第一篇：商品展會(huì)營(yíng)銷技巧

商品展會(huì)營(yíng)銷技巧

來源：西點(diǎn)會(huì)展發(fā)布時(shí)間：2010-9-15 17:28:00

售商品是客戶和您共同參與的活動(dòng)，當(dāng)您銷售一個(gè)實(shí)物產(chǎn)品時(shí)，您的表現(xiàn)要象一個(gè)游戲節(jié)目的主持人；客戶愿意投入時(shí)間觀看您的展會(huì)，表示他確實(shí)有潛在需求，這一時(shí)刻，要把握住最好的展會(huì)技巧機(jī)會(huì)。展會(huì)技巧不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購(gòu)買的欲望；什么是展會(huì)技巧？

如何營(yíng)銷是一項(xiàng)重要的展會(huì)技巧展會(huì)公司在展會(huì)策劃項(xiàng)目的時(shí)候，營(yíng)銷是個(gè)普遍關(guān)注的問題；根據(jù)目前中國(guó)會(huì)展業(yè)的狀況，一般會(huì)首先想到以下措施：

展會(huì)技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對(duì)展覽會(huì)產(chǎn)生興趣，以擴(kuò)大展會(huì)潛在市場(chǎng)的規(guī)模；

展會(huì)技巧二：通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營(yíng)，降低展覽會(huì)的報(bào)價(jià)，以增加有效市場(chǎng)購(gòu)買者的數(shù)量；

展會(huì)技巧三：對(duì)展覽會(huì)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以降低對(duì)潛在購(gòu)買者的資格要求；

展會(huì)技巧四：制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案，力圖在目標(biāo)會(huì)展市場(chǎng)中占更大的份額。無疑，以上幾條展會(huì)技巧措施是符合常規(guī)的一般營(yíng)銷手段，能在一段時(shí)期內(nèi)起到作用，但從會(huì)展業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：

1.展會(huì)技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強(qiáng)大的行業(yè)協(xié)會(huì)推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持，把展會(huì)策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機(jī)構(gòu)上，必能起到更好的展會(huì)技巧效果。

2.制訂更有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷組合方案是展會(huì)技巧最好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)橫向或縱向強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場(chǎng)份額，應(yīng)是解決展會(huì)營(yíng)銷策劃的最有效的方式。如果你對(duì)展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)策劃以及展會(huì)知識(shí)有興趣的話，請(qǐng)關(guān)注中國(guó)服裝網(wǎng)展會(huì)新聞。

3.展會(huì)技巧不能降低參展商資格，會(huì)令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會(huì)的信譽(yù)甚至是公司的品牌。

4.嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營(yíng)模式的展會(huì)技巧，應(yīng)注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會(huì)報(bào)價(jià)不可取，這樣會(huì)使展會(huì)主辦者喪失信譽(yù)，合理的成本節(jié)約是有限度的，價(jià)格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實(shí)的、審慎的市場(chǎng)分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個(gè)行業(yè)利益。

展會(huì)技巧制勝要訣—“擒拿”訂單十大招展會(huì)技巧的含意

展會(huì)技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實(shí)物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達(dá)成銷售商品目的。

影響展會(huì)技巧效果有兩個(gè)要素：一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會(huì)技巧。展會(huì)技巧的優(yōu)勢(shì)：展會(huì)設(shè)計(jì)是客戶了解與體驗(yàn)產(chǎn)品利益的過程，展會(huì)策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時(shí)機(jī)，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進(jìn)行展會(huì)策劃時(shí)，能獲得下列兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：一是花一段時(shí)間專注地傾聽客戶的需求；二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點(diǎn)地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對(duì)客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實(shí)際操作證明給客戶看。想繼續(xù)了解展會(huì)策劃、展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)知識(shí)的朋友們，請(qǐng)?jiān)L問中國(guó)服裝網(wǎng)參展知識(shí)。

強(qiáng)力沖鋒是展會(huì)技巧的一項(xiàng)措施

一、展會(huì)技巧一：高手先鋒參展時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會(huì)的展臺(tái)工作人員。這些人不僅會(huì)涉及參展的效果，而且到境外參展時(shí)，他們還會(huì)涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗(yàn)顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會(huì)在簽證面試時(shí)出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時(shí)也會(huì)有影響。所以，企業(yè)必須選派整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中，綜合素質(zhì)能力最強(qiáng)、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。

展會(huì)技巧二：攻其一點(diǎn)參展時(shí)，企業(yè)要根據(jù)所參加展會(huì)的特點(diǎn)，選擇適合買家的最大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，這對(duì)第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時(shí)，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會(huì)給買家留下“不專業(yè)”的印象。

展會(huì)技巧三：聲勢(shì)奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會(huì)技巧加大宣傳，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購(gòu)商留下深刻印象。

展會(huì)技巧四：后勤跟進(jìn)企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購(gòu)商進(jìn)行第二、三*洽談的工作等。參展時(shí)，后勤安排往往被許多展商忽略，其實(shí)展會(huì)技巧只是參展業(yè)務(wù)啟動(dòng)的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大戰(zhàn)斗力。信息來源于：hc360慧聰網(wǎng)會(huì)展知識(shí)。

展會(huì)技巧要懂得運(yùn)籌帷幄一。

展會(huì)技巧一：充分了解欲參展的展會(huì)信息。包括展會(huì)報(bào)價(jià)，上一屆展會(huì)的總體情況分析

報(bào)告、媒體計(jì)劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會(huì)的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

展會(huì)技巧二：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會(huì)，展商很多，參展報(bào)名時(shí)間會(huì)相應(yīng)地提早截止，因?yàn)橹鬓k方需要足夠的時(shí)間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報(bào)名，不要坐失良機(jī)。

展會(huì)技巧三：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報(bào)名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請(qǐng)符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

展會(huì)技巧--商場(chǎng)、超市春節(jié)促銷策劃方案由于春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，因此不少商場(chǎng)、超市利用展會(huì)技巧來進(jìn)行促銷，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策的過程。

展會(huì)技巧應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出展會(huì)技巧這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營(yíng)造出節(jié)日用品市場(chǎng)的繁榮，春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)一：展會(huì)技巧是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式，可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.人員促銷展會(huì)技巧。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式，并通過展會(huì)技巧將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。想了解展會(huì)知識(shí)、展會(huì)策劃以及展會(huì)設(shè)計(jì)等相關(guān)信息，請(qǐng)?jiān)L問內(nèi)蒙古報(bào)業(yè)案例。

2.銷售生動(dòng)化展會(huì)技巧。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息，溝通展會(huì)技巧方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.媒體傳播展會(huì)技巧。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，展會(huì)技巧利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容；展會(huì)技巧目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，展會(huì)技巧是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

第二篇：展會(huì)營(yíng)銷的十大技巧解讀

展會(huì)營(yíng)銷的十大技巧

據(jù)國(guó)外專門機(jī)構(gòu)的調(diào)查，參觀者對(duì)展會(huì)各因素的記憶順序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展臺(tái)設(shè)計(jì)14%，展臺(tái)人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。由此可見，參展商并不是有名氣就可高枕無憂了，關(guān)鍵在于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)。

首先，展品選擇是第一位的。展品是給觀摩者留下印象的最重要因素。展品選擇應(yīng)依據(jù)三項(xiàng)原則：

1、針對(duì)性，2、代表性，3、獨(dú)特性。針對(duì)性是指展品要符合展出的目的、方針、性質(zhì)和內(nèi)容。代表性是指展品要體現(xiàn)展出者的高新技術(shù)，生產(chǎn)能力及本行業(yè)特點(diǎn)。獨(dú)特性是指展品要有自己的獨(dú)到之處，與同類產(chǎn)品相比，明顯有別。

其次，參展商的現(xiàn)場(chǎng)展示。現(xiàn)在，很多參展商都采用歌舞表演，有獎(jiǎng)問答和視頻音頻的展示方法。這是因?yàn)樵陟o態(tài)條件下，并不能說明展品的全部性能，顯示全部特征，需要借助其他材料或設(shè)備等手段來加以說明，強(qiáng)調(diào)及渲染。參展商要注意引導(dǎo)參觀者的現(xiàn)場(chǎng)參與，并準(zhǔn)備一些小包裝樣品免費(fèi)派發(fā)。

第三，展臺(tái)設(shè)計(jì)。當(dāng)前，很多展會(huì)還以特裝修的比例為主要宣傳點(diǎn)。各參展商也越來越重視特裝修。但特裝并非花錢越多，裝修越豪華越好。參展商考慮的應(yīng)是特裝能否充分反映自己的形象，吸引參觀者的注意力。因此，你可以從幾個(gè)方面衡量裝修是否達(dá)到目的：

1、展臺(tái)設(shè)計(jì)要與展會(huì)整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)；

2、展臺(tái)設(shè)計(jì)是為了襯托展品，不可喧賓奪主；

3、展臺(tái)設(shè)計(jì)需考慮參自身的公眾形象，不可過于標(biāo)新立異；

4、不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢和休息等基本功能。

第四，工作人員的配備是展覽成功的關(guān)鍵。展臺(tái)的人員配備可從四個(gè)方面加以考慮：

1、按展覽會(huì)的性質(zhì)選派合適類型或相關(guān)部門的人員；

2、根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；

3、人員的基本素質(zhì)及個(gè)性；

4、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)及產(chǎn)品性能的了解,包括專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能、演示方法等等。

第五，客戶邀請(qǐng)。前往專業(yè)展會(huì)的參觀者目標(biāo)都很明確。所以參展者除了被動(dòng)地等待客戶，開展前要有意識(shí)地邀請(qǐng)客戶?？刹扇≈苯拥情T拜訪、刊登廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳、派發(fā)資料等手段，邀請(qǐng)和吸引客戶。有經(jīng)驗(yàn)的大公司做這些事情的時(shí)候，并非眉毛胡子一把抓，而是制定 周詳?shù)挠?jì)劃。參考下表，看一看你做到了嗎？

參展計(jì)劃時(shí)間表：

（一）12 個(gè)月前：

1、從展覽的規(guī)模、時(shí)間、地點(diǎn)、專業(yè)程度、目標(biāo)市場(chǎng)等各方面，綜合專家意見，確定全年展覽計(jì)劃；

2、與展覽主辦單位或代理公司聯(lián)系，取得初步資料；

3、選定場(chǎng)地；（一般而言，首次參加國(guó)際大展，較難取得最佳位置）；

4、了解付款形式，考慮匯率波動(dòng)，決定財(cái)務(wù)計(jì)劃。

（二）9個(gè)月前：

1、設(shè)計(jì)展覽結(jié)構(gòu)；

2、取得展覽管理公司的設(shè)計(jì)批準(zhǔn)；

3、選擇并準(zhǔn)備參展產(chǎn)品；

4、與國(guó)外潛在客戶及目前顧客聯(lián)絡(luò)；

5、制作展覽宣傳冊(cè)。

（三）6 個(gè)月前：

1、以廣告或郵件等進(jìn)行推廣活動(dòng)；

2、確定旅行計(jì)劃；

3、預(yù)付展覽場(chǎng)地及其他服務(wù)所需款項(xiàng)；

4、復(fù)查公司的參展說明書、傳單、新聞稿等，并準(zhǔn)備必要的翻譯；

5、安排展覽期間翻譯員；

6、向服務(wù)承包商及展覽組織單位定購(gòu)促銷廣告。

（四）3 個(gè)月前：

1、繼續(xù)追蹤產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

2、最后確定參展樣品，并準(zhǔn)備大量代表本公司產(chǎn)品品質(zhì)及特色的樣品，貼上公司簽；

3、將展位結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)做最后的決定；

4、計(jì)劃訪客回應(yīng)處理程序；

5、訓(xùn)練參展員工；

6、排定展覽期間的約談；

7、安排展覽現(xiàn)場(chǎng)或場(chǎng)外的招待會(huì)；

8、出國(guó)展則需購(gòu)買外匯。

（五）四天前：

1、將運(yùn)貨文件、展覽說明書及傳單等額外影印本放入公事包；

2、搭乘飛機(jī)至目的地。

（六）三天前：

1、抵達(dá)，飯店登記；

2、視查展覽廳及場(chǎng)地；

3、咨詢運(yùn)輸商，確定所有運(yùn)送物品是否安全抵達(dá)；

4、指示運(yùn)輸承包商將物品運(yùn)送至?xí)?chǎng)；

5、聯(lián)絡(luò)所有現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)承包商，確定一般準(zhǔn)備就緒；

6、與展覽組織代表聯(lián)絡(luò)，告知通訊方法；

7、訪問當(dāng)?shù)仡櫩汀?/p>

（七）兩天前：

1、確定所有物品運(yùn)送完成；

2、查看租用的設(shè)備及所有用品，了解其功能；

3、布置展位；

4、將所有活動(dòng)節(jié)目做最后的決定。

（八）一天前：

1、將攤位架構(gòu)、設(shè)備及用品做最后的檢查；

2、將促銷用品送達(dá)直接分配中心；

3、與公司參展員工、翻譯員等進(jìn)行展覽前最后溝通。

（九）展覽期間：

1、盡早到會(huì)場(chǎng)；

2、展覽第一天即將新聞稿送到會(huì)場(chǎng)的新聞中心；

3、實(shí)地觀察后盡早預(yù)約明年場(chǎng)地；

4、詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求，不要憑事后記憶；

5、對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求，不要當(dāng)場(chǎng)允諾，應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部作出合理答復(fù)。一旦應(yīng)諾，必須按質(zhì)按期完成；

6、將每日情況做成簡(jiǎn)報(bào)通知員工；

7、每天將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司，以便及時(shí)處理及回應(yīng)。

（十）展覽結(jié)束：

1、監(jiān)督攤位拆除；

2、處理商機(jī)；

3、寄出感謝卡。

第三篇：商品陳列營(yíng)銷技巧

商品陳列營(yíng)銷技巧

在具體談到飾品的陳列上，我們?cè)谏钊氲姆治隽讼M(fèi)者的消費(fèi)心理和購(gòu)物習(xí)慣而得出的操作規(guī)范成為業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，也成為所服務(wù)品牌對(duì)體系內(nèi)加盟連鎖店進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)的重要組成部分。這些經(jīng)驗(yàn)或者來自于我們自己在服務(wù)中的心得提煉，或來自一線店面的反饋和我們的考評(píng)確認(rèn)，筆者現(xiàn)將其部分陳列規(guī)范總結(jié)如下，與讀者共享：

第一，作為飾品陳列的首要原則來說，即是要講求“量”的概念。根據(jù)劉杰克老師原創(chuàng)培訓(xùn)課程《營(yíng)銷三維論》中的促銷論，產(chǎn)品陳列要講求“貨賣堆山”，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣，同時(shí)量感的陳列也是使門店形象生動(dòng)化的一個(gè)重要條件。比如說，當(dāng)你看到一串水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你只會(huì)覺得還不錯(cuò)，但是當(dāng)你看到一片水晶項(xiàng)鏈時(shí)，你就會(huì)覺得它太漂亮了，忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。另外，根據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣;六十元以上的發(fā)夾和十元八元以下的分開擺放，遠(yuǎn)比混在一起好賣。因此，在店面陳列上，我們要求加盟商盡可能把相同商品按類別予以分類，然后陳列在一起，以產(chǎn)生“量”的概念。第二，我們要求店面講求色的搭配。很多顧客在購(gòu)物時(shí)都屬于沖動(dòng)型消費(fèi)者，而引起他們購(gòu)買沖動(dòng)的因素除了價(jià)格、品種、量感等原因外，飾品的色彩沖擊也是重要因素。因此，在陳列飾品時(shí)，要注意各種飾品的色彩搭配，將冷暖色調(diào)恰當(dāng)?shù)慕M合在一起，以吸引消費(fèi)者的眼球。

第三，我們要求同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。一方面，將用途相同、相關(guān)或類似的商品集中陳列，以凸現(xiàn)出飾品群的氣勢(shì)，也是為了符合“量感陳列” 的原則;另一方面，可以讓顧客按照集中的類別更容易的找到自己想要的飾品。當(dāng)然，在一些小細(xì)節(jié)上，也可以有意采用一下不規(guī)則的陳列法，將一些特價(jià)飾品凸現(xiàn)出來，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。各系列飾品之間還可通過腰線形成自然的視覺上的過渡，造成對(duì)消費(fèi)者較強(qiáng)的視覺沖擊力，以吸引他們的注意，激發(fā)其購(gòu)買欲。劉杰克老師認(rèn)為在此基礎(chǔ)上，還可以專門辟出一處作為整體陳列區(qū)：將頭飾、耳飾、項(xiàng)鏈、指環(huán)等搭配成套，為消費(fèi)者提供完美的、成套的搭配與展示，免去了消費(fèi)者自己的搭配之苦，也節(jié)省了消費(fèi)者多次、反復(fù)挑選的時(shí)間，加快消費(fèi)者的購(gòu)買速度。同時(shí)，根據(jù)不同的飾品流行趨勢(shì)或不同的節(jié)日，旗下各飾品店還將推出一些主題陳列。比如在圣誕節(jié)的時(shí)候，將將圣誕樹、圣誕老人等裝飾品融入店面的陳列中，推出“圣誕party，我是焦點(diǎn)”等一系列適用于在圣誕節(jié)裝扮的飾品，為飾品店打造出節(jié)日的氣氛，吸引消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而起到促銷飾品的作用。

第四，我們要求飾品店左右結(jié)合，吸引顧客。一般來說，顧客進(jìn)入飾品店后，眼睛會(huì)不由自主地首先轉(zhuǎn)向左側(cè)，再慢慢移到右側(cè)。這是因?yàn)槿藗兛礀|西時(shí)總是習(xí)慣性的依照從左到右的順序。因此，飾品店店面左側(cè)陳列的飾品應(yīng)盡可能的具有吸引力，使顧客停留。同時(shí)，由于人們習(xí)慣于用右手寫字，靠右邊走路，所以在人們的潛意識(shí)里，右側(cè)的東西是安全可靠的。因此，利用人們的這個(gè)購(gòu)物習(xí)慣，店面應(yīng)該將一些主打飾品放在右側(cè)，加速銷售。

第四篇：服務(wù)商品營(yíng)銷技巧培訓(xùn)教材-第一批產(chǎn)品.

養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品營(yíng)銷技巧培訓(xùn)資料 節(jié)氣閥清洗劑 空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 制動(dòng)系統(tǒng)保養(yǎng)套裝 室內(nèi)除臭劑 XTAA080602-J089 KA40100148 J089 KA40100148-J089 XTEA080601-J089 XTBD091101-J089 節(jié)氣閥清洗劑 節(jié)氣閥清洗之功效: 節(jié)氣閥清洗之功效: 汽油發(fā)動(dòng)機(jī)專用(汽油發(fā)動(dòng)機(jī)專用 1.去除堆積在發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣系統(tǒng)中的油泥,積碳的高效清 洗劑。洗劑 2.改善油耗，降低CO濃度，解決怠速不穩(wěn)和馬力不足 現(xiàn)象。節(jié)氣閥 清洗前 清洗后

節(jié)氣閥清洗劑(清洗積碳流程圖

節(jié)氣閥清洗劑(汽車廢氣含量前后對(duì)比圖 日產(chǎn)Blue Bird(1994，4萬公里 CO HC CO2 TOYOTA MARKⅡ(1993年，6萬公里 MARKⅡ(1993年 6萬公里 CO HC CO2 使用前 0.5﹪ 168ppm 15.4 15.4﹪ 使用前 0.05﹪ 90ppm 15.3﹪ 使用後 0 5ppm 14.5 14.5﹪ 使用後 0.02﹪ 60ppm 14.2﹪ 測(cè)試時(shí)間:1998/7 測(cè)試地點(diǎn):東京(八王子總社

節(jié)氣閥清洗劑 行駛2萬公里 目標(biāo)客戶A: 動(dòng)力不足 目標(biāo) 怠速不穩(wěn)定 定期保養(yǎng)的車主: 我的車才跑了2萬公里,為啥要洗積碳? 我的車才跑了2萬公里 為啥要洗積碳? 油耗升高 汽車行走1萬公里后,發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)部就會(huì)變臟,從而會(huì)在 進(jìn)氣歧管等發(fā)動(dòng)機(jī)關(guān)聯(lián)部位產(chǎn)生積碳堆積.造成怠速不 穩(wěn)定,油耗增大等問題.為了避免,減少這種現(xiàn)象的發(fā)生, 使用節(jié)氣閥清洗劑來一次去除積碳的清洗,可以使發(fā)動(dòng) 使用節(jié)氣閥清洗劑來 次去除積碳的清洗 可以使發(fā)動(dòng) 機(jī)恢復(fù)正常工作,保持發(fā)動(dòng)機(jī)的性能.節(jié)氣閥清洗劑 行駛2萬公里 目標(biāo)客戶B: 動(dòng)力不足 目標(biāo) 怠速不穩(wěn)定 油耗升高 面對(duì)在你面前抱怨愛車馬力變小,怠速不穩(wěn)的車主: 這說明您的愛車的發(fā)動(dòng)機(jī)積碳積聚有一定程度了,如果 置之不理,嚴(yán)重的時(shí)候還會(huì)造成進(jìn)氣歧管放炮,冷車啟 置之不理 嚴(yán)重的時(shí)候還會(huì)造成進(jìn)氣歧管放炮 冷車啟 動(dòng)困難等問題.使用節(jié)氣閥清洗劑好好給進(jìn)氣系統(tǒng)洗個(gè) 澡吧,把積碳清除掉,讓發(fā)動(dòng)機(jī)保持最佳狀態(tài).澡吧 把積碳清除掉 讓發(fā)動(dòng)機(jī)保持最佳狀態(tài)

空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 車外空氣進(jìn)入車內(nèi)的途徑: 外 氣 吸入 流經(jīng)蒸發(fā)器 給車內(nèi)送風(fēng)

空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 關(guān)于蒸發(fā)器： 作為空調(diào)系統(tǒng)中熱交換部件的蒸發(fā)器： 無論在1）通風(fēng)狀態(tài)下 2）制冷過程中 都是外面空氣進(jìn)入車內(nèi)的必經(jīng)通道的組件。

空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 感覺汽車空調(diào)吹出來的風(fēng)會(huì)有臭味的原因： 蒸發(fā)器內(nèi)容易積聚和外氣一 起進(jìn)來的落葉、蟲子尸體、塵埃等物體。＋ 空調(diào)工作時(shí)，水分結(jié)露，經(jīng)常 處于潮濕狀態(tài)。滋生霉斑/細(xì)菌 霉斑或細(xì)菌繁殖 成為惡臭發(fā)生 霉斑或細(xì)菌繁殖，成為惡臭發(fā)生 的原因。

空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑： 1）從茶葉中提取黃酮類的消臭劑 2）從柑橘種子中抽取抗菌劑 清洗附著在蒸發(fā)器上的灰塵/霉斑/細(xì)菌.凈化空氣,消除惡臭.蒸發(fā)器的洗凈過程 噴灑后液化 利用風(fēng)機(jī)清洗霉斑/細(xì)菌 清洗后的液體從管里排 到車外。

空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 目標(biāo)客戶:春夏更替季節(jié)/梅雨季節(jié)來店的客人 春天的雨水多,空氣濕度大,進(jìn)入空調(diào)系統(tǒng)時(shí),在蒸發(fā)器 表面就會(huì)有水珠積聚,時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)有霉斑,細(xì)菌的繁 殖.馬上就要進(jìn)入使用空調(diào)的夏天了.為了讓乘車的環(huán) 境更加舒適和干凈,使用空調(diào)清洗劑對(duì)空調(diào)進(jìn)行一次 除臭和殺菌吧.除臭 殺菌

空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 目標(biāo)客戶: 來店更換空調(diào)過濾格的車主 給您的愛車更換過濾格,對(duì)清除灰塵和一些空氣雜質(zhì)是 有 定效果,但需要做得更徹底.因?yàn)檫^濾格臟了,作為 有一定效果 但需要做得更徹底 因?yàn)檫^濾格臟了 作為 空調(diào)系統(tǒng)的一個(gè)組件:蒸發(fā)器也會(huì)是不干凈的.這時(shí)候 就需要用空調(diào)清洗劑來對(duì)蒸發(fā)器洗個(gè)澡了,去除異味和 細(xì)菌.這樣就可以讓進(jìn)入駕駛室內(nèi)的空氣干干凈凈了.空調(diào)系統(tǒng)殺菌除臭劑 目標(biāo)客戶:進(jìn)入秋冬季,空調(diào)要放長(zhǎng)假時(shí) 夏季空調(diào)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的使用.蒸發(fā)器表面 積聚了大量的細(xì)菌和霉斑.進(jìn)入秋冬季, 積聚了大量的細(xì)菌和霉斑 進(jìn)入秋冬季 使用空調(diào)的次數(shù)會(huì)變得少了.正可以利用 空調(diào)要放長(zhǎng)假的時(shí)候，對(duì)使用空調(diào)的季節(jié) 空調(diào)要放長(zhǎng)假的時(shí)候 對(duì)使用空調(diào)的季節(jié) 時(shí)沒有好好清洗的蒸發(fā)器,用空調(diào)清洗劑 來進(jìn)行好好的清潔.行 的清

制動(dòng)部件保養(yǎng)套裝 盤式制動(dòng)器：利 用液壓作用，讓 制動(dòng)片緊緊夾住 制動(dòng)盤，產(chǎn)生制 動(dòng)效果。問題：反復(fù)的接觸/摩擦/磨損，導(dǎo)致異響 問題 反復(fù)的接觸/摩擦/磨損 導(dǎo)致異響

鼓式制動(dòng)器通 鼓式制動(dòng)器:通 過制動(dòng)泵運(yùn)動(dòng), 使制動(dòng)蹄片張開 ,接觸摩擦制動(dòng)

鼓,產(chǎn)生制動(dòng)效 果。果

問題惡劣的室外環(huán)境導(dǎo)致橡膠塑料老化問題:惡劣的室外環(huán)境,導(dǎo)致橡膠,塑料老化

有機(jī)硅油的作用:

以在℃℃的溫度范圍內(nèi)放心使用可以在-40℃一170℃的溫度范圍內(nèi)放心使用

有效潤(rùn)滑必要部位,不腐蝕金屬,橡膠，.塑料等部件.消除金屬噪音.鼓式制動(dòng)器 盤式制動(dòng)器

目標(biāo)客戶A:進(jìn)店正常保養(yǎng)的車主

為什么要使用保養(yǎng)套裝? 您的愛車已經(jīng)行走了4萬多公里了,剎車的部件您的愛車已經(jīng)行走了4萬多公里了剎車的部件已經(jīng)有了磨損,剎車片也需要調(diào)節(jié)一下.使用剎車保養(yǎng)套裝的砂紙可以把碟片不均勻的地方研磨平,同時(shí)使用潤(rùn)滑脂潤(rùn)滑橡膠和塑料,防止材料老化和脆化而影響剎車性能.而影響剎車性能

目標(biāo)客戶抱剎車不夠靈敏,有異響的車 B:抱怨剎車不夠靈敏有異響的車主

你可以嘗試使用剎車保養(yǎng)套裝來處理,利用有 理

機(jī)硅潤(rùn)滑油的作用,在產(chǎn)生異響的零部件之間進(jìn)行涂抹潤(rùn)滑,可以有效防止和消除<吱/吱>這種金屬之間摩擦的躁音.室內(nèi)除臭劑

1.消臭方法: 利用人工合成酶,采用分解的方法消臭,而不是采取用 利用人工合成酶采用分解的方法消臭而不是采取用 香味來掩蓋惡臭的方法。※參考下圖

吸收異味引入氧氣分解惡臭分解成無異味物質(zhì)

室內(nèi)除臭劑 2.2 室內(nèi)除臭劑的安全指標(biāo)： –Pｈ値: ５土１ 弱酸性（作業(yè)時(shí)原則上不需要手套）Pｈ値: –吸引性 : 不具有揮發(fā)性，沒有吸入的危險(xiǎn) 本身無臭，所以無需戴 罩 本身無臭，所以無需戴口罩 –皮膚刺激性: 進(jìn)行24小時(shí)的皮膚接觸測(cè)試 無刺激（生活科學(xué)研究所調(diào)查）–毒性 : 關(guān)于服毒也和食鹽相同標(biāo)準(zhǔn) ＬＤ50 2000mg/kg（與食鹽同等水平）–環(huán)境性 : 無害 沒有檢測(cè)出鉛、水銀、砒霜等（食品分析中心調(diào)查）

室內(nèi)除臭劑 3.效果的持久性： 3 效果的持久性 通過分解惡臭，使其成分發(fā)生變化，而本身不發(fā)生變化的 觸媒特點(diǎn)，具有持續(xù)效果：3 6個(gè)月的時(shí)間。觸媒特點(diǎn) 具有持續(xù)效果：3-6個(gè)月的時(shí)間 4.其他功效： 加入除螨蟲成分劑和殺菌劑，使得同時(shí)具備除螨蟲和殺 菌功能 菌功能。消臭 防螨 持續(xù) 抗菌

室內(nèi)除臭劑的消臭効果（氨氣）250 ｐｐ ｐｍ 200 150 0 1 3 6 時(shí)間 12 18 24 TB6722 ヒノキチオ ル系 ヒノキチオール系 トウモロコシ油消臭成分系 ※氨氣的評(píng)價(jià)單位：?jiǎn)我粴怏w試驗(yàn)ｐｐｍ表示

室內(nèi)除臭劑 用途廣泛: 用途廣泛: 座椅 用途： 用途： 地毯 腳墊 車內(nèi)頂 室內(nèi)除臭劑 目標(biāo)客戶:使用空調(diào)殺菌除臭劑的車主 駕駛室是一個(gè)狹小,相對(duì)封閉的空間,想讓經(jīng)過清洗后 的蒸發(fā)器而進(jìn)入駕駛室的空氣保持清新和干凈,需要同 的蒸發(fā)器而進(jìn)入駕駛室的空氣保持清新和干凈 需要同 時(shí)進(jìn)行室內(nèi)除臭和殺菌.這款室內(nèi)除臭劑含有人工酶成 分,可以除臭和防止螨蟲的滋生外,效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 六個(gè)月,給你帶來一個(gè)舒適,清新的駕駛環(huán)境.室內(nèi)除臭劑 目標(biāo)客戶: 車內(nèi)有異味的車主 車主:我的車怎么有一股異味,用清新劑也搞不定? 先生(小姐:對(duì)于車內(nèi)的異味,使用一般的清新劑只能 暫時(shí)壓 壓,但不能從根本上抑制臭源,需要使用車用 暫時(shí)壓一壓 但不能從根本上抑制臭源 需要使用車用 除臭劑.這款日產(chǎn)公司認(rèn)定的室內(nèi)除臭劑,含有人工酶 成分,可以抑制細(xì)菌,螨蟲的滋生,徹底清除異味和防止 細(xì)菌傳播.三鍵公司提供的日產(chǎn)養(yǎng)護(hù)用品 總結(jié) 1.節(jié)氣閥清洗劑：專心除碳，恢復(fù)動(dòng)力。2.空調(diào)清洗劑：殺菌除臭，清新空氣。2 空調(diào)清洗劑：殺菌除臭，清新空氣。3.剎車保養(yǎng)套裝：潤(rùn)滑防躁音，延緩老化。3 剎車保養(yǎng)套裝 潤(rùn)滑防躁音 延緩老化 4.室內(nèi)除臭劑：除臭殺蟲，一次保半年。

廣州三鍵

第五篇：商品營(yíng)銷方案

商品營(yíng)銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標(biāo)

18-24歲的大學(xué)生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘邸⒋黉N、廣告等市場(chǎng)氛圍的影響，購(gòu)物計(jì)劃很弱，很容易受到鼓動(dòng)和促銷手段影響而消費(fèi)。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費(fèi)者。定期開展調(diào)查問卷，了解消費(fèi)者試用前后的感受，記錄于工作手冊(cè)。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)演示i，讓顧客放心。登記好每位消費(fèi)者的詳細(xì)信息，掌握住一定的人客源，同時(shí)讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據(jù)校園的特點(diǎn)，采用直接銷售和一級(jí)銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對(duì)新同學(xué)盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費(fèi)，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級(jí)銷售：選擇社團(tuán)或?qū)W?；顒?dòng)，與之建立關(guān)系，可以將抵用卷作為獎(jiǎng)品等。促銷

1贈(zèng)品促銷。在出售商品時(shí)，附贈(zèng)給顧客一定的額外物品，符合消費(fèi)者以較少的貨幣支出獲得更多消費(fèi)利益的心理，因而會(huì)收到明顯的促銷效果。即使贈(zèng)品價(jià)值不高，也會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。情感促銷。很多消費(fèi)者一旦對(duì)某一商品產(chǎn)生偏愛，便會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)間里成為它的忠實(shí)顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費(fèi)贈(zèng)送5A牙刷一支，用事實(shí)說話，讓消費(fèi)者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國(guó)慶等節(jié)日里，進(jìn)行一些打折促銷活動(dòng)、或贈(zèng)送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進(jìn)大學(xué)生的消費(fèi)，擴(kuò)大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行促銷宣傳。