第一篇：營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃

1.創(chuàng)建不可抗拒的報(bào)價(jià)（風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，對(duì)他有好處沒風(fēng)險(xiǎn)）

2.找到饑渴人群

3.賣給顧客后續(xù)產(chǎn)品

4.顧客不滿意本來就有資格退貨

5.如果顧客不滿意，也只有2%的人退貨

6.增加的客戶量大于這2%就贏了

7.你本來就有隱含的保證只不過沒有“明說”

8.99%的同行傾向讓對(duì)手承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，反之成“領(lǐng)導(dǎo)者”

9.不承擔(dān)沒有能力承擔(dān)的“風(fēng)險(xiǎn)”

10.MARKETING 最HIGH境界就是“狂熱”

11.第一次免費(fèi)，直接體驗(yàn)比說服更有效；免費(fèi)的永遠(yuǎn)是最貴的；免費(fèi)是商業(yè)的未來，贈(zèng)

品是第二個(gè)未來。

12.分期付款可以降低風(fēng)險(xiǎn)

13.按效果付費(fèi)

14.比沒風(fēng)險(xiǎn)還要好：產(chǎn)品不滿意可退貨，送的禮品不用還回來

15.不可抗拒的價(jià)格+“贈(zèng)品”成就欲望，欲望=感知/價(jià)格

16.沒有欲望，就沒有購(gòu)買

17.深度：堅(jiān)持，哲學(xué)；教育顧客，數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

18.廣度：簡(jiǎn)單化，大量廣告宣傳，打廣告拉人頭

19.愛=被了解，被感受，被指導(dǎo)

20.口口相傳：21058/21059自行車鎖，推三個(gè)友人購(gòu)買就送，19。9

21.擁有資源的人對(duì)有需求的人行使用權(quán)力；除非你擁有權(quán)力否則你不可能命令別人

22.注意力，興趣，欲望，行動(dòng)，時(shí)間，依賴，記憶

23.讓顧客提前享受結(jié)果 例：宜家家居年度畫冊(cè)

24.提前給出更多信息、描繪顧客夢(mèng)想；給出客觀評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)例選購(gòu)汽車注意哪7個(gè)方面；

給出獨(dú)特哲學(xué)例：必須了解行業(yè)的本質(zhì)是什么？

25.重視偶然發(fā)生的機(jī)會(huì)

26.有道德的機(jī)會(huì)主義者

27.卓越戰(zhàn)略就是讓人無法抗拒；越是知道的人少的產(chǎn)品，越是需要說明、教育

28.行銷學(xué)=人心學(xué)=人性學(xué)=帝王學(xué)

29.新行銷行動(dòng)之前，一定要做測(cè)試

30.制定《銷售腳本》，業(yè)務(wù)員銷售時(shí)的圣經(jīng)讀本，運(yùn)用自如，信手拈來話術(shù)套路

31.實(shí)體店鋪，批發(fā)商鋪，資深代理可廠家鋪貨，售后結(jié)賬

32.里程積分，買手獎(jiǎng)勵(lì)，訂單換禮，積分好禮

33.人力資源：爭(zhēng)、選、育、用、留、舍；對(duì)人才的證明價(jià)：知識(shí)、能力、素質(zhì)、行為、結(jié)果，其中選人前三項(xiàng)為側(cè)重；用人對(duì)全方面進(jìn)行考核；育人對(duì)知識(shí)、能力、行為進(jìn)行彌補(bǔ)。

34.公司手冊(cè)：使命，愿景，文化，精神，例：天智

35.產(chǎn)品手冊(cè)：會(huì)說話的業(yè)務(wù)員（盡量詳盡，具體，專業(yè)，告訴客人，別人不會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)）

第二篇：如何制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃 關(guān)閉

課后測(cè)試

如果您對(duì)課程內(nèi)容還沒有完全掌握，可以點(diǎn)擊這里再次觀看。

測(cè)試成績(jī)：80.0分。恭喜您順利通過考試！單選題

1.對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解時(shí)，位于橫坐標(biāo)軸上的是： √ A

時(shí)間 B

區(qū)域 C

產(chǎn)品 D

客戶 正確答案： A

2.關(guān)于銷售指標(biāo)分解到月的方法，下列說法錯(cuò)誤的是： √ A

應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品銷售淡旺季規(guī)律，合理分配銷售額

B

銷售人員分配到的銷售額，應(yīng)該圍繞歷史銷售額平均線上下波動(dòng) C

根據(jù)銷售人員的歷史銷售額，確定任務(wù)額度，高的越高、低的越低 D

銷售人員的價(jià)值就是要做到淡季不淡、旺季更好 正確答案： C

3.下列對(duì)銷售指標(biāo)如何分解到個(gè)人的描述，不正確的是： × A

對(duì)銷售人員應(yīng)該鞭打快牛

B

區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)區(qū)域的銷售額，不再承擔(dān)個(gè)人銷售額任務(wù) C

通常來說，公司的利潤(rùn)、費(fèi)用不參與考核

D

老銷售人員指導(dǎo)新銷售人員的過程中，可以對(duì)老銷售人員采用激勵(lì)措施 正確答案： D

4.下列選項(xiàng)中，對(duì)銷售指標(biāo)如何進(jìn)行客戶分解的表述，不正確的是： √ A

客戶是企業(yè)銷售額的最終來源

B

很多企業(yè)把客戶分為A、B、C、D四個(gè)等級(jí) C

客戶提升與其數(shù)量有關(guān)系，與時(shí)間無關(guān)

D

將客戶從B提升到A，從C提升到B，從D提升到C的過程是有規(guī)律的 正確答案： C

5.下列選項(xiàng)中，不屬于市場(chǎng)行動(dòng)經(jīng)常出現(xiàn)的問題是： √ A

主線明確 B

效果難以控制 C

整體協(xié)調(diào)能力弱 D

效率低、費(fèi)用高 正確答案： A

6.企業(yè)需要制定市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃，其內(nèi)容不包括： √ A

市場(chǎng)目標(biāo)確認(rèn)計(jì)劃 B

市場(chǎng)情報(bào) C

市場(chǎng)動(dòng)作計(jì)劃 D

市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃 正確答案： B

7.下列對(duì)市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定的描述，錯(cuò)誤的是： √

A

市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃包含品牌理念、品牌溝通、時(shí)間和費(fèi)用安排等內(nèi)容 B

品牌理念的核心是客戶價(jià)值

C

品牌溝通思路講的是用什么說和怎么說的問題 D

客戶價(jià)值包含理性價(jià)值，不包括感性價(jià)值 正確答案： D

8.企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算，要清楚其構(gòu)成，下列選項(xiàng)不屬于營(yíng)銷預(yù)算構(gòu)成的是：A

報(bào)酬 B

推廣費(fèi)用 C

生產(chǎn)費(fèi)用 D

辦公費(fèi)用 正確答案： C

9.公司進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)和市場(chǎng)行為時(shí)，需要重點(diǎn)做的預(yù)算是： × A

營(yíng)銷預(yù)算和利潤(rùn)預(yù)算 B

成本預(yù)算和公司預(yù)算 C

營(yíng)銷預(yù)算和公司預(yù)算 D

公司預(yù)算和利潤(rùn)預(yù)算 正確答案： C

10.關(guān)于營(yíng)銷預(yù)算的說法，下列選項(xiàng)錯(cuò)誤的是： √ A

營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理及其他高管確立公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)

× B

市場(chǎng)部、銷售部等部門對(duì)過去進(jìn)行總結(jié)，對(duì)今年進(jìn)行預(yù)期

C

營(yíng)銷總監(jiān)和市場(chǎng)部、銷售部及大區(qū)共同研制公司的營(yíng)銷策略和目標(biāo)，以及市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃和銷售行動(dòng)計(jì)劃

D

總經(jīng)理對(duì)營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行整體整合，形成營(yíng)銷計(jì)劃 正確答案： D 判斷題

11.對(duì)銷售指標(biāo)進(jìn)行區(qū)域分解時(shí)，銷售額可能因受到人為操縱出現(xiàn)波動(dòng)。此種說法： √

正確

錯(cuò)誤

正確答案： 正確

12.一般來講，全國(guó)性的企業(yè)按照方位劃分銷售指標(biāo)會(huì)比按省份劃分更科學(xué)、合理。此種說法： √

正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

13.將銷售指標(biāo)分解到產(chǎn)品的過程中，關(guān)聯(lián)考核對(duì)銷售指標(biāo)的完成沒有太大意義。此種說法： √

正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

14.企業(yè)為把D級(jí)客戶提升成為C級(jí)客戶，最好指派有兩年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，以提升客戶開發(fā)效率。此種說法： √

正確

錯(cuò)誤

正確答案： 錯(cuò)誤

15.企業(yè)應(yīng)該在產(chǎn)品組合上進(jìn)行合理改進(jìn)，解決產(chǎn)品銷售出現(xiàn)的波峰波谷問題。此種說法： √

正確

第三篇：創(chuàng)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

行動(dòng)計(jì)劃——后期

目標(biāo)：成本回收，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，擴(kuò)大規(guī)模

威客模式網(wǎng)站本身是C2C網(wǎng)站，可以實(shí)現(xiàn)三贏，需求者可以得到最滿意的解決方案，而回答者可以得到收入，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的升值，同時(shí)網(wǎng)站可以從中收取固定的比例作為利潤(rùn)的來源。在大多數(shù)懸賞式的威客網(wǎng)站上，計(jì)劃所有競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目都是由客戶自己定價(jià)，競(jìng)標(biāo)威客必須接受該價(jià)格，每個(gè)項(xiàng)目客戶100%付款，放心競(jìng)標(biāo)，客戶評(píng)標(biāo)后，中標(biāo)會(huì)員將得到總標(biāo)額的80%，其余20%作為網(wǎng)站運(yùn)作費(fèi)用和利潤(rùn)來源。

怎么才能擁有自己的客戶資源？吸引更多的客人？

客戶資源是經(jīng)過自己努力而贏得的，關(guān)鍵在推廣和信譽(yù)。

一、選對(duì)推廣的方法。一般采取QQ群、論壇、博客、搜索引擎、郵件等推廣，多交朋友，吸引朋友到自己的網(wǎng)站、博客等陣地，來來往往的人多了，自然就有了人氣，有了流量了。

二、要堅(jiān)持。不要看現(xiàn)在信譽(yù)低，流量小，堅(jiān)持下去，流量自然大了。

三、要誠(chéng)信待客。誠(chéng)信服務(wù)是最重要的一點(diǎn)，服務(wù)環(huán)節(jié)想顧客之所想，為顧客排憂解難，增加信譽(yù)，就會(huì)帶來了客流量。

如果無法把網(wǎng)站做大，那么就要做專，做專之后再做大就更容易

1.店面數(shù)量的增多自然也會(huì)直接擴(kuò)大交易規(guī)模

2.由專業(yè)特色服務(wù)擴(kuò)展到相關(guān)服務(wù)

3.用戶目前的需求過于單一，只是純粹的發(fā)布和接受功能，生產(chǎn)決定消費(fèi)，網(wǎng)站內(nèi)容的單一造成了用戶需求單一，也造成了市場(chǎng)產(chǎn)品的單一，一件商品的開發(fā)程度是有限的，只有不停的更新和增加商品市場(chǎng)才能做大，需求才能增加。

問題：懸賞模式造成了資源的極大浪費(fèi)？

解決方案：神馬網(wǎng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息交易平臺(tái)，主要提供信息數(shù)字產(chǎn)品的交易以及個(gè)性定制懸賞服務(wù)。信息數(shù)字產(chǎn)品主要是指文案、策劃、圖片素材、平面設(shè)計(jì)等方面的產(chǎn)品。神馬網(wǎng)不設(shè)“門檻”，只要你覺得你的文案夠好、圖片夠美、設(shè)計(jì)夠新你都可以上傳到神馬網(wǎng)，成為神馬網(wǎng)賣家出售你的信息數(shù)字產(chǎn)品。你也可以通過解決神馬網(wǎng)上各類需求，讓你的能力轉(zhuǎn)化成為實(shí)際效益。

問題：如何穩(wěn)定現(xiàn)有客戶？

解決方案：鼓勵(lì)會(huì)員介紹注冊(cè)用戶，積分制度，一方面增加了注冊(cè)人數(shù)，另一方面，穩(wěn)定了現(xiàn)有用戶。一箭雙雕。成本支出很少，相對(duì)而言該部分的支出，很有針對(duì)性，支出和收入比明顯。先你必須言而有信,同時(shí)服務(wù)要熱情周到。逢年過節(jié)可以適當(dāng)?shù)膯柡蜿P(guān)心一下，最大限度的為顧客考慮?？梢宰岊櫩偷玫礁嗟膶?shí)惠和好處，就可以了。

問題：如何不斷的更新和增加商品市場(chǎng)？

解決方案：核心競(jìng)爭(zhēng)力

第四篇：“2014綠色行動(dòng)計(jì)劃”

2014年測(cè)試優(yōu)化室“綠色行動(dòng)計(jì)劃”總結(jié)

測(cè)試優(yōu)化室積極相應(yīng)公司號(hào)召開展了“綠色行動(dòng)計(jì)劃”，配合公司執(zhí)行節(jié)能、環(huán)保的理念，在工作區(qū)域提倡節(jié)能減排，在宿舍區(qū)做到合理使用各種能源。在工作中使用雙面紙張，外出工作時(shí)盡量拼車出行，減少車輛的使用率。我們提出了在日常工作中提倡節(jié)約一度電、一滴水、一張紙、信息化工作，在日常生活中提倡少開車、少用一次性衛(wèi)生筷、舊物改造、垃圾分類、電子拉圾處理，養(yǎng)成節(jié)能環(huán)保的好習(xí)慣。每個(gè)人只要自己用心去關(guān)心了環(huán)保事業(yè),用心去做到了自己能力可以做到的對(duì)互環(huán)保事業(yè)有貢獻(xiàn)的事情。

“節(jié)約資源保護(hù)環(huán)境”是一項(xiàng)基本國(guó)策，我們要建設(shè)節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)不是一朝一夕的事情。在2015年中我們將繼續(xù)執(zhí)行節(jié)能減排的理念，推行“低碳生活”的感念。在員工中積極傳遞綠色環(huán)保意識(shí)，參與環(huán)保、感受環(huán)保，積極向傳遞綠色人文的理念。

2014-12-23

第五篇：何為“263”行動(dòng)計(jì)劃？

何為“263”行動(dòng)計(jì)劃？

“兩減”，即以減少煤炭消費(fèi)總量和減少落后化工產(chǎn)能為重點(diǎn)，調(diào)整江蘇省長(zhǎng)期以來形成的煤炭型能源結(jié)構(gòu)、重化型產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從源頭上為生態(tài)環(huán)境減負(fù)。到2020年，全省實(shí)現(xiàn)煤炭消費(fèi)總量比2015年減少3200萬噸，電力行業(yè)用煤占煤炭消費(fèi)總量的比重提至65%以上。到2020年，實(shí)現(xiàn)全省化工企業(yè)數(shù)量大幅減少，化工行業(yè)主要污染物排放總量大幅減少，化工園區(qū)內(nèi)化工企業(yè)數(shù)量占全省總數(shù)的比例提至50%以上。

“六治”，即針對(duì)當(dāng)前生態(tài)文明建設(shè)問題最突出、與群眾生活聯(lián)系最緊密、百姓反映最強(qiáng)烈的六方面問題，重點(diǎn)治理太湖水環(huán)境、生活垃圾、黑臭水體、畜禽養(yǎng)殖污染、揮發(fā)性有機(jī)物污染和環(huán)境隱患。到2020年，太湖湖體高錳酸鹽指數(shù)和氨氮穩(wěn)定保持在Ⅱ類，總磷達(dá)Ⅲ類，總氮達(dá)V類，流域總氮、總磷污染物排放量均比2015年削減16%以上，確保飲用水安全、確保不發(fā)生大面積湖泛；設(shè)區(qū)市建成區(qū)生活垃圾分類設(shè)施覆蓋率達(dá)70%，全省城鄉(xiāng)生活垃圾無害化處理率達(dá)98%；設(shè)區(qū)市建成區(qū)黑臭水體基本消除；規(guī)?；B(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）治理率達(dá)90%；全省揮發(fā)性有機(jī)物排放總量削減20%以上；環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)隱患得到有效防范和化解。

“三提升”，則是提升生態(tài)保護(hù)水平、提升環(huán)境經(jīng)濟(jì)政策調(diào)控水平、提升環(huán)境監(jiān)管執(zhí)法水平，為生態(tài)文明建設(shè)提供堅(jiān)實(shí)保障。