第一篇：服裝店開店策劃-商圈分析簡單版

基本情況

天河城商圈主要包括了工作、娛樂、購物、居住的功能。其中包括了天河又一城、天河城百貨、天河城購物中心、正佳廣場，廣百百貨等購物中心，天河城東側(cè)有個天河街小區(qū)，是居民居住的地方。天河城商圈布局較為合理，基本滿足人們的各種需求。

天河城附近商圈是位于廣州的中心區(qū)天河區(qū)，地理位置優(yōu)越，座落于廣州城市新中軸線上，其中天河城作為商圈的中心，占據(jù)天河商圈的中心位置，毗鄰廣州CBD中央商務(wù)區(qū)、天河體育中心和廣州火車東站，位于廣州地鐵3號線兩條支線的交接點及其與地鐵1號線、廣州機場快線的轉(zhuǎn)接站上，60多條公交線路在此設(shè)站，交通極為便利。

我們來分析下消費者選擇購物區(qū)的幾個重要原因：

1.地理位置優(yōu)越，交通便利；

2.購物區(qū)賣出的產(chǎn)品類型多，讓消費者有更多選擇；

3.購物區(qū)除具有本身最重要的購物功能外，還另附帶有一些娛樂、餐飲及另外一些功能，讓消費者體會到‘“一條龍”的服務(wù)。

優(yōu)勢

天河優(yōu)越的地理位置、交通的便捷及在CBD所具有的各種職能，注定天河城商圈成為眾人理想的購物區(qū)。

周峰：目前天河城廣場的日均人流量是35萬人次，長假期時依靠地鐵等交通工具帶動的日均人流量可達80萬人次，整個商圈的日均人流量至少有50萬人次，在與中華廣場、上下九步行街等廣州眾多的商業(yè)圈人流量對比中，天河城占絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢，比第二的中華廣場多了一倍左右

商鋪分析

天河城商圈的商鋪經(jīng)營主要是以一個高檔次的消費為中心點，周邊專業(yè)市場做輔助配套的經(jīng)營模式。天河的商業(yè)分布特征主要是呈一個以天河城、正佳廣場為中心龍頭，四周專業(yè)市場為配套的發(fā)展形式，以大商場、高尚消費為重點，群樓商鋪加臨街商業(yè)旺鋪為輔助的發(fā)展模式。其商業(yè)分布重點盤踞在三條龍脈兩側(cè)：天河路、天河北路、黃埔大道，并有向東緩緩?fù)七M的趨勢。

第二篇：服裝店商圈分析調(diào)查報告 2

服裝店商圈分析調(diào)查報告

洪家樓商圈服裝調(diào)查報告

指導(dǎo)老師： 楊 潔 張如勇

組 員：李志遠 杜 陽 侯曉麗 馬 艷 王曉梅 汝吉勇 車行飛 張明珠

前言

根據(jù)此次實訓(xùn)目的我們走訪了洪家樓多家服裝店，例如海瀾之家，以純等一系列服裝品牌，我們組主要調(diào)查的是針對不同人群，男裝、女裝、兒童服飾、中老年服裝；調(diào)查個體店面，服裝群體賣場，如天天淘寶街，銀座商城、大潤發(fā)的服裝超市等

調(diào)查店面的地理位置，客流量、主要針對消費群體、服務(wù)特色、店面裝修特點、是私人經(jīng)營或連鎖商店，店面大小、等來衡量消費者更喜好那些類品牌和商店；在我們組的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)洪樓廣場主要經(jīng)營平民化品牌，針對廣大消費者，而且商店服務(wù)態(tài)度大部分都很熱情，例如海瀾之家店內(nèi)服務(wù)人員都是以統(tǒng)一的服裝和發(fā)型、妝容來接待顧客服務(wù)態(tài)度都很熱情；在調(diào)查過程中我們發(fā)現(xiàn)洪樓廣場的天天淘寶街里面主要針對學(xué)生群體，里面服飾也大多偏年輕化，店面面積較小，而且多為個體經(jīng)營為主。通過此次的調(diào)查讓我們深刻的了解，在調(diào)查市場中我們不光要通過表面現(xiàn)象的觀察，還要滲透的觀察店內(nèi)的一些設(shè)施分布，以及她們的銷售技巧，和各個區(qū)域針對什么消費群體來衡量的調(diào)查。

通過對洪家樓的服裝店的位置考察和服裝店內(nèi)客流量及銷售數(shù)量的大概調(diào)查，找出在洪家樓廣場服飾店的最佳位置，根據(jù)交通便利及客流量的變化，畫出草圖，找出洪家樓商圈的中心點，環(huán)繞中心點進行考察和調(diào)研，因為時間和人員都有限，所以此次調(diào)查當中會與實際情況有一定的誤差，但是此次調(diào)查可以作為小型服裝店的選址參考。

目錄

(一)關(guān)鍵詞摘要：.........................................................................................4

（二）目的摘要：........................................................................................4

（三）主要結(jié)果摘要：.................................................................................5

（四）結(jié)論和建議摘要：..............................................................................5(五)其他說明：..........................................................................................5(六)數(shù)據(jù)分析............................................................................................5

（七）結(jié)論和建議：....................................................................................6 總結(jié)：........................................................................................................7

(一)關(guān)鍵詞摘要：

洪樓路 服裝店 消費行為 消費心理 營銷戰(zhàn)略

（二）目的摘要：

在濟南洪家樓廣場的的市場上，服裝店的競爭力度還是相當大的。在每個幾十平米的店鋪內(nèi)，都有著每個經(jīng)營者的營銷策略，但是不是所有的營銷策略能適應(yīng)洪樓路的市場需求。所以本文將概述一下當前洪樓路服裝店的基本狀況，再根據(jù)本組人員的調(diào)查情況，結(jié)合網(wǎng)上收集到的關(guān)于服裝店的數(shù)據(jù)，對洪樓路的服裝店進行商圈分析，分析山東大學(xué)和商職附近的消費者對于服裝的消費行為和消費心理。然后，以調(diào)查報告的分析結(jié)果為指導(dǎo)，分析洪樓路服裝店碰到的問題和相應(yīng)的對策以及建議，為商家提供產(chǎn)品與市場信息，消費者信息及戰(zhàn)略實施方法，以輔助服裝店做營銷戰(zhàn)略，更新服裝店的設(shè)計理念，使服裝的風格、質(zhì)量、價格更符合消費者消費習(xí)慣，以提高服裝店的滿意度和銷量方法摘要。

（三）主要結(jié)果摘要：

我們對幾家店鋪的進店人數(shù)進行數(shù)據(jù)分析，因為是商圈分析，可以分析的方法不是很多，主要采用了頻數(shù)分析、交叉分析、信度分析和多響應(yīng)變量分析，對洪家樓服裝店用戶消費習(xí)慣進行了一系列研究、總結(jié)。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，在天天淘寶街的人群主要為年輕人和大學(xué)生，因為治理的服飾更加偏向于年輕人和大學(xué)生，價格也不算是很高，而銀座商城主要是高檔服飾，適宜于白領(lǐng)和高薪階層。

（四）結(jié)論和建議摘要：

通過此次研究分析，我們能掌握到目前洪家樓廣場附近的消費者對于服裝的類型、質(zhì)量、價位等的需求情況，在洪家樓購買服裝的誘因情況，消費者了解服裝的主要途徑，在服裝上的花費，用戶類型的多樣化等等，從而對洪家樓的服裝店位置選址有一定的導(dǎo)向性

(五)其他說明：

樣本的局限性：由于本次調(diào)查只是學(xué)生團體的小范圍調(diào)查，在調(diào)查中有不肯配合的商家，所以本次調(diào)查不能完全說明洪家樓附近消費者的對于服裝需求量。因為人數(shù)和時間的限制所以對于一些店面進店人數(shù)無法進行完全統(tǒng)計，且統(tǒng)計人數(shù)與實際進店人數(shù)會有差距

(六)數(shù)據(jù)分析

在對數(shù)據(jù)進行多響應(yīng)變量分析中的頻數(shù)分析后，1.可以看出消費者在購買服飾時大部分主要考慮服飾的價位，質(zhì)量，款式因素。其他的功能性，實用性，品牌等考慮因素所占比例不大。

雖然衣服做的越來越漂亮，但是質(zhì)量一直是大家所關(guān)心的。衣服再好看，可是質(zhì)量有問題，還是賣不出去的。然后價格也是消費者要顧及的，不可能因為喜歡而買一件天價的衣服。由此得出以下結(jié)論：

（1）、質(zhì)量是消費者始終關(guān)系的問題；（2）、價格要適中；

（3）、滿足以上兩個條件后，可以看款式、適合消費者等。

2.1：追求潮流；2：標新立異；3：適合自己；4：無所謂）可以看出消費者對潮流的追求不強烈，大部分的人都覺得服飾合適自己才是最重要的，其次標新立異或比較有個性的類型也是消費者所關(guān)注的。

3.打折促銷和逛街時的隨意性是主要誘使消費者在洪樓進行服飾購買的因素。4.在洪樓新貨上市，促銷打折，換季打折的時候，消費者購買服裝的次數(shù)就比較多，機會比較大。

5.洪樓的附近的消費者主要都是通過網(wǎng)絡(luò)媒體和報刊雜志這兩種途徑進行對洪樓服裝信息的了解。通過從老師，同學(xué)，朋友方面了解服裝信息的消費者也是較為普遍的。

6.消費者每月生活費是1000至1200元之間時，每月在服飾上的花費大部分是在400到499元之間。當消費者每月的生活費是1200元以上時，那每月在服飾上的花費大部分也是在400至499元之間?？梢姶髮W(xué)生對于服飾的需求還是很大的，無論生活費是高還是低?？梢钥闯龃笠坏膶W(xué)生每月在服飾上的花費有200到299,500到599之間，具有極端性。大二學(xué)生每月在服飾上的花費也較為分散。大三學(xué)生每月在服飾上的花費主要集中在400到499，600到699,700以上的消費。而大四學(xué)生在洪樓的服飾購買量明顯減少很多。

（七）結(jié)論和建議：

通過此次調(diào)查，大學(xué)生這個消費群體雖然是收入比較低的群體，但同時也是生活負擔較小，資金周轉(zhuǎn)比較靈活的群體。月可支配生活費與購買數(shù)量之間并不存在很高的相關(guān)性。

一部分同學(xué)獲取服裝信息是通過網(wǎng)絡(luò)，所以商家可以通過網(wǎng)絡(luò)進行廣告宣傳。一部分同學(xué)獲取休閑服信息是通過服裝店，這說明廠商應(yīng)該注重休閑服裝店鋪的裝修，服務(wù)人員的管理，以及各類服飾在店中的科學(xué)擺設(shè)來吸引消費者的注意，從而增加銷售量，擴大產(chǎn)品的知名度。從中可以看出大部分的消費者對服裝的打折銷售有很高的敏感度和偏好度，而有些消費者偏好送會員卡，所以我們建議應(yīng)以打折銷售為促銷的主要形式。對于一些規(guī)模較大，有相對穩(wěn)定顧客的商家可采用辦理會員優(yōu)惠卡的形式，進行鞏固消費市場。同學(xué)們基本上認為服裝以抽獎促銷意義不大。

總結(jié)：

目前洪家樓廣場對于學(xué)生市場的開發(fā)仍然存在不足，使得學(xué)生對學(xué)校附近的服裝店并沒有很高的滿意度，所以我們建議學(xué)校附近的服裝商家可以在能夠穩(wěn)定盈利的條件下嘗試逐漸擴大規(guī)模，提高質(zhì)量,增加學(xué)生滿意度。

本次調(diào)查研究主要調(diào)查對象是20-25周歲的洪樓路周邊的消費者，這樣的一個調(diào)研對象范圍包含了兩層含義：一是：20-25周歲；二是：消費者。第一，20-25周歲：洪樓路的周邊有山東大學(xué)等高校，說明是屬于文教商圈區(qū)域，所以大部分都是學(xué)生。但是20歲以下和25周歲以上的人群也在洪家樓廣場附近頻繁活動，是洪家樓廣場服裝店的一部分消費群體。這樣的一個年齡范圍首先濾除了這一部分洪家樓廣場服裝店的消費者，使得調(diào)查得到的數(shù)據(jù)產(chǎn)生了一些偏差。

第二，消費者：在法律意義上的消費者指的是個人的目的購買或使用商品和接受服務(wù)的社會成員，其包含的人群應(yīng)該是不同年齡段，不同職業(yè)，不同身份的購買服飾的顧客。而我們調(diào)查的結(jié)果顯示，有四分之三的被調(diào)查者是洪樓路周邊學(xué)校的學(xué)生，這樣的就沒有符合消費者這個定義，并且會光顧這些服裝店的人群不僅僅是學(xué)生，還包括周邊住宅區(qū)的人群，會影響我們調(diào)查結(jié)果、分析判斷的準確性。

同時，由于本次調(diào)查時間短，精力非常有限，調(diào)查內(nèi)容涉及的范圍比較大，我們無法做更深入的研究。此外，由于調(diào)查人員能力的有限，知識面相對比較窄小，在分析問題方面不夠成熟和專業(yè)，會使得調(diào)查結(jié)果存在一定的錯漏和不足，請老師給予批評指正！

對于店面選址影響最主要的因素我們總結(jié)了以下幾點

1.家庭人口及收入水平2.客流量 3.人口的密度 4.消費者的購買力

第三篇：服裝店開店程序

服裝店開店程序

投資開店（）店面裝修(服飾店的裝修設(shè)計延伸閱讀http://）辦理相關(guān)證件

首先是準備你所租店面的租賃合同(復(fù)印件)、房屋產(chǎn)權(quán)證(可用復(fù)印件)、身份證(復(fù)印件)、登記照片四張到所在地工商局填寫相應(yīng)表格辦理《營業(yè)執(zhí)照》，一般情況下只要七個工作日左右，辦好營業(yè)執(zhí)照后再到稅務(wù)局(國稅、地稅)去辦理《稅務(wù)登記證》，由稅管員為你定每個月的應(yīng)繳稅額(一般是根據(jù)你門面的地理位置和大小)，由于地域不同具體數(shù)額可以咨詢當?shù)毓ど滩块T。到可靠銀行開戶，若打算接受信用卡付款，與有關(guān)銀行接洽，安排信用卡設(shè)施的裝置等事宜?；疚锲返呐鋫?/p>

裝修施工工作開始以后，就需要籌備開店所需設(shè)備，為順利開張做準備。這須視店面的規(guī)格而定。

1)需購置的物品 *計算機 *傳真機 *視頻和音頻設(shè)備 *工作用桌椅 *文件柜 *熨燙設(shè)備 *電話

*帳本、檔案、文件夾 *計算器 *公章、收款章 *柜子、保險柜 首批進貨.服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。

服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準，都在第一次進貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。招募店員。如果選擇加盟某服裝品牌，應(yīng)安排店員到總部培訓(xùn)。確定開業(yè)慶典方式及開業(yè)促銷活動 開業(yè)大吉

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第四篇：服裝店開店流程

服裝店開業(yè)流程

開店盤店，顧名思義，前者是白手起家，后者是接過別人經(jīng)營的店鋪。兩者孰優(yōu)孰劣？仁者見仁、智者見智，各有利弊，需仔細評估。服裝店開業(yè)：看此文的朋友祝你店鋪生意興?。拈_業(yè)籌備來比較，盤店肯定是最省力的，諸如執(zhí)照申請等，都可吃“現(xiàn)成飯”。而開店則不同，必須從零開始，從最初的人事規(guī)劃、訓(xùn)練，到店面裝潢、貨物采購、營銷宣傳?? 每個環(huán)節(jié)都要自己把握、自己策劃，若進度控制適宜，則一切順利。對創(chuàng)業(yè)者來說，與其吃“現(xiàn)成飯”，不如通過自己的努力，因為“十月懷胎”，才能享受“一朝分娩”時的喜悅。有時候，過程比結(jié)果更重要，因為創(chuàng)業(yè)的過程，就是總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自己能力的過程。從客源、投資和資金運用來比較，盤店有優(yōu)勢。因為原來的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的資金，便馬上有現(xiàn)金收入供周轉(zhuǎn)。開店的話，最大的問題就是初始階段的客源，需要時間來培養(yǎng)；而且還要投入，不僅是開店所需資金的投入，更需要現(xiàn)金周轉(zhuǎn)。

從其他方面比較，盤店的風險就大得多。比如：老店的債務(wù)、稅務(wù)等財務(wù)問題，合同等法律問題，設(shè)備的質(zhì)量問題??所有這些，有時很難一目了然，一不小心，即陷入陷阱。綜上所述，開業(yè)指導(dǎo)專家比較一致的意見是：既然創(chuàng)業(yè)，還是從頭干起。租店鋪還是買店鋪

近年來由于店鋪比較緊俏，不少小區(qū)的商業(yè)配套尚在建設(shè)中，求租者已經(jīng)門庭若市，于是出現(xiàn)預(yù)租現(xiàn)象，免不了有時會發(fā)生糾紛。專家指出，若要預(yù)租店鋪，需注意六方面的問題：

一、了解一下這個店鋪是否符合商品房預(yù)售條件，開發(fā)商是否已經(jīng)取得商品房預(yù)售許可證；

二、要與開發(fā)商簽訂《商鋪預(yù)租合同》，合同里，租賃者的姓名名稱、房屋所在地點面積設(shè)備等、租賃期限、租金數(shù)額、支付方式等，均應(yīng)詳細列出；

三、《商鋪預(yù)租合同》簽訂后，承租者和開發(fā)商應(yīng)當在15天內(nèi)持預(yù)租合同和其他相關(guān)材料向房地產(chǎn)交易中心辦理預(yù)租合同登記備案；

四、承租者必須懂得，開發(fā)商只有在預(yù)租店鋪竣工并取得房地產(chǎn)權(quán)證后，方可與你訂立預(yù)租店鋪使用交接書，交付房屋；

五、房屋交付后，承租者應(yīng)持已登記備案的預(yù)租合同及預(yù)租店鋪使用交接書，向所在區(qū)縣的房地產(chǎn)交易中心辦理登記備案，領(lǐng)取租賃合同登記備案證明；

六、在預(yù)租前還得問清楚，這個店鋪是否已經(jīng)預(yù)售。

盡管買店鋪創(chuàng)業(yè)的較少，但買店鋪作為投資轉(zhuǎn)租給創(chuàng)業(yè)者的不少。買店鋪是大投入，同樣存在高風險。除了諸如產(chǎn)權(quán)等問題要了解清楚外，還必須注意以下幾點： 1.選中的店鋪是否能滿足經(jīng)營目標。比如：能夠

經(jīng)營餐飲業(yè)的店鋪價值就比其他類型的高，因為不是所有的店鋪都能獲得環(huán)保、工商、消防等部門同意開餐飲的。

2.買店鋪，鋪面越寬越好；如果店鋪的橫幅窄而長度很深的話，其價值就大受影響。3.要研究區(qū)域的商業(yè)氣氛，因為社區(qū)商業(yè)的消費對象是所在地區(qū)的居民。這個地區(qū)的人口密集度、消費能力、商業(yè)設(shè)施網(wǎng)點數(shù)等，都需要研究。

4.店鋪處在的路段也大有講究。并不是道路越寬，經(jīng)營的環(huán)境就越好。道路寬、車流量大，行人就少，有的在路中央還有隔離欄，行人過馬路不方便，自然影響經(jīng)營。從目前的情況看，街面寬度小于16米的街道兩旁的店鋪，經(jīng)營效果比較好?？傊还苁琴I店鋪還是租店鋪，關(guān)鍵是看消費市場的大。

首先，最重要的就是選址問題。在很多情況下，餐廳的位置往往決定了企業(yè)經(jīng)營的成敗。餐飲企業(yè)的選址調(diào)查主要是收集所選擇區(qū)域各方面的有關(guān)資料，借以評估所選擇的經(jīng)營地址的好壞。

其次，通過實際調(diào)查，提出可行性報告。這份報告應(yīng)該包括市場、區(qū)域特點、基礎(chǔ)設(shè)施、地形地貌特點等內(nèi)容，同時也應(yīng)該包括銷售收入預(yù)測和成本分析； 第三，可行性報告通過后，提出具體的設(shè)計、裝修方案； 第四，報建（水，電等報建）； 第五，進場施工；

第六，憑租賃合同到所在地工商局登記（核準企業(yè)名稱；注冊資金、驗資報告；衛(wèi)生許可證；環(huán)保合格證；消防方案；稅務(wù)登記；售買煙、酒許可證等）； 第七，外墻招牌，廣告許可證；

第八，人員定崗、定編、招聘、培訓(xùn)工作；

第九，竣工驗收（消防驗收、衛(wèi)生驗收、環(huán)保驗收）； 第十，開業(yè)。開店建設(shè)流程圖

初步聯(lián)絡(luò) ↓

考察評估 ↓

可行性報告 ↓

簽訂合同 ↓

制定經(jīng)營計劃 ↓

證照辦理 工程設(shè)計裝修 ↓

招募培訓(xùn)員工 安裝后臺設(shè)備 ↓

準備開店 竣工驗收 ↓

試營業(yè)半個月 ↓ 開業(yè)！

第五篇：服裝店開店計劃

服裝店開店計劃

可行性分析：1.考慮服裝店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2.有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3.須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

一、目標市場策劃：

（一）、項目形象定位：年輕時尚、活力四射、不拘一格等。

（二）、目標客戶定位：青年。

（三）、目標市場細分：有工資群體、無工資群體；老顧客、新顧客；

（四）、目標客戶：有工資群體、無工資群體潛在客戶；老顧客、潛在的新顧客；有目的的逛商店人。

二、地理位置策劃：雖然地點并不是服裝店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有六方面：

（一）、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

（二）、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（三）、客流量大，涉及地理位置和交通條件等因素。

（四）、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

（五）、人流聚集或聚會較多。百貨商場，服裝商場附近的服裝服飾客流量較大，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店逛一圈。

（六）、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪較多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

三、資金來源：可以找同學(xué)、朋友合伙，也可以向親戚朋友借貸資金。

四、營銷策略：

（一）、開店促銷：開幕當天為招徠顧客。辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽金等三大型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

（二）、衣服的陳列：突出服裝的特點，要整齊，把上衣、裙子等分開陳列，以便顧客挑選。

（三）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高檔為輔。

（四）、服務(wù)：無論顧客是否買衣服或者賣多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開。