第一篇：農(nóng)村小學(xué)學(xué)困生不交作業(yè)的原因分析與策略探究

農(nóng)村小學(xué)學(xué)困生不交作業(yè)的原因分析與策略探究

在我所教的班里，不交作業(yè)的幾乎總是學(xué)困生。盡管這些學(xué)困生總是不交作業(yè)，在對他們進(jìn)行教育的時候，我發(fā)現(xiàn)學(xué)困生同樣具有進(jìn)步心，自尊心，渴望進(jìn)步。他們由于各種因素而導(dǎo)致了成績差，進(jìn)而導(dǎo)致了不想做作業(yè)。想要解決這一問題，就必須得找出原因來，以便對癥下藥。

通過我平時的觀察以及思考，我認(rèn)為學(xué)困生不交作業(yè)的原因有以下這幾點(diǎn)：

一、作業(yè)設(shè)計不合理

給學(xué)生布置作業(yè)是教學(xué)過程中必不可少的環(huán)節(jié),也是反饋教師課堂教學(xué)效果的直接手段。通常老師布置的作業(yè)都是只有一種，很少會有層次。然而每一個學(xué)困生都是性格獨(dú)立的個體,都存在差異。有時候布置的作業(yè)他們不會做，讓他們產(chǎn)生了畏難情緒，這些學(xué)生就不想做作業(yè)。

二、學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣差

有的學(xué)生剛開始的時候是偶爾不寫作業(yè)。小學(xué)生都是愛玩的，有時候玩起來就忘記寫作業(yè)了，久而久之就會養(yǎng)成不愛寫作業(yè)的壞習(xí)慣。有時候老師對學(xué)困生不交作業(yè)的重視不夠，未能對學(xué)困生不交作業(yè)的問題及時進(jìn)行教育。

三、基礎(chǔ)知識差

學(xué)困生因為各種原因?qū)е铝藢W(xué)習(xí)上的落后與障礙，基礎(chǔ)知識差更引起了惡性循環(huán)。在學(xué)習(xí)上的困難總是無法解決，打擊了他們對學(xué)習(xí)的自信心。這就使他們產(chǎn)生了厭學(xué)情緒，從而不想寫作業(yè)。

四、家庭原因

在農(nóng)村，大部分的學(xué)生是留守兒童，缺乏父母的關(guān)愛。爺爺奶奶對學(xué)習(xí)的事情并不是很關(guān)注，基本不會過問孩子學(xué)習(xí)上的事，更不會輔導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)。有些父母一出去就是一年，過年才回來，平時也很少打電話跟孩子聊天，缺乏溝通。在我所教的班里，學(xué)困生都有各種家庭方面的原因。有一個學(xué)困生，特別調(diào)皮，總是不交作業(yè)，上課也容易開小差。這個學(xué)生的媽媽在他很小的時候就離家出走了，父親常年外出打工，無暇顧及他，他目前寄居在姑姑家。這種家庭狀況讓他覺得缺少溫暖與關(guān)愛。從而產(chǎn)生一些消極的想法，總覺得自已已經(jīng)是差的了，作業(yè)也就不想做了。

五、社會的影響

受各種社會因素的影響，讓不少父母認(rèn)為即使讀不好書也能賺到錢，這種觀念讓家長放松對孩子學(xué)習(xí)的重視，孩子受家長的影響也不想學(xué)習(xí)，不想寫作業(yè)。

我們對待學(xué)生拖欠作業(yè)最常用的方法是:

一、留下補(bǔ)做;

二、回家補(bǔ)做;

三、放低要求，減少題量;

四、寫保證書,家長簽名，五、同學(xué)互幫。剛開始，這些方法還是挺有效的，但對于個別較特殊的學(xué)生還是起不到作用。

針對以上所發(fā)現(xiàn)的原因，我認(rèn)為可以有如下對策：

一、合理設(shè)計作業(yè)

可以針對學(xué)困生設(shè)計一些作業(yè)，使他們會做，并能使他們產(chǎn)生興趣。興趣是最好的老師，只有學(xué)困生對所寫的東西產(chǎn)生了興趣，才能讓他們想學(xué)，想做作業(yè)。如果所設(shè)計的作業(yè)學(xué)困生會做也會幫助他們樹立學(xué)習(xí)的自信心。

二、持之以恒

對于學(xué)困生，作為教師要持之以恒地引導(dǎo)鼓勵他們，不怕麻煩。有的學(xué)困生今天受到表揚(yáng)了就會做作業(yè)，可能第二天就又不做作業(yè)了。對于學(xué)困生出現(xiàn)的反復(fù)，教師要有足夠的耐心。學(xué)困生出現(xiàn)反復(fù)是正常的，學(xué)困生不交作業(yè)問題不是一朝一夕的努力就夠解決的，需要教師更多的耐心與關(guān)愛。

三、建立學(xué)生的學(xué)習(xí)自信心

對于學(xué)困生，要少批評，多鼓勵，幫助他們建立學(xué)習(xí)上的自信心。教師對那些學(xué)困生要低目標(biāo)、小起點(diǎn)，讓他們也能體會到成功的歡樂。學(xué)習(xí)成功帶來的愉快感，可以增強(qiáng)學(xué)生的信心，使他們產(chǎn)生新的需要和更濃的學(xué)習(xí)興趣。平時在生活中也要給學(xué)困生更多的關(guān)愛。在班級中鼓勵其他同學(xué)對學(xué)困生的學(xué)習(xí)進(jìn)行幫助，讓他們感受到集體的溫暖。

四、與學(xué)生家長保持溝通

不僅要做學(xué)困生的工作，還要做學(xué)困生家長的工作，爭取家長的配合支持。家庭是學(xué)困生活動的第一場所，家校聯(lián)手才能共同做好學(xué)困生的工作、解決學(xué)困生的問題。

五、重視思想品德教育

小學(xué)生由于年齡比較小，所見所聞少，接觸社會與自然也少，在這個階段，思想品德課的開展就顯得特別重要。小學(xué)的思想品德課主要是幫助小學(xué)生正確認(rèn)識社會和自然，從而養(yǎng)成樂觀積極的生活態(tài)度。通過對學(xué)困生進(jìn)行品德教育，提高他們的道德認(rèn)識，幫助他們樹立正確的人生觀，讓他們認(rèn)識到學(xué)習(xí)的重要性。

通過對學(xué)困生不交作業(yè)的原因進(jìn)行分析，并探索出一些對策，希望對解決學(xué)困生不交作業(yè)的問題有些幫助，以便更好地做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作。

2015.01

第二篇：學(xué)生不交作業(yè)原因分析及對策

學(xué)生不交作業(yè)原因分析及對策

濮陽縣農(nóng)三中李騰利

推薦這幾天學(xué)習(xí)委員和課代表找到我向我訴苦說班里不交作業(yè)的太多，別班的作業(yè)都是一大摞，而我班的作業(yè)則少得可憐，作為課代表當(dāng)老師問的時候也感到很是難為情，請求我在班里強(qiáng)調(diào)一下收繳作業(yè)的問題。我則問了他們在高一的時候我們理科班的學(xué)生英語成績比文科班的英語成績怎樣，課代表回答說在高一的時候理科班的英語成績與文科班的有著一定的差距，而剛剛進(jìn)行完的月考則是理科班比文科班高了一大截，他們也是說不出為什么，我也不知道到底是何原因。作業(yè)的收繳問題一直是普通高中的頭疼問題，若是老師強(qiáng)調(diào)的不死，學(xué)生有可能耍賴，不做當(dāng)然也不會交了；如果是老師管理的比較嚴(yán)，學(xué)生感到害怕的話，他們的作業(yè)交的也比較齊，但是也隨著半生出一個新的問題就是學(xué)生要抄作業(yè)了，所以如果哪個班的班主任抓作業(yè)抓得比較厲害，那么這個班的學(xué)生抄作業(yè)的風(fēng)氣也是很普遍的，這樣的話學(xué)生又會出現(xiàn)一些隱形的時間浪費(fèi)現(xiàn)象，表面上看起來學(xué)生也是挺忙的，仔細(xì)的觀察吧，他們并不是在進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)，而是在做著無用功---抄作業(yè)。我覺得該如何對待這個問題呢？我們做老師的也應(yīng)該抱有一個研究的態(tài)度，首先要研究學(xué)生為什么不交作業(yè)？我們不能簡單的把這歸咎到學(xué)生的態(tài)度上，甚至有的老師還把這個問題上升到道德的高度對學(xué)生進(jìn)行評判，也有的老師把學(xué)生抄作業(yè)也歸結(jié)到學(xué)生的品行上，其實學(xué)生們不交作業(yè)或者出現(xiàn)抄作業(yè)現(xiàn)象，我想原因大概有以下幾個原因：

第一，學(xué)生不會做。

作為普通中學(xué)的學(xué)生，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差是顯而易見的，他們存在著太多的問題而無法解決，而老師布置的作業(yè)則是面向大眾水平，尤其是高中教師，平時見到的就是高考題型，不管學(xué)生的基礎(chǔ)如何，認(rèn)為學(xué)生最終結(jié)局還是要面臨高考，再加上現(xiàn)階段對高考的炒作，使得很多的老師都要具備一種思維就是與高考接軌，所以在高一的時候就要做、講高考題。這樣也就不可避免的造成一些所謂的差生，尤其是我們的二流三流的高中生，他們不要說做高考題了，就是做課后的練習(xí)題也有很大的困難，所以我們平時發(fā)給學(xué)生的練習(xí)篇子等，他們不是不想做，也不是不愿做而是不會做。有的老師說不會做總不會一道也不會吧，做一道交一道也是可以的啊，其實這些學(xué)生是很要面子的，他們不會把只做了幾道題的作業(yè)交上去的，因此，課代表收不上來作業(yè)也就很是正常的了。所以如果是這種情況，就需要老師降低作業(yè)的難度，讓學(xué)生能夠做出來，即使有不會的，也只是其中的幾道而已，不至于出現(xiàn)滿眼的難題，一眼看去就喪失了做作業(yè)的信心。

第二作業(yè)多，也沒有時間做，做不完

現(xiàn)在學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)還是比較重的，雖然文理已經(jīng)分科，但是理科班為了應(yīng)付將來的水平測試還是每周開了一節(jié)政史地，這樣也就占去了三個課時的自習(xí)時間。每天的課程表也都是排的滿滿的，即使有一節(jié)自由自習(xí)的時間，也派去了老師去維持秩序，當(dāng)然那位老師在教室里，學(xué)生自然也就要學(xué)習(xí)這一科目，也就擠去了本該做作業(yè)的時間。所以到交作業(yè)的時候不能完成。這時就需要學(xué)校出面解決問題了，單靠個別老師是無法改變的，因為這時學(xué)校的大政方針，像自習(xí)課時間完全可以放給學(xué)生，只要班主任或者班干部或者學(xué)校檢查人員維持好秩序就可以了，把時間還給學(xué)生。

第三部分學(xué)生比較懶惰，不愿做

對于比較容易的學(xué)科，且布置的作業(yè)量也不算大，就這還有部分學(xué)生不交，仔細(xì)的觀察這類學(xué)生，他們也不是不會做，也不是沒有時間做，就是沒有交。問他們?yōu)槭裁床唤蛔鳂I(yè)，他們往往會搪塞說給忘記了，或者給你找其他的理由。如果你逼她們比較緊的話，他們也能夠很快的把作業(yè)完成送上來，并且完成的質(zhì)量還很高。這類的學(xué)生往往比較聰明，理解力也很強(qiáng)，就是因為懶惰不能做足夠數(shù)量的題目，也限制了他們成績的進(jìn)一步提高，他們成績不錯但是不優(yōu)秀。所以對待這類學(xué)生，不能一味的用強(qiáng)制手段，這類學(xué)生往往自尊心比較強(qiáng)，有個性，對待事物有自己的觀點(diǎn)與看法。要想讓他們把作業(yè)交上來甚至成績提升一個檔次，必須做到攻心為上，老師具備一定的心理學(xué)知識，靠老師的真誠、寬容、愛心去接納，靠自己的淵博的學(xué)識去征服，靠老師高尚的道德品質(zhì)引領(lǐng)。一旦老師被這樣的學(xué)生認(rèn)可了，這樣的學(xué)生會迸發(fā)出極大的學(xué)習(xí)熱情，他們成績的提升令人驚訝。

第四部分學(xué)生眼高手低，自覺已經(jīng)掌握了沒必要去做了

這類學(xué)生為數(shù)不少，特別是在普通高中的學(xué)生更是容易犯這樣的毛病，他們之所以沒有考上重點(diǎn)高中就是因為在初中的時候沒有好好地訓(xùn)練所致，這一方面是學(xué)習(xí)態(tài)度的問題，另一方面也是學(xué)習(xí)方法的問題。這類學(xué)生往往充滿了自信心，這是很好的一點(diǎn)，但是也有的是過分自信了，就變成了剛愎自用。聽不得別人的意見，自以為是。對待這類的學(xué)生當(dāng)然一方面要保護(hù)好他們的自信心，另一方面還要幫助他們認(rèn)識到自己的缺陷，避免陷入自卑的境地。這就需要老師在抓住一些教育契機(jī)，比如剛剛考過，一次小測驗之后或者在某此活動中，他們本應(yīng)達(dá)到某種水平卻沒有達(dá)到，或者是在他們心情比較沮喪的時候，這個時侯他們也是在尋找原因，比較容易聽得進(jìn)去老師的建議。

第五就是老師的原因，或者是學(xué)生對某一學(xué)科不敢興趣所致

也有的學(xué)生別的學(xué)科的作業(yè)都能完成，就是某一學(xué)科無論如何就是不做，如果學(xué)生平時的該科成績還可以，別科的作業(yè)也能完成，就是這科作業(yè)不做，就要考慮老師的問題了，是不是平時該老師與學(xué)生發(fā)生過矛盾，或者該老師的某些行為引起了學(xué)生的反感，需要班主任老師仔細(xì)耐心的詢問，一旦得到證實，做班主任的需要做好該生與老師的溝通工作。如果不是因為老師的原因，比較喜歡該老師，就是不喜歡這一學(xué)科，提不起興趣來。相應(yīng)的他們的該科成績也上不來。這時做工作就比較麻煩了，他們不喜歡該科目不是一天兩天的問題，觀念也已經(jīng)根深蒂固了，同時也是因為不喜歡的緣故，該科成績也實在不怎么地，更加的不愿學(xué)。這樣老師更不能心急，只能慢慢來，一方面老師與學(xué)生多接觸，引起學(xué)生的好感，達(dá)到親其師，信其道。另一方面需要該生課下請家庭教師補(bǔ)課，把成績提上。

第三篇：農(nóng)村小學(xué)中年級語文學(xué)困生形成原因分析報告

農(nóng)村小學(xué)中年級語文學(xué)困生形成原因分析報告

此次農(nóng)村中年級語文學(xué)困生形成原因分析通過觀察法、問卷調(diào)查法、調(diào)查法、討論法等方法對三四年級二十來名語文學(xué)困生進(jìn)行了調(diào)查分析。這一系列活動讓我們弄清楚了農(nóng)村小學(xué)中年級語文學(xué)困生形成的原因?？偨Y(jié)如下：

一、自身學(xué)習(xí)品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好。

我們通過平時對這些學(xué)困生的教學(xué)觀察，發(fā)現(xiàn)了他們基本都有這個特點(diǎn)。接下來我們走訪了這些學(xué)生的家長和任課教師，也反映出他們有這樣子的毛病。最后我們對這些學(xué)生進(jìn)行了調(diào)查問卷了解，二十個同學(xué)交上來的調(diào)查表反映出，有十五以上的同學(xué)語文學(xué)習(xí)困難原因出現(xiàn)在自身身上，學(xué)習(xí)品質(zhì)、學(xué)習(xí)習(xí)慣都不好。具體體現(xiàn)在他們的語文學(xué)習(xí)興趣不濃，語文學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，語文學(xué)習(xí)方法不對，不思上進(jìn)，基本無競爭意識，受挫能力差，極易灰心喪氣，自控能力差，懶惰思想，自我要求不嚴(yán)等。

二、農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)條件差。

調(diào)查的二十個同學(xué)中有十三個同學(xué)反映家庭經(jīng)濟(jì)差，學(xué)生因為家庭的原因而自卑。表現(xiàn)為不愿與人交流和溝通，沒有自信心。覺得自己什么都不如人，怕別人瞧不起他。家庭經(jīng)濟(jì)條件差、學(xué)習(xí)也差，覺得自己沒有一點(diǎn)值得炫耀的地方，一無是處，于是破罐子破摔，內(nèi)向、自閉。

三、家教過嚴(yán)或不嚴(yán)。

農(nóng)村家庭由于種種原因，家長要么忙于生計，無暇顧及他們的學(xué)習(xí)和成長，要么對他們的要求過高，學(xué)生壓力很大，要么管理簡單粗暴，輕則吵罵，重則棍棒上身?；緵]什么親子溝通等有效教育方式。有的父母雙雙出外打工，常年不回家，他們由爺爺奶奶或其他親人監(jiān)護(hù)。爺爺奶奶老一輩思想，又要做農(nóng)活，又要照顧他們，有些力不從心，另外他們覺得管他們只要管好他們吃喝穿就算管好了。沒有時間沒有精力也沒有管他們學(xué)習(xí)的思想意識。根本對他們的學(xué)習(xí)不管不問，更別說輔導(dǎo)之類的了。每次見到老師頂多就說一句：“老師，請你給我管緊點(diǎn)！”我到想說我怎么給你管，我們五天的教育加上他們回你們家的兩天，那就是個零。要么就是太溺愛，舍不得碰一根手指頭，生怕孫子受吃虧。只要孫子過得好，開心，沒人欺負(fù)，學(xué)得好學(xué)不好關(guān)系不大。學(xué)困生的家教大多在過嚴(yán)或不嚴(yán)這兩種情況中。家教過嚴(yán)的學(xué)生覺得學(xué)習(xí)壓力太大，也沒誰和他們經(jīng)常溝通，幫他們減壓，他們時刻背著無比沉重的思想包袱，又不懂得萬丈高樓平地起地踏實學(xué)習(xí)，越想學(xué)好越學(xué)不好，越學(xué)不好越壓力大，成了惡性循環(huán)，甚至導(dǎo)致性格變得抑郁的都有。比如四年級張涵瑞同學(xué)。家教不嚴(yán)的學(xué)生，基本屬于放任自流性的管理。家長沒有期望值，又不管不問，學(xué)習(xí)效果是可想而知的。家長都對他們無所謂，他們對自己的學(xué)習(xí)更是無所謂了。他們又都是自控能力很弱的小學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)成績必定一塌糊涂。他們調(diào)查問卷上的所謂的家庭教育管理一般，也就是家長基本不管不問，放任自流。學(xué)生也就無所謂有沒有上進(jìn)心了。

四、語文教師人格魅力不足。

二十個問卷調(diào)查的同學(xué)中有六個同學(xué)覺得語文老師什么都一

般，可想而知，他們心中的語文老師是不足以讓他們信服的。教師的教學(xué)在他們身上也就起不到很好的效果。他們根本不佩服教師，教師不能用自身的人格魅力和學(xué)識魅力感染他們，熏陶他們，不能最大程度的受到他們尊敬和仰慕、佩服。這樣的教學(xué)只能事倍功半，或者對他們根本起不到作用。另外管理不夠嚴(yán)格，業(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)，對學(xué)生不夠公平等形象都將大大影響他們的學(xué)習(xí)效果。

五、家長教育觀念有問題。

通過平時的談話了解，有部分家長覺得小學(xué)的知識，孩子學(xué)沒學(xué)到關(guān)系不大孩子沒學(xué)會長大一點(diǎn)自然就會。只要孩子聰明，以后上初中、高中、大學(xué)在努力就行。小學(xué)的孩子就是玩，玩好就行。因此也就不太管教孩子，任由孩子玩耍，不做作業(yè)等。即使教師與他溝通孩子的一些不好的情況，他也依然堅持自己的教育方式，不聽勸告，不管理孩子學(xué)習(xí)。

六、沒有合適的人幫助他們學(xué)習(xí)。

這些學(xué)困生的學(xué)習(xí)，基本都需要別人的幫助和督促。沒有合適的人幫助他們，他們就不可能管好自己，不可能自覺學(xué)好，自覺完成各項任務(wù)。而老師教全班學(xué)生，能耐下心來幫助他們的時間畢竟很少。他們需要時時處處的幫助，并且是主動幫助才行。

七、周圍環(huán)境的影響。

農(nóng)村孩子真正走上學(xué)這條路出來工作的很少，大多都是小學(xué)畢業(yè)或初中勉強(qiáng)畢業(yè)就出門打工。他們出去只要踏實工作幾年后回來也能混得不錯。這些都影響著家長和學(xué)生。他們都覺得這樣也不

錯，為什么要好好學(xué)習(xí)呢？將來大不了也和周圍那些人一樣，出門打工照樣混得有房有車，有人樣。因此也就不用那么辛苦送孩子上學(xué)，孩子也就不用那么辛苦的學(xué)習(xí)了。整個地方的人們都抱著這種種思想，想提高教育質(zhì)量真是難上加難啊。更不用說本來就學(xué)困的這些學(xué)困生了。他們和他們的家長更是這樣想。家長不要太苦，孩子也不需要太苦，太努力，順其自然就好。

綜上所述，農(nóng)村中年級語文學(xué)困生形成原因多種多樣，也都有共性的地方。我們的研究是要找準(zhǔn)學(xué)困生共性的地方，更要找準(zhǔn)每個學(xué)困生學(xué)困原因最主要的方面，建立學(xué)困生成長檔案，對癥下藥的幫扶他們，改變他們。

第四篇：投標(biāo)策略分析與探究

投標(biāo)策略分析與探究

目錄 第一節(jié) 投 標(biāo) 策 略 概 論

1、收集與篩選信息

2、吃透招標(biāo)文件

3、標(biāo)書編制技巧

4、報價技巧

5、現(xiàn)場投標(biāo)技巧

6、做好細(xì)節(jié)工作 附文：機(jī)電產(chǎn)品采購招投標(biāo)文件范本第二節(jié) 招標(biāo)規(guī)范問

目錄

第一節(jié) 投 標(biāo) 策 略 概 論

1、收集與篩選信息

2、吃透招標(biāo)文件

3、標(biāo)書編制技巧

4、報價技巧

5、現(xiàn)場投標(biāo)技巧

6、做好細(xì)節(jié)工作

附文：機(jī)電產(chǎn)品采購招投標(biāo)文件范本

第二節(jié) 招標(biāo)規(guī)范問題概述

1、招投標(biāo)違法行為解析

2、工程招投標(biāo)怪象匯總

3、中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法解讀

第一步:采集與篩選信息

信息采集

企業(yè)參與投標(biāo)，第一步要做的就是采集招標(biāo)信息。也就是說要盡可能在第一時間獲得招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式，按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒體發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。目前，國家有關(guān)部門分別指定了一些發(fā)布招標(biāo)公告的媒體。國家計委指定《中國日報》、《中國經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》、《中國建設(shè)報》和《中國采購與招標(biāo)網(wǎng)》發(fā)布依法必須進(jìn)行招標(biāo)的政府采購項目的招標(biāo)公告。財政部指出《中國財經(jīng)報》、《中國政府采購網(wǎng)》（004km.cn）發(fā)布政府采購項目的招標(biāo)公告。國家經(jīng)貿(mào)委指定《中國招標(biāo)》發(fā)布技術(shù)改造項目的政府采購招標(biāo)公告。外經(jīng)貿(mào)部指定《中國國際電子商務(wù)網(wǎng)》、《中國招標(biāo)》發(fā)布機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)的政府采購招標(biāo)公告。另外一些專業(yè)或媒體也發(fā)布相關(guān)招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用邀請招標(biāo)方式，招標(biāo)范圍由招標(biāo)人確定，不公開發(fā)布招訊。因此，對企業(yè)來說要想全面掌握招標(biāo)信息，除關(guān)注上面提到的相關(guān)媒體之外，還應(yīng)設(shè)法與招標(biāo)機(jī)構(gòu)建立密切的關(guān)系，以便即使了解有關(guān)信息。另外，從項目源頭掌握招標(biāo)信息也是一個應(yīng)給予充分重視的途徑。

信息篩選

和采集招標(biāo)信息比較起來，對招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。這種篩選應(yīng)以規(guī)范性、適用性、及時性為準(zhǔn)則。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo)致信息發(fā)布的混亂。一些公告只在專業(yè)或地方性的報紙上發(fā)布，有可能出現(xiàn)表面上的招標(biāo)，實際上帶有較強(qiáng)傾向性的現(xiàn)象。不夠規(guī)范，缺乏信用的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，也會使公開招標(biāo)不夠公平、公正。因此，選擇規(guī)范的招標(biāo)項目進(jìn)行響應(yīng)是投標(biāo)的首要原則。其次是適應(yīng)性。在大量的招標(biāo)信息中要選擇適合自己產(chǎn)品的標(biāo)，以提高中標(biāo)率，減少不必要的支出。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一貫復(fù)雜的過程，必須有足夠的準(zhǔn)備時間。如果獲得信息的時間距離投標(biāo)文件的截止日較近，也就是說，所獲取的招標(biāo)信息缺乏及時性，即使較適合的項目也應(yīng)該果斷放棄，否則，倉促上陣，只能造成不必要的浪費(fèi)。此外，現(xiàn)在各種招標(biāo)活動很多，有的招的東西與企業(yè)的產(chǎn)品對路，有的不對路。因此，供應(yīng)商要對招標(biāo)信息進(jìn)行過濾，要投那些規(guī)范的標(biāo)、與企業(yè)產(chǎn)品接近的標(biāo)，盡量減少無謂的支出。有選擇地參加投標(biāo)，才能提高中標(biāo)機(jī)會。

第二步：吃透招標(biāo)文件

標(biāo)書，也就是招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對招投標(biāo)雙方都具有約力的法律文件，招標(biāo)方對招標(biāo)貨物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中，標(biāo)書也是投標(biāo)商投標(biāo)編制投標(biāo)書的依據(jù)。因次，投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件之前，必須反復(fù)研讀招標(biāo)文件，仔細(xì)分析招標(biāo)文件的每一項要求，一字不漏地看標(biāo)書，認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸請招標(biāo)人的要求及意圖，吃透標(biāo)書的全部內(nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯誤。

招標(biāo)書主要內(nèi)容

招標(biāo)書主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包包含下列主要九項內(nèi)容：

a． 招標(biāo)邀請函；

b． 投標(biāo)人須知；

c． 招標(biāo)項目的技術(shù)要求及附件；

d． 投標(biāo)書格式；

e． 投標(biāo)保證文件；

f． 合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；

g． 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；

h． 投標(biāo)企業(yè)資格文件；

i合同格式。

一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。

研究標(biāo)書必須注意事項

1、對招標(biāo)人的特別要求要注意，再決定是否投標(biāo)。如招標(biāo)人在業(yè)績上要求投標(biāo)人必須有幾個業(yè)績或者過高的資質(zhì)，再如要求投標(biāo)人注冊資金在多少金額以上，如此等等都必須加以特別注意。

2、應(yīng)認(rèn)真領(lǐng)會以下內(nèi)容

（1）前附表各要點(diǎn)

（2）招標(biāo)文件各要求

（3）投標(biāo)文件部分，尤其組成和格式

（4）保證金應(yīng)注意開立銀行級別，金額夠不夠，幣種，以及時間

（5）文件遞交方式、時間、地點(diǎn)以及密封簽字要求

（6）幾個造成廢標(biāo)的條件

閱讀招標(biāo)文件的注意事項

首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供響應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。如果投標(biāo)人提供的產(chǎn)品比招標(biāo)人需要的技術(shù)水平高的話，在技術(shù)指標(biāo)上雖然有優(yōu)勢，但相應(yīng)價格也會高出許多；如果提供的是低端產(chǎn)品，雖然價格可能有優(yōu)勢，但性能較差，兩者都會降低中標(biāo)的概率。因此,應(yīng)研究清楚招標(biāo)人需要的是哪個檔次的產(chǎn)品,然后有針性地提供,這樣,在技術(shù)比、價格比等方面才具有優(yōu)勢。

第二，要特別注意對招標(biāo)文件中的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對投標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項目價格、項目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實質(zhì)性要求和條件的某一條未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實質(zhì)與非實質(zhì)的界限，可以向投標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實質(zhì)性要求和條件，以應(yīng)在招標(biāo)文件中做出詳細(xì)說明。如果偏離過大，說明這個標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考放棄投標(biāo)。一般情況下，投標(biāo)人都會認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標(biāo)人往往會在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。與此相反，有的投標(biāo)人在認(rèn)真揣摩招標(biāo)文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于自己的內(nèi)容。

標(biāo)書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人對服務(wù)越來越重視，特別是有關(guān)條款中的細(xì)節(jié)問題。因此，投標(biāo)人對此應(yīng)充分響應(yīng)。

第三步：標(biāo)書編制技巧

投標(biāo)文件主要包括：投標(biāo)書、開標(biāo)一覽表、投標(biāo)報價表、投標(biāo)產(chǎn)品的方案及詳細(xì)介紹、技術(shù)和商務(wù)方面與招標(biāo)文件的偏離表、投標(biāo)人的資信證明和招標(biāo)文件要求提供的其他資料。投標(biāo)文件是描述投標(biāo)人實力和信譽(yù)狀況、投標(biāo)報價競爭力及投標(biāo)人對招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評標(biāo)委員會和招標(biāo)人評價投標(biāo)人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實力能夠滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的投標(biāo)文件，是在競爭中能否或勝的關(guān)鍵。因為招標(biāo)文件中任何含糊不清或未予明確的細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致執(zhí)行合同意見不一致。所以，投標(biāo)人除了要在了解潛在競爭對手情況，從技術(shù)、商務(wù)等各方面確定投標(biāo)策略外，在制作投標(biāo)文件時更應(yīng)該多下工夫。

投標(biāo)商必須對標(biāo)書的內(nèi)容進(jìn)行實質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無效標(biāo)（按廢棄標(biāo)處理）。標(biāo)書同樣也是評標(biāo)最重要的依據(jù)。一些供應(yīng)商不太重視招標(biāo)文件, 有關(guān)問題投標(biāo)人認(rèn)為細(xì)小問題，不給予足夠的重視。事實上，往往是這些細(xì)枝末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。

投標(biāo)文件所涵種類

1、商務(wù)文件。這類文件是用以證明投標(biāo)人履行了合法手續(xù)以招標(biāo)人了解投標(biāo)人商業(yè)資信、合法性文件。一般包括投標(biāo)保函、投標(biāo)人的授權(quán)書以及證明文件、聯(lián)合體投標(biāo)人提供的聯(lián)合協(xié)議、投標(biāo)人所代表的公司的資信證明等，如有分包商，還應(yīng)出具資信文件供招標(biāo)人審查。

2、技術(shù)文件。如果是建設(shè)項目，則包括全部施工組織設(shè)計內(nèi)容，用以評價投標(biāo)人的技術(shù)實力和經(jīng)驗。技術(shù)復(fù)雜的項目對技術(shù)文件的編寫內(nèi)容以及格式均有詳細(xì)的要求，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)認(rèn)真按照規(guī)定填寫。

3、價格文件。這是投標(biāo)文件的核心，全部價格文件必須完全按照招標(biāo)文件的規(guī)定格式編制，不允許有任何改動，如有漏填，則視為其已經(jīng)包含在其他價格報。

招標(biāo)評標(biāo)主要內(nèi)容

（一）企業(yè)的基本情況；

（二）投標(biāo)物的情況；

（三）報價情況；

（四）企業(yè)的信譽(yù)情況（包括售后服務(wù)方面，以前執(zhí)行合同的情況）；

（五）現(xiàn)場安裝能力。評標(biāo)都從以上5個方面打分。因此，企業(yè)應(yīng)投入力量去做好以下幾個方面的工作。

實實在在響應(yīng)招標(biāo)文件

要特別注意對招標(biāo)文件中的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。按照法律規(guī)定，如果投標(biāo)方對投標(biāo)文件中有關(guān)招標(biāo)項目價格、項目技術(shù)規(guī)范、合同的主要條款等實質(zhì)性要求和條件的某一條未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn)實質(zhì)與非實質(zhì)的界限，可以向投標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。如果投標(biāo)方不能完全滿足這些實質(zhì)性要求和條件，以應(yīng)在招標(biāo)文件中做出詳細(xì)說明。如果偏離過大，說明這個標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考放棄投標(biāo)。一般情況下，投標(biāo)人都會認(rèn)真研究招標(biāo)文件中的技術(shù)要求，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況，在技術(shù)方面較好地響應(yīng)招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求和條件。但是，許多投標(biāo)人往往會在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。與此相反，有的投標(biāo)人在認(rèn)真揣摩招標(biāo)文件之后，往往可以發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中有利于自己的內(nèi)容。

招標(biāo)文件的外觀不可忽視

投標(biāo)文件的制作也是企業(yè)形象的一種展示;標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個部分。招標(biāo)文件應(yīng)裝訂成冊,外觀上盡管做得精致些,標(biāo)書的編排、分類上應(yīng)更有利于評委閱讀。一般情況下，評標(biāo)時間都很緊張，如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，這樣就有利于評標(biāo)人在較短的時間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容；另外，投標(biāo)文件要避免差錯，裝訂得要精致，這樣會給評委一個非常認(rèn)真嚴(yán)肅的印象，增加他們的信任感。有的企業(yè)就是因為制作的標(biāo)書是沒有裝訂的散頁，影響了本企業(yè)給評委的印象，結(jié)果早早被淘汰?？梢哉f，標(biāo)書的裝訂、排版水平是評標(biāo)的印象分。

盡量減少錯誤

這錯誤主要包括:沒發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件中的實質(zhì)性內(nèi)容,沒有做出相應(yīng)的響應(yīng);報價前后不一致。根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》,投標(biāo)文件必須對所有實質(zhì)性內(nèi)容做出完全響應(yīng)。若對實質(zhì)性內(nèi)容里有一條未做出響應(yīng),就可能導(dǎo)致廢標(biāo);若實質(zhì)性內(nèi)容偏離過大,也可能導(dǎo)致廢標(biāo)。因此,企業(yè)要認(rèn)真搞清楚哪些是招標(biāo)文件中的實質(zhì)性內(nèi)容,不懂可以不厭其煩地問,招標(biāo)人或招標(biāo)機(jī)構(gòu)(招標(biāo)人有義務(wù)給予答復(fù)),直至搞清楚。這對保證響應(yīng)所有實質(zhì)性要求有很大幫助。

投標(biāo)文件的語言要嚴(yán)密

特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給評委留下企圖蒙混過關(guān)的投機(jī)之感。例如，標(biāo)書中要求企業(yè)提供產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證，有的企業(yè)證件并非參加招標(biāo)的產(chǎn)品類別，卻不做任何說明，給評委一種企圖蒙混過關(guān)之感，導(dǎo)致廢標(biāo)。另外,評委評標(biāo)時,若發(fā)現(xiàn)有不嚴(yán)密的地方,他會以質(zhì)疑的方式提出來,此時,供應(yīng)商應(yīng)在答疑時把遺漏的地方補(bǔ)上;中標(biāo)后,在執(zhí)行合同時不要留下不良記錄。

多提供說明自己優(yōu)勢的文件

盡量評細(xì)描述投標(biāo)產(chǎn)品情況，特別是突出展示自己產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)。同時，還應(yīng)將自身業(yè)績、在其他項目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評價、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實到投標(biāo)文件中，逼供內(nèi)分別配上詳細(xì)介紹，以便向評委和招標(biāo)人充分展示自己的實力。

其次，要把企業(yè)的基本情況講足,不應(yīng)僅僅局限標(biāo)書中的小范圍。企業(yè)的基本情況包括: 企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、法人代表授權(quán)書、企業(yè)的經(jīng)營狀況、中標(biāo)情況等。有些企業(yè)的實力很強(qiáng),業(yè)績也不錯,但提供的招標(biāo)文件卻不充分,企業(yè)應(yīng)充分提供最具實力的內(nèi)容。一個企業(yè)的市場占有率也說明企業(yè)的狀況,說明企業(yè)具有優(yōu)勢,否則不會在市場競爭中獲勝。另外在招標(biāo)中中標(biāo),更說明企業(yè)的實力,因為,相對來說這是相對公平競爭的結(jié)果。因此,在介紹企業(yè)情況時,除了提供企業(yè)的基本情況之外,還應(yīng)把企業(yè)的市場占有率,中標(biāo)情況寫在標(biāo)書中,并復(fù)印中標(biāo)證書等。這樣一來,就容易給招標(biāo)人一種信任感。

慎重確定報價

在報價方面，應(yīng)該擬訂合理的投標(biāo)價格。確定投標(biāo)價格要根據(jù)國內(nèi)、國際市場行情和自己的產(chǎn)品成本等因素綜合分析來做決策。投標(biāo)實際上就是投標(biāo)人按照招標(biāo)文件上提出的各項交易條件，按期提出自己最優(yōu)惠的報價來進(jìn)行競賣。其中，各項費(fèi)用一定要精確計算。這里要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不一定價格最低的投標(biāo)人就是中標(biāo)者。招標(biāo)人通常會從技術(shù)、價格、實力三方面來綜合考慮，依據(jù)標(biāo)書的要求對投標(biāo)人分別進(jìn)行考核打分才決定。

其次，要注意政府采購項目與非政府采購項目之間報價技巧的區(qū)別。在政府采購招標(biāo)項目中，在報價時，要考慮到投標(biāo)報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細(xì)考慮報價的合理性。有些企業(yè)受以前不規(guī)范招標(biāo)情況的影響，以為在開價后還能壓價，還能談，因而報價時戴了高帽?，F(xiàn)在，政府采購是規(guī)范的招標(biāo)，報價是一次性的，這樣一來，一些企業(yè)就吃了高報價的虧，與中標(biāo)無緣。

積極響應(yīng)一些非實質(zhì)性要求

現(xiàn)在，在招標(biāo)過程中，招標(biāo)人越來越重視服務(wù)，在評標(biāo)時，摳得很細(xì)，因而，企業(yè)投標(biāo)時，應(yīng)積極響應(yīng)。標(biāo)書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。

慎重確定投標(biāo)保證金的金額

通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投標(biāo)報價的2%。由于出具投標(biāo)保證金需要一些必要的程序，其金額較容易被競爭對手掌握，推算出投標(biāo)報價。為保密起見，可適應(yīng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競爭對手。

第四步：報價技巧

對于投標(biāo)商來說，都是既想中標(biāo)又想賺到更多的錢。但是投標(biāo)報價高，中標(biāo)的可能性就會減少，因此在報價時往往非常矛盾。很多投標(biāo)商因為沒有很好地掌握這個“度”，而導(dǎo)致沒有中標(biāo)，白忙一場。

投標(biāo)報價定位應(yīng)考慮的問題

投標(biāo)在整個投標(biāo)過程中是非常重要的一環(huán)，價格的定位應(yīng)該考慮以下幾點(diǎn)：

(1)盡量通過各種渠道了解主要競爭對手的情況（包括產(chǎn)品的價格、關(guān)系等因素）。

(2)正確估計自己方的優(yōu)勢和劣勢。

(3)確定此次投標(biāo)的目的和策略，是以賺錢為主還是以占領(lǐng)市場為主。

(4)若是匯率變化比較大的貨幣，還應(yīng)考濾匯率風(fēng)險的問題。

總之，價格問題是一個非常復(fù)雜的問題，涉及的方面非常多，一定要慎之又慎。

應(yīng)把握好確定投標(biāo)報價的時間

有經(jīng)驗的投標(biāo)人都會在遞交投標(biāo)文件的前夕，根據(jù)競爭對手和投標(biāo)現(xiàn)場的情況，最終確定投標(biāo)報價或折扣率，現(xiàn)場填寫有關(guān)方面的文件。尤其在政府采購招標(biāo)項目中，在報價時，要考慮到投標(biāo)報價是一次性的，是不能更改的，因而要仔細(xì)考慮報價的合理性。

巧妙確定投標(biāo)報價

企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評標(biāo)能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標(biāo)報價。在評標(biāo)過程中，投標(biāo)報價在評標(biāo)應(yīng)素中所占的比重一般為30%—40%，個別項目高達(dá)60%。在實際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購簡單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價格基本上就是評標(biāo)時的唯一考慮因素，在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時，投標(biāo)價最低者即為中標(biāo)者。如果采購較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的項目，招標(biāo)人一般采用綜合評價法評標(biāo)：對價格因素和非價格因素，按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評價標(biāo)準(zhǔn)，折算為貨幣和分?jǐn)?shù)，量化后進(jìn)行加權(quán)平均。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價格的評定原則和方法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬?，有的放失地報出適中的投標(biāo)價。

其次，按法律規(guī)定，投標(biāo)價不得低于成本價。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加以說明。如某廠參加投標(biāo)時，投標(biāo)報價低于成本價，但該企業(yè)在投標(biāo)文書中說明：該企業(yè)投標(biāo)產(chǎn)品的原料屬于長期庫存積壓產(chǎn)品，按降價處理。因此該企業(yè)因既具備了較強(qiáng)的價格競爭優(yōu)勢，又沒有違反投標(biāo)價不能低于成本價的法律規(guī)定而一舉中標(biāo)。

由以上可以看出，僅報價低，不能成為中標(biāo)的理由，有的投標(biāo)人在開標(biāo)時聽到自己的報價低，以為十拿九穩(wěn)了，這是不對的。

建筑行業(yè)五種報價法

1、不同條件報價法：施工條件差的特殊工程，報價可高一些；施工條件好，工作簡單工程量大的報價可低一些；

2、不平衡報價法：項目總報價確定后，能夠早日收帳的項目報價可適當(dāng)提高；設(shè)計圖紙不明確、預(yù)計今后工程量會增加的項目單價可適當(dāng)提高；工程內(nèi)容解說不清楚的，則可適當(dāng)降低單價，待澄清后可再要求提價；

3、區(qū)別報價法：計日工單價要區(qū)別對待，如果不計入總價，可以報高些，如果計入總價，則要分析后合理報價；

4、多方案報價法：對于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時，則要在充分估計投標(biāo)風(fēng)險的基礎(chǔ)上，按多方案報價處理；即按原招標(biāo)文件報一個高價，然后再提出，某某條款作某些變動，報價可降低多少，由此可報出一個較低的價，這樣可以降低造價，吸引業(yè)主，規(guī)避風(fēng)險；

5、增加建議方案報價法：有時招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提一個建議方案，投標(biāo)者應(yīng)抓住機(jī)會，組織一批有經(jīng)驗的設(shè)計和施工技術(shù)人員，對原招標(biāo)文件的設(shè)計和施工方案仔細(xì)研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)；新方案可以降低造價或縮短工期，但新方案不要太具體，保留關(guān)鍵技術(shù)，防止招標(biāo)人將此方案交給其他投標(biāo)人，另外，切記原招標(biāo)方案一定也要報個價。

常用投標(biāo)報價技巧

1、突然降價法。報價是一件保密的工作，但是對手往往通過各種渠道、手段了解對手情況，因之在報價時可以采用迷惑對方的手法，即先按一般情況報價或表現(xiàn)出自己對該工程興趣不大，到快投標(biāo)截止時，再突然降低。采用這種方法時，一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報價的過程中考慮好降價的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。如果由于采用突然降價法而中標(biāo)，因為開標(biāo)只降總價，在簽訂合同后可采用不平衡報價法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項單價或價格，以期取得更高的效益。

2、不平衡報價法。所謂不平衡報價，就是對施工方案實施可能性大的報高價，對實施可能性小的報低價。

3、先虧后盈法。承包商為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實力，采取一種不惜代價、只求中標(biāo)的低價投標(biāo)方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件。

4、優(yōu)惠取勝法。向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計方案等，以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭取中標(biāo)。

5、以人為本法。注重與業(yè)主、設(shè)計院以及地政府搞好關(guān)系，邀請他們到本企業(yè)樣板用戶進(jìn)行實地考察，以顯示企業(yè)的實力和信譽(yù)，求得理解與支持，爭取中標(biāo)。

6、擴(kuò)大標(biāo)價法。這種方法也比較常用，即除了按正常的已知條件編制價格外，對工程中變化較大或沒有把握的工作，采用擴(kuò)大單價，增加“不可預(yù)見費(fèi)”的方法來減少風(fēng)險。但是這種作標(biāo)方法往往因為總價過高而不易中標(biāo)。

7、聯(lián)合保標(biāo)法。在競爭對手眾多的情況下，可以采取幾家實力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價，一家出面爭取中標(biāo)，再將其中部分項目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。

確定投標(biāo)最終報價

投標(biāo)最終報價是投標(biāo)單位以標(biāo)書編制的預(yù)算價為基礎(chǔ)，綜合考慮各種因素后對預(yù)算標(biāo)價進(jìn)一步修訂的報價，可以在標(biāo)書中列報，也可以以降低函的形式另報。投標(biāo)單位投標(biāo)最終報價一般要占整個投標(biāo)書分值60%-70%，將對是否中標(biāo)產(chǎn)生直接影響。所以，一定要根據(jù)所做工程預(yù)算認(rèn)真分析、反復(fù)比較，以使所確定的最終報價最大限度地接近報價，提高中標(biāo)率。以下根據(jù)招標(biāo)工程報價類型的不同，就如何確定最終報價分別論述。

合理標(biāo)報價

合理標(biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式。所謂合理標(biāo)就是業(yè)主根據(jù)工程設(shè)計預(yù)算，制定出工程招標(biāo)“標(biāo)底”，投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價與業(yè)主的標(biāo)底相比較，誤差在業(yè)主限定的合理范圍之內(nèi)，稱之為“入圍”。確定候選中標(biāo)單位資格后，業(yè)主將組織人員全面評審入圍單位的投標(biāo)書，計算出投標(biāo)單位的整體得分。相反投標(biāo)單位的最終報價不在限定范圍之內(nèi)者，稱之為“飛標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)。合理標(biāo)的報價一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底（-5%－-8%）的報價，可能是一個范圍，也可能是一個確定的數(shù)。所以投標(biāo)單位要以正確的預(yù)算為基礎(chǔ)，認(rèn)真分析研究業(yè)主標(biāo)底的可能范圍，計算出投標(biāo)最優(yōu)報價即為投標(biāo)最終報價。合理標(biāo)最優(yōu)報價的簡單計算公式為：B=A×C×K其中：B為投標(biāo)最優(yōu)報價；A為工程設(shè)計預(yù)算額；C標(biāo)底系數(shù)，一般取0.90-0.95；K為報價系數(shù)，一般取0.92-0.95。投標(biāo)單位的最終報價愈接近B值得分愈高。

復(fù)合標(biāo)報價

復(fù)合標(biāo)是合理標(biāo)的一種特殊形式，工程的標(biāo)底是由業(yè)主標(biāo)底與各投標(biāo)單位的投標(biāo)最終報價加權(quán)平均復(fù)合而得，并稱為“復(fù)合標(biāo)底”。各投標(biāo)單位的最終報價分別與業(yè)主的標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍內(nèi)，稱之為“第一次入圍”。第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報價的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。而后，第一次入圍的各投標(biāo)單位的最終報價與再復(fù)合標(biāo)底相比，其誤差在業(yè)主規(guī)定的范圍之內(nèi)者，稱之為“第二次入圍”。第二次入圍的投標(biāo)單位取得候選中標(biāo)單位資格，業(yè)主將組織人員全面評審這些單位的投標(biāo)書，計算出各單位的整體投標(biāo)得分。無論第一次是否入圍，凡第二次沒有入圍的投標(biāo)單位，均稱之為“飛標(biāo)”，此類投標(biāo)單位已無中標(biāo)資格。所以，在投復(fù)合標(biāo)工程項目時，除要分析業(yè)主的標(biāo)底外，還要考慮競爭對手的投標(biāo)報價，測算出復(fù)合標(biāo)底的大致范圍。復(fù)合標(biāo)工程項目投標(biāo)最優(yōu)報價是稍低于或者等于復(fù)合標(biāo)底的報價，最優(yōu)報價的計算公式為：B={A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k其中：B為投標(biāo)最優(yōu)報價；A為報價工程設(shè)計預(yù)算額；c為業(yè)主標(biāo)底系數(shù)，一般取0.92-0.95；d1、d2為系數(shù)，d1+d2=1；R1、R2…Rn為各投標(biāo)單位最終報價；n為投標(biāo)單位個數(shù)；k為報價系數(shù)，一般取0.95-1。

低價標(biāo)報價

低價標(biāo)是工程招標(biāo)的一種特有形式，即投標(biāo)最終報價最低的投標(biāo)單位優(yōu)選中標(biāo)。利用國際金融機(jī)構(gòu)貸款投資興建的工程，多采取這種招標(biāo)形式，如黃河小浪底工程等。這類項目常常是在國際上公開招標(biāo)，參與投標(biāo)的單位都具有較強(qiáng)的實力，競爭比較激烈；由于國際金融機(jī)構(gòu)的參與和監(jiān)督，工程建設(shè)管理體制比較嚴(yán)格，從招標(biāo)投標(biāo)到合同實施，全部建設(shè)過程按國際通用的FIDIC合同條款進(jìn)行管理。在參與此類工程項目投標(biāo)時不可為了中標(biāo)，而盲目壓低投標(biāo)報價，造成中標(biāo)后虧本施工。投標(biāo)單位要認(rèn)真閱讀、反復(fù)研究招標(biāo)文件，充分了解工程全面情況，優(yōu)化工程施工組織設(shè)計，根據(jù)本單位的管理水平，測算出工程施工的成本價。低價標(biāo)的投標(biāo)最終報價以不低于成本價為原則。

其它問題

確定投標(biāo)最終報價除按上述不同報價類型分析考慮外，還要注意以下幾個方面的問題：一是在同一工程項目投有多個標(biāo)段時，各標(biāo)段的最終報價不要在一個標(biāo)準(zhǔn)水平上，要有一定的階梯度。也就是說以正常預(yù)算為基本點(diǎn)而增降的最終報價，各標(biāo)段增降幅度要有一定的階梯差，這樣可保證其中一個標(biāo)段的報價接近最優(yōu)報價，不會出現(xiàn)整體“飛標(biāo)”的現(xiàn)象。這就是前面所講盡可能多投標(biāo)段的原因。二是要分析研究競爭對手的投標(biāo)報價，做到知己知彼，這是一項難度較大但很有實際意義的工作，如果能把對手的報價分析透，既可使自家的報價優(yōu)于對手，又可避免為了中標(biāo)而過多壓低報價、從而在中標(biāo)后獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。三是在有些情況吃不準(zhǔn)時，最終報價以偏低不偏高為原則?？傊?，測算、確定投標(biāo)最終報價是一項系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，往往有許多因素?zé)o法確定，要靠積累的經(jīng)驗分析判斷。所以，作為承包商要注意工程投標(biāo)經(jīng)驗的積累，以取得工程投標(biāo)的更大成功。

三種評標(biāo)方法 比較

目前，我國采用的評標(biāo)方法大致有三種，即，最低投標(biāo)價法、最低評標(biāo)價法和綜合評分法。最低投標(biāo)價法，顧名思義，誰的報價低，誰就中標(biāo)。此種方法主要適用于技術(shù)含量不高的通用產(chǎn)品。但目前在國內(nèi)，此方法已很少被采用。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，根據(jù)《標(biāo)投標(biāo)法法》的有關(guān)規(guī)定，低報價的產(chǎn)品也需符合采購人對產(chǎn)品實質(zhì)性的要求，還要經(jīng)過實質(zhì)性的審查，否則，報價太低，仍可作為廢標(biāo)。最低評標(biāo)價法，主要適用于國際招標(biāo)，如世行貸款項目，這些項目被要求強(qiáng)制性采取最低評標(biāo)價法，在國內(nèi)應(yīng)用較少。該評標(biāo)法主要根據(jù)技術(shù)、商務(wù)的要求確定評標(biāo)因素，用加價的發(fā)方式進(jìn)行調(diào)整。但對于那些因素可加價及加價的幅度則根據(jù)才國人的意圖決定。應(yīng)用這種方法時，本身報價較低且加價因素較少的產(chǎn)品，最終價格也比較低，所以對同檔次的產(chǎn)品，報價低的有一定的優(yōu)勢，但也同時受種種情況的制約。

綜合評分法

綜合評分法，是目前在國內(nèi)應(yīng)用最廣泛的招標(biāo)方法，因為這種方法最能體現(xiàn)采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運(yùn)用起來靈活性較強(qiáng)。這種方法的運(yùn)用也使高報價戰(zhàn)勝低報價成為可能。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素：一方面是招標(biāo)人或采購人的傾向。對于注重產(chǎn)品質(zhì)量的采購人來說，只要產(chǎn)品價格在其采購預(yù)算內(nèi)的，哪怕很高，也有可能中標(biāo)。因為在[評分方法中會相應(yīng)提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放底價格的權(quán)重。同理，如果注重價格，在評分標(biāo)準(zhǔn)中質(zhì)量和價格所占的權(quán)重就會發(fā)生逆轉(zhuǎn)，低報價鐘表的可能性就較大。另一方面，取決于評委們打分的情況。在這個過程中，當(dāng)然不排除組織者對評委們傾向性的暗示，但評委畢竟是獨(dú)立打分，有的會給高報價打高分，同樣，有的會給低報價打高分，因此，低報價中標(biāo)或高報價中標(biāo)都會成為可能。

通過對以上三種評標(biāo)方法的介紹，我們可以看出無論是低報價中標(biāo)還是高報價中標(biāo)都不是絕對性的，這主要取決于采用哪種評標(biāo)方法。所以說中標(biāo)與否，并不取決于供應(yīng)商報價的高低。

第五步：現(xiàn)場投標(biāo)技巧

要想提高中標(biāo)率，就必須組織一貫班子，由專人負(fù)責(zé)招標(biāo)事宜。這幾個人的構(gòu)成是技術(shù)人員、財務(wù)人員、售后服務(wù)人員、上層領(lǐng)導(dǎo)。在上層領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)領(lǐng)下，企業(yè)的銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、售后服務(wù)這幾個部門都要參

與。因為，一個投標(biāo)文件涉及方方面面的內(nèi)容。若僅技術(shù)方面響應(yīng)得很好，但報價（財務(wù)）沒跟上也不行。

招標(biāo)現(xiàn)場技巧一定是大營銷策略、大媒介策略之下的執(zhí)行方案。

技巧一：要在招標(biāo)現(xiàn)場挑選一個好位置

很多企業(yè)覺得無所謂。其實招標(biāo)現(xiàn)場的位置很重要，尤其是在競爭激烈的時候。什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過道？居中間？每個人有每個人的看法。招標(biāo)經(jīng)驗告訴我們，好位置的一個標(biāo)準(zhǔn)就是：最方便你觀察全場舉牌狀況。

技巧二：根據(jù)現(xiàn)場狀況調(diào)整預(yù)估填寫價格

價格預(yù)估歷來沒有英雄。因為中標(biāo)后沒有人再去關(guān)心當(dāng)初的價格預(yù)估了，而價

格估高了、吃了虧也只有企業(yè)自己知道。

投標(biāo)商只有經(jīng)過不斷的經(jīng)驗接從更加準(zhǔn)確地把握什么因素影響中標(biāo)價格，每個因素影響的程度的如何。拍腦袋或憑直覺預(yù)估出來的價格，至少存在100萬/單元誤差。

技巧三：要迅速判斷一個價格的意義

當(dāng)一個競拍價格出來后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個價位的競爭力？你該怎么辦？當(dāng)某個標(biāo)的物最終中標(biāo)價格出來后，你能不能迅速判斷這個價格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對于下一個標(biāo)的物有什么影響？這些答案必須要求你在一兩分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)做出準(zhǔn)確判斷。你憑什么能夠做到這點(diǎn)？經(jīng)驗、完備的數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、快速計算能力、對參加招標(biāo)企業(yè)的熟識等等才能迅速判斷。

技巧四：什么樣的加價幅度和加價時機(jī)最好？

入圍之后就是明標(biāo)競價。招標(biāo)現(xiàn)場發(fā)生多起花的錢多卻比別人的位置要差。其根源在于沒有很好的判斷形勢并掌握好加價時機(jī)。還有就是您應(yīng)該加一個什么樣的價格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問題的解決，都必須依靠多年的招標(biāo)經(jīng)驗積累。

技巧五：如何最快速判斷和你在競爭的對手是誰，實力如何？

這個問題其實非常關(guān)鍵，它將直接影響到您在明標(biāo)競位的時候的效率。招標(biāo)現(xiàn)場很多景點(diǎn)案例就是發(fā)生在上面。比如說，當(dāng)明標(biāo)競位只剩下5家競標(biāo)3個位置的時候，您是應(yīng)該怎么辦？著急？不著急？關(guān)鍵在于您對那幾家實力的判斷，對方實力弱，或許你不著急。反之，你要小心。這將直接影響到你的加價成本。要快速判斷競爭對是誰，您就一定要知道競爭對手的牌號(良好的位置這個時候就發(fā)揮作用了)，并且，你要知道他們背后是什么企業(yè)。而更復(fù)雜的是，你還要知道這又沒有煙霧蛋(2003年11月招標(biāo)就上演了三家潤滑油企業(yè)大搞多牌號掩護(hù)策略)，還要知道這些企業(yè)是不是真心要投。要了解這些，很難。要有相當(dāng)強(qiáng)的信息收集能力并且要對于參加招標(biāo)的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標(biāo)場拚殺了很多年的人才知道。

第六步：做好細(xì)節(jié)工作

投標(biāo)是既公平又殘酷的競爭,是實力、信譽(yù)、關(guān)系、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼。有時細(xì)小的疏忽,會使你與奪標(biāo)無緣。前面已經(jīng)介紹，評標(biāo)主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標(biāo)標(biāo)的物的情況；報價情況；企業(yè)的信譽(yù)情況；現(xiàn)場安裝能力。也就是說企業(yè)應(yīng)投入力量，因此企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)就這五個方面做出實質(zhì)性反應(yīng)，同時其它方面的細(xì)節(jié)也不可忽視?！啊P(guān)系’與‘背景’，在任何招標(biāo)采購項目中都是不可忽視的因素招標(biāo)中常碰到的幾個問題

1、有的投標(biāo)人在截標(biāo)時間以后才送來文件，其實遲到一分鐘都不允許；

2、標(biāo)書規(guī)定，在投標(biāo)書上必須有投標(biāo)人或其授權(quán)的代表簽字，并加蓋單位公章，但有的投標(biāo)人忘了簽字，造成了一個不可挽回的錯誤；

3、制造廠授權(quán)書十分重要，但有的投標(biāo)人沒有授權(quán)書，或拿了授權(quán)書，但沒有法人代表的簽字，也被看成不合格的授權(quán)書；

4、交貨期明顯與要求不符，使用單位不敢要這批設(shè)備；

5、主要指標(biāo)只要有一項不合格，也被淘汰出局；

6、投標(biāo)保證金不足，或開立的銀行級別太低，亦成為廢標(biāo)理由；

7、在設(shè)備標(biāo)中，如分幾個包，投標(biāo)人可投其中一個包或全部的包，但一個包內(nèi)的配置一定要報齊。

8、中標(biāo)人的投標(biāo)應(yīng)當(dāng)符合下列條件之一：

（一）能夠最大限度地滿足招標(biāo)文件中規(guī)定的各項綜合評價標(biāo)準(zhǔn);

(二)能夠滿足招標(biāo)文件的實質(zhì)性要求，并且經(jīng)評審會的投標(biāo)價格最低；但是投標(biāo)價格低于成本的除外。

給評標(biāo)專家留下深刻印象

通常，代理機(jī)構(gòu)會根據(jù)各招標(biāo)項目選定評標(biāo)委員會、競爭性談判小組或詢價小組。小組的成員通常由采購人、采購代理機(jī)構(gòu)的工作人員以及專家組成，但具體人員信息在之前是對供應(yīng)商保密的（《招標(biāo)法》第三十七條規(guī)定：評標(biāo)委員會成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)當(dāng)保密。）專家是決定供應(yīng)商取舍的重要力量，比如說談判小組，按規(guī)定是由采購人的代表和有關(guān)專家三人以上的單數(shù)組成，其中專家的人數(shù)不少于2／3。通常采購代理機(jī)構(gòu)會設(shè)立評審專家?guī)?，有的已?jīng)建成了，有的正在建，不同行業(yè)和不同領(lǐng)域都會有個名單，這類似試題庫，若干套試題放在柜子里，要考試的時候，就抽出一套。

不過招標(biāo)采購中的專家組成并不完全是隨機(jī)的，代理機(jī)構(gòu)的喜好與采購人的建議在其中起著一定的作用。雖然每次專家小組的名單不盡相同，但專家?guī)斓拿麊螀s是相對穩(wěn)定的。因此，在經(jīng)歷了一招標(biāo)機(jī)構(gòu)的次數(shù)多了后，你就會發(fā)現(xiàn)，那些專家小組的成員盡管每次在變，但總會有一些熟悉的面孔。因此你必須想盡一切辦法獲得專家小組的名單組成。因為，如果你影響了專家，就能影響到競標(biāo)的結(jié)果。這當(dāng)然不屬于公開的行為，私下打聽是惟一的出路。

在獲得了專家名單信息之后，你要做的就是加強(qiáng)與專家聯(lián)系與溝通。一些聰明的企業(yè)于是知道了平時溝通的重要性，某些企業(yè)會在公司內(nèi)部成立相應(yīng)的研究小組，專門在平時與代理機(jī)構(gòu)以及專家?guī)熘械膶＜疫M(jìn)行交流，譬如說召開研討會、邀請對方來公司參觀考察。這都是為了在平時增進(jìn)專家對公司的了解，以便在下次招標(biāo)的過程中能多一些機(jī)會。

這種“公關(guān)、溝通”在度上一定要注意掌握，一不留神給監(jiān)督部門找到了“把柄”，不但本次中標(biāo)作廢，而且還要負(fù)上法律責(zé)任，對于企業(yè)的信譽(yù)也是重大打擊，這會是對長遠(yuǎn)利益的犧牲。

（案例：福田安徽）。

實際業(yè)績更能吸引評委的注意

從投標(biāo)角度講，企業(yè)應(yīng)首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經(jīng)營范圍，往往不會給評標(biāo)專家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”、“投標(biāo)中標(biāo)率”等最能證明企業(yè)實力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進(jìn)標(biāo)書，那么一定會引起招標(biāo)人的注意。

對于尚未最終拍板的定標(biāo)項目切忌對外宣傳

志高２００３年中標(biāo)奧運(yùn)會后的大力宣傳，讓與其同臺競標(biāo)的諸多國際大品牌很沒面子，在國內(nèi)算不上重磅品牌的志高怎么就能打敗諸多國際著名品牌，中標(biāo)奧運(yùn)會？李興浩給出的答案十分簡單，“我們通過希臘當(dāng)?shù)氐囊粋€經(jīng)銷商做的。”

隨后，事情就起了些須變化。如今安裝在雅典奧運(yùn)會會場的２萬臺志高空調(diào)貼上了希臘本土的一個品牌標(biāo)識，后面綴上“志高技術(shù)”字樣。

“我后悔了?！闭劶爸袠?biāo)雅典奧運(yùn)會空調(diào)招標(biāo)，志高空調(diào)老總李興浩說當(dāng)初不該一得到消息就作宣傳，以至于后來事態(tài)發(fā)生微妙變化。

保持良好的信用記錄

投標(biāo)人在招標(biāo)機(jī)構(gòu)和采購單位的信用情況往往會成為能否中標(biāo)的原應(yīng)之一。以前投標(biāo)的良好信用記錄，會為下一次投標(biāo)鋪平道路。這種信用主要體現(xiàn)在投標(biāo)產(chǎn)品性能與投標(biāo)文件的一致性，標(biāo)志著投標(biāo)文件的信用度。一旦有了這方面的不良記錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中就獲勝。售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。提供好的甚至是超過投標(biāo)條件服務(wù)條款的售后服務(wù)，如提供周邊設(shè)備、延長服務(wù)時間等，都會為投標(biāo)人樹立良好信用。

最好的中標(biāo)方法：影響甲方單位的招標(biāo)文件

以上我們探討的是針對已經(jīng)實施招標(biāo)的項目的投標(biāo)應(yīng)對技巧，但最好的中標(biāo)技巧不是在招標(biāo)過程中實施的技巧，而是在招標(biāo)之前實施的技巧。當(dāng)你看到招標(biāo)公告的時候，其實此時你中標(biāo)的概率已經(jīng)失去了一半，因為這個時候無論你的資源還是公關(guān)都受到了很大的制約，假如你能在招標(biāo)之前就得到甲方的項目信息，并及時與之溝通，主動為甲方出謀劃策，并提出合理的機(jī)組選擇的建議方案，那么在招標(biāo)之前你已經(jīng)獲得了一半的中標(biāo)概率。但是做好一點(diǎn)需要企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)功鍛煉，包括專職人才儲備和快速的市場反應(yīng)力。

招投標(biāo)違法行為解析

隨著招投標(biāo)管理制度的逐步完善，招標(biāo)人規(guī)避招標(biāo)直接發(fā)包等表層的易被發(fā)現(xiàn)的違法行為逐漸減少，轉(zhuǎn)而向虛假招標(biāo)等深層的較難被發(fā)現(xiàn)的違法行為轉(zhuǎn)移。這些新的違法行為主要具有隱蔽性強(qiáng)、涉及面廣等特點(diǎn)，以建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域為例，違法行為主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

一、暗箱操作，在招標(biāo)投標(biāo)過程中搞假招標(biāo)

個別招標(biāo)人采用表面招標(biāo)，暗中弄虛作假，妄圖通過假招標(biāo)到由指定投標(biāo)人中標(biāo)的違法目的。如某住宅樓工程，招標(biāo)人聘請一家招標(biāo)代理人組織招投標(biāo)，按規(guī)定和程序邀請了4家投標(biāo)人實施招投標(biāo)，并通過決標(biāo)決出了中標(biāo)人。但在開評標(biāo)時，該中標(biāo)人已進(jìn)場施工1個月有余。經(jīng)事后調(diào)查，招標(biāo)人和中標(biāo)人在招標(biāo)前已暗中達(dá)成協(xié)議，招標(biāo)代理人也未履行規(guī)定的代理義務(wù)，整個招投標(biāo)過程純屬掩人耳目的假招標(biāo)。

二、肢解工程，只對部分工程招標(biāo)

個別招標(biāo)人發(fā)現(xiàn)不能規(guī)避招標(biāo)后，就采取肢解工程，只對部分工程招標(biāo)的辦法來達(dá)到規(guī)避其余工程招標(biāo)的違法目的。即：將工程分為幾部分，只對其中一部分進(jìn)行招標(biāo)，隨著工程的進(jìn)展，將其余工程直接發(fā)包。

三、弄虛作假，在招標(biāo)文件和評標(biāo)辦法中做手腳

個別招標(biāo)人在招標(biāo)前，為使中意的投標(biāo)人中標(biāo)，在招標(biāo)文件或評標(biāo)辦法中動腦筋、想辦法，欲通過合法途徑達(dá)到由指定投標(biāo)人中標(biāo)的違法目的。

如某工程招標(biāo)前，招標(biāo)人要求在招標(biāo)文件中加入“凡承接過招標(biāo)人相同工程的投標(biāo)人可加分”的條款。因為在所有投標(biāo)人中，只有投標(biāo)人A曾承接過招標(biāo)人的相同工程，該條款顯而易見是為投標(biāo)A所設(shè)。評標(biāo)打分即將結(jié)束時，招標(biāo)人突然拿出一份“投標(biāo)人獲得全市評比前三名可在評標(biāo)中加分”的文件，并要求評標(biāo)時按照該文件執(zhí)行。如按此文件加分，當(dāng)時評標(biāo)得分排名第二的投標(biāo)人A的部分將躍居第一，從而獲得中標(biāo)資格。經(jīng)事后了解，招標(biāo)人與投標(biāo)人A關(guān)系密切。在發(fā)放招標(biāo)文件時，加分文件尚未出臺，為了達(dá)到讓投標(biāo)人A中標(biāo)的目的。

四、買通評委，獲取“軟分”中的高分

在招標(biāo)投標(biāo)過程中，評委的打分俗稱“軟分”，在評標(biāo)總分中占有一定的比例。因此個別投標(biāo)人采取買通評委的方法，以達(dá)到中標(biāo)的目的。如某工程在評標(biāo)過程中，兩份相差無幾的安裝方案(滿分10分)的得分卻大相徑庭，一份獲得9分，而另一份只得6分，相差達(dá)50%，獲9分的評分中，有兩位評委甚至打出了滿分。在所附的書面意見中，對雙方優(yōu)劣的評價卻比較含糊。事后有人反映，獲得高分的投標(biāo)單位在投標(biāo)前曾與評委聯(lián)絡(luò)，許諾中標(biāo)后給予好處。

限于調(diào)查手段的有限和取證的困難，查處上述程招投標(biāo)中的違法行為存在一定的困難。但對于這類新的動向，尤其是我國加入世貿(mào)組織后，在新的經(jīng)濟(jì)形勢下，各級招投標(biāo)管理機(jī)構(gòu)應(yīng)該引起重視，積極應(yīng)對，將違法行為盡可能地消滅在萌芽狀態(tài)，保障招投標(biāo)工作合法有序地開展，以維護(hù)“公開、公平、公正”的市場經(jīng)濟(jì)秩序。

招投標(biāo)怪象匯總

一怪：彩色小球搖起來

某地招標(biāo)時，投標(biāo)單位要層層審查入圍，最后由十幾家投標(biāo)企業(yè)選定為三家。中標(biāo)只能一家怎么決定呢？于是“搖球”的妙招用起來。三家各派一位代表在同一時間搖彩球，看誰搖起的彩球數(shù)碼大，誰大誰中標(biāo)。結(jié)果各家都不敢去搖球，怕?lián)u不中受埋怨。有人在搖球前先去祈求運(yùn)氣。此怪怪在中標(biāo)不是靠實力，而是憑“運(yùn)氣”。

二怪：獎項加分區(qū)別開

獲得質(zhì)量獎的單位在投標(biāo)評分時要增加分值，而分值一般按獎項級別來劃分，國家級高于省市級這是合情合理的，然而怪招一出就扭曲了合理的本義。如：某地評分規(guī)定，投標(biāo)單位不是在本地區(qū)獲得的獎和省級優(yōu)質(zhì)工程獎的項目不予加分；某省評分規(guī)定，而在外省獲得的省級優(yōu)質(zhì)工程獎要比本省的優(yōu)質(zhì)工程獎少加4 分。三怪：標(biāo)書售價不實在 有一的項目，業(yè)主在發(fā)售資格預(yù)審文件時漫天要價，招標(biāo)單位廣為發(fā)售，不下上百家。僅此即可收入數(shù)萬元，且不出具稅務(wù)局制發(fā)的發(fā)票，有些甚至是白條。

四怪：出圈企業(yè)又進(jìn)來

在某省的一次招標(biāo)中，主管部門要求業(yè)主和招標(biāo)辦要確保業(yè)績和實力都不突出的當(dāng)?shù)啬彻局袠?biāo)，該公司的報價按業(yè)主制定的評標(biāo)辦法本來已淘汰出圈，但業(yè)主和招標(biāo)辦操縱評委以復(fù)核報價等非招標(biāo)程序讓其中標(biāo)。

五怪：明招暗定最“精彩”

在某工程投標(biāo)中，業(yè)主經(jīng)過資格預(yù)審，確定了6家投標(biāo)單位，組織了龐大的考察團(tuán)對擬參加投標(biāo)單位進(jìn)行了考察。投標(biāo)單位興師動眾，熱情接待。而實際上，在考察前業(yè)主就已經(jīng)確定了一家意向單位，并根據(jù)意向單位的企業(yè)特點(diǎn)、獲獎情況、報價及安裝技術(shù)方案等要素，為其設(shè)置評標(biāo)程序及評標(biāo)辦法。

六怪：串通一氣搞排外

某市一重點(diǎn)工程，由業(yè)主選定的6家投標(biāo)單位，評標(biāo)辦法規(guī)定以百分制進(jìn)行評比，高分中標(biāo)。在商務(wù)標(biāo)中3項指標(biāo)均以6家投標(biāo)單位的算術(shù)平均值為滿分。投標(biāo)結(jié)果，4家地方企業(yè)各項指標(biāo)非常接近。這樣，算術(shù)平均值當(dāng)然被這4 家當(dāng)?shù)匦值芷髽I(yè)所控制，從而淘汰了其他競爭對手。

七怪：項目標(biāo)段分兩半

在某投標(biāo)中，招標(biāo)文件已明確整個工程作為一個標(biāo)段來發(fā)標(biāo)。但在投標(biāo)中，有兩家投標(biāo)企業(yè)各方面的條件相差不大，所運(yùn)作的關(guān)系也都很“硬”。為搞平衡，招標(biāo)單位就將一個既定標(biāo)段拆分成兩個標(biāo)段（也叫A、B標(biāo)）發(fā)包，兩家各中一標(biāo)，三方皆大歡喜。

八怪：評標(biāo)辦法隨意改

在某工程招標(biāo)中，業(yè)主已制定了評標(biāo)定標(biāo)辦法并獲批準(zhǔn)。但由于某家投標(biāo)單位關(guān)系運(yùn)作力度加大，使選擇的天平傾斜，業(yè)主在開標(biāo)工作已經(jīng)結(jié)束的情況下，竟然修改評標(biāo)定標(biāo)辦法使其中標(biāo)。

九怪：時間苦短最無奈

業(yè)主苦心設(shè)計，以搶時間為名，不顧實際工作要求，故意縮短購買標(biāo)書或投標(biāo)截止的日期，將購買標(biāo)書截止的時間安排在公告的次日，使大多數(shù)有競爭力的企業(yè)無法參與購買。只有那些與業(yè)主有關(guān)系的企業(yè)因事先獲得消息，才可以應(yīng)對自如。

十怪：巨額保金押進(jìn)來

某醫(yī)院工程招標(biāo)，投標(biāo)保證金占整個造價的33％多，大大超過了履約保函高限（一般為合同價的10％）的三倍！原來，是業(yè)主與意向單位設(shè)的“局”，用巨額保證金嚇退不知內(nèi)幕的潛在對手。

十一怪：“公開評標(biāo)”不公開

某市招標(biāo)站在招標(biāo)過程中，不是在競標(biāo)單位報價之后、評委評標(biāo)前公布業(yè)經(jīng)審定的標(biāo)底，而是在評委評標(biāo)后進(jìn)入宣布中標(biāo)者時才公布標(biāo)底。招標(biāo)人員當(dāng)著競標(biāo)者的面，拿出一裝有標(biāo)底的信封當(dāng)眾啟封報出標(biāo)價。但各投標(biāo)單位弄不清楚這是評標(biāo)前已審定的標(biāo)底呢，還是在評標(biāo)過程中已調(diào)整過的標(biāo)底呢？

十二怪：中標(biāo)依據(jù)沒法猜

某廠項目，業(yè)主沒有確定標(biāo)底，要求各投標(biāo)單位報價。可是投標(biāo)時，卻又讓報下浮多少個百分點(diǎn)，誰下調(diào)的多，誰中標(biāo)。結(jié)果，A 單位下浮6％；B單位下浮13％。B單位中標(biāo)。問題在于后者下浮的基礎(chǔ)（即報價）要比前者大得多；即使下浮13％后的最終報價也比A單位下浮的最終報價高。中標(biāo)的依據(jù)何在呢？

十三怪：完整項目分幾塊

有的招標(biāo)中，一個完整的工程項目被分割肢解成十幾塊，而且被肢解的都是利潤高的部分，真是“中標(biāo)企業(yè)啃骨頭，內(nèi)定企業(yè)吃肥肉”。

十四怪：標(biāo)底能夠透出來

在某些招標(biāo)中，透漏標(biāo)底使招投標(biāo)變成了一場游戲。標(biāo)底這項評標(biāo)中最硬的指標(biāo)變得最“軟”。

十五怪：中介“人物”怪中怪

投標(biāo)商往往必須依靠中介才能與業(yè)主接洽。沒有中介幫你運(yùn)作，你就無法獲悉有價值的信息，就無法準(zhǔn)備出評委滿意的標(biāo)書，就無法報出接近標(biāo)底的報價，也就無法中標(biāo)。那些神通廣大的中介全是與業(yè)主利益相關(guān)的至親好友，于是業(yè)主的“七姑八姨”、“姐夫舅哥”成為招投標(biāo)活動中不可缺少的“中介”。

十六怪：多家同時要“原件”

由于異地投標(biāo)項目日益增多，但許多招標(biāo)單位要求現(xiàn)場開標(biāo)時必須攜帶獲獎證書原件，否則不予加分甚至廢標(biāo)。施工企業(yè)的各種獲獎證書一般只有一份原件，如果一個企業(yè)在同一日期或相鄰日期內(nèi)遇上兩個以上的異地投標(biāo)，因時空距離，只能選擇其一。其他項目功虧一簣，叫苦不迭，盡管前期已投入很大的人力財力，也只能望洋興嘆。

十七怪：評分意向業(yè)主來

某省電力系統(tǒng)一高層辦公樓招標(biāo)，一當(dāng)?shù)毓こ贪惭b單位的技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)及現(xiàn)場答辯都應(yīng)成為中標(biāo)單位。但由于它不是業(yè)主的初衷，故當(dāng)場不定標(biāo)。業(yè)主將評委拉到一酒店進(jìn)行所謂的“封閉評標(biāo)”，結(jié)果中標(biāo)的單位換成另外一家。甚至有些業(yè)主為了使評委能夠按既定的意向評標(biāo)，開標(biāo)前以“咨詢費(fèi)”、“勞務(wù)費(fèi)”等名義給評委以報酬，并佐之以美酒佳肴。

十八怪：陰陽合同同時在 某市一公寓項目，通過招投標(biāo)選擇了一家機(jī)電安裝承包商，并簽訂了施工承包合同。但是，這只是為不違反《招標(biāo)法》、應(yīng)付有關(guān)部門檢查而做的表面文章，稱之為“陽合同”。背地里，業(yè)主又按事先約定，令承包商簽訂了一份真正有約束力的實際合同。不答應(yīng)業(yè)主這種“陰合同”，就無法獲得此項工程，承包商只好委曲求全。

招標(biāo)投標(biāo)法的結(jié)構(gòu)和體例

被稱為我國“陽光法案”的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》將于2000年1月1日起正式實施。招標(biāo)投標(biāo)作為西方幾百年來的市場經(jīng)濟(jì)的結(jié)晶，必將對我國的經(jīng)濟(jì)體制改革發(fā)揮巨大的推動作用。

《招標(biāo)投標(biāo)法》共六章，六十八條。第一章為總則，規(guī)定了《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法宗旨、適用范圍、強(qiáng)制招標(biāo)的范圍，以及招標(biāo)投標(biāo)活動中應(yīng)遵循的基本原則；第二章至四章根據(jù)招標(biāo)投標(biāo)活動的具體程序和步驟，規(guī)定了招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)和中標(biāo)各階段的行為規(guī)則；第五章規(guī)定了違反上述規(guī)則應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任，上述幾章構(gòu)成了本法的實體內(nèi)容；第六章為附則，規(guī)定了本法的例外適用情形以及生效日期。

結(jié)束語

自《招標(biāo)法》于2000年實施以來，國內(nèi)設(shè)備采購招標(biāo)市場逐漸壯大，面對商機(jī)無限的招標(biāo)采購，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)競爭實力，同時也應(yīng)保持良好的心態(tài)，面對落標(biāo)，不能因一次沒有中標(biāo)就失去信心，而應(yīng)該不斷的摸索總結(jié)經(jīng)驗。對于大型中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)來說，只有將企業(yè)的命運(yùn)興衰與招標(biāo)采購緊密聯(lián)系起來，企業(yè)在市場大潮中才不會被淘汰。！

第五篇：初中數(shù)學(xué)學(xué)困生形成原因分析及改進(jìn)策略

初中數(shù)學(xué)學(xué)困生成因分析及轉(zhuǎn)化策略

常州市新北區(qū)實驗中學(xué) 213022 陳靜

摘要 隨著課程改革的深入實施，中學(xué)的課堂活了，但是但由于學(xué)生所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同，學(xué)生之間的差異逐步擴(kuò)大，特別是在數(shù)學(xué)學(xué)科上的差距，導(dǎo)致進(jìn)入初中以后數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難生的增多。本文例舉了數(shù)學(xué)學(xué)困生的形成原因，并針對不同原因?qū)ふ也煌霓D(zhuǎn)化策略。關(guān)鍵詞 數(shù)學(xué) 學(xué)困生 成因 轉(zhuǎn)化策略

新課程改革正深入實施，義務(wù)教育階段的數(shù)學(xué)課程，其基本出發(fā)點(diǎn)是促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展。它不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點(diǎn)，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強(qiáng)調(diào)從學(xué)生已有的知識經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進(jìn)行解釋與應(yīng)用的過程，進(jìn)而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進(jìn)步和發(fā)展。即：人人學(xué)有價值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必需的數(shù)學(xué)；不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。但由于學(xué)生所處的文化環(huán)境、家庭背景和自身思維方式的不同，學(xué)生之間的差異逐步擴(kuò)大，特別是在數(shù)學(xué)學(xué)科上的差距，導(dǎo)致進(jìn)入初中以后數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難生的增多。學(xué)生從初中一年級開始，數(shù)學(xué)成績開始呈現(xiàn)明顯的分化趨勢。據(jù)調(diào)查，這種現(xiàn)象在各個初中學(xué)校都不同程度地存在著，也已經(jīng)成為全面提高教學(xué)質(zhì)量的最主要障礙。因此，基于這種情況，在新課改下如何尋求科學(xué)的對策，有效地幫助數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難生“脫貧致富”，是提高整體教學(xué)水平的一大關(guān)鍵問題，也是目前初中教師不能回避的重大課題。但這里特別強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)學(xué)困生并不等同于數(shù)學(xué)差生，差生的說法是應(yīng)試教育的產(chǎn)物，認(rèn)為學(xué)習(xí)差智力就差，就是差生；而數(shù)學(xué)學(xué)困生強(qiáng)調(diào)的只是在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上有一定的困難，學(xué)習(xí)差并不等于智力差，更不等于就是差生。本人在幾年的教學(xué)實踐中，尤其重視

與這些學(xué)生的溝通與交流，重點(diǎn)關(guān)注了這些學(xué)困生的發(fā)展，努力去尋找數(shù)學(xué)學(xué)困生的形成原因及針對原因探索改進(jìn)的策略。

一、初中數(shù)學(xué)學(xué)困生的成因分析

1、根據(jù)這幾年的教學(xué)實踐的總結(jié)，我覺得造成數(shù)學(xué)學(xué)困生的首要原因是：家庭情況復(fù)雜，缺少關(guān)愛，學(xué)生缺乏上進(jìn)的動力和信心。

學(xué)生甲：父母離異后各自組建了自己的家庭，于是我的這位學(xué)生就輪流在雙方重組的新家住，但無論是和爸爸在一起還是和媽媽在一起孩子都必需去適應(yīng)除了自己父親或母親之外的另一個人，所以孩子自卑、敏感，脾氣特別浮躁，無法靜下心來學(xué)習(xí)或做任何事。數(shù)學(xué)在很多時候是需要靜心思考和分析的，所以這位學(xué)生的數(shù)學(xué)成績很糟糕。

學(xué)生乙：父母離異后和媽媽過，但媽媽沒有時間照顧他，所以花錢為他找了保姆后，自己就忙于工作無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)和生活了。這位學(xué)生在父母離異后本來就有很強(qiáng)的失落感，再加上媽媽將他托付給保姆照顧，強(qiáng)烈的孤獨(dú)感讓這位學(xué)生無心學(xué)習(xí)，用沒完沒了的游戲填補(bǔ)自己的空余時間甚至是學(xué)習(xí)時間，數(shù)學(xué)課堂的精彩之處就是師生之間知識與方法的互動，孩子思維的缺席導(dǎo)致學(xué)習(xí)的被動，學(xué)習(xí)成績可想而知。

學(xué)生丙：父母對他百依百順，但是正是因為太溺愛這個兒子，所以想為孩子創(chuàng)造最好的經(jīng)濟(jì)條件。父母都忙于工作，認(rèn)為只有經(jīng)濟(jì)上寬裕才會讓孩子產(chǎn)生幸福和滿足。事實上，父母創(chuàng)造的良好條件并沒有讓這位學(xué)生產(chǎn)生一丁點(diǎn)兒上進(jìn)的欲望。學(xué)習(xí)缺乏自覺性，沒有自控

能力，沒有家長的督促就不想完成任何作業(yè)。而數(shù)學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)之一就是課后需要針對性地進(jìn)行練習(xí)鞏固，課后作業(yè)不完成，無法進(jìn)一步完善知識體系，學(xué)生大腦留存的信息只是零碎的、個別的數(shù)學(xué)方法，無法適應(yīng)新課程要求的數(shù)學(xué)呈螺旋式上升的知識與能力要求。所以這位學(xué)生即使智力屬于中上水平，但因為無心付出，結(jié)果也是差強(qiáng)人意。

2、思維的缺陷讓一部分學(xué)生成為數(shù)學(xué)學(xué)困生。

一部分學(xué)生擅長形象思維，擅長語言的學(xué)習(xí)，但數(shù)學(xué)的抽象性和邏輯性讓他（她）們無法勝任這一學(xué)科的學(xué)習(xí)任務(wù)，造成數(shù)學(xué)成績的落后。

學(xué)生丁:文科特長生，文筆優(yōu)美，每次參加校內(nèi)外的作文競賽都能拿到優(yōu)異的成績。對于英語的學(xué)習(xí)更是不在話下，小小年紀(jì)就拿下了市英語朗誦比賽一等獎。但是有所長就有所短，數(shù)學(xué)的抽象性和邏輯性讓這位文科特長生覺得數(shù)學(xué)枯燥無味，提不起興趣，數(shù)學(xué)成績很不理想。與文科的光彩和自信相比，數(shù)學(xué)讓這位學(xué)生很無助。

3、部分學(xué)生意志力薄弱，無法適應(yīng)數(shù)學(xué)所要求的艱苦的思維訓(xùn)練。

學(xué)生戊：這名學(xué)生頭腦靈活，思維敏捷，常常能在教師提問后第一時間作出反應(yīng)。但是在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方面表現(xiàn)顯得情緒化，缺乏鉆研，意志薄弱。一旦遇到計算量較大、步驟繁瑣的問題時，缺乏耐心和克服困難的勇氣。對于抽象性較強(qiáng)的概念和繁多的公式定理，更是缺乏突破障礙的毅力與信心。再加上他的情緒波動大，一旦數(shù)學(xué)成績出現(xiàn)滑坡就會產(chǎn)生自暴自棄的念頭，無形中自己就給自己增加了很多學(xué)好數(shù)學(xué)的困難。

4、教師教學(xué)方式不當(dāng)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性降低，影響成績的提高。

有些教師不重視學(xué)生對基礎(chǔ)知識的掌握，一味地追求習(xí)題的深度挖掘，導(dǎo)致一部分學(xué)生無法獲得成功的體驗，也就失去了提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績的積極性。還有教師為了完成教學(xué)任務(wù)或者追趕教學(xué)進(jìn)度，課堂上老師講的多，學(xué)生練的少，老師剝奪了學(xué)生的主體權(quán)力，致使許多的學(xué)生整節(jié)課思維完全處于被動應(yīng)付狀態(tài)，缺少創(chuàng)新的活力和積極參與思考的能力。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多數(shù)學(xué)學(xué)困生尚未從教師手把手教的機(jī)械識記、死記硬背的學(xué)習(xí)方法中解脫出來，無法適應(yīng)新課改下初中數(shù)學(xué)開放性的學(xué)習(xí)，缺乏獨(dú)立思考的能力。對于所學(xué)的知識，沒有形成完整的學(xué)習(xí)體系，不善于思考，最終嚴(yán)重影響了知識攝入的數(shù)量與質(zhì)量，逐步形成了數(shù)學(xué)學(xué)困生學(xué)業(yè)發(fā)展相對滯后的狀況。

還有一些教師自覺或不自覺地流露出對優(yōu)等生的偏愛和對學(xué)困生的漠視，使得這些學(xué)生消極悲觀、滋生自暴自棄的心理，無意識中淪為數(shù)學(xué)學(xué)困生。

二、初中數(shù)學(xué)學(xué)困學(xué)生的轉(zhuǎn)化策略

通過以上對初中數(shù)學(xué)學(xué)困生的成因及其心理特征的分析，主要提出以下幾點(diǎn)轉(zhuǎn)化策略：

1、首先，教師要協(xié)同家長給予這部分學(xué)生最多的關(guān)愛。

作為教師，要特別注重對這些學(xué)生的情感教育，用愛來感化他們。在平時的生活和學(xué)習(xí)等各方面給予更多關(guān)注的關(guān)心和幫助。對待他們一定要細(xì)心，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，承認(rèn)他們自身的優(yōu)點(diǎn)，肯定

他們微小的進(jìn)步，促使他們積極主動地學(xué)習(xí)。老師要以和藹的態(tài)度加強(qiáng)與他們的師生的感情交流，了解他們心里的想法，及時地給予幫助和引導(dǎo)。實踐證明，有時只需要生活上的幫助與理解，學(xué)生就能走出學(xué)習(xí)的困境。教師對學(xué)生的情感教育，在很大程度上有助于對數(shù)學(xué)學(xué)困生的轉(zhuǎn)化。

另外教師應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生家長的溝通，但絕不是老師向家長“告狀”。老師可以通過家長會或者是校信通進(jìn)行交流。對家長進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，組織有經(jīng)驗的教師或家長對學(xué)生在初中階段可能出現(xiàn)的心理變化進(jìn)行講解；讓家長們及早了解，使家庭、學(xué)校形成合力，使數(shù)學(xué)學(xué)困生也能正常成長。

2、培養(yǎng)學(xué)生以平穩(wěn)的心態(tài)對待每門學(xué)科的學(xué)習(xí)，避免出現(xiàn)短腿學(xué)科。

對待那些偏科的學(xué)生，數(shù)學(xué)教師首先要端正自己的心態(tài)，要充分肯定這些學(xué)生在其他學(xué)科上的優(yōu)秀表現(xiàn)，本著為了學(xué)生的全面發(fā)展的目的來幫助學(xué)生逐漸提高數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績。老師在批改作業(yè)時，可以采取面批，及時的給予當(dāng)面的表揚(yáng)，或者在作業(yè)本上寫一些很有鼓勵性的話語，給予肯定。也許就是因為一句話，或一句評語，就會讓這些聰敏的學(xué)生體會到老師對自己的關(guān)心和愛護(hù)，體驗到成功的樂趣。有了成功的嘗試，就有了克服數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)困難的信心與希望。

3、借助同伴的力量，以小組互助的形式營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，帶動學(xué)生的全面進(jìn)步。

注意適當(dāng)利用學(xué)生同伴之間的相互影響，開展小組合作學(xué)習(xí)，讓一些學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，具有良好管理能力的學(xué)生做“小老師”，以學(xué)生 的思維方式對這些學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，這從某種程度上講更能被學(xué)生接受。

4、教師要意識到學(xué)生差異的存在，因材施教。

既然學(xué)生具有個性差異，那么在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上也就必然存在差異，教師要坦然接受這一事實。尊重學(xué)生才能真心幫助學(xué)生。為了便于向?qū)W習(xí)困難者施教，可根據(jù)班上學(xué)困生所占的比例來實施分層教學(xué)。要使這些學(xué)生不斷看到成績，看到進(jìn)步，不斷強(qiáng)化“心理優(yōu)勢”，促成良性循環(huán)。

三、結(jié)束語

學(xué)困生的出現(xiàn)并不可怕，只要我們做有心人，始終把每個學(xué)生放在心上，向?qū)W生傾注所有的愛心和耐心，認(rèn)真總結(jié)教學(xué)上的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提高自身素質(zhì)，大膽改革教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，我相信我們的汗水一定會得到回報的，一定能夠大幅度地減少數(shù)學(xué)教學(xué)中學(xué)困生的出現(xiàn)人數(shù)，進(jìn)而最大限度地提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。

2010．6.18 參考文獻(xiàn)：

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