第一篇：譚木匠案例討論報告（定稿）

1、您小組認(rèn)為，譚木匠公司為什么要實施差異化戰(zhàn)略？（1）外部原因：

① 市場競爭環(huán)境壓力。雖然木梳是一個相對空白的市場，但是隨著譚木匠的成功，競爭者就會進(jìn)入，譚木匠不得不考慮差異化，使其品牌更具競爭力。

② 顧客對商品的需求是多種多樣的。譚木匠實施差異化戰(zhàn)略有利于滿足顧客的差異化需求。

③ 在梳子這類商品上采用差異化途徑的競爭對手很少，實施差異化戰(zhàn)略有利于企業(yè)快速占領(lǐng)市場份額。（2）內(nèi)部原因：

① 企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動。譚木匠員工原本就具有制作木雕的手藝基礎(chǔ)，具有扎實的功底為創(chuàng)新做準(zhǔn)備，企業(yè)內(nèi)部員工具有獨特的創(chuàng)造力。

② 譚木匠因為其產(chǎn)品質(zhì)量和精美的雕工為大多數(shù)消費者認(rèn)可。譚木匠為保證產(chǎn)品質(zhì)量火燒15萬把梳子。

③ 譚木匠在木質(zhì)產(chǎn)品這一行業(yè)中具有獨特的技術(shù)和較為久的歷史。從97年開始，譚木匠的梳子獲得了較好的知名度。

④ 企業(yè)具有很強(qiáng)的營銷能力。比如譚木匠公開招聘銀行這一措施使得譚木匠受到了公眾的關(guān)注。

2.您小組認(rèn)為，譚木匠公司是如何實施差異化戰(zhàn)略的？（1）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。堅持手工特色，傳承中國古典文化。

（2）定位差異化戰(zhàn)略。找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的定位，譚木匠從梳子的木材質(zhì)入手，并以“純手工”制作的生產(chǎn)加工過程完成品牌的差異化定位，規(guī)避以塑料為質(zhì)的梳子市場的過度競爭，并在該領(lǐng)域中做大做強(qiáng)。

（3）服務(wù)差異化戰(zhàn)略。譚木匠在商品包裝上印上“買者慎買用者慎用”字樣，且對于店長認(rèn)為不好賣的產(chǎn)品可以原價退貨。

（4）形象差異化戰(zhàn)略。譚木匠公司提出既傳統(tǒng)又現(xiàn)代、以中國傳統(tǒng)文化為基調(diào)的新店面設(shè)計方案。并且導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)(CI)。

（5）包裝差異化。譚木匠采取精心設(shè)計的包裝，提升產(chǎn)品質(zhì)感和檔次感，契合譚木匠想讓消費者可用于贈送的獨特賣點。

（6）價格差異化。譚木匠的梳子價格在中高檔，較市面上一般的梳子要貴一些，但也顯示出譚木匠中高端定位。

（7）廣告差異化。譚木匠并不用更為知直接的普遍的電視廣告，而是利用人人相傳的口碑來宣傳，另外他通過創(chuàng)辦雜志和報紙來進(jìn)行推廣和宣傳。3.您小組認(rèn)為，譚木匠公司是否該進(jìn)入家居飾品行業(yè)實施多元化戰(zhàn)略？譚木匠公司在實施多元化戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)注意什么問題？

（1）我們第五小組認(rèn)為：譚木匠公司可以進(jìn)入家居飾品行業(yè)。原因如下：

木匠可以把自身的企業(yè)文化加入家居飾品中，通過相近產(chǎn)品的多元化戰(zhàn)略能夠更快的提升品牌知名度，提高市場占有率，增強(qiáng)客戶粘性。

① 譚木匠以木質(zhì)產(chǎn)品為人所熟知，譚木匠的木制用品具有較高的品牌價值。為譚木匠進(jìn)入家居飾品行業(yè)提供了顧客基礎(chǔ)。

② 如今在家裝市場中，“輕裝修、重裝飾”已經(jīng)不再是一句單純的口號。木質(zhì)裝飾品在市場上具有很大的需求量。

③ 制造木質(zhì)裝飾品對譚木匠公司而言具有一定的技術(shù)基礎(chǔ)。而且木質(zhì)產(chǎn)品的制造也并未偏離其主營業(yè)務(wù)。

（2）譚木匠公司實施多元化戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題：

譚木匠在實施公司多元化戰(zhàn)略時應(yīng)該注意避免盲目多元化，控制資金鏈的穩(wěn)定，抓住企業(yè)核心，全面發(fā)展。

① 公司應(yīng)該將企業(yè)內(nèi)部特有的雕刻技術(shù)、古典文化等用于家居飾品的制造。

② 譚木匠可以在家居飾品的業(yè)務(wù)中借用公司品牌的信譽，但必須堅持其原有的品質(zhì)。

③ 公司應(yīng)該以能夠創(chuàng)建有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關(guān)的價值鏈活動。

④ 企業(yè)在進(jìn)入家居飾品行業(yè)后不能放松對原有的主營業(yè)務(wù)的發(fā)展和創(chuàng)新。

4.其他展開的問題：您小組認(rèn)為，譚木匠公司是否應(yīng)該大力打廣告？譚傳華在港交所上市儀式上表示公司上市融得資金將用于全面的品牌提升，未來的市場目標(biāo)主要是白領(lǐng)女孩和大學(xué)生，您小組認(rèn)為譚木匠定位是否發(fā)生變化，戰(zhàn)略應(yīng)如何調(diào)整？加盟商的管控問題？譚木匠如何進(jìn)入國際市場？TAN’S 品牌定位超前問題？

（1）譚木匠應(yīng)該加大力度宣傳其品牌。對國人而言，雖有一定的知名度，但并不是國人心中世界上最好的梳子，可見其品牌知名度和品牌定位還需要鞏固。大力宣傳，提高其知名度，也為進(jìn)軍國際市場奠定知名度，因為TAN’S 品牌是旨在國外市場推廣的奢侈品，而對于外國人而言，譚木匠的聲譽并不大，只有通過加大宣傳來擴(kuò)大該品牌在國外的知名度。

（2）我們小組認(rèn)為譚木匠的定位發(fā)生了一定的變化。因為最初譚木匠的目標(biāo)是使用梳子的廣大群眾，只是對不同的使用群體提供了產(chǎn)品和價格差異化管理而已。而現(xiàn)在卻定位于具體的白領(lǐng)和大學(xué)生，更加具體和精細(xì)。戰(zhàn)略也應(yīng)該更加精準(zhǔn)，針對目標(biāo)人群，加大宣傳，培養(yǎng)消費意識，增加譚木匠的品牌文化滲透，情懷滲透等。譚木匠應(yīng)將戰(zhàn)略調(diào)整與市場需求聯(lián)系起來，密切關(guān)注消費者對于木制品的差異化需求。

（3）明確加盟店的實際情況，嚴(yán)格把控加盟商的素質(zhì)，不定時對加盟商進(jìn)行考察。例：在定制營銷方案時，應(yīng)根據(jù)每個加盟店不同的實際狀況制定詳細(xì)的營銷方案。在選擇加盟商時，更應(yīng)該注重品質(zhì)保障與服務(wù)保障，全國統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不定式隨機(jī)走訪調(diào)出服務(wù)質(zhì)量。另外，可以在條件允許的情況下與加盟商進(jìn)行利益捆綁，形成利益共同體。

（6）譚木匠應(yīng)該加大宣傳力度，并應(yīng)該強(qiáng)調(diào)中國傳統(tǒng)文化，將中國傳統(tǒng)文化與譚木匠的產(chǎn)品融于一體，擴(kuò)大宣傳，提升品牌價值。其次，重點把握企業(yè)的主導(dǎo)地位，分析外國顧客對木制品的市場需求，以滿足客戶對產(chǎn)品多樣化需求，進(jìn)而順利進(jìn)入國際市場。

（7）TAN’S 品牌最初就定位于國外的高端消費人群，而此時譚木匠的品牌在國外還未有很大的聲譽，譚木匠“傳承華夏文明、引導(dǎo)現(xiàn)代時尚”的經(jīng)營宗旨還未被國外人所熟知。還在于譚木匠的多元化戰(zhàn)略實施的效果還不是很明顯，宣傳力度和在其他市場的品牌效應(yīng)不夠。

第二篇：譚木匠投資價值分析(二)

譚木匠投資價值分析

（二）上次分析了譚木匠的梳子生意是不是好生意，這回談下譚木匠是不是家好企業(yè)。

二、譚木匠是不是一家好企業(yè)？

從投資角度，對企業(yè)好壞的判斷標(biāo)準(zhǔn)大體涉及以下方面：第一，企業(yè)的市場地位如何？第二，企業(yè)的競爭優(yōu)勢是什么，該優(yōu)勢是否容易被打破？（所謂“護(hù)城河”問題）第三，企業(yè)管理層的管理能力如何，以及是否能以股東利益為導(dǎo)向？第四，企業(yè)的盈利能力如何？第五，企業(yè)是否具有成長性？逐一來看下。

1、譚木匠的市場地位

譚木匠的產(chǎn)品市場與其說是梳子，不如說是中高端木梳、牛角梳及禮品梳細(xì)分市場。在這一細(xì)分市場，譚木匠是多數(shù)消費者最先想到的品牌。雖未看到有關(guān)譚木匠市場份額的數(shù)據(jù)，但論品牌影響力，將譚木匠看做細(xì)分市場乃至梳子市場龍頭企業(yè)應(yīng)該爭議不大（有報道說湖南衡陽“天天見”梳子占梳子市場40%的份額，市占率最高），可以說是木梳的第一品牌。

2、譚木匠的競爭優(yōu)勢

譚木匠無疑具有某些競爭優(yōu)勢，按我個人看法，該競爭 優(yōu)勢主要體現(xiàn)為品牌，獨特的設(shè)計、用料和工藝，以及銷售渠道三個方面。先說品牌，在未進(jìn)行廣告宣傳的情況下，譚木匠依靠街邊專賣店和消費者體驗做到了差不多家喻戶曉，其品牌對消費者具備一定的號召力。質(zhì)地方面，譚木匠主要采用紅木、牛角和黃楊木（近年多用非洲紅木“沉貴寶”），比大多數(shù)同類產(chǎn)品更顯質(zhì)感和檔次，產(chǎn)品工藝也更顯細(xì)膩。但相比用料和工藝的可復(fù)制性，設(shè)計應(yīng)該才是譚木匠產(chǎn)品競爭力的核心。近年來譚木匠在產(chǎn)品設(shè)計方面投入不小，退出新款的速度很快，同時在售的梳子不下上百種，去年還通過和施華洛詩奇合作推出施華洛詩奇款，用料+設(shè)計是譚木匠和其他木梳的區(qū)別所在，是不太容易復(fù)制和打破的競爭優(yōu)勢。銷售方面，譚木匠通過專賣店建立了自身的銷售渠道（專賣店是銷售也是品牌宣傳渠道），銷售渠道也是競爭優(yōu)勢。

根據(jù)以上分析，我的結(jié)論是譚木匠有“護(hù)城河”，至于“護(hù)城河”夠不夠?qū)?，這個不好說，大家可以自己判斷。我的想法是，按照一般觀點，木梳是個天花板很低的小市場，屬于利基市場（或稱“佛龕”市場，指空間很小，容易被一家企業(yè)占滿，其他企業(yè)不易進(jìn)入的市場），這種市場對大企業(yè)缺乏吸引力，一旦有企業(yè)在其中建立競爭優(yōu)勢，新企業(yè)、小企業(yè)又不好進(jìn)入。

3、譚木匠的管理層

譚木匠至今由其創(chuàng)始人和大股東譚傳華親自管理。好的 方面，譚木匠的管理層不缺乏工匠精神；其積極開展線上銷售并采取“同款同價”的策略，營銷策略還比較成功；歷年堅持50%的分紅率反映公司管理層比較注重股東利益。不好方面，海外營銷進(jìn)展緩慢；產(chǎn)品過于單一，市場多認(rèn)為管理層缺乏進(jìn)取心，新推出的“木匠谷”有待觀察。還有，譚木匠留存資金利用效率低是個問題。公告顯示，公司最近購買了1.5億銀行理財產(chǎn)品。譚木匠需要更有效地利用留存資金，如果實在找不到投資機(jī)會，不如分掉或者用于股份回購?？傮w而言，我認(rèn)為譚木匠有不錯的管理層。

順便說下，我認(rèn)為年報很能體現(xiàn)管理層的風(fēng)格。我很喜歡看譚木匠的年報，每年只有30多頁，堪稱短文年報之最！其文風(fēng)樸實，很少官話，像說家常一樣，顯得誠實、可愛，契合譚木匠的企業(yè)文化——勞動、誠實、快樂。

4、譚木匠的盈利能力

判斷企業(yè)盈利能力有多個指標(biāo)，其中股東權(quán)益報酬率也即ROE通常作為首選指標(biāo)，所以先來看下ROE。直接用同花順的數(shù)據(jù)，譚木匠2009年至2016年ROE在17%-28%之間，按照巴菲特的選股標(biāo)準(zhǔn)，好企業(yè)10年以上平均ROE應(yīng)該在20%以上，且從未低于15%。譚木匠上市8年平均ROE為22%，最低的2016年是17%，基本符合巴老的選股標(biāo)準(zhǔn)?？紤]到凈資產(chǎn)收益率=銷售凈利率×總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率×權(quán)益乘數(shù)，譚木匠在沒有使用任何財務(wù)杠桿的情況下達(dá)到目前的ROE水平應(yīng) 該是令人滿意的。

除股東權(quán)益報酬率之外，另一個久經(jīng)考驗的分析資本收益的比率是投入資本回報率（ROIC）。這個比率改進(jìn)了資產(chǎn)收益率和凈資產(chǎn)收益率，因為它把權(quán)益和負(fù)債放在一個相當(dāng)?shù)奈恢蒙希雅c負(fù)債相關(guān)的扭曲矯正過來，因而是評價企業(yè)盈利能力的一項很好的指標(biāo)。根據(jù)東方財富上的數(shù)據(jù)，譚木匠2015年ROIC是22.81%，2016年是28.54%，2017年中報是19.93%。這意味著每100元投入資本，無論該資本是來源于股東權(quán)益還是負(fù)債，譚木匠按年可以賺取20元以上的利潤，高的時候可以達(dá)到30多元，顯示了良好的盈利能力。

5、譚木匠的成長性

由于產(chǎn)品單一且市場空間不大，譚木匠的成長性并不被市場看好，這大概是市場長期給予譚木匠10倍左右市盈率的主要原因。譚木匠將來能否通過豐富產(chǎn)品類別和海外營銷大幅提升營收，這個目前還不好說。按照譚總自己的說法，“譚木匠的想象空間大得很”，這代表公司管理層的看法，對于沒有發(fā)生的事我們先不做推斷。從歷史數(shù)據(jù)看，譚木匠的銷售額2009年1.4億，2016年2.64億，年復(fù)合增長率9.5%；凈利潤2009年0.46億，2016年1.09億，年復(fù)合增長率約為12%。增長趨勢方面，在總體增長的同時，譚木匠2015年、2016年出現(xiàn)了營收和利潤的下滑，這既有經(jīng)濟(jì)形勢方面的原因，也受總部搬遷因素的影響。2017年中報數(shù)據(jù) 看，營收、凈利均較2016年同期增長。譚木匠未來究竟是增長、維持現(xiàn)狀還是下滑，考慮到消費升級和通貨膨脹因素，我個人認(rèn)為維持5—10%左右增長的概率較大。

企業(yè)分析完了。文章我不想寫太長，寫長了寫著累看著也累，估值還是留下回說吧。

第三篇：譚木匠文化軟實力的打造

譚木匠文化軟實力的打造

企業(yè)文化：在企業(yè)的不斷發(fā)展中，有一個極其重要的內(nèi)在動力便是企業(yè)文化。如何集中群體的智慧也需要企業(yè)文化的引導(dǎo)?！罢\實，勞動，快樂”是譚木匠的企業(yè)文化。非常簡單樸素，也更加符合以木制品銷售為主的實物企業(yè)。

誠實是企業(yè)立足的根本

員工如實按標(biāo)準(zhǔn)制作，檢驗員如實地按標(biāo)準(zhǔn)檢驗，企業(yè)如實地面向消費者。才能取得消費者的親睞與信任。否則，辛辛苦苦打造的好口碑可能因為不誠實的制作，不誠實的宣傳而毀于一旦。譚木匠的產(chǎn)品都由專人把關(guān)，管理者能誠實地向上級坦誠生產(chǎn)中的紕漏與疏忽。向外宣傳的什么木材就是什么木材，絕不以次充好。曾經(jīng)譚木匠在更新設(shè)備前遺留了一批市值30萬的木梳，因為不符合譚木匠對外宣傳的質(zhì)量要求，所以一把火燒掉了這批讓批發(fā)商爭著收購的貨源，也一把火煉就了譚木匠的金招牌。所以企業(yè)文化中的誠實是企業(yè)的立足之本，企業(yè)中的每一員工的誠實才能保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

勞動與快樂

譚木匠企業(yè)中勞動與快樂緊密相連，非常符合一個以木制品制作并銷售企業(yè)的形象定位。勞動是財富的源泉，不管是木梳設(shè)計的腦力勞動，還是木梳制作的體力勞動，都需要企業(yè)的每一個份子貢獻(xiàn)出自己的力量。而快樂便是讓勞動持續(xù)下去的助推器，在譚木匠官網(wǎng)首頁中有張老者在陽光下用刀細(xì)細(xì)雕琢木梳的宣傳照片，讓人能夠體會到對于梳子制作所付出的勞動都是與快樂相伴的。我們仿佛都能看到老人在勞動過程中微笑的臉。只有企業(yè)中每一個人都能夠快樂的勞動創(chuàng)造，那么消費者也一定能感受到。

小結(jié)：誠實，勞動，快樂的企業(yè)文化非常符合“匠人“的身份，不僅讓員工凝聚起來貢獻(xiàn)自己最飽滿的狀態(tài)，也讓消費者感受到其中的溫暖。

品牌文化

作為以木制品為主的企業(yè)，譚木匠很好的利用了人們對傳統(tǒng)手工藝的好感與信賴。其官網(wǎng)廣告“千百年的手工傳承”更是吸引大眾眼球，雖然創(chuàng)立企業(yè)不到百年，但譚木匠因傳承千年的木制品手工藝而將自己包裝出百年老店的韻味。

遠(yuǎn)看譚木匠的店面，木制的匾額，木制的對聯(lián)，就像傳統(tǒng)的手工店鋪?！扒昴臼?，萬絲情緣”心中欣喜地進(jìn)入店鋪，嗅到淡淡的檀香，看到一把把精美的梳子擺放在燈下。身邊的小鋸子仿佛能讓人感受到手工匠人的勞動。梳子在這樣的環(huán)境中升華為了藝術(shù)品，顧客在這樣的環(huán)境中也在心中提升梳子的價值。

小結(jié)：譚木匠傳統(tǒng)老店的定位，增加了木梳在人們心中的價值，因此得以提高價格獲取盈利。

第四篇：案例討論

兒科研究中心主任醫(yī)師應(yīng)具備的重要素質(zhì)：

管理能力，領(lǐng)導(dǎo)能力，授權(quán)能力，駕馭全局能力；對研究的深刻理解；與他人合作和協(xié)作能力；對流程與組織系統(tǒng)的關(guān)注；引進(jìn)資源的能力；兒科臨床經(jīng)驗與技能，做事認(rèn)真踏實；對人友好；行事果斷。一名優(yōu)秀的兒科醫(yī)生應(yīng)該具備哪些素質(zhì)：

1、首先要細(xì)心，兒童交流方式不同于成人，尤其是新生兒，更多信息需要通過觀察來捕捉；

2、要有耐心，最好穩(wěn)重、安靜的性格，外向型人格不適合做兒科，即便做了也很難優(yōu)秀；

3、要有恒心，做兒科是項高尚的職業(yè)，也比較有發(fā)展前途，關(guān)鍵是能否忍受得住時間和氛圍的煎熬；

4、要淡泊名利，兒科不同于其他專科尤其是外科，在收入上很難短時間內(nèi)達(dá)到預(yù)期，因此學(xué)生期間長期擔(dān)任班級、學(xué)校職務(wù)者最好不要考慮。具備了兒科研究中心主任醫(yī)師應(yīng)具備的重要素質(zhì)人可以去做兒科研究中心的主任。

具備一名優(yōu)秀的兒科醫(yī)生應(yīng)該具備素質(zhì)的人，可以去做兒科醫(yī)生。

他們具備的職業(yè)道德和專業(yè)素質(zhì)。

第五篇：特殊兒童案例討論報告

案例討論報告

個案：某智障伴隨自閉癥小孩匯報人：奐雪梅 討論人員：四個小組

討論時間：2016.4.28

討論地點：實訓(xùn)樓 A606 我的問題：

1.在評估時，如何吸引個案注意力，達(dá)到有效評估？

答：1.要考慮活動本身對個案的能力是否具有挑戰(zhàn)性，目標(biāo)任務(wù)需要的個案能力是否清楚，這樣有利于尋找原因。其次，是否對個案的現(xiàn)有能力是否有一個比較明確的了解，活動形式是否適合自己和個案的風(fēng)格。

2.要解決問題，須從三個主體來尋找原因：學(xué)生、教師、環(huán)境。從學(xué)生角度考慮，首先，學(xué)生的身心狀態(tài)是否良好，具體表現(xiàn)為1.生理需求是否滿足，情緒狀態(tài)是否穩(wěn)定，身體狀況是否良好。同時要找到學(xué)生的興趣點，從學(xué)生興趣入手。從教師角度考慮，教師的身心狀態(tài)是否良好，教師語言是否表述清晰，簡單明了。教師的權(quán)威感如何？從環(huán)境角度考慮，可以減少對評估的干擾物，或是轉(zhuǎn)換評估環(huán)境。另外根據(jù)自閉癥的特征，在注意力分散的情況下，通過觀察，盡量順其自然、投其所好。3.評估形式盡量豐富，并與個案建立友好關(guān)系，在個案注意力分散的情況下，請家長協(xié)助。4.程度較嚴(yán)重時可以吃藥控制。

2.家長的評價和我們的評估結(jié)果有出入，并且家訪時個案并沒有體現(xiàn)出家長所描述的能力，是否可以界定為是家長的評價過高？

1.產(chǎn)生不一致的原因：師生關(guān)系須待加強(qiáng)，缺乏能力的表現(xiàn)場景。要解決這些問題，首先要與家長進(jìn)行有效的溝通，如問一下家長在家里這種能力是怎樣表現(xiàn)的。另外，要在不同的場景中進(jìn)行多次的評估，以確保結(jié)果的準(zhǔn)確性。同時要建立一個良好的師生關(guān)系。

3.怎樣綜合各種評估結(jié)果制定IEP? 1.整合所有的評估結(jié)果，從其中選定一個框架，其他的作為佐證與其融合在一起。框架性評估工具中，沒有的評估項目的結(jié)果則可以作為補(bǔ)充內(nèi)容加進(jìn)去。

2.首先要進(jìn)行一個全面的評估，對個案的能力有一個大致的了解。并發(fā)現(xiàn)個案表現(xiàn)明顯的問題，找到跟你教學(xué)目標(biāo)相關(guān)的側(cè)重點用其他的工具進(jìn)行更細(xì)化的評估。

老師提的問題：

1.為什么診斷為自閉癥并智力障礙？

1.根據(jù)我國智力障礙的定義，智力障礙是指智力顯著低于一般人水平，并伴有適應(yīng)行為的障礙。此類殘疾是由于神經(jīng)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、功能障礙，使個體活動和參與行為受到限制，需要環(huán)境提供全面、廣泛、有限和間歇的支持。智力殘疾包括？在智力發(fā)育期間（18歲之前），由于各種有害因素導(dǎo)致的精神發(fā)育不全或智力遲滯；或在智力發(fā)育成熟以后，由于各種有害因素導(dǎo)致智力損害或智力明顯衰退。

2.根據(jù)我國智力障礙的三條鑒定標(biāo)準(zhǔn)，首先，智力功能顯著低下，在個別施測的標(biāo)準(zhǔn)化智力測驗中，其智商在70分以下。其次，有適應(yīng)行為方面的缺損或障礙，即在下列十項技能中至少有兩項存在缺損或障礙：溝通、生活自理、居家生活、社會技能、使用社區(qū)、自我管理、功能性學(xué)科技能、工作、休閑活動、健康與安全。最后，在18歲之前發(fā)病。

根據(jù)我國智力殘疾的分級標(biāo)準(zhǔn)，周翔的智商為20，屬于一級智障。

2.根據(jù)我國自閉癥的定義，自閉癥是自閉癥譜系障礙的簡稱，又叫做孤獨癥或全面性發(fā)育障礙，是一種因神經(jīng)心理功能異常而導(dǎo)致社會溝通、社會交往和行為三方面同時出現(xiàn)嚴(yán)重問題的綜合征。

3.根據(jù)我國自閉癥的鑒定標(biāo)準(zhǔn)（CCMD-3），在下列1.、2.、3.項中，至少有 7條，且 1.至少有 2條，2.、3項至少各有 1條： 4.1.人際交往存在質(zhì)的損害，至少 2條：

5.1)對集體游戲缺乏興趣，孤獨，不能對集體的歡樂產(chǎn)生共鳴；

6.2)缺乏與他人進(jìn)行交往的技巧，不能以適合其智齡的方式與同齡人建立伙伴關(guān)系，如僅以拉人、推人、摟抱作為與同伴的交往方式；

7.3)自娛自樂，與周圍環(huán)境缺少交往，缺乏相應(yīng)的觀察和應(yīng)有的情感反應(yīng)（包括對父母的存在與否亦無相應(yīng)反應(yīng)）；

8.4)不會恰當(dāng)?shù)剡\用眼對眼的注視、以及用面部表情，手勢、姿勢與他人交流； 9.5)不會做扮演性游戲和模仿社會的游戲（如：不會玩過家家等)； 10.6)當(dāng)身體不適或不愉快時，不會尋求同情和安慰；對別人的身體不適或不愉快也不會表示關(guān)心和安慰；

11.2.言語交流存在質(zhì)的損害，主要為語言運用功能的損害：

12.1)口語發(fā)育延遲或不會使用語言表達(dá)，也不會用手勢、模仿等與他人溝通； 13.2)語言理解能力明顯受損，常聽不懂指令，不會表達(dá)自己的需要和痛苦，很少提問，對別人的話也缺乏反應(yīng)；

14.3)拒絕改變刻板重復(fù)的動作或姿勢，否則會出現(xiàn)明顯的煩躁和不安；

15.4)過分依戀某些氣味、物品或玩具的一部分，如特殊的氣味、一張紙片、光滑的衣料、汽車玩具的輪子等，并從中得到極大的滿足；

16.5)強(qiáng)迫性地固著于特殊而無用的常規(guī)或儀式性動作或活動。

二、嚴(yán)重標(biāo)準(zhǔn)：社會交往功能受損。

17.三、病程標(biāo)準(zhǔn)：通常起病于 3歲以內(nèi)

18.四、排除標(biāo)準(zhǔn)：排除Asperger綜合征、Heller綜合征、Rett綜合征、特定感受性語言障礙、兒童分裂癥。

2.自閉癥的三大核心特征是什么？

1、核心癥狀：社會交往障礙

有的患兒在嬰兒期就缺乏與親人的目光對視，也缺少面部表情。當(dāng)別人要抱他起來時，往往不會像正常兒童那樣伸出雙手表現(xiàn)出期待別人抱起的姿勢。與父母離別時無明顯的依戀表情，見到父母時又無愉快的表示，見陌生人也類同見到父母的表情，有時呼喚其名字，也時常不理會，無反應(yīng)。有需要時就拉著父母的手到某一地方，不能用手指指物，很少運用點頭或搖頭表示同意或拒絕等，這些都是社交障礙方面的常見表現(xiàn)。

2、沉默不語或較少使用語言

大多數(shù)自閉癥兒童言語很少，情況嚴(yán)重的甚至沒有言語，即使在別人大聲呼喊他的時候也不做任何應(yīng)答。有些孩子雖然可以發(fā)聲，但是卻無法完成情景交流，他們常會尖叫、哼哼或發(fā)出別人不能聽清或不可理解的“話”，或者自言自語，也稱為“自我中心語言”。另外，有些孩子還會在先前表現(xiàn)為言語能力正常，但在3歲至4歲半的時候出現(xiàn)言語能力的突然衰退，從而失去了情景交際的能力。

3、刻板、僵硬的行為方式應(yīng)對環(huán)境

自閉癥兒童常有不尋常的興趣和非同一般的游戲方式，常常在較長時間里專注于某種或幾種游戲或活動，如著迷于旋轉(zhuǎn)鍋蓋，或自己在地上轉(zhuǎn)圈，即常會對某些物件或活動的特殊迷戀，對迷戀物件會終日拿著，數(shù)十天如此。有的人有刻板、重復(fù)的行為和特殊的動作姿勢，常獨自來回踱步、自身旋轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)圈走、重復(fù)地蹦跳。

3、對個案來說，應(yīng)該從哪些方面進(jìn)行評估？

1、應(yīng)該采用雙溪心智障礙兒童評量表和林麗英的早期療育課程對個案進(jìn)行一個全面的評估，但在某些方面要有側(cè)重點。采用非標(biāo)準(zhǔn)化的測驗工具進(jìn)行初步的評估，再用標(biāo)準(zhǔn)化的工具進(jìn)行進(jìn)一步的精確評估。大體流程為：全面評估---發(fā)現(xiàn)問題---專門評估。2.根據(jù)教學(xué)目標(biāo)來進(jìn)行評估，更加具有針對性

3.依據(jù)個案的能力，在其較弱的領(lǐng)域進(jìn)行重點評估。

4、之前所做的PECS為什么效果不明顯？

1．個案智力程度較重，不能理解PECS的溝通意圖

2.對PECS的具體操作不甚熟悉，以致于把圖片溝通做成了圖卡交換。

5、IEP中的情景和生活分別指的是什么？

情景指的是我們給個案創(chuàng)設(shè)的環(huán)境，可改為創(chuàng)設(shè)情景。生活則指的是我們參與到個案的日常生活中進(jìn)行的教學(xué)活動。