第一篇：一個(gè)很好地公司分析研究框架

看頂尖高手如何研究基本面

本文的初衷是幫助研究員提出一些結(jié)構(gòu)性的研究要點(diǎn)，希望他們能夠按圖索驥、寫(xiě)出一些有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的買(mǎi)方報(bào)告。同時(shí)也期望以此為投資輔助軟件的開(kāi)發(fā)者們提供一些專(zhuān)業(yè)理念方面的協(xié)助。

以前有位券商自營(yíng)大佬跟老揭說(shuō)過(guò)，投資股票，看基本面就不要看技術(shù)面，跌得太慘，只要公司基本面向好，就堅(jiān)定拿著。看技術(shù)面就不要看基本面，一旦個(gè)股破位，立即砍倉(cāng)。近代投資歷史100年，基本面和技術(shù)面吵吵鬧鬧。每個(gè)流派的高手互相看不慣對(duì)方。以前，老揭經(jīng)常介紹一些技術(shù)面的投資干貨，而老揭目前也以技術(shù)面為主，消息面為輔，基本面老揭很少深入研究。但為了補(bǔ)短板，老揭認(rèn)為有必要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)基本面分析的投資干貨，小長(zhǎng)假，與各位看官共享。文章有點(diǎn)長(zhǎng)，請(qǐng)耐心讀完。

本文是去年為招聘研究員時(shí)寫(xiě)的一個(gè)《買(mǎi)方研究報(bào)告綱要》，是我研究企業(yè)基本面時(shí)經(jīng)常關(guān)注的一些要點(diǎn)。由于原文較長(zhǎng)，本文對(duì)其作出了必要?jiǎng)h減，保留一些綱領(lǐng)性的內(nèi)容，希望對(duì)廣大球友有益，也希望大家多提寶貴意見(jiàn)。請(qǐng)注意：本文僅代表我個(gè)人觀點(diǎn)，而非教科書(shū)式的陳述，文中觀點(diǎn)難免有所偏頗，請(qǐng)慎入。

第一部分：確定一家公司的“質(zhì)地”（描繪一家公司的總體印象）1.1 天花板

天花板是指企業(yè)或行業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）趨于飽和、達(dá)到或接近供大于求的狀態(tài)。在進(jìn)行投資之前，我們必須明確企業(yè)屬于下列哪一種情況，并針對(duì)不同情況給出相應(yīng)的投資策略。在判斷上，既要重視行業(yè)前景，也必須關(guān)注企業(yè)素質(zhì)。

1）已經(jīng)達(dá)到天花板的行業(yè)——極度飽和的行業(yè)（如鋼鐵行業(yè)）。投資機(jī)會(huì)來(lái)自于具有壟斷經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)低成本兼并劣勢(shì)企業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，降低產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售的邊際成本，從而進(jìn)一步構(gòu)筑市場(chǎng)壁壘，獲得產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)。如果兼并不能做到邊際成本下降就不能算是好的投資標(biāo)的。比如，國(guó)企在行政推動(dòng)下的兼并做大，并非按照市場(chǎng)定價(jià)原則進(jìn)行，因此其政治意義大于經(jīng)濟(jì)意義，此類(lèi)國(guó)企不具備投資價(jià)值。

那些在行業(yè)蕭條期末端仍有良好現(xiàn)金流，極具競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)在大量同類(lèi)企業(yè)紛紛陷入困境之時(shí)極具潛在的投資價(jià)值。判斷行業(yè)拐點(diǎn)或需求拐點(diǎn)是關(guān)鍵，重點(diǎn)關(guān)注那些大型企業(yè)的并購(gòu)機(jī)會(huì)，如國(guó)內(nèi)四大鋼鐵公司。

2）產(chǎn)業(yè)升級(jí)創(chuàng)造新的需求，舊的天花板被解構(gòu)，新的天花板尚未或正在形成。如汽車(chē)行業(yè)和通訊行業(yè)。這些行業(yè)通常已經(jīng)比較成熟，其投資機(jī)會(huì)在于技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)新需求。“創(chuàng)新”——會(huì)打破原有的行業(yè)平衡，創(chuàng)造出新的需求。關(guān)注新舊勢(shì)力的平衡關(guān)系，代表新技術(shù)、新生產(chǎn)力的企業(yè)將脫穎而出，其產(chǎn)品和服務(wù)將逐步取代甚至完全取代舊的產(chǎn)品，如$特斯拉電動(dòng)車(chē)(TSLA)$ 和$蘋(píng)果(AAPL)$ 的創(chuàng)新對(duì)各自行業(yè)的沖擊。

3）行業(yè)的天花板尚不明確的行業(yè)。這些行業(yè)要么處在新興行業(yè)領(lǐng)域，需求正在形成，并且未來(lái)的市場(chǎng)容量難以估計(jì)，如新型節(jié)能材料；要么屬于“快速消費(fèi)”產(chǎn)品，如提高人類(lèi)生活質(zhì)量、延長(zhǎng)人類(lèi)壽命的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)。這類(lèi)行業(yè)歷來(lái)都是偉大企業(yè)的搖籃，牛股層出不窮，要重點(diǎn)挖掘那些細(xì)分行業(yè)里具備領(lǐng)軍地位的優(yōu)秀企業(yè)——即：小行業(yè)里的大公司。

我們完全可以從公司和行業(yè)報(bào)道中，通過(guò)以上3點(diǎn)探討深刻了解一家公司的行業(yè)地位和未來(lái)想象空間。重點(diǎn)是明確：1.有沒(méi)有天花板？；2.面對(duì)天花板，企業(yè)都做了些什么？

1.2 商業(yè)模式

商業(yè)模式是指企業(yè)提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)，企業(yè)用什么途徑或手段向誰(shuí)收費(fèi)來(lái)賺取商業(yè)利潤(rùn)。比如，制造業(yè)通過(guò)為客戶(hù)提供實(shí)用功能的產(chǎn)品獲取利潤(rùn)。銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)各種銷(xiāo)售方式（直銷(xiāo)，批發(fā)，網(wǎng)購(gòu)等等商業(yè)模式）獲取利潤(rùn)等等。

研究商業(yè)模式的意義在于：1.是不是個(gè)好生意？2.這樣的生意能夠持續(xù)多久？3.如何阻止其他進(jìn)入者？這三個(gè)問(wèn)題分別對(duì)應(yīng)：商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)壁壘。商業(yè)模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘三位一體構(gòu)成公司未來(lái)投資價(jià)值：前者指企業(yè)的盈利模式，核心競(jìng)爭(zhēng)力是指實(shí)現(xiàn)前者的能力。壁壘是通過(guò)努力構(gòu)筑的阻止其他公司進(jìn)入的代價(jià)。

舉例來(lái)說(shuō)：戴爾和聯(lián)想銷(xiāo)售的產(chǎn)品本質(zhì)上沒(méi)有多大區(qū)別，但是戴爾的電腦直銷(xiāo)盈利模式不同于傳統(tǒng)電腦銷(xiāo)售，相應(yīng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是它的全球直銷(xiāo)網(wǎng)上管理系統(tǒng)。聯(lián)想若想重新搭建此平臺(tái)代價(jià)太高，且有可能遠(yuǎn)高于戴爾構(gòu)筑的成本，因此這套直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)成為戴爾的壁壘。但是，PC飽和是戴爾的天花板，限制了它的發(fā)展空間。

$百度(BIDU)$ 的盈利模式是搜索流量變現(xiàn)。搜索技術(shù)的不斷進(jìn)步是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，先發(fā)優(yōu)勢(shì)構(gòu)筑的巨大數(shù)據(jù)庫(kù)和大量的應(yīng)用軟件是其壁壘；通過(guò)免費(fèi)殺毒為入口，獲取流量變現(xiàn)是$奇虎360(QIHU)$ 的商業(yè)模式。強(qiáng)大的研發(fā)能力，快速的服務(wù)響應(yīng)能力是其核心競(jìng)爭(zhēng)力，快速累積巨大的用戶(hù)群構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。360利用巨大的用戶(hù)量努力進(jìn)入搜索領(lǐng)域，但是一直沒(méi)有看到突破性的技術(shù)進(jìn)展可以挑戰(zhàn)百度累積的巨大數(shù)據(jù)和應(yīng)用壁壘，所以相形之下，360 尚未具備顛覆百度的能力。

另外，傳統(tǒng)銀行的商業(yè)模式是息差，競(jìng)爭(zhēng)力要點(diǎn)是低成本攬儲(chǔ)能力、放貸能力和高度的信用。壁壘是用戶(hù)基礎(chǔ)。中國(guó)的銀行有政府信用作為擔(dān)保加上勞動(dòng)成本低廉，所以進(jìn)入國(guó)內(nèi)的外資銀行很難與之競(jìng)爭(zhēng)。一旦推出存款保險(xiǎn)制度，中小股份制銀行的信用將受到質(zhì)疑，所以外資投資首選四大行，降低內(nèi)地股份制銀行的投資比重。

簡(jiǎn)要的商業(yè)模式情景分析：

靠什么掙錢(qián)？產(chǎn)品還是服務(wù)？掙誰(shuí)的錢(qián)？是從現(xiàn)有的銷(xiāo)售中挖掘、爭(zhēng)奪，還是創(chuàng)造新的需求？如何銷(xiāo)售？從產(chǎn)品生產(chǎn)到終端消費(fèi)，中間有幾個(gè)環(huán)節(jié)？有什么辦法能夠?qū)⒅虚g環(huán)節(jié)減到最少？企業(yè)有沒(méi)有做這方面的努力？隨著銷(xiāo)售量的擴(kuò)大，邊際成本會(huì)不會(huì)下降？等等。

通常來(lái)說(shuō)，我們盡可能投資那些用一句話(huà)就能說(shuō)明白商業(yè)模式的企業(yè)。商業(yè)模式進(jìn)一步分析涉及企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)鏈的地位如何？處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游還是下游？整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中有哪些不同的商業(yè)模式？關(guān)鍵的區(qū)別是什么？那些是最有定價(jià)權(quán)的企業(yè)？為什么？企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系是否具備很強(qiáng)的粘性？等等，這些決定該商業(yè)模式能否成功。

1.3 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

商業(yè)模式誰(shuí)都可以模仿。但是，成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)。優(yōu)秀的企業(yè)關(guān)鍵是具備構(gòu)筑商業(yè)模式相應(yīng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容包含：股東結(jié)構(gòu)，領(lǐng)軍人物，團(tuán)隊(duì)，研發(fā)，專(zhuān)業(yè)性，業(yè)務(wù)管理模式，信息技術(shù)應(yīng)用，財(cái)務(wù)策略，發(fā)展歷史等等。

1）專(zhuān)一性：

專(zhuān)一并不等同于“單一”，而是指企業(yè)在某一領(lǐng)域具有深度挖掘和擴(kuò)展產(chǎn)品或服務(wù)的能力。例如雙匯，在肉制品上做到絕對(duì)專(zhuān)一，除肉制品之外的行業(yè)均不涉及。其產(chǎn)品線豐富，在熱鮮肉、冷鮮肉、凍肉、肉腸和其他肉類(lèi)加工產(chǎn)品方面有深入挖掘和拓展的能力。相比之下，同樣是肉制品龍頭企業(yè)的雨潤(rùn)食品卻涉足房地產(chǎn)、旅游等非主業(yè)，管理層精力分散，多年來(lái)業(yè)績(jī)不佳。因此，專(zhuān)一性決定了企業(yè)的主攻方向和發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持不懈必有成就。

2）創(chuàng)新能力：

優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)獲得的能夠提供高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和服務(wù)的先進(jìn)的工藝、流程，或是發(fā)明專(zhuān)利，等等。純粹的技術(shù)并不構(gòu)成永久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是某一領(lǐng)域的技術(shù)壁壘（如專(zhuān)利技術(shù)）卻能在一段時(shí)期內(nèi)保持企業(yè)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。此外，技術(shù)優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)效率以及生產(chǎn)

成本的優(yōu)勢(shì)，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)就能夠獲得高于行業(yè)平均水平的回報(bào)?？梢酝ㄟ^(guò)企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用與收入的比值關(guān)系獲得量化結(jié)果做出邏輯判斷。

3）管理者優(yōu)勢(shì)：

企業(yè)的發(fā)展為投資者帶來(lái)超額收益。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及其管理團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)關(guān)系到企業(yè)的素質(zhì)，關(guān)系到企業(yè)能走多遠(yuǎn)、能做多大，“投資要投人”正是這個(gè)含義。在這一部分，重點(diǎn)要考察領(lǐng)導(dǎo)者和管理團(tuán)隊(duì)成員的背景，通過(guò)跟蹤他們的言行（通過(guò)新聞、招股說(shuō)明書(shū)或董事會(huì)報(bào)告）中獲取企業(yè)的發(fā)展方向、行業(yè)戰(zhàn)略、用人機(jī)制、激勵(lì)措施等方面的信息。我們需要判斷他們的人品、格局和價(jià)值觀，這些因素都會(huì)潛移默化地影響一個(gè)企業(yè)的前途，也間接地影響到投資者的回報(bào)率。實(shí)踐證明，一流的人才做三流的生意，有可能把三流做成一流。相反，三流的人才做一流的生意，很可能把一流做成不入流。很多第一代創(chuàng)業(yè)者締造的成功企業(yè)卻有可能毀在繼任者手中，微軟就是一個(gè)典型的例子。在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力諸多條件中，對(duì)人的因素的考察極其重要。

1.4 經(jīng)濟(jì)護(hù)城河（市場(chǎng)壁壘）

護(hù)城河是一種比喻，通常用它來(lái)形容企業(yè)抵御競(jìng)爭(zhēng)者的諸多保障措施。上面所述的核心競(jìng)爭(zhēng)力是護(hù)城河的重要組成部分，但不是全部，我們還可以通過(guò)如下幾個(gè)條件來(lái)確認(rèn)企業(yè)護(hù)城河的真假和深淺：

1）回報(bào)率。

從歷史上看，企業(yè)是否擁有可觀的回報(bào)率？回報(bào)率主要指毛利潤(rùn)、ROE（股東權(quán)益回報(bào)率）、ROA（總資產(chǎn)回報(bào)率）和ROIC（投入資本回報(bào)率）。這幾種回報(bào)率指標(biāo)分別適用于不同的商業(yè)模式。重點(diǎn)是要從商業(yè)邏輯上判斷，企業(yè)的高回報(bào)率是由哪些方面構(gòu)成？決定因素是那些？能否持續(xù)？企業(yè)采取了何種措施以保障高回報(bào)率的持續(xù)性？主要的量化分析方法有杜邦法、波特五力法和SWOT法。

2）轉(zhuǎn)化成本。

企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)是否具備較高的轉(zhuǎn)化成本？轉(zhuǎn)化成本是指：用戶(hù)棄用本公司產(chǎn)品而使用其他企業(yè)相類(lèi)似產(chǎn)品時(shí)所產(chǎn)生的成本（含時(shí)間成本）與仍舊使用本公司產(chǎn)品所產(chǎn)生的成本差值。較高的轉(zhuǎn)化成本構(gòu)成排他性，如微信和易信，易信在本質(zhì)上與微信差別不大，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)棄用微信而用易信存在諸多不便，存在較高的轉(zhuǎn)化（重塑）成本，微信因?yàn)橄劝l(fā)優(yōu)勢(shì)具有較強(qiáng)的生命力和商業(yè)價(jià)值。如果能讓用戶(hù)不選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)有粘性和依賴(lài)性，那么這家企業(yè)就擁有比較高的轉(zhuǎn)化成本和排他性。了解企業(yè)的 轉(zhuǎn)化成本必須要從消費(fèi)者和使用者的角度考慮，從常識(shí)、使用習(xí)慣和商業(yè)邏輯來(lái)判斷。轉(zhuǎn)化成本不具備永久性，須結(jié)合實(shí)際情況綜合研判。

3）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

企業(yè)通過(guò)哪些手段銷(xiāo)售產(chǎn)品？具體地說(shuō)，是通過(guò)人力推銷(xiāo)、專(zhuān)門(mén)店銷(xiāo)售、連鎖加盟還是網(wǎng)店銷(xiāo)售？各種銷(xiāo)售手段分別為企業(yè)帶來(lái)多少銷(xiāo)售額？傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)電商？企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模效應(yīng)如何？網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)通常是指企業(yè)的銷(xiāo)售或服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這些網(wǎng)絡(luò)的存在為用戶(hù)提供了便利，以用戶(hù)為中心的便捷性就能產(chǎn)生粘性。隨著用戶(hù)數(shù)量的增加，企業(yè)的價(jià)值也逐漸由于網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模的擴(kuò)大而不斷放大。比如，就全國(guó)范圍來(lái)說(shuō)，工商銀行 的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)大街小巷，甚至在國(guó)外主要城市也有網(wǎng)絡(luò)分布。相比而言，它比地區(qū)性銀行具有更大更廣的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，因此，工商銀行的用戶(hù)更多，其企業(yè)價(jià)值也相對(duì)更高。

4）成本與邊際成本

企業(yè)的成本構(gòu)成是怎樣的？成本的決定因素有哪些？企業(yè)的成本能否做到行業(yè)最低？如何做到？單位成本能不能隨著銷(xiāo)售規(guī)模擴(kuò)大而下降？企業(yè)要想長(zhǎng)久地保持成本優(yōu)勢(shì)并不容易，它需要有優(yōu)于對(duì)手的資源渠道（原材料優(yōu)勢(shì)）以及更優(yōu)越的生產(chǎn)工藝（流程優(yōu)勢(shì)），更優(yōu)越的地理位置（物流優(yōu)勢(shì)），更強(qiáng)大的市場(chǎng)規(guī)模（規(guī)模優(yōu)勢(shì)），甚至是更低的人力成本。低成本的另一面就是高毛利，高毛利就是一種強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，高毛利的企業(yè)通常具有定價(jià)權(quán)。

5）品牌效應(yīng)。

產(chǎn)品或服務(wù)是否具有品牌效應(yīng)？事實(shí)上，對(duì)于大多數(shù)用戶(hù)而言，他們對(duì)于品牌的敏感度遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格的敏感度那么高，價(jià)格是指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為的第一要素。品牌的意義在于它能夠反映出產(chǎn)品或服務(wù)的差異性、質(zhì)量、品位和口碑。品牌的價(jià)值在于它能夠改變消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，從而為企業(yè)帶來(lái)高于平均水平的附加值。因此，具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該具有如下特征：

A.具有很強(qiáng)的辨識(shí)度。B.是信任、依賴(lài)和滿(mǎn)足感。C.高于一般水平的售價(jià)。D.是企業(yè)的文化和價(jià)值觀。

E.對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)的選擇。

6）企業(yè)采取了那些措施來(lái)保持以上這些優(yōu)勢(shì)（護(hù)城河）不被侵蝕？ 1.5 成長(zhǎng)性

成長(zhǎng)性側(cè)重未來(lái)的成長(zhǎng)，而不是過(guò)去，要從天花板理論著眼看遠(yuǎn)景。成長(zhǎng)性需要定性、而無(wú)法精確地定量分析。對(duì)于新興行業(yè)來(lái)說(shuō)，歷史數(shù)據(jù)的參考意義不大。而對(duì)于成熟行業(yè)來(lái)說(shuō)，較長(zhǎng)時(shí)間的歷史數(shù)據(jù)（最好涵蓋一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期）能夠提供一些線索，作為參考還是很有必要的。

收入是利潤(rùn)的先行指標(biāo)。A.收入增長(zhǎng)情況 B.主營(yíng)業(yè)務(wù)的變化 C.主要客戶(hù)銷(xiāo)售額分析 D.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較

毛利率水平體現(xiàn)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。A.毛利率水平B.成本構(gòu)成 凈利潤(rùn)的水份

A.經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)（剔除投資收益、公允值變動(dòng)收益以及營(yíng)業(yè)外收益后的利潤(rùn)）B.真實(shí)的凈利潤(rùn)（經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)-所得稅）收入與利潤(rùn)的含金量

A.現(xiàn)金收入率（銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金/收入）B.經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金率（經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~/收入）

C.自由現(xiàn)金Free Cash Flow（自由現(xiàn)金=運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流-資本支出）D.自由現(xiàn)金/企業(yè)價(jià)值（FCF/EV，企業(yè)價(jià)值=市值+有息債務(wù)）注：自由現(xiàn)金和企業(yè)價(jià)值的計(jì)算方式可參考智庫(kù)百科。1.6 回報(bào)率水平

1）ROE（股東權(quán)益回報(bào)率，或凈資產(chǎn)收益率）2）ROA（總資產(chǎn)回報(bào)率）3）ROIC（投入資本回報(bào)率）

注：以上三個(gè)回報(bào)率指標(biāo)的計(jì)算方法參考智庫(kù)百科或相關(guān)教科書(shū)。需要注意的是，在計(jì)算過(guò)程中須對(duì)涉及凈利潤(rùn)和凈資產(chǎn)的項(xiàng)目進(jìn)行拆解，獲取屬于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的真實(shí)數(shù)值。凈利潤(rùn)的拆解見(jiàn)上一節(jié)“真實(shí)的凈利潤(rùn)”，凈資產(chǎn)的拆解分析中必須剔除資產(chǎn)項(xiàng)中與企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)無(wú)關(guān)的內(nèi)容。

4）杜邦法 5）波特五力法 6）SWOT法

1.7 安全性：關(guān)鍵是現(xiàn)金流與現(xiàn)金儲(chǔ)備。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

A.現(xiàn)金資產(chǎn)，資產(chǎn)中現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的比重，代表了企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備。B.可轉(zhuǎn)換現(xiàn)金資產(chǎn)，包括金融資產(chǎn)、交易性資產(chǎn)和投資性資產(chǎn)等等。C.經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn) 負(fù)債結(jié)構(gòu) A.有息負(fù)債

B.無(wú)息負(fù)債 運(yùn)營(yíng)資本與資本流轉(zhuǎn) A.應(yīng)收賬款與主要欠款方 B.存貨構(gòu)成

C.資本流轉(zhuǎn)情況，即：本期運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)與上一期運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)的差值。運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)=（預(yù)收+應(yīng)付）-（應(yīng)收+預(yù)付+存貨）

D.用別人的錢(qián)賺錢(qián)。具體來(lái)說(shuō)就是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資本變動(dòng)為正值，即：（預(yù)收+應(yīng)付）>（應(yīng)收+預(yù)付+存貨），上游客戶(hù)的應(yīng)付款與下游客戶(hù)的預(yù)收款相當(dāng)于一筆無(wú)息貸款，滿(mǎn)足了企業(yè)正常運(yùn)作所需的流動(dòng)資本。這是一種比較特別的商業(yè)模式，如：蘇寧電器 和國(guó)美電器。這種商業(yè)模式顯示出企業(yè)在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

E.信用。這里的信用是指票據(jù)信用。票據(jù)是一種信用融資，企業(yè)的應(yīng)收票據(jù)是對(duì)下游客戶(hù)的信用，應(yīng)付票據(jù)體現(xiàn)了上游客戶(hù)給予企業(yè)的信用。票據(jù)信用反映了企業(yè)與上下游合作方之間的關(guān)系和地位，也是一種商業(yè)模式。

現(xiàn)金流是評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵指標(biāo)，因?yàn)槔麧?rùn)可以被粉飾，其結(jié)果的水分較多。經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流持續(xù)為正的企業(yè)具備研發(fā)和投資實(shí)力。大致可分為幾種情況：

A.現(xiàn)金增加值和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流都是正值--------企業(yè)很安全。

B.現(xiàn)金增加值為正或者相抵，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為負(fù)值。表明籌資、發(fā)債或者銀行借款的現(xiàn)金流入抵消經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金支出。企業(yè)還算穩(wěn)健。須結(jié)合利率水平評(píng)估企業(yè)有可能存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

C.現(xiàn)金增加值和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為都為負(fù)值，表明公司存在財(cái)務(wù)問(wèn)題。當(dāng)然對(duì)于家公司的判斷要看其發(fā)展趨勢(shì)，要看核心競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)壁壘。比如Facebook。如果是傳統(tǒng)型企業(yè)還是規(guī)避為好。

D.現(xiàn)金增加值為負(fù)值，但經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流為正值。說(shuō)明企業(yè)有投資、研發(fā)或者還債支出。這種情況須具體分析。重點(diǎn)要判斷消耗現(xiàn)金的主因是哪一部分（投資還是籌資）。最不理想的狀況是現(xiàn)金僅僅用于還債，投資價(jià)值不大。

第二部分：估值

2.1 企業(yè)的商業(yè)模式?jīng)Q定了估值模式

1）重資產(chǎn)型企業(yè)（如傳統(tǒng)制造業(yè)），以?xún)糍Y產(chǎn)估值方式為主，盈利估值方式為輔。2）輕資產(chǎn)型企業(yè)（如服務(wù)業(yè)），以盈利估值方式為主，凈資產(chǎn)估值方式為輔。3）互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以用戶(hù)數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)和市場(chǎng)份額為遠(yuǎn)景考量，以市銷(xiāo)率為主。4）新興行業(yè)和高科技企業(yè)，以市場(chǎng)份額為遠(yuǎn)景考量，以市銷(xiāo)率為主。2.2 市值與企業(yè)價(jià)值

1）無(wú)論使用哪一種估值方法，市值都是一種最有效的參照物。2）市值=股價(jià)*總股份數(shù)，市值的意義不等同于股價(jià)的含義。

市值被看做是市場(chǎng)投資者對(duì)企業(yè)價(jià)值的認(rèn)可，側(cè)重于相對(duì)的“量級(jí)”而非絕對(duì)值的高低。國(guó)際市場(chǎng)上通常以100億美元市值作為優(yōu)秀的成熟大型企業(yè)的量級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，500億美元市值則是一個(gè)國(guó)際化超大型企業(yè)的量級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，而千億市值則象征著企業(yè)至高無(wú)上的地位。市值的意義在于量級(jí)比較，而非絕對(duì)值。

3）市值比較。

A.既然市值體現(xiàn)的是企業(yè)的量級(jí)，那么同類(lèi)企業(yè)的量級(jí)對(duì)比就非常具有市場(chǎng)意義。例如：同樣是影視制作與發(fā)行企業(yè)，國(guó)內(nèi)華誼兄弟 市值419億人民幣，折合約68億美元，而美國(guó)夢(mèng)工廠（DWA）市值25億美元。另外，華誼兄弟2012年收入為13億人民幣（2.12億美元），同期夢(mèng)工廠收入為2.13億美元。這兩家公司的收入在一個(gè)量級(jí)上，而市值量級(jí)卻不在一個(gè)水平上。由此推測(cè)，華誼兄弟可能被嚴(yán)重高估。當(dāng)然，高估值體現(xiàn)了市場(chǎng)預(yù)期定價(jià)，高估低估不構(gòu)成買(mǎi)賣(mài)依據(jù)，但這是一個(gè)警示信號(hào)。精明的投資者可以采取對(duì)沖套利策略。

B.常見(jiàn)的市值比較參照物：

a）同股同權(quán)的跨市場(chǎng)比價(jià)，同一家公司在不同市場(chǎng)上的市值比較。如：AH股比價(jià)。b）同類(lèi)企業(yè)市值比價(jià)，主營(yíng)業(yè)務(wù)基本相同的企業(yè)比較。如三一重工 與中聯(lián)重科 比較。c）相似業(yè)務(wù)企業(yè)市值比價(jià)，主營(yíng)業(yè)務(wù)有部分相同，須將業(yè)務(wù)拆分后做同類(lèi)比較。如上海家化 與聯(lián)合利華比較。

4）企業(yè)價(jià)值（EV, Enterprise Value）。企業(yè)價(jià)值=市值+凈負(fù)債。EV的絕對(duì)值參考意義不大，它通常與盈利指標(biāo)組合，用來(lái)反映企業(yè)盈利、凈負(fù)債與市值之間的關(guān)系。如：EBITDA/EV指標(biāo)用來(lái)比較相近企業(yè)價(jià)值的企業(yè)的獲利能力。

2.3 估值方法

1）市值/凈資產(chǎn)（P/B），市凈率。

A.考察凈資產(chǎn)必須明確有無(wú)重大進(jìn)出報(bào)表的項(xiàng)目。

B.凈資產(chǎn)要做剔除處理，以反映企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。市凈率要在比較中才有意義，絕對(duì)值無(wú)意義。

C.找出企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)的歷史最低、最高和平均三檔市凈率區(qū)間?？疾熘芷谥辽?年或一個(gè)完整經(jīng)濟(jì)周期。若是新上市企業(yè)，必須有至少3年的交易歷史。

D.找出同行業(yè)具有較長(zhǎng)交易歷史的企業(yè)做對(duì)比，明確三檔市凈率區(qū)間。2）市值/凈利潤(rùn)（P/E），市盈率。

A.考察凈利潤(rùn)必須明確有無(wú)重大進(jìn)出報(bào)表的項(xiàng)目。

B.凈利潤(rùn)要做剔除處理，以反映企業(yè)真實(shí)的凈利潤(rùn)。市盈率要在比較中才有意義，絕對(duì)值無(wú)意義。

C.找出企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)的歷史最低最高和平均三檔市盈率區(qū)間?？疾熘芷谥辽?年或一個(gè)完整經(jīng)濟(jì)周期。若是新上市企業(yè)，必須有至少3年的交易歷史。

D.找出同行業(yè)具有較長(zhǎng)交易歷史的企業(yè)做對(duì)比，明確三檔市盈率區(qū)間。3）市值/銷(xiāo)售額（P/S），市銷(xiāo)率。

A.銷(xiāo)售額須明確其主營(yíng)構(gòu)成，有無(wú)重大進(jìn)出報(bào)表的項(xiàng)目。

B.找出企業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間段內(nèi)的歷史最低最高和平均三檔市銷(xiāo)率區(qū)間?？疾熘芷谥辽?年或一個(gè)完整經(jīng)濟(jì)周期。若是新上市企業(yè)，必須有至少3年的交易歷史。

C.找出同行業(yè)具有較長(zhǎng)交易歷史的企業(yè)做對(duì)比，明確三檔市銷(xiāo)率區(qū)間。

4）PEG，反映市盈率與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率之間的比值關(guān)系。PEG=市盈率/凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率。通常認(rèn)為，該比值=1表示估值合理，比值>1則說(shuō)明高估，比值<1說(shuō)明低估。這種方法在投資實(shí)踐中僅作為市盈率的輔助指標(biāo)，實(shí)戰(zhàn)意義不大。

5)本杰明.格雷厄姆成長(zhǎng)股估值公式。

價(jià)值=年收益*（8.5+預(yù)期年增長(zhǎng)率*2），公式中的年收益為最近一年的收益，可以用每股收益TTM（最近十二個(gè)月的收益）代替，預(yù)期年增長(zhǎng)率為未來(lái)3年的增長(zhǎng)率。假設(shè)，某企業(yè)每股收益TTM為0.3，預(yù)期未來(lái)三年的增長(zhǎng)率為15%，則公司股價(jià)=0.3*（8.5+15*2）=11.55元。該公式具有比較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)價(jià)值，計(jì)算結(jié)果須與其他估值指標(biāo)結(jié)合，不可單獨(dú)使用。

6）還有一種常用的估值方法——利率估值法，見(jiàn)下文。

7）以上方式均不可單獨(dú)使用，至少應(yīng)配合兩種聯(lián)合研判，其絕對(duì)值亦沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)意義。估值的重點(diǎn)是比較，尤其是相似企業(yè)的比較，跨行業(yè)亦沒(méi)有意義。

第三部分：安全邊際 3.1 市場(chǎng)利率。

1）利率水平體現(xiàn)了市場(chǎng)融資成本，也是衡量市場(chǎng)資金面的有效指標(biāo)。

2）利率雙軌制。由于制度原因，我國(guó)的利率尚未完全市場(chǎng)化，因此存在官方利率和民間利率的并行存在的狀況。官方利率（銀行利率）并不能完全反應(yīng)市場(chǎng)的真實(shí)融資成本和資金供需關(guān)系。

3）一年期銀行定期存款利率（當(dāng)前為3%），被認(rèn)為是中短期無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益的參考標(biāo)準(zhǔn)，其倒數(shù)代表了當(dāng)前市場(chǎng)靜態(tài)市盈率，即：1/0.03=33.33。當(dāng)股票市場(chǎng)綜合市盈率低于此數(shù)值則表示投資于股票市場(chǎng)能夠獲得更高的收益。

4）上海銀行間拆放利率（Shanghai Interbank Offered Rate，簡(jiǎn)稱(chēng)Shibor）與國(guó)債回購(gòu)利率（Repurchase rate），這兩個(gè)利率比較真實(shí)地反映了市場(chǎng)資金面的波動(dòng)，具有較強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)參考意義。因此這兩個(gè)利率指標(biāo)通常被視作短期無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率的參考標(biāo)準(zhǔn)。他們的倒數(shù)反映了市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)市盈率范圍。

5）銀行的理財(cái)產(chǎn)品收益率也是一個(gè)非常好的市場(chǎng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率的參考標(biāo)準(zhǔn)。

6）上述各種市場(chǎng)利率的綜合值，體現(xiàn)了市場(chǎng)整體資金的安全邊際，它直接或間接地影響著投資人的風(fēng)險(xiǎn)偏好。

3.2 利率估值法

1）利率估值法，市場(chǎng)的安全邊際。

“買(mǎi)入價(jià)格決定收益率”。收益率=收益/買(mǎi)入價(jià)格，把計(jì)算公式轉(zhuǎn)換一下，買(mǎi)入價(jià)格=收益/收益率。這個(gè)方程式告訴投資人這樣一個(gè)事實(shí)：假設(shè)一家公司的收益是每股0.3元，要獲得相當(dāng)于市場(chǎng)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益的水平（假設(shè)為4%），那么，買(mǎi)入股票的價(jià)格必須低于7.5元（買(mǎi)入價(jià)格=0.3/0.04=7.5）。換而言之，當(dāng)股價(jià)低于7.5元時(shí)，投資者就能夠獲得高于市場(chǎng)利率的收益。7.5元這個(gè)計(jì)算結(jié)果可以被認(rèn)為是該股票的安全邊際值。

2）多重利率估值法。把一年期銀行存款利率、長(zhǎng)期Shibor利率、國(guó)債回購(gòu)利率、銀行理財(cái)利率分別代入公式，便可得出一個(gè)相對(duì)合理的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益率區(qū)間。這個(gè)區(qū)間代表了市場(chǎng)的安全邊際范圍，數(shù)值的高低直接影響投資者的資產(chǎn)配置策略，也間接地影響了市場(chǎng)整體資金的去向。

3.3 折扣與溢價(jià)。

估值須根據(jù)具體的行業(yè)和企業(yè)特性來(lái)確定，市盈率、市凈率、市銷(xiāo)率，還是格雷厄姆估值法或利率估值法，無(wú)論哪一種估值方法，根據(jù)“買(mǎi)入價(jià)格決定收益率”原理，買(mǎi)入價(jià)格越低，則未來(lái)收益率就越高。

1）分檔進(jìn)出原則——不要企圖做神仙。

沒(méi)有人能夠精確計(jì)算股票的價(jià)值，也沒(méi)有人能買(mǎi)在絕對(duì)的低點(diǎn)，賣(mài)在絕對(duì)的高點(diǎn)。因此，適當(dāng)放大安全邊際和分檔進(jìn)出的原則是最有效的操作策略，可以做到既不錯(cuò)失機(jī)會(huì)，也不易深套。

2）根據(jù)估值的分檔進(jìn)出策略（適合具有長(zhǎng)期穩(wěn)健財(cái)務(wù)特征的企業(yè)）。

舉例來(lái)說(shuō)，某企業(yè)長(zhǎng)期最低市凈率區(qū)間為1.2倍左右，激進(jìn)者可以在1.5倍市凈率時(shí)做分檔買(mǎi)入計(jì)劃，如：1.5倍、1.3倍、1.1倍、1倍、0.9倍??。分檔放大安全邊際的目的是“不錯(cuò)失，不深套”，具體的分檔情況視情況而定。

與買(mǎi)入策略相反，假設(shè)某企業(yè)長(zhǎng)期最高市盈率區(qū)間為20倍，可以從18倍市盈率（0.9倍溢價(jià)）開(kāi)始設(shè)置分檔賣(mài)出計(jì)劃，如：0.9倍溢價(jià)、1.0倍溢價(jià)、1.1倍??

3）根據(jù)“圖形分析四項(xiàng)基本原則”進(jìn)出策略。4）簡(jiǎn)單的資金管理策略。

分檔進(jìn)出可以是等量進(jìn)出，也可以是金字塔式買(mǎi)入、倒金字塔型賣(mài)出。從風(fēng)險(xiǎn)控制的角度上說(shuō)，單一股票的持倉(cāng)不應(yīng)超過(guò)賬戶(hù)總資產(chǎn)的30%。

第四部分：底部與頂部 4.1 雙擊與雙殺。

每股收益EPS體現(xiàn)了企業(yè)的盈利情況，市盈率P/E反映出投資人對(duì)企業(yè)盈利狀況的預(yù)期，一個(gè)是現(xiàn)實(shí)，一個(gè)是愿景。戴維斯雙擊是指在市場(chǎng)低迷之時(shí)，在EPS和P/E相對(duì)低位并預(yù)計(jì)企業(yè)將出現(xiàn)盈利拐點(diǎn)之前買(mǎi)入股票，待其盈利好轉(zhuǎn)。當(dāng)商業(yè)景氣回暖、企業(yè)EPS回升，并且伴隨著市場(chǎng)預(yù)期好轉(zhuǎn)P/E逐步走高。現(xiàn)實(shí)和愿景同步上升，能夠?yàn)橥顿Y者享帶來(lái)股價(jià)的倍乘效應(yīng)，獲得巨大的投資回報(bào)。

將上述情況反過(guò)來(lái)就是戴維斯雙殺。戴維斯雙擊、雙殺很難量化，往往在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)出來(lái)之時(shí)，股價(jià)已經(jīng)面目全非。因此，需要結(jié)合信息分析提前做出判斷，這是難點(diǎn)，也最能檢驗(yàn)投資者功力的部分。當(dāng)然其中必然有跡可循。

4.2 好股不怕等三年。

對(duì)于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，我們需要做的就是持續(xù)關(guān)注和等待，等待市場(chǎng)錯(cuò)配的機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)需要完美的、多方面的因素共振配合，包括市場(chǎng)綜合因素、行業(yè)景氣度和黑天鵝事件等等。對(duì)于穩(wěn)健的投資者而言，戴維斯雙擊的機(jī)會(huì)是“千載難逢”的，至少是數(shù)年才有一次。一旦雙擊成功，股價(jià)將會(huì)上漲至少1倍以上，優(yōu)質(zhì)的領(lǐng)頭羊企業(yè)有可能上漲數(shù)倍或數(shù)十倍！一旦錯(cuò)過(guò)雙擊買(mǎi)入的機(jī)會(huì)，股價(jià)也許就再也沒(méi)有可能回到雙擊前的水平。做投資的樂(lè)趣就在于尋找這樣的股票，享受復(fù)利！

4.3 主流偏見(jiàn)。

輿論是市場(chǎng)情緒的放大器，尤其是那些具有一定市場(chǎng)地位的大機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)具有翻云覆雨的巨大力量，其影響甚至是災(zāi)難性的。這部分具有巨大市場(chǎng)影響力的輿論也被稱(chēng)之為“主流偏見(jiàn)”。主流偏見(jiàn)會(huì)引導(dǎo)市場(chǎng)共識(shí)，對(duì)主流偏見(jiàn)的方向性解讀能力是成熟投資者的基本功。索羅斯的反身性理論認(rèn)為：主導(dǎo)價(jià)格趨勢(shì)的主要力量是主流偏見(jiàn)。主流偏見(jiàn)的根源是對(duì)基本面（事實(shí)）過(guò)于樂(lè)觀或過(guò)于悲觀的預(yù)期所致，其根基還是基本面。研究基本面是尋找價(jià)值的平衡點(diǎn)，只不過(guò)市場(chǎng)的鐘擺從來(lái)不會(huì)在平衡點(diǎn)停下來(lái)，總是在其左右晃動(dòng)——正是因?yàn)槭袌?chǎng)的鐘擺效應(yīng)，才為有準(zhǔn)備的投資者提供了機(jī)會(huì)。

股票價(jià)值的根基是企業(yè)基本面，當(dāng)主流偏見(jiàn)與基本面出現(xiàn)嚴(yán)重背離，市場(chǎng)的鐘擺開(kāi)始修正轉(zhuǎn)向時(shí)，價(jià)格回歸的強(qiáng)烈作用力會(huì)導(dǎo)致股價(jià)的極端形態(tài)。主流偏見(jiàn)既是市場(chǎng)鐘擺的加速器，也會(huì)對(duì)其產(chǎn)生阻尼作用，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)向。對(duì)于投資者而言，敏銳的方向感極其重要——鐘擺與偏見(jiàn)的方向是否一致？

4.4 轉(zhuǎn)向的跡象。1）有價(jià)值的信息：

A.新聞?shì)浾撻_(kāi)始出現(xiàn)反向口吻； B.有沒(méi)有更極端的情況出現(xiàn)； C.宏觀環(huán)境和市場(chǎng)資金面發(fā)生變化；

D.主流偏見(jiàn)的口氣不再那么堅(jiān)定，出現(xiàn)意見(jiàn)不合的情況；2）企業(yè)管理層開(kāi)始行動(dòng)： A.回購(gòu)或拋售本公司股票； B.企業(yè)發(fā)展目標(biāo)發(fā)生變更； C.領(lǐng)導(dǎo)者有利或不利的言論和舉動(dòng)； 3)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)驗(yàn)證： A.收入是利潤(rùn)的先行指標(biāo)； B.收入的含金量變化； C.運(yùn)營(yíng)資本的變化； 4)市場(chǎng)數(shù)據(jù)驗(yàn)證：

A.股價(jià)到達(dá)歷史最低（高）估值區(qū)間；

B.圖形出現(xiàn)極端走勢(shì)； C.成交量出現(xiàn)劇烈變化； D.融資融券出現(xiàn)劇烈變化； 結(jié)語(yǔ)：

實(shí)在很難用高度概括的語(yǔ)言全面系統(tǒng)地闡述一個(gè)完整的投資邏輯。投資是一門(mén)藝術(shù)，博大精深，豈是這數(shù)千字能夠講得清楚，似乎每一個(gè)段落都可以長(zhǎng)篇大論或著書(shū)立說(shuō)。然而，作為我個(gè)人投資生涯的一個(gè)階段性總結(jié)和梳理，學(xué)而時(shí)習(xí)之，落筆寫(xiě)下來(lái)于人于己都是有益的。本文的初衷是幫助研究員提出一些結(jié)構(gòu)性的研究要點(diǎn)，希望他們能夠按圖索驥、寫(xiě)出一些有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的買(mǎi)方報(bào)告。同時(shí)也期望以此為投資輔助軟件的開(kāi)發(fā)者們提供一些專(zhuān)業(yè)理念方面的協(xié)助。本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充、指正！

第二篇：很好的一個(gè)簡(jiǎn)歷

個(gè)人簡(jiǎn)歷

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個(gè)人信息：

姓名：性別：

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政治面貌：籍貫：

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? 2012.09-2014.06大學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化~~~~~~~研究生

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? 2008.09-2012.06大學(xué)電氣工程及其自動(dòng)化本科

電力電子技術(shù)、自動(dòng)控制原理、單片機(jī)原理及應(yīng)用、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、電力系統(tǒng)分析、繼電保護(hù)原理、供配電技術(shù)、電力系統(tǒng)自動(dòng)化、電氣控制與PLC、電器智能化、電力系統(tǒng)設(shè)計(jì)等。教育經(jīng)歷與主修課程：社會(huì)實(shí)踐：? 12.01~12.02

? 11.01~11.02廣西~~~~~有限公司~~~~~~~~~工程師

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? 10.01~10.02廣東~~~~~~~~~~~~~~有限公司~~~~~~~~

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? 09.01~10.02廣州*******公司*******

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項(xiàng)目與課程實(shí)踐：?**設(shè)計(jì)

?**設(shè)計(jì)

? 畢業(yè)設(shè)計(jì)

在校職務(wù)與獲獎(jiǎng)：? 曾任~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

? 獲得~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

個(gè)人技能與興趣：? 語(yǔ)言能力：國(guó)語(yǔ)：~~~~~粵語(yǔ)：~~~~~英語(yǔ)：六級(jí)日語(yǔ)：二級(jí)

? 個(gè)人技能：~~~~~~~~~~~~~~~；~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~；

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? 興趣愛(ài)好：~~~~~~~羽毛球、書(shū)法

自我評(píng)價(jià)：我為人誠(chéng)懇、實(shí)事求是，性格開(kāi)朗，熱情，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有良好的心理素質(zhì)，~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~境，適應(yīng)經(jīng)常出差；有較強(qiáng)的組織策劃能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。殷切~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~獻(xiàn)。

第三篇：一個(gè)很好的勵(lì)志故事 (2000字)

一樓度娘并獻(xiàn)給所有一直默默奮斗的人們。在此說(shuō)明，由于工作原因做為手機(jī)黨，我不能為大家整篇的去講述我的歷程，但我會(huì)一直連續(xù)的寫(xiě)下去。所以我希望進(jìn)來(lái)的兄弟姐妹不要插樓，讓我能完整去述敘我的故事。如真想留言，請(qǐng)大家留在回復(fù)里，我會(huì)一一為大家回復(fù)。在此先謝過(guò)。無(wú)意中進(jìn)入勵(lì)志吧已經(jīng)有好長(zhǎng)一段時(shí)間了，一直想寫(xiě)自己的故事，但總覺(jué)的不知從何說(shuō)起，今天我終于鼓起勇氣在這里寫(xiě)下自己的故事。希望與大家共勉.....我生在一個(gè)很貧脊的小山溝里，小時(shí)候雖然貧窮但童年還是很幸福。姐姐比我大三歲，從小就待別疼我，從記事起好像我們姐弟倆從來(lái)沒(méi)有打過(guò)架，村里人都說(shuō)我們真是一對(duì)聽(tīng)話(huà)的孩子，這點(diǎn)我跟姐姐都很自豪。到現(xiàn)在我們倆都無(wú)話(huà)不談。從小我就不太調(diào)皮，學(xué)習(xí)一直很好，尤其是數(shù)學(xué)。成績(jī)一直在班上第二名和第三名上徘徊，因?yàn)榈谝幻龐屖俏覀兊恼Z(yǔ)文老師加班主任。也許，如果一直這樣我這輩子也就這樣過(guò)了。上學(xué)，畢業(yè)，分配，娶個(gè)農(nóng)村媳婦兒，生娃，上班，種地.....一輩子也就這樣平平淡淡的過(guò)了。可是命運(yùn)偏偏就跟我開(kāi)了個(gè)玩笑，從那以后我的生活發(fā)生了徹底性的改變。

那一年初二，那天下午上著生物課。突然間發(fā)現(xiàn)鄰居大哥在窗戶(hù)外面給我揮手，示意讓我出來(lái)。不知道為什么我有一種不詳?shù)念A(yù)感，當(dāng)我聽(tīng)到你媽不行了，你趕緊回去看看。那一刻我全身骨頭都軟了，耳朵嗡的一聲。那天，我真不知道我是怎么走回家的，只覺(jué)得腳步很沉，兩條腿好像貫了鉛一樣?；氐郊抑?，母親在炕上躺著。胳膊上吊著點(diǎn)滴，嘴唇發(fā)青。屋子里的人都亂成了一片，我不知道我該干什么我又能做點(diǎn)什么？我唯一能做的就是用我的小手抓緊母親冰一樣的手。我當(dāng)時(shí)想的就是把母親的手暖熱，把她抓住別讓她離開(kāi)自己?？墒?....三天后母親還是離我而去，她自私的走了，走的無(wú)聲無(wú)息，她甚至沒(méi)有給我和姐姐留下一句囑咐的話(huà).....母親的離去，對(duì)我的打擊很大，對(duì)這個(gè)家庭的打擊也是毀滅性的。記的當(dāng)時(shí)父親一個(gè)月瘦了十多斤，后來(lái)聽(tīng)父親說(shuō)，他當(dāng)時(shí)也想到了死，但是，看在我和姐姐無(wú)人照顧的份上，他活了下來(lái)。從此，我知道活著比死需要更大的勇氣。從此，上課我總是走神。有時(shí)候想的什么連我自己都不知道。就這樣成績(jī)一次不如一次，中考那年考的一踏糊涂?？纪暝嚭笪医o父親說(shuō)我不想再讀書(shū)，父親沒(méi)有責(zé)罵，他只是質(zhì)問(wèn)我你不讀書(shū)，你以后干嗎？只要你讀書(shū)，我砸鍋賣(mài)鐵都要把你供出來(lái)。那年夏天，我基本上都是一個(gè)人待著。暑假過(guò)后我進(jìn)入了補(bǔ)習(xí)班，曾經(jīng)的前三名竟然也在這補(bǔ)習(xí)，因此，我開(kāi)始把自已自我封閉，一天除了學(xué)習(xí)就是在那兒發(fā)呆。也許是因?yàn)榈鬃雍?，也許是因?yàn)檫@一年的默默努力。第二年中考，我以全鄉(xiāng)第一名的成績(jī)進(jìn)入了縣一中。從此，我以為我會(huì)青云直上，向

著美好的方向發(fā)展?？墒敲\(yùn)之神在關(guān)健時(shí)侯又跟我開(kāi)了個(gè)玩笑。

進(jìn)入高中以后，我被分到了重點(diǎn)班。本來(lái)以為自己還可以，可是和他們比起來(lái)，我一下子又落入谷底，他們大多數(shù)都是城里一中或二中升上來(lái)的驕驕著，光英語(yǔ)一門(mén)就把我壓的死死的。再加上自己偏課太嚴(yán)重，英語(yǔ)中考只考了55分，勉強(qiáng)過(guò)線。第一次月考，我成了班上倒數(shù)第十幾名，比起入校成績(jī)(班上第十八名)我倒退了很多很多，看著英語(yǔ)試卷20幾分的成績(jī)，我真的不知我該怎么辦？

迷惘了一段時(shí)間后，我想我一定要追回來(lái)，因?yàn)槲覜](méi)有退路?？墒且飞蟻?lái)就必須把英語(yǔ)學(xué)好，我算過(guò)只要我把英語(yǔ)能考及格，我總成績(jī)就能進(jìn)班上前三名，因?yàn)閿?shù)學(xué)我還是霸主?？墒且延⒄Z(yǔ)學(xué)好，對(duì)于一個(gè)連國(guó)際音標(biāo)都不知道的農(nóng)村學(xué)生又談何容易呢？于是，我開(kāi)始拼命的記單詞，但是，不知道是腦袋瓜問(wèn)題，還是方法問(wèn)題。我趕了半年，英語(yǔ)還是沒(méi)有任何起色。她們隨隨便便一考就90多分，我怎么樣去努力還是上不了60分。再加上經(jīng)濟(jì)上制約，記的當(dāng)時(shí)李陽(yáng)的《瘋狂英語(yǔ)》很是火爆，城里娃幾乎人手一份?？晌耶?dāng)時(shí)一星期只有10塊錢(qián)的生活費(fèi)，對(duì)于那一套只能望梅止渴。

于是，到了高二分科時(shí)，我義無(wú)返故的選擇了理科。慢慢的不知不覺(jué)中我放棄了英語(yǔ)，專(zhuān)攻數(shù)理化。分科之后憑著優(yōu)秀的理科成績(jī)，我進(jìn)入了班上前十名。但英語(yǔ)還是拖著我的后腿。就這樣一直到第一年應(yīng)屆高考，438分(英語(yǔ)22，數(shù)學(xué)135，滿(mǎn)分都是150分)。剛上能上個(gè)好大專(zhuān)。但是我不服，我想的我一定要考一個(gè)本科，因此，我又一次選擇了復(fù)讀?？墒牵哳~的補(bǔ)習(xí)費(fèi)又成為擺在我面前的又一難題！那一年是04年，那一年我18。

報(bào)完志愿，跟父親商量后。毅然收起行囊和父親來(lái)到陜西二里河鉛鋅礦，開(kāi)始了我長(zhǎng)大六年的半工半讀生涯。當(dāng)時(shí)，記得稚嫩的雙手拿著洋鎬在那拼命的挖，汗水迷濕了雙眼，臉曬的整整調(diào)了一層皮。可是心中卻沒(méi)有一絲怨言?，F(xiàn)在想想，是什么支撐著自己那單薄的身體？是那不服輸?shù)囊庵?，還是那美麗的大學(xué)夢(mèng)......50多天后，我拿著我平生第一次掙的血汗錢(qián)，走進(jìn)了我補(bǔ)習(xí)的生涯......進(jìn)入補(bǔ)習(xí)班那天，我把自己剔了個(gè)光頭。因?yàn)槲艺娴南霃念^開(kāi)始，從新開(kāi)始。由于頭型長(zhǎng)的特別難看，前后桌的女同學(xué)都笑我。那一年我默默無(wú)聞，除了操練更難數(shù)學(xué)題，就是記最簡(jiǎn)單的單詞。但英語(yǔ)學(xué)的還是很吃力，但數(shù)學(xué)的權(quán)威班上還是無(wú)人能比。雖然我很少跟他們說(shuō)話(huà)，但他們經(jīng)常會(huì)跟我問(wèn)題，于是我和他們關(guān)系相處的很好。尤其是那幾個(gè)女同學(xué)，到現(xiàn)在依然關(guān)系很好。緊緊張張高四就這樣過(guò)去了，那一年高考498分(英語(yǔ)76分，數(shù)學(xué)138分，理綜長(zhǎng)了有30分)。就這樣，我被蘭州中醫(yī)學(xué)院降線錄取。本科，醫(yī)學(xué)，五年。五年最少50000塊錢(qián)的學(xué)雜費(fèi)。當(dāng)時(shí)連想到不敢想。一個(gè)假期父親挨家挨戶(hù)去借，籌了不到3000塊錢(qián)，離第一年高達(dá)8000塊錢(qián)的學(xué)雜費(fèi)，我憂(yōu)豫了。父親的眼睛滿(mǎn)是血絲，經(jīng)過(guò)幾晚上的思考。我決定放棄，放棄這來(lái)之不易的大學(xué)夢(mèng)......當(dāng)我決定放棄上大學(xué)的那一刻，我心里很平靜，沒(méi)有半點(diǎn)難過(guò)。當(dāng)我把我的想法告許父親時(shí)，父親很惋惜但更多的是無(wú)奈。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)靠天吃飯的農(nóng)民家庭來(lái)說(shuō)，供一個(gè)大學(xué)生真的很難，而對(duì)于一個(gè)單親的農(nóng)民家庭，供一個(gè)學(xué)醫(yī)的要五年才能畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)難上加難。我雖然沒(méi)給父親直學(xué)，我不上學(xué)的理由，但我想他應(yīng)該心里明白。當(dāng)時(shí)姐姐跟姐夫都在深圳，所以在大學(xué)生都開(kāi)學(xué)的時(shí)侯，我也離開(kāi)了家，但不同的是我去打工，他們?nèi)ド洗髮W(xué)。其實(shí)，如果.....我也可以滿(mǎn)懷對(duì)大學(xué)的憧憬，去圓自己的夢(mèng)。但生活沒(méi)有如果！

離開(kāi)家的那天，父親滿(mǎn)含淚水。他沒(méi)有對(duì)我說(shuō)什么煽情的話(huà)，他甚至連一句最簡(jiǎn)單的對(duì)不起都沒(méi)有。他是一個(gè)地地道道的農(nóng)民，他不會(huì)說(shuō)，他也沒(méi)必要說(shuō)。因?yàn)槲壹撼赡?，我知道有些事我必須承?dān)起來(lái)，因?yàn)槲沂悄腥恕８赣H送我上車(chē)時(shí)，我給父親說(shuō)：爸，我還會(huì)回來(lái)的，你放心我不會(huì)一直這樣去打工，我只不過(guò)不愛(ài)醫(yī)學(xué)才不上這個(gè)學(xué)的。父親打斷了我的話(huà)，說(shuō)我知道了，第一次出這么遠(yuǎn)的門(mén)，到那里了一定要照顧好自己。車(chē)發(fā)動(dòng)的那一刻，眼淚奪眶而出......長(zhǎng)這么大從來(lái)沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，第一次出門(mén)就跑了那么遠(yuǎn)，而且還是一個(gè)人。從天水到廣州30多個(gè)小時(shí)，兩天一夜后我到達(dá)了廣州火車(chē)站，一出出站口，那么多人。我當(dāng)時(shí)既興奮又緊張，大城市我來(lái)了，穿梭在熙熙壤壤的人群中我感到自己是那么的渺小。我沒(méi)讓姐姐來(lái)接我，我按她給我說(shuō)的找到了流花汽車(chē)站，買(mǎi)了一張票坐上了廣州開(kāi)往深圳的班車(chē)。沿路從車(chē)窗外看著高樓大廈，從身邊緩緩劃過(guò)。我問(wèn)自己，你的路到底在何方？這個(gè)城市到底有沒(méi)有你的一塊容身之處？

到了深圳之后，我進(jìn)了姐姐的廠。廠很大3000多人是一個(gè)塑膠廠。進(jìn)廠進(jìn)的很順利，還考試了。但對(duì)于我覺(jué)得太簡(jiǎn)單了。姐姐還怕我進(jìn)不來(lái)，因?yàn)榻憬阈W(xué)都沒(méi)有畢業(yè)。一周實(shí)習(xí)之后我被分到了pe部，從此我開(kāi)始了一天兩倒班12小時(shí)制，上下班打卡，為了上班也只有上班的生活。剛開(kāi)始感覺(jué)到真的好累，一下班骨頭像散了一樣，有時(shí)候等著要沖涼，但一眨眼就睡著了。早上起床要發(fā)好幾個(gè)猛心。就這樣曰子一天天單調(diào)而乏味的進(jìn)行著.....剛進(jìn)車(chē)間時(shí)有師傅帶我，一般要帶三個(gè)月?？捎捎谧砸训暮脤W(xué)，一個(gè)半月后我自己能開(kāi)機(jī)了，于是我工資也由計(jì)時(shí)變成了計(jì)件工資。一天由35塊錢(qián)變成了如果機(jī)器不出什么故障的話(huà)能拿到60多塊錢(qián)！說(shuō)實(shí)話(huà)當(dāng)老大說(shuō)你明天開(kāi)16號(hào)機(jī)時(shí)，我心里真的很激動(dòng)。那天晚上我，姐姐，姐夫在外面吃了一頓。然后我們一同去滑了旱冰。當(dāng)看到旱冰場(chǎng)上那一張張青春的臉龐，他們喊著叫著隨著這個(gè)城市的音符跳動(dòng)著，是我們這些廉價(jià)的年輕的二代農(nóng)民工，讓這個(gè)城市充滿(mǎn)了活力，經(jīng)濟(jì)飛速的發(fā)展?？墒?，我們永遠(yuǎn)都不屬于這個(gè)城市，我們只是過(guò)客.....每年，都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的像我一樣農(nóng)村的無(wú)業(yè)孩子，都傭向深圳，廣州，上海等南方城市。那里門(mén)檻很底的就業(yè)機(jī)會(huì)，還有新鮮充滿(mǎn)活力的城市氛圍，像充滿(mǎn)魔力一樣吸引著我們。夜市，影吧，露天旱冰，迪廳，繁華的廉價(jià)的夜店，青舂靚麗的少男少女.....雖然上班很累，但是生活比起以前來(lái)說(shuō)，真的是多資多彩。甚至，我開(kāi)始有點(diǎn)恍惚.....到年底的時(shí)候，廠里的訂單越來(lái)越少。我們開(kāi)始輪休，因?yàn)闆](méi)有那么多的班讓你上。車(chē)間里也陸陸續(xù)續(xù)有人開(kāi)始辭工，我很迷茫，我不知道我該怎么辦？如果就此回去，我能干什么，如果再次考上大學(xué)，我還是沒(méi)有錢(qián)上大學(xué)。所以，我必須堅(jiān)持，我要想辦法掙更多的錢(qián)。那樣，我才能改變我現(xiàn)在的命運(yùn)。我不能就此認(rèn)輸，那樣的話(huà)，我不甘心。無(wú)意中，我連系到了我初中的同學(xué)。而他當(dāng)時(shí)在上海??

辭完工，走的那天。姐姐很舍不得。但她知道，她留不住我。那天，她領(lǐng)我在寶安最大商場(chǎng)給我買(mǎi)了很多東西。她沒(méi)有讓我掏一分錢(qián)，她還跟我照了大頭貼。看著自己的白白凈凈的臉蛋，感覺(jué)到自己真的還很年輕。給自己一個(gè)笑臉，毅然踏上了開(kāi)往上海的火車(chē)。那一天天很冷，那天黃歷上寫(xiě)著：日破東方，適宜出行。

到上海之后，住進(jìn)了工地的活動(dòng)板房。朋友在工地干的是木工，當(dāng)我把安全帽戴頭上的那一刻，我沒(méi)感覺(jué)到我和其它工友有什么不同，唯一不同的是我是小工，他們是大工。此刻，我知道我成了真正的民工。那一年，我20歲?；蛟S，我應(yīng)該坐在大學(xué)寬敞的教室里，聽(tīng)著微集分或大學(xué)物理。然后這會(huì)牽著女朋友的手，漫步在操場(chǎng)的霓虹燈下??可是，活動(dòng)板房外刺骨的海風(fēng)，肆無(wú)忌殆吹著。宿舍的工友酣聲一聲比一聲響亮，對(duì)著彩鋼瓦，我一夜一夜的失眠，到底，夢(mèng)在何方??

就這樣，日子一天天推著，天氣一天比一天冷了。鋼管不帶手套的話(huà)往手上粘，在腳手架干一會(huì)活，取掉安全帽，頭上冒著蒸氣。不知道為什么那一年上海特別冷，沒(méi)活的時(shí)候，我去了書(shū)店。我用老板給的不多生活費(fèi)，買(mǎi)來(lái)了《單詞王》，《金考卷》，我還買(mǎi)來(lái)了路遙的《平凡的世界》。此刻，也唯有孫少平才能讓我飄渺的心能得到片刻安寧。就這樣，白天上班晚上復(fù)習(xí)做題。而且每次都是等他們睡了，因?yàn)槲遗滤麄冃??

人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是你年輕的時(shí)候?！愤b《人生》

第二天往往天不亮就要起床，上海的冬天天亮的特別晚，每次都干了好一會(huì)活了，天才慢慢放亮。那年過(guò)年特別的想家，想父親。突然間發(fā)現(xiàn)，父親成為我對(duì)家唯一的牽掛。放假收工那天，我把錢(qián)存到了銀行，看到銀行打印的票據(jù)那一串?dāng)?shù)字，我會(huì)心的笑了。那天，我給自

己買(mǎi)了好多好多好吃，回到宿舍。打開(kāi)《平凡的世界》，看著、吃著、感動(dòng)著......正月十五過(guò)了之后，工人都陸續(xù)來(lái)了。半個(gè)多月假期，本來(lái)還想記點(diǎn)單詞的，但是書(shū)拿到手里就放不下了，有時(shí)從早上起來(lái)一看就看到了下午，飯都忘了吃。我有時(shí)會(huì)突然覺(jué)得自己就是孫少平，唯一不一樣的是人家少平還有田小霞，而我沒(méi)有。當(dāng)小霞被大水沖走的那一刻，我哭了。就在那段寂寞的時(shí)間里，我把《平凡的世界》看了兩遍半。在此，我感謝她的陪伴，她也在很長(zhǎng)一段時(shí)間里影響了我。

很多年過(guò)去了。在此我打斷大家一下，我試試著背一下它的第一段。也以此來(lái)記念一下那段影響了我一生的歲月。由于時(shí)間太久不對(duì)的地方望大家涼解，看過(guò)的共勉吧！一九七五年二、三月間，一個(gè)平平常常的日子。細(xì)朦朦的雨絲夾雜著一星半點(diǎn)的雪花。正紛紛淋淋的向大地漂灑著。時(shí)令己經(jīng)快到驚蜇，雪當(dāng)然不會(huì)停留，往往還沒(méi)有等到落地，就已經(jīng)消失的無(wú)蹤無(wú)影了，黃土高原那嚴(yán)寒而漫長(zhǎng)的冬天，看來(lái)很快就要過(guò)去，但那真正溫暖的春天還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái).....每次干活最怕的就是監(jiān)理和管理人員驗(yàn)收，他們總是穿的比我們干凈十倍的衣服，懷里夾著圖紙，頭上戴著刺眼的紅帽子，在現(xiàn)場(chǎng)指手畫(huà)腳。稍微有點(diǎn)不對(duì)，你就得返工。有時(shí)他的一句話(huà)，會(huì)讓你多干幾個(gè)小時(shí)活。他們那么輕松，但他們的工資比我們大工的都高，是我的好幾倍。那時(shí)起，在我心里就有一個(gè)念頭，而且有時(shí)特別的強(qiáng)烈。我一定要成為他們那樣的人，我還要做的比他們更好！

就這樣，一年，整整一年。白天干活，晚上學(xué)習(xí)。雖然生活很苦，但我心中卻沒(méi)有半絲怨言。因?yàn)槲倚膽褖?mèng)想。所以，有人曾說(shuō)：一個(gè)人物質(zhì)的貧脊并不可怕，可怕的是他思想的貧脊。在隨后的日子里，我還陸續(xù)看了好幾本書(shū)。有拿破侖*希爾《成功的法則》，還有《人性的弱點(diǎn)》，《李嘉成全傳》??并且每月兩期《讀者》，重來(lái)不曾斷過(guò)?；丶业哪翘?，其它的東西沒(méi)拿，但是，書(shū)我一本都沒(méi)有拉下。因?yàn)?，我知道是什么陪伴我走過(guò)了這段艱辛的日子，是她們......下了火車(chē)，坐上天水開(kāi)往回家的班車(chē)時(shí)，天上飄起了雪花，車(chē)在盤(pán)山公路蜿蜒前行，整個(gè)山谷放眼望去，白茫茫的一片，雪花打在車(chē)窗的玻璃上，變成水珠流了下來(lái)。很像一個(gè)人在流淚，我抹了抹自己的臉，沒(méi)想到我還是濕了。我在內(nèi)心給自己說(shuō)，夢(mèng)，我回來(lái)了，這次我可以上大學(xué)了，我不用再靠別人了，乜不用父親挨家挨戶(hù)去給人家求情借錢(qián)了。爸，你這兩年在家也辛苦了，你兒沒(méi)有讓你失望。那一年，我快22了，如果補(bǔ)習(xí)的話(huà)我應(yīng)該高六了吧！接下來(lái)，我不知道等待我的又是什么......回到家之后，高三恰好還在寒假補(bǔ)習(xí)。我給以前的班主任買(mǎi)了一條好煙和一瓶好酒，由于一直保持著連系，再加也是老鄉(xiāng)。他沒(méi)有過(guò)多的難為我，算是收下了我。但由于那幾年補(bǔ)習(xí)生特別緊張，跟本就沒(méi)有多余的坐位，所以只能擠了。那天早上我搬了條登子走進(jìn)教室的那一刻，我呆了！黑壓壓的一片，一百多號(hào)人，都三三兩兩的擠著。我感覺(jué)到他們看我的眼神怪怪的，幸好，在人群中我看到了一雙熟悉的眸子......沒(méi)錯(cuò)，那是郭s，我高四的老同學(xué)。噢，不對(duì)，應(yīng)該說(shuō)是高六了，為什么他還沒(méi)走？他看我走了進(jìn)來(lái)，沒(méi)等老師安排，他就招乎我坐在他跟前。那一刻，我真的好感動(dòng)，尤其是在這么尷尬的氛圍中。人在任何時(shí)候有朋友就是好，那是你一生的財(cái)富。就這樣，高六開(kāi)始了，匆匆忙忙，緊緊張張，糊理糊涂開(kāi)始了......當(dāng)時(shí)記得離高考也就160來(lái)天，可一年多已經(jīng)離開(kāi)課堂的自己，很難再平靜下來(lái)?；蛟S，打工的生活已經(jīng)有點(diǎn)腐蝕到了我。當(dāng)連一個(gè)最簡(jiǎn)單的等比數(shù)列前n項(xiàng)和公式都想不起來(lái)時(shí)，我煩燥了。我開(kāi)始問(wèn)自己，我到底在干什么？我這樣做值嗎？東西都忘光了竟?fàn)庍@么大，我來(lái)年能考上嗎？就這樣，我從民工轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)高三補(bǔ)習(xí)生的過(guò)程中，寒假補(bǔ)習(xí)結(jié)束了。

過(guò)完年到開(kāi)學(xué)的時(shí)候，已經(jīng)二月底了。也就說(shuō)離6月7號(hào)高考還有不到100天的時(shí)間。兩年來(lái)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的辛酸，我必須用這100天補(bǔ)回來(lái)，我沒(méi)有退路。沖刺的100天開(kāi)始了，能不能改變命運(yùn)關(guān)健在此一搏。于是，我開(kāi)始拼了命的學(xué)習(xí)。一天除了吃飯和睡不到五個(gè)小時(shí)的覺(jué)，我把所有的精力都全部用在了學(xué)習(xí)上，下晚自己走在路上，我還思考著洛侖磁力和右手法則的區(qū)別。我用兩只手比劃著，那一刻我成為了一個(gè)瘋子......一個(gè)月之后，我跟著老師的進(jìn)度的同時(shí)，把前面拉下的資料全部趕完。記得那一年的高考總復(fù)習(xí)資料是《高考三人行》，很厚很厚的那種。資料剛趕完恰好就進(jìn)入題海戰(zhàn)術(shù)。每周的大聯(lián)考，是雷打不動(dòng)。好像每天都有要發(fā)的題。那是一種煉獄，所以有人說(shuō)，人這一輩子不經(jīng)歷高三，那是一種遺憾！而這種煉獄般的生活，我卻經(jīng)歷了三次.....日子一天一天越來(lái)越近了，一天的時(shí)間感覺(jué)到越來(lái)越不夠用。于是我睡的越來(lái)越遲了，1點(diǎn)，2點(diǎn)，3點(diǎn)，有時(shí)候做完一套數(shù)學(xué)題覺(jué)得頭腦清醒的話(huà)，就再做一套理綜，有時(shí)候做完，天都快亮了。就這樣生物鐘全亂了，白天上課磕睡，晚上睡不著，身體也感到一天不如一天......在離高考還有不到半個(gè)月的時(shí)候，我感到身體垮了。頭疼，一看題就頭疼；平血越來(lái)越嚴(yán)重，一站起來(lái)，眼前全部黑了，有時(shí)站都站不住。我知道這都是長(zhǎng)時(shí)間營(yíng)養(yǎng)不良造成的結(jié)果，再

加上高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)。我知道這種結(jié)果遲早要來(lái)，但沒(méi)想到來(lái)的這么快。我強(qiáng)制自己早點(diǎn)休息，因?yàn)樽鲱}跟本就沒(méi)有任何思路，看書(shū)也看不進(jìn)去，并且頭越來(lái)越疼??但是，沒(méi)用，睡不著，整宿整宿的失眠，一晚上眼睛閉著，但是頭腦越睡越清晰。再離高考還有一星期的時(shí)候，我躺進(jìn)了醫(yī)院。診斷結(jié)果：壓力太大，輕微性的精神分裂，再加嚴(yán)重的平血。躺在醫(yī)院的病床上，看著點(diǎn)滴一滴一滴往下留，我大惱一片空白??

在醫(yī)院躺了三天，我回到了家。那天下午晚霞特別的美，我吃過(guò)飯什么都沒(méi)有帶走了出來(lái)。我應(yīng)該去看看她了，九年，還差一年就快十年了，時(shí)間過(guò)的真快?。『孟衲沁€是昨天的事，來(lái)到母親墳前，我坐在那兒，開(kāi)始想我這些年走過(guò)的歲月。走的人就這樣安靜的走了，可她給活著的人留下的卻是一生的傷害?；蛟S，如果母親沒(méi)有離開(kāi)我的話(huà)，我現(xiàn)在已經(jīng)大學(xué)快畢業(yè)了?但是，就我說(shuō)的，生活沒(méi)有如果。我走了一個(gè)大圈，我又回到了起點(diǎn)，但此時(shí)的我已不是當(dāng)年那個(gè)我自己了。臨走時(shí)，我給母親磕了三個(gè)響頭，給她說(shuō)無(wú)論如何，我都會(huì)好好的，望她也珍重?晚風(fēng)輕拂我的臉龐，遠(yuǎn)處天與山的交界處，一抹粉紅的晚霞久久不愿離去??

那一年高考，我總感覺(jué)到我是在迷迷糊糊中度過(guò)。高考那兩天晚上，我一點(diǎn)都沒(méi)睡。半個(gè)月后成績(jī)出來(lái)了，483分，離那一年本科線還差15分。不知道為什么？當(dāng)我知道成績(jī)的那一刻，我心里很平靜。我給自己說(shuō)，夢(mèng)，你盡力了。填志愿的時(shí)候，我們班主任也安慰我，說(shuō)，已經(jīng)很不容易了，兩年了換成誰(shuí)也忘的差不多了?我微笑著并在志愿卡上填上了“建筑工程技術(shù)”，我看到我離我的夢(mèng)想越來(lái)越近了。填完志愿收拾完?yáng)|西，我叫了個(gè)三輪，把這幾年的書(shū)，資料全賣(mài)了，總共兩大蛇皮袋子。幫忙搬上車(chē)看著三輪車(chē)遠(yuǎn)去的那一瞬間，我留下了眼淚，再見(jiàn)，青春，再見(jiàn)，我美麗的痛??

在此插敘一段關(guān)于父親。在我高四那一年，我想的我今年可能就要走了，姐姐在我高二時(shí)也出嫁了。也就是說(shuō)等我走了之后，就剩父親和爺爺孤零零的兩個(gè)人了。村上有一個(gè)女的，她老公不幸在三年前一次意外中去逝。于是，我想如果讓她和父親湊一塊過(guò)，日子可能都會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。于是，經(jīng)過(guò)我的撮和，在我高四那一年他們倆走到了一塊。我就想的，只少父親冬天有一團(tuán)熱炕，能吃上一碗熱飯?？墒?，我的想法總是那么美好，但現(xiàn)實(shí)就是如此殘酷。我的這一決定，最后害了父親，直到08年汶川地震，他夢(mèng)魘一樣的生活才得以結(jié)束??

剛來(lái)時(shí)那女表現(xiàn)的很好，很知書(shū)達(dá)禮的樣子。但是不到三個(gè)月的時(shí)間，她的所有本性就表現(xiàn)的一覽無(wú)余。吝嗇，私心，目光斷淺，也就是農(nóng)村里所說(shuō)的腳面上看事??父親掙的錢(qián)有進(jìn)無(wú)出，有時(shí)候父親連煙錢(qián)都沒(méi)有，更別說(shuō)讓父親給我念書(shū)的錢(qián)和生活費(fèi)了。父親給同村的人幫個(gè)忙，都要經(jīng)過(guò)她同意。為了雞毛蒜皮的小事整天吵架，更過(guò)份的是我不在的時(shí)候，有時(shí)吵架她會(huì)把娘家的人搬過(guò)來(lái)對(duì)父親大大出手。家沒(méi)有一點(diǎn)家的樣子，我在想如果我獨(dú)立了，父親會(huì)不會(huì)好過(guò)一點(diǎn)。于是在那一年高考完，我毅然選擇了南下，因?yàn)榧乙炎屛沂チ藢?duì)它

的原有的牽掛和意義??

在這件事上，我一直覺(jué)得我對(duì)不起父親。在我走的那一天，父親送我了，但那女的沒(méi)有，因?yàn)榍耙惶焱砩细赣H給我拿了200塊錢(qián)路費(fèi)，我說(shuō)我不要可是父親硬給。我怕他閑我少我就拿上了，但沒(méi)想到她為這和父親大吵了一架。臨走時(shí)我把那200塊錢(qián)摔在了她面前，因?yàn)檎f(shuō)實(shí)話(huà)我真的不缺那200錢(qián)，我的學(xué)費(fèi)我自己已經(jīng)掙夠了，我就怕傷了父親我才拿的。買(mǎi)票時(shí)我給了父親500塊錢(qián)，讓他有時(shí)候買(mǎi)點(diǎn)煙，可父親就是死活不要。我當(dāng)時(shí)往他口袋里面裝，急的我眼淚都快出來(lái)了，他最后才收下了。但那個(gè)錢(qián)當(dāng)我到學(xué)校收拾行李的時(shí)候，我還是發(fā)現(xiàn)他還是沒(méi)有拿。車(chē)啟動(dòng)了，我給父親在車(chē)窗里揮了揮手，示意讓他回去?車(chē)在路上飛快的前行，我在心里默默的對(duì)自己說(shuō)：西安，我來(lái)了，我的大學(xué)，我的夢(mèng)??

坐了兩個(gè)小時(shí)的班車(chē)后，又倒火車(chē)，四個(gè)半小時(shí)之后，我到達(dá)了古城西安。繁華而富有文化底蘊(yùn)的古都，干凈，這是我對(duì)西安的第一影響。剛下火車(chē)第一眼印入眼簾的就是西安古城墻，雄偉而壯觀。我想著以后的三年就要生活在這城墻之內(nèi)，著實(shí)有點(diǎn)小激動(dòng)。但我的這一激動(dòng)雖著校車(chē)的漸行漸遠(yuǎn)，慢慢的變淡，直至沒(méi)有，最后當(dāng)達(dá)長(zhǎng)安縣時(shí)，我甚至有種荒蕪蕭條的感覺(jué)。這就是生活，當(dāng)你對(duì)她期望越大時(shí)，往往最后你反而越會(huì)失落。還不如一開(kāi)始，就報(bào)一個(gè)平常心，或許，結(jié)果會(huì)有你意想不到的驚喜。于是，這一刻我對(duì)學(xué)校也就沒(méi)報(bào)多大希望??事實(shí)證明，我的這種推理是正確的。

傍晚，我到達(dá)了學(xué)校，找到學(xué)生會(huì)的人領(lǐng)了一套床上用品，先住了下來(lái)，學(xué)姐說(shuō)讓明天拿好資料跟錢(qián)辦理入學(xué)手續(xù)。那一夜，我失眠了。我又開(kāi)始想這些年走過(guò)的這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，彎了一個(gè)多大的圈子，我才走進(jìn)了我這夢(mèng)想中的校園生活。家庭的悲劇，復(fù)讀的壓力，打工的辛酸，人世的蒼桑??也許，在很多孩子無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，輕而易舉就能得到的時(shí)候，我卻走的那么沉重。此刻，我看到應(yīng)屆就考上拿著父母為他準(zhǔn)備好的錢(qián)來(lái)上大學(xué)的室友，有一種說(shuō)不出的感覺(jué)。那不光是羨慕，此刻，我覺(jué)得他們比起自己來(lái)說(shuō)就像一張白紙一樣。他們可以在這三年，隨意去勾畫(huà)自己的藍(lán)圖，可我呢？等待我的又是什么呢？我很期待，但更多的是害怕??

第二天，我起的很早，校園里人還很少，偶爾看見(jiàn)一兩個(gè)人急匆匆的走過(guò)，剩下就是掃地的阿姨了。九月的早晨，天氣已沒(méi)有那種難熬的炎熱，偶爾一陣風(fēng)吹過(guò)，還些許有點(diǎn)涼意。學(xué)校用的校址是以前的老省美院用的舊址，無(wú)論從建筑，校園環(huán)境各個(gè)方面，比我想象中的要好。唯一不好的就是，把我們建工系延伸到山上去了??那天辦理入校手續(xù)，很簡(jiǎn)單也很井井有序，當(dāng)你等夠兩三個(gè)人，就有學(xué)生會(huì)的人帶著你們到下一個(gè)窗口辦理。此刻，感到那些學(xué)哥學(xué)姐們?nèi)苏婧?到辦理完最后一項(xiàng)手續(xù)，給飯卡充值，已經(jīng)到中午了。于是，很牛比的拿著飯卡，從食堂一樓走到四樓，又從四樓走到一樓，最后要了一碗面?？粗R桌凳和白白的墻，我在想，這難道不是你盼望的大學(xué)生活嗎？更為堅(jiān)辛而又美好的大學(xué)生活，從此拉

開(kāi)了序幕??

大學(xué)生活在新生軍訓(xùn)中拉開(kāi)帷幕，第二天下午我們領(lǐng)了校服，中間隔了一天就開(kāi)始軍訓(xùn)了。我們宿舍總共住了八個(gè)人，我年齡最大，宿舍排行老大，到現(xiàn)在他們都一直這樣叫我的，并且都很尊重我，尤其是對(duì)他們大嫂更勝于我，這是后話(huà)了。老二山西的，成天在《大話(huà)西游》鉆著；老三銀川的，很帥但到現(xiàn)在一直都沒(méi)有女朋友；老四跟她大嫂是同鄉(xiāng)咸陽(yáng)興平，第一晚上就給女朋友打電話(huà)來(lái)，打了三年吵了三年，中國(guó)移動(dòng)就是因?yàn)樗麄儯б嬉恢辈啪痈卟幌?；老五石家莊的，會(huì)吃愛(ài)玩，cf打的相當(dāng)好；老六陜北的，愛(ài)說(shuō)大話(huà)，但現(xiàn)在已經(jīng)是老板；老七西安本地的，念了一年就退學(xué)了；老八河南的，膽小，人尖，到現(xiàn)在了一個(gè)月還拿一千多。后來(lái)又加了個(gè)老九，延安的，看了三年電子書(shū)，對(duì)我了解最多的一個(gè)；老十比我們底一級(jí)，內(nèi)向的很，和女生說(shuō)話(huà)臉會(huì)紅??這就和我一起生活了三年的弟兄，老大在此祝你們工作順利，一切安好。

這順序是軍訓(xùn)完我們一起吃第一頓飯時(shí)排的。大家aa制，除了你過(guò)生日外，像這種聚餐，貫穿了我們整個(gè)大學(xué)生活。記得畢業(yè)時(shí)，我們吃散伙飯吃了三次，晚上還在一個(gè)房子睡著。其中老九是給我過(guò)生日時(shí)加進(jìn)來(lái)的，這種稱(chēng)呼，我們一直延用至今。軍訓(xùn)了半個(gè)月之后，我們就開(kāi)始上課了。當(dāng)看的課程表的時(shí)候，宿舍沸騰了。因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)間沒(méi)課，尤其是星期五，全天就早上一節(jié)計(jì)算機(jī)。宿舍八個(gè)人，但是分到了三個(gè)班，我們一個(gè)班的最多，四個(gè)。于是，就有人開(kāi)始抱怨，為什么我們的課都排在了早上，很可惜上不了早機(jī)了。還有人說(shuō)，唉，周四早上就一節(jié)英語(yǔ)，這周我去給你答到，下周你去??大學(xué)生活才剛剛開(kāi)始，我在想你們這是怎么呢??？

高三，由于長(zhǎng)時(shí)間的緊張、壓抑、煩躁、還有高強(qiáng)度的學(xué)習(xí)，導(dǎo)致了很多人一上大學(xué)，由于環(huán)境的改變，自由、輕松、再也沒(méi)有學(xué)習(xí)的壓力等一系列因素，變的散慢，墮落，甚至失去了自我。有些人走著走著還能回頭是岸，有些人就這樣混下去了，當(dāng)畢業(yè)走出校們的那一天，他才發(fā)現(xiàn)：原來(lái)自己什么都沒(méi)有學(xué)到。三年，青春最寶貴的三年我們只學(xué)會(huì)了：通宵的上網(wǎng)，談對(duì)象，大手大腳的花錢(qián)，在網(wǎng)吧下**，逃課，做弊，撒謊，喝酒，甚至開(kāi)房??難道這就是我們?yōu)橹畩^斗的大學(xué)生活嗎？有些娃，大一下來(lái)，連圖書(shū)館的門(mén)在那兒都不知道。到我們畢業(yè)時(shí)，我們才發(fā)現(xiàn)：真的是，不是我們上了大學(xué)，而是大學(xué)上了我們??

軍訓(xùn)完兩周后，就馬上十一了。十一可能學(xué)校要放假，于是我開(kāi)始思量著怎么樣去找一份兼職。其實(shí)，當(dāng)給學(xué)校那天交完錢(qián)，我就已經(jīng)開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。從深圳到上海除去花過(guò)的，我總共攢了一萬(wàn)兩千來(lái)塊錢(qián)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)工資水平本身就不高，那像這，現(xiàn)在我們工地的木工打點(diǎn)工，一天給320人家連看都不看，干包工一天最少都投差不多500。交完了學(xué)雜費(fèi)七千多，已所剩不多了。這個(gè)錢(qián)還千萬(wàn)不能動(dòng)，如果你花了，來(lái)年的學(xué)費(fèi)也只能打水瓢了。所以我必

須想辦法，最后我通過(guò)學(xué)校的兼職社團(tuán)，找到了我在大學(xué)期間的第一份兼職：在街上打個(gè)廣告往出賣(mài)用木漿做的一次性鞋墊，然后我們拿提成。當(dāng)我一早趕首班車(chē)走的那天早上，宿舍的兄弟們前一天晚集體去通宵還沒(méi)有回來(lái)。和一位師姐坐上公交車(chē)的那一刻，天透過(guò)昏黃的路燈看上去灰蒙蒙的一片??

我們倒了一次車(chē)，大概坐了一個(gè)半小時(shí)，到達(dá)了小寨。到了之后發(fā)現(xiàn)還有七八個(gè)人，我一直把學(xué)姐跟的緊緊的，我們被分成了三組。在庫(kù)房拿了鞋墊和廣告牌還有一個(gè)那種可折疊式的桌子，被他們帶到了一個(gè)大社區(qū)的門(mén)口??和我們一組的總共有四個(gè)人，除了學(xué)姐，還有一個(gè)陜師大的男孩，一個(gè)三本院校的女孩。那天她們兩個(gè)女孩賣(mài)的很好，因?yàn)樗齻兡懘笄矣杏H和力，兩個(gè)叔叔叫的那么熱情，你不可能為了一雙一塊錢(qián)的鞋墊不給他們面子。我和那男孩有人上來(lái)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)了就給他們介紹一下，沒(méi)了就在那坐著??那天我總共才掙了十六塊錢(qián)，學(xué)姐掙了有四十多，晚上回來(lái)學(xué)姐非要請(qǐng)我吃飯，并給我說(shuō)作為推銷(xiāo)一定要放下臉皮，明天加油?后面又去了兩天，錢(qián)沒(méi)掙多少，但總覺(jué)得挺有成就感的??宿舍其它人有些去玩了，有些白天睡覺(jué)晚上連包了三天夜?

大學(xué)的課程真的很輕松，只要你不逃課，老師對(duì)你的影響不壞，再加上考試前一周你把老師劃的重點(diǎn)，好好突擊一星期，拿獎(jiǎng)學(xué)金一般沒(méi)有任何問(wèn)題。到了十一月份，好像國(guó)家助學(xué)金下來(lái)了，輔導(dǎo)員讓我們想申請(qǐng)的人一人寫(xiě)一份申請(qǐng)，并和三級(jí)貧困證明，下周一交她辦公室。這下班上熱鬧了，每個(gè)人都在那兒寫(xiě)，可是有三級(jí)證明的班上只有十二個(gè)人，而我們班卻有十一個(gè)名額。因此，很明顯那些有準(zhǔn)備的人都很順利的申請(qǐng)上了，我申請(qǐng)了特困，一年2500。這一申請(qǐng)就是三年，只到大三那年我把特困名額讓了出來(lái)，但班上還是給我了個(gè)一般貧困。直到大學(xué)畢業(yè)才知道，國(guó)家助學(xué)金并不見(jiàn)的你真正貧困了，你就能申請(qǐng)上，那要看你跟人相處的關(guān)系了，因?yàn)榇髮W(xué)就是一個(gè)社會(huì)??

就像老八，申請(qǐng)了三年，但到畢業(yè)了都沒(méi)有申請(qǐng)上一次，而真正那些申請(qǐng)上的卻拿錢(qián)買(mǎi)了電腦，整天在宿舍玩電腦。這就是現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)實(shí)中的大學(xué)。老八一直給我說(shuō)，這個(gè)社會(huì)真它麻不公平，有錢(qián)的拿著助學(xué)金在哪玩電腦，沒(méi)錢(qián)的卻連學(xué)費(fèi)都交不起，但是，這又有什么辦法呢？或許，在這一點(diǎn)上我比較幸運(yùn)吧，又或許我比較不幸吧！因?yàn)槿绻绣X(qián)的話(huà)，沒(méi)人愿意去拿這個(gè)錢(qián)。三年，加零八汶川大地震(甘肅的隴南和甘南，陜西的寧強(qiáng)和漢中都屬于重災(zāi)區(qū))。學(xué)校給我免了一年的學(xué)費(fèi)，我總共拿了學(xué)校的一萬(wàn)三千五百塊錢(qián)。剩下的就是什么單課和綜合獎(jiǎng)學(xué)金，反正每次考試，都能拿點(diǎn)?這個(gè)是在我上學(xué)之前我沒(méi)能想到的，因?yàn)椋娴膸土宋液艽笠徊糠置?，或許，沒(méi)有這一部分錢(qián)，我大學(xué)也不可能順利畢業(yè)。在此，我感謝那些曾經(jīng)幫助過(guò)的同學(xué)和老師??

平平淡淡的就這樣一學(xué)期結(jié)束了，我的生活更為平淡，一天除了上課就是在宿舍睡覺(jué)，然后

假期和周末去做兼職。一晃就到了期末考試，當(dāng)考到最后一門(mén)的時(shí)候，宿舍已經(jīng)有人收拾東西，準(zhǔn)備回家。他們看上去心情很好，但我卻高興不起來(lái)。因?yàn)槲议_(kāi)始愁來(lái)年的學(xué)雜費(fèi)，還有一個(gè)就是他們都回家，可我回哪？我的家在何方？所以，我必須找一個(gè)既能住又能掙錢(qián)的地方?？墒邱R上就要過(guò)年了，除了飯店沒(méi)人要假期工。我找了兩天最后找到了一家飯店，成了一個(gè)傳菜員，一天十八塊錢(qián)。如果說(shuō)我到目前為止打了那么多工，那一段是你覺(jué)得最美好的？我想就是這個(gè)假期，大一寒假，它讓我覺(jué)得如果我錯(cuò)過(guò)了這次，那我就錯(cuò)過(guò)了整個(gè)世界。因?yàn)椋谶@里，我找到了我一生的幸福?

考完試的第二天，我把行李拿到了飯店。除了三兒跟我一塊留在了西安，其它人都回了。這也是我比較幸運(yùn)的一點(diǎn)，在這種情況下都有一個(gè)兄弟陪著。中午，我們跟傳菜部的領(lǐng)班來(lái)到了宿舍，我一直以為在酒店或飯店上班的人，吃的和住的一定很好。他們可以隨時(shí)在酒店的空房子住，可是我錯(cuò)了。我們上班的環(huán)境和吃住的環(huán)境簡(jiǎn)直是天壤之別，宿舍是一套特別老的像醫(yī)院的格局一樣的房子，三樓住著女生，我們住在二樓。進(jìn)了房子之后，三個(gè)高底床，下鋪都已經(jīng)有人了，所以只能住在上鋪，但床很明顯已年久失修，不停的搖晃，我們只好用鐵絲盡量把它拉住，不至于我們正睡著，床突然散架了??就這樣，傳菜員的生活就開(kāi)始了。

第一天上班我起的特別早，一是床咯吱咯吱響的實(shí)在是睡不著，二是著實(shí)心里還有點(diǎn)小激動(dòng)。因?yàn)?，前一天中午發(fā)現(xiàn)店里面的服務(wù)員還真的挺多，且一個(gè)比一個(gè)長(zhǎng)的好看，其中有一個(gè)看上去真的好文靜??記得當(dāng)時(shí)飯店是早九點(diǎn)到晚九點(diǎn)，中午一點(diǎn)到四點(diǎn)是休息。飯店不大，一樓是包間有十幾個(gè)，二樓有幾個(gè)大包和辦公室，三樓四樓是客房，四樓兩頭是東西餐廳，能放四十張桌子，是接納大型會(huì)議和婚宴用的，我們把接辦婚宴叫做上大席。剛開(kāi)始三天，忙的時(shí)候讓我們端盤(pán)子，不忙的時(shí)候就給我們倆培訓(xùn)，讓我們端一窩涼水，鍛煉手力和走路的資勢(shì)。每次從青峰軒過(guò)的時(shí)候，我總是能看那個(gè)很文靜的女孩沖著我笑，我不知道是我自作多情，還是我真的我有那么好笑嗎？但是，不知道為什么，我有事沒(méi)事也喜歡往青峰軒跑，因?yàn)?，我喜歡那個(gè)女孩的微笑??

沒(méi)事的時(shí)候，我們就在傳菜部的過(guò)道里待著，后廚把菜端出來(lái)，每一盤(pán)碟子邊上都夾一個(gè)小夾子，上面寫(xiě)著哪一個(gè)包間，你把夾子一取然后把道菜在下菜單上一劃，把菜端走端到相應(yīng)的包間交給包間服務(wù)員，你的任務(wù)就算完成了，然后等客人吃完去把盤(pán)子收回來(lái)，這就是飯店傳菜員的工作。聽(tīng)上去其實(shí)是最沒(méi)有技術(shù)含量的工作，唯一讓人感到些許安慰的就是，這里不缺女孩，而且她們都很年輕。但她們大多都沒(méi)有多少文化，最多初中畢業(yè)就出來(lái)打工。她們就這樣一月月的混著，工資很底，但也很辛苦尤其是上大席?？蛇@種生活什么時(shí)候是個(gè)頭，或許這連她們自己都不知道??

每次當(dāng)后廚喊到“青峰”的時(shí)候，我心里就會(huì)有一點(diǎn)小激動(dòng)。我會(huì)第一時(shí)間跑過(guò)去端走青峰

軒的菜，因?yàn)槲抑?，我每多去一次青峰軒包間，就能多看一次她無(wú)邪的笑容。她也慢慢的開(kāi)始跟我說(shuō)話(huà)，讓我給客人催菜什么的，我更喜歡她說(shuō)話(huà)，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)，聽(tīng)不出一點(diǎn)方言。后來(lái)我知道了，她的名字叫敏，是我?guī)熃?，和我一個(gè)學(xué)校財(cái)經(jīng)系的。那一刻，我瘋了我心中竟然莫名的有一點(diǎn)興奮，那一夜我失眠了，想了很多很多??我竟然自作多情的想到，回到學(xué)校以后，我挽著她的手在夕陽(yáng)的余輝中散步，耳邊響著她那銀鈴般的聲音??

或許因?yàn)槲覀兌际且粋€(gè)學(xué)校的，我們開(kāi)始有了更多的話(huà)題，比起和其它人來(lái)說(shuō)。我們開(kāi)始聊我們學(xué)校的一些人一些事，我專(zhuān)門(mén)把我的水杯放到她的包間，慢慢的我把我的碗也讓她放到了她的柜子，順理成章，我開(kāi)始在她的包廂里面吃飯，晚上她忙的時(shí)候給她幫忙并開(kāi)始等她下班，一塊回宿舍。那一年，西安下了很大的雪。下班之后，我們并排走著，一起說(shuō)著今天上班的事事非非，昏黃的路燈，把我們的影子拉的很長(zhǎng)很長(zhǎng)??那一刻，我真的很想拉著她的手，放到我的棉衣口袋里，因?yàn)樗┑暮脝伪?。有時(shí)她竟然會(huì)連服務(wù)員的工服都不換，不像其它的女孩那么講究，下班和上班就是兩種完全不同的打扮。這或許，就是她和別人與眾不同的地方吧。我不知道她對(duì)于我影響有多大，直到，那天她休息一天沒(méi)來(lái)上班，我那一天就像丟了魂似的，我才知道我或許已經(jīng)喜歡上了這個(gè)文靜而懂事的女孩。

那天是一個(gè)婚宴，四十多桌等收拾完已經(jīng)三點(diǎn)多了。很明顯這會(huì)已經(jīng)沒(méi)飯了，我也想的吃點(diǎn)饃晚上再吃吧?？僧?dāng)我洗完手回到包間的時(shí)候，她竟然提前已經(jīng)把飯給我盛好了，飯還是熱的因?yàn)樗w的很?chē)?yán)實(shí)。那一刻我真的很感動(dòng)，雖然這只是一個(gè)很小的細(xì)節(jié)，但是，在我心底我可以肯定她是善良的。我給她說(shuō)了一句謝謝，開(kāi)始狼吞虎咽迭女兒她媽給我盛的第一頓飯，她這一盛或許就要給這個(gè)男人盛一輩子飯??假期眼看時(shí)間不多了，我知道我必須抓緊，因?yàn)閺牧奶熘形抑懒怂€有一個(gè)追了她快一年的男生，在等著她。所以我必須加一把勁，爭(zhēng)取在開(kāi)學(xué)之前俘獲她的芳心，那一年情人節(jié)恰好在正月十六，也就是我們?cè)谶@個(gè)飯店上班的最后一天，我知道，我如果再不去表白，一切就都晚了，可是，我又再想人家能看上我嗎？我有什么？我又能給她什么??

情人節(jié)前一天晚上，我?guī)缀跻凰逈](méi)睡。那天晚上我寫(xiě)一封長(zhǎng)長(zhǎng)的信，寫(xiě)的很誠(chéng)懇也很感人。我在想，可能她不會(huì)看上自己，因?yàn)楦奶鞎r(shí)我說(shuō)了我的經(jīng)歷和家庭情況，即就是被拒絕我也不想欺騙。我什么都沒(méi)有，我給她說(shuō)我只有一顆向上的心。我必須去表白，不管結(jié)果如何？最起碼當(dāng)這一切過(guò)去時(shí)，我給自己不會(huì)留下遺憾。寫(xiě)完信都快三點(diǎn)了，睡下之后不知道為什么特別激動(dòng)，我也不知我激動(dòng)啥？但就是莫名的興奮??

第二天上班時(shí)，在她包廂里，我給她說(shuō)我昨晚一宿沒(méi)睡，她說(shuō)為啥？我說(shuō)，我給你寫(xiě)了一封信，她說(shuō)，哪兒來(lái)？拿來(lái)我看。就這樣??沒(méi)帶一點(diǎn)浪漫色彩親手把信交到了她手里面。很多年過(guò)去了，一想起這事，我都為我當(dāng)時(shí)的這種勇氣感到驕傲。信交給她后，我出來(lái)了，站

在傳菜部的過(guò)道口，我的心抨抨抨一直跳個(gè)不停。那一刻時(shí)間是那么的漫長(zhǎng)，大約半個(gè)小時(shí)之后我走進(jìn)她的包廂，當(dāng)時(shí)心里那個(gè)緊張這一輩都不可能再經(jīng)歷。她還是一如既往帶著她那文靜的微笑，她什么都沒(méi)有說(shuō)只是說(shuō)了句，我有你說(shuō)的那么好嗎？你寫(xiě)的挺感人的寫(xiě)的真好?我淡淡的微微一笑并回一堅(jiān)定的眼神！

一天就在這種忐忑不安的心情中度過(guò)，她沒(méi)有回絕，但她又沒(méi)有答應(yīng)。這讓我既開(kāi)心還又害怕，開(kāi)心是她直接沒(méi)有拒絕，說(shuō)明我還有希望；害怕的是可能因?yàn)樗纳屏迹缓靡馑??？赡苊魈旎貙W(xué)校以后也就不理我了??就這樣一直到快下班的時(shí)候，后廚一個(gè)小伙子給一個(gè)胖胖的服務(wù)員拿了一束玫瑰和一個(gè)大海tong，大家都起哄著看熱鬧。等她下班回宿舍的路上，她突然問(wèn)我：夢(mèng)，你看人家那么一大束玫瑰，你給我的呢？一束也沒(méi)有，真小氣??那一瞬間我恍然醒悟，但又有點(diǎn)措手不及。我竟然傻傻的給她說(shuō)：你沒(méi)要啊??！我想，這是我說(shuō)過(guò)的最愚蠢的一句話(huà)。

送她回宿舍后，我飛快的跑到了花店，因?yàn)橐呀?jīng)很晚了我怕花店關(guān)門(mén)?？缮砩系腻X(qián)不多只有幾十塊錢(qián)，于是我挑了個(gè)心心相應(yīng)的小熊拿了一束玫瑰。然后以最快的速度又跑回了宿舍，因?yàn)楫?dāng)時(shí)房子給她還燒著一壺?zé)崴?。到了房子之后水還沒(méi)有開(kāi)，我用心的把玫瑰放好，還在一個(gè)心形的書(shū)簽上寫(xiě)上了：愛(ài)敏一生一世。我焦急的敲開(kāi)了她的門(mén)，一手提著她的水壺，一手拿著這份寒酸的情人節(jié)禮物。當(dāng)我把禮物從門(mén)縫里擠進(jìn)去的時(shí)候她一直給我推，看她拿在手里了我就拉了門(mén)趕緊離開(kāi)，但她追了出來(lái)??

她一直追到了樓下，夜已經(jīng)很深了，天氣特別的冷。在樓后面一塊空曠的地方我們停了下來(lái)。她還是不要，她說(shuō)給她點(diǎn)時(shí)間讓她再好好想一想，我說(shuō)沒(méi)關(guān)系我等你，你什么時(shí)候想好了什么時(shí)候給我答案，真的沒(méi)關(guān)系，我知道自己的身份?她說(shuō)，不是你想的那樣，我只是覺(jué)得有點(diǎn)太快了。說(shuō)這話(huà)的時(shí)候她凍的澀澀發(fā)抖，因?yàn)樗龥](méi)穿外套并且光著腳穿著一雙拖鞋?我脫下自己的棉衣，給她披上。并把她冰冷的手拽在了手里，她沒(méi)有抽回。第一次在這種情境下緊握女孩的手，心中掠過(guò)一陣溫暖。我們有一句沒(méi)一句的聊了很多，最后看她還是一直哆嗦，我就送她回到了房子?禮物她最后還是收了下來(lái)，理由是，暫且替我保管。夜靜的出奇，除了夜游的東西，所有的人都已經(jīng)睡了，偶爾，從遠(yuǎn)處傳來(lái)一兩聲放花炮的聲音，打破了夜的寧?kù)o?我久久不能入睡，我在想，接下來(lái)，我該怎么辦？

愛(ài)，不必轟轟烈烈，也不需要海誓山盟，只要平平凡凡的給予，才是最最真實(shí)的東西?！运膫€(gè)人說(shuō)明

第二天中午我們?nèi)マk了離職手續(xù)，經(jīng)理很好非但沒(méi)壓我們工資還給我們一人多發(fā)了三天工資，說(shuō)這段時(shí)間辛苦我們了。回學(xué)校的時(shí)候，我專(zhuān)門(mén)收拾好東西在她房子等她，看著她忙碌

的收拾東西的背影，我在想：如果她真能成我女朋友該多好！回到學(xué)校后，由于是第一天開(kāi)學(xué)，很多同學(xué)還都沒(méi)有返校，學(xué)校里感覺(jué)空蕩蕩的，我的心也有些許這種感覺(jué)，我不知道為什么？我總感覺(jué)到好像有什么事要發(fā)生似的。我給她把行李拿上了樓，還好樓管阿姨沒(méi)有攔，可能是剛開(kāi)學(xué)的原因吧，要不然我就連這樣一次做好人的機(jī)會(huì)都沒(méi)有了。這是我第一次進(jìn)女生宿舍樓，有種怪怪的感覺(jué)。后面還有一次，那是汶川地震時(shí)，上去找了一次她，當(dāng)時(shí)那些女生像看外星人一樣看我??

走的時(shí)候，我給她要了她宿舍的電話(huà)號(hào)碼，我說(shuō)我中午請(qǐng)你吃飯，她說(shuō)她還要收拾東西不用了改天吧！看上去她好像在擔(dān)心什么，我也不好意思再問(wèn)，我只是說(shuō)忙完了給我電話(huà)?；氐剿奚岷?，房子里沒(méi)有一個(gè)人回來(lái)，收拾完?yáng)|西把床單被套換洗了一下都快一點(diǎn)了，也懶的下山吃飯于是在山上的小買(mǎi)部買(mǎi)了一桶泡面。然后把曬的被褥鋪好，美美的睡了一覺(jué)，因?yàn)檫B著兩晚上都沒(méi)睡，感覺(jué)到好困。迷糊中手機(jī)響了，一看是她的號(hào)，人一下子清醒了很多。她說(shuō)，喂，干嗎呢？是不是睡覺(jué)著？我說(shuō)，嗯。她又說(shuō)，睡醒了嗎？睡醒了就下來(lái)我有點(diǎn)事找你。我說(shuō)，知道了，半個(gè)小時(shí)之后在你宿舍樓底下等你?我有一種預(yù)感，我擔(dān)心地事可能來(lái)了，我大概洗了一下沖下了山。

在那等她時(shí)給她打了個(gè)騷擾，不一會(huì)她下來(lái)了。那天她穿了一件米黃色的帶白襯衣的休閑版女式小西服，換了一條牛仔褲，頭發(fā)剛洗過(guò)沒(méi)有扎，在夕陽(yáng)的余輝中被風(fēng)隨意吹拂著，偶爾她還不時(shí)的用手?jǐn)r去吹在額前的秀發(fā)??她看上去是那么的美麗。因?yàn)橐粋€(gè)多月來(lái)我大多數(shù)時(shí)間是看著她一直穿工服的樣子。突然之間形象的改變讓我一下有點(diǎn)吃驚，我就這樣傻傻的看著，直到她走到我身邊我都沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。她見(jiàn)我那樣微笑的問(wèn)我，唉，你在看啥？我說(shuō)看你?并開(kāi)玩笑的說(shuō)，穿了個(gè)馬夾就不認(rèn)識(shí)了，沒(méi)看出來(lái)??！她使勁在我胳膊砸了一下??

跟我往校門(mén)口走的時(shí)候，她說(shuō)：他來(lái)了，給我捎的東西讓我去拿，我不知道我該怎么對(duì)他說(shuō)??其實(shí)，后面的話(huà)，我一句都沒(méi)有聽(tīng)進(jìn)去，我只感覺(jué)到頭嗡的一下?擔(dān)心的事該發(fā)生還是發(fā)生了，我給她說(shuō)，你該怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，我不能左右你我更不會(huì)教你怎么說(shuō)??出了校門(mén)，她去接他，我獨(dú)自一人來(lái)到了操場(chǎng)?躺在草坪上，我在想：為什么？為什么剛給我希望，你就又無(wú)情的去毀滅它，老天你是不是對(duì)我太殘忍了??想起天堂母親，想起還在苦難中的父親，想起這些年走過(guò)的這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，淚水順著臉頰流了下來(lái)??

夜幕開(kāi)始降臨，溫度也越來(lái)越底，地上越來(lái)越潮，可我還是在上面躺著，不想起來(lái)?突然，電話(huà)響了，我接了起來(lái)是她，她問(wèn)我在哪？我說(shuō)，在房子?她說(shuō)，你騙我你宿舍的門(mén)都鎖著，快說(shuō)在哪？我說(shuō)我在操場(chǎng)??不一會(huì)兒，她出現(xiàn)在我的面前。她說(shuō)走吧，你不是請(qǐng)我吃飯嗎？我餓了?在飯?zhí)瞄T(mén)口加了個(gè)饃，然后在食堂我們要了一份炒拉條，因?yàn)樗终f(shuō)她不想吃。就這樣，我們同吃起一份炒拉條，吃到一半時(shí)，她突然停了下來(lái)，我抬頭看她時(shí)，她已滿(mǎn)含淚

水。她說(shuō)：夢(mèng)，從今天開(kāi)始，你一定要對(duì)我好，你能不能像今天一樣，即使只有一盤(pán)炒面，也都是我們倆一塊把它吃完？我答應(yīng)她的時(shí)候，喉嚨里好像被啥卡住了似的，我只能不住的點(diǎn)著頭，不經(jīng)意間淚水也已濕潤(rùn)了我的眼眶。一段堅(jiān)難而又幸福的愛(ài)情就這樣開(kāi)始了??

吃完飯后，我們又去了操場(chǎng)，我們就這樣一圈圈的走著，我牽著她的手。我的學(xué)姐，我的女朋友，我現(xiàn)在女兒她媽。等宿舍樓門(mén)快關(guān)門(mén)時(shí)，我把她送回了她的宿舍?；氐剿奚岷螅乙粋€(gè)人手足舞蹈，真的好高興。心里那個(gè)興奮，這輩子都不會(huì)再擁有。我都想喊出來(lái)，我對(duì)自己一個(gè)勁的問(wèn)，孟，這是真的嗎？心中一塊石頭終于落地了，我沒(méi)想到我也有今天。我也能在大學(xué)的校園里，牽著女朋友的手，在晚霞的黃昏漫步?這不是我一直所幻想的嗎？今天我實(shí)現(xiàn)了。這或許對(duì)于其他一個(gè)人來(lái)說(shuō)，真的沒(méi)什么，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是那么的奢侈。所以，我知道我更應(yīng)該珍惜這來(lái)之不易的幸福??我默默的對(duì)自己說(shuō)，我一定要對(duì)她好。

接下來(lái)宿舍的兄弟都陸陸續(xù)續(xù)來(lái)了，有的還給我?guī)?lái)了他們家過(guò)年弄的好吃的。三兒給他們說(shuō)，老大給我們找了個(gè)大嫂，我們學(xué)校財(cái)經(jīng)系的學(xué)姐。他們各各都很驚訝，非要急著要見(jiàn)。不知道為什么，我心里有一種說(shuō)不出的自豪。我說(shuō)，會(huì)讓你們見(jiàn)的，那周星期五晚上，宿舍組織了一次開(kāi)學(xué)聚餐，其實(shí)他們只是又想大家吃一頓，其次，他們也都想看看他們的大嫂，到底是怎么樣一個(gè)人。在飯桌上他們一個(gè)個(gè)，刻意的叫著大嫂，叫的她都不好意思了，他們還在那兒叫，這一叫就叫到了現(xiàn)在??

好了，終于寫(xiě)完了這段，我人生中最幸福的一段時(shí)光。這一段，我寫(xiě)的特別慢，因?yàn)槲蚁敫鼮檎鎸?shí)的寫(xiě)出當(dāng)時(shí)的情景，但是有些東西還是記不清了，尤其是當(dāng)時(shí)的有些心情和心里的感動(dòng)。也許，有很多人認(rèn)為，你的這段愛(ài)情故事很普通很平淡，可不知道為什么？對(duì)于我來(lái)說(shuō)，她是刻骨銘心的。因?yàn)椋液退颊劻艘粓?chǎng)以結(jié)婚為目的的戀愛(ài)。很多年以后，看到她宿舍的姐妹一個(gè)一個(gè)的老是換男朋友，我問(wèn)她，你覺(jué)得遺憾不？她老是反過(guò)來(lái)問(wèn)我，你呢？我說(shuō)，不遺憾，我覺(jué)得這樣挺好??

我還是一如既往的在周末和節(jié)假日做著兼職，有時(shí)她也會(huì)幫我。例如，給我在女生宿舍發(fā)我代理的那種再教育培訓(xùn)卡。因?yàn)樗牢业那闆r，再加上她本身的懂事和善良。她很少給我要求過(guò)什么東西，每次都是我給她買(mǎi)來(lái)了，她都不要閑太貴或說(shuō)我亂花錢(qián)。她不像其他女孩子，她的樸素，她的文靜以及她的樂(lè)觀，都是我最為欣賞的。我曾說(shuō)過(guò)，或許我經(jīng)歷的太多，老天爺不忍心，于是，上天就把她恩賜給了我。所以說(shuō)，我還是幸運(yùn)的??

我曾問(wèn)過(guò)她，你為什么能看上我？她說(shuō)，因?yàn)槟銓?duì)生活的樂(lè)觀，你的堅(jiān)強(qiáng)，你心底好，還有你的細(xì)心??她曾說(shuō)過(guò)我為她做過(guò)的最領(lǐng)她感動(dòng)的有這么一件事，那天她好像肚子疼，晚上跟打完電話(huà)，知道她還沒(méi)有吃飯，已經(jīng)快關(guān)樓門(mén)了，我衣服都脫了睡下了?可我還是穿上衣

服，一口氣跑下了山，給她在飯?zhí)瞄T(mén)口夾了一個(gè)油炸的菜餅和一杯熱的奶茶，當(dāng)我打電話(huà)把她叫下來(lái)把餅跟奶茶放到她手里時(shí)，感受著奶茶的溫度，看著我急匆匆跑回宿舍的背影，她哭了?她說(shuō)她在山下，她比我更近，再說(shuō)真的已經(jīng)很晚了，那天我回宿舍時(shí)，確實(shí)又叫了一門(mén)。她說(shuō)，或許就是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)，打動(dòng)了她，才導(dǎo)致了后面那些故事??

日子就這樣平淡而幸福的過(guò)著，每天除了上課，等她吃飯，然后就是睡覺(jué)。一直到2008.5.12汶川大地震，那天第一節(jié)是體育課，我沒(méi)去和老四正在宿舍睡覺(jué)，迷糊中感覺(jué)到床在晃動(dòng)。我瞌睡特別淺，被搖醒了，醒來(lái)之后我沒(méi)動(dòng)，我沒(méi)想到是地震。我還以為睡在我上鋪的老二在那個(gè)，所以我又睡了，可是床搖的越來(lái)越厲害了，我窩著火正想罵老二，一看電磅也在不停的搖晃。我想不對(duì)啊，他動(dòng)作再大，電燈在頂板上它不可能動(dòng)啊。我這才意識(shí)到，可能是地震了，叫醒老四想趕緊往外跑，可地震已經(jīng)過(guò)了??

光著身子出去一看，下面人山人海，上課的學(xué)生都跑出來(lái)了，我這才想，自己真傻?到現(xiàn)在了每次跟人說(shuō)起這事，都感覺(jué)到好笑。于是，我第一時(shí)間趕緊給她打電話(huà)，可是電話(huà)就是撥不出去，我邊往山下跑，邊給家里打電話(huà)，但沒(méi)用電話(huà)還是打不通。跑到山下后她們宿舍的都在圖書(shū)館樓底下聊天，看見(jiàn)她沒(méi)事我才把心放下。她說(shuō)，她們正在上課，第一時(shí)間都跑出來(lái)了。那天晚上學(xué)校怕有余震宿舍都不讓住人，于是同學(xué)們都全部睡在了操場(chǎng)，天黑以后，我去她們宿舍抱了她的被子。這是我第二次進(jìn)女生宿舍，是稱(chēng)亂進(jìn)去的。那些女生有些膽大的不愿出去穿著睡衣，像看猩猩一樣看我，我感覺(jué)臉上燙燙的?

那天晚上我和她沒(méi)有去操場(chǎng)，在圖書(shū)館多媒體教室門(mén)口，再?zèng)]有其它人就我和她。就這樣鋪著我的外套，蓋著她的被子，兩個(gè)人和衣而睡。一晚上我們都緊緊的抱著，尤其是后半夜農(nóng)歷四月份的天氣還是有點(diǎn)冷。我把她的手放在我的懷里，可她臉還是冰冰的，我挨著她的臉給她說(shuō)你睡吧，有我呢，如果有余震來(lái)了，我叫你。就這樣，前半夜我們一直聊天，后半夜她在我懷里安靜的睡著了。那夜，我什么都沒(méi)有做，就這樣緊緊的抱了她一個(gè)晚上。說(shuō)實(shí)話(huà)，我真的很想做些非分的事情，因?yàn)檫@是我第一次在外面和一個(gè)女孩過(guò)夜。尤其是感受著她的呼吸和那胸前的心跳，說(shuō)實(shí)話(huà)那個(gè)血?dú)夥絼偟男』锊粍?dòng)心，那是假的。但是，我知道我不能那么做，因?yàn)樗悄敲吹膯渭?，單純的讓人不忍心傷害?/p>

一直到第二天早上，家里的電話(huà)才打通。隴南由于離汶川特別近，也成了受災(zāi)區(qū)。老房子全倒了，新房子也全部出現(xiàn)了不同程度的裂縫，成了危房。不過(guò)幸好在中午，沒(méi)有人員傷亡，爺爺和父親都一切安好。只是房子不能住了，只能住在帳篷里。并且時(shí)不時(shí)的還要擔(dān)心余震。

時(shí)間不知不覺(jué)就到了暑假，這一次比年前還不一樣。因?yàn)槟昵安挥脫?dān)心第二學(xué)期要交學(xué)費(fèi)。而這一次，開(kāi)學(xué)九月份就要面臨著交大二學(xué)費(fèi)，這該怎么辦？很明顯我從家里面是一分錢(qián)都

拿不出來(lái)，我只能靠我自己。她本來(lái)打算回家的，但是為了能多陪我，她也選擇了和我一塊兒找工作。短期工還是不好找，找了兩天最后我們以長(zhǎng)期干的身份找到長(zhǎng)安縣一家量販ktv，她是前臺(tái)接待，我是服務(wù)生。我管吃管住一個(gè)月700，轉(zhuǎn)正后900。她比我高200，但她沒(méi)有酒水提成，我有?，F(xiàn)在想想當(dāng)時(shí)的工資真的好底。我和她還沒(méi)上班就開(kāi)始在那算，兩個(gè)月兩個(gè)人工資加起來(lái)再加上我卡上還剩的，學(xué)費(fèi)應(yīng)該不成問(wèn)題。就這樣，兩個(gè)還沒(méi)畢業(yè)的人，卻提前過(guò)上了上班族的生活。但這次和我以前不一樣，因?yàn)檫@次有她，所以我覺(jué)得我比以前來(lái)說(shuō)幸福了很多很多??

為了彼此照顧，我們沒(méi)有住他們的集體宿舍。我們就在馬路對(duì)面的巷子里租了一間旅舍四樓的房子，有床有簡(jiǎn)單的家具，還有電視。房費(fèi)也好像不太貴，他們這種旅舍一般都把頂層這種房子包月租出去了。我們也只拿了簡(jiǎn)單的行李，因?yàn)槿思冶蝗於加?。搬過(guò)來(lái)的那天晚上，我們既尷尬又激動(dòng)。尷尬的是兩個(gè)從來(lái)沒(méi)正兒八經(jīng)談過(guò)戀愛(ài)的人，孤男寡女的住到了一塊。激動(dòng)這一塊主要是我，我想終于可以每天晚上抱著她睡覺(jué)了，白天還能一塊上班。這樣，我就能幾乎二十四小時(shí)看見(jiàn)她了，不過(guò)我承認(rèn)，當(dāng)時(shí)我還是有那么一點(diǎn)非分之想?你說(shuō)一點(diǎn)都沒(méi)有，那是假的。但是，這種念頭在頭腦中一閃而過(guò)??

由于那一年夏天特別熱，再加上房子又在頂層。所以我給地板上也鋪了一個(gè)單人床鋪。拖完地收拾完之后，她讓我出去她換了睡衣。當(dāng)我進(jìn)來(lái)的時(shí)候，看見(jiàn)她那玲瓏的身軀和那白凈的皮膚，我稱(chēng)她不注意時(shí)咽了一口唾沫。然后對(duì)她說(shuō)，敏，我們?cè)趺此?？她說(shuō)當(dāng)然是我睡床上，你睡地上啊！噢，還有你筆和紙給我。我問(wèn)她要干嗎？她說(shuō)，費(fèi)話(huà)，當(dāng)然是寫(xiě)《約法三章》啊！我不但陪你還要給你掙學(xué)費(fèi)，我不能連自己也搭進(jìn)去了啊！你看你剛才看我的那樣，沒(méi)見(jiàn)過(guò)美女啊？我說(shuō)，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)??然后我們半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的大大小小寫(xiě)了有十條。什么在宿舍要互相幫助，不準(zhǔn)袒胸露乳，不準(zhǔn)說(shuō)臟話(huà)，有一方睡覺(jué)另一方不得以任何理由熬夜看電視??等等等等。最重要的一條就是，雙方在任何情況下不得越雷池半步。最后，經(jīng)過(guò)我的再三請(qǐng)求，加了一條那就是，如果男方表現(xiàn)良好，女方可以酌情給以親吻，以示獎(jiǎng)勵(lì)。其實(shí)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，有這一條足也?

ktv服務(wù)生，一個(gè)看上去很輕松，其實(shí)很辛苦的一份工作。剛?cè)r(shí)，先是熟悉包間，和酒水價(jià)格，尤其那些紅酒和洋酒的價(jià)格老是記不住，還有一個(gè)更頭疼的就是不同包間不同時(shí)段的價(jià)格。這些東西我和她整整記了一星期才記熟，不過(guò)還好一周之后經(jīng)理考核我和她都過(guò)了。我們沒(méi)事的時(shí)候，就一直站著，我在所負(fù)責(zé)區(qū)域的過(guò)道，而她在電梯門(mén)口。來(lái)人了，就趕緊給人家面帶微笑的喊：歡迎光臨；走的時(shí)候喊：謝謝光臨，歡迎下次再來(lái)。我還好，來(lái)客人了還能走動(dòng)走動(dòng)，給人家買(mǎi)酒水走的時(shí)候收拾包間?？伤惶煲恢蹦菢诱局?，除了上廁所。有時(shí)看的我心疼??

站了三四天的時(shí)候，她的小腿都站腫了。我給她說(shuō)要不行，你就別去了吧?？伤f(shuō)，沒(méi)事，過(guò)幾天就習(xí)慣了。再說(shuō)，我不去干嗎？整天待在房子你養(yǎng)我？我說(shuō)，可以啊?？墒钦f(shuō)這話(huà)的時(shí)候，我心里沒(méi)底，一個(gè)月幾百塊錢(qián)的工資怎么去養(yǎng)活第二張嘴??ktv上班時(shí)間是中午一點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，夜班是晚上十點(diǎn)到次日零晨七點(diǎn)。一般早班只留值班的一兩個(gè)人，從早上七點(diǎn)到下午四點(diǎn)。我們剛?cè)ヮI(lǐng)導(dǎo)跟本就不讓我們值班，所以我那時(shí)覺(jué)得一天中最幸福的時(shí)間就是，晚上下班之后，牽著她的手過(guò)馬路。有時(shí)不累的話(huà)，我也會(huì)陪她去逛小吃街，光看她不讓買(mǎi)，經(jīng)過(guò)我再三肯求，她會(huì)允許我買(mǎi)幾塊錢(qián)的零食?然后一同回家看電視?那種日子現(xiàn)在想起來(lái)，是單純的可也是幸福的。

日子就這樣忙碌而單調(diào)的進(jìn)行著?沒(méi)有漣旖，更不會(huì)有什么驚喜或奇跡。唯一幸福的就是彼此能照顧，她不能上夜班，而我半個(gè)月以后調(diào)成了夜班。最痛苦的是半夜三四點(diǎn)的時(shí)候，特別的瞌睡，上眼皮和下眼皮打架。膽大的老員工人家在沒(méi)人的包間里還能瞇一會(huì)，可我連眼縫都不敢眨。最多也就是坐一會(huì)，但坐下就瞌睡，于是我不斷的上廁所，用水洗臉，那樣多少能清醒一點(diǎn)。很多上過(guò)夜班的人都有這個(gè)現(xiàn)象，尤其是倒班的前三天。因?yàn)槟惆滋焖X(jué)跟本和晚上沒(méi)法比，最好你也就睡個(gè)中午十二點(diǎn)，你就再也睡不著了。所以最好不要上有夜班的那種班，如果可以選擇的話(huà)??

每天早上七點(diǎn)下班之后，經(jīng)過(guò)巷子口早點(diǎn)攤我都會(huì)給她買(mǎi)她最?lèi)?ài)吃的蔥花餅，當(dāng)我每次推開(kāi)門(mén)，她都睡的那么香。好可惜她現(xiàn)在再?zèng)]有那樣的睡眠了?？粗┲陆蚪蛴形兜某灾?guī)Щ貋?lái)的早餐，我常常會(huì)有一種錯(cuò)覺(jué)，好象我已成家，好象她真的已成為人妻?？墒俏抑牢覀円叩穆愤€很長(zhǎng)，世界上沒(méi)有那么便宜的事，你什么都沒(méi)付出，上天就賜給你一個(gè)這么好的老婆。等吃完之后，我睡覺(jué)，她會(huì)起來(lái)收拾房間或去洗衣服。為了省錢(qián)，至到吃飯的時(shí)間，她叫我起床，一塊到公司吃飯，吃完飯，她上班，我回房子繼續(xù)睡，但是很多時(shí)候都不會(huì)再睡著??

這種單調(diào)而平淡的生活，很快就結(jié)束了。離開(kāi)學(xué)越來(lái)越近，辭職成為擺在我們面前最大的問(wèn)題，因?yàn)槲覀儊?lái)的時(shí)給人家說(shuō)是長(zhǎng)期的。不是我們要說(shuō)慌是因?yàn)楫?dāng)時(shí)實(shí)在是破不得以。最后沒(méi)辦法她在離十五號(hào)發(fā)工資的時(shí)候請(qǐng)了幾天假，而我就把班全部倒成夜班，于是，以前在小說(shuō)上看到的情節(jié)就在我身上發(fā)生了：白天上課，晚上上班，不同的是小說(shuō)上一般是前半夜，而我是一整夜。由于，早上七點(diǎn)下班趕回學(xué)校時(shí)，有時(shí)經(jīng)常遲到，導(dǎo)致了《建筑力學(xué)》老師提名提醒我，再有一次點(diǎn)名我不在，你就掛課，雖然后面還是回了學(xué)校，但那一年《力學(xué)》還是掛了課??

那一年十二月，她畢業(yè)了，看著她每天忙碌的找工作，做為她的男朋友，我卻什么都做不了。人家有人的還沒(méi)畢業(yè)都已經(jīng)安排好了，可她每天和她一個(gè)姐妹都往出去跑。每天都是很晚才

回學(xué)校，雖然每次都是敗興而歸，可回來(lái)見(jiàn)到她們，從她們臉上看不出一點(diǎn)失落和疲憊。當(dāng)時(shí)，我在學(xué)校旁邊的一個(gè)七里香飯館端盤(pán)子，一天管兩頓飯，中午和下午放學(xué)過(guò)來(lái)幫忙，一天也差不多干五個(gè)小時(shí)了，一個(gè)月一百五十塊錢(qián)。錢(qián)多錢(qián)少無(wú)所謂，就是省了兩頓飯錢(qián)，上課也不耽誤，當(dāng)時(shí)覺(jué)得挺好。但現(xiàn)在想來(lái)，真的太廉價(jià)了，一個(gè)月還沒(méi)我現(xiàn)在一天工資高，可就那老板賴(lài)皮的到最后都沒(méi)有給我??不過(guò)，最后它倒畢了。當(dāng)時(shí)我想，那是遲早的事，但沒(méi)想到那么快！

有一天晚上我還沒(méi)有下班，她們回來(lái)了，她把我叫了出來(lái)，我以為她找到了工作，因?yàn)榻裉煊腥齻€(gè)面試電話(huà)，可是她說(shuō)沒(méi)有?說(shuō)完后，她從她包里給我拿出了一套秋衣，說(shuō)，我看見(jiàn)你晚上上班冷的狠，碰見(jiàn)了就給你買(mǎi)了一套。給我之后她就匆忙回到了宿舍?？粗菃伪〉谋秤?，我的眼睛再一次濕潤(rùn)。我在想，我到底算什么人家的男朋友？我現(xiàn)在能幫的了什么？她畢業(yè)了而我卻還要再待一年，她能等住嗎？有很多人都說(shuō)，老夢(mèng)，等大嫂畢業(yè)了，你們也就分手了??其實(shí)，當(dāng)他們說(shuō)這話(huà)的時(shí)候，我心里也在犯嘀沽。我唯一可以做的，就是陪她周末去招聘會(huì)，也是在那時(shí)開(kāi)始，讓我提前感知到了就業(yè)的壓力??

在那飯館不干活了之后，我每個(gè)周末都會(huì)陪她去找工作。一沓一沓的簡(jiǎn)歷都石沉大海，崗位的稀缺，竟?fàn)幍募ち遥俏覀兌紱](méi)有想到的。有時(shí)候，一個(gè)文員的崗位，竟然能收到七八十份簡(jiǎn)歷。這一刻，我在想，大學(xué)生真tm不值錢(qián)，一個(gè)月幾百塊錢(qián)工資，竟然還沒(méi)人要。此刻，我開(kāi)始懷疑我們當(dāng)初擠破頭皮的想進(jìn)來(lái)，可是當(dāng)我們離開(kāi)的時(shí)候，我們又得到了什么？我們又拿什么來(lái)養(yǎng)活我們自己，更別說(shuō)我們的父母了??可就這樣，我還要給她打氣，給她在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，我也只能做這么多?有時(shí)，也可以暖一下她那凍的通紅的手，或那冰涼的鼻子?

離離校的日子越來(lái)越近了，她說(shuō)她必須在年前找到一份工作，要不然又要讓父母操心。我說(shuō)，嗯，我會(huì)一直陪著你。就這樣，實(shí)在沒(méi)辦法，她最后在一家電玩城找到了一份收銀的工作，跟她專(zhuān)業(yè)扯不上一點(diǎn)關(guān)系，但只能先干著，等過(guò)完年再?gòu)男抡野?！和大一一樣，在放假的前兩天我找到了一份家政公司的假期工。西安三鼎家政，一天三十，如干夠八小時(shí)，每天下午能領(lǐng)五塊錢(qián)現(xiàn)金。我感到非常的滿(mǎn)意，因?yàn)槲矣挚梢耘惆橹?，只要能和她在一起，我覺(jué)得再苦都無(wú)所謂。因?yàn)椋苍S從那時(shí)開(kāi)始，我已經(jīng)深深的愛(ài)上了這個(gè)上天賜給我的，善良懂事的女孩??

我們還是在她上班的附近租了一間房子，為了能陪她，我買(mǎi)了一輛二手的爛自行車(chē)，每天天不亮就從韋曲出發(fā)，往南二環(huán)的西部家具城騎。一個(gè)多小時(shí)，那么冷，我也不知道我當(dāng)時(shí)是為了什么？為了臨走時(shí)那額頭上的深深一吻？還是來(lái)回的那五塊錢(qián)車(chē)費(fèi)？曾經(jīng)記得當(dāng)時(shí)給她發(fā)過(guò)這么一個(gè)短信，記得不太全但大概這樣：迎著刺骨的寒風(fēng)，騎著二手的爛自行車(chē)，奔

馳在西安的大街小巷，這一刻，我體會(huì)到了什么才是真正的生活。路燈在身邊飛馳而過(guò)，我裹了裹你給我的圍巾，駛向了遠(yuǎn)方?

就這樣，日子一天天地艱難的往過(guò)數(shù)著。那時(shí)，我每天在自行車(chē)上最盼望的就是過(guò)年，從童年以后我還沒(méi)有這么期盼過(guò)過(guò)年。因?yàn)椋^(guò)年我們放八天假，到時(shí)就能稍微歇一歇，不用在大街上這樣飄了。那一年的西安干冷干冷的，我手上全部都裂了口子，因?yàn)檎焓侄荚趲в邢礈靹┑乃锩媾葜２敛Ａr(shí)，動(dòng)不動(dòng)就被擦玻璃的雙面擦把手夾了，那個(gè)疼呀??現(xiàn)在都還清楚的記得。在盼望中，零八年的新年如約而至。在臘月三十那天晚上，我和她到超市買(mǎi)了好多好多好吃的，然后我和她一塊去吃了火鍋。飯店里人不是很多，窗外的鞭炮一響著，這是我和她第二次在外過(guò)年，和去年不同的是，一年的時(shí)間讓我已經(jīng)感覺(jué)到，坐在面前的她，已成為我的親人??

回家之后，我給父親打了個(gè)電話(huà)，掛電話(huà)的那一刻，我眼里滿(mǎn)含淚水，可憐的父親，可恨的女人，可悲的命運(yùn)??

前面我說(shuō)過(guò)，父親在零八年地震后才得以解脫。汶川大地震時(shí)，家里的舊房子倒了，按照國(guó)家的政策，每個(gè)重災(zāi)區(qū)的家庭，都能得到補(bǔ)助，可是到地方上，一切都變了??你必須把房子重建起來(lái)，照了相片，然后報(bào)上去，你才能拿到重建款！我在想，如果災(zāi)區(qū)的人民把房子都能建起來(lái)，要你所謂的重建款還干嗎？可是，社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，沒(méi)辦法我們村總共一百多戶(hù)人，最后得到國(guó)家補(bǔ)助的還不到二十戶(hù)。父親花了很大的代價(jià)，給那女人弄了一塊莊基地，因?yàn)樗膬鹤右苍絹?lái)越大了，既然是一家人父親有這個(gè)責(zé)任和義務(wù)，給人家兒修一座房，還好父親申請(qǐng)到了這個(gè)名額??

可是，整整三個(gè)多月，父親累死累活的給把房子修起來(lái)之后，她竟然不要父親了。她整天跟父親鬧，動(dòng)不動(dòng)就把娘家的人搬過(guò)來(lái)，他那二球的弟弟動(dòng)不動(dòng)還給父親動(dòng)手。說(shuō)房子是她修起來(lái)的，她放了錢(qián)，成天讓父親出去掙錢(qián)，可冰天雪地的你讓父親又能去哪兒呢？沒(méi)辦法，那年冬天父親只能搬回家里，住在震災(zāi)時(shí)村上發(fā)的帳篷里。給父親打電話(huà)時(shí)，父親說(shuō)他也剛吃過(guò)飯正圍著火盆和爺爺烤火??我在想，如果我回去，我又能去哪兒？家，到底對(duì)我還意味著什么？回家過(guò)年，對(duì)一個(gè)普通的人來(lái)說(shuō)再也平常不過(guò)了，可對(duì)于我來(lái)說(shuō)，它是那么奢侈??那么的可望而不可及。

后來(lái)，過(guò)完年那女人又把父親往回叫了幾次，父親去了一次，過(guò)了沒(méi)半個(gè)月，他們又大吵了一架，從那之后，父親就再?zèng)]有上去。就這樣，一段不幸的婚姻，再一次讓父親蒼老了很多。由于經(jīng)常干體力活，身體也漸漸不行了，至到我畢業(yè)那一年，給他在西安交大二院檢查的結(jié)果是，強(qiáng)直性脊椎炎，俗稱(chēng)，不死的癌癥。但只要不干重活，把止疼藥吃上，生活基本不受

影響，但就是好不了。所以說(shuō)，我最大的心愿就是，讓父親不要再干活，一天光管接女兒上下學(xué)。這是我?jiàn)^斗的目標(biāo)?；蛟S，很多人都說(shuō)，父親欠我的，最起碼，我上了三年大學(xué)，包括后來(lái)的結(jié)婚，都沒(méi)有給他要一分錢(qián)。但是，說(shuō)心里話(huà)，我從來(lái)沒(méi)有埋怨過(guò)他，對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，只要他健康的活著，就是對(duì)我最大福澤??

八天年假一晃就過(guò)了，我發(fā)現(xiàn)和她待一起的時(shí)間總是那么快。她過(guò)年好象沒(méi)有放假，因?yàn)槭欠?wù)行業(yè)，當(dāng)所有的人最閑的時(shí)候，也就是她們最忙的時(shí)候。她是上一天班休息一天，上班是從中午十二點(diǎn)到晚上兩點(diǎn)，她下班到我們住的地方有一段距離，她說(shuō)她害怕。于是，每天晚上，我就把鬧鈴對(duì)好，在她下班之前跑去接她，然后回來(lái)再睡，每次她回來(lái)都凍的咯咯發(fā)抖，看著她躺進(jìn)暖暖的被褥，我的心在微笑?；蛟S，這也是我只能為她做的，簡(jiǎn)單而再平凡不過(guò)的小事，可是，女孩就是因?yàn)檫@些細(xì)節(jié)，或許，才對(duì)一個(gè)男孩死心踏地的吧??

過(guò)完年我大概又上了有半個(gè)月班，就開(kāi)學(xué)了，而她在那后來(lái)也上了有半個(gè)多月，就再?zèng)]有去，因?yàn)槲靼膊榈暮車(chē)?yán)電玩城不讓再開(kāi)了。記得那天，我去我們經(jīng)理跟著去騎我的爛自行車(chē)，經(jīng)理非讓我跟他喝酒，盛情難缺于是兩個(gè)人聊著聊著就把一瓶白酒給喝完了，就這樣還把自行車(chē)，從那么遠(yuǎn)騎了回去?因?yàn)椴换厝ノ遗滤龘?dān)心，結(jié)果一路摔了幾跤，回家之后滿(mǎn)臉的土，滿(mǎn)嘴的酒氣，然后一頭栽在床上??迷迷糊糊只記得她給我用熱水擦臉。那種幸福的感覺(jué)，我相信喝醉過(guò)的男人都有過(guò)。只不過(guò)當(dāng)時(shí)我還是很清醒，她手里擦著口里還是那種心疼的嘮叨??

過(guò)完年之后，她回了次家，待了幾天之后她回到了西安，她繼續(xù)又開(kāi)始找工作，而我只能回到學(xué)校。其實(shí)，我真的很不想回學(xué)校，當(dāng)時(shí)，我是多么的想提前畢業(yè)，上班，掙錢(qián)，養(yǎng)活她養(yǎng)活自己。那樣的話(huà)，她就不用那樣辛苦的找工作，那樣奔波?？墒牵覅s什么都做不了，那種感覺(jué)真的很不好受。雖然時(shí)間已經(jīng)過(guò)去那么久了，但任何時(shí)候想起來(lái)她找工作的那段日子，我心里都是滿(mǎn)滿(mǎn)的愧疚和遺憾。

后來(lái)她又找了好幾份工作，有文員，有收銀，有業(yè)務(wù)員，連中國(guó)平安她都去了。并且還好像上了一星期班，但是像她這種性格文靜，又沒(méi)有什么社會(huì)關(guān)系的人很難在保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)立足的。我記得那時(shí)她投的簡(jiǎn)歷最多的職位就是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)樗胀ㄔ?huà)特清晰，但是最后還是沒(méi)有合適的。隨著日子一天天過(guò)去，她宿舍的慢慢一個(gè)接著一個(gè)離開(kāi)，她的心情一天也不如一天。我看在眼里，急在心里。她們宿舍有兩個(gè)女孩都通過(guò)男朋友都找了很舒服的工作，每次她無(wú)意間說(shuō)起，我的臉都在發(fā)燙。當(dāng)時(shí)我能做的就是去鼓勵(lì)她安慰她，偶爾也會(huì)挖哭自已一下，但就是這樣她還會(huì)反過(guò)來(lái)安慰我。謝謝你，我的愛(ài)人。

最后，她終于找到了一份銷(xiāo)售的工作，西安宇虹科技有限公司。買(mǎi)老年人保健品和儀器的，業(yè)務(wù)員，底薪600元加業(yè)績(jī)提成。不管吃不管住，我記得好的話(huà)當(dāng)時(shí)她一個(gè)月能拿到900多塊錢(qián)。現(xiàn)在想來(lái)她那段時(shí)間她是怎么過(guò)來(lái)的？當(dāng)時(shí)她在長(zhǎng)安縣住著，而上班的地方在西郊，要倒兩次車(chē)才能到。每天她6:00就要起床，然后趕頭班車(chē)，可就這樣，有時(shí)她等不到車(chē)還會(huì)遲到。她說(shuō)她那時(shí)最害怕的就是，每天下午下班后在西門(mén)等215，每次等車(chē)的都排成長(zhǎng)長(zhǎng)的s型，等回到住處沒(méi)有一次天還亮著。

每次我下課后給她打電話(huà)，她都在車(chē)上。她有時(shí)給我說(shuō)因?yàn)闆](méi)搶上坐，而站的腰疼。我的心都是一陣疼痛，可我又無(wú)能為力。那一段時(shí)間，我為讓自已在沒(méi)有她在身邊的日子好過(guò)一點(diǎn)，我沒(méi)事就往圖書(shū)館跑，或者窩在宿舍睡覺(jué)。那時(shí)最盼望的日子就是周未，每次星期五去她那兒，我心里都是滿(mǎn)滿(mǎn)的激動(dòng)。因?yàn)?......那時(shí)，我覺(jué)得我的生活成了兩重天。周一到周五我是一個(gè)學(xué)生，周末我又成了一個(gè)上班族，而且是一個(gè)好像已經(jīng)成了家的上班族。那時(shí)，我想盡辦法的做著兼職。但還是有找不到工作的時(shí)候，那天，是周末，天氣很好，可我沒(méi)能去上班。早早的她就走了，等她走了之后，我又睡下了，可是怎么都睡不著了。于是，我起來(lái)把她換的衣服，不管是臟的凈的統(tǒng)統(tǒng)洗了一遍。因?yàn)樗揪蜎](méi)有多余的時(shí)間去洗衣服。其實(shí)，她就沒(méi)多少衣服，從我認(rèn)識(shí)她開(kāi)始，我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)她專(zhuān)門(mén)給自己添置過(guò)幾件衣服。有時(shí)候，陪她出去逛，到店里面她只是看，可每一件她都閑太貴了。結(jié)果往往逛了一天，她卻什么都沒(méi)買(mǎi)，或者是十幾塊錢(qián)買(mǎi)兩件地?cái)傌?，她卻看上去很高興，有時(shí)還給自己找各種理由，說(shuō)剛才店里那件衣服多難看。哎，這就是我老婆。敏，我對(duì)不起你。從那時(shí)開(kāi)始我就給自己說(shuō)，我一定不會(huì)再讓我老婆買(mǎi)地?cái)傌洝?/p>

當(dāng)洗完衣服我看時(shí)間還早，于是，我有把她床底下的鞋翻了出來(lái)。一雙那種十幾塊錢(qián)系鞋帶的休閑球鞋，一雙在盒子里是一雙我剛認(rèn)識(shí)她是，她就穿著的黑色運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)我刷這雙運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，我哭了，是那種控制不住的心酸。鞋外面看上去還好好的，可是里面已經(jīng)全爛了，尤其腳后跟的哪兒，已經(jīng)還剩下最外面的那一層布了。這就是我的老婆，可她從來(lái)都沒(méi)有給我說(shuō)過(guò)，更不用說(shuō)要求我什么了。晚上等她回來(lái)后，我給她說(shuō)，她竟然笑著說(shuō)，那有什么？又沒(méi)有爛，我不是照樣穿的好好的嗎？那一天晚上，我沒(méi)有睡著，第二天背著她，我給她買(mǎi)了一雙鞋。她回來(lái)后罵了我一頓，說(shuō)我是個(gè)敗家子。可是，我知道她心里面是高興的，因?yàn)?，首先她是一個(gè)女孩，女孩哪有不愛(ài)美的？

在那段時(shí)間，我陸續(xù)見(jiàn)了她的幾個(gè)好姐妹，有和我們一個(gè)學(xué)校，也有其它學(xué)校的。那天我記得我請(qǐng)她們吃飯，就在學(xué)校小吃街的一個(gè)小火鍋店。當(dāng)敏介紹我的時(shí)候，我能感覺(jué)到她們眼中的不屑一顧?；蛟S，我真的不夠優(yōu)秀，在她們認(rèn)為我只是一個(gè)窮的連飯都快吃不上的農(nóng)村窮學(xué)生，沒(méi)有家庭背景，沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，連長(zhǎng)的都一般般。她們認(rèn)為敏選擇我是一個(gè)錯(cuò)誤，我給不了她幸福或者說(shuō)未來(lái)。這些也是我后來(lái)才知道的，當(dāng)然也是在敏口中我聽(tīng)出來(lái)的意思。

我問(wèn)她，敏，你可想好了，可是，她每次堅(jiān)定的眼神都讓我憾動(dòng)。她說(shuō)，她相信她的選擇......日子過(guò)的很快，轉(zhuǎn)眼就到了敏畢業(yè)的日子。準(zhǔn)備畢業(yè)論文，畢業(yè)答辨，一切都比想象中的簡(jiǎn)單。辦離校手續(xù)那天，我全程陪著她。拿檔案，轉(zhuǎn)團(tuán)關(guān)系，到各個(gè)窗口去蓋章，替她排隊(duì)?；秀敝形腋杏X(jué)到是我畢業(yè)而不是她。一天下來(lái)我心情都很沉重，因?yàn)槲抑肋@是我陪她在學(xué)校的最后一天。以后，可能就只有我一個(gè)人了。她的書(shū)不多，有些關(guān)于她專(zhuān)業(yè)的書(shū)籍她也沒(méi)舍的賣(mài)，和費(fèi)紙她總共裝了有兩皮鞋盒子，記得好像賣(mài)了有幾塊錢(qián)。那天，她用這賣(mài)書(shū)的請(qǐng)我吃了菠蘿，她說(shuō)，這可意她的大學(xué)生活徹底結(jié)束了。

她說(shuō)，老孟，我們?nèi)ゲ賵?chǎng)走走吧。在出學(xué)校大門(mén)的時(shí)候，學(xué)校廣播上放起了她們宿舍老五男朋友給她點(diǎn)的歌。啥歌，我忘了，只是記得敏聽(tīng)完之后眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)。是?。∥议_(kāi)始又問(wèn)自已，大學(xué)到底給我們留下了什么？是辛酸的奮斗？還是迷惘的墜落？是浪漫的回憶？還是不堪回首記憶？或者說(shuō)是這一塊菠蘿？還是這自摧人淚下的情歌？這些我都不曾知道，我也不想知道。因?yàn)椋簧傥覀兘?jīng)歷了......那天是2009年6月15日，那天，我牽著她的手沿著她第一次答應(yīng)我的操場(chǎng)邊，在夕陽(yáng)的晚風(fēng)中，走了一圈又一圈。

那天當(dāng)我把她的行李搬上車(chē)，看著公交車(chē)緩緩地前行，她在車(chē)窗向我招手的時(shí)候，我心里有一種說(shuō)不上的感覺(jué)，很酸也很苦，眼淚在不知不覺(jué)中滑落。再見(jiàn)了，我的愛(ài)人，再見(jiàn)了，我的大學(xué)戀愛(ài)。我在想等一年以后，她還會(huì)像現(xiàn)在一樣那樣癡情的等我嗎？我值得她等嗎？我多么的希望時(shí)間能過(guò)的快一點(diǎn)，讓我能早一點(diǎn)畢業(yè)，讓我能多替她分擔(dān)一點(diǎn)。我知道，剩下的這一年我的生活再也不會(huì)像以前一樣，再也不會(huì)有人陪我吃飯；再也不會(huì)有人去學(xué)校大禮堂去看電影；再也不會(huì)有人陪我在晚飯后去散步；再也不會(huì)有人在我無(wú)助不開(kāi)心的時(shí)候陪我說(shuō)話(huà).......我問(wèn)自己，為什么不是我先畢業(yè)？你讓我在剩下的這一年怎么過(guò)？你能保證這一年在充滿(mǎn)誘惑的外面世界里，她還會(huì)始終如一堅(jiān)持嗎？

其實(shí)，后來(lái)事實(shí)證明，我的這種擔(dān)心并不是多余。而且很快得到了驗(yàn)證。就在那天晚上，她突然給我打電話(huà)，電話(huà)那頭她哭著，哭的特別厲害。我問(wèn)她怎么呢？你慢慢說(shuō)，她說(shuō)：他把我的畢業(yè)證拿走了，怎么辦？老孟，那可是我三年的心血，我就去上了個(gè)廁所，出來(lái)就不見(jiàn)了，他讓我去他的住處去拿，怎么辦？他喝醉了，如果給我弄不見(jiàn)了，怎么辦？老孟.......她一直哭著，說(shuō)的語(yǔ)無(wú)倫次。我說(shuō)，你別急，你慢慢說(shuō)，你別害怕，他不會(huì)胡弄的，他知道畢業(yè)證是多么的重要，他只是嚇嚇你，你聽(tīng)我說(shuō)你給他打電話(huà)——她打斷了我說(shuō)：他手機(jī)關(guān)機(jī)了，怎么辦？老孟。我說(shuō)你現(xiàn)在在哪？我過(guò)來(lái)。她說(shuō)不知道。這下，我徹底蒙了，也有點(diǎn)害怕。我說(shuō)，你看附近的公交站牌。她說(shuō)你等一下，然后，電話(huà)掛斷了.......掛完電話(huà)，我給她們店長(zhǎng)打了個(gè)電話(huà)。原來(lái)是，敏回去之后，她們公司聚餐開(kāi)什么會(huì)，然后

敏直接去了飯店。公司有一個(gè)男娃一直在追她，可是她一直都沒(méi)有答應(yīng)，那天他喝了點(diǎn)酒，然后，在她去衛(wèi)生間的空隙，那男娃拿走了敏的包，包里有她今天剛領(lǐng)的畢業(yè)證。就這樣發(fā)生了剛才的那一幕，她們店長(zhǎng)說(shuō)，沒(méi)事，你放心我和小趙在一起，你別過(guò)來(lái)了這么晚了，我給那男娃同宿舍的已經(jīng)打過(guò)電話(huà)了。這下我的心才放下許多，掛完電話(huà)我趕緊把電話(huà)給她打過(guò)去，她停止了哭，給我說(shuō)老孟，你別過(guò)來(lái)了，我和雷姐已經(jīng)坐上車(chē)往回走著。我安慰她說(shuō)，你別急，沒(méi)事的，他喝點(diǎn)酒等酒醒了他會(huì)給你拿來(lái)的，再說(shuō)還有你們同事，他會(huì)操心的給你把畢業(yè)證放好的。

后來(lái)我不知道，她是怎樣拿到她的畢業(yè)證。但是，從這件事上我認(rèn)識(shí)到了幾點(diǎn)：她，并不是沒(méi)有人追，她只是對(duì)我死了心，但我感到壓力還是很大。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)那男娃給敏寫(xiě)了一份很長(zhǎng)很長(zhǎng)的信有十幾頁(yè)，還有禮物聽(tīng)上去很珍貴，但是，敏連看都沒(méi)有看就完封不動(dòng)的退給了人家。還有，就是敏的單純。她有時(shí)單純的讓人心疼，她有些時(shí)候有些事什么都不知道，我說(shuō)個(gè)啥就是個(gè)啥，有時(shí)我開(kāi)個(gè)玩笑她也會(huì)當(dāng)真。以致于我連過(guò)分的玩笑都不敢跟她開(kāi)。

日子在煎熬中前行，過(guò)了一個(gè)月左右，我快放假了。那天晚上她給我打電話(huà)說(shuō)，老孟，你趕緊快過(guò)來(lái)我們房子被人盜了。我馬不停蹄的趕了過(guò)去，原來(lái)房子門(mén)被人撬開(kāi)了，房子被人翻的很亂，但是，幸好沒(méi)有丟任何東西。因?yàn)?，?huà)說(shuō)回來(lái)，房子里面沒(méi)有任何東西值得小偷去拿，最后，小偷生氣的把被褥扔在了地上?，F(xiàn)在想起來(lái)，那時(shí)真的可憐，小偷進(jìn)去了竟然沒(méi)有任何值得他拿的東西，甚至，連兩件像樣的衣服都沒(méi)有。我過(guò)去之后，房東也在房子里，敏正在和她理論，我安慰了敏幾句，說(shuō)既然沒(méi)丟東西就算了吧，然后我把門(mén)上的合頁(yè)子重新又釘了一下，晚上給敏說(shuō)，明天我們搬了吧！

第二天，我就和她去找房子，我沒(méi)想到房子是那么的緊張，找了一天都沒(méi)有一個(gè)合適的，要嗎太貴了，要嗎不安全。最后，我給敏說(shuō)要不你明天去上班吧，明天我一個(gè)人找，反正馬上要考試了我也不用上課.就這樣第二天我又挨家挨戶(hù)的去找，最后找了一間樓梯間，說(shuō)那是一間房子，那是騙人的，最多說(shuō)到底那只不過(guò)是一間小倉(cāng)庫(kù)。大概六七個(gè)平方，只能支下一張床，沒(méi)有光線，沒(méi)有通風(fēng)，頂板是樓梯的踏步，但唯一一點(diǎn)就是房租便宜，一個(gè)月100塊錢(qián)，還有就是離她上班的地方很近，上下班她不用倒車(chē)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我沒(méi)敢給她說(shuō)，只是她下班之后老是一直問(wèn)我，沒(méi)辦法我?guī)タ戳艘幌?，結(jié)果讓我沒(méi)想到的是，她竟然答應(yīng)了.......現(xiàn)在想來(lái)，那段日子是怎么過(guò)來(lái)的？曾經(jīng)給她說(shuō)過(guò)只要我們努力，生活只會(huì)越來(lái)越好。其實(shí)，這一點(diǎn)我一直以來(lái)堅(jiān)信不疑，或許就是因?yàn)樾闹械倪@條信念，才讓我一直走到了今天。就像我們的租的房子，先是這間樓梯間，后來(lái)搬到了單間民房，再后來(lái)帶了一個(gè)衛(wèi)生間，再后來(lái)租到了現(xiàn)在的單元房?；蛟S，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)這真的不算什么？尤其一生下來(lái)就生活在城市的 人，因?yàn)樗麄兏揪筒挥脼榉孔影l(fā)愁。而對(duì)與我們這些從農(nóng)村出來(lái)的蟻?zhàn)鍋?lái)說(shuō)，有一個(gè)溫暖的窩那是多么幸福的一件事。就像當(dāng)我們11年3月份搬進(jìn)我們現(xiàn)在的住宿時(shí)，那一夜我徹夜未眠，睡前站在樓梯的護(hù)欄前看著眼前的萬(wàn)家燈火，我在想：為什么同是生活在這個(gè)城市的人們，住的環(huán)境差別咋就那么大呢？有人住潮濕陰暗的地下室，有人卻住寬敞明亮高層別墅。

當(dāng)時(shí)記得，為了省錢(qián)第二天我來(lái)去坐了6次215，才把她所有的東西搬完。哎，這就是年輕的自己。記得關(guān)鍵是，住宿離公交站牌還有一站路的路程，沒(méi)辦法只能扛著行李走，由于當(dāng)時(shí)天氣特別熱，每次到房子頭上的汗把眼睛都迷住了，身上也濕了。其實(shí)，現(xiàn)在想來(lái)，當(dāng)時(shí)完全可以叫一個(gè)面包車(chē)，反正東西也不多一回就過(guò)來(lái)了。可是，我卻沒(méi)有那么做，那天，我坐了同一輛215兩次。這種可能性在以后的生活中好像再?zèng)]有發(fā)生過(guò)，或許，這才是真正的生活。真正的生活就是，當(dāng)你回過(guò)頭來(lái)看你來(lái)時(shí)走過(guò)的路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的你永遠(yuǎn)都不會(huì)再做到.......房子環(huán)境雖然很差，但是等敏回來(lái)之后，我和她把房子收拾的很溫馨。因?yàn)橛行r(shí)候，當(dāng)我們不能改變環(huán)境時(shí)，我們唯一能做的就是改變適應(yīng)環(huán)境的能力。我們把窗簾和靠床的墻上都掛上了我們最喜歡的粉色床單，把她的密碼箱放在床尾唯一只有五十公分的空道里，一頭在床頭一頭頂在墻上，上面蓋上了碎藍(lán)小花的一次性臺(tái)布，再在上面放上了我曾今送她的小熊。一切看上去是那么溫馨，可是唯一不好的就是房子實(shí)在太小了。床是一張單人床，晚上睡的時(shí)候我只能側(cè)著身，兩個(gè)人枕一個(gè)枕頭，我側(cè)身?yè)е?，房子里不通風(fēng)特別的悶熱，我一只手給她扇著扇子。不知不覺(jué)我們就這樣睡著了。

就這樣糊里糊涂的就開(kāi)始考試了，反正我的心也沒(méi)在考試上，我和以往一樣開(kāi)始利用各種渠道找工作，但工作還是那么那么難找，考完試第三天，我找到了一家城西的電玩城，給人家發(fā)卡。也就是現(xiàn)在所說(shuō)的卡娃，就是那種像名片一樣大小的卡片，上面寫(xiě)著贈(zèng)送200分?？ㄆ蠈?xiě)著我們的代碼，如果有回頭客用了你的卡片的話(huà)，你就有相應(yīng)的提成，管吃管住底薪900元。記得以前敏干過(guò)電玩城的收銀，而現(xiàn)在我又干上了電玩城的卡娃。上班的地方離敏很近，其實(shí)我是刻意的，因?yàn)槟菢游揖湍芎退谝黄鹆?。就這樣，另一種生活開(kāi)始了，當(dāng)時(shí)心中只有一個(gè)念頭，什么時(shí)候才能畢業(yè)？畢業(yè)之后我又能干什么？

那一年夏天太陽(yáng)特別毒，中午那會(huì)出了門(mén)，大地白嘩嘩一片，有時(shí)連眼睛都睜不開(kāi)。每次都是天氣最熱的時(shí)候，我們出了門(mén)，一起去的總共四個(gè)人，也有一個(gè)學(xué)生，但已經(jīng)畢業(yè)了，其它兩個(gè)是無(wú)業(yè)游名。當(dāng)時(shí)一直想不明白，那個(gè)孩子已經(jīng)畢業(yè)了為什么還要干這工作？為的啥？

找一個(gè)人流量比較多的地方，站在那兒就開(kāi)始發(fā)?？墒峭€沒(méi)有等到發(fā)幾張了，汗水就已

經(jīng)迷失了雙眼，穿在身上的襯衣背后也沾在了背上。就這樣每次出去發(fā)200張，但必須有回頭客，要不然人家會(huì)認(rèn)為你白玩了。沒(méi)辦法，我們就只能到每個(gè)店面柜臺(tái)里放。男的還好，說(shuō)多給一張沒(méi)事了去碰碰手氣，如果碰到女老板娘，說(shuō)話(huà)就沒(méi)那么客氣了。前腳沒(méi)出來(lái)，后面就在那罵，賭博的沒(méi)一個(gè)好東西！

電玩城，從外面看上去是一個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所，其是，它就是個(gè)堵城。我以前不知道，真正進(jìn)去了，才感覺(jué)到那里面的水是那么的深。它的步局一般前面是那種跳舞機(jī)，賽車(chē)，摩托車(chē)，射擊，有的場(chǎng)地大的還有投籃球的！一切看上去是那么的詳和和平靜，可是，在里面卻早已風(fēng)起云涌。里面就是那種上分機(jī)，再往里面就是百家樂(lè)，就直接上錢(qián)了。我看到過(guò)很多人都輸?shù)倪B回家的打的都沒(méi)有了，這個(gè)時(shí)候老板一般會(huì)給他們30，50的路費(fèi)，讓他們打的回去?？伤麄冞€是死不悔改。他們會(huì)不聽(tīng)勸砠的再次來(lái)過(guò)，等到真的輸?shù)囊粺o(wú)所有時(shí)，他們才戀戀不舍的離開(kāi)。

第四篇：公司運(yùn)營(yíng)框架

員工守則

一、忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)。

二、維護(hù)聲譽(yù)，保護(hù)利益。

三、服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)互助。

四、愛(ài)護(hù)公物，勤儉節(jié)約。

五、不斷學(xué)習(xí)，提高能力。

六、積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

總經(jīng)辦管理制度

1、文件收發(fā)規(guī)定

1）公司的文件由辦公室擬稿。文件形成后，由總經(jīng)理簽發(fā)。2）業(yè)務(wù)文件由有關(guān)部門(mén)擬稿，分管副總經(jīng)理審核、簽發(fā)。

3）屬于秘密的文件，核稿人應(yīng)該注“秘密”字樣，并確定報(bào)送范圍。秘密文件按保密規(guī)定，由專(zhuān)人印制、報(bào)送。

4）已簽發(fā)的文件由核稿人登記，并按不同類(lèi)別編號(hào)后，按文印規(guī)定處理。5）公司的文件由辦公室負(fù)責(zé)報(bào)送。送件人應(yīng)把文件內(nèi)容、報(bào)送日期、部門(mén)、接件人等事項(xiàng)登記清楚，并報(bào)告報(bào)送結(jié)果。

6）經(jīng)簽發(fā)的文件原稿送辦公室存檔。

7）外來(lái)的文件由辦公室文書(shū)負(fù)責(zé)簽收，并于接件當(dāng)日填寫(xiě)閱辦單，按領(lǐng)導(dǎo)批示的要求送達(dá)有關(guān)部門(mén)，辦好文件閱辦；屬急件的，應(yīng)在接件后即時(shí)報(bào)送。

8）文件閱辦部門(mén)或個(gè)人，對(duì)有閱辦要求的文件，應(yīng)在三日內(nèi)辦理完畢，并將辦理情況反饋至辦公室。三日內(nèi)不能辦理完畢的，應(yīng)向辦公室說(shuō)明原因。

2、文印管理規(guī)定

1）所有文印人員應(yīng)遵守公司的保密規(guī)定，不得泄露工作中接觸的公司保密事項(xiàng)。

2）打印正式文件，必須按文件簽發(fā)規(guī)定由總經(jīng)理簽署意見(jiàn)，送辦公室打印。各部門(mén)草擬的文件、合同、資料等，也由辦公室各統(tǒng)一打印。打印文件、發(fā)傳真均需逐項(xiàng)登記，以備查驗(yàn)。

3）文印人員必須按時(shí)、按質(zhì)、按量完成各項(xiàng)打字、傳真、復(fù)印任務(wù)，不得積壓延誤。工作任務(wù)繁忙時(shí)，應(yīng)加班完成。辦理中如遇不清楚的地方，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)人員校對(duì)清楚。

4）文件、傳真等應(yīng)及時(shí)發(fā)送給有關(guān)人員。因積壓延誤而致工作失誤或造成損失的，追究當(dāng)事人的責(zé)任。

5）嚴(yán)禁擅自為私人打印、復(fù)印材料，違犯者視情節(jié)輕重給予罰款處理。

3、辦公用品購(gòu)置、領(lǐng)用規(guī)定

1）公司領(lǐng)導(dǎo)及未實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核部門(mén)所需的辦公用品，由辦公室填寫(xiě)《資金使用審批表》，報(bào)總經(jīng)理審批后購(gòu)置。實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核的部門(mén)所需購(gòu)置辦公用品，到辦公室領(lǐng)用，辦理出入庫(kù)手續(xù)，明確金額。需購(gòu)置的，由部門(mén)負(fù)責(zé)人填寫(xiě)《資金使用審批表》，報(bào)總經(jīng)理審批后由辦公室購(gòu)置。大額資金的使用，由經(jīng)理審核并總經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。

2）辦公用品購(gòu)置后，須持總經(jīng)理審批的《資金使用審批表》和購(gòu)貨發(fā)票、清單，到辦理出入庫(kù)手續(xù)。未辦理出入庫(kù)手續(xù)的，財(cái)務(wù)部不予報(bào)銷(xiāo)。

3）辦公用品只能用于辦公，不得移作他用或私用。

4）所有員工要勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，努力降低消耗和辦公費(fèi)用。5）個(gè)人領(lǐng)用的辦公用品、用具要妥善保管，不得隨意丟棄和外借，工作調(diào)動(dòng)時(shí)，必須辦理移交手續(xù)，如有遺失，照價(jià)賠償。

財(cái)務(wù)部管理制度

一、認(rèn)真執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，事實(shí)求是，廉潔奉公。

二、負(fù)責(zé)制定并實(shí)施公司的財(cái)務(wù)制度、規(guī)定和辦法。

三、負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)工作。

四、負(fù)責(zé)審核費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單，審核銷(xiāo)售單及各種收、支原始憑據(jù)。

五、每天接收?？?、內(nèi)縣貨款及對(duì)帳并出平衡表。

六、與銷(xiāo)售文員交接客戶(hù)欠單，與部分客戶(hù)對(duì)帳，月底核對(duì)客戶(hù)應(yīng)收款。

七、。審核、監(jiān)督各種款項(xiàng)的收支，做好財(cái)務(wù)預(yù)算，嚴(yán)格控制各 項(xiàng)

用 開(kāi) 支，降 低 費(fèi) 用 支 出。

八、認(rèn)真核對(duì)往來(lái)帳款，定期清理企業(yè)呆帳、壞帳，及時(shí)監(jiān)控、催收應(yīng)收帳款，做到帳實(shí)相符。

九、定期做好產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)格及各項(xiàng)費(fèi)用市場(chǎng)詢(xún)價(jià)調(diào)查工作。

十、做好公司財(cái)務(wù)及相關(guān)檔案管理工作，做到安全、保密。

十一、每天向總經(jīng)理匯報(bào)公司帳戶(hù)余額，合理調(diào)配資金。

十二、負(fù)責(zé)進(jìn)項(xiàng)、銷(xiāo)項(xiàng)發(fā)票的管理監(jiān)督，做好合理納稅工作。

十三、做好公司財(cái)產(chǎn)的安全管理工作。

十四、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。

渠道部管理制度

一、工作職責(zé)

1、對(duì)空白市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)及品牌推廣；

2、對(duì)代理商客情的維護(hù)、服務(wù)、幫助；

3、解決代理商在市場(chǎng)推廣及操作過(guò)程中的疑難問(wèn)題的處理；

4、對(duì)新老代理商定期培訓(xùn)及指導(dǎo)；

二、工作范圍

1、掌握、了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的占有率；

2、開(kāi)發(fā)、挖掘當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)內(nèi)最具適合及銷(xiāo)售思路清晰、明了的最佳代理商；

3、同代理商對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售要做詳細(xì)的市場(chǎng)分析及改進(jìn)后的實(shí)施方案（以書(shū)面形式），并做到嚴(yán)格執(zhí)行；

4、對(duì)需要調(diào)整的代理商要先向公司遞呈取消該代理商的說(shuō)明書(shū)，在取消前必須先找好接班人，并完成前期溝通工作，然后公司協(xié)助予以取締；

5、必須同代理商進(jìn)行細(xì)致溝通，并明確市場(chǎng)運(yùn)作的重要性及計(jì)劃實(shí)施后代理商獲利的保障性；

6、對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、城市規(guī)模（近三年內(nèi)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)）及市場(chǎng)的需求進(jìn)行鉆研、細(xì)致的了解及實(shí)地考察，定期對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)分析；

7、認(rèn)真聽(tīng)取代理商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的合理建議、對(duì)市場(chǎng)的操作需求及公司支持，確保代理商的

考勤制度

1、公司員工必須自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)上下班，不遲到，不早退，工作時(shí)間不得擅自離開(kāi)工作崗位，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門(mén)負(fù)責(zé)人同意。

2、工作時(shí)間按照國(guó)家規(guī)定為為雙休制。假日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排。

3、嚴(yán)格請(qǐng)、銷(xiāo)假制度。員工因私事請(qǐng)假1天以?xún)?nèi)的（含1天），由部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)；3天以?xún)?nèi)的（含3天），由副總經(jīng)理批準(zhǔn)；3天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。副總經(jīng)理和部門(mén)負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)。請(qǐng)假員工事畢向批準(zhǔn)人銷(xiāo)假。未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。

4、上班時(shí)間開(kāi)始后5分鐘至30分鐘內(nèi)到班者，按遲到論處；超過(guò)30分鐘以上者，按曠工半天論處。提前30分鐘以?xún)?nèi)下班者，按早退論處；超過(guò)30分鐘者，按曠工半天論處。（上下班時(shí)間）

5、一個(gè)月內(nèi)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次者，扣發(fā)5天的基本工資；累計(jì)達(dá)3次以上5次以下者，扣發(fā)10天的基本工資；累計(jì)達(dá)5次以上10次以下者，扣發(fā)當(dāng)月15天的基本工資；累計(jì)達(dá)10次以上者，扣發(fā)當(dāng)月的基本工資。

6、曠工半天者，扣發(fā)當(dāng)天的基本工資和獎(jiǎng)金；每月累計(jì)曠工1天者，扣發(fā)5天的基本工資和獎(jiǎng)金。每月累計(jì)曠工2天者，扣發(fā)10天的基本工資和獎(jiǎng)金。每月累計(jì)曠工3天者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資和獎(jiǎng)金。每月累計(jì)曠工3天以上，6天以下者，扣發(fā)當(dāng)月基本工資和獎(jiǎng)金，第二個(gè)月起留用察看，發(fā)放基本工資；每月累計(jì)曠工6天以上者（含6天），予以辭退。

7、工作時(shí)間禁止與工作無(wú)關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理；當(dāng)月累計(jì)2次的，按曠工2天處理；當(dāng)月累計(jì)3次的，按曠工3天處理，以此類(lèi)推。

8、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、考試或其他團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請(qǐng)假的，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請(qǐng)假。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，按照本制度相關(guān)條款處理；未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的，視為曠工。

9、員工按規(guī)定享受探親假、婚假、產(chǎn)育假、結(jié)育手術(shù)假時(shí)，必須憑有關(guān)證明資料報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；未經(jīng)批準(zhǔn)者按曠工處理。員工病假期間只發(fā)給基本工資。

10、員工的考勤情況，由各部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、檢查，部門(mén)負(fù)責(zé)人對(duì)本部門(mén)的考勤要秉公辦事，認(rèn)真負(fù)責(zé)。如有弄虛作假、包痹袒護(hù)遲到、早退、曠工員工的，一經(jīng)查實(shí)，按處罰員工的雙倍予以處罰。

保密制度

1、全體員工都有保守公司秘密的義務(wù)。在對(duì)外交往和合作中，須特別注意不泄露公司秘密，更不準(zhǔn)出賣(mài)公司秘密。

2、公司秘密是關(guān)系公司發(fā)展和利益，在一定時(shí)間內(nèi)只限一定范圍的員工知悉的事項(xiàng)。公司秘密包括下列秘密事項(xiàng)：

1）公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展決策中的秘密事項(xiàng)； 2）人事決策中的秘密事項(xiàng)； 3）專(zhuān)有技術(shù)；

4）重要的合同、客戶(hù)和合作渠道；

5）公司非向公眾公開(kāi)的財(cái)務(wù)情況、銀行帳戶(hù)帳號(hào)； 6）董事會(huì)或總經(jīng)理確定應(yīng)當(dāng)保守的公司其他秘密事項(xiàng)。

3、屬于公司秘密的文件、資料，應(yīng)標(biāo)明“秘密”字樣，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)印制、收發(fā)、傳遞、保管，非經(jīng)批準(zhǔn)，不準(zhǔn)復(fù)印、摘抄秘密文件、資料。

4、公司秘密應(yīng)根據(jù)需要，限于一定范圍的員工接觸。接觸公司秘密的員工，未經(jīng)批準(zhǔn)不準(zhǔn)向他人泄露。非接觸公司秘密的員工，不準(zhǔn)打聽(tīng)公司秘密。

5、記載有公司秘密事項(xiàng)的工作筆記，持有人必須妥善保管。如有遺失，必須立即報(bào)告并采取補(bǔ)救措施。

6、檔案室、微機(jī)室等機(jī)要重地，非工作人員不得隨便進(jìn)入；工作人員更不能隨便帶人進(jìn)入。

企劃部崗位職責(zé)

(一)企劃總監(jiān)職責(zé)

全面負(fù)責(zé)公司企劃綱要及企劃工作計(jì)劃的制定和實(shí)施;

1、全面管理公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一制定、設(shè)計(jì)和實(shí)施規(guī)劃;

2、執(zhí)行總公司營(yíng)運(yùn)方針并按需要組織策劃公司統(tǒng)一實(shí)施的大型企劃方案，檢查和監(jiān)督方案的落實(shí);

3、制定公司規(guī)劃提案，為公司領(lǐng)導(dǎo)提供公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司專(zhuān)項(xiàng)個(gè)案、公司整合方向、公司贏利開(kāi)發(fā)等專(zhuān)案，提出基本數(shù)據(jù)理論依據(jù)，當(dāng)好公司參謀;

4、定期到各地區(qū)公司按照企劃綱要及工作計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)檢查和考核;

5、負(fù)責(zé)全公司企劃的業(yè)務(wù)培訓(xùn)及工作指導(dǎo);

6、制定企劃的組織架構(gòu)、下屬崗位職責(zé)、部門(mén)發(fā)展計(jì)劃;

7、負(fù)責(zé)企劃人員的選拔、考核、培養(yǎng)、推薦;

8、執(zhí)行總公司規(guī)定任務(wù)并按要求下發(fā)地區(qū)公司負(fù)責(zé)實(shí)施方案的落實(shí)、檢查、監(jiān)督、總結(jié)，上報(bào)總經(jīng)理執(zhí)行方案結(jié)果和執(zhí)行總結(jié)。

9、對(duì)全國(guó)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研、匯總、分析。

10、負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)本部企劃的日常工作管理及企劃部與其他部門(mén)的協(xié)調(diào);

(二)企劃專(zhuān)員職責(zé)：

1、組織管理專(zhuān)員

①協(xié)助總監(jiān)完成公司規(guī)定的各項(xiàng)工作任務(wù)，抓好主管的專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)并向總監(jiān)匯報(bào)結(jié)果;

②負(fù)責(zé)公司企劃組織架構(gòu)的完善及地區(qū)公司組織架構(gòu)人員增減的考核;

③負(fù)責(zé)企劃人才選拔條件的制定和企劃工作的表彰、評(píng)定、通報(bào);

④抓好全國(guó)統(tǒng)一實(shí)施文案的執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動(dòng)總結(jié);

⑤負(fù)責(zé)全國(guó)優(yōu)秀文案及日常企劃文件的建檔管理;

⑥對(duì)各地區(qū)公司廣告收入及規(guī)劃細(xì)則、企劃工作總結(jié)、工作計(jì)劃的建檔管理;

⑦對(duì)全公司企劃工作進(jìn)行總結(jié)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的制定;

⑧負(fù)責(zé)對(duì)全公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施結(jié)果的檢查和管理;

2、文案策劃文員

①負(fù)責(zé)公司活動(dòng)策劃的企劃工作，完成公司布置的日常工作，并向總監(jiān)匯報(bào)工作結(jié)果;

②負(fù)責(zé)公司大型活動(dòng)的組織策劃及實(shí)施細(xì)案，制定活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則;

③制定大型活動(dòng)及一般促銷(xiāo)活動(dòng)的分類(lèi)考核標(biāo)準(zhǔn)及活動(dòng)投入與收益的比例要求;

④組織全公司的策劃創(chuàng)意和文案寫(xiě)作培訓(xùn)、組織活動(dòng)實(shí)踐的培訓(xùn);

⑤按時(shí)完成公司指定個(gè)案的策劃和個(gè)案實(shí)施總結(jié);

⑥負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化的宣傳方案和公司大事記文案的整理編寫(xiě)工作;

⑦對(duì)DM快訊主題的策劃實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化;

⑧對(duì)新店開(kāi)業(yè)和重大節(jié)日活動(dòng)的策劃文案實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)范例化;

3、媒體宣傳專(zhuān)員:：

①負(fù)責(zé)策劃公司企業(yè)形象、企業(yè)文化、大型活動(dòng)的媒體宣傳方式和組織方案

②制定公司總體形象宣傳計(jì)劃及媒體個(gè)案策劃，制定媒體開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃細(xì)則;

③建立與媒體的良好合作關(guān)系，為公司企業(yè)形象的提高組織系列軟新聞的專(zhuān)題策劃;

④負(fù)責(zé)公司宣傳通稿及個(gè)案新聞通稿的范例培訓(xùn);

⑤對(duì)媒體廣告投入進(jìn)行廣告內(nèi)容、報(bào)紙版面、音像組合、廣告主題進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn)和創(chuàng)意培訓(xùn);

⑥對(duì)公司重大事件、先進(jìn)事跡、公司良好形象典型事件負(fù)責(zé)媒體報(bào)道宣傳;

4、形象設(shè)計(jì)專(zhuān)員：

①負(fù)責(zé)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)制作和執(zhí)行標(biāo)識(shí)系統(tǒng)實(shí)施方案的落實(shí);

②負(fù)責(zé)地區(qū)公司門(mén)店的形象設(shè)計(jì);

③企劃活動(dòng)中常用標(biāo)準(zhǔn)道具的設(shè)計(jì)及使用說(shuō)明;

④大型企劃活動(dòng)全國(guó)性通用的快訊設(shè)計(jì)稿及媒體廣告稿的制作;

⑤負(fù)責(zé)公司企劃形象介紹畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)和制作;

⑥對(duì)DM快訊的版面設(shè)計(jì)、廣告收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，指導(dǎo)各地區(qū)的快訊制作方法;

⑦對(duì)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng)作和理論培訓(xùn)。

5、市場(chǎng)拓展專(zhuān)員

① 負(fù)責(zé)企劃盈利模型、企業(yè)形象延伸的開(kāi)發(fā);

② 負(fù)責(zé)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外的廣告布局、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的制定和分積管理模式的管理監(jiān)督;

③ 負(fù)責(zé)制定企劃費(fèi)用管理制度和收入獎(jiǎng)懲制度，把全國(guó)企劃費(fèi)用納入規(guī)范化管理;

④ 以公司網(wǎng)點(diǎn)為依托，拓展企劃在營(yíng)業(yè)以外的贏利空間，創(chuàng)建穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)外企劃收入來(lái)源和新的贏利模型;

⑤ 對(duì)全國(guó)聯(lián)采品牌商品實(shí)行統(tǒng)一廣告談判，創(chuàng)造收益規(guī)模效應(yīng);

⑥ 對(duì)全國(guó)市場(chǎng)情況進(jìn)行情報(bào)搜集、資料匯總、市場(chǎng)分析。

(三)區(qū)域企劃管理人員職責(zé)：

6、大區(qū)企劃主管：

① 代表總部企劃指導(dǎo)和幫助地區(qū)公司企劃工作的正常開(kāi)展;

② 負(fù)責(zé)執(zhí)行大區(qū)公司和總部企劃下達(dá)的企劃工作任務(wù)，協(xié)助地區(qū)企劃按計(jì)劃實(shí)施;

③ 制定大區(qū)企劃工作計(jì)劃，指導(dǎo)地區(qū)公司企劃嚴(yán)格按計(jì)劃工作要求，實(shí)行企劃崗位管理制;

④ 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)企劃人員的考核、檢查、選拔、提升進(jìn)行管理和綜合考評(píng)，并上報(bào)總部企劃;

⑤ 對(duì)各地區(qū)公司企劃工作組織相互交流，選送優(yōu)秀企劃案例，上報(bào)總部建檔管理;

⑥ 負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)公司企劃的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、操作管理培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)指導(dǎo);

7、大區(qū)企劃管理專(zhuān)員

① 協(xié)助大區(qū)企劃專(zhuān)員管理日常企劃工作，負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)企劃人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)考核及培訓(xùn);

② 負(fù)責(zé)大區(qū)企劃業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃的制定和日常業(yè)務(wù)管理，指導(dǎo)地區(qū)企劃的業(yè)務(wù)管理工作;

③ 負(fù)責(zé)大區(qū)企劃資料、音像資料的收集整理，上報(bào)總部企劃建檔交流;

④ 對(duì)地區(qū)公司設(shè)崗定位給予幫助指導(dǎo)，并制定崗位責(zé)任制;

⑤ 負(fù)責(zé)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的統(tǒng)一實(shí)施對(duì)地區(qū)企劃進(jìn)行檢查、督促和管理指導(dǎo);

⑥ 對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況進(jìn)行情報(bào)搜集、資料匯總、調(diào)研分析。

8、大區(qū)組織策劃專(zhuān)員：

① 負(fù)責(zé)大區(qū)管轄的地區(qū)公司全年企劃活動(dòng)計(jì)劃的制定;

② 根據(jù)總部企劃要求制定本大區(qū)DM快迅的全年快迅主題及版面設(shè)計(jì)要求;

③ 負(fù)責(zé)地區(qū)公司企劃文案寫(xiě)作、企劃活動(dòng)組織、企劃策劃創(chuàng)意的培訓(xùn)和指導(dǎo);

④ 直接參與地區(qū)公司大型活動(dòng)的組織策劃和具體實(shí)施;

⑤ 負(fù)責(zé)促銷(xiāo)道具、活動(dòng)氣氛道具、廣告道具的設(shè)計(jì)，制定道具的使用收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和公司的道具管理措施;

(四)店面美工工作職責(zé)：

1設(shè)計(jì)、書(shū)寫(xiě)、制作場(chǎng)內(nèi)POP、端架牌、說(shuō)明欄、告示欄及指示牌等。

2設(shè)計(jì)制作店面名類(lèi)裝飾物。

3完成公司及門(mén)店慶典活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造和布置等工作。

4巡視賣(mài)場(chǎng)及有關(guān)區(qū)域，并填寫(xiě)巡場(chǎng)單。

5協(xié)助店面人員更換快訊、布置賣(mài)場(chǎng)。

6參加各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

7協(xié)助安裝燈箱片、展板等工作。

8室內(nèi)衛(wèi)生清潔。

9機(jī)器設(shè)備的正常維護(hù)及使用。

10參加晨會(huì)、會(huì)議。

11維護(hù)、保管自用工具、器材。

12定期向主管匯報(bào)工作。

第五篇：如何運(yùn)用好與他人很好地溝通

手勢(shì)是我們?cè)诮煌斜憩F(xiàn)意見(jiàn)時(shí)用手所做的姿勢(shì)，是最有表現(xiàn)力的一種“體態(tài)語(yǔ)言”。在長(zhǎng)期的社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，手勢(shì)被賦予了種種特定的含義，具有豐富的表現(xiàn)力，成為人類(lèi)表情達(dá)意的最有利的手段，在肢體語(yǔ)言中占有最重要的地位。

手勢(shì)的運(yùn)用場(chǎng)合很多，日常生活中的招手、歡呼、鼓掌等都屬于手勢(shì)的范圍，我們?cè)谶\(yùn)用時(shí)應(yīng)根據(jù)不同地域場(chǎng)合和目的恰當(dāng)運(yùn)用，不可過(guò)度。

一位美國(guó)企業(yè)家到法國(guó)去做酒生意，在法國(guó)人的歡迎宴會(huì)上，他品嘗了法國(guó)香檳。這種名酒的醇美使他連連稱(chēng)贊，于是做了一個(gè)“ok”的手勢(shì)，用大拇指和食指連成一個(gè)圓圈，并伸出其他3個(gè)手指頭。主人立刻顯得很不高興，原來(lái)在美國(guó)這個(gè)手勢(shì)是“好”的意思，而在法國(guó)西南部地區(qū)，這個(gè)手勢(shì)表示商品品質(zhì)低劣。幸好，助手及時(shí)提醒了他，經(jīng)過(guò)解釋和表示歉意后才消除了誤會(huì)?！皁k”的手勢(shì)在墨西哥是性手勢(shì)，就像美國(guó)人先伸出中指一樣。

同樣，有一位巴西商人到俄羅斯去做生意，經(jīng)過(guò)買(mǎi)賣(mài)雙方的努力，最終達(dá)成了協(xié)議，眼看就要簽合同了。這位巴西商人高興地做了一個(gè)交好運(yùn)的手勢(shì)，他把右手攥成拳頭并把大拇指放在食指和中指之間。俄羅斯人見(jiàn)到這個(gè)手勢(shì)后臉馬上沉了下來(lái)。翻譯趕快告訴巴西人，這個(gè)手勢(shì)雖然在巴西表示交好運(yùn)，但它在俄羅斯卻是侮辱人的一種動(dòng)作。巴西人聽(tīng)后連忙道歉，才不至于使一筆利潤(rùn)豐厚的生意因一個(gè)小小的手勢(shì)而告吹。

可見(jiàn)，不同的手勢(shì)代表不同的意義，所以我們?cè)谶\(yùn)用時(shí)一定要注意，免得給人造成誤會(huì)。但如果我們能恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用手勢(shì)來(lái)表情達(dá)意，就能起到良好的溝通作用，也會(huì)使自己的形象更美。這種作用在演講中就能得到很好的證明。

演講活動(dòng)是演講者與聽(tīng)眾進(jìn)行意念、思想和情感交流的過(guò)程，是人際交流的高級(jí)形式。演講中不但要講，而且要演，“講”不是一般地說(shuō)話(huà)嘮嗑，在聲音、音調(diào)等方面有一定的要求；“演”不是一般的表演，而是一種“演示”。演講中的道具沒(méi)有別的，除了面部表情之外，主要的就是依靠手勢(shì)，可見(jiàn)手勢(shì)在演講中重要性。

手勢(shì)是演講者拆諸聽(tīng)眾視覺(jué)、給聽(tīng)眾以演講者直觀形象的構(gòu)成部分。也是交流、傳播思想、意念和情感的最重要的輔助手段。就像早期馬列主義宣傳家葉·米·雅羅斯拉夫斯基所說(shuō)的：“演講者的手勢(shì)自然是用來(lái)補(bǔ)充說(shuō)明演講者的觀點(diǎn)、情感與感受的?！币虼耍謩?shì)既可以引起聽(tīng)眾注意，又可以把思想、意念和情感表達(dá)得更充分、更生動(dòng)、更形象，從而給聽(tīng)眾留下更深刻、更鮮明的印象和記憶。

總之，在交談時(shí)恰當(dāng)?shù)厥褂檬謩?shì)，能夠增強(qiáng)語(yǔ)言的表達(dá)效果和感染力，增加談吐的魅力。要想成為一個(gè)擁有良好的談吐的人，必須重視手勢(shì)的特殊作用，積極規(guī)范自己的手勢(shì)動(dòng)作。