第一篇：昭通市馬鈴薯市場營銷中存在的問題及對策

昭通市馬鈴薯市場營銷中存在的問題及對策

農(nóng)學(xué)與生物技術(shù)學(xué)院種子2010310196段連東

加工企業(yè)少，規(guī)模小，帶動能力不強是制約昭通市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的主要“瓶頸”。主要體現(xiàn)在：一是種薯擴繁體系仍很薄弱，品種單一，菜用型品種多，加工型品種少，鮮薯市場競爭力不強，商品率低，鮮薯外銷季節(jié)強；二是投入嚴(yán)重不足，融資渠道不暢，工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、財政支持的能力弱；三是龍頭企業(yè)特別是加工型龍頭企業(yè)數(shù)量少、規(guī)模小、檔次低，經(jīng)營意識落后，產(chǎn)業(yè)帶動能力不強，加工企業(yè)生產(chǎn)達(dá)不到環(huán)保要求；四是服務(wù)體系薄弱，市場體系建設(shè)滯后，主產(chǎn)區(qū)交通等基礎(chǔ)配套設(shè)施較差，以致招商引資難度較大；五是農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展緩慢，農(nóng)民組織化程度低；六是市場營銷體系不完善，加工儲藏能力不足，產(chǎn)業(yè)鏈條短。

為切實加快昭通市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展，盡快把馬鈴薯這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)培育成昭通市廣大農(nóng)民脫貧致富奔小康的主要途徑，培育成試驗區(qū)新一輪經(jīng)濟發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)，在下步工作中，我們將按照“用現(xiàn)代物質(zhì)條件裝備農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)改造農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系提升農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代經(jīng)營形式推進(jìn)農(nóng)業(yè)，用現(xiàn)代發(fā)展理念引領(lǐng)農(nóng)業(yè)，用培養(yǎng)新型農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，突出產(chǎn)業(yè)發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，狠抓各項措施的落實，促進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)向要素集約化、取向市場化、手段科技化方向發(fā)展，扎實推進(jìn)試驗區(qū)城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化進(jìn)程。重點抓好以下幾個方面工作。

著力抓好區(qū)域化生產(chǎn)布局。根據(jù)昭通市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞省內(nèi)外鮮薯市場和加工企業(yè)需求，加大淀粉型、早熟菜用型、加工型等專用脫毒馬鈴薯新品種的引進(jìn)、試驗、示范，優(yōu)化脫毒馬鈴薯品種結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)布局，逐步形成“中西部春種秋收種用和加工、菜用商品薯，中部冬種夏收菜用、飼用、加工型商品薯，東部冬種春收早熟菜用商品薯優(yōu)勢區(qū)”三大馬鈴薯優(yōu)勢區(qū)，集中力量打造昭通市的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶，推進(jìn)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)區(qū)域化布局、規(guī)?；a(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。著力抓好種薯基地建設(shè)。繼續(xù)支持地區(qū)馬鈴薯研究開發(fā)中心，加快溫、網(wǎng)室等基礎(chǔ)設(shè)施改擴建工作，使昭通市馬鈴薯微型薯生產(chǎn)能力盡快達(dá)到1000萬粒以上。同時加強原種、一、二級標(biāo)準(zhǔn)化良種繁育基地建設(shè)，力爭建成原種繁育基地2000畝，一、二級標(biāo)準(zhǔn)化良種繁育基地 10萬畝，進(jìn)一步提高我區(qū)脫毒馬鈴薯種植比例。按照依法、自愿、有償原則，支持農(nóng)民以轉(zhuǎn)包、出租、互換、轉(zhuǎn)讓、股份合作等方式合理流轉(zhuǎn)土地發(fā)展馬鈴薯種薯生產(chǎn)，率先在種薯生產(chǎn)上實現(xiàn)土地、勞動力等生產(chǎn)要素的集約化規(guī)模經(jīng)營，建立”政府推動、企業(yè)運作、中介參與、整合資源、品質(zhì)優(yōu)良”的脫毒種薯擴繁供應(yīng)體系。改變過去財政投入和扶貧資金無償使用的做法，按照“企業(yè)為主、專業(yè)合作社和種植大戶為輔、政府貼息、部門監(jiān)管、農(nóng)民自愿”的原則進(jìn)行種薯生產(chǎn)經(jīng)營。在種薯基地建設(shè)中嚴(yán)格種薯生產(chǎn)、經(jīng)營許可證制度，促使其依法生產(chǎn)、依法經(jīng)營；切實加強脫毒種薯生產(chǎn)、銷售、采購、調(diào)運過程的監(jiān)督和管理，重點抓好備案登記、產(chǎn)地檢疫、調(diào)運檢疫等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保合格脫毒種薯應(yīng)用于生產(chǎn)。

著力抓好標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。進(jìn)一步完善微型種薯及商品薯生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，按照“良種良法直接到田、科技人員直接到戶、技術(shù)要領(lǐng)直接到人”的要求，開展馬鈴薯科技入戶，培育科技示范戶和標(biāo)準(zhǔn)化示范帶，打造一批標(biāo)準(zhǔn)化專用商品薯生產(chǎn)基地，大力推廣脫毒良種、合理密植、起壟栽培、測土配方施肥、溝施壟種、病蟲綜合防治等標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)。依托項目實施建立專用商品薯標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，實行合同訂單、配套服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，走產(chǎn)加銷一條龍發(fā)展道路。通過標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的示范帶動，提高全區(qū)馬鈴薯科技化水平，增強馬鈴薯的市場競爭力。

著力抓好資金整合。切實加強與上級有關(guān)部門的聯(lián)系，及時了解國家、省扶持馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的資金投向，圍繞昭通市馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的各個環(huán)節(jié)，有針對性地策劃、篩選、上報一批項目，爭取納入上級計劃盤子，力爭更多的資金投入；整合農(nóng)業(yè)、財政、扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、科技等部門的有關(guān)馬鈴薯項目資金，統(tǒng)一規(guī)劃，捆綁使用，力爭把相關(guān)的條塊資金集中連續(xù)地投入到馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上來；積極協(xié)調(diào)金融部門加大信貸扶持力度，簡化信貸手續(xù)，提高信貸服務(wù)質(zhì)量，解決龍頭企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中資金不足的問題。

著力抓好品牌建設(shè)。積極引導(dǎo)昭通市技術(shù)服務(wù)單位、專業(yè)合作經(jīng)濟組織、經(jīng)紀(jì)人隊伍營銷協(xié)會和企業(yè)，加大對馬鈴薯產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品和有機食品認(rèn)證申報評審力度，加強外銷鮮薯的分級、包裝、保鮮、儲運等工作。引導(dǎo)企業(yè)積極開展產(chǎn)品品牌開發(fā)，做好“威寧洋芋”品牌的策劃、宣傳、推介和申報注冊工作，創(chuàng)建“昭通市名牌產(chǎn)品”、“昭通市著名商標(biāo)”，力爭實現(xiàn)“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標(biāo)”，爭創(chuàng) “地理標(biāo)識產(chǎn)品”，發(fā)揮品牌效應(yīng)，增加產(chǎn)品附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈。繼續(xù)實施“走出去、請進(jìn)來”戰(zhàn)略，通過舉辦文化節(jié)、藝術(shù)節(jié)，組織參加各種農(nóng)產(chǎn)品展銷推介會等產(chǎn)業(yè)宣傳活動，提高馬鈴薯品牌知名度。切實把文化節(jié)辦成宣傳推介我區(qū)馬鈴薯產(chǎn)品和提升我區(qū)馬鈴薯產(chǎn)業(yè)形象的盛會。

著力抓好市場營銷。按照取向市場化的發(fā)展要求，進(jìn)一步完善昭通市馬鈴薯交易市場配套設(shè)施，加快昭通市馬鈴薯專業(yè)批發(fā)市場建設(shè)進(jìn)度，力爭建立一個功能齊全、設(shè)施完善的南方馬鈴薯交易市場，盡快建立馬鈴薯營銷網(wǎng)絡(luò)。按照“產(chǎn)前簽定單，產(chǎn)中推技術(shù)，產(chǎn)后抓營銷”的市場營銷模式，認(rèn)真貫徹落實《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》和國家促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展的各項優(yōu)惠政策，不斷創(chuàng)新和完善農(nóng)民專業(yè)合作社運行機制，努力提高農(nóng)民組織化程度，全力支持農(nóng)民專業(yè)合作社開展馬鈴薯市場營銷，組織以馬鈴薯營銷組織、經(jīng)銷大戶為主體的營銷隊伍，認(rèn)真做好產(chǎn)地市場與銷售市場之間的連接、交流、溝通與合作，引導(dǎo)和鼓勵在馬鈴薯主銷區(qū)建立馬鈴薯直銷窗口，鼓勵和支持營銷組織在定等分級、精細(xì)包裝、商標(biāo)注冊上下功夫，不斷提高我區(qū)馬鈴薯市場認(rèn)可度、市場占有率、商品率和競爭力。

著力抓好招商引資。堅持招商引資拉動產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建立招商引資責(zé)任制，按照“著力改善基礎(chǔ)條件，落實相關(guān)優(yōu)惠政策，提高配套服務(wù)質(zhì)量，堅持辦事廉潔高效”的要求，積極營造優(yōu)良的投資環(huán)境，采取推介招商、上門招商、網(wǎng)上招商等多種方式，運用稅收、補助、參股、貼息、擔(dān)保等手段，吸引更多的區(qū)內(nèi)外、省內(nèi)外優(yōu)強加工企業(yè)和社會力量來我區(qū)投資發(fā)展馬鈴薯，并切實幫助引進(jìn)企業(yè)解決用地、用電、用水及信貸等問題，使其愿進(jìn)來、穩(wěn)得住、安得下、能發(fā)展。大力引進(jìn)和發(fā)展一批高科技含量、高附加值的精深加工生產(chǎn)線，積極發(fā)展馬鈴薯全粉、變性淀粉、膨化休閑食品加工業(yè)，帶動馬鈴薯產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。同時，通過資金、技術(shù)和項目傾斜扶持現(xiàn)有淀粉加工企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和進(jìn)行技術(shù)改造，提升其加工能力，支持生產(chǎn)企業(yè)盡快通過環(huán)評。圍繞加工企業(yè)著力改善水、電、路等基礎(chǔ)設(shè)施條件，以龍頭企業(yè)園區(qū)為核心，帶動農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)，充分發(fā)揮龍頭企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)中的拉動作用，加快馬鈴薯產(chǎn)區(qū)城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會一體化進(jìn)程。

第二篇：中小企業(yè)市場營銷中存在的問題及對策研究 畢業(yè)論文

致謝

當(dāng)這篇論文寫作進(jìn)入尾聲的時候，敲下感謝二字心中無限感慨，我要感謝的人太多了，在泰山醫(yī)學(xué)院管理學(xué)院學(xué)習(xí)的四年，是我人生中非常重要的四年，這里給了我知識，給了我同學(xué)的情誼和老師的關(guān)懷，還有許許多多令人難以忘懷的點點滴滴。在這里有諸多讓我尊重的老師，他們有淵博的學(xué)識，非凡的氣質(zhì)，敬業(yè)的工作作風(fēng)，獨特的人格魅力，始終感染著我、激勵著我，這些都將成為寶貴的財富，讓我享用終身。

我也要感謝我的同窗好友，你們的關(guān)心和愛護(hù)讓我在這個集體里，倍感溫暖，一起走過的日子將成為我最美好的回憶。

最后，我要感謝我的父母，我最摯愛的人，是你們讓我有機會，有毅力完成了全部學(xué)業(yè)，鼓勵我，支持我一步步走到今天，愿你們一生平安。

感謝關(guān)心、支持、幫助過我的所有人！感謝文中所引用的編、著、譯者。

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泰山醫(yī)學(xué)院本科畢業(yè)論文

第三篇：市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題及對策

一、市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

市場營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)、管理學(xué)等學(xué)科基礎(chǔ)上的綜合性、應(yīng)用型學(xué)科,具有較強的實踐性和可操作性。它是以市場經(jīng)濟作為先決條件,于20世紀(jì)初在美國發(fā)展起來。1992年,國家專業(yè)目錄正式列入市場營銷。目前,我院營銷專業(yè)人才培養(yǎng)與社會、企業(yè)要求存在一定差距。其主要問題在于:

1、缺乏先進(jìn)的教學(xué)理念 大多數(shù)教師仍采用“灌輸型”教育,教學(xué)過程以“教師為中心”,沒有把自己定位于學(xué)生的合作者、鼓勵者和引導(dǎo)者,造成學(xué)生被動地聽教師的講授,缺少機會去思考分析。

2、教學(xué)方法陳舊 多年來,營銷教學(xué)同其它學(xué)科一樣,依賴于“一塊黑板、一枝粉筆”的傳統(tǒng)教學(xué)手段及單一的講授法,教學(xué)效果的好壞更多地取決于教師的語言表達(dá)能力,缺乏視覺、情景等立體效果,限制了學(xué)生的發(fā)散思維和潛力的發(fā)揮。

3、教學(xué)內(nèi)容相對滯后 首先是知識結(jié)構(gòu)跟不上時代發(fā)展的需要,特別是理論與實踐嚴(yán)重脫節(jié)。其次是教學(xué)體系缺乏系統(tǒng)性和整體性,課程之間有所交叉重復(fù),缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)。在學(xué)習(xí)過程,學(xué)生感覺每一門課程內(nèi)容都好似知道,但都不能深入了解與掌握。

4、教學(xué)過程中重理論說教、輕專業(yè)全面素質(zhì)和職業(yè)基本能力的培養(yǎng) 結(jié)果造就的是“考試型人才”,而非復(fù)合型與應(yīng)用型人才。

5、教師缺乏實踐經(jīng)驗 一些教師從學(xué)校到學(xué)校,接觸的是書本,雖然作過一些調(diào)研工作,但畢竟沒有在企業(yè)真正從事過營銷,對營銷理念的認(rèn)識僅停留在理性上,缺乏感性認(rèn)識和體驗。

二、對策

新形勢下市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新

根據(jù)目前社會對市場營銷專業(yè)人才的要求,我們認(rèn)為,市場營銷專業(yè)的學(xué)生應(yīng)當(dāng)是以“厚基礎(chǔ)、寬口徑”為原則,以“知識復(fù)合、能力培養(yǎng)”為重點,培養(yǎng)熟悉我國法律和相關(guān)政策,適應(yīng)21世紀(jì)社會經(jīng)濟發(fā)展的需要,德、智、體全面發(fā)展,基礎(chǔ)扎實、知識面寬,既系統(tǒng)掌握市場營銷及管理、經(jīng)濟、法律方面的知識又具備相當(dāng)?shù)膶嵺`操作能力,綜合素質(zhì)健全、富有創(chuàng)新精神的,能在國家相關(guān)企、事業(yè)單位、政府部門從事市場營銷的實際管理工作,或教學(xué)、科研方面工作的高級專門人才。為培養(yǎng)學(xué)生動手型、實用型人才等綜合能力,構(gòu)建復(fù)合型市場營銷人才,我們應(yīng)該從人才培養(yǎng)理念、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)手段、師資隊伍建設(shè)等方面進(jìn)行創(chuàng)新。

1、理念的改變 培養(yǎng)出符合企業(yè)需求的營銷人才,一要解決教師的育人理念。從人才培養(yǎng)角度,教師必須變“以教師為中心”為“以學(xué)生為中心”的教育理念,以“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生一切,為了一切學(xué)生”為育人宗旨,圍繞“全面育人,全程育人,全員育人”的育人工作理念,對課程體系、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)內(nèi)容、考核手段等內(nèi)容開展討論,統(tǒng)一教師的認(rèn)識。二要注重學(xué)生養(yǎng)成教育,適應(yīng)社會多樣化需求。市場營銷教育必須致力于培養(yǎng)學(xué)生優(yōu)化的綜合素質(zhì),包括思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)、文化素質(zhì)、身體身心素質(zhì)。市場營銷人才能力的培養(yǎng)就是要使現(xiàn)在市場營銷教育客觀存在的平庸的知識型、被動接受型、自我封閉型、各自獨立型的培養(yǎng)模式向著適應(yīng)未來社會需要的創(chuàng)新能力型、主動思維型、開放型、合作型轉(zhuǎn)變。

2、教學(xué)內(nèi)容 理論是實踐的基礎(chǔ)。首先,教師在有限的課時內(nèi),對市場營銷的理論基礎(chǔ)、概念、重點、難點,講深、講透,同時要以專題形式介紹市場營銷理論的最新觀點、發(fā)展趨勢,確保在學(xué)生頭腦中留下一個清晰的理論框架。其次,充分發(fā)揮進(jìn)行教研室的教研活動作用,認(rèn)真梳理市場營銷專業(yè)課程內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系,積

極探索避免內(nèi)容的簡單重復(fù)。最后,改革教學(xué)課程體系。針對學(xué)院的專業(yè)特點,我們要有意識的引進(jìn)機械、化工、建筑、電子工程、計算機等部分工科專業(yè)知識,拓寬學(xué)生專業(yè)領(lǐng)域,開闊他們的視野。

3、教學(xué)方法 為了更好的提升課堂效果,教師教學(xué)過程中可采用企業(yè)培訓(xùn)的模式如情境教學(xué)法、模擬教學(xué)法、角色演示法、小組學(xué)習(xí)法等,把營銷有些內(nèi)容如市場競爭、渠道沖突、商務(wù)談判、促銷活動等等,引入課堂,倡導(dǎo)研討式課堂,通過這些方法的運用,學(xué)生在理解中學(xué)會了知識,更重要的一個層面是在課堂的教學(xué)活動中培養(yǎng)了合作意識,鍛煉了溝通能力,提升了語言表達(dá)能力。

4、教學(xué)手段 教育部頒布的《關(guān)于加強高等學(xué)校本科教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中第10條明確指出“應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)提升教學(xué)水平”并明確規(guī)定“國家重點建設(shè)的高等學(xué)校所開設(shè)的必修課程使用多媒體授課的課時比例應(yīng)達(dá)到30%以上,其它高等學(xué)校應(yīng)達(dá)到15%以上”。根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點,針對部分營銷專業(yè)的理論課程,如《市場營銷學(xué)》、《國際市場營銷》、《市場營銷調(diào)研》等教學(xué)內(nèi)容,教師能熟練運用影像教材等現(xiàn)代化技術(shù)手段展示真實營銷場景或利用軟件(MarkStrat、SinMarketing)提供模擬市場環(huán)境。這種聲音、動態(tài)圖像與案例討論有機結(jié)合起來,一方面加大信息輸出量,另一方面充分帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,提高學(xué)習(xí)效率。

5、實踐環(huán)節(jié) 根據(jù)我們這幾年在人才招聘會上進(jìn)行調(diào)查可知,企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才的要求,既要有理論知識,也很看重其實戰(zhàn)能力。因此,注重實踐性教學(xué)是培養(yǎng)人才動手能力的客觀要求。根據(jù)用人單位要求,可在市場調(diào)研、個人網(wǎng)店建設(shè),產(chǎn)品宣傳,人員推銷,調(diào)研報告,營銷策劃,商情分析的撰寫等內(nèi)容加強動手能力培養(yǎng)。為此,一是進(jìn)行校、企合作,建設(shè)穩(wěn)定的校外實踐性教學(xué)基地。我們利用在市內(nèi)建立的一些長期、穩(wěn)定的校外實習(xí)和訓(xùn)練基地,當(dāng)課程學(xué)習(xí)到一定階段時,學(xué)生進(jìn)行專業(yè)見習(xí),地點可以是生產(chǎn)企業(yè)、物流企業(yè)、超市等于營銷關(guān)系密切的企事業(yè)單位[4];也可以請一些企業(yè)出色的市場營銷人員為學(xué)生做一些介紹與指導(dǎo)。通過較長時間與實際接觸,學(xué)生加深理論學(xué)習(xí)與理解,強化對專業(yè)的認(rèn)識,為下一步系統(tǒng)學(xué)習(xí)找到方向。二是在校內(nèi)建立培訓(xùn)基地。我們可以依靠專業(yè)教師、團(tuán)總支、學(xué)生會,在學(xué)院內(nèi)建立一些市場營銷學(xué)生實習(xí)商店,舉辦營銷講座、CIS策劃大賽等,全力打造第二課堂平臺。

第四篇：淺議煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題及對策

淺議煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題及對策

摘要：隨著經(jīng)濟建設(shè)的蓬勃發(fā)展，國家市場對能源和原材料的需求亦大幅度增加，而我國勘探行業(yè)和采掘行業(yè)不統(tǒng)一，有的地方市場需求少，有的地方需求多，我國煤炭企業(yè)也面臨著很多問題。因此煤炭企業(yè)營銷管理十分重要。煤炭企業(yè)從強化營銷人員營銷理念,進(jìn)行營銷創(chuàng)新,提高營銷管理水平,來創(chuàng)造經(jīng)濟效益的最大化。本文分析煤炭企業(yè)市場營銷策略。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟建設(shè)煤炭企業(yè)營銷市場問題與對策

市場營銷理念，是一個企業(yè)在面對社會、消費者和企業(yè)自身三方面利益分配時的態(tài)度問題。企業(yè)要從生產(chǎn)過程、技術(shù)管理、市場開發(fā)、營銷手段上進(jìn)行營銷培訓(xùn)。首要的培訓(xùn)是思想觀念的營銷培訓(xùn)。企業(yè)市場營銷策略制勝的法寶是準(zhǔn)確的市場營銷戰(zhàn)略定位。煤炭企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略定位要根據(jù)國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境、相關(guān)行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境等因素對目標(biāo)市場進(jìn)行定位分析，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行定位選擇。

一、煤炭企業(yè)市場營銷存在的問題。

1、煤炭企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)人員分布不合理。精兵強將將大多聚集在生產(chǎn)技術(shù)部門。生產(chǎn)技術(shù)是第一位的。質(zhì)量監(jiān)督和銷售部門人才極其短缺。造成煤炭企業(yè)營銷滯后。

2、煤炭企業(yè)營銷方式和手段。煤炭企業(yè)單一。愛擺官商架子。下決策較遲緩，市場的反應(yīng)也較遲鈍，整體售后服務(wù)質(zhì)量不高。

3、対營銷目標(biāo)和規(guī)劃制定執(zhí)行力度不夠。煤炭企業(yè)市場也有發(fā)展規(guī)劃，計劃是如何增加產(chǎn)量和產(chǎn)值，生產(chǎn)和銷售部門缺乏通常不會去和銷售部門深入的溝通，責(zé)任不明確。

4、煤炭企業(yè)營銷方式因循守舊、不求改革。許多煤炭企業(yè)純粹追求產(chǎn)量不注重質(zhì)量的提高及新品種的開發(fā)，生產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒有合理的調(diào)整，沒有精品意識，缺乏品牌意識。

二、煤炭企業(yè)市場的營銷策略。

煤炭企業(yè)營銷管理創(chuàng)新要建立靈活高效、生命力旺盛的組織體制，使各個層面充分協(xié)調(diào)，并根據(jù)市場變化有效運作。企業(yè)要采取機智靈活的市場營銷戰(zhàn)術(shù)，深入市場調(diào)查分析動態(tài)，選擇目標(biāo)，抓好市場定位，確定價格，選擇合理銷售渠道，抓好促銷組合、采用直銷、經(jīng)銷、代理等多種形式、建立多元化、多渠道、信息快、服務(wù)好、信譽高，集市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售、貨款回收、售后服務(wù)、信息反饋于一體的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)市場營銷集中管理是有效整合內(nèi)部資源，全面提升信譽度、話語權(quán)、市場地位，提高企業(yè)的整體利益。

1、煤炭市場營銷的重要手段是廣告宣傳。

從營銷創(chuàng)新的角度講,企業(yè)市場營銷要抓住產(chǎn)品的“賣點?！彼^“賣點”,就是商品進(jìn)入市場的“切入點”,是最容易引起消費者購買欲望的“敏感點”,更是產(chǎn)品、營銷方式不同于其它競爭對手的“區(qū)別點”。概括來說就是“三度兩面”創(chuàng)新。“三度”

即不斷提高企業(yè)形象、企業(yè)家、企業(yè)產(chǎn)品的知名度、美譽度、滿意度;“兩面”即企業(yè)基礎(chǔ)管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新兩個方面的結(jié)合。

2、煤炭企業(yè)市場銷售隊伍要提高素質(zhì)。

企業(yè)的營銷最終是要向顧客反映該產(chǎn)品的信息,要讓客戶認(rèn)識到,購買該產(chǎn)品的確能夠滿足他們的需要,而不是單純地介紹本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)方式,只有使顧客對產(chǎn)品服務(wù)建立起相關(guān)的信息,供需雙方才能建立牢固的戰(zhàn)略合作關(guān)系,而這種關(guān)系的保持與鞏固,是與銷售人員的素質(zhì)分不開的,因此,在銷售人員素質(zhì)創(chuàng)新方面,精心選人,精心培育一批既懂生產(chǎn)業(yè)務(wù),又懂經(jīng)營管理,又會銷售攻關(guān)的人,對煤炭企業(yè)產(chǎn)品走向社會至關(guān)重要,因為這部分人不僅要研究本企業(yè)產(chǎn)品的特點與共性,及其在領(lǐng)域的使用情況,而且還要研究客戶需求,研究社會需求,從而達(dá)到市場營銷效益最大化的原則。在服務(wù)用戶上,煤炭企業(yè)應(yīng)始終堅持用戶至上的原則。營銷部門永遠(yuǎn)是用戶在企業(yè)內(nèi)的利益代言人,把維護(hù)用戶利益放在首位,每年煤炭訂貨會與用戶簽訂合同,達(dá)成供貨意向后,運銷部門將用戶產(chǎn)量、質(zhì)量需求信息及時反饋到礦井生產(chǎn)和煤質(zhì)部門,并進(jìn)一步修訂生產(chǎn)計劃,按用戶需求組織生產(chǎn)和銷售。充分利用高素質(zhì)營銷隊伍，集中優(yōu)勢資源，攻擊競爭的薄弱環(huán)節(jié)，建立企業(yè)自身的戰(zhàn)略區(qū)域市場。企業(yè)市場的服務(wù)意識是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,提升顧客滿意度和忠誠度,贏得更多顧客,將決定煤炭企業(yè)在激烈的市場競爭中能夠走多遠(yuǎn)。

3、煤炭企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略。

全國人大八屆四次會議對市場營銷提出了“積極發(fā)展代理制、連鎖經(jīng)營等新的營銷方式，建立科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷緊密結(jié)合的機制”的要求。這就從技術(shù)管理、生產(chǎn)過程、市場開發(fā)、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上了營銷這一課。煤炭企業(yè)的市場營銷創(chuàng)新活動就成為一種系統(tǒng)的組合，而不是單一方面的。諸如觀念的轉(zhuǎn)變、定價的合理、廣告宣傳的攻勢等等。一個企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展的角度來考慮營銷。就要在合理運用觀念轉(zhuǎn)變的基廣告宣傳力度。加大企業(yè)產(chǎn)品在用戶心中的可信度、可購欲的力度。也就是說在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上加大廣告宣傳力度，在創(chuàng)新中提高產(chǎn)品的美譽影響力。具體體現(xiàn)在一下方面。

（1)創(chuàng)新文化營銷。

企業(yè)文化營銷的基本前提是學(xué)習(xí)型的。開展學(xué)習(xí)型企業(yè)文化,達(dá)到實效性,應(yīng)該分步驟、分環(huán)節(jié)的有序進(jìn)行,在創(chuàng)建學(xué)習(xí)循環(huán)過程中,進(jìn)行理念宣傳灌輸,探索建立共享、交流、反思的學(xué)習(xí)機制。在創(chuàng)建學(xué)習(xí)循環(huán)過程中，學(xué)習(xí)理論在實踐中的運用,注重文化指導(dǎo)管理,注重完善考核機制,把創(chuàng)建學(xué)習(xí)工作不斷推向深入,通過實施文化營銷戰(zhàn),創(chuàng)新營銷理念,實現(xiàn)產(chǎn)品綜合效益最大化。

（2）創(chuàng)新知識營銷。

企業(yè)營銷方式的發(fā)展方向知識營銷。知識營銷包含的內(nèi)涵:增加營銷活動的知識含量；注重與顧客建立結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系；以培訓(xùn)為中介,使?fàn)I銷從產(chǎn)品技術(shù)、文化含量及個性化的提高。煤炭企業(yè)在營銷過程中要注重以下幾點：第一、挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵,增加營銷活動的知識含量,并注重與顧客形成共鳴的觀念。第二、注重與顧客建立起結(jié)構(gòu)層次上的營銷關(guān)系,使顧客成為自己產(chǎn)品忠實的消費者。第三、加強營銷隊伍建設(shè),以培訓(xùn)知識為中介,使?fàn)I銷活動更適應(yīng)文化技術(shù)含量產(chǎn)品的推銷,更適應(yīng)產(chǎn)品個性化的發(fā)展要求。

（3）創(chuàng)新綠色營銷。

綠色營銷是把企業(yè)利益、消費者利益、環(huán)境保護(hù)三者相統(tǒng)一,來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計到銷售的全過程。煤炭企業(yè)要在實際行動中把“以銷定產(chǎn)”落到實處,真正以銷售為龍頭。在經(jīng)營理念上,要變“以我為主”為“以用戶為主”。確立名牌戰(zhàn)略,樹立名牌意識,以質(zhì)量求生存發(fā)展。煤炭企業(yè)運用綠色理念來指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn),切實制訂綠色計劃,實施綠色工程,頒布綠色標(biāo)準(zhǔn),樹立綠色標(biāo)兵,組織全體員工參與綠色營銷活動。煤炭企業(yè)認(rèn)真組建好綠色管理組織,設(shè)立專門的管理機構(gòu),監(jiān)管綠色營銷的實施,處理廠商的綠色生產(chǎn)、綠色設(shè)計、綠色營銷等重大問題。通過綠色營銷的實施,協(xié)調(diào)企業(yè)利益與社會發(fā)展的關(guān)系,實現(xiàn)社會經(jīng)濟的的大發(fā)展。

總而言之，煤炭企業(yè)市場營銷,始終堅持以市場為導(dǎo)向,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),優(yōu)化客戶格局,生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品,增強服務(wù)意識,加強產(chǎn)品質(zhì)量，提升客戶的滿意度和忠誠度,這是煤炭企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中存活和發(fā)展的根本,也是打造國際一流的現(xiàn)代化煤炭強企的必由之路。在當(dāng)今知識經(jīng)濟時代,煤炭行業(yè)的市場營銷必須進(jìn)行創(chuàng)新營銷,才能更好地實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。只有不斷地創(chuàng)新發(fā)展,才能順應(yīng)潮流,在激烈的市場競爭中取得長足發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第五篇：馬鈴薯種植技術(shù)中存在的問題

【摘 要】本文通過對德惠市脫毒馬鈴薯種植技術(shù)中存在問題的探討，提出脫毒馬鈴薯種植技術(shù)的方法和技術(shù)措施，以期為脫毒馬鈴薯的生產(chǎn)栽培提供參考。

【關(guān)鍵詞】馬鈴薯；種植技術(shù)；問題 品種選擇不當(dāng)

種植馬鈴薯，如果品種不對路，產(chǎn)出的馬鈴薯不好出手，或者即使能賣出去，價格也不會很高。有的種植戶沒按當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件選擇品種，結(jié)果產(chǎn)品賣不上好價錢，還耽誤了下一茬。個別種植戶對脫毒種薯認(rèn)識不足，對種薯從價格偏高難以接受，習(xí)慣于串換一次種薯連續(xù)使用多年的做法。輪作倒茬做不好

馬鈴薯是忌連作的作物，不倒茬進(jìn)行連作的地塊，第二年就要降低產(chǎn)量，塊莖質(zhì)量也有下降，特別是病蟲害發(fā)生更加嚴(yán)重。連作8年的馬鈴薯地塊，瘡痂病發(fā)病率能達(dá)到90%以上，青枯病、黑脛病等真菌細(xì)菌性病害的發(fā)病要高于換茬的地塊。另外，連作的馬鈴薯由于營養(yǎng)吸收單一，可使土壤中鉀肥含量很快下降，影響土壤肥力和下一茬的產(chǎn)量。輪作的前茬以谷子、麥類、玉米等作物為最好，最好不用茄科作物做前茬，如番茄、茄子、辣椒等。如果倒不開茬，必須連作，最高不應(yīng)該超過兩年。種薯切塊的誤區(qū)

3.1 切塊越大越好和越小越好都是錯誤的認(rèn)識，太大浪費種薯，太小播種后容易爛薯，出苗瘦弱。正確的切法是薯塊20～30g為宜，每個切塊帶1～2個芽眼。若種薯小可采用整薯播種。

3.2 密集頂芽剜除不要的錯誤做法，馬鈴薯切塊要充分利用頂芽優(yōu)勢，應(yīng)盡量讓頂芽多出薯塊。

3.3 切刀不消毒容易導(dǎo)致塊莖病害的傳播和蔓延，一定要重視切刀消毒。種薯催芽的誤區(qū)

4.1 不催芽播種是生產(chǎn)中較常見的錯誤做法，認(rèn)為催芽過程復(fù)雜，直接播種操作簡單，不會影響種植效益。采取催芽播種可以保證齊苗，有了好的苗自然就會有產(chǎn)量。

4.2 催芽不需要見光，也是催芽過程經(jīng)常發(fā)生的錯誤認(rèn)識。長期黑暗催芽導(dǎo)致催出的芽細(xì)長、脆嫩，播種時易損害嫩芽，容易出現(xiàn)二次發(fā)芽，導(dǎo)致一個薯塊出現(xiàn)好幾株的現(xiàn)象，遇到低溫還會產(chǎn)生悶生薯，影響產(chǎn)量。施肥的誤區(qū)

5.1 施肥量偏小。馬鈴薯是高投入高產(chǎn)出的作物，只有供給足夠的營養(yǎng)物質(zhì)才能有高產(chǎn)量的回報。

5.2 偏施氮肥，氮肥施用量過多會推遲地下莖的結(jié)薯和塊莖的成熟，使淀粉含量降低，不布耐儲。

5.3 施用氯化鉀，馬鈴薯是忌氯作物，施用氯化鉀會影響馬鈴薯的品質(zhì)，應(yīng)選用硫酸鉀最好。種植密度、深度不合理

6.1 盲目的密植和稀植都不合理，要根據(jù)品種的特性適當(dāng)調(diào)整種植密度，一般來說早熟品種應(yīng)密植，株距應(yīng)在20cm左右，晚熟品種要稀植，株距應(yīng)在30cm左右。

6.2 播種如果太淺，地下莖的濃度不夠，對葡萄莖的形成和塊莖的形成及膨大都不利。也容易出現(xiàn)葡萄莖竄箭的現(xiàn)象，塊莖容易暴露出地面形成青頭薯。適宜的播種濃度應(yīng)當(dāng)是開溝達(dá)到13cm左右，壟溝中回落坐土2～3cm，把種塊播在距地面10cm的地方，在覆土鎮(zhèn)壓，粘土的可以稍淺一些。水分管理

馬鈴薯是需水較多但抗旱力也較強的作物，馬鈴薯對水分的需要是連續(xù)不斷的，要在馬鈴薯的各生育期保持土壤濕潤，才能保證馬鈴薯的正常生長發(fā)育和產(chǎn)量的形成。馬鈴薯的塊莖形成和膨大期如水分供應(yīng)不平衡，會使塊莖停止生長，形成畸形薯；另處，大干大旱后進(jìn)行灌溉，還會使塊莖出現(xiàn)裂薯現(xiàn)象；馬鈴薯生長后期如雨水過大會導(dǎo)致薯塊腐爛不耐儲藏。中耕培土既晚又淺

在馬鈴薯現(xiàn)蕾開花前應(yīng)完成中耕培土，如在之后培土，將影響植株的正常生長，易損傷葡萄莖，也會造成竄箭的現(xiàn)象，會嚴(yán)重影響產(chǎn)量。如培土太淺，在塊莖膨大期一下溫度易升高，水分散失快，塊莖露出地面形成青頭，將影響品質(zhì)。無論是一次中耕還是兩次中耕，最終培土必須達(dá)到15～18cm，即從芽塊上部量到壟脊。病蟲害防治的誤區(qū)

種植戶在病蟲害防治上，存在只治不防或重治不重防。馬鈴薯真菌細(xì)菌病害一旦發(fā)生只能控制，是難以治愈的，一旦大面積發(fā)生利用藥劑也很難控制，因此應(yīng)樹立以防為主的正確思路。