第一篇：舉例在演講中的重要性

舉例在演講中的重要性

多舉例子

如果你在講話中善舉例子,經常用“例如”這個短語,聽者的興趣立刻就會被吸引住了。他們知道你要以一種更形象、直觀的方式來說明你的意圖。

當眾講演是一門精致的藝術,必須謹遵修辭法與優(yōu)雅的原則,但是在現實生活中,沒有哪個人是天生的大眾演說家,也不可能要求每個領導者都能擁有林肯、丘吉爾那種富有感染力的雄辯口才。對于現代領導而言,應通過什么樣的途徑來提高自己的口才呢?

要想成為一個善于言說和溝通的人,一是要克服當眾說話的懼怕心理,二是要借鑒他人的成功經驗,三是要掌握一些必要的說話技巧。

怯場是可以克服的

美國著名的演說家、成功學大師卡耐基曾經作過一個調查,即讓人們說說希望從口才演講訓練課中獲得什么。調查發(fā)現,大多數人的中心愿望與基本需要都是一致的。

他們的回答是這樣的:當人們要我站起來講話時,我覺得很不自在,很害怕,使我不能清晰地思考,不能集中精力,不知道自己要說的是什么。所以,我想獲得自信,能泰然自若,能隨心所欲地思考,能依邏輯次序歸納自己的思想,能在公共場合侃侃而談、讓人信服。

由此可見,怯場是人們當眾說話的普遍障礙,就連經常在電視上亮相的官員們真正擁有高超溝通能力和交流水平的也不多見。

怯場作為一種心理障礙,是如何產生的呢?當人們感到自己被說話場合氣氛、形勢所壓迫,顧慮自己講得不好或者說錯話的時候,都會畏首畏尾、誠惶誠恐?！额I導講話藝術》一書,就給出了控制怯場心理的幾個辦法。

豁出去的心理。任何人都不是天生就敢在公眾場合自如說話,都有很艱難的“第一次”。美國總統(tǒng)羅斯福說過,每一個新手常常都有一種心慌病。心慌并不是膽小,而是一種過度的刺激。古羅馬著名演講家希斯洛第一次演講時就臉色發(fā)白、四肢顫抖;美國雄辯家查理士初次登臺時兩個膝蓋抖得不停地磕碰在一起;印度前總理英·甘地首次演講時不敢看觀眾,臉孔朝天?？梢?怯場是一個不可避免的過程,但是只要抱著豁出去的心態(tài),就自如了。

發(fā)言前做必要準備。在單向交流時,必要的準備是容易做到的;雙向交流時,同誰談、涉及什么內容,也可做大體的言辭預測。只要大方向上有所準備,到時候就不會出現不敢說或者說不下去的情形。

故意視而不見?！耙簧吓_,我眼中所見只有桌椅而已,這樣,我就輕松自如了”,這句話是很多有演講經驗的人的共同感受,對于一個青澀的演說者來說,發(fā)言前要做到心中有聽眾,但在發(fā)言時候,眼中不能有聽眾,否則容易自亂陣腳。

有魔力的三個短語

每個人都渴望找到一個提升口才的竅門。事實上,如果學會了三個短語,那么你的語言組織能力就會獲得質的提升。這三個有魔力的短語就是:“設想一下”、“就像”、“例如”。

通過對這三個短語的合理運用,你的言談能在第一時間引起聽眾的關注,并會使聽眾順著你的思路來思考。舉個例子,如果勸說公眾去參加義務獻血。你會怎么說?你當然可以報出種種數據表明每天有多少人需要輸血,而同時血液供應又是多么稀缺。但是,如果加上這樣一句話,那這個人十有八九就會去獻血:“設想一下,當你的家人遭遇了事故需要馬上輸血,卻發(fā)現血庫的鮮血不夠用了?！?/p>

這里還有一個運用短語“就像”的好例子。一位美國科學家在演講時,向公眾講解探測飛船的飛行速度,他說,“它能以每小時十七萬公里的速度飛往木星”。很多人對這樣一個速度是沒有任何概念的,直到他說出下一個句子:“這就像在一分半鐘里從紐約飛到圣弗朗西斯科一樣?！庇辛诉@句話,每個人的腦海里都會出現一幅很形象的圖像?？梢娨粋€簡單的短語能有多么強大的威力。

在談話中經常使用這類短語就會使語言立刻變得豐富起來,形象而且生動。如果你在講話中善舉例子,經常用“例如”這個短語,聽者的興趣立刻就會被吸引住了。他們知道你要以一種更形象直觀的方式來說明你的意圖。當然,具有魔力的短語不僅僅只有這三個,有更多的魔力短語需要從工作生活中去發(fā)現。

一個管用的即興演講句群

美國公共演講問題專家理查德曾經推薦過一個精選的腹稿結構模式。他認為即興發(fā)言應分為四個步驟進行。

喂,喂!這兩個“喂”的意思是,必須首先激起聽眾對你演講內容的濃厚興趣。理查德主張開口直接用生動典型的事例畫龍點睛,道出主題。

為什么要費這個口舌?這部分應向聽眾講明為什么要聽你說話,你所說的內容要使聽眾感到有直接的利害關系,產生緊迫感。這樣就易于吸引聽眾。

舉例。若想把論點形象、簡潔地印入聽眾的腦海,就必須舉例。生動的事例列舉,不但能深化記憶,激發(fā)興趣,而且也能開拓主題。

怎么辦?這是最后一步,一定要告訴聽眾你談了大半天是想讓大家做什么。最好能講得生動一點、具體一點、實際一點。從根本上說,“怎么辦”是演講者的目的所在,如果演講者忘記了這一步,或者這一步處理不好,就會給聽眾留下無的放矢或不知所云的感覺。

理查德還認為,“為什么”和“舉例”這兩部分如同餡餅里的餡,味道全在這里面。但是,這兩部分要與引人注意的“喂,喂”和結尾的“怎么辦”相呼應。

掌握理查德的“四步曲”,能使演說者在大庭廣眾之下泰然自若,有條不紊地陳述自己的觀點,而不會陷入張口結舌、東扯西拉的窘境。

沒有足夠的材料,腦子里一片空白,就會詞不達意,言之無物。凡是講話水平比較高的人,大多知識面比較寬,對工作情況熟悉,善于思考。即席講話無法做充分準備,完全依靠隨機應變。當確定了講什么,并構思出了講話腹稿之后,關鍵是要迅速抓取材料。有了材料才有話可說,觀點才有寄托,講起來才能運用自如。

第二篇：手勢在演講中的重要性與用法

手勢在演講中的重要性與用法

班級：579班 姓名：肖煒 學號：09510157910 手機：*** QQ：292475766 手勢是指人類用語言中樞建立起來的一套用手掌和手指位置、形狀的特定語言系統(tǒng)。

手勢作為人們日常生活中必不可少的一種肢體語言，有著其獨特性與重要性，其中包括通用的，如聾啞人使用的手語。還有在特定情況下的該種系統(tǒng)，如海軍陸戰(zhàn)隊。當然在特定的場合或是帶有表演性質的時候，手勢更是有講究并且是多種多樣的。

演講又叫講演或演說，是指在公眾場所，以有聲語言為主要手段，以體態(tài)語言為輔助手段，針對某個具體問題，鮮明、完整地發(fā)表自己的見解和主張，闡明事理或抒發(fā)情感，進行宣傳鼓動的一種語言交際活動。

上面提到，演講中要有體態(tài)語言為輔助手段，那么我認為，手勢在演講中的作用是舉足輕重的，因為手勢人在演講中使用最多、動作最大的要算手勢了。因為它可以隨著內容的需要向上、下、左、右、前、側各個方向揮動。而且在同一個方向還可以有手心向上、向下、向內、向外之別。還可以用拳。手勢可單手，可雙手。這些都沒有機械的規(guī)定。

一、手勢在演講中的重要性：

手勢在演講中到底有哪些作用，它們又有多重要呢？

1、演講中適當的手勢可以增強言語的可靠性與言語的力度，更有力的表達出自己想說的，使得自己的的演說看起來更加精彩與生動，吸引觀眾的目光和注意力，最終更好地達到演講的效果。

2、因為手勢是人類進化歷程中最早使用的交際工具，所以是先于有聲語言的。且手勢語在當時的交際中，使用頻率之高，范圍之廣，非今日可比。其重要性猶如早在兩千年前就有一位古羅馬的政治家、雄辯家說過：“一切心理活動都伴隨著指手畫腳等動作。雙目傳神的面部表情尤其豐富，手勢恰如人體的一種語言，這種語言甚至連最野蠻的人都能理解?！币晃辉谌A講學的心理學教授與一群聾啞兒童不期而遇，居然能用歐美流行的手勢語言同他們順利交流。事后，這位教授風趣地說：“用手勢語交流比不懂英文的人用手勢比劃更方便、更省事?！?/p>

3、手是人體敏銳的表情器官之一。手勢是體態(tài)語言的主要形式，使用頻率最高。由于雙手活動幅度較大，活動最方便、最靈巧，形態(tài)變化也最多，因而，表現力、吸引力和感染力也最強，最能表達出豐富多彩的思想感情。寓意深刻、優(yōu)美得體的手勢動作，能產生極大的魅力，激發(fā)聽眾的熱情，加深聽眾對演講內容的理解，使演講獲得成功。

4、演講中，自然而安穩(wěn)的手勢，可以幫助演講者平靜地說明問題；急劇而有力的手勢，可以幫助演講者升華感情；穩(wěn)妥而含蓄的手勢，可以幫助演講者表明心跡。

那么，綜上所述，演講中手勢所發(fā)揮到的作用不言而喻，其重要性也更加不一般。

二、演講中手勢的用法:

（1）、一般演講中所運用到的手勢有哪些，又怎樣去運用呢？

演講的手勢分為四類：一是指示手勢，二是模擬手勢，三是抒情手勢，四是習慣手勢。

1、指示手勢。這種手勢是用來指示具體真實形象，又可分為實指和虛指兩大類。實指是指演講者手勢確指在場的人或事或方向，且均在聽眾的視線內。如“我”或“你們”、“這邊”或“上面”、“這些”或“這一個”等。虛指是指演講者和聽眾不能看到的。比如“在很久很久以前”、“在遙遠的地方”。常用虛指可伴“他的”、“那時”、“后面”等詞。指示手勢比較明了，不帶感情色彩，比較容易做。

2、模擬手勢。用手勢描述形狀物，其特點是“求神似，不求形似”。比如用雙手合抱，把梨子虛擬成一個大球形，表達出人們的真情實意。模擬手勢信息含量大，升華了感情，有一定的夸張色彩。

3、抒情手勢。此手勢在演講中運用頻率最多。比如：興奮時拍手稱快；惱怒時揮舞拳頭；急躁時雙手相搓；果斷時猛力砍下。抒情手勢是一種抽象感情很強的手勢。

4、習慣手勢。任何一位演講者都有一些只有他自己才有而別人沒有的習慣性手勢，且手勢的含義不明確不固定，隨著演講內容的不同而體現不同的含義。

在演講的時候手勢一定要自然，不能做作；須協(xié)調，勿脫接；須精簡，勿泛

濫；須變化，勿死板；須通盤考慮，勿前緊后松或前松后緊。

而且在使用手勢時要注意三點：胳膊不要伸得過直，以免僵板；手指不宜彎曲，以免拙笨；手勢運用要和它所配合的那句話同始同終，以免分裂.。

(2)、我們使用手勢時常見的一些問題有哪些，怎樣正確的改正，做到更好呢？

1、“伸出手掌并持平?！辈粚?。手掌對你一定要自然。

2、“當你對黑板或圖表做手勢時，站在一邊，側對聽眾，拇指向內，手持平并正對黑板?！庇皱e了。在觀眾能看見你的情況下盡量用最自然的方法指示。如果站得像上面寫的那樣對你來說很舒服，那就沒有問題。但是你的目的是觀眾能了解這些材料，不是看上去像“命運之論”的模型。

3、“如果你不是在樂隊指揮臺，兩手放在身體兩邊（如果你用無繩話筒），或者一只手方一邊（如果你用話筒）?！蔽艺f如果你這樣的面對觀眾，你會發(fā)現把手放在兩邊就太正式了。在談話中自然放你的手。

4、“不要做太多手勢，因為這樣會分散觀眾注意力?！背悄闶窃诜块g里跳舞，或者不適當地揮舞你的手臂，那么自然地用你的手臂就可以了。

5、帶有目的性（去教育、說服、傳播或是娛樂），讓自己顯得自然一點。如果你對你得手和受的動作比較擔心，這就說明你對你的目的不肯定。

手勢動作只有在與口語表達密切配合時，它的含義才最為生動具體。演講者的手勢必須隨演講的內容、自己的情感和現場氣氛自然地表現出來。手勢的部位、幅度、方向、力度都應與演講的有聲語言、面部表情、身體姿態(tài)密切配合，協(xié)調一致，一定不能生搬硬套勉強去湊手勢。如果手勢泛濫，著意表演，會使人感到眼花繚亂，顯得輕佻作態(tài)，嘩眾取寵。當然，也不可完全不用手勢，那樣會顯得局促不安，失去活力。

第三篇：演講的主要類型舉例

第四章 演講的主要類型舉例

一、自我介紹詞

簡釋：自我介紹詞是敘述自己的生平事跡、愛好特長、優(yōu)缺點等的一種演講文體。

作用：運用各種社交場合，能夠拉近人與人之間的距離，加強彼此之間的了解，以及消除誤會、達到共同理解等。

格式：

1、開頭：講明自己的姓名、家庭情況和住址、年齡等、要做到簡明準確。

2、主體：詳細的講明自己的有關事跡（以時間順序、或事跡和行蹤）

3、結尾：運用一些總結性的話語結束。

自我介紹以事實為依據，不能虛構，一般采用敘述和說明的方式，適當的加以議論和抒情，可以增強生動性。

二、應聘詞 簡釋：應聘詞是無業(yè)、待業(yè)或者兼職等應聘者處于某種原因，以在讓用人單位了解自己、相信自己、試圖謀求一份理想的工作而使用的演講文體。

作用：為找到好的工作讓用人單位更好更詳細的認識自己，以便取得更好的效果。格式：

1、開頭：對應聘單位的領導、主聘官的稱呼。(語氣要親切、符合身份)

2、主體：主體就是應聘者的正文，包括三個方面：

⑴個人的基本情況和應聘的消息來源。簡要介紹自己的姓名、專業(yè)特長、以往的成績和獲取招聘信息的途徑。

⑵勝任工作的條件。說明自己與應聘崗位的符合（知識、經驗、專業(yè)技能、特長、性格和能力），要簡明的介紹、關鍵是突出自己的長處，以吸引和打動對方的目的。⑶表達希望錄用的想法。

3、結尾：巧妙的表達自己的心情。

三、歡迎詞

簡釋：歡迎詞是迎接賓客在儀式或集會上，對賓客的到來表示歡迎的一種社交禮儀演講。作用：有利于雙方的溝通、開展工作。

格式：

1、開頭：先是稱謂，然后就是歡迎、感謝之類的客套話。

2、主體：講明賓客來訪的意義，或是說明主客雙方的關系、雙方合作的成果等。

3、結尾：再次的表示歡迎、或是講明一些祝福、希望之類的話總結。

四、歡送詞

簡釋：歡送詞是在集會上或者歡送會上，對離去者表示熱情歡送的一種社交禮儀。

作用：體現人與人之間的關愛、信任、友誼等的美好情感，使聽者在演講中受到激勵，喚起他們在學習或者工作、生活、事業(yè)的熱愛。

格式：

1、開頭：稱呼被送人的名稱，對他們的離去表示熱情的歡送。

2、正題：講清賓客來訪期間的工作、意義、以及雙方合作的成果。

3、結尾：再次的表示歡送、用希望、祝福之類的話語結束。

五、告別詞

簡釋：告別詞是由演講者在離開一個單位、或者一個集體表示告別而發(fā)表的演講。

作用：可傳達難舍難分的離別情義，鼓舞在場人的斗志，喚起對生活的憧憬。

格式：

1、開頭：對聽眾的稱呼、要尊稱，要用親切的詞語。

2、主體：首先要講明告別的原因、心情，然后說明告別對象在過去的某些方面對自己的支持、幫助和對今后的期望。

3、結尾：祝福大家的話語。

六、答謝詞 簡釋：答謝詞是交際的雙方在進行一次友好、成功交往過程或者結束后，一方對另一方給予的接待、安排等友善行為表達謝意的致詞。作用：有利于更好的溝通情感、加固友誼、為以后的工作交流開拓一片新的天地。格式：

1、稱呼：對答謝對象的稱謂，一般格式是：修飾詞+名稱+職務。

2、開頭：講明致詞的緣由和基礎。

3、主體：集中全面的向對方表示友好的致謝，要在具體的事情上具體的說明，充分的表達具體細節(jié)的情感，進行有感受、有分析、有認識的表述。

4、結尾：概括總結部分，并再次的表達真誠的謝意。

七、倡議詞

簡釋：倡議詞是個人或集體提出的建議并公開發(fā)起，希望共同完成任務或者開展某項公益活動而進行的一種表達方式。

作用：能夠廣泛的調動集體和大多數人團結互助，群策群力，共同奮斗的作用。格式：

1、稱呼：倡議對象的稱謂：如：在座的各位、朋友們等。

2、主體：倡議的主體部分，要說明倡議的背景、作用，倡議的主要理由，實施倡議的措施和方法。

3、結尾：表示倡議者的決心、希望和建議。

4、署名：倡議者的姓名。

八、生日賀詞

簡釋：生日賀詞是為親朋好友過生日表示慶賀祝福的演講。

作用：營造一種快樂、喜悅的氛圍，達到加深理解，建立友誼的目的。

格式：

1、稱呼：對生日者的稱謂以及對參會者的統(tǒng)稱。

2、主體：對不同年齡的人過生日表述不同，對幼兒主要是學習進步和健康成長；對中青年的人祝福事業(yè)有成、健康快樂；對老人主要著重于健康長壽、生活幸福方面。

3、結尾：總結上文，運用祝福性語句作結。

九、婚禮致詞

簡釋：是不同人物在新婚慶祝儀式上發(fā)表的講話。包括主持人講話、同事朋友講話、親人講話和新人講話。

作用：活躍氣氛，渲染情趣，使婚禮更加的隆重，熱烈，愉快。格式：不同的角色、不同身份的人在婚禮上表達的內容是不同的。

1、主持人講話包括：宣布婚禮開始；自我介紹；介紹新郎新娘的愛好、工作單位及相愛的經過、對新婚人的要求和希望。

2、同事朋友講話包括：對新人婚禮表示祝賀、稱贊新郎新娘的品行、工作能力和人緣等優(yōu)點，介紹新人的生活趣事，愛情故事等

3、親人講話包括：對來賓的謝意，希望大家多多關照，請大家盡情娛樂。

4、新人講話：對大家的光臨表示感謝，表明此時此刻喜悅的心情，簡述以后怎么做，對來賓的祝愿。

十、祝酒詞

簡釋：祝酒詞是在宴會開始時賓主為祝酒而作的禮儀性演講。作用：加深感情、增強了解、鞏固賓主雙方之間的友誼。格式：

1、回顧賓主之間交往的美好往事。

2、對對方曾經已有的合作成果作出好的評價，并用樂觀積極的態(tài)度展望彼此關系的未來。

3、許下美好的祝愿，舉杯祝愿。

十一、憑吊詞

簡釋：憑吊詞也是悼詞，是在準悼會上由一定身份的人宣讀，用來準悼死者生平時的業(yè)績，向死者表示哀悼的一種演講文體。

作用：對死者的一生作出評價，勉勵人們化悲痛為力量，學習死者可貴的精神。格式：

1、寫明自己懷著何種心情悼念何人。

2、介紹死者生前的身份、職務、逝世原因、時間、地點以及其享年。

3、追述死者生前主要的生平業(yè)績，作出恰當的評價。

4、表達自己對死者去世的悲痛心情，激勵生者化悲痛為力量，學習死者的品質和精神。

十二、競選演講

簡釋：競選演講是競選者為了實現自己競聘的目的而發(fā)表的演講。作用：推動自身，爭取競爭成功。格式：

1、標題：競選人，競選標題

2、稱謂：對競選主管人員或主辦單位的稱呼。

3、正文：先要寫清競選的原因和愿望，然后寫明自己所具備的應聘條件（學歷、資歷、政治思想、業(yè)務水平等才、學、膽、識方面條件）；最后表明自己的決心和信心。

十三、就職演講

簡釋：就職演講是新當選的領導或企事業(yè)單位中標、應聘干部，在走馬上任前發(fā)表的施政演講。作用：樹立好自己良好的形象，促進以后工作的更好開展。格式：

1、稱呼：演講時對聽眾的稱呼，一般運用全稱。

2、開頭：寫明就職者的心情，對選民、代表、群眾的謝意。

3、主體：寫明綱領、措施、近期所要做的重要工作，所要達到的效果。

4、結尾：表明決心，展望未來。

十四、開學典禮演講

簡釋：開學典禮演講是學校領導和有關師生在新人入校時所舉行的隆重儀式上的一種演講文體。作用：歡迎新同學的到來，勉勵學生好好學習。格式：

1、稱呼：一般是對學生的稱呼。

2、正文：首先是表達自己內心的心情與問候，然后簡單的介紹學校的師資、設備有關情況，介紹教學方面的計劃和想法，最后向學生提出學習上、生活上的要求和希望。

3、結尾：祝福、希望的話總結。

十五、畢業(yè)典禮演講

簡釋：畢業(yè)典禮演講是在畢業(yè)典禮和有關儀式上，由學校領導、老師和代表所做的告別講話。作用：有利于傳遞心聲，信息，加深感情。格式：

1、稱呼：一般是對與會者的稱謂。

2、正文：先展示自己此刻的心情和想法，然后回憶畢業(yè)前在學校的學習、生活情況，最后表達送別或告別時的祝福和希望。

3、結尾：祝愿、道謝、送行的話語結束。

十六、開業(yè)典禮演講

簡釋：在規(guī)模較大的公司、商店、飯店、賓館等舉行的開業(yè)典禮上，由主持人和來賓所進行的喜慶儀式上的講話叫開業(yè)典禮演講。

作用：使開業(yè)的氣氛更加的熱烈，加深主客之間的相互理解、共同面對未來。格式：開業(yè)典禮演講一般包括主人致詞和來賓致詞，主人致詞首先對與會者稱謂，然后宣布開業(yè)，向來賓表示謝意，接下來介紹企業(yè)的籌劃背景、過程以及其他的情況。最后介紹打算、表達信心和決心等。

來賓致詞首先對企業(yè)的開業(yè)表示祝賀，其次是對企業(yè)開業(yè)的意義予以評價，再對企業(yè)的發(fā)展提出建議和要求，最后以禮節(jié)性的言辭祝愿企業(yè)興旺發(fā)達。

十七、聚會演講

簡釋：演講者在群眾團體聚會或親朋好友聚會上發(fā)表的演講。作用：利于暢敘情誼，相互理解。格式：

1、稱呼：對與會者的稱呼。

2、開頭：開場白，表達氣氛，溝通感情，語言要簡樸、真切。

3、主體：講清聚會的緣由、目的和意義。

4、結尾：祝愿希望的話語結束。十八：紀念演講

簡釋：對一些人類歷史、社會發(fā)展有巨大影響的著名人物、重大事件、優(yōu)秀作品等的紀念儀式上，由影響的人士和相關人員作出的講話叫做紀念演講。

作用：緬懷歷史、激勵后人、充分展示模范風采，發(fā)揮作用。

格式：形式多樣，不拘一格。內容包括：緬懷紀念歷史人物和事件，闡述歷史人物和歷史事件的重大意義。

十九、節(jié)日演講

簡釋：節(jié)日演講時在一些具有紀念性的節(jié)日慶祝儀式上所發(fā)表的講話。作用：緬懷過去，把握現實，憧憬未來。格式：

1、抒發(fā)對節(jié)日的紀念之情。

2、闡釋以何種方式紀念節(jié)日的到來。

3、展示以后的奮斗目標或者努力方向。

二十、學術演講

簡釋：學術演講是指科學研究工作者或社會實踐者就科學領域中的各種問題進行研究，向聽眾表述科研成果，傳授科學知識和學術見解，開展學術討論的專門性演講。

格式：

1、開場白：簡潔親切、準備切題，一切在營造一種良好的氛圍，吸引大家的注意力。

2、主體：主體是展開演講的重要部分，重點突出，條理清晰。

3、結尾：總結觀點，照應開頭，靈活自如，巧妙總結。

第四篇：競聘演講中觀點的重要性

實踐證明，觀點是演講的靈魂，觀點表述的創(chuàng)新則是演講生命力的源泉，因而追求觀點表述的創(chuàng)新是演講者的重要任務。同時，掌握創(chuàng)新思維的方法，提出新穎而富有吸引力的觀點，更是演講者水平和實力的真正體現。

(1)由此及彼，由淺入深。如果演講者能由此及彼，即在不否認現有觀點的前提下，敏銳地發(fā)現問題的“另一方面”并適當加以強調，就能達到演講觀點深、新并舉的目的。當然，這就要求演講者能熟練運用辯證法。而由淺入深，就是說敢于對已形成結論并被人們當作“定論”廣為接受的問題，進行進一步的思考和探究。這種精神對于今天的領導者來說，顯得尤為重要，更是其綜合領導水平的重要標志。

(2)破舊立新。也就是說，在否定、破除舊的觀點之后，提出與舊觀點相反或相對的新觀點。這種要求的難度和風險較大，但只要有言人所未言的勇氣，有實事求是的科學態(tài)度，就能收到出語驚人、震撼人心的特殊效果。請看《我們不愿做睡獅》的演講片段：有人曾預言，中國是一頭睡獅，就這樣我們被人家當了一百年睡獅，我們也把自己當睡獅自我陶醉了百年。獅子是百獸之王，但一頭酣睡的獅子能稱得上是百獸之王嗎?一只睡而不醒的獅子，一個名義上的百獸之王，并不值得我們?yōu)橹湴?。如果我們?yōu)檫@樣一個預言而陶醉，就好比陶醉于“人家說我們祖上也曾闊過”一樣，真是脆弱而又可憐。我們不要偉大的預言，我們只要強大的實力，我們不要做睡獅，只要我們醒著、前進著，就比做睡著的什么都強。人家的預言曾是我們驕傲的資本，但仔細分析起來，為一個過去的預言而陶醉或昏睡，于實際又有何益處呢?演講者鮮明地提出“我們不愿做睡獅”的觀點，猶如當頭棒喝，既促人清醒，又激人奮發(fā)。

(3)老話新談。在演講中，把老觀點巧妙地“包裝”一下，是觀點出新的常用方法。同一個正確的觀點，可以有不同的表述方法，其中有些說法是聽眾非常熟悉的，如果演講者一味照舊，就會使聽眾興味索然。如培養(yǎng)人才不能拔苗助長，不能操之過急，是一個老生常談的話題。而聯想集團總裁柳傳志曾在演講中，將聯想集團培養(yǎng)人的第一個方法叫做“縫鞋墊”與“做西服”。就是培養(yǎng)一個戰(zhàn)略型人才和培養(yǎng)一個優(yōu)秀的裁縫有相同的道理，不能一開始就給他一塊上等毛料去做西服，而是應該讓他從縫鞋墊做起，鞋墊做好了再做短褲，然后再做一般的褲子、襯衣，最后才是做西服。這種說法可謂充滿了新意。

第五篇：演講的重要性

講師的訓練

一個合格的講師，應從以下以幾方面去提升自己：

1.穿著

“第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要，你永遠不可能給別人第二次第一印象”。一個統(tǒng)計報告顯示，在失敗的銷售中，80%的原因在于給對方留下了糟糕的第一印象。一名講師在臺上和大家講述自己觀點的過程，其實也是銷售自我的過程。你站在臺上的一剎那，下面的聽眾就已經不認同你，那么無論你將要演講的內容會有多么地精彩，這個演講就已經是失敗的了。作為一名講師，你要看上去就符合人們心目中對于成功人士的定位。然而遺憾的是，今天還有很多講師在穿著方面極不專業(yè)，甚至有些講師的穿著讓你感到滑稽。關于職業(yè)的穿著，推薦大家看國際著名形象設計師英格麗女士的《修煉成功》，里面有非常專業(yè)的闡述，筆者就不在這里班門弄斧。需要強調的是，要特別注意細節(jié)，比如杜絕頭屑、保持口氣的清新、袖口一定要清潔、皮鞋的光亮度等等。專業(yè)化就是注重細節(jié)。

2.肢體語言

有效信息的傳遞，55%是通過肢體語言，38%通過語調、語速，7%來源于內容。特別在講臺上，肢體語言就更加關鍵。試想，如果一個講師在臺上口若懸河，但卻沒有任何肢體語言，如同木頭一般，不是很滑稽嗎？好的肢體語言是開放的，整體的要求是協(xié)調、自然、大氣。首先，腳的站法，作為男士應該是雙腳自然分開同肩寬，給人以穩(wěn)重、大氣的感覺。而作為女士，雙腳的站法是成丁字型最為合適。整個下盤要穩(wěn)，腰和肩不要經常晃來晃去，正如中國古話說的“站如松”。關于步伐的移動，不益過多，過于頻繁的移動會讓聽眾的視線也隨之移動過多，從而分散聽眾的注意力。同時，移動的頻率也應根據會場的大小而定。

關于手勢的運用也是很有講究的。一般而言，手勢要和你所講述的內容相符合，多用開放性的手勢，避免封閉性、攻擊性、習慣性的手勢，比如手心向下做拍打狀，用手指指人，長期重復一個固定的動作等。同時，整個手勢的運用也有一定的活動范圍，合適的范圍是腰以上，肩膀以下。除非是大型的激勵會議，否則不要出現過于激烈的手勢。另外需要特別強調的是，在臺上，不要抓耳撓腮，這樣的動作常是無意識的，但會極大地影響到你在聽眾心中的專業(yè)程度。

頭部的肢體語言也非常重要，這也是很多講師不太注意的地方。頭部的頻繁晃動和身體的頻繁晃動和移動一樣，會給人不穩(wěn)重、甚至是煩躁的感覺，所以正確的做法應該是頭部和肩膀一起移動，比如當你要和某個聽眾交流眼神或凝視某處，不要直接把頭偏過去，正確的做法應該是頭部和肩膀身體一起移動到另一個方向。

關于面部的表情也是需要注意的地方。我們經常說“微笑是人際交往的第一通行證”。而作為一個專業(yè)的講師，只是會微笑還不夠，你還要學會將面部的表情和你所講述的內容、現場需要的氣氛、情緒很好地結合起來。一名出色的演講者同時也是一名優(yōu)秀的演員，他會通過自己的表情將內容和情緒感染到聽眾。

最后要談到的是心靈的窗戶--眼睛?；貞浺幌履闼犨^的最讓你有收獲和有感觸的課程，你會發(fā)現那天的課程就象是為你一個人講的，對嗎？但現場有好幾百人，甚至上千上萬的聽眾，是講師特別地關照你嗎？不是的，事實上，如果你去問當場的聽眾，他們都會有和你一樣的感受。為什么會這樣呢？答案是眼神的交流。一名優(yōu)秀的講師，會在現場和每一個觀眾做眼神的交流，不只是和你對視，更重要的是，他通過眼睛和你交流情感。這就是為什么我們會覺得這堂課是他專門給自己講的原因了。那么什么樣的眼神是最被聽眾接受的呢？

過于的力量和溫柔都是欠佳的。前者會造成過強的攻擊性，而后者又會給人軟弱無力的感覺。所以，最好目光是溫柔而又堅定的。堅定來自于你對夢想的信念，而溫柔的是你眼部的肌肉。這需要講師去訓練自己的眼神。你可以每天花五分鐘的時間，在鏡子面前凝視自己，調整自己的眼神。在訓練自己的眼神變得堅定的同時，還要學會用眼睛去微笑，既在你的眼睛中就可以看到笑意，而不需要面部表情的配合。下一個問題是：在現場和聽眾對視多久比較合適？正確的答案是2~4秒，不能太短，一掃而過，這樣起不到應有的作用，也不益太長，這樣會具有攻擊性。當你學會了利用你的眼睛講話，你也可以通過眼睛去征服聽眾的心，你可以讓很多朋友感覺這堂課是給他單獨講的。3.音質、語調、語速

聲音的訓練是人素質訓練中最核心的一環(huán)，你改變了你的聲音，你就改變了你的個性；你改變了你的個性，你就改變了你的命運。如果說眼睛是心靈的窗戶，那么聲音就是心與心相連的橋梁。正如格萊斯頓所說：“90%的人不能出類拔萃，是因為他們忽視了對嗓音的訓練?！蔽鞣降臏贤▽W家更將聲音稱為“溝通中最強有力的樂器”。由此可見聲音的重要性。成功的政治家都非常善于利用聲音的力量，例如撒切爾夫人在從政后起將尖銳的聲音改為深沉、渾厚、散發(fā)磁性的聲音，為她樹立了力量、權威、可靠的形象。里根、克林頓、布什的聲音都為他們在選民心中樹立了領袖的形象。作為講師的你，又怎能忽視對聲音的訓練呢？

首先要訓練的是發(fā)音的方式。發(fā)音的方式有三種，一是用丹田發(fā)音，就如美聲歌手一樣的發(fā)音方式，但這樣的聲音會給人故弄玄虛之感。第二種發(fā)音方式是用嘴皮子發(fā)音，你有沒有聽過一些朋友說話特別快，像打機關槍一樣，讓你甚至都聽不清他在說什么？顯然這樣的發(fā)音也是不行的。而最好的發(fā)音方式是第三種：用“心”發(fā)音。只有真正從心里流淌出來的聲音才能打動人心。訓練的時候你可以摸著自己的胸口，調整自己發(fā)出聲音的位置，如果你能感覺到共震，那么你的聲音也就練到位了。

其次，你要調整的是你的音質。好的聲音應該是渾厚、低沉、充滿磁性的，這樣的聲音讓人感到有權威、可信、可靠，這也是領導人應該具備的音質。

最后，你要訓練的是語調、語速。在語調方面，要抑揚頓挫，在重點的地方加強語調的力度。要防止平淡、乏味的講述方式。如果你在臺上演講時，缺乏語調的變化，如同念經或做學術報告一樣，那么你的整個培訓就會非常的沉悶，甚至會讓一些聽眾睡著了。這樣的演講無疑是失敗的。而在語速方面，太快了顯得不穩(wěn)重，太慢了又毫無生氣，所以你也要把握好一個分寸，同時也要根據所講述的具體內容和現場的氣氛來調整語速。

在這里可以給大家推薦一種訓練音質、語調、語速的方法：你可以將你自己的聲音錄下來，反復地調整。第一次在錄音機里面聽到自己聲音的時候可能會非常別扭，其實這就是別人耳中所聽到的你的聲音了。當你不斷地調整后，自己都感覺滿意之時，你一定會得到別人對你聲音的稱贊。你的演講水平也會隨之提高。

4．內容組織

前面我們已經談到，有效信息的傳遞55%靠肢體語言，38%靠語調、語速，作為內容本身只占到7%，這是否意味著內容不重要了呢？答案當然否定的。恰恰相反，內容是最重要的部分。這才是真正的產品，肢體語言、語調、語速都是“產品”的“包裝”。請注意，他們的作用是有效的將信息傳遞給聽眾，而內容才是信息的本身。然而太多的講師走入了一個誤區(qū)，一味地在“外功”上下功夫，整堂培訓只是一味的調動會場的氣氛，用一些華麗的辭藻堆積語言，整堂課程聽上去就好像明星的演唱會，聽眾現場也感到熱血沸騰，但細細品位其內容卻缺乏實質的內涵，人們在熱血沸騰之后仍然不知道該怎么做。如果你做的培訓正是這樣，那么你要開始反省和提升自己了。

直銷講師最重要的職責是為伙伴提供訓練，而不僅僅只是演講。培訓的目的是什么呢？

顯然不是去炫耀自己的優(yōu)秀，你組織的內容應該是“務實”的，以切實提升伙伴能力為目的。

說到底“為什么做”和“怎么做”是貫穿整個培訓的兩個主要的課題，如果能解決好這兩個問題，那么你的培訓就能真正起到效果。

關于“為什么做”的培訓可圍繞以下幾個方面展開：

樹立夢想

人和人最大的不同在于有無夢想，我們都知道，直銷是一個高接觸、高拒絕的行業(yè)，人們之所以會將大量的時間、精力、人際關系投入在直銷事業(yè)中，是因為他想通過直銷實現自己的夢想，夢想是這個生意永恒的主題，正如一位高階直銷商所說：“人們追求夢想的熱情一旦被點燃，他就會向著自己明確的目標飛馳而去，一往無前。”一些朋友在這個生意里放棄或者遲遲不能正確的啟動的根源，是他們沒有真正找到自己的夢想。所以在直銷的培訓中，關于夢想的話題應該貫穿始終。在培訓過程中你要不斷激發(fā)人們的夢想，讓他可以明確地知道自己為什么要從事這個行業(yè)，直銷對于他來說到底有什么樣的價值，一個優(yōu)秀的講師也就是一個優(yōu)秀的“造夢”大師。通過你的培訓，人們能切實地看到他的未來，從而激發(fā)其完全的激情。要做到這一點，作為講師的你就要有一個大的夢想，因為在生活中大多數人的夢想已被現實磨滅了，要喚起人們的夢想，你必須要有點燃夢想的能力，而這個能力的來源就是你自己心中對成功的強烈渴望。這就如同你要把一個濕柴點燃，第一步就是用火先將其烤干是一樣。如果你的火焰只是零星的一點，那么很可能也會被濕柴熄滅，只有熊熊燃燒的烈火才可以將濕柴點燃。

明確目標

在幫助人們樹立起夢想之后，你要為人們規(guī)劃一個目標。目標帶來動力，清晰的目標帶來清晰的動力。世界上著名的潛能大師催西·博恩說：“成功=目標，其他的話都是對這個的注解?！闭媸欠浅Ｓ械览怼Ｌ嗟娜艘簧德禑o為，就是因為他們從來沒有思考過自己人生的方向，很多人都是走一步算一步。如果把人生比喻為旅游，那么你可能到達一個沒有目的地的彼岸嗎？

在這個環(huán)節(jié)，你要讓伙伴做的一個很重要的工作，就是讓他們認真地思考三個問題：“這一生我到底要什么？要多少？什么時候實現？”這三個看似簡單的問題卻有非常深刻的意義。大多數人沒有思考過，這就是為什么大多數人一生平庸的原因。有句話說得很好，當一個人坐下來認真規(guī)劃人生的時候，就是他真正成熟的開始。對一個企業(yè)來說，目標是非常重要的，沒有哪個成功的企業(yè)是想當然地做起來的。對于經營人生而言也是同樣的道理，成功就是樹立目標，周密策劃，立刻行動，堅持努力而得到的。

樹立信念，做出承諾

一些人樹立夢想，也做了目標規(guī)劃，為什么還是放棄了呢？因為他們不是百分之百的相信自己的夢想、目標，他們沒有信念，沒有承諾。于是在挫折面前他們恐懼，他們懷疑，他們選擇了放棄。

所謂信念，就是對未見之事的相信，而他的結果就是事件真的發(fā)生。很多人相信網絡營銷可以賺到錢，獲得成功，是因為他們看到其他的人在這個行業(yè)里做到了。但問題是他們不相信自己。所以在這里，講師要幫助人們樹立信念體系，讓他們相信自己，做出承諾。

這個相信不只是我想要，我希望要，我也許可以，而是我一定可以做得到！這個承諾不是我試試看，也不是盡力而為，而是全力以赴，是不達目的誓不罷休，是不惜一切代價一定要實現。一旦人們有了信念，有了最高一個等級的承諾，那么他們就會勢不可擋?？吹竭@里，也許你會說，這些我知道了，我們也做了，難道講師就只是講這些嗎？太過于簡單了吧？請不要忘記我們這里談論的是講師要做些什么，講些什么，你應該怎么去教別人，而不是在

這里告訴你的新人怎么去做。所以我們只是對一些問題點到即止，給大家一個思路。其實，在解決“為什么做”的部分，一個優(yōu)秀的講師就是給人們方向和思路，是去教會你的伙伴一種成功者的思維方式。

關于“怎么做”，是圍繞方法技巧方面的。這里面包含的內容非常廣泛，從市場開發(fā)到團隊管理，從領導力提升到系統(tǒng)的打造。限于篇幅，我們無法在這里展開探討，筆者要強調的是，在這個環(huán)節(jié)你培訓的重點是要教會人們一套切實可行的操作流程，既標準化“動作”。太多的講師講的是“模式”、“框架”，只強調了“訓”而沒有“練”。這就好像你教人學游泳，只是坐在房間里講，手和腳怎么配合，身體怎么協(xié)調，這是“紙上談兵”。所以在這個環(huán)節(jié)你要真正起到教練的作用，手把手教會新人怎么列名單、怎么邀約、怎么講計劃、怎么做跟進、怎么組建團隊等等。培訓不只是一個所謂的“老師”在臺上死板的講，而應該是一個互動“訓練”的過程。

最后在內容方面筆者還要強調三點： 內容要嚴謹和有邏輯性

筆者曾聽到一些講師在臺上口若懸河地講了半個小時，下面的人卻沒聽出其要講述的主題是什么，這就是因為他的思路不嚴謹和沒有邏輯性。作為一個優(yōu)秀的講師，給人的感覺應該是一條清晰的線，讓人們可以清楚地知道這堂課分為幾個部分，每個部分講述的重點是什么。在這里可以推薦大家學習麥肯希的一種訓練方式：當你表述觀點時，將其總結為三個方面，用“1、2、3”的方式表達你的思想，而且內容要直接簡單，避免廢話和不必要的重復。久而久之你講話時就會變得嚴謹和有邏輯。

提升思維的深度

這來源于你不斷地學習、充電，不斷地實踐。正如上一期我們提到的，人們需要的是實踐家，而不是空洞的理論家。有很多講師只是把書看到的內容“背”給大家聽，而不是在做傳授。引用前人的觀點、成功者的著作沒有問題，問題的關鍵在于你要對你的講述有深刻的理解，并且要加入實戰(zhàn)的案例。沒有實踐過就不會有深刻的體會，講出來的東西自然也就缺乏深度。這一點需要講師的不斷提升。

提前準備，課后總結，不斷訓練

馬克·吐溫說：“我花三個星期準備一個即興的演講”?！皫熣撸瑐鞯?、授業(yè)、解惑也。”作為講師，因為人們對你的推崇，你講出來的話會影響到很多人的思想和行為，所以要特別的小心，切不可“誤人子弟”。因此每堂課你都要提前做好準備，哪怕是講得爛熟于胸的課程，你也要考慮到聽眾的不同狀況而做出相應的調整。課后要及時總結得失，特別是要虛心和聽眾交流，得到第一手的反饋信息，這對你提升自己的授課水平將會有很大的幫助。

5．控場能力

最后要談到的是控場能力。這是講師綜合能力的體現。同樣我們分為三個部分來闡述：

a，學會清場

在西方的政治界有一句名言：“作為一個政治家，當你走進房間，你要知道誰是朋友，誰是敵人?！蔽覀兛梢园堰@話改一下：“作為一個演講者，當你登上講臺，你要知道誰是支持者，誰是反對者?！蹦愕穆牨娛怯扇惾藰嫵傻模褐С终撸磳φ吆椭虚g派。你要將他們迅速地分辨出來。

哪些是你的支持者呢？毫無疑問，你的老師，你的合作伙伴都會是你的支持者。所以，首先你要和他們作眼神交流，他們會給你投來支持、欣賞和肯定的目光。這會讓你得到信心，有助于你調整自己的狀態(tài)。

然后你要和反對者交流眼神，反對者通常都是那些第一次來聽你的課，抱有戒備、懷疑的人。他們通常會雙手環(huán)抱，翹著一個二郎腿，一副不屑的表情。其實你要知道他們對你并沒有什么敵意，因為他們并不認識你，只是他們對這個環(huán)境比較戒備而已。所以，打開你的心門，善待他們，給他們以善意的微笑，用你的眼睛告訴他們：“伙計，放松點，這里很舒適。”你就會發(fā)現他們的態(tài)度會緩和下來。

最后你會看到當反對者都開始軟化的時候，中間派轉變得比誰都快。

b，調動會場氣氛

我們把這個工作稱為“破冰”。你是否遇到過這樣的情況，聽眾們都規(guī)矩的坐在那里，就像一座座冰山？這個時候就需要你用熱情把現場的情緒調動起來。在這里開場白是非常關鍵的?！昂玫拈_始是成功的一半?！边@句話在培訓課堂中也同樣適用。你要圍繞自己要講的主題做一個好的設計。一些成功的演講家都知道，聽眾的情緒會對演講者產生很大的積極或是消極的影響，所以他們都會為自己的演講設計一個精彩的開始，就如同斯瓦辛格在協(xié)助布什選舉的演講中，上臺開口說：“哇，這么熱烈的掌聲讓我感覺拿到了奧斯卡大獎！”后來他又引用電影里的臺詞“I Will Be back！”得到滿堂喝彩，會場的情緒一下活躍了起來。您是否也注意過這開始的黃金三分鐘呢？

c，演講過程中的互動

筆者一直都認為：演講的過程是和聽眾一起享受的過程。你的課如果講得像學術報告，唯一的結果是聽眾們會用鼾聲回應你。請走下臺去，和聽眾互動起來，給他們發(fā)言的機會吧，不要孤獨地站在臺中獨自喋喋不休，就像是接受大家的審判。你會發(fā)現當你做一個好的互動者，你的培訓效果會意想不到地好。

在互動的過程中，你還要根據聽眾的肢體語言來判斷他們的反應。比如：傾聽時把手放在臉頰上，說明他們在評估和分析你說的話；手托下巴，他們在考慮；身體前傾，精彩的講解使大家全神貫注；身體后傾，人們在消化你說的話；雙手交叉在胸前，說明你的話使人抵觸、抗議，你要迅速地調整了；身體不斷移動，說明他們緊張、不安，你應該給他們安全感。

當你學會了控場，你就會發(fā)現人們會愛上你的培訓。

最后我們再總結一下我們關于提升演講力的內容：

1.你帶給別人的第一印象就像發(fā)射火箭一樣重要；

2.自信，積極的自我暗示，“我是最棒的！”“我是優(yōu)秀的演講家！”

3.站穩(wěn)你的腳跟，像你的立場一樣堅定；

4.深呼吸，調整情緒；

5.學會清場；

6.長久訓練你堅定而溫柔的目光；

7.良好的肢體語言；

8.長久地訓練你的語音、語調、語速；

9.關鍵的產品在于內容；

10.提升你的控場能力；