第一篇：駝業(yè)公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)報(bào)告

新疆三得利駝業(yè)科技有限公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)報(bào)告

公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)報(bào)告

一、公司基本情況簡(jiǎn)介

新疆三得利駝業(yè)科技有限公司位于昌吉州木壘縣工業(yè)園占地面積22500平方米，是一家以生產(chǎn)和銷(xiāo)售駱駝乳制品為主的股份制企業(yè)。公司是新疆首家也是國(guó)內(nèi)首家通過(guò)駱駝乳QS認(rèn)證的專業(yè)生產(chǎn)駝乳,初乳系列產(chǎn)品的企業(yè)。法定代表人：江洪海，公司現(xiàn)有職工60多名，其中管理人員12名。公司設(shè)有銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、生產(chǎn)部、物流中心。主要經(jīng)營(yíng)范圍：純駱駝奶、駱駝奶飲料、駝奶粉、駝初乳粉加工、銷(xiāo)售；粉劑食品、硬膠囊食品生產(chǎn)、銷(xiāo)售。

公司以木壘縣特色無(wú)污染的駱駝養(yǎng)殖基地建設(shè)及駱駝奶系列產(chǎn)品深加工為主,公司的液態(tài)奶生產(chǎn)線、主要產(chǎn)品為“駱甘霖”酸駝乳，“駱甘霖”番茄紅素酸駝乳，“薩阿德特”駝酸乳飲料，駝初乳膠囊等產(chǎn)品，其產(chǎn)品進(jìn)入疆內(nèi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后, 獲得了良好的市場(chǎng)反饋和經(jīng)濟(jì)效益。公司先后被認(rèn)定為“國(guó)家民貿(mào)企業(yè)”、“新疆維吾爾自治區(qū)產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開(kāi)發(fā)示范基地”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化昌吉州重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“木壘縣扶貧龍頭企業(yè)”、“木壘縣民營(yíng)科技企業(yè)”。

二、2012年公司經(jīng)營(yíng)情況

1、公司總體經(jīng)營(yíng)情況分析

2012年隨著經(jīng)濟(jì)的回暖和復(fù)蘇，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已成功擺脫金融危機(jī)的負(fù)面沖擊，已經(jīng)進(jìn)入常規(guī)增長(zhǎng)軌道。國(guó)家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，我公司也積極推進(jìn)相關(guān)部門(mén)的改革，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持“誠(chéng)信，創(chuàng)新，進(jìn)取，感恩”理念，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品安全相關(guān)政策，依托2012年政府搭建的良好發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，大力倡導(dǎo)精細(xì)化管理，全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理；加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)安全管理，保證了我公司的安全穩(wěn)定發(fā)展。牢牢把握自治區(qū)，昌吉州大力發(fā)展木壘縣的的機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，奮力開(kāi)拓駱駝奶行業(yè)市場(chǎng)；在乳品行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的情況下，我們完 1

成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

2、公司銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)及利潤(rùn)稅收增長(zhǎng)情況

2012年公司發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，資金利潤(rùn)情況良好。截止目前，公司已在全國(guó)十幾個(gè)省市建立了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，具有新疆特色的“駱甘霖”品牌原生肽酸駝乳、番茄紅素酸駝乳、“薩阿德特”駝酸乳產(chǎn)品暢銷(xiāo)區(qū)內(nèi)外，在上海，江浙、廣東等市場(chǎng)，獲得了良好的市場(chǎng)回饋及經(jīng)濟(jì)效益；2012年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1682萬(wàn)元，較往年增長(zhǎng) 46 %；實(shí)現(xiàn)利稅195萬(wàn)元，較往年增長(zhǎng) 47 %；公司資產(chǎn)總額為1406 萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)43 %。

3、項(xiàng)目建設(shè)投資情況

3.1、新疆三得利駝業(yè)科技有限公司在開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)過(guò)程中，公司不僅引進(jìn)先進(jìn)的加工設(shè)備，也著手研發(fā)新的產(chǎn)品種類(lèi)，以提高市場(chǎng)占有率。原有的生產(chǎn)車(chē)間不能滿足現(xiàn)生產(chǎn)要求，2012年在現(xiàn)生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)擴(kuò)建低溫干燥駱駝奶粉生產(chǎn)線，擴(kuò)建主要內(nèi)容如下：按照國(guó)家乳制品生產(chǎn)規(guī)范，采用能保留駱駝奶配方粉活性物質(zhì)的低溫噴霧干燥生產(chǎn)工藝、及各種適用于熱敏性物料的低溫濃縮、低溫噴霧干燥、自動(dòng)控制工藝；總投資3500萬(wàn)元，流動(dòng)資金500萬(wàn)元，固定資產(chǎn)投資3000萬(wàn)元，其中技術(shù)設(shè)備投資2138萬(wàn)元，購(gòu)置低溫干燥奶粉塔1座，購(gòu)置低溫濃縮、包裝成套設(shè)備，部分水電、通訊配套設(shè)施及車(chē)輛；土建投資862萬(wàn)元，擴(kuò)建5120平方米生產(chǎn)車(chē)間；將于2013年6月正式投入生產(chǎn)，達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)駱駝配方粉2000噸，年均銷(xiāo)售13949萬(wàn)元，新增利稅1281萬(wàn)元。

3.2、2012年在木壘縣建設(shè)駱駝生態(tài)養(yǎng)殖基地，駱駝生態(tài)養(yǎng)殖基地是一個(gè)以生態(tài)開(kāi)發(fā)為宗旨，集生態(tài)養(yǎng)殖、旅游休閑為一體的綠色生態(tài)園，將駱駝的養(yǎng)殖與飼草的種植，以及觀光休閑集于一體的駱駝生態(tài)養(yǎng)殖示范基地，設(shè)計(jì)母駝存欄3000峰，其中成母駝2000峰，后備母駝1000峰。

3.3、2013至2018年計(jì)劃在以木壘駱駝生態(tài)養(yǎng)殖基地為中心，充分利用準(zhǔn)噶爾盆地荒漠草場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，在準(zhǔn)葛爾盆地區(qū)域建設(shè)9處駱駝生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)，重點(diǎn)建設(shè)80個(gè)駱駝奶收奶點(diǎn)，形成5萬(wàn)峰駱駝生態(tài)養(yǎng)殖基地，為生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)價(jià)高的有機(jī)駝產(chǎn)品，解決龍頭加工企業(yè)原料危機(jī)，提高駱駝單產(chǎn)水平，由分散養(yǎng)殖向集中化模式過(guò)渡，使駝奶質(zhì)量全程受控，為企業(yè)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，駱駝產(chǎn)業(yè)化發(fā)展打下基礎(chǔ)。

三、技術(shù)研究開(kāi)發(fā)情況

中國(guó)現(xiàn)有雙峰駝25萬(wàn)峰，其中新疆存欄總數(shù)約為16萬(wàn)峰，占全國(guó)總數(shù)的64%。目前，駝乳作為原生態(tài)乳制品，在國(guó)內(nèi)外其豐富、特有食用及藥用價(jià)值還未得到充分開(kāi)發(fā)，各國(guó)對(duì)駝乳的研究，均處于起步階段，如駝乳的生理功效尚不完全明確，與牛乳、羊乳等原料的差異性檢驗(yàn)尚無(wú)可行的檢驗(yàn)方法，上述工作嚴(yán)重制約著駝乳產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

公司充分利用木壘哈薩克自治縣無(wú)污染的傳統(tǒng)駱駝養(yǎng)殖的資源優(yōu)勢(shì)和科研單位攜手合作開(kāi)發(fā)駱駝乳系列特殊營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品；目前國(guó)內(nèi)外駱駝奶系列產(chǎn)品生產(chǎn)處于起步階段，國(guó)內(nèi)外駝乳加工技術(shù)沒(méi)有相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)可依、公司前期在駝乳標(biāo)準(zhǔn)、加工技術(shù)等多方面投入了大量研發(fā)資金，采用獨(dú)立研究、聯(lián)合攻關(guān)等多種形式，系統(tǒng)地開(kāi)展了駱駝乳，初乳生理學(xué)功能、所用機(jī)理及其產(chǎn)生影響、保健功能、駱駝乳，初乳特殊營(yíng)養(yǎng)成分的研究、了解其變化規(guī)律，為開(kāi)發(fā)不同類(lèi)型的駝乳制品提供依據(jù)。

新疆的少數(shù)民族自制的駝乳制品風(fēng)味獨(dú)特，且能助食開(kāi)胃，對(duì)肺結(jié)核、消化道潰瘍、高血壓、糖尿病等均有一定的輔助治療作用。深受本地消費(fèi)者的青睞、也令內(nèi)地游客念念不忘。但是，牧民自制的酸駝乳采用自然發(fā)酵，菌相復(fù)雜，自然發(fā)酵酸駝乳加工方法如應(yīng)用于大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)中，難以控制其工藝及品質(zhì)。公司和新疆大學(xué)，江南大學(xué)，藥科大學(xué)等科研單位合作，充分利用自身技術(shù)條件結(jié)合哈薩克

族傳統(tǒng)的工藝，在新疆自然發(fā)酵的酸駝乳制品中篩選優(yōu)良的益生菌種，截止目前公司已從新疆自然發(fā)酵的酸駝乳中分離乳酸菌6株，用于酸駝乳、番茄紅素酸駝乳的工業(yè)化生產(chǎn)，并確定了生產(chǎn)工藝和關(guān)鍵控制點(diǎn)，且保留了哈薩克牧民傳統(tǒng)酸駝乳獨(dú)特的風(fēng)味，為生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)良的新疆特色駝乳產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)駝乳系列產(chǎn)品加工的空白。

四、公司品牌建設(shè)情況

公司自2009年申請(qǐng)“駱甘霖”“薩阿德特”產(chǎn)品商標(biāo)以來(lái)，近年來(lái)公司在當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)的指導(dǎo)和幫助下，按照商標(biāo)使用管理規(guī)定，企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中廣泛使用“駱甘霖”“薩阿德特”商標(biāo)，并利用各種方式進(jìn)行商標(biāo)宣傳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)假冒侵權(quán)情況，企業(yè)就派人打假維權(quán)，保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益。目前“駱甘霖”“薩阿德特”產(chǎn)品在疆內(nèi)外市場(chǎng)獲得了非常好的口碑，產(chǎn)品在打標(biāo)上、包裝上進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)、規(guī)劃、制作和編號(hào)。進(jìn)一步提高了“駱甘霖”“薩阿德特”商標(biāo)的知名度，提升了企業(yè)的形象，“駱甘霖”“薩阿德特”產(chǎn)品除在報(bào)紙和雜志上進(jìn)行宣傳及進(jìn)行產(chǎn)品展銷(xiāo)外，公司還與新疆大學(xué)，藥科大學(xué)合作進(jìn)行技術(shù)交流和產(chǎn)品宣傳，大大提高了“駱甘霖”“薩阿德特”商標(biāo)在國(guó)內(nèi)的知名度。通過(guò)宣傳和使用“駱甘霖”“薩阿德特”商標(biāo)，公司“駱甘霖”“薩阿德特”在全國(guó)各地用戶心中知名度不斷提高、市場(chǎng)占有率不斷擴(kuò)大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益一直保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)，并得到社會(huì)和廣大用戶的一致好評(píng)和認(rèn)可。

為進(jìn)一步實(shí)施名牌戰(zhàn)略，擴(kuò)大公司的知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，申請(qǐng)自治區(qū)著名商標(biāo)工作正在審批進(jìn)行中。

五、社會(huì)效益情況

目前，在自然放牧條件下，飼養(yǎng)一峰成年母駝，牧民每峰母駝年可增收萬(wàn)元左右（如：一峰成年母駝每天平均產(chǎn)奶1.5千克，產(chǎn)奶期按415天計(jì)算，每千克駱駝奶公司合同收購(gòu)價(jià)格22元，成年駱駝平均

產(chǎn)毛量5千克，每千克毛平均市場(chǎng)價(jià)按20元計(jì)算，農(nóng)牧民可獲得13795.5元收入，除去人工及飼草費(fèi)3500元，可獲純收入10195萬(wàn)元）綜上所述,公司駱駝乳系列產(chǎn)品深加工可帶動(dòng)新疆駱駝養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展、有效增加牧民收入。公司2012年成立了木壘縣三得利駱駝養(yǎng)殖專業(yè)合作社，把分散的團(tuán)體、個(gè)體養(yǎng)駝戶聯(lián)合起來(lái)，形成利益共同體，公司以合同形式收購(gòu)原奶，極大地調(diào)動(dòng)了牧民養(yǎng)駝的積極性，吸納社會(huì)養(yǎng)駝90%以上。在此基礎(chǔ)上，公司多處籌措資金，充分利用準(zhǔn)噶爾盆地荒漠化草場(chǎng)資源，建立9處駱駝生態(tài)養(yǎng)殖小區(qū)和80個(gè)收奶站，形成優(yōu)良高產(chǎn)駝群5萬(wàn)多峰。公司擬向每個(gè)駱駝自然放牧養(yǎng)殖小區(qū)投資建設(shè)擠奶廳、服務(wù)站，收購(gòu)儲(chǔ)運(yùn)原奶，并提供配種、防疫、治病、飼料供應(yīng)、技術(shù)指導(dǎo)等全方位服務(wù)，形成龍頭企業(yè)帶動(dòng)基地、基地連接廣大牧民的高速發(fā)展模式。公司直接帶動(dòng)當(dāng)?shù)啬撩裨鲳B(yǎng)駱駝3000峰，年增加當(dāng)?shù)啬撩袷杖?000多萬(wàn)元。同時(shí)，還將直接帶動(dòng)基地種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、加工、物流、商業(yè)等環(huán)節(jié)，增加近2000人就業(yè)機(jī)會(huì)。

公司建設(shè)以駱駝生態(tài)養(yǎng)殖為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以經(jīng)濟(jì)利益為中心，發(fā)展高產(chǎn)、高效、低耗、無(wú)污染無(wú)公害的駱駝系列產(chǎn)品。以公司駱駝產(chǎn)品深加工為龍頭，三得利駱駝養(yǎng)殖專業(yè)合作社為紐帶，加大科技支農(nóng)力度，堅(jiān)持走持續(xù)發(fā)展的道路，將駱駝產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)結(jié)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)牧民收入持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，達(dá)到生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)三大效益的有機(jī)統(tǒng)一，大幅度提高牧民收入，加快牧民脫貧致富奔小康，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的步伐，同時(shí)解決龍頭加工企業(yè)原料危機(jī)，提高駱駝單產(chǎn)水平，保護(hù)日益減少的駱駝資源，把牧民傳統(tǒng)的分散養(yǎng)殖向集中化模式過(guò)渡，使駝奶質(zhì)量全程受控，是昌吉州乃至新疆維吾爾自治區(qū)加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的需要，更是企業(yè)實(shí)施規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)、快速發(fā)展的需要，且具有廣闊的市場(chǎng)前景，對(duì)發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、進(jìn)一步提高山地荒漠，半荒漠草場(chǎng)的利用率，更有效的利用自然資源，保護(hù)生態(tài)環(huán)境,促進(jìn)具有新疆特色的畜牧業(yè)發(fā)展具有重要意義。

公司產(chǎn)品獲獎(jiǎng)狀況：

2008年“駱甘霖”牌駝初乳膠囊獲得自治區(qū)特殊營(yíng)養(yǎng)食品； 2011年“薩阿德特”牌駝酸乳飲料通過(guò)自治區(qū)新產(chǎn)品認(rèn)證；2012年“薩阿德特”牌駝酸乳飲料獲得自治區(qū)優(yōu)秀產(chǎn)品獎(jiǎng)；公司發(fā)展離不開(kāi)各級(jí)政府部門(mén)的大力支持和重視，在此感謝昌吉州政府部門(mén)對(duì)企業(yè)的關(guān)心和支持，公司一定會(huì)以百倍的努力，將新疆這一特色產(chǎn)業(yè)做大，做強(qiáng)，為地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

新疆三得利駝業(yè)科技有限公司

二○一三年一月十七日

第二篇：公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)報(bào)告

公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)報(bào)告

一、公司基本情況簡(jiǎn)介

長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司（Great Wall Broadband NetworkService Co., Ltd.縮寫(xiě)為GWBN）成立于2000年4月，屬國(guó)營(yíng)企業(yè)，由中信集團(tuán)全資控股。是投資近30億元建立，輻射全國(guó)大中城市的高科技電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)服務(wù)公司。

長(zhǎng)城寬帶總部設(shè)于北京，公司法定代表人王之。經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，長(zhǎng)城寬帶已經(jīng)成為全國(guó)最大的駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。2009年長(zhǎng)城寬帶榮獲中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)授予的“企業(yè)信用AA+級(jí)”榮譽(yù)稱號(hào)。長(zhǎng)城寬帶將向廣大用戶展示一個(gè)更加全面的“寬帶專家”形象，引領(lǐng)用戶走向更加美好的網(wǎng)絡(luò)新生活。

伴隨中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)的健康成長(zhǎng)，長(zhǎng)城寬帶作為全國(guó)最大的駐地運(yùn)營(yíng)商，公司秉承“精誠(chéng)服務(wù)，全網(wǎng)關(guān)懷”的經(jīng)營(yíng)理念，與 CISCO、IBM、富士通、電信、聯(lián)通、泰瑞比、新浪、新視野等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)連手，不斷地在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、技術(shù)升級(jí)及寬帶應(yīng)用產(chǎn)品上為全國(guó)36個(gè)大中城市用戶提供更新更好的服務(wù)。

重慶長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司為長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司在重慶的分公司。成立于2001年8月，主要負(fù)責(zé)長(zhǎng)城寬帶在重慶地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。目前公司的寬帶網(wǎng)絡(luò)主要分布渝中，南岸，九龍坡，江北，渝北，沙坪壩，大渡口等幾大主城區(qū)，覆蓋面積達(dá)到50萬(wàn)平方米，在網(wǎng)用戶5萬(wàn)多戶。

二、報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況

1、公司總體經(jīng)營(yíng)情況分析

2010年隨著經(jīng)濟(jì)的回暖和復(fù)蘇，我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行已成功擺脫金融危機(jī)的負(fù)面沖擊，已經(jīng)進(jìn)入常規(guī)增長(zhǎng)軌道。國(guó)家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，我公司也積極推進(jìn)相關(guān)部門(mén)的改革，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，為公司長(zhǎng)期為社會(huì)服務(wù)及經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

報(bào)告期內(nèi)，我公司在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“穩(wěn)定發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展”理念，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相關(guān)政策，依托公司在2010年成為中信集團(tuán)全資子公司的良好發(fā)展平臺(tái)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，大力倡導(dǎo)精細(xì)化管理，全面實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化管理；聯(lián)合相關(guān)行政部門(mén)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理，加強(qiáng)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)安全管理，保證了我公司的安全穩(wěn)定發(fā)展。牢牢把握國(guó)家關(guān)于三網(wǎng)合一快速發(fā)展網(wǎng)絡(luò)通信行業(yè)的機(jī)遇，適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，奮力保證開(kāi)拓寬帶行業(yè)市場(chǎng)；在重慶寬帶行業(yè)各種競(jìng)爭(zhēng)壓力加大的情況下，我們完成了年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

2、報(bào)告期內(nèi)公司總體經(jīng)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，資金利潤(rùn)情況良好。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入萬(wàn)元，較往年增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額萬(wàn)元，較往年增長(zhǎng)%；實(shí)現(xiàn)歸屬總公司的凈利潤(rùn)萬(wàn)元，較往年增長(zhǎng)%。

報(bào)告期內(nèi)，公司資產(chǎn)總額為萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)%。

3、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)情況（公司主營(yíng)業(yè)務(wù)單一 本點(diǎn)可以刪除）公司屬于行業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)（營(yíng)業(yè)執(zhí)照上面的）主營(yíng)業(yè)務(wù)報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)收入情況。

4、公司未來(lái)幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路

經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，全球FTTH（光纖到家庭）技術(shù)日趨成熟。歐美、亞太、中東等

地區(qū)的國(guó)家紛紛把建立全國(guó)性光纖網(wǎng)絡(luò)作為寬帶發(fā)展目標(biāo)。光纖網(wǎng)絡(luò)也是人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的期待，未來(lái)數(shù)年內(nèi)肯定我國(guó)將進(jìn)入FTTH時(shí)代。

2011年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、高品質(zhì)服務(wù)”，目前我們公司已經(jīng)從FTTC（光纖到路邊）發(fā)展到FTTB（光纖到大樓），并且應(yīng)用了最新的EPON技術(shù)，在接下來(lái)一年中，我們將全面實(shí)現(xiàn)FTTB光纖到大樓，為用戶提供更高、更快、更完美的網(wǎng)絡(luò)享受。在服務(wù)方面，我們也將拓展網(wǎng)絡(luò)覆蓋區(qū)域，爭(zhēng)取2011年實(shí)現(xiàn)重慶主城區(qū)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；并且我們將在主城各區(qū)域進(jìn)行客戶端營(yíng)業(yè)廳升級(jí)，我們力爭(zhēng)為廣大用戶提供更高效、更便利的服務(wù)，同時(shí)我們公司將以“更好為新重慶人民的生活帶來(lái)便利、為新重慶網(wǎng)絡(luò)發(fā)展建設(shè)作出貢獻(xiàn)”為我們公司長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。

第三篇：酒業(yè)公司年終總結(jié)報(bào)告

時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過(guò)去的諸多年一樣，已成為歷史的20XX年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20XX年對(duì)于白酒界來(lái)講是個(gè)多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來(lái)，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨-----

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧與分析

（一）、業(yè)績(jī)回顧

1、總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；

2、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作；

（二）、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性（地方保護(hù)）和后來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷(xiāo)商配合度太差，又放棄了。直至后來(lái)選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實(shí)力?。?；

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售信心；

2、新客戶開(kāi)放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷(xiāo)量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說(shuō)“選擇比努力重要”，經(jīng)銷(xiāo)商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最終于XX年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，XX年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了；

2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和控制力能力增強(qiáng)了；

3、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升；

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來(lái)臨前，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷(xiāo)商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷(xiāo)商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷(xiāo)商的人品有問(wèn)題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的（無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)----）且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來(lái)又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷(xiāo)商，以至后來(lái)管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性不足，反映不夠快。

3、滕州市場(chǎng)

滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷(xiāo)商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

（1）、沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過(guò)于依賴；

（2）、沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；

4、整個(gè)XX年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來(lái)公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源！

四、XX年以前的部分老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致XX年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷(xiāo)售；

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來(lái)也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理。

四、“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；

2、經(jīng)銷(xiāo)商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化；

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群；

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶；

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷(xiāo)的作用；

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺(jué)；

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性；

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；

4、注重品牌形象的塑造。

總之20XX年的功也好過(guò)也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20XX年，站在XX年的門(mén)檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！

第四篇：公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)報(bào)告

公司經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)報(bào)告

一、公司概況：

本公司于2014年05月15日成立，并取得廈門(mén)市工商行政管理局第***號(hào)《企營(yíng)業(yè)執(zhí)照》；注冊(cè)資本人民幣伍佰零壹萬(wàn)元整；實(shí)收資本美元伍佰零壹萬(wàn)元整；法定代表人：王建欽；經(jīng)營(yíng)范圍：工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展；集成電路設(shè)計(jì)、信息技術(shù)咨詢服務(wù)、軟件開(kāi)發(fā)、專業(yè)化設(shè)計(jì)服務(wù)；其他未列明專業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)（不含需經(jīng)許可審批的事項(xiàng)）；新材料技術(shù)推廣服務(wù)；節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù)；科技中介服務(wù)；通信終端設(shè)備制造；半導(dǎo)體分立器件制造；集成電路制造；光電子器件以及其他電子器件制造；電子元件以及組件制造；其他電子設(shè)備制造；經(jīng)營(yíng)各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口（部另附進(jìn)出口商品目錄），但國(guó)家限定公司經(jīng)銷(xiāo)或禁止進(jìn)出口的商品以及技術(shù)除外。經(jīng)營(yíng)期限：30年。

二、報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況

1.公司總體運(yùn)營(yíng)情況: 國(guó)家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí)，我公司在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源，積極進(jìn)行市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品的前瞻性，研究、尋找市場(chǎng)空隙，支持有價(jià)值、有前瞻性、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級(jí)研發(fā)，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性。

2、報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi)，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定，資金利潤(rùn)情況良好。報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入

萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額

萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)歸屬公司的凈利潤(rùn)

萬(wàn)元?，F(xiàn)金以及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額為198.74萬(wàn)元，3、公司未來(lái)幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路

近幾年，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。盡管目前中國(guó)集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿足國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)的需要，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量薄弱，再加上目前中國(guó)IC設(shè)計(jì)服務(wù)也發(fā)展尚未成熟，這些都明顯阻礙了中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)也的發(fā)展。

2015年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進(jìn)行市場(chǎng)的選擇，尋找市場(chǎng)空隙加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)，抓住發(fā)展的契機(jī)，著力IP核技術(shù)，建立和推廣完整的IP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量評(píng)測(cè)體系，逐步擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時(shí)，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級(jí)延續(xù)性，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性。

在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源，積極培養(yǎng)工程師、項(xiàng)目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才。通過(guò)定期的行業(yè)、地區(qū)交流，技術(shù)、管理培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平。

第五篇：E公司公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

E公司

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

總 經(jīng) 理： 謝迪

生產(chǎn)總監(jiān)：李泰然 采購(gòu)總監(jiān)： 彭夢(mèng)穎

營(yíng)綃總監(jiān)：葉俊杰 財(cái)務(wù)總監(jiān)； 林夕冉

財(cái)務(wù)助理：朱圣攀

2015年4月

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（一）CEO篇

“你們的廣告戰(zhàn)略真是厲害，我們心服口服?！辈煌谠谘菥殨r(shí)各個(gè)小組間劍拔弩張的氣氛，結(jié)束后的聚餐上互相贊賞成了主旋律。如同老師所說(shuō)，公司模擬經(jīng)營(yíng)不僅是一個(gè)游戲，也更不是真正的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生存，在這個(gè)教室里最后也許有名次的區(qū)分，但只要每個(gè)小組每個(gè)組員都投入其中，每個(gè)人都會(huì)是收獲者。

第一次第三，第二次第五，從結(jié)果角度無(wú)疑我們小組的成績(jī)是不斷倒退，是我們放松了還是其他小組更拼了？如果硬要找一個(gè)理由，我覺(jué)得這兩個(gè)都不那么有說(shuō)服力，但我們小組的策略實(shí)施偏離計(jì)劃確實(shí)有很大的關(guān)系。

作為我們小組的CEO，盡管這個(gè)職位有時(shí)意味著做事最少，但同時(shí)也必將承擔(dān)著結(jié)果失敗的責(zé)任。落實(shí)到實(shí)務(wù)中，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理??小組的每個(gè)人都是決策的提出者，而我作為總經(jīng)理更多的承擔(dān)了一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的角色。

對(duì)內(nèi)而言，不同的問(wèn)題有不同的人才提出策略，這才是一個(gè)公司做大做強(qiáng)的必要原則，術(shù)業(yè)有專攻，這也是erp模擬設(shè)立各個(gè)職位的意義。公司該主要生產(chǎn)什么，這時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)開(kāi)始提出自己的意見(jiàn)，生產(chǎn)太過(guò)快速造成了資金的困境，此時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)開(kāi)始唱唱反調(diào)，又到一年末，在財(cái)務(wù)助理與財(cái)務(wù)總監(jiān)開(kāi)始忙于做賬時(shí)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)則已經(jīng)開(kāi)始向財(cái)務(wù)爭(zhēng)取明年的廣告預(yù)算。5個(gè)組員配對(duì)5個(gè)職務(wù)就像5個(gè)齒輪，從不同角度給出了公司發(fā)展的意見(jiàn)。當(dāng)財(cái)務(wù)困乏遭遇銷(xiāo)售淡季，此時(shí)是孤注一擲投入資本開(kāi)拓市場(chǎng)還是圍點(diǎn)打援保證資金，CEO需要面對(duì)來(lái)自各個(gè)組員的不同意見(jiàn)，從而承擔(dān)了一個(gè)被說(shuō)服者的角色。有決斷力才能不失機(jī)會(huì)，一旦下了決定CEO此時(shí)又承擔(dān)了一個(gè)說(shuō)服者的角色，說(shuō)服組員接受決定往往是重中之重。

對(duì)外而言，相較于其他組員，CEO更多的承擔(dān)了一個(gè)觀察者的角色，市場(chǎng)狀態(tài)如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，運(yùn)籌帷幄的往往是早已洞察市場(chǎng)的人，而想要適時(shí)作出相對(duì)正確的決定就必須要洞悉市場(chǎng)與對(duì)手，這點(diǎn)作為我們小組的CEO其實(shí)我個(gè)人是不夠的，回頭想想，當(dāng)時(shí)將之視為小人之行確實(shí)有乏遠(yuǎn)謀。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，CEO還承擔(dān)了一個(gè)企業(yè)形象的角色，誠(chéng)信還是虛偽，開(kāi)放還是閉關(guān)，激進(jìn)還是保守，這些都是一個(gè)CEO就能體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)價(jià)值觀。在擔(dān)任e組CEO的期間，盡管其他方面我還有許多欠缺，但就樹(shù)立誠(chéng)信與友善開(kāi)放的企業(yè)形象我還是將之放在了工作重點(diǎn)，這體現(xiàn)在市場(chǎng)上與其他企業(yè)的誠(chéng)信合作，也體現(xiàn)在遵守游戲規(guī)則上。不管比賽結(jié)果如何，但我們企業(yè)自以為并無(wú)為利益而違反規(guī)則或是為利益撕毀與其他企業(yè)合作的約定。這是我們小組倡導(dǎo)的價(jià)值觀，也是我們所踐行的價(jià)值觀。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（二）生產(chǎn)總監(jiān)篇

在這學(xué)期的第六周開(kāi)始，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬演練課程。課程通過(guò)沙盤(pán)模擬讓我們充分了解了公司管理經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

在課程的公司模擬中，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)一職。該職的主要任務(wù)是生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。通過(guò)兩個(gè)星期的任職，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)是非常重要的，甚至能決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。

在第一輪模擬中，我因?yàn)殄e(cuò)誤估計(jì)了形勢(shì)導(dǎo)致在生產(chǎn)線的更新上過(guò)于保守，從而使我們企業(yè)的生產(chǎn)力落后，而產(chǎn)能低下又使我們銷(xiāo)量不佳。并且我們把一部分精力放在了研發(fā)R產(chǎn)品上，導(dǎo)致資金緊張，從而使貸款，貼現(xiàn)接踵而至，浪費(fèi)了許多資金。我的這些錯(cuò)誤操作也導(dǎo)致我們企業(yè)的利潤(rùn)一直不高。

在第二輪的模擬開(kāi)始我們出了一些狀況，犯了許多錯(cuò)誤。第一，我們沒(méi)有按照之前策劃的方案進(jìn)行，而臨時(shí)選擇了一個(gè)中庸而保守的方案—主生產(chǎn)C產(chǎn)品，副生產(chǎn)B產(chǎn)品，并生產(chǎn)極少量的R產(chǎn)品。這個(gè)方案也是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主因之一。第二，在生產(chǎn)線的選擇上，我們選擇以全自動(dòng)線為主，輔以一條柔性線做調(diào)整應(yīng)急之用，并保留最初的一條半自動(dòng)線。這從出發(fā)點(diǎn)本是沒(méi)錯(cuò)的，但是我們錯(cuò)在建造的數(shù)量上太激進(jìn)了。第一年我們就建造了四條全自動(dòng)，一條柔性線。建造這些昂貴的生產(chǎn)線也使我們?cè)诘谝荒昃拓?fù)下了巨額的債務(wù)，并且之后一直被資金的不足所深深困擾。第三，在市場(chǎng)的判斷上，我也做出了錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為其他企業(yè)都應(yīng)該會(huì)主攻R和S產(chǎn)品，從而我們可以在C產(chǎn)品上要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，但事實(shí)是有兩個(gè)企業(yè)也是主做C產(chǎn)品的，所以在市場(chǎng)和訂單的爭(zhēng)奪上我們也是面臨了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，我們企業(yè)進(jìn)入了一片“紅?！敝袕P殺，只能艱難求生，而無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展。第五，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)之前的戰(zhàn)略計(jì)劃沒(méi)有落實(shí)，而是臨時(shí)走一步算一步，所以在資金的運(yùn)用上出現(xiàn)了許多漏洞，資金鏈的斷裂也讓我們不斷地貸款，貼現(xiàn)，到最后甚至到了借高利貸和賣(mài)產(chǎn)房的地步。這些操作浪費(fèi)的資金和產(chǎn)生的租金、利息是巨量的。

總之，雖然最后的成績(jī)不太理想，但是我也從中感悟和學(xué)習(xí)到了許多一生受用的東西，這才是最重要的。

1.做事要事先做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，實(shí)施起來(lái)才會(huì)從容不迫。第二輪模擬雖然我們有做過(guò)事先規(guī)劃，但最后卻沒(méi)有按規(guī)劃做，導(dǎo)致手忙腳亂，漏洞百出。

2.知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。第二輪模擬中因?yàn)槲覜](méi)有事先了解其他企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，僅憑自己的臆斷就制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，沒(méi)有找到“藍(lán)?！眳s在“紅海”中掙扎求生。如果能充分了解其他企業(yè)的戰(zhàn)略，我們就能避開(kāi)慘烈的競(jìng)爭(zhēng)獲得良好的發(fā)展。

3.社會(huì)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在上ERP之前。我一直以為做企業(yè)只要自己悶頭苦干就行。但在模擬完之后，我才了解到除了你之外還有許多競(jìng)爭(zhēng)者要和你瓜分市場(chǎng)這一塊大蛋糕。雖然不至于你死我活，但是市場(chǎng)是固定的，別人拿得多了，你就注定拿得少，弱小者不會(huì)得到憐憫和施舍。所以要努力提升自身實(shí)力，確保自己的生存和發(fā)展。

4.學(xué)會(huì)合作，不僅是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的合作，還有團(tuán)隊(duì)之間的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。團(tuán)隊(duì)內(nèi)的合作是一個(gè)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的保障，而與其他企業(yè)合作則能發(fā)揮特長(zhǎng)，彌補(bǔ)不足，達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

5.細(xì)節(jié)決定成敗。在我看來(lái)，我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)失敗的很大一個(gè)問(wèn)題是不注重細(xì)

節(jié)，決策的時(shí)候只考慮到如何發(fā)展，卻沒(méi)有關(guān)注到由此所產(chǎn)生的花費(fèi)問(wèn)題。不夠細(xì)致的規(guī)劃所產(chǎn)生的前期過(guò)高的設(shè)備折舊和維護(hù)費(fèi)、利息、貼現(xiàn)、延期費(fèi)高的嚇人，這也直接拖累我們企業(yè)的發(fā)展。若能將這些細(xì)節(jié)的東西都考慮進(jìn)去，我們的規(guī)劃會(huì)更加完善和合理。

6.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。這里我要提一下F組，我們都只看到他們模擬的成績(jī)是最好的，卻不知道他們投入的汗水也是最多的。據(jù)我所知，他們?cè)谄髽I(yè)的策劃上花費(fèi)了3天、15個(gè)小時(shí)的時(shí)間研討，相比于我們E組的4個(gè)小時(shí)，他們?nèi)〉酶玫某煽?jī)也是理所當(dāng)然，這是他們揮灑汗水的結(jié)果。所以說(shuō)，天下沒(méi)有不勞而獲的好事，只有刻苦勤奮方能取得成功。

7.失敗乃成功之母。雖然我這次的模擬沒(méi)有取得好的成績(jī)，但卻汲取到了許多經(jīng)驗(yàn)并懂得了許多道理。相信在以后真正的社會(huì)考驗(yàn)之下，我能避免再犯相同的錯(cuò)誤并取得成功。

最后非常感謝兩位老師的悉心指導(dǎo)，讓我學(xué)到了人生中最有趣生動(dòng)并受益終生的一堂課。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（三）財(cái)務(wù)助理篇

這兩個(gè)星期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤(pán)模擬課程。通過(guò)對(duì)沙盤(pán)模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門(mén)十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤(pán)試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購(gòu)，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過(guò)企業(yè)四年經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，制訂戰(zhàn)略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤(pán)模擬，讓我們?cè)緯?shū)本化的知識(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見(jiàn)實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在ERP模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷(xiāo)售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場(chǎng)，增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷(xiāo)售，直接提高企業(yè)利潤(rùn)。

ERP課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說(shuō)出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生。“不輕言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。

我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（四）財(cái)務(wù)總監(jiān)篇

經(jīng)過(guò)四天的ERP沙盤(pán)模擬演練，我們公司在第一輪模擬中取得了第三名的成績(jī)，而在第二輪模擬中只取得了第五名。在這兩輪模擬中，我們有很多不足，為此，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并提出了一些建議。

一、經(jīng)驗(yàn)

首先，在制定戰(zhàn)略上應(yīng)該明確，主打哪種產(chǎn)品，復(fù)產(chǎn)哪種產(chǎn)品；其次，營(yíng)銷(xiāo)和廣告上應(yīng)該有所結(jié)合，要舍得花廣告費(fèi)，努力拿到訂單；再者，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，一開(kāi)始就要安排好生產(chǎn)線，不能改造得太快，要考慮到資金的周轉(zhuǎn)，也不能改造過(guò)慢；最后，在財(cái)務(wù)方面，要充分考慮到未來(lái)的資金流是否充足，該貸多少長(zhǎng)貸短貸，及時(shí)隨著戰(zhàn)略的調(diào)整改變借貸數(shù)額，運(yùn)用規(guī)則減少折舊、維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用。

二、教訓(xùn)

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們因?yàn)橛唵蔚氖д`，失去了搶奪R產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以至于我們到后來(lái)不得不改變公司的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)為主打B和C產(chǎn)品，這使得我們一開(kāi)始就落后B公司，戰(zhàn)略的混亂直接導(dǎo)致了生產(chǎn)線成本和費(fèi)用過(guò)高，利潤(rùn)過(guò)低。

三、建議

在制定公司戰(zhàn)略時(shí)，可以制定多種備選方案，在了解其他公司的戰(zhàn)略及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況后，明確自己的戰(zhàn)略；投放的廣告費(fèi)首先要與制定的戰(zhàn)略相一致，明確競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，決不浪費(fèi)一個(gè)灰?guī)?；生產(chǎn)和銷(xiāo)售的產(chǎn)品不宜過(guò)多，如果太多，往往廣告費(fèi)投放的費(fèi)用過(guò)高，生產(chǎn)跟不上，兩個(gè)為宜；貸款一年不宜貸得過(guò)多，會(huì)增加還貸那年的壓力，應(yīng)分散到幾年。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（五）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)篇

歷時(shí)兩個(gè)周末的ERP模擬落下了帷幕，在這四天里，真的收獲了很多，也認(rèn)識(shí)了很多新朋友。

第一天，懷著比較激動(dòng)的心情去上課，因?yàn)槁?tīng)別人說(shuō)能選中ERP是一件幸運(yùn)的事。還有人說(shuō)，其實(shí)就是玩大富翁。這一切都讓我很期待。準(zhǔn)時(shí)到教室，被告知沒(méi)有教材，所以去打印，打印回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是九點(diǎn)多，幸好老師才剛剛開(kāi)始講規(guī)則，我也不大懂各個(gè)職位有什么功能，所以就選了個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。后來(lái)老師介紹完規(guī)則，我們就進(jìn)行了第一輪模擬。

作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我所要做的最主要的就是估計(jì)市場(chǎng)容量，價(jià)格，和別的公司的心理來(lái)進(jìn)行最有效的廣告投放。這其實(shí)是一件很不容易做的事，在一開(kāi)始我們做出的決策是主要生產(chǎn)BC產(chǎn)品，因?yàn)槲乙庾R(shí)到四年還是過(guò)于短了，后面的產(chǎn)品研發(fā)周期和生產(chǎn)線的建設(shè)上所花的時(shí)間都太長(zhǎng)，無(wú)法得到盈利。但是考慮到C需要B作為原料，所以我們第一年的廣告投放就很保守，幾乎沒(méi)有拿B的訂單，這點(diǎn)老師當(dāng)時(shí)還批評(píng)過(guò)。后面沒(méi)有讀懂規(guī)則，沒(méi)想到第一年，可以租廠房建生產(chǎn)線，這對(duì)我們后來(lái)的生產(chǎn)造成了極大的影響，和別的組的差距也因此拉大。并且，我們沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)老大所能到來(lái)的優(yōu)勢(shì)有這么大，導(dǎo)致到第三年我們公司的情況一致很不理想，且存貨很多，生產(chǎn)線也很落后。所以第四年，我們幾乎是投入了我們能擠出來(lái)的每一M，所幸的是，我們拿下了很大的訂單，將存貨都賣(mài)完了，這才能有第三的成績(jī)。

有了第一輪的教訓(xùn)，我們第二輪的時(shí)候就定位做BCR三種產(chǎn)品，而且努力的搶市場(chǎng)老大，生產(chǎn)線的更新也極其及時(shí)，然而，根本沒(méi)想到別的公司投入的廣告能有這么大，這讓我們措手不及，所以一開(kāi)始就讓我們陷入了被動(dòng)。后來(lái)，我們也開(kāi)始投大廣告爭(zhēng)搶其他區(qū)域的老大，可以看到的，后來(lái)我們公司沒(méi)怎么生產(chǎn)R，這是因?yàn)閯e的組的R的生產(chǎn)能力實(shí)在是太恐怖了，這樣我們沒(méi)辦法拿大訂單，因?yàn)槲覀兘徊怀鲐?，所以后?lái)，R幾乎沒(méi)怎么生產(chǎn)。其實(shí)到第四年，我們是有點(diǎn)力不從心的，因?yàn)樵贐C的爭(zhēng)奪上，B組很強(qiáng)勢(shì)，而RS我們沒(méi)辦法進(jìn)入，所以我們采取了與其他公司合作的策略，所以開(kāi)始投比較寬泛的廣告，互相幫忙搶訂單，這對(duì)我們后面的成長(zhǎng)是很有幫助的。然而，六年畢竟比四年長(zhǎng)，我們對(duì)后兩年的市場(chǎng)估計(jì)出現(xiàn)了失誤，BC的價(jià)格實(shí)在太低，讓我們組都沒(méi)法接受，所以利潤(rùn)跟不上其他組。最后我們組獲得了第五。

雖然我們第二輪的成績(jī)不理想，甚至還比不上第一輪，但是我們從中得到的是無(wú)法比擬的。經(jīng)過(guò)這次ERP模擬，我深刻的意識(shí)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。但是，要想獲得很好的發(fā)展，我們必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)策劃，在這一點(diǎn)上我很佩服F組，他們真的很成功！此外，我也感受到了作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的那種團(tuán)結(jié)感，非常感謝我們的總裁，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，你們真的很棒，都有自己的看法。希望在以后的日子里，我能把學(xué)習(xí)到的運(yùn)用到實(shí)踐，再一次感謝老師們，小伙伴們！

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（六）采購(gòu)總監(jiān)篇

兩周的ERP沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對(duì)ERP一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行ERP沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，我們每個(gè)人都覺(jué)得收獲良多。

在第一周的時(shí)間里我們先對(duì)沙盤(pán)學(xué)習(xí)了其基本原理和基本操作，在老師的帶領(lǐng)下物理沙盤(pán)我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行，并進(jìn)行了4年的對(duì)抗演練，一開(kāi)始由于不熟悉操作程序，也沒(méi)有懂得第一年市場(chǎng)老大的重要性，廣告投放力度不夠也沒(méi)拿到好的訂單，且沒(méi)有好好分析市場(chǎng)需求，生產(chǎn)線也沒(méi)有及時(shí)改造，沒(méi)有生產(chǎn)線也就意味著生產(chǎn)不出產(chǎn)品，搶不到訂單，沒(méi)有收益，費(fèi)用難以支付。不過(guò)好在第二年訂單量增加，終于也把生產(chǎn)線增加了，生產(chǎn)力發(fā)展起來(lái)了，由于第一輪沒(méi)有賣(mài)出很多B產(chǎn)品，后兩年剛好可以作為C產(chǎn)品的原料生產(chǎn)出了數(shù)量較多的C產(chǎn)品，訂單也以外的拿得比較多，所以第一輪四年模擬拿了第三，這已經(jīng)是我們預(yù)料之外的成績(jī)了。

在接下來(lái)的二輪模擬中，有六年的時(shí)間，在CEO的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了小組會(huì)議，主要討論產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓還有生產(chǎn)線的投放問(wèn)題，爭(zhēng)取在相同的起點(diǎn)上能最大條件的獲益。我們謹(jǐn)記第一輪模擬的失誤，想務(wù)必在第一年拿下市場(chǎng)龍頭，主要研發(fā)B產(chǎn)品和R產(chǎn)品，一切就緒，就等第二輪模擬開(kāi)始。

由于心急我們第一年搶下了B產(chǎn)品的很多訂單，卻疏忽了R產(chǎn)品的廣告費(fèi)問(wèn)題，但由于主打R產(chǎn)品市場(chǎng)的組比較多，且我們生產(chǎn)力不足，由于沒(méi)有搶到R產(chǎn)品訂單，臨時(shí)把主打產(chǎn)品改為B和C，由于和事先制定的模擬路線不同導(dǎo)致慌了陣腳，訂單搶到什么生產(chǎn)什么，沒(méi)有一個(gè)主打產(chǎn)品，和別組相比競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。導(dǎo)致后面幾年收益沒(méi)有明顯增加。

總結(jié)這次模擬，我覺(jué)得erp模擬中應(yīng)注意：

1、首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。

2、各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開(kāi)端。

3、做好信息的交流工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。

4、操作時(shí)應(yīng)當(dāng)穩(wěn)重，不應(yīng)操之過(guò)急，因?yàn)椴僮鬏^快我們有很多工作沒(méi)有及時(shí)完成，甚至又一次違約現(xiàn)象的發(fā)生。

5、對(duì)生產(chǎn)線的設(shè)置一定要有良好的計(jì)劃，良好的生產(chǎn)線是發(fā)展的重點(diǎn)，后期會(huì)發(fā)現(xiàn)訂單很多，生產(chǎn)力才是成功發(fā)展的關(guān)鍵。

總結(jié)： 非常感謝有這次機(jī)會(huì)跟老師們學(xué)習(xí)這門(mén)課程，這應(yīng)該是大學(xué)以來(lái)最喜歡的一門(mén)課程，總是覺(jué)得時(shí)間過(guò)得好快。雖然在最后一輪模擬中我們組沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但是我相信我們組的每一個(gè)成員都積極參與了討論和全身心的投入到了學(xué)習(xí)中，重要的是過(guò)程，是我們?cè)谄渲袑W(xué)到了什么，我在過(guò)程中很快樂(lè)這就夠了。我相信這次ERP沙盤(pán)模擬帶給我們的不單單是一場(chǎng)競(jìng)技，它讓我們學(xué)會(huì)的團(tuán)隊(duì)合作和對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)會(huì)伴隨我們走向社會(huì)成為我們未來(lái)成功的關(guān)鍵，我相信細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)合作才是硬道理。