第一篇：朱潤(rùn)華社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

家教社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范信息科學(xué)與工程學(xué)院09通信工程03班朱潤(rùn)華實(shí)踐時(shí)間：2011年1月28日-2011年3月8日實(shí)踐地點(diǎn)：濰坊市安丘縣景芝鎮(zhèn)實(shí)踐目的：通過做家教對(duì)目前中學(xué)生學(xué)習(xí)和繳費(fèi)情況進(jìn)行調(diào)查,與大學(xué)生生活與學(xué)習(xí)情況對(duì)比,了解目前社會(huì)教育體制的利與弊.實(shí)踐內(nèi)容：主要對(duì)初

三、高中學(xué)生的生活進(jìn)行調(diào)查,以及家長(zhǎng)對(duì)升學(xué)的看法進(jìn)行比較統(tǒng)計(jì).報(bào)告內(nèi)容一,調(diào)查概況：在我們感嘆大學(xué)門檻高的時(shí)候,現(xiàn)在,中學(xué)的門檻也越來越高了,目前濰坊市區(qū)及雙流重點(diǎn)中學(xué)的入學(xué)學(xué)費(fèi)普遍在一萬元左右,比一所大學(xué)的入學(xué)費(fèi)用還高.而在其收費(fèi)項(xiàng)目中,很多是不合理的收費(fèi),如；“建校費(fèi)”,“教育基金”,“贊助費(fèi)”等.中學(xué)收費(fèi)似乎成了“無底洞”.而現(xiàn)在的中學(xué)生,特別是初三，高三學(xué)生,雖然都是在提倡“減負(fù)”,但學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)一點(diǎn)也沒減輕,反而越來越重了.幾乎每個(gè)處于畢業(yè)年級(jí)的學(xué)生都在上補(bǔ)習(xí)班或請(qǐng)家教每個(gè)家長(zhǎng)都希望孩子上重點(diǎn)學(xué)校,中學(xué)生在假期幾乎沒有休息,都在學(xué)習(xí).二,報(bào)告主體：(l)先我對(duì)安丘縣的初,高中入學(xué)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)計(jì),所有重點(diǎn)中學(xué)收費(fèi)1萬元左右.總計(jì)要將近1萬多.而一所大學(xué)的收費(fèi)不過6000元左右.(2)中小學(xué)校學(xué)校亂收費(fèi)緣何成“無底洞”總的來說有以下兩點(diǎn)：l,教育資源配置失衡今年初公布的《中國(guó)教育與人力資源問題報(bào)告》多少提供了答案.報(bào)告指出,我國(guó)公共教育支出雖然比以前有大幅度提高；但與龐大的人口基數(shù)和旺盛的教育需求相比,缺口仍然很大.為維持正常運(yùn)轉(zhuǎn),穩(wěn)定教師隊(duì)伍,改善辦學(xué)條件,有些學(xué)位只好巧立名目,轉(zhuǎn)而向?qū)W生收費(fèi).同時(shí),長(zhǎng)期以來,我國(guó)教育資源配置十分突出,城鄉(xiāng)之間,地區(qū)之間教育發(fā)展水平相差甚大.即使在同一地域內(nèi),學(xué)校與學(xué)校之間在師資隊(duì)伍,辦學(xué)條件等方面也有差別.對(duì)一心望子成龍的家長(zhǎng)們來說,為給自己的孩子選擇一個(gè)好學(xué)校；不惜血本.久而久之,學(xué)校與家長(zhǎng)之間便在亂收費(fèi)問題達(dá)成了一個(gè)愿打,一個(gè)愿挨的“默契”.由此可見,導(dǎo)致教育亂收費(fèi)的原因是多方面的,若要根治,不可能只是寄望于某一方面的政策,只能通過綜合治理來實(shí)現(xiàn).2,缺乏有效監(jiān)督機(jī)制.業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,學(xué)校亂收費(fèi)主要有三個(gè)方面：一是學(xué)校受利益驅(qū)動(dòng),且缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制.市紀(jì)委一位工作人員私下對(duì)記者說,這次之所以能查出3000多萬元來,沒有市領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持是不可能成功的；事實(shí)上,每年去各所學(xué)校檢查收費(fèi)情況的部門并不少,但最后往往都流于形式.二是各級(jí)政府對(duì)教育投資嚴(yán)重不足,學(xué)校自身經(jīng)費(fèi)困難.市一位小學(xué)校長(zhǎng),除了工資,上級(jí)發(fā)給我們的教育經(jīng)費(fèi)是每學(xué)期每生10元,快10年了,幾乎沒增加過,還不夠交水電費(fèi)的.省會(huì)尚且如此,偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村更可想而知.三是教育資金被有關(guān)部門截留.挪用,某些學(xué)校主管部門充當(dāng)了“盤剝者”的角色.一位中學(xué)校長(zhǎng)向記者坦言,在教育投入上,教師工資,學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)以及必須的建設(shè),都需要資金支持.但這些錢常常在某些方面卡了殼.有時(shí)候,甚至連學(xué)雜費(fèi)此類專項(xiàng)收入也被有些單位和部門擠占挪用了.雖然學(xué)校的收費(fèi)如此的高,但家長(zhǎng)們還是爭(zhēng)先恐后的把孩子送到好的學(xué)校.還為孩子報(bào)很多補(bǔ)習(xí)班,請(qǐng)家教等等,似乎只要孩子學(xué)習(xí)好；他們并不在乎花多少錢.家長(zhǎng)的心情可以理解,但孩子能受得了嗎以一個(gè)初三學(xué)生的暑期時(shí)間表為例：詳見原材料：減負(fù)門都沒有！減負(fù),想說愛你不容易！作業(yè)少多了是暫時(shí)現(xiàn)象,因?yàn)楝F(xiàn)在是風(fēng)頭上.雙休日怎么過跟老爸老媽上書店唄.寒暑假怎么安排老師和父母早安排好了,如到圖書館做作業(yè),上老師家吃小灶,上同學(xué)家探討習(xí)題,有時(shí)爸媽開恩,也會(huì)讓我們到青少年宮喊一嗓子.其他一些安排,現(xiàn)在還不便說,反正都是為了學(xué)習(xí),老爸老媽從我們一跨進(jìn)中學(xué)就贈(zèng)送了一條座右銘,說是偉大領(lǐng)袖當(dāng)年給全國(guó)人民的座右銘：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！睡眠狀況怎么樣總是春眠不覺曉,又老會(huì)驚醒,為啥不知道！夢(mèng)里好像同學(xué)們都在看書做作業(yè),就驚醒了,不敢再睡了；生怕落后,生怕爸媽罵.不過,有時(shí)課間十分鐘倒是睡得挺沉的.看電視別提吶！讀小學(xué)時(shí),每天下午放學(xué)人約黃昏后,看動(dòng)畫片,卡通片是雷打不動(dòng)的.一上中學(xué),老爸老媽首先剝奪的,就是看電視的權(quán)利,并且從此成了一個(gè)兩點(diǎn)成一線的運(yùn)動(dòng)員.什么是兩點(diǎn)一線就是每天機(jī)械地從家里到學(xué)校,從學(xué)校到家里來回奔波！這叫做：人上中學(xué),身不由己.現(xiàn)在減負(fù)了,有時(shí)間看電視了,家長(zhǎng)還走不讓看.說老實(shí)話,就是讓看也看不放心,老惦念考試呀,分?jǐn)?shù)呀什么的.聽到過一個(gè)保健品的電視廣告嗎廣告詞是：考考考,老師的法寶；分分分,學(xué)生的命根.那就是中學(xué)生的心靈寫照！總之,是減了書包不減心喲！上述見聞還僅限于初中范圍.如到高中探營(yíng)特別是與高三生親密接觸,你會(huì)更感慨萬分,更能真切地感受到,高考這只無形的手使他們變成三明治里的肉片,被學(xué)校和家庭這兩塊面包緊緊夾住.他們中的不少人,身上還承載著拾起父輩失落的夢(mèng)的神圣使命,他們活得很累！盡管“減負(fù)”的力度不斷加大,但其抗力也或明或暗地相應(yīng)加大.“減負(fù)”和“增負(fù)”實(shí)際上一直在打拉鋸戰(zhàn),目前似乎處在一種朦隴的膠著狀態(tài).因?yàn)楦呖俭w制的存在,減負(fù)就不可能成為真正的現(xiàn)實(shí).“減負(fù)”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要學(xué)校,家庭和社會(huì)達(dá)成共識(shí),方能真正貫徹落實(shí).在我國(guó)高等教育大力發(fā)展的今天,高考作為選拔高校新生的主要方式,具有經(jīng)濟(jì),實(shí)用,快捷,公平等諸多優(yōu)點(diǎn),是其他選拔方式所無法取代的.但同時(shí)應(yīng)看到現(xiàn)行的高考制度也存在一定的局限性.局限性主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是局限了教師在教學(xué)上的主觀能動(dòng)性.教師由于受考綱的局限,對(duì)一些可以舉一反三,觸類旁通的章節(jié)無法講深講透.二是限制了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性.在現(xiàn)有的高考體制下,教學(xué)是圍繞教師進(jìn)行的.“學(xué)生”這個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)中最積極的因素卻往往處于被動(dòng)的狀態(tài),既不能根據(jù)自己的興趣,又不能根據(jù)自己的特點(diǎn)做出選擇.我國(guó)的教育制度,尤其是高考制度,已經(jīng)成為老百姓最不滿意的制度之一.如果說由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)革命,一場(chǎng)由集中管制轉(zhuǎn)向分散放開的革命,那么這場(chǎng)革命沒有觸動(dòng)高考這座修筑于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的“堡壘”.如果說,1977年高考制度的恢復(fù)是順應(yīng)了改革開放的時(shí)代潮流,那么當(dāng)我國(guó)逐步建立起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之后,原有的高考體制就明顯地滯后于改革開放的進(jìn)程,甚至可以說,現(xiàn)行的高考制度已經(jīng)背離了公平公正的競(jìng)爭(zhēng)原則,并逐漸成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的阻礙.三,報(bào)告小結(jié)由上可知,中學(xué)生現(xiàn)在過的實(shí)在是很辛苦,經(jīng)濟(jì)和生活上都有很大的壓力.似乎只有讀書上大學(xué)才有出路.這又是一個(gè)嚴(yán)峻的社會(huì)問題--就業(yè).一個(gè)本該大學(xué)上才關(guān)心的問題,現(xiàn)在連初中生都開始擔(dān)心了.似乎不應(yīng)該是這樣的情況.希望中國(guó)的教育體制能盡快的改革,這不僅是關(guān)系學(xué)生的事情,也是整個(gè)社會(huì)的問題.MSN空間完美搬家到新浪博客！

第二篇：朱冬潤(rùn)自傳

朱東潤(rùn)自傳

1896年我出生在江蘇泰興一個(gè)失業(yè)店員的家庭，早年生活艱苦，所受的教育也存在著一定的波折。21歲我到梧州擔(dān)任廣西第二中學(xué)的外語教師，23歲調(diào)任南通師范學(xué)校教師。1929年4月間，我到武漢大學(xué)擔(dān)任外語講師，從此我就成為大學(xué)教師。那時(shí)武漢大學(xué)的文學(xué)院長(zhǎng)是聞一多教授，他看到中文系的教師實(shí)在太復(fù)雜，總想來一些變動(dòng)。用近年的說法，這叫作摻沙子。我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的。

大約是1939年吧，一所內(nèi)遷的大學(xué)的中文系在學(xué)年開始，出現(xiàn)了傳記研究這一個(gè)課，其下注明本年開韓柳文。傳記文學(xué)也好，韓柳文學(xué)也不妨，但是怎么會(huì)在傳記研究這個(gè)總題下面開韓柳文呢？在當(dāng)時(shí)的大學(xué)里，出現(xiàn)的怪事不少，可是這一項(xiàng)多少和我的興趣有關(guān)，這就決定了我對(duì)于傳記文學(xué)獻(xiàn)身的意圖。

《四庫(kù)全書總目》有傳記類，指出《晏子春秋》為傳之祖，《孔子三朝記》為記之祖，這是三百年前的看法，現(xiàn)在用不上了。有人說《史記》《漢書》為傳記之祖，這個(gè)也用不上?！妒贰贰稘h》有互見法，對(duì)于一個(gè)人的評(píng)價(jià)，常常需要通讀全書多卷，才能得其大略。可是在傳記文學(xué)里，一個(gè)傳主只有一本書，必須在這本書里把對(duì)他的評(píng)價(jià)全部交代。

是不是古人所作的傳、行狀、神道碑這一類的作品對(duì)于近代傳記文學(xué)的寫作有什么幫助呢？也不盡然。古代文人的這類作品，主要是對(duì)于死者的歌頌，對(duì)于近代傳記文學(xué)是沒有什么用處的。這些作品，畢竟不是傳記文學(xué)。

除了史家和文人的作品以外，是不是還有值得提出的呢？有的，這便是所謂別傳。別傳的名稱，可能不是作者的自稱而是后人認(rèn)為有別于正史，因此稱為“別傳”。有些簡(jiǎn)單一些，也可稱為傳敘。這類作品寫得都很生動(dòng)，沒有那些阿諛奉承之辭，而且是信筆直書，對(duì)于傳主的錯(cuò)誤和缺陷，都是全部奉陳。

是不是可以從國(guó)外吸收傳記文學(xué)的寫作方法呢？當(dāng)然可以，而且有此必要。但是不能沒有一個(gè)抉擇，羅馬時(shí)代的勃路塔克是最好的了，但是他的時(shí)代和我們相去太遠(yuǎn)，而且他的那部大作，所著重的是相互比較而很少對(duì)于傳主的刻畫，因此我們只能看到一個(gè)大略而看不到入情入理的細(xì)致的分析。

英國(guó)的《約翰遜博士傳》是傳記文學(xué)中的不朽名作，英國(guó)人把它推重到極高的地位。這部書的細(xì)致是到了一個(gè)登峰造極的地位，但是的確也難免有些瑣碎。而且由于約翰遜并不處于當(dāng)時(shí)的政治中心，其人也并不能代表英國(guó)的一般人物，所以這部作品不是我們必須模仿的范本。是不是我國(guó)已經(jīng)翻譯過來的《維多利亞女王傳》可以作為范本呢？應(yīng)當(dāng)說是可以，由于作者著墨無多，處處顯得“頰上三毫”的風(fēng)神。可是中國(guó)文人相傳的做法，正是走的一樣的道路，所以無論近代人怎么推崇這部作品，總會(huì)不免令人有“穿新鞋走老路”的戒心。

國(guó)內(nèi)外的作品讀過一些，也讀過法國(guó)評(píng)論家莫洛亞的傳記文學(xué)理論，是不是對(duì)于傳記文學(xué)就算有些認(rèn)識(shí)呢？不算，在自己沒有動(dòng)手創(chuàng)作之前，就不能算是認(rèn)識(shí)。

這時(shí)是1940年左右，中國(guó)正在艱苦抗戰(zhàn)，我只身獨(dú)處，住在四川樂山的郊區(qū)，每周得進(jìn)城到學(xué)校上課，生活也很艱苦。家鄉(xiāng)已經(jīng)陷落了，妻室兒女，一家八口，正在死亡線上掙扎。我決心把研讀的各種傳記作為范本，自己也寫出一本來。我寫誰呢？我考慮了好久，最后決定寫明代的張居正。第一，因?yàn)樗馨岩粋€(gè)充滿內(nèi)憂外患的國(guó)家拯救出來，為垂亡的明王朝延長(zhǎng)了七十年的壽命。第二，因?yàn)樗活檪€(gè)人的安危和世人的唾罵，終于完成歷史賦予他的使命。他不是沒有缺點(diǎn)的，但是無論他有多大的缺點(diǎn)，他是唯一能夠拯救那個(gè)時(shí)代的人物。（有刪改）【相關(guān)鏈接】

①自傳和傳人，本是性質(zhì)類似的著述，除了因?yàn)樽髡吡?chǎng)的不同，因而有必要的區(qū)別以外，原來沒有很大的差異。但是在西洋文學(xué)里，常會(huì)發(fā)生分類的麻煩。我們則傳敘二字連用指明同類的文學(xué)。同時(shí)因?yàn)楣糯挠梅?，傳人曰傳，自敘曰敘，這種分別的觀念，是一種原有的觀念，所以傳敘文學(xué)，包括敘、傳在內(nèi)，絲毫不感覺牽強(qiáng)。（朱東潤(rùn)《關(guān)丁傳敘文學(xué)的幾個(gè)名詞》）

②朱先生確是有儒家風(fēng)度的學(xué)者，一身正氣，因此他所選擇的傳主對(duì)象，差不多都是關(guān)心國(guó)計(jì)民生的有為之士。他強(qiáng)調(diào)關(guān)切現(xiàn)實(shí)，拯救危亡，尊崇氣節(jié)與品格。這都是可以理解的。（傅璇琮《理性的思索和情感的傾注——讀朱東潤(rùn)先生史傳文學(xué)隨想》）4.下列對(duì)材料有關(guān)內(nèi)容的分析和概括，最恰當(dāng)?shù)膬身?xiàng)是（4分）

A．當(dāng)年有所大學(xué)的中文系開傳記研究課，課程內(nèi)容卻是韓愈、柳宗元的古文，朱東潤(rùn)就是因?yàn)檫@件事決心獻(xiàn)身傳記文學(xué)的研究。

B．“我的命運(yùn)是作為沙子而到中文系開課的”，這樣的表述與其說寫出了自己過去的經(jīng)歷，不如說反映了朱東潤(rùn)寫自傳時(shí)的心態(tài)。

C．朱東潤(rùn)雖然認(rèn)可國(guó)外的傳記文學(xué)，但卻擔(dān)心“穿新鞋走老路”，因此拒絕把近代人推崇的《維多利亞女王傳》作為寫作范本。

D．出于自己的現(xiàn)實(shí)關(guān)懷來選擇傳主，是朱東潤(rùn)傳記文學(xué)創(chuàng)作的一貫原則。有學(xué)者總體上對(duì)此表示理解，但在態(tài)度上略有保留。

E．朱東潤(rùn)雖然認(rèn)為“傳敘文學(xué)”的說法更加科學(xué)，但為了避免常會(huì)發(fā)生的分類麻煩，還是在自傳中釆用了“傳記文學(xué)”的說法。

5.下列說法中，不能體現(xiàn)本文學(xué)術(shù)性自傳特點(diǎn)的一項(xiàng)是（3分）

A.偏重學(xué)術(shù)經(jīng)歷，主要寫自己的傳記文學(xué)觀及其形成過程。

B.行文平易自然，穿插使用口語，就像和老朋友閑談一樣，給讀者一種親切之感。C.自傳個(gè)人的學(xué)術(shù)事跡，將自己的傳記文學(xué)觀點(diǎn)的形成以及創(chuàng)作作為行文的重點(diǎn)。D.寫生平和學(xué)術(shù)二者交融，呈現(xiàn)學(xué)術(shù)背后的家國(guó)情懷。

6.朱東潤(rùn)認(rèn)為傳記文學(xué)作品應(yīng)如何刻畫和評(píng)價(jià)傳主？你是否同意他的觀點(diǎn)？請(qǐng)結(jié)合材料說明理由。（5分）

【答案】 7.DB 8.B 9.第一問①應(yīng)該入情入理地細(xì)致地刻畫傳主的個(gè)性。如果只重比較就看不清傳主的個(gè)性，而要是像《維多利亞女王傳》那樣就不夠細(xì)致，像《約翰遜博士傳》那樣細(xì)致則難免瑣碎。②應(yīng)該信筆直書，全面評(píng)價(jià)傳主的優(yōu)缺點(diǎn)，要是像有些古代文人的作品那樣只是歌頌死者就不是傳記文學(xué)。

第二問觀點(diǎn)一：同意。①只有入情入理地刻畫傳主的個(gè)性，才能給人深刻的印象，具有可讀性；②人無完人，只有全面評(píng)價(jià)傳主的優(yōu)缺點(diǎn)，才能給讀者留下一個(gè)完整的人物形象。觀點(diǎn)二：不同意。①細(xì)致刻畫個(gè)性需要史料支撐，如果史料不足而仍然強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，就會(huì)導(dǎo)致不夠客觀，顯得矯揉造作；②追求全面評(píng)價(jià)傳主的優(yōu)缺點(diǎn)，不能有效凸顯傳主的個(gè)性。

第三篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告--袁沛華

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

在這個(gè)暑假中，我們調(diào)查了《東莞大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，使我們受益良多，在調(diào)查中，我們主要調(diào)查了東莞理工學(xué)院，東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生的就業(yè)情況，受調(diào)查的畢業(yè)生們對(duì)我們師弟們很照顧，也很合作，很配合調(diào)查，通過調(diào)查使我們明白到東莞大學(xué)生就業(yè)環(huán)境的嚴(yán)峻

1．政府：創(chuàng)造良好的就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境

首先，政府應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。其次，政府需繼續(xù)重視和推進(jìn)社會(huì)就業(yè)，進(jìn)一步理順畢業(yè)生就業(yè)體制，始終堅(jiān)持市場(chǎng)取向，提高勞動(dòng)力市場(chǎng)的穩(wěn)定性。同時(shí)提供優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)畢業(yè)生到農(nóng)村和西部地區(qū)就業(yè)。第三，鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)生不應(yīng)該僅是社會(huì)現(xiàn)有崗位的競(jìng)爭(zhēng)者，擠占就業(yè)機(jī)會(huì)，而更應(yīng)該是新崗位的開拓者，為社會(huì)帶來就業(yè)的機(jī)會(huì)。

2．高校：加強(qiáng)教育改革的力度，積極開展學(xué)生職業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)工作。

高校應(yīng)該努力提高辦學(xué)水平，把教學(xué)改革與社會(huì)發(fā)展、國(guó)家建設(shè)緊密結(jié)合。不斷進(jìn)行教育改革，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊密聯(lián)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況，專業(yè)設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)要滿足市場(chǎng)所需，加快調(diào)整高校專業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置教育資源，以培養(yǎng)適銷對(duì)路的人才。

發(fā)展職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大膽嘗試校企聯(lián)姻。剛從學(xué)校里出來的學(xué)生除了動(dòng)手能力弱外，表達(dá)溝通能力也普遍存在問題。學(xué)校應(yīng)增設(shè)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或增加職業(yè)素質(zhì)教育課程，將職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)與實(shí)習(xí)結(jié)合起來，真正使畢業(yè)實(shí)習(xí)起到縮小、彌合學(xué)校教育與市場(chǎng)需求之縫的作用。

高校應(yīng)加強(qiáng)畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)工作。在高等院校中，應(yīng)構(gòu)建適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的就業(yè)指導(dǎo)體系，建立完整的就業(yè)指導(dǎo)目標(biāo)、指導(dǎo)內(nèi)容，形成有效的就業(yè)指導(dǎo)方式和手段，逐步推進(jìn)在整個(gè)大學(xué)期間的就業(yè)指導(dǎo)。

3．大學(xué)生：努力增強(qiáng)自身綜合素質(zhì)，樹立科學(xué)的就業(yè)觀

首先，努力提升自身的綜合素質(zhì)。有良好的心理素質(zhì)，在面臨日趨激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，能視變化為機(jī)遇，視困難為坦途，有堅(jiān)定的信念，及對(duì)生活充滿期望，充滿熱情。同時(shí)，要有良好身體素質(zhì)，因?yàn)槿绻_(dá)到目標(biāo)需要體力與耐力，一個(gè)人就可能因體力不支而放棄。其次，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。大學(xué)生可利用假期積極參加社會(huì)實(shí)踐，將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，提高處理實(shí)際問題的能力，積累工作經(jīng)驗(yàn)。第三，正確就業(yè)定位。當(dāng)前大學(xué)生求職擇業(yè)應(yīng)當(dāng)面對(duì)現(xiàn)實(shí)，根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況更新觀念，到最適合自己的崗位上工作。

4．用人單位：科學(xué)用人，制定合理的招聘程序

首先，用人單位要樹立科學(xué)的人才觀，改變唯經(jīng)驗(yàn)論、唯學(xué)歷論，摒棄用人歧視。其次，選人標(biāo)準(zhǔn)要合理。用人單位要根據(jù)自身規(guī)模、性質(zhì)、發(fā)展?fàn)顩r、崗位實(shí)際，制定相關(guān)崗位說明書，細(xì)化崗位職責(zé)，按照崗位的要求，制定合理選人標(biāo)準(zhǔn)。第三，確定科學(xué)招聘程序。要確定招聘考核的程序，制定考核內(nèi)容，在按程序進(jìn)行考核后，擇優(yōu)錄用。

（五）總結(jié)

本次調(diào)查是我第一次以發(fā)放調(diào)查問卷的方式進(jìn)行的局部性調(diào)查，但是這些數(shù)據(jù)基本反映了現(xiàn)如今大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻。緩解和解決大學(xué)生就業(yè)難不僅需要依賴經(jīng)濟(jì)發(fā)展，也離不開體制改革和觀念更新。解決畢業(yè)生就業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及政府、社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生自身和用人單位等各個(gè)層面，需要政府管理部門、高校、社會(huì)、企業(yè)等多方面的共同努力。只有適合我國(guó)國(guó)情的高校畢業(yè)生就業(yè)機(jī)制建立和完善，才能使畢業(yè)生就業(yè)工作擺脫目前困境，走上正軌。

第四篇：2012社會(huì)實(shí)踐論文(朱)范文

西安理工大學(xué)

2012暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文

題目：大學(xué)生兼職營(yíng)業(yè)員銷售工作實(shí)踐專業(yè)：測(cè)控技術(shù)與儀器班級(jí)：

姓名: ***

學(xué)號(hào)：10級(jí) 儀104班 %%%%

2012年8月 20日

摘要

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為已經(jīng)大二畢業(yè)的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

關(guān)鍵詞：社會(huì)實(shí)踐銷售鍛煉

2012年大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

——關(guān)于在賽格電腦城做產(chǎn)品銷售的實(shí)踐

銷售是一種很好的工作體驗(yàn)，通過人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解！實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得郭老師一直強(qiáng)調(diào)我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐才能深刻的體會(huì)到！我的銷售工作主要是銷售電器。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及銷售員一起討論一天銷售工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

銷售過程中的體會(huì)及感觸：

銷售，我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)銷售員來說，銷售產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在銷售過程中面對(duì)顧客的一系列問題，通過，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(fèi)(3COME文檔頻道)。

二、要有良好的語言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

銷售每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過，社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的銷售工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂園。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。在這次暑期的工作中，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

實(shí)踐是我們自己的事情，而不是學(xué)校、家長(zhǎng)或是社會(huì)強(qiáng)加給我們的一個(gè)任務(wù)，它有助于我們認(rèn)識(shí)自己，把握自己和在以后更好的塑造自己。而且，實(shí)踐也是我們?cè)谠谛Ｆ陂g接觸社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)的極好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里，我們雖然身處社會(huì)之中，但實(shí)際上卻還是一名學(xué)生；雖然學(xué)習(xí)生活即將完結(jié)，但卻不知道自己的所學(xué)應(yīng)當(dāng)如何付諸應(yīng)用。所以，在這段時(shí)間里，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到學(xué)校與社會(huì)的種種不同以及方方面面的差異。從而，在剩下的時(shí)間里，更加完善的包裝和塑造自己，為將來踏入社會(huì)作進(jìn)一步的準(zhǔn)備。這次實(shí)踐生活，是我步入職場(chǎng)的初體驗(yàn)。通過這次實(shí)踐，我也更深刻地把書本上的理論知識(shí)和實(shí)際操作中結(jié)合起來，也許這次實(shí)踐對(duì)于我們來說都是一個(gè)認(rèn)清自我的機(jī)會(huì)吧！在這次實(shí)踐中我學(xué)到了很多也讓我對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃有了新的補(bǔ)充，感謝公司對(duì)我的信任，感謝老師！

最后，我想說的是，任何收獲其實(shí)都是要通過自己的努力的，事情的開始總是比較艱難，但是一定要有信念并且要堅(jiān)持自己的信念，用心去待人處事，不輕

言放棄，最終的收獲總會(huì)令人意想不到的。這也是我這次親身體驗(yàn)實(shí)踐生活得出的最深刻的體會(huì)。

參考文獻(xiàn)

《營(yíng)銷管理》

第五篇：朱凱社會(huì)實(shí)踐

值班感受

通過此次社會(huì)實(shí)踐讓我明白了很多東西。第一，在值班前，老師給我們進(jìn)行了一些相關(guān)的培訓(xùn)，如果沒有老師這番話，我真的沒有意識(shí)到安保工作這么重要。原來，在校園的平時(shí)生活中，那些站崗的保安，值班的同學(xué)是那么的辛苦，即使在我們周六休息的時(shí)候還會(huì)有同學(xué)值班。他們時(shí)刻保證我們的財(cái)產(chǎn)和人身安全。學(xué)校組建大學(xué)生治安服務(wù)隊(duì),讓大學(xué)生參與到了學(xué)校的治安管理的實(shí)際工作中,使像我們這樣的大學(xué)生不但能提高安全防范意識(shí)、掌握安全防范技能,同時(shí)還增強(qiáng)學(xué)生自覺維護(hù)學(xué)校安全秩序的責(zé)任感。我希望更多的同學(xué)都能有機(jī)會(huì)參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來體驗(yàn)校園安全的重要性，但有些大學(xué)生會(huì)這樣說，“都是成年人了，有一定的自保能力和防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，沒有必要像中小學(xué)那樣大張旗鼓地做安保工作?！钡蚁胝f，安全是確保一切正?；顒?dòng)的前提，不能小覷這個(gè)問題，因?yàn)檫@切實(shí)的關(guān)系到我們的生命和財(cái)產(chǎn)安全。第三，在我值班期間，我發(fā)現(xiàn)有好多同學(xué)在放假期間還來學(xué)校上自習(xí)，我從心眼里佩服他們。還有一件事令我感動(dòng)，就是其中有個(gè)外校的女生每天都來學(xué)校學(xué)習(xí)。我在想為什么，放假了還來這里自習(xí)，我想他們應(yīng)該是為了追求自己的夢(mèng)想吧，所以才會(huì)這么努力。但不管怎樣，這些都讓我熱血沸騰，因?yàn)橹灰豢吹奖任铱炭嗟牡娜?，我就覺得我和人家有差距，這就會(huì)激勵(lì)我更加努力的完善自己。我是要考研的人，我想在接下來的一年里，我會(huì)想他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的刻苦精神，為了實(shí)現(xiàn)我考研的夢(mèng)想，我也會(huì)加油!

姓名:XX

日期:2011年2月15日1