第一篇：服裝店開店計劃

服裝店開店計劃

可行性分析：1.考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

一、目標市場策劃：

（一）、項目形象定位：年輕時尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目標客戶定位：青年。

（三）、目標市場細分：有工資群體、無工資群體；老顧客、新顧客；

（四）、目標客戶：有工資群體、無工資群體潛在客戶；老顧客、潛在的新顧客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策劃：雖然地點并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有六方面：

（一）、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

（二）、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通條件等因素。

（四）、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚會較多。百貨商場，服裝商場附近的服裝服飾客流量較大，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店逛一圈。

（六）、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪較多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、資金來源：可以找同學、朋友合伙，也可以向親戚朋友借貸資金。

四、營銷策略：

（一）、開店促銷：開幕當天為招徠顧客。辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽金等三大型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列：突出服裝的特點，要整齊，把上衣、裙子等分開陳列，以便顧客挑選。

（三）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

（四）、服務：無論顧客是否買衣服或者賣多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開。

第二篇：服裝店開店計劃1

服裝店開店計劃書（轉貼）

服裝店開店計劃書(轉貼)

一、項目介紹

由于資金有限只有 5 萬元 所以我想來想去沒有什么更好的項目 時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統(tǒng)行業(yè)

服裝行業(yè)

我的項目是做服裝行業(yè)

開個女式服裝店

在選定行業(yè)之前 我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少 萬元

因為

各行業(yè)的總投資有高有低 每一種行業(yè)都不一樣

所以

先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)

再來做進一步的規(guī)劃

選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟

項目需要的成本較低 容易進入也容易啟動

而且自己對服裝也有點感興趣

算是興趣與事業(yè)相結合吧

呵呵

二、店面的選址

地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大

所以一定要找個商圈位置好的店面

經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯 閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一

莘莊又是閔行的中心 這里交通發(fā)達 人口密集 市場是沒問題

而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心

前景廣闊

最后我把店面選在了莘莊的水清路上

僅挨店面就有一個公交車站

前面是個大馬路平時無論白天晚上人來人往

而且一百米開外就是地鐵站

人流量是可想而知的周圍又都是老居民區(qū)

固定人口多 地塊成熟 消費力旺盛

另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店

但大都定位居高 價格昂貴 款式單調(diào)稀少

平時也很少有人光顧

因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓

富人很少 不適合銷售高檔消費品

這里雖然人流量大但大都為上班一族

消費能力為中低檔

我的定位就是中低擋符合市場需求

同時和其他幾家店沒有沖突

差異性存在

店面的租金也不高 5000 元 / 月

付三壓一（上海都這樣）

找好店面之后 接下來就是要與房東簽約

而且 這個動作不能太早

必須待前面幾項步驟都完成后才能進行

因為 一旦與房東簽約之后 就開始支付房租 自然就會有時間壓力

所以 我在與房東簽約之前

一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等

這里我就不在熬述了）

都先準備好了

在與房東簽約時 租期最好不要太短 如果只簽一年 可能一年后才要開始回收 結果店面卻被房東收回去 租期以三至四年為較理想的簽約期限

我簽的合同是三年

即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）

店面承租下來 需要一段裝潢期 所以我向房東情商 租金起算的日期讓他扣掉裝潢期

以降低租金支出

呵呵 能少燒錢就少燒點 誰讓咱只有5萬元起步金呢

三、店面的裝潢

租好了店面 下面要裝修了

店面裝潢關系到一家店的經(jīng)營風格

及外觀的第一印象

因此

裝潢廠商的選擇十分重要

所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗

譬如

開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商 開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商

因為

裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗

到時候所裝潢出來的店面

在實務操作上 就未必能完全符合需求

屆時 如果再打掉重做 當然就費錢費時

所以

我在裝潢前請裝潢公司先畫圖

包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等

都要事先注明清楚

為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣 最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩

說清楚自己想要裝潢的感覺 這樣裝潢出來的店面 才會比較貼近自己的想法

我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確

讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點 相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果 不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次 影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜

2、燈光等硬件配備也非常重要的

如果店鋪不夠亮膛

給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮 一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人

但是不同的燈光會有不同的效果 冷暖結合是服裝店最適合的

如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂

但是給人的感覺慘白不夠溫馨

衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺

照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備 不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的

身上粘滋滋的 試衣服也不會有心情的！

店面裝潢一共花了 5000 元

這還是省著點花的 包括我自己做小工

就 5 萬省著點吧

四、選貨及進貨的渠道

萬事具備只欠東風

下面進入正題

我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ撸阂路?/p>

怎么進貨選貨

一、選貨及進貨 1、選貨：選樣

款式 品牌 數(shù)量

選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種 ? 銷售趨勢如何 ? 社會存量多少 ? 價格漲勢如何 ? 購買力狀況如何 ? 大體上能心中有數(shù)

品牌以雜牌為主 以外貿(mào)貨為主

進貨要適銷、適量 要編制進貨計劃

當然在進貨過程中也可應變修改

進貨時

首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想

以后再著手落實進貨 少進試銷 然后在適量進貨

因為是新店開張所以款式一定要多

給顧客的選擇余地大

進貨安排在每個星期的三或四 這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的

但只上部份新貨

一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季

三四天就補一次貨！

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮

不要等到差不多時間時再準備貨品

提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！

2、進貨渠道：

上海七蒲服裝批發(fā)市場或杭州四季青服裝批發(fā)市場

新店開張暫時只在七蒲服裝批發(fā)市場進貨

同一城市就近方便 等日后銷量上去 在去杭州四季青服裝批發(fā)市場

五、人力規(guī)劃

我計劃雇傭三個人

兩個小姑娘最好是漂亮 MM（不要罵我色

愛美之心人皆有之 漂亮 MM 容易招攬顧客奧）

主要負責接待顧客 兩人輪班倒

另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀 我基本上一直要在店里看著的（除了進貨或者重要的事

自己創(chuàng)業(yè)累點是應該的）

兩個小姑娘的工資 800/ 月 + 提成 提成為月營業(yè)額的 1% 提高她們的積極性

大一點的阿姨也一樣 800/ 月 + 提成 1% 不收銀出了問題它要負責

六、投資金額分析

每月費用分析

房租： 5000/ 月

付三壓一 20000 元 2 裝修費 5000 3

第一次衣服貨款 20000 元

其他費用 1000 元

員工工資可以在第一月底結 不用算在初期 5 萬內(nèi)

余下 4000 做流動資金使用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后 就準備擇期正式開幕

開幕當天為招徠顧客 辦一些促銷活動勢不可免

促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型

同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多 給客戶有足夠的挑選余地 這與其它品牌專賣店不同

不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點

把上衣 裙子 褲子 套裝等分開陳列

除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便

如果只想買裙子的 他只需在裙子類挑選 如果買了裙子又想配上衣

直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣 往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換

這不能偷懶！

三、長期發(fā)展營銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架

以中檔為主

高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）

2、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化

以備日后發(fā)展連鎖 即模式復制

3、服務：訓練營業(yè)員的基本利益

對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨

無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開

常此以往才可能有口碑相傳的美益度

也才會有回頭客

顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足

4、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物

小掛件

讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫 以某種借口施以小恩惠 使其來店領取或告知打折消息

或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)

陳列出來

進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜

給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上

（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠 如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等 或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客

如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜

女人就更是如此了

“ 店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ” 也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主

過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做幾次短期促銷

售價定為 10 － 30 元

非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一

十一 三八等最佳時間

八、總結

綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店 是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了

第三篇：服裝店開店程序

服裝店開店程序

投資開店（）店面裝修(服飾店的裝修設計延伸閱讀http://）辦理相關證件

首先是準備你所租店面的租賃合同(復印件)、房屋產(chǎn)權證(可用復印件)、身份證(復印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務局(國稅、地稅)去辦理《稅務登記證》，由稅管員為你定每個月的應繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど滩块T。到可靠銀行開戶，若打算接受信用卡付款，與有關銀行接洽，安排信用卡設施的裝置等事宜?；疚锲返呐鋫?/p>

裝修施工工作開始以后，就需要籌備開店所需設備，為順利開張做準備。這須視店面的規(guī)格而定。

1)需購置的物品 *計算機 *傳真機 *視頻和音頻設備 *工作用桌椅 *文件柜 *熨燙設備 *電話

*帳本、檔案、文件夾 *計算器 *公章、收款章 *柜子、保險柜 首批進貨.服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。招募店員。如果選擇加盟某服裝品牌，應安排店員到總部培訓。確定開業(yè)慶典方式及開業(yè)促銷活動 開業(yè)大吉

文章來源：http://

第四篇：服裝店開店流程

服裝店開業(yè)流程

開店盤店，顧名思義，前者是白手起家，后者是接過別人經(jīng)營的店鋪。兩者孰優(yōu)孰劣？仁者見仁、智者見智，各有利弊，需仔細評估。服裝店開業(yè)：看此文的朋友祝你店鋪生意興??！從開業(yè)籌備來比較，盤店肯定是最省力的，諸如執(zhí)照申請等，都可吃“現(xiàn)成飯”。而開店則不同，必須從零開始，從最初的人事規(guī)劃、訓練，到店面裝潢、貨物采購、營銷宣傳?? 每個環(huán)節(jié)都要自己把握、自己策劃，若進度控制適宜，則一切順利。對創(chuàng)業(yè)者來說，與其吃“現(xiàn)成飯”，不如通過自己的努力，因為“十月懷胎”，才能享受“一朝分娩”時的喜悅。有時候，過程比結果更重要，因為創(chuàng)業(yè)的過程，就是總結經(jīng)驗教訓，不斷提升自己能力的過程。從客源、投資和資金運用來比較，盤店有優(yōu)勢。因為原來的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的資金，便馬上有現(xiàn)金收入供周轉。開店的話，最大的問題就是初始階段的客源，需要時間來培養(yǎng)；而且還要投入，不僅是開店所需資金的投入，更需要現(xiàn)金周轉。

從其他方面比較，盤店的風險就大得多。比如：老店的債務、稅務等財務問題，合同等法律問題，設備的質(zhì)量問題??所有這些，有時很難一目了然，一不小心，即陷入陷阱。綜上所述，開業(yè)指導專家比較一致的意見是：既然創(chuàng)業(yè)，還是從頭干起。租店鋪還是買店鋪

近年來由于店鋪比較緊俏，不少小區(qū)的商業(yè)配套尚在建設中，求租者已經(jīng)門庭若市，于是出現(xiàn)預租現(xiàn)象，免不了有時會發(fā)生糾紛。專家指出，若要預租店鋪，需注意六方面的問題：

一、了解一下這個店鋪是否符合商品房預售條件，開發(fā)商是否已經(jīng)取得商品房預售許可證；

二、要與開發(fā)商簽訂《商鋪預租合同》，合同里，租賃者的姓名名稱、房屋所在地點面積設備等、租賃期限、租金數(shù)額、支付方式等，均應詳細列出；

三、《商鋪預租合同》簽訂后，承租者和開發(fā)商應當在15天內(nèi)持預租合同和其他相關材料向房地產(chǎn)交易中心辦理預租合同登記備案；

四、承租者必須懂得，開發(fā)商只有在預租店鋪竣工并取得房地產(chǎn)權證后，方可與你訂立預租店鋪使用交接書，交付房屋；

五、房屋交付后，承租者應持已登記備案的預租合同及預租店鋪使用交接書，向所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心辦理登記備案，領取租賃合同登記備案證明；

六、在預租前還得問清楚，這個店鋪是否已經(jīng)預售。

盡管買店鋪創(chuàng)業(yè)的較少，但買店鋪作為投資轉租給創(chuàng)業(yè)者的不少。買店鋪是大投入，同樣存在高風險。除了諸如產(chǎn)權等問題要了解清楚外，還必須注意以下幾點： 1.選中的店鋪是否能滿足經(jīng)營目標。比如：能夠

經(jīng)營餐飲業(yè)的店鋪價值就比其他類型的高，因為不是所有的店鋪都能獲得環(huán)保、工商、消防等部門同意開餐飲的。

2.買店鋪，鋪面越寬越好；如果店鋪的橫幅窄而長度很深的話，其價值就大受影響。3.要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因為社區(qū)商業(yè)的消費對象是所在地區(qū)的居民。這個地區(qū)的人口密集度、消費能力、商業(yè)設施網(wǎng)點數(shù)等，都需要研究。

4.店鋪處在的路段也大有講究。并不是道路越寬，經(jīng)營的環(huán)境就越好。道路寬、車流量大，行人就少，有的在路中央還有隔離欄，行人過馬路不方便，自然影響經(jīng)營。從目前的情況看，街面寬度小于16米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營效果比較好?？傊还苁琴I店鋪還是租店鋪，關鍵是看消費市場的大。

首先，最重要的就是選址問題。在很多情況下，餐廳的位置往往決定了企業(yè)經(jīng)營的成敗。餐飲企業(yè)的選址調(diào)查主要是收集所選擇區(qū)域各方面的有關資料，借以評估所選擇的經(jīng)營地址的好壞。

其次，通過實際調(diào)查，提出可行性報告。這份報告應該包括市場、區(qū)域特點、基礎設施、地形地貌特點等內(nèi)容，同時也應該包括銷售收入預測和成本分析； 第三，可行性報告通過后，提出具體的設計、裝修方案； 第四，報建（水，電等報建）； 第五，進場施工；

第六，憑租賃合同到所在地工商局登記（核準企業(yè)名稱；注冊資金、驗資報告；衛(wèi)生許可證；環(huán)保合格證；消防方案；稅務登記；售買煙、酒許可證等）； 第七，外墻招牌，廣告許可證；

第八，人員定崗、定編、招聘、培訓工作；

第九，竣工驗收（消防驗收、衛(wèi)生驗收、環(huán)保驗收）； 第十，開業(yè)。開店建設流程圖

初步聯(lián)絡 ↓

考察評估 ↓

可行性報告 ↓

簽訂合同 ↓

制定經(jīng)營計劃 ↓

證照辦理 工程設計裝修 ↓

招募培訓員工 安裝后臺設備 ↓

準備開店 竣工驗收 ↓

試營業(yè)半個月 ↓ 開業(yè)！

第五篇：服裝店開店計劃書

服裝店開店計劃書

一、項目介紹

二、店面的選址

三、店面的裝潢

店面裝修大置分為三個方面：

1、門面裝修

2、書店區(qū)裝修

3、咖啡區(qū)裝修

1、門面裝修：主體以一種暖色調(diào)為主，簡約而不簡單，給人溫馨時尚感。其主要包括：招牌制作、燈光選擇、墻體或落地窗設計。

2、書店區(qū)裝修：同樣以簡約古樸與時尚相融合的風格。其主要包括：鋪木地板，制作收款臺，書架的擺放，燈光選擇、墻面制作。

3、咖啡區(qū)裝修：以舒適為主。其主要包括：鋪地面，吧臺制作，吧臺上方菜單燈箱，座椅數(shù)量，墻面制作，燈光選擇

其他輔助區(qū)域的個性裝修，如格子鋪、會員換書、會員求書、照片墻、電影專區(qū)、咖啡區(qū)免費書架墻等，以實際情況而定

四、各種設備

這主要分為三個部分：

1、書店區(qū)設備

2、咖啡區(qū)設備

3、收銀區(qū)設備

1、書店區(qū)設備：地面書架、墻面書架、促銷陳列架

2、咖啡區(qū)設備： 咖啡機、烤箱、微波爐、瓦斯爐、冰沙機、冰箱、冰柜、展示臺、餐具器皿等

3、收銀臺設備：收款機、掃描器、電腦等

4、硬件設備：空調(diào)

5、軟件設備：咖啡區(qū)原材料、書店區(qū)書與雜志

五、人力規(guī)劃

1、收銀區(qū)1人

2、書店區(qū)1-2人

3、咖啡區(qū)3人（制作2人、服務1人）

六、投資金額分析，每月費用分析、房租：30000/ 月，半年：18萬、裝修費、首次貨款、設備費用、員工工資

6、水電費用

7、其他費用

七、營銷策略

一、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不

可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！

三、長期發(fā)展營銷策略、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制、服務：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。、方法：

（1）初次來店的驚喜

① 免費贈送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

（2）增加其下次來店的可能性

① 傳達每周都有新貨上架的信息

② 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以 38 元標價 300+ 的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。（獲得獎勵之后在從新累積）

（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿 500 元及以上打 8 折等，或者個人累積消費 1000 元既獲得一張 8 折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿 200 元及以上送推薦人 50 元購物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了?！?店鋪開張大賺送 ”、“ 本店商品八折優(yōu)惠 ”，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）

這些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10 － 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

綜上所述我用 5 萬元開一個女式服裝店，是不是能夠成功當然還需實踐中去檢驗了。（中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉載）