第一篇：2013年最新安利(中國)經(jīng)銷商營業(yè)守則

安利（中國）經(jīng)銷商營業(yè)守則

2013年10月版

一、經(jīng)銷商的申請 符合申請條件的人士須按照《安利經(jīng)銷商業(yè)務(wù)須知》中的有關(guān)規(guī)定辦妥申請手續(xù)，并通過安利（中國）審核且須親自簽署《安利經(jīng)銷商合同》，其方始成為安利經(jīng)銷商。經(jīng)銷商資格的有效期以《安利經(jīng)銷商合同》上的約定為準(zhǔn)。申請人*所提交的資料必須真實、有效；不得借用、冒用他人名義或使用其他不正當(dāng)方法成為安利經(jīng)銷商；如申請人提供不真實或不符合安利（中國）要求的資料或用不正當(dāng)方法而取得安利經(jīng)銷商身份，安利（中國）保留一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即對其做出處理(包括立即終止《安利經(jīng)銷商合同》)的權(quán)利。經(jīng)銷商及其配偶不得在現(xiàn)有安利編號之外另行申請新的安利編號。5 安利經(jīng)銷商不得參與同安利（中國）有競爭關(guān)系的同類企業(yè)的業(yè)務(wù)。6 安利（中國）保留接受或拒絕任何人士申請成為安利經(jīng)銷商的權(quán)利。* 指營業(yè)執(zhí)照上載明的法定代表人或負(fù)責(zé)人。

二、經(jīng)銷商的責(zé)任 恪守法律法規(guī)，尊重社會公德，遵循自愿、公平、誠實、信用的原則開展業(yè)務(wù)活動；不得以任何不正當(dāng)競爭的方式侵犯安利（中國）或安利（中國）營銷人員的合法權(quán)益。2 遵守安利（中國）頒布的關(guān)于經(jīng)銷商的各項營運細(xì)則、規(guī)章制度及其在合同期內(nèi)所作之修正、變更、補充的規(guī)定。遵守訂貨、銷貨規(guī)定 3.1 不得冒用、借用他人名義訂貨，亦不得將本人之“安利卡”轉(zhuǎn)讓或出借給他人使用。3.2 審慎估算售貨量合理訂貨，不得為達(dá)成業(yè)績盲目囤積產(chǎn)品。

3.3 未經(jīng)安利（中國）同意，不得在公眾場所公開展示、推廣、售賣安利產(chǎn)品。

3.4 經(jīng)銷商經(jīng)營場所內(nèi)須專賣安利（中國）產(chǎn)品，不得在其中展示、推廣、售賣任何非安利（中國）提供的產(chǎn)品或服務(wù)。3.5 在銷售產(chǎn)品過程中，須向消費者詳細(xì)介紹安利（中國）的退貨制度。成交后，需向消費者提供發(fā)票或售貨憑證。3.6 不得向任何以轉(zhuǎn)售為目的的人員或商家提供或銷售安利產(chǎn)品。遵守產(chǎn)品推廣規(guī)定4.1 嚴(yán)格按照安利（中國）提供的產(chǎn)品資料介紹和推廣產(chǎn)品，不得對產(chǎn)品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失實的宣傳，更不得欺騙、誤導(dǎo)消費者。

4.2 以殷勤禮貌的服務(wù)態(tài)度，迅速處理顧客對產(chǎn)品的投訴。嚴(yán)格按照安利（中國）公布的政策程序處理消費者的產(chǎn)品退換事宜。對于消費者反映在使用產(chǎn)品過程中的問題，應(yīng)建議消費者立即停用相關(guān)產(chǎn)品，并及時將有關(guān)情況轉(zhuǎn)達(dá)安利（中國），協(xié)助安利（中國）妥善處理。4.3 嚴(yán)禁以如下不正當(dāng)?shù)姆绞介_展業(yè)務(wù)活動：

4.3.1 不尊重顧客的自由選擇，強行推銷產(chǎn)品或擅自為其辦理“安利卡”及代辦續(xù)約手續(xù)；4.3.2 誤導(dǎo)、誘導(dǎo)他人購買其所不需要或明顯超過其合理消費量的產(chǎn)品或誘導(dǎo)他人借貸經(jīng)營安利生意；4.3.3 在安利（中國）經(jīng)營、服務(wù)場所或其他公眾場合阻攔行人、進行陌生推銷；

4.3.4 沿街兜售叫賣；未經(jīng)同意，進入他人住所或辦公場所強行推銷產(chǎn)品，滋擾他人生活工作；4.3.5 以向非特定對象廣泛散發(fā)名片（包括但不限于在公共場所大量派發(fā)、向住宅信箱隨機投放等）的方式招攬顧客、推銷產(chǎn)品及推廣業(yè)務(wù)；

4.3.6 以夸張、曲解安利業(yè)務(wù)計劃的不正當(dāng)方式進行業(yè)務(wù)宣傳和推廣；4.3.7 以給付利益的方式利用他人進行推銷；

4.3.9 開展業(yè)務(wù)工作中的其他不當(dāng)行為。4.3.8 搶奪他人客源，進行不正當(dāng)競爭；4.4 不得利用安利（中國）的資源推廣或銷售非安利(中國)提供的產(chǎn)品、活動或服務(wù)，也不可從事與安利（中國）存在利益沖突或有悖于商德法規(guī)的其他產(chǎn)品或服務(wù)的營銷活動。

4.5 不得參與任何市場的安利產(chǎn)品進/出口事務(wù)（包括但不限于進/出口至中國大陸市場），不得在中國大陸銷售非安利（中國）提供的來源于其他市場的安利產(chǎn)品，以及推廣安利（中國）以外的其他市場的安利業(yè)務(wù)。

4.6 在開展業(yè)務(wù)過程中不得貶抑、詆毀、攻擊其他職業(yè)、行業(yè)、公司、品牌、商品及其從業(yè)者的聲譽。

遵守市場推廣規(guī)定5.1 認(rèn)真學(xué)習(xí)、掌握安利（中國）的有關(guān)資料，實事求是地介紹安利（中國）公司，不得夸大安利（中國）實力。5.2 不得散布任何未經(jīng)安利(中國)核準(zhǔn)的、與公司業(yè)務(wù)營運相關(guān)的各類政策信息，不得對安利(中國)發(fā)布的各類信息作失實的傳播或宣導(dǎo)。

5.3 認(rèn)真履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)，按安利（中國）的規(guī)范要求切實完成公司指派的各項工作，其工作內(nèi)容包括但不限于：開展產(chǎn)品、品牌推廣活動；為消費者提供信息咨詢、了解產(chǎn)品價格等服務(wù)；定期遞交工作報告等。5.4 嚴(yán)禁在開展業(yè)務(wù)過程中涉及政治、宗教、迷信、傳銷及其他不正當(dāng)或不道德的言行。5.5 不得弄虛作假，以人為調(diào)控或操縱業(yè)績的手段謀取不當(dāng)利益。

5.6 遵從安利（中國）規(guī)定，僅在營業(yè)執(zhí)照核準(zhǔn)的經(jīng)營場所內(nèi)開展業(yè)務(wù)推廣和市場服務(wù)活動。

5.7 未經(jīng)安利（中國）同意，不得在任何媒體上（包括但不限于國際互聯(lián)網(wǎng)、手機短信平臺等）刊播有關(guān)安利產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的廣告或進行安利產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的推廣，亦不得通過其他渠道傳播與散發(fā)與安利產(chǎn)品、業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告或宣傳資料。遵守業(yè)務(wù)輔銷資料政策6.1 只可使用安利（中國）指定的文字、錄音、影像、公司官方網(wǎng)站等輔銷資料、輔銷器具和業(yè)務(wù)輔助手段開展業(yè)務(wù)活動，不得使用任何非公司核準(zhǔn)的輔銷資料、輔銷器具或業(yè)務(wù)輔助手段（包括自行設(shè)立網(wǎng)站等）來進行安利業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和聯(lián)絡(luò)等活動。因使用非安利（中國）核準(zhǔn)的輔銷資料、輔銷器具和業(yè)務(wù)輔助手段開展業(yè)務(wù)活動而產(chǎn)生的一切法律責(zé)任由經(jīng)銷商本人承擔(dān)，因此令安利（中國）遭受損失的，安利（中國）將依法向其追索。

6.2 不得展示、推廣、售賣、分發(fā)任何非安利（中國）指定或核準(zhǔn)的輔銷資料及器具；尤其不得利用安利業(yè)務(wù)關(guān)系或通過雇傭、教唆、協(xié)助或縱容其他人員等方式進行上述活動。

6.3 未經(jīng)安利（中國）許可，不得自行或通過其他單位或個人制作、出版、發(fā)行任何與安利有關(guān)（包括但不限于涉及安利產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、營銷方式等相關(guān)領(lǐng)域）的印刷品及視聽資料。6.4 必須使用安利（中國）統(tǒng)一格式的名片開展業(yè)務(wù)。若自行印制，則須符合安利（中國）規(guī)定的內(nèi)容和樣式。未經(jīng)安利（中國）批準(zhǔn)，不得就與安利產(chǎn)品或業(yè)務(wù)有關(guān)的話題擅自接受新聞、網(wǎng)站等媒介、出版單位或個人作者的采訪。未經(jīng)安利（中國）批準(zhǔn)，不得接受與安利的產(chǎn)品類型和經(jīng)營方式存在競爭關(guān)系的企業(yè)、團體或個人的邀請進行演講、授課及經(jīng)驗分享。在接受其他企業(yè)、團體或個人的邀請進行上述活動時，如內(nèi)容涉及安利，亦須事先征得安利（中國）的同意。但不可借助安利的業(yè)務(wù)關(guān)系和渠道宣傳、推銷相關(guān)活動的票券及資料 9 不得以任何形式自行招募直銷員。嚴(yán)格遵守公司制定的關(guān)于營銷人員培訓(xùn)會議及活動的各項政策，不得自行舉辦任何形式的與安利業(yè)務(wù)相關(guān)的會議、培訓(xùn)和活動或與安利產(chǎn)品相關(guān)的會議和培訓(xùn)；亦不得借用其他個人、團體、組織、公司/企事業(yè)單位名義或自設(shè)培訓(xùn)機構(gòu)擅自進行上述活動。未經(jīng)安利（中國）許可，不得擅自跨越其所登記的分支機構(gòu)所在?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的地域范圍參加與安利業(yè)務(wù)或產(chǎn)品有關(guān)的培訓(xùn)、會議、活動等。11善用社會化媒體，嚴(yán)格遵守《安利（中國）營銷人員使用社會化媒體的規(guī)范》。12 嚴(yán)格按照國家的稅務(wù)政策和安利（中國）的相關(guān)安排履行稅務(wù)責(zé)任。不得利用經(jīng)銷商的經(jīng)營場所以及與安利業(yè)務(wù)相關(guān)之場合、資源或關(guān)系進行融資、集資、募捐等活動。安利（中國）營銷人員在其他海外安利市場違反當(dāng)?shù)貒?地區(qū)安利營業(yè)守則、有損安利聲譽，安利（中國）保留對其進行營業(yè)守則處分的權(quán)利。在履行合同的過程中，經(jīng)銷商如有嚴(yán)重違反合同規(guī)定或違背營業(yè)守則及其他規(guī)章的行為, 公司保留即時終止相關(guān)合同的權(quán)利。16 經(jīng)銷商有責(zé)任配合安利（中國）對于營業(yè)守則案件的調(diào)查工作，不得提供虛假不實之資料、陳述，誤導(dǎo)安利（中國）的調(diào)查工作。17 共同維護安利（中國）的營運秩序：17.1 不得以任何方式誹謗、詆毀安利（中國）、安利（中國）員工及營銷人員的聲譽。17.2 不得威脅、恐嚇或侵害安利（中國）、安利（中國）員工及營銷人員的人身及財產(chǎn)安全。

17.3 不得以任何形式擾亂安利（中國）辦公室、直營店鋪、服務(wù)網(wǎng)點或其他與安利相關(guān)的活動場所的公共秩序，不得干擾安利（中國）、安利（中國）員工及營銷人員之正常業(yè)務(wù)活動及經(jīng)營。

三、安利名稱、商標(biāo)及著作權(quán) 1 未經(jīng)安利公司書面許可，任何人不得進行以下行為：

1.1 將與安利公司及其關(guān)聯(lián)公司/機構(gòu)的商標(biāo)、商號、企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志相同或近似的文字、圖案作為其他任何機構(gòu)、組織、活動的標(biāo)識、商標(biāo)、商號、企業(yè)名稱的全部或部分進行使用；

1.2 擅自申請、注冊或持有含有與安利公司及其關(guān)聯(lián)公司/機構(gòu)的商標(biāo)、商號、企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志相同或近似的文字、拼音、圖案等的商標(biāo)、域名、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)店名稱、通用網(wǎng)址、無線網(wǎng)址、電腦應(yīng)用軟件、手機應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)用戶名等。1.3 生產(chǎn)、銷售任何非安利（中國）提供的帶有與安利公司及其關(guān)聯(lián)公司商標(biāo)、商號、企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品包裝相同或近似的標(biāo)志、包裝裝潢的產(chǎn)品；

1.4 將安利公司及其關(guān)聯(lián)公司/機構(gòu)的商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、產(chǎn)品包裝設(shè)計以相同或近似的方式使用于任何包裝、裝潢、廣告、網(wǎng)站、宣傳資料；

1.5 以任何方式使用以安利公司及其關(guān)聯(lián)公司/機構(gòu)名義制作、出版的文字、美術(shù)、攝影圖片、動畫、音樂、錄像等資料，使用方式包括但不限于復(fù)制、轉(zhuǎn)載、發(fā)布、傳播、在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)置鏈接等。2 前述“安利公司關(guān)聯(lián)公司/機構(gòu)”包括但不限于：安達(dá)高集團（ALTICOR Inc.），美國安利公司（AMWAY Corporation），捷星公司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Business Group Inc.）等。前述“安利公司商標(biāo)”包括安達(dá)高，ALTICOR，安利，安麗，AMWAY，捷星，QUIXTAR，捷通，ACCESS等在安利系列產(chǎn)品上使用的注冊或未注冊商標(biāo)。

四、監(jiān)督與處分 經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)其權(quán)益受到侵害時，須以書面形式向安利（中國）提出投訴及維權(quán)要求。自侵權(quán)行為發(fā)生之日起計十二個月之內(nèi)未向安利（中國）提出的，安利（中國）保留不予受理的權(quán)利。經(jīng)銷商或其配偶違反本守則，或其行為所導(dǎo)致的后果對安利產(chǎn)品聲譽、市場和諧及企業(yè)形象造成損害的，安利（中國）將根據(jù)情節(jié)輕重、按照安利（中國）營業(yè)守則處分等級制度決定對相關(guān)責(zé)任人的處分方式，其措施包括但不限于：口頭或書面告誡；暫停履行合同；緩發(fā)或扣發(fā)其部分、全部收益和獎勵；暫緩授予或取消相應(yīng)職級晉升資格；不予續(xù)約或立即終止經(jīng)銷商合同等。若經(jīng)銷商涉嫌嚴(yán)重違反本守則，安利（中國）有權(quán)在調(diào)查期間采取先期凍結(jié)業(yè)務(wù)權(quán)的措施，并將視最終的調(diào)查結(jié)果對其做出處理。4 經(jīng)銷商本人在接到安利（中國）的處分通知后，如有意申請復(fù)查，須自處分函簽具之日期起計的30天內(nèi)，以書面形式向安利(中國)申請復(fù)查{收件單位：安利（中國）全國業(yè)務(wù)部營業(yè)守則組}。逾期安利（中國）保留不予受理的權(quán)利。4.1 申請復(fù)查人須以書面形式提出申請，并應(yīng)安利（中國）之要求提供相關(guān)證據(jù)材料。

4.2 復(fù)查結(jié)果包括維持、修正原有之處分決定，或由地區(qū)業(yè)務(wù)部重新展開調(diào)查。4.3 復(fù)查期間，原處分決定依然有效。經(jīng)銷商的配偶及自行雇傭之人員之活動如有違反公司的營業(yè)守則或其他各項紀(jì)律及規(guī)章制度，該經(jīng)銷商須承擔(dān)責(zé)任，并接受公司之相應(yīng)處分。對任何以合法形式規(guī)避《營業(yè)守則》等管理規(guī)定的行為，包括利用他人開展違規(guī)活動的，一旦查實，安利(中國)有權(quán)認(rèn)定其行為無效，并對行為人做出相應(yīng)的處罰。在開展業(yè)務(wù)的過程中，如經(jīng)銷商因違反《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》等相關(guān)國家法律、法規(guī)及安利（中國）制定的各項守則、制度和營運細(xì)則而危害安利(中國)利益的，安利（中國）依法保留追究和索賠的權(quán)利。經(jīng)銷商因自身或第三方原因，或任何其他不可歸責(zé)于安利（中國）的原因，導(dǎo)致人身傷害或財產(chǎn)損失的，經(jīng)銷商應(yīng)自行承擔(dān)責(zé)任或要求相關(guān)責(zé)任方賠償，安利（中國）不承擔(dān)任何責(zé)任。因經(jīng)銷商無理要求影響安利（中國）經(jīng)營或?qū)е掳怖ㄖ袊p失的，安利（中國）有權(quán)終止與經(jīng)銷商的合同并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。

五、其他 本守則作為《安利經(jīng)銷商合同》的有效組成部分，安利（中國）日用品有限公司對本守則擁有最終解釋權(quán)。安利(中國)可按市場情況及需要和國家政策的要求修訂有關(guān)安利經(jīng)銷商的各項紀(jì)律及規(guī)章制度，有關(guān)修訂將通過《安利新姿》、《安利業(yè)務(wù)信息速遞》、安利（中國）官方網(wǎng)站、安利易聯(lián)網(wǎng)等途徑公布或其他方式通知安利經(jīng)銷商，安利經(jīng)銷商應(yīng)自動接受并遵守該調(diào)整。3 所有政策以安利（中國）公布的最新資料為準(zhǔn)。

第二篇：安利經(jīng)銷商合同

安利經(jīng)銷商合同

甲方：安利（中國）日用品有限公司

地址：廣州天河北路233號中信廣場41層

聯(lián)系電話：020-87552368

乙方（商號名稱）：

地址：

聯(lián)系電話：

甲方是按照中華人民共和國法律組成并有效存在的中國法人。乙方希望成為甲方經(jīng)銷商，且已領(lǐng)有相關(guān)營業(yè)執(zhí)照（附），符合甲方關(guān)于安利經(jīng)銷商的要求，甲方同意授權(quán)乙方作為甲方經(jīng)銷商。經(jīng)協(xié)商一致，雙方達(dá)成以下條款，以明確雙方權(quán)利義務(wù)，并共同遵守履行。

一、保證條款

1．甲方保證其為依法存在，有權(quán)簽訂本合同的法人組織；

2．乙方保證其用于安利經(jīng)銷商的營業(yè)執(zhí)照在本合同有效期（包括續(xù)約有效期）內(nèi)均有效，真實且內(nèi)容符合安利公司的要求，可以從事安利經(jīng)銷商經(jīng)營活動；

3．乙方保證甲方無須為乙方與任何第三人之間存在的任何關(guān)系負(fù)起任何責(zé)任。

二、期限

本合同有效期限不超過一年。自 年 月 日至 年 月 日。

三、乙方作為甲方授權(quán)的經(jīng)銷商，可從事以下活動：

1．經(jīng)銷甲方提供的商品，為顧客提供售前、售后服務(wù)；

2．按顧客要求，安排送貨到戶，方便顧客購貨；

3．幫助甲方忠實用戶申請成為優(yōu)惠顧客，并定時跟進服務(wù)這些顧客；

4．向甲方反映顧客的要求和意見；

5．幫助甲方進行市場調(diào)查，搜集有關(guān)資料，以便甲方了解市場動態(tài)以確定產(chǎn)品市場定位；

6．配合甲方新產(chǎn)品上市/產(chǎn)品推廣計劃，安排促銷活動；

7．將在經(jīng)銷產(chǎn)品，服務(wù)顧客等方面的經(jīng)驗，提供給甲方參考使用，以達(dá)到同業(yè)分享的目的；

8．協(xié)助甲方建立并提高企業(yè)信譽。

四、商品的價格

1．除非另有規(guī)定，甲方向乙方供貨的一般批發(fā)價為甲方產(chǎn)品售價的八折（企業(yè)資料、產(chǎn)品資料、音像品及宣傳品除外）；

2．乙方必須按甲方規(guī)定的售價向顧客售賣商品，不得抬價或壓價。

五、貨款的結(jié)算

乙方每次向甲方購貨，必須即時結(jié)清當(dāng)次貨款。

六、乙方的收益

1． 按甲方規(guī)定的售價銷售產(chǎn)品，賺取零售利潤；

2． 以乙方從甲方購貨的凈營業(yè)額為基數(shù)，按甲方規(guī)定的比率計算銷售傭金；

3． 按甲方標(biāo)準(zhǔn)取得各項獎金。

七、收益的支付

1．全部收益以人民幣結(jié)算；

2．每月23日左右，甲方通過銀行轉(zhuǎn)帳直接將乙方上一月份之收益，撥入乙方指定的銀行帳戶內(nèi)；

3．乙方對指定銀行帳號的行為承擔(dān)法律責(zé)任；

4．乙方獲得獎金的，甲方將在甲方財政結(jié)束后4個月內(nèi)將乙方的獎金直接匯入乙方指定帳戶。

八、稅務(wù)責(zé)任

1．乙方因從事安利經(jīng)銷商活動所產(chǎn)生的稅賦及根據(jù)本合同取得收益而應(yīng)繳稅賦，全部由乙方自行承擔(dān)并辦理繳交、完稅手續(xù)；

2．乙方在收取甲方支付的收益后，應(yīng)于下一個月5號前向甲方提供正式稅務(wù)發(fā)票。甲方會在發(fā)放給乙方的各項傭金、獎金等款項中先行暫扣相關(guān)稅款，在乙方提供相關(guān)稅務(wù)發(fā)票后30內(nèi)予以發(fā)還；乙方未能按時提供上述發(fā)票的，甲方會將該筆款項作為乙方應(yīng)繳稅款代為上繳國家稅務(wù)部門，不再退還給乙方。

九、雙方義務(wù)

甲方義務(wù)

1．依照本合同規(guī)定按時向乙方支付乙方收益；

2．監(jiān)督乙方在履行本合同過程中遵紀(jì)守法。

乙方義務(wù)

1．按甲方要求履行本合同規(guī)定的義務(wù)；

2．接受甲方監(jiān)督，服從甲方管理；

3．乙方必須遵守甲方的專賣原則，不將甲方產(chǎn)品以任何形式與其他產(chǎn)品同時擺賣；

4．遵守國家法律、法規(guī)（包括消防、治安等）遵守甲方公布的所有關(guān)于安利經(jīng)銷商的規(guī)定，遵守《安利營銷人員營業(yè)守則》、《安利營銷人員十個嚴(yán)禁事項》、《安利營銷事業(yè)規(guī)章制度》及甲方公布的營運細(xì)則，此外，甲方對營業(yè)代表的紀(jì)律均適用于經(jīng)銷商；

5．乙方不得從事任何有損安利的活動或在按本合同第四條核準(zhǔn)場地經(jīng)營與安利無關(guān)的活動。

十、其他

1．為了切實保障本合同的順利履行，乙方簽署本合同的代表必須是乙方營業(yè)執(zhí)照所載明的負(fù)責(zé)人/法定代表人；

2．為保持甲方對外界的統(tǒng)一企業(yè)形象，除獲甲方批準(zhǔn)認(rèn)可外，乙方經(jīng)營場地不得為臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪或攤位；

3．乙方并非甲方職工，乙方不得以甲方的職工、受托人或任何身份，代表甲方發(fā)表、簽署任何聲明、文件、或承諾承擔(dān)任何法律責(zé)任；

4．甲方有權(quán)根據(jù)市場具體情況對公司的營運細(xì)則作出適度調(diào)整，乙方同意接受并遵守，否則，本合同將自動終止。

十一、合同的解除或延續(xù)

1．合同期限屆滿，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止；

2．乙方欲提前終止本合同的，甲方應(yīng)予允許，但乙方仍應(yīng)與甲方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)；

3．乙方不能正確履行本合同規(guī)定義務(wù)的，或者違反《安利營銷人員營業(yè)守則》、《安利營銷人員十個嚴(yán)禁事項》、《安利營銷事業(yè)規(guī)章制度》或其他適用于乙方的紀(jì)律的，甲方有權(quán)提前終止本合同，并立即取消乙方的經(jīng)銷商資格。被取消資格的經(jīng)銷商不得再從事任何本合同項下的活動；

4．乙方切實履行本合同規(guī)定，則甲方會在本合同期滿前向乙方發(fā)出續(xù)約邀請。乙方接受邀請的，應(yīng)按甲方通知辦理相關(guān)手續(xù)。

十二、糾紛的解決

因本合同或履行本合同產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院起訴。

十三、合同的生效和收執(zhí)

本合同自簽訂之日起生效，合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：安利（中國）日用品有限公司

授權(quán)代表：

簽訂日期： 乙方代表： 簽 署： 簽訂日期：

第三篇：安利經(jīng)銷商申請

經(jīng)銷商申請

符合以下條件的人員可向公司提出經(jīng)銷商申請，公司將在審核后決定是否接受其成為安利經(jīng)銷商。

自主申請

在12/13考評，有意向及能力在固定地點銷售及推廣安利產(chǎn)品的優(yōu)惠顧客、銷售代表，如在申請上月起前溯6個月內(nèi)有任意3個月本人之月度凈購貨額或凈營業(yè)額達(dá)1,250元或以上，則可持有效工商營業(yè)執(zhí)照向公司遞交經(jīng)銷商申請。

公司邀請

在12/13考評，直銷區(qū)銷售代表/非直銷區(qū)優(yōu)惠顧客如符合以下條件，公司將邀請其成為經(jīng)銷商。同時，考慮到申請者尋找合適營業(yè)場所和申請營業(yè)執(zhí)照需時，公司將為尚未辦妥營業(yè)執(zhí)照的申請人提供準(zhǔn)經(jīng)銷商過渡安排，直至其完成經(jīng)銷商的各項申請和準(zhǔn)備工作?！?直銷區(qū)銷售代表：在銷售額達(dá)到7,500元凈營業(yè)額當(dāng)月可被公司納入人才庫進行考察，當(dāng)公司評估其綜合能力達(dá)至規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)時，會向其發(fā)出經(jīng)銷商邀請。

— 非直銷區(qū)優(yōu)惠顧客：在本人月度凈購貨額達(dá)2,500元或以上的當(dāng)月可提出經(jīng)銷商意向申請。自提出申請當(dāng)月起計6個月內(nèi)，申請人如連續(xù)2個月本人月度凈購貨額達(dá)2,500元或以上，則可在第2個合資格月份次月獲得公司發(fā)出的經(jīng)銷商邀請。

上述人員如在每月1-27日提交申請，經(jīng)公司審核后其合同可于當(dāng)月16日生效；如在每月28日至月底提交申請，經(jīng)公司審核后其合同可于次月16日生效。

更多詳情，請點擊此鏈接“申請-經(jīng)銷商/準(zhǔn)經(jīng)銷商過渡安排”

或通過以下路徑進行訪問：

業(yè)務(wù)信息網(wǎng)→業(yè)務(wù)政策→ 各類身份的申請→申請-經(jīng)銷商/準(zhǔn)經(jīng)銷商過渡安排

經(jīng)銷商身份存續(xù)

續(xù)約及續(xù)期

1.經(jīng)銷商須在合同屆滿月起前溯3個月內(nèi)，完成安利卡續(xù)期及《安利經(jīng)銷商合同》續(xù)約申請，方可保持經(jīng)銷商身份。對于逾期未提出合同續(xù)約手續(xù)者，公司保留不予續(xù)約并將其身份轉(zhuǎn)為優(yōu)惠顧客/銷售代表的權(quán)利。

2.經(jīng)銷商續(xù)約條件、手續(xù)及“安利卡”續(xù)期：

— 持有效的、符合安利公司要求的營業(yè)執(zhí)照

— 遵守《安利（中國）經(jīng)銷商營業(yè)守則》，沒有違規(guī)記錄

— 符合續(xù)約效益或業(yè)績要求：自續(xù)約上月起回溯的12個月內(nèi)，從公司取得的全部稅前凈收益不低于3,000元（演講嘉賓差旅補貼不計在內(nèi)）；或在續(xù)約上上月起回溯的12個月內(nèi)產(chǎn)生的個體凈營業(yè)額不低于1,200元。

— 提交續(xù)約申請：合同屆滿月起前溯3個月內(nèi)將以下續(xù)約資料交至屬地安利直營店鋪審核并提

交復(fù)印件，續(xù)簽《安利經(jīng)銷商合同》

? 身份證明文件

? 安利卡

? 有效的營業(yè)執(zhí)照

—“安利卡”續(xù)期費用為70元。繳納續(xù)期費用可獲贈70元優(yōu)惠折扣一次(僅限一次)。該優(yōu)惠折

扣自續(xù)期之日起計60天內(nèi)，一次性購買產(chǎn)品滿600元或以上即可使用。凡逾期未辦理續(xù)期手續(xù)者，其經(jīng)銷商身份及“安利卡”即會失效，日后如欲補辦續(xù)期手續(xù)，須繳付逾期續(xù)期手續(xù)費10元。

* 使用該70元優(yōu)惠折扣將不獲計算凈營業(yè)額，使用時須出示本人“安利卡”。①

3.經(jīng)銷商在身份失效后，其記錄將保存6個月，因此，如其在6個月內(nèi)重新申請，安利將安排其使用原有號碼。

4.公司為符合條件的經(jīng)銷商提供“安利卡”自動續(xù)期服務(wù)。達(dá)到營銷助理及以上業(yè)績水平的經(jīng)銷商即可享受該項服務(wù)。續(xù)期費用將從上一年期期滿次月的收入中扣減。

① 逾期續(xù)期手續(xù)費于安利經(jīng)銷商身份屆滿后第16天起征收。安利保留不接受逾期12個月以上續(xù)期申請的權(quán)利。

② 符合以上“安利卡”自動續(xù)期服務(wù)條件的經(jīng)銷商仍需到屬地安利直營店鋪辦理《安利經(jīng)銷商合同》的簽署。②

第四篇：安利營銷人員營業(yè)守則

安利營銷人員營業(yè)守則

安利營銷人員（包括營業(yè)代表和經(jīng)銷商），必須嚴(yán)格遵守本營業(yè)守則，建立和維持良好的安利營銷業(yè)務(wù)秩序。

一、申請成為營銷人員

1申請成為安利（中國）營銷人員的條件

1.1任何年滿18周歲且依法可專職或兼職經(jīng)商的人士，均可申請成為安利營業(yè)代表

1.2任何年滿18周歲且領(lǐng)有符合安利要求之營業(yè)執(zhí)照的人士，均可申請成為安利經(jīng)銷商。

2申請成為安利（中國）營銷人員的程序

2.1申請人需按公司當(dāng)時的規(guī)定繳納申請費用（包括《安利營業(yè)代表申請書》、《安利資料套裝》及每年11本的《安利新姿》）

2.2申請人在簽署《安利營業(yè)代表申請書》或《安利經(jīng)銷商申請書》之前，需確定本人已細(xì)讀安利營銷人員《營業(yè)守則》，并對《安利資料套裝》內(nèi)所有資料的內(nèi)容有完整了解，愿意遵守安利（中國）對營銷人員營業(yè)行為的所有規(guī)范和制度。

2.3申請人應(yīng)親自簽署《安利營業(yè)代表申請書》，連同本人身份證及銀行資料復(fù)印件遞交給安利（中國）；如欲申請成為安利經(jīng)銷商，則需另行填寫《安利經(jīng)銷商申請書》，并提交相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)安利（中國）核準(zhǔn)并獲取營銷人員編號及身份證明卡后，其營銷人員資格方告生效

2.4申請人向公司填報的資料必須真實、有效；不得借用、冒用他人名義或使用其他不正當(dāng)方法成為安利營銷人員

3除前述2.1條所約定的條件外，無論何種原因，有意參加者或已經(jīng)成為營銷人員者，均不會被強制規(guī)定履行下列行為：

3.1購買一定數(shù)量或金額的安利或非安利生產(chǎn)的產(chǎn)品、刊物、輔銷用品、視聽資料或服務(wù)

3.2購買由安利或任何安利營銷人員舉辦的會議的入場券或參加其會議

3.3資助由安利或安利營銷人員舉辦的任何業(yè)務(wù)推廣項目或活動

3.4在任何時間期限內(nèi)必須完成一定的銷售指標(biāo)

4、安利（中國）保留接受或拒絕任何人士申請成為營銷人員的權(quán)利

5營銷人員資格的期限與續(xù)約的規(guī)定

5.1營銷人員資格的有效期限自獲發(fā)營銷人員身份證明卡之月起計算，至隨后第十二個月底屆滿，營銷人員資格的有效期限載于安利（中國）營銷人員身份證明卡上

5.2營銷人員需于其資格有效期屆滿前，填妥《續(xù)約申請書》，連同續(xù)約時規(guī)定的續(xù)約手續(xù)費，于續(xù)約申請截止日前遞交安利（中國），以申請延續(xù)其營銷人員資格。經(jīng)銷商還須交驗相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照

5.3營銷人員未能在續(xù)約申請截止日前辦妥續(xù)的手續(xù)，或安利（中國）拒絕接受其續(xù)約申請，則其營銷人員資格即自動失效

5.4安利（中國）保留接受拒絕任何營銷人員之續(xù)約申請的權(quán)利

6安利（中國）只接受個人或夫妻聯(lián)名申請成為營銷人員，并須遵守下列規(guī)定：

6.1如申請時二人已取得合法夫妻身份，則夫妻雙方僅可聯(lián)名申請，以同一安利編號經(jīng)營安利業(yè)務(wù)，而不可分別申請不同的安利編號：夫妻雙方同時享有及承擔(dān)以該安利編號經(jīng)營所產(chǎn)生的一切權(quán)利與義務(wù)，亦均須遵守安利（中國）《營業(yè)守則》，若其中一方觸犯《營業(yè)守則》，其配偶亦須負(fù)同等責(zé)任

6.2如夫妻其中一方無意或不宜申請成為營銷人員，則無須在申請書上簽署其姓名：如其日后欲成為安利營銷人員，則只可辦理補加配偶名的手續(xù)，而不可另行申請新的安利編號，縣須事先征得其配偶的同意

6.3兩營銷人員結(jié)婚時，如肖時雙方皆非高級營業(yè)主任，則須于婚后三十天內(nèi)以書面通知安利（中國）表明取消其中一方的安利編號，而以夫妻身份共同擁有其余下的安利編號經(jīng)營安利業(yè)務(wù)，如其中一方已獲得晉升為高級營業(yè)主任，則可選擇放棄其中一方的安息利編號或互相在各自原有的安利編號中補加配偶名安，并共同經(jīng)營之。

7為便于統(tǒng)一管理，維護正常、良好的營銷人員隊伍秩序，合理、有效地利用公司的電腦資訊，營銷人員須遵守下列規(guī)定：

7.1不得同時擁有安利（中國）雙重記錄，如有該類情況出現(xiàn)，則后加入的記錄無效。

7.2營銷人員記錄無論因何種原因失效，如欲重新申請，均須在原記錄失效12個月后方可辦理。在此12個月期間，前營銷人員無權(quán)以任何方式參與或從事安利（中國）營銷人員在任何業(yè)務(wù)支作，否則，公司將保留不予接受其重新申請成為安利（中國）營銷人員的權(quán)利

7.3上述7.1及7.2條的規(guī)定亦適用于夫妻一方的安利記錄失效后，另一方申請又一安利編號的情況

二、營銷人員的責(zé)任

1嚴(yán)格遵守國家的法律、法令、依法納稅

2、遵循自愿、公平、誠實信用的原則，開展業(yè)務(wù)活動；尊重社會公德

3、保證遵守公司頒布的關(guān)于營銷人員的所有紀(jì)律和規(guī)章制度及其修正的規(guī)定

4、遵守購貨及銷貨規(guī)定

4.1營銷人員不得跨部門購貨或供貨，營銷人員不得冒用其他營銷人員的名義訂貨

4.2明碼實價，公平交易。不得以高于或低于安利（中國）規(guī)定之產(chǎn)品標(biāo)價的價格，向顧客推銷，亦不得擅自收取任何附加費用

4.3未經(jīng)安利（中國）核準(zhǔn)同意，不得在公眾地點展示或推廣、售賣安利產(chǎn)品

5遵守服務(wù)顧客的規(guī)定

5遵守服務(wù)顧客的規(guī)定

5.1努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、了解產(chǎn)品功效；完全按照安利（中國）提供的產(chǎn)品資料推廣、介紹產(chǎn)品，示范產(chǎn)品用途，不得對產(chǎn)品的用途，性能等做夸大、失實或引人誤解的虛假宣傳

5.2尊重顧客選擇，不得強買強賣、向陌生人兜售或登門叫賣，騷擾他人生活

5.3以殷勤禮貌的服務(wù)態(tài)度，迅速處理顧客對產(chǎn)品的投訴，并按照安利（中國）正式頒布的程序，處理產(chǎn)品的退換事宜

6遵守產(chǎn)品推廣的規(guī)定

6.1不得攻擊、輕視其他公司、其他品牌的產(chǎn)品

6.2不得利用安利業(yè)務(wù)關(guān)系，推廣或銷售非安利（中國）提供的產(chǎn)品或服務(wù)

6.3任何人士用任何方法攜帶入境的其他安利市場產(chǎn)品，只可自用，不得用于東范、銷售或其他非公司允許的用途

6.4不得在任何媒體（包括國際互聯(lián)網(wǎng)）上刊登或播出有關(guān)安利業(yè)務(wù)或安利產(chǎn)品的廣告，亦不得以包括散發(fā)宣傳單張在內(nèi)的任何形式散播有關(guān)安利業(yè)務(wù)或安利產(chǎn)品的廣告

7遵守業(yè)務(wù)推廣的規(guī)定

7.1認(rèn)真學(xué)習(xí)、了解公司情況，實事求是地介紹公司，不得夸大公司實力

7.2親自履行合同規(guī)定的責(zé)任與義務(wù)；推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客或完成公司委派的其他工作均不可假手他人（包括父母、子女、夫、妻及其他親友）

7.3不得批評、詆毀其他營銷人員或其他職業(yè)、行業(yè)

7.4不得在開展業(yè)務(wù)過程中涉及政治、宗教信仰、迷信、不道德或其他非商業(yè)性話題

7.5不得進行不正當(dāng)?shù)母偁?，包括但不限于搞個人崇拜、拉幫結(jié)派、本人或游說、誘導(dǎo)人隨意轉(zhuǎn)換部門或吸納隨意轉(zhuǎn)換部門的營銷人員成為本部門成員等

7.6不得散布任何未經(jīng)公司認(rèn)可的業(yè)務(wù)、政策、營運等信息，或?qū)竟嫉母黝愋畔⒆魇嵉膫鬟_(dá)或宣導(dǎo)

7.7不得弄虛作假、人為操縱業(yè)績；亦不得盲目囤貨，破壞市場秩序。

7.8在未獲得安利（中國）的正式書面通知之前，不得因業(yè)績已達(dá)標(biāo)準(zhǔn)而自行宣布已獲得某一獎銜或獎?wù)碌谋頁P；對于新晉的營業(yè)主任級及以上營銷人員，安利（中國）將從業(yè)績的穩(wěn)定性、個人的推銷記錄以及營業(yè)守則等方面進行全面審核；通過審核者方可獲得公司在獎銜及獎?wù)路矫娴南鄳c認(rèn)承及表揚

8遵守業(yè)務(wù)輔銷資料政策

8.1只可以使用安利公司指定的文字、錄音、影像資料開展業(yè)務(wù)活動

8.2不得以任何形式自行制作、發(fā)行、銷售業(yè)務(wù)輔銷資料，包括印刷品及音像品等

8.3不得擺賣、推銷、強迫或施加壓力令他人購買任何非安利公司指定的輔銷資料

8.4任何人不得在任何與安利業(yè)務(wù)或活動有關(guān)的場所擺賣、推銷、分發(fā)非安利公司指定的輔銷資料

8.5不得與個別出版單位達(dá)成協(xié)議，出版與安利有關(guān)的印刷品及視聽資料

9營銷人員不得接受與安利有競爭關(guān)系的同類企業(yè)的邀請；在接受其他合法公司、團體、組織或個人的邀請，進行演進（包括經(jīng)驗分享等），必須注意以下事項：

9.1該項演講、分享等活動，純屬個人行為，與安利公司無任何關(guān)系

9.2演講、分享等內(nèi)容不可涉及安利公司、安利產(chǎn)品或與安利相關(guān)的事項

9.3不可親自或授意他人在任何安利工作部門內(nèi)或利用安利的銷售渠道，宣傳、銷售此次演講的有關(guān)資料和入場券

9.4參與該等活動，不可對安利公司、安利營銷隊伍及安利產(chǎn)品的形象造成負(fù)面影響

10營銷人員應(yīng)該使用公司統(tǒng)一印制的名片；若自行印制、則需符合公司規(guī)定的內(nèi)容和樣式。無論選擇何種方式印制名片，均須符合以下規(guī)定：

10.1在名片正面，應(yīng)根據(jù)業(yè)績水平，按照公司規(guī)定的統(tǒng)一樣本規(guī)格自行加印本人姓名、職銜（營業(yè)代表、見習(xí)營業(yè)主任、營業(yè)主任、高級營業(yè)主任、營業(yè)經(jīng)理、高級營業(yè)經(jīng)理）、地址和電話

10.2在名片加印的地址和電話必須為顧客可與其聯(lián)系的地址和電話，而不得使用權(quán)用安利辦事處、工廠、儲運中心或店鋪的地址和電話作為其本人的聯(lián)系地址和電話

10.3不得印上非安利業(yè)務(wù)的職銜、部門名稱或其他不當(dāng)內(nèi)容

三、營銷人員會議政策

1地點

營銷人員可在經(jīng)公司及各地政府部門（如工商、公安等）核準(zhǔn)的地點舉辦定期或不定期會議

2人員

2.1參加人員

會議組織者可邀請其負(fù)責(zé)輔導(dǎo)的營銷人員或?qū)Π怖麡I(yè)務(wù)及安利產(chǎn)品有興趣人士參加會方銷售量 必須以自愿出席為原則，會議組織者不得直接或間接地以任何方式強制他人參加會議，亦不應(yīng)主動邀請其他工作部門的營銷人員參加；如欲邀請其他工作部門的營銷人員參加，或營銷人員欲參加非所屬工作部門舉辦的會議，須事先須得該營銷人員所屬部門營業(yè)經(jīng)理的同意

2.2參加人數(shù)

因各地情況不盡相同，營銷人員應(yīng)在會議前咨詢當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部以確定能加人數(shù)的最高

限額。經(jīng)銷商在其經(jīng)營場所舉辦會議，則參加人數(shù)不得超過該場所的核定座位數(shù)

3時間

每節(jié)會議不應(yīng)超過3小時，每天不應(yīng)超過3節(jié)，晚上舉辦的會議，慶在當(dāng)晚10時前結(jié)束。若屬系列性的會議，每次不得超過8節(jié)，并應(yīng)在2個月內(nèi)完成；且不得硬性要求參加者參加整個系列的活動。超于上述規(guī)定者，需事先取得當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部的批準(zhǔn)

4收費

營銷人員不可通過舉辦會議活動牟利，但可根據(jù)會議實際成本向參加者收取合理費用

4.1入場費用

超過1小時的會方解說詞可適當(dāng)收費，收費最高不得超過20元（超于此一規(guī)定者，須事先取得當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部的批準(zhǔn)，以分擔(dān)會議成本，如場地、設(shè)備租金、材料工本費、演講嘉賓酬金等；演講嘉賓酬金不得超過公司提供給演講嘉賓的酬金標(biāo)準(zhǔn)（有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可向當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)部查詢）

4.2其他費用

會議活動過程中所需之住宿、膳食、交通等費用，由與會者按實際消費額自行支付

4.3稅務(wù)責(zé)任

營銷人員舉辦會議活動，須按月計繳門票收入所涉及的稅項，營業(yè)代表每月應(yīng)到當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取《營業(yè)稅申報表》，如實填寫該月每次會議收入，于次月5日前將申報表及稅款交回當(dāng)?shù)匕怖赇?，由安利公司集中向稅?wù)機關(guān)代繳營業(yè)稅；經(jīng)銷商應(yīng)自行向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)繳納會議門票收入所涉及的稅項。

5組織

5.1會議秩序

在舉辦各類會議活動的過程中，須嚴(yán)格遵守國家的有關(guān)法令、法規(guī)，以及公司的各項業(yè)務(wù)政策及商德守則的規(guī)定，不得影響四鄰的學(xué)習(xí)、生活、工作，亦不得有任何違反國家有關(guān)法紀(jì)法規(guī)的行為，并應(yīng)注意做好場地的消防和安全保衛(wèi)工作

5.2會議冠名

營業(yè)代表舉辦會議，經(jīng)公司審批，應(yīng)統(tǒng)一冠以“安利產(chǎn)品/業(yè)務(wù)交流會”的名稱

經(jīng)銷商舉辦會議，除適用營業(yè)代表的冠名規(guī)則外，另可以在安利登記的商號名稱，按以下兩種形式，為其會議冠名：

“安利/××（商號名稱）產(chǎn)品/業(yè)務(wù)培訓(xùn)會”

“安利產(chǎn)品/業(yè)務(wù)培訓(xùn)會-××（商號名稱）主辦”

營銷人員舉辦會議，不得使用安利標(biāo)志

5.3會議內(nèi)容

會議內(nèi)容應(yīng)以認(rèn)識安利事業(yè)機會，推廣安利產(chǎn)品為主，包括：配合安利公司新產(chǎn)品上市/產(chǎn)品推廣計劃，舉辦產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品知識研習(xí)班、專題產(chǎn)品講座等；舉辦經(jīng)驗交流會，分享促銷產(chǎn)品、服務(wù)顧客方面的心得和經(jīng)驗，提高業(yè)務(wù)水平；講解安利業(yè)務(wù)政策、發(fā)展方針、營業(yè)守則和營運方式，會議形式須符合轉(zhuǎn)型后精神，并遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度

5.4輔助資料

在各類會議活動中均不得陳設(shè)、使用、散發(fā)、銷售非安利（中國）編制的任何音像及文字資料，包括錄音帶、錄像帶、影碟、光盤、幻燈片、書籍及共他相關(guān)材料

5.5身份證明

會議活動組織者、主持人及演講嘉賓應(yīng)攜帶安利營銷人員身份證明卡

6監(jiān)督

6.1報備

經(jīng)銷商在其法定經(jīng)營場所這外舉辦會議活動或營業(yè)代表舉辦任何會議活動，應(yīng)在會議舉

辦前15天或在當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部規(guī)定的報備期限內(nèi)向當(dāng)?shù)匕怖麡I(yè)務(wù)部完成報備，并寫明會議時間、地點、人數(shù)、內(nèi)容、擬定議程、收費明細(xì)等情況。公司將為其出具相應(yīng)證明，若舉辦超過一個白天的系列性培訓(xùn)活動，需獲得公司批準(zhǔn)方可進行

6.2監(jiān)督

公司委派業(yè)務(wù)督導(dǎo)員，對營銷人員的各類會議活動進行不定期的檢查，如在檢查過程中發(fā)現(xiàn)不規(guī)范動作，公司將會根據(jù)具體情況采取相應(yīng)的糾正措施

四、安利名稱及商標(biāo)

1不得以安利、Amway或其他安利的注冊商標(biāo)、名稱作為任何其他機構(gòu)或生意的名稱，或授權(quán)予他人使用這些名稱

2不得生產(chǎn)或通過安利（中國）以外的任何來源獲得并銷售任何標(biāo)有安利、Amway ARTISTRY NUTRILITE 或其他安利產(chǎn)品的名稱、圖案或商標(biāo)的物品；安利（中國）日用品有限公司是唯一被授權(quán)在中國制造和銷售安利系列產(chǎn)品的公司、安利（中國）保留權(quán)利，依法追究侵權(quán)者

3除經(jīng)安利（中國）核準(zhǔn)同意以外，不得在任何場合使用安利名稱或商標(biāo)

五、營業(yè)主任及經(jīng)理的責(zé)任

1各級營業(yè)主任及經(jīng)理除須嚴(yán)格遵守上述營銷人員的紀(jì)律及規(guī)章外，還須認(rèn)真完成公司所委派的培訓(xùn)工作，并制訂切實可行的培訓(xùn)計劃予以實施，直至其負(fù)責(zé)培訓(xùn)之營銷人員成為高級營業(yè)主任，具備獨立動作的能力：

1.1輔導(dǎo)及督促其負(fù)責(zé)培訓(xùn)的營銷人員全面、正確地了解公司的企業(yè)文化、經(jīng)營理念、營業(yè)守則及各項業(yè)務(wù)政策，并切實加以貫徹執(zhí)行

1.2輔導(dǎo)及督促其負(fù)責(zé)培訓(xùn)的營銷人員學(xué)習(xí)和掌握銷售及業(yè)務(wù)技能，并逐步培訓(xùn)共獨立開展全面業(yè)務(wù)工作的能力

1.3輔導(dǎo)及督促其負(fù)責(zé)培訓(xùn)的營銷人員正確使用安利（中國）指定的文字、錄音、影像等業(yè)務(wù)輔助資料開展業(yè)務(wù)活動

1.4不得自行為其負(fù)責(zé)輔導(dǎo)及培訓(xùn)的營銷人員指定銷售指標(biāo)，并以強制或誘導(dǎo)等方式，令其完成該指標(biāo)

2、獲晉升為高級營業(yè)主任之營銷人員不得參與與安利有競爭關(guān)系的同類企業(yè)的業(yè)務(wù)

六、經(jīng)銷商制度

1安利經(jīng)銷商的經(jīng)營場地必須專賣安利（中國）產(chǎn)品，不得擺賣任何非安利（中國）提供的產(chǎn)品

2由于經(jīng)銷商制度對于公司來說是一種新的體驗，所以在此積累管理經(jīng)驗期間，為了維護公司統(tǒng)一形象及市場秩序、公司暫不允許設(shè)立臨街鋪面或商場內(nèi)的店鋪/攤位

3申主請成為安利經(jīng)銷商者須持有個體工商戶或私營企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（分公司不包括在內(nèi)）。申請人即使擁有一個以上的營業(yè)執(zhí)照，安利也只會接受其使用一個固定的營業(yè)執(zhí)照作為與公司簽訂經(jīng)銷商合同的附件。經(jīng)銷商如使用其他營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營安利生意，則應(yīng)將這些營業(yè)執(zhí)照的復(fù)印件交公司備案

4安利經(jīng)銷商的字號不得與安利公司名稱或安利公司的商標(biāo)相同或相似。營業(yè)執(zhí)照上的經(jīng)營范圍所含內(nèi)容應(yīng)允許其經(jīng)銷安利產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù)，即應(yīng)載有“經(jīng)營、推廣家庭清潔用品、個人護理及化妝品、營養(yǎng)食品、廚房用具及提供咨詢、服務(wù)”的內(nèi)容，如下情況亦可以接受：

4.1 文字表述方式不同，但實際所含內(nèi)容與以上內(nèi)容相同

4.2只包括安利已上市的家庭清潔用品、個人護理及化妝品、營養(yǎng)食品、未包括安利尚未上市的廚房用具；但當(dāng)安利有新的產(chǎn)品系列上市時，其經(jīng)營范圍應(yīng)按工商部門要求隨之?dāng)U充至包括新產(chǎn)品

4.3經(jīng)營范圍中必須明確提供咨詢服務(wù)（以能向公司開具服務(wù)發(fā)票為準(zhǔn)）

5安利經(jīng)銷商的稅務(wù)責(zé)任

5.1安利經(jīng)銷商須主動向國家稅務(wù)部門申報零售環(huán)節(jié)增值稅、營業(yè)稅及所得稅等依法應(yīng)繳的稅賦

5.2安利在發(fā)放各項資金時會暫扣相關(guān)稅款，經(jīng)銷商可在收元老派事下一個月的5日前憑營業(yè)執(zhí)照所在地稅務(wù)局發(fā)出的稅務(wù)發(fā)票到公司申請退回暫扣款額

5.3經(jīng)銷商如未能按時提供稅務(wù)發(fā)展，安利會將暫扣款額作為其應(yīng)繳稅款代為上繳國家稅務(wù)部門，不予返還

七、監(jiān)督與處分

1營銷人員發(fā)現(xiàn)其本人權(quán)益受到侵害，應(yīng)從侵權(quán)行為發(fā)生之日起十二個月內(nèi)書請求安利（中國）調(diào)查處理，逾時申請調(diào)查處理者，公司可根據(jù)實際情況決定是否予以處理

2營銷人員違反本守則，或其行為有損安利產(chǎn)品聲譽及安利企業(yè)形象，安利（中國）有權(quán)按情節(jié)輕重，逐案決定對該營銷人員的處分方式，包括但不限于警告、暫停工作、緩發(fā)/扣除部分或全部酬金及資金、不予認(rèn)承獎銜、取消參加特別獎勵計劃資格、取消培訓(xùn)其他營銷人員資格、不予續(xù)約或立即消其營銷人員資格等

3安利（中國）對營銷人員實施的處分由負(fù)責(zé)調(diào)查處理的地區(qū)業(yè)務(wù)部書面通知違規(guī)營銷人員，受處分的營銷人員可自處分函上簽具之日期計起的30天內(nèi)，致函安利（中國）總部請求復(fù)查：

3.1請求復(fù)查的營銷人員須提出證據(jù)，或應(yīng)安利（中國）總部的要求提出特定證據(jù)

3.2安利（中國）總部可決定是否維持、推翻或修正地區(qū)業(yè)務(wù)部的原有決定

4即使安利（中國）對任何違反或疏忽《營業(yè)守則》的行為不予追究，并不等于安利（中國）自動對其他營銷人員所犯的同樣行為亦不予追究

八、其他

1本守則的最終解釋權(quán)屬于安利（中國）日用品有限公司

2安利（中國）可按實際需要修訂營銷人員紀(jì)律及規(guī)章制度，有關(guān)修訂將通過《安利新姿》公布或通過其他方式通知營銷人員

第五篇：安利中國市場營銷

安利（中國）市場營銷調(diào)查報告

班級

姓名

學(xué)號

成績

二〇一二年六月十二日

目錄

1、公司簡介....................22、安利公司在中國的挑戰(zhàn).............23、安利定位....................24、市場潛力...........錯誤！未定義書簽。

5、經(jīng)營理念—優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù).............36、市場定位策略—綠色................37、分銷策略—店鋪銷售、雇傭推銷員.........48、產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌..............49、促銷策略—形象+廣告..............410、定價策略—物超所值..............511、安利直銷模式的缺點..............512、改進建議..................6

安利中國市場營銷

1、公司簡介

安利公司是1959年創(chuàng)建于美國的全球知名直銷公司之一，致力于提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個性化服務(wù)，為愿意努力工作的人們提供事業(yè)良機。旗下產(chǎn)品：紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品，個人護理產(chǎn)品，家居系列產(chǎn)品。安利的營銷比較特殊，與安利一起在中國市場發(fā)展的直銷產(chǎn)品有完美、凱美林等。

2、安利公司在中國的挑戰(zhàn)

方式的爭議，合法經(jīng)營資格不時遭到質(zhì)疑

商務(wù)對直銷方式的沖擊。

對產(chǎn)品價格與效用的質(zhì)疑。

3、安利定位

（1）品牌定位：為您生活添色彩

紐崔萊營養(yǎng)保健品

（2）產(chǎn)品定位：提供健康需要的營養(yǎng)補充劑

（3）人群定位：以老人、婦女、兒童為主的亞健康人群以及有保健意識的人群

（4）產(chǎn)品定位：高檔次、高品位 美容化妝品

（5）人群定位：中青年高收入高素質(zhì)女性人群

個人護理用品

家居護理用品

（6）產(chǎn)品定位：高品質(zhì)的家庭清潔用品

（7）人群定位：中青年女性及家庭用品購買者

4、市場潛力

著眼于在中國的長遠(yuǎn)發(fā)展。在進入中國之初，安利以海外傳統(tǒng)直銷方式開始經(jīng)營，1998年，為順應(yīng)國情，安利主動打破海外營運將近40年的傳統(tǒng)，按國家規(guī)定采用“店鋪銷售加雇傭推銷員”的經(jīng)營方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營。

與此同時，安利還改變了單純依靠口碑相傳的經(jīng)營傳統(tǒng)，嘗試進行大力度的廣告策略和市場推廣活動，先后邀請國內(nèi)知名人士作為安利的形象代言人，大力投放電視，并在各地開展豐富多樣的產(chǎn)品展示與推廣活動，收到了良好的效果。公司知名度和美譽度獲得大幅度提升。與此同

時，也在中國大興土木，建廠房生產(chǎn)安利產(chǎn)品。

5、經(jīng)營理念---優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)良服務(wù)

安利公司具有雄厚的科研、生產(chǎn)及營銷實力。安利在全球的業(yè)務(wù)一直穩(wěn)步成長,全賴于兩個經(jīng)營理念。其一就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和親切、周到的售前、售后服務(wù)。其二就是為愿意勤奮努力工作的人提供一個穩(wěn)健踏實、多勞多得的事業(yè)機會。知識的、經(jīng)濟的消費觀念。

由于安利產(chǎn)品的高科技含量和具有中國特色的營銷模式,一方面,其先進的消費概念需要由專業(yè)的銷售人員進行講解和示范,才能讓消費者更好地認(rèn)識產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)、了解產(chǎn)品的使用方法、體會產(chǎn)品的獨特功效,使優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的作用得到最佳的發(fā)揮,真正讓消費者理解和認(rèn)同安利產(chǎn)品的價值。

另一方面,營銷人員憑借推廣產(chǎn)品、服務(wù)顧客的辛勤工作,可以擁有一個多勞多得、務(wù)實創(chuàng)收的事業(yè)機會。

6、市場定位策略——綠色

安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號,市場定位在“綠色營銷”和“知識營銷”的策略上,喚醒人們保護生存環(huán)境、愛護健康生活的意識。安利一向非常重視保護環(huán)境,安利在產(chǎn)品制造上落實環(huán)保意識,并熱心參與環(huán)?；顒?。生產(chǎn)的每一項日化產(chǎn)品都具有生物降解性能,清潔劑使用無磷配方,避免污染江河湖泊;表面活性劑可被生物降解成水和二氧化碳。

安利采用濃縮包裝,包裝可循環(huán)使用,減少廢棄物,因而較其它同類產(chǎn)品減少50%～70%的塑料包裝材料。安利公司自設(shè)種植園,專門為其生產(chǎn)的營養(yǎng)補充食品提供安全可靠的原材料,在種植園里不使用農(nóng)藥和化肥。

人們對自身安全意識的加強,對“綠色產(chǎn)品”的渴望和需求,無疑是市場定位的最佳切入點。安利公司的“綠色營銷”因此搶占了先機,被廣大消費者所接受,為了讓消費者了解認(rèn)識安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和科學(xué)的使用方法,安利公司非常重視對營銷人員的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。要為消費者提供專業(yè)、滿意的服務(wù),需要不斷學(xué)習(xí)安利的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和服務(wù)技巧。

7、分銷策略——店鋪銷售、雇傭推銷員

隨著國際性直銷公司進入中國發(fā)展,一些打著直銷旗號的金字塔詐騙公司亦紛紛涌現(xiàn)。安利經(jīng)營方式逐步轉(zhuǎn)型，其經(jīng)營方式既保留了安利的優(yōu)勢又符合中國國情。安利服務(wù)消費者的熱忱,更體現(xiàn)了公司對營銷人員的傾力支持。同時,通過開展“創(chuàng)建三優(yōu)店鋪”、“微笑服務(wù)”等活動,不斷提高服務(wù)水平,充分發(fā)揮店鋪的窗口作用。

8、產(chǎn)品策略—品質(zhì)+品牌

安利公司進入中國首先把自己定位為一個生產(chǎn)性企業(yè)。安利現(xiàn)擁有450項產(chǎn)品專利,其研究成果多次在國際學(xué)術(shù)界獲獎。由于對產(chǎn)品品質(zhì)的高度重視,安利(中國)投產(chǎn)未及一年便獲得ＩＳＯ9002國際質(zhì)量認(rèn)證,成為國內(nèi)日化行業(yè)中率先獲得該項認(rèn)證的廠家。

隨著安利(中國)的不斷發(fā)展,利用世界一流的檢驗設(shè)備,對工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品,每年進行測試與評估,包括化學(xué)、微生物和。安利的紐崔萊營養(yǎng)補充食品、雅姿美容護膚品以及多種家居護理和個人護理用品都也成為中國人熟知的著名品牌。

紐崔萊的品牌打響之后，安利公司將該品牌進行了延伸，加長了紐崔萊品牌的產(chǎn)品線。紐崔萊“分人群套餐推薦”策略的具體內(nèi)容為：進一步將紐崔萊的目標(biāo)消費者細(xì)分為兒童、長者、男士和女士四類消費族群，并根據(jù)這四類消費群體不同的身體機能特點，制定出了四個營養(yǎng)食品組合，并找到了獨特的訴求主張，然后推薦給與之相對應(yīng)的消費群體。

這樣，在面對消費者時，紐崔萊品牌旗下琳瑯滿目的產(chǎn)品線就以四份個性化的、有針對性的、讓消費者喜聞樂見的“營養(yǎng)套餐”呈現(xiàn)在市場上。組合型銷售也大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。

9、促銷策略—形象+廣告

安利進入中國六年來,懷著“取之于社會,用之于社會”的真誠意愿,在教育事業(yè)、扶貧救災(zāi)、社會公益、環(huán)境保護和文化體育方面做了很大貢獻(xiàn)。為進一步拓展市場,提高企業(yè)和產(chǎn)品的良好形象和知名度。在市場促銷策略上,大力度引入廣告宣傳。紐崔萊營養(yǎng)補充食品成為第27屆及28屆奧運會中國體育代表團唯一專用營養(yǎng)品,許多人都從這一系列活動中認(rèn)識了安利產(chǎn)品,認(rèn)識了安利公司。

10、定價策略—物超所值

安利公司為了降低成本，在中國投資建廠,逐步從中國國內(nèi)采購所需的原材料。年安利在提高生產(chǎn)率、關(guān)稅降低的基礎(chǔ)上,將的產(chǎn)品價格下調(diào)，以“店鋪+雇傭推銷員” 的獨特分銷方式銷售產(chǎn)品,目的就是為了減少中間環(huán)節(jié)的費用。把節(jié)省下來的開支讓利給消費者、用于產(chǎn)品研發(fā)及作為獎勵營銷人員的工作報酬。

安利公司根據(jù)消費者的需要推出產(chǎn)品,以爭取百姓消費意識的支持。從低價位的5種家居護理用品開始到具有世界一流品質(zhì)的營養(yǎng)補充食品和美容護膚品,從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)到西部落后地區(qū)逐步推廣。

安利營銷人員通過自己使用產(chǎn)品的親身體會,向消費者講解產(chǎn)品知識,示范產(chǎn)品性能,比較