第一篇：2014網(wǎng)絡(luò)商品營銷實踐

2014 網(wǎng)絡(luò)商品營銷實踐

一、實踐目標(biāo)

1、掌握網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的信息來源

2、學(xué)會利用網(wǎng)絡(luò)分析并得出結(jié)論

二、主要內(nèi)容

1、╳╳╳（商品）網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)查與分析報告 選擇自己想購買的商品做網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，確定你想購買的東西，記錄你調(diào)查、選擇和思考的過程。

2、制定一條旅游路線

假期給你5000元，請根據(jù)自己的喜好，制定一條詳細(xì)的旅游路線，包括出發(fā)日期、時間、方式、酒店、景點、旅游項目等，記錄詳細(xì)的價格、估計所需時間、門票價格及訂票的網(wǎng)站等。

3、╳╳╳（行業(yè)）網(wǎng)站（店）的推廣計劃書 自己選擇一個所熟悉的行業(yè)網(wǎng)站，對其進行SWOT分析，并提出自己的評價和建議。

三、表現(xiàn)形式

1、PPT格式

2、文字精簡、配以圖片

第二篇：商品營銷方案

商品營銷方案

09中文師范班

石淼 090102210

銷售目標(biāo)

18-24歲的大學(xué)生為主，他們?nèi)菀资盏酱蛘?、促銷、廣告等市場氛圍的影響，購物計劃很弱，很容易受到鼓動和促銷手段影響而消費。

策略確保產(chǎn)品是5A公司所生產(chǎn)的，不欺騙消費者。定期開展調(diào)查問卷，了解消費者試用前后的感受，記錄于工作手冊。3 舉辦諸如產(chǎn)品制作流程講授和現(xiàn)場實驗演示i，讓顧客放心。登記好每位消費者的詳細(xì)信息，掌握住一定的人客源，同時讓新老顧客都能從中獲益。

銷售

依據(jù)校園的特點，采用直接銷售和一級銷售渠道兩種形式，以前者為主。直接銷售：對新同學(xué)盡量讓他們滿意，形成二次、三次的回頭消費，形成一部分穩(wěn)定的客源。

一級銷售：選擇社團或?qū)W?；顒?，與之建立關(guān)系，可以將抵用卷作為獎品等。促銷

1贈品促銷。在出售商品時，附贈給顧客一定的額外物品，符合消費者以較少的貨幣支出獲得更多消費利益的心理，因而會收到明顯的促銷效果。即使贈品價值不高，也會受到消費者的歡迎。情感促銷。很多消費者一旦對某一商品產(chǎn)生偏愛，便會在較長時間里成為它的忠實顧客。

3試用促銷。只要是5A新顧客，均免費贈送5A牙刷一支，用事實說話，讓消費者滿意。節(jié)日促銷。在元旦、國慶等節(jié)日里，進行一些打折促銷活動、或贈送小禮品。

廣告宣傳策略服從5A公司的宣傳策略，借宣傳促進大學(xué)生的消費，擴大5A的知名度和影響力，注重樹立公司的形象。廣告宣傳的內(nèi)容以介紹5A牙刷為主。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)?shù)臅r機，及時、靈活的進行促銷宣傳。

第三篇：商品營銷策略學(xué)習(xí)心得

商品營銷策略結(jié)課論文

姓名：曹陽諾

學(xué)號：113280119 電話: ***

專業(yè)：機械設(shè)計與制造 學(xué)院：機電工程學(xué)院 學(xué)習(xí)商品營銷策略學(xué)的心得體會

一分一秒的時間跑了，每個周六下午的選修課馬上告別了！不經(jīng)意間大二的第一學(xué)期就快結(jié)束了，雖然沒有課本，但是老師的講解勝過有書?；仡櫪蠋熓谡n過程的點滴，他那幽默生動，獨具創(chuàng)新的授課方式，深受我們的喜愛，從中我們也受益匪淺。不僅收獲了課本精髓，還學(xué)到了許多課外知識，更重要的是懂得了如何正確的去定位自己。把自己“賣”出去！

這個學(xué)期我選修課選擇了商品營銷策略這門課程，商品營銷策略學(xué)這門課對于我來說是一堂生動并令人受益匪淺的課，又是一個讓我無從著手的思考。每一次學(xué)習(xí)的過程都會越來越深刻的感受到市場營銷學(xué)的博大精深，很多分支都值得去深入研究并發(fā)展成一個理論體系。對于一些我感興趣的部分，如形象識別，促銷策略，廣告決策等，我不滿足于課堂上的內(nèi)容，上網(wǎng)查閱的很多的資料，看了很多成功案例視頻，并且受益匪淺，感覺自己也要成為一個營銷家。

學(xué)習(xí)和研究商品營銷策略，首先必須明確什么是商品營銷策略。商品營銷策略源于英語“marketing”一詞，它既可以表示商品營銷策略學(xué)這門科學(xué)，也可指商品營銷策略方面的活動。作為一門學(xué)科，嚴(yán)格來講商品營銷策略學(xué)應(yīng)該屬于管理學(xué)的范疇。然而商品營銷策略學(xué)與經(jīng)濟學(xué)又不是毫無關(guān)系的，事實上，經(jīng)濟學(xué)是商品營銷策略學(xué)的母學(xué)科，只是商品營銷策略學(xué)所研究的問題要比經(jīng)濟學(xué)更為深入和具體化?？偟膩碚f，商品營銷策略學(xué)是一門具體研究如何把握有效需求、整合市場資源、創(chuàng)造經(jīng)濟效益活動規(guī)律的應(yīng)用性管理學(xué)科。

現(xiàn)代設(shè)計目的是為人的享受服務(wù)的，藝術(shù)設(shè)計的經(jīng)濟性是區(qū)別其它藝術(shù)活動、手工業(yè)首要特征。人的相互關(guān)聯(lián)構(gòu)成復(fù)雜的社會，社會的不斷進步與發(fā)展必然導(dǎo)致人對物質(zhì)和精神生活的追求。在機器大生產(chǎn)的情況下，現(xiàn)代設(shè)計孕育而生?，F(xiàn)代人類社會的構(gòu)成元素之一“市場”是在人類文明高度化的情況下產(chǎn)生的。藝術(shù)設(shè)計也就與市場稱兄道弟了。從現(xiàn)代市場經(jīng)濟的角度出發(fā)理解市場是指對某種產(chǎn)品有需求和有夠買能力的人群組成的，從企業(yè)微觀經(jīng)濟分析市場是：市場=消費者（顧客）+購買力+欲望（需求）的產(chǎn)生，現(xiàn)代市場的欲望（需求）的產(chǎn)生就應(yīng)該成為設(shè)計關(guān)心的問題。分析具體市場作用在于把握藝術(shù)設(shè)計“為誰而做，為誰而造”，否則藝術(shù)設(shè)計也就失去其自身存在的基本價值。設(shè)計者必須將市場的觀念導(dǎo)入設(shè)計之中，這是藝術(shù)設(shè)計的前提保證，同時也是藝術(shù)設(shè)計能否取得成功、能否為企業(yè)開拓市場占領(lǐng)市場、能否幫助企業(yè)生存與發(fā)展起到?jīng)Q定性因素。但我們應(yīng)該仔細(xì)的分析藝術(shù)設(shè)計中所講的市場并不完全是市場營銷構(gòu)建的眾多市場涵義中的任何一個，我們應(yīng)清楚的辨明。藝術(shù)設(shè)計學(xué)研究的市場相似于市場營銷學(xué)所講的“細(xì)分市場”這一概念。藝術(shù)設(shè)計一定程度上既要有“精英文化”和“貴族設(shè)計”高度服務(wù)，另一方面也要滿足社會各階層、各類型的消費群體的需要。有時藝術(shù)設(shè)計作品的層面中要有“陽春白雪”，有時要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共賞”。資本主義誕生之前，設(shè)計主要服務(wù)于特定的個人，而現(xiàn)代設(shè)計的目標(biāo)追求不再只是局限于某個人。而是在設(shè)計上服務(wù)于有共同喜好的針對市場。所謂這個“針對市場”就是在客觀的社會群體中，劃分出具有共同心理需求，有接近的消費支出能力，在設(shè)計上有相同或相似的滿足的人組成的市場。藝術(shù)設(shè)計學(xué)研究的市場與商品營銷策略學(xué)研究的“細(xì)分市場”，不同之處一個在于把握設(shè)計理念的趨向，一個是設(shè)計的管理與控制。做好藝術(shù)設(shè)計與商品營銷策略學(xué)研究工作，借鑒市場營銷學(xué)的先進研究方法，深入研究藝術(shù)設(shè)計與商品營銷策略學(xué)中有待完善的“市場”問題并嚴(yán)格區(qū)分商品營銷策略定義市場的不同點與相同點。

在市場經(jīng)濟時代，買方占據(jù)主體。市場不存在價值創(chuàng)造，先有市場后有企業(yè)，企業(yè)是完全為了創(chuàng)造價值，其目的是創(chuàng)造顧客。而企業(yè)創(chuàng)造顧客的目的，必須通過營銷實現(xiàn)。營銷=70%的“營”+ 30%的“銷”。當(dāng)代營銷大師菲利普·科特勒說過這樣一句話：“營銷管理實際上是需求管理”。麥卡斯提出了營銷的四個因素：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。①產(chǎn)品：調(diào)整適合目標(biāo)市場人群需求的口味；改變包裝，采用可重復(fù)使用的、透明的塑料瓶包裝，且要醒目。②價格：拉開與競爭者產(chǎn)品的價格定位，應(yīng)高于一般的果汁飲料，強調(diào)純天然。③渠道：直接渠道，進入校園、娛樂場所銷售。間接渠道，進入超市等零售店。④促銷：因為無錢做廣告，因此可采用促銷的方式打開市場。如免費品嘗，買一贈一，有獎促銷等。⑤廣告宣傳：采用免費(或低價)的廣告形式，如橫幅廣告,傳單廣告，海報等。巧妙地運用公共關(guān)系進行宣傳，如新聞報道，公共事件策劃等。

在日常生活中，廣告隨處可見。廣告設(shè)計與市場經(jīng)濟效益的共有性和互盈利是密不可分的，沒有通過一個好的廣告來傳播疏導(dǎo)，是不可能適應(yīng)當(dāng)前市場經(jīng)濟發(fā)展的潮流，一個良好的廣告設(shè)計已成為企業(yè)組織市場銷售的重要的策略。隨著中國加入世界貿(mào)易組織，企業(yè)之間的競爭日益激烈，進入21世紀(jì)，廣告設(shè)計已經(jīng)成了企業(yè)宣傳產(chǎn)品和理念，開展市場銷售的重要策略密不可分的一部分，廣告設(shè)計的作用正日益被企業(yè)和社會各方面所重視。無論是為了用來參與商品的競爭或單純地為了傳遞產(chǎn)品的信息，廣告都起了很重要的作用。廣告做的成功與否直接影響企業(yè)產(chǎn)品的命運。一個能夠成功為企業(yè)促進銷售的廣告，它必須具備以下幾點要素。

一、正確的確定對宣傳的產(chǎn)品的目標(biāo)市場。

二、了解消費者的接受心理。

三、創(chuàng)意——廣告的靈魂。

藝術(shù)設(shè)計實質(zhì)是廣大消費者期望和情感的表現(xiàn)，設(shè)計者在設(shè)計之前應(yīng)當(dāng)調(diào)查了解消費者對本企業(yè)產(chǎn)品的精神寄望。那么，藝術(shù)設(shè)計學(xué)需求研究應(yīng)以物質(zhì)主體需要的滿足為前提，這和藝術(shù)創(chuàng)作迥異。藝術(shù)作品可以在一定的時空中，一定程度上剝離創(chuàng)作者和欣賞者作為物質(zhì)主體的需要，直接滿足起作為精神主體的需要。然而，如果藝術(shù)設(shè)計試圖拋棄消費者作為物質(zhì)精神主體的需要，就完全違背了設(shè)計的宗旨。

學(xué)習(xí)了一學(xué)期的商品營銷策略學(xué)知識，老師生動且富有哲理地講解使我大受啟發(fā)。記得一句話：把簡單的事情做好，并堅持做下去就是不簡單；把容易的事情做好，并堅持做下去就是不簡單。不是嗎？想想每天自己都堅持了嗎？學(xué)習(xí)不就是貴在堅持嗎！只有不斷地充實自己，才能提高自身的價值。賣產(chǎn)品就是買自己。福建青年楊少鋒大學(xué)期間就打出“誰聘我，年薪十萬”廣告。楊少鋒“誰聘我”創(chuàng)意向大學(xué)生們展示了一點，即沒有疲軟的市場，只有疲軟的商品，人才市場也是如此，關(guān)鍵看你是否成為市場需要的人才。我明碼標(biāo)價，目的是找一個重視人才的企業(yè)，而不只是為了錢！楊少鋒的成功也提醒我們明確目標(biāo)是成功的第一要素，大多數(shù)的畢業(yè)生，在人才市場上找工作時，并沒有自己明確的目標(biāo)，而是抓住什么是什么。

商品營銷策略這門課。即讓我們喜歡，又讓我們討厭，喜歡的是我們可以從這門課中學(xué)習(xí)到很多，不僅僅學(xué)會了課內(nèi)知識，也學(xué)會了如何把所學(xué)的知識運用到藝術(shù)設(shè)計上，大學(xué)時光短暫，要抓住當(dāng)前的時間和機遇，讀書，讀人，不斷地充實自己，提高自身的核心競爭力，才能在人生的“市場”上“贏”得自己，推銷自己。討厭的是認(rèn)為上這課沒多大意義，純粹是浪費時間。總的而言，這門課程帶給我的收獲很大。

機械設(shè)計與制造 113280119 曹陽諾

第四篇：商品品牌營銷特征

商品品牌營銷特征

作者：

商品品牌營銷是使商品利潤更大化的手段，品牌含金量作為商品利潤最大的一塊有自身的幾大特征。

品牌含金量由品牌本身價值量和品牌創(chuàng)造商品利潤量構(gòu)成。

一般來說，品牌本身價值量和品牌認(rèn)知、覆蓋度成正比，如可口可樂品牌是覆蓋全球性的大眾認(rèn)知度極高的品牌，其本身品牌價值就可能值上百億美元。而品牌創(chuàng)造商品利潤量是由該特定品牌通過其較同領(lǐng)域品牌的優(yōu)越、稀有性決定的，如賓利汽車由于其手工制造的稀有性和精致性，單個產(chǎn)品的品牌創(chuàng)造利潤量就達近百萬美元，而可口可樂成為在全球大眾化消費品時其單個產(chǎn)品的品牌創(chuàng)造利潤量就不到1美元。

品牌保證企業(yè)利潤可持續(xù)增長。

從索尼最新推出Qualia高端高價格的系列產(chǎn)品來看，一個品牌通過大眾化的營銷達到高品牌人群覆蓋度、高市場份額的品牌成熟期，提高品牌自身價值量的過程，也是其品牌創(chuàng)造商品利潤量被逐步攤薄的過程。索尼產(chǎn)品的全球大眾化之路使得其品牌領(lǐng)域內(nèi)的稀有性被大眾化替代，一方面，索尼作為一個全球性品牌其自身品牌價值被放大了無數(shù)倍；另一方面，索尼不再是高端品牌，索尼品牌的產(chǎn)品在營銷時的利潤量也被大大削減了。索尼推出Qualia是希望Qualia在高端產(chǎn)品市場仍能獲得巨額利潤，這是已經(jīng)全球化的索尼品牌為繼續(xù)保持較高品牌創(chuàng)造商品利潤量的解決方案。

品牌含金量是獲得商品暴利的源泉。

在現(xiàn)實商品營銷中，通過提高品牌含金量獲得商品暴利具體表現(xiàn)為兩種方式：一是可口可樂品牌通過塑造全球化品牌提高自身品牌價值量的方式，依靠高自身品牌價值可口可樂能夠營銷龐大數(shù)量的商品，雖然單個產(chǎn)品的利潤量不大，但依靠數(shù)量的優(yōu)勢，取得巨額利潤。二是賓利汽車品牌依靠塑造最高端人群消費的品牌優(yōu)勢、稀缺性提高自身品牌創(chuàng)造商品利潤量，在單個商品營銷中獲得巨額利潤。

品牌含金量的兩個層次在全球地域性表現(xiàn)存在落差。

如耐克鞋在美國是人人都穿的大眾品牌，品牌創(chuàng)造的商品利潤量就比較低，而在中國，耐克鞋還是比較高端的運動鞋品牌，耐克鞋在中國的品牌創(chuàng)造的商品利潤量就較高。由于同一品牌含金量的兩個層次在全球不同地域存在的落差，造成同一品牌在不同地域獲利方式和營銷思路的不同。而是因為索尼在日本、歐美已是大眾品牌而在中國還是相對高端的消費類電器品牌，索尼品牌創(chuàng)造商品利潤量在中國比日本和歐美要高，索尼的Qualia系列產(chǎn)品只在日本、歐美市場推出。

第五篇：商品展會營銷技巧

商品展會營銷技巧

來源：西點會展發(fā)布時間：2010-9-15 17:28:00

售商品是客戶和您共同參與的活動，當(dāng)您銷售一個實物產(chǎn)品時，您的表現(xiàn)要象一個游戲節(jié)目的主持人；客戶愿意投入時間觀看您的展會，表示他確實有潛在需求，這一時刻，要把握住最好的展會技巧機會。展會技巧不是做產(chǎn)品特性的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望；什么是展會技巧？

如何營銷是一項重要的展會技巧展會公司在展會策劃項目的時候，營銷是個普遍關(guān)注的問題；根據(jù)目前中國會展業(yè)的狀況，一般會首先想到以下措施：

展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產(chǎn)生興趣，以擴大展會潛在市場的規(guī)模；

展會技巧二：通過嚴(yán)格控制成本和開展規(guī)模經(jīng)營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數(shù)量；

展會技巧三：對展覽會進行適當(dāng)調(diào)整，以降低對潛在購買者的資格要求；

展會技巧四：制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標(biāo)會展市場中占更大的份額。無疑，以上幾條展會技巧措施是符合常規(guī)的一般營銷手段，能在一段時期內(nèi)起到作用，但從會展業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略來看，似乎有些不妥：

1.展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學(xué)術(shù)界的關(guān)注，有的可以靠強大的行業(yè)協(xié)會推薦，有的則要靠政府的相關(guān)部門支持，把展會策劃力度放在行業(yè)最具權(quán)威的機構(gòu)上，必能起到更好的展會技巧效果。

2.制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式，利用企業(yè)優(yōu)勢橫向或縱向強強聯(lián)合，降低成本，改善服務(wù)，提高市場份額，應(yīng)是解決展會營銷策劃的最有效的方式。如果你對展會設(shè)計、展會策劃以及展會知識有興趣的話，請關(guān)注中國服裝網(wǎng)展會新聞。

3.展會技巧不能降低參展商資格，會令絕大多數(shù)參展商有上當(dāng)受騙的感覺，失掉的是更多的客戶，展會的信譽甚至是公司的品牌。

4.嚴(yán)格控制成本和選擇適當(dāng)經(jīng)營模式的展會技巧，應(yīng)注意：為了吸引更多的潛在客戶而利用各種可能的方式降低展會報價不可取，這樣會使展會主辦者喪失信譽，合理的成本節(jié)約是有限度的，價格的決定必須慎重，必須建立在詳細(xì)的、真實的、審慎的市場分析基礎(chǔ)之上，一經(jīng)決定，應(yīng)不再更改，否則帶來的后患將不僅是公司本身的，也將影響整個行業(yè)利益。

展會技巧制勝要訣—“擒拿”訂單十大招展會技巧的含意

展會技巧是把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的外觀及操作方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成銷售商品目的。

影響展會技巧效果有兩個要素：一是商品本身；二是銷售員給客戶的感覺及展會技巧。展會技巧的優(yōu)勢：展會設(shè)計是客戶了解與體驗產(chǎn)品利益的過程，展會策劃是銷售人員訴求產(chǎn)品利益的最好時機，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢？在銷售員進行展會策劃時，能獲得下列兩個優(yōu)勢：一是花一段時間專注地傾聽客戶的需求；二是銷售員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完整地說明及證明產(chǎn)品的特性及利益；針對客戶的需求，以特性及利益的方式陳述，并通過實際操作證明給客戶看。想繼續(xù)了解展會策劃、展會設(shè)計、展會知識的朋友們，請訪問中國服裝網(wǎng)參展知識。

強力沖鋒是展會技巧的一項措施

一、展會技巧一：高手先鋒參展時，企業(yè)應(yīng)當(dāng)選派最適合該展會的展臺工作人員。這些人不僅會涉及參展的效果，而且到境外參展時，他們還會涉及到簽證的成功率。有經(jīng)驗顯示，有些選派人員，可能較熟悉業(yè)務(wù)，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一來不僅會在簽證面試時出現(xiàn)困難，而且在與境外買家溝通時也會有影響。所以，企業(yè)必須選派整個業(yè)務(wù)團隊中，綜合素質(zhì)能力最強、英語水準(zhǔn)較高的工作人員。

展會技巧二：攻其一點參展時，企業(yè)要根據(jù)所參加展會的特點，選擇適合買家的最大優(yōu)勢產(chǎn)品，這對第一次去參展的展商來說尤其重要。比如一家鞋企可能生產(chǎn)女鞋、男鞋、童鞋等，但其女鞋做得最好，所以參展時，展出產(chǎn)品要以女鞋為主，而不是既有女鞋，又有一大堆男鞋、童鞋，這樣會給買家留下“不專業(yè)”的印象。

展會技巧三：聲勢奪人在參展期間，應(yīng)當(dāng)把握展會技巧加大宣傳，制作看板、宣傳資料及小禮品，給采購商留下深刻印象。

展會技巧四：后勤跟進企業(yè)應(yīng)做好展期的后勤安排，包括解決工作人員的吃住等生活問題，讓其全身心地投入，也包括與采購商進行第二、三*洽談的工作等。參展時，后勤安排往往被許多展商忽略，其實展會技巧只是參展業(yè)務(wù)啟動的第一步，后來的溝通才是生意能否做成的關(guān)鍵。而且，良好的后勤保障與供應(yīng)才能一直維持工作團隊的強大戰(zhàn)斗力。信息來源于：hc360慧聰網(wǎng)會展知識。

展會技巧要懂得運籌帷幄一。

展會技巧一：充分了解欲參展的展會信息。包括展會報價，上一屆展會的總體情況分析

報告、媒體計劃、觀眾群體，以及參展的產(chǎn)品定位。其中該展會的產(chǎn)品定位將給展商要以何種產(chǎn)品參展提供重要參考。

展會技巧二：先發(fā)制人如果企業(yè)決定要參展，應(yīng)當(dāng)及早參加，特別是一些較大的展覽會，展商很多，參展報名時間會相應(yīng)地提早截止，因為主辦方需要足夠的時間去做布展等準(zhǔn)備工作。所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)及早報名，不要坐失良機。

展會技巧三：撒網(wǎng)埋伏企業(yè)在報名參展后，應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線，最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶，為滿載訂單而歸埋下伏筆。

展會技巧--商場、超市春節(jié)促銷策劃方案由于春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，因此不少商場、超市利用展會技巧來進行促銷，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

展會技巧應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出展會技巧這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮，春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動一：展會技巧是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式，可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標(biāo)：

1.人員促銷展會技巧。這是最直接的與消費者溝通的方式，并通過展會技巧將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。想了解展會知識、展會策劃以及展會設(shè)計等相關(guān)信息，請訪問內(nèi)蒙古報業(yè)案例。

2.銷售生動化展會技巧。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息，溝通展會技巧方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.媒體傳播展會技巧。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，展會技巧利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容；展會技巧目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動，展會技巧是促進消費的第一步。