第一篇：重慶火鍋加盟店如何在2018年做好營(yíng)銷？

重慶火鍋加盟店如何在2018年做好營(yíng)銷？

總結(jié)去年，餐飲市場(chǎng)有興有衰，但新的一年，希望餐飲人能夠抓住每一次的機(jī)會(huì)，狗頭將為餐飲人準(zhǔn)備全年?duì)I銷寶典，看餐飲有何熱點(diǎn)可追，熱點(diǎn)雖多，但不需全部都跟。重慶火鍋加盟店如何在2018年做好營(yíng)銷呢？

首先，結(jié)合重慶火鍋加盟店主張、文化與調(diào)性，玩轉(zhuǎn)熱點(diǎn)營(yíng)銷，其次制定全年規(guī)劃，定期公關(guān)，保持節(jié)奏，最后，拋棄營(yíng)銷打折送券的老梗，更應(yīng)獨(dú)出機(jī)杼。

2018年餐飲可營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)寶典

2017年錯(cuò)過的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，今年將不會(huì)落下。狗頭奉上18年?duì)I銷“葵花寶典”，希望餐飲人可先馬后看。（先收藏后看）

畢竟“機(jī)會(huì)的老人”先給你送上了它的頭發(fā)，沒有抓住的話，就只能摸到它的禿頭了。

1、萬象正月

熱點(diǎn)：元旦、金球獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮、臘八節(jié)、達(dá)喀爾拉力賽、格萊美頒獎(jiǎng)典禮 關(guān)鍵詞：跨年、新年目標(biāo)、寒冷、臘八粥、勇敢者、運(yùn)動(dòng)、音樂 開年首月便有眾多熱點(diǎn)可追，元旦三天假期將會(huì)為餐飲帶去大批流量。

2、年味二月

熱點(diǎn)：小年夜、情人節(jié)、除夕、春節(jié)、NBA全明星賽、美國(guó)超級(jí)碗、冬奧會(huì) 關(guān)鍵詞：小年夜、年夜飯、紅包、情侶、約會(huì)、單身、運(yùn)動(dòng)、橄欖球

二月的餐飲將會(huì)迎來餐飲高峰，寒假、春節(jié)、情人節(jié)，餐飲市場(chǎng)將會(huì)上演營(yíng)銷的重頭大戲。

△年夜飯前要做好準(zhǔn)備

另外，今年情人節(jié)節(jié)點(diǎn)在年關(guān)前天，重慶火鍋加盟店定要做好雙節(jié)的銜接，推出相應(yīng)的活動(dòng)。該月還會(huì)迎來多個(gè)運(yùn)動(dòng)節(jié)點(diǎn)，重慶火鍋加盟店可以借勢(shì)推出套餐或是直播球賽，吸引男性的消費(fèi)群體。

3、陽(yáng)春三月

熱點(diǎn)：元宵節(jié)、女生節(jié)、婦女節(jié)、植樹節(jié)、白色情人節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益、奧斯卡、日本東京動(dòng)漫節(jié)等 關(guān)鍵詞：元宵、女生、女性、315、環(huán)保、浪漫、消費(fèi)者、影視、動(dòng)漫

三月可追熱點(diǎn)頗多，團(tuán)圓、浪漫、環(huán)保、315消費(fèi)者權(quán)益等都是可營(yíng)銷的話題?！鳝h(huán)保話題一樣可營(yíng)銷

其次，動(dòng)漫、漫畫主題重慶火鍋加盟店想要吸引“宅文化”下長(zhǎng)大的90后00后，東京動(dòng)漫節(jié)的熱點(diǎn)必須追。

4、春意四月

熱點(diǎn)：愚人節(jié)、張國(guó)榮逝世、清明節(jié)、地球日、金像獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮、F1上海大獎(jiǎng)賽、雅典乒乓球賽

關(guān)鍵詞：惡搞、張國(guó)榮、踏青、環(huán)保、影迷、運(yùn)動(dòng) 愚人節(jié)可借勢(shì)、可搞怪?！饔奕斯?jié)借勢(shì)，感覺被整蠱了

歌壇張國(guó)榮逝世同樣也是餐飲可借勢(shì)營(yíng)銷的熱點(diǎn)，舉辦歌迷會(huì)、或是在重慶火鍋加盟店內(nèi)播放其歌曲。另外，金像獎(jiǎng)是香港最為主要的電影節(jié)，重慶火鍋加盟店是否可以懷舊，在重慶火鍋加盟店播放電影。

5、春色五月

熱點(diǎn)：勞動(dòng)節(jié)、FacebookF8大會(huì)、青年節(jié)、世界微笑日、母親節(jié)、517、520 關(guān)鍵詞：勞動(dòng)、母愛、青年、吃貨節(jié)、520、愛情、微笑、社交

5月母親節(jié)、吃貨節(jié)、520都是餐飲著重的熱點(diǎn)，各個(gè)餐飲都為吸引消費(fèi)者奔走競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)月還會(huì)迎來FacebookF8大會(huì)，重慶火鍋加盟店可借勢(shì)吸引年輕的消費(fèi)者，比如在重慶火鍋加盟店門口擺放Facebook畫框，吸引年輕女性在前拍照。

6、驕陽(yáng)六月

熱點(diǎn)：兒童節(jié)、高考、父親節(jié)、端午節(jié)、618、俄羅斯世界杯 關(guān)鍵詞：兒童、青春、畢業(yè)季、父愛、粽子、618購(gòu)物節(jié)、世界杯

6月極大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)將會(huì)到來，重慶火鍋加盟店在兒童節(jié)像西貝會(huì)在重慶火鍋加盟店門口送氣球吸引小孩，并推出兒童套餐。

全民關(guān)注的高考、全球沸騰的世界杯，都是可以成為品牌借勢(shì)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。高考為學(xué)子們準(zhǔn)備營(yíng)養(yǎng)套餐，“四年一遇”的世界杯，重慶火鍋加盟店、酒吧可以直播球賽，吸引男性消費(fèi)者。

△不借勢(shì)的品牌，都不敢說品牌跟上潮流

其次父親節(jié)、端午節(jié)的傳統(tǒng)節(jié)日，可借勢(shì)營(yíng)銷、打折促銷，比如桂滿隴端午送香包、發(fā)送借勢(shì)海報(bào)。

7、烈日七月

節(jié)氣：建黨日、香港回歸21周年、世界杯決賽 關(guān)鍵詞：愛黨、香港、熱、夏天、暑假

7月是正式進(jìn)入夏天的月份，雖沒有大的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，但炎熱的夏天麥當(dāng)勞、肯德基紛紛借勢(shì)推出夏季特飲為吸引年輕消費(fèi)者,抓住暑假節(jié)點(diǎn)吸引定向吸引學(xué)生.其次，香港的回歸也是重慶火鍋加盟店可營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn),比如推送一張借勢(shì)海報(bào)，世界杯決賽將是特色餐飲借勢(shì)的絕佳機(jī)會(huì)，直播球賽提供啤酒，能夠個(gè)餐飲人帶來巨流量。

△“四年一遇”世界杯是個(gè)絕佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)

8、仲秋八月

熱點(diǎn)：建軍節(jié)、男人節(jié)、七夕節(jié)、日本無條件投降日、中元節(jié) 關(guān)鍵詞：酷暑、愛國(guó)、甜蜜、異地戀、中國(guó)情人節(jié)、暑假

首先，8月將迎來七夕節(jié)，也是各大品品牌爭(zhēng)先促銷活動(dòng)的節(jié)日，這些品牌都是這么做的，可像麥當(dāng)勞、樂凱撒等品牌借勢(shì)發(fā)走心海報(bào)，或可以像喜茶與杜蕾斯跨界推出特別杯套，還可以像胖哥兩，簡(jiǎn)單直接給優(yōu)惠。其他節(jié)點(diǎn)可以推出借勢(shì)海報(bào)，或推出套餐吸引消費(fèi)者。

9、金色九月

節(jié)點(diǎn)：教師節(jié)、917吃貨節(jié)、中秋節(jié)、911事件 關(guān)鍵詞：入秋、開學(xué)、教師、917、團(tuán)圓、月餅、愛國(guó)

9月因?yàn)閷W(xué)生開學(xué)，生意會(huì)比較慘淡，如何在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)抓住機(jī)會(huì)營(yíng)銷對(duì)于重慶火鍋加盟店來說十分重要，教師節(jié)、917吃貨節(jié)都是可促銷的節(jié)點(diǎn)，教師節(jié)可推出借勢(shì)海報(bào)或簡(jiǎn)單直接圍繞教師節(jié)推出節(jié)日促銷活動(dòng)，917吃貨節(jié)能集中帶來客流的節(jié)點(diǎn)，應(yīng)該提前加入平臺(tái)，并非做好物資儲(chǔ)備。

△教師節(jié)一樣可以借勢(shì)

另外中秋節(jié)可以買月餅為品牌造勢(shì)，同時(shí)為重慶火鍋加盟店帶來效益，其他餐飲是推出打折促銷活動(dòng)。另外911事件可推出愛國(guó)套餐或在店內(nèi)播放國(guó)歌，抒發(fā)愛國(guó)情懷，都是種借勢(shì)營(yíng)銷的方法。

10、國(guó)慶十月

熱點(diǎn)：國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、喬布斯逝世、萬圣節(jié) 關(guān)鍵詞：小長(zhǎng)假、歡度國(guó)慶、尊老、蘋果、狂歡

國(guó)慶黃金周餐飲將迎來盛況，那么餐飲人應(yīng)該抓住此次機(jī)會(huì)，例如跨界與航空公司合作送機(jī)票或是推出借勢(shì)海報(bào)。重陽(yáng)節(jié)可以推出借勢(shì)海報(bào)借勢(shì)營(yíng)銷，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

11、初冬十一月

熱點(diǎn)：雙

十一、感恩節(jié)、黑色星期

五、世界大學(xué)生日 關(guān)鍵詞：雙

11、剁手、感恩、單身狗、寒冷、大學(xué)生

初冬的到來，總是讓人想吃頓火鍋，那么就是品類借勢(shì)營(yíng)銷的好機(jī)會(huì)，另外電商的雙十一對(duì)餐飲品牌有著巨大的沖擊?！麟娚痰碾p十一，餐飲一樣可以借勢(shì)

其次，黑色星期五近幾年在中國(guó)也十分火爆，也是餐飲可營(yíng)銷的熱點(diǎn)，可借鑒電商平臺(tái)將黑色星期五變個(gè)顏色營(yíng)銷，圍繞這點(diǎn)粉色星期五，重慶火鍋加盟店可推出相應(yīng)的“粉色”套餐與借勢(shì)創(chuàng)新活動(dòng)。

12、寒冬十二月

熱點(diǎn)：大雪、雙

十二、冬至、平安夜、圣誕節(jié)、跨年、國(guó)考 關(guān)鍵詞：圣誕、餃子雙

12、跨年夜、考試、火鍋

只要有寒冷相關(guān)的季節(jié)，火鍋品類借勢(shì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)就到了，其次雙十二將會(huì)影響線下實(shí)體店，餐飲也是同樣，去年眾多重慶火鍋加盟店都加入了點(diǎn)評(píng)軟件的半價(jià)優(yōu)惠或是搶券的活動(dòng)中。同樣的國(guó)考也是也營(yíng)銷的節(jié)點(diǎn)，重慶火鍋加盟店推出為減壓套餐......小結(jié)：

重慶火鍋加盟店要想生意好，還得做營(yíng)銷手段，通過營(yíng)銷讓消費(fèi)者了解品牌、產(chǎn)品，刺激消費(fèi)欲望，最后達(dá)成購(gòu)買。

餐飲人應(yīng)該怎樣做好節(jié)日營(yíng)銷？ 怎么做好節(jié)日營(yíng)銷？

“站在未來思考問題，做好預(yù)備工作”

這次全年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)總結(jié)出來，意在希望餐飲人能夠全局觀，站在未來的角度思考問題，那么怎樣利用好這個(gè)盤點(diǎn)？

1、統(tǒng)一年度公關(guān)、階段性公關(guān)

現(xiàn)階段，許多餐飲其實(shí)還沒有年度公共的概念，大多以平日里階段性的節(jié)日營(yíng)銷為主，主要以送券、打折，以為折扣越低才會(huì)有人來，其實(shí)不然，打折也是要有主題的，年度亦是如此，每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者視野中。（年度公關(guān)其實(shí)是年度品牌活動(dòng)，且每年會(huì)在相同的時(shí)間點(diǎn)舉辦。）

就比如莆田的“好食材戰(zhàn)略”，那么他所有的公關(guān)活動(dòng)都圍繞食材講，比如按季度推出“哆頭蟶節(jié)”、“黃花魚節(jié)”、“頭水紫菜節(jié)”。

2、制定品牌年度營(yíng)銷規(guī)劃

某重慶火鍋加盟店離雙十二還有兩天，總部的活動(dòng)內(nèi)容、物質(zhì)還未準(zhǔn)備，導(dǎo)致重慶火鍋加盟店當(dāng)天組織，現(xiàn)場(chǎng)雜亂無章，引起消費(fèi)者的不滿。

△活動(dòng)需要有人指揮

餐飲品牌其實(shí)可以借鑒，既然想利用營(yíng)銷活動(dòng)為品牌帶效益的話，必須提前制作營(yíng)銷方案，年末前將明年整年活動(dòng)策略整理出來，時(shí)間節(jié)點(diǎn)前將活動(dòng)主題制定出來，并連接個(gè)門店的流程與物資儲(chǔ)備。

3、規(guī)劃營(yíng)銷活動(dòng)主線

年度公關(guān)與階段性公關(guān)的統(tǒng)一，就要找出年度公關(guān)的主線，其次細(xì)分階段性公關(guān)活動(dòng)主線，比如一個(gè)月有場(chǎng)階段性小型促銷活動(dòng)，三四個(gè)月則是場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)，最后年度活動(dòng)引爆品牌，提升影響力。

那么全年所有公關(guān)活動(dòng)，必須找到并規(guī)劃主線或主題，就比如九鍋一堂講非物質(zhì)遺產(chǎn)的酸菜，那么它的年度公關(guān)就是非遺酸菜年度發(fā)布會(huì)，階段性還搞些小活動(dòng)提升品牌力，增加購(gòu)買率。

第二篇：餐飲加盟店如何做好廣告宣傳

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

所謂餐館廣告，是指餐館通過各種大眾傳播媒體(如廣告、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等)，或其他傳播媒體(如自印宣傳品、小冊(cè)子等)，以支付費(fèi)用的方式向目標(biāo)顧客傳播有關(guān)餐館的信息，展示本餐館的產(chǎn)晶和服務(wù)內(nèi)容或概念等活動(dòng)的總稱。

餐館通過廣告可以使更多的消費(fèi)者更深入全面地了解本餐館，還可以輔助餐館銷售人員和服務(wù)員的推銷活動(dòng)，使顧客更加相信他們的推銷。

(一)為什么要做餐館廣告

餐飲加盟店產(chǎn)品作為一種服務(wù)型與設(shè)施型、實(shí)物型相結(jié)合的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品相比較于技術(shù)密集型的產(chǎn)品或是純實(shí)物型產(chǎn)品，具有可模仿性強(qiáng)和競(jìng)爭(zhēng)程度高等特點(diǎn)。在這種情況下，任何一家餐館都難保自己會(huì)成為永遠(yuǎn)的贏家，都存在被別人替代的極大危險(xiǎn)。如果不能有效地通過廣告來保持和提高知名度，就會(huì)落后于別人，甚至很容易就被人遺忘。當(dāng)新產(chǎn)品出之后，必須通常讓顧客知道和了解，吸引他們的注意力和購(gòu)買額。而能夠有效達(dá)到這種目的的方法，最佳無疑是餐館廣告了。開餐館必須做廣告的五大原因：

①顧客對(duì)餐館品牌的忠誠(chéng)度較低，人們?cè)诰筒蜁r(shí)的隨意性較大，他們很容易轉(zhuǎn)向其他餐館。

②顧客對(duì)于餐館的需求不同于一般日用消費(fèi)品。作為一種替代性極強(qiáng)的消費(fèi)，它的需求存在著不穩(wěn)定性、季節(jié)性，以及對(duì)價(jià)格和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的高度敏感性。

③到餐館就餐的顧客，其購(gòu)買行動(dòng)很可能出現(xiàn)超前性，如預(yù)訂酒席、提前預(yù)約辦宴會(huì)等，而且顧客在這里購(gòu)買的服務(wù)在很大程度上是無形的、非物質(zhì)的,因而難以測(cè)量、不易預(yù)料、不好把握。

④顧客對(duì)餐館產(chǎn)品的購(gòu)買行動(dòng)有時(shí)是非理性的，在很大程度上受同事、親友等外界的影響，或是受報(bào)刊雜志、電視、電臺(tái)等新聞媒介的影響。

⑤人們都有獵奇的心理，而在飲食消費(fèi)上尤其如此。無論是誰(shuí)，在飲食方面都會(huì)有求新、求奇、求特的要求，不斷追逐品嘗新產(chǎn)品、新口味。

(二)確定廣告宣傳策略

1、廣告宣傳的目的

作為餐館，廣告宣傳的具體目的主要是以下三個(gè)：

①宣傳企業(yè)：包括企業(yè)形象、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式、特色和品種等。

②宣傳品牌：包括餐館的字號(hào)、招牌菜、商標(biāo)等。

③宣傳產(chǎn)品：包括制品的風(fēng)味、特點(diǎn)、形式等。

2、調(diào)查市場(chǎng)

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

根據(jù)餐館的經(jīng)營(yíng)和服務(wù)方式、產(chǎn)品的性質(zhì)和特點(diǎn)等，調(diào)查分析餐館在市場(chǎng)中的營(yíng)銷機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)形式和程度以及可能占領(lǐng)市場(chǎng)的份額大小，從而為餐館的決策層決定餐館的營(yíng)銷策略提供科學(xué)的依據(jù)，并依此制定相應(yīng)的廣告策略。

3、確定目標(biāo)

根據(jù)確定的廣告宣傳目的，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上確定每次廣告活動(dòng)要達(dá)到的目標(biāo)占廣告目標(biāo)的要求。

①符合餐飲加盟店整體營(yíng)銷的要求，不能與整體營(yíng)銷的目標(biāo)沖突、矛盾。

②清楚、明確、可測(cè)量。

③符合實(shí)際情況，能切實(shí)實(shí)施。

④能夠被銷售部門接受。

⑤具有一定的彈性，在環(huán)境變化時(shí)能夠在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

⑥能夠轉(zhuǎn)化為一系列具體廣告活動(dòng)目的，使廣告宣傳的策略具有統(tǒng)一性和連續(xù)性。

4、策劃方案

廣告方案的要點(diǎn)是確定廣告要向人們“說什么”。它是通過以下策略組合的策劃而達(dá)到的：

①市場(chǎng)定位：這是餐館的市場(chǎng)定位在某廣告策略中的應(yīng)用，兩者是完全統(tǒng)一的。它通過明確廣告的訴諸對(duì)象——即目標(biāo)客戶,來達(dá)到明確“說什么”的目標(biāo)。

②品質(zhì)定位：通過向消費(fèi)者表明餐館優(yōu)良的菜品和服務(wù)質(zhì)量以及其優(yōu)勢(shì)所在，使消費(fèi)者留下明確、清晰、深刻的印象，從而承認(rèn)餐館的某種地位或形象。

③價(jià)格定位：通過表明價(jià)格的優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)達(dá)到吸引消費(fèi)者、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的目的。

④角色定位：通過確定在目標(biāo)客戶心目中的地位，使顧客產(chǎn)生親切感或認(rèn)同感，來達(dá)到吸引目標(biāo)客戶的目的。

⑤再定位:隨著市場(chǎng)的變化，通過引申或擴(kuò)展原有的定位特性和特點(diǎn)，以適應(yīng)變化的形式。

5、選擇媒體

媒體是廣告的載體，其影響面、發(fā)布時(shí)間和費(fèi)用是選擇時(shí)主要的考慮因素。餐館應(yīng)根據(jù)自己的廣告目標(biāo)和預(yù)算費(fèi)用進(jìn)行選擇，可單獨(dú)使用或組合使用。

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渠道建設(shè)全營(yíng)銷

①大眾傳播媒體：包括電視、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)等。有影響力的大眾傳播媒體具有傳播面廣、信任度高的優(yōu)勢(shì)，但一般發(fā)布時(shí)較為局限和短暫，且費(fèi)用比較高。

②平面媒體：包括戶外廣告媒體，如廣告牌、店招牌、餐館內(nèi)促銷廣告、直接郵寄廣告等。優(yōu)點(diǎn)是費(fèi)用比較適中，發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，相對(duì)集中于餐館店址附近;缺點(diǎn)是影響面較窄和影響力較小。

③流動(dòng)廣告：如車身廣告等。傳播面較廣，發(fā)布時(shí)間較大眾傳播媒體長(zhǎng)，而費(fèi)用又較低。

6、創(chuàng)意設(shè)計(jì)

這是廣告方案的具體設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，一般都委托專業(yè)的廣告公司進(jìn)行。創(chuàng)意設(shè)計(jì)最重要的是創(chuàng)意原則、表現(xiàn)手法和實(shí)現(xiàn)程度。對(duì)于餐館來說，要把握住這些要點(diǎn)，以對(duì)廣告公司的創(chuàng)意方案進(jìn)行有效的評(píng)價(jià)。

(1)創(chuàng)意原則。

創(chuàng)意原則是好的廣告創(chuàng)意在于突破傳統(tǒng)的思想和觀念，以新奇感吸引消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注，并在他們的心中留下深刻的印象和長(zhǎng)久的記憶。廣告的最終目的是提高餐館的經(jīng)濟(jì)效益，所以廣告創(chuàng)意的最終目標(biāo)是促進(jìn)銷售。好的廣告創(chuàng)意要能達(dá)到說服消費(fèi)者產(chǎn)生在餐館進(jìn)行消費(fèi)的動(dòng)機(jī)。

(2)表現(xiàn)手法。

1、語(yǔ)言：即廣告詞。包括廣告標(biāo)題、廣告標(biāo)語(yǔ)、廣告正文、廣告附文、有聲語(yǔ)言、對(duì)白、旁白等。廣告語(yǔ)言要準(zhǔn)確、精練、完整、扼要、新穎、激發(fā)聯(lián)想和便于記憶。

2、畫面：能真實(shí)、形象地傳播產(chǎn)品或企業(yè)形象。

3、色彩：通過色彩刺激消費(fèi)者相應(yīng)的感受。

4、音響：包括電臺(tái)、電視臺(tái)以及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)的音響和音樂，可以烘托廣告的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒。、人物：通過具體的人物表達(dá)不同的信息，包括廣告模特的體態(tài)語(yǔ)、效應(yīng)，目前流行的還有卡通人物。

6、技巧：常用的有六種技巧：直陳式、比較式、實(shí)證式、示范式、幽默式和懸念式。

(3)實(shí)現(xiàn)程度。

實(shí)現(xiàn)程度即創(chuàng)意是否能夠充分、全面、完鏊地表現(xiàn)出來。

(三)重要促銷日期一覽表

日期、名稱、特殊食品

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渠道建設(shè)全營(yíng)銷

1月1日元旦、新年

12月或1月臘月初八臘八節(jié)臘八粥

1月或2月臘月二十三過小年

1月或2月臘月三十除夕(大年三十)餃子

1月或2月正月初一春節(jié)

2月正月十五元宵節(jié)(上元節(jié)、燈節(jié))元宵、湯圓

2月14日情人節(jié)巧克力

3月8日國(guó)際婦女節(jié)

4月1號(hào)愚人節(jié)

4月清明節(jié)

5月1日國(guó)際勞動(dòng)節(jié)

5月準(zhǔn)日中國(guó)青年節(jié)

5月第二個(gè)星期日母親節(jié)

6月1日國(guó)際兒童節(jié)

6月五月初五端午節(jié)粽子

6月第三個(gè)星期日父親節(jié)

8月七月初七乞巧(七夕)節(jié)

8月或9月七月十五中元節(jié)、鬼節(jié)百味飲食

9月10日中國(guó)教師節(jié)

9月或10月八月十五中秋節(jié)(團(tuán)圓節(jié))月餅

9月27日世界旅游日

10月1日中國(guó)國(guó)慶節(jié)

10月九月初九重陽(yáng)節(jié)菊花酒

11月1日萬圣節(jié)

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

渠道建設(shè)全營(yíng)銷

11月24日感恩節(jié)(火雞節(jié))火雞

12月24日圣誕夜(平安夜)

12月25日圣誕節(jié)

12月31日除夕

文章來源：渠道網(wǎng)（004km.cn）

地址：北京市豐臺(tái)區(qū)航豐路5號(hào)渠道網(wǎng)絡(luò)大廈 渠道網(wǎng)官網(wǎng)：004km.cn

第三篇：足浴加盟店的營(yíng)銷計(jì)劃（定稿）

足浴加盟店的營(yíng)銷計(jì)劃

開設(shè)一家男士足浴連鎖加盟店，要想收益好，就要有一個(gè)非常好，切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。好的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃不僅可以給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還可以提高我們足浴加盟店的營(yíng)業(yè)額。那么足浴加盟店的營(yíng)銷計(jì)劃具體該怎么制定呢?請(qǐng)接著往下看。

市場(chǎng)分析：

營(yíng)銷計(jì)劃首先就是要進(jìn)行市場(chǎng)分析，不管是地理位置的分析，內(nèi)部環(huán)境的分析，消費(fèi)人群的分析，這些都要有相應(yīng)的數(shù)據(jù)來表明，根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)對(duì)策。

尋找客源：

營(yíng)銷計(jì)劃的最終目地是提高業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)從哪里來?當(dāng)然是從客戶那里來，因此我們就要制定吸取更多的客戶的計(jì)劃，如何尋找客源這便是最直接的問題。尋找客源最直接的方法就是提高我們自身的影響力，我們要善于推銷自己，讓更多的人知道我們，這樣就會(huì)有需要的人來找我們。其次就是我們、向我們心中的目標(biāo)客戶推銷自己，比如說經(jīng)常坐辦公室的人，這類人群工作壓力一般都非常大，需要放松的緩解壓力，足浴也正是最適合他們，因此我們要善于向他們推銷自己，如何推銷，這就要制定相應(yīng)的計(jì)劃了。財(cái)務(wù)計(jì)劃：

我們的足浴連鎖加盟店鋪的財(cái)務(wù)一定要做好，平時(shí)的運(yùn)營(yíng)資金一定要準(zhǔn)備充足，做到有計(jì)劃的支出，設(shè)備購(gòu)置，人員的開支一定要提前做到預(yù)測(cè)。

以上指出的三個(gè)計(jì)劃都統(tǒng)稱為營(yíng)銷計(jì)劃。當(dāng)然了，完善的營(yíng)銷計(jì)劃不單單只是以上三點(diǎn)，這都需要實(shí)際經(jīng)營(yíng)中不斷的進(jìn)行改進(jìn)。

第四篇：茶葉加盟店如何做好會(huì)員管理

茶葉加盟店如何做好會(huì)員管理

在現(xiàn)實(shí)生活中，一個(gè)店務(wù)管理很好、單店業(yè)績(jī)很高的茶葉店背后，一定有大量的會(huì)員在支持著這個(gè)店鋪，任何一個(gè)品牌都是如此。那么，茶葉加盟店如何做好會(huì)員管理呢？中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)十強(qiáng)連鎖企業(yè)聚祥春茗茶在對(duì)日常會(huì)員管理中，采取了以下三個(gè)措施：第一個(gè)是日常的會(huì)員管理；第二個(gè)是潛在的會(huì)員管理；第三個(gè)是團(tuán)購(gòu)的會(huì)員管理。

首先是日常的會(huì)員管理，也就是茶葉加盟店正常銷售發(fā)展會(huì)員。我們使用傳翔會(huì)員管理系統(tǒng)把會(huì)員按照不同的屬性進(jìn)行分類，還有資深會(huì)員的管理。會(huì)員管理一般包括日常會(huì)員的維護(hù)與回饋、特價(jià)活動(dòng)與新品上市時(shí)的會(huì)員專享與專場(chǎng)推廣、會(huì)員的尊貴服務(wù)專項(xiàng)管理等等。會(huì)員的日常管理目的很簡(jiǎn)單，就是要讓這些會(huì)員買了一個(gè)品牌的產(chǎn)品，下次再購(gòu)買的時(shí)候會(huì)自然而然地再次想到這個(gè)品牌；而且通過茶葉加盟店專業(yè)細(xì)致的服務(wù)，這些會(huì)員除了會(huì)多次購(gòu)買之外，還會(huì)介紹其他顧客前來消費(fèi)購(gòu)買，這就是我們經(jīng)常說的口碑效應(yīng)。

第二，潛在的會(huì)員管理。有消費(fèi)能力但不知道我們品牌的潛在顧客在哪里？這就要求我們做好提升單店業(yè)績(jī)的秘訣，也就是要做好針對(duì)性的日常推廣。首先是要鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，其次是根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的特性策劃具有針對(duì)性的推廣方案。讓潛在的會(huì)員逐漸變?yōu)椴枞~加盟店的日常會(huì)員，帶動(dòng)茶葉加盟店業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

第三，團(tuán)購(gòu)的會(huì)員管理。茶葉加盟店對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的開展，最重要最簡(jiǎn)單有效的方法就是團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)建設(shè)與維護(hù)。而團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的后面將會(huì)帶來后期的連單銷售，進(jìn)一步推動(dòng)茶葉加盟店業(yè)績(jī)的提高。

總之，有了大量的會(huì)員支持門店銷售，建立良好的會(huì)員管理體系，是提升茶葉加盟店銷售業(yè)績(jī)的最有效方法。

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第五篇：如何做好營(yíng)銷

如何做好營(yíng)銷

一、“營(yíng)銷頂尖高手”一定是心態(tài)較好的人?！耙磺谐晒Χ荚从诤玫男膽B(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問題：“怎樣移動(dòng)富士山”？ 這個(gè)問題是比爾。蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。唯一的簡(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢？

1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。

2、不要經(jīng)常說消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來消極的行為。

3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ鳎桓卸骼蠋?，叫我們很多知識(shí)；感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事、感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會(huì)給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。

4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說“我是最優(yōu)秀的”來激勵(lì)自己，也是同樣的道理?！案呤帧辈粫?huì)因一時(shí)的成功而沾沾自喜，不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄；心態(tài)好的人干起事來有動(dòng)力，對(duì)待問題的態(tài)度就會(huì)樂觀；對(duì)于心態(tài)好的人來說，太陽(yáng)每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過問題

看得到機(jī)會(huì)

第二“營(yíng)銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營(yíng)銷員。離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“no pains，no gains”（不勞無獲）；古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事

學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。第三“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)做過多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員。只有做過多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。第四“營(yíng)銷頂尖高手”一定是個(gè)擅

長(zhǎng)溝通的人?！皼]有溝通，就沒有營(yíng)銷?！?/p>

第五“營(yíng)銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營(yíng)銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

第六“營(yíng)銷頂尖高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。

第七“營(yíng)銷頂尖高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

第八頂尖營(yíng)銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷

策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門一腳”。