第一篇：商業(yè)項目招商思路

商業(yè)項目招商思路（大腦激情碰撞，多指教）

一：前言：

項目提出 “情景式休閑購物”的開發(fā)理念，以獨特的建筑設計，休閑的配套設施，完善的商業(yè)業(yè)態(tài)布局等，使項目同時兼具購物、休閑、娛樂、美食等一站式休閑購物的功能，消費者購物、休閑也如同逛公園。項目距離商圈僅咫尺。項目本身采取先進的購物公園街區(qū)式布局，完善的客流引導系統(tǒng)，寬敞的四條主出入口，優(yōu)越的泊車系統(tǒng)，空中連廊引導系統(tǒng)，項目建成后將形成莆田商業(yè)新核心區(qū)。根據(jù)本商業(yè)項目在地區(qū)特殊的商業(yè)定位，招商工作的開展，也隨之成為本商業(yè)項目進程中，舉足輕重的工作內(nèi)容之一。但由于招商工作的不確定因素，本項目的環(huán)境前提，以及招商工作進行過程中可能出現(xiàn)的針對性行為，所以本報告僅做建議性使用。

二：目的：

打造該區(qū)域MALL，改善區(qū)域商業(yè)格局，完善區(qū)域業(yè)態(tài)完整性，爭取在開盤期完成招商工作中前期確定任務，確定主力、形象店的入駐意向，確保全面招商的順利開展。

三：招商計劃開展前思考：

1.高定位的MALL經(jīng)營理念與區(qū)域市場現(xiàn)狀的融入性： 包羅眾多專賣店和商鋪、集購物、休閑、娛樂、飲食為一體的商業(yè)中心，現(xiàn)下已經(jīng)成為眾多商家追捧的經(jīng)營模式，也激起了眾多地產(chǎn)發(fā)展商對商業(yè)項目的關注。現(xiàn)階段，眾多的開發(fā)商、商家，把經(jīng)營的目光

匯集在該區(qū)域一帶，優(yōu)越的地理位置，也給經(jīng)營者帶來經(jīng)營信心。

2.計劃招商實施的時機把握：

鑒于現(xiàn)階段該區(qū)域，眾多開發(fā)項目的定位都趨向于商業(yè)、居住、休閑、時尚的高品質(zhì)結(jié)合定位。繼續(xù)做招商等待，將有可能錯過招商良機。

3.為商業(yè)項目發(fā)展遠景造勢，將有利于招商開展：

每個商家所關注的問題，就是消費者的消費觀點和態(tài)度，對還沒有形成的消費場所而言，打造項目卓然的品質(zhì)、可預測的良好商業(yè)趨勢、宣傳永續(xù)經(jīng)營理念、永續(xù)管理理念、與政府的經(jīng)濟口號共同出發(fā)。當?shù)亟?jīng)濟—區(qū)域經(jīng)濟—市場經(jīng)濟—預期效益，分階段進行商務宣傳，將成為招商的有力武器。

4.細致開展招商工作，鎖定目標客戶：

目標客戶的明確定位：依據(jù)自身商業(yè)特色，尋找目標客戶，清晰理解項目自身的商業(yè)輻射范圍，運用復合宣傳手段，招商先行，穩(wěn)固市場在營銷、設計、商業(yè)專業(yè)資源優(yōu)勢聯(lián)合，看重商業(yè)運營目光放遠，增強經(jīng)營者信心有開辟市場，回報社會的決心。清晰理解主力商家的入駐思路、要求。

5.招商環(huán)境，本地不足外地補：

根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟、物流環(huán)境、輻射人口、輻射范圍的基本約束，招商工作的重心不應該脫離地區(qū)。除前期開展的大型零售企業(yè)招商等活動。

6.如何規(guī)避項目高層招商難：

目前商業(yè)地產(chǎn)還處在年輕階段，大多大型商業(yè)地產(chǎn)的高層招商都存在各種各樣的問題，究其原因無非就是人流量的問題，這也成為了很多商業(yè)項目的瓶頸。大凡經(jīng)營者，在項目中所關注的問題：一：商業(yè)項目的經(jīng)營理念；二：商業(yè)項目的管理理念；三：項目內(nèi)的業(yè)態(tài)構(gòu)成；四：項目未來的發(fā)展方向；五：項目所需的預熱期；六：是否有專業(yè)的商業(yè)項目經(jīng)營團隊作為項目的支撐。

7.可能面臨的招商問題：

國內(nèi)外大型零售企業(yè)、連鎖餐飲、金融配套等。這類企業(yè)擁有很好的口碑，很高的知名度，也有很旺盛的人氣，有這類企業(yè)的加盟對整個項目來說，無疑可以起到較好的促進作用。但凡這類企業(yè)，對經(jīng)營場所的選擇、要求相對嚴格，對經(jīng)營場所的規(guī)劃、管理也有很高的要求。

8.分割式產(chǎn)權可能：

本項目的個人產(chǎn)權也可能是導致困難招商的主要因素之一，所以銷售時期針對對投資方做經(jīng)營委托協(xié)議。委托時間至少要與此類大型企業(yè)的經(jīng)營年限持平。

9.預熱期的工作開展：

商業(yè)項目的預熱期的火爆效果，將直接的影響到整個項目營運后的商業(yè)效果，輻射力度，輻射人群等各方各面。如何有效開展預熱工作，也成為招商工作內(nèi)容之一。

三：招商工作開展的前期籌備事項：

1.招商手冊：

作為與企業(yè)交流的敲門磚，招商手冊要求簡潔，突出項目優(yōu)勢、賣點，宣傳項目形象，提升項目招商競爭力。

2．招商DV（PPT）：

在宣傳手段中，最具有視覺效果的宣傳材料，通過立體的視覺，配以對項目的語言描述，可以讓目標客戶對項目有更深度的認識和了解。

3．管理協(xié)議、公約：

MALL的管理模式也是經(jīng)營者最關注的問題之一。

4．政府部門的支持文件：

作為大型的商業(yè)地產(chǎn)項目，能得到政府部門的認可、肯定、部分支持，可以將項目推向一個更高的平臺。對即將開展的招商工作也能起到良好的促進作用。

5．項目配套預案：

經(jīng)營者在進入項目前，總會做很多方面的考慮。如：標的價值、租賃期限、管理公約、優(yōu)惠政策、開業(yè)時間等。

6．針對性政策：

由于項目高層的地理位置特殊性，應針對性出臺相關優(yōu)惠、前期如何支持等政策。

四：招商流程計劃：

1.確定主力店、形象店入駐意向：

一個項目的招商進程是否順心，很大程度上依賴于，主力店、形象店的入駐意向，例：麥德龍、永輝、沃爾瑪?shù)?，國?nèi)外大型連鎖零售企業(yè)，有了主力店的加盟，可以加強小商家、小經(jīng)營戶對項目經(jīng)營的信心。

2.招商信息發(fā)布會：

第一階段；初期鋪路：針對大型零售企業(yè)，國內(nèi)外連鎖餐飲行業(yè)，舉行一次高品質(zhì)的項目座談會，通過座談會，向目標企業(yè)傳達，本項目的突出優(yōu)勢、永續(xù)經(jīng)營、管理理念，并爭取通過座談會達到實效。

第二階段；全面招商：一個高品質(zhì)的項目，通過運用座談會的招商模式，并在座談會上與大型企業(yè)簽訂意向協(xié)議，可以更好地激發(fā)，中、小型經(jīng)營者，對項目經(jīng)營的決心。

3.媒體宣傳配合：

第一階段：要為針對國內(nèi)外大型零售企業(yè)、國內(nèi)外連鎖餐飲行業(yè)的招商，圍繞項目地理位置、項目總體優(yōu)勢、項目永續(xù)經(jīng)營、委托專業(yè)團隊管理、承諾項目預熱運營費用預算等諸多方面做宣傳，可選用如：報刊，戶外等硬廣方式。

第二階段：進入全面招商期，高調(diào)宣傳，為已協(xié)議入駐企業(yè)造勢，加大項目宣傳。可以加強中、小企業(yè)的入駐決心。

五：招商工作時間計劃：

為了使項目能夠最大化地進入招商階段，首先要確定的是大型零售企業(yè)，餐飲、銀行等配套設施的入駐意向工作。但由于招商配套材料尚未完善，本計劃僅做參考使用。

1.招商工作的前期資料挖掘、篩選、儲備。

做為區(qū)域大型舊城改造項目，地區(qū)內(nèi)的第一艘業(yè)態(tài)航母。要掌握招商的主動權，才能實現(xiàn)高品質(zhì)的目標。在招商過程中，為了盡可能地節(jié)省時間，節(jié)約資源，在資料的整理中就應預先排除，無檔次、小規(guī)模的企業(yè)。

2.初步接觸

招商進入到實戰(zhàn)階段時，必須表現(xiàn)出本公司的專業(yè)水平及嚴謹?shù)膽B(tài)度，因在目標客戶確定入駐前，會提出對項目疑問，如：物流條件、管理方法、優(yōu)惠政策、開業(yè)時間等，做為對市場的評估、入駐參考。

3.針對性接觸

目標客戶中，有可能出現(xiàn)與管理方共同經(jīng)營，利益分成的經(jīng)營者。必須充分把握各自的利益店，達成雙方最大化的合作方式，以保證順利確定該類大型企業(yè)的入駐意向。

4.全面性招商

在確定了主力店、形象店的入駐意向后，就可以開始實施項目的全面招商工作了，要以企業(yè)品牌、入駐效果為招商目標，以做活、做旺商場為目標。拒絕無檔次、無規(guī)模企業(yè)的參與。

返租方案

1、返租方式

? 返租期限：3年或5年

年回報：總房款的8％

回報計算期：實際交付使用期，如2002年2月28日交付使用，? ?

回報期為2002年2月28日開始計。

? 發(fā)展商回報償付方式：

交付使用之日起兩年內(nèi)時間，慧都公司一次性給付16％的回報，之后按月給付?；?年一次性給付24％的返租租金。

? 風險責任：無論租出與否，業(yè)主零風險，享受3年8％的年回報，發(fā)展商承擔3年回報的全部風險，同時享有超出年回報差額的租金收入。

? 甲乙雙方：簽定返租協(xié)議，明確雙方權利義務關系

乙方：交納相關稅費，累計稅率（營業(yè)稅與房產(chǎn)稅）為17.5％。?

并在獲得給付回報時扣除。

? 甲乙雙方分別簽定房地產(chǎn)買賣合同與返租合同。

乙方在返租期間不承擔物業(yè)管理費與空調(diào)費，招租的客戶承擔?

這些費用。而通過招商的品牌商家不承擔，由商場的項目管理公司承擔。

? 開出極具誘惑力、驅(qū)使力的優(yōu)惠條件吸引有知名度的百貨公司以租賃或合作的方式對商場進行經(jīng)營管理。

第二篇：某項目商業(yè)招商方案

某項目商業(yè)招商方案

一、商業(yè)概況

某項目2層為L形沿街商業(yè)區(qū)，商業(yè)總建面約占10161.92㎡，地下室23498.97㎡，框架剪力墻結(jié)構(gòu)，主要柱距6.3——8米，層高4.2米。

二、商業(yè)缺口

中大型超市（500——1000㎡）、特色餐飲（500㎡）、醫(yī)療門診（300㎡）、銀行（500㎡）、家居裝飾等配套性商業(yè)服務。

本項目商業(yè)處在一個優(yōu)良的競爭格局中，地理位置優(yōu)越、規(guī)模大、集中化，交通路網(wǎng)環(huán)境等外部因素為其定位了一個高起點、高標準、綜合性的發(fā)展方向。

三、商業(yè)定位

3萬平米的時尚街區(qū)是濱江新區(qū)目前唯一具有規(guī)模性、集中性的商業(yè)集聚地。匯聚餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性的購物中心，打造生活、文化為一體功能齊全的一站式商業(yè)街。

四、租售價格定位

項目名稱

周邊項目

開發(fā)商

租售價格

報價7000元/㎡，實際成交價6000元/㎡左右

經(jīng)營業(yè)態(tài)

一期已招進的有工商銀行、新合作加盟超市、餐飲、網(wǎng)吧、建材

項目優(yōu)勢

靠開發(fā)區(qū)管委會，餐飲比較活躍，小區(qū)生活配套比較成熟。

項目劣勢

商業(yè)沒有形成氣候，招商情況不佳

項目名稱

周邊項目

項目地點

開發(fā)商

租售價格

1-8號樓安置區(qū)門面約3000㎡只租不售，每平方租35元/㎡，實際租價15元；9-17號樓5000㎡最低售10000元/㎡，實際成交價8000元/㎡

經(jīng)營業(yè)態(tài)

現(xiàn)有部分做建材的小店面

項目優(yōu)勢

項目體量大，商業(yè)氛圍濃厚

項目劣勢

入住率不高

根據(jù)周邊同等項目比較：

本項目商業(yè)租金定位

一層：30元/㎡

/月

二層：20元/㎡/月

負一層：10元/㎡/月

備注：以上為實際成交價，按建筑面積計算。

本項目商業(yè)售價定位

一層：均價6500元/㎡

二層：均價4000元/㎡

五、招商對象及招商策略

1、招商對象

負一層：

物流倉儲、冷速凍庫、凈菜超市、家居裝飾、培訓班、幼兒園等社區(qū)配套服務

一層：

銀行、超市、藥店、門診、郵政、快遞等社區(qū)便民服務

二層：

美容美體、特色餐飲、私房菜館、教育培訓、棋牌娛樂、創(chuàng)業(yè)辦公

2、招商策略

總策略走出去、請進來，建立直復式的招商網(wǎng)絡，以流動招商為主、現(xiàn)場招商為輔。

?招商初期因目標商家的數(shù)量小、直達性好，可省去營銷的知曉階段而直接進行認知和認同度宣傳，直復營銷手段可低成本高效率地達到此目的。招商中期如執(zhí)行方案有變化，則目標商家會有一定量地擴大，但家居產(chǎn)品商家分布的特征仍然是集中、區(qū)域的，此時加大人力和出行頻率便可應付。

先推二層商業(yè)，招租不低于80%，先租后售，方便價格提升，同時物有所值、物超所值，其二，銷售周期縮短。

一層商業(yè)招租不超過20%，主要為超市、銀行、醫(yī)療門診，其他80%為銷售，快速回籠資金，20%已租為開發(fā)商自己持有，抵押貸款。

負一層招商主要為配套倉儲、物流、快遞、凍庫等。

目前，開發(fā)區(qū)商業(yè)氛圍沒形成氣候，商業(yè)價值提升不了，所以，為了實現(xiàn)利潤最大化、商業(yè)價值的提升，建議第一年以招商為主，第二年招商率達到80%，可以在銀行抵押貸款，回籠資金。

再以產(chǎn)權式返祖形式出售，商業(yè)的價值比現(xiàn)在更好，同時更容易出售。

六、招商媒體策略

1、媒體選擇?

適用的底商招商推廣的媒體均有各自的優(yōu)點和缺點，我們將根據(jù)各大媒體的優(yōu)劣分析，針對每個推廣階段的目標，制訂最適當媒體組合策略。

2、各大媒體的優(yōu)點、缺點分析：

①報紙：靈活、及時、有良好的當?shù)厥袌龈采w面、接受廣泛、圖文并茂、信息清楚、影響力強，轉(zhuǎn)嫁讀者少、發(fā)布費用昂貴、地產(chǎn)廣告集中、造成信息干擾大。

②電視：傳播范圍廣、受眾面廣、圖文聲并茂、傳播速度快、感染力強

制作費用昂貴；受播映時間限制，需一定的時間連續(xù)，才能出效果，觀眾可選擇性差。

③DM直投（晉盛傳媒）：讀者針對性強；靈活性好；同一媒體內(nèi)無競爭對手，個性化強；費用低。

④廣播：當?shù)亟邮苄院?；費用較低

僅有聽覺效果；宣傳短暫；聽眾零星分散。

⑤戶外廣告：靈活性好；保留時間長

受眾分散，針對性差。

⑥雜志

讀者選擇性強；制作質(zhì)量好；讀者閱讀時間長；保留期長；轉(zhuǎn)稼閱讀率高

發(fā)行量不大，受眾面相對為小。

建議本項目在十堰、鄖縣方面的推廣，以報廣、夾報、DM直投為主，輔以POP、戶外廣告等，具體的推廣可根據(jù)情況靈活把握。

3、媒體組合?

組合原則：立體交叉組合，視覺感染：報紙平面廣告、戶外廣告牌、POP、樓體形象、招商/售銷中心等因素對商家產(chǎn)生最直接的沖擊；

聽覺感染：與商戶面對面的溝通交流；理念感染：本商場所定位的高檔時尚商業(yè)定位逐漸深入人心。

長短期效應組合，報紙的時效較短，POP、廣告牌時效較長，在推廣前期注重長期即時效應媒體應用（如戶外廣告和DM直投），有助于樹立深刻的品牌形象；中后期偏重短期時效宣傳（如報紙廣告），敦促商家的進駐。

七、招商物料準備

1、招商手冊/單頁

2、租賃協(xié)議、銷售協(xié)議

3、商業(yè)平面布局圖

第三篇：招商思路

1、負二層的招商思路：負二層面積共24000平方，大潤發(fā)超市占負二層8000平方左右，4000-5000的排檔餐飲區(qū)；（招商策略為先內(nèi)后外的方式，先招進80%左右的本地商家，再從外地招20%左右的品牌特色店，既能滿足就餐的需求，又能品嘗外地的特色，增強了我們與周邊排檔餐飲的競爭力）定位原因：中百、泰華、佳世客的排檔餐飲一般占項目總面積的5%左右，主要為項目員工及周邊員工、購物及休閑人流、周邊寫字樓消費人群等作就餐配套，所以5%左右的面積基本滿足總體消費的要求；而我們項目除了本項目員工及周邊員工、購物及休閑人流、周邊寫字樓消費人群外，還有以后廣場的大量休閑人流，以及項目做成后，按人的消費習慣（同樣的餐飲去近的地方就餐）會分流中百和泰華商圈的餐飲人流，所以面積定位為項目總面積的8%左右，既5000平方左右。

座位總數(shù)：1000個（中百940個，泰華720個左右，佳世客400個左右）。

目標經(jīng)營品類：建議招30家左右的排檔餐飲，具體業(yè)態(tài)與分布如下：

燒烤類，3家；（建議：烤肉1家、鐵板燒1家、韓國料理1家）

面食類，共9家；（建議：拉面2家、水餃2家、餅1家、炒飯1家、刀削面1家、蒸包1

家、粗糧類1家）

火鍋涮煮類，3家（建議：涮牛羊肉1家、麻辣香鍋1家、其它1家）

米線粉絲類，3家（建議：過橋米線1家、大梁米線1家、其它1家）

炒菜類，4家，（建議：魯菜1家、海鮮類1家、濰縣菜清涼菜1家、川菜1家）水吧類2家

粥類，1家（建議：外婆橋粥店1家）

濰坊特色類（朝天鍋、臨朐全羊、雞鴨和樂），1家

麻辣湯，1家

西式快餐，1家（建議：漢堡類或其它1家）

茶餐廳，1家

外地特色類，4家（建議：哈根達斯等）

建議；總體平均消費為20元左右

經(jīng)營模式：建議采用扣點的形式，（目前泰華采用租金的形式，租金價格按操作間的面積每平方14.6元；

中百美食林采用扣點的形式，面食類扣點稍低15%左右，炒菜類25%左右；平均20%左右；

佳世客采用扣點的形式，平均扣點在20%左右）扣點數(shù)在20%左右；優(yōu)勢：以后我們項目消

費人群會很大，而且總消費額也不會少，所以采用扣點會增加公司收入；從業(yè)戶角度考慮，前期無法預期投入產(chǎn)出比，所經(jīng)扣點的形式都比較容易接受，也更容易存活。劣勢：扣點的形式回收資金是漸進的，不如租金的形式一次性地回收一年的租金。

目標消費客戶群：本項目的工作人員及經(jīng)營者占20%左右，購物人群占30%左右，休閑人群占25%左右，其他人群占25%左右。

目前排檔餐飲報名的41家，后期還有很多繼續(xù)跟進想進駐的，按我們自己設定的招商排檔餐飲的比例，每種業(yè)態(tài)分布幾家？哪些業(yè)態(tài)必須要有等問題？排檔滿場沒有問題，面且對旺場來講也能達到我們的要求）；

4000-5000的大型游樂城，（招商策略由外及內(nèi)，先從外地招全國知名游樂城來經(jīng)營，實在找不到再從本地找，或外地為主，本地為附打配共同經(jīng)營）

目前泰華的游樂城4000平方左右，金沙城市廣場的游樂城5000平方左右，溫州四樓的游樂城6000平方左右，我們?nèi)舳ǖ拿娣e太小，則與他們沒有競爭力，若定的太大，來玩的人流不能達到滿場，會讓項目顯的人氣不旺，達不到我們經(jīng)營目的的要求，所以定4000-5000平方，目前在談的有神采飛揚、泰華漁人碼頭、無錫大型電玩城、溫州四樓娛樂城等，按我們的要求以滿足15-35歲消費為主客戶，我們選擇主力電玩店為神采飛揚：

神采飛揚娛樂有限公司成立于1992年，是一家集游戲產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營、生產(chǎn)于一體的民營企業(yè)，是中國軟件行業(yè)協(xié)會游戲軟件分會理事單位。公司下設：研發(fā)部門、經(jīng)營部門、生產(chǎn)基地。

研發(fā)部門

有數(shù)名臺灣資深軟件工程師加盟，涉及程式開發(fā)、編程、線路板生產(chǎn)、遠程監(jiān)控、通訊系統(tǒng)安裝等。經(jīng)營部門

在全國創(chuàng)建了10多家大型連鎖游樂場，是目前國內(nèi)游樂經(jīng)營知名品牌。

生產(chǎn)基地

2003年在麗水市縉云新碧工業(yè)園內(nèi)購65畝，投次2000多萬元，創(chuàng)辦游樂設備生產(chǎn)基地?，F(xiàn)在已建成可用生產(chǎn)廠房11200平方米，廠區(qū)規(guī)模在國內(nèi)同行中位居前列，現(xiàn)已批量生產(chǎn)。同時是文化部第一批五家定點游樂生產(chǎn)廠家之一。

發(fā)展目標

爭取經(jīng)過五年時間，在全國發(fā)展直營連鎖店50家，加盟連鎖店200家；經(jīng)過十年的時間，在全國發(fā)展直營連鎖店150家，加盟連鎖店600家；把神采飛揚打造成為中國室內(nèi)游樂第一品牌。

20號之前與神采飛揚對接，到時確定其選擇的位置，會帶進哪些項目進來，需求的實際面積，價位等合不合我們的要求等問題進行談定；但其口號是健康娛樂，考慮到神采飛揚沒有賭博機之類的，而這類產(chǎn)品吸引人氣的能力又很大，所以考慮從其它的商家中選擇做的最好的這類進駐，共同補充滿足我們娛樂人群的需求，具體招哪些項目等神采飛揚報好自己的項目后進行確定；

負二層還能有4500平方左右的面積，這一塊的面積，現(xiàn)在先不對外招商，主要針對后期出現(xiàn)的大客戶及有帶動人流量及經(jīng)營好的客戶，或我們負一層的面積及業(yè)態(tài)分布無法與周邊的溫州等進行抗衡，用這一部分的面積再做服裝類別，這樣一來，與溫州的經(jīng)營戶來講可以形成競爭上的面積優(yōu)勢，也有利于我們

市場的成熟與旺場。

2、負一層的招商思路：負一層大潤發(fā)占一半左右的面積，余下的部分7000平方左右，我們定位為潮流服飾區(qū)。（招商策略以大帶小的原則，招次主力店帶動小店，本地品牌與外地品牌同時進行招商）我們定位是溫州的升級版，具體業(yè)態(tài)采用組合模式，而并不采用業(yè)態(tài)具體劃分的模式，因為我們這一部分的面積較小，若與周邊一樣劃出業(yè)態(tài)，那么每一種具體業(yè)態(tài)會出現(xiàn)不同的情況，例：精品女裝區(qū)可能會出現(xiàn)許多品牌想進駐卻已沒有了鋪位，而男裝區(qū)則可能還有一部分鋪位空場的情況等；而女裝在每一個項目上都是人流量最大的，所以我們初步定位以女裝為主，其它為附，女裝占60%左右，男裝占20%左右的面積，鞋占10%左右的面積，飾品占5%左右的面積，其它類5%左右；這7000平方左右的招商按目前的客戶積類量來講，前期為銷售工作做宣傳的選鋪的一部分，其它等開業(yè)前出合適的政策，我們從中選擇一部分進駐就可以滿場了，所以這一部分的招商壓力并不大，而且相對其它招商來講也是最容易的，所以暫時對這一部分的招商可以采用積累客戶而并不急于讓客戶進駐的方式，一方面可以長期吸引招商類客戶的關注，又不會造成將來小客戶進駐后，大客戶要面積帶來的不便；也能促使一部分像溫州春天想進駐的客戶必須購產(chǎn)權自買自營才能進駐，達到我們更好地銷售的目的。

同時為提升我們負一層的物業(yè)檔次，提高我們的物業(yè)價值，現(xiàn)在考慮招次主力店進駐：次主力店的模式可以采用直接主力店進駐（如屈臣氏之類的，知名度高，能拉動周邊一定物業(yè)的檔次，同時也能提高銷售的價格和客戶確認購買的可能性）；也可以采用自已組建次主力店的模式（如招青島深港、當代、曼哈頓之類的，他們自己組合一部分品牌形成一定的影響力次主力店；或招溫州、春天、商品城等商場的知名商家組成一個主力區(qū)域，整體對外宣傳，借助在濰坊同類行業(yè)中的知名度進行包裝，來提升我們的物業(yè)檔次）；還有一種方式招主力品牌（如美特斯邦威、李寧、耐克、阿迪達斯等），用主力品牌的影響力來宣傳區(qū)域的宣傳優(yōu)勢，有影響力的品牌也能帶動一部分的銷售，同時也能促進客戶的成交。

3、濱河內(nèi)街的招商思路：對濱河餐飲美食街來講，目前的客戶資源可以做滿濱河內(nèi)街，后期再招一部分客戶，我們從中再選出其中符合我們項目的餐飲，濱河內(nèi)街做滿做好沒有問題。現(xiàn)在通過我們前期的宣傳，與4。28活動的造勢，有一部分商家想現(xiàn)在就確定其位置與價格，但針對我們項目的實際情況，與提升物業(yè)價值來講，也只能選擇其中知名度較高的選擇性進駐，防止出現(xiàn)知名度不高的進駐后，高知名度的客戶來后選不到合適的鋪位；也可以通過初步定意向位置的形式來對投資客戶進行宣傳，增強其信心與購買欲。

4、濱河商業(yè)別墅招商思路：濱河商業(yè)別墅的招商我們后期工作的重點，也是我們存在最大困難的地方，通過前段時間對餐飲類客戶的走訪與落定，排檔類餐飲按公司要求選擇對我們項目有帶動性的、特色的、對客戶有吸引力的排檔進駐，做到滿場沒有問題。濱河內(nèi)街做到滿鋪也沒有問題，現(xiàn)在存在的問題是濱河商業(yè)別墅區(qū)客戶的招商工作，因為目前濱河商業(yè)別墅區(qū)只定了3家（加州牛肉面、土大力、紙上燒烤），而且濰坊目前有影響力的品牌沒有引進（如避風塘、海王府、天天假日、新華酒店、帝豪大酒店、富中富大酒店等這些濰坊人熟悉的品牌酒店），若引進幾家作為吸引，濱河商業(yè)別墅區(qū)的招商工作將容易很多；或從外地招一些有影響力的品牌進駐，形成主體商業(yè)優(yōu)勢，來帶動稍小一點的餐飲店進駐；這樣一來，濱河商業(yè)別墅招商的問題解決了，同時濱河的銷售及物業(yè)的提高都會帶來很大的幫助。

解決辦法：

1、從外地招一些品牌酒店，如真功夫、星巴克、酒吧連鎖大王、阿倫故事連鎖酒吧、上島咖啡等這些知名品牌，這類品牌有些開店的要求我們達不到的話，再從影響力稍小一些的品牌中選擇適合我們項目的邀其進駐，如金牛角王中西餐廳、蘇荷酒吧、迪歐咖啡等，總之這類品牌一定要有一定的影響力與知名度，這樣一來，我們的物業(yè)檔次，整體招商水平都會上一個檔次；對我們銷售來講也是很好的促進作用，因為品牌店的進駐本身就是一個很好的品牌宣傳，對我們的銷售成交也有也有更進一步促進。

2、招濰坊本地特色菜館；如安丘菜館、昌邑菜館、壽光菜館等。我們出策劃組織獨一無二的各縣市特色，以壽光為例：大家都知道壽光是菜都，綠色蔬菜是壽光的最大特色，我們在壽光菜館中加入壽光市地圖、壽光市的介紹、壽光的文化、每年蔬菜博覽會的照片、壽光的經(jīng)濟（在全國百強縣中排28位），菜品特色以壽光的綠色蔬菜為主打，酒水也選擇壽光的酒（白酒如齊民思等），主要吸引人群為在濰坊的壽光人，讓壽光人一提起吃飯來去哪里？就去壽光菜館。

原因及優(yōu)勢分析：目前濰坊城區(qū)人口90萬左右，而實際老濰坊人最多占一半（45萬左右），而其他一半主要來自于各個縣市區(qū)（以壽光為例，目前壽光人住在濰坊的或在濰坊工作的人數(shù)達4萬多人，以每天吸引1%的壽光人來計算每天來壽光菜館就餐的人數(shù)就在400人左右，其消費能力也相當可觀）。

成立本地特色菜館的另一大優(yōu)勢，目前在濰坊的周邊縣市區(qū)的人員，很多想找一個有老家特色的地方吃飯，因為就濰坊本地人而言很多都有戀家情節(jié)，同時又可以和老鄉(xiāng)聚會，所以到其縣市的特色餐館最合適。而濰坊目前這樣的菜館并不多，目前所知有昌邑菜館、安丘菜館、臨朐菜（但未成立專門的菜館，主要以全羊為主），若是我們這里成立這樣的濰坊本地特色菜館，其吸引就餐的能力和影響力在濰坊是絕無僅有的。

3、走大潤發(fā)的模式；吸引本地的影響力的品牌，帶動我們項目濱河餐飲的招商工作。

招2-3家濰坊本地有影響力的餐飲名店進駐我們?yōu)I河商業(yè)別墅區(qū)，具體定位初步確定的商家有避風塘、海王府、天天假日、新華酒店、帝豪大酒店、吉祥大酒店、鴻豪大酒店等，招進其中的2家，對我們項目的整體餐飲招商進行帶動，這樣濱河餐飲的招商會容易很多。

具體選擇客戶詳情見附表

第四篇：招商方案設計思路

“權益亨通”項目招商運營方案

設計思路

一、公司及項目背景介紹

解決是什么公司？運作什么項目問題

二、總體招商規(guī)劃及年底招商目標

解決公司總體市場布局及未來市場運作和管理模式（是平行還是垂直管理）問題以及2017年目標任務問題

三、招商目標客戶群體確定

解決問題：

1、什么樣的人愿意做本項目？

2、什么樣的人適合做本項目？

四、招商模式（重點）

解決問題：

1、如何與目標客戶群體產(chǎn)生對接？

2、如何說服目標客戶群體加盟本項目：（1）解答目標客戶群體為什么做本項目問題（為什么能賺錢）；（2）解答目標客戶群體怎么做本項目問題（怎么賺錢）；（3）解答目標客戶群體做好了本項目有一個什么好的結(jié)果問題（賺多少錢）。

五、招商人才的標準、招商團隊的組建、獎懲激勵機制

解決招商人才的選定標準、招商團隊如何搭建、及招商人員薪酬體系問題

六、加盟標準及收費 解決公司對意向客戶的加盟要求及加盟費收費標準問題

七、加盟流程

解決加盟的標準流程問題

八、樣板市場打造

解決樣版市場標準及如何打造樣本市場問題

九、成本與利潤核算分析

解決項目招商投入與產(chǎn)出問題（需財務參與）

第五篇：2014年招商思路

2014年招商思路

工作總結(jié)往往是集精華和糟粕于一體的報告，集智慧和才能于一體的報告，集專業(yè)和水平于一體的報告。一個工作報告中有可取之地也有不可取之地。我們在不斷挑選優(yōu)秀的工作總結(jié)加以借鑒時，我們關于對工作總結(jié)報告的書寫和借鑒水平也在不斷提高。眾里挑一，只為找到一份適合自己的優(yōu)秀的專業(yè)的工作總結(jié)。在工作計劃網(wǎng)您一定能找到那份屬于您的工作總結(jié)。下面是一篇招商引資工作思路。

(一)加強調(diào)研創(chuàng)新思路，力推產(chǎn)業(yè)招商新突破?？h委成立6個產(chǎn)業(yè)招商組，由縣領導帶隊，相關部門領導參與，充分利用現(xiàn)有49個縣級招商引資儲備項目，全面開展農(nóng)特產(chǎn)品種植加工、煤冶、煤電、煤化工、建筑建材、鋼鐵有色等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)引資促進，全面開展現(xiàn)代生物、光電子、新材料、節(jié)能環(huán)保和新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)引資促進;要緊盯世界500強、國內(nèi)500強、華商500強以及央企、民企、外企等行業(yè)龍頭企業(yè)、高科技企業(yè)、知名企業(yè)，做好招商引資工作。抓住北城開發(fā)機遇，重點在北城街道建設綠化、北城商貿(mào)城、飲食文化城、電器城等項目建設，開展招商引資工作。

(二)加強開發(fā)管理，在提升項目質(zhì)量和水平上有新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直相關部門要緊緊抓住“強化儲備、優(yōu)化項目、深化落實”三個重點，積極與縣發(fā)改局溝通協(xié)調(diào)配合，圍繞產(chǎn)業(yè)對項目進行包裝論證，力爭每年能篩選初20個以上重點項目、大項目納入省市級招商引資項目冊進行推介。對已簽約的項目要協(xié)調(diào)配合，攻堅克難，確保項目落地，順利推進，盡早見成效。對達成協(xié)議需要簽約的項目必須實行雙承諾制，凡簽約的項目兩年內(nèi)不能啟動的，自動解除協(xié)議，并根據(jù)項目的大小交納適當?shù)谋ＷC金，不能啟動的，不退還保證金，上交財政，避免簽約中出現(xiàn)“把資金、把土地”的行為發(fā)生。

(三)加強組織領導，切實提高招商引資工作的執(zhí)行力。

一要強化“首位”意識，形成“大事大抓”的新理念。不論項目投資多少，不論什么類型項目，只要符合國家環(huán)保產(chǎn)業(yè)政策，只要不是國家限制類產(chǎn)業(yè)，只要是不違背政策法律法規(guī)的項目，只要有投資意向，都不能輕言放棄，只要有百分之一的希望，就要付出百分之百的努力。要緊盯目標市場，積極策劃“概念招商、無中生有招商”，對已有包裝儲備的項目，要按照客商要求加以修改完善，對沒有包裝儲備的項目，要依照客商的要求，及時組織相關部門人員開展項目編寫工作，還可以采取“一事一議”“的辦法，盡量滿足客商的投資意向。要做到引進重點項目落實縣級領導牽頭制度，縣直部門及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體負責制度，共同推進項目落地工作。

二要強化“協(xié)作”意識，形成“同頻共振”的新合力。發(fā)揚“釘子精神”，對有投資意向的項目盯死不放，決不錯過一次商機。商務招商部門要繼續(xù)分組招商，也要積極與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門加強溝通聯(lián)系，發(fā)揮牽頭部門的作用，形成招商合力。

三要強化“責任”意識，形成“人人有責”的新局面。要堅決落實目標管理責任制，嚴格按照項目建設責任分解表，確保上級下達的招商引資和重點項目建設目標任務全面完成或超額完成?？h委、政府督查室要會同相關部門深入實地督導檢查，每季度督查一次，并將督查情況在全縣通報。

四要及早謀劃做好2014年招商引資目標任務的分解和昆交會的籌備工作。

延伸閱讀篇：

工作總結(jié)寫作注意事項:

調(diào)查研究

總結(jié)的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結(jié)時，要通過調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個工作過程，只有這樣，才能進行全面總結(jié)，避免以偏概全。

熱愛

熱愛本職工作，事業(yè)心強，是做好工作的前提，也是搞好總結(jié)的基礎。寫總結(jié)涉及本職業(yè)務，如果對業(yè)務不熟悉，就難免言不及義。

實事求是

總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。就像陳云同志所說的那樣，“是成績就寫成績，是錯誤就寫錯誤;是大錯誤就寫大錯誤，是小錯誤就寫小錯誤”。夸大成績，報喜不報憂，違反作總結(jié)的目的的不良行為，我們應當摒棄。