第一篇：圖書網(wǎng)絡(luò)促銷10種形式

圖書網(wǎng)絡(luò)促銷10種形式

超低價秒殺

活動邏輯：個別圖書以超低價格銷售，限定冊數(shù)上限或限定搶購時限，如《XXX》3折倒計時搶購。

活動評估：目前“超低價秒殺促銷活動”在各個行業(yè)都為比較流行的促銷方式，對單品短期銷售拉動效果最好。該方式適用于新書，同時也適用于部分有價值的庫存書。

組套促銷

活動邏輯：指定某些圖書如果同時購買，會在現(xiàn)有售價基礎(chǔ)上優(yōu)惠XXX元。如《A》售價11元，《B》售價13元，《C》售價12元，《D》售價15元，當一次性將4本全部購買，則按40元結(jié)賬，共優(yōu)惠11元。參加活動產(chǎn)品數(shù)限30種以下。

活動評估：這種活動為廣泛使用的促銷方式，對內(nèi)容相關(guān)度高、讀者需求一致的圖書捆綁銷售效果最好?？梢詼p少手工組套的麻煩。

返券促銷

活動邏輯：購買指定的圖書達到一定金額，完成訂單后返給讀者一定金額的購物券，可用于下次消費時使用。一般用階梯的方式。

活動評估：返券相當于給讀者減錢，并吸引讀者增加購書頻率，效果持續(xù)時間長，操作簡單。但返券門檻不宜過高，否則效果不明顯。建議在49元~100元。

延伸方式：重點單品單獨返券，即買該書完成訂單即可返券。

總價買贈

活動邏輯：活動期間購買供應商指定的某些圖書達到一定金額，可以得到免費贈品。如指定圖書滿49元免費送一本書。

特殊說明：階梯式贈送效果更好。參加活動產(chǎn)品盡量控制在200種，贈品可以多選。贈品會單獨生成編碼，進貨價為0元。

活動評估：最常用、操作最簡單，金額門檻和贈品質(zhì)量決定效果。金額49元以下效果最佳。

加價購

活動邏輯：讀者購買指定的圖書達到一定金額，加很少的幾元錢可以得到一本暢銷書。如購買小說類圖書達到49元，加5元可以得到一本《XXX》（正常售價十幾元）。

活動評估：優(yōu)惠性價比較高，對暢銷單品銷售拉動迅速，有利于沖擊榜單，對讀者吸引力較大。但門檻不宜過高，否則影響效果。建議在49元~88元。

訂單滿減

活動邏輯：指定的圖書購買達到一定金額，結(jié)賬時立即減免一定金額。如購買某專題圖書達到49元結(jié)賬時即減10元。階梯式減錢效果更佳。

活動評估：優(yōu)惠效果最直接，操作簡單，對讀者吸引力最大。但門檻不宜過高，否則影響效果。建議在49元~100元。

滿則直減打折

活動邏輯：讀者購買指定的圖書達到一定金額，訂單直接減免X%。如購買生活類圖書達到49元，訂單直減20%。

活動評估：直減效果最深的促銷形式，比滿減和返券優(yōu)惠力度都大，折上折是用戶最喜歡的促銷。但門檻不宜過高，否則影響效果。建議在49元~88元。

自助餐促銷

活動邏輯：買滿多少本圖書按一個統(tǒng)一價格結(jié)算。如單張訂單購買任意少兒類圖書4本，按50元結(jié)算。

活動評估：非常直接的促銷，避免用戶反復計算，只要挑選中意的圖書，價格實惠顯而易見。但制作促銷時選擇商品的售價區(qū)間應該比較接近，跨度較大影響效果。單張訂單商品數(shù)量建議在3本左右。

超級買贈

活動邏輯：買滿多少本圖書，其中最便宜的一本免費。如購買科技類圖書4本，其中最便宜的一本免費。

活動評估：避免傳統(tǒng)促銷贈品的限制，用戶選擇空間更大，刺激用戶反復挑選。但參加促銷商品應避免高碼洋的，門檻不宜過低，否則影響客單價和配送成本。建議4本左右。

“免費”促銷活動

活動邏輯：制作活動或者游戲規(guī)則，通過做游戲免費送給用戶圖書。如砸金蛋贏得免費暢銷書。

活動評估：以娛樂方式吸引讀者購物，短時間內(nèi)拉動網(wǎng)站流量，吸引新用戶，免費是最刺激的促銷。

第二篇：圖書促銷方案

《幸福就在抬頭間》圖書促銷方案圖書基本信息作者：著。出版日期出版社金城出版社一確定圖書主題人生，如浪里行船，逃避只是一時的安逸，毀亡是注定的命運。與其坐而待斃，不如迎難前行，對著礁石去，所有的挫折、困難、折磨、險阻，甚至流言、嘩變、失意和失敗等等，都會因為我們的勇敢面對，而淡如云煙。不妨換個方式，仰起頭來，去思索，去追尋。抬頭間，那滿滿的幸福，一如春風千里拂人間。炎炎夏日，這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯，此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞二確定目標市場 本書屬于人生哲學的通俗讀物，不需要專業(yè)性和理論性的知識，一個個充滿感情的小故事，是對心靈的呵護和慰藉，適合廣大中青年品讀，以及對圖書感興趣的師生、學者三確定促銷目標 伴隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動能擴通銷售渠道，刺激讀者消費欲望，從而達到消費額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，也希望通過此次的促銷活動，為本書做個廣告宣傳，全方位推向市場，打響本系列書籍的名號四確定圖書促銷的方式和策略1廣告廣告是借助媒體向商家和消費者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個消費者每天都有很多日常工作，不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對圖書的直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。廣告包括報紙、期刊、海報等紙質(zhì)媒體，還有電視媒體，以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲，利用博客發(fā)布信息是一種即時有效的方式。2公共關(guān)系策略 通過公共關(guān)活動，提高出版社的品牌形象，提高在公眾中地位，增強出版商和書店之間的聯(lián)系，維護發(fā)行渠道的暢銷。各種活動都圍繞著交流的主題展開。3銷售推廣 購買數(shù)量可觀的消費者可以享受打折優(yōu)惠活動 贈送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。賣場設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)９駞^(qū)。4直接營銷其目的是為了與顧客進行更具人情味、更富個性化的溝通。其方式可以為：直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學網(wǎng)，可以在線直接購書，也在線與讀者交流意見五確定圖書促銷的活動內(nèi)容1在當當網(wǎng)上做一個宣傳，并作出一系列優(yōu)惠打折活動2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的?？?，讓更多的人了解3對每一個購買者贈送精美書簽一個4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達到一定數(shù)量可以免除郵費甚至承諾可以送貨到家。

六、確定促銷時間2012年7月1-30日 《現(xiàn)代圖書營銷學》促銷方案 本書基本信息

書名：《現(xiàn)代圖書營銷學》

編著：劉擁軍出版社：蘇州大學出版社 版次：2003年12月第一版2010年1月第三次印刷印數(shù)：8001-11600冊 開本：720mm×940mm1/16 印張：18.75字數(shù) 290千 書號：ISBN978-7-81090-253-3 定價：25.00元。

一、確定目標市場先期：尋找和告知讀書的人

本書是現(xiàn)代出版學教科叢書?？梢蕴峁┙o出版學專業(yè)或營銷學的師生使用，以及對圖書營銷感興趣的學生、讀者。

本書的適宜人群，是對知識有一定追求與把握的師生或不在校的讀者。專業(yè)性色彩較濃，學術(shù)性與理論性較強，可能沒有娛樂休閑書刊那么輕松搞笑，但其絕對是部有營養(yǎng)的作品。本書參加策劃和編寫的專家都是在出版業(yè)的各個方面工作過多年的資深人士，經(jīng)驗十分豐富，這是不容錯過的一次學習提升的機會。二、確定促銷目標伴隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以，希望能通過此次的促銷活動能擴通銷售渠道，刺激讀者消費欲望，從而達到消費額的上漲，以獲得更大的利潤。此外，也希望通過此次的促銷活動，為本書做個廣告宣傳，全方位推向市場，打響本書的名號，形成品牌效益。三、選擇促銷手段1.廣告考慮到廣告費用不打算在電視做廣告，所以選擇一下途徑：①在《中國圖書商報》上做一次整版廣告，全方位介紹這本書。②網(wǎng)絡(luò)廣告推廣。在消費人群常去的網(wǎng)站上宣傳，并推出一系列的優(yōu)惠活動，如當當網(wǎng)，讀者也可進入《出版商務(wù)周報》電子版上閱讀到相關(guān)信息。還有E-mail廣告。③與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告，發(fā)送到個大高校以及書店等讀者聚集量大的地方。

④推行“軟廣告”策略。邀請知名人士到高校演講，順道推薦上這本書。2.銷售推廣

① 凡是持學生證購買可享受9.5折優(yōu)惠。② 積分優(yōu)惠 凡是在網(wǎng)上購書的可獲得積

分卡一張，若購買該書數(shù)量可觀，一次性購買10本以上，可獲得VIP卡一張，日后可以享受更多優(yōu)惠。③贈送樣書。凡是第一次購買此書者，可獲得精美樣書一本，如此可以借助這些讀者幫

助擴大宣傳范圍，并附上意見卡片一張，收集讀者的意見與看法。

③ 賣場展示。在書店門口張貼海報，設(shè)立

推薦書區(qū)或?qū)９駞^(qū)。

④ 交易推廣。針對分銷商。5贈品促銷。3公共關(guān)系策略

① 辦專題活動。

②利用各種大眾媒體進行正面宣傳報道。③重視出版社社名、社標、辦公用品、交通工具等的設(shè)計。

⑥ 參加公益活動。通過公益獻愛心，將書

捐贈給西部貧困區(qū)、內(nèi)地山區(qū)等需要人士群體。

4直接營銷其目的是為了與顧客進行更具人情味、更富個性化的溝通。其方式可以為：直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學網(wǎng)，可以在線直接購書，也在線與讀者交流意見。網(wǎng)站推廣

（一）：凡在7月1日-----8月30日之間，在中國現(xiàn)代圖書營銷學網(wǎng)成功注冊會員，將免費獲得本網(wǎng)站的電子數(shù)目一份。

（二）：在此之間，凡一次性消費本書或系列叢書滿 300 元者或者連續(xù)一個月內(nèi)累計購物滿 600元即可成功加入本網(wǎng)站的VIP貴賓會員，VIP貴賓會員可終身享受本網(wǎng)站所有商品 9 折優(yōu)惠，同時免收郵寄費，定期向您免費提供最新的圖書信息以及圖書目錄，不定期向您郵寄新書資訊和閱覽圖書；隨時為您提供專業(yè)的經(jīng)驗交流，不定期舉行專業(yè)講座等諸多活動；VIP貴賓會員可優(yōu)先在本網(wǎng)站上論壇發(fā)表信息并建立自己的版塊。

（三）：凡在網(wǎng)站購物滿59元，即可享受9.8折優(yōu)惠、購物滿99元，即可享受9.5折優(yōu)惠、滿199元，即可享受9.2折優(yōu)惠、物滿299元，即可享受9折優(yōu)惠、滿399元即可享受8.8折優(yōu)惠、滿499元即可享受8.5折優(yōu)惠、超出599元則可享受8折超低價優(yōu)惠，同時免收郵寄掛號費。（以上促銷方案僅限于7月1日-----7月30日）

（四）：凡在本網(wǎng)站購物者，不論金額大小，均可免費獲得精美書簽和樣本書一份 6.確定伙伴 ： 與經(jīng)銷商聯(lián)手 7.活動場地 : 各個書店及網(wǎng)絡(luò)書店 四、確定促銷預算

五、確定促銷總體實行方案

第三篇：加油站促銷策略形式

加油站促銷策略形式

根據(jù)加油站的經(jīng)營特點，促銷策略的重點可集中在如下幾個方面：

1.廣告宣傳

廣告宣傳，包括利用報紙、雜志、路牌、傳單、必要時利用廣播、電視等媒體宣傳企業(yè)極其產(chǎn)品，不斷提高市場知名度與美譽度。針對加油站的經(jīng)營特點，一般宜采取路牌、傳單等媒體進行廣告宣傳。2.人員促銷

建立一支優(yōu)秀的銷售隊伍是加強油站促銷的重要措施。他們對外代表著加油站的形象，對內(nèi)傳輸著大量的市場信息。因此，有條件的加油站應盡快選拔一些優(yōu)秀的人才，通過理論和業(yè)務(wù)廣泛的社會關(guān)系、銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷地開發(fā)新客戶，提高市場占有率。比如開發(fā)小額配送業(yè)務(wù)或企業(yè)單位等。4.市場推廣促銷

為了刺激消費者的購買欲，堅定購買決心，加油站可以采取有獎銷售和優(yōu)惠券等比較常用的推廣促銷手段。比如加滿200元油品送紙巾、水或送優(yōu)惠券。

5.文化促銷

加油站可以通過營造一種有利于油品銷售的文化氛圍，實現(xiàn)所謂“文化搭臺，經(jīng)濟唱戲”。文化促銷的意義就等于把本來充滿“銅銹味”的錢貸交易變成了一種高雅的文化活動，人們在消費產(chǎn)品的同時也在享受一種文化，比如，有的加油站向來加油的司機贈送當日的報紙，甚至有的加油站主辦自己的報紙并免費贈送，這就是一種文化促銷。６.價格促銷

價格是市場競爭的灼熱點，也是吸引顧客的熱點。加油站也可以根據(jù)顧客的購買和消費心理，在保證有品質(zhì)量和符合國家有關(guān)規(guī)定的前提下，采取降價、預付款優(yōu)惠（也可以是充值優(yōu)惠，跟中油充卡一樣）等方式，來吸引客戶。７.服務(wù)促銷

加油站可以建立顧客檔案和回訪制度，不斷激勵現(xiàn)有顧客發(fā)展新顧客，積極為顧客提供附加服務(wù)、特殊服務(wù)，甚至星級服務(wù)。目前，市場上非常流行的CS戰(zhàn)略，即顧客滿意戰(zhàn)略，同樣可以為加油站所用。

以上的加油站促銷方式也可以結(jié)合促銷的形式，幾種促銷手段一起實施，以加強加油站油品促銷的力度。

第四篇：盤點十八種經(jīng)典促銷方式（本站推薦）

隨著商業(yè)的繁榮和社會經(jīng)濟的發(fā)展,促銷的方式已經(jīng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的趨勢。各種各樣的促銷活動在激烈的市場競爭中層出不窮。服務(wù)鞋行業(yè)已經(jīng)有五年了,一直以來,都被同行認為在促銷策劃方面是有專長的。今天就把自己總結(jié)出的適合鞋類行業(yè)的十八種促銷方案跟大家共享一下。本套方略在給一些企業(yè)的品牌經(jīng)理培訓后,反響強烈,被譽為《彭正旺促銷十八刀》。服裝行業(yè),日用消費品行業(yè)都可以借鑒使用。

1、全場滿***減***

2、全場滿***送***

3、買鞋加**送**

4、買鞋立減**

5、買鞋就送**

6、全場/春/涼/棉鞋*折

7、全場*折起8、1雙8.8折2雙7.7折3雙6.6折

9、全場**元起

10、穿多少碼減多少錢

11、買一送一

12、買鞋中大獎

13、進店有禮

14、限時搶購

15、有錢翻倍花

16、憑**可享*折優(yōu)惠

17、憑**可領(lǐng)取**一份

18、舊鞋換新鞋

今天先給大家介紹這些方案的名稱,在接下來-全球品牌網(wǎng)-的文章中會繼續(xù)闡述這十八種促銷活動的特點和使用技巧。希望這十八把刀能給奮戰(zhàn)在營銷一線的策劃人員提供一些幫助。

策劃人員最寶貴的素質(zhì)就是有一個創(chuàng)新的頭腦。有創(chuàng)新才有發(fā)展,希望更多的同行能不斷創(chuàng)新,把這十八把刀變成二十八把,三十八把,甚至八十八把……

第五篇：種性質(zhì)截然不同的收入形式

富爸爸說在這個世界上存在著兩種性質(zhì)截然不同的收入形式：

既主動收入與被動收入：

主動收入——

是指工作才有，不工作就沒有的收入，它是一種臨時性收入，做一次工作得到一次回報。主動收入的最大的特點是“用時間換錢”，就像你有一份月薪3000元的工作，去上班才可以獲得，停止工作，收入也將停止。但是一旦你失去了時間交換金錢的條件，比如生病，受傷，退休或者被解雇，收入也將會隨之失去，生命失去保障，生命受到威脅，這就是“用時間換錢”的陷阱。可見，主動收入無法讓你同時擁有金錢和時間，往往是工資越高人越忙，并不能帶給你真正的自由和保障，主動收入只能為你帶來被動人生。

被動收入——

是指即使不工作也依然能夠獲得的收入，它是一種永久性的收入，徹底地做一次工作，然后持續(xù)性地得到回報。被動收入是一種資產(chǎn)收入，就像你在銀行固定存有1500萬元人民幣，無論怎樣，無論什么時間，無論你在哪里，每個月都會有30000多元的利息源源不斷地存入你的帳戶。只有被動收入才能讓你同時擁有金錢和時間，有錢又有閑，帶給你真正的自由和保障，獲取被動收入是實現(xiàn)財務(wù)自由的唯一途徑，被動收入將會給你帶來主動人生。因此，關(guān)鍵不在于收入的多少，而在于收入的形式。