第一篇：如何用你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去吸引投資人或合作伙伴？

如何用你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目去吸引投資人或合作伙伴？

當(dāng)你想清楚你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和商業(yè)模式，可能還缺少資金或合作的搭檔，不用擔(dān)心！行動(dòng)吧！現(xiàn)在你可以寫(xiě)一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)去感召投資人或合作人了！

我一直對(duì)項(xiàng)目策劃、商業(yè)模式等特別感興趣，最近兩年由于傳統(tǒng)的建材生意不符合未來(lái)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，于是我也一直在尋求轉(zhuǎn)型，參與了一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的策劃、籌資和創(chuàng)建。我常常用一個(gè) PPT 加一個(gè)項(xiàng)目策劃書(shū)的形式來(lái)吸引投資人以及事業(yè)的合作伙伴，PPT 大約就 20 頁(yè)左右，加上口頭溝通的時(shí)間用 2-3 小時(shí)向投資人做一個(gè)全面的詳細(xì)的解說(shuō)，讓他能夠?qū)?xiàng)目有一個(gè)初步而清晰的了解。

然后，將這次會(huì)談的一些具體情況加入到你的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》中，形成一個(gè)有針對(duì)性，詳細(xì)而又簡(jiǎn)潔的，真正屬于你的《商業(yè)計(jì)劃書(shū)》。

這份計(jì)劃書(shū)是目前你所有創(chuàng)業(yè)思路的高度概括，不僅能讓你清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)外，還應(yīng)描述美好的藍(lán)圖，廣闊的前景去感召投資人、合作伙伴、骨干員工等等來(lái)支持你的創(chuàng)業(yè)。

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能: 1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者及相關(guān)人士認(rèn)清目前的項(xiàng)目發(fā)展思路及商業(yè)模式； 2.描繪公司未來(lái)成長(zhǎng)的藍(lán)圖；

3.對(duì)資金、投資人、合作伙伴等的需求描述。那么，如何寫(xiě)一份讓人激動(dòng)不已的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？

一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素

那些既不能給投資者以充分的信心，也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能感召到你想要的人和資金，應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品和客戶本身，這永遠(yuǎn)是根本！

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的方法是什么？哪些人會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？客戶通過(guò)什么途徑獲知你的產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？

把投資人拉進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資人就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)，你和競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別在哪里？ 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，你應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？ 要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 要向投資者展示，顧客偏愛(ài)你的產(chǎn)品的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使觀眾們相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是本行業(yè)的領(lǐng)先者——每個(gè)投資人都希望能夠投中未來(lái)的行業(yè)龍頭企業(yè)。3．對(duì)市場(chǎng)的深入了解

商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解以及主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，還應(yīng)該簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用銷(xiāo)售外包還是使用內(nèi)部職員？是直接面對(duì)客戶、還是發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商或者特許加盟商等等。4．展示你的核心團(tuán)隊(duì)

能夠把一個(gè)想法演變?yōu)橐粋€(gè)成功運(yùn)營(yíng)的公司，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。

大多數(shù)朋友都是草根創(chuàng)業(yè)，資源都很有限，因此只能找合適的人，不一定要找最成功的人，明星團(tuán)隊(duì)看上去很美，但不一定適合你。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下團(tuán)隊(duì)各人及其職責(zé)，有針對(duì)性地介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，描述出每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。"

二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 1．目錄摘要

目錄摘要列在商業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它濃縮了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華，力求一目了然，使忙碌的投資人能在最短的時(shí)間內(nèi)被吸引并進(jìn)一步閱讀。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往 更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最后，還要介紹一下你自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投 資者留下一個(gè)好印象。2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。

產(chǎn)品介紹要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。3．人員及組織結(jié)構(gòu)

高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是運(yùn)營(yíng)好企業(yè)的重要保證，投資人們會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、財(cái)務(wù)等方面的專門(mén)人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4．市場(chǎng)預(yù)測(cè)

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)投資人來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)： 市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)的情況？？企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析： 市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

創(chuàng)業(yè)公司對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。創(chuàng)業(yè)公司所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。你應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5．營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；（4）價(jià)格決策。6．生產(chǎn)計(jì)劃

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，你應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性； 設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商； 生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制； 物料需求計(jì)劃及其保證措施； 質(zhì)量控制的方法是怎樣的； 相關(guān)的其他問(wèn)題。7．財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）未來(lái)發(fā)展的一些條件假設(shè)，譬如在 2 年后達(dá)到何種規(guī)模；

（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表； 預(yù)計(jì)的損益表； 現(xiàn)金收支分析； 資金的來(lái)源和使用。

單純從編寫(xiě)的角度看，上述內(nèi)容能夠達(dá)到一個(gè)基本的要求。但是從我多次面對(duì)投資人的經(jīng)歷來(lái)看，在初次見(jiàn)面放項(xiàng)目簡(jiǎn)介的PPT的時(shí)候，是否融資成功就已經(jīng)決定了一大半！什么是重要的？其實(shí)并不是在你的 WORD 文件中的各個(gè)指標(biāo)、數(shù)字和分析，因?yàn)槟切┒际沁€沒(méi)有發(fā)生的。

最重要的是，你能夠讓投資人或合作伙伴感受的激情和勇氣！特別在現(xiàn)在這個(gè)各個(gè)行業(yè)都在劇烈變化中的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)能夠看清楚未來(lái)的人非常少，回來(lái) 4 年前，誰(shuí)知道“微信”會(huì)一統(tǒng)天下，甚至?xí)〈覀冊(cè)?jīng)以為會(huì)伴隨我們終身的 QQ 呢？

可能馬化騰自己也不知道吧？所以誰(shuí)能看得清未來(lái)的趨勢(shì)，那是碰運(yùn)氣吧！

但你的激情和勇氣，對(duì)方看得到、感受得到，這往往才是決定這筆投資誰(shuí)否屬于你的關(guān)鍵！

第二篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開(kāi)多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。假如說(shuō)財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清楚的分析和判定。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)多長(zhǎng)

這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書(shū)的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。假如你是要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服種子基金（ｓｅｅｄｉｎｇ ＶＣ）來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他／她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。假如你的計(jì)劃書(shū)只是用于企業(yè)內(nèi)部治理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。假如你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的創(chuàng)立人ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，Ａｍａｚｏｎ.ｃｏｍ已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有ＪｅｆｆＢｅｚｏｓ那樣的好運(yùn)。

如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式

ＷＯＲＤ型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；ＰＰＴ型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò)，ＰＰＴ型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要部分總結(jié)（Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅ Ｓｕｍｍａｒｙ）

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串?huà)出公司今后的財(cái)務(wù)情況，包括銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過(guò)兩頁(yè)。

行業(yè)背景

在這部分，應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來(lái)的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分，應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品，做出重點(diǎn)分析。

接下來(lái)應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是，在引用外部資料時(shí)，應(yīng)注明資料來(lái)源，這對(duì)外部投資者來(lái)講是非常重要的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在這個(gè)部分里，應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者的策略，并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S：優(yōu)勢(shì)，W：劣勢(shì)，O：潛在機(jī)會(huì)，T：威脅)。

發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃，并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)說(shuō)明在每個(gè)階段需要多少資金來(lái)完成目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中的每個(gè)階段都必須要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表，并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃。

同時(shí)在這個(gè)部分中，應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解。

組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

在這部分里，應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景、閱歷，他們的分工，以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì)，因?yàn)橐粋€(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介

財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)尾部。但這并不說(shuō)明它不重要，有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析，并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)的說(shuō)明。

三個(gè)比較常見(jiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金 流 量 表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來(lái)說(shuō)，最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。

融資需求

在這部分，應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值，也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說(shuō)明。

總之，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解，才能做到水到渠成。

第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人

2008-04-11 13:38:14 來(lái)源： 瀏覽次數(shù)：4838

為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開(kāi)多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)多長(zhǎng)

這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書(shū)的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服種子基金(seeding VC)來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書(shū)只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。

如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò)，PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要部分

總結(jié)(Executive Summary)

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串?huà)出公司今后的財(cái)務(wù)情況，包括銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過(guò)兩頁(yè)。

第四篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人 為了能有效地引入寶貴水源，挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃，對(duì)渠要開(kāi)多大、多深，水源的方位和流量，以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等，要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話，企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像一份挖渠計(jì)劃，它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一般有兩個(gè)：創(chuàng)業(yè)融資：在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分；發(fā)展規(guī)劃：很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)；實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作，而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)多長(zhǎng)

這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)可長(zhǎng)可短，但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書(shū)的用途；創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服種子基金(seedingVC)來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資，那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù)，并要讓投資者相信，他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書(shū)只是用于企業(yè)內(nèi)部管理，那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè)，那商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人JeffBezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃，并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今，Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是，絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有JeffBezos那樣的好運(yùn)。

如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先，你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么？會(huì)有多大規(guī)模？增長(zhǎng)速度會(huì)有多快？在有了目標(biāo)后，接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后，你只要把你的所有想法匯總到紙上，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式

WORD型，就是一大篇文章，以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，能較好地反映公司的全貌；但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng)，閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力，讀者難以把握重點(diǎn)；PPT型，以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑，重點(diǎn)突出，易于為人理解；但缺

點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整，難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò)，PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要部分

總結(jié)(ExecutiveSummary)

總結(jié)部分告訴讀者，你是干什么的？需要什么？所需東西有何用處？總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容：簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng)，直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力；直截了當(dāng)?shù)毓串?huà)出公司今后的財(cái)務(wù)情況，包括銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，以及所需資金的主要用途；總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，篇幅一般不超過(guò)兩頁(yè)。想讓您的事業(yè)成功嗎?

注重商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)

每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該學(xué)會(huì)編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，但是很多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)根本不能對(duì)投資者產(chǎn)生任何吸引力，這除了是因?yàn)轫?xiàng)目本身的原因以外，在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)沒(méi)有說(shuō)明或者沒(méi)有清楚地展現(xiàn)一些重要的問(wèn)題也是問(wèn)題的關(guān)鍵，下面是那些應(yīng)該解答的問(wèn)題：

1)你的眼光是什么？

* 你的遠(yuǎn)見(jiàn)是什么？

* 你要解決什么問(wèn)題？對(duì)象是誰(shuí)？

* 你將來(lái)想要成為什么樣的人？

2)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？

* 您目標(biāo)的市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？

* 這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？

* 你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？

3)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)

* 你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？

* 解決了用戶的什么問(wèn)題？

* 你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？

4)你的用戶是誰(shuí)？

* 誰(shuí)是現(xiàn)在的用戶？

* 誰(shuí)是目標(biāo)的用戶？

* 理想的用戶是什么樣的？

* 誰(shuí)會(huì)付費(fèi)？

* 介紹一下某個(gè)具體用戶的例子

5)你的價(jià)值主張是什么？

* 你給用戶提供了什么價(jià)值？

* 使用／買(mǎi)你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？

* 你解決了什么問(wèn)題？

* 你是銷(xiāo)售維他命，阿司匹林，還是消炎藥？（奢侈品，有益的東西，還是必需品？）

6)你如何銷(xiāo)售？

* 銷(xiāo)售程序是什么？周期有多長(zhǎng)？

* 你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)方針是什么？

* 你當(dāng)前的銷(xiāo)售鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

7)你怎么吸引客戶？

* 爭(zhēng)取每個(gè)用戶要花費(fèi)多少錢(qián)？

* 在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？

* 用戶的永久價(jià)值什么？

8)你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

* 你的管理團(tuán)隊(duì)有誰(shuí)？

* 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？

* 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？

9)你的收入模式是什么?

* 如何賺錢(qián)

* 你的收入模式

* 需要怎樣才能盈利？

10)你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？

* 你現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)／營(yíng)收？

* 現(xiàn)在進(jìn)展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？

* 你將來(lái)的計(jì)劃是什么？

11)你的融資計(jì)劃是什么？

* 已經(jīng)得到了什么投資？

* 希望得到多少投資？比例如何？

* 資金用在什么地方？

* 資金可以支持多久？到那時(shí)公司是否可以發(fā)展到一個(gè)重要里程碑？

* 你還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？

12)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

* 誰(shuí)是你當(dāng)前和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

* 誰(shuí)有可能和你競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)有可能和你合作？

* 你的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)？

* 你有什么特殊之處？

13)你有什么合作伙伴？

* 誰(shuí)是你的銷(xiāo)售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來(lái)？

* 這些合作伙伴有多可靠？

14)為什么適合有意的投資者？

* 和投資者的方向，經(jīng)驗(yàn)吻合？

* 與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)，或競(jìng)爭(zhēng)？

15)其它

* 成功的條件里有什么還只是假設(shè)？

* 有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？新科技，新市場(chǎng)成員，規(guī)則法規(guī)的變化？ * 你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？

提升你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

吸引關(guān)鍵人物參與的頭腦風(fēng)暴將使你的公司上升一個(gè)層次

無(wú)論你是否有一份成熟的商業(yè)計(jì)劃，你都會(huì)憧憬著你自己的生意。計(jì)劃不僅僅是寫(xiě)一份固定格式的文檔，而是規(guī)劃好如何完成目標(biāo)和如何具體執(zhí)行。一個(gè)完整的商業(yè)計(jì)劃的制訂過(guò)程——設(shè)定目標(biāo)、評(píng)估、分配資源、設(shè)定階段性目標(biāo)——將幫你更好的管理自己的事業(yè)。最重要的是實(shí)際行動(dòng)。按照計(jì)劃扎實(shí)地前進(jìn)，但不要讓計(jì)劃拖了你的后腿。這里面有很多好的方法，包括SWOT分析，市場(chǎng)預(yù)測(cè)、組織規(guī)劃或者簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。你來(lái)決定采用什么方法：你擁有什么能力、你與什么人合作、你的目標(biāo)是什么等等。有的人喜歡用數(shù)字說(shuō)話，而有的人精于理念。

在這里，我想重點(diǎn)說(shuō)一下SWOT分析——評(píng)估你的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、你面對(duì)的機(jī)會(huì)和威脅——這是一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃的好方法。這是最好的頭腦風(fēng)暴的工具，每個(gè)人都能理解而且更加適于在團(tuán)隊(duì)中使用。當(dāng)我的公司只有我一個(gè)人的時(shí)候，我就已經(jīng)將其用在我的戰(zhàn)略規(guī)劃中，而且現(xiàn)在當(dāng)我的公司有35名員工的時(shí)候我還在用它。

這里有一個(gè)很好的例子，一個(gè)二手電腦商的SWOT分析。幾年前，這個(gè)公司在一個(gè)中型的大學(xué)城中提供低價(jià)的、沒(méi)有售后服務(wù)的二手電腦，他們用SWOT來(lái)分析自己的業(yè)務(wù)。

當(dāng)你使用SWOT分析的時(shí)候，盡可能讓更多的人參與進(jìn)來(lái)：這樣能夠提高頭腦風(fēng)暴的效果。即使你的公司只有你一個(gè)人，你也可以讓你的老婆/老公和其他重要的人來(lái)幫助你，比如一個(gè)值得信任并了解你的生意的朋友，或者你的會(huì)計(jì)師、律師（前提是你得雇得起他們）。如果你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么讓團(tuán)隊(duì)的成員一起來(lái)。

頭腦風(fēng)暴可以激發(fā)許多創(chuàng)意，好的壞的都有，將這些創(chuàng)意都寫(xiě)下來(lái)。你要保證在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴的過(guò)程中，不要去否定或者批評(píng)任何一種觀點(diǎn)。

需要說(shuō)明的是，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是相對(duì)與你和你的公司來(lái)說(shuō)的，是你的公司現(xiàn)有的特征，擅長(zhǎng)或不擅長(zhǎng)于哪個(gè)領(lǐng)域。你可以在將來(lái)慢慢地改變，但是并不怎么容易。機(jī)會(huì)和威脅是外界因素——你生意之外的因素。你的戰(zhàn)略應(yīng)該發(fā)揮你的優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化你的劣勢(shì)、把握機(jī)會(huì)并避免威脅。SWOT分析的最大好處是很容易參與其中。各個(gè)公司的情況不同，但是一般說(shuō)來(lái)，如果計(jì)劃的最終執(zhí)行這能夠參與到這個(gè)過(guò)程中，你的計(jì)劃將會(huì)更加完善。SWOT分析可以引導(dǎo)人們參與到戰(zhàn)略制訂的過(guò)程中，并以主人翁的姿態(tài)認(rèn)真執(zhí)行。

小型公司的SWOT分析同樣可以引導(dǎo)人們討論，打破常規(guī)，產(chǎn)生新的創(chuàng)意。例如，我的一位不到30歲的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)理在一次SWOT會(huì)議中提到我的公司的一大弊端是我整天去搞代碼而不是扮演好一個(gè)老總的角色，我們擁有專業(yè)的軟件工程師去做編代碼那些事情?？赡苓@些話他很難跟老總或者投資人說(shuō)，但是在SWOT會(huì)議中卻很容易被大家接受。而且這件事情的結(jié)果很不錯(cuò)：他多次被提升，而我從編代碼的繁瑣工作中脫離出來(lái)，專心從事公司的運(yùn)營(yíng)。

怎樣寫(xiě)好經(jīng)營(yíng)（商業(yè)）計(jì)劃

不現(xiàn)實(shí)的企業(yè)規(guī)劃只會(huì)顯示出風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家在經(jīng)營(yíng)方面缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)。即使該企業(yè)產(chǎn)品的純利能達(dá)到 40％，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家也最好解釋一下他將如何對(duì)付這一高利潤(rùn)行業(yè)所吸引來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。要避免這種不現(xiàn)實(shí)的錯(cuò)誤，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準(zhǔn)備工作，多了解顧客市場(chǎng)，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資的客體是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，其最終結(jié)果只能被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。

1． 關(guān)注產(chǎn)品

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣投資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

2．敢于競(jìng)爭(zhēng)

在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好、送貨迅速、定位適中、價(jià)格合適等等，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3．了解市場(chǎng)

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心動(dòng)理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特

許商？企業(yè)將提供何種類型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo) 售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：“看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)！如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計(jì)劃摘要

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司，是一本書(shū)，它就像是這本書(shū)的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。

第五篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人

商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何吸引投資人

文/錢(qián)學(xué)杰 龔豪東 2007-12-26 23:05:00

為了能有效地引入寶貴水源,挖渠者在挖渠前要制定一份挖渠計(jì)劃,對(duì)渠要開(kāi)多大、多深,水源的方位和流量,以及挖渠過(guò)程中可能會(huì)碰到危險(xiǎn)和困難等,要有清楚的了解。如果說(shuō)財(cái)富就是水的話,企業(yè)家就是挖渠者。而一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就像一份挖渠計(jì)劃,它能幫助創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己所創(chuàng)立的企業(yè)、所面對(duì)的市場(chǎng)以及潛在的風(fēng)險(xiǎn)等做出清晰的分析和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的一般有兩個(gè):創(chuàng)業(yè)融資:在創(chuàng)業(yè)前或創(chuàng)業(yè)中期利用商業(yè)計(jì)劃書(shū)向外部投資者尋找投資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是融資過(guò)程中不可缺少的一部分;發(fā)展規(guī)劃:很多人錯(cuò)誤地認(rèn)為只有創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)才需要一份商業(yè)計(jì)劃書(shū);實(shí)際上公司發(fā)展的每個(gè)階段都需要一份相應(yīng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),它不僅有助于諸如向外部融資等企業(yè)的資本運(yùn)作,而且有助于企業(yè)整理、思考并確定其中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)多長(zhǎng)

這沒(méi)有一個(gè)固定的答案。商業(yè)計(jì)劃書(shū)可長(zhǎng)可短,但總的來(lái)說(shuō)取決于計(jì)劃書(shū)的用途;創(chuàng)業(yè)內(nèi)容。如果你是要用商業(yè)計(jì)劃書(shū)去說(shuō)服種子基金(seeding VC)來(lái)幫助你向風(fēng)險(xiǎn)較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資,那么你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能需要相當(dāng)?shù)钠鶃?lái)介紹你所將創(chuàng)立的業(yè)務(wù),并要讓投資者相信,他/她所冒的風(fēng)險(xiǎn)是值得的。如果你的計(jì)劃書(shū)只是用于企業(yè)內(nèi)部管理,那往往只需一個(gè)簡(jiǎn)短的篇幅。如果你所將創(chuàng)立的是一個(gè)全新行業(yè),那商業(yè)計(jì)劃書(shū)往往需要很長(zhǎng)的篇幅。但這并不是固定不變的。Amazon.com的創(chuàng)立人Jeff Bezos當(dāng)年就用一塊餐巾紙向投資者描述了創(chuàng)立Amazon.com的計(jì)劃,并成功地得到了寶貴的20萬(wàn)美元的種子投資。如今,Amazon.com已發(fā)展成為市值140億美元的公司了。遺憾的是,絕大部分創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有Jeff Bezos那樣的好運(yùn)。

如何寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

首先,你應(yīng)做“回家作業(yè)”。請(qǐng)閉上眼好好想象一下5年后你所創(chuàng)立的企業(yè)會(huì)在干什么?會(huì)有多大規(guī)模?增長(zhǎng)速度會(huì)有多快?在有了目標(biāo)后,接下來(lái)你就要想想采取何種方式和通過(guò)何種途徑來(lái)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。最后,你只要把你的所有想法匯總到紙上,你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成型了。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式

WORD型,就是一大篇文章,以文字闡述為主。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是內(nèi)容完整,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),能較好地反映公司的全貌;但缺點(diǎn)是往往篇幅較長(zhǎng),閱讀費(fèi)時(shí)費(fèi)力,讀者難以把握重點(diǎn);PPT型,以幻燈片方式表現(xiàn)。這種形式的優(yōu)點(diǎn)是生動(dòng)活潑,重點(diǎn)突出,易于為人理解;但缺點(diǎn)是不夠嚴(yán)謹(jǐn)和完整,難以全面細(xì)致地反映公司全貌。在現(xiàn)實(shí)中取哪種形式要視目的、對(duì)象等具體情況而定。不過(guò),PPT型受到越來(lái)越多的青睞也是不爭(zhēng)的事實(shí)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要部分

總結(jié)(Executive Summary)

總結(jié)部分告訴讀者,你是干什么的?需要什么?所需東西有何用處?總結(jié)部分可包括以下內(nèi)容:簡(jiǎn)短地介紹所創(chuàng)企業(yè)的股東結(jié)構(gòu)、商業(yè)模式、產(chǎn)品和市場(chǎng),直截了當(dāng)?shù)馗嬖V讀者你將生產(chǎn)的產(chǎn)品是什么、誰(shuí)是你的顧客和為什么企業(yè)會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力;直截了當(dāng)?shù)毓串?huà)出公司今后的財(cái)務(wù)情況,包括銷(xiāo)售規(guī)模、利潤(rùn)等。清楚明了地指出需要多少資金達(dá)到預(yù)期目標(biāo),以及所需資金的主要用途;總結(jié)部分應(yīng)該簡(jiǎn)短,起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,篇幅一般不超過(guò)兩頁(yè)。行業(yè)背景

在這部分,應(yīng)詳盡全面地介紹企業(yè)的產(chǎn)品或技術(shù)和企業(yè)所處的行業(yè)背景。行業(yè)背景一般包括行業(yè)現(xiàn)狀、規(guī)模和將來(lái)的發(fā)展方向。如果行業(yè)中有幾個(gè)市場(chǎng)區(qū)分, 應(yīng)逐一介紹。并對(duì)公司所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)區(qū)分以及任何將會(huì)影響或改變這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)區(qū)分的新產(chǎn)品,做出重點(diǎn)分析。

接下來(lái)應(yīng)該介紹你所創(chuàng)立企業(yè)的商業(yè)模式、市場(chǎng)定位、所生產(chǎn)的產(chǎn)品或可提供的服務(wù)。重要的是突出你的企業(yè)如何形成可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力,突出你的產(chǎn)品和服務(wù)的特殊性和與眾不同的地方。要注意的是,在引用外部資料時(shí),應(yīng)注明資料來(lái)源,這對(duì)外部投資者來(lái)講是非常重要的。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

在這個(gè)部分里,應(yīng)詳細(xì)地介紹企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)的狀況。首先創(chuàng)業(yè)者應(yīng)清楚地分析公司產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)區(qū)分的規(guī)模、潛力和增長(zhǎng)率并指出誰(shuí)是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括現(xiàn)在已存在的和今后潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在清楚地認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后,應(yīng)說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)者的策略,并對(duì)他們的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)做出分析。典型的分析包括SWOT分析(S:優(yōu)勢(shì),W:劣勢(shì),O:潛在機(jī)會(huì),T:威脅)。

發(fā)展計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

在這部分應(yīng)向讀者介紹產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和市場(chǎng)銷(xiāo)售的計(jì)劃,并做出一個(gè)相應(yīng)財(cái)務(wù)計(jì)劃來(lái)說(shuō)明在每個(gè)階段需要多少資金來(lái)完成目標(biāo)。對(duì)產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中的每個(gè)階段都必須要設(shè)立一個(gè)大致的時(shí)間表,并建立一個(gè)可估算的發(fā)展計(jì)劃。

同時(shí)在這個(gè)部分中,應(yīng)對(duì)企業(yè)做出一個(gè)客觀的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等。通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,應(yīng)使讀者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要風(fēng)險(xiǎn)有所了解。

組織架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

在這部分里,應(yīng)向讀者介紹公司的組織架構(gòu)及高層管理團(tuán)隊(duì)各成員的背景、閱歷,他們的分工,以及他們?cè)诠局兴袚?dān)的責(zé)任。公司管理層和公司組織架構(gòu)介紹應(yīng)盡可能詳細(xì),因

為一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)和組織架構(gòu)是企業(yè)發(fā)展成功的必要條件。

財(cái)務(wù)簡(jiǎn)介

財(cái)務(wù)一般是放在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的結(jié)尾部。但這并不說(shuō)明它不重要,有經(jīng)驗(yàn)的投資者會(huì)很仔細(xì)地檢查每個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。應(yīng)客觀地對(duì)公司財(cái)務(wù)做出介紹和分析,并對(duì)主要假設(shè)做出詳細(xì)的說(shuō)明。

三個(gè)比較常見(jiàn)的財(cái)務(wù)報(bào)表是現(xiàn)金流量表(Cash Flow Statement)、損益表(Income Statement)和資產(chǎn)負(fù)債表(Balance Sheet)。一般來(lái)說(shuō),最近一年的財(cái)務(wù)報(bào)表還需提供每個(gè)月的財(cái)務(wù)情況。

融資需求

在這部分,應(yīng)將融資金融、資金用途及融資的大致時(shí)間表逐一介紹并做相應(yīng)分析。如果公司對(duì)自身有一個(gè)初步的估值,也最好在這里進(jìn)行披露。也可將公司對(duì)投資人的要求、愿意出讓多少股權(quán)、愿意給予多少優(yōu)先權(quán)利等做詳細(xì)說(shuō)明。

總之,一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者所必需的。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)對(duì)所創(chuàng)立的企業(yè)有清楚的了解。只有對(duì)要挖的渠有全面清楚的了解,才能做到水到渠成。

(作者系漢理資本合伙人)