第一篇：《Excel高效數(shù)據(jù)分析之道——讓您的分析報告更有說服力》

《Excel高效數(shù)據(jù)分析之道——讓你的分析報告更有說服力》

《Excel高效數(shù)據(jù)分析之道》

——讓您的分析報告更有說服力

資深實戰(zhàn)型Excel培訓(xùn)講師和應(yīng)用解決方案專家

韓小良

面對浩瀚的數(shù)據(jù)，如何提煉信息，把需要的信息快速展示給客戶和領(lǐng)導(dǎo)？

制的建立？

如何即時發(fā)現(xiàn)資金流、銷售、財務(wù)中的問題？其原因？

吧！

等等……

本課程將教會您利用ExcelExcel

課程宗旨：

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Excel的基本理念和思路 Excel數(shù)據(jù)分析技能和方法

課程目標(biāo)：

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Excel數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析的基本技能、技巧。Excel圖表表達信息和觀點的基本理念和方法。掌握利用Excel繪制各種統(tǒng)計分析報表和圖表的方法和技巧。

培訓(xùn)特點及收益：

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注重Excel在管理中的實際應(yīng)用，培訓(xùn)內(nèi)容緊密結(jié)合實際案例，利用大量的實際案例進行操練。兼顧Excel使用方法技巧介紹和應(yīng)用思路啟發(fā)，注重點面結(jié)合。注重強調(diào)動手實踐，使每個學(xué)員有充分的動手機會，及時解決學(xué)習(xí)中的問題。講課認真、細致，輔導(dǎo)實驗積極、耐心，使每個學(xué)員都能夠掌握所講的內(nèi)容。完善的課后服務(wù)，隨時與老師聯(lián)系，及時幫助企業(yè)學(xué)員解決實際工作中遇到的問題和難題。

課程特點：

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系統(tǒng)性：囊括利用Excel進行高效日常數(shù)據(jù)管理與分析的各方面內(nèi)容。全面性：全面介紹了Excel工具的在日常管理中的典型應(yīng)用，兼顧Excel使用方法技巧介紹和應(yīng)用思路啟發(fā)，注重點面結(jié)合。實用性：注重Excel在管理中的實際應(yīng)用，培訓(xùn)內(nèi)容緊密結(jié)合實際案例。精選數(shù)十個源自企業(yè)管理過程中的典型案例，極具代表性和實用價值，反映了現(xiàn)實中企業(yè)需要解決的問題，具有更強的針對性。示范性：注重強調(diào)動手實踐，使每個學(xué)員有充分的動手機會，及時解決學(xué)習(xí)中的問題。在進行實例分析時一步一步地遞進，清晰易懂，既便于您了解財務(wù)管理決策分析過程，又使讀者真正掌握Excel的強大功能。

韓小良老師的主要著作:

1.《用圖表說話：Excel實用精美圖表大制作》，電子工業(yè)出版社

2.《Excel數(shù)據(jù)透視表從入門到精通》，中國鐵道出版社

3.《Excel高效辦公應(yīng)用大全：方法、技巧及實際案例》，中國鐵道出版社

4.《Excel 2003/2007函數(shù)和公式的使用藝術(shù)》，中國鐵道出版社

5.《Excel VBA(2003/2007)高效辦公實用寶典》，中國鐵道出版社

《Excel高效數(shù)據(jù)分析之道——讓你的分析報告更有說服力》

6.《Excel VBA(2003/2007)活用范例大辭典》，中國鐵道出版社

7.《運用Excel VBA進行高效投資決策》，中國鐵道出版社

8.《Excel VBA從入門到精通》，中國鐵道出版社

9.《Excel VBA實用技巧大全》，中國鐵道出版社

10.《Excel VBA與數(shù)據(jù)庫整合應(yīng)用范例精解》，科學(xué)出版社

11.《Excel VBA銷售管理系統(tǒng)開發(fā)入門與實踐》，科學(xué)出版社

12.《Excel VBA整合數(shù)據(jù)庫應(yīng)用從基礎(chǔ)到實踐》，電子工業(yè)出版社

13.《Excel在銷售與財務(wù)管理中的應(yīng)用》，電子工業(yè)出版社

14.《Excel企業(yè)管理應(yīng)用案例精萃》，電子工業(yè)出版社

15.《Excel VBA應(yīng)用開發(fā)（技巧精華版）》，電子工業(yè)出版社

16.《Excel +SQL Server數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)詳解》，機械工業(yè)出版社

17.《Excel在納稅管理與籌劃中的應(yīng)用》，科學(xué)出版社

18.《Excel會計應(yīng)用范例精解》，電子工業(yè)出版社

19.《Excel VBA +Access財務(wù)系統(tǒng)開發(fā)從基礎(chǔ)到實踐》，電子工業(yè)出版社

20.《Excel在投資理財中的應(yīng)用》，電子工業(yè)出版社

21.《Excel VBA工資管理應(yīng)用案例詳解》，中國鐵道出版社

22.《Excel在財務(wù)管理與分析中的應(yīng)用》，中國水利水電道出版社

23.《運用Excel VBA創(chuàng)建高效財務(wù)管理模型》，中國鐵道出版社

24.《Excel VBA25.《Excel VBA26.《Excel 2003／2007

27.《Excel

28.《Excel

29.《Excel

30.《Excel高效財務(wù)管理應(yīng)用之道》

第二篇：數(shù)據(jù)分析報告格式

數(shù)據(jù)分析報告格式

分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點： 首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次，有基礎(chǔ)堅實，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構(gòu)清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望；

第二，每個分析都有結(jié)論，而且結(jié)論一定要明確，如果沒有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結(jié)論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；

第三，分析結(jié)論不要太多要精，如果可以的話一個分析一個最重要的結(jié)論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就達到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結(jié)論也容易讓閱者接受，減少重要閱者（通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo)，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結(jié)論太繁，不讀下去，一百個結(jié)論也等于0；

第四、分析結(jié)論一定要基于緊密嚴禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過程，不要有猜測性的結(jié)論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結(jié)論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導(dǎo)別人了； 第五，好的分析要有很強的可讀性，這里是指易讀度，每個人都有自己的閱讀習(xí)慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會花10分鐘以內(nèi)的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰？他們最關(guān)心什么？你必須站在讀者的角度去寫分析郵件； 第六，數(shù)據(jù)分析報告盡量圖表化，這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論，當(dāng)然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；

第七、好的分析報告一定要有邏輯性，通常要遵照：

1、發(fā)現(xiàn)問題--

2、總結(jié)問題原因--

3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人接受；

第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！

第九、好的分析一定要基于可靠的數(shù)據(jù)源，其實很多時候收集數(shù)據(jù)會占據(jù)更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析，既然一切都是為了找到正確的結(jié)論，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力；

第十、好的分析報告一定要有解決方案和建議方案，你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因，那么在這個基礎(chǔ)之上基于你的知識和了解，做出的建議和結(jié)論想必也會更有意義，而且你的老板也肯定不希望你只是個會發(fā)現(xiàn)問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的；

十一、不要害怕或回避“不良結(jié)論”，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題提供決策依據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不

是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個粉飾太平的工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；

十二、不要創(chuàng)造太多難懂的名詞，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了，當(dāng)然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。篇二：xx公司數(shù)據(jù)分析報告

數(shù) 據(jù) 分 析 報 告

qr/ek-8.4.01-2005 上海一開電氣集團有限公司

管理體系小組2005年8月裝訂 篇三：分析報告格式及內(nèi)容

一、財務(wù)分析報告的內(nèi)容與格式

1、財務(wù)分析報告的分類。財務(wù)分析報告從編寫的時間來劃分，可分為兩種：一是定期分析報告，二是非定期分析報告。定期分析報告又可以分為每日、每周、每旬、每月、每季、每年報告，具體根據(jù)公司管理要求而定，有的公司還要進行特定時點分析。從編寫的內(nèi)容可劃分為三種，一是綜合性分析報告，二是專項分析報告，三是項目分析報告。綜合性分析報告是對公司整體運營及財務(wù)狀況的分析評價；專項分析報告是針對公司運營的一部分，如資金流量、銷售收入變量的分析；項目分析報告是對公司的局部或一個獨立運作項目的分析。

2、財務(wù)分析報告的格式。嚴格的講，財務(wù)分析報告沒有固定的格式和體裁，但要求能夠反映要點、分析透徹、有實有據(jù)、觀點鮮明、符合報送對象的要求。一般來說，財務(wù)分析報告均應(yīng)包含以下幾個方面的內(nèi)容：提要段、說明段、分析段、評價段和建議段，即通常說的五段論式。但在實際編寫分析時要根據(jù)具體的目的和要求有所取舍，不一定要囊括這五部分內(nèi)容。

此外，財務(wù)分析報告在表達方式上可以采取一些創(chuàng)新的手法，如可采用文字處理與圖表表達相結(jié)合的方法，使其易懂、生動、形象。

3、財務(wù)分析報告的內(nèi)容。如上所述，財務(wù)分析報告主要包括上述五個方面的內(nèi)容，現(xiàn)具體說明如下：

第一部分提要段，即概括公司綜合情況，讓財務(wù)報告接受者對財務(wù)分析說明有一個總括的認識。

第二部分說明段，是對公司運營及財務(wù)現(xiàn)狀的介紹。該部分要求文字表述恰當(dāng)、數(shù)據(jù)引用準確。對經(jīng)濟指標(biāo)進行說明時可適當(dāng)運用絕對數(shù)、比較數(shù)及復(fù)合指標(biāo)數(shù)。特別要關(guān)注公司當(dāng)前運作上的重心，對重要事項要單獨反映。公司在不同階段、不同月份的工作重點有所不同，所需要的財務(wù)分析重點也不同。如公司正進行新產(chǎn)品的投產(chǎn)、市場開發(fā)，則公司各階層需要對新產(chǎn)品的成本、回款、利潤數(shù)據(jù)進行分析的財務(wù)分析報告。

第三部分分析段，是對公司的經(jīng)營情況進行分析研究。在說明問題的同時還要分析問題，尋找問題的原因和癥結(jié)，以達到解決問題的目的。財務(wù)分析一定要有理有據(jù)，要細化分解各項指標(biāo)，因為有些報表的數(shù)據(jù)是比較含糊和籠統(tǒng)的，要善于運用表格、圖示，突出表達分析的內(nèi)容。分析問題一定要善于抓住當(dāng)前要點，多反映公司經(jīng)營焦點和易于忽視的問題。第四部分評價段。作出財務(wù)說明和分析后，對于經(jīng)營情況、財務(wù)狀況、盈利業(yè)績，應(yīng)該從財務(wù)角度給予公正、客觀的評價和預(yù)測。財務(wù)評價不能運用似是而非，可進可退，左右搖擺等不負責(zé)任的語言，評價要從正面和負面兩方面進行，評價既可以單獨分段進行，也可以將評價內(nèi)容穿插在說明部分和分析部分。

第五部分建議段。即財務(wù)人員在對經(jīng)營運作、投資決策進行分析后形成的意見和看法，特別是對運作過程中存在的問題所提出的改進建議。值得注意的是，財務(wù)分析報告中提出的建議不能太抽象，而要具體化，最好有一套切實可行的方案。

二、撰寫財務(wù)分析報告應(yīng)做好的幾項工作

（一）積累素材，為撰寫報告做好準備

1、建立臺賬和數(shù)據(jù)庫。通過會計核算形成了會計憑證、會計賬簿和會計報表。但是編寫財務(wù)分析報告僅靠這些憑證、賬簿、報表的數(shù)據(jù)往往是不夠的。比如，在分析經(jīng)營費用與營業(yè)收入的比率增長原因時，往往需要分析不同區(qū)域、不同商品、不同責(zé)任人實現(xiàn)的收入與費用的關(guān)系，但這些數(shù)據(jù)不能從賬簿中直接得到。這就要求分析人員平時就作大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工

作，對分析的項目按性質(zhì)、用途、類別、區(qū)域、責(zé)任人，按月度、季度、進行統(tǒng)計，建立臺賬，以便在編寫財務(wù)分析報告時有據(jù)可查。

2、關(guān)注重要事項。財務(wù)人員對經(jīng)營運行、財務(wù)狀況中的重大變動事項要勤于做筆錄，記載事項發(fā)生的時間、計劃、預(yù)算、責(zé)任人及發(fā)生變化的各影響因素。必要時馬上作出分析判斷，并將各類各部門的文件歸類歸檔。

3、關(guān)注經(jīng)營運行。財務(wù)人員應(yīng)盡可能爭取多參加相關(guān)會議，了解生產(chǎn)、質(zhì)量、市場、行政、投資、融資等各類情況。參加會議，聽取各方面意見，有利于財務(wù)分析和評價。

4、定期收集報表。財務(wù)人員除收集會計核算方面的有些數(shù)據(jù)之外，還應(yīng)要求公司各相關(guān)部門（生產(chǎn)、采購、市場等）及時提交可利用的其他報表，對這些報表要認真審閱、及時發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題，養(yǎng)成多思考、多研究的習(xí)慣。

5、崗位分析。

（二）建立財務(wù)分析報告指引

財務(wù)分析報告盡管沒有固定格式，表現(xiàn)手法也不一致，但并非無規(guī)律可循。如果建立分析工作指引，將常規(guī)分析項目文字化、規(guī)范化、制度化，建立諸如現(xiàn)金流量、銷售回款、生產(chǎn)成本、采購成本變動等一系列的分析說明指引，就可以達到事半功倍的效果。篇四：分析報告模板 xxxxxx分析報告

姓 名：

學(xué) 號：

專 業(yè)：設(shè)計題目： 2011年 12月 20 日 1． 本題目的研究意義，國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢。

例文：

基于web的現(xiàn)代管理系統(tǒng)是一種新型的管理方式，隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，它將越來越受到人們的關(guān)注并逐步取代傳統(tǒng)銷售，21世紀它將成為銷售管理的主要手段。因此，基于web的銷售管理系統(tǒng)的研究與實現(xiàn)已成為人們極為關(guān)注的研究領(lǐng)域。銷售管理系統(tǒng)是目前internet上廣泛使用的在線系統(tǒng)之一。銷售管理系統(tǒng)要實現(xiàn)的功能非常多，最重要的是對貨物的管理，包括貨物的買入（進貨）如商品的標(biāo)號、單價、庫存量、產(chǎn)地，然后當(dāng)商品進貨時要修改數(shù)據(jù)庫中商品的某些關(guān)鍵字。最后生成一張報表，內(nèi)容有商品標(biāo)號、單價、庫存量、產(chǎn)地。簡單的說，就是包括客戶下定單和管理員對該定單的指定相應(yīng)配送商的兩個階段。在整個過程中，最重要的內(nèi)容就是對定單的管理，管理員可以修改它的各種屬性狀態(tài)，包括數(shù)量，客戶的相關(guān)信息，目前的庫存狀態(tài)，以及配送商的相關(guān)信息。對于貨物的買入（進貨），完全由管理員來實現(xiàn)。同樣包括兩個階段，一是向相應(yīng)的貨物供應(yīng)商發(fā)送定單，另一個是貨物進庫時，對貨物的查收。當(dāng)收到的貨物與原先的預(yù)期不同時，系統(tǒng)會自動產(chǎn)生重定訂單便于管理員靈活處理。該系統(tǒng)還應(yīng)提供貨物查詢功能，以便用戶對商品的信息詳細了解。對于管理員，系統(tǒng)允許其對商品配送商，商品供應(yīng)商以及用戶和定單的信息進行查詢，修改，刪除。為了保證數(shù)據(jù)庫的安全及貨物銷售的順利進行，系統(tǒng)還需要對用戶進行管理。

本系統(tǒng)設(shè)計目標(biāo)是面向中小型商業(yè)企業(yè)，涵蓋了商場業(yè)務(wù)的主要方面，對商場的進、銷、存實施全面管理。采取低平臺、低價位的策略，功能高度集成，結(jié)構(gòu)非常緊湊，使用簡潔靈活，性能穩(wěn)定可靠。

本系統(tǒng)主要適用于中小型百貨商店、超市和專賣店、便利店等。各種業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)量相對較小。

2． 本題目的基本內(nèi)容，預(yù)計可能遇到的困難，提出解決問題的方法和措施。

例文：

本題目分為系統(tǒng)設(shè)計和數(shù)據(jù)庫設(shè)計與實現(xiàn)

系統(tǒng)設(shè)計：

目標(biāo)設(shè)計

1.用戶登錄及身份要求

驗證用戶的信息

2.本系統(tǒng)銷售功能要求（面向用戶）

允許用戶瀏覽貨物的信息。

允許用戶查詢現(xiàn)存貨物的信息。

允許用戶對購物車的管理。

自動生成定單。

3.本系統(tǒng)銷售功能要求（面向管理員）

對用戶注冊信息的管理（添加，刪除，修改，模糊查詢）。對供應(yīng)商信息的管理（添加，刪除，修改，模糊查詢）。

對顧客的定單的管理（添加，刪除，修改，模糊查詢）。

向供應(yīng)商定貨（添加，刪除，修改，模糊查詢）。設(shè)計思想

browser/server結(jié)構(gòu)

銷售管理系統(tǒng)的特點就是利用browser/server結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)貨物的在線信息查找，在線銷售和進貨，以及對貨物庫存情況進行在線管理等功能。這種 結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢在于系統(tǒng)簡單，功能強大，擴張能力良好以及能夠方便的跨地域操作等性能。

本系統(tǒng)的目標(biāo)是要將貨物購買，售出方式由傳統(tǒng)的商店柜臺銷售模式向在線銷售模式轉(zhuǎn)變，同時還要能對銷售和購買的 定單和貨物庫存狀況進行全面的管理

三層

brows結(jié)構(gòu)的概念er/server的多層結(jié)構(gòu)的應(yīng)用正是在對c/s結(jié)構(gòu)總結(jié)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，并且也已經(jīng)擴展到了b/s應(yīng)用開發(fā)領(lǐng)域即將應(yīng)用層分為三層：用戶界面層，商業(yè)邏輯層，數(shù)據(jù)庫層。

用戶界面層負責(zé)處理用戶的輸入和向用戶輸出，這一層用前端工具asp開發(fā)，用vbscript腳本語言實現(xiàn)asp業(yè)面。

商業(yè)邏輯層是上下兩層的紐帶，他建立實際的數(shù)據(jù)庫連接，根據(jù)用戶的請求生成sql語句檢索或更新數(shù)據(jù)庫，并把結(jié)果返回給客戶端，這一層通常動態(tài)鏈

接庫的形式存在并注冊到服務(wù)器的注冊表中。

數(shù)據(jù)庫層負責(zé)實際的數(shù)據(jù)存儲和檢索。

系統(tǒng)功能設(shè)計：

根據(jù)系統(tǒng)功能的要求銷售管理系統(tǒng)可以分成兩個功能層次：一個是顧客的購買貨物；另一個就是管理員對顧客定單及其他信息的管理及管理員進貨。整個系統(tǒng) 的業(yè)面設(shè)計正是在這個功能劃分的基礎(chǔ)上進行的。

在用戶購物的過程中，可以通過購物車業(yè)面確定自己的購物需求，可以完成刪除，修改貨物數(shù)量等功能。

在管理員的信息管理的各項中，可以對每個客戶，配送商，供應(yīng)商的信息進行查找，修改，添加和刪除。對用戶開出的帳單也可以進行修改和分類查詢。數(shù)據(jù)庫設(shè)計和實現(xiàn)：

根據(jù)系統(tǒng)的功能設(shè)計的要求以及功能模塊的劃分，給出銷售管理系統(tǒng)的各個組成部分的數(shù)據(jù)項和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)。

系統(tǒng)模塊圖：

系統(tǒng)流程圖：

例： 篇五：項目數(shù)據(jù)分析報告模板

項目數(shù)據(jù)分析報告模板

目 錄

第一章 項目概述

此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、項目存在問題及建議等。

第二章 項目市場研究分析

此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。

第三章 項目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。第四章 項目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。

第五章 資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。

第六章 負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項目負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負債的構(gòu)成情況、負債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。

第七章 利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。

第八章 成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析。

第九章 償債能力分析 此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。第十章 公司運作能力分析 此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。第十一章 盈利能力分析

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。

第十二章 發(fā)展能力分析

此章包括 銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。第十三章 投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標(biāo)分析等。

第十四章 財務(wù)與敏感性分析

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財務(wù)評價、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析、社會效益和社會影響分析等。第十五章 現(xiàn)金流量估算分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。第十六章 經(jīng)營風(fēng)險分析

此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析。

第三篇：2015數(shù)據(jù)分析報告

2015數(shù)據(jù)分析報告范文

第1篇：項目數(shù)據(jù)分析報告（1）項目數(shù)據(jù)分析報告簡介：

項目數(shù)據(jù)分析報告是“項目數(shù)據(jù)分析師”以客觀的態(tài)度和謹慎的作風(fēng)，通過科學(xué)的市場調(diào)研，運用專業(yè)的分析方法，秉承公正的原則，對項目的可行性進行全方位的分析及評估，為投資方的決策提供科學(xué)、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風(fēng)險，主要服務(wù)對象為中小型企業(yè)、國內(nèi)外銀行、投融資公司、政府組織等機構(gòu)。（2）項目數(shù)據(jù)分析報告內(nèi)容：

項目數(shù)據(jù)分析報告的主要內(nèi)容包括：項目提出的背景、項目基本情況（建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)規(guī)模、投資總額、市場前景、經(jīng)濟效益、社會效益、地理位置、交通條件、氣候環(huán)境、人文環(huán)境、優(yōu)惠政策等）、項目存在的問題、項目的戰(zhàn)略分析、項目的管理架構(gòu)分析、項目預(yù)測分析（市場、收入、成本）、財務(wù)分析（獲利能力、償債能力、發(fā)展能力）、不確定性分析、風(fēng)險分析、結(jié)論和建議等。（3）項目數(shù)據(jù)分析報告案例： 某企業(yè)項目數(shù)據(jù)分析報告案例樣本 目錄

第一章項目概述

此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、項目存在問題及建議等。第二章項目市場研究分析

此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。第三章項目數(shù)據(jù)的采集分析

此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。第四章項目數(shù)據(jù)分析采用的方法

此章包括定性分析方法和定量分析方法。第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。

第六章負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

此章包括項目負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負債的構(gòu)成情況、負債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析

此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。

第八章成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析

此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析。第九章償債能力分析

此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。第十章公司運作能力分析

此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。第十一章盈利能力分析

此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。

第十二章發(fā)展能力分析

此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。第十三章投資數(shù)據(jù)分析

此章包括經(jīng)濟效益和經(jīng)濟評價指標(biāo)分析等。第十四章財務(wù)與敏感性分析

此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財務(wù)評價、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析、社會效益和社會影響分析等。

第十五章現(xiàn)金流量估算分析

此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。

第十六章經(jīng)營風(fēng)險分析此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析。第十七章項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議 第十八章財務(wù)報表 第十九章附件

第2篇：LED發(fā)光字項目項目數(shù)據(jù)分析報告

LED發(fā)光字項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對LED發(fā)光字項目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項目的可行性，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué)、嚴謹?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風(fēng)險。項目數(shù)據(jù)分析報告—項目市場化操作的科學(xué)依據(jù)：

政策背景：隨著我國經(jīng)濟體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項目的審核評估，實行備案制。而投資方和項目方，則對項目的風(fēng)險承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場經(jīng)濟的模式來實施項目分析評估。這就正式宣告，中國的項目分析，將徹底進入市場化的運作模式。

構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個方面：

1、進行總體分析。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進行總量分析，把握全局，形成對被分析的項目財務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。

2、確定項目重點，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)被分析項目特點，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達到最佳狀態(tài)。

3、總結(jié)經(jīng)驗，建立模型。通過選取指標(biāo)，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型，從而指導(dǎo)以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析。

以上3個具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的，只有在進行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進一步的確定項目重點（），并在對重點內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進而實現(xiàn)評價的過程。如果單單實現(xiàn)其中一個目標(biāo)，最終得出的報告將是不完整的，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用。

第一章LED發(fā)光字項目概述

一、項目介紹、二、項目背景介紹、三、主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)、四、項目存在問題及建議

第二章LED發(fā)光字項目市場分析研究

一、項目外部環(huán)境分析

二、市場特征分析

三、市場競爭結(jié)構(gòu)分析。第三章LED發(fā)光字項目數(shù)據(jù)的采集分析

一、數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容

二、數(shù)據(jù)采集的來源

三、數(shù)據(jù)采集的程序

第四章LED發(fā)光字項目數(shù)據(jù)分析采用的方法

一、數(shù)據(jù)定性分析法

二、數(shù)據(jù)定量分析法

三、數(shù)據(jù)分析模型的建立和比較 第五章LED發(fā)光字項目資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析

一、固定資產(chǎn)構(gòu)成分析

二、流動資產(chǎn)構(gòu)成分析

三、資產(chǎn)增減變化及原因分析

四、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理性評價

第六章LED發(fā)光字項目負債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

一、項目負債分析

二、所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析

三、短期借款的構(gòu)成分析、四、長期負債的構(gòu)成分析

五、負債增減變化分析及原因

六、權(quán)益增減變化分析及原因

七、權(quán)益變化分析及原因

第七章LED發(fā)光字項目利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析

一、利潤總額及營業(yè)利潤的分析

二、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析

三、利潤的真實判斷性分析。

第八章LED發(fā)光字項目成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析

一、總成本的構(gòu)成和評價分析

二、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本構(gòu)成和評價分析

三、營業(yè)費用構(gòu)成和評價分析

四、管理費用構(gòu)成和評價分析

五、財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析。第九章LED發(fā)光字項目償債能力分析

一、支付能力分析

二、流動及速動比率分析

三、短期償還能力變化

四、付息能力分析

第十章LED發(fā)光字項目公司運作能力分析

一、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析

二、流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析

三、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析

四、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析

五、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析

六、應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析

七、現(xiàn)金周期分析

八、營業(yè)周期分析

第十一章LED發(fā)光字項目盈利能力分析

一、凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，二、資產(chǎn)報酬率變化及原因分析

三、成本費用利潤率變化及原因分析。第十二章LED發(fā)光字項目發(fā)展能力分析

一、銷售收入及凈利潤增長率分析

二、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。第十三章LED發(fā)光字項目投資數(shù)據(jù)分析

一、經(jīng)濟效益指標(biāo)分析

二、經(jīng)濟評價指標(biāo)分析

第十四章LED發(fā)光字項目財務(wù)與敏感性分析

一、生產(chǎn)成本估算

二、銷售收入估算

三、財務(wù)評價

四、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析

五、社會效益和社會影響分析

第十五章LED發(fā)光字項目現(xiàn)金流量估算分析

一、現(xiàn)金流量表估算及編制

二、現(xiàn)金流量表分析

第十六章LED發(fā)光字項目風(fēng)險分析和控制規(guī)避措施

一、政策風(fēng)險及規(guī)避

二、市場風(fēng)險及規(guī)避

三、管理風(fēng)險及規(guī)避

四、財務(wù)風(fēng)險及規(guī)避

五、信用風(fēng)險及規(guī)避

六、資金風(fēng)險及規(guī)避

七、價格風(fēng)險及規(guī)避

八、客戶風(fēng)險及規(guī)避

九、技術(shù)風(fēng)險及規(guī)避

第十七章LED發(fā)光字項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議

一、項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論

二、項目數(shù)據(jù)分析建議 第十八章財務(wù)報表

表1項目財務(wù)經(jīng)濟指標(biāo)表 表2項目土建工程投資明細表 表3項目設(shè)備投資明細表 表4項目固定資產(chǎn)投資明細表 表5項目投資計劃與資金籌措表 表6項目總成本費用估算表

表7項目固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表 表8項目銷售收入估算表 表9項目流動資金估算表 表10項目現(xiàn)金流量估算表 表11項目資本金現(xiàn)金流量表 表12項目資產(chǎn)負債表

表13項目借款還本付息計算表 表14項目盈虧平衡分析表 表15項目敏感性分析表 第十九章附件

1、項目單位營業(yè)執(zhí)照

2、項目單位組織機構(gòu)代碼

3、項目建議書

4、項目立項批文

5、廠址選擇報告書

6、資源勘探報告

7、貸款意向書

8、環(huán)境影響報告

9、需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告

10、重要的市場調(diào)查報告

11、引進技術(shù)項目的考察報告

12、利用外資的各類協(xié)議文件

13、其它主要對比方案說明

14、廠址地形或位置圖

15、總平面布置方案圖

16、工藝流程圖

17、主要車間布置方案簡圖

18、其它附圖

第3篇：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析實驗報告

一、實驗?zāi)康?/p>

1、了解ETHEREAL工具的安裝與使用；

2、掌握以太網(wǎng)幀結(jié)構(gòu)、IP數(shù)據(jù)包、TCP報文段的結(jié)構(gòu)與功能

3、掌握TCP鏈接的建立與釋放過程。

二、實驗內(nèi)容或題目

1、下載ETHEREAL工具，并安裝；

2、熟悉ETHEREAL工具的界面組成及使用；

3、對捕獲的數(shù)據(jù)包進行以太網(wǎng)幀結(jié)構(gòu)、IP數(shù)據(jù)包、TCP報文段分析；

4、分析TCP鏈接的建立的三次過程。

三、實驗步驟、測試數(shù)據(jù)與實驗結(jié)果

1、在百度上登錄qq郵箱，在Filter中輸入ip。addr==mail。qq。comandtcp。flags。syn，捕獲如圖一的數(shù)據(jù)包： 圖一

2、根據(jù)捕獲的數(shù)據(jù)包，做出了如下分析： 圖二

分析圖二：Frame表示幀，其中包括捕獲包到達時間，包長度，捕獲長度，在frame中用到的協(xié)議等。圖三

分析圖三：Ethernet表示數(shù)據(jù)鏈路層，即以太網(wǎng)協(xié)議 圖四 圖五 圖六 圖七

四、結(jié)果分析與實驗體會

在本次實驗中，在和同學(xué)的一起努力下，我學(xué)會了使用ETHEREAL捕獲數(shù)據(jù)包，按要求完成任務(wù)

第四篇：數(shù)據(jù)分析報告格式

數(shù)據(jù)分析報告格式

分析報告的輸出是是你整個分析過程的成果，是評定一個產(chǎn)品、一個運營事件的定性結(jié)論，很可能是產(chǎn)品決策的參考依據(jù)，既然這么重要那當(dāng)然要寫好它了。

我認為一份好的分析報告，有以下一些要點：

首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次，有基礎(chǔ)堅實，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構(gòu)清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望；

第二，每個分析都有結(jié)論，而且結(jié)論一定要明確，如果沒有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結(jié)論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；

第三，分析結(jié)論不要太多要精，如果可以的話一個分析一個最重要的結(jié)論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就達到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結(jié)論也容易讓閱者接受，減少重要閱者（通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo)，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結(jié)論太繁，不讀下去，一百個結(jié)論也等于0；

第四、分析結(jié)論一定要基于緊密嚴禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過程，不要有猜測性的結(jié)論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結(jié)論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導(dǎo)別人了；

第五，好的分析要有很強的可讀性，這里是指易讀度，每個人都有自己的閱讀習(xí)慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會花10分鐘以內(nèi)的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰？他們最關(guān)心什么？你必須站在讀者的角度去寫分析郵件；

第六，數(shù)據(jù)分析報告盡量圖表化，這其實是第四點的補充，用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論，當(dāng)然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；

第七、好的分析報告一定要有邏輯性，通常要遵照：

1、發(fā)現(xiàn)問題--

2、總結(jié)問題原因--

3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強的分析報告也容易讓人接受；

第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！

第九、好的分析一定要基于可靠的數(shù)據(jù)源，其實很多時候收集數(shù)據(jù)會占據(jù)更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析，既然一切都是為了找到正確的結(jié)論，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力；

第十、好的分析報告一定要有解決方案和建議方案，你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因，那么在這個基礎(chǔ)之上基于你的知識和了解，做出的建議和結(jié)論想必也會更有意義，而且你的老板也肯定不希望你只是個會發(fā)現(xiàn)問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的；

十一、不要害怕或回避“不良結(jié)論”，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題提供決策依據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個粉飾太平的工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；

十二、不要創(chuàng)造太多難懂的名詞，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了，當(dāng)然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；

十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。

數(shù)據(jù)分析報告

（一）一、營業(yè)收入

1、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：

2、分析原因(要求：由酒店總辦牽頭銷售部、營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)

A、完成指標(biāo)——采取哪些有效措施：

B、未完成指標(biāo)——具體原因分析：

C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)——上升及下降原因分析：

D、未完成指標(biāo)——下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：

E、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

二、直接營業(yè)成本(毛利率)

1、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：百分比)：

項目7月份本月指標(biāo)本月完成本年指標(biāo)本年累計完成去年同期差異

毛利率

2、分析(要求：由酒店總辦牽頭營業(yè)部門作出分析，要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)

A、完成指標(biāo)——采取哪些有效措施：

B、未完成指標(biāo)——具體原因分析：

C、與去年同期相比(含同期月份及截止同期月份的累計)——上升及下降原因分析：

D、未完成指標(biāo)的——下一步準備采取哪些措施(以下措施下個月要分析成果)：

E、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

三、稅金

項目7月份本月指標(biāo)本月完成本月完成率本年指標(biāo)本年累計完成本年累計完成率去年同期累計增長率

稅款

1、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元)：

2、分析(要求：由財務(wù)部進行分析)

A、已完成指標(biāo)采取過哪些有效措施：

B、未完成指標(biāo)原因分析：

C、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：

D、在未完成指標(biāo)的情況下，下一步準備采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：

E、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

四、能源

項目7月份本月指標(biāo)本月完成本年指標(biāo)本年累計完成全年能耗比指標(biāo)截止本月能耗比去年同期能耗比差異

能源額

1、酒店財務(wù)部提供數(shù)據(jù)(單位：人民幣萬元，百份比)：

2、經(jīng)營分析(要求：由酒店總辦牽頭各能源責(zé)任部門作出分析，()要求簡單、清晰，每個分析不能超過三個小點，特殊的可以另行報告)

A、節(jié)能降耗采取哪些措施：

B、能耗超標(biāo)原因分析：

C、與去年同期相比(含同期及年累計)上升及下降原因分析：

D、下一步節(jié)能降耗采取哪些措施(以下將作為下個月分析重點)：

E、尚需要酒店管理公司及集團其他部門配合的工作：

數(shù)據(jù)分析報告

（二）一、公司情況簡介

鄭州百文股份有限公司,是一家大型的商業(yè)批發(fā)企業(yè)。90年代上半期,鄭百文經(jīng)營情況一直不錯。1996年,經(jīng)中國證監(jiān)會批準發(fā)行A股,在上海證券交易所掛牌交易。1997年,主營業(yè)務(wù)規(guī)模和資產(chǎn)收益率等指標(biāo),在所有商業(yè)上市公司中排第一,進入國內(nèi)上市企業(yè)100強。

1998年,鄭百文在中國股市創(chuàng)下每股凈虧2.54元的最高記錄。1999年,鄭百文一年虧掉9.8億元,再創(chuàng)中國股市虧損之最。2000年3月,鄭百文刊登債權(quán)人中國信達資產(chǎn)經(jīng)營公司要求其破產(chǎn)還債的公告,8月22日起已暫停公司股票的市場交易。

二、財務(wù)分析說明

依據(jù)鄭百文公布的1996—2000年中期財務(wù)報告、會計師事務(wù)所審計報告,以及通過其他公開渠道取得的有關(guān)資料,對該公司進行財務(wù)分析。需要特別說明的是：

1、財務(wù)報表和審計報告說明

（1）鄭百文在1999財務(wù)報表附注中承認：部份會計記錄混亂,會計處理隨意,內(nèi)部往來長期未核對清理。

（2）鄭州會計師事務(wù)所、天健會計師事務(wù)所對其所做的1998年、1999年和2000年中期審計報告,均因鄭百文“所屬家電公司缺乏可信賴的內(nèi)部控制制度、會計核算方法具有較大的隨意性”,以及“無法取得必要的證據(jù)確認公司依據(jù)持續(xù)經(jīng)營假定編制會計報表”而拒絕發(fā)表意見。

（3）截止2000年6月30日,鄭百文未能按期償還銀行借款已達21億元,對該破產(chǎn)申請事宜及可能面對的由其他債權(quán)人提出法律訴訟所產(chǎn)生的后果,目前難以估計。

2、會計制度說明

鄭百文在會計制度一致性上存在較大差異。公司對1999年12月31日應(yīng)收款項余額按一年以內(nèi)10%、一至兩年60%、二至三年80%、三年以上100%的比例計提了壞帳準備；對存貨中家電類商品按20%、其他商品按10%的比例計提了存貨跌價準備；對長短期投資分項以其可收回金額低于帳面價值的差額提取了長短期投資減值準備。但到2000年中期,卻又大幅度改變了相關(guān)資產(chǎn)損失準備的計提方法,即暫不計提短期投資跌價準備、應(yīng)收帳款壞帳準備、存貨跌價準備和長期投資減值準備。

3、有關(guān)結(jié)論說明

本報告主要是站在股東的立場上,分析其經(jīng)營、管理方面存在的問題及虧損的主要原因。由于受資料、時間及其他條件的限制,報告得出的有關(guān)結(jié)論,可能存在著片面之處,請閱讀者予以注意。

三、行業(yè)比較分析

要了解鄭百文的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果,有必要首先放在整個行業(yè)的大環(huán)境中進行比較分析。

1、行業(yè)比較說明

比較的范圍選擇是：商業(yè)板塊中20家上市公司。這些公司是：武漢中商、武漢中百、昆百大、合肥百貨、華聯(lián)商城、中商股份、百隆科技、青百A、百大集團、王府井、杭州解百、重慶百貨、蘭州民百、東百集團、西安民生、中興商業(yè)、豫園商城、益民百貨、新華股份、津勸業(yè)。

比較的選擇：1998—2000年中期,其中每股收益的比較是1995—2000年中期。

比較的指標(biāo)選擇：每股收益、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率。

2、行業(yè)比較結(jié)論

2.1、1995—2000年中期,商業(yè)板塊每股收益總的呈下降趨勢。其中1995—97年高度穩(wěn)定,1998—2000年中期大幅下滑。鄭百文每股收益,在1995—96年與行業(yè)平均值接近,但在1998—2000年中期,不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)的最低值。鄭百文每股收益的下降,有大環(huán)境的影響,但更主要的可能是它自身經(jīng)營管理中存在問題。

2.2、1998—2000年中期,商業(yè)板塊的主營業(yè)務(wù)收入平均值變動較小,變動幅度不超過10%,但鄭百文的主營業(yè)務(wù)收入大幅下降,下降幅度均超過50%以上。1998年,鄭百文主營業(yè)務(wù)收入居行業(yè)之首,但主營業(yè)務(wù)利潤不僅遠低于行業(yè)平均值,也遠低于行業(yè)最低值,居行業(yè)虧損之首,這是極不正常的。

2.3、1998—2000年中期,商業(yè)板塊應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率平均值呈減緩的趨勢,但周轉(zhuǎn)還是非常快的,1998年為52次,1999年為45次,行業(yè)最低值也分別為12次和10次,而鄭百文只有4次和2次,顯著低于行業(yè)最低水平,形成呆壞帳損失的風(fēng)險很大。

2.4、1998—2000年商業(yè)板塊存貨平均周轉(zhuǎn)率雖呈減緩趨勢,不到1個百分點,但鄭百文存貨周轉(zhuǎn)率大幅下降,下降幅度超過3個百分點,這說明鄭百文的營銷方式或存貨質(zhì)量可能出現(xiàn)了問題。

從行業(yè)比較初步看出,1998年開始,鄭百文的每股收益、主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤出現(xiàn)大幅度下滑,應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率明顯減緩。下面,有必要對其財務(wù)狀況、獲利能力、現(xiàn)金流量進行進一步分析。

第五篇：數(shù)據(jù)分析報告

數(shù)據(jù)分析報告

（一）一、報告概述

回顧2015，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)OTA控制酒店低價競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報價;當(dāng)酒店被OTA逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，OTA怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。

2016年1月，新的一年新的開始，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

二、中國酒店移動互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運營數(shù)據(jù)分析

(一)2016年1月米訂MSS酒店運營數(shù)據(jù)排名TOP15(按照當(dāng)月訂單量排序)

分析：

1、數(shù)據(jù)顯示，TOP15中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以1546單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。

2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。

3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。

(二)酒店新秀分析

速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂MSS新合作酒店，MSS月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點：

1、這兩家酒店的高層領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)分別是米訂商學(xué)院訓(xùn)練營第四期和第六期學(xué)員，他們積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)變觀念，擁抱互聯(lián)網(wǎng);

2、酒店管理層重視，團隊執(zhí)行力強;

3、設(shè)置有效的管理措施和激勵機制，激勵全員參與配合。

(三)會員分析

數(shù)據(jù)顯示：2016年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以162人位列第四名，作為一家經(jīng)濟連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。

通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強，而且是呈正相關(guān)。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大，會員轉(zhuǎn)化率也越大。

(四)會員重購率分析

注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的會員數(shù)/總會員數(shù)

數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。

通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。

(五)酒店類型分析

從酒店類型來看，TOP15中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益。

三、米訂觀點

在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級酒店還是經(jīng)濟連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營，只有高層重視，全員參與，運營人員懂方法，會操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。

數(shù)據(jù)分析報告

（二）一、藥品流通行業(yè)發(fā)展概況

（一）發(fā)展概述

2013年國家醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革繼續(xù)向縱深推進，在《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》的指導(dǎo)下，行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整效果逐步顯現(xiàn)，發(fā)展方式不斷優(yōu)化，行業(yè)集中度和流通效率均有所提升，企業(yè)基于現(xiàn)代醫(yī)藥物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)取得新突破，藥品流通行業(yè)銷售規(guī)模與經(jīng)濟效益穩(wěn)步增長，總體呈現(xiàn)持續(xù)向好的發(fā)展態(tài)勢。

（二）運行分析

1、整體規(guī)模

2013年,藥品流通市場規(guī)模穩(wěn)步提高。全年藥品流通行業(yè)銷售總額13036億元，同比增長16.7%，增速較上年同期下降1.8個百分點，其中藥品零售市場2607億元，扣除不可比因素同比增長12%，增幅回落4個百分點。

截至2012年底，全國共有藥品批發(fā)企業(yè)1.63萬家；藥品零售連鎖企業(yè)3107家，下轄門店15.26萬個；零售單體藥店27.11萬個；零售藥店門店總數(shù)達42.37萬個。

圖12009-2013年藥品流通行業(yè)銷售趨勢

2、效益情況

2013年，全國藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入9873億元，同比增長17%，增幅回落3個百分點；實現(xiàn)利潤總額202億元，同比增長16%，增幅回落0.5個百分點；平均毛利率6.7%，同比下降0.2個百分點；平均費用率5.1%，同比下降0.1個百分點；平均利潤率1.7%，同比下降0.2個百分點。

3、銷售品類與對象結(jié)構(gòu)

按銷售品類分類，藥品類銷售居主導(dǎo)地位，銷售額占七大類醫(yī)藥商品銷售總額的73.8%；其次為中成藥類，占15.2%；中藥材類占3.6%，醫(yī)療器械類占3.3%，化學(xué)試劑類占1.2%，玻璃儀器類占0.1%，其他類占2.8%。

圖22013年全行業(yè)銷售品類結(jié)構(gòu)分布

據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會典型樣本城市零售藥店2013年品類銷售統(tǒng)計，零售藥店銷售額中的藥品（包括化學(xué)藥品、中成藥和中藥飲片）銷售占主導(dǎo)地位，占零售總額的77.6%；()非藥品銷售占22.4%。

圖32013年典型樣本城市零售藥店銷售品類結(jié)構(gòu)分布

按銷售對象分類，2013年對批發(fā)企業(yè)銷售額為5620億元，占銷售總額的43.1%，比上年降低2個百分點；純銷（包含對醫(yī)療終端、零售終端和居民的銷售）為7415億元，占銷售總額的56.9%，比上年增加2個百分點。

4、銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)

2013年，全國六大區(qū)域銷售總額比重分別為：華東39.2%、華北18.7%、中南20.7%、西南12.4%、東北5.3%、西北3.7%；其中華東、華北、中南三大區(qū)域銷售額占到行業(yè)銷售總額的78.6%，同比下降0.8個百分點。

2013年，銷售額居前10位的省市依次為：北京、上海、廣東、江蘇、浙江、安徽、山東、重慶、天津和四川，10省市銷售額占全國銷售總額的64.6%，同比下降1.6個百分點。

5、所有制結(jié)構(gòu)

規(guī)模以上藥品流通企業(yè)中，國有及國有控股企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入6246億元，占藥品流通直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的63.3%，實現(xiàn)利潤115億元，占直報企業(yè)利潤總額的57.1%；股份制企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入2546億元，占直報企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的25.8%，實現(xiàn)利潤59億元，占直報企業(yè)利潤總額的29.3%。此兩項數(shù)字說明，國有及國有控股企業(yè)、股份制企業(yè)占居行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)地位。

6、配送結(jié)構(gòu)

2013年，藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送貨值8087億元，其中自有配送中心配送額占80.2%，非自有配送中心配送額占19.8%，非自有配送中心配送額同比增加1.6個百分點；物流費用96億元，其中，自主配送物流費用占81.9%，委托配送物流費用占18.1%，委托配送物流費用占比與上年基本持平。

物流費用占企業(yè)三項費用（營業(yè)費用、管理費用、財務(wù)費用）總額的16.4%，與上年相比降低了1.5個百分點，占營業(yè)費用的比例為30.5%，與上年相比增加了0.7個百分點。

圖62013年藥品批發(fā)直報企業(yè)商品配送結(jié)構(gòu)

圖72013年藥品批發(fā)直報企業(yè)物流費用結(jié)構(gòu)

7、行業(yè)資本運作情況

藥品流通企業(yè)雖屬于傳統(tǒng)行業(yè)，但由于未來存在巨大的整合空間，所以資本市場也給予了較高的估值水平，剔除海王星辰、桐君閣和南京醫(yī)藥三只市盈率較高的公司之后，其余十二家公司的市盈率平均在35倍左右。

按照2013年最后一個交易日的收盤價計算，15家藥品流通上市公司的市值總和為1885.04億元，其中百億市值以上的企業(yè)有6家，分別是國藥控股、上海醫(yī)藥、九州通、國藥一致、華東醫(yī)藥和中國醫(yī)藥，其中國藥控股和上海醫(yī)藥的市值超過400億元。

2013年，藥品流通上市公司的投資并購活動仍然十分活躍，并購企業(yè)數(shù)量達到66個，涉及金額54億元，在醫(yī)藥類上市公司兼并重組數(shù)量上連續(xù)4年居首位。

8、對GDP、稅收和就業(yè)的貢獻

2013年全國社會消費品零售總額為23.44萬億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值為26.22萬億元。全年，藥品流通行業(yè)銷售總額占社會消費品零售總額的5.6%，占第三產(chǎn)業(yè)增加值的5.0%，均同比增長0.2個百分點。

2013年全國藥品流通直報企業(yè)納稅額48.96億元，全行業(yè)從業(yè)人數(shù)約為500萬人。

二、藥品流通行業(yè)發(fā)展的主要特點

（一）藥品流通市場規(guī)模增速趨穩(wěn)

2013年全國總?cè)丝诔掷m(xù)增長，自然增長率為4.92‰，60周歲及以上人口占比達14.9%，人口結(jié)構(gòu)的變化為藥品流通市場的增長提供了穩(wěn)定的市場環(huán)境。

同時，2013年各級政府對城鎮(zhèn)居民醫(yī)保和新農(nóng)合參保者的每人每年補助標(biāo)準由2012年的240元提高到280元，擴大了對這部分經(jīng)濟支付弱勢人群的醫(yī)療保障程度，為藥品使用提供了增長基礎(chǔ)。基層醫(yī)改在實施基本藥物制度的同時進行了配套的綜合改革，初步建立了基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)運行新機制，有利于醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展。

同時，醫(yī)保對醫(yī)藥衛(wèi)生支出的控制政策更加嚴格，基層醫(yī)療機構(gòu)用藥規(guī)模的增幅也逐步趨于穩(wěn)定，藥品終端銷售將處于平穩(wěn)增長的階段。2010-2013年藥品銷售市場規(guī)?？傮w雖呈增長態(tài)勢，但增速已從24.6%逐步遞減到16.7%。

（二）大型藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長較快

從增長速度來看，前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長20.1%，其中前10位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長22.9%，前50位企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長20.9%，均超過行業(yè)增長的平均水平。

主營業(yè)務(wù)收入100億元以上的藥品批發(fā)企業(yè)有12家，比上年增加2家；50-100億元的有11家，比上年增加4家；10-50億元的有75家，比上年增加1家。

從行業(yè)市場占有率來看，2013年前100位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模為64.3%，比上年提高0.3個百分點，其中前三位藥品批發(fā)企業(yè)占29.7%，比上年提高0.9個百分點；主營業(yè)務(wù)收入100億元以上的批發(fā)企業(yè)占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的44.5%，比上年提高3個百分點，50-100億元之間的批發(fā)企業(yè)占6.4%，與上年基本持平，10-50億元之間的批發(fā)企業(yè)占13.1%，比上年下降3個百分點。

圖8不同規(guī)模藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入占同期全國市場總規(guī)模情況

（三）藥品零售市場結(jié)構(gòu)調(diào)整緩慢

2013年藥品零售市場規(guī)?？傮w呈現(xiàn)增長態(tài)勢，但由于更多醫(yī)療機構(gòu)實施藥品零加成政策削弱藥店價格優(yōu)勢、醫(yī)院藥房社會化低于預(yù)期、醫(yī)藥電商快速增長擠壓市場空間等原因，使得藥店傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長空間收窄，零售市場規(guī)模擴張放緩。

據(jù)統(tǒng)計，2013年前100位藥品零售企業(yè)銷售額占零售市場總額的28.3%。其中前5位企業(yè)占9.0%，前10位企業(yè)占14.4%，前20位企業(yè)占18.5%，前5位企業(yè)、前10位企業(yè)、前20位企業(yè)以至前100位企業(yè)占零售市場總額比重較上年均有不同程度下降。

前100位藥品零售企業(yè)的銷售額底線為1.32億元，銷售額超過10億元的企業(yè)有16家，其中銷售額超過50億元的有3家，30-40億元的有4家，20-30億元的有3家，10-20億元的有6家。零售藥店連鎖率為36.01%，比上年提高1.4個百分點。

圖92009-2012年零售藥店數(shù)量

（四）現(xiàn)代醫(yī)藥物流建設(shè)投入持續(xù)擴大

隨著相關(guān)政府主管部門先后頒布醫(yī)藥物流的行業(yè)標(biāo)準和新版GSP，2013年各藥品流通企業(yè)繼續(xù)加大在物流建設(shè)上的投入，加快發(fā)展現(xiàn)代物流和第三方物流業(yè)務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計，直報企業(yè)自有配送中心數(shù)量同比增長8.4%，自有配送中心倉儲面積同比增長9.9%。一些最新物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和高位貨架、PTL（Pickingtolight-電子標(biāo)簽揀貨系統(tǒng)）、自動分揀系統(tǒng)等高科技產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用。

以中國醫(yī)藥集團總公司、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團公司、上海醫(yī)藥集團股份有限公司、九州通醫(yī)藥集團有限公司為代表的一批大型企業(yè)，逐步建立起全國醫(yī)藥物流分銷配送網(wǎng)絡(luò)；一批區(qū)域性龍頭企業(yè)也同樣擁有了區(qū)域物流中心樞紐及區(qū)域配送中心網(wǎng)絡(luò)，最后一公里藥品供應(yīng)保障體系進一步得以完善。

（五）創(chuàng)新型業(yè)務(wù)模式呈現(xiàn)多樣化

面對市場高度同質(zhì)化的競爭局面，藥品流通企業(yè)勇于創(chuàng)新，積極探索發(fā)展多種營銷及服務(wù)模式。對上游供應(yīng)商，提供個性化和差異化服務(wù)，與其共同開發(fā)市場；對下游客戶，開展醫(yī)院藥品供應(yīng)鏈創(chuàng)新服務(wù)，采取提供增值服務(wù)、二維條碼建設(shè)、藥房合作等模式。同時，自身也發(fā)展了專業(yè)分銷、高端藥品直送、深度分銷等商業(yè)模式。

據(jù)統(tǒng)計，2013年在全國藥品流通直報企業(yè)中，具有第三方醫(yī)藥物流資質(zhì)的批發(fā)企業(yè)有80家；具有食品藥品監(jiān)管部門頒發(fā)的開展第三方藥品物流業(yè)務(wù)確認文件的專業(yè)醫(yī)藥物流企業(yè)有62家；開展物流延伸服務(wù)的企業(yè)有51家；承接藥房托管的企業(yè)有48家；承接醫(yī)院藥庫外設(shè)的企業(yè)有14家。

2013年8月，商務(wù)部組織專家遴選了47個代表性較強、效果較好的醫(yī)藥物流服務(wù)延伸項目，作為第一批醫(yī)藥物流服務(wù)延伸示范項目向全行業(yè)推廣，引導(dǎo)醫(yī)藥物流服務(wù)延伸向更高層次發(fā)展。

（六）電子商務(wù)平臺發(fā)展迅速

2013年是藥品電子商務(wù)平臺加速發(fā)展的一年。具有條件的一些公司借助電子商務(wù)平臺整合業(yè)務(wù)渠道，向供應(yīng)鏈客戶提供更多的增值服務(wù)，降低運營成本、提高交易效率，實現(xiàn)了線上與線下業(yè)務(wù)經(jīng)營的共同發(fā)展。

據(jù)統(tǒng)計，截至2013年底，全國具有互聯(lián)網(wǎng)交易資質(zhì)的企業(yè)共有202家，與上年末相比增加85家，其中B2B(與其他企業(yè)進行藥品交易)53家、B2C(向個人消費者提供藥品)138家，第三方平臺11家。藥品流通直報企業(yè)中，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書的有53家，2013年網(wǎng)上交易額超過千億元，其中B2B交易額占比超過90%。

三、2014年藥品流通行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

進入2014年，國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境均面臨增長放緩的壓力，預(yù)測藥品流通行業(yè)銷售增幅將繼續(xù)趨緩，行業(yè)微利化的特征將成為常態(tài)；但政府對醫(yī)藥衛(wèi)生投入加大、全民醫(yī)保、人口老齡化、單獨二胎放開、慢病需求增大、人均用藥水平提高以及大健康領(lǐng)域消費升級等利好因素，都會對藥品流通行業(yè)發(fā)展起到支撐作用。

2014年，藥品流通行業(yè)銷售總額保持持續(xù)增長的基本面沒有發(fā)生變化，大中企業(yè)將繼續(xù)加快兼并重組的步伐，批零一體化藥品流通業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)逐漸主導(dǎo)醫(yī)藥市場。同時，伴隨著醫(yī)藥物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，藥品電子商務(wù)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式融合的速度將會加快。醫(yī)藥市場高度同質(zhì)化的競爭局面，將倒逼藥品流通行業(yè)發(fā)展進入全面提升軟實力的時代。

（一）企業(yè)的兼并重組仍將持續(xù)

2014年結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是行業(yè)改革發(fā)展的主線。藥品流通行業(yè)主管部門以貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于進一步優(yōu)化企業(yè)兼并重組市場環(huán)境的意見》（國發(fā)[2014]14號文）為契機，將繼續(xù)鼓勵企業(yè)兼并重組、做大做強，提高行業(yè)集中度，鼓勵藥品流通企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)基金、上市融資、引進外資等多種方式加快兼并重組步伐，努力提高行業(yè)組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模化、集約化經(jīng)營。

同時，2013年6月1日起實施的新版《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP），既提高了對企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量管理要求，增強了流通環(huán)節(jié)藥品質(zhì)量風(fēng)險控制能力，又推動了大型醫(yī)藥批發(fā)和零售連鎖企業(yè)對小散企業(yè)的兼并重組。一些小散企業(yè)將被兼并，或被削減經(jīng)營范圍，或轉(zhuǎn)型為生活性、生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)，或被淘汰出局，使得藥品流通領(lǐng)域中散、小、亂等現(xiàn)象得到一定的遏制。

（二）現(xiàn)代醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò)將進一步健全

在商務(wù)部《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015年）》的引導(dǎo)下，隨著行業(yè)集中度的進一步提高和新版GSP的全面實施，現(xiàn)代醫(yī)藥物流進入建立體系、形成網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展階段。

具有實力的企業(yè)將繼續(xù)加大在物流建設(shè)方面的投入，廣泛采用先進物流設(shè)備與技術(shù)，提高流通效率，提升物流服務(wù)能力；一些全國性集團公司或區(qū)域性龍頭企業(yè)將逐漸形成現(xiàn)代醫(yī)藥物流體系及多倉協(xié)同配送網(wǎng)絡(luò)，全力打造現(xiàn)代醫(yī)藥物流升級版的管理模式。

同時，藥品流通行業(yè)與信息、金融、交通運輸、設(shè)備制造等行業(yè)的跨界融合將筑就新的藥品流通生態(tài)系統(tǒng)，開展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈之間的服務(wù)延伸與合作，共同向安全、快捷、可及的現(xiàn)代醫(yī)藥物流保障體系和創(chuàng)新經(jīng)營服務(wù)模式轉(zhuǎn)型；第三方醫(yī)藥物流將快速發(fā)展，體現(xiàn)出專業(yè)化管理特色。

（三）零售企業(yè)面臨新的市場機遇和挑戰(zhàn)

公立醫(yī)院改革破除“以藥養(yǎng)醫(yī)”，取消藥品加成，降低終端藥價，將使零售企業(yè)價格方面的優(yōu)勢進一步弱化。而社區(qū)醫(yī)療與新農(nóng)合這兩大醫(yī)改重點投入的醫(yī)療保障項目，也擠占了零售企業(yè)相當(dāng)一部分市場。

為在激烈的醫(yī)藥市場競爭中求得生存和發(fā)展，醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)不斷挖掘市場潛力，順應(yīng)消費升級時代消費者對品牌產(chǎn)品價值認同的理性回歸潮流，各類零售企業(yè)加大品牌產(chǎn)品營銷力度，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)涵，著力加強個性化藥學(xué)服務(wù)和高值藥品直送服務(wù)，提高顧客滿意度。同時，圍繞大健康產(chǎn)業(yè)開展多元化經(jīng)營與服務(wù)也為今后零售企業(yè)的發(fā)展提供了空間。

（四）電子商務(wù)將對行業(yè)格局產(chǎn)生較大影響

目前，互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。各大藥品流通企業(yè)普遍構(gòu)建或整合集分銷、物流、電子商務(wù)集成服務(wù)模式以及數(shù)據(jù)處理的現(xiàn)代化智能化服務(wù)平臺，成為推動藥品流通增值服務(wù)的新載體。在零售藥店領(lǐng)域中，除網(wǎng)上藥店銷售逐年擴大外，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和應(yīng)用，正在促進電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售藥店服務(wù)模式的相互融合。

為支持互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售，國家食品藥品監(jiān)督管理總局正在研究出臺《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》，將為互聯(lián)網(wǎng)藥品電子商務(wù)和傳統(tǒng)藥品零售業(yè)態(tài)的發(fā)展和格局調(diào)整帶來較大的影響。

（五）人才隊伍配備結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)相應(yīng)變化

藥品流通行業(yè)兼并重組和轉(zhuǎn)型升級步伐的不斷加快，行業(yè)人才需求的結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)相應(yīng)調(diào)整與變化。從整體上看，行業(yè)人才隊伍將向高素質(zhì)、高技能、復(fù)合型的人才配備模式轉(zhuǎn)變。

藥品批發(fā)企業(yè)在傳統(tǒng)的崗位構(gòu)成基礎(chǔ)上，將大大增加對現(xiàn)代物流管理人才，特別是藥品冷鏈物流管理人才的需求，并更加青睞具有供應(yīng)鏈管理意識的職業(yè)經(jīng)理人、采購經(jīng)理人和提供智能化解決方案的網(wǎng)絡(luò)信息處理技術(shù)人才。

藥品零售業(yè)態(tài)在繼續(xù)吸引和培養(yǎng)大批執(zhí)業(yè)藥師從事藥店專業(yè)工作的同時，開始注重營養(yǎng)師、護理師等專業(yè)技術(shù)人員的配備，為開展多元化經(jīng)營和為大健康消費群體提供有價值的人才儲備。