第一篇：2003年武漢市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作情況匯報(bào)(2003.9.27)(終稿)

2003年武漢市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作情況匯報(bào)

（2003年9月27日）

在市委、市政府及市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的大力支持下，2003年土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得一定成績(jī)。下面，就我市今年1-9月份土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作情況匯報(bào)如下：

一、今年1-9月份土地資產(chǎn)工作及年底前工作安排

（一）土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作情況

今年1-9月份，在充分發(fā)揮2003年土地儲(chǔ)備供應(yīng)計(jì)劃的指導(dǎo)作用下，我市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作進(jìn)展順利，土地儲(chǔ)備、土地供應(yīng)工作有序推進(jìn)、配套政策體系及土地經(jīng)營(yíng)方式得到進(jìn)一步完善與發(fā)展。

土地儲(chǔ)備工作穩(wěn)步推進(jìn)。按照2003年土地儲(chǔ)備計(jì)劃今年儲(chǔ)備土地面積約1.3萬(wàn)畝，投入資金58.6億元。其中舊城改造(含舊城拆遷和宗地收購(gòu))儲(chǔ)備土地計(jì)劃約5300畝，投入資金46.1億元；新增建設(shè)用地儲(chǔ)備土地計(jì)劃約7700畝，投入資金12.5億元。

截止9月底，已實(shí)際投入資金約34億元，儲(chǔ)備土地面積8370畝，其中舊城改造累計(jì)投入資金約31.5億元, 完成 1 舊城拆遷儲(chǔ)備土地面積約4280畝；新增地累計(jì)投入約2.5億元，儲(chǔ)備土地面積4090畝。

土地供應(yīng)工作有序開展。2003年中心城區(qū)計(jì)劃供應(yīng)經(jīng)營(yíng)性土地約6000畝，總收入為40.9億元，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)土地增值收益6億元（不含出讓金、配套費(fèi)等規(guī)費(fèi)）。截止目前，通過土地有形市場(chǎng)供應(yīng)土地55宗，面積3847畝，成交收入總額40.8億元，按照“權(quán)責(zé)發(fā)生制”計(jì)算，實(shí)現(xiàn)土地收益12億元（其中土地出讓金2.7億元，“一費(fèi)制”收費(fèi)1.1億元，土地增值收益8.2億元）。從土地資產(chǎn)運(yùn)行效益看，目前的供地平均價(jià)為每畝106萬(wàn)元，每畝平均土地收益31萬(wàn)元，比去年增漲15％。

配套政策體系更加完善。為切實(shí)解決土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作中出現(xiàn)的一些新情況、新問題，進(jìn)一步加強(qiáng)我市土地市場(chǎng)建設(shè)、規(guī)范土地市場(chǎng)秩序，促進(jìn)全市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的持續(xù)健康發(fā)展，今年以來(lái)，繼續(xù)加強(qiáng)了政策研究，在去年出臺(tái)的“一方案兩辦法”等7個(gè)文件的基礎(chǔ)上，又陸續(xù)出臺(tái)了《市人民政府關(guān)于加強(qiáng)危房改造項(xiàng)目建設(shè)用地管理的通知》、《市人民政府關(guān)于進(jìn)一步完善中心城區(qū)商業(yè)類項(xiàng)目建設(shè)用地管理的通知》、《市人民政府關(guān)于支持制造業(yè)項(xiàng)目用地的通知》等3個(gè)文件。我市目前的土地資產(chǎn)政策法規(guī)的進(jìn)一步完善，在全國(guó)同類城市中處于領(lǐng)先地位，為土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作提供了有效保障。同時(shí)，為切實(shí)做好城中村綜合改造項(xiàng)目的征地拆遷工作，促進(jìn)土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的順利開展，保障農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)村村民及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán) 利，目前正在研究醞釀城中村改造、閑臵土地處臵、舊城改造以及土地開發(fā)整理等有關(guān)政策。

土地經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新效果顯著。由于土地儲(chǔ)備周期較長(zhǎng)，“熟地”供應(yīng)已不能滿足市場(chǎng)需求和招商引資需要，致使部分有實(shí)力、有品牌的開發(fā)企業(yè)持幣待購(gòu)，不能及時(shí)獲得土地。為解決這一土地供應(yīng)中的“瓶頸”問題，在市政府領(lǐng)導(dǎo)和市土地資產(chǎn)管理委員會(huì)的支持下，我們?cè)谧裱恋厥召?gòu)（拆遷、征地）——整理——供應(yīng)的工作模式前提下，按照“提前供應(yīng)、承諾交地、再行整理”的土地預(yù)出讓思路，8月份有選擇性地對(duì)漢正街、龍王廟及南湖新城4宗土地進(jìn)行了預(yù)出讓試點(diǎn)，并取得成功，共出讓土地面積1494畝，實(shí)現(xiàn)土地收益6.29億元。在今后的1-2年內(nèi)，土地預(yù)出讓仍將是緩解熟地供應(yīng)與土地需求量矛盾的有效手段。

（二）今年年底前土地資產(chǎn)工作打算

1、努力超額完成市政府下達(dá)的2003年土地儲(chǔ)備供應(yīng)目標(biāo)管理任務(wù)。截至目前，我局已完成市政府下達(dá)的通過舊城改造儲(chǔ)備2600畝土地及6億元土地增值收益的目標(biāo)。下半年，我局將繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)月湖文化藝術(shù)區(qū)片、二七路片、后襄河片、新華西路三四期、歸元寺片等成片舊城改造及新增地儲(chǔ)備工作，力爭(zhēng)超額完成儲(chǔ)備土地面積1.3萬(wàn)畝的目標(biāo)。同時(shí)按照供應(yīng)計(jì)劃約供地2200畝土地，切實(shí)做好危房改造項(xiàng)目供地及岔馬路片、歸元寺片及新華西路三四期等重大項(xiàng)目的招商供地工作，力爭(zhēng)今年完成10億元土地增值收益。

2、著力推動(dòng)危房改造項(xiàng)目供地工作。根據(jù)《市人民政 府關(guān)于加強(qiáng)危房改造項(xiàng)目建設(shè)用地管理工作的通知》（武政?2003?32號(hào)）精神，今年擬實(shí)施19個(gè)危房改造項(xiàng)目，總拆遷面積約60.55萬(wàn)平方米，規(guī)劃用地面積約683畝。目前，已有部分項(xiàng)目按照成片改造的要求提出了初步的規(guī)劃用地條件并完成成本測(cè)算工作，擬于10月中旬實(shí)施供地。

3、加大儲(chǔ)備土地的開發(fā)整理力度。下半年要著力做好南湖新城1330畝已供土地和四新啟動(dòng)區(qū)3800畝土地的開發(fā)整理工作。建議儲(chǔ)備地塊紅線內(nèi)的市政基礎(chǔ)設(shè)施配套，由市土地中心結(jié)合城市規(guī)劃和市場(chǎng)要求組織實(shí)施完成，所需資金列入土地整理成本；對(duì)儲(chǔ)備地塊周邊的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，由城投公司根據(jù)批準(zhǔn)的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃實(shí)施，所需資金從當(dāng)年土地增值收益中安排。

4、統(tǒng)籌研究編制2004年土地儲(chǔ)備供應(yīng)計(jì)劃。促進(jìn)土地有形市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展有三個(gè)要素：一是政府對(duì)土地一級(jí)市場(chǎng)實(shí)施壟斷；二是具備完善的政策法規(guī)體系；三是制定完備周密的土地儲(chǔ)備供應(yīng)計(jì)劃，三者缺一不可。加強(qiáng)計(jì)劃管理是土地經(jīng)營(yíng)工作的必然要求，有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施舊城改造，可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益共同發(fā)展；有計(jì)劃、有步驟的發(fā)展新區(qū)，可以實(shí)現(xiàn)高水平、高品質(zhì)的新區(qū)建設(shè)，實(shí)施城市規(guī)劃；有計(jì)劃、有步驟的實(shí)施供地，可以為房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造公平、安全、穩(wěn)定的環(huán)境。

為增強(qiáng)計(jì)劃的科學(xué)性，合理引導(dǎo)土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和城市建設(shè)工作，將按以下思路編制2004年土地儲(chǔ)備供應(yīng)計(jì)劃：一是編制土地儲(chǔ)備供應(yīng)計(jì)劃的重點(diǎn)將放在漢陽(yáng)地區(qū)、漢江兩岸的舊城改 造及開發(fā)整理等工作上；二是根據(jù)各區(qū)政府申報(bào)項(xiàng)目情況，建立土地儲(chǔ)備項(xiàng)目庫(kù)（目前該工作已展開）；三是根據(jù)武漢市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況預(yù)測(cè)房地產(chǎn)市場(chǎng)容量，合理確定2004年土地供應(yīng)規(guī)模；四是結(jié)合土地利用總體規(guī)劃、城市總體規(guī)劃及城市近期建設(shè)計(jì)劃（2004-2006年）初步確定2004年土地儲(chǔ)備供應(yīng)重點(diǎn)區(qū)域及項(xiàng)目；五是繼續(xù)開展政策研究，進(jìn)一步健全閑臵土地、城中村改造及舊城改造等用地政策。

為進(jìn)一步發(fā)揮計(jì)劃的引導(dǎo)和調(diào)控作用，建議一是確立計(jì)劃的指導(dǎo)和權(quán)威性。發(fā)揮管委會(huì)例會(huì)和全會(huì)制度的作用，對(duì)重大項(xiàng)目資金投入、非經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目資金投入以及調(diào)整土地儲(chǔ)備供應(yīng)計(jì)劃應(yīng)經(jīng)市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)研究決定。各區(qū)和有關(guān)部門應(yīng)在土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作中，按照計(jì)劃和各自職責(zé)開展相關(guān)工作，強(qiáng)化計(jì)劃的權(quán)威性。二是擴(kuò)大計(jì)劃的涵蓋范圍：將郊區(qū)和開發(fā)區(qū)土地納入土地供應(yīng)計(jì)劃，實(shí)施統(tǒng)一管理；同時(shí)逐步將閑臵土地、城中村改造用地以及危改房和經(jīng)濟(jì)適用房用地等納入計(jì)劃范疇，進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)控。

二、土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的幾個(gè)問題及建議

（一）進(jìn)一步研究舊城改造政策，促進(jìn)老城區(qū)面貌迅速改變

去年7月，《市人民政府關(guān)于經(jīng)營(yíng)性有償使用與開發(fā)建設(shè)實(shí)行一費(fèi)制收費(fèi)辦法的通知》出臺(tái)后，為提高辦事效率，改善投資環(huán)境，積累城市建設(shè)資金，一費(fèi)制在實(shí)際運(yùn)作中受到開發(fā)建設(shè)單位的普遍好評(píng)。但是，由于成片舊城改造中需要?jiǎng)舆w大量的社會(huì)居民和搬遷企事業(yè)單位，同時(shí)項(xiàng)目規(guī)劃總 用地中還存在大面積代征、代拆市政配套設(shè)施用地，再加一費(fèi)制收費(fèi)，使土地出讓底價(jià)高于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)。上海等沿海城市為增強(qiáng)投資吸引力，加快舊城改造步伐，制定了零收費(fèi)等舊城改造鼓勵(lì)政策，取得了較好效果。因此，為了吸引國(guó)內(nèi)外有實(shí)力、有品牌的開發(fā)商積極參與武漢的舊城改造和漢江兩岸開發(fā)建設(shè)，我們建議：

1、舊城改造拆遷中代征、代拆市政設(shè)施用地資金，紅線外按照收支兩條線原則由市政府從城市建設(shè)資金中列支；

2、對(duì)一費(fèi)制計(jì)費(fèi)方式參照《市人民政府關(guān)于加強(qiáng)危房改造項(xiàng)目建設(shè)用地管理工作的通知》（武政[2003]32號(hào)）執(zhí)行，即對(duì)于預(yù)期收益很低、市場(chǎng)尚不成熟又確實(shí)需要改造的舊城開發(fā)項(xiàng)目，可以將拆遷成本作為公開出讓的底價(jià)，土地收益通過市場(chǎng)公開競(jìng)價(jià)的方式實(shí)現(xiàn)。

（二）深入開展閑置土地的清理及消化工作

據(jù)查，武漢市中心城區(qū)自1992年以來(lái)共有閑臵土地128項(xiàng)9020畝。按照平均容積率1.5計(jì)算，建筑面積將達(dá)到930萬(wàn)平方米，相當(dāng)于我市目前一年半的建設(shè)規(guī)模。目前，市政府對(duì)城市建設(shè)用地供應(yīng)實(shí)行計(jì)劃管理，但閑臵土地仍然游離于計(jì)劃管理之外，可以自發(fā)入市，影響市場(chǎng)供需關(guān)系和價(jià)格提升。由此看來(lái)，閑臵土地對(duì)提升我市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、培育房地產(chǎn)市場(chǎng)是一個(gè)極大的潛在威脅。

建立土地儲(chǔ)備制度和土地有形市場(chǎng)后，市政府綜合采取價(jià)格管理、計(jì)劃管理等多種手段調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)取得初步成效。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料，今年我市房地產(chǎn)市場(chǎng)仍保持平穩(wěn)增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是房地產(chǎn)開發(fā)投資穩(wěn)步 增長(zhǎng)，上半年全市房地產(chǎn)開發(fā)累計(jì)完成投資61.47億元，同比增長(zhǎng)8.33%。二是房地產(chǎn)開發(fā)仍保持較大規(guī)模，上半年全市房地產(chǎn)開發(fā)施工面積達(dá)1439.79萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)3.22%。三是房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求比較旺盛，上半年全市共銷（預(yù)）售商品房384.69萬(wàn)平方米，銷售收入49.17億元，分別比去年同期增長(zhǎng)7.07%和10.13%。四是住宅銷售價(jià)格穩(wěn)步上揚(yáng)，商品房?jī)r(jià)格同比增長(zhǎng)2%。這一漲幅是在大量存量土地自發(fā)進(jìn)入市場(chǎng)的情況下實(shí)現(xiàn)的。

清理消化閑臵土地將繼續(xù)成為今后一段時(shí)期內(nèi)土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的目標(biāo)。為弱化甚至消除閑臵土地對(duì)我市土地市場(chǎng)的潛在影響，建議一是盡快制定《武漢市閑臵土地處臵辦法》，提出具體的解決措施。二是依據(jù)國(guó)土資源部第5號(hào)令《閑臵土地處臵辦法》規(guī)定，滿兩年未動(dòng)工開發(fā)的閑臵土地，可以無(wú)償收回土地使用權(quán)；三是因不可抗力或政府有關(guān)部門的行為等原因確實(shí)難以無(wú)償收回的，可按照原價(jià)（不計(jì)息）由政府采取贖買的方式進(jìn)行收購(gòu)；四是為避免閑臵土地自發(fā)入市沖擊市場(chǎng)，建議對(duì)經(jīng)批準(zhǔn)同意原土地使用人繼續(xù)開發(fā)建設(shè)的閑臵土地納入年度供地計(jì)劃，實(shí)行計(jì)劃管理，并按規(guī)定征收土地閑臵費(fèi)。

（三）綜合運(yùn)用招標(biāo)拍賣掛牌方式供地

《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》（國(guó)務(wù)院令第55號(hào)）第十三條規(guī)定：“土地使用權(quán)出讓可以采取協(xié)議、招標(biāo)、拍賣的方式”，《招標(biāo)拍賣掛牌出讓國(guó)有土地使用權(quán)規(guī)定》（國(guó)土資源部令第11號(hào)）第四條規(guī) 定：“商業(yè)、旅游、娛樂和商品住宅等各類經(jīng)營(yíng)性用地，必須以招標(biāo)、拍賣或者掛牌方式出讓”。因此，招標(biāo)、拍賣和掛牌方式均是法律法規(guī)規(guī)定的國(guó)有土地使用權(quán)出讓方式。

招標(biāo)、拍賣、掛牌出讓方式的共同特點(diǎn)是引入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，但三者又各有所長(zhǎng)，因此綜合運(yùn)用三種方式，對(duì)于培育和規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)，吸引投資，服務(wù)城市建設(shè)具有十分重要的作用。由于招標(biāo)方式供地可以將“價(jià)高者得”與“質(zhì)優(yōu)者得”有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)土地經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及環(huán)境效益最大化。上海等沿海城市大多采用招標(biāo)方式供地，其招商優(yōu)勢(shì)得以進(jìn)一步增強(qiáng)。在今年8月份的供地中，我們采取綜合評(píng)標(biāo)的方式對(duì)漢正街、龍王廟和珞獅南路南湖新城（2塊）等四宗地塊進(jìn)行出讓，既有效防止了盲目競(jìng)價(jià)導(dǎo)致土地閑臵的影響，又兼顧了社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益。

為揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡可能發(fā)揮三種出讓方式各自的綜合作用，建議進(jìn)一步明確招標(biāo)拍賣掛牌出讓方式的應(yīng)用范圍。對(duì)于土地使用者和土地利用無(wú)特殊限制，以獲取最高地價(jià)為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)性用地，可以采取拍賣或掛牌方式。其中，對(duì)于投資巨大而競(jìng)爭(zhēng)性較弱和未能實(shí)施收購(gòu)而原土地使用人又申請(qǐng)變現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)性用地，采取掛牌方式；對(duì)于除獲取較高地價(jià)外，還具有其它綜合目標(biāo)或特定的社會(huì)、公益建設(shè)條件，土地用途受嚴(yán)格限制的經(jīng)營(yíng)性用地，或不以地價(jià)最高為目的，可以采取招標(biāo)方式。以上供地方案及供地方式的選擇，建議在土地供應(yīng)前報(bào)市土地資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)確定。

第二篇：工作匯報(bào)(終稿)

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)基層工作

潁泉區(qū)伍明鎮(zhèn)梁營(yíng)村書記助理丁在雙

作為安徽省大學(xué)生村官我感到萬(wàn)分的榮耀，同時(shí)也感到這是一份責(zé)任與壓力。

去年8月，區(qū)委組織部歡送我們大學(xué)生村官到村任職時(shí)，區(qū)委組織部李部長(zhǎng)親自接見了我們，并希望我們?cè)谵r(nóng)村好好干，為村民做好事、做實(shí)事。入村將近一年了，在區(qū)委組織部選聘辦、鎮(zhèn)黨委、政府和村兩委的領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛與支持下，我牢記組織上的重托，除去浮躁下得去、克服困苦待得住、確立志向安下心，俯下身子做事，甘做小學(xué)生，拜廣大群眾、黨員、村干部為老師，堅(jiān)持多走、多看、多問、多聽，了解民意，吃透村情，按照“加強(qiáng)組織、服務(wù)農(nóng)民、促進(jìn)和諧、歷練人生”和“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”及選聘生“6+1”崗位職責(zé)的目標(biāo)要求，勤奮務(wù)實(shí)協(xié)助村兩委開展工作，不斷熟悉農(nóng)村工作方式、方法；深入村組農(nóng)戶調(diào)查研究，全面掌握農(nóng)村實(shí)際情況，真正地從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一名村官。這些成績(jī)的取得都離不開各位領(lǐng)導(dǎo)、村民代表、黨員同志的指導(dǎo)和關(guān)心。

一、端正心態(tài)，迅速融入村干部隊(duì)伍

剛到梁營(yíng)村時(shí)，了解到梁營(yíng)村位于伍明鎮(zhèn)南4公里，茨淮新河北岸，西靠202省道，京九鐵路和阜周高速公路穿村而過，交通十分便利，梁營(yíng)村是甜柿專業(yè)村、全國(guó)綠色小康村、生態(tài)村。我作為這樣一個(gè)先進(jìn)村的大學(xué)生村官，首先要做的也是融入村干部隊(duì)伍中去，讓他

們了解我、認(rèn)可我，才能進(jìn)一步支持我、配合我。梁營(yíng)村兩委干部共有六人，他們擁有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)和工作方法。我剛剛到村工作時(shí)，他們覺得我這個(gè)剛從校門出來(lái)的學(xué)生能干什么，對(duì)我持懷疑態(tài)度，覺得我一個(gè)大學(xué)生是到農(nóng)村來(lái)鍍金的，他們也特別關(guān)照我。那兩天我只能留守在村里沒什么事情做，也不知道做什么。我實(shí)在是閑不下去了，我就主動(dòng)和村干部聊天、溝通，我了解到村里現(xiàn)在有一臺(tái)電腦閑置著，以前村里上報(bào)文本、表格都是到打字社，費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢，而且村里經(jīng)常需要做材料。我在學(xué)校對(duì)打字、復(fù)印也學(xué)過一段時(shí)間，于是我就和村主任建議村里把那臺(tái)電腦裝上，然后再買一臺(tái)打印機(jī)。通過開會(huì)討論村委會(huì)同意了我的建議，我安裝好電腦，又到市里購(gòu)置了一臺(tái)打印機(jī)。有了打印機(jī)和電腦我就有機(jī)會(huì)發(fā)揮我的優(yōu)勢(shì)幫助村里做些事了，村干部們也知道了我能幫他們做些事情，因此我也慢慢地融入到了村干部隊(duì)伍中。

二、扎根基層，努力發(fā)揮自身所學(xué)

在到梁營(yíng)村任職不到半個(gè)月，剛剛?cè)谌氲酱甯刹筷?duì)伍中時(shí)，9月14日全鎮(zhèn)召開“第三批深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)?；氐酱謇镂覀兇鍍晌刹烤驼匍_了會(huì)議討論了開展第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的相關(guān)問題。經(jīng)會(huì)議討論，黨支部成立了學(xué)習(xí)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，我也是其中一員，我的工作是負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)材料發(fā)放、學(xué)習(xí)會(huì)議記錄、組織安排學(xué)習(xí)活動(dòng)等工作。同時(shí)經(jīng)村委會(huì)研究決定我以后的工作主要負(fù)責(zé)綜治記錄、黨建材料整理和村里上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表的電子化。

在科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中我運(yùn)用自己的特長(zhǎng)，從網(wǎng)上下載了一些跟學(xué)習(xí)活動(dòng)相關(guān)的短片穿插在理論的學(xué)習(xí)當(dāng)中，使學(xué)習(xí)的氣氛十分活躍且有聲有色。我們支部的學(xué)習(xí)活動(dòng)在鎮(zhèn)里出了名，其他村支部紛紛到我村參觀學(xué)習(xí)?？茖W(xué)發(fā)展觀現(xiàn)場(chǎng)會(huì)時(shí)，參加現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我村調(diào)研科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)成果，我創(chuàng)造性的將學(xué)習(xí)活動(dòng)中的照片用電腦總結(jié)制作成了一個(gè)有聲有色的短片，用村里的投影儀播放給各位領(lǐng)導(dǎo)看，我的這一做法受到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)，區(qū)組織部李部長(zhǎng)充分的肯定了我的工作成績(jī)，讓我陪她一起到聞集鎮(zhèn)英橋村和白洋湖村指導(dǎo)短片制作。

在村黨支部廣大黨員干部和我共同努力下，梁營(yíng)村的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)被鎮(zhèn)黨委評(píng)為先進(jìn)支部，我本人也被評(píng)為學(xué)習(xí)活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人。

三、立足工作實(shí)際，平凡服務(wù)為農(nóng)

作為一名選聘生，我要做的就是在潛心服務(wù)中當(dāng)好村干部，在潛心服務(wù)中將自己的青春獻(xiàn)給新農(nóng)村。在工作實(shí)踐中，我深深感受到在農(nóng)村能把最簡(jiǎn)單的事情做好就是不簡(jiǎn)單，能把最平凡的事情做好也就是不平凡了。

到村以后，通過科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)我接觸到很多黨員、干部和群眾，我積極做好“四大員”。一是當(dāng)好黨在農(nóng)村政策的宣傳員。黨的一系列利農(nóng)惠農(nóng)政策讓廣大農(nóng)民確實(shí)嘗到了甜頭。我結(jié)合自己的切身感受向村民宣傳，及時(shí)把國(guó)家支持新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)科技政策信息在村務(wù)公開欄上進(jìn)行宣傳；對(duì)于一些離中心村較遠(yuǎn)的村民組，我就復(fù)印有國(guó)家政策信息的材料帶去張貼到村民組里或是交給村民組長(zhǎng)，提高村民對(duì)政策信息的知曉率。二是當(dāng)好服務(wù)農(nóng)民的服務(wù)員。通過為民服務(wù)全程代理我也為村民辦了許多力所能及的事情，有村民需要寫證明辦證，我就主動(dòng)幫助復(fù)印證件、幫著寫申請(qǐng)，我解決不了的問題我就請(qǐng)教其他干部。三是當(dāng)好基層一線的戰(zhàn)斗員。無(wú)論是村里分片工作還是中心工作，我都和村兩委主要負(fù)責(zé)同志第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)，一方面感同身受，學(xué)習(xí)他們的處事作風(fēng)和應(yīng)變技能；另一方面也可以適時(shí)提出對(duì)策，幫助解決問題。四是當(dāng)好精神風(fēng)貌示范員?，F(xiàn)在農(nóng)村村干部還很多不會(huì)使用計(jì)算機(jī)、打印機(jī)等現(xiàn)代的辦公設(shè)備，這對(duì)于村里上報(bào)一些文件、表格工作很不利，我主動(dòng)教他們計(jì)算機(jī)和打印機(jī)的簡(jiǎn)單使用方法，讓村干部的業(yè)務(wù)水平有所提高。

四、踐行科學(xué)發(fā)展觀，倡導(dǎo)和諧新農(nóng)村

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中的走訪調(diào)研階段以及以后的時(shí)間里，我走訪的有老黨員、老干部、致富帶頭人和貧困家庭等。通過走訪我發(fā)現(xiàn)了一些問題，就及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，提出建議和意見。

有村民反映，村里去年上半年就已經(jīng)建好的娛樂廣場(chǎng)里什么也沒有安裝，而兩架乒乓球臺(tái)和一對(duì)籃球架在村委會(huì)院子里放著有半年多了，也沒人安裝，買了不用不就浪費(fèi)了嗎？我將此事反映給村領(lǐng)導(dǎo)，在向村干部了解了詳情之后，按照以前的材料記錄幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)終于找到了供貨商的聯(lián)系方式，我于是打電話給供貨商與他們協(xié)調(diào)，讓他們派人來(lái)將他們銷售的器材安裝好，沒過兩天娛樂廣場(chǎng)上就安裝了籃球架和乒乓球臺(tái)，娛樂廣場(chǎng)也開始名副其實(shí)了。

在王華莊走訪調(diào)研時(shí)，村民反映最強(qiáng)烈的問題就是像他們這樣有900多口人大村莊，莊里路還是泥路，應(yīng)該幫助他們修路，方便村民行路。我回到村里把問題向領(lǐng)導(dǎo)反映，建議村里通過“一事一議”、村民捐資加上新農(nóng)村建設(shè)的部分資金修一條王華莊—梁營(yíng)的水泥路面，我的這一建議經(jīng)過村兩委班子開會(huì)研究通過，村委會(huì)決定為王華莊修一條長(zhǎng)1100多米的水泥路。我又和村干部一起去為這條路跑資金，終于該條道路在去年12月份竣工，王華莊的老百姓出入也方便了。

在王莊村民組走訪調(diào)研時(shí)，我接觸到了一位老人—屈付英，以后又通過幾次了解到屈付英老人家里確實(shí)很困難。正逢那時(shí)辦理今年的合作醫(yī)療，我到老人家里做老人的工作讓她家的人都參加了合作醫(yī)療，最后我給老人墊付了費(fèi)用；老人因?yàn)橄∶刻於家运?，村部離藥鋪比較近，我就買好了藥給老人送去；老人的身份證沒有辦，我就帶著老人到派出所辦理身份證。我也是農(nóng)村人，農(nóng)村確實(shí)還有一些家庭很困難，我既然碰到了雖然說不是親人但也是親人，我想用我的行動(dòng)去感染更多的人去幫助那些困難的群眾，畢竟我個(gè)人的力量還是很小，如果大家都去關(guān)注困難群眾，那么我們的社會(huì)主義新農(nóng)村不就能更加和諧了嗎？

五、存在的不足。

（一）深入農(nóng)戶調(diào)研時(shí)間多，形成書面材料不多，以致需要相關(guān)素材時(shí)又要重新調(diào)查。

（二）獨(dú)立解決問題的能力有待加強(qiáng)。

以上只是我個(gè)人工作一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結(jié)，對(duì)存在的問題，我將在以后的工作中不斷地加以改善。

第三篇：資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合同書

府批準(zhǔn)在＿＿廠試行（或?qū)嵭校┵Y產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制的決定，通過全市公開招標(biāo)和認(rèn)真

評(píng)議，擇優(yōu)選中乙方為＿＿廠資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任人。為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方商定，特訂立本資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任合同。

第一章　經(jīng)營(yíng)責(zé)任期限

本期經(jīng)營(yíng)期限從＿＿年＿＿月＿＿日起，至＿＿年＿＿月＿＿日止，共＿＿年

＿

＿個(gè)月。

第二章　經(jīng)營(yíng)責(zé)任目標(biāo)

一、經(jīng)營(yíng)期間，乙方保證實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額＿＿萬(wàn)元（含所得稅，不含帳面虧損）。

每年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)如下：

＿＿年＿＿月＿＿日至該年１２月３１日實(shí)現(xiàn)＿＿萬(wàn)元；

＿＿實(shí)現(xiàn)＿＿萬(wàn)元；

＿＿實(shí)現(xiàn)＿＿萬(wàn)元；

……。

二、按經(jīng)營(yíng)期間實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額計(jì)算的資產(chǎn)實(shí)際價(jià)格為＿＿萬(wàn)元，如上確有保證的增上之后的資產(chǎn)價(jià)格為＿＿萬(wàn)元（計(jì)算公式及說明另列，略）

三、對(duì)在實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制以前企業(yè)的潛在虧損，按財(cái)政局所核實(shí)的金額，在經(jīng)營(yíng)期間分年進(jìn)入成本，逐步消化。實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制以前的帳面虧損，用企

業(yè)稅后留利彌補(bǔ)。

四、在保證實(shí)現(xiàn)＿＿萬(wàn)元目標(biāo)利潤(rùn)的同時(shí)，按年折舊率１０％提取折舊基金，按５％提取大修基金。

第三章　雙方的權(quán)利和義務(wù)

一、自本合同生效之日起，乙方（代表）即為＿＿＿＿廠的法人代表，行使廠

長(zhǎng)權(quán)利。

二、在遵守國(guó)家和地方政府法律、法規(guī)和政策的前提下，乙方享有以下權(quán)利：

１．對(duì)企業(yè)行政干部的任免權(quán)（廠級(jí)副職由乙方提名，報(bào)甲方備案）；

２．機(jī)構(gòu)設(shè)置權(quán)；

３．企業(yè)內(nèi)部分配制度改革權(quán)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)；

４．聘用、獎(jiǎng)懲職工權(quán)，對(duì)嚴(yán)重違紀(jì)、經(jīng)教育無(wú)效者，乙方有權(quán)按照國(guó)家勞動(dòng)

制度處理。

５．乙方在保證資產(chǎn)增值、安全、完整的前提下，有權(quán)出租企業(yè)閑置的固定資

產(chǎn)，但變賣、轉(zhuǎn)讓、清理報(bào)廢固定資產(chǎn)須征得甲方同意，且其收益只能用于企業(yè)技

術(shù)改造和設(shè)備更新。

６．乙方有權(quán)根據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)和政策的規(guī)定，抵制不承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任的外部

機(jī)構(gòu)和個(gè)人的任何干預(yù)，有權(quán)拒絕無(wú)償占用、挪用、平調(diào)企業(yè)財(cái)產(chǎn)和不合理的攤派

行為。

三、乙方有下列義務(wù)：

１．必須在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，堅(jiān)持社會(huì)主義經(jīng)營(yíng)方向，貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的法

律、政策，自覺接受黨組織、職代會(huì)的監(jiān)督，搞好民主管理，保證企業(yè)行為符合國(guó)

家利益和宏觀控制的要求。

２．管好、用好企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)，企業(yè)的全部財(cái)產(chǎn)必須進(jìn)行社會(huì)保險(xiǎn)。

３．按期足額提取基本折舊基金和大修基金，所提更新改造資金、大修基金只

能用于技術(shù)改造、增添新設(shè)備、開發(fā)新產(chǎn)品和歸還專項(xiàng)貸款，不能挪作它用。

４．乙方經(jīng)營(yíng)期間發(fā)生的債權(quán)、債務(wù)，由乙方在任期內(nèi)清理、結(jié)清，呆帳損失

和收益按財(cái)務(wù)制度規(guī)定辦理。

５．乙方必須保證按規(guī)定發(fā)放退（離）休、退職職工的勞保金和繳交合同制用

工的勞動(dòng)保險(xiǎn)金，保證在國(guó)家規(guī)定和企業(yè)經(jīng)濟(jì)條件允許的范圍內(nèi)，不斷改善職工的福利和待遇。

６．乙方經(jīng)營(yíng)期滿，應(yīng)該接受審計(jì)部門的審計(jì)。

四、甲方有以下權(quán)利和義務(wù)：

１．甲方有權(quán)對(duì)乙方執(zhí)行合同的情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，有權(quán)履行行業(yè)管理職能。

２．甲方有義務(wù)保證乙方享有國(guó)家政策允許范圍內(nèi)上級(jí)部門所給予的優(yōu)惠條件。

３．甲方不得越權(quán)對(duì)乙方的正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和人事任免權(quán)利進(jìn)行干預(yù)。

第四章　經(jīng)濟(jì)利益分配

一、合同期間的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，按＿＿％交納所得稅，＿＿％交納調(diào)節(jié)稅（或免交

調(diào)節(jié)稅）。如超過利潤(rùn)基數(shù)所交納的所得稅，由財(cái)政返還＿＿％（或不返還），財(cái)政返還部分只能用于企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)和歸還中短期貸款。

二、實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前企業(yè)向銀行或財(cái)政的貸款，仍按原貸款合同規(guī)定辦理；對(duì)

實(shí)行資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期間所進(jìn)行的專項(xiàng)貸款，其本息用稅后利潤(rùn)歸還。

三、經(jīng)營(yíng)期間企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，應(yīng)以市財(cái)政局審批決算數(shù)為準(zhǔn)。企業(yè)稅前

利潤(rùn)歸還專項(xiàng)貸款，允許按規(guī)定比例提取“兩金”?！皟山稹眮?lái)源，由企業(yè)用超額

利潤(rùn)解決。企業(yè)稅后利潤(rùn)在扣除經(jīng)營(yíng)者和合作者所得后，按財(cái)政核定的比例分配，即生產(chǎn)發(fā)展基金占＿＿％，獎(jiǎng)勵(lì)基金占＿＿％，福利資金占＿＿％。改變分配比例，須征得市財(cái)政局同意。

第五章　獎(jiǎng)罰規(guī)定

１．乙方完成目標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)，可得到本人標(biāo)準(zhǔn)工資的＿＿倍的報(bào)酬，月度

暫按本人標(biāo)準(zhǔn)工資的１５０％預(yù)支，年終結(jié)算。其中，提?。撸撸プ鳛轱L(fēng)險(xiǎn)基金，存

入企業(yè)不計(jì)利息，未征得甲方同意不得動(dòng)用。本人標(biāo)準(zhǔn)工資部分可以進(jìn)成本，超

過標(biāo)準(zhǔn)工資部分在企業(yè)稅后留利中列支。未完成目標(biāo)利潤(rùn)指標(biāo)，其差額部分，由企業(yè)留利中彌補(bǔ)。完不成基期利潤(rùn)指標(biāo)，每下降１％，扣除乙方基本收入的１％；

下降２０％以上，則要對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)資格重新審查。

２．超標(biāo)利潤(rùn)，可轉(zhuǎn)入下計(jì)算，經(jīng)營(yíng)期滿，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超過標(biāo)的利潤(rùn)的部分，每超出１％，獎(jiǎng)勵(lì)給乙方年標(biāo)準(zhǔn)工資的１０％。

３．資產(chǎn)增值收入，按下屆經(jīng)營(yíng)者的中標(biāo)利潤(rùn)計(jì)算的資產(chǎn)價(jià)格與本屆經(jīng)營(yíng)者中

標(biāo)時(shí)計(jì)算的資產(chǎn)價(jià)格之比，資產(chǎn)增值在１５％以至３０％的部分，每超過１％，可

提取本人年標(biāo)準(zhǔn)工資的１０％；資產(chǎn)增值在３０％以上的部分，每增１％，提取本

人標(biāo)準(zhǔn)工資的５％。資產(chǎn)減值時(shí)，按增值獎(jiǎng)勵(lì)的比例扣除本人標(biāo)準(zhǔn)工資。

４．在完成年目標(biāo)的基礎(chǔ)上，超額１０萬(wàn)元以內(nèi)（含１０萬(wàn)元），按超額部分

獎(jiǎng)勵(lì)乙方（包括合作者）１０％；超額１０萬(wàn)元以外的部分，按５％獎(jiǎng)勵(lì)。但職工

獎(jiǎng)勵(lì)總額不得少于乙方（含合作者）得獎(jiǎng)總額。其資金來(lái)源在歸還貸款提取的獎(jiǎng)勵(lì)

基金中列支。

５．乙方的合作者的收入與獎(jiǎng)勵(lì)，不得高于乙方個(gè)人的收入和獎(jiǎng)罰，具體計(jì)算

方法為：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

（資產(chǎn)增值新老設(shè)備放在一起評(píng)估，新老設(shè)備各自的增值比例，按各自凈值所

占比例計(jì)算。在結(jié)算經(jīng)營(yíng)責(zé)任獎(jiǎng)罰時(shí)，不考慮原輔材料、燃料、電力緊缺、調(diào)價(jià)等

因素。）

第六章　經(jīng)濟(jì)擔(dān)保

１．乙方必須以＿＿元（現(xiàn)金或有價(jià)證券）作為抵押，保證人（合作者）須交

相同數(shù)額的保證金。

２．抵押金與保證金，須在簽約時(shí)交＿＿廠財(cái)務(wù)科驗(yàn)收、保管，未經(jīng)甲方同意

不得動(dòng)用。

３．以上抵押金、風(fēng)險(xiǎn)金和保證金，經(jīng)營(yíng)期滿，合同規(guī)定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)

后，如數(shù)發(fā)還乙方和保證人。

第七章　合同的變更、終止和解除

１．雙方不得隨意變更、終止或解除合同，無(wú)正當(dāng)理由甲方變更、終止或解除

合同者，要按法律規(guī)定承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

２．出現(xiàn)下列情況之一，任何一方可按程序經(jīng)仲裁部門裁定，變更、終止和解

除合同：乙方違法亂紀(jì)，造成企業(yè)重大損失，損害了甲方的利益，甲方有權(quán)提出終

止解除合同。

乙方因經(jīng)營(yíng)管理不善，造成內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)達(dá)不到目標(biāo)利潤(rùn)的８０％，甲方有

權(quán)提出終止或解除合同。

甲方超越合同規(guī)定，干擾乙方的自主權(quán)，使其無(wú)法履行合同條款，乙方有權(quán)提

出終止或解除合同。

３．由于國(guó)家政策調(diào)整，或遇人力不可抗拒的自然災(zāi)害，確需變更或終止合同

時(shí)，雙方可協(xié)商修訂和補(bǔ)充條款。

第八章　附則

１．乙方因特殊原因暫不能履行職責(zé)時(shí)，向甲方通報(bào)后可委托他人代理，但經(jīng)

營(yíng)責(zé)任不因委托而轉(zhuǎn)移。

２．資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的最高決策機(jī)構(gòu)是由資產(chǎn)所有者代表、經(jīng)營(yíng)者代表和職工代

表組成的企業(yè)理事會(huì)。

３．本合同及其附件自簽訂之日起生效，經(jīng)營(yíng)期滿，自行終止。

４．本合同未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決，如有爭(zhēng)執(zhí)由政府或法院裁決。

５．本合同經(jīng)公證處公證。合同正本甲、乙雙方和公證處各一份，合同副本若

干份，送有關(guān)部門備查。

甲方：＿＿（蓋章）

代表：＿＿（簽字）

×××公證處（蓋章）

公證員（簽字）

乙方：＿＿（蓋章）

代表：＿＿（簽字）

＿＿年＿＿月＿＿日訂立

第四篇：武漢市土地登記管理辦法

武漢市土地登記管理辦法(2003)

武漢市人民政府令

第146號(hào)

《武漢市土地登記管理辦法》已經(jīng)2003年8月11日市人民政府第8次常務(wù)會(huì)議審議通過，現(xiàn)予公布，自2003年10月20日起施行。

市長(zhǎng)

李憲生

二ОО三年九月十五日

武漢市土地登記管理辦法

第一章 總

則

第一條

為規(guī)范土地登記行為，加強(qiáng)土地登記管理，保護(hù)土地權(quán)利人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)土地管理法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等法律、法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際，制定本辦法。

第二條

本市行政區(qū)域內(nèi)的國(guó)有土地使用權(quán)、集體土地所有權(quán)、集體土地使用權(quán)以及土地他項(xiàng)權(quán)利(以下簡(jiǎn)稱土地權(quán)利)的設(shè)定、變更、終止，依照本辦法進(jìn)行登記。

第三條

市土地行政管理部門是全市土地登記的主管部門，直接負(fù)責(zé)江岸、江漢、硚口、漢陽(yáng)、武昌、青山、洪山區(qū)及武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)的土地登記工作。本市其他區(qū)的土地行政管理部門負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)的土地登記工作。

第四條

土地行政管理部門和房產(chǎn)行政管理部門應(yīng)相互配合，本著便民、利民的原則，簡(jiǎn)化辦事程序，提高工作效率，按照市人民政府的規(guī)定，共同做好土地權(quán)利和房屋所有權(quán)的登記工作。

第五條

土地行政管理部門對(duì)申請(qǐng)人申請(qǐng)的土地權(quán)利依法進(jìn)行審查和確認(rèn)，由本級(jí)人民政府核發(fā)土地證書。土地證書是權(quán)利人依法使用和處分土地的法律憑證。依法登記的土地權(quán)利受法律保護(hù)，任何單位和個(gè)人不得侵犯。

第六條

未經(jīng)依法登記的土地，不得轉(zhuǎn)讓、出租或者抵押。

第二章 一般規(guī)定

第七條

本辦法所稱土地登記包括初始登記、設(shè)定登記、變更登記和注銷登記。初始土地登記工作，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，由市人民政府印發(fā)通告，市土地行政管理部門組織實(shí)施。

第八條

土地登記以宗地為基本單元。

宗地是指由土地權(quán)屬界址線封閉的地塊。

擁有或者使用兩宗以上土地的土地使用者或土地所有者，應(yīng)當(dāng)分宗申請(qǐng)登記。

土地使用權(quán)類型、終止日期和用途不同的，應(yīng)當(dāng)分別劃宗。

兩個(gè)以上土地使用者共同使用一宗土地的，應(yīng)當(dāng)分別申請(qǐng)登記。

第九條

土地登記應(yīng)當(dāng)記載土地權(quán)利人名稱、土地的位置、面積、用途、權(quán)屬性質(zhì)、使用權(quán)類型、取得時(shí)間、終止日期、他項(xiàng)權(quán)利狀況等。

第十條

土地登記依照下列程序進(jìn)行：

(一)土地登記申請(qǐng)；

(二)地籍調(diào)查；

(三)權(quán)屬審核；

(四)注冊(cè)登記；

(五)頒發(fā)或者更換土地證書。

土地登記申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定繳納有關(guān)費(fèi)用。

第十一條

土地權(quán)利人可以自己申請(qǐng)土地登記，也可以委托他人代理申請(qǐng)土地登記。委托他人申請(qǐng)土地登記的，代理人應(yīng)當(dāng)提交委托書和代理人身份證明。

境外申請(qǐng)人委托他人代理申請(qǐng)土地登記的，代理人應(yīng)當(dāng)提交經(jīng)公證或者認(rèn)證的委托書和代理人身份證明。

第十二條

依法買賣、交換、贈(zèng)與、抵押、出租土地使用權(quán)辦理土地登記的，應(yīng)當(dāng)由雙方當(dāng)事人共同申請(qǐng)。

第十三條

有下列情形之一的，可由當(dāng)事人一方申請(qǐng)土地登記：

(一)繼承土地使用權(quán)的；

(二)執(zhí)行人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生法律效力的法律文書；

(三)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

第十四條

土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)以下列名稱申請(qǐng)土地登記：

(一)企業(yè)法人，為該企業(yè)法人名稱；

(二)國(guó)家機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體，為該機(jī)關(guān)、單位的法定名稱或政府確認(rèn)的名稱；

(三)非法人組織，為該組織依法登記的名稱或政府批準(zhǔn)的名稱；

(四)自然人，為合法身份證明上的姓名。

第十五條

土地登記申請(qǐng)有下列情形之一的，土地行政管理部門應(yīng)當(dāng)暫緩?fù)恋氐怯洠?/p>

(一)申請(qǐng)文書需要修正或補(bǔ)齊的；

(二)土地權(quán)屬爭(zhēng)議尚未處理的；

(三)土地違法行為尚未處理的；

(四)依法限制土地權(quán)利或者依法查封地上建筑物、其他附著物而限制土地權(quán)利的；

(五)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)予暫緩?fù)恋氐怯浀钠渌樾巍?/p>

前款規(guī)定的情形消除后，土地行政管理部門應(yīng)準(zhǔn)予土地登記。

第十六條

有下列情形之一的，土地行政管理部門不予土地登記：

(一)申請(qǐng)登記的土地不在本行政區(qū)內(nèi)的；

(二)土地登記申請(qǐng)人不能提供合法身份證明的；

(三)土地權(quán)屬來(lái)源不明的；

(四)轉(zhuǎn)讓、出租、抵押土地使用權(quán)超過土地使用權(quán)出讓年限的；

(五)法律、法規(guī)規(guī)定不予土地登記的其他情形。

第十七條

土地證書實(shí)行查驗(yàn)制度，土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)按照土地行政管理部門規(guī)定的期限辦理土地證書查驗(yàn)手續(xù)。

第十八條

土地證書不得涂改，涂改的土地證書無(wú)效。

土地證書破損，經(jīng)查驗(yàn)后可以換發(fā)。換發(fā)土地證書時(shí)，同時(shí)將原土地證書注銷。

第十九條

土地證書滅失的，土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)及時(shí)向土地行政管理部門申請(qǐng)報(bào)失并向社會(huì)公開聲明。土地行政管理部門在查實(shí)土地權(quán)屬后，應(yīng)當(dāng)受理滅失補(bǔ)發(fā)登記，并在報(bào)刊上發(fā)布滅失補(bǔ)發(fā)土地證公告，公告期為30天。公告期內(nèi)，無(wú)人提出異議的，土地行政管理部門應(yīng)當(dāng)在公告期滿之日起3日內(nèi)予以補(bǔ)發(fā)。

第二十條

土地行政管理部門應(yīng)當(dāng)對(duì)全市土地登記資料實(shí)行專業(yè)管理，并建立土地登記資料公開查詢制度。

第三章 設(shè)定登記

第二十一條

依法取得國(guó)有土地使用權(quán)、集體土地所有權(quán)、集體土地使用權(quán)的，土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)自取得該項(xiàng)土地權(quán)利之日起30日內(nèi)，向土地行政管理部門申請(qǐng)土地設(shè)定登記。

第二十二條

依法出租或者抵押土地使用權(quán)的，土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)自土地使用權(quán)租賃或者抵押合同簽訂之日起15日內(nèi)，持土地證書、土地使用權(quán)租賃合同或者抵押合同，向土地行政管理部門申請(qǐng)土地使用權(quán)出租或者抵押登記。

其他土地他項(xiàng)權(quán)利的取得，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在合同或協(xié)議簽訂之日起15日內(nèi)，持土地證書、合同或協(xié)議，向土地行政管理部門申請(qǐng)土地他項(xiàng)權(quán)利登記。

第二十三條

單位和個(gè)人需臨時(shí)用地的，應(yīng)當(dāng)自臨時(shí)用地申請(qǐng)被批準(zhǔn)之日起15日內(nèi)，持有關(guān)批準(zhǔn)文件，向土地行政管理部門申請(qǐng)臨時(shí)用地登記。

第二十四條

申請(qǐng)土地設(shè)定登記時(shí)，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交下列資料：

(一)土地登記申請(qǐng)書；

(二)單位、法定代表人證明，個(gè)人身份證明或者戶籍證明；

(三)土地權(quán)屬來(lái)源證明；

(四)地上附著物產(chǎn)權(quán)證明；

(五)具有相應(yīng)資質(zhì)的測(cè)量機(jī)構(gòu)出具的地籍測(cè)繪成果；

(六)法律、法規(guī)規(guī)定的其他有關(guān)資料。

第二十五條

土地行政管理部門對(duì)申請(qǐng)人的設(shè)定登記申請(qǐng)進(jìn)行審查，符合規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起30日內(nèi)予以核準(zhǔn)設(shè)定登記，并核發(fā)土地證書。經(jīng)審查不符合規(guī)定的，應(yīng)書面通知申請(qǐng)人，并說明理由。

第二十六條

國(guó)有土地使用權(quán)由使用單位或者個(gè)人申請(qǐng)登記。

屬于村農(nóng)民集體所有的土地，由村民委員會(huì)或者農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織申請(qǐng)登記；屬于鄉(xiāng)、鎮(zhèn)農(nóng)民集體所有的土地，由鄉(xiāng)、鎮(zhèn)人民政府申請(qǐng)登記。

集體土地使用權(quán)由使用集體土地的單位或者個(gè)人申請(qǐng)登記。

使用國(guó)有農(nóng)用地的,由使用該農(nóng)用地的單位申請(qǐng)登記。

公用設(shè)施用地，由政府確定的行政主管部門申請(qǐng)登記。

第二十七條

土地使用權(quán)、所有權(quán)首次設(shè)定登記，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行公告。登記申請(qǐng)經(jīng)審查符合規(guī)定的，土地行政 管理部門應(yīng)當(dāng)予以公告。公告期為30天。

公告期內(nèi)，無(wú)人提出異議的，土地行政管理部門應(yīng)當(dāng)自公告期滿之日起3日內(nèi)予以核準(zhǔn)登記，并向申請(qǐng)人核發(fā)土地證書。

第二十八條

對(duì)設(shè)定登記公告提出異議的，土地行政管理部門應(yīng)當(dāng)自接到書面異議之日起7日內(nèi)，將書面異議的副本送達(dá)土地登記申請(qǐng)人。土地登記申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)自接到書面異議副本之日起10日內(nèi)，向土地行政管理部門作出書面答復(fù)。逾期不答復(fù)的，由土地行政管理部門駁回土地登記申請(qǐng)。

土地行政管理部門經(jīng)過調(diào)查核實(shí)，認(rèn)為異議成立，構(gòu)成土地權(quán)屬爭(zhēng)議的，應(yīng)當(dāng)書面通知當(dāng)事人，并按國(guó)家有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理后，視處理結(jié)果受理登記。

第四章 變更登記

第二十九條

已經(jīng)登記的土地權(quán)利遇有下列情形之一的，土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，自簽訂合同或有關(guān)文書生效之日起30日內(nèi)申請(qǐng)變更登記：

(一)國(guó)有土地使用權(quán)、集體土地所有權(quán)、集體土地使用權(quán)依法發(fā)生轉(zhuǎn)移的；

(二)抵押、出租等他項(xiàng)權(quán)利發(fā)生變化的；

(三)出讓土地使用權(quán)年限屆滿后，經(jīng)批準(zhǔn)續(xù)期使用的；

(四)土地權(quán)利人姓名或者名稱、土地座落或者門牌號(hào)發(fā)生變化的；

(五)土地使用權(quán)面積、用途變更的；

(六)其他原因引起土地權(quán)屬變更的。

第三十條

申請(qǐng)土地變更登記時(shí)，申請(qǐng)人應(yīng)當(dāng)提交下列資料：

(一)土地變更登記申請(qǐng)書；

(二)與變更事實(shí)相關(guān)的協(xié)議書、合同等證明文書；

(三)申請(qǐng)變更登記當(dāng)事人的身份證明；

(四)有關(guān)批準(zhǔn)文件，非法人企業(yè)、組織的土地轉(zhuǎn)移，還應(yīng)提交其主管部門同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件；

(五)土地證書原件；

(六)具有相應(yīng)資質(zhì)的測(cè)量機(jī)構(gòu)出具的變更地籍測(cè)繪成果；

(七)需要提交的其他資料。

第三十一條

土地行政管理部門對(duì)申請(qǐng)人的變更登記申請(qǐng)進(jìn)行審查，符合規(guī)定的，土地行政管理部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起30日內(nèi)予以核準(zhǔn)變更登記，并核發(fā)土地證書。經(jīng)審查不符合規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)書面通知申請(qǐng)人，并說明理由。

第三十二條

預(yù)售商品房的，預(yù)售人應(yīng)當(dāng)自取得商品房預(yù)售許可證之日起30日內(nèi)，持土地證書和商品房預(yù)售許可證，向土地行政管理部門申請(qǐng)商品房預(yù)售土地登記，領(lǐng)取商品房用地宗地分割轉(zhuǎn)讓證明，并將商品房用地宗地分割轉(zhuǎn)讓登記證明的用途告知購(gòu)房人。購(gòu)房人應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取房屋所有權(quán)證之日起30日內(nèi)，持商品房用地宗地分割轉(zhuǎn)讓登記證明、房屋所有權(quán)證，到土地行政管理部門領(lǐng)取土地證書。

第三十三條

出售公有住房的，出售單位應(yīng)當(dāng)自購(gòu)買方取得房屋所有權(quán)證之日起30日內(nèi)，持公有住房售房合同、房屋所有權(quán)證和土地證書，向土地行政管理部門申請(qǐng)變更登記。

第三十四條

城鎮(zhèn)居民住宅用房上市交易的，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)自合同簽訂之日起30日內(nèi)，持土地證書、房屋所有權(quán)證、交易合同，向土地行政管理部門申請(qǐng)變更登記。

第五章 注銷登記

第三十五條

有下列情形之一的，土地權(quán)利人應(yīng)當(dāng)在土地權(quán)利終止事實(shí)發(fā)生之日起30日內(nèi)，向土地行政管理部門申請(qǐng)土地注銷登記，并交回土地證書：

(一)土地出讓年限屆滿，未申請(qǐng)續(xù)期或續(xù)期未獲批準(zhǔn)的；

(二)縣級(jí)以上人民政府或土地行政管理部門依法作出收回土地使用權(quán)決定的；

(三)人民法院或仲裁機(jī)構(gòu)依法作出土地使用權(quán)轉(zhuǎn)移決定的法律文書生效的；

(四)因不可抗力造成土地滅失的；

(五)土地使用權(quán)出租、抵押合同終止的；

(六)集體所有的土地依法被全部征用或者農(nóng)業(yè)集體經(jīng)濟(jì)組織所屬成員依法成建制轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)居民的；

(七)土地權(quán)利終止的其他情形。

有前款規(guī)定的情形之一，土地權(quán)利人未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提出申請(qǐng)的，土地行政管理部門責(zé)令限期辦理注銷登記；逾期不辦理的，可以直接注銷登記，并自注銷登記之日起15日內(nèi)書面通知土地權(quán)利人，限期收回土地證書。

第三十六條

土地行政管理部門對(duì)申請(qǐng)人的注銷登記申請(qǐng)進(jìn)行權(quán)屬狀況審核，符合規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起30日內(nèi)予以核準(zhǔn)注銷登記，收回并注銷原土地證書。

第三十七條

土地行政管理部門或土地權(quán)利人發(fā)現(xiàn)土地登記結(jié)果錯(cuò)誤或者漏登的，土地行政管理部門經(jīng)核實(shí)后應(yīng)當(dāng)予以更正，并重新辦理登記手續(xù)，注銷原土地證書，將更正登記結(jié)果書面通知土地權(quán)利人，并重新核發(fā)土地證書。

第三十八條

依法注銷的土地證書自注銷登記生效之日起失效，并由土地行政管理部門向社會(huì)公告。

第六章 法律責(zé)任

第三十九條

土地權(quán)利人無(wú)正當(dāng)理由未按本辦法規(guī)定申請(qǐng)土地設(shè)定登記、變更登記和他項(xiàng)權(quán)利登記的，由登記機(jī)關(guān)根據(jù)《湖北省土地管理實(shí)施辦法》的規(guī)定責(zé)令限期辦理，并可處以登記費(fèi)1倍以上2倍以下的罰款；拒不辦理的，按非法占地處理。

第四十條

當(dāng)事人偽造土地證書的，其偽造的土地證書無(wú)效，由登記機(jī)關(guān)依法沒收偽造的土地證書；構(gòu)成犯罪的，提請(qǐng)司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

第四十一條

非登記機(jī)關(guān)或個(gè)人擅自受理土地登記或擅自制作、發(fā)放土地證書的，該土地證書無(wú)效，并依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。

第四十二條

因申請(qǐng)土地登記的當(dāng)事人提交虛假申請(qǐng)登記文件騙取土地證書的，由土地行政管理部門注銷其土地證書。

第四十三條

當(dāng)事人對(duì)土地行政管理部門作出的具體行政行為不服的，可以依法申請(qǐng)行政復(fù)議或者提起行政訴訟。

第四十四條

因土地登記人員的過錯(cuò)，造成土地登記錯(cuò)登、漏登的，土地行政主管部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)更正或者補(bǔ)登；給權(quán)利人造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)依法給予賠償。

第四十五條

土地登記人員在土地登記過程中玩忽職守、濫用職權(quán)、徇私舞弊的，應(yīng)當(dāng)依法予以行政處分；構(gòu)成犯罪的，提請(qǐng)司法機(jī)關(guān)依法追究刑事責(zé)任。

第七章 附

則

第四十六條

本辦法具體應(yīng)用中的問題由市土地行政管理部門負(fù)責(zé)解釋。

第四十七條

本辦法自2003年10月20施行。

-關(guān) 閉

第五篇：分銷工作匯報(bào)材料(終)

分銷工作匯報(bào)材料

省公司分銷業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)：

大家好，下面我重點(diǎn)就2011年分銷工作的總體思路、營(yíng)銷措施、管理措施、存在問題四個(gè)方面進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

一、總體發(fā)展思路及目標(biāo)

2011年分銷業(yè)務(wù)總的經(jīng)營(yíng)思路是：深入貫徹省公司2011年全省經(jīng)營(yíng)服務(wù)工作會(huì)議精神，以經(jīng)營(yíng)效益為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，以銷售酒水產(chǎn)品及特色產(chǎn)品為主，銷售農(nóng)資產(chǎn)品為輔，根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，推行差異化營(yíng)銷策略，推進(jìn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，通過規(guī)模要效益，力爭(zhēng)全年收入計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

總體收入目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)分銷總收入905萬(wàn)元。具體目標(biāo)：酒水項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)535萬(wàn)元，化肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元，農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元，葉面肥項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)80萬(wàn)元，日化項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)60萬(wàn)元，其他項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)元。

二、營(yíng)銷措施

（一）通過“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷活動(dòng)啟動(dòng)分銷市場(chǎng) 目前我局已經(jīng)累計(jì)訂購(gòu)酒水3715件訂貨額：173.82萬(wàn)元，其中訂購(gòu)五糧液系列產(chǎn)品392件，訂貨額142.33萬(wàn)元，訂購(gòu)張?jiān)Ｏ盗挟a(chǎn)品2075件，訂貨額：44.79萬(wàn)元，酒水總銷售額231.86萬(wàn)元，五福產(chǎn)品111.96萬(wàn)元，總銷售額達(dá)到343.8萬(wàn)元，完成計(jì)劃120%，差額收入達(dá)到90萬(wàn)。我局主要做了以下工作：

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工，發(fā)動(dòng)全員營(yíng)銷

為加快業(yè)務(wù)啟動(dòng)，在全省召開的五節(jié)聯(lián)送業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)議上，我局所有營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、專業(yè)局局長(zhǎng)全部出席，第一時(shí)間領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，為營(yíng)銷工作的迅速啟動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。按照省公司要求，我局成立了以梁桂蘭局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的專項(xiàng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部牽頭，協(xié)同財(cái)務(wù)部、網(wǎng)運(yùn)中心、分銷業(yè)務(wù)部成立活動(dòng)辦公室，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主要負(fù)責(zé)活動(dòng)總體協(xié)調(diào)與經(jīng)營(yíng)推進(jìn)；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)列收原則與方式、獎(jiǎng)勵(lì)政策、財(cái)務(wù)管理流程的制定；網(wǎng)運(yùn)中心負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)流程的制定與管理；分銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)實(shí)物產(chǎn)品的進(jìn)銷存管理。隨后下發(fā)了訂貨通知、公布了詳細(xì)的產(chǎn)品圖片及價(jià)格信息，及時(shí)組織召開營(yíng)業(yè)局、縣（市）局、機(jī)關(guān)專業(yè)局“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷啟動(dòng)會(huì)，分別針對(duì)營(yíng)業(yè)平臺(tái)和機(jī)關(guān)專業(yè)局下發(fā)了計(jì)劃指標(biāo)和“五節(jié)聯(lián)送”業(yè)務(wù)處理流程。為加大營(yíng)銷力度，發(fā)揮綜合資源優(yōu)勢(shì)，我局在該項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)上，發(fā)動(dòng)全員力量，啟動(dòng)所有專業(yè)局、機(jī)關(guān)部室，針對(duì)思鄉(xiāng)月及賀卡客戶展開回訪，加快營(yíng)銷活動(dòng)開展，為全局爭(zhēng)做貢獻(xiàn)。

2、組織培訓(xùn)，及時(shí)通報(bào)，加強(qiáng)營(yíng)銷推進(jìn)

在做好營(yíng)銷工作的前期準(zhǔn)備工作后，先后召開了全區(qū)“五節(jié)聯(lián)送”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)電視電話會(huì)議、對(duì)全區(qū)管理人員和營(yíng)銷人員以及機(jī)關(guān)專業(yè)局人員進(jìn)行了3次培訓(xùn)，提高了全局營(yíng)銷人員對(duì)此項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)。同時(shí)，分銷業(yè)務(wù)部還深入到營(yíng)業(yè)局、進(jìn)行上門培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷要點(diǎn)，推薦精品產(chǎn)品，提升基層營(yíng)銷水平。

為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，我局在市局信息平臺(tái)設(shè)立“五節(jié)聯(lián)送”營(yíng)銷專版，定期通報(bào)產(chǎn)品進(jìn)、銷、存情況，推進(jìn)營(yíng)銷工作，每周召開推進(jìn)會(huì)，對(duì)于銷售進(jìn)度滯后的單位，由主管局長(zhǎng)親自打電話推進(jìn)。為保障全區(qū)貨品供應(yīng)充足，庫(kù)存成本最低，市局統(tǒng)一設(shè)立庫(kù)房，由分銷業(yè)務(wù)部統(tǒng)一調(diào)度和調(diào)貨，以保障基層營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。

3、鎖定目標(biāo)，滿足需求，開發(fā)現(xiàn)有客戶

按照省公司要求，我局以用戶需求為目標(biāo)，針對(duì)“五節(jié)”尤其是元旦和春節(jié)的市場(chǎng)特點(diǎn)，以自有大客戶為切入點(diǎn)，著眼于滿足人際交往、商務(wù)往來(lái)的客觀需求，積極開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。通過細(xì)致的市場(chǎng)摸排和調(diào)查，重點(diǎn)做好兩類客戶的市場(chǎng)開發(fā)：一是禮儀市場(chǎng)，主要定位于商務(wù)往來(lái)、客戶回訪贈(zèng)送、節(jié)假日慰問等商務(wù)或人際交往，以及個(gè)人購(gòu)買需求。人力資源部成功開發(fā)高速公路局客戶，實(shí)現(xiàn)五糧液和國(guó)窖1573產(chǎn)品收入5.21萬(wàn)元；物業(yè)公司開發(fā)私人業(yè)主客戶，實(shí)現(xiàn)五糧液產(chǎn)品收入3.78萬(wàn)元。二是重點(diǎn)團(tuán)購(gòu)客戶市場(chǎng)，以團(tuán)購(gòu)福利市場(chǎng)為主導(dǎo)，鎖定通信運(yùn)營(yíng)商和金融類客戶。我局以現(xiàn)有的賀卡客戶和思鄉(xiāng)月客戶入手，有針對(duì)性地開展?fàn)I銷工作。共確定目標(biāo)客戶26家，其中金融類客戶18家、政府機(jī)關(guān)9家，目前共計(jì)開發(fā)了14家。

（二）擴(kuò)大“五節(jié)聯(lián)送”成果，做大酒水及土特產(chǎn)項(xiàng)目 我局計(jì)劃把酒水項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，擴(kuò)大酒水項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品銷售額1500萬(wàn)、低端產(chǎn)品銷售額700萬(wàn)的目標(biāo)。主要通過以下三個(gè)方面展開營(yíng)銷工作：

一是把握好各節(jié)日期間酒類營(yíng)銷的黃金季節(jié)。以接下來(lái)的五一勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)等節(jié)日為契機(jī)，策劃營(yíng)銷活動(dòng)，鎖定一種或兩種產(chǎn)品，集中展開銷售，擴(kuò)大收入規(guī)模。

二是針對(duì)各企事業(yè)單位、政府機(jī)關(guān)招待客人用酒這一市場(chǎng)，營(yíng)銷人員要積極同各單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，建立好關(guān)系，同時(shí)從我們郵政內(nèi)部做起，并逐漸開發(fā)郵儲(chǔ)銀行，省公司，中心局等相關(guān)郵政企業(yè)，然后再針對(duì)我局友好合作單位或其他大客戶渠道開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

三是各縣局要充分利用好三農(nóng)服務(wù)站開展?fàn)I銷活動(dòng)，選擇適合婚慶市場(chǎng)的低端酒水產(chǎn)品，加大宣傳力度，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)丶t白理事會(huì)聯(lián)系，打造郵政酒水成為當(dāng)?shù)鼗閱始奕⒌钠放飘a(chǎn)品。

（三）根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品及日化項(xiàng)目 我局計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)揮各縣（市）局區(qū)域市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)選擇產(chǎn)品，根據(jù)需求適度、適當(dāng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品和日化產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額800萬(wàn)元，日化產(chǎn)品銷售額600萬(wàn)元。主要做好以下兩個(gè)方面工作：

一是全面開發(fā)各企事業(yè)單位的員工福利，禮品饋贈(zèng)，會(huì)議發(fā)放為切入點(diǎn)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，滿足走親訪友，拜訪領(lǐng)導(dǎo)和長(zhǎng)輩需求的禮品市場(chǎng)，以會(huì)議禮品，客戶回訪，招待用品為重點(diǎn)，展開營(yíng)銷工作，在原有糧油、土特產(chǎn)、正大雪蓮等農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求豐富產(chǎn)品種類。

二是充分利用“三農(nóng)”服務(wù)站，便民服務(wù)站，發(fā)展農(nóng)村零售市場(chǎng)，以郵政“三農(nóng)”服務(wù)站為依托，進(jìn)行店面銷售，大力開發(fā)集團(tuán)購(gòu)買客戶，利用鄉(xiāng)郵員走村串戶的有利條件，送貨上門銷售，逐步將農(nóng)產(chǎn)品及日化產(chǎn)品發(fā)展為農(nóng)村分銷配送業(yè)務(wù)的主打項(xiàng)目之一。

（四）穩(wěn)步發(fā)展葉面肥、飼料、農(nóng)藥及化肥等農(nóng)資項(xiàng)目

1、重點(diǎn)推進(jìn)葉面肥項(xiàng)目

一是把葉面肥項(xiàng)目作為重點(diǎn)項(xiàng)目，以農(nóng)技培訓(xùn)的方式進(jìn)行宣傳推廣，銷售葉面肥產(chǎn)品，做到以訓(xùn)代銷，以情代銷，將產(chǎn)品送到戶，噴到田，見到效，把在農(nóng)村威望高，號(hào)召力強(qiáng)的“種田大戶”“科技示范戶”“致富能手”等整合到郵政服務(wù)三農(nóng)推廣隊(duì)伍中來(lái)，壯大農(nóng)技服務(wù)隊(duì)伍，逐步做大葉面肥項(xiàng)目規(guī)模。

二是加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，提高農(nóng)戶對(duì)葉面肥產(chǎn)品的認(rèn)知度。各局要充分利用營(yíng)業(yè)窗口和三農(nóng)服務(wù)站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，擺放樣品及宣傳品，采取多說一句話的宣傳方式。

三是建立示范田，以實(shí)效方式擴(kuò)大宣傳，每個(gè)支局要選擇2-3塊人流多、地塊好的耕地，作為葉面肥示范田，邊示范、邊推廣，以實(shí)際效果激發(fā)農(nóng)民購(gòu)買熱情。

四是搶抓黃金時(shí)間，擴(kuò)大銷售規(guī)模。5-6月份就是到了葉面肥的銷售高峰期，要抓住這一有利時(shí)機(jī)，充分利用班前班后深入田間地頭和農(nóng)戶家中，做好上門銷售工作。

五是充分利用現(xiàn)有的噴施設(shè)備，同時(shí)還要與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)技站合作，租用農(nóng)技站大型設(shè)備，為農(nóng)民提供噴施農(nóng)藥和葉面肥服務(wù)，隨時(shí)解決農(nóng)民遇到的各種困難，確保效果。

六是以點(diǎn)帶面，全面發(fā)展。抓住農(nóng)民從眾心理，選擇種糧大戶為主攻目標(biāo)，利用他們?cè)诋?dāng)?shù)氐?影響力，促進(jìn)葉面肥的銷售。從而達(dá)到散戶效仿大戶使用的目的。進(jìn)一步做大葉面肥規(guī)模。

2、穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目

按省公司要求，我局在2010年5月1日前全部清理化肥庫(kù)存4600噸，其中09年庫(kù)存化肥2802噸，補(bǔ)充進(jìn)貨1798噸（詳見附表）。在2010年的化肥分銷工作中，我局堅(jiān)決執(zhí)行省公司清空庫(kù)存，做到按要求時(shí)限完成。

今年認(rèn)真落實(shí)省公司“四不”“三無(wú)”的要求，積極做好化肥項(xiàng)目的營(yíng)銷工作，全區(qū)在第一次省公司摸底調(diào)查時(shí)上報(bào)數(shù)量是3800噸，基本都是魯西復(fù)合肥。今年我局實(shí)際準(zhǔn)備預(yù)訂數(shù)量是1140噸，因資金問題我局目前沒有預(yù)訂計(jì)劃。期間，我局積極與化肥廠家接觸洽談（如魯西、樂喜施、龍莊等），但都因資金、價(jià)格等因素未達(dá)成一致意見。我局目前正按照省公司代銷—預(yù)訂新的模式要求，在第一時(shí)間將精神和框架協(xié)議傳達(dá)到縣局，目前部分縣局已經(jīng)于當(dāng)?shù)毓荆ū敦S、中化）進(jìn)行了初步的接觸和洽談，但均未達(dá)成一致意見，反映上來(lái)的情況是：分公司給我局的品種基本上是市場(chǎng)上的新品，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，我們的老客戶不認(rèn)；分公司提出必須現(xiàn)款現(xiàn)貨，并且給我們的價(jià)格與給批發(fā)商的價(jià)格基本一致，利澗空間有限；有些分公司與我局原來(lái)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不適宜談合作；部分分公司要求提供保證金，這一條件我局無(wú)法接受。現(xiàn)不完統(tǒng)計(jì)能合作成功的不多。

（五）按照省公司要求穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目。

按照省公司制定的“四不”“三無(wú)”，及化肥項(xiàng)目運(yùn)作好的縣局重點(diǎn)支持的原則，做好化肥項(xiàng)目的運(yùn)作，“四不”即：“不冬儲(chǔ)、不貸款、不賒銷、不虧損”，“三無(wú)”即“無(wú)攤派、無(wú)壞賬、無(wú)庫(kù)存”，量力適度，針對(duì)各地市場(chǎng)的具體情況，靈活確定化肥運(yùn)作模式，結(jié)合本地實(shí)際積極與倍豐或中化的分支機(jī)構(gòu)取得聯(lián)系，以代銷的模式，隨定隨銷，保持和維護(hù)幾年來(lái)郵政化肥分銷形成的客戶和市場(chǎng)，發(fā)揮自身渠道優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步發(fā)展化肥項(xiàng)目，力爭(zhēng)銷售1000噸。

三、管理措施

（一）啟用信息管理系統(tǒng)，配備管理人員

目前，我局各縣（市）局均已配備了分銷業(yè)務(wù)管理人員，專門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的信息系統(tǒng)的日常管理和營(yíng)銷管理工作。在今年的工作中，我局將進(jìn)一步完善對(duì)信息系統(tǒng)的管理，對(duì)各縣（市）局提出更高的要求，各縣（市）局要做到數(shù)據(jù)及時(shí)錄入，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，使業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和系統(tǒng)數(shù)據(jù)保持一致，每月28日前將數(shù)據(jù)錄入完畢，為各縣（市）局營(yíng)銷工作的開展提供有力的信息技術(shù)支持。

（二）加強(qiáng)渠道建設(shè)力度，為產(chǎn)品銷售搭建平臺(tái) 2010年，我局上報(bào)48家網(wǎng)點(diǎn)，其中，鄉(xiāng)級(jí)店28家，村鄉(xiāng)店20家，現(xiàn)已有8家被批準(zhǔn)。我局目前共上報(bào)“三農(nóng)站”“直營(yíng)店”“加盟店”共199家，示范店1家（木蘭柳河支局），標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)4家（巴彥天增支局、木蘭石河支局、依蘭平原支局、雙城蘭陵支局）。

今年，我局計(jì)劃在每個(gè)縣局建設(shè)一個(gè)示范店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)和加盟店，在市區(qū)建設(shè)分銷產(chǎn)品示范店，在市區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部建設(shè)農(nóng)資示范店。發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)，整合產(chǎn)品資源，促進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)工作。

（三）做好欠費(fèi)清理工作，為新品銷售鋪平道路 2010年7月份，我局開始著手重點(diǎn)清理分銷相關(guān)產(chǎn)品的欠費(fèi)工作，由于欠費(fèi)時(shí)間跨度長(zhǎng)、欠款人截至7月末，共清繳欠費(fèi)689萬(wàn)元，到12月末，欠費(fèi)額為218萬(wàn)，全年共收回欠費(fèi)470萬(wàn)元，銷售庫(kù)存***萬(wàn)元，目前庫(kù)存***萬(wàn)元。

今年，我局將進(jìn)一步加強(qiáng)分銷業(yè)務(wù)的欠費(fèi)清繳工作，嚴(yán)格控制進(jìn)銷存，減少欠費(fèi)、庫(kù)存，最大限度的減少分銷欠費(fèi)，加大清理力度，盡快處理，為企業(yè)盤活資金，確保企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

四、存在的問題

（一）噴施寶過期產(chǎn)品的處理問題

目前庫(kù)存1046.19箱，金額67.4萬(wàn)元，需要調(diào)貨的658箱是07年產(chǎn)品，希望省公司能幫助協(xié)調(diào)解決。

（二）發(fā)票問題

因沒有酒水營(yíng)業(yè)執(zhí)照，無(wú)法開具酒水發(fā)票，無(wú)法滿足客戶需求。

（三）中邦問題

中幫農(nóng)藥09年2月原物流局向廠家返貨金額191248.80元；當(dāng)年發(fā)回金額69634.00元；余額121614.80元；廠家09年12月來(lái)函同意在2010年我局需要時(shí)一次性補(bǔ)發(fā)，但在2010年我們已多次要求廠家發(fā)貨，廠家遲遲沒有到，也不說明情況，因此我局已發(fā)公函（2010年7月）至今也沒有回函。需要省公司出面協(xié)調(diào)廠家，盡快發(fā)貨。