第一篇：新時(shí)期地產(chǎn)操作概念講座

新時(shí)期地產(chǎn)操作概念講座

第一講項(xiàng)目開(kāi)始前的幾項(xiàng)準(zhǔn)備

1.1項(xiàng)目命稱：

一個(gè)好案名相當(dāng)于一個(gè)好創(chuàng)意及至多次發(fā)布的價(jià)值！

一個(gè)好案名有時(shí)可能會(huì)影響到項(xiàng)目以后所有操作的方向！

案名的認(rèn)知與識(shí)別是項(xiàng)目存在于市場(chǎng)最為基礎(chǔ)的重要指標(biāo)，沒(méi)有

這點(diǎn)一切都是空談！

所以案名一定要站在正確的戰(zhàn)略高度上，而非階段性的戰(zhàn)術(shù)角色。

1.2好案名的特點(diǎn)：

1、承載項(xiàng)目信息；

2、提升項(xiàng)目品質(zhì)：

3、引發(fā)消費(fèi)聯(lián)想及探知的欲望；

4、具有較高識(shí)別價(jià)值。

1.3關(guān)于案名（客戶對(duì)廣告公司的心態(tài)）

? 獨(dú)創(chuàng)性是客戶需要的；

? 當(dāng)然有時(shí)這一需要未必正確，但在許多時(shí)候卻是客戶衡量廣告公司和統(tǒng)一內(nèi)部分歧的重要

作業(yè)；

? 建立最少三個(gè)方向的建議，是保障廣告公司不被淘汰出局一個(gè)保障：現(xiàn)代的、超前的、傳

統(tǒng)的。

? 在后面加上概念、支持、或者可以感覺(jué)的注解，這就是我們的工作。

案例：后現(xiàn)代城、鋒尚國(guó)際公寓、左岸工社、炫特區(qū)、非常男女、Solo、愛(ài)情密碼、東湖林語(yǔ)、林與堂、崇學(xué)宛、寬House、堅(jiān)果公寓、70’s仕館、萬(wàn)科四季花城、陽(yáng)光100、住邦2000、東環(huán)

18、亮馬名居、白領(lǐng)公寓、翠湖別墅

1.4標(biāo)志（LOGO）

如果說(shuō)案名是項(xiàng)目的臉面，標(biāo)志就是項(xiàng)目出現(xiàn)在大眾面前的標(biāo)準(zhǔn)個(gè)性的套裝；

它們的不同在于套裝要比案名更具有渲染性；

一個(gè)直接、一個(gè)含蓄。

對(duì)于用邏輯思維和感性思維記憶的人來(lái)說(shuō)，他們對(duì)記憶的成就基本功秋各半。

它們的共同意義在于幫助大眾識(shí)別或記憶；其次在于幫大眾感受或理解我們的產(chǎn)品。LOGO不在于繁簡(jiǎn)程度，只在于是否能在最短時(shí)間內(nèi)讓人記憶和傳達(dá)項(xiàng)目精神的潛質(zhì)。

案例：后現(xiàn)代城、麗江花園、廣州奧林匹克花園、翠湖別墅、萬(wàn)泉新新家園、萬(wàn)通、聯(lián)邦快遞、寧夏紅葡萄酒、新城國(guó)際

備注：最好的Logo來(lái)自案名本身。

1.5概念

因?yàn)楦拍钍牵悍彪s信息的簡(jiǎn)潔精華版，簡(jiǎn)單的幾個(gè)字就可讓你感受或了解許多。

因?yàn)楦拍钍牵鹤钍″X(qián)而占領(lǐng)開(kāi)啟你大腦記憶的鑰匙。

因?yàn)楦拍钍牵捍蜷_(kāi)你探之其密的誘餌。

所以我們主張使用概念！

如果項(xiàng)目具有“讓人心動(dòng)的非凡特點(diǎn)”；

如果項(xiàng)目具有“能吸引人來(lái)探之欲望的知識(shí)”；

如果項(xiàng)目具有“足以讓人爭(zhēng)論而不失項(xiàng)目尊嚴(yán)品質(zhì)的焦點(diǎn)”；

我們會(huì)毫不猶豫的進(jìn)行包裝，因?yàn)槔速M(fèi)它們簡(jiǎn)直就是浪費(fèi)資產(chǎn)。

案例：鋒尚－告別空調(diào)暖氣時(shí)代、左岸工社－當(dāng)世界向右時(shí)，向左、現(xiàn)代城－居家辦公、峻峰華庭－創(chuàng)意辦公、東潤(rùn)楓景－發(fā)現(xiàn)居住的真意（小資情結(jié)）、后現(xiàn)代城－美國(guó)后街生活（Bobo族生活）、寬House－案名本身既是產(chǎn)品特征，又是傳播概念

1.6概念應(yīng)用

要在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目宣傳中脫穎而出，必須把握至關(guān)重要的兩點(diǎn)：

第一是“概念”上的強(qiáng)勢(shì)，第二是“影像”上的強(qiáng)勢(shì)。

所謂“概念”上的強(qiáng)勢(shì)是指在一個(gè)新項(xiàng)目的宣傳中必須要有一個(gè)既能充分體現(xiàn)項(xiàng)目鮮明特色，又能充分引起目標(biāo)客戶興趣的核心概念。

所謂影像上的強(qiáng)勢(shì)是指項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)形式一定要新穎，富有創(chuàng)意，具備較強(qiáng)的沖擊力。

不炒概念的原因只有兩條：

1、項(xiàng)目確實(shí)頂尖，可以忽略競(jìng)爭(zhēng)而需求強(qiáng)大；

2、實(shí)在拿不出什么概念。

第二講市場(chǎng) 〃 概念 〃 廣告

基礎(chǔ)時(shí)代

基礎(chǔ)的銷(xiāo)售加廣告基本項(xiàng)目?jī)?nèi)容告知；注重與信息及媒體的高度注意率。

如：價(jià)格、地理、戶型、質(zhì)量等

概念時(shí)代

以涵蓋統(tǒng)合的概念來(lái)包裝區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢(shì)，在進(jìn)行項(xiàng)目外附加值補(bǔ)進(jìn)的同時(shí)

進(jìn)行項(xiàng)目特點(diǎn)提升，確定自己在區(qū)域化競(jìng)爭(zhēng)中的位臵。如：文化、時(shí)尚、教育、山水、財(cái)富等等。

產(chǎn)品時(shí)代

以舒適、合理、方便為基礎(chǔ)進(jìn)行項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)最優(yōu)化品質(zhì)處理，以高品質(zhì)生活

方式和物有所值的內(nèi)涵打動(dòng)人心。如：戶型、智能化、水景、園林、溫度等。

品牌時(shí)代

在項(xiàng)目基礎(chǔ)、特點(diǎn)比較同化后，以實(shí)力信譽(yù)為基礎(chǔ)作宣傳，意在消除消費(fèi)在未知事項(xiàng)上的顧慮，形成一種無(wú)憂消費(fèi)的信任。如：物業(yè)服務(wù)保障、超值的附加價(jià)值、服務(wù)的態(tài)度、成功服務(wù)的反饋、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合等等。

開(kāi)盤(pán)廣告

真正的項(xiàng)目誕生是從面世大眾的開(kāi)盤(pán)廣告開(kāi)始的。

就象一個(gè)孩子出世！

你要告訴大眾的除了無(wú)法變更的檔案，更多的其實(shí)就是你為他設(shè)計(jì)的理想，和可以讓大家相信你能為他理想所能做到支持。

當(dāng)然這一切都需要用時(shí)間和方法；

而關(guān)鍵確只有一個(gè)：激發(fā)大眾探之內(nèi)容的欲望。

而開(kāi)始的第一步：就是要給大眾一個(gè)足以承載想象的空間。

也就是說(shuō)你要幫助大家來(lái)識(shí)別你的項(xiàng)目，和你所要?jiǎng)?chuàng)造的最終理想。

站在起點(diǎn)和終點(diǎn)來(lái)說(shuō)話，讓大眾處在判斷和驗(yàn)證的角度上來(lái)驗(yàn)證事實(shí)，造成空間的探知，而得到不斷的關(guān)注。

這就是開(kāi)盤(pán)廣告——定位夢(mèng)想

以后的廣告：所要作的就是以你所認(rèn)同的方式來(lái)幫大眾來(lái)認(rèn)識(shí)你，填補(bǔ)

他們疑惑的空間。

開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期的策略主要集中在夢(mèng)想生活的確定與營(yíng)造表達(dá)上

在開(kāi)盤(pán)預(yù)熱期間，生活方式所倡導(dǎo)的喜好思想在賣(mài)點(diǎn)、支持點(diǎn)、畫(huà)面處理、文字語(yǔ)調(diào)、表現(xiàn)方式方面最好成為一種處理的長(zhǎng)久意識(shí)存在，用基調(diào)來(lái)統(tǒng)合一切的屬性延展。

（喜好：需求價(jià)值中物質(zhì)所表現(xiàn)出的最佳態(tài)度形式。）

陳述事實(shí)語(yǔ)氣中不卑不亢的態(tài)度與用詞的得當(dāng)成為樓盤(pán)品質(zhì)的一種體現(xiàn)。

廣告形式的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)與處理畫(huà)面功夫是增加購(gòu)買(mǎi)信心的一種保障。

畫(huà)面與文字相輔最好點(diǎn)到為止，多說(shuō)的句子往往是殺滅更多信息的殺手。

銷(xiāo)售中期的推廣策略主要集中在消費(fèi)信心的增強(qiáng)上

——質(zhì)量到底如何？今后的管理服務(wù)我會(huì)受氣嗎？

——追求的夢(mèng)想需要真實(shí)存在嗎？他們到底有多在乎？

——地段的升溫的速度是否在計(jì)劃想象中？

——與其它盤(pán)子比它是不是最理想的？

——我用什么來(lái)說(shuō)服家人同意我的抉擇？

項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前宣傳工作內(nèi)容

1、項(xiàng)目名稱推薦確定

2、項(xiàng)目LOGO 的設(shè)計(jì)確認(rèn)

3、展會(huì)設(shè)計(jì)

4、工作服裝設(shè)計(jì)

5、名片設(shè)計(jì)制作

6、項(xiàng)目模型發(fā)包

7、項(xiàng)目效果圖發(fā)包

8、樣板間及銷(xiāo)售大廳設(shè)計(jì)

9、相關(guān)展板設(shè)計(jì)

10、引導(dǎo)牌選點(diǎn)書(shū)

11、DM的設(shè)計(jì)制作

12、手提袋的設(shè)計(jì)制作

13、軟性廣告內(nèi)容準(zhǔn)備

14、圍墻設(shè)計(jì)制作

15、案名牌設(shè)計(jì)制作

16、廣告計(jì)劃與相關(guān)預(yù)算

17、售樓處的確定

18、各類促銷(xiāo)方案的制定

銷(xiāo)售工具

1售樓、附贈(zèng)VCD光盤(pán)：小區(qū)環(huán)境及項(xiàng)目樓體說(shuō)明

2平面圖集：區(qū)域、樓體、會(huì)所、戶型、環(huán)境、車(chē)庫(kù)等等內(nèi)容

3購(gòu)房須知：認(rèn)購(gòu)書(shū)、銀行案揭、物業(yè)管理、等內(nèi)容

4銷(xiāo)售海報(bào)：針對(duì)購(gòu)買(mǎi)意識(shí)較弱的人進(jìn)行派發(fā)

對(duì)于地產(chǎn)推廣來(lái)說(shuō)媒體應(yīng)用投放比重依次大致為：報(bào)紙、電視、路牌取出說(shuō)明書(shū)、海報(bào)、報(bào)紙夾頁(yè)、DM、網(wǎng)絡(luò)。

漲價(jià)期廣告操作與項(xiàng)目推廣

工期——漲價(jià)

工期、銷(xiāo)售、人氣是否是發(fā)展商漲價(jià)的原因。

實(shí)際上：

是市場(chǎng)上真正合乎消費(fèi)需求的好現(xiàn)房太少，根本無(wú)法滿足市場(chǎng)需要。

漲價(jià)的真正原因：

隨著項(xiàng)目的不斷建設(shè)，消費(fèi)對(duì)項(xiàng)目有了切身直觀感觸后，消費(fèi)信心不斷增大、購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)下降而增漲。

所以：

“產(chǎn)品的精確定位和項(xiàng)目的精心打造才是房屋漲價(jià)的原因；對(duì)期房而言與工期對(duì)漲價(jià)的支持遠(yuǎn)不及產(chǎn)品本身有效”。

此時(shí)漲價(jià)的廣告的目地：

就是隨工期的推進(jìn)讓消費(fèi)者不斷加深對(duì)項(xiàng)目本身特點(diǎn)品質(zhì)的信心與理解，直觀簡(jiǎn)明讓其了解和感觸到項(xiàng)目本身相關(guān)物理特點(diǎn)的意義及價(jià)值。

關(guān)于項(xiàng)目操作建議：

通過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證及分析，確定項(xiàng)目為優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目后在銷(xiāo)售上表現(xiàn)出低調(diào)態(tài)度的同時(shí)借助媒體或第三方手法進(jìn)行不斷的特點(diǎn)與發(fā)現(xiàn)的宣傳推進(jìn)。

熱銷(xiāo)——漲價(jià)

熱銷(xiāo)是漲價(jià)的很好契機(jī)。

實(shí)際上：

熱銷(xiāo)漲價(jià)往往會(huì)變成拒絕銷(xiāo)售、阻擋人氣、導(dǎo)致冷場(chǎng)的致命利器。

熱銷(xiāo)可以漲價(jià)的條件：

1、項(xiàng)目是站在價(jià)值利益增長(zhǎng)點(diǎn)上的、項(xiàng)目確好的同時(shí)又有高價(jià)值受

歡迎 事物出現(xiàn)時(shí)。

2、項(xiàng)目在市場(chǎng)中有不可替代的產(chǎn)品條件。

3、在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目嚴(yán)格分析后，項(xiàng)目?jī)r(jià)值與市場(chǎng)差距較大時(shí)。

熱銷(xiāo)不可輕易漲價(jià)的幾個(gè)問(wèn)題：

1、熱銷(xiāo)是否是廣告轟炸起來(lái)的？

2、熱銷(xiāo)是否是因銷(xiāo)售員的一些特點(diǎn)操作而出現(xiàn)的？

3、熱銷(xiāo)是否是真實(shí)現(xiàn)象，有無(wú)第三方操控。

4、熱銷(xiāo)漲價(jià)后是否還具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

此時(shí)廣告的目地：

1、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的新價(jià)值點(diǎn)。

2、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的顯著比較優(yōu)勢(shì)。

3、用熱銷(xiāo)之熱度來(lái)帶動(dòng)熱銷(xiāo)之短。

關(guān)于項(xiàng)目操作建議：

調(diào)查熱度分析確定后，進(jìn)行消費(fèi)特點(diǎn)分析，用熱度強(qiáng)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)或者轉(zhuǎn)化項(xiàng)目弱勢(shì)的發(fā)展。

人氣——漲價(jià)

人氣越高項(xiàng)目所受歡迎越強(qiáng)；趁熱打鐵的漲價(jià)銷(xiāo)售就成為發(fā)展商的主題。

事實(shí)上：

受到盲目消費(fèi)和受到漲價(jià)挫折或壓迫感的客戶，事后總會(huì)通過(guò)一些方法來(lái)發(fā)泄怨氣和招回?fù)p失，結(jié)果總是出現(xiàn)項(xiàng)目隱患而導(dǎo)致項(xiàng)目結(jié)果的不完美。

對(duì)退房來(lái)說(shuō)：消費(fèi)心態(tài)不穩(wěn)定的原因往往不是財(cái)務(wù)問(wèn)題就是沖動(dòng)購(gòu)房后的后悔心態(tài)。所以：

在人氣旺盛時(shí)期銷(xiāo)售的態(tài)度最好以平靜、平等的幫助的形態(tài)讓消費(fèi)真正認(rèn)識(shí)項(xiàng)目；讓消費(fèi)在冷靜理智的心態(tài)下認(rèn)同接受項(xiàng)目。

讓消費(fèi)認(rèn)可漲價(jià)的理由，平衡價(jià)格落差后的心理差距，讓消費(fèi)

相信消費(fèi)后的利益承諾。

關(guān)于項(xiàng)目操作建議：

對(duì)勉強(qiáng)、沖動(dòng)、攀比比較麻煩的客戶進(jìn)行冷靜處理的同時(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的強(qiáng)化和對(duì)后期項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行承諾。

總結(jié)

漲價(jià)時(shí)的廣告策略：

*隨工期的推進(jìn)讓消費(fèi)者不斷加深對(duì)項(xiàng)目本身特點(diǎn)、品質(zhì)的信心與理解；

*讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目的新價(jià)值點(diǎn)；

*讓消費(fèi)者認(rèn)可漲價(jià)的理由，平衡價(jià)格落差的心理差距，讓消費(fèi)者相信消費(fèi)后的利益承諾。

地產(chǎn)提案策略

首次提案——

1、我們面臨的是怎樣的環(huán)境：大環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、購(gòu)房者心里

2、了解一下自己：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、問(wèn)題點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)

3、面對(duì)這樣的環(huán)境我們要做什么？怎樣做？

4、近段時(shí)間我們要完成的工作有哪些？

5、現(xiàn)在我們完成的作業(yè)

6、相關(guān)作業(yè)的推薦及建議（案名、LOGO）

7、我們的合作打算

二次提案——

1、項(xiàng)目定位確定(市場(chǎng)定位、消費(fèi)群確定、差異化優(yōu)勢(shì)確定)

2、傳播主概念及戰(zhàn)略目的確定(可借用的其他概念)

3、表現(xiàn)元素規(guī)劃(元素排練)

4、各時(shí)期宣傳策略制定(初期、中期、末期)

5、各種時(shí)期的創(chuàng)意設(shè)計(jì)表現(xiàn)(平面稿件)

6、促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)建議

7、宣傳工作階段性工作計(jì)劃(開(kāi)盤(pán)宣傳工具羅列，及時(shí)間計(jì)劃)

8、媒體策略、廣告計(jì)劃

激烈競(jìng)爭(zhēng)中對(duì)手有時(shí)會(huì)用的惡意手法

一、摸底牌：通過(guò)中介人或中介公司出面，以代理投資合作的形式全面摸清對(duì)手項(xiàng)目的資金調(diào)用情況，讓對(duì)手項(xiàng)目在不知的情況下對(duì)手下充滿信心。

二、搞檢舉：通過(guò)各類方法收集對(duì)方材料，加以編輯，并以署名形式上報(bào)有關(guān)管理機(jī)構(gòu)，列舉企業(yè)操作行為中種種問(wèn)題，有細(xì)節(jié)有情節(jié)。

三、捅媒體：收買(mǎi)一些急于出頭并勇于冒險(xiǎn)的記者，通過(guò)媒體發(fā)布一些不利于對(duì)手的故事，以備日后進(jìn)一步打擊對(duì)手做好新聞鋪墊。

四、釘釘子：在對(duì)方公司中高層安臵親信間諜，意在掌握對(duì)手高層策略，隨機(jī)應(yīng)變，里應(yīng)外合。

五、搶盤(pán)口：在項(xiàng)目發(fā)展的內(nèi)部過(guò)程中，開(kāi)盤(pán)或內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期，集中圍合認(rèn)購(gòu)性價(jià)比較好戶型，下定甚至簽定正式合同，然后找種種理由，以個(gè)人或集體 的名義全面退房，不退就全面升級(jí)鬧事。

六、挖墻角：利用內(nèi)奸，一氣挖走對(duì)方公司數(shù)名中高層員工，致對(duì)手項(xiàng)目管理陷入癱瘓。或者在內(nèi)部制造事端，擴(kuò)大矛盾。

七、毀信用：以對(duì)方之名義與其相關(guān)合作方接觸，出面定購(gòu)大量物品及貨物，然后全面退掉，總之，利用種種辦法讓其失信于市場(chǎng)。

八、拆臺(tái)面：雇傭流氓進(jìn)場(chǎng)擾亂正常工作，或者利用退房事件擴(kuò)大影響。

九、炸攤子：以客戶名義或乙方名義滋事生非，導(dǎo)致流血事件發(fā)生。

十、捉王八：在對(duì)手四面楚歌，經(jīng)受不助風(fēng)吹草動(dòng)時(shí)，利用法律形式將其圍合，淘干水份，讓其顯露原形；或者利用第三方出面將其一網(wǎng)打盡全力收購(gòu)進(jìn)帳，徹底吃大掉對(duì)方。

整合傳播：

在地產(chǎn)銷(xiāo)售多年的演變過(guò)程中，依靠單純廣告及簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售已無(wú)法滿足現(xiàn)行競(jìng)爭(zhēng)中的推廣，所以必須考慮從各個(gè)方面的細(xì)節(jié)去宣傳，我們將其稱為整合傳播。

第二篇：科技地產(chǎn)概念（寫(xiě)寫(xiě)幫推薦）

科技地產(chǎn)概念

科技地產(chǎn)是以創(chuàng)新型和成長(zhǎng)型企業(yè)為客戶，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為手段，通過(guò)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)為其提供研發(fā)載體和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群的一種新的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式?！翱萍肌笔欠?wù)對(duì)象，“地產(chǎn)”是支撐平臺(tái)。這是一種復(fù)合型的業(yè)務(wù)，有８項(xiàng)內(nèi)涵：一是科技地產(chǎn)是工業(yè)地產(chǎn)的高階階段；二是以產(chǎn)業(yè)集群理論為基礎(chǔ)；三是以成長(zhǎng)型和創(chuàng)新型企業(yè)為客戶群；四是以戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；五是以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為手段；六是以遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)基本規(guī)律為前提；七是以產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素整合為服務(wù)特色；八是以打造高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集群、實(shí)現(xiàn)利益訴求均衡為目的。

目前國(guó)內(nèi)高新區(qū)的開(kāi)發(fā)一般有４種類型：政府主導(dǎo)型、大企業(yè)集團(tuán)自建基地型、政府和企業(yè)合作開(kāi)發(fā)型以及純市場(chǎng)化企業(yè)開(kāi)發(fā)型。我們現(xiàn)在做的是最后一類，即從政府手中購(gòu)置土地，再按照當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等方面的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定位、園區(qū)規(guī)劃以及物業(yè)租售乃至最后物業(yè)資產(chǎn)的管理、變現(xiàn)等，利用市場(chǎng)化手段，滿足政府對(duì)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)的訴求，實(shí)現(xiàn)政府、開(kāi)發(fā)商和入駐企業(yè)三方利益的平衡。

目前的科技地產(chǎn)業(yè)務(wù)包括了科技園區(qū)和科技新城兩種產(chǎn)品類型，科技園區(qū)的代表有中關(guān)村軟件園、中關(guān)村生命科學(xué)園、無(wú)錫中關(guān)村軟件園太湖分園等；科技新城則是一個(gè)以產(chǎn)業(yè)為導(dǎo)向的微型城市，圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，配套商務(wù)、住宅等設(shè)施，使其中的居住人員能夠?qū)崿F(xiàn)職、住、娛一體化。

科技地產(chǎn)四大利潤(rùn)來(lái)源：一是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)利潤(rùn)；二是持有物業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；三是將來(lái)資產(chǎn)的增值、變現(xiàn)收益；四是對(duì)入駐企業(yè)的孵化和風(fēng)險(xiǎn)投資收益，即投資利潤(rùn)。通過(guò)股權(quán)投資既能支持入駐的中小企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也豐富了我們的獲利模式和盈利渠道。我們還有專門(mén)的供熱公司、物業(yè)管理公司、商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司等。

第三篇：機(jī)械工程學(xué)舉辦概念設(shè)計(jì)講座

機(jī)械工程學(xué)舉辦概念設(shè)計(jì)講座

2010年10月27日下午一點(diǎn)，機(jī)械工程學(xué)院在2號(hào)樓1樓報(bào)告廳舉辦了概念設(shè)計(jì)講座。此次講座特邀了上海一沙數(shù)碼科技有限公司數(shù)字藝術(shù)家王九斤先生為學(xué)生作專題講座。參加本次講座的有機(jī)械工程學(xué)院黨委副書(shū)記王占勇老師，系主任葉旭明老師，工業(yè)設(shè)計(jì)張廣遠(yuǎn)老師和宋亮老師，以及工業(yè)設(shè)計(jì)大

一、大

二、大三全體同學(xué)。

會(huì)上，王九斤老師首先進(jìn)行簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)自我介紹，讓大家對(duì)王老師有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，王老師的漫畫(huà)作品曾多次參加法國(guó)安古雷插畫(huà)節(jié)并或獎(jiǎng)項(xiàng)。接著，王九斤老師向同學(xué)們展示了他的個(gè)人概念設(shè)計(jì)作品，同時(shí)邊展示作品邊向同學(xué)們講解作品背后的故事。其中《裝甲核心》和《九龍海戰(zhàn)》兩部作品更是得到業(yè)內(nèi)人士的一致好品。然后王老師現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行設(shè)計(jì)示范，用前衛(wèi)的設(shè)計(jì)意識(shí)結(jié)合實(shí)用的軟件技術(shù)，模擬真實(shí)的案例制作過(guò)程，向同學(xué)們直觀傳達(dá)概念設(shè)計(jì)的獨(dú)特藝術(shù)魅力。最后的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)更是將本次講座的氣氛推向了高潮，同學(xué)們將自己在設(shè)計(jì)方面不懂得問(wèn)題提出，王老師就其提問(wèn)內(nèi)容，加以自身經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)進(jìn)行了具體的解答，使同學(xué)們對(duì)我國(guó)概念設(shè)計(jì)的發(fā)展及人才需要有了深入了解。

本次講座不僅豐富了學(xué)生們的校園生活，拓寬學(xué)生們的知識(shí)面，更讓他們了解了概念設(shè)計(jì)在動(dòng)畫(huà)、游戲、工業(yè)等商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，并正確引導(dǎo)那些對(duì)概念設(shè)計(jì)有興趣的同學(xué)，用正確的方法

在進(jìn)入行業(yè)之前學(xué)習(xí)概念設(shè)計(jì)。

第四篇：地產(chǎn)項(xiàng)目信托貸款一般操作流程

地產(chǎn)項(xiàng)目非銀行貸款融資之

一般操作流程

地產(chǎn)項(xiàng)目在四證未能辦齊之前，通常無(wú)法獲得銀行的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)貸款，這就促使地產(chǎn)公司不得不借助于非銀行性對(duì)外借款來(lái)滿足項(xiàng)目前期的融資需求。而對(duì)外借款的形式主要有兩種，一種是由信托公司向地產(chǎn)公司發(fā)行信托貸款產(chǎn)品；另一種則是由非金融機(jī)構(gòu)類的一般投資人向地產(chǎn)公司提供委托貸款。在提供貸款的同時(shí)，無(wú)論是信托公司還是一般投資人，通常都會(huì)要求借款人提供相應(yīng)的抵押擔(dān)保；以地產(chǎn)公司的股權(quán)為標(biāo)的設(shè)立股權(quán)信托（僅信托公司能夠采用）或者設(shè)立股權(quán)讓與擔(dān)保，并以貸款的償還情況設(shè)定相應(yīng)的股權(quán)回贖條件；改組項(xiàng)目公司的董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)并控制公司的經(jīng)營(yíng)管理；對(duì)發(fā)放貸款的用途及償還方式等作出相應(yīng)的限定。現(xiàn)將地產(chǎn)項(xiàng)目非銀行貸款融資的一般操作流程簡(jiǎn)要總結(jié)如下，以供參考。

一、前期盡職調(diào)查

貸款人決定提供貸款前，要對(duì)借款人及項(xiàng)目本身進(jìn)行盡職調(diào)查，以判斷項(xiàng)目的盈利前景和投資風(fēng)險(xiǎn)，確保資金順利回收。盡職調(diào)查的范圍大致包括：

1、項(xiàng)目公司相關(guān)組織性文件。

2、項(xiàng)目公司自身資產(chǎn)情況。

3、有關(guān)金融及財(cái)務(wù)文件。

4、項(xiàng)目公司的訴訟、仲裁及行政處罰情況。

5、與地產(chǎn)項(xiàng)目相關(guān)的文件。（如項(xiàng)目的各項(xiàng)批準(zhǔn)文件/證書(shū)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本發(fā)生狀況、項(xiàng)目預(yù)期收益分析報(bào)告等）

6、項(xiàng)目公司相關(guān)財(cái)務(wù)及會(huì)計(jì)資料。

提供貸款前的盡職調(diào)查具體范圍將依項(xiàng)目實(shí)際情況需要而定。

二、發(fā)放貸款的安排

1、提供貸款的形式

1）信托公司作為金融機(jī)構(gòu)，本身具有開(kāi)展貸款、投資等業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)資格，其向地產(chǎn)項(xiàng)目公司提供貸款可以向銀行一樣，直接簽訂《借款合同》并收取利息。

2）對(duì)于非金融機(jī)構(gòu)類的一般投資人而言，為了合法地獲取資金利息，其向地產(chǎn)公司發(fā)放貸款通常要采用委托貸款的方式，即由投資人選定一個(gè)受托貸款銀行，借貸雙方與受托銀行簽訂委托貸款合同，投資人通過(guò)銀行向地產(chǎn)公司發(fā)放貸款。為了明確借貸雙方的權(quán)利義務(wù)，投資人往往還要在委托貸款合同簽訂之前，先行與借款人簽訂一份雙方內(nèi)部流通的《借款合同》，詳細(xì)約定相關(guān)事項(xiàng)。

2、發(fā)放貸款的金額、期限、利息及發(fā)放方式

1）貸款金額和期限依據(jù)項(xiàng)目融資需求及具體情況而定，有些項(xiàng)目采用固定金額，有些則采用額度貸款形式，即貸款人向借款人發(fā)放額度不超過(guò) 元的人民幣貸款，以借款人實(shí)際提取的金額為準(zhǔn)計(jì)算本金和利息。至于貸款期限通常最少一到二年。

2）貸款利息標(biāo)準(zhǔn)多數(shù)情況下選擇固定利率，以年利率15%-18%居多。3）貸款的發(fā)放方式，通常是一次性發(fā)放和分次發(fā)放兩種。采取分次發(fā)放的，貸款人通常會(huì)對(duì)借款人每次申請(qǐng)放款的時(shí)間及額度作出要求或限定。

3、擔(dān)保形式

1）抵押。由于地產(chǎn)項(xiàng)目的融資金額龐大，貸款人為防范資金不能回籠的風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)要求借款人以項(xiàng)目本身用地的土地使用權(quán)及其上新增建筑物作為地產(chǎn)公司申請(qǐng)借款的抵押擔(dān)保。由于有些項(xiàng)目在申請(qǐng)借款時(shí)尚有部分地塊沒(méi)有取得土地使用權(quán)證或者已抵押給銀行，貸款人往往會(huì)在合同中時(shí)約定借款人在這些地塊取得土地證或者銀行的抵押解除后要為貸款人提供追加抵押擔(dān)保。

2）保證。對(duì)于有較多關(guān)聯(lián)公司的地產(chǎn)項(xiàng)目，貸款人一般也會(huì)要求借款人的實(shí)際控制人及/ 或關(guān)聯(lián)公司為其償還借款提供連帶責(zé)任保證。

3）股權(quán)信托/股權(quán)讓與擔(dān)保（詳見(jiàn)

4、貸款用途

貸款資金通常要被限定僅用于此地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)或者借貸雙方共同書(shū)面指定的用途，以保證?？顚Ｓ?。

5、還款來(lái)源及還款方式

1）地產(chǎn)項(xiàng)目的還款來(lái)源主要來(lái)自項(xiàng)目銷(xiāo)售回款、公司的收入及其他資金來(lái)源（如有）。在貸款本息未能清償之前，項(xiàng)目的所有款項(xiàng)及今后取得的各種收入（包括銷(xiāo)售收入、其他貸款、融資等）通常要求全部進(jìn)入貸款人指定的賬戶或者借貸雙方共同同意的賬戶。項(xiàng)目的銷(xiāo)售回款、融資款等僅限用于項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)，未經(jīng)貸款人同意，不得挪作他用。通常，貸款人還會(huì)為自己創(chuàng)設(shè)項(xiàng)目銷(xiāo)售回款可直接用于償還貸款本息的權(quán)利；而對(duì)于銷(xiāo)售回款的其他用途（如償還借款人的其他債務(wù)等）貸款人往往圍繞著項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格、累計(jì)銷(xiāo)售面積、銷(xiāo)售回款累計(jì)總額等方面來(lái)設(shè)定支出條件。

2）利息通常是季付或年付；本金在借款期限屆滿時(shí)一次性償還。另外，貸款人會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況決定是否允許提前還款并對(duì)提前還款的申請(qǐng)時(shí)間、方式及條件作出要求。

6、放款

貸款資金一般要在前述的各項(xiàng)擔(dān)保生效、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的工商變更登記手續(xù)完成后方能發(fā)放。為防范借款人發(fā)生違約行為，貸款人一般會(huì)賦予自己宣布貸款提前到期并要求償還的權(quán)利，未發(fā)放的貸款也不再發(fā)放，還可能約定按貸款全額1%-5%支付違約金。

7、貸后管理

對(duì)于項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)及決策過(guò)程中的重大事項(xiàng)，如設(shè)計(jì)方案的審定、銀行借款、成本計(jì)劃、大額合同招投標(biāo)、銷(xiāo)售代理的聘請(qǐng)、銷(xiāo)售方案及價(jià)格的確定，貸款人都會(huì)要求借款人事前予以通報(bào)，并派人參與有關(guān)的決策會(huì)議。借款人須按時(shí)向貸款人提供經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、季/月度資金使用計(jì)劃及季/月度財(cái)務(wù)報(bào)表。

三、設(shè)立股權(quán)信托/股權(quán)讓與擔(dān)保

除了土地抵押擔(dān)保及/或相關(guān)的保證擔(dān)保外，貸款人通常還要以取得項(xiàng)目公司絕對(duì)控制權(quán)的方式為借款償還提供保障。

1、持有項(xiàng)目公司股權(quán)的方式

1）信托公司股權(quán)信托模式。此模式是以借款人為信托計(jì)劃委托人，將項(xiàng)目公司的股權(quán)（比例一般要在90%以上）信托給作為貸款人的信托公司，設(shè)立股權(quán)信托，并指定借款人和貸款人為共同受益人。通常僅為借款人保留很小比例的受益權(quán)（如1%），而貸款人的受益權(quán)比例則非常高（如99%，以避免違反信托法規(guī)定的受托人不能為信托合同的唯一受益人的規(guī)定）。所設(shè)立的股權(quán)信托為積極信托，貸款人將以股東的身份對(duì)管理信托股權(quán)事務(wù)自行作出決定，并委派出席項(xiàng)目公司股東會(huì)的代表、推薦董事和委派相關(guān)人員。股權(quán)信托模式下，借貸雙方需要另行簽署《股權(quán)信托合同》，并辦理信托持有股權(quán)的轉(zhuǎn)讓登記手續(xù)。

2）一般投資人的無(wú)償轉(zhuǎn)讓股權(quán)模式。此模式是由借款人將項(xiàng)目公司通常在90%以上的股權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給貸款人持有，作為其償還借款的讓與擔(dān)保。借貸雙方需要另行簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同》，以此作為向工商行政機(jī)關(guān)辦理股權(quán)變更登記的依據(jù)。

2、控制公司的經(jīng)營(yíng)管理

1）改組項(xiàng)目公司的董事會(huì)、更換監(jiān)事。貸款人推薦的董事人數(shù)通常在全體董事三分之二以上，以確保貸款人占有絕對(duì)多數(shù)的表決權(quán)。董事長(zhǎng)由貸款人推薦的人員擔(dān)任；對(duì)于監(jiān)事人選一般也由貸款人推薦。

2）委派財(cái)務(wù)總監(jiān)及項(xiàng)目管理人員。股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，貸款人通常還要委派項(xiàng)目公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，項(xiàng)目管理人員若干名來(lái)參與公司日常經(jīng)營(yíng)管理。財(cái)務(wù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)保管公司的公章、財(cái)務(wù)章、合同專用章等公司印鑒，控制銷(xiāo)售發(fā)票的使用，參加項(xiàng)目公司所有業(yè)務(wù)會(huì)議，項(xiàng)目公司所有款項(xiàng)支出須有財(cái)務(wù)總監(jiān)的簽字方可劃付；項(xiàng)目管理人員則參加項(xiàng)目公司的例會(huì)及有關(guān)工程會(huì)議，參與項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案、招標(biāo)、聘請(qǐng)銷(xiāo)售代理及銷(xiāo)售代理合同文本的確定、銷(xiāo)售方案及價(jià)格的 確定等工作，行使董事會(huì)同意的其他權(quán)利等。

3）要求對(duì)借款人對(duì)外提供擔(dān)?；蛞载?cái)產(chǎn)或財(cái)產(chǎn)權(quán)向銀行申請(qǐng)抵押借款等 享有否決權(quán)，控制借款人的負(fù)債及或有負(fù)債。

3、修改公司章程并辦理工商變更登記

就董事會(huì)的改組、監(jiān)事的更換、董事會(huì)的職權(quán)、貸款人相關(guān)委派人員的職責(zé)、項(xiàng)目銷(xiāo)售回款的使用及開(kāi)發(fā)收入的分配等事項(xiàng)對(duì)項(xiàng)目公司章程作相應(yīng)修改，并辦理完成工商變更登記手續(xù)。

四、回贖條款

貸款人要求設(shè)立股權(quán)信托/無(wú)償受讓股權(quán)的最終目的不是持有股權(quán)本身，而是以此督促借款人按期足額償還借款。因此，地產(chǎn)項(xiàng)目中的非銀行性貸款融資在合同中都會(huì)約定相應(yīng)的回贖條款。

如果貸款本息全部按期足額清償完畢，貸款人會(huì)將其享有的信托項(xiàng)下的受益權(quán)全部無(wú)償轉(zhuǎn)讓給借款人（貸款人為信托公司時(shí)）或?qū)⑵涑钟械捻?xiàng)目公司的全部股權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)讓給借款人（貸款人為一般投資人時(shí)）。否則，借款人不能回贖任何部分的信托受益權(quán)或股權(quán)（無(wú)論有償或無(wú)償），且此時(shí)項(xiàng)目公司的董事會(huì)可以選擇更換包括總經(jīng)理在內(nèi)的經(jīng)營(yíng)管理層，以股權(quán)及其收益作為不能回收資金的補(bǔ)償。

五、相關(guān)法律文本的簽署

為了明確此類融資中借貸雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，更便于融資方案的實(shí)際操作，有關(guān)各方需要簽訂一系列彼此相關(guān)的法律文本，主要包括以下幾項(xiàng)：

1、主協(xié)議。對(duì)發(fā)放貸款、股權(quán)信托/股權(quán)讓與擔(dān)保、股權(quán)回贖、抵押/保證等擔(dān)保、公司經(jīng)營(yíng)管理的控制等相關(guān)事項(xiàng)作框架性約定，以此作為交易的綱領(lǐng)性文件，后續(xù)的所有合同、協(xié)議、附件等均作為主協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議。

2、借款合同。依據(jù)主協(xié)議的原則按照一般借款合同的格式來(lái)簽署；對(duì)于非信托公司的一般投資人而言，在此份借款合同簽訂后，還要據(jù)此與銀行簽訂三方

的委托貸款合同。

3、擔(dān)保合同。主要是將項(xiàng)目用地及其上新增建筑物設(shè)定抵押的房地產(chǎn)抵押擔(dān)保合同和借款人關(guān)聯(lián)公司為其償還借款提供連帶保證的保證合同。

4、股權(quán)信托合同/股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同。采取設(shè)立股權(quán)信托模式的，需簽訂股權(quán)信托合同，并準(zhǔn)備格式化股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同作為工商變更登記的依據(jù)；采取股權(quán)讓與擔(dān)保模式的，只需簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同即可。

5、項(xiàng)目公司新的公司章程。

6、根據(jù)需要后續(xù)簽署的補(bǔ)充協(xié)議等法律文件。

以上所列僅為地產(chǎn)項(xiàng)目非銀行貸款融資的通常操作規(guī)程，因項(xiàng)目情況各異，請(qǐng)以實(shí)際所需為準(zhǔn)。

北京市德津律師事務(wù)所 2010年2月4日

第五篇：票據(jù)貼現(xiàn)概念 操作種類及特點(diǎn)

票據(jù)貼現(xiàn)概念 操作種類及特點(diǎn)

票據(jù)貼現(xiàn)是指資金的需求者，將自己手中未到期的商業(yè)票據(jù)、銀行承兌票據(jù)或短期債券向銀行或貼現(xiàn)公司要求變成現(xiàn)款，銀行或貼現(xiàn)公司(融資公司)收進(jìn)這些未到期的票據(jù)或短期債券，按票面金額扣除貼現(xiàn)日至到期日的利息后付給現(xiàn)款，到票據(jù)到期時(shí)再向出票人收款。

交易種類

貼現(xiàn)市場(chǎng)的交易種類大致可分為兩類，一是票據(jù)持有人向商業(yè)銀行或貼現(xiàn)公司要求貼現(xiàn)換取現(xiàn)金的交易，這種交易占貼現(xiàn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的大部分；另一種是中央銀行對(duì)商業(yè)銀行或貼現(xiàn)公司已貼現(xiàn)過(guò)的票據(jù)再次進(jìn)行貼現(xiàn)，為銀行和貼現(xiàn)公司融通資金。再貼現(xiàn)是中央銀行控制金融與信用規(guī)程的一個(gè)重要手段。票據(jù)貼現(xiàn)的種類還可以根據(jù)票據(jù)的不同分為銀行票據(jù)貼現(xiàn)、商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)、債券及國(guó)庫(kù)券貼現(xiàn)三種。

操作種類及特點(diǎn) 1.銀行承兌匯票貼現(xiàn)

銀行承兌匯票貼現(xiàn)是指當(dāng)中小企業(yè)有資金需求時(shí)，持銀行承兌匯票到銀行按一定貼現(xiàn)率申請(qǐng)?zhí)崆皟冬F(xiàn)，以獲取資金的一種融資業(yè)務(wù)。在銀行承兌匯票到期時(shí)，銀行則向承兌人提示付款，銀行對(duì)貼現(xiàn)申請(qǐng)人保留追索權(quán)。

特點(diǎn)：銀行承兌匯票貼現(xiàn)以銀行的信用為基礎(chǔ)的融資，是客戶較為容易取得的融資方式，操作靈活、簡(jiǎn)便。貼現(xiàn)利率市場(chǎng)化程度高，資金成本較低，有助于中小企業(yè)降低財(cái)務(wù)費(fèi)用。

2.商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)

商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)是指當(dāng)中小企業(yè)有資金需求時(shí)，持商業(yè)承兌匯票到銀行按一定貼現(xiàn)率申請(qǐng)?zhí)崆皟冬F(xiàn)，以獲取資金的一種融資業(yè)務(wù)。在商業(yè)承兌匯票到期時(shí)，銀行則向承兌人提示付款，當(dāng)承兌人未給予償付時(shí)，銀行對(duì)貼現(xiàn)申請(qǐng)人保留追索權(quán)。

特點(diǎn)：商業(yè)承兌匯票的貼現(xiàn)是以企業(yè)信用為基礎(chǔ)的融資，如果承兌企業(yè)的資信非常好，相對(duì)較容易取得貼現(xiàn)融資。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)以票據(jù)貼現(xiàn)方式融資，手續(xù)簡(jiǎn)單、融資成本較低。

3.協(xié)議付息票據(jù)貼現(xiàn)

協(xié)議付息商業(yè)匯票貼現(xiàn)是指賣(mài)方企業(yè)在銷(xiāo)售商品后持買(mǎi)方企業(yè)交付的商業(yè)匯票(銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票)到銀行申請(qǐng)辦理貼現(xiàn)，由買(mǎi)賣(mài)雙方按照貼現(xiàn)付息協(xié)議約定的比例向銀行支付貼現(xiàn)利息后銀行為賣(mài)方提供的票據(jù)融資業(yè)務(wù)。該類票據(jù)貼現(xiàn)除貼現(xiàn)時(shí)利息按照買(mǎi)賣(mài)雙方貼現(xiàn)付息協(xié)議約定的比例向銀行支付外，與一般的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)處理完全一樣。

特點(diǎn)：票據(jù)貼現(xiàn)利息一般由貼現(xiàn)申請(qǐng)人(貿(mào)易的賣(mài)方)完全承擔(dān)，而協(xié)議付息票據(jù)在貼現(xiàn)利息的承擔(dān)上有相當(dāng)?shù)撵`活性，既可以是賣(mài)方又可以是買(mǎi)方，也可以雙方共同承擔(dān)。與一般的票據(jù)相比，協(xié)議付息票據(jù)中貿(mào)易雙方可以根據(jù)談判力量以及各自的財(cái)務(wù)情況決定貼現(xiàn)利息的承擔(dān)主體以及分擔(dān)比例，從而達(dá)成雙方最為滿意的銷(xiāo)售條款[3]。

辦理?xiàng)l件編輯商業(yè)匯票的收款人或被背書(shū)人需要資金時(shí)，可持未到期的商業(yè)承兌匯票或銀行承兌匯票并填寫(xiě)貼現(xiàn)憑證，向其開(kāi)戶銀行申請(qǐng)貼現(xiàn)。貼現(xiàn)銀行需要資金時(shí)，可持未到期的承兌匯票向其他銀行轉(zhuǎn)貼現(xiàn)，也可以向人民銀行申請(qǐng)?jiān)儋N現(xiàn)。