第一篇：關(guān)于加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)

關(guān)于加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)的意見(jiàn)

為切實(shí)提高招商人員素質(zhì)，加強(qiáng)招商隊(duì)伍管理，健全招商工作機(jī)制，推動(dòng)招商引資工作再上新臺(tái)階，經(jīng)區(qū)委、區(qū)政府研究，現(xiàn)就加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)提出如下意見(jiàn)：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以建立高素質(zhì)專業(yè)招商隊(duì)伍為目標(biāo)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，積極在招商引資一線發(fā)現(xiàn)識(shí)別干部、培養(yǎng)鍛煉干部、選拔使用干部，調(diào)動(dòng)專職招商人員的積極性，提高招商引資工作的整體效果。

二、任務(wù)目標(biāo)

按照總體穩(wěn)定、局部調(diào)整、不斷充實(shí)的原則，年內(nèi)全區(qū)駐外招商點(diǎn)達(dá)50個(gè)以上，駐點(diǎn)人員超過(guò)150人，使駐點(diǎn)招商真正成為收集信息、聯(lián)系客商、引進(jìn)項(xiàng)目的主陣地。建立招商項(xiàng)目談判機(jī)制，組建專門(mén)談判班子，按照項(xiàng)目投資規(guī)模大小，實(shí)行分級(jí)談判，提高洽談項(xiàng)目的成功率。通過(guò)選聘精干人員、選派優(yōu)秀干部到招商一線，開(kāi)展駐點(diǎn)招商、洽談跟進(jìn)、推進(jìn)服務(wù)等工作，建設(shè)一支更高、更專、更優(yōu)、更強(qiáng)的專業(yè)招商隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)招商引資的專業(yè)化、組織化、高效化運(yùn)作。

三、工作措施

（一）優(yōu)化調(diào)整專業(yè)招商隊(duì)伍

1、充實(shí)專業(yè)招商隊(duì)伍。通過(guò)推薦選拔、公開(kāi)選聘等形式，選聘一批政治素質(zhì)好、交際能力強(qiáng)、熟悉經(jīng)濟(jì)工作的人員組成專職招商隊(duì)伍，掛靠經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行駐點(diǎn)招商。招商業(yè)績(jī)特別顯著的，解決事業(yè)單位編制，并可享受招商優(yōu)惠政策規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)。

2、優(yōu)化專業(yè)招商隊(duì)伍。經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、任城新區(qū)設(shè)立招商局，將區(qū)政府三個(gè)專業(yè)招商分局劃歸任城經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商局管理，壯大開(kāi)發(fā)區(qū)專業(yè)招商隊(duì)伍。各鎮(zhèn)（街道）招商局要調(diào)配優(yōu)配強(qiáng)專職招商隊(duì)伍，提高招商引資工作。

3、建立招商代理隊(duì)伍。聘用先進(jìn)地區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)主任、招商局局長(zhǎng)、商會(huì)負(fù)責(zé)人等為招商顧問(wèn)，將招商事項(xiàng)和項(xiàng)目提供給招商代理人（包括國(guó)內(nèi)外法人或自然人），由招商代理人按照我區(qū)要求依法從事代理招商活動(dòng)，為我區(qū)提供信息、項(xiàng)目。

（二）提高招商人員素質(zhì)

1、建立長(zhǎng)效培訓(xùn)機(jī)制。制定并落實(shí)專職招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，突出招商實(shí)務(wù)培訓(xùn)，不斷豐富招商引資人員的專業(yè)知識(shí)。每年通過(guò)集中授課的方法，統(tǒng)一開(kāi)展專職招商人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并列入?yún)^(qū)委黨校主體班次。對(duì)重點(diǎn)的專職招商人員，送到高等院校強(qiáng)化訓(xùn)練，增強(qiáng)專門(mén)技能。專職招商人員要利用業(yè)余時(shí)間積極參加外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)、招商引資等各類專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。

2、選派干部到招商一線掛職鍛煉。區(qū)委組織部從區(qū)直部門(mén)特別是區(qū)直綜合、經(jīng)濟(jì)管理等部門(mén)中，選擇一批政治素質(zhì)好、社交能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)知識(shí)豐富的優(yōu)秀副科級(jí)干部，到鎮(zhèn)（街道）、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)掛副書(shū)記（副主任），專職抓招商工作。對(duì)招商實(shí)績(jī)特別突出的，經(jīng)組織考核可作為鎮(zhèn)長(zhǎng)（主任）的人選。

（三）創(chuàng)新招商工作機(jī)制

1、調(diào)整專業(yè)招商工作思路。實(shí)行分片駐點(diǎn)招商，推進(jìn)專業(yè)招商由面向點(diǎn)轉(zhuǎn)變、由區(qū)域向城市轉(zhuǎn)變、由區(qū)域招商向定人員、定產(chǎn)業(yè)、定地點(diǎn)轉(zhuǎn)變。經(jīng)費(fèi)到人、任務(wù)到人、考核到人。年內(nèi)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)派出10個(gè)（包括區(qū)政府三個(gè)專業(yè)招商分局）、每個(gè)鎮(zhèn)（街道）派出2個(gè)招商小組，奔赴50個(gè)招商資源豐富的城市進(jìn)行駐點(diǎn)招商。

2、實(shí)行區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系招商小組制度。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)成員分片聯(lián)系駐外招商小組，開(kāi)展專業(yè)招商活動(dòng)，聽(tīng)取駐外招商人員的工作匯報(bào)，及時(shí)幫助解決工作中遇到的實(shí)際困難，協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)做好客商接待、拜訪攻關(guān)、項(xiàng)目洽談等工作。區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)每月至少一次到分片聯(lián)系的招商小組駐點(diǎn)城市開(kāi)展招商工作。

3、加強(qiáng)招商項(xiàng)目洽談跟進(jìn)工作。在區(qū)招商推委會(huì)辦公室設(shè)立項(xiàng)目談判機(jī)構(gòu)，建立各類專業(yè)談判人員動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)投資億元以上的擬進(jìn)入“一區(qū)三園”建設(shè)的項(xiàng)目實(shí)行專門(mén)論證、專門(mén)談判。由分片聯(lián)系的區(qū)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)牽頭，專業(yè)談判人員、提供意向項(xiàng)目的專職招商人員、承接項(xiàng)目單位負(fù)責(zé)人等參與談判。對(duì)重大項(xiàng)目由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，跟蹤談判，提高洽談項(xiàng)目的成功率。

（四）加強(qiáng)專職招商人員管理

1、專職招商人員脫離原工作崗位，專門(mén)從事招商工作時(shí)間不少于2年。全年駐點(diǎn)招商時(shí)間不少于240天（含陪同客商實(shí)地考察時(shí)間）。區(qū)委組織部、區(qū)督考辦負(fù)責(zé)對(duì)專職招商人員工作進(jìn)行督查，區(qū)招商局負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

2、區(qū)委組織部、區(qū)督考辦對(duì)專職招商人員建立檔案，實(shí)行跟蹤管理，通過(guò)電話、傳真、函詢、抽查等形式督查其駐點(diǎn)工作情況，發(fā)現(xiàn)未駐點(diǎn)招商的，予以通報(bào)批評(píng)，累計(jì)三次者取消招商資格，回原單位待崗；未完成年度招商任務(wù)的予以撤換，年內(nèi)不得提拔重用；對(duì)以上人員已報(bào)支的費(fèi)用（包括啟動(dòng)資金），按照50%的比例予以退還或從工資中扣除。

3、對(duì)招商實(shí)績(jī)突出、考核優(yōu)秀的專職招商人員予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，授予區(qū)“招商能手”稱號(hào)。對(duì)有突出貢獻(xiàn)的，組織部門(mén)在選拔干部時(shí)優(yōu)先予以提拔重用。綜合考核為基本稱職的，當(dāng)年度予以誡勉談話。綜合考核為不稱職或連續(xù)兩年基本稱職的，退回原單位，雇員制招商員不再續(xù)聘。專職招商人員具體管理考核辦法由區(qū)委組織部、區(qū)督考辦、區(qū)招商局負(fù)責(zé)制訂。

第二篇：創(chuàng)新招商引資體制機(jī)制 加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)

創(chuàng)新招商引資體制機(jī)制 加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)

靖安縣商務(wù)局 劉勛

如何進(jìn)一步提高我縣對(duì)外開(kāi)放水平，加大招商引資力度？如何促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)靖安縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)爆發(fā)式發(fā)展？通過(guò)近年來(lái)對(duì)招商工作的了解和實(shí)踐，我就以下四個(gè)方面淡淡我在招商工作中的一點(diǎn)淺識(shí)。

一、完善招商引資組織體系

（一）建立招商引資網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)全縣招商引資工作，調(diào)整和完善縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，是整個(gè)招商引資網(wǎng)絡(luò)體系的靈魂。必須由縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長(zhǎng)由縣委副書(shū)記、組織部部長(zhǎng)、縣政府分管副縣長(zhǎng)擔(dān)任，成員單位由縣委組織部、人社局、發(fā)改局、統(tǒng)計(jì)局、商務(wù)局、招商局、招商引資駐外辦事處、財(cái)政局、審計(jì)局、國(guó)土資源局、工業(yè)園管委會(huì)等單位組成?？h領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)全縣招商引資工作的組織、評(píng)價(jià)、督導(dǎo)、統(tǒng)計(jì)、考核及重大引資項(xiàng)目的謀劃、協(xié)調(diào)，研究解決重大引資項(xiàng)目在招商、實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。商務(wù)局作為綜合管理部門(mén)，承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室職責(zé)，負(fù)責(zé)招商工作的日常統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、管理。招商辦，駐外招商引資辦事處作為專業(yè)招商機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域、重大項(xiàng)目的定位、定向、定點(diǎn)招商，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目包裝、推介，負(fù)責(zé)對(duì)意向項(xiàng)目的跟蹤以及項(xiàng)目開(kāi)工前的服務(wù)。

（二）建立重大項(xiàng)目通報(bào)機(jī)制。按照月調(diào)度、季總結(jié)、考核工作要求，每月召開(kāi)縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作會(huì)議，聽(tīng)取招商引資工作情況匯報(bào)，協(xié)調(diào)解決重大項(xiàng)目推進(jìn)中存在的問(wèn)題，部署下一階段重點(diǎn)工作。

（三）建立全縣項(xiàng)目信息共享機(jī)制。建立統(tǒng)籌全縣并對(duì)接營(yíng)口縣的項(xiàng)目信息庫(kù)和項(xiàng)目信息平臺(tái)，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)我縣與周邊市縣的招商引資項(xiàng)目信息共享，提高我縣招商引資的質(zhì)量和數(shù)量，避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，提高產(chǎn)業(yè)集聚，形成招商引資良性循環(huán)。

（四）建立招商經(jīng)費(fèi)保障機(jī)制。縣財(cái)政在年初預(yù)算中核定招商經(jīng)費(fèi)，用于縣級(jí)綜合管理和專業(yè)招商機(jī)構(gòu)開(kāi)展招商活動(dòng)面上，特別是要保證外出招商工作經(jīng)費(fèi)。

二、加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)

（一）實(shí)行企業(yè)化管理制度。一是人員身份。各專業(yè)招商機(jī)構(gòu)原有機(jī)關(guān)事業(yè)單位性質(zhì)的人員，其本人身份不變，實(shí)行企業(yè)化管理。新進(jìn)人員必須在組織、人事部門(mén)監(jiān)督指導(dǎo)下，一律采取公開(kāi)選拔、招聘的方式擇優(yōu)錄取并實(shí)行企業(yè)化管理。二是雙重管理。各專業(yè)招商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人事、業(yè)務(wù)、薪酬兌現(xiàn)等日常管理，建立個(gè)人檔案并報(bào)商務(wù)局備案；招商辦負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，參與工作考核。三是退出機(jī)制。按照聘任制和聘用制的合同要求，明確招商工作指標(biāo)，結(jié)合業(yè)績(jī)考核，對(duì)因主觀原因一年內(nèi)無(wú)實(shí)質(zhì)性項(xiàng)目推進(jìn)或連續(xù)兩年不能完成工作指標(biāo)的，或經(jīng)考核確實(shí)不適合、不勝任招商工作的，按合同約定退出招商隊(duì)伍。

（二）實(shí)行專業(yè)招商隊(duì)伍領(lǐng)導(dǎo)聘任制和工作人員聘用制。各專業(yè)招商機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)職位原則上實(shí)行聘任制；工作人員崗位全部實(shí)行聘用制（對(duì)原有人員按自愿原則決定去向，對(duì)留用人員實(shí)行企業(yè)化管理）。通過(guò)公開(kāi)選拔、招聘會(huì)等多種形式，結(jié)合我縣公開(kāi)選拔領(lǐng)導(dǎo)干部工作和“百名人才”公開(kāi)招聘計(jì)劃，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)地選拔和引進(jìn)懂經(jīng)濟(jì)、懂經(jīng)營(yíng)、懂外語(yǔ)，精通相關(guān)專業(yè)知識(shí)、熟悉招商流程，精于公關(guān)、善于項(xiàng)目談判的高精尖復(fù)合型人才充實(shí)到招商隊(duì)伍中。建立既能獨(dú)當(dāng)一面，又能協(xié)同作戰(zhàn)，高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

（三）實(shí)行專業(yè)招商隊(duì)伍薪酬績(jī)效考核制度。一是實(shí)行底薪加獎(jiǎng)勵(lì)的薪酬制度。底薪參照縣本級(jí)財(cái)政全額撥款事業(yè)單位基本工資標(biāo)準(zhǔn)（不包括工資補(bǔ)貼部分）；獎(jiǎng)勵(lì)按考核實(shí)績(jī)，經(jīng)商務(wù)局審核、領(lǐng)導(dǎo)小組審批確定后按予以兌現(xiàn)。二是實(shí)行業(yè)績(jī)考核，建立個(gè)人工作業(yè)績(jī)檔案，按照考核要素進(jìn)行考評(píng)。具體考核細(xì)則由商務(wù)局協(xié)調(diào)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)研究，報(bào)縣領(lǐng)導(dǎo)小組確定。

（四）實(shí)行高效常態(tài)化的專業(yè)招商培訓(xùn)制度。一是開(kāi)展經(jīng)常性的教育培訓(xùn)。舉辦招商引資知識(shí)培訓(xùn)班，使全縣招商隊(duì)伍掌握有關(guān)法律法規(guī)、招商禮儀、招商知識(shí)和商務(wù)談判知識(shí)，了解縣情、資源優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)、人文優(yōu)勢(shì)和優(yōu)惠政策等，提高招商隊(duì)伍的招商能力。二是分層次、分類別開(kāi)展有針對(duì)性的培訓(xùn)。對(duì)專業(yè)招商人員按照各自側(cè)重的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行培訓(xùn)，邀請(qǐng)招商引資專家授課，使他們掌握國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向、主要招商區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)、特征和規(guī)律，特別是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特點(diǎn)、規(guī)律及該區(qū)域客商的人文特點(diǎn)、項(xiàng)目轉(zhuǎn)移需求等，保證招商工作有針對(duì)性。

（五）提高政治待遇。一是對(duì)招商業(yè)績(jī)突出、表現(xiàn)一貫優(yōu)秀的招商人員，在評(píng)先表彰、提拔任用、職務(wù)晉升時(shí)予以優(yōu)先考慮；不能安排領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，可在管理權(quán)限范圍內(nèi)適當(dāng)提高待遇。二是對(duì)工作時(shí)間較長(zhǎng)、表現(xiàn)一貫優(yōu)秀、招商實(shí)績(jī)突出的同志，可破格優(yōu)先落實(shí)事業(yè)編制。三是切實(shí)關(guān)心專業(yè)招商人員的工作、家庭和生活。

三、強(qiáng)化專業(yè)招商措施

（一）圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展定位招商。圍繞硬質(zhì)合金、綠色照明、生態(tài)旅游等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，緊緊抓住南資北移機(jī)遇，做好園區(qū)推介，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)上下游配套服務(wù)企業(yè)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)招商的新突破。

（二）圍繞重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)展定向招商。在長(zhǎng)三角、珠三角、香港、臺(tái)灣、東南亞及歐洲等地，重點(diǎn)圍繞硬質(zhì)合金、綠色照明、生態(tài)旅游、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，積極開(kāi)展定向招商活動(dòng)。

（三）圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展定點(diǎn)招商。圍繞包裝推介的重點(diǎn)項(xiàng)目，制定詳細(xì)可行的招商計(jì)劃，積極做好項(xiàng)目跟蹤、協(xié)調(diào)、落實(shí)，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地。

（四）圍繞重點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展梯度招商。圍繞世界500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)100強(qiáng)以及我縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)，同時(shí)充分利用我縣發(fā)達(dá)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，利用星級(jí)企業(yè)開(kāi)展以商招商、以企招商、借力招商，以此形成一個(gè)有梯度、有深度、有高度的多層次招商格局，力促有更多大項(xiàng)目落戶我縣。

（五）圍繞重點(diǎn)協(xié)會(huì)、院校開(kāi)展立體招商。加強(qiáng)與重點(diǎn)協(xié)會(huì)、院校的聯(lián)系與聯(lián)誼，打造信息平臺(tái)，構(gòu)建全方位、立體式的招商網(wǎng)絡(luò)，多渠道擴(kuò)大引資主體，確保招商效果最大化。

四、營(yíng)造招商引資優(yōu)質(zhì)環(huán)境

（一）提供政策保障。進(jìn)一步完善有關(guān)招商引資優(yōu)惠政策，對(duì)新上項(xiàng)目進(jìn)行分類并享受差別化政策，同時(shí)建立切實(shí)可行的利益分配體系，充分發(fā)揮政策的杠桿作用，理順工作機(jī)制，促進(jìn)項(xiàng)目園區(qū)化，實(shí)現(xiàn)招商引資利益共享，打造政策洼地。

（二）提高服務(wù)效能。深化行政審批制度改革，全面落實(shí)項(xiàng)目服務(wù)全程代理制，暢通項(xiàng)目審批“綠色通道”。進(jìn)一步創(chuàng)新和開(kāi)展好軟環(huán)境建設(shè)、行風(fēng)評(píng)議等活動(dòng)。加強(qiáng)機(jī)關(guān)思想作風(fēng)建設(shè)，整治不作為、亂作為、吃拿卡要、慵懶散慢等行為。加大對(duì)影響和破壞服務(wù)環(huán)境行為的查處力度，讓客商和企業(yè)放心、放手發(fā)展，營(yíng)造親商、愛(ài)商、安商、富商、護(hù)商的濃厚氛圍。

（三）增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。進(jìn)一步增強(qiáng)招商引資的責(zé)任感、緊迫感、危機(jī)感，充分認(rèn)識(shí)招商引資對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重大意義，縣領(lǐng)導(dǎo)小組各成員單位要把招商引資工作擺上首要位置，樹(shù)立大招商才能大發(fā)展的思想，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，切實(shí)負(fù)起責(zé)任，迅速行動(dòng)起來(lái)，利用一切優(yōu)勢(shì)、挖掘一切潛力、捕捉一切信息，以實(shí)干的精神、實(shí)干的態(tài)度、實(shí)干的措施，認(rèn)真開(kāi)展好調(diào)查研究，進(jìn)一步量化和細(xì)化各項(xiàng)工作的具體實(shí)施和操作，積極做好招商引資工作的前期準(zhǔn)備工作，確保招商工作取得實(shí)效。

第三篇：招商隊(duì)伍建設(shè)的思考

堅(jiān)持“以人為本” 加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)

——關(guān)于加強(qiáng)我市招商隊(duì)伍建設(shè)的思考

近年來(lái), 市委、市政府高度重視招商引資工作，始終堅(jiān)持把招商引資作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展“一號(hào)工程”、“生命線工程”來(lái)抓, 招商引資已成為我市跨越發(fā)展的主要推進(jìn)器、持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿υ础⒑椭C發(fā)展的主要支撐點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2017年1-3季度，全市共引進(jìn)省外到位資金368.07億元，同比增長(zhǎng)37.49%，完成省定任務(wù)306億元的120.28%、市定任務(wù)340億元的107.94%，已超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。我市在2017年上半年省對(duì)市浙商回歸重點(diǎn)工作督評(píng)中得分名列全省第一。這些項(xiàng)目的成功引進(jìn)，招商隊(duì)伍發(fā)揮了不可替代的作用。

一、新形勢(shì)下我市招商隊(duì)伍建設(shè)存在的問(wèn)題

目前，我市從事招商引資工作的人員有111名，其中專職招商人員共有58名。據(jù)調(diào)查，我市招商引資專職招商人員的特點(diǎn)是：96%是機(jī)關(guān)事業(yè)單位干部；平均年齡37歲；有近75%人員有10年以上的工作經(jīng)歷；本科及以上學(xué)歷占90%；一半以上的人員沒(méi)有參加過(guò)專業(yè)招商培訓(xùn)；中層干部占40%不到。從以上數(shù)據(jù)分析，我市招商隊(duì)伍建設(shè)還存在以下問(wèn)題： 1.招商隊(duì)伍配備不夠平衡。從各縣市區(qū)招商隊(duì)伍的構(gòu)成情況來(lái)看，招商人員配備存在不平衡現(xiàn)象。有些縣市區(qū)專職招商人員數(shù)多，可謂“兵強(qiáng)馬壯”，有些縣市區(qū)從事專職招商的人數(shù)只有幾名，降低了招商工作的成效。2.招商隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定性不夠。從我市專業(yè)招商隊(duì)伍中的招商人員任職（掛職）年限看，大部分只有一至二年，時(shí)間太短，流動(dòng)性大，造成招商隊(duì)伍不能相對(duì)穩(wěn)定，導(dǎo)致招商人員對(duì)個(gè)人發(fā)展欲望不高。同時(shí)，由于招商工作壓力大，一些招商人員認(rèn)為做出成績(jī)無(wú)望，對(duì)招商信心不夠。

3.招商隊(duì)伍中相關(guān)專業(yè)人才比較缺乏。據(jù)調(diào)查，我市的專職招商隊(duì)伍中只有20%是畢業(yè)于經(jīng)濟(jì)類、外語(yǔ)、金融、營(yíng)銷等對(duì)招商最有力專業(yè)的人才，也沒(méi)有懂得國(guó)內(nèi)外法律、法規(guī)和外向型經(jīng)濟(jì)的綜合人才，理論功底薄。

二、關(guān)于進(jìn)一步打造、提升強(qiáng)有力招商隊(duì)伍的思考 在招商人才隊(duì)伍的引進(jìn)和培養(yǎng)應(yīng)做到三個(gè)轉(zhuǎn)變，即變重局部為重全局，合理利用人力、財(cái)力資源，全市聯(lián)動(dòng)，做到全市上下招商“一盤(pán)棋”，形成全員招商大格局；變重培養(yǎng)為重培養(yǎng)與使用相結(jié)合，由過(guò)去片面注重干部培養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)招商系統(tǒng)人才隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)工作的組織保證；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點(diǎn)放在拓寬視野、更新觀念上，重點(diǎn)培養(yǎng)招商人員適應(yīng)國(guó)際規(guī)則，與國(guó)際接軌的意識(shí)和實(shí)務(wù)操作能力。

（一）用好招商機(jī)制，全市聯(lián)動(dòng)形成全員招商大格局。應(yīng)把加強(qiáng)和擴(kuò)大招商隊(duì)伍建設(shè)作為我市擴(kuò)大招商引資、加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐的一項(xiàng)最基礎(chǔ)的、最重要的工程來(lái)抓，把招商引資隊(duì)伍建設(shè)工作目標(biāo)當(dāng)作全市的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)抓。一是“一把手招商”，市和縣（市、區(qū)）黨政主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作高度重視，市委書(shū)記、市長(zhǎng)帶頭當(dāng)“項(xiàng)目書(shū)記”、“項(xiàng)目市長(zhǎng)”，帶頭上門(mén)招引重大項(xiàng)目，各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)當(dāng)“項(xiàng)目一把手”，親自謀項(xiàng)目、一線跑項(xiàng)目、主動(dòng)推項(xiàng)目，各級(jí)政府定期召開(kāi)重大項(xiàng)目推進(jìn)聯(lián)席會(huì)議，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)難題，全市上下掀起了“大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目”的熱潮。二是建好專業(yè)組招商，實(shí)現(xiàn)招商工作的新突破。招商引資不僅是投資軟硬環(huán)境的較量，而且還是人才智力的比拼。加大引進(jìn)人才力度，多形式多渠道地引進(jìn)人才，實(shí)現(xiàn)招商工作的新突破。專職招商隊(duì)伍應(yīng)保持在100人以上，除了在本市內(nèi)招，還可以通過(guò)中介機(jī)構(gòu)、各種招聘會(huì)，廣納賢士，加大招商人才的引進(jìn)力度。要堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃地引進(jìn)、選拔一批精通外語(yǔ)、掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)、熟悉國(guó)際招商慣例和項(xiàng)目談判業(yè)務(wù)，并具有良好社會(huì)關(guān)系的、綜合能力較強(qiáng)的專門(mén)招商人才。引進(jìn)人才要有戰(zhàn)略眼光，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，要舍得花本錢(qián)儲(chǔ)備專業(yè)人才。三是建好鄉(xiāng)鎮(zhèn)專業(yè)招商隊(duì)。各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的資源優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)，但多數(shù)由于財(cái)力有限，勉強(qiáng)維持招商引資工作運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有能力和資金投入招商引資宣傳，很難吸引大項(xiàng)目，小項(xiàng)目往往又不符合環(huán)保、規(guī)劃等各項(xiàng)要求，因此，建好專業(yè)招商隊(duì)至關(guān)重要。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，充分認(rèn)識(shí)到招商引資對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，樹(shù)立政府為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)的理念。拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式。1.立足自身優(yōu)勢(shì)，突出地方特色，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，圍繞全市資源開(kāi)發(fā)招商，加大對(duì)外宣傳力度，大力宣傳鄉(xiāng)鎮(zhèn)自身的資源和優(yōu)勢(shì)。市招商部門(mén)要與鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強(qiáng)溝通交流，收集整理鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源特色的資料，統(tǒng)一包裝，整體對(duì)外宣傳推介；2.克服“守株待兔”式招商，組織小分隊(duì)主動(dòng)出擊。抽調(diào)熟悉經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)人員組成專門(mén)的招商隊(duì)伍，定任務(wù)，定時(shí)間，有目的有目標(biāo)，對(duì)有價(jià)值的招商線索實(shí)行盯、跟、靠做好跟進(jìn)工作，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，引大聯(lián)強(qiáng)，吸引規(guī)模大、效益好、技術(shù)強(qiáng)的大企業(yè)落地，避免盲目招商；3.利用關(guān)系招商。通過(guò)關(guān)系拉關(guān)系，關(guān)系套關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門(mén)路都盡可能地利用起來(lái)，不放過(guò)每個(gè)環(huán)節(jié)，不疏忽每一層關(guān)系，不厭其煩地宣傳推介；4.以商招商。以商招商是招商引資工作中的主要渠道，企業(yè)家隊(duì)伍擁有廣泛的商業(yè)信息，充分利用現(xiàn)有在鄉(xiāng)辦企業(yè)的老板現(xiàn)身說(shuō)法，以自身體驗(yàn)向外宣傳推介，通過(guò)與企業(yè)家座談等形式，充分發(fā)揮企業(yè)家的人脈和商業(yè)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)企業(yè)和老板考察投資，積極為招商引資工作做貢獻(xiàn)；5.要情感招商。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外出務(wù)工人員逐年增多，外出務(wù)工人員不僅為家鄉(xiāng)掙回了大量資金，而且還帶回了大量的技術(shù)。要鼓勵(lì)外出返鄉(xiāng)人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，對(duì)春節(jié)回家的在外人員，組織專門(mén)人員與其對(duì)接，鼓勵(lì)他們?yōu)榧亦l(xiāng)多做貢獻(xiàn)。

（二）配齊配強(qiáng)招商人員，努力走出一條以隊(duì)伍建設(shè)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子。總書(shū)記指出，創(chuàng)新的事業(yè)呼喚創(chuàng)新的人才。作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，要在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下加快轉(zhuǎn)型升級(jí)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展，必須著力建設(shè)一支善于招商的隊(duì)伍。招商引資一直是我市經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的主要抓手，擁有一支高素質(zhì)的招商隊(duì)伍，才可能推動(dòng)我市從粗放型招商向精細(xì)化招商轉(zhuǎn)變。一是組建專業(yè)化招商隊(duì)伍。這支專業(yè)招商隊(duì)伍可由三部分組成，第一部分是一線駐點(diǎn)專業(yè)招商人員，這是專業(yè)招商隊(duì)伍的主干；第二部分是專業(yè)服務(wù)人員要從項(xiàng)目的預(yù)評(píng)估、審批、土地、環(huán)評(píng)、消防、注冊(cè)直至開(kāi)工建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)跟蹤服務(wù)，這是專業(yè)招商隊(duì)伍的保障。要從物色組織商家對(duì)象、項(xiàng)目信息收集、分析、篩選、洽談、對(duì)接決策人、簽約意向、投資決策等環(huán)節(jié)進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)行。第三部分是招商引資管理人員，要制定產(chǎn)業(yè)目錄和招商指南，協(xié)調(diào)組織各類專業(yè)招商活動(dòng)，選定招商方式，協(xié)調(diào)委托協(xié)議的簽訂，進(jìn)行招商信息甄別與派送，建好項(xiàng)目信息檔案，實(shí)施全局性的招商引資考評(píng)獎(jiǎng)懲。尤其是要對(duì)項(xiàng)目投產(chǎn)后進(jìn)行跟蹤管理，組織進(jìn)行項(xiàng)目社會(huì)貢獻(xiàn)情況的評(píng)價(jià)工作等，這是專業(yè)招商隊(duì)伍的統(tǒng)領(lǐng)。二是多形式多渠道地引進(jìn)人才。以招商工作特出的長(zhǎng)興縣為例，2015年7月，長(zhǎng)興縣面向全國(guó)公開(kāi)招聘13名大學(xué)本科以上學(xué)歷、精通一門(mén)以上外語(yǔ)的專業(yè)招商員，并由組織部門(mén)牽頭從鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)抽調(diào)130多名縣管干部和后備干部，組成一支駐點(diǎn)招商隊(duì)伍。有關(guān)部門(mén)要研究制定人才引進(jìn)政策，打破身份、地域界限，拓寬引進(jìn)渠道，走出去招攬人才，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)引進(jìn)在國(guó)際、國(guó)內(nèi)有一定知名度和影響力的專業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)“借腦招商”。三是創(chuàng)新招商體制機(jī)制。按照“雙向選擇、一線使用、量化考核”的要求，明確招商局就是招商公司，推行招商隊(duì)伍全員招聘、專業(yè)管理、績(jī)效考核制度，把招商成效和的評(píng)先評(píng)優(yōu)、后備干部的選拔重用相結(jié)合，按招商業(yè)績(jī)兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。推行“招商專員”定點(diǎn)招商和市場(chǎng)化引才招商相結(jié)合，進(jìn)一步拓寬招商渠道，培養(yǎng)一批會(huì)招商、招優(yōu)商的實(shí)干人才。(三)加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，提高招商人員的政治素質(zhì)和綜合素質(zhì)。招商引資是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從事這項(xiàng)工作的人員既要掌握省情市（區(qū)、縣）情、本地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)規(guī)劃、優(yōu)惠政策；又要針對(duì)客商的不同行業(yè)，研究客商心理，分析客商需求，收集相關(guān)資料，及時(shí)提供信息；還要熟練運(yùn)用談判策略、談判技巧，促使客商投資意向的形成，并逐步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目簽約、開(kāi)工、投產(chǎn)達(dá)效。因此，必須提高招商人員素質(zhì)，加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)力度，采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方法，對(duì)招商人員進(jìn)行招商知識(shí)、產(chǎn)業(yè)知識(shí)、談判技巧等方面的培訓(xùn)，提高交際合作能力、親商待人能力、溝通交流能力。一是依托市辦培訓(xùn)，每年有計(jì)劃地把這些招商骨干送往省委黨校、上海交通大學(xué)、浙江大學(xué)等高等院校進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，邀請(qǐng)專家學(xué)者解讀宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和政策，產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，切實(shí)提高招商人員的基本理論素質(zhì)，開(kāi)闊他們的招商視野；二是各招商辦組織培訓(xùn)，考慮到招商人員來(lái)自不同的層面，對(duì)招商業(yè)務(wù)不熟悉，為了使他們能夠盡快熟悉招商政策和實(shí)務(wù)，各縣市區(qū)招商局自行組織培訓(xùn)，通過(guò)有針對(duì)性的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專業(yè)授課、產(chǎn)業(yè)研討等形式，提高招商人員的業(yè)務(wù)水平；三是聯(lián)合辦班培訓(xùn)，各縣市區(qū)招商局可結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)本單位實(shí)際需要，聯(lián)合舉辦招商培訓(xùn)會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)務(wù)資深人士進(jìn)行授課，實(shí)現(xiàn)資源的共享。

（四）鍛煉一線招商隊(duì)伍，進(jìn)一步深化聯(lián)動(dòng)招商機(jī)制。全市在北京、上海、深圳等地設(shè)立了19個(gè)駐點(diǎn)招商辦（組）、專職招商人員50多名，要加快鍛造一支善于一線攻堅(jiān)、熟悉產(chǎn)業(yè)政策、通曉商務(wù)慣例、精通項(xiàng)目談判的年輕化、專業(yè)化招商工作隊(duì)伍，可以從以下幾方面做起：1.職責(zé)管理，加強(qiáng)工作責(zé)任心。駐點(diǎn)招商辦主任一般由招商經(jīng)驗(yàn)較為豐富的人員擔(dān)任，其他成員在主任的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。主任的首要職責(zé)是隊(duì)伍管理，根據(jù)情況對(duì)每個(gè)工作人員進(jìn)行分工，用人所長(zhǎng)，避其所短，讓每個(gè)成員發(fā)揮最大作用，如何在駐點(diǎn)地區(qū)富有成效地開(kāi)展工作，要有明確的思路。負(fù)責(zé)外聯(lián)的人員，要做好外出拜訪客商的各項(xiàng)準(zhǔn)備，定期與客商聯(lián)系。負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤的人員，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況要了如指掌，適時(shí)提出項(xiàng)目推進(jìn)方案。負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)的人員，做好內(nèi)部日常工作，接聽(tīng)電話、收發(fā)傳真、安排接待等。駐點(diǎn)招商辦人員雖然各有分工，但分工不分家，應(yīng)相互協(xié)作，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，形成合力，共同做好駐點(diǎn)招商工作。2.當(dāng)好“店小二”，拓展招商平臺(tái)。長(zhǎng)期在外駐點(diǎn)招商的干部們，剛到駐地，人生地不熟，最好的辦法是利用本地人脈資源向外輻射，多去拜訪各方人士，還要把他們變成熟人，變成朋友。主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，為企業(yè)提供“保姆式”服務(wù)，增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)、主動(dòng)對(duì)接意識(shí)，當(dāng)好“店小二”，促成項(xiàng)目的落地生根。3.做好“傳幫帶”，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們的駐點(diǎn)招商人員大多為掛職兩年的干部，剛到駐地，需要老一批招商人員進(jìn)行“傳幫帶”，可以盡快在招商實(shí)戰(zhàn)中提高干部招商引資的本領(lǐng)，積累招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

（五）穩(wěn)定招商隊(duì)伍，營(yíng)造良好的環(huán)境條件。留人在于留心，穩(wěn)定招商隊(duì)伍的關(guān)鍵在于營(yíng)造拴人留心的環(huán)境。一是營(yíng)造良好的工作環(huán)境，滿足他們的成就感。積極為招商人員發(fā)揮自己的才能創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們?cè)跇I(yè)務(wù)上大膽開(kāi)拓，放手發(fā)展，幫助他們?nèi)〉谜猩虡I(yè)績(jī)，以激發(fā)他們的工作熱情和創(chuàng)業(yè)精神。建立完善招商隊(duì)伍激勵(lì)機(jī)制，對(duì)成績(jī)突出的招商人員予以重獎(jiǎng)。加強(qiáng)對(duì)專業(yè)招商人員的后勤服務(wù)工作，為專業(yè)招商工作提供各種便利條件，提供辦公場(chǎng)所、交通和通訊工具等，并想方設(shè)法幫助解決招商引資過(guò)程中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題。二是營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧、關(guān)系融洽的人際環(huán)境，滿足他們的被尊重感。領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，以自己言行一致、公道正派、高效務(wù)實(shí)、廉潔自律的人格形象為業(yè)務(wù)骨干做出榜樣。要加強(qiáng)交流、溝通理解，在招商活動(dòng)中多聽(tīng)取業(yè)務(wù)骨干的意見(jiàn)建議，激發(fā)他們的主人翁意識(shí)和責(zé)任感，形成互相關(guān)心、互相支持、互相理解的人際關(guān)系。三是營(yíng)造良好的生活環(huán)境，滿足他們的歸屬感。在“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則下，分配要向招商業(yè)務(wù)骨干傾斜，使他們的工作成果得到承認(rèn)和體現(xiàn)。鑒于招商業(yè)務(wù)人員工作壓力大的實(shí)際情況，要認(rèn)真做好各項(xiàng)生活保障工作，關(guān)心他們的生活，幫助他們解除后顧之憂，使他們?nèi)硇牡赝度胝猩坦ぷ鳌?/p>

第四篇：加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)意見(jiàn)

泰山博文中學(xué)

關(guān)于加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)

教師隊(duì)伍的質(zhì)量，決定著教育的質(zhì)量。堅(jiān)持以質(zhì)量立校，必須堅(jiān)持以教師為本，加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。面對(duì)我市教育的新形勢(shì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，是我們實(shí)施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。一只精良的教師隊(duì)伍是學(xué)校不斷發(fā)展的源泉和動(dòng)力。

一、教師隊(duì)伍建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)和基本原則

1、指導(dǎo)思想：齊抓共管，建設(shè)一支德才兼?zhèn)涞慕處熽?duì)伍。德，才之帥也；才，德之資也。德、才是教師基本素質(zhì)的總和；教師隊(duì)伍建設(shè)是一項(xiàng)綜合性的工程，齊抓共管，才能形-成合力，收到更好的效果。

2、目 標(biāo)：建設(shè)一支結(jié)構(gòu)合理，數(shù)量穩(wěn)定，素質(zhì)較高的教師隊(duì)伍。結(jié)構(gòu)合理：指教師隊(duì)伍整體年齡結(jié)構(gòu)，學(xué)歷層次，職稱結(jié)構(gòu)合理，各科教師各項(xiàng)結(jié)構(gòu)的比例合理。

數(shù)量穩(wěn)定：指各學(xué)科教師數(shù)量基本穩(wěn)定。以利教師定向發(fā)展。素質(zhì)較高：德才兼?zhèn)?，敬業(yè)愛(ài)生，教有特色。

教師隊(duì)伍建設(shè)中，要緊緊把握青年教師和骨干教師的培養(yǎng)兩個(gè)重點(diǎn)，分別為他們?cè)O(shè)計(jì)發(fā)展目標(biāo)。

青年教師：要以德為本，在教育教學(xué)的實(shí)踐中提高,逐步構(gòu)建起自己的知識(shí)與能力結(jié)構(gòu)。骨干教師：能在改革實(shí)踐中學(xué)習(xí)提高，兼收并蓄，逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

二、教師隊(duì)伍建設(shè)的具體措施

（一）目標(biāo)導(dǎo)向

目標(biāo)具有導(dǎo)向和激勵(lì)作用。為了使學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)成為每個(gè)教師的內(nèi)在要求，我們重點(diǎn)抓兩項(xiàng)工作：

（1）以師德教育為核心，做好教師的思想政治工作：

學(xué)高為師，身正為范，教師的職業(yè)要求和勞動(dòng)特點(diǎn)決定了教師必須具備高尚的師德。我們把敬業(yè)、愛(ài)校、愛(ài)生、善處、團(tuán)結(jié)、向上作為我校師德建設(shè)的目標(biāo).（2）引導(dǎo)教師確立自我發(fā)展目標(biāo)。

引導(dǎo)教師設(shè)計(jì)自己的發(fā)展目標(biāo)，可以使教師站在更高的層面上，審視自己的工作現(xiàn)狀，因而產(chǎn)生更強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)理論和提高業(yè)務(wù)水平的內(nèi)在要求。

（二）精心培養(yǎng)

提高教師的業(yè)務(wù)水平，決不是一蹴而就的事，它需要我們精心施工，引導(dǎo)教師一步步地逼近目標(biāo)，做好四項(xiàng)工作：

1、組織教師學(xué)習(xí)教育理論，幫助教師更新觀念。

實(shí)施素質(zhì)教育，關(guān)鍵是幫助教師樹(shù)立正確的人才觀、質(zhì)量觀，在正確教學(xué)思想指導(dǎo)下，從事教學(xué)工作。學(xué)校將充分利用周點(diǎn)評(píng)和青年教師晚辦公時(shí)間加強(qiáng)教師特別是青年教師的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)提高。

2、抓好繼續(xù)教育，組織教師培訓(xùn)

根據(jù)我校師資情況和教學(xué)任務(wù)，學(xué)習(xí)借鑒兄弟學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，我校教師的繼續(xù)教育工作采用以業(yè)余、自學(xué)相結(jié)合的培訓(xùn)方式，立足于校本培訓(xùn)，輔以選送外出參觀學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行。

（1）堅(jiān)持新任教師崗前培訓(xùn)制

每年新參加工作的青年教師必須參加崗前培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，熟悉學(xué)校教育教學(xué)要求，鞏固專業(yè)思想，熟悉有關(guān)教育法規(guī)，掌握教師職業(yè)道德和行為規(guī)范，初步掌握教育教學(xué)常規(guī)和課堂教學(xué)模式，盡快適應(yīng)教育教學(xué)工作，成為一名合格的教師。

（2）骨干教師培訓(xùn)

為拓展我校教師進(jìn)取的空間，培育我校的可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)教育資源，促進(jìn)我校教學(xué)改革深入持久地開(kāi)展，將擬定骨干教師、學(xué)科帶頭人和博文名師培訓(xùn)計(jì)劃。計(jì)劃在三年內(nèi)使我骨干教師、學(xué)科帶頭人和博文名師真正能發(fā)揮模范帶頭作用，爭(zhēng)取三分之一以上骨干教師成為市級(jí)或省級(jí)骨干教師，承擔(dān)市級(jí)以上課題科研任務(wù)。培養(yǎng)方式主要是選派優(yōu)秀的中青年教師參加上級(jí)教育主管部門(mén)或教科研機(jī)構(gòu)組織的有關(guān)培訓(xùn)班、研討班，或由學(xué)校派出進(jìn)行進(jìn)修學(xué)習(xí)。

（3）基本功技能培訓(xùn)

為適應(yīng)現(xiàn)代教育發(fā)展的需要，學(xué)校爭(zhēng)取部分青年教師參加泰山區(qū)舉辦青年教師基本功培訓(xùn)班。學(xué)校下發(fā)指導(dǎo)意見(jiàn)，全體教師積極進(jìn)行普通話、粉筆字練習(xí)，學(xué)校定期舉行普通話演講和粉筆字練習(xí)比賽。

（4）中層干部培訓(xùn)

積級(jí)安排中層干部參加各級(jí)各類培訓(xùn)，提高政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)能力。

3、提高基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，夯實(shí)常規(guī)工作

（1）抓好集體備課，促進(jìn)整體提高

強(qiáng)化備課組長(zhǎng)的責(zé)任，加強(qiáng)備課組內(nèi)團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高集體備課的水平，建立備課組整體評(píng)價(jià)機(jī)制。

（2）加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)指導(dǎo)，提高教師撰寫(xiě)教案、學(xué)案的質(zhì)量及作業(yè)布置與批閱質(zhì)量。建立教師教學(xué)常規(guī)檢查評(píng)價(jià)機(jī)制。

4、深化課堂教學(xué)改革，提高五環(huán)節(jié)課堂教學(xué)的實(shí)施水平

課堂是實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量提高的主渠道，通過(guò)開(kāi)展一系列課堂教學(xué)活動(dòng)，不斷提

高教師課堂教學(xué)水平。

（1）抓好主備人公開(kāi)課的聽(tīng)評(píng)課活動(dòng)。

（2）組織開(kāi)展骨干教師示范交流課活動(dòng)。

（3）組織實(shí)施課堂教學(xué)申報(bào)研討活動(dòng)。

（三）突出做好青年教師的培養(yǎng)工作

1、建立六項(xiàng)制度

①新教師崗前培訓(xùn)制度。

②專業(yè)理論學(xué)習(xí)制度。

③聽(tīng)課制度。

④說(shuō)課、評(píng)課制度。

2、青年教師必須上好“四課”

①匯報(bào)課：青年教師到校一個(gè)月內(nèi)上一次匯報(bào)課。

②達(dá)標(biāo)課：新教師第一學(xué)期后期上一節(jié)達(dá)標(biāo)課（考評(píng)課）。

③申報(bào)課：新教師第二學(xué)期上一節(jié)申報(bào)課，由相關(guān)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長(zhǎng)、同組全體教師聽(tīng)課、評(píng)課。

④優(yōu)質(zhì)課：新教師第三學(xué)期上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。由本人申請(qǐng)，教研組推薦，面向全校進(jìn)行觀摩教學(xué)。

3、積極開(kāi)展“五項(xiàng)活動(dòng)”

①新老教師幫教結(jié)對(duì)活動(dòng)。

②開(kāi)展教師基本功訓(xùn)練活動(dòng)。

③每年開(kāi)展一次青年教師課堂教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)。

④每學(xué)期召開(kāi)一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)。

（四）狠抓教科研

開(kāi)展教科研，既是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要措施，又是教師隊(duì)伍建設(shè)的重要載體。教研組是學(xué)校各學(xué)科的教學(xué)研究組織。抓好教研組常規(guī)管理，從本質(zhì)上講就抓好教科研工作，學(xué)校的教科研工作也才真正落到實(shí)處。教研組的主要職責(zé)是抓好學(xué)校的教科研工作，必須實(shí)行全面管理，全程管理。全面管理就是要激勵(lì)人人參與教科研，人人探索教育改革，人人都要撰寫(xiě)論文，中級(jí)職稱和高級(jí)職稱的教師要定期公開(kāi)發(fā)表論文。全程管理是對(duì)于課題的研究，立項(xiàng)后要搜集相關(guān)資料，尋找理論根據(jù)，擬定研究方案，及時(shí)開(kāi)題，定期召開(kāi)課題實(shí)驗(yàn)階段成課研討會(huì)。

（五）建立科學(xué)的評(píng)價(jià)體系

教師隊(duì)伍建設(shè)，既是學(xué)校建設(shè)發(fā)展的中心所在，具有時(shí)代的緊迫性，也是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。因此追求快速高效的同時(shí)，更要注重科學(xué)合理，必須制定教師隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)合理的評(píng)價(jià)體系。它應(yīng)包括過(guò)程性評(píng)價(jià)和終結(jié)性評(píng)價(jià)兩個(gè)部分，關(guān)注發(fā)展性評(píng)價(jià)。通過(guò)科學(xué)合理的評(píng)價(jià)調(diào)動(dòng)廣大教師在隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中的積級(jí)性與創(chuàng)造性。發(fā)展性評(píng)價(jià)是一種新型的動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)體系，它是在充分尊重教師前提下進(jìn)行的以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展為目的評(píng)價(jià)。它是主體取向評(píng)價(jià)，是重發(fā)展而非重功利的評(píng)價(jià)，是整體目標(biāo)指向性評(píng)價(jià)。實(shí)施發(fā)展性教師評(píng)價(jià)，旨在構(gòu)建一個(gè)促進(jìn)教師可持續(xù)發(fā)展平臺(tái)，從而有利于實(shí)現(xiàn)我校師資隊(duì)伍建設(shè)的三年規(guī)劃目標(biāo)。

尺有所短，寸有所長(zhǎng)。對(duì)教師揚(yáng)長(zhǎng)避短，用其所長(zhǎng)，就能充分調(diào)動(dòng)每一位老師的積極性。

教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃發(fā)展必須進(jìn)行創(chuàng)新，創(chuàng)新必須依靠創(chuàng)造性人才，創(chuàng)造性人才的培養(yǎng)在于教育，而教育創(chuàng)新則是體現(xiàn)在深化教育改革，優(yōu)化教育結(jié)構(gòu)，合理

配置教育資源，提高教育質(zhì)量和管理水平，全面推進(jìn)素質(zhì)教育上。現(xiàn)在，我們恰逢全省素質(zhì)教育的歷史機(jī)遇，為了迎接新挑戰(zhàn)，我們必須全面鍛造我校的教師隊(duì)伍。

第五篇：招商專業(yè)名詞解釋

“利稅”是利潤(rùn)和稅收的合稱，反映的是企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)國(guó)家稅收方面的貢獻(xiàn)。成本費(fèi)用利稅率是指成本費(fèi)用與實(shí)現(xiàn)利稅的比率，即所得與耗費(fèi)的比率。成本費(fèi)用利稅率反映企業(yè)投入與產(chǎn)出的關(guān)系，為更準(zhǔn)確地反映企業(yè)盈利水平，還可以通過(guò)成本費(fèi)用利潤(rùn)率來(lái)分析。

利稅是指凈利潤(rùn)、上交的所有稅費(fèi)。

利潤(rùn)指的是稅后利潤(rùn)，稅指的是增值稅、消費(fèi)稅、資源稅、營(yíng)業(yè)稅、印花稅、城建稅等等

利稅總額

是指工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售稅金、教育費(fèi)附加、資源稅和利潤(rùn)總額四項(xiàng)之和，但不包括企業(yè)計(jì)人生產(chǎn)成本的各項(xiàng)稅金，它是反映工業(yè)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)全部純收入的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：

利稅總額=產(chǎn)品銷售稅金及其他稅金+利潤(rùn)總額

其中：產(chǎn)品銷售稅金及其他包括企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供勞務(wù)等主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)應(yīng)負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品稅、增值稅、營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、資源稅和教育費(fèi)附加。

利潤(rùn)總額既包括企業(yè)工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)所得的產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，又包括非工業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)及其他營(yíng)業(yè)外活動(dòng)收支差額。

以下方面有助于您更好的理解利稅:

成本費(fèi)用利稅率

成本費(fèi)用利稅率是指成本費(fèi)用與實(shí)現(xiàn)利稅的比率，即所得與耗費(fèi)的比率。其計(jì)算公式為：

利稅總額成本費(fèi)用利稅率= ——X100％

成本費(fèi)用總額

成本費(fèi)用利稅率反映企業(yè)投入與產(chǎn)出的關(guān)系，一般來(lái)講，成本費(fèi)用水平低，則說(shuō)明企業(yè)盈利（貢獻(xiàn)）水平高；反之，成本費(fèi)用水平高，則說(shuō)明企業(yè)盈利（貢獻(xiàn)）水平低。值得注意的是，為更準(zhǔn)確地反映企業(yè)盈利水平，還可以通過(guò)成本費(fèi)用利潤(rùn)率來(lái)分析：

利潤(rùn)總額成本費(fèi)用利潤(rùn)率=—— X100％

成本費(fèi)用總額

一些企業(yè)成本費(fèi)用利稅率雖然較高，但并不能說(shuō)明它就一定是盈利企業(yè)。只有結(jié)合成本費(fèi)用利潤(rùn)率的分析，才能準(zhǔn)確反映企業(yè)對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)和自身的盈利水平。