第一篇：保險業(yè)與銀行業(yè)相互滲透的原因及模式選擇_19323

保險業(yè)與銀行業(yè)相互滲透的原因及模式選擇

江秀雯Ξ

(廣東商學院,廣東 廣州 510320)摘 要:我國金融業(yè)目前實行分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)管理,但這項規(guī)定具有過渡性的特點。由于當前我國金融業(yè)發(fā)展還比較落后,實行分業(yè)經(jīng)營和分業(yè)管理,有利于提高保險、銀行和證券業(yè)經(jīng)營的專業(yè)化水平,防止金融風險相互交叉?zhèn)魅?保持金融穩(wěn)定發(fā)展。但從長遠看,我國金融服務(wù)部門相互滲透、相互競爭和相互合作的趨勢將會得到加強。正確認識保險業(yè)與銀行業(yè)等金融服務(wù)部門之間的相互關(guān)系,對于明確我國保險體制改革的思路,推進我國保險業(yè)與國際進一步接軌,具有重要的理論和現(xiàn)實意義。

關(guān)鍵詞:銀保合作;內(nèi)在原因;直接原因;模式選擇

一、保險的金融性——保險業(yè)與銀行業(yè)相互滲透的前提和基礎(chǔ)

1.保險具有內(nèi)在的金融性質(zhì),這種性質(zhì)表現(xiàn)為保險是一種特殊的金融方式,即眾多保險人或被保險人以保險單作為金融資產(chǎn)形態(tài),通過中介機構(gòu)—— 保險公司相互融通資金,并運用金融市場機制使保單持有者的權(quán)益得到保障,因而保險屬于金融范疇,它與同屬于金融范疇的銀行業(yè)、證券業(yè)有著密切關(guān)系,共同構(gòu)成現(xiàn)代金融業(yè)的三大支柱。保險的金融性質(zhì)具體可以從以下幾個方面加以認識:1.保險具有融通貨幣資金的性質(zhì)。不論是壽險還是非壽險,其實現(xiàn)分散風險的方式都是通過資金的聚散來進行,即保險人通過向大量的投保人或被保險人收取保費,聚集成保險基金,當少數(shù)人發(fā)生保險事故或保單規(guī)定的賠付條件出現(xiàn)時,對其進行賠償或給付,以維持生產(chǎn)、生活的穩(wěn)定。因此,保險具有在眾多個人或團體之間以及在不同的時間期限內(nèi)融通資金的性質(zhì)。

2.保險是一種有償?shù)霓D(zhuǎn)移行為,并產(chǎn)生金融資產(chǎn)和金融負債。保險人收取保險費是一種有償?shù)馁Y金轉(zhuǎn)移 ,為了保證將來有能力對被保險人進行賠付,必須建立保險責任準備金,這些準備金構(gòu)成了保險公司主要的金融負債,這和銀行吸收各項存款構(gòu)成銀行的主要金融負債是相似的。保險人將零星的保險費聚集為有一定規(guī)模的保險基金后,對其進行投資運用,一般用于銀行存款、購買有價證券、抵押放款以及進行動產(chǎn)、不動產(chǎn)項目等,這些保險投資構(gòu)成了保險公司的主要金融資產(chǎn),這也和銀行有許多相似之處。3.從投保人角度看,保單成為人們持有的特殊形態(tài)的金融資產(chǎn)。由于人們購買保險越來越具有投資的性質(zhì) ,傾向于從儲蓄、投資等立場出發(fā)來權(quán)衡是否購買保險以及購買哪些保險品種 ,因而保險商品的具體形態(tài) — 保險單就越來越具有金融資產(chǎn)的性質(zhì) ,它雖然不完全等同于傳統(tǒng)的股票、債券等有價證券 ,但也有一定的可轉(zhuǎn)讓性、一定情況下也可用于抵押或質(zhì)押 ,保險單因此已成為人們所持的特殊形態(tài)的金融資產(chǎn)。

4.從保險公司經(jīng)營上看 ,保險公司愈加重視金融財務(wù)管理技術(shù)的運用。由于市場競爭的加劇 ,為了彌補直接保險業(yè)務(wù)的損失 ,保險公司愈加重視保險資金的投資運用。經(jīng)濟形勢的變化、利率的高低、通貨膨脹水平等因素直接影響到保險投資的回報率 ,因此保險公司進行投資必須注意應(yīng)用新型的金融財務(wù)管理技術(shù) ,來預(yù)測經(jīng)濟金融走勢 ,分析金融貨幣市場的變化 ,加強成本核算 ,在投資安全性和流動性的基礎(chǔ)上 ,盡可能取得較高的投資回報率。

5.從整個保險市場運行看 ,其運行機制與金融市場運行機制是一致的。與金融市場運行一樣 ,價格機制、供求機制和競爭機制主導著保險市場的運行 ,金融市場利率水平高低是影響保險供求雙方的主要動因之一 ,并且隨著市場競爭的深化和金融保險業(yè)務(wù)的相互融合 ,保險市場正逐步成為金融市場不可分割的有機組成部分。

二、外因推動是保險業(yè)與銀行業(yè)相互滲透的直接原因

1.2.3.從消費者需求角度看,隨著生活水平的不斷提高,人們的消費意識和期望不斷增長,消費行為也隨之發(fā)生變化。消費者需求的變化以及消費者意識和期望的不斷提高,使保險品種與其他金融產(chǎn)品有趨同的傾向,對保險品種的價格、功能等提出了更為廣泛的要求,銀保合作,不僅可使雙方拓寬資金來源和運用的渠道,同時能夠為客戶提供綜合的金融服務(wù),最終使客戶得到高質(zhì)量、價格合理的服務(wù),實現(xiàn)銀行、保險、客戶“三贏”。這些因素從一個側(cè)面推動著保險業(yè)與銀行業(yè)相互滲透、相互競爭與合作。

從保險公司經(jīng)營管理角度看,設(shè)法提高經(jīng)濟效率、降低經(jīng)營成本,是競爭成敗的關(guān)鍵因素于保險公司而言,降低營銷成本和發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟是降低整體營運成本的兩個重要方面。首先,在營銷成本方面,大量中間費用的支出使得傳統(tǒng)營銷的成本居高不下,從而削弱其價格競爭力。銀行保險銷售方式憑借密集的機構(gòu)網(wǎng)點、龐大的客戶群、良好的品牌形象、較低的費用率以及廣泛采用先進技術(shù)的同時為客戶提供多種金融服務(wù)等優(yōu)勢,得以在諸多銷售渠道中脫穎而出。其次,在規(guī)模經(jīng)濟方面,保險企業(yè)發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟既可以通過擴大傳統(tǒng)保險企業(yè)的規(guī)模來實現(xiàn),也可以通過與銀行等其他金融機構(gòu)進行業(yè)務(wù)相互滲透與合作來實現(xiàn)。

從政府態(tài)度轉(zhuǎn)變情況看 ,在經(jīng)濟自由化和全球化浪潮的推動下 ,許多國家開始修改金融法律制度 ,為保險、銀行和證券業(yè)的相互滲透與合作掃除障礙。如美國經(jīng)過長達 6 年的討論 ,終于1999 年通過了《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》,結(jié)束了美國保險業(yè)、銀行業(yè)、證券業(yè)長期分業(yè)經(jīng)營的歷史。在我國 ,雖然法律明確規(guī)定保險業(yè)、銀行業(yè)和證券業(yè)實行分業(yè)經(jīng)營 ,但三業(yè)之間的滲合作仍在以不違背法律的形式悄悄地進行。中信金融控股集團的成立 ,對于國內(nèi)眾多嘗試銀證、銀保、保證合作 ,以及探索金融控股集團模式的金融機構(gòu)來說 ,將是一個可以仿效的“藍本”。成立金融控股集團“, 分業(yè)不分家”,既遵守了有關(guān)部門法規(guī) ,有進行了混業(yè)的嘗試 ,很有“一石二鳥”的效果。

三、保險業(yè)與銀行業(yè)的未來發(fā)展模式

從總體上看,未來保險業(yè)與銀行業(yè)的關(guān)系模式應(yīng)是既相互競爭,也密切合作,其中合作構(gòu)成二者關(guān)系的主流。根據(jù)保險業(yè)與銀行業(yè)的經(jīng)營特點,二者相互滲透與合作的模式大概可分為以下幾個方面: 1.在融資業(yè)務(wù)方面合作。保險公司持有大量暫時閑置從而可以用于投資的責任保險金和其他營運資金 ,為了保證投資的安全性和流動性,銀行存款必然是保險公司重要的投資形式之一。另外,保險公司和銀行之間還可以通過國債買賣、債券回購以及資金拆借等多種形式相互融通資金,以提高雙方資金的流動性與收益性。

2.在市場銷售方面進行合作。目前在我國,銀行業(yè)已得到了較為深入的發(fā)展,如建立了比較密集的營業(yè)網(wǎng)點,有比較發(fā)達的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò),有龐大的客戶群,有良好的內(nèi)部管理和素質(zhì)較高的從業(yè)人員隊伍,等等,這些都是銀行代理銷售保險的“天然優(yōu)勢”,而與此同時,我國保險公司的發(fā)展相對比較滯后,如營業(yè)網(wǎng)點較少,營銷人員素質(zhì)不高,經(jīng)營設(shè)施不夠先進等,其完善并非一朝一夕能夠完成,而且需要相當高的成本。從這些意義上說,銀行是我國保險公司的“天然盟友”。如平安保險在工行、郵儲已經(jīng)推出了“千禧紅”分紅保險。與以前銀行保險之間零星的合作相比,保險公司從去年開始對銀行可謂發(fā)起了一個“跑馬圈地”的新攻勢,出現(xiàn)了銀保合作的熱潮。到目前為止,銀保合作網(wǎng)點不下2000家。3.在網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源共享方面進行合作。在電子信息化和網(wǎng)絡(luò)化推進過程中,保險公司和銀行為了加強對客戶資源的管理,一般均建立存儲客戶信息、具有開放性和兼容性特征的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng),這樣保險公司和銀行就可以相互交流各自的客戶信息資源,為雙方的經(jīng)營決策提高信息支持。4.在金融產(chǎn)品設(shè)計方面進行合作。一方面 ,保險公司可以設(shè)計與銀行業(yè)務(wù)相配套的保險產(chǎn)品 ,例如為銀行的一般消費信貸、汽車消費信貸以及住房按揭貸款等提供風險保障服務(wù);另一方面 ,保險單作為一種特殊的有價證券 ,銀行在開展抵押或質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)時 ,可以將其作為抵押或質(zhì)押的標的物 ,以擴大業(yè)務(wù)范圍。

5.資本的相互滲透 ,保險公司和銀行的戰(zhàn)略發(fā)展方向、經(jīng)營管理理念、經(jīng)營管理模式和企業(yè)文化等必然相互影響 ,相互促進 ,乃至相互補充 ,從而雙方建立起密切的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。在我國 ,保險公司、銀行之間的資本滲透目前還受到政策以及法律上的限制 ,但可以預(yù)見 ,今后隨著有關(guān)政策和法規(guī)逐步放寬 ,保險公司和銀行之間進行資本滲透以及開展戰(zhàn)略性合作將是一個潛在的發(fā)展趨勢。

6.成立金融控股公司 ,在各金融子公司和控股公司之間設(shè)立行政中心 ,形成金字塔結(jié)構(gòu)。各金融機構(gòu)相對獨立運作 ,但在諸如風險管理和投資決策等方面要以控股公司為中心 ,商業(yè)銀行、證券公司和保險公司等以控股公司的方式相互進行業(yè)務(wù)滲透。最后應(yīng)該指出的是 ,保險業(yè)、銀行業(yè)的相互滲透與合作作為一種發(fā)展趨勢 ,有著巨大的發(fā)展?jié)摿?,但其具體的合作模式將經(jīng)歷不斷探索的動態(tài)發(fā)展過程 ,以上所列舉的幾種滲透與合作模式僅是正在發(fā)生或目前可以預(yù)見到的模式 ,將來隨著技術(shù)和金融創(chuàng)新的不斷發(fā)展 ,必然會有更新型的合作模式涌現(xiàn)。

參考文獻 :

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第二篇：淺談歷史學科與其他學科的相互滲透

淺談歷史學科與其他學科的相互滲透

作為人文社科系之一的歷史學科是一門綜合性非常強的科目?？梢哉f它是一切社會科學的基礎(chǔ)，是人類社會文明的記載和總結(jié)。與其他基礎(chǔ)學科相比，歷史的學科特征又是較特殊的。歷史無所不包，它涵概古今中外的政治經(jīng)濟、文化、軍事、科技等等。所以歷來有“政史不分，文史不分，史地不分”之說。而歷史學科這一綜合性特征又決定了歷史教學必然會涉及到其他學科，常見的有歷史與政治（包括時政熱點和社會經(jīng)濟）歷史與語文（文學和文學史）歷史與地理（包括識圖和自然環(huán)境）歷史與數(shù)學（如不同年法的換算和歷史圖表數(shù)據(jù)的換算等）等學科的綜合滲透。

一、綜合滲透之一——歷史與政治 經(jīng)常有人開玩笑說政史是“聯(lián)體嬰”。少了誰都不行。的確，思想政治在中學教育中是方向是靈魂，它憑借其科學的理論說服人，而歷史則是以事實為基礎(chǔ)上來評價啟迪人。由于歷史事實是不依賴任何人的意識而存在，是進行歷史教學的基本依據(jù)和憑證。因此政治成為歷史教學的方向指導，而歷史則是政治的事實根據(jù)。因此兩者是相輔相成，互相滲透的。而平常我們學習歷史則一定要從人類的起源開始講起的。如人類社會經(jīng)歷了原始社會、奴隸社會、封建社會、資本主義社會、社會主義社會這幾個社會形態(tài)，然而這幾個社會形態(tài)更是政治課堂上所要講述的重要內(nèi)容。又如，我們知道中國沒有走資本主義道路而直接走社會主義道路，那么有些學生就要問了，中國為什么要繞過資本主義社會而直接進入社會主義呢？這表面上是一個政治問題，但實際上真正原因還是個歷史問題。在這個問題上，我們應(yīng)該對近代中國怎么樣的社會背景進行分析，那么學生便能一目了然的了解：近代西方列強是怎樣開展國外市場掠奪殖民地發(fā)財?shù)?，又是怎樣阻止止中國走資本主義道路的，而中國又是因為“閉關(guān)鎖國”，加之清政府的無能，國民的愚昧等，而淪為半殖民地半封建社會。正因為如此，中國盡管有著五千年歷史，到今天經(jīng)濟科技等方面都落后于西方國家。這也就是中國繞過資本主義社會而直接進入社會主義社會的原因。又如，我們今天面臨的一個敏感的時政話題，那就是“臺灣問題”講到這個問題我們不僅要問；為什么中國一定要收復(fù)臺灣，堅持一個中國的原則呢？追溯歷史尋求根源：我們知道臺灣自古就是中國領(lǐng)土不可或缺的一部分。事實如三國時期230年孫權(quán)派衛(wèi)溫到夷洲臺灣；隋煬帝曾三次派人去流求（臺灣）加強了臺灣與祖國大陸的聯(lián)系；南宋時，彭湖劃歸福建省晉江縣管理；元朝時，政府設(shè)彭湖巡檢司管理琉球（今臺灣）；明朝時，鄭成功于1662年把荷蘭侵略者從臺灣趕走.清康熙時,派人打破鄭氏后人的割據(jù)，于1683年將臺灣納入統(tǒng)一的大清版圖，第二年，設(shè)臺灣府；隸屬福建?。?885年，清政府設(shè)行省，劉銘傳第一任巡撫；1943至1945年中，美，英分別發(fā)表《開羅宣言》《波茨坦公告》明確承認臺灣是中國的 一部分；1971年中國在聯(lián)合國合法席位恢復(fù)，世界只有一個中國在這些充分的歷史根據(jù)面前就不難看出當今政府及人民為什么如此迫切希望祖國，理解“血濃于水”的親情。由此可見，歷史教學并不是干巴巴的傳授教學，它還有著談古論今和權(quán)衡時政的作用的，即：聯(lián)系古代歷史影射今天的社會政治和經(jīng)濟等等。

再如，“十一五”期間，政府提出了三農(nóng)問題，我們也知道從2006年1月1 日起，中國已經(jīng)免除農(nóng)業(yè)稅，這是適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展要求所需的。但是綜觀歷史，我們就不難看出，歷史上從商鞅變法，漢高祖、漢文帝、漢景帝、漢光武帝他們的治國措施中得到啟示：歷代統(tǒng)治者要適應(yīng)發(fā)展生產(chǎn)力，無不都必須重視農(nóng)業(yè)這個根本問題。如商鞅因為獎勵耕戰(zhàn)，最后使秦國強大了；漢高祖因減輕租稅為漢朝繁榮發(fā)展奠定了基礎(chǔ)；漢文帝，漢景帝和光武帝因減租，最后出現(xiàn)“文景之治”和“光武中興”。歷史可鑒，當今政府又怎能不重視呢？歷史就是過去了的社會，社會就是進行中的歷史，兩者都是個多層次的有機結(jié)構(gòu)，但卻又是互相適應(yīng)，互相影響的。

二、綜合滲透之二——歷史與語文

如在江歷史課時，因歷史課本的文字敘述簡要，往往需要教師在講述時作一些必要的補充。講述歷史人物時，應(yīng)講出他的特點來，盡可能給學生以生動具體的形象，從而避免雷同，避免“公式化”、“概念化”?！妒酚洝分嘘悇俚摹巴鹾顚⑾鄬幱蟹N乎”，項羽的“彼可取而代之也”，劉邦的“大丈夫當如是也”，同一主題，三種口氣，表現(xiàn)出這三個人不同的身份、思想和性格。課本中“文革史”的敘述高度濃縮，對學生缺乏吸引力，讓他們讀反映文革的文學作品（如“傷痕文學”、朦朧詩等），那效果就大不相同了。

在講歷史知識時必定會滲透很多文學知識，如引用文章句法或詩歌散文?！帮L云突變，軍閥重開戰(zhàn)。灑向人間都是怨，一枕黃粱再現(xiàn)。??收拾金甌一片，分田分地真忙?！保ā肚迤綐贰なY桂戰(zhàn)爭》）一語道破新軍閥混戰(zhàn)的頻繁和巨大規(guī)模，戰(zhàn)事危及百姓，造成生靈涂炭，怎能不激起學生的強烈憎惡和憤怒呢？但蔣介石等軍閥企圖用武力統(tǒng)一中國不過是“一枕黃粱再現(xiàn)”的美夢而已，紅軍正是抓住軍閥混戰(zhàn)的有利時機，建立革命根據(jù)地，開展“分田分地”的土地革命?！凹t軍不怕遠征難，萬水千山只等閑。五嶺逶迤騰細浪，烏蒙磅礴走泥丸，金沙水拍云崖暖，大渡橋橫鐵索寒，更喜岷山千里雪，三軍過后盡開顏?！保ā镀呗伞らL征》）毛澤東生動地描繪了長征這一驚天動地、震撼中外的歷史事件，謳歌了紅軍戰(zhàn)士英勇豪邁的氣概和革命樂觀主義精神這些也可算是對學生進行思想教育的生動教材。

再次，在歷史課中反映階級社會中的階級矛盾和階級關(guān)系。會引用如《詩經(jīng)》中的“不稼不穡，胡取禾三百廛兮？不狩不獵，胡瞻爾庭有懸狟兮??”和“碩鼠碩鼠，無食我黍，三歲貫汝??”，把奴隸控訴奴隸主貴族殘酷剝削的 仇恨鮮明地反映了出來，也就講清了“國人暴動”的根本原因。引用杜甫的“朱門酒肉臭，路有凍死骨”，白居易的“宣城太守知不知？一丈毯，千兩絲！地不知寒人要暖，少奪人衣做地衣”，使學生認清了唐朝統(tǒng)治階級殘暴、安史之亂的災(zāi)難、百姓的疾苦，理順了唐末農(nóng)民戰(zhàn)爭的歷史背景?！懊駠f稅，天下太貧”揭示出國民黨反動統(tǒng)治者對廣大人民的剝削、掠奪。

最后，在歷史教學中要注意激發(fā)學生的求知欲，這就要求教師必須使用文學性強的語言。如，“千里長河一旦開，亡隋波浪九天來。錦帆未落干戈起，惆悵龍舟更不回。”“盡道隋亡為此河，至今千里賴通波。若無水殿龍舟事，共禹論功不較多?！边@兩首詩對隋大運河作出完全不同的評價，對于培養(yǎng)學生用歷史唯物主義觀點全面地看待問題具有典范的作用。對楚漢戰(zhàn)爭中項羽的失敗，杜牧有“勝敗兵家事不期，包羞忍辱是男兒。江東子弟多才俊，卷土重來未可知?！蓖醢彩小鞍賾?zhàn)疲勞壯士哀，中原一敗勢難回。江東子弟今雖在，肯與君王卷土來？”杜牧認為勝敗乃兵家常事，哀嘆項羽缺乏百折不撓的精神；王安石則以政治家的眼光指出項羽失卻民心，敗局無法挽回。誰的看法對？哪一種認識反映歷史現(xiàn)象的本質(zhì)？組織學生運用思辨的方法進行分析，有助于培養(yǎng)學生分析問題的能力?！按悍N一粒粟，秋收萬顆子；四海無閑田，農(nóng)夫猶餓死”。前三句描寫了農(nóng)業(yè)豐收和四海墾辟，但最后一句卻激起人們層層思索的漣漪?！芭d，百姓苦；亡，百姓苦！”（《山坡羊·潼關(guān)懷古》）詩中“興”、“亡”的強烈對照和“百姓苦”、“百姓苦”的一致，表現(xiàn)出極大的歷史反差，展現(xiàn)了文明史肌體上的深深傷痕。在這反差與傷痕中到底隱藏著什么呢？詩詞提出了發(fā)人深省的疑問，這種卓絕的設(shè)問能力會引導學生進行一次次的“歷史思索”，提高學生自己的思維能力。

中學歷史的許多重大問題都可以從語文課文中得到加強，而中學語文的許多課文也與歷史有著重大的關(guān)系，甚至有的課文如不借助歷史知識的幫助，學生是無法弄清楚的。魯迅先生的文章就是一例，倒不是他的文字生澀，而是他的許多語言，甚至全文都是隱喻，如無歷史知識作為鑰匙，只憑語文教師在文學上的說明，學生根本無法理解。如《記念劉和珍君》一文是作者在1926年“三·一八”慘案發(fā)生后，針對一些人誣蔑群眾而作的；《為了忘卻的紀念》則是紀念在第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期受國民黨文化專制迫害致死的五位青年作家?？梢哉f，魯迅先生的每一篇文章都有其時代背景，要理解文章，必須了解歷史。所以，中學歷史教學與語文教學一定要結(jié)合起來，相互滲透，才能適應(yīng)時代的需要，才能相得益彰，取得事半功倍的效果。（參見李銅玉老師的《文史交融 相得益彰--在歷史教學中滲透語文教學》）

三、綜合滲透之三——歷史與地理 我們經(jīng)常聽到“政史為一體”“文史是一家”卻很少聽到歷史與地理的關(guān)系。歷史和政治，語文的關(guān)系已經(jīng)被認同了，而歷史和地理的關(guān)系卻被大多數(shù)人給 忽略了。殊不知，地理教學也是歷史教學中一個重要的組成部分?？梢哉f有歷史的地方就一定會和地理聯(lián)系在一起。如果說地理相當一個坐標，那么歷史就是坐標里的內(nèi)容。因此無論我們要了解世界歷史還是中國歷史，首先必須掌握相關(guān)的地理知識。如在學習東西方文明的起源時，就必須了解東方國家所處的地理位置（即以大河流域為中心的）和相關(guān)環(huán)境氣候，正因為地理位置和環(huán)境氣候的不同才因此決定了東方文明不同于以海洋為中心的西方文明。所以不同的地理特點決定了各國不同的政治、經(jīng)濟、文化和軍事的不同。

又如在學習中國史時清朝疆域西跨蔥領(lǐng)，北接西伯利亞，東臨太平洋，南包南海諸島。然而這并不只是口頭上背背而已，還要在地圖上找出位置來，不能只會紙上談兵。再如明朝鄭和下西洋，先后7次，那么7次所走的路線是怎樣的，能不能在地圖上找出來呢？2005年是紀念鄭和下西洋600周年，假如你是“鳳凰號”的一名成員，你將沿著怎樣的路線前進呢？要解決歷史課上的這些問題，沒了地理知識怎么能行呢？

四、歷史綜合滲透之四——歷史與數(shù)學

數(shù)學表面看起來和歷史沒任何關(guān)系，實際上數(shù)學在歷史中也是較為重要的。例如在民國與公元紀年法上的換算。有如民國25年換算為公元紀年必須用到數(shù)學算法，即25+1911=1936年。又如歷史圖表的換算，我國古代的人口和人丁問題的換算，如公式：人丁數(shù)×口丁比=人口數(shù)等等。

綜上所述，歷史學科可謂是門錯綜復(fù)雜的學科，它涵概了其他學科的很多相關(guān)知識，因此具有很強的滲透性。在此，筆者作此愚作僅希望能起到拋磚引玉的作用，讓更多從事歷史教學的同仁們能夠在教學中對其滲透性加以重視和運用。

第三篇：相互滲透的感性與理性認識

相互滲透的感性與理性認識

感性認識是人們的感覺器官直接感受到的關(guān)于事物的現(xiàn)象、事物的外部聯(lián)系的認識。它以事物的現(xiàn)象為內(nèi)容。是認識的第一階段。理性認識是人們借助抽象思維所把握到的關(guān)于事物的本質(zhì)、事物的內(nèi)部聯(lián)系的認識。它以事物的本質(zhì)為內(nèi)容，是認識發(fā)展的第二階段。感性認識和理性認識是認識過程中的兩個不同階段，同時又是相互聯(lián)系的兩種認識形式。在實際過程中，二者總是相互交織在一起的，既沒有純粹的感性認識與理性認識。

一方面，感性認識中有理性認識。人的感性認識總是在理性認識指導下感知對象，在獲得感性認識時，總是借助自己已有的概念、判斷等理性認識形式來表達。在感知某一事物時，人的大腦并非一塊“白板”，總是有以往產(chǎn)生的理性認識摻雜其中，理性認識加強了感覺的明確清晰程度，并且由于理解而使感覺更敏銳、更深刻。另一方面，理性認識中有感性認識，理性認識不僅已感性材料為基礎(chǔ)，還總是通過感性形式的語言文字來說明。在理性思維的過程中，總是有感性形象帶入其中，從而促進思維的活躍和貫通。對概念和理論的解釋，也往往要借助于感性形象。

我們常說請不要“感情用事”。其實也就是說不要過多的感性認識和處事，這在無意中就將感性認識打上了錯誤和不好的烙印，這很明顯是不對的。理性認識讓世界規(guī)范有條理如鋼筋混凝土建筑，充飴著嚴肅和壓抑感；而感性認識則讓世界豐富多彩如木制雕梁畫棟，神采飛揚，充滿了生機和栩栩如生。誠然，我們在現(xiàn)實生活中只有將感性認識與理性認識有機并充分的結(jié)合起來，來能讓我們的工作生活，有滋有味，多姿多彩。

培訓部：田仲君 2012年11月

第四篇：保險業(yè)與銀行業(yè)混業(yè)“聯(lián)姻”案例分析

摘要：混業(yè)經(jīng)營是當前國際金融發(fā)展的一個趨勢，為此，我國應(yīng)當采取漸進措施，以適應(yīng)這一未來發(fā)展趨勢。本文從中國平安如何收購深圳發(fā)展銀行展開，分析了合并后對雙方的影響，并提出了保險業(yè)與銀行業(yè)混業(yè)“聯(lián)姻”帶給我們的啟示。

關(guān)鍵詞：混業(yè)經(jīng)營；合并；啟示

一、合并前各方介紹

1987年12月22日，深圳發(fā)展銀行（以下簡稱“深發(fā)展”）在深圳正式成立，它是中國第一家向社會公眾公開發(fā)行股票并上市的商業(yè)銀行。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展深發(fā)展的實力也日益增強，在22個城市設(shè)立了約300家分支機構(gòu)。2004年新橋資本受讓深發(fā)展17.89%股權(quán)成為第一大股東。

中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“平安集團”）是中國第一家以保險為核心集證券、信托、資產(chǎn)管理等多元金融業(yè)務(wù)為一體的金融服務(wù)集團。公司成立于1988年，2004年6月和2007年3月公司先后在香港和上海上市。

平安銀行為中國平安集團旗下重要成員。平安集團在2003年底收購了福建亞洲銀行，此后福建亞洲銀行更名為平安銀行。平安銀行的另一組成部分是深圳市商業(yè)銀行，2006年底經(jīng)中國銀監(jiān)會批準中國平安集團持有深圳市商業(yè)銀行89.36%的股份，成為其最大的股東。2007年中國銀監(jiān)會批準深圳市商業(yè)銀行吸收合并原平安銀行并更名為深圳平安銀行股份有限公司。2009年深圳平安銀行更名為平安銀行。

二、合并過程

深發(fā)展合并平安銀行屬于同一控制下（平安集團）的企業(yè)合并，合并方式是吸收合并。

2010年5月7日平安集團發(fā)布公告宣布新橋資本將其所持有的深發(fā)展520，414，439股股份全部過戶至平安名下，中國平安持有深發(fā)展股份比例提升至21.44%，成為深發(fā)展第一大股東。2010年7月深發(fā)展向平安人壽定向增發(fā)新股，發(fā)行完畢后平安人壽持有深發(fā)展15.03%股份，平安母公司持有深發(fā)展14.96%股份，平安集團持有股份合計29.99%。2011年6月平安集團獲準以持有的平安銀行約78.25億股股份（約占平安銀行總股本的90.75%）和現(xiàn)金約26.9億元認購深發(fā)展非公開發(fā)行的約16.38億股股份。本次資產(chǎn)重組完成后平安集團將持有深發(fā)展股份共計26.84億股，占其52.38%，深發(fā)展將持有平安銀行約90.75%的股份。2012年1月19日深發(fā)展董事會審議通過深發(fā)展吸收合并平安銀行方案，吸收合并后平安銀行將注銷法人資格，深圳發(fā)展銀行有限公司更名為平安銀行股份有限公司。

三、合并對雙方影響

（一）合并后對深發(fā)展（新平安銀行）影響

1.不良資產(chǎn)率居高不下和資本充足率的長期不達標是深發(fā)展前行路上的難題，平安集團控股以后能夠較好地解決深發(fā)展的資本壓力問題。深發(fā)展曾是中國所有股份制銀行中資產(chǎn)質(zhì)量最差的，2004年底深發(fā)展的不良貸款率為11.41%，撥備率35%，資本充足率2.3%。“真實的資產(chǎn)狀況，比這個還要差，按照嚴格的五級分類，深發(fā)展的實際資本充足率為負數(shù)。”原新橋資本合伙人單偉建解釋。而按照《商業(yè)銀行次級債券發(fā)行管理辦法》規(guī)定，無論公開還是私募發(fā)行次級債發(fā)行銀行均須符合最低的核心資本充足率標準。資本金的不足自始至終困擾著新橋。而合并后即使剔除購買剩余股權(quán)的27億元現(xiàn)金深發(fā)展的核心資本充足率仍然有所提升，這主要來自于16.39股的股本溢價，這將使得核心資本充足率基本達到監(jiān)管要求，暫時緩解資本瓶頸，有利于各項業(yè)務(wù)加快發(fā)展。

2.深發(fā)展的網(wǎng)點數(shù)量獲得增加，網(wǎng)點布局得到優(yōu)化。平安銀行將為深發(fā)展帶來福州、廈門、泉州、東莞和惠州5個新增分行，彌補了深發(fā)展網(wǎng)點覆蓋盲區(qū)，新銀行將擁有27個分行、395個營業(yè)網(wǎng)點，完整覆蓋東部沿海地區(qū)。

3.貿(mào)易融資是深發(fā)展最具競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù)，借助平深整合的效應(yīng)，這一優(yōu)勢對銀行的綜合貢獻度有望大幅提升。深發(fā)展整合平安銀行已經(jīng)為其經(jīng)營帶來明顯利好。深發(fā)展于2012年3月8日晚間公布了2011年報告，11年公司合并凈利潤103億，同比增長65%；母公司凈利潤92億，同比增長47%。

（二）合并后對平安集團影響

1.平安集團成為中國金融市場上的巨無霸。2010年7月深發(fā)展向平安人壽定向增發(fā)新股，至此中國平安總資產(chǎn)9954億元，深發(fā)展6199億元，新中國平安總資產(chǎn)達16153億，超過中國人壽的12800億，正式成為中國第一大保險集團。

2.平安一直在朝著建立一個綜合金融控股集團努力，此番合并進一步完善了中國平安的銀行業(yè)務(wù)，推進平安集團保險、銀行、投資三大業(yè)務(wù)更均衡發(fā)展。目前，平安集團已經(jīng)形成了保險、銀行、投資三架馬車，保險業(yè)務(wù)是平安集團的核心業(yè)務(wù)。平安集團的綜合金融就是要把所有的資源整合起來共同利用，但是由于銀行這個板塊太小，在整合的過程中就很難匹配，合并以后深發(fā)展將依托中國平安的強大資源優(yōu)勢，包括中國平安超過5600萬名個人客戶和超過200萬名公司客戶，進一步增強核心競爭力。銀行這個板塊就能迅速地提升上來，三大業(yè)務(wù)板塊之間的整合，匹配性就會更高。

3.新平安銀行可以利用自己和平安集團大金融平臺這一專業(yè)優(yōu)勢，向其提供相關(guān)的財務(wù)顧問、信息以及帳務(wù)管理等中間業(yè)務(wù)服務(wù)，從而提升客戶的綜合貢獻度。

四、思考和啟示

1.從金融未來發(fā)展趨勢看，逐漸放松分業(yè)經(jīng)營管制，打破銀行、保險及證券投資分業(yè)經(jīng)營的限制，從分業(yè)經(jīng)營走向混業(yè)經(jīng)營將是必然趨勢。在條件成熟時，應(yīng)培育全能化的超級金融集團，做到服務(wù)多樣化、資產(chǎn)多元化和利潤最大化。

2.股份制商業(yè)銀行之間的并購，可以變分力為合力，從而提升它們與國有銀行的競爭能力。雖然股份制銀行整體的經(jīng)營情況好于國有銀行，但畢竟規(guī)模對比懸殊，從目前情況看，無論是哪一家股份制商業(yè)銀行，如果與國有商業(yè)銀行“單打獨斗”，都無法與其匹敵。

3.在通過并購壯大股份制商業(yè)銀行自身實力的同時，也會增大國有銀行的外部競爭壓力，這樣才能對國有銀行改進經(jīng)營、提升效率發(fā)揮促進作用。

第五篇：分銷模式的比較與選擇

分銷模式的比較與選擇.txt——某天你一定會感謝那個遺棄你的人，感謝那個你曾深愛著卻置之你不顧的人。做一個沒心沒肺的人,比什么都強。________舍不得又怎樣到最后還不是說散就散。分銷模式的比較與選擇

一、分銷模式的比較

分銷模式不外乎經(jīng)銷制、直營制，以及界于經(jīng)銷制與直營制中間的助銷制與經(jīng)銷制+直營制，下面就每種分銷模式的基本含義及優(yōu)缺點逐一進行比較分析： 1經(jīng)銷制

經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進貨．廠家提供一定的宣傳、促銷支持，經(jīng)銷商對市場運作處于絕對控制地位。這種模式又可分為獨家經(jīng)銷制、選擇經(jīng)銷制 密集經(jīng)銷制．獨家經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場只開發(fā)一個經(jīng)銷商．選擇經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域開發(fā)少數(shù)幾個經(jīng)銷商 密集經(jīng)銷制是廠家在某區(qū)域市場開發(fā)若干個經(jīng)銷商。由于獨家經(jīng)銷制市場覆蓋面窄，難以做到較好的市場滲透，在區(qū)域較大的市場，許多企業(yè)不采用 而密集經(jīng)銷制．經(jīng)銷商數(shù)量過多 企業(yè)難以管理與控制且容易導致經(jīng)銷商之間發(fā)生矛盾 許多企業(yè)也不采用 所以 多數(shù)企業(yè)采用選擇經(jīng)銷制。需要指出的是，9便是選擇經(jīng)銷制 經(jīng)銷商之間也會生產(chǎn)各種矛盾．為了避免這些矛盾的生產(chǎn)．有些行業(yè)或企業(yè)．在某區(qū)域市場采用多家分品種經(jīng)營的辦法．就產(chǎn)品而言實質(zhì)上還是區(qū)域獨家經(jīng)銷制。《1)經(jīng)銷制優(yōu)點

①充分利用經(jīng)銷商的資金。采用經(jīng)銷制 由于經(jīng)銷商需要全部或者部分現(xiàn)款從廠家進貨 廠家可以較快地收回貨款，不需要墊付過多的資金。如果是廠家采用直營制．客戶往往要求有一定數(shù)量的鋪底資金，不同的產(chǎn)品、不同的客戶群體，要求的鋪底資金數(shù)額不同 但一般可能需要貨款1O％左右的鋪底資金，如果每個區(qū)域市場的這些費用都由廠家來承擔．廠家是難以擔當?shù)闷鸬?。如果采用?jīng)銷制．這些鋪底資金，則是由經(jīng)銷商來承擔，對廠家而言，則是相當有利的。這恐怕是目前許多廠家采用經(jīng)銷制的一個相當重要的原因。

② 充分利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)與關(guān)系資源，降低資金風險。經(jīng)銷商是本地人 一般同下游中間商客戶有一定的關(guān)系并且對其資信情況有一定的了解，可以降低風險。同時，經(jīng)銷商可能有相對穩(wěn)定的顧客群體 容易開拓市場．容易管理下游客戶．容易使廠家的新產(chǎn)品快速上市。(2)經(jīng)銷制缺點：如果廠家所選擇的經(jīng)銷商其自身素質(zhì)或能力低，廠家與經(jīng)銷商的合作很難達到預(yù)期的效果，比如：經(jīng)銷商不能理解廠家的營銷理念與配合廠家營銷策略的實施 產(chǎn)品的分銷、陳列、促銷等銷售工作難以迅速落實到位．公司很難控制市場運作等。2．直營制

生產(chǎn)廠家在產(chǎn)品銷售市場注冊營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記．建立自己的銷售分公司 由分布在各個區(qū)域市場的銷售分公司的銷售人員運作市場，開發(fā)與管理下游客戶 自己銷售公司的產(chǎn)品，自己能開發(fā)票。

(1)直營制優(yōu)點．

①由于分布在各個區(qū)域市場的銷售分公司還是屬于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部的單位 人員也是企業(yè)內(nèi)部人員 這樣，就能夠使企業(yè)的營銷理念和營銷策略得以貫徹，有關(guān)分銷，陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實到位。

②企業(yè)對市場的運作，費用的投入得以有效的控制。

③分布在各個區(qū)域市場的銷售分公司及人員直接面向客戶 面向市場 能夠及時的了解市場行情，企業(yè)能夠據(jù)此及時地做出科學合理的決策。(2)直營制缺點：

①對生產(chǎn)企業(yè)的人力資源與管理水平要求高。

②企業(yè)需要大量的資金予以支持并面臨很大的資金風險。因為需要企業(yè)自己在各區(qū)域市場建立自己的銷售分公司．這些銷售分公司無疑都需要相應(yīng)的辦公地點、產(chǎn)品儲存地點、需要相應(yīng)的設(shè)施與設(shè)備、需要安排為數(shù)眾多的銷售人員，企業(yè)投入勢必較大。另一方面．企業(yè)產(chǎn)品只有銷售給了下游客戶，才能算實現(xiàn)銷售，對廠家而言．風險會增大。3助銷制

生產(chǎn)廠家在分銷模式上采用經(jīng)銷制．對每一個經(jīng)銷商派一個或幾個銷售人員協(xié)助其開拓市場，被派遣的銷售人員不能開發(fā)票，不直接進行銷售。從銷售人員的安排與分配來看 經(jīng)銷制與助銷制是不同的．經(jīng)銷制是公司的一個銷售人員負責-N幾個區(qū)域市場，市場運作主要由每個區(qū)域的經(jīng)銷商自己負責；助銷制是公司的一個或者幾個銷售人員負責一個區(qū)域市場，和經(jīng)銷商共同開發(fā)市場 對市場運作廠家居主導。

{1)助銷制優(yōu)點：具有經(jīng)銷制的所有優(yōu)點，并且，由于生產(chǎn)廠家在經(jīng)銷商處有自己企業(yè)內(nèi)部的銷售人員，這樣，使企業(yè)更能及時的了解市場行情 更能保證企業(yè)有關(guān)營銷理念、營銷策略的有

效實施，有關(guān)分銷、陳列、促銷等銷售工作也能迅速地落實到位。(2)助銷制缺點：由于該分銷模式本質(zhì)上仍是經(jīng)銷制，助銷制勢必存在經(jīng)銷制一些類似的缺點。另一方面 由于經(jīng)銷商其自身經(jīng)營理念的不同及從自身的利益出發(fā)，在某些情況下，可能會與廠家派遣的銷售人員發(fā)生矛盾甚至沖突。4．經(jīng)銷制+直營制

生產(chǎn)廠家一方面采用經(jīng)銷制，同時。在目標市場注冊營業(yè)執(zhí)照。進行稅務(wù)登記 采用直營制。廠家分布在各個區(qū)域市場的銷售分公司，對該區(qū)域市場經(jīng)銷商覆蓋不了或者不愿意覆蓋的渠道

進行直接銷售。這種分銷模式存在經(jīng)銷制與直營制所有的優(yōu)點和缺點，在此不再細述。需要指出的是此種模式如何取得經(jīng)銷商的信賴和認可及如何協(xié)調(diào)廠家銷售分公司與當?shù)氐慕?jīng)銷商之間的關(guān)系，是值得 關(guān)注的問題。

分銷模式就是上述四種 可能有人說．還有代理模式，這種講法應(yīng)該有其道理。在此需要說明的是，代理商從其字面上的意思理解．代理商是指從廠家進貨，不需要將產(chǎn)品買下，對產(chǎn)品沒有所有權(quán)，靠賺取傭金的一種中間商。但現(xiàn)實情況是真正意義上的代理商在我國目前是少的．多數(shù)生產(chǎn)廠家要求其下游的中間商 進貨時交付相應(yīng)貨款的．并且基本上是靠賺取差價來獲取利潤．實際操作是傾向于經(jīng)銷性質(zhì)。由此看來．我們可以將代理模式歸為經(jīng)銷制模式。二 分銷模式的選擇

1明確分銷模式選擇的標準

(1)成本低。指企業(yè)選擇的分銷模式有利于企業(yè)節(jié)約成本費用，盡可能利用渠道成員的資金、網(wǎng)絡(luò)、關(guān)系等資源，在不影響管理與控芾4效果的基礎(chǔ)上 應(yīng)該盡量降低企業(yè)銷售渠道建設(shè)與管理成本。(2)風險少。指企業(yè)選擇的分銷模式盡可能降低有關(guān)銷售風險，企業(yè)應(yīng)該選擇財務(wù)狀況與信譽較好的分銷商以降低風險。(3)易控制。指企業(yè)選擇的分銷模式能夠使企業(yè)控制分銷商配合本企業(yè)達到目標．分銷商都有其獨立的利益．他們可能不按本企業(yè)的要求去做，比如：忽視一些重要的顧客、不推銷一些產(chǎn)品、不積極促銷 不及時提供情報．不提供良好的服務(wù)、不及時付款、竄貨、亂價等，對于分銷商這些不良行為．企業(yè)能夠通過相應(yīng)的制度、措施與能力來約束與管理其經(jīng)營行為．配合企業(yè)實現(xiàn)銷售目標。(4)適應(yīng)性強。指企業(yè)選擇的分銷模式及因此而選擇的分銷商應(yīng)具有靈活應(yīng)變的能力．能適應(yīng)環(huán)境的變化和事物的變化，能做到與企業(yè)步調(diào)一致，實現(xiàn)企業(yè)盈利目標。(5)產(chǎn)品快速流動 產(chǎn)品從生產(chǎn)制造企業(yè)到終端的時間要盡可能的短，分銷的渠道結(jié)構(gòu)要扁平化。

(6)市場重心下沉。指從以省級大城市作為重點開發(fā)的目標市場轉(zhuǎn)化為以地區(qū) 縣、甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為重點要開發(fā)的目標市場。2考慮影響分銷模式選擇的因素

(1)產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標顧客群體的選擇情況。每個企業(yè)在制定自己的營銷戰(zhàn)略的時候．都應(yīng)該事先考慮其產(chǎn)品的銷售區(qū)域與目標顧客群體的選擇或定位，企業(yè)根據(jù)其自身的規(guī)模、實力及戰(zhàn)略．是將產(chǎn)品銷售定位于全國市場還是某些區(qū)域性市場7是定位于省會一級的大中城市市場還是定位與中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場7 目標顧客群體的選擇是定位于高收階層還是中低收入階層 銷售區(qū)域與目標顧客群體的選擇與定位如何在很大程度上影響到企業(yè)分銷模式的選擇。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標顧客群體主要定位

于少數(shù)的大中城市、面向的客戶群體主要是高收入階層．可能會傾向于選擇直營制。如果企業(yè)將銷售區(qū)域與目標顧客群體主要定位于顧客分散、收入水平偏低的中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場．則可能傾

向于選擇經(jīng)銷制。

(2)企業(yè)的銷售管理水平情況。企業(yè)是否組建了高效的銷售組織團隊7是否建立了健全的銷售規(guī)章制度7是否擁有良好的激勵與約束機制7也會影響到分銷模式的選擇。直營制模式對公司的內(nèi)部管理提出了很高的要求．公司如果沒有一套很好的人員管理機制財務(wù)監(jiān)督機制，采用直營制將會引發(fā)內(nèi)部腐敗、帶來巨大的資金風險。比如：巨人集團垮臺的相當部分原因就是此方面．因為巨人集團在財務(wù)收支上存在兩大問題：一是由于公司實行銷售分公司制度．客戶的錢先通過銷售分公司再流入公司總部。這必然降低現(xiàn)金流轉(zhuǎn)速度．同時還會引發(fā)攜款潛逃 分公司人員和經(jīng)銷商勾結(jié)制造壞賬等問題。巨人集團現(xiàn)金流困難時 引起很多銷售分公司經(jīng)理嘩變．截斷了公司的現(xiàn)金流。雖然當時巨人集團有3億多元的應(yīng)收款．

但依然于事無補．幾乎一夜之間就休克了。第二個問題是因為采用賒銷制度，造成很多壞賬。從另一方面講，如果企業(yè)采用經(jīng)銷制，則需要企業(yè)建立完整、系統(tǒng)的經(jīng)銷商管理制度與辦法。(3)區(qū)域市場的消費者集中與分散情況。如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售區(qū)域目標消費者數(shù)量眾多而且集中，需求潛量大，在這些區(qū)域市場，企業(yè)可以采取直營制。反之．如果企業(yè)產(chǎn)品所在的銷售

區(qū)域目標消費者數(shù)量少且分散．則應(yīng)該采用經(jīng)銷制，這其中道理不言自明。(4)經(jīng)銷商自身情況。如果經(jīng)銷商營銷理念先進 對廠家的市場操作思路能夠正確理解與認同，操控市場能力強．則可以考慮采用經(jīng)銷制；如果經(jīng)商資金銷充足，愿意配合．但營銷理念落后，應(yīng)采取助銷制．協(xié)助其開拓市場；如果現(xiàn)有的經(jīng)銷商對廠家的產(chǎn)品不甚了解．產(chǎn)品的銷售對象與銷售模式不甚了解，操控市場的能力弱．則應(yīng)該采取直營制．先由廠家直接掌控市場．待以后條件成熟時．逐步轉(zhuǎn)為經(jīng)銷制，這在技術(shù)含量高的新產(chǎn)品市場一般是這種思路。(5)產(chǎn)品所處的壽命周期階段。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場開始到被市場所淘汰的整個過程，產(chǎn)品壽命周期可分為：投入期、成長期、成熟期、衰退期。當產(chǎn)品處于投入期時，由于資金風險太大，從廠家的角度來看，應(yīng)該考慮采用經(jīng)銷制，但經(jīng)銷商往往對新產(chǎn)品存在顧慮．對產(chǎn)品與市場缺乏信心．這就需要廠家做好相應(yīng)的工作．誘導經(jīng)銷商積極看待．同時．給予一定的銷售支持．幫助其樹立經(jīng)銷的信心。在投入期，廠家如果-St難以尋找到合適的經(jīng)銷商，需要自己投入一定的資源采用直營制。當產(chǎn)品處于成熟期時．資金風險變小，對經(jīng)銷商不力但市場潛力大的市場可以考慮采用助銷制或者經(jīng)銷制+直營制。當產(chǎn)品處于成長期和衰退期時．應(yīng)結(jié)合經(jīng)銷商的情況和區(qū)域市場潛力采用不同 的分銷模式。綜上所述 企業(yè)選擇分銷模式．首先需要知道分銷模式有哪些，各種分銷模式的基本含義 優(yōu)缺點及操作實施辦法，需要明確選擇的標準及綜合考慮影響分銷模式選擇的因素．才能做出科學合理的選擇。需要說明的是即使是在同～個企業(yè)，在不同的區(qū)域市場，可能采用不同的分銷模式．也就是說在同一個企業(yè)可能 同時存在多種分銷模式，因為在不同的區(qū)域市場 經(jīng)濟發(fā)展水平不同、市場需求與競爭狀況不同 客戶實力不同、消費者集中與分散程度不同、產(chǎn)品所處的壽命周期階段不同、企業(yè)需要實現(xiàn)的銷售目標不同、企業(yè)對客戶的管理難易程度不同等。此外，企業(yè)選擇相應(yīng)的分銷模式后．不是永遠不變的，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場需求與競爭情況的變化、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的調(diào)整 以及渠道成員的表現(xiàn)情況等等，重新選擇相應(yīng)的分銷模式