第一篇：銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品及介紹

滿倉(cāng)B款年金保險(xiǎn)（分紅型）

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

面對(duì)復(fù)雜多變的資本市場(chǎng)形勢(shì)，廣大客戶日益重視投資理財(cái)?shù)陌踩?，并希望在此前提下獲得穩(wěn)健的理財(cái)收益。泰康“金滿倉(cāng)B款”特別針對(duì)客戶的理財(cái)需求，以交費(fèi)靈活、雙重收益及多重保障的優(yōu)勢(shì)，成為廣大客戶投資理財(cái)?shù)拿髦侵x！本產(chǎn)品通過(guò)銀行、郵儲(chǔ)代理銷售。投保年齡、交費(fèi)年期、保險(xiǎn)期間：

本計(jì)劃采取年交費(fèi)方式，您可以根據(jù)情況選擇3年、5年、10年來(lái)交費(fèi)，1000元/份，每次最低購(gòu)買(mǎi)3份。

保險(xiǎn)利益

★生存保險(xiǎn)金——在每一年的年生效對(duì)應(yīng)日或保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)，如被保險(xiǎn)人生存，我們向生存保險(xiǎn)金受益人給付生存保險(xiǎn)金。生存保險(xiǎn)金的金額為：

保險(xiǎn)單上載明的本合同的年交保險(xiǎn)費(fèi)的金額×生存保險(xiǎn)金給付比例

（1）如果您在投保時(shí)與我們約定的交費(fèi)期間為3年，則生存保險(xiǎn)金給付比例為3%；（2）如果您在投保時(shí)與我們約定的交費(fèi)期間為5年，則生存保險(xiǎn)金給付比例為4%；（3）如果您在投保時(shí)與我們約定的交費(fèi)期間為10年，則生存保險(xiǎn)金給付比例為10%?！餄M期保險(xiǎn)金——被保險(xiǎn)人在本合同保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍然生存，我們向生存保險(xiǎn)金受益人給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止，滿期保險(xiǎn)金的金額為您已交的本合同的累計(jì)保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額（不計(jì)息）?！锷砉时ｋU(xiǎn)金——被保險(xiǎn)人非因意外傷害導(dǎo)致身故，我們向身故保險(xiǎn)金受益人給付非意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。非意外身故保險(xiǎn)金的金額為：

保險(xiǎn)單上載明的本合同的保險(xiǎn)金額×被保險(xiǎn)人身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù) 被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，我們向身故保險(xiǎn)金受益人給付意外身故保險(xiǎn)金，本合同終止。意外身故保險(xiǎn)金的金額為下列兩項(xiàng)之和：

（1）按非意外身故給付的保險(xiǎn)金金額；（2）保險(xiǎn)單上載明的本合同的保險(xiǎn)金額×被保險(xiǎn)人身故時(shí)的交費(fèi)年度數(shù)×意外身故保險(xiǎn)金給付倍數(shù)。被保險(xiǎn)人意外傷害身故時(shí)，若以其為被保險(xiǎn)人的所有《泰康金滿倉(cāng)B款年金保險(xiǎn)（分紅型）》保險(xiǎn)單的該項(xiàng)數(shù)額累計(jì)額超過(guò)200萬(wàn)元，則該項(xiàng)給付累計(jì)最高以200萬(wàn)元為限。意外身故保險(xiǎn)金給付倍數(shù)分以下情況確定，如果同時(shí)符合以下一種以上情況的，則意外身故保險(xiǎn)金給付倍數(shù)按其中最高一項(xiàng)確定。

（1）被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，意外身故保險(xiǎn)金給付倍數(shù)為1；

（2）被保險(xiǎn)人以乘客身份乘坐公共交通工具，在公共交通工具內(nèi)遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，意外身故保險(xiǎn)金給付倍數(shù)為2；

（3）被保險(xiǎn)人以乘客身份持客運(yùn)航班有效機(jī)票，自通過(guò)機(jī)場(chǎng)安檢口起至踏出搭乘的客運(yùn)航班機(jī)艙門(mén)期間內(nèi)遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，意外身故保險(xiǎn)金給付倍數(shù)為4。? 紅利

在保險(xiǎn)期間您還可以獲得公司分紅。解決急需資金

我們?yōu)槟峁﹥煞N方式幫您解決急需：

1、您可以向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請(qǐng)退?；虿糠滞吮?，以解急需。領(lǐng)取方式

滿期后，您可以選擇一次性領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取兩種方式。

金滿倉(cāng)兩全保險(xiǎn)（分紅型）

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

“金滿倉(cāng)”是一種保值、增值的分紅型產(chǎn)品，集保險(xiǎn)保障與投資理財(cái)于一身，客戶除享有保險(xiǎn)保障外，還有機(jī)會(huì)參與公司經(jīng)營(yíng)成果的分配?？蛻艨梢愿鶕?jù)自身需要選擇不同的保障年期，同時(shí)還可附加“防癌保障功能”，極大地滿足了客戶的投資理財(cái)和保險(xiǎn)保障需求。本產(chǎn)品通過(guò)銀行、郵儲(chǔ)代理銷售。投保條件

出生滿30天-65周歲身體健康的人都可以投保。保險(xiǎn)期間 5年，10年 保險(xiǎn)利益

? 滿期保險(xiǎn)金

在被保險(xiǎn)人在本合同保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)仍然生存，我們按保險(xiǎn)金額向生存保險(xiǎn)金受益人給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。

?非意外身故保險(xiǎn)金

本合同生效之日起1年內(nèi)，非意外身故保險(xiǎn)金=已交保險(xiǎn)費(fèi)數(shù)額 本合同生效之日起1年后，非意外身故保險(xiǎn)金=保險(xiǎn)金額 ?意外身故保險(xiǎn)金

被保險(xiǎn)人遭受意外傷害事故，并因該次意外傷害直接導(dǎo)致被保險(xiǎn)人在該意外傷害事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故，意外身故保險(xiǎn)金=4倍保險(xiǎn)金額

但同一被保險(xiǎn)人的所有《泰康金滿倉(cāng)兩全保險(xiǎn)（分紅型）》保險(xiǎn)單的該項(xiàng)給付累計(jì)最高以如下數(shù)額為限：200萬(wàn)元+所有上述保險(xiǎn)單若按非意外身故給付的保險(xiǎn)金金額。? 紅利

在保險(xiǎn)期間您還可以獲得公司分紅。

解決急需資金

我們?yōu)槟峁﹥煞N方式幫您解決急需：

1、您可以向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請(qǐng)退?；虿糠滞吮?，以解急需。領(lǐng)取方式

滿期后，您可以選擇一次性領(lǐng)取或轉(zhuǎn)換為年金領(lǐng)取兩種方式。

千里馬兩全保險(xiǎn)（分紅型）B款

產(chǎn)品簡(jiǎn)介

千里馬B款是一種保值、增值的分紅型產(chǎn)品，集保險(xiǎn)保障與投資理財(cái)于一身，客戶除享有保險(xiǎn)保障外，還有機(jī)會(huì)參與公司經(jīng)營(yíng)成果的分配。客戶可以根據(jù)自身需要選擇不同的保障年期，并且可附加防癌和特定意外兩種保障型保險(xiǎn)，極大地滿足了客戶的投資理財(cái)和保險(xiǎn)保障需求。投保條件

出生滿30天-65周歲身體健康的人都可以投保。保險(xiǎn)期間

您可以選擇

一次交費(fèi)：1000元/份

每年交費(fèi)：1000元/份（直至保險(xiǎn)期間滿）保險(xiǎn)利益 · 滿期保險(xiǎn)金：

被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期滿的生效對(duì)應(yīng)日*，本公司按下列規(guī)定給付滿期保險(xiǎn)金，本合同終止。一次交費(fèi)：滿期保險(xiǎn)金 = 基本保險(xiǎn)金額

每年交費(fèi)：滿期保險(xiǎn)金 = 基本保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)期間*（年數(shù)）。

· 疾病身故保險(xiǎn)金

一年內(nèi)因疾病身故，本公司無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)

一年后因疾病身故，則給付疾病身故保險(xiǎn)金

一次交費(fèi)：疾病身故保險(xiǎn)金 = 基本保險(xiǎn)金額； 每年交費(fèi)：疾病身故保險(xiǎn)金 = 基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的保單年度數(shù)。

· 意外身故保險(xiǎn)金

一次交費(fèi)：意外身故保險(xiǎn)金 = 基本保險(xiǎn)金額×2； 每年交費(fèi)：意外身故保險(xiǎn)金 = 基本保險(xiǎn)金額×身故時(shí)的保單年度數(shù)×2。

· 紅利

在保險(xiǎn)期間您還可以獲得公司分紅。

解決急需資金

我們?yōu)槟峁﹥煞N方式幫您解決急需：

1、您可以向保險(xiǎn)公司申請(qǐng)保險(xiǎn)合同貸款以解燃眉之急。

2、您還可以申請(qǐng)退保或部分退保，以解急需。領(lǐng)取方式

領(lǐng)取方式您可以選擇一次性領(lǐng)取或分期領(lǐng)取兩種方式。

第二篇：關(guān)于銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征

關(guān)于銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的特征，正確的是（）選項(xiàng)A：投資風(fēng)險(xiǎn)大，保障性能充足選項(xiàng)B：高風(fēng)險(xiǎn)，低收益

選項(xiàng)C：投資風(fēng)險(xiǎn)大，保障性能不足選項(xiàng)D：多為投機(jī)型產(chǎn)品

選B

第三篇：銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品溝通話術(shù)

產(chǎn)品話術(shù)

接觸

1、我們現(xiàn)在有一款很好的理財(cái)產(chǎn)品，每二年就返還10%。很合算的，我給你解釋一下。

2、你的活期長(zhǎng)期不用，非常虧！不如買(mǎi)這個(gè)每二年就返回收益的產(chǎn)品。好象存本取息。要不要了解一下。

3、我們現(xiàn)在正在發(fā)售一款集養(yǎng)老規(guī)劃，資產(chǎn)保全，財(cái)富傳承于一體的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，像您這樣的貴賓客戶購(gòu)買(mǎi)的很多，要不要了解一下。

產(chǎn)品說(shuō)明

1.這款產(chǎn)品投三年，領(lǐng)五次，外加十年收益，享受十年保障。

2.這款產(chǎn)品即交即領(lǐng)，每年年金領(lǐng)取直到終身，70歲之后又有一筆祝壽金，越老越值錢(qián)，將您一陣子的錢(qián)轉(zhuǎn)換成一輩子的現(xiàn)金流。年金和紅利如果不領(lǐng)取，還可以復(fù)利生息，放的越久回報(bào)越高，是一款非常穩(wěn)健的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，特別適合像您這樣的客戶購(gòu)買(mǎi)。

促成

1.給您推薦的投保方案，每年交一萬(wàn)塊錢(qián)，平均每天其實(shí)還不到30塊錢(qián)，根本不會(huì)給您的日常生活增添什么負(fù)擔(dān)，您就放心吧。我去幫您復(fù)印一下身份證，您稍等。

2.這款產(chǎn)品特別適合像您這樣的高端客戶，我建議您還是盡早做決定，您考慮投保5萬(wàn)還是10萬(wàn)？

拒絕處理

分紅是不固定的，分不了多少錢(qián)

分紅不固定正是這個(gè)產(chǎn)品最大的好處，銀行利率是固定的，挺穩(wěn)妥的吧？但是您看現(xiàn)在市場(chǎng)變化多大呀，銀行一直在升息，每次一生息，您的錢(qián)不管是存著不動(dòng)還是重存都不劃算，外面的資本市場(chǎng)再怎么變化，跟存款一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有。分紅保險(xiǎn)就不一樣了，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以運(yùn)用到股市、債券、大額協(xié)議存款、基礎(chǔ)設(shè)施甚至是海外投資，而且是專家理財(cái)。這樣可以通過(guò)分紅靈活地、持續(xù)地把公司的經(jīng)營(yíng)效益分給客戶，多好呀！

時(shí)間太長(zhǎng)

這個(gè)計(jì)劃就是幫您把現(xiàn)在手頭的資金強(qiáng)制積累、規(guī)劃未來(lái)生活用的?，F(xiàn)在是您賺錢(qián)能力最強(qiáng)的時(shí)候，如果您短期內(nèi)退保把錢(qián)取出來(lái)，十年后就不要用錢(qián)了嗎？我們得把錢(qián)留到最需要用的時(shí)候。

考慮一下

張先生，我知道做這個(gè)決定您是需要慎重考慮的，不過(guò)您看有什么顧慮可不可以直接告訴我？我知道您平時(shí)很忙，您看您是愿意關(guān)起門(mén)來(lái)絞盡腦汁自己想呢？還是愿意盡出來(lái)我來(lái)幫您分析分析呢？其實(shí)這個(gè)計(jì)劃很簡(jiǎn)單……

第四篇：保險(xiǎn)產(chǎn)品銀行網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

XXXX保險(xiǎn)銀行市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

親愛(ài)的顧客：

感謝您長(zhǎng)期對(duì)XXXX的信任與支持，為更好地了解您的需求，使我們能持續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量，煩請(qǐng)?zhí)顚?xiě)本調(diào)查問(wèn)卷，謝謝！

1.您經(jīng)常到銀行辦理哪些業(yè)務(wù)（可多選）（）

A、存、取款B、匯款C、貸款D、個(gè)人理財(cái) C、其他______

2.您是否已在XXXX銀行開(kāi)戶：（）A、是B、否

3.您是否滿意XXXX銀行服務(wù)質(zhì)量？（）

A、滿意B、不滿意C、一般

4.現(xiàn)在XXXX銀行有一項(xiàng)短信自動(dòng)服務(wù),可以在您存折或卡里資金變化時(shí)自動(dòng)發(fā)信息給您，讓你立即知道資金的動(dòng)向，非常方便、實(shí)用，一年只需30元，很便宜，很多人都辦了，我們給您辦理，好嗎？（）

A、好B、不需要

5.我們銀行有一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，既能保本增值，又有人身保障，既能長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄、又有子女教育或養(yǎng)老功能，您是否愿意了解（）

A、愿意B、不愿意

6、XXXX產(chǎn)品可以一次性交費(fèi)、也可以分3年或5年交和10年交(期交)，您更愿選擇哪一種交費(fèi)()

A、一次性交費(fèi)B、3年交費(fèi)C、5年交費(fèi)D、10年交費(fèi)

7、如果您愿意購(gòu)買(mǎi)XXXX保險(xiǎn)產(chǎn)品，您大概可以買(mǎi)多少呢？（）

A、2千-5千B、5千-1萬(wàn)C、1萬(wàn)-3萬(wàn);

D、3萬(wàn)-5萬(wàn)E、5萬(wàn)以上

8、為了更清楚了解，在您村舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，您愿意參加嗎?()

A、愿意B、不愿意

客戶姓名：性別：出生年月：聯(lián)系電話：地址：

第五篇：銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品分紅話術(shù)

銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品分紅話術(shù)

考慮到銀行代理渠道的特點(diǎn)，針對(duì)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的問(wèn)題歸納為三類，分別對(duì)不同類別的問(wèn)題提出話術(shù)

一、將鴻豐與其它金融投資產(chǎn)品比較，說(shuō)鴻豐的投資收益低。問(wèn)題如：

1、與股票和基金相比，你們的分紅為什么這么低？

2、你們的分紅比其它金融產(chǎn)品低，為什么？

3、把錢(qián)存銀行多好，比買(mǎi)鴻豐好。

4、還是買(mǎi)股票基金好，每年收益比買(mǎi)鴻豐高。

5、與銀行銷售的其它投資產(chǎn)品比，鴻豐的投資收益要低。話術(shù)提綱：

鴻豐與其它金融投資產(chǎn)品不具有可比性。首先，功能性質(zhì)不同。

銀行儲(chǔ)蓄產(chǎn)品是簡(jiǎn)單的資金借貸，資金存儲(chǔ)，不具備保障功能，除了利息以外，沒(méi)有其它的收益。

股票和基金產(chǎn)品是投資型產(chǎn)品，投機(jī)性較高，雖然有較高的預(yù)期收益，但是具有較大的投資風(fēng)險(xiǎn)，投資的不穩(wěn)定性較大，且不具備保障性。

鴻豐產(chǎn)品是一種投資型保險(xiǎn)產(chǎn)品，具備保本、增值、保障、風(fēng)險(xiǎn)控制四大功能。其它金融投資產(chǎn)品都不能同時(shí)具備這些功能。

第二，投資理念不同。

保險(xiǎn)公司秉承穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的投資理念，最大程度的為客戶提供各種保障。因此在投資過(guò)程中，中國(guó)人壽嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的進(jìn)行投資，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)具有很高的控制能力。

第三，投資渠道不同。

國(guó)家對(duì)銀行資金、保險(xiǎn)資金、基金等金融資本的投資渠道有著明確而且嚴(yán)格的規(guī)定?？陀^的說(shuō)，保險(xiǎn)資金的投資渠道在過(guò)去幾年是相對(duì)有限。這和我國(guó)金融市場(chǎng)的不成熟，國(guó)家對(duì)金融市場(chǎng)的嚴(yán)格管理相符合。中國(guó)人壽的投資行為嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的要求。隨著國(guó)家監(jiān)管部門(mén)對(duì)投資渠道的逐漸放寬，保險(xiǎn)公司的投資成效將會(huì)逐漸體現(xiàn)。

第四，風(fēng)險(xiǎn)偏好不同。

儲(chǔ)蓄適合風(fēng)險(xiǎn)偏好比較低，投資比較保守的客戶。股票基金等風(fēng)險(xiǎn)型投資產(chǎn)品適合風(fēng)險(xiǎn)偏好比較高的客戶。而銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品介于銀行儲(chǔ)蓄和其它金融產(chǎn)品之間，比較適合穩(wěn)健、責(zé)任心很強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)偏好適中的投資者。

二、將鴻泰與同業(yè)銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品比較。問(wèn)題如：

1、和XX公司的XX比，鴻豐的分紅低很多。

2、XX公司的XX險(xiǎn)種，分紅是_____，鴻豐的才_(tái)___。話術(shù)提綱

因?yàn)?，分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品不同，功能不同，收費(fèi)不同，具有的保障不同，不同公司的經(jīng)營(yíng)理念、分配原則也不同。同樣一個(gè)公司的分紅產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)間不同，購(gòu)買(mǎi)期限不同，投保年齡不同，分紅結(jié)果也會(huì)不同。因此不具備可比性。

保監(jiān)會(huì)明確規(guī)定不允許對(duì)不同公司的紅利進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較。有些公司僅從表面誤導(dǎo)客戶，是不正確的。

三、因?yàn)榉旨t結(jié)果不理想，說(shuō)中國(guó)人壽投資能力不強(qiáng)。問(wèn)題如：

1、分紅是投資能力的表現(xiàn)，你們的分紅這么低，投資能力也一定不強(qiáng)。

2、中國(guó)人壽是老公司，市場(chǎng)投資能力不高，看看他們每年的分紅就知道了。話術(shù)提綱

分紅是短期行為，而資金的投資是長(zhǎng)期行為。不能簡(jiǎn)單通過(guò)短期行為判斷長(zhǎng)期的投資能力。比如，股市經(jīng)常會(huì)有短期震蕩下挫，但是，長(zhǎng)期看穩(wěn)健的投資還是能夠獲得較高的收益。再比如，一年前，因?yàn)橐恍﹩?wèn)題，網(wǎng)易在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)上被很多人批評(píng)，股價(jià)一路下跌，幾乎要被摘牌。但是，憑借其本身健康穩(wěn)健的運(yùn)作，很快克服困難，今天，網(wǎng)易幾乎成了中國(guó)在納斯達(dá)克上市的最好的股票之一。這說(shuō)明短期行為具有一定的偶然性和不確定性，并不能就此判斷公司本身的好壞。

每個(gè)公司的投資理念，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、收益的控制原則是不同的。根據(jù)市場(chǎng)行情、國(guó)家監(jiān)管的不同，保險(xiǎn)公司會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)收益進(jìn)行有效的控制。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)和收益是相關(guān)的，對(duì)預(yù)期收益的增加，必然要求承受更多的風(fēng)險(xiǎn)。一段時(shí)間內(nèi)收益小幅降低，有可能說(shuō)明保險(xiǎn)公司為了保障客戶的利益，有效控制了較大的風(fēng)險(xiǎn)，使客戶免受風(fēng)險(xiǎn)的侵襲。