第一篇：售樓業(yè)務(wù)員試卷

天發(fā)項(xiàng)目置業(yè)顧問培訓(xùn)考核測(cè)試試卷

一、選擇題（15分）

1、層高是指房產(chǎn)高度以“層”為單位計(jì)量，每一層的高度國(guó)家在設(shè)計(jì)上有要求，這個(gè)高度就叫層高。它通常包括（）

A、地理位置B、鋪型 C、價(jià)格D、樓層

9、下面哪個(gè)計(jì)策是不良的手段（）

A、地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離 B、地板下或樓板下到上層樓板面之間的距離 C、地板中或樓板下到上層樓板面之間的距離 D、地板面或樓板下到上層樓板下之間的距離

2、現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的商品房按照什么來(lái)計(jì)算面積A、套內(nèi)建筑面積B、實(shí)用面積 C、建筑面積D、公用分?jǐn)偯娣e

3、銷售均價(jià)是指A、平均單價(jià)之和除以套數(shù)B、總價(jià)除以面積 C、最底價(jià)與最高價(jià)之和除以二D、中間價(jià)

4、給客戶推薦房源最多不宜超過(guò)A、2 套B、3套 C、4套D、5套

5、銷售期間來(lái)訪客戶應(yīng)該在下面哪個(gè)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行追蹤A、12 小時(shí)B、48小時(shí)

C、有促銷信息時(shí)D、他關(guān)注的房子被賣掉時(shí)

6、接待客戶時(shí)不應(yīng)該帶下列哪個(gè)物品A、文件夾B、手機(jī)C、計(jì)算器D、雷射筆

7、目前市場(chǎng)上的投資回報(bào)率一般是按照 下面哪個(gè)算A、8%B、5%C、3.3%D、12%

8、客戶最終決定購(gòu)買的四個(gè)重要原因下面哪個(gè)不是（）

（）

（）

（）

（）

（）

（）

A、借刀殺人B、圍魏救趙 C、以逸代勞D、趁火打劫

10、對(duì)固執(zhí)己見、氣量狹小的客戶最好不用下面哪種方法（）

A、直接駁正法B、間接否認(rèn)法 C、轉(zhuǎn)化法D、截長(zhǎng)補(bǔ)短法

11、下面那種是反問巧答法（）

A、你帶錢了嗎B、買房是個(gè)大事情

C、位置不好嗎D、天下沒有十全十美的房子

12、銷售時(shí)建筑面積100平方米的產(chǎn)權(quán)房，交付時(shí)下面哪個(gè)違約

A、99平方米B、102平方米 C、103平方米D、104平方米

13、客戶第一次詢問打折優(yōu)惠的問題時(shí)，應(yīng)立即（）

A、匯報(bào)經(jīng)理B、一口回絕

C、答應(yīng)他D、告訴他我們這的價(jià)格優(yōu)惠政策

14、把購(gòu)房客戶吸引到售樓處，通過(guò)案場(chǎng)布置、現(xiàn)場(chǎng)SP活動(dòng)，以及銷售氣氛來(lái)感染客戶，達(dá)到客戶當(dāng)場(chǎng)成交的目的。這是下面哪個(gè)計(jì)策 ：（）

A、調(diào)虎離山B、欲擒故縱 C、以逸代勞D、趁火打劫

15、下面哪個(gè)不是銷售員的不良習(xí)慣（）

A、言談側(cè)重道理B、隨時(shí)反駁 C、注意聆聽D、自吹

南京明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)200801——A

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二、填空題（25分）

1、房地產(chǎn)具體是指、及，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱，是與的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。

2、人們習(xí)慣上將商業(yè)物業(yè)叫或，商業(yè)物業(yè)的功能多樣化，既有能滿足市民、、、等需求的社會(huì)功能，又有能滿足、、等需要的經(jīng)濟(jì)功能。

3、產(chǎn)權(quán)證書是指“"和”"。4、列

舉

“

明

發(fā)

”

在南

京的幾

個(gè)

產(chǎn)

業(yè)

名

稱、、、。

5、南京明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)位于核心地帶，以東、以南，與建設(shè)中的亞洲未來(lái)第一大站——僅一路之隔，區(qū)域內(nèi)擁有成熟便捷的內(nèi)外交通體系，是南京最重要的。

6、南京明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)規(guī)劃用地面積約萬(wàn)平方米，總建筑面積約萬(wàn)平方米，項(xiàng)目為南京

重點(diǎn)建設(shè)工程，將打造成為集、、、、、、、為一體的綜合性大型商業(yè)廣場(chǎng)，被業(yè)界喻為“”。

7、南京明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)

由、、、、、及六大主題區(qū)組成，建成后將涵蓋、、、和、、、及等多項(xiàng)內(nèi)容，為南

京

市

民

提

供

小

時(shí)

“、、、、”的“”消費(fèi)服務(wù)。

8、例舉幾個(gè)說(shuō)服客戶的技巧、、、、、、、、9、臺(tái)灣模式喊控說(shuō)辭：業(yè)務(wù)員、柜臺(tái)、業(yè)務(wù)員、柜臺(tái)、業(yè)務(wù)員、柜臺(tái)、業(yè)務(wù)員、柜

臺(tái)、業(yè)務(wù)員、全體人員、10、一套房源成功售出

三、判斷題（10分）

1、如果購(gòu)房者交了定金之后改變主意決定不買，開發(fā)商無(wú)權(quán)以購(gòu)房者違約為由不退定金。（）

2、如果開發(fā)商將房產(chǎn)賣給他人，應(yīng)當(dāng)向購(gòu)房者雙倍返還定金。（）

3、接聽電話應(yīng)以5到10分鐘為限，不宜過(guò)短。（）

4、客戶進(jìn)門，第一個(gè)看見的銷售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼是否是第一次來(lái)。（）

5、若項(xiàng)目或公司與買家有沖突時(shí),應(yīng)該向著公司。（）

6、說(shuō)話蠻橫面對(duì)文化水平比較低的客戶，要有足夠的耐心，不可因?yàn)閷?duì)方的不禮貌或無(wú)理行為而表露出不滿，或用生硬的語(yǔ)言還擊，更不能輕易動(dòng)怒，出言不遜，相反，面對(duì)客戶的一些較低水平的表現(xiàn)，要顯出涵養(yǎng)和素質(zhì)，用真誠(chéng)和耐心去打動(dòng)對(duì)方。（）

7、間接否認(rèn)法是指銷售人員聽完客戶的異議后，先肯定對(duì)方的異議，然后再述說(shuō)自己的觀點(diǎn)。（）

8、綠地綠是指綠化占地面積與占地面積之比。（）

9、案場(chǎng)來(lái)人時(shí)說(shuō)：客戶到，歡迎光臨?。ǎ?/p>

10、如果客戶要找領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)不在，可以將公司領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)告訴客戶。（）

四、問答題（16分）

1、請(qǐng)說(shuō)說(shuō)建筑面積、套內(nèi)建筑面積、分?jǐn)偯娣e、得房率的區(qū)別與聯(lián)系？

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2、談?wù)勂诜俊F(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房以及尾房的區(qū)別？

3、說(shuō)一說(shuō)暗渡陳倉(cāng)的意義及用法

4、請(qǐng)寫出接待一個(gè)新來(lái)人直到完成交付的過(guò)程和期間的手續(xù)及所需雙方提供的物品。

五、分析題（24分）

A、案列分析：

1、區(qū)域描述

“21世紀(jì)看中國(guó)，中國(guó)看上海，上?？雌謻|?！逼謻|新區(qū)是中國(guó)改革開放的對(duì)外窗口也是中國(guó)最大的開發(fā)區(qū)。新區(qū)位于上海東部，動(dòng)臨長(zhǎng)江黃浦江流經(jīng)其西北部，是浦東新區(qū)與寶山、黃浦、楊浦、虹口區(qū)的分割線。新區(qū)經(jīng)過(guò)十多年的開發(fā)建設(shè)由昔日的舊城田野變成現(xiàn)代化的都市新城區(qū)。陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)、外高橋保稅區(qū)、六里現(xiàn)代生活園區(qū)、金橋出口加工區(qū)和現(xiàn)代科技園、張江高科技園區(qū)使浦東云集了大量的國(guó)際跨國(guó)公司，全國(guó)各地精英人才匯集為上海這個(gè)國(guó)際大都市注入了新鮮血液，也帶動(dòng)了浦東樓市的發(fā)展。本案地處浦東新區(qū)中部，毗鄰金橋出口加工區(qū)和金橋、金揚(yáng)二大成熟社區(qū)。金橋地區(qū)經(jīng)過(guò)十多年的開發(fā)建設(shè)，區(qū)域相對(duì)成熟，生活配套也較為完善，眾多跨國(guó)公司產(chǎn)生了大量的白領(lǐng)，他們對(duì)住房的需求是金橋地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的原動(dòng)力，這些白領(lǐng)也是本案的主力消費(fèi)群之一。

2、規(guī)劃描述

本案地處浦東新區(qū)中部東北側(cè)金橋新村的西端，她的西側(cè)是新區(qū)主干線道路張楊路的延伸段浦興路，南側(cè)緊靠長(zhǎng)島路，東側(cè)為臺(tái)兒莊路，北為博興路。小區(qū)總占地區(qū)性15.63公頃，規(guī)劃建設(shè)總戶數(shù)約為1797戶；行政管轄區(qū)屬浦興街道。本案商品房建設(shè)項(xiàng)目共分為兩期，總體規(guī)劃建筑面積約24萬(wàn)平方米，其中住宅建設(shè)面積約20萬(wàn)平方米，其余為公建配套包括：幼兒園、托兒所、商業(yè)建筑、小區(qū)會(huì)所、居委會(huì)及業(yè)主委員會(huì)、停車庫(kù)等設(shè)施。一期建筑面積約10萬(wàn)平方，規(guī)劃戶數(shù)為861戶，有5棟小高層和18棟多層組成，2002年6月完工。一期容積率為1.8，建筑密度為20.04%本案規(guī)劃特色是“一街二景三物業(yè)”規(guī)劃設(shè)計(jì)從環(huán)境角度出發(fā)，充分利用環(huán)境的特點(diǎn)，將商業(yè)概念引入住宅小區(qū)設(shè)置一條貫穿東西的商業(yè)步行街，同時(shí)也是區(qū)內(nèi)的休閑娛樂場(chǎng)所。一條南北相通的綠化休閑道與商業(yè)休閑街相垂直，從概念上是自然環(huán)境與商業(yè)街人文的環(huán)境相輔相成。小區(qū)中央為一萬(wàn)平米集中綠化同樓宇之間的組團(tuán)綠化形成了形式豐富的綠化體系。

建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)以人為本強(qiáng)調(diào)均好性；住宅設(shè)計(jì)以實(shí)用為原則注重舒適性；環(huán)境設(shè)計(jì)以綠為中心提倡多樣性；智能化建設(shè)以高科技為主導(dǎo)體現(xiàn)安全性；建筑設(shè)計(jì)使用四新技術(shù)及材料展現(xiàn)先進(jìn)性；

3、產(chǎn)品

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本項(xiàng)目住宅戶型包括一房二廳、二房二廳、、三房二廳、四房二廳及復(fù)式住宅等多種戶型，面積從84平方米到257平方米不等。本項(xiàng)目住宅設(shè)計(jì)為南北向，客廳和主臥室朝南。少量住宅考慮到充分利用小區(qū)景觀，設(shè)計(jì)為客廳或主臥室朝向優(yōu)美景觀方向。戶型設(shè)計(jì)力求“動(dòng)”“靜”分明，緊湊合理，私密性好，明廳、明廚，每戶保證有一明衛(wèi)，各戶均有良好的通風(fēng)。

4、結(jié)構(gòu)

A、多層為磚混結(jié)構(gòu)，部分為鋼砼框架結(jié)構(gòu)，七級(jí)抗震。B、小高層為鋼砼短肢剪力墻結(jié)構(gòu)，七級(jí)抗震。

C、墻面：以高級(jí)多彩涂料為主，局部配以面轉(zhuǎn)、石材及金屬材料。

D、分戶門：采用高級(jí)防盜字母門，中間為防盜鋁合金柵欄。E、窗：意大利ALUK設(shè)計(jì)型材極其原裝五金配件，主要房間窗戶為低窗臺(tái)的大面積玻璃窗戶或大面積落地玻璃窗門。

5、電梯：通力KONE無(wú)機(jī)房電梯載重量為800—630KG，較廂內(nèi)高級(jí)裝飾。門廳、樓梯間、走道：

1、請(qǐng)做產(chǎn)品整體描述優(yōu)略勢(shì)分析？

2、假設(shè)現(xiàn)在來(lái)了一對(duì)老夫妻（60歲），外地，給兒子（大學(xué)剛剛畢業(yè)）買，請(qǐng)你做一次置業(yè)顧問。

3、請(qǐng)寫一份來(lái)電說(shuō)辭。

B、根據(jù)目前周邊的市場(chǎng)、宏觀的政策來(lái)談?wù)勎覀兠靼l(fā)商業(yè)廣場(chǎng)銷售時(shí)候的優(yōu)略勢(shì)。

六、計(jì)算分析題（10分）

案列：王先生于2007年1月入期貨市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)投入人民幣50萬(wàn)元，至2007年6月時(shí)他如果拋出手中期貨那么他將虧損15萬(wàn)元，可是他沒有舍得拋出，直至2008年12月他手中的期貨才拋售，售出了40萬(wàn)元的價(jià)格，后買了一套商鋪單價(jià)20000元/平方米，全部用于付首期，期間商鋪單價(jià)從6月的10000元/平方米漲至今的20000元/平方米。（設(shè)購(gòu)買商鋪8年回本）

1、請(qǐng)問還是這50萬(wàn)元如果他07年6月拋出期貨，購(gòu)買商鋪能買多少面積的？

2、他12月買和6月買10年后他的50萬(wàn)的投資回報(bào)率相差多少？

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第二篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員試卷

附件二

外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題

（一）一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。本題16分，每小題4分）

1、Factoring

2、外匯風(fēng)險(xiǎn)

3、產(chǎn)品生命周期

4、關(guān)稅同盟

二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題16分，每小題4分）

1、改革開放以后，對(duì)外貿(mào)易在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中。（）①處于重要的戰(zhàn)略地位（）②起經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)作用（）③處于輔助地位

2、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)中的遠(yuǎn)期匯票應(yīng)得到。（）①進(jìn)口商擔(dān)保（）②進(jìn)口商銀行擔(dān)保（）③出口商銀行擔(dān)保

3、在其他條件不變的情況下，進(jìn)口商應(yīng)選擇下列哪種貨幣計(jì)價(jià)。（）①有上浮趨勢(shì)的貨幣（）②有下浮趨勢(shì)的貨幣

（）③幣值大幅度上下波動(dòng)的貨幣

4、當(dāng)顧客對(duì)某一產(chǎn)品有需求，但尚未形成偏好時(shí)，企業(yè)應(yīng)選擇的廣告策略目標(biāo)是。

（）①通知廣告（）②勸說(shuō)廣告（）③提示廣告

三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題12分，每小題4分）

1、影響匯率變化的主要因素有。（）①國(guó)際收支（）②利率水平（）③人口增長(zhǎng)率（）④物價(jià)水平（）⑤稅收

2、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制的主要內(nèi)容是。（）①以效益為中心（）②建立資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制（）③實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)（）④實(shí)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)（）⑤實(shí)行商品經(jīng)營(yíng)

3、下列可供企業(yè)選擇的進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)方式中，屬于直接出口的有。（）①利用國(guó)外經(jīng)銷商或代理商

（）②將產(chǎn)品賣給國(guó)外企業(yè)駐本國(guó)采購(gòu)處（）③設(shè)立國(guó)外營(yíng)銷子公司（）④特許經(jīng)營(yíng)

（）⑤設(shè)立國(guó)外辦事處

四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“×”。本題20分，每小題2分）

（）

1、凡違反外匯管理規(guī)定，通過(guò)第二者或第三者采取各種方式用人民幣或物資，非法換取外匯或外匯權(quán)益的行為稱為套匯。

（）

2、通常情況下，推遲軟幣債權(quán)收取的時(shí)間可以降低外匯風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

（）

3、在過(guò)渡期間，我國(guó)對(duì)歐元的使用采取限制措施。

（）

4、接受買方信貸的進(jìn)口商可以用其所得的貸款向發(fā)放買方信貸國(guó)家的出口商購(gòu)買日用消費(fèi)品。

（）

5、當(dāng)前，我國(guó)出口商品戰(zhàn)略是逐步實(shí)現(xiàn)由粗加工和低附加值產(chǎn)品出口為主向精加工和高附加值產(chǎn)品出口為主，由資源和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口為主向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品出口為主的轉(zhuǎn)變。（）我國(guó)深化外貿(mào)體制改革的方向和最終目標(biāo)是建立適應(yīng)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展的、符合國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的新型外貿(mào)體制。

（）

7、市場(chǎng)細(xì)分的前提是產(chǎn)品的不同特征以及顧客需求的差異性。（）

8、企業(yè)營(yíng)銷組合中，除了促銷因素以外，產(chǎn)品本身，如特色、品質(zhì)、包裝、品牌、銷售時(shí)間和地點(diǎn)以及定價(jià)等因素也起著一定的促銷作用。（）

9、在國(guó)別配額使用時(shí)，為了區(qū)別來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的商品，進(jìn)口商在進(jìn)口商品時(shí)必須提交原產(chǎn)地證明書。

（）

10、自由港或自由貿(mào)易區(qū)都被劃在關(guān)境以外。

五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過(guò)程。本題8分）

1、我某公司擬從國(guó)外進(jìn)口一批電腦。詢價(jià)結(jié)果如下： 美國(guó)某公司報(bào)價(jià) 2,500美元/臺(tái) 德國(guó)某公司報(bào)價(jià) 4,800馬克/臺(tái)

已知紐約外匯市場(chǎng)美元對(duì)馬克的匯率為：1美元=1.848/1.8250馬克 問：若不考慮其他因素，我公司應(yīng)接受哪種報(bào)價(jià)？為什么？

六、案例分析（簡(jiǎn)要分析案情并作出判斷。本題18分，每小題9分）

1、中美兩家公司擬在北京設(shè)立一家從事食品加工的合營(yíng)企業(yè)。經(jīng)多次商洽，雙方達(dá)成如下共識(shí)：雙方出資額共計(jì)1,000萬(wàn)美元。中方以廠房、場(chǎng)地使用費(fèi)、部分設(shè)備和勞動(dòng)力出資，作價(jià)600萬(wàn)美元；美方以現(xiàn)金200萬(wàn)美元、食品加工工藝、管理軟件出資，計(jì)400萬(wàn)美元。雙方選擇仲裁方式解決彼此之間可能出現(xiàn)的爭(zhēng)議，仲裁機(jī)構(gòu)為中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，地點(diǎn)在北京，適用美國(guó)紐約州法律。請(qǐng)問：雙方的上述約定是否符合我國(guó)有關(guān)法律的規(guī)定，為什么？

2、我某公司向日本出口一批土特產(chǎn)品。合同價(jià)值300萬(wàn)日元,采用D/P六個(gè)月遠(yuǎn)期付款。簽約后,日本政府公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示,日本前一季度的財(cái)政赤字規(guī)模大幅度上升,國(guó)際收支逆差明顯加大,而且通貨膨脹也顯著加劇。問:為了減少外匯風(fēng)險(xiǎn),我公司應(yīng)如何爭(zhēng)取調(diào)整貨款的收取時(shí)間?為什么?

七、操作題（本題10分）2005年8月，長(zhǎng)沙廣大外貿(mào)公司向東京ABC貿(mào)易有限公司出口紡織品一批，合同總值32,000美元。9月7日，長(zhǎng)沙廣大外貿(mào)公司收到日本東京銀行9月5日開出的、以其為受益人的第L1314號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以開證銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。2005年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日廣大公司向中國(guó)銀行湖南分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題

（二）一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。本題16分，每小題4分）

1、國(guó)際保理

2、跟單托收

3、Clean B/L

4、承兌交單

二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題16分，每小題4分）

1、目前，國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中應(yīng)用最為普遍的一種計(jì)價(jià)方法是。（）①統(tǒng)包計(jì)價(jià)法（）②提成計(jì)價(jià)法

（）③固定加提成結(jié)合的計(jì)價(jià)法

2、普遍優(yōu)惠制的主要原因是。

（）①普遍的、非歧視的、非互惠的（）②普遍的、非歧視的、對(duì)等的（）③普遍的、平等的、非互惠的

3、世界貿(mào)易組織與關(guān)貿(mào)總協(xié)定的區(qū)別為。

（）①世界貿(mào)易組織的規(guī)則涉及到貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易及與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等內(nèi)容

（）②世界貿(mào)易組織是聯(lián)合國(guó)的專門機(jī)構(gòu)（）③世界貿(mào)易組織是一個(gè)臨時(shí)性協(xié)定

4、使用L/C、D/P、D/A三種支付方式結(jié)算貨款，就賣方的收匯風(fēng)險(xiǎn)而言，從小到大依次排序?yàn)椤?/p>

（）①D/P、D/A和L/C（）②D/A、D/P和L/C（）③L/C、D/P和D/A

三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題12分，每小題4分）

1、進(jìn)口附加稅通常一種限制進(jìn)口的臨時(shí)性措施，征收進(jìn)口附加稅的目的主要有。

（）①應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī)

（）②防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷（）③對(duì)某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)（）④增加產(chǎn)品附加值）⑤多征關(guān)稅

2、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，必須規(guī)定一個(gè)交單地點(diǎn)的信用證是。（）①即期付款信用證（）②延期付款信用證（）③承兌信用證（）④自由議付信用證（）⑤限制議付信用證

3、以下符合《中華人民共和國(guó)合同法》規(guī)定的表述有。（）①增加了融資租賃合同、委托合同等內(nèi)容（）②列舉了20種有名合同

（）③《涉外經(jīng)濟(jì)合同法》是其特別法（）④仲裁是解決合同爭(zhēng)議的一種方法（）⑤自然人成為合同的平等主體之一

四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“×”。本題20分，每小題2分）

（）

1、進(jìn)口關(guān)稅是由進(jìn)口商直接向海關(guān)交納的，屬于一種直接稅。（）

2、在合同規(guī)定的數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度范圍內(nèi)，貨物多交少交，一般都由賣方?jīng)Q定，但有時(shí)也可由買方或承運(yùn)人決定。

（）

3、運(yùn)輸包裝上的標(biāo)志就是運(yùn)輸標(biāo)志，也就是通常所說(shuō)的嘜頭。（）

4、在出口業(yè)務(wù)中，采用CIF紐約成交與采用FOB上海成交的主要?jiǎng)e在于：前者賣方要負(fù)責(zé)租船訂艙，辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，并將貨物交至紐約港船上；而后者賣方只需將貨物交至上海港買方指定的船上。

（）

5、FCA、CPT和CIP三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅適用于各種單一的運(yùn)輸方式，而且適用于多式聯(lián)運(yùn)。

（）

6、買賣合同規(guī)定：“交貨數(shù)量5,000公噸，1999年9/10月份裝運(yùn)“，那么出口9月1日至10月31日這段期間內(nèi)任何一天將貨物裝運(yùn)，但不得分批裝運(yùn)。

（）

7、海運(yùn)提單可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，但必須經(jīng)過(guò)背書方可轉(zhuǎn)讓的提單是指示提單。

（）

8、根據(jù)我國(guó)海洋運(yùn)輸貨物保險(xiǎn)條款的規(guī)定，如投保一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司對(duì)被保險(xiǎn)貨物在海運(yùn)途中由于任何外來(lái)原因造成的損壞滅失，均應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

（）

9、在信用證業(yè)務(wù)中，信用證的開立是以買賣合同為基礎(chǔ)的，因此，信用證條款與買賣合同條款嚴(yán)格相符是開證行向受益人承擔(dān)付款責(zé)任的前提條件。

（）

10、票匯業(yè)務(wù)和托收業(yè)務(wù)都是商業(yè)信用，使用的都是商業(yè)匯票。

五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過(guò)程。本題8分）

1、中國(guó)A公司在B國(guó)投標(biāo)爭(zhēng)取某項(xiàng)工程的承包權(quán)，該工程為5棟規(guī)格完全相同的住宅樓，經(jīng)勘察核算，每棟樓的直接費(fèi)用為800萬(wàn)美元，間接費(fèi)為150萬(wàn)美元。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情，A公司將毛利率定為3%，考慮到工程技術(shù)難度不大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提高中標(biāo)率，最終報(bào)價(jià)降低了一個(gè)百分點(diǎn)，問A公司最終報(bào)價(jià)為多少萬(wàn)美元？（結(jié)果保留一位小數(shù)）

六、案例分析（本題18分，每小題9分）

1、中國(guó)甲公司從法國(guó)乙公司進(jìn)口一批貨物，貨款總值約500萬(wàn)元人民幣。雙方約定，如乙公司遲延交貨不超過(guò)7天，應(yīng)支付違約金20萬(wàn)元。甲公司亦與國(guó)內(nèi)丙公司簽下供貨協(xié)議，并約定了相同的違約金條款。結(jié)果乙公司比原定日期晚15天交貨，由此造成甲公司向丙公司交貨也拖延了15天。丙公司從貨款中扣除了20萬(wàn)元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索賠請(qǐng)求，稱鑒于乙公司拖延交貨時(shí)間超過(guò)了合同的約定，原來(lái)的違約金條款不適用。甲公司要求乙公司減價(jià)10%，一次性返還50萬(wàn)元貨款。結(jié)合《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，請(qǐng)問，甲公司的請(qǐng)求應(yīng)否得到滿足，為什么？

2、某油漆公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,發(fā)現(xiàn)油漆市場(chǎng)的用戶主要由職業(yè)油漆工和那些喜歡自己動(dòng)手的個(gè)體客戶兩大類構(gòu)成。公司選擇了前者為主要服務(wù)對(duì)象,并根據(jù)職業(yè)油漆工的工作特點(diǎn),建立了一個(gè)靈活、及時(shí)提供的服務(wù)系統(tǒng),除了供應(yīng)不同的油漆品種外,還提供免費(fèi)配制油漆服務(wù)以及即使是很少量的需求也快速送貨到工地,此外,公司還在工廠倉(cāng)庫(kù)設(shè)立免費(fèi)咖啡屋,為職業(yè)油漆工提供休息場(chǎng)所。請(qǐng)你從營(yíng)銷學(xué)角度評(píng)析該公司的目標(biāo)營(yíng)銷策略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

七、操作題（本題10分）2003年5月，山東青島外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。6月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行6月5日開出的、以其為受益人的第L308號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為90%發(fā)票金額，見票后30天付款的匯票。2003年6月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，6月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員試題

（三）一、名詞解釋（如系英文，先譯成中文，然后就其含義作簡(jiǎn)要解釋。本題16分，每小題4分）

1、融資租賃

2、最密切聯(lián)系原則

3、國(guó)有獨(dú)資公司 4付款交單

二、單項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出一個(gè)正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題16分，每小題4分）

1、根據(jù)《INCOTERMS 1990》，由買方承擔(dān)出口清關(guān)責(zé)任及其費(fèi)用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是。

（）①FCA EXW（）②FAS EXW（）③FOB EXW

2、我國(guó)申請(qǐng)發(fā)明專利的依據(jù)之一是。（）①優(yōu)先權(quán)原則（）②最惠國(guó)待遇原則（）③授權(quán)異議制

3、L/C應(yīng)當(dāng)遵循的國(guó)際慣例是。

（）①URC522（）②UCP500（）③INCOTERMS2000

4、前仍在頻繁使用的海關(guān)發(fā)票是。（）①加拿大海關(guān)發(fā)票（）②美國(guó)海關(guān)發(fā)票（）③西非地區(qū)海關(guān)發(fā)票

三、多項(xiàng)選擇題（在下列試題的幾種答案中選出二個(gè)或二個(gè)以上的正確答案，并在括號(hào)內(nèi)劃上“√”。本題12分，每小題4分）

1、目前主要是基本險(xiǎn)別有。（）①水漬險(xiǎn)（）②戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)（）③民變險(xiǎn)（）④平安險(xiǎn)（）⑤一切險(xiǎn)

2、出口退稅時(shí)應(yīng)提供下列哪些單據(jù)。（）①商業(yè)發(fā)票（）②匯票

（）③稅收繳款書（）④出口貨物報(bào)關(guān)單（）⑤出口外匯核銷單

3、下列屬于銀行信用的支付方式有。（）①跟單托收（）②信用證（）③銀行保函（）④國(guó)際保理（）⑤福費(fèi)廷

四、判斷題（正確的，在括號(hào)內(nèi)劃上“√”，錯(cuò)誤的，在括號(hào)內(nèi)劃“×”。本題20分，每小題2分）（）

1、在我國(guó)，國(guó)際貨物買賣合同當(dāng)事人如對(duì)仲裁裁決不服，可向法院起訴或向其他機(jī)構(gòu)申請(qǐng)變更仲裁裁決。

（）

2、在某些商品的進(jìn)出口合同中，不僅要規(guī)定異議與索賠條款，還應(yīng)規(guī)定罰金條款。

（）

3、根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》，除非信用證另有規(guī)定，商業(yè)發(fā)票應(yīng)由開證申請(qǐng)人簽發(fā)，必須作成受益人的抬頭。

（）

4、我某公司對(duì)外作出一項(xiàng)發(fā)盤，其中規(guī)定“限8月15日復(fù)到”。外商接受通知于8月17日上午到達(dá)我方。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》，如我公司同意接受并立即予以確認(rèn)，合同仍可成立。

（）

5、根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，買賣合同成立的程序是詢盤、發(fā)盤、還盤、接受和簽訂書面合同。

（）

6、按《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證的修改通知書有多項(xiàng)內(nèi)容時(shí)，受益人可只接受同意的內(nèi)容，而對(duì)不同意的內(nèi)容予以拒絕。（）

7、我某公司以信用證付款方式出口一批貨物，提單期為7月15日，信用證有效期為8月15日。按《UCP500》規(guī)定，受益人向銀行交單的最遲日期是8月5日。

（）

8、在我對(duì)外加工裝配合同中，如來(lái)料、來(lái)件和成品需分別計(jì)價(jià)者，其支付方式應(yīng)堅(jiān)持先收后結(jié)的原則。

（）

9、根據(jù)有關(guān)法律的規(guī)定，我國(guó)的法人和自然人有權(quán)與外商簽訂貿(mào)易合同。

（）

10、某合營(yíng)企業(yè)的中外雙方在合同中未約定出資期限，依照有關(guān)法律和規(guī)定，它們應(yīng)在企業(yè)正式成立之前繳納各自全部的出資額，并在合營(yíng)企業(yè)成立后得到出資證明書。

五、計(jì)算題（要求列出計(jì)算公式和諸過(guò)程本題10分）

1、某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2,000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特價(jià)。查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，其費(fèi)率分別為0.8%和0.4%，按CIF價(jià)加一成投保。試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià)。

六、案例分析（簡(jiǎn)要分析案情并作出結(jié)論。本題18分，每小題9分）

1、我國(guó)A外貿(mào)公司向英國(guó)B公司出口茶葉600公噸，合同規(guī)定：4月至6月份內(nèi)分批裝運(yùn)。B公司按時(shí)開來(lái)信用證。證內(nèi)規(guī)定:Shipment during April/June,April shippmeng 100M/T,May shippment200M/T,June shippment 300M/T。我國(guó)A公司實(shí)際出運(yùn)情況是：4月份裝出100M/T，并順利接匯。5月份因故未能裝出，6月份裝運(yùn)500M/T。試問：我外貿(mào)公司6月份出運(yùn)后能否順利結(jié)匯？為什么？

2、中國(guó)A公司與美國(guó)B公司簽訂進(jìn)口1000公噸小麥合同。事后A公司與中國(guó)其他兩家公司分別簽訂轉(zhuǎn)售500公噸小麥合同。合同履行期內(nèi)，B公司因故明確表示無(wú)法履行合同。A公司多次交涉未果，遂向B公司提出如下賠償要求：（1）B公司無(wú)法履行合同造成的利潤(rùn)損失；（2）支付給國(guó)內(nèi)兩家公司的違約金；（3）催促B公司履行合同等文電、辦公費(fèi)用；（4）其他因B公司違反合同造成的損失。請(qǐng)問：A公司的要求是否合理？為什么？

七、操作題（本題10分）

1999年8月，上海立新外貿(mào)公司向倫敦ABC貿(mào)易有限公司出口皮革包一批，合同總值32,000美元。9月7日，上海立新外貿(mào)公司收到英國(guó)米蘭銀行9月5日開出的、以其為受益人的第8808號(hào)不可撤銷信用證，其中匯票條款要求，受益人開具以米蘭銀行為付款人、金額為100%發(fā)票金額，即期付款的匯票。1999年9月25日，該批貨物裝運(yùn)完畢，9月27日立新公司向中國(guó)銀行上海分行交單議付。請(qǐng)根據(jù)上述資料繕制匯票一份。

第三篇：售樓協(xié)議

售樓協(xié)議

賣方（甲方）：

買方（乙方）：

經(jīng)雙方協(xié)商一致，甲方自愿將街西樓房一套，產(chǎn)權(quán)建筑面積為

平方米的產(chǎn)權(quán)房賣給乙方，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

1、甲方必須保證房屋產(chǎn)權(quán)的真實(shí)性，不得有因甲方原因所產(chǎn)生的任何麻煩和糾紛，否則乙方的一切經(jīng)濟(jì)損失由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲乙雙方協(xié)定房屋總價(jià)為人民幣

元，乙方暫付人民幣

元，余款于

****年**月**日前付清。雙方不得以任何理由違約。

3、甲、乙雙方共同遵守以上條款，不得違約。合同一式兩份，甲、乙各執(zhí)一份，簽字后生效，不得涂改。

甲方簽字：

身份證號(hào)碼：

乙方簽字：

身份證號(hào)碼：

****年**月**日

第四篇：售樓合同

售樓合同

賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：(身份證號(hào)碼)：

買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：

(身份證號(hào)碼)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》、及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、公平、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就房屋買賣事宜達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方愿將坐落于：，出售給乙方。該房屋所有權(quán)證證號(hào)為： 號(hào)，該房屋所在樓棟建筑總層數(shù)為： 層，該房屋所在樓層為 層，建筑面積共平方米，該房屋規(guī)劃設(shè)計(jì)用途為住宅。

二、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，該房屋成交價(jià)格為：人民幣 元（小寫），（大寫）。

三、乙方于本合同簽訂之日已向甲方支付定金_ _元整（小寫）元整（大寫），其余款 元整（小寫），元(大寫)在房屋過(guò)戶手續(xù)辦理完畢之日付清。甲方應(yīng)于本合同簽訂之日起在房屋過(guò)戶手續(xù)辦理完7 日內(nèi)，將該房屋交付乙方。

四、關(guān)于產(chǎn)權(quán)過(guò)戶登記的約定：甲方應(yīng)協(xié)助乙方在房屋產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)規(guī)定的期限內(nèi)向房屋產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)辦理權(quán)屬過(guò)戶登記手續(xù)，所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方支付。

五、簽訂合同之后，所售房屋室內(nèi)設(shè)施不再變更。甲方保證在交易時(shí)該房屋沒有產(chǎn)權(quán)糾紛，質(zhì)量符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定，符合房屋出售的

法定條件。房屋交付使用之前的有關(guān)費(fèi)用包括水、電、氣、物業(yè)、有線等費(fèi)用有甲方承擔(dān)。由此引發(fā)的糾紛有甲方自行處理，于乙方無(wú)關(guān)。

本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份、房產(chǎn)部門一份，甲、乙雙方簽字之日起生效。本合同未盡事項(xiàng)，由甲、乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

甲方：

乙方：年 月日

第五篇：社會(huì)實(shí)踐售樓

暑期社會(huì)實(shí)踐論文

園藝園林學(xué)院 08園林五班

姓名：鄧小凱 學(xué)號(hào)：20080202B139

隨著大二的結(jié)束，我們迎來(lái)了大學(xué)里的第二個(gè)暑假。在這么漫長(zhǎng)的暑假里，我們也不能天天待在家里玩，所以在父母的鼓勵(lì)下。我一個(gè)人坐車來(lái)到了?？凇５搅说诙煳揖统鋈フ夜ぷ髁耍斨谉岬牧胰瘴遗芰撕芎芏鄠€(gè)地方。一天下來(lái)沒有找打適合的工作。本來(lái)的想找與我們專業(yè)有關(guān)的工作的，后來(lái)連服務(wù)員的工作都難找了，因?yàn)槭罴儆泻芏嗔粜４髮W(xué)生跟我們一樣也在找工作。所以競(jìng)爭(zhēng)還是比較激烈的。就在我很失望的時(shí)候，我們班的一個(gè)同學(xué)剛好也在?？诋?dāng)打假工。我就找到了他，在他的介紹下我也找到了一份適合自己的工作。在他的帶領(lǐng)下我來(lái)到了這一家名為吉糧康城的公司，這也是海南省建筑工程總公司，吉糧康城項(xiàng)目位于海口以南，定安新城中心；政府對(duì)面，十里長(zhǎng)廊規(guī)劃起始點(diǎn)。項(xiàng)目占地12.6萬(wàn)平米，建筑面積23萬(wàn)平米，綠化率高達(dá)59%，3400余戶，一期建筑面積10萬(wàn)平米，戶型以50—90平米為主。樓盤特色：西班牙風(fēng)格，空中四合院，高層公寓，小戶型。公司的項(xiàng)目經(jīng)理了解我的情況后，給我安排了一個(gè)向售樓員學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，希望我能學(xué)得知識(shí)。這個(gè)售樓員是個(gè)很熱情的阿姨，平時(shí)很樂意傳授我一些銷售的經(jīng)驗(yàn)。我也從中學(xué)到了知識(shí)。售樓員的工作好象很簡(jiǎn)單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會(huì)自己跑過(guò)來(lái)。將既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無(wú)需創(chuàng)造性，似乎誰(shuí)都能勝任。其實(shí)不然。我們可以先從發(fā)展商的角度來(lái)看。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷向縱深發(fā)展的結(jié)果之一便是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來(lái)越高、服務(wù)在銷售中所起的作用越來(lái)越大，同時(shí)需要企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的動(dòng)作越來(lái)越靈敏。經(jīng)過(guò)短短十余年時(shí)間的發(fā)展，中國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)不僅迅速由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向了買方市場(chǎng)，產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象也日益凸顯，因此，處于與客戶接觸第一線的售樓人員在整個(gè)營(yíng)銷體系中的作用也日益重要、其身份屬性日趨復(fù)雜。他們是現(xiàn)場(chǎng)勸服客戶、促成最終購(gòu)買的主力；他們的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)精神折射著公司的經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值取向；他們是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)、客戶實(shí)際需求、客戶對(duì)公司廣告、促銷等營(yíng)銷手段反應(yīng)的第一感知者；他們是客戶資料信息的最佳收集整理深加工者。所以售樓的意義也是非常重大的。

與此同時(shí)我們還可以站在消費(fèi)者的角度來(lái)看。一方面使得消費(fèi)者有了從容決策、理性選購(gòu)的機(jī)會(huì)，但真要在幾個(gè)價(jià)格、素質(zhì)各方面均甚為接近的樓盤間作出最佳購(gòu)買選擇，對(duì)于在建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、建設(shè)規(guī)劃、環(huán)藝設(shè)計(jì)等方面知識(shí)有限的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還真不是件輕而易舉的事。一般的消費(fèi)者這時(shí)多半會(huì)求助于親戚、朋友、同事，其實(shí)親戚朋友多半也并不是專家，他們的意見更主要是安慰劑而已。因此消費(fèi)者最渴望、最需要的是能有一位專家出來(lái)，以客觀的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)，為其提供從地段發(fā)展趨向、建筑規(guī)劃理念、戶型之于人居活動(dòng)的關(guān)系、小區(qū)共享空間設(shè)置、綠化及環(huán)境設(shè)計(jì)物色等方面理性、中肯的分析意見。所以，今天的售樓員不僅僅是簡(jiǎn)單的“營(yíng)業(yè)員”，還是是能為客戶提供購(gòu)房投資置業(yè)專業(yè)顧問服務(wù)的“物業(yè)顧問”；應(yīng)該是能為發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息、提供營(yíng)銷決策參考性意見的前線營(yíng)銷人士。是發(fā)展商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)思想的自覺傳播員。

要想做到一個(gè)知識(shí)全面的售樓員，需要通過(guò)大量的學(xué)習(xí)；要想讓你的銷售人員能發(fā)揮最大的作用，需要給予他們?nèi)娴呐嘤?xùn)。首先就是忠誠(chéng)度培訓(xùn)。此項(xiàng)培訓(xùn)的主要目的在于讓售樓員了解公司、認(rèn)同公司經(jīng)營(yíng)理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)、為客戶降低置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”的服務(wù)宗旨、培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度、敬業(yè)細(xì)致的服務(wù)精神。然后就是專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。這是實(shí)現(xiàn)從“售樓員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵。是培訓(xùn)的重點(diǎn)所在，又可分為四個(gè)部分：一是房地產(chǎn)基本知識(shí)包括基本概念、法律法規(guī)、按揭付款率等；二是樓盤詳細(xì)情況、周邊環(huán)境及公共設(shè)施、交通條件、該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃；三是競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析與判。再者就是物業(yè)管理培訓(xùn)，如銷售技巧培訓(xùn)。這是服務(wù)技巧培訓(xùn)，主要目的在于提高售樓員現(xiàn)場(chǎng)觀察能力、現(xiàn)場(chǎng)溝通能力、現(xiàn)場(chǎng)把握能力，從而提高成交概率、促進(jìn)整體銷售業(yè)績(jī)。這次的暑假打工之行對(duì)我來(lái)說(shuō)收獲很大，我學(xué)習(xí)到了售樓員所應(yīng)該具有的知識(shí)和重要的市場(chǎng)洞察力，還清楚的認(rèn)識(shí)到關(guān)注社會(huì)動(dòng)態(tài)的重要性。

這將對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和思考方式起到一定的作用。這些經(jīng)驗(yàn)都為我們將來(lái)畢業(yè)找工作奠定一定的基礎(chǔ)。總之，活到老，學(xué)到老。

2010年8月29日