第一篇：營銷員個人簡歷

營銷員個人簡歷范文

個人概況：

姓名：黃超性別：男

出生年月：1986.03籍貫：湖南長沙

學歷：大學本科專業(yè)：市場營銷

電話聯(lián)系：139-xxxxxxxx0731-xxxx(寢室)

信函聯(lián)系：湖南師范大學河邊學生宿舍x棟x室

e-mail：xxxx@163.com

基本技能：

◆通過國家英語cet-4，有很好的英語聽、說、讀、寫能力；◆獲保險從業(yè)資格證書；

◆熟悉市場營銷理論知識，對客戶的需求有耐心而且有敏銳的感覺，具備基本的營銷策劃能力和市場分析能力；有敏銳的洞察力，擁有很好的溝通能力和人際關(guān)系；熟練使用word、excel、powerpoint辦公室軟件。

競爭優(yōu)勢：

◆優(yōu)秀的團隊精神在參加喜樂地烽火鐳戰(zhàn)俱樂部舉行的鐳戰(zhàn)活動中，我所在小組獲得冠軍，而我被教官們評選為“最佳隊員”。但實際上，我的戰(zhàn)績是屬于中等偏下的，我之所以能夠成為“最佳隊員”，是因為教官們的理由是通過觀察認為我在整個小組中是最具有團隊意識的一員。

◆良好的客戶服務態(tài)度在我從中國人壽的兼職工作中退出來大約一個月后的一天，我的一位客戶打電話給我咨詢養(yǎng)老險的情況，我當即向她提供了服

務，并解釋我已經(jīng)從保險公司退出了的事實，然后向她接受了一位工作表現(xiàn)比較優(yōu)秀的同事。她很高興。

◆優(yōu)秀的市場分析能力在大三第二學期的市場營銷案例分析的課程中，作為小組組長，我曾有多次精彩的發(fā)言。當然，這與我在課前大量的閱讀案例相關(guān)資料和認真的思考是分不開的。

◆吃苦耐勞的精神有兩個黃金周我是在沃爾瑪?shù)馁u場度過的。作為可口可樂公司的一名理貨員，我的主要職責是保證經(jīng)營商品的良好供應狀況并制定相應的補貨計劃。但因為可口可樂公司的飲料銷量極為出眾，我的工作量很大。很累的，但我堅持下來了。也因為如此，我覺得45元一天的工薪拿的心安理得的。

項目經(jīng)驗：

◆項目名稱:xxx電器企業(yè)模擬發(fā)展方案

開始日期：XX-04-28結(jié)束日期：XX-06-13

項目職責:以團隊為單位，撰寫“xx電器企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和文化推廣計劃書”，并要求寫清楚針對每個部分的執(zhí)行方案和資金預算。

項目簡述:1企業(yè)定位和產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃建議（包括產(chǎn)品設計等方面）2企業(yè)銷售渠道的規(guī)劃，管理盧建設

3企業(yè)文化推廣計劃（面向整個湖南市場）

4企業(yè)形象宣傳，終端促銷，人員管理，招聘面試等相關(guān)管理問題的建議。

項目成果:我們團隊所制定的企業(yè)發(fā)展方案幫助我們獲得了“優(yōu)勝團隊”稱號。

◆項目名稱:李寧長沙分公司“神秘顧客”行動

開始日期：XX-04-28結(jié)束日期：至今（由于找工作原因，本人已退出）項目職責:為李寧公司在加強市場管理和增進員工服務意識方面提供有效的經(jīng)營信息并給出適當?shù)慕?jīng)營建議。

項目簡述:主要是隱形拜訪李寧公司長沙市區(qū)的各家門店及競爭對手門店，將通過拜訪得到第一手市場信息，反饋給公司項目負責人和執(zhí)行團隊，適當給出經(jīng)營管理方面的建議。

項目成果:員工的客戶服務態(tài)度及對于公司各項員工管理制度的執(zhí)行在項目的推進下正在朝向好的方面轉(zhuǎn)變。

實踐經(jīng)驗：

XX.5—XX.5校內(nèi)瀏陽蒸菜館服務員

XX.4—XX.6在安利學習

XX.5—XX.10長沙新奧燃氣公司市場調(diào)查員

XX.7—XX.10必勝客（芙蓉廣場店）外場服務

XX.4—XX.9招商銀行五一路支行信用卡推銷員

XX.10.1—XX.10.7XX.5.1—XX.5.7可口可樂理貨員

XX.10—XX.12中國人壽保險推銷員

XX.7.16—XX.10.19中信建投證券公司客戶管理員

自我評價：

◆我是一位喜歡接觸社會，熱愛商業(yè)的大學應屆畢業(yè)生。于我來說，對于財富的自由一直是我所向往的，以致我曾一度認為實現(xiàn)個人的財富自由是人生的終極目標，是人存在意義的一種美好詮釋。在大學四年之中，積極進取一直

是我學習和生活的主基調(diào)。我曾將不少的時間和精力投入到多項社會實踐和兼職工作之中，希望通過這些，提升自身的能力，增進對人生價值的理解，并探索出一條實現(xiàn)自身價值的道途。

◆另外，就本人的政治立場而言，我認為自己是一位自由的愛國主義者，我熱愛中華人民共和國，愿意成為托起中國經(jīng)濟騰飛的千萬炎黃子孫中優(yōu)秀的一員，盡管我從不熱衷于加入某個政黨。在人生觀方面，我的認識與之前我所信仰的顯然存在著一些變化，我越來越深刻的認識到人生的意義在于奉獻，在于立業(yè)，最終在于慈善，以一顆愛心幫助社會上的弱勢群體。而對于生活，我行走在開放與保守之間，認真的生活著。最后，如果說非得做一個恰當?shù)暮喚毜淖晕以u價的話，我認為自己是一位好男兒，當然，我沒想過要將自己與那些通過選秀活動而名聲大噪的“好男兒”們歸為一類。

興趣愛好：

專業(yè)：營銷企業(yè)管理證券vcpe

體育：網(wǎng)球籃球乒乓球羽毛球

第二篇：郵政營銷員

一、填空題(第1題～第20題,每題1分，滿分20分。)1.集團消費市場細分標準包括地理環(huán)境、________________、需求特點和用郵狀況四項內(nèi)容。

2.營銷員的心理素質(zhì)包括________________、承受力和樂觀向上。

3.郵件容器中的________________是封裝各類郵件和指定報刊使用的郵政專用品。4.一般說，消費者經(jīng)歷的購買過程五個階段是________________、信息收集、方案評價、購買

決策與購買后行為。

5.國際航空函件和空運水陸路函件均實行________________方式。

6.針對性策略是指營銷人員已經(jīng)基本上了解了客戶的潛在需求或________________，然后針對這些需求有目的地宣傳介紹業(yè)務，勸其購買的一種策略。

7.使用者對企業(yè)、________________的口頭正面宣傳，對新客戶產(chǎn)生的效果幾乎沒有任何一種

廣告能夠比它更有效。

8.郵政市場信息的作用：是企業(yè)經(jīng)營的前提，是________________的基礎，是郵政企業(yè)內(nèi)外協(xié)

調(diào)的依據(jù)。

9.郵政企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要有________________、技術(shù)因素、管理因素幾方面構(gòu)成。10.用戶訂閱報刊可以通過撥打________________客戶服務中心電話進行訂閱。11.影響郵政市場的因素十分復雜，由于各類客戶在用郵時的目的不同、選擇不同的市場，________________的標準也不同。

12.應變能力也為企業(yè)市場競爭力的重要因素。郵政企業(yè)采取________________策略必須把握住

兩點：第一是“快”，第二是“準”。

13.市場競爭中信譽取勝策略可以采取的措施有以優(yōu)樹譽、以新樹譽、以奇樹譽、以廉樹譽、________________。

14.郵政企業(yè)的信息表現(xiàn)形式一般有三種：以文字表達，以________________表達，以圖形表達。15.國內(nèi)非保價郵件應按實際損失賠償，但最高金額不超過所付郵費的________________倍。16.推銷中，達成交易的基本要素：顧客必須具備內(nèi)在的購買需求，顧客必須信賴營銷員，顧客具有一定的________________，營銷員要利用良好的時機，推銷一方有適當?shù)漠a(chǎn)品與服務。17.應用文的結(jié)尾部分與開頭一樣重要, 常用的結(jié)尾形式有定型式、________________、號召式。18.國際郵件封面上的收件人姓名、地址應用________________、英文或寄達國通曉文字書寫。19.所謂商業(yè)廣告，是以勸誘的方式，有計劃地通過某種媒體向公眾傳遞商品或勞務信息，以促

進銷售或________________的經(jīng)濟應用文。

20.郵政市場營銷外部環(huán)境包括：政策環(huán)境、________________環(huán)境、競爭環(huán)境、法律環(huán)境。

二、單項選擇(第21題～第40題。選擇一個正確的答案，將相應的字母填入題內(nèi)的括號中。每題1分，滿分20分。)21.寫好各類應用文，事先要做好搜集()材料，確定基本觀點，選擇文體類別等準備工作。

A、一般 B、全面 C、部分 D、典型 22.計算機網(wǎng)絡按覆蓋范圍分類可分為()。A、局域網(wǎng)、區(qū)域網(wǎng)、廣域網(wǎng) B、局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng) C、區(qū)域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、D、區(qū)域網(wǎng)、城域網(wǎng)、局域網(wǎng)

23.一篇應用文，材料如何取舍，結(jié)構(gòu)如何安排，語言如何應用，表達方式如何選擇，都要以全

文的()為依據(jù)。

A、內(nèi)容 B、素材 C、觀點 D、結(jié)構(gòu)

24.競爭是商品經(jīng)濟固有的現(xiàn)象，是價值規(guī)律和供求規(guī)律的具體()。

A、應用 B、形式 C、要求 D、內(nèi)容

25.通過回訪客戶，可以維持并不斷鞏固與已購買客戶的關(guān)系，這樣常常能獲得第二次、第三次

甚至更多次()機會。A、接觸 B、了解 C、營銷 D、見面

26.市場競爭是指在市場經(jīng)濟條件下，不同的企業(yè)經(jīng)營者為了爭取有利的市場營銷條件，獲取更

多的()而進行的競賽式經(jīng)營。A、信息 B、客戶 C、市場 D、利潤

27.利用顧客的自尊自強心理敦促顧客立即購買所推銷的產(chǎn)品，這種促成交易的()方法只要

運用得當，它產(chǎn)生的效果是非常明顯的。A、直接請求 B、假設成交 C、從眾成交 D、激將成交

28.影響郵政企業(yè)營銷活動的文化因素是多方面的，但主要的是文化、教育、社會文明程度和價

值觀念等，而其中最根本的是()。A、文化 B、教育 C、社會文明程度 D、價值觀念 29.printed matter 的中文意思是()。A、包件 B、印刷品 C、掛號信 D、密碼

30.做廣告，旨在通過宣傳說服或感染消費者，但是否接受廣告宣傳，主動權(quán)在()。

A、廣告商 B、廣告主 C、消費者 D、產(chǎn)品

31.郵政企業(yè)的()要素，主要是由人、財、物和信息四個要素組成的。

A、經(jīng)營 B、經(jīng)銷 C、營銷 D、生產(chǎn) 32.first day cover 的中文意思是()。A、信封 B、郵箱 C、首日封 D、明信片

33.郵政工作人員私自開拆或者隱匿、毀棄郵件的，依照()的規(guī)定追究刑事責任。

A、刑法 B、民法 C、經(jīng)濟法 D、行政法

34.()的特點是宣傳介紹性、啟發(fā)誘導性、短小靈活性。

A、合同 B、調(diào)查報告 C、廣告 D、策劃書

35.《中華人民共和國消費者權(quán)益保護法》規(guī)定了消費者依法享有()項權(quán)利。

A、七 B、八 C、九 D、十

36.郵政企業(yè)承攬制作廣告發(fā)生糾紛或出現(xiàn)虛假廣告，又不能提供廣告主的真實姓名和地址的，應當()。

A、承擔部分民事責任 B、承擔全部民事責任

C、承擔連帶民事責任 D、不承擔民事責任

37.郵政通信重點業(yè)務，就是指郵政企業(yè)在面向市場、面向社會經(jīng)營方面，()的業(yè)務，或是在企業(yè)的整個經(jīng)營過程中起著舉足輕重作用的業(yè)務。A、投入適當、收益大、見效快 B、投入大、收益大、見效快 C、投入小、收益大、見效快 D、無投入、收益大、見效快

38.“產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、人才開發(fā)”是郵政企業(yè)在()中采取的創(chuàng)新取勝策略。

A、市場推銷 B、市場宣傳 C、市場公關(guān) D、市場競爭

39.柬埔寨首都的英文名稱是()。

A、Hanoi B、Phnum-Penh C、Manila D、Kuala Lumpur

40.阿根廷的英文名稱是()。

A、Spain B、Austria C、Argentina D、Algeria

三、多項選擇(第41題～第60題,選擇正確的答案，將相應的字母填入題內(nèi)的括號中。每題

1分，滿分20分。)41.（）是郵政營銷員必須具備的思想素質(zhì)。A、正確的經(jīng)營思想，文明經(jīng)商 B、精通郵政業(yè)務 C、對企業(yè)忠誠，對客戶真誠 D、敬業(yè)和奉獻的精神 42.由郵政企業(yè)專營寄遞業(yè)務的物品有（）。

A、信函 B、盲人讀物 C、明信片 D、印刷品

43.所謂交叉營銷是營銷員向同一客戶推銷不同的（）。

A、產(chǎn)品 B、商品 C、服務 D、品牌 44.國際郵件按傳遞時限分為（）。

A、普通郵件 B、全球優(yōu)先函件 C、特快專遞郵件 D、航空郵件

45.營銷環(huán)境分析的主要任務在于：營銷人員必須時時對營銷環(huán)境進行（），抓住市場機會，據(jù)以確定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，使之和不斷變化的環(huán)境相適應。

A、調(diào)查 B、細分 C、預測 D、分析 46.當（）時，是客戶發(fā)出的購買信號。

A、客戶提出有關(guān)現(xiàn)貨或時間的問題

B、客戶提出有關(guān)交貨的問題 C、客戶提出有關(guān)你們公司的問題

D、客戶對費用價錢的特定問題或負擔能力方面的陳述 47.國際特快專遞郵件資費的納費方式分為（）。A、交付現(xiàn)金 B、支票結(jié)算 C、資費總付 D、信用卡結(jié)算

48.市場預測正是通過對企業(yè)環(huán)境中影響業(yè)務發(fā)展變化的因素進行分析，來推斷企業(yè)未來的發(fā)展和變化趨勢，從而為企業(yè)（）提供依據(jù)。A、增加效益 B、實現(xiàn)目標 C、規(guī)劃目標 D、有效決策 49.人們把（）市場預測作為企業(yè)掌握經(jīng)營環(huán)境、分析市場動向及供求發(fā)展趨勢相關(guān)關(guān)

系的三大支柱。

A、市場優(yōu)先 B、市場調(diào)研 C、市場信息 D、市場競爭

50.郵政通信特點的是（）。

A、郵政通信的生產(chǎn)活動是通過傳遞附有信息的實物產(chǎn)生效益

B、郵政通信生產(chǎn)過程和消費過程的一致性 C、郵政通信是中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟聯(lián)系的橋梁和紐帶

D、全程全網(wǎng)聯(lián)合作業(yè)

51.營銷員對郵政產(chǎn)品或服務必須非常熟悉，并充滿信心；營銷員要相信郵政的產(chǎn)品對客戶有用，努力讓客戶對其產(chǎn)生（）。A、樂趣 B、信任 C、信心 D、興趣

52.挖掘客戶的潛在價值的方法有：（）。

A、贏得客戶重復購買

B、挖掘客戶潛在需求，獲得親情營銷的機會

C、通過老客戶吸引新顧客

D、建立客戶關(guān)系網(wǎng)

53.給據(jù)國際郵件包括掛號函件、保價函件、保價包裹和（）。

A、普通包裹 B、航空郵簡 C、印刷品 D、特快專遞郵件 54.廣告的真實原則包括（）等幾層意思。

A、廣告要言之有據(jù) B、廣告要言而有信 C、廣告介紹要幽默 D、廣告介紹要客觀

55.收集郵政市場信息的方法和途經(jīng)是多種多樣的，一般情況下有（）。

A、資料收集法 B、實踐收集法 C、實地收集法 D、經(jīng)驗交流法 56.市場細分中，地理細分標準包括交通運輸、（）、資源等。

A、人口素質(zhì) B、城市人口 C、流動人口 D、人口密度 57.郵政目前開辦的理財項目主要有（）。A、理財咨詢 B、存單質(zhì)押 C、委托存款轉(zhuǎn)賬 D、基金轉(zhuǎn)托管

58.禁止寄遞的物品有（）。

A、鮮水果 B、農(nóng)藥

C、錄像機 D、有醫(yī)藥單位證明的嗎啡

59.機要通信業(yè)務的處理原則是：嚴密制度、（）、有據(jù)可查。

A、手續(xù)清楚 B、責任分明 C、收發(fā)相符 D、安全可靠

60.廣告格式包括（）四個部分。A、標題 B、正文 C、附文 D、廣告詞

四、判斷題(第61題～第78題。將判斷結(jié)果填入括號中。正確的填“√”，錯誤的填“×”。

每題1分，滿分18分。)61.()信譽是郵政市場競爭的立足點。良好的信譽是一種無形的財富，也是企業(yè)在市場競爭中

具有強大生命力之所在。

62.()商務洽談與談判是最重要的商務活動之一，是交易雙方為建立聯(lián)系、促成交易、進行合作、擬定協(xié)議、簽署合同，或者為解決雙方的爭議、消除分歧，并取得或維護各自經(jīng)濟利益而進

行的一種單邊信息傳播行為。

63.()舉行雙邊洽談時，應使用長條桌或者橢圓形的桌子。

64.()營銷員要具有應變創(chuàng)新的能力和知識，要洞察市場發(fā)展的趨勢，做到“人無我有，人有

我新”。

65.()在商務洽談中要獲得主動權(quán)，首先必須要了解對手的有關(guān)資料，正所謂“知己知彼，百

戰(zhàn)不殆”。

66.()客戶關(guān)系網(wǎng)是一個重要的有價值的客戶信息來源，可以使推銷員掌握各種動態(tài)，及時把

握市場機會。

67.()郵政市場競爭是以產(chǎn)品開發(fā)和市場推銷為基礎的，廣泛地表現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量、品種、價格、服務和信譽。

68.()市場預測正是通過對企業(yè)環(huán)境中影響業(yè)務發(fā)展變化的因素進行分析，來推斷企業(yè)未來的發(fā)展和變化趨勢，從而為企業(yè)規(guī)劃目標和有效決策提供依據(jù)。

69.()《郵政法》規(guī)定郵政企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務有：國內(nèi)和國際郵件寄遞、國內(nèi)報刊發(fā)行、郵政儲蓄、郵政匯兌、國務院郵政主管部門規(guī)定的適合郵政企業(yè)經(jīng)營的其他業(yè)務。

70.()放在局外的待運郵件必須有人看管，等待交運。

71.()在寄遞國際特快專遞郵件時，具有個人現(xiàn)時通信內(nèi)容的信件應按信函寄遞。72.()沒有優(yōu)異的質(zhì)量，產(chǎn)品在競爭中就沒有地位，就不會有市場和用戶。郵政企業(yè)可以采用優(yōu)質(zhì)取勝策略有快速型質(zhì)量策略、防御型質(zhì)量策略和領(lǐng)先型質(zhì)量策略。

73.()知名人士評價郵政企業(yè)使用并向社會推薦郵政業(yè)務更具有權(quán)威性，有利于提高通信企業(yè)的知名度。

74.()市場信息是企業(yè)了解市場、掌握市場供求發(fā)展趨勢，了解客戶、為客戶提供產(chǎn)品和服務的重要資源。

75.()企業(yè)形象則包括企業(yè)本身和企業(yè)服務兩個方面的內(nèi)容。

76.()國際回信券是在全世界通用的一種有價證劵。

77.()市場預測有利于認識需求關(guān)系問題。

78.()營銷環(huán)境分析的主要任務在于：營銷人員必須時時對營銷環(huán)境進行調(diào)查，預測和分析，抓住市場機會，克服威脅，據(jù)以確定營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，并相應調(diào)控企業(yè)的組織和管理體制，使之

和不斷變化的環(huán)境相適應。

五、簡答題(第79題～第82題,每題4分，滿分16分。)79.在購買意圖和購買決策中間消費者會受哪些因素的左右？會產(chǎn)生什么結(jié)局？

80.市場細分中郵政企業(yè)通過哪些方面的能力、因素才能夠占領(lǐng)選中的細分市場？

81.國際函件按內(nèi)件性質(zhì)可分為哪幾類？

82.在市場競爭中，郵政需要采用哪些策略？

評分人

六、綜合題(第83題～第83題,每題6分，滿分6分。)83.請舉例說明為什么消費者的用郵需求會有差別？

郵政業(yè)務營銷員高級理論知識模擬試卷答案

一、填空題(第1題～第20題,每題1分，滿分20分。)

1.客戶狀況 2.自信心 3.郵袋 4.確認需要 5.分組計費 6.現(xiàn)實需求 7.產(chǎn)品或服務 8.市場預測 9.生產(chǎn)要素 10.11185

11.細分市場 12.快速取勝 13.以服務樹譽

14.數(shù)字 15.兩 16.購買能力 17.總結(jié)式 18.法文 19.有償服務 20.文化

二、單項選擇(第21題～第40題。選擇一個正確的答案，將相應的字母填入題內(nèi)的括號中。每題1分，滿分20分。)

21.D 22.B 23.C 24.B 25.C 26.D 27.D 28.C 29.B 30.C 31.D 32.C 33.A 34.C 35.C 36.B 37.A 38.D 39.B 40.C

三、多項選擇(第41題～第60題,選擇正確的答案，將相應的字母填入題內(nèi)的括號中。每題

1分，滿分20分。)

41.ACD 42.AC 43.AC 44.ABC 45.ACD 46.ABCD 47.AC 48.CD 49.BC 50.ABD 51.BCD 52.ACD 53.AD 54.ABD 55.AC 56.BCD 57.ABC 58.ABC 59.ABC 60.ABCD

四、判斷題(第61題～第78題。將判斷結(jié)果填入括號中。正確的填“√”，錯誤的填“×”。

每題1分，滿分18分。)

61.√ 62.× 63.√ 64.√ 65.√ 66.× 67.× 68.√ 69.√ 70.√ 71.√ 72.×

73.√ 74.√ 75.× 76.× 77.× 78.√

五、簡答題(第79題～第82題,每題4分，滿分16分。)79.在購買意圖和購買決策中間消費者會受兩種因素的左右，即他人態(tài)度和未預料到的情況。（2分）這兩種因素會導致將要付錢的消費者會把錢重新放回口袋。（2分）

80.正確答案：通過市場細分郵政企業(yè)的通信能力、（0.5分）技術(shù)水平、（0.5分）人力、（1分）財力（1分）營銷因素組合（1分）必須能夠足以占領(lǐng)被選中的細分市場。

81.國際函件按內(nèi)件性質(zhì)（0.4分）分為信函（0.6分）、明信片（0.6分）、航空郵簡（0.6分）、印刷品（0.6分）、盲人讀物（0.6分）和小包（0.6分）。

82.1.創(chuàng)新取勝策略（0.8分）2.優(yōu)質(zhì)取勝策略（0.8分）

3.快速取勝策略（0.8分）4.廉價取勝策略（0.8分）5.信譽取勝策略（0.8分）

六、綜合題(第83題～第83題,每題6分，滿分6分。)83.一、用戶的地理環(huán)境、生理特征、（1分）社會經(jīng)濟地位（1分）和心理性格（1分）各不相同，用郵的需求也不同，用戶對郵政產(chǎn)品需求的差別性，是郵政細分市場的基礎。

二、舉例。（2分）

第三篇：營銷員自我鑒定

營銷員自我鑒定

四年的市場營銷知識的學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺，營銷員自我鑒定。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

本人掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作.在一年有余的房地產(chǎn)公司營銷工作磨練里，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等，自我鑒定《營銷員自我鑒定》。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。

認真做人,踏實工作是我生活的準則。勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難是我最大的特點。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作

朝夕耕耘，圖春華秋實;十年寒窗，求學有所用。進入職場以來我一直滿懷激-情的工作，我現(xiàn)在已經(jīng)深深的愛上我的這份工作。我很希望自己通過努力能夠成為一名佼佼者。四年的市場營銷知識的學習和豐富的房地產(chǎn)市場兼職實踐經(jīng)歷,使我對房地產(chǎn)營銷職業(yè)的興趣和技能方面獲益匪淺。我從坎坷曲折中一步步走過，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，專業(yè)功底更加扎實。

在一年有余的房地產(chǎn)公司營銷工作磨練里，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求，全方位進行房產(chǎn)客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷能力等。相信在今后的工作中，我會緊密配合公司銷售需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的房地產(chǎn)營銷能手。

本人掌握了大量營銷專業(yè)理論和房地產(chǎn)營銷技能，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作.認真做人,踏實工作是我生活的準則。勇于拚搏，吃苦耐勞，不怕困難是我最大的特點。在實際工作中，更重要的是牢固樹立了強烈的事業(yè)心、高度的責任感和團隊精神。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。我堅信天道酬勤。

第四篇：營銷員職責

營銷員職責

1、熟悉并熱愛營銷工作。及時掌握營銷市場動態(tài)，積極主動、大膽爭取，與客戶溝通和建立良好合作關(guān)系，宣傳推薦本公司產(chǎn)品，反饋客戶對產(chǎn)品質(zhì)量意見。做到“三不怕”一不怕辛苦、二不怕羞辱、三不怕困難。不厭其煩，克服膽怯心理的工作作風。

2、原則上要求對客戶簽訂《銷售合同》。特殊情況未簽訂《銷售合同》的單位或個體，營銷人員必須到實地考查。謹慎從事了解客戶信譽，單位全稱、項目地址，施工起止時間。完備建立第一手資料，并備案報上級主管領(lǐng)導審核。

3、做到受控客戶情況。供貨后及時收回貨款，每周必須對客戶保持聯(lián)絡三次以上，親臨現(xiàn)場調(diào)查訪問二次以上。不能簡化程序，盲目偏聽，主觀臆斷。否則對公司造成不可挽回重大經(jīng)濟損失和難以彌補后果。

4、按客戶的需求的產(chǎn)品、數(shù)量、規(guī)格、包裝，客戶在電話里報，須復述兩遍。當面口頭通知的，須填寫“送貨通知單”將統(tǒng)一標準的色漿型號，提供的樣板、色樣，提前通知公司生產(chǎn)部門。

5、完成公司下達的營銷任務。努力學習產(chǎn)品知識，不斷提高自己的工作能力，積極爭做營銷標兵。

重慶多侖化工有限責任公司2011.3.5

第五篇：營銷員管理

保險營銷員管理自查自糾報告

一、公司營銷員管理問題和現(xiàn)狀

現(xiàn)在公司對業(yè)務員在銷售資格管理這塊，嚴格按照公司和行業(yè)的要求進行管理，但是因為各種原因，還是存在一定的缺陷。中支現(xiàn)在系統(tǒng)在職一共有230個營銷員，這230人全部都是持有《保險代理從業(yè)人員資格證》，只是到4.6號有20個人的資格證已經(jīng)過期，有4個人的資格證因為是用老身份證考取的資格證，現(xiàn)在身份證已經(jīng)變更在信息系統(tǒng)里面查詢不到，但是都有資格證原件。230個營銷員當中只有178個人已經(jīng)注冊了展業(yè)證，還有52個人因為展業(yè)證注冊在同業(yè)公司未能夠注冊。公司有建立保險營銷員登記管理制度，建立了保險營銷員檔案，檔案內(nèi)容基本完整和符合監(jiān)管規(guī)定，但是有一部分營銷員的檔案缺少畢業(yè)證復印件和25個同業(yè)引進人員沒有三連單；

二、整改和解決辦法

對于資格證過期人員，現(xiàn)在已經(jīng)把資料送往分公司去行業(yè)協(xié)會辦證，同時會嚴格按照監(jiān)管的最新文件，以后上號的營銷員，必須持有有效的資格證，中支才會予以上號。52未注冊展業(yè)證的人員現(xiàn)在已經(jīng)通知到人，要求他們在本月必須去同業(yè)公司把展業(yè)證注銷，以便他們能夠在民生注冊展業(yè)證，對于不能注銷的，在本月底集中銷號，以做到100%持有公司展業(yè)證，同時為了防范，對于以后上號的營銷人員，堅決按照要求，先注冊展業(yè)證，才給予上號，嚴格要求對于同業(yè)引進人員，必須持有三連單才能上號，對于已經(jīng)上號的要求他們在本月底之前去原公司開具三聯(lián)單。營銷員檔案資料有差的，現(xiàn)在已經(jīng)在盡量補齊，以后對于資料不齊全的業(yè)務員，堅決不允上號，不準先上號再補資料。