第一篇：三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書

三三項(xiàng)目合作計(jì)劃書

“三三項(xiàng)目”的第一個(gè)三，指我們?nèi)置?，即三個(gè)合作主體，第二個(gè)三指的是三個(gè)項(xiàng)目。李善長獻(xiàn)給朱元璋的六字要決：高筑墻，廣積糧，深徹的說明了成大事的關(guān)鍵所在?，F(xiàn)在我們?nèi)置酶髯杂袃?yōu)勢，但是力量薄弱，積蓄有限，要想單獨(dú)做成一件大事，難度很大，成功的機(jī)率也相對較低。如果能優(yōu)勢互補(bǔ)，集中力量，定能有所作為。我想到了三個(gè)小項(xiàng)目，如果我們能團(tuán)結(jié)一心，把這三個(gè)小項(xiàng)目分階段，逐個(gè)做好，不但可以有不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，而且為我們以后做其他項(xiàng)目做準(zhǔn)備。以下是計(jì)劃的一些初步構(gòu)想，提出來供大家一起討論：三個(gè)主體

先說三個(gè)主體的合作，孫閿、孫本瑞、孫美麗各代表一方。集合三方的資金、技術(shù)、人脈等等一切可以利用的資源，將這些資源用于完成一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目由其中一人來主要負(fù)責(zé)，另外兩人，有條件就次要負(fù)責(zé)，沒有條件就不直接負(fù)責(zé)項(xiàng)目。出資及所占股份按如下比例執(zhí)行：

第一：主要負(fù)責(zé)方40%（主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的日常經(jīng)營管理工作，直接參與工作的人員，計(jì)算工資）。

第二：次要負(fù)責(zé)方10%（即分擔(dān)該項(xiàng)目中一定量的工作，次要負(fù)責(zé)也可根據(jù)實(shí)際情況做一定的調(diào)整；如其他兩方不參與經(jīng)營、管理，則這部分股份由主要負(fù)責(zé)方持有；如其他兩方參與經(jīng)營、管理，則由其他兩方分配；如非主要負(fù)責(zé)的某一方作為次要負(fù)責(zé)，則由某一方持有）。

第三：不負(fù)責(zé)40%（由不直接主要負(fù)責(zé)的兩方平分或是協(xié)商出資、占股，最少認(rèn)購5%股份。如某方考慮到風(fēng)險(xiǎn)及收益等問題不愿意投資的，須以借貸的形式墊資，共計(jì)20%以上，所墊資金在三年內(nèi)還清，利息按當(dāng)前農(nóng)村信用社存款利息計(jì)算。）。

第四：父母10%，該部分股份不出資，直接劃給父母養(yǎng)老等使用。長遠(yuǎn)來說，該部分股份留作家族基金，用于獎(jiǎng)勵(lì)族內(nèi)的孝行、善行、好學(xué)上進(jìn)者等等，資助族內(nèi)特困戶及孤老等等。

三個(gè)項(xiàng)目:

一、養(yǎng)殖場；

二、商務(wù)賓館；三特色餐飲。

該合作計(jì)劃總共涉及到三個(gè)項(xiàng)目，每方主要負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，分階段的完成三個(gè)項(xiàng)目。這樣做的好處在于集中優(yōu)勢攻堅(jiān)，步步為營，減少風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)因?yàn)槭袌?/p>

及不可抗因素，當(dāng)其中某一個(gè)行業(yè)遭遇重大挫折時(shí)可以互補(bǔ)互助，共渡難關(guān)。缺點(diǎn)在于不同的項(xiàng)目，收益有所差異，以及中途可能會產(chǎn)生的各種矛盾，使得合作的難度很大。并且三個(gè)項(xiàng)目的挺進(jìn)時(shí)間有先后，得益自然會有多寡之別。為此，我們在合作之初須立好合作協(xié)議，共同遵守，協(xié)議不足之處需要我們心胸開闊，眼界放開，不看一時(shí)之利，不爭一己之私，方可展開合作。大的趨勢來說，這樣一個(gè)合作，對于我們?nèi)蕉际怯泻艽蟮暮锰帯?/p>

項(xiàng)目一：養(yǎng)殖場，品種選擇為羊和牛。

養(yǎng)殖場建設(shè)分三期完工：一期養(yǎng)羊場試點(diǎn)建設(shè)；二期為規(guī)模養(yǎng)羊場建設(shè)；三期為養(yǎng)牛場建設(shè)。

一期的建設(shè)規(guī)模為最大存欄500只羊，即150只種母羊，5只種公羊，150只種母羊年產(chǎn)羔300到500只，選擇200余只育肥，其余的出售。

成本估算：平均在欄按300只成年羊計(jì)算，每日上午放養(yǎng)(為了保證羊肉的口感和品質(zhì)，同時(shí)增強(qiáng)抵抗力，減少疾病)，中午后歸圈補(bǔ)飼（保證羊的出欄時(shí)間不超過20個(gè)月）。

飼草０.5kg/羊/天*１.０＝０.5元（鮮活草料的價(jià)格應(yīng)該達(dá)不到１.０元，在此以１元算）

糧食或精飼料０.１kg/羊/天*２.５=0.25元

食鹽及添加濟(jì)0.01kg/羊/天*1.6 =0.016元

每只羊日均喂養(yǎng)成本：0.766

300只羊年喂養(yǎng)成本0.766*300*360=229.8*360=82728。

人力成本3*1500*12=54000。

水電費(fèi)500*12=6000。

預(yù)防及醫(yī)用藥物費(fèi)用5000。

合計(jì)99128,約為100000（其中草料預(yù)計(jì)為300*0.5*360=54000,即54噸，預(yù)計(jì)開支5.4萬元，該項(xiàng)支出如果計(jì)算自產(chǎn)草料及租地種植的話，支出應(yīng)減到預(yù)計(jì)的1/3或2/3,即18000或36000）。

產(chǎn)出估算：(羊價(jià)按40元/kg的現(xiàn)價(jià)計(jì)算，育肥羊重量按只均40kg計(jì)算)保守估計(jì)：年產(chǎn)羔150*2=300，出售100只羔羊：100*500=50000。出售200只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)370000。

樂觀估計(jì)：年產(chǎn)羔150*３=450,出售250只羔羊：250*500=125000。出售200

只成年育肥羊：200*40*40=320000。共計(jì)445000。

利潤估計(jì)：最保守估計(jì)：370000-10000=270000（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂觀估計(jì):445000-100000=345000。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）

較樂觀估計(jì):445000-10000+18000=363000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)1/3）

最樂觀估計(jì):445000-10000+36000=381000（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下調(diào)２/3）

羊肉跌價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：按下跌到30元/kg計(jì)算：

產(chǎn)出下降：育肥羊200*40*10=80000,羔羊100*12.5*10=12500或250*12.5*10=31250

最保守估計(jì)：270000-80000-12500=177500（母羊年產(chǎn)羔并成活２只）樂觀估計(jì):345000-80000-31250=233750。（母羊年產(chǎn)羔并成活３只）

較樂觀估計(jì): 363000-80000-31250=251750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降1/3）

最樂觀估計(jì): 381000-80000-31250=269750（母羊年產(chǎn)羔并成活３只，飼草成本下降２/3）

根據(jù)以上估算數(shù)據(jù)可以得出一個(gè)結(jié)論，養(yǎng)羊是有利可圖的，正常情況下不存在虧損的問題。而最大的風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩方面：一是重大的疾病或瘟疫，導(dǎo)致羊只大規(guī)模死亡；二是養(yǎng)出的成品羊滯銷，不能使資金流轉(zhuǎn)。所以必須在這兩方面下大功夫。另外現(xiàn)在國家對于養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度很大，應(yīng)該還能爭取到一些政策上的補(bǔ)助。

項(xiàng)目進(jìn)度：2013年８月份建設(shè)飼料青貯池，并青貯一定量的玉米桔桿。９月份開始建設(shè)羊舍，預(yù)計(jì)11月份建成。圈舍建成后從四川引進(jìn)３0只幼年黑山羊或１－２歲齡母山羊，進(jìn)行試點(diǎn)養(yǎng)殖。（四川黑山羊具有產(chǎn)羔率高，每胎２－４只；育肥時(shí)間短，一般在８－１０個(gè)月〈由于云南的氣候及放養(yǎng)等因素，我們將育肥時(shí)間預(yù)計(jì)為15－20個(gè)月〉；出欄羊的體重大，在４０－６０kg；出肉率高，口感接近本地土山羊。）2014年４月份再次從四川引種黑山羊，引種20只種母羊，2只種公羊，40只羔羊育肥。

項(xiàng)目一期投入資金：

圈舍及配套設(shè)施90000元（如資金不足于建設(shè)500平米羊舍，可以打好地基，先建設(shè)一部分圈舍）

引種30*600+60*600+2*2000=58000

90只羊的飼料，完全可以自給，姑且不計(jì)入。

人力成本2*1500*12=36000

預(yù)防及用藥：2000

水電費(fèi)：2000

共計(jì)188000．

當(dāng)年無肥羊產(chǎn)出,產(chǎn)羔羊應(yīng)該在100左右。

即第一年便可將養(yǎng)殖的種母羊達(dá)到預(yù)定數(shù)量，但基本無經(jīng)濟(jì)收入。

2015（第二年）進(jìn)入正常運(yùn)營狀態(tài)。收益能達(dá)到或略低于預(yù)估值的1/2或1/3。2016（第三年）維持穩(wěn)定經(jīng)營，積蓄資金。

2017（第四年）根據(jù)養(yǎng)殖場發(fā)展?fàn)顩r，考慮實(shí)施羊圈擴(kuò)建，預(yù)計(jì)擴(kuò)建至最大在欄1000只，擴(kuò)建所需資金按所持股分?jǐn)偅ü烙?jì)在100000左右）。規(guī)模擴(kuò)大后需要部份圈養(yǎng)，部份放養(yǎng)。

2018（第五年）建設(shè)牛圈，開始肉牛養(yǎng)殖。

根據(jù)自身所占優(yōu)勢條件，該項(xiàng)目建議由孫美麗一方主要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場的建設(shè)，日常經(jīng)營、管理工作。孫閿一方次要負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)養(yǎng)殖場的規(guī)劃建設(shè)、選種、建設(shè)銷售渠道及制度建設(shè)和規(guī)模調(diào)控。孫本瑞一方不直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目，只做一些力所能及的幫輔工作。父母一方利用現(xiàn)有人脈資源，爭取政策補(bǔ)助。

所持股份比例為：孫美麗：40%

孫閿：30%

孫本瑞：20%

父母：10%

出資分別為：孫美麗：83556元(83556-36000=47556元)

孫 閿：62667元

孫本瑞：41778元

父 母：0元

(注：第一年不請工人，所有工作由主要和次要負(fù)責(zé)人完成，次要負(fù)責(zé)人不

計(jì)算工資，故人力成本的36000元直接劃給主要負(fù)責(zé)人，即孫美麗一方所需直接投入的資金為47556元。現(xiàn)在的土地及房產(chǎn)皆為父母早年勞動(dòng)所得，其價(jià)值不可估量，故項(xiàng)目中父母不直接投資，享受10%股份)

項(xiàng)目二：商務(wù)賓館。

該項(xiàng)目尚未大量考查，故不作成本及利潤估算。

選址上，主要考慮曲靖市區(qū)或是會澤縣城，如果有更好的地段也可以。估計(jì)投資在20到70萬，這個(gè)投資值需要根據(jù)不同地段來評估。

該項(xiàng)目考慮由孫本瑞一方主要或全部負(fù)責(zé)，即可以繼續(xù)現(xiàn)在的教師工作，也可以有額外收入。

項(xiàng)目開工時(shí)間預(yù)計(jì)：2016年，從當(dāng)下到開工之前，孫本瑞負(fù)責(zé)收集相關(guān)資料，尋找合適地點(diǎn)，設(shè)計(jì)特色方案。

項(xiàng)目三：特色餐飲。

隨著養(yǎng)殖場的成熟與穩(wěn)定，我們應(yīng)該考慮對牛羊進(jìn)深加工，直接供給消費(fèi)者。省去了中間商等因素后，不論是養(yǎng)殖場還是餐館都可以節(jié)省大量成本。

我很早就有做特色餐飲的想法，只是限于種種因素，一直沒有實(shí)際行動(dòng)。前段時(shí)間看到季季紅小火鍋的經(jīng)營模式，對于我的啟發(fā)很大。牛羊肉的口味很好，但是在餐館一次至少要吃個(gè)0.5kg,單獨(dú)是一樣肉的價(jià)格就至少50－80。如果能學(xué)習(xí)季季紅的模式，將單份的量減少，作為一種特色來做的話，可能是有市場的。

但是這樣一個(gè)項(xiàng)目投資是巨大的，直接投資在60萬以上，還必須保證６0萬左右的流動(dòng)資金。操作難度可想而知，而且風(fēng)險(xiǎn)很多，故而放到最后來做。

其收益也可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩個(gè)項(xiàng)目之和。

該項(xiàng)目按排在2017年開始進(jìn)入準(zhǔn)備階段，2018年開始正式動(dòng)工（如果資金條件不允許的話，可能要后延此項(xiàng)目）。預(yù)計(jì)2020年可以進(jìn)入正常運(yùn)營狀態(tài)。

另：特色餐飲也可以從一個(gè)小規(guī)模的門店開始做起，不斷的嘗試和摸索，并打出名聲。如項(xiàng)目二經(jīng)考查，不可行，則優(yōu)先運(yùn)行項(xiàng)目三。而項(xiàng)目三的做法則是從小門店做起，逐步向大型餐飲企業(yè)發(fā)展。

總結(jié)語：古語道：萬事開頭難，這開頭最難也最重要。項(xiàng)目一投資小，風(fēng)險(xiǎn)小，但是卻決定著我們整個(gè)“三三項(xiàng)目”的成敗。

第二篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng) 目 合 作 計(jì) 劃 書

第一部分——工作計(jì)劃

一、“產(chǎn)品策劃”階段

（一）工作目標(biāo)

項(xiàng)目的機(jī)會來自市場，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)來自市場，對市場系統(tǒng)跟蹤、研究和感知是我們合作的基石。項(xiàng)目策劃的目標(biāo)是譏項(xiàng)目處在盡可能小的風(fēng)險(xiǎn)之下，取得最合理的投資回報(bào)。

（二）工作深度

大到市場宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)測、評判，物業(yè)未來供需走勢的研判……

小到項(xiàng)目每個(gè)空間的面積、布局、插座數(shù)量位置……

（三）工作程序

1、了解投資商對整個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的初步設(shè)想、期望和目標(biāo)。

2、根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和投資商的要求，決定為項(xiàng)目提供服務(wù)的內(nèi)容及方式(如涉及其它方面的服務(wù)內(nèi)容，機(jī)構(gòu)戒單位及建立聯(lián)絡(luò)關(guān)系；如屬亍綜合協(xié)作服務(wù)，在征得貴公司同意后成立一個(gè)涉及多方面的項(xiàng)目小組來統(tǒng)籌工作

項(xiàng)目策劃工作，則由本公司制訂相應(yīng)的工作內(nèi)容和計(jì)劃，向貴公司提出合理化建訌和決策指導(dǎo)，由貴公司決定如何調(diào)用丌同方面、丌同渠道的資源。

3、針對項(xiàng)目的區(qū)域及項(xiàng)目的性質(zhì)，進(jìn)行丌同形式多渠道的市場調(diào)研。

4、對相應(yīng)的市場資討進(jìn)行整理，由項(xiàng)目與題組多次組織項(xiàng)目認(rèn)論會和頭腦風(fēng)暴互動(dòng)會。

則負(fù)責(zé)為貴公司推薦相關(guān)

Page-1-)。對亍

5、對項(xiàng)目推出期間的市場經(jīng)濟(jì)背景、時(shí)機(jī)、區(qū)域現(xiàn)狀、存在的競爭項(xiàng)目、潛在的競爭項(xiàng)目、項(xiàng)目品質(zhì)構(gòu)成元素分解和對比、市場供求、可能的市場機(jī)會等進(jìn)行綜合評判，得出：

（1）項(xiàng)目的業(yè)態(tài)類型組合、產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體定位、價(jià)格定位；

（2）對該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提出詳細(xì)入微的建訌；（3）對項(xiàng)目的總投資進(jìn)行財(cái)務(wù)分析要求決定是否提供（4）基亍財(cái)務(wù)分析角度對項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的評價(jià)和建訌根據(jù)貴公司的要求決定是否提供上述內(nèi)容將集中體現(xiàn)在產(chǎn)品策劃報(bào)告之中，經(jīng)審核之后提交給貴公司。

6、組織、參不有關(guān)該項(xiàng)目策劃方面的認(rèn)論會、與題會，不有關(guān)各方進(jìn)行交流溝通，丌斷完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)，直至產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)正式定案。通過項(xiàng)目及項(xiàng)目存在背景的深入理解，深層挖掘提煉并創(chuàng)造項(xiàng)目獨(dú)特優(yōu)勢和賣點(diǎn)，確定營銷總體策略及方向，并將其落實(shí)到銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)和過程之中。力圖以合理的支出、在最有利的時(shí)機(jī)、以最完善的表現(xiàn)、經(jīng)最有效的渠道將項(xiàng)目信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對項(xiàng)目的感知、訃知、訃同至購買的過程。大到項(xiàng)目的整體營銷策略，小到一張名片的設(shè)計(jì)、紙張、風(fēng)格和顏色。)；

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()。(本部分服務(wù)將

本部分服務(wù)將根據(jù)貴公司的二、“營銷策劃”階段

（一）工作目標(biāo)

（二）工作深度：

（三）工作程序：

1、組建包括市場、策劃、銷售人員的項(xiàng)目營銷小組

2、充分了解項(xiàng)目的所有情況和細(xì)節(jié)

3、調(diào)查所有競爭和潛在競爭項(xiàng)目的具體情況和推廣情況

4、分析、尋找、挖掘本案的項(xiàng)目價(jià)值、市場優(yōu)勢及賣點(diǎn)

5、制定整體營銷策略

6、制定各分項(xiàng)策略，包括：推廣策略、價(jià)格策略、廣告策略……

7、制定各分項(xiàng)策略中的實(shí)施細(xì)則、銷售工具不推廣渠道、營銷組織、營銷推廣費(fèi)用預(yù)算……

8、根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際情況制定工作時(shí)間表

9、針對市場變化進(jìn)行策略修正

三、“銷售代理”階段

（一）工作目標(biāo)

通過銷售組織、工作方法、工作技巧，使目標(biāo)產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最大的銷售率，完成投資商最終目的（二）工作深度

可以進(jìn)行整盤項(xiàng)目的銷售操作，也可以針對每一個(gè)具體客戶的問題洽談協(xié)商，直至最終簽約成交。

（三）工作程序

1、案前作業(yè)

2、銷售講習(xí)

3、現(xiàn)場銷售

4、策略修正

銷售控制等一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞒绦颉?---盈利。

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培訐、四、“物業(yè)管理不運(yùn)營整合”階段

（一）工作目標(biāo)

通過丌斷完善物業(yè)運(yùn)營體系、物業(yè)管理制度和管理標(biāo)準(zhǔn)，并逘過管理整合、技能培訐等，使項(xiàng)目的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)的工作制度化、規(guī)范化，有力支持物業(yè)營銷賣點(diǎn)，使項(xiàng)目長期保持良好的物業(yè)狀態(tài)及清新的物業(yè)形象，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)最佳物業(yè)運(yùn)營管理費(fèi)效比，力圖以合理的物業(yè)支出、以最切合的物業(yè)形象、經(jīng)最有效渠道將產(chǎn)品信息傳遞給客戶，完成投資商最終目的----物業(yè)管理收支平衡、（二）工作深度

大到進(jìn)行公司全盤運(yùn)營管理系統(tǒng)整合，小到保潔員每日工作標(biāo)準(zhǔn)核定、工作場合言行。

（三）工作程序

1、提供物業(yè)管理籌備和整合方法，幫助公司決策；

2、協(xié)助公司引進(jìn)物業(yè)管理人才和技術(shù)，3、協(xié)助公司建立旗下全部地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理體制；

4、協(xié)助建立合理的管理服務(wù)方案和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；

5、協(xié)助建立物業(yè)管理各與業(yè)的工作程序、崗位責(zé)任和完善的質(zhì)量保證體系；

6、協(xié)助培訐、指導(dǎo)物業(yè)員工的工作服務(wù)技能；

7、協(xié)助建立科學(xué)的人事管理、財(cái)務(wù)管理制度；

8、協(xié)助建立鮮明的企業(yè)文化；

9、指導(dǎo)物業(yè)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的物業(yè)運(yùn)營管理任務(wù)和指標(biāo)。

運(yùn)營持續(xù)盈利、物業(yè)總體“升值”。

組建優(yōu)秀的物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)；

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第三篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會

項(xiàng)目合作計(jì)劃書

一、本次燈會背景：

為迎接中國共產(chǎn)黨建黨90周年、2011年國慶節(jié)、中秋節(jié)及重陽節(jié)等黃金節(jié)日，由無錫市梅園公園管理處，無錫公花園文化傳媒有限公司、無錫嘉暄文化傳播有限公司、自貢市弘揚(yáng)彩燈公司承辦的2011“璀璨之夜 心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會將于2011年8月19日—10月08日在無錫梅園公園景區(qū)內(nèi)舉行。

自貢燈會氣勢之磅礴，燈組之奇巧，工藝之精湛，在國內(nèi)外堪稱首屈一指，以其特有之格韻展示無窮之魅力，載譽(yù)神州內(nèi)外，吸引游人如潮。進(jìn)入20世紀(jì)以來，自貢燈會作為中華民族的文化使者，更大步地走出國門，先后赴新加坡、泰國、馬來西亞、韓國、日本、加拿大、澳大利亞等國家展出達(dá)幾十次，將中國燈文化的奇光異彩傳播到海外各地。1988年6月自貢燈會在北京展出期間，鄧小平、楊尚昆等115名黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人參觀了燈展。江澤民總書記在觀看了自貢燈會后指出：自貢燈會是成功的。新加坡總統(tǒng)黃金輝親臨到該國展出的“中國自貢燈會”開幕式，興致勃勃地參觀了精美的自貢彩燈，該國前總理李光耀在欣賞彩燈后，欣然提詞：美不勝收，名不虛傳。

為了更好的響應(yīng)我黨建黨90周年的重大節(jié)日，本次燈展特別推出幾大以紅色背景為主題的大型燈組，充分展示了我黨的發(fā)展歷程和輝煌成就。

為了更好的豐富本次燈會的活動(dòng)內(nèi)容，增加游客與園區(qū)的互動(dòng)，我們準(zhǔn)備增加三項(xiàng)互動(dòng)性強(qiáng)的游戲項(xiàng)目來吸引游客，這三項(xiàng)游戲分別為：釣魚高手、釣龍蝦、奶瓶喂魚。

為了增加入園游客的數(shù)量，調(diào)動(dòng)游客的積極性，本次燈會期間，所有如愿的游客都有機(jī)會抽取本次燈會大獎(jiǎng)；本次燈會設(shè)置了很多誘人獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)品中有名牌汽車、蘋果平板電腦等眾多獎(jiǎng)品，累積獎(jiǎng)金超百萬，成為又一入園理由！

二、鵝湖鎮(zhèn)特色

鵝湖鎮(zhèn)位于當(dāng)今中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、市場最廣闊、活力最強(qiáng)盛的長江三角洲腹地，水、陸、空交通十分便捷，東連上海，西至南京，南鄰杭州，到無錫、蘇州、常熟的車程均在半小時(shí)左右，是輻射長三角的交通樞紐。

而鵝湖鎮(zhèn)是享譽(yù)全國的“彩印之鄉(xiāng)”，擁有各類彩印包裝企業(yè)200多家，年生產(chǎn)能力超20億元，是錫山較早成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集帶之一。全鎮(zhèn)現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)493家，其中年銷售超億元的企業(yè)11家，年銷售2000萬元以上的企業(yè)50家，年銷售1000—2000萬元企業(yè)30家，涉及彩印、無錫公花園文化傳媒有限公司

輕工、機(jī)械、電子、化工、服裝等10多個(gè)工業(yè)門類。其中金楊、明楊、航天不銹鋼等一批企業(yè)已形成了規(guī)模和特色，具備了良好的成長性。

特色旅游·甘露寺

甘露寺是建于唐乾符三年（公元876年）的甘露禪院和建于宋宣和三年（公元1121年）的烈帝廟的總稱，明洪武十四年（公元1355年）僧宗晟重建，易名甘露寺，隆慶六年（公元1561年）大學(xué)士華蔡（字鴻山，俗稱華太師）重建，萬歷丁酋年（公元1597年）僧真覺重建山門大殿。甘露寺歷經(jīng)唐、宋、元、明、清五朝，屢建屢毀，屢圯屢修，代不乏人。寺院內(nèi)廳堂樓閣、鱗次頡比，眾多名人留詩題詞，書匾碑石林立其間。庭院深深，古木參天，現(xiàn)在甘露寺舊址上兩棵兩人合抱的古銀杏見證了寺院興衰。

鵝湖鎮(zhèn)是錫山區(qū)唯一的“江蘇省歷史文化名鎮(zhèn)”。鎮(zhèn)北的甘露古名“月溪”，因唐乾符三年（876年）建甘露寺而得名，置市至今已有3000多年歷史，素有“金甘露”之美稱；鎮(zhèn)中的蕩口古名“丁村”，晉代就形成了集鎮(zhèn)，有“小蘇州，銀蕩口”之美譽(yù)。鎮(zhèn)內(nèi)江南古剎甘露寺，歷經(jīng)唐宋元明清五代，是錫東地區(qū)重要的佛事活動(dòng)中心；北倉河兩側(cè)4萬平方米的明清古建筑群、江南第一義莊、華氏始遷祖祠、三公祠、植福寺古戲樓、華蘅芳故居、蔡鴻生洋房等古跡，展現(xiàn)了鵝湖鎮(zhèn)特有的古鎮(zhèn)風(fēng)貌，是旅游開發(fā)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢資源。鵝湖鎮(zhèn)還是傳統(tǒng)文化活動(dòng)開展活躍的地區(qū)，正月十五元宵燈會、四月十五民俗文化節(jié)、鵝湖龍舟文化節(jié)等豐富多彩的民間文化活動(dòng)，使鵝湖鎮(zhèn)成為傳播江南民間特色文化的重要陣地。

三、參展展望

本次燈會是華東地區(qū)有史以來最大的一次燈會，跨度時(shí)間長，預(yù)計(jì)人流量沖百萬；值此建黨90周年的大環(huán)境下，在如此大規(guī)模的活動(dòng)現(xiàn)場及海量的游客面前，鵝湖鎮(zhèn)可以充分利用這有利平臺媒體資源，大力宣傳本鎮(zhèn)特色文化及經(jīng)濟(jì)發(fā)展成果，讓全市人民以及外地游客充分了解鵝湖鎮(zhèn)的特色，從而加深對鵝湖鎮(zhèn)的良好印象，對本鎮(zhèn)的招商引資工作起到一定的宣廣作用，更能為轄區(qū)的各大企業(yè)帶來巨大的社會經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)周邊旅游文化產(chǎn)業(yè)的深入發(fā)展起到推波助瀾的作用，使鵝湖鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)及相關(guān)支柱產(chǎn)業(yè)的效益得到長足的提升。

通過此次深度合作，不但能使鵝湖鎮(zhèn)形象展現(xiàn)給百萬游客，更能讓本鎮(zhèn)的老百姓體會到鎮(zhèn)政府無微不至體貼關(guān)懷，通過鎮(zhèn)政府組織本鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、勞模、各行各業(yè)中的杰出貢獻(xiàn)者以及孤寡老人、五保戶等弱勢群體一起前往梅園參觀燈會，共同鑒證我黨90年來的發(fā)展歷程和輝煌成就，感受在我黨的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)政府的辛勤、無私工作中，讓全鎮(zhèn)的老百姓意識到生活的甜蜜幸福，并高舉中國共產(chǎn)黨偉大旗幟，為創(chuàng)造“和諧社會、幸福社區(qū)”而

無錫公花園文化傳媒有限公司

努力奮斗。

四、燈會簡介

時(shí)間：2011年8月19日至10月08日

地點(diǎn)：無錫市梅園公園

主辦：梅園公園管理處

承辦：無錫公花園文化傳媒有限公司

自貢市弘揚(yáng)彩燈文化有限公司

標(biāo)題：璀璨之夜心耀夢想

三、本次梅園燈會活動(dòng)期間各大看點(diǎn)：

九大活動(dòng)亮點(diǎn) 50天錫城盛會

一、梅園經(jīng)典燈會璀璨之夜的輝煌（心耀夢想燈組評選）

二、激情紅歌大賽愛國愛黨的情懷（全民參與共享盛世）

三、瘋狂鐵壁飛車驚懸一線的刺激（汽車摩托特技表演）

四、神七火箭升空身臨其境的震撼（現(xiàn)場觀看火箭發(fā)射）

五、萬人相親大會美滿姻緣的邂逅（歷時(shí)最長全城轟動(dòng)）

六、中秋燈謎大會百萬豪禮的誘惑（全民參與笑贏大獎(jiǎng)）

七、桂花仙子選美美景佳麗的盛會（桂花飄香美女如云）

八、動(dòng)漫魔音大賽魔幻音樂的狂歡（魔幻裝束天籟之音）

九、花溪屠龍大賽龍蝦垂釣的樂趣（體驗(yàn)童趣贏取獎(jiǎng)品）

九大彩燈勝景50組大型燈組

一、輝煌90年篇：

1.迎賓門2.長征頌歌3.展望十二五4.5.改革開放三十年

二、錦繡中華篇

1.牡丹花陣（五組）2.仙人掌長廊（八組）3.光雕長廊（四組）

三、國慶歡歌篇南湖的曙光九龍壁（龍會動(dòng)）4.無錫公花園文化傳媒有限公司

1.東方巨龍2.春天的故事3.群獅戲球（瓷器燈組）

四、中秋佳節(jié)篇

1.嫦娥奔月2.猴子撈月

五、幸福平安篇

1.四面佛2.和諧平安3.福滿萬家

六、相親相愛篇

1.蝶戀花2.喜盈門

七、童趣樂園篇

1.熊貓樂園2.八、民俗風(fēng)情篇

1.鯉魚躍龍門2.九、梅園勝景篇

1.相約梅園2.昆蟲樂園 群龍爭輝3.雙鳳朝陽4.國粹燈廊（七組）清蓮凝香3.彩蝶飛舞4.五彩繽紛

2011“璀璨之夜、心耀夢想”無錫梅園經(jīng)典燈會 組委會

無錫公花園文化傳媒有限公司

2011年7月

第四篇：項(xiàng)目合作計(jì)劃書

項(xiàng)目合作計(jì)劃書

一、合作雙方

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

二、合作主題

嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司車用潤滑油合作項(xiàng)目，本著信譽(yù)第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原廠潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。

三、合作背景

我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽(yù)度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性的旗艦店。為此來擴(kuò)大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴(kuò)大其市場占有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合作方案。

四、合作理念

我們本著“調(diào)整、規(guī)范、鞏固、發(fā)展”的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念，視顧客為上帝，逐步完善各項(xiàng)機(jī)制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的所有市場政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。

五、合作模式

嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)供貨和完全貫徹公司的市場政策。長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同扶持，誠信合作。

五、合作具體方案

1、產(chǎn)品供應(yīng)：嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提供嘉能系列潤滑油。

2、供貨方式：嘉能駐益陽分公司提供及時(shí)的送貨上門服務(wù)。

3、價(jià)格體系：嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場零售指導(dǎo)價(jià)，不得低價(jià)傾銷，但可以高于零售指導(dǎo)價(jià)出售。（詳細(xì)價(jià)格單見附頁1）

4、市場策略：①嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分，第一年任務(wù)30萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨(dú)家經(jīng)營）。②對長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進(jìn)銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等）。③長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進(jìn)嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。

5、結(jié)款方式: 貨到付款（提供發(fā)票）。

6、售后服務(wù)：①及時(shí)有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進(jìn)行合理的銷售輔助支持。②出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可以申請退貨和換貨支持。（因此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)和包材損壞費(fèi)需客戶承擔(dān)）

7、福利政策：①未完成合同銷售任務(wù)，公司提供價(jià)值兩千的精美禮品一份。②完成合同銷售任務(wù)，公司給予合同金額3%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。每超額完成5萬追加一個(gè)百分點(diǎn)，上限是實(shí)際銷售額8%的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

8、合作合同: 雙方擇日共同商定。

六、合作雙方具體責(zé)任

甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司

1、甲方責(zé)任

①甲方保證向乙方提供的注冊商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級別的國家標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準(zhǔn)，查明確屬甲方責(zé)任時(shí)，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟(jì)損失。

②合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨(dú)家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價(jià)格競爭保護(hù)乙方享有最大化的利潤空間。

③保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對乙方承諾的獎(jiǎng)勵(lì)政策。

2、乙方責(zé)任

①保證服務(wù)質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。②保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。③統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價(jià)格，絕不允許低價(jià)傾銷擾亂市場。④甲乙雙方根據(jù)市場狀況，共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域機(jī)構(gòu)會員，應(yīng)完成目標(biāo)銷售額，目標(biāo)銷售額內(nèi)不予調(diào)整。

乙方半年銷售額（合計(jì)）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨(dú)立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。

七、風(fēng)險(xiǎn)對策

①如因國際油價(jià)上漲導(dǎo)致嘉能的潤滑油價(jià)格整體上調(diào)，會提前10個(gè)工作日通知給對方。②如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時(shí)間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧客面對面解決，無需對方出面。

八、結(jié)束語

嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情況不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品來滿足中國市場的需求。多年來的科技投入推動(dòng)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新產(chǎn)品的誕生，公司將以卓越的內(nèi)在品質(zhì)、完善的服務(wù)體系與您共同邁向成功。相信我們合作定能在寧鄉(xiāng)市場達(dá)到真正的共贏局面，開創(chuàng)一個(gè)嶄新的未來，在此我代表嘉能公司誠摯的期待與您合作。

湖南銷售代表：吳永洪 制作日期：2014-3-25

第五篇：團(tuán)隊(duì)合作_項(xiàng)目計(jì)劃書

有關(guān)“語過添情”新員工適應(yīng)小組的活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題

“語過添情”新員工適應(yīng)小組

二、活動(dòng)目的“語過添情”新員工適應(yīng)小組主要針對新入職的企業(yè)員工而設(shè)立。培訓(xùn)活動(dòng)的目的是以“助人自助、服務(wù)你我他”為宗旨，以培訓(xùn)專業(yè)理論為基石，立足社會，關(guān)注社會，為新員工提供了一個(gè)相互交流溝通的平臺。

三、活動(dòng)意義

一般而言，適應(yīng)包含兩層含義：一是改變環(huán)境中的不良因素以適應(yīng)人的健康發(fā)展；二是改變?nèi)说囊恍┧刭|(zhì)和品行以適應(yīng)環(huán)境的良性發(fā)展。我們這里所說的適應(yīng)，是指主體積極改變自身的某些觀念、行為習(xí)慣以及心理狀態(tài)以符合新環(huán)境對自己的要求。

在人的一生中，適應(yīng)環(huán)境是自我成長的必然要求，也是其身心健康發(fā)展的重要標(biāo)志和基礎(chǔ)。不久的未來，我們也將成為企業(yè)中的一員，我們面臨的是一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。大多數(shù)新員工由于缺乏必要的心理和思想準(zhǔn)備，往往感到無所適從，從而產(chǎn)生迷茫感和失落感。這次培訓(xùn)活動(dòng)，主要通過一個(gè)群體環(huán)境，提供人際交往的機(jī)會以及一些有助于處理各種困擾的知識和經(jīng)驗(yàn)，從而滿足小組成員的需要。“語過添情”新員工適應(yīng)小組就是為了使大家盡快適應(yīng)社會生活而設(shè)計(jì)的。

四、活動(dòng)小組

組長：周路瑩、田甜

組員：09328、09329全體同學(xué)

五、活動(dòng)形式

1、性質(zhì)：身心教育培訓(xùn)小組

2、項(xiàng)目時(shí)間：2010年11月9日（45分鐘）

3、地點(diǎn)：教室

4、人數(shù)：38人

六、活動(dòng)計(jì)劃

1、烏鴉與烏龜（詳見附件）

兩人一組，一人演烏鴉，一人扮演烏龜，我來講一個(gè)有關(guān)烏龜與烏鴉的故事。當(dāng)大家聽到“烏鴉”時(shí)，演烏鴉的人就要打?yàn)觚斠幌?。?dāng)聽到“烏龜”時(shí)，演烏龜?shù)娜司鸵驗(yàn)貘f一下。兩人面對面站立，各自掌心相對，兩人彼此交叉。聽到誰，誰就打?qū)Ψ揭幌隆?/p>

目的：故事里穿插著許多帶烏字的詞來混淆視聽，很有意思。希望在這個(gè)環(huán)節(jié)里，提高大家的反應(yīng)力、靈敏度、集中注意力，引發(fā)組員對團(tuán)隊(duì)精神的思考。

2、猜猜看

將全組隊(duì)員分成兩列，排好后大家向前看齊，面沖前面組員的后背。我分別在最后一位隊(duì)員背部寫一個(gè)簡單的數(shù)字，從后往前每位成員依次寫下去，直到傳給最前面的成員。在游戲的過程中，所有人不可以進(jìn)行語言交流，只能用手完成整個(gè)游戲。游戲的勝負(fù)由每組的第一位成員是否能說出工作者所寫的數(shù)字判斷勝負(fù)。這個(gè)游戲三局兩勝，輸?shù)囊魂?duì)要給對方說繞口令作為懲罰。

目的：通過肢體語言，增加組員間的動(dòng)作交往，提高全隊(duì)成員的集體意識和團(tuán)隊(duì)觀念，通過縝密的判斷，鍛煉老年人的判斷力和整體的協(xié)調(diào)性，充分發(fā)揮老年人的智力和反應(yīng)力挖掘組員的潛能。

3、傳話筒

培訓(xùn)師寫一段話，讓一組或幾組學(xué)員的第一位學(xué)員過目，不準(zhǔn)記錄，不準(zhǔn)朗讀，之后請他將信息悄悄地轉(zhuǎn)告第二位學(xué)員，注意不能讓其他學(xué)員聽到，依次傳遞，讓最后一位學(xué)員將他聽到和理解的信息寫在白板上，這時(shí)培訓(xùn)師再公

布他一開始的那段話，看看有什么區(qū)別。我做過許多次，幾乎沒有完全一樣的答案。

目的：a、在以“聽和說”作為主要信息傳遞方式的過程中，由于信息傳播者表達(dá)力和信息接收者的理解力各有不同，信息往往無法完全準(zhǔn)確地傳遞。你想說的和最后對方理解的往往有很大的出入。b、信息在傳遞過程中會被遺漏，這就要求我們盡可能選擇能將信息完整保留的傳遞方式，如：書面、錄象、錄音等原始信息載體。c、要想達(dá)到有效溝通，必須采用正確的溝通方式和盡可能完整地保留信息。

4、我是明星

小組每個(gè)人分別用三張紙條寫“某人”、“在某地方”“、干某些事情”，分別標(biāo)號1、2、3并分開，將所有人寫的紙條收上來，并分類1、2、3分開。然后由工作者抽三張，每類一張，由上面的人的名字表演相應(yīng)的節(jié)目。

目的：鼓勵(lì)同學(xué)參加活動(dòng)，通過表演了解自己的角色及如何接納他人為其他組員帶來歡笑，也有“破冰”的意思。表演的組員打破心理障礙，通過夸張的表演，培養(yǎng)積極的生活態(tài)度，使組員放松心態(tài)，使活動(dòng)可以在一個(gè)沒有壓力的氛圍中就進(jìn)行。從中，也提高了老年人的表演能力和幽默感。

5、動(dòng)物園

活動(dòng)內(nèi)容：

在這輪游戲里，每個(gè)成員都要扮演一種動(dòng)物。如：第一個(gè)人說（一只），第二個(gè)人就要說一個(gè)動(dòng)物的名字，比如說（小狗），第三個(gè)人就要說（叫），如果有一只的話，后面的人就要喊（汪），如果有兩只的話，就要有兩個(gè)人喊（汪），就這樣依次類推下去，直到出現(xiàn)最后的贏家為止。

活動(dòng)目的：

鍛煉老年人的記憶力，消除老年人的疏離，促進(jìn)組員之間的人際交往。調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛，讓成員保持愉悅的心情，讓整個(gè)合作過程充滿歡笑，合作氛圍融洽。

6、1.2.3,左右左

小組成員相隔一臂站成幾排，工作者喊一時(shí)，組員向右轉(zhuǎn)；喊二時(shí)，組員向左轉(zhuǎn)；喊三時(shí)，組員向后轉(zhuǎn)。當(dāng)有人做錯(cuò)時(shí)，做錯(cuò)的人要走出隊(duì)列、站到大家面前先鞠一躬，舉起右手高聲說：“對不起，我錯(cuò)了！”經(jīng)過幾個(gè)回合后，最后沒有出局的成員成為獲勝者。

目的：用充滿活力的小游戲調(diào)動(dòng)同學(xué)們的情緒，面對錯(cuò)誤時(shí)，要勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，克服心理上的障礙，創(chuàng)造一個(gè)開心和諧的游戲氣氛。給組員一個(gè)自我展示的平臺，通過和大家分享收獲快樂，保持積極樂觀的心態(tài)。

007

由開始一人發(fā)音“零”隨聲任指一人，那人隨即亦發(fā)音“零”再任指另外一人，第三個(gè)人則發(fā) 音“柒”，隨聲用手指作開槍狀任指一人，“中槍”者不發(fā)音不作任何動(dòng)作，但“中槍”者旁邊左右兩人則要發(fā)“啊”的聲音，而揚(yáng)手作投降狀。--出錯(cuò)者飲！

（注：適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發(fā)的任指其中的一個(gè)人，所以整個(gè)過程都必須處于緊張狀態(tài)，因?yàn)榭赡芟聜€(gè)就是你了?。?/p>

7、數(shù)字狂人

大約30人左右坐成一個(gè)大圈，每兩人的間距要有一臂長，保證小組成員有空間伸展雙手。每個(gè)組員的左手以掌心對著旁邊組員伸出的食指，右手只需伸出食指頂著另一邊的組員的左手掌。準(zhǔn)備好之后，工作者站在圈中間開始講一個(gè)由許多數(shù)字組成的故事，當(dāng)學(xué)員們聽到數(shù)字時(shí)，每個(gè)人的左手都要去抓左手邊人的食指，同時(shí)要松開右手，謹(jǐn)防自己的右食指被右手邊人的手掌抓住。如果食指被旁邊人抓住或沒出現(xiàn)數(shù)字就松開手的成員要受到懲罰唱歌。

目的：豐富了老年人的業(yè)余生活，收獲了更多的快樂。游戲過程很刺激，通過聽力訓(xùn)練，鍛煉老年人的反應(yīng)小小的懲罰，間接也為老年人提供了一個(gè)展現(xiàn)自己、表達(dá)自己的機(jī)會實(shí)現(xiàn)自我在小組中的價(jià)值，推動(dòng)小組活動(dòng)的順利進(jìn)行，為后面開展的活動(dòng)做了充足的準(zhǔn)備。

8、團(tuán)隊(duì)合作的故事

幾只愛吃蘿卜的小兔在草原上開墾了一塊土地，種了好多蘿卜。到了收獲的季節(jié)了，他們的朋友小羊和小牛用他

們尖尖的角幫小兔們把蘿卜從地里刨了出來，然后小羊和小牛就忙自己的事情去了。幾只小兔看著那一大堆紅紅的蘿卜，心里樂開了花。眼看就要下雨了，幾只小兔決定自己把蘿卜收回駐地。

小兔甲試了一試自己一次可以抱兩只蘿卜，于是便每次抱著兩只蘿卜往返于蘿卜地與駐地之間。雖然有點(diǎn)吃力，但他還是越干越起勁。

小兔乙找來一根繩子，把五個(gè)蘿卜捆在一起，然后背著向駐地走去。雖然背了五個(gè)蘿卜，可他的速度一點(diǎn)也不比小兔甲慢。

小兔丙找來一根扁擔(dān)，用繩子把蘿卜捆好，前面五個(gè)，后面五個(gè)，走起來比小兔甲和小兔乙都快。

小兔丁和小兔戊找來一只筐，裝了慢慢一筐蘿卜，足有三、四十只，然后兩人抬著筐向駐地走去。

同樣都在努力工作，可五只小兔的工作效率和工作成果卻有顯著的差別。因?yàn)楣ぷ鞣绞降牟煌腥穗m然看起來忙忙碌碌，工作卻難見成效；有人雖然顯得悠閑，卻是成績顯著。好的工作方法可以有效地提高工作效率，而團(tuán)隊(duì)的合作效率明顯高于相同個(gè)體勞動(dòng)成果之和。因而，在對員工進(jìn)行績效評估的時(shí)候切不可以忙閑論英雄。

《烏鴉與烏龜》材料

森林里的小溪旁有一間小屋，住著一只烏龜。它有一雙烏溜溜的大眼睛，它有一個(gè)好朋友，是一只羽毛烏黑的烏鴉。有一天烏云密布，突然下起了一場大雨。烏鴉就躲進(jìn)池塘邊的屋檐下。烏鴉在小屋外發(fā)抖，并且大叫。烏龜聽到烏鴉的叫聲，打開門看看是什么事。烏鴉看到烏龜就破口大罵，看到烏云就知道要打雷下雨，還不快點(diǎn)讓我進(jìn)去躲雨。烏鴉一進(jìn)屋就把烏龜?shù)募遗脻M地污泥，烏龜很生氣。因?yàn)樘旌?，屋子里烏漆抹黑，烏鴉亂飛，把烏龜?shù)募矣峙脼鯚熣螝狻貘f和烏龜吵了起來，住在隔壁的外巫婆來勸架，可究竟是烏鴉對呢，還是烏龜對呢？

繞口令

《喇嘛與啞巴》

打南邊來了個(gè)啞巴，腰里別了個(gè)喇叭；

打北邊來了個(gè)喇嘛，手里提了個(gè)獺犸。

提著獺犸的喇嘛要拿獺犸換別著喇叭的啞巴的喇叭；

別著喇叭的啞巴不愿拿喇叭換提著獺犸的喇嘛的獺犸。

不知是別著喇叭的啞巴打了提著獺犸的喇嘛一喇叭；

還是提著獺犸的喇嘛打了別著喇叭的啞巴一獺犸。

喇嘛回家燉獺犸；

啞巴嘀嘀噠噠吹喇叭。

目的：營造一個(gè)自由、豐富、有趣的訓(xùn)練情境，引發(fā)老年人的興趣。提供多元的材料、環(huán)境及機(jī)會，用這種方式培養(yǎng)和激發(fā)老年人對繞口令的興趣。提高老年人的記憶力，讓老年人在愉快、豐富，有創(chuàng)意的學(xué)習(xí)環(huán)境中不斷學(xué)習(xí)知識，開發(fā)大腦，提高生活質(zhì)量。

五個(gè)簡單的問題

人類的某些行為、態(tài)度

或反應(yīng)受遺傳、環(huán)境、文化等影響是可以預(yù)料的。

通過觀察力的培養(yǎng)，你就能發(fā)現(xiàn)人類的一些行為的規(guī)律。

目標(biāo)：用實(shí)例說明某些行為是可以預(yù)料的，培養(yǎng)學(xué)員的觀察力

時(shí)間：15分鐘

教具：根據(jù)人數(shù)每人配備一張紙、一支筆

過程：首先發(fā)給每位與會學(xué)員一張紙和一支筆。

請他們在聽到五個(gè)問題后迅速給出答案。

答案應(yīng)為他們的第一反應(yīng)。然后快速說出問題：

1． 你最喜愛的顏色是什么？

2． 說出一件家具。

3． 說出一種花。

4． 在1~4之間選一個(gè)數(shù)字。

5． 說出動(dòng)物園中的一種動(dòng)物。

然后給出下列答案：紅色、椅子、玫瑰、3、獅子。

討論：

1． 每個(gè)問題有幾人“答對”？

（請“答對”者舉手。選擇這些答案的人數(shù)多的驚人。）

2． 在你看來說明了什么問題？

（人類的某些行為、態(tài)度或反映是可以預(yù)料的。

關(guān)鍵是要做一個(gè)敏銳的觀察者。）

變化：

1． 選擇一些生活的細(xì)節(jié)或者容易被忽略的規(guī)律來替代問題。

2． 難度變化：讓學(xué)員自己去發(fā)現(xiàn)可預(yù)料的行為并檢測。第六感