第一篇：廣告心臟般的核心創(chuàng)意點(diǎn)

著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉禹含女士說(shuō)過(guò)：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，創(chuàng)意傳播始終是制造實(shí)效的根本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷如何吸引消費(fèi)者？如何將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)信息變成網(wǎng)民津津樂(lè)道并像病毒一樣快速傳播開(kāi)來(lái)的輿論熱點(diǎn)？答案是“創(chuàng)意”。

奧美廣告公司高層人士理查?范樂(lè)爾說(shuō)：“大部分的廣告創(chuàng)意都必須要有兩個(gè)基本的點(diǎn)子：一個(gè)是像廣告心臟般的核心創(chuàng)意點(diǎn)，另一個(gè)就是執(zhí)行的想法，以便賦予核心創(chuàng)意在熒光屏上或者平面圖頁(yè)上的生命?！本W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同樣需要?jiǎng)?chuàng)意的點(diǎn)子和創(chuàng)意的執(zhí)行方法，來(lái)制造營(yíng)銷實(shí)效。不同于很多水軍和發(fā)帖公司，中麒推廣秉承創(chuàng)意+執(zhí)行=價(jià)值的經(jīng)營(yíng)理念，推出網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷“八則”，為客戶量身定做最具銷售力的一站式解決方案。中麒是唯一從廣告營(yíng)銷分析和項(xiàng)目整體規(guī)劃為切入點(diǎn)，為企業(yè)量身定制方案，真正解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題，讓效果立竿見(jiàn)影，是為企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)效之道。中麒推廣提出的“八則”中：“品牌金三角”——?jiǎng)?chuàng)意品牌；“吸引力法則”創(chuàng)意信息；“公關(guān)聚焦”——?jiǎng)?chuàng)意活動(dòng)；“病毒傳播”——?jiǎng)?chuàng)意形式；“彈性法則”——?jiǎng)?chuàng)意熱點(diǎn)等，每一項(xiàng)都能給客戶帶來(lái)意想不到的實(shí)效之用。

網(wǎng)絡(luò)爆紅的“神豬哥微博直播裸模拍攝現(xiàn)場(chǎng)”事件，就是中麒推廣為漂流木帆布包創(chuàng)意制造的微博營(yíng)銷炒作事件。中麒推廣秉承以創(chuàng)意為核心的營(yíng)銷理念，為客戶量身制定獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌價(jià)值，突破銷售。短短一年的推廣時(shí)間，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、專賣店年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)1億元的國(guó)內(nèi)知名箱包品牌。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，創(chuàng)意是制造實(shí)效的根本。唯有用創(chuàng)意的思維和表現(xiàn)力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播，才能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷見(jiàn)到實(shí)效。家電企業(yè)需擺脫“政策依賴癥”

國(guó)內(nèi)的家電企業(yè)迎來(lái)了新一輪消費(fèi)刺激政策。

5月16日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議通過(guò)“促進(jìn)節(jié)能家電等產(chǎn)品消費(fèi)的政策措施”。決定安排財(cái)政補(bǔ)貼265億元，啟動(dòng)推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定一年。截至6月5日，五大類節(jié)能家電產(chǎn)品推廣實(shí)施細(xì)則已全部印發(fā)。

這是近幾年來(lái)繼家電下鄉(xiāng)、以舊換新等之后的又一個(gè)家電消費(fèi)刺激政策。

家電節(jié)能補(bǔ)貼或帶來(lái)30倍杠桿效益

這一輪節(jié)能家電補(bǔ)貼政策的推出，適逢國(guó)內(nèi)出口受歐洲經(jīng)濟(jì)不振等因素影響出現(xiàn)萎縮，擴(kuò)大內(nèi)需成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。因此，業(yè)界人士紛紛看好。

新刺激政策的效應(yīng)最先在股市上表現(xiàn)出來(lái)。17日，受前一天的家電節(jié)能補(bǔ)貼政策刺激，家電股出現(xiàn)集體上漲。

武漢國(guó)美電器總經(jīng)理呂紅曦在接受楚天都市報(bào)采訪時(shí)，稱該政策“是一場(chǎng)及時(shí)雨”。華中科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)徐長(zhǎng)生教授則認(rèn)為，財(cái)政補(bǔ)貼對(duì)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)比靠政府投資來(lái)得更有效。

據(jù)測(cè)算，新一輪擴(kuò)大節(jié)能家電消費(fèi)舉措有望拉動(dòng)消費(fèi)需求4500億元，實(shí)現(xiàn)年節(jié)能1170萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

家電專家羅清啟更是認(rèn)為，國(guó)務(wù)院265億元的家電節(jié)能補(bǔ)貼將帶來(lái)30倍的杠桿效益，也就是拉動(dòng)將近8000億元消費(fèi)。羅清啟稱，國(guó)務(wù)院的節(jié)能補(bǔ)貼政策不僅將推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，還將拉動(dòng)亞洲乃至世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

另一位家電專家陸刃波則表示，節(jié)能補(bǔ)貼政策的意義不僅在于刺激家電銷量本身。節(jié)能補(bǔ)貼政策更多的意義在于引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品、引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買節(jié)能產(chǎn)品，帶動(dòng)家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)報(bào)道，格蘭仕集團(tuán)空調(diào)產(chǎn)業(yè)群總裁韓偉就表示，格蘭仕將不再生產(chǎn)沒(méi)中標(biāo)節(jié)能補(bǔ)貼的空調(diào)產(chǎn)品。創(chuàng)維彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝也透露，由于CCFL背光的液晶電視難以達(dá)到節(jié)能彩電的補(bǔ)貼要求，創(chuàng)維將停產(chǎn)CCFL背光液晶電視的時(shí)間提前四個(gè)月，由今年9月提前至6月。

家電企業(yè)需擺脫“政策依賴癥”

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2011年，全國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售1.03億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額2641億元，截至2011年末，全國(guó)累計(jì)銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品2.18億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售額5059億元。

以舊換新方面，共銷售五大類新家電9248萬(wàn)臺(tái)，拉動(dòng)直接消費(fèi)3420多億元。商務(wù)部預(yù)計(jì)，2011年全年家電下鄉(xiāng)銷售1億臺(tái)以上，銷售額超過(guò)2500億元。

以舊換新政策于去年12月31日截止，家電下鄉(xiāng)政策也在一些先行試點(diǎn)省份退出。在今年上半年的“政策空窗期”，五大類家電產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)下滑。

奧維咨詢(AVC)提供的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，空調(diào)銷量同比下降32.1%，銷售額同比下降21.0%；冰箱銷量同比下降12.4%，銷售額同比下降7.5%；洗衣機(jī)銷量同比下降20.2%，銷售額同比下降0.1%；彩電銷量同比下降18.6%，銷售額同比下降24.5%。

上半年家電銷售量較大幅度下滑，一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策透支了部分用戶需求，另一方面也反映出家電產(chǎn)品銷售過(guò)分受政策因素影響。

家電專家劉步塵認(rèn)為，家電企業(yè)需防止產(chǎn)生“政策依賴癥”。國(guó)家在國(guó)內(nèi)需求疲軟的情況下伸出政策援助之手，短期內(nèi)能促進(jìn)家電產(chǎn)品銷售、改善家電企業(yè)經(jīng)營(yíng)，但是長(zhǎng)期來(lái)看，家電企業(yè)不應(yīng)該靠政策刺激維持生存。正如溫室里的花朵無(wú)法抵御寒風(fēng)烈日的侵襲，靠政策長(zhǎng)期庇護(hù)下的中國(guó)家電企業(yè)不利于在全球競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)。凝聚產(chǎn)業(yè)力量 泵業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟呼之欲出

編者按: 2012年以來(lái)，我國(guó)機(jī)械工業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新的形勢(shì)。前三個(gè)月，全國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入38435.5億元，同比增長(zhǎng)11.09%。其增長(zhǎng)速度大幅回落，與去年同期相比，回落幅度近20個(gè)百分點(diǎn)。泵及真空設(shè)備雖然好于機(jī)械工業(yè)水平，今年一季度同比增長(zhǎng)20.3%，但同比增速仍然較去年同期回落12.4個(gè)百分點(diǎn)。

在新的環(huán)境和形勢(shì)下，泵業(yè)制造企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)措施？為數(shù)眾多的泵企該如何提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？5月，中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)泵業(yè)分會(huì)在安徽召開(kāi)了2012年技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，國(guó)家能源局能源節(jié)約和科技裝備司副司長(zhǎng)黃鸝、中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隋永濱、中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張雨豹以及200多名會(huì)員匯聚一堂，討論了電力、石化、煤炭、冶金等幾大行業(yè)對(duì)泵產(chǎn)品的需求，并為“十二五”泵行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃建言獻(xiàn)策。值得一提的是，泵業(yè)分會(huì)建立技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的倡議，得到了與會(huì)者的廣泛響應(yīng)。自主創(chuàng)新—聯(lián)合創(chuàng)新，成為大家熱議的話題。

“建立技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟迫在眉睫！”5月在中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)泵業(yè)分會(huì)舉辦的2012技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)上，中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)泵業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)李玉坤在大會(huì)上發(fā)出了這樣的呼聲。

行業(yè)進(jìn)步

近兩年，在國(guó)家重大裝備項(xiàng)目需求的帶動(dòng)下，我國(guó)泵行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。以技術(shù)含量較高的核電用泵情況來(lái)看，開(kāi)發(fā)了一系列新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)重大項(xiàng)目用泵的空白。目前，二代改進(jìn)技術(shù)所用核二級(jí)泵、核三級(jí)泵已全部研發(fā)完成，并通過(guò)國(guó)家相關(guān)部門鑒定。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)核二、三級(jí)泵均有依托項(xiàng)目。安全殼噴淋泵、低壓安注泵、上充泵、設(shè)備冷卻水泵、常規(guī)島蝸殼式海水循環(huán)泵、凝結(jié)水泵均已批量生產(chǎn)。

“除主泵還需與國(guó)外合作制造外，核二級(jí)泵、三級(jí)泵等已實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，核級(jí)泵的國(guó)產(chǎn)化率目前已經(jīng)提高到60%?！敝袊?guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隋永濱介紹說(shuō)。

沈鼓集團(tuán)核電泵業(yè)有限公司利用近三年時(shí)間，投資8.5億元打造了世界一流的核泵生產(chǎn)制造基地，建成了2.4萬(wàn)平方米的機(jī)加車間。而且經(jīng)過(guò)四年時(shí)間，相繼研制成功了核二級(jí)安全殼噴淋泵、余熱排出泵、電動(dòng)輔助給水泵、低壓安注泵、上允泵和核三級(jí)設(shè)備冷卻水泵、重要廠用水泵?，F(xiàn)在，除上允泵、常規(guī)島主給水泵沒(méi)有訂單外，所研制的核二級(jí)泵、核三級(jí)泵均有合同訂單。

上海凱泉泵業(yè)有限公司為了開(kāi)發(fā)火電、核電用泵，投資4億多元，建設(shè)了重型裝配車間，建成核二級(jí)泵冷、熱沖擊及性能試驗(yàn)臺(tái)。今年2月，凱泉泵業(yè)通過(guò)了國(guó)家RNS150-560型第三代核技術(shù)AP1000余熱排出泵樣機(jī)的鑒定。現(xiàn)在公司為百萬(wàn)千瓦級(jí)（二代改進(jìn)型）核電站配套的安全殼噴淋泵、余熱排出泵、消防泵、重要廠用水泵、設(shè)冷泵（單吸、雙吸兩種）、常規(guī)島凝結(jié)水泵已完成樣機(jī)試制，低壓安注泵也完成模型試驗(yàn)。

另外，火力發(fā)電用泵的制造水平也在不斷提高。截至目前，國(guó)內(nèi)350MW超臨界機(jī)組鍋爐給水泵芯包已實(shí)現(xiàn)全部國(guó)產(chǎn)化。600MW超臨界機(jī)組中50%左右采用了國(guó)產(chǎn)芯包，并且國(guó)產(chǎn)化率以每年10%以上的速度在增加。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)只有1000MW超超臨界火電機(jī)組鍋爐給水泵芯包全部采用進(jìn)口產(chǎn)品。

技術(shù)缺失

另一方面，我國(guó)仍然有相當(dāng)?shù)谋卯a(chǎn)品依賴進(jìn)口。以石化泵為例，還有很多泵產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了石化行業(yè)快速發(fā)展的需求。

在石油冶煉裝置上，大功率磁力泵、屏蔽泵，減壓塔底、加氫裝置大功率高壓液力透平都需要進(jìn)口。在化工方面，雖然80%以上化工用泵國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)，但由于國(guó)內(nèi)材料滿足不了低溫要求，在一些裝置上使用的低溫泵、超低溫泵100%為進(jìn)口；大功率的磁力泵、高速切線泵主要依賴進(jìn)口。

此外，液化天然氣（LNG）輸送采用的低溫泵，目前全部是進(jìn)口。油氣混輸用多相泵，90%以上采用進(jìn)口產(chǎn)品。煤化工中高壓水煤漿輸送用的隔膜泵，80%以上采用進(jìn)口產(chǎn)品。

“對(duì)于大多數(shù)的國(guó)內(nèi)泵企來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，還停留在仿制測(cè)繪階段?！敝惺尻?yáng)石油化工工程公司副總工程師楊成炯表示。的確，目前泵業(yè)行業(yè)普遍的情況是，缺乏基礎(chǔ)研究，許多泵廠不設(shè)專門研發(fā)機(jī)構(gòu)，缺乏原始創(chuàng)新。令人遺憾的是，國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家水泵制造廠家，竟然沒(méi)有一個(gè)為行業(yè)技術(shù)服務(wù)的專門研究機(jī)構(gòu)。水力模型設(shè)計(jì)、泵結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、材料選擇等方面還主要是依靠相互測(cè)繪仿制的手段，消化吸收國(guó)外水泵產(chǎn)品還處于類比階段。按照國(guó)家要求，企業(yè)每年科研費(fèi)用的投入至少要達(dá)到銷售額的3%~5%，但目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)，每年科研經(jīng)費(fèi)投入能夠達(dá)到3%的只有很少的幾家。

當(dāng)然有些企業(yè)也意識(shí)到這一問(wèn)題，開(kāi)始著手打造自己的科研平臺(tái)。

上海凱泉作為行業(yè)內(nèi)連續(xù)八年的銷售冠軍，2011年銷售額達(dá)到28億元。他們十分重視科研工作，2010~2012年，公司投資研發(fā)經(jīng)費(fèi)達(dá)6.5億元。其中投入3500萬(wàn)元建設(shè)了3個(gè)基礎(chǔ)研究室，包括與浙江大學(xué)聯(lián)合成立的高速轉(zhuǎn)子動(dòng)力學(xué)實(shí)驗(yàn)室，以獲取測(cè)試泵產(chǎn)品在運(yùn)行中的一些力學(xué)數(shù)據(jù)。另外，還有水力模型研究室、材料應(yīng)用研究室。一些中小企業(yè)也在積極運(yùn)作，如安徽三聯(lián)泵業(yè)成立了安徽省惟一一家特種泵工程技術(shù)研究中心，同時(shí)，公司還建立了安徽省省級(jí)博士后工作站。

建立技術(shù)聯(lián)盟

從我國(guó)泵行業(yè)的技術(shù)發(fā)展道路來(lái)看，走過(guò)了自行研制、技術(shù)模仿、獨(dú)立作戰(zhàn)等幾個(gè)階段。

自行研制階段。在上個(gè)世紀(jì)80年代之前，我國(guó)行業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)主要依靠泵行業(yè)主導(dǎo)廠自行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和泵行業(yè)相對(duì)獨(dú)立的研究所來(lái)做技術(shù)支撐。此后，我國(guó)開(kāi)始大規(guī)模引進(jìn)國(guó)外技術(shù)。如沈陽(yáng)水泵廠引進(jìn)德國(guó)KSB鍋爐給水泵制造技術(shù)，從日本茌原公司引進(jìn)立式斜流泵制造技術(shù)，從美國(guó)BJ公司引進(jìn)化工流程泵制造技術(shù)，從英國(guó)M+P公司引進(jìn)海上油田泵制造技術(shù)，還有大耐泵業(yè)有限公司引進(jìn)蘇爾壽化工泵生產(chǎn)技術(shù)等。

這些技術(shù)的引進(jìn)，推動(dòng)了我國(guó)泵行業(yè)技術(shù)發(fā)展，但另一方面，由于在引進(jìn)國(guó)外技術(shù)的發(fā)展道路上，真正消化吸收較少，缺乏自主創(chuàng)新。特別是國(guó)家職能機(jī)構(gòu)改革，行業(yè)研究所劃歸企業(yè)管理之后，由于研究所沒(méi)有為行業(yè)服務(wù)的職能，再加上科研經(jīng)費(fèi)缺乏，科研創(chuàng)新開(kāi)展困難。

我國(guó)泵行業(yè)以中小企業(yè)為主，他們并不具備建立科研中心的實(shí)力，蘭州理工大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院院長(zhǎng)李仁年在發(fā)言中倡議：“建立一個(gè)為整個(gè)泵行業(yè)服務(wù)特別是為中、小企業(yè)服務(wù)的研究機(jī)構(gòu)，成立一個(gè)以中小企業(yè)為主體的技術(shù)聯(lián)盟勢(shì)在必行。”“依靠一家企業(yè)的力量，攻克某一領(lǐng)域的技術(shù)難題，是有一定困難的。但如果集合行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)某一個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求，在國(guó)家的政策支持下，集合各家的資源，聯(lián)手攻關(guān)，要實(shí)現(xiàn)某一產(chǎn)品、技術(shù)上的突破，則是完全有可能的。”李仁年表示。

李玉坤在接受采訪時(shí)表示，水泵制造企業(yè)90%以上規(guī)模小、自有資金有限、無(wú)力做大突破性開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等特點(diǎn)，政府應(yīng)鼓勵(lì)企業(yè)合作、合并與兼并，不斷提高企業(yè)的科研開(kāi)發(fā)規(guī)模。一方面，要組織同行業(yè)企業(yè)通過(guò)多種形式擴(kuò)大規(guī)模、多方合作搞技術(shù)創(chuàng)新；另一方面，要積極鼓勵(lì)高校、科研院所等以技術(shù)入股的形式與企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)應(yīng)用新技術(shù)，并充分發(fā)揮各自在人才、設(shè)備和資金上的優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)科研與開(kāi)發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。“我們正在提出建立申請(qǐng)，并提請(qǐng)國(guó)家相關(guān)政策支持，今年分會(huì)的一大重要任務(wù)，就是建立技術(shù)聯(lián)盟?！崩钣窭みM(jìn)一步表示我國(guó)民營(yíng)家具五金產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

我國(guó)家具生產(chǎn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)出品牌雜、檔次低端、質(zhì)量沒(méi)有保障、技術(shù)花哨不實(shí)用、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范等眾多問(wèn)題。而且有相當(dāng)一小部分地方家具企業(yè)依然以作坊生產(chǎn)、家族化運(yùn)營(yíng)形式存在，更別說(shuō)企業(yè)文化、人才管理、行業(yè)交流與合作的重視，這樣的企業(yè)大多缺乏抗風(fēng)險(xiǎn)能力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的治理。像這樣的民營(yíng)企業(yè)除受到經(jīng)濟(jì)體制和政策影響因素外，更應(yīng)該改善下自身存在的問(wèn)題。

這些年家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的增加，自身整體素質(zhì)的不斷提升。低檔家具企業(yè)開(kāi)始注重品質(zhì)和企業(yè)文化，各企業(yè)之間的合作和溝通也愈加頻繁，企業(yè)對(duì)于品牌的拓展及深度挖掘也開(kāi)始深入，從各個(gè)層面進(jìn)入細(xì)分的現(xiàn)象上看合成時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新趨勢(shì)也愈加凸顯。

產(chǎn)業(yè)高端化

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的五金家具市場(chǎng)，并非易事。但在一些走在前面的企業(yè)帶動(dòng)和相關(guān)配套融合支持下，這個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚逐步深化，專業(yè)化、規(guī)?；同F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。

發(fā)展低碳化

在過(guò)去十年，家具行業(yè)粗放型高耗能企業(yè)也在國(guó)際低碳政策的推動(dòng)下，漸漸走向低碳、清潔。

企業(yè)規(guī)?；?/p>

國(guó)際大環(huán)境對(duì)中國(guó)五金家具企業(yè)還是相當(dāng)有利的，對(duì)于加強(qiáng)與國(guó)際市場(chǎng)的融合與接軌，提高企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平是一個(gè)難得的機(jī)遇。國(guó)際偏重消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以及城鄉(xiāng)一體化步伐的加快，對(duì)于具備戰(zhàn)略策劃的企業(yè)壯大資本實(shí)力，擴(kuò)大生產(chǎn)和上市都有積極作用。

合作發(fā)展化

資源共享，信息交流，分工細(xì)作，促使行業(yè)間的深層次發(fā)展與擴(kuò)大。

社會(huì)責(zé)任化

家具企業(yè)要把發(fā)展戰(zhàn)略和承擔(dān)社會(huì)責(zé)任相結(jié)合，增強(qiáng)公民意識(shí)，提高員工工資和福利水平，推動(dòng)企業(yè)更高層次的發(fā)展。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝表示，目前，我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在一些地區(qū)已占到了80％以上，對(duì)中國(guó)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。規(guī)模小、家族化運(yùn)營(yíng)的家具企業(yè)在受到社會(huì)發(fā)展的沖擊，逼迫他們?cè)谄髽I(yè)管理方式上發(fā)生變革，形成規(guī)范的集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的公司治理結(jié)構(gòu)。民營(yíng)企業(yè)文化和規(guī)范的行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)股權(quán)分配，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人，治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化。未來(lái)十年，期待合成時(shí)代新趨勢(shì)的到來(lái)會(huì)給五金家具企業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)潮，讓這個(gè)行業(yè)在五金行業(yè)中脫穎而出，取得更優(yōu)異的成績(jī)。淡季提前到來(lái)高安部分陶企不再盲目降價(jià)

“今年的市場(chǎng)銷售淡季有可能比往年持續(xù)得更久”。近日，多家企業(yè)負(fù)責(zé)人在接受本報(bào)記者采訪時(shí)一致表示，今年的市場(chǎng)淡季要較往年來(lái)的更早，甚至比去年還要提前近一個(gè)月左右?！叭ツ甑搅?月中下旬才進(jìn)入市場(chǎng)淡季，而今年‘五一’前夕市場(chǎng)就已經(jīng)急速轉(zhuǎn)冷?！?/p>

談及提早原因，部分人士認(rèn)為，從去年3月份開(kāi)始一直持續(xù)到6月份，高安陶瓷生產(chǎn)受江西省電力供應(yīng)不足影響，遭遇到了史上最嚴(yán)厲的限電，當(dāng)時(shí)政府要求，高安市建陶基地內(nèi)的所有陶瓷企業(yè)必須實(shí)行減半生產(chǎn)措施，最終導(dǎo)致的結(jié)果是當(dāng)時(shí)高安陶瓷磚產(chǎn)能減半。

“高安今年大多數(shù)企業(yè)都是滿負(fù)荷生產(chǎn)，加之開(kāi)年時(shí)候的銷售形勢(shì)不錯(cuò)，又新增了幾條生產(chǎn)線，這就使得今年的產(chǎn)能要比去年同期高出很多。而新投產(chǎn)的企業(yè)為了迅速進(jìn)入市場(chǎng)只能以低于同類企業(yè)的價(jià)格銷售”。江西瑞雪陶瓷某品牌負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者分析。

值得注意的是，去年同期受限電影響，高安瓷磚價(jià)格不僅未現(xiàn)降價(jià)，反而略有上漲。去年從“五一”開(kāi)始，江西省內(nèi)11家拋光磚生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)始集體漲價(jià)，所有600×600mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上上漲0.8元/片，所有800×800mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上上漲1.2元/片，漲幅達(dá)到10%。仿古、瓷片、外墻等其他類型產(chǎn)品價(jià)格在原有基礎(chǔ)上亦有上調(diào)，幅度達(dá)3%~10%。

一位拋光磚陶瓷企業(yè)老板回憶起當(dāng)時(shí)的情形向記者介紹，當(dāng)時(shí)拋光磚產(chǎn)品集體漲價(jià)實(shí)屬無(wú)奈之舉，整個(gè)行業(yè)的原材料價(jià)格和勞動(dòng)力成本都在不斷攀升，再加上限電等其他因素，更是加劇了企業(yè)的成本壓力?！叭绻粷q價(jià)，所有的企業(yè)都將會(huì)是虧本經(jīng)營(yíng)”。

拋光磚首現(xiàn)促銷聚晶已跌破19元

“今年的市場(chǎng)要比去年差很多”。針對(duì)當(dāng)前淡季的銷售情況，高安本土某拋光磚生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人向本報(bào)記者直言，今年，高安陶瓷企業(yè)的日子將會(huì)比以往任何一年都要難熬?！皟H高安產(chǎn)區(qū)上半年就增加了好幾條新線，產(chǎn)能規(guī)模再度達(dá)到最高峰，再加上周邊產(chǎn)區(qū)新上的生產(chǎn)線，今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈”。

在接受記者采訪時(shí)，該負(fù)責(zé)人面無(wú)喜色，一副憂心忡忡的樣子，高頻率的嘆息聲及繚繞的煙圈讓辦公室環(huán)境顯得極度緊張和壓抑?！叭绻麕?kù)存達(dá)到了500萬(wàn)，那么我們也只能降價(jià)了”。在并不在少數(shù)的拋光磚企業(yè)頂不住庫(kù)存壓力相繼降價(jià)促銷的趨勢(shì)下，該負(fù)責(zé)人的企業(yè)的拋光磚產(chǎn)品庫(kù)存與日俱增，他向記者表示，在同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)促銷，開(kāi)出更具誘惑力的價(jià)格面前，他們已有好幾位大客戶被搶走，這讓他們已經(jīng)不小的銷售壓力變得更加沉重。

“我們降價(jià)也只是時(shí)間上問(wèn)題了”。他表示。

事實(shí)上，高安產(chǎn)區(qū)拋光磚激烈的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。據(jù)本報(bào)記者了解到，在庫(kù)存壓力催生的首輪降價(jià)潮的影響下，800×800mm聚晶產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)跌破了19元/片，而普拉提價(jià)格亦跌破了20元/片。

“形勢(shì)在逐步惡化”，另一高安本土拋光磚企業(yè)的品牌總經(jīng)理有些悲觀的認(rèn)為，如果再按照這樣的情形繼續(xù)下去，聚晶的價(jià)格將會(huì)再度下跌，直至跌破18元/片的底線。

此外，滲花磚因生產(chǎn)廠家不多、產(chǎn)能不大，銷售形勢(shì)則相對(duì)理想，少數(shù)企業(yè)迎來(lái)了供不應(yīng)求的喜人形勢(shì)，但仍有不少企業(yè)出現(xiàn)了少許庫(kù)存。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，隨著淡季的進(jìn)一步深入，滲花磚亦將面臨降價(jià)促銷以消耗庫(kù)存的問(wèn)題，“只不過(guò)，滲花磚因利潤(rùn)空間低，價(jià)格下調(diào)幅度不會(huì)很大”。本報(bào)記者還了解到，江西金凱瑞陶瓷在滲花磚利潤(rùn)空間薄弱的情況下，計(jì)劃將原有的滲花磚生產(chǎn)線改做利潤(rùn)空間相對(duì)較高的斑點(diǎn)磚。

理性應(yīng)對(duì)淡季部分陶企不再盲目降價(jià)

不過(guò)，有部分陶瓷企業(yè)采取了與往年降價(jià)促銷不同的方式來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)淡季：推出市場(chǎng)上沒(méi)有或占有率不高的新產(chǎn)品、走個(gè)性化差異道路，著力提升產(chǎn)品品質(zhì)及品牌形象，強(qiáng)化終端服務(wù)、做好市場(chǎng)保護(hù)，促進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)換代升級(jí)、走高附加值路線。

“淡季來(lái)了，但我們絕不會(huì)降價(jià)促銷”。江西新景象陶瓷目前擁有兩條外墻磚生產(chǎn)線和三條仿古磚生產(chǎn)線，董事長(zhǎng)喻國(guó)光認(rèn)為，淡季促銷會(huì)造成一連串的連鎖反應(yīng)，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。“我們廠家降價(jià)促銷，實(shí)質(zhì)上經(jīng)銷商在終端也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的降價(jià)促銷，這樣下來(lái)經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間還是那么多，并沒(méi)有給他們帶來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的好處”。

“多數(shù)經(jīng)銷商其實(shí)并不希望看到廠家降價(jià)”。喻國(guó)光認(rèn)為，穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格等于是給經(jīng)銷商打了一針強(qiáng)心劑，價(jià)格的不穩(wěn)定在某種意義上會(huì)動(dòng)搖經(jīng)銷商與廠家合作的決心，“因?yàn)榻?jīng)銷商們都在處于觀望狀態(tài)，頻繁的降價(jià)促銷一方面會(huì)損害經(jīng)銷商利益，一方面也會(huì)讓經(jīng)銷商誤認(rèn)為企業(yè)在資金鏈上出了問(wèn)題”。

“現(xiàn)在市場(chǎng)進(jìn)入淡季很正常，但也要保持樂(lè)觀”。喻國(guó)光表示，越是市場(chǎng)淡季，企業(yè)就越要舍得下血本。他透露，新景象陶瓷已根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境適時(shí)淘汰了部分沒(méi)有利潤(rùn)空間的大眾化產(chǎn)品，同時(shí)也相繼推出了更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新品?！氨热缥覀冃峦瞥龅耐鈮Ξa(chǎn)品，在產(chǎn)品規(guī)格上做了一些調(diào)整，要么改大要么該小，這也是為了迎合未來(lái)的發(fā)展需要”。

不僅僅是新景象陶瓷，本報(bào)記者了解到，在市場(chǎng)淡季來(lái)臨初期，華碩陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列拋光磚產(chǎn)品。宜豐精隆陶瓷進(jìn)行花色創(chuàng)新，推出仿古系列外墻磚。此外，還有金三角陶瓷、羅斯福陶瓷、國(guó)員、瑞福祥陶瓷等多家企業(yè)計(jì)劃推出全拋釉產(chǎn)品或新增設(shè)噴墨生產(chǎn)線設(shè)備。

據(jù)華碩陶瓷集團(tuán)營(yíng)銷事業(yè)一部總經(jīng)理洪科文介紹，華碩此次順利推出“玉蝴蝶”系列產(chǎn)品一方面是為了提升產(chǎn)品的附加值，走產(chǎn)品差異化路線，另一方面也是為了面對(duì)市場(chǎng)銷售淡季，使公司能夠避免與同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

羅斯福陶瓷營(yíng)銷總經(jīng)理王備荒系經(jīng)銷商出生。他認(rèn)為企業(yè)若要盈利就必須得以市場(chǎng)為中心、以經(jīng)銷商盈利為目的、以打造品牌為核心。面對(duì)市場(chǎng)淡季，羅斯福陶瓷不僅計(jì)劃推出噴墨產(chǎn)品，而且在營(yíng)銷策略上亦做出了適當(dāng)調(diào)整，由走批發(fā)路線轉(zhuǎn)向走批發(fā)與零售相結(jié)合的路線，并借此減輕淡季下經(jīng)銷商的銷售壓力。

王備荒表示，企業(yè)要在市場(chǎng)環(huán)境不濟(jì)的條件下取得長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展，唯有向高利潤(rùn)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，“企業(yè)如果沒(méi)有利潤(rùn)，談何做服務(wù)，如果沒(méi)有服務(wù)，拿什么打造品牌”.扎堆走出去 工程機(jī)械企業(yè)國(guó)際化慢不得？

徐工并購(gòu)施維英，三一集團(tuán)吞了普茨邁斯特，中聯(lián)重科收了CIFA，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)前三甲并購(gòu)的企業(yè)居然都是以混凝土為主，是眼光一致使然嗎？有意思的是，這三家同行競(jìng)爭(zhēng)的老對(duì)頭都定義其并購(gòu)動(dòng)作為國(guó)際化戰(zhàn)略的重要一步，難道工程機(jī)械的國(guó)際化也慢不得半拍？

2015年，沖刺營(yíng)業(yè)收入3000億元宏偉目標(biāo)，力爭(zhēng)躋身世界工程機(jī)械前三強(qiáng)。

這是徐工“十二五”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

乍一聽(tīng)到這個(gè)消息，有人或許會(huì)提出疑問(wèn)，工程機(jī)械行業(yè)“十二五”總量目標(biāo)預(yù)測(cè)是銷售規(guī)模將達(dá)到9000億元，年平均增長(zhǎng)率大約為17%。而三一集團(tuán)，中聯(lián)重科“十二五”制定的目標(biāo)也是要達(dá)到3000億元。

如此算來(lái)，豈不是行業(yè)的量全被這三家所平分了？這如何做解??？

“所以自主創(chuàng)新戰(zhàn)略和國(guó)際化是徐工的必然選擇?！毙熘莨こ虣C(jī)械集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱徐工）董事長(zhǎng)、黨委書記王民向記者如此釋疑道。

必由之路

王民說(shuō)，今年的目標(biāo)是堅(jiān)定不移地沖擊1000億元?！斑@一個(gè)大臺(tái)階，如果邁上了，今后將是一片坦途?！?/p>

據(jù)他介紹，從去年4月份至今，行業(yè)已連續(xù)14個(gè)月處在大幅回落和負(fù)增長(zhǎng)的低谷期。今年一季度，除了混凝土機(jī)械略有增長(zhǎng)外，其他主要八類工程機(jī)械主機(jī)的降幅達(dá)到32%以上，且4月份和5月份依然在此低位區(qū)間徘徊。

而與此同時(shí)，今年一季度，徐工在全球工程機(jī)械行業(yè)低迷、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、出口不暢的形勢(shì)下，逆勢(shì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.19億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)44%。2011年，徐工實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入871億元、出口總額10.8億美元，位居2011年中國(guó)機(jī)械行業(yè)百?gòu)?qiáng)第四位。

實(shí)際上，面對(duì)如此不利的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)同樣要沖擊3000億元目標(biāo)的三一集團(tuán)、中聯(lián)重科來(lái)說(shuō)，1000億元也是一道要邁過(guò)的難坎蒙乃爾400合金板 進(jìn)口蒙乃爾合金板 進(jìn)口哈氏合金板。

根據(jù)中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，徐工、中聯(lián)重科、三一集團(tuán)去年分別以871億元、848億元、801億元位列中國(guó)機(jī)械行業(yè)的4~6位。

對(duì)于上述三家企業(yè)而言，國(guó)際化戰(zhàn)略將是達(dá)成目標(biāo)的重要引擎，而加速加強(qiáng)在海外市場(chǎng)的深耕布局也是他們的必由之路。

中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新認(rèn)為，從行業(yè)的整體趨勢(shì)看，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)必須走出去。只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國(guó)際化轉(zhuǎn)型。

現(xiàn)在，中聯(lián)重科的世界級(jí)企業(yè)目標(biāo)非常明確，就是在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi)進(jìn)入全球前五位，而且，50%以上的產(chǎn)品和銷售均是非中國(guó)市場(chǎng)的。中聯(lián)重科不但要做世界級(jí)企業(yè)，而要做“含金量”很高的世界級(jí)企業(yè)。

“2012年三一集團(tuán)銷售要突破1000億元，其中海外市場(chǎng)將占30%的比重。”三一重工總裁向文波表示。三一的國(guó)際化戰(zhàn)略途徑是：首先產(chǎn)品走出去，提高品牌和國(guó)際市場(chǎng)上的快速反應(yīng)能力；其次企業(yè)走出去，在海外進(jìn)行投資設(shè)廠；第三資本走出去，通過(guò)國(guó)際化的資本運(yùn)作，去整合國(guó)際范圍的人才、資本、市場(chǎng)等資源芳綸纖維盤根 高水基盤板價(jià)格 石墨復(fù)合墊片。

三步曲

實(shí)際上，其他兩家企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略也基本上走的是產(chǎn)品出口、海外建廠、資本并購(gòu)這三部曲。

王民說(shuō)，“徐工集團(tuán)成立22年來(lái)，最初是產(chǎn)品走出去和人走出去，近年來(lái)制造基地走了出去，現(xiàn)在收購(gòu)施維英公司，徐工國(guó)際化已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了漂亮的三級(jí)跳?！?/p>

目前，徐工產(chǎn)品已銷售到世界147個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)125%，成為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)首個(gè)出口超10億美元的企業(yè)，還一舉拿下7.4億美元出口委內(nèi)瑞拉項(xiàng)目，被譽(yù)為中國(guó)工程機(jī)械出口第一大單。

從橫向看，其他兩家也在差不多時(shí)間里做了同樣性質(zhì)的事情。比如三一集團(tuán)在今年2月份收購(gòu)了在混凝土機(jī)械行業(yè)享有盛譽(yù)的德國(guó)普茨邁斯特公司。而中聯(lián)重科早在4年前，就并購(gòu)了全球混凝土機(jī)械行業(yè)中排名第三的意大利CIFA玻璃棉卷氈價(jià)格 憎水巖棉板報(bào)價(jià) A級(jí)防火巖棉板報(bào)價(jià)。

看來(lái)，三家企業(yè)不光在戰(zhàn)略目標(biāo)上英雄所見(jiàn)略同，在戰(zhàn)略動(dòng)作上也是眼光一致。

究其原因，是因?yàn)榻陙?lái)中國(guó)混凝土領(lǐng)軍企業(yè)的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超越歐美同類企業(yè)。歐洲強(qiáng)勢(shì)品牌在全球傳統(tǒng)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位已受到動(dòng)搖，中國(guó)已成為全球最大的混凝土泵生產(chǎn)國(guó)。此外，在目前工程機(jī)械銷售的低迷時(shí)期，混凝土機(jī)械卻逆勢(shì)而發(fā)，無(wú)論在銷量、還是新品研發(fā)上，都獨(dú)具一格。對(duì)于要做大做強(qiáng)的工程機(jī)械企業(yè)而言，如果不能在如此蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)上掘金，那么在速度上或就會(huì)處于后勢(shì)，甚而是弱勢(shì)。

反觀工程機(jī)械行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展，我們可以明顯感覺(jué)到該行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，但正是在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，促生了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的內(nèi)生應(yīng)變能力特種防火酚醛板 酚醛樹(shù)脂保溫板 酚醛復(fù)合保溫板。

比如在當(dāng)前市場(chǎng)下滑比較嚴(yán)重的情景下，工程機(jī)械企業(yè)紛紛加大了開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、擴(kuò)大出口的力度，今年1~4月產(chǎn)值同比增長(zhǎng)雖只有3.79%，但出口創(chuàng)匯同比增長(zhǎng)高達(dá)30.52%。

其中不少優(yōu)秀企業(yè)向高端升級(jí)的步伐正在加快，在重點(diǎn)領(lǐng)域的研發(fā)投入和試驗(yàn)條件的建設(shè)，基礎(chǔ)件、基礎(chǔ)工藝和基礎(chǔ)材料的國(guó)產(chǎn)化科研攻關(guān)，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓等方面都明顯加大了自覺(jué)性。

王民說(shuō)，拿下施維英對(duì)徐工戰(zhàn)略支撐點(diǎn)有三：

一、為板塊直接貢獻(xiàn)一個(gè)當(dāng)前規(guī)模百億級(jí)、并有極好成長(zhǎng)性的龐大板塊；

二、戰(zhàn)略上，為徐工在全國(guó)、全球混凝土機(jī)械市場(chǎng)獲得重要份額、占據(jù)重要位置，提供有力的戰(zhàn)略協(xié)同；

三、促進(jìn)徐工整體國(guó)際化進(jìn)程。

全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新

對(duì)于未來(lái)中國(guó)工程機(jī)械出口增長(zhǎng)點(diǎn)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟曾表示，“十二五”期間工程機(jī)械出口將有三個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，一是隨著大型工程機(jī)械發(fā)展品種規(guī)模增加，大型工程機(jī)械在發(fā)展中國(guó)家新興市場(chǎng)的出口機(jī)遇增加Q215方管 Q195方管 Q345無(wú)縫方管；二是已經(jīng)形成批量出口的中小型機(jī)種，隨著產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量的提高，國(guó)際區(qū)域性市場(chǎng)更加穩(wěn)定，服務(wù)更到位，出口額會(huì)繼續(xù)上升；三是目前零部件出口額已占出口總額的30%以上，但產(chǎn)品附加值很低，在“十二五”規(guī)劃期間，將對(duì)零部件產(chǎn)品在政策上給予支持，因此零部件出口將成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

實(shí)際上，關(guān)鍵零部件特別是液壓件一直以來(lái)都是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的軟肋，每年關(guān)鍵零部件進(jìn)口都是高居不下。為此，雖然近年來(lái)國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械迅猛發(fā)展，但其擴(kuò)張速度和持續(xù)發(fā)展的能力受到一定制約。比如工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)通稱的A類部件：即國(guó)外企業(yè)死死封鎖技術(shù)的、通用型的、最核心零部件。如小松的A類件基本僅在日本本土制造。

而多年來(lái)，A類件始終是國(guó)產(chǎn)工程機(jī)械發(fā)展最大瓶頸。如僅一套閥、泵、馬達(dá)液壓系統(tǒng)即占單臺(tái)挖機(jī)價(jià)值量的15%~20%，不僅價(jià)格高，而且限量供應(yīng)，每遇上量擴(kuò)產(chǎn)時(shí)總被國(guó)外企業(yè)“卡脖子”二手鏟車市場(chǎng)上海二手叉車交易市場(chǎng) 二手壓路機(jī)交易市場(chǎng)。

而對(duì)于要進(jìn)行國(guó)際化戰(zhàn)略的工程機(jī)械龍頭而言，關(guān)鍵部件如果受制于人，更非長(zhǎng)久之計(jì)。正是基于這種認(rèn)知，徐工、三

一、中聯(lián)等國(guó)內(nèi)知名工程機(jī)械領(lǐng)軍企業(yè)都已開(kāi)始加大零部件尤其是液壓件的研發(fā)力度。

王民告訴記者，徐工未來(lái)戰(zhàn)略堅(jiān)持自主創(chuàng)新和國(guó)際化“雙輪驅(qū)動(dòng)”，徐工的自主創(chuàng)新將包括組織變革和結(jié)構(gòu)調(diào)整。而此輪變革調(diào)整的重心在于，從中低端為主導(dǎo)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端的、全產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)擴(kuò)充與發(fā)展。

他強(qiáng)調(diào)，徐工的自主創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅指技術(shù)創(chuàng)新的一個(gè)維度，而是涵蓋全價(jià)值鏈、全產(chǎn)業(yè)鏈的全面創(chuàng)新礦用防爆LED巷道燈 手提式防爆探照燈長(zhǎng)壽頂燈。

在A類部件突破上，徐工走出了一條“自主創(chuàng)新+并購(gòu)消化+聯(lián)合與協(xié)作創(chuàng)新”的三路并舉的獨(dú)特道路。具體為：自主突破了高端液壓油缸、新型變速箱、高端電控系統(tǒng)、四輪一帶等關(guān)鍵技術(shù)；以從歐洲并購(gòu)的兩家企業(yè)及歐洲研發(fā)中心為平臺(tái)，從消化、吸收與自主再創(chuàng)新中，加快突破閥、泵、馬達(dá)及液壓系統(tǒng)等核心技術(shù)；與德、美、韓等多國(guó)企業(yè)合資，通過(guò)聯(lián)合與協(xié)作創(chuàng)新，突破了回轉(zhuǎn)支承、驅(qū)動(dòng)橋、發(fā)動(dòng)機(jī)、力矩限制器等瓶頸技術(shù)。

而全價(jià)值鏈創(chuàng)新滲透包括：從外協(xié)企業(yè)圍繞全面質(zhì)量提升的創(chuàng)新拉動(dòng)和滲透；研發(fā)、采購(gòu)、制造、營(yíng)銷四大業(yè)務(wù)和物資流、資金流、信息流、控制流四大流的深度變革和運(yùn)營(yíng)、管控模式的重構(gòu)；融資租賃、產(chǎn)品租賃、二手機(jī)交易、備件、物流、再制造等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的全面構(gòu)建、完善和集中管控。

“如此呈現(xiàn)給市場(chǎng)的是一個(gè)完全用戶導(dǎo)向的全新價(jià)值鏈體系，呈現(xiàn)給未來(lái)的則是一個(gè)世界頂級(jí)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)框架下的全新管控架構(gòu)和商業(yè)模式。”王民說(shuō)道沖擊器 潛孔釬頭 潛孔鉆桿。

第二篇：關(guān)于廣告 創(chuàng)意

創(chuàng)意是個(gè)統(tǒng)稱，因?yàn)閺V告行業(yè)是需要?jiǎng)?chuàng)意的行業(yè)。創(chuàng)意在設(shè)計(jì)、策劃、文案身上都可以體現(xiàn)，指的只是一個(gè)點(diǎn)子，一種思維。創(chuàng)意不需要畫畫,文案只是負(fù)責(zé)廣告活動(dòng)過(guò)程中的文字部分，比如電視腳本寫作，策劃案寫作，宣傳冊(cè)寫作...簡(jiǎn)單的說(shuō)就是負(fù)責(zé)文字部分和創(chuàng)意。創(chuàng)意指的是一個(gè)廣告中的意識(shí)形態(tài)所在，或者可以把它當(dāng)作是一個(gè)”表現(xiàn)”，但在廣告公司里沒(méi)有專門”創(chuàng)意”這個(gè)職務(wù)，而把創(chuàng)意以方案的形式寫出來(lái)的人，叫作文案

什么是最好的創(chuàng)意？

廣告不是陽(yáng)春白雪，不是藝術(shù)，我們的任務(wù)是與人產(chǎn)生溝通，感染他們，讓他的思想和他的金錢靠近你的產(chǎn)品并且遠(yuǎn)離你的競(jìng)爭(zhēng)者。大創(chuàng)意能夠迅速而深刻的做到這一點(diǎn)。不要忘記一則古老的廣告法則———AIDMA理論，只有引起注意（Attention），才能提起興趣（Interest），激起欲望（Desire），增強(qiáng)記憶（Memory），最終采取行動(dòng)（Action）。如果你的廣告不能起到溝通的作用———讓人笑、讓人哭、讓人感興趣，那么無(wú)論你投入多少金錢、應(yīng)用多少****都不會(huì)奏效，這就是為什么世界上的很多廣告并不成功的原因。廣告必須具備感召力

重要的是，創(chuàng)意應(yīng)該產(chǎn)生差別，把人們領(lǐng)入另一個(gè)區(qū)域，沒(méi)有差別，一切將毫無(wú)用處；創(chuàng)意應(yīng)該簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好；而且，廣告要注意廣告消費(fèi)的環(huán)境。因?yàn)閺V告不是做給廣告人看的，所以在現(xiàn)實(shí)生活中的廣告，必須要能夠具備俘獲人們心靈的感召力。雖然人們每天平均要受到6000條廣告訊息，但他們能記住的只有獨(dú)一的創(chuàng)見(jiàn)。

創(chuàng)意———法無(wú)定法

通常創(chuàng)意來(lái)自我們的心靈，什么公式、竅門、規(guī)則、藍(lán)圖一類的東西并不能優(yōu)化我們的工作。所謂創(chuàng)意，唯一權(quán)威的解釋就是法無(wú)定法。因?yàn)榉ㄖ皇窃谥貜?fù)歷史，而不是創(chuàng)造歷史。我們應(yīng)該尋找自己獨(dú)一無(wú)二的聲音，并有勇氣、有信心去運(yùn)用這些聲音。創(chuàng)意就是去體味你的內(nèi)心世界，好好的醞釀它，勇于將你獨(dú)特的創(chuàng)意向公眾展示，讓它翻起軒然****，引起反饋，甚至引來(lái)嘲笑聲音。

笨人想出最好的點(diǎn)子

最好的點(diǎn)子通常是一群笨人所設(shè)想出來(lái)的，因此我們所從事的、所服務(wù)的機(jī)構(gòu)，最應(yīng)該做的往往就是鼓勵(lì)一種傻乎乎的東西。我們不要把一個(gè)點(diǎn)子想得太復(fù)雜，我們應(yīng)該做的是崇尚簡(jiǎn)單而避開(kāi)復(fù)雜，一看到復(fù)雜的東西就消滅它，把心思簡(jiǎn)單化，不要在一個(gè)過(guò)程中左一步右一步。從你想出的點(diǎn)子的本身開(kāi)始，要盡可能立足簡(jiǎn)單。高明的點(diǎn)子總是簡(jiǎn)單的，有一個(gè)念頭就不要再左思右想，讓它自己去伸展開(kāi)來(lái)。

廣告不是藝術(shù)

廣告不是藝術(shù)。廣告和藝術(shù)兩者需要不同的創(chuàng)作心態(tài)，屬于完全不同的創(chuàng)意水平。廣告創(chuàng)意人可以在廣告里運(yùn)用現(xiàn)代藝術(shù)的技巧，可以把廣告表現(xiàn)的美倫美煥，但前提必須是人們能看懂它，能理解和認(rèn)同它。有些界定模糊或是稀奇古怪的廣告只會(huì)讓人們對(duì)它所訴求的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)。畢加索的抽象畫讓多數(shù)人看后一頭霧水正說(shuō)明了他的成功，深邃的思想往往只能傳遞給少數(shù)人，而一則廣告恰恰不能做到這一點(diǎn)，否則就意味失敗。資料顯示，許多獲克里奧大獎(jiǎng)的廣告作品在若干年后仍能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這一點(diǎn)也恰巧體現(xiàn)了克里奧大會(huì)評(píng)選的最大特點(diǎn)：看重原創(chuàng)意圖，但也看重意圖的貫徹。

標(biāo)新立異

創(chuàng)意如何去影響人，去觸動(dòng)他們，讓他們哭，讓他們笑，讓他們猛然看到舊瓶里裝了新酒；每天早上起來(lái)就有機(jī)會(huì)和成千上萬(wàn)的人產(chǎn)生聯(lián)系，改變一些品牌所受到的待遇。這是一個(gè)值得一搏的挑戰(zhàn)，這就是與眾不同，從事這個(gè)行當(dāng)全都是為了這一點(diǎn)。真正有意思的便是標(biāo)新立異。

小資本制作一樣登大雅之堂

大眾汽車，憑“雙重檢查”一支廣告片，奪取“企業(yè)形象”及“小資本制作”的雙重金

獎(jiǎng)，難能可貴。此廣告片巧妙的運(yùn)用“質(zhì)量檢查時(shí)的認(rèn)可筆記√號(hào)，兩個(gè)√號(hào)構(gòu)成一個(gè)ＶＷ的標(biāo)志，創(chuàng)意匠心獨(dú)運(yùn)，題材選用又恰當(dāng)不過(guò)，是創(chuàng)作人，尤其是在第三世界國(guó)家內(nèi)的創(chuàng)作人最可以借鑒的一種創(chuàng)意手法，小資本成大事業(yè)。創(chuàng)意不在預(yù)算之多寡，這是一個(gè)最佳例證。

廣告創(chuàng)意人成長(zhǎng)五步曲

廣告雜談，別走開(kāi)，廣告同樣精彩，廣告之道，沒(méi)有創(chuàng)意，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！

一些即將進(jìn)入廣告行業(yè)，或者已經(jīng)步入廣告行業(yè)、但還不深諳于廣告的新人，常常不免會(huì)犯疑：在廣告成長(zhǎng)的路上，到底有沒(méi)有捷徑？路漫漫兮其修遠(yuǎn)，廣告是一個(gè)不斷積累的行業(yè)，是謂厚積而薄發(fā)，積累的過(guò)程很重要。以多年的廣告從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我逐漸體會(huì)出，其實(shí)每個(gè)廣告人的成長(zhǎng)，大凡都要依次經(jīng)歷：接觸廣告時(shí)期、認(rèn)知廣告時(shí)期、模擬廣告時(shí)期、實(shí)踐廣告時(shí)期和創(chuàng)作廣告時(shí)期五個(gè)階段，即廣告創(chuàng)意人的成長(zhǎng)五步曲。

[

其實(shí)，每一個(gè)人都會(huì)接觸廣告，從略懂世事的孩童、到年已近逝的老者，廣告無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在于我們的生活中，每個(gè)人的一生，都是伴隨著廣告的一生：每天打開(kāi)電視，廣告映入眼簾；每天翻開(kāi)書報(bào)，廣告躍然紙上；每天行走在大街小巷，五花八門的戶外廣告撲面而來(lái)、擦肩而過(guò)；每天吃喝拉撒的許多用品其標(biāo)貼、說(shuō)明書等廣告也常常如影相隨??在我們還沒(méi)有深刻地去探究什么是廣告的時(shí)候，也許我們只知道電視上、書報(bào)上、大街小巷、家長(zhǎng)里短有一個(gè)東西叫廣告，卻不知道它的真正意義，這就是接觸廣告時(shí)期。

在接觸廣告時(shí)期，對(duì)廣告的感覺(jué)通常會(huì)有兩種。一種是你知道有一個(gè)叫“廣告”的東西，廣告是廣告主對(duì)自己的宣傳（甚至連這個(gè)都不知），卻不是很理解它。一種是你的心目中已經(jīng)有了廣告意識(shí)，而你卻不知這就是廣告創(chuàng)意的發(fā)想，比如：當(dāng)你面對(duì)一個(gè)“*”號(hào)時(shí)，你或許有時(shí)候會(huì)想它象形了什么: 誰(shuí)放了一個(gè)屁啊!/多角戀愛(ài)(婚外情)/交集/十字路口/殘缺的雪花/圓的直徑/風(fēng)轉(zhuǎn)（風(fēng)力發(fā)電）/鳥爪/一個(gè)“水”字/船和漿/剪刀與線/一只靜止的“蚊子”/穿越/豎插一杠/三頭六臂??這其實(shí)與廣告創(chuàng)意的發(fā)想有異曲同工之處。

對(duì)于想進(jìn)入廣告行業(yè)者和初涉廣告的新人而言，應(yīng)針對(duì)以上兩點(diǎn)，培養(yǎng)自己的廣告意識(shí)。第一，多方面、全方位地接觸廣告，并對(duì)之形成濃厚的興趣，從生活的每時(shí)每刻、角角落落去了解廣告，并有意識(shí)地去記錄一些廣告的內(nèi)容。比如：甚至在逛街、購(gòu)物的時(shí)候，都應(yīng)該細(xì)心地去觀摩，相關(guān)的廣告宣傳品、相關(guān)的廣告活動(dòng)、產(chǎn)品的終端布局，等等。第二，鍛煉創(chuàng)意的發(fā)想意識(shí)，比如：房子。你想到了什么——空間，材料：磚等，建筑風(fēng)格，屬于那里，住的人，一個(gè)世界，房子里的擺設(shè)：桌子、床等，婚姻，與外界的隔離，錢（去買），家，貧與富（階級(jí)），身體與心靈，風(fēng)景，陽(yáng)光透進(jìn)來(lái)，聽(tīng)見(jiàn)窗外的鳥叫，想起一句古詩(shī)：安得廣廈千萬(wàn)間，乞丐或者流浪的孩子（無(wú)家），燕子筑巢，一個(gè)命名為《門》的小說(shuō)??有意識(shí)地針對(duì)具體的事物對(duì)它產(chǎn)生想象、把自己靈感的一些火花記錄下來(lái)，當(dāng)然包括非廣告的；養(yǎng)成寫創(chuàng)意日記的良好習(xí)慣，創(chuàng)意日記最好分兩本：一本把平常自己看見(jiàn)的有意思的廣告記下來(lái)；一本寫自己對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)、生活中有趣的事、廣告見(jiàn)聞、自己的即興創(chuàng)意、甚至可以是自己隨意想到的一句話等，不必想多么成熟或具體，先培養(yǎng)自己的這種意識(shí)和習(xí)慣即可。與此同時(shí)，去翻一些淺顯的廣告概念書，只是翻翻，也不必細(xì)看，先知道一些簡(jiǎn)單的廣告概念。

[

如果說(shuō)接觸廣告時(shí)期是你初步了解廣告的階段，與它的第一面讓你心動(dòng)不已，你狂熱的心跳動(dòng)，想去接近它。那么，廣告認(rèn)知時(shí)期就是你因?yàn)樗奈肴チ私馑倪^(guò)程，這種感覺(jué)就像是在戀愛(ài)，正如戀愛(ài)時(shí)，你極力想去了解一個(gè)人一樣，這時(shí)候你最想知道廣告的奧秘——因?yàn)?，你?duì)它是好奇的。

這一階段，不斷地了解著廣告，大概知道了廣告的一些基本概念：廣告是什么？廣告做什么？

廣告有什么作用？等等。很多人也已經(jīng)有一些廣告的實(shí)踐，但這一階段又可以說(shuō)是廣告入門的一個(gè)坎，這一階段的廣告新人很少有平和的心態(tài)，一些人由于寫出一句不錯(cuò)的廣告語(yǔ)或者一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意什么的，就認(rèn)為這是完全的廣告了，“哦！廣告原來(lái)是如此的簡(jiǎn)單”；一些人由于在創(chuàng)作中不得竅，屢次受挫，而認(rèn)為創(chuàng)意“難于上青天”。這期間，了解全面的廣告是很有必要的，首先，你至少應(yīng)該看一些以下方面的書（1）廣告學(xué)知識(shí)（2）廣告人成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)介紹（3）廣告范例（4）廣告公司運(yùn)做（5）廣告作業(yè)工具等，對(duì)廣告的一些基本知識(shí)產(chǎn)生記憶，當(dāng)別人提起某一廣告概念時(shí)，你能知道別人在說(shuō)什么，就像人體器官一樣，比如眼、耳、鼻、舌??廣告的基本概念其實(shí)就是構(gòu)成廣告表現(xiàn)的基本器官；當(dāng)然，看書的方法是很關(guān)鍵的，我通常的方法是，第一步：先看簡(jiǎn)介（或目錄）了解主要內(nèi)容，如果內(nèi)容有些是知道的，即快速地翻過(guò)，只閱讀新內(nèi)容；如果是不知道的內(nèi)容，則先整體地快速閱讀1-3遍形成初步印象。第二步：放開(kāi)書想一想其中的內(nèi)容，看自己能不能列出主干目錄，之后再看自己能不能回想起主干目錄中的主要內(nèi)容。第三步：把自己沒(méi)想起來(lái)的內(nèi)容對(duì)照書針對(duì)性地反復(fù)記憶2-3遍。第四步：將某些內(nèi)容和對(duì)某些內(nèi)容的理解記在一個(gè)本上（最好分門別類，如：市場(chǎng)/品牌/營(yíng)銷/公關(guān)/創(chuàng)意/媒介等），形成隨身資料簿，便于日常查閱。畢竟書是無(wú)限多的，在需要時(shí)再去找大堆的書肯定要費(fèi)事很多。第五步：整體再想一遍，看是否與書的內(nèi)容吻合，稍后快速翻看一遍。

廣告

每一則廣告都必須傳達(dá)完整的銷售訊息，因?yàn)橐话闳瞬⒉粫?huì)循序漸進(jìn)、有條不紊地看到產(chǎn)品所有的廣告。

廣告文案必須親切、簡(jiǎn)單易讀，而且瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)訴求。針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的廣告，如果出現(xiàn)自我意識(shí)濃厚的畫面和華而不實(shí)的文字，通常只會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生提防的心理。

廣告中的每一個(gè)字都要有意義。模糊不清的訴求必須以具體的數(shù)據(jù)取代，陳詞濫調(diào)的說(shuō)法也要以確切的事實(shí)替換，同時(shí)避免不著邊際的訓(xùn)誡辭令，而改用引人入勝的產(chǎn)品誘因。

手表下廣告主題浮現(xiàn)，畫外音響起：“時(shí)間以我為準(zhǔn)。天王表?！?/p>

第三篇：企業(yè)宣傳廣告片中創(chuàng)意點(diǎn)的重要性

在制作企業(yè)宣傳片時(shí)，加入一些擲地有聲的廣告語(yǔ)及宣傳廣告創(chuàng)意是非常有效果的。有這么三句廣告語(yǔ)或者廣告創(chuàng)意點(diǎn)需要影視制作公司所注意的。

第一句話是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，確定企業(yè)發(fā)展理念（包括企業(yè)宗旨、企業(yè)倫理、發(fā)展目標(biāo)）是什么是案子的根本條件，任何案子如果沒(méi)有涉及到對(duì)企業(yè)發(fā)展理念進(jìn)行闡述，簡(jiǎn)直就是無(wú)稽之談，因?yàn)檫@個(gè)案子沒(méi)有結(jié)合企業(yè)實(shí)際來(lái)做，不了解企業(yè)在發(fā)展中遇到的瓶頸問(wèn)題是什么，不了解我們到底需要幫助企業(yè)解決什么問(wèn)題，僅憑臆斷得出的廣告創(chuàng)作沒(méi)有太大意義，甚至可以說(shuō)是“落井下石”，哪怕是再有沖擊力的創(chuàng)意也如此宿命，原因很簡(jiǎn)單：我們的創(chuàng)作沒(méi)有站在整合營(yíng)銷（IMC）角度去思考。

三一重工樹(shù)立了“創(chuàng)建一流企業(yè)、造就一流人才、做出一流貢獻(xiàn)”的發(fā)展理念，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一句話就濃縮了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，它給我們的信息：三一是世界品牌不是區(qū)域品牌，三一是一家聚集了人才、凝聚了人心的企業(yè)，三一是負(fù)責(zé)任的民族企業(yè)。由此，就能確定廣告創(chuàng)作上的戰(zhàn)略大方向。

第二句話是企業(yè)的核心價(jià)值傳播口號(hào)（即廣告語(yǔ)），企業(yè)核心價(jià)值傳播口號(hào)是經(jīng)過(guò)理性的剖解之后感性地表達(dá)出來(lái)的一句話，在廣告創(chuàng)作途中非常關(guān)鍵。三一重工是一家現(xiàn)代化的機(jī)械制造企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是贏得市場(chǎng)的基礎(chǔ)，如何將三一的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品告訴消費(fèi)者，與他們進(jìn)行互動(dòng)呢？所以三一確立“品質(zhì)改變世界”這句充滿了豪邁之情的話作為它的核心價(jià)值傳播口號(hào)，就達(dá)到了消費(fèi)者交流的目的。

第三句話是廣告創(chuàng)作中指導(dǎo)設(shè)計(jì)的一句話，我暫且叫它為“設(shè)計(jì)指示語(yǔ)”。在廣告運(yùn)動(dòng)中，我們所制定的策略也好，創(chuàng)意也罷，總之一點(diǎn)：在傳播上需要通過(guò)圖文并茂的設(shè)計(jì)來(lái)完成。那么，怎么樣才能達(dá)到這種既體現(xiàn)了企業(yè)核心價(jià)值又“復(fù)原了產(chǎn)品的體驗(yàn)式生活”呢？以“品質(zhì)改變世界”為例，品質(zhì)是什么？無(wú)非是產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先、耐用、穩(wěn)定等等。但是所有的企業(yè)都在說(shuō)自己的“品質(zhì)”，“品質(zhì)改變世界”怎么樣才能站在消費(fèi)者的角度說(shuō)話？這就是“設(shè)計(jì)指示語(yǔ)”的功能了！首先，我們將“品質(zhì)”一詞進(jìn)行分解，什么才是“品質(zhì)”？得出的結(jié)果就是“操作起來(lái)簡(jiǎn)便的”、“為專業(yè)用途設(shè)計(jì)的”、“輕巧的”、“代替雙手的”等等。如果我們確認(rèn)了這些“生活化的語(yǔ)言”，并將之運(yùn)用在創(chuàng)意表現(xiàn)上面，就能收到預(yù)想效果。

第四篇：迎新晚會(huì)創(chuàng)意點(diǎn)

迎新晚會(huì)創(chuàng)意點(diǎn)

一、開(kāi)場(chǎng)

1、先由短片引出，短片可以由校園里隨機(jī)找到的同學(xué)說(shuō)晚會(huì)主題，剪輯在一起。主持人出場(chǎng)后再引領(lǐng)全場(chǎng)一起喊出口號(hào)。可快速調(diào)動(dòng)氣氛

2、開(kāi)場(chǎng)節(jié)目應(yīng)是比較high的，能與觀眾產(chǎn)生共鳴的，比如演員可以從觀眾席走出，更能調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

二、節(jié)目

1、創(chuàng)意走秀：用報(bào)紙或廢品做成時(shí)裝，讓模特走秀，設(shè)計(jì)師可在一旁講解設(shè)計(jì)的含義

2、舞臺(tái)?。航Y(jié)合朗誦，音樂(lè)，舞蹈。可把臺(tái)詞用歌曲的形式表現(xiàn)

3、舞蹈串燒：沖突性強(qiáng)的舞蹈串燒，比如先搞笑的，馬上換成正規(guī)專業(yè)的，給人沖擊感強(qiáng)烈。

三、互動(dòng)

1、聞“歌”起舞 ：每?jī)扇艘唤M，最好是一男一女，讓女士唱歌，必須唱主持人提出特定要求的歌，比如歌詞中要帶動(dòng)物的、“春”字的等等，在女士唱歌的同時(shí)，她的搭檔要根據(jù)歌詞舞蹈。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，想不出歌曲的一組即被淘汰。

2、泡泡糖 主持人召集若干人上臺(tái)，人數(shù)最好是奇數(shù)，當(dāng)大家準(zhǔn)備好時(shí)，主持人喊“泡泡糖”大家要回應(yīng)“粘什么”，主持人隨機(jī)想到身體的某個(gè)部位，臺(tái)上的人就要兩人一組互相接觸主持人說(shuō)的部位。比如，主持人說(shuō)左腳心，那么臺(tái)上的人就要兩人一組把左腳心相接觸。而沒(méi)有找到同伴的人被淘汰出局。當(dāng)臺(tái)上的人數(shù)剩下偶數(shù)時(shí)，主持人要充當(dāng)1人在其中，使隊(duì)伍始終保持奇數(shù)人數(shù)。最后剩下的兩人勝出。因?yàn)橛螒虿⒉痪哂屑夹g(shù)和智力上的難度，所以在勝出人獲得獎(jiǎng)品時(shí)，還可以稍微刁難一下，比如讓他站在椅子上用身體表現(xiàn)一個(gè)字（可以是他的名字之類）或者讓他表演一個(gè)節(jié)目等。

3、聽(tīng)歌猜歌曲名：播放歌曲前奏 搶答歌曲名稱

4、合力吹汽球

目的：溝通配合能力，借著分工合作來(lái)完成任務(wù) 人數(shù)：每組限六人 場(chǎng)地：不限

道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴；手（二張）；屁股；腳（二張）汽球（每組一個(gè)）適合：全部的人 游戲方法：

1.分兩組，但每組必須要有六人。2.主持人請(qǐng)每組每人抽簽。

3.首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破

5、比如10個(gè)人,放9張凳子,然后叫停的時(shí)候大家落座,誰(shuí)沒(méi)搶到就輸,然后再撤出一張,余下的人再搶.寫幾個(gè)最近流行的電視廣告，讓輸?shù)娜顺楹瀬?lái)演

第五篇：創(chuàng)意廣告文案

XXX醫(yī)藥廣告語(yǔ)、標(biāo)識(shí)詮釋

一、企業(yè)形象廣告語(yǔ)入圍名單：

（1）作品編號(hào)：10597號(hào) 牽手百花醫(yī)藥，煥發(fā)生命精彩。

（2）作品編號(hào)：06143號(hào) 健康人生路，百花來(lái)呵護(hù)。

（3）作品編號(hào)：00316號(hào) 健康人生路，百花長(zhǎng)相護(hù)。

二、陳香露白露廣告語(yǔ)入圍名單：

（1）作品編號(hào)：13499號(hào) 胃炎潰瘍別再誤，先服陳香露白露。

（2）作品編號(hào)：10114號(hào) 胃不好，生活怎么會(huì)好？百花陳香露白露片，修復(fù)你的胃，還你美好生活。

（3）作品編號(hào)：00637號(hào) 看病何必東奔西走，陳香露白露在家門口。

三、藿香正氣水廣告語(yǔ)入圍名單：

（1）作品編號(hào)： 0142號(hào) 藿香正氣水，滴滴傳真情。胸悶、胃脹，反酸，就服百花牌藿香正氣水。

（2）作品編號(hào)： 8023號(hào) 百花牌藿香正氣水，去除風(fēng)寒，舒適腸胃。

（3）作品編號(hào)： 8106號(hào) 百花藿香正氣水，居家旅行必備。

四、消炎止咳片廣告語(yǔ)：

（1）作品編號(hào)： 0040號(hào) 百花消炎止咳片，止咳消炎更靈驗(yàn)。

（2）作品編號(hào)： 5140號(hào) 有我無(wú)“炎”（言）的承諾，是你止咳（此刻）的感受！

（3）作品編號(hào)： 5142號(hào) 百花消炎止咳片，消炎止咳更方便。

五、謂大夫廣告語(yǔ)：

（1）作品編號(hào)： 0827號(hào) 養(yǎng)胃和胃，還得八味－－百花牌八味和胃口服液。

（2）作品編號(hào)： 0238號(hào) 治胃專家－－謂大夫！

（3）作品編號(hào)： 4089號(hào) 胃痛胃脹不舒服，快找百花謂大夫。

六、企業(yè)標(biāo)識(shí)詮釋：

（1）作品編號(hào)： 002號(hào)

1、標(biāo)識(shí)以綠色為基調(diào)，象征旺盛生命，蘊(yùn)涵生機(jī)活力，詮釋大眾健康。

2、標(biāo)識(shí)外圍的三條線，象三條游動(dòng)的魚，環(huán)繞中心而形成“百”字型；三條線雙象三個(gè)花瓣，中間

為花蕊，共同組成玫瑰“花”形，使“百花”赫然紙上。

3、標(biāo)識(shí)中間的點(diǎn)又可寓為集團(tuán)公司，外圍的三條線寓為分公司或子公司，形成了圍繞中心，上下和

諧統(tǒng)一的生動(dòng)格局。

4、整個(gè)標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)潔明快，生動(dòng)活潑，韻律靈動(dòng)，昭示著貴州百花醫(yī)藥集團(tuán)燦爛百花盛開(kāi)，健康幸福未

來(lái)的美好景象。

（2）作品編號(hào)： 241號(hào)

關(guān)于“百花”醫(yī)藥企業(yè)標(biāo)識(shí)的詮釋就現(xiàn)有標(biāo)識(shí)看，其文化內(nèi)涵為：

1、整體上是一朵盛開(kāi)的花開(kāi)放在黔北大地上，更象征著百花醫(yī)藥的前程似繁花一樣錦繡無(wú)限。

2、三片花瓣始終首尾相接，表現(xiàn)出百花醫(yī)藥在創(chuàng)業(yè)的路上，不畏艱辛，百折不撓，象征著百花醫(yī)藥

企業(yè)的員工始終攜手并肩，團(tuán)結(jié)一心打造百花品牌。

3、中間的圖形既像“心”，也是花的“蕊”，花瓣和花蕊組成了具有蓬勃生命力的圖形，顯示的是

百花醫(yī)藥在風(fēng)雨兼程的路上永遠(yuǎn)以一顆博動(dòng)的心吸納萬(wàn)物的靈氣，滋養(yǎng)強(qiáng)壯的身體；又以強(qiáng)人的生命力

迎接著風(fēng)霜雪雨的考驗(yàn)，在新世紀(jì)激烈的市場(chǎng)挑戰(zhàn)中不斷茁壯成長(zhǎng)。

4、整個(gè)圖形為綠色，寓意百花醫(yī)藥具有以人為本的親和力，又有“綠色、環(huán)保、創(chuàng)新”的現(xiàn)代企業(yè)理念。

（3）作品編號(hào)： 537號(hào)

1、標(biāo)識(shí)以綠色為主色，象征“百花”的天然的醫(yī)藥特性，表現(xiàn)出盎然生機(jī)，寓意健康成長(zhǎng)。

2、標(biāo)識(shí)綠白相間，以“百”為設(shè)計(jì)元素，經(jīng)過(guò)藝術(shù)變形創(chuàng)作形同一個(gè)花型，直接表明百花醫(yī)藥的表

面意思，并巧妙地勾畫出百花拼音的首字母“B”和“H”，可謂獨(dú)具匠心，妙趣橫生，極具藝術(shù)美感。

3、標(biāo)識(shí)外圍的三片“綠葉”，宛如三片花瓣，圍繞中間的心蕊而成一朵盛開(kāi)的鮮“花”狀，使“百花”的寓意表現(xiàn)的淋漓盡致。

4、標(biāo)識(shí)外圍三片“綠葉”代表著百花集團(tuán)的品質(zhì)追求、服務(wù)社會(huì)、企業(yè)形象，表現(xiàn)出“百花”的企

業(yè)文化內(nèi)涵；中間的“心”形代表著顧客，寓意著顧客就是企業(yè)的生命的內(nèi)涵，外圍三條綠葉與中間的心

形形成一個(gè)向心的格局。象征百花人與顧客之間的凝聚力和親和力。

5、整個(gè)標(biāo)識(shí)如花、如月、如輪，寓意百花集團(tuán)生機(jī)勃勃、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新的精神風(fēng)貌。標(biāo)識(shí)簡(jiǎn)

潔明快，內(nèi)蘊(yùn)豐富，栩栩如生，寓意深刻，充分昭示著百花人的卓越追求和企業(yè)理念，也昭示著百花醫(yī)藥

情曖萬(wàn)家的美好未來(lái)。

XXX醫(yī)院創(chuàng)意廣告文案

[平面版] 主題：禮讓多一點(diǎn)，傷害少一點(diǎn)

副標(biāo)：亞太瑞慈醫(yī)院微創(chuàng)診療中心 宣 創(chuàng)意說(shuō)明：

1、孔夫子的故鄉(xiāng)山東是儒家禮儀發(fā)源地，因此提出“禮讓”關(guān)鍵詞符合地方人文大環(huán)境。

2、瑞慈醫(yī)院以微創(chuàng)技術(shù)做為主要經(jīng)營(yíng)特色，微創(chuàng)理念倡導(dǎo)的是實(shí)施手術(shù)時(shí)對(duì)患者恰恰是“微小創(chuàng)傷”，因此“傷害少一點(diǎn)”迎合了醫(yī)院的業(yè)務(wù)特色。[影視版]-----系列之一

主題：禮讓多一點(diǎn)，傷害少一點(diǎn)

副標(biāo)：亞太瑞慈醫(yī)院微創(chuàng)診療中心 宣 鏡頭一：

吵雜的公路街頭，排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)，烈日當(dāng)空。聲音：幾聲車?guó)Q急促而粗暴 鏡頭二：

吵雜的公路街頭，排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)，烈日當(dāng)空。聲音：車門打開(kāi)后重重關(guān)上的聲音 “走啊！咋不走啊” “前面有車咋走啊？” “叫前面的車走啊” “你去叫啊”

“你在前面你去叫啊”

“我不急著走，你急你去叫” “存心想吵架是吧？”…… 鏡頭三：

吵雜的公路街頭，排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的車隊(duì)，烈日當(dāng)空。

聲音：車門打開(kāi)后重重關(guān)上的聲音，汽車急速加油的啟動(dòng)聲 “老子看你走不走” 鏡頭四：

鏡頭慢慢隱退，轉(zhuǎn)為黑屏。

聲音：粗暴的一聲兩車相撞的聲音劃過(guò)長(zhǎng)空?！罢l(shuí)撞我車了？誰(shuí)撞我車了？”

鏡頭五：字幕“禮讓多一點(diǎn)，傷害少一點(diǎn)”出現(xiàn)在屏幕中央，屏幕右下解字幕為“亞太瑞慈醫(yī)院微創(chuàng)診療中心 宣” 聲音：靜音

XXX醫(yī)院形象廣告語(yǔ)

一、19件入圍廣告語(yǔ)

懸壺濟(jì)世 泰州普濟(jì)

健康無(wú)價(jià) 普濟(jì)有情

普濟(jì) 讓世界專家向您靠近

健康在普濟(jì) 關(guān)愛(ài)零距離

選擇普濟(jì) 選擇健康

普濟(jì) 為您健康護(hù)航

和諧泰州 人文普濟(jì)

中外共攜手 普濟(jì)您一生

泰州普濟(jì) 健康如意

普濟(jì)醫(yī)院 健康家園

濃濃普濟(jì)情 健康伴君行

泰州普濟(jì)醫(yī)院 創(chuàng)造健康明天

普渡眾生 濟(jì)世情懷

百姓的普濟(jì) 健康的希望

普濟(jì) 護(hù)佑您的健康之旅

與國(guó)際同步 與健康同行

普濟(jì)建泰州 健康常相守

普濟(jì)天下 呵護(hù)健康

普濟(jì)好醫(yī)院 健康好人生

二、5件優(yōu)秀作品獎(jiǎng)

普濟(jì)，讓百萬(wàn)生命享受陽(yáng)光

讓生命享受陽(yáng)光——普濟(jì)醫(yī)院

與健康同行——普濟(jì)醫(yī)院

三羊開(kāi)泰 普濟(jì)為懷

普濟(jì)醫(yī)院愛(ài)心行醫(yī)

三、被選定的中心廣告語(yǔ)（暫定）

人人企盼健康 普濟(jì)滿足愿望

XXX醫(yī)院的文化文案

1、精神：創(chuàng)新、求實(shí)、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)；

2、價(jià)值觀：對(duì)國(guó)家、向社會(huì)提供一流的醫(yī)療服務(wù)，為老百姓確實(shí)解決“看病難、看病貴”難題。

3、責(zé)任：對(duì)醫(yī)院——真誠(chéng)、勤奮、充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為醫(yī)院建設(shè)添磚加瓦；

對(duì)病人——周到、熱情、把病人當(dāng)親人，最大限度地讓病人滿意；

對(duì)同仁——敬業(yè)樂(lè)群、團(tuán)結(jié)互愛(ài)、與同仁攜手前進(jìn)，與醫(yī)院一道成長(zhǎng)。

4、服務(wù)理念：患者第一，質(zhì)量第一

5、信條：

關(guān)懷與服務(wù)是我們的基本工作；

求實(shí)與進(jìn)取是我們的工作作風(fēng)；

合作與奉獻(xiàn)是我們的團(tuán)隊(duì)精神；

學(xué)習(xí)與創(chuàng)新是我們的前進(jìn)動(dòng)力；

質(zhì)量與效率是我們的追求目標(biāo)。

三、院標(biāo)的詮釋

康平醫(yī)院的標(biāo)志為兩個(gè)英文字體KP組成的環(huán)球圖案，整體形象富有美感，線條簡(jiǎn)潔明快，象征著康平接軌國(guó)際、走上世界。

標(biāo)志采用綠色，寓意生命活力組成的健康綠色通道。

四、立院之本

1、以精湛技術(shù)為基礎(chǔ)；

2、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為載體；

3、全心全意為患者服務(wù)；

4、永遠(yuǎn)保持堅(jiān)定的誠(chéng)信；

5、追求服務(wù)完美，使患者滿意；

6、老百姓醫(yī)療的需求，就是醫(yī)院發(fā)展的機(jī)遇；

五、工作策略

堅(jiān)持“一個(gè)中心”（以質(zhì)量為中心），把握“兩個(gè)基本點(diǎn)”（讓病人滿意，讓百姓滿意），抓住“三大要素”（技術(shù)、人才、服務(wù)），實(shí)施“四化管理”（管理企業(yè)化、技術(shù)專業(yè)化、行動(dòng)軍事化、服務(wù)賓館化）。

六、經(jīng)營(yíng)之道

經(jīng)營(yíng)方針：以人為本，品牌制勝 激勵(lì)機(jī)制：精神動(dòng)力和物質(zhì)保障

七、辦院思想

以創(chuàng)新精神發(fā)展先進(jìn)獨(dú)特的醫(yī)療技術(shù)

以人本精神創(chuàng)造和諧溫馨的養(yǎng)療環(huán)境

八、服務(wù)目標(biāo)

醫(yī)患零距離

服務(wù)零投訴

診療零差錯(cuò)

科室零糾紛