第一篇：藝術(shù)會(huì)所策劃書

西安高端商務(wù)會(huì)所項(xiàng)目策劃書

第一章、會(huì)所介紹及長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) 1.1、會(huì)所介紹

1.1.1、會(huì)所成立背景

西安是陜西的省會(huì)，是陜西的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是進(jìn)出西北五省的門戶，以其悠久的歷史和文化彰顯出這座古城的魅力。目前正在舉辦的“世園會(huì)”吸引了世界各地的人來到西安，推動(dòng)了陜西省經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也促進(jìn)了世界人民的文化交流。同時(shí)也改變了人們的物質(zhì)物化、精神文化生活的需求和人們的消費(fèi)觀念！各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向西安涌來，眾多獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求逐步高漲，觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代最具代表性的產(chǎn)物。

1.1.2、會(huì)所的品牌定位

老友記商務(wù)私人會(huì)所是經(jīng)過我們從事多年的娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析，而決定成立的頂級(jí)私人商務(wù)會(huì)所。老友記商務(wù)私人會(huì)所為會(huì)員構(gòu)筑一個(gè)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚、信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受，充分體驗(yàn)到“老友”的關(guān)懷，感受到“老友”的情誼。

“打造西安頂級(jí)商務(wù)私人會(huì)所” 1.1.3、會(huì)所的經(jīng)營(yíng)定位

會(huì)所是一所高級(jí)不對(duì)外實(shí)行vip 會(huì)員制度的私人會(huì)所。

用西安乃至全國(guó)最貼心，最周全，最真誠(chéng)的服務(wù)去感動(dòng)每一位會(huì)員！！

為企業(yè)家 政治家 富豪，各類經(jīng)濟(jì)富足的女性提供集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性商務(wù)私人會(huì)所.優(yōu)美的會(huì)所環(huán)境及完善的硬件設(shè)施、優(yōu)越的地理位置來滿足會(huì)員的需求，并吸引更多的會(huì)員加入。

1.1.4、會(huì)所目標(biāo)人群

銀行行長(zhǎng)、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關(guān)主管人員、企業(yè)高管、協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、社會(huì)名流、名媛、各行業(yè)代表：比如房地產(chǎn)業(yè)、物流業(yè)等高層次人士 1.2、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造西安商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。

會(huì)所集娛樂、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、古玩鑒賞、商品展示、酒會(huì)party、商品銷售、spa養(yǎng)生及生活私人空間等全方位、立體化的綜合服務(wù)性能為一體的服務(wù)機(jī)構(gòu)。同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。

讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托港灣和最佳獲得財(cái)富的地方。同時(shí)成為一家頂級(jí)私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的最高體現(xiàn)。1.3、會(huì)所的成立的意義

找朋友交知己

尋機(jī)遇求商機(jī)

尋找合作伙伴

尋找適合人才

分享行業(yè)資訊

尋找新的人脈資源

交流心得解決問題 享受高品質(zhì)生活

尋找心靈的港灣

第二章、會(huì)所服務(wù)介紹

2.1、大廳服務(wù) 咖啡 茶藝 法式西餐 紅酒 雪茄 鋼琴音樂 2.2、包間服務(wù) spa（五行理療 食療）（1個(gè)）

五行spa 設(shè)計(jì)風(fēng)格：既具有藝術(shù)靈性又根據(jù)金、木、水、火、土五行元素，還有現(xiàn)代都市的奢華之風(fēng) 整體面積：

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午10：00－凌晨02：00 主題：平衡五行，和諧身心，演繹五行流轉(zhuǎn)，聚合生命健康之道。

定價(jià)屬于：高檔次

服務(wù)特色：

? 將西方的spa服務(wù)理念與東方的五行養(yǎng)生理論形態(tài)和高科技spa設(shè)備，進(jìn)行完美的結(jié)合 ? 真正將五行所對(duì)應(yīng)的五感六覺，聽覺、味覺、觸覺、嗅覺、視覺，通過五行音樂、五行

茶、五行蔬菜湯、五行養(yǎng)生湯、五行理療手法、五行養(yǎng)生理療、五行理療設(shè)備、五行能

量天然精油、五行顏色特點(diǎn)功能房間，進(jìn)行了神來之筆的完美結(jié)合。

? 訓(xùn)練有素的管理人與資深美療顧問、經(jīng)驗(yàn)豐富的美療理療技術(shù)為您提供至善至美的服

務(wù)，和朋友坐在充滿藝術(shù)靈性和奢華之風(fēng)的五行spa館里，品著全球頂級(jí)的葡萄酒，盡享尊貴品質(zhì)生活。

棋牌（2個(gè)）

會(huì)議室（1個(gè)）ktv包房（2個(gè)）汗蒸房足?。?個(gè)）

客房（2個(gè)）2.3、交流活動(dòng)

金融資本方面交流

設(shè)定金融理財(cái)投資服務(wù)

主要針對(duì)那些投資理財(cái)方面的資金和項(xiàng)目的運(yùn)作與管理。

并提供全方位的營(yíng)銷策劃方案：cis系統(tǒng)的建立、營(yíng)銷策劃診斷

一、完成資金與項(xiàng)目實(shí)體的對(duì)接。

本商務(wù)會(huì)所為會(huì)員之間搭建資金與實(shí)體項(xiàng)目對(duì)接的橋梁，讓資金找到最有投資價(jià)值、回報(bào)率可觀的項(xiàng)目實(shí)體；讓苦于資金壓力的項(xiàng)目實(shí)體尋找到成本最低廉的資金；讓陷于企業(yè)現(xiàn)金流壓力無法自拔的企業(yè)找到穩(wěn)固的現(xiàn)金流保障。

二、讓資金最高效運(yùn)轉(zhuǎn)在金融理財(cái)產(chǎn)品之間。隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，金融市場(chǎng)的起伏，金融理財(cái)產(chǎn)品投資收益回報(bào)率同樣面臨起伏。本商務(wù)會(huì)所專業(yè)理財(cái)顧問會(huì)指導(dǎo)會(huì)員將資金投入到最理想的金融理財(cái)產(chǎn)品當(dāng)中去。

三、提供最鮮活的金融市場(chǎng)信息。本會(huì)所為所有會(huì)員提供最鮮活的金融市場(chǎng)信息，由金融理財(cái)師進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確地分析，為會(huì)員的金融投資行為作出最科學(xué)的投資理財(cái)決策。讓會(huì)員能夠在第一時(shí)間掌握市場(chǎng)訊息，尋找到最理想的投資機(jī)會(huì)。

項(xiàng)目產(chǎn)品推廣

定期舉辦產(chǎn)品項(xiàng)目推薦會(huì) 交流會(huì)

文化（佛學(xué) 道家 易經(jīng) 西方神學(xué)高層的培訓(xùn)）

行業(yè)交流

本會(huì)所擁有的會(huì)員均為社會(huì)意見領(lǐng)袖，在社會(huì)上有著一定的社會(huì)地位，本會(huì)所為會(huì)員建立牢固的社會(huì)關(guān)系、利用社會(huì)各界資源準(zhǔn)備了平臺(tái)，為會(huì)員的事業(yè)提供最大化幫助與支持。書畫 藝術(shù) 交流 音樂會(huì)

工作之余感受身心放松的氛圍。

本會(huì)所為會(huì)員創(chuàng)造舒適、高雅的交流環(huán)境，會(huì)員置身其中讓身心得以全面解放，讓會(huì)員的身心從日常繁忙的工作環(huán)境束縛之中解脫出來

第三章、會(huì)員制度及其內(nèi)部管理 3.1、會(huì)員制度

3.1.1、會(huì)員基本條件

每個(gè)會(huì)員綜合性資產(chǎn)在300萬以上

在社會(huì)上有一定的社會(huì)影響力 3.1.2、入會(huì)方法

1、個(gè)人會(huì)員和家庭會(huì)員需提交下列資料：

⑴ 居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。

⑵ 個(gè)人履歷。

⑶ 社會(huì)成功社團(tuán)、企業(yè)、工司或知名人士之推薦書。

⑷ 其他能夠提交的資料。

2、公司會(huì)員需提交下列資料：

⑴公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本。

⑵持卡人居民身份證、近期二寸免冠彩照一張。

⑶企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況資信證明。

⑷社會(huì)成功社團(tuán)、企業(yè)、公司或知名人士推薦書。

⑸其他能提交的資料。

3、如實(shí)填寫入會(huì)申請(qǐng)書。

4、接受俱樂部會(huì)籍管理委員會(huì)資格審核。

5、在收到被接納為會(huì)員的通知書后，于一個(gè)月內(nèi)一次性交納會(huì)費(fèi)。

6、由俱樂部總經(jīng)理頒發(fā)會(huì)員卡及會(huì)員證書。3.1.3、會(huì)員會(huì)籍

名譽(yù)會(huì)員0元

個(gè)人會(huì)籍3萬元（送一張金卡儲(chǔ)蓄卡 里面有1萬的消費(fèi)儲(chǔ)蓄）

公司會(huì)籍5萬元

非會(huì)員需會(huì)員介紹審核方可加入會(huì)員。

會(huì)員總數(shù)不超過300人

服務(wù)儲(chǔ)蓄卡可充當(dāng)以后消費(fèi)用 預(yù)存消費(fèi) 且消費(fèi)享有一定的折扣 3.2、會(huì)員消費(fèi)級(jí)別的分類（詳見會(huì)所管理服務(wù)制度）

整個(gè)采取服務(wù)儲(chǔ)蓄卡

會(huì)員積分機(jī)制

根據(jù)每個(gè)人的消費(fèi)情況 制定出一整套積分制度和服務(wù)制度（詳見會(huì)所管理服務(wù)制度）會(huì)員所享有的權(quán)利

1根據(jù)儲(chǔ)蓄卡級(jí)別的不同所享有的折扣和服務(wù)。2享有使用會(huì)員專用設(shè)施之權(quán)力。

3會(huì)員在俱樂部前臺(tái)登記入住，可免交住房抵押金。4免費(fèi)獲贈(zèng)俱樂部生日禮物。

5免費(fèi)代定、預(yù)定確認(rèn)車票、機(jī)票、船票。6免費(fèi)參加由俱樂部舉辦之各類會(huì)員定期聚會(huì)。6享有推薦申請(qǐng)人入會(huì)的資格。

7免費(fèi)代辦預(yù)訂中國(guó)及海外各大酒店客房。8免費(fèi)使用俱樂部圖書室及其它設(shè)施。9 享有交朋友，拓展人脈的權(quán)利

10會(huì)員所攜嘉賓在俱樂部消費(fèi)均享受相應(yīng)折扣優(yōu)惠。

11會(huì)員在會(huì)所指定洗衣店、加油站、咖啡館、西餐廳、酒吧、茶秀等均可享受同等的高品篇二：高端會(huì)所策劃方案

瀾桂舫高端會(huì)所

策劃方案 作者：*** 電話：186 6808**** 2012-12-24 注：由于了解貴公司的資料有限，根據(jù)面試時(shí)所了解的部分資料策劃本方案，可能與公司的定位及發(fā)展思路有偏差。

目錄

一、市場(chǎng)分析

1、會(huì)所的發(fā)展???1

2、目前國(guó)內(nèi)會(huì)所的種類及經(jīng)營(yíng)模式??1

3、國(guó)內(nèi)具有代表性的會(huì)所介紹及功能對(duì)比???6

4、杭州目前會(huì)所的種類及其特色???8

5、頂級(jí)會(huì)所特點(diǎn)歸納10

二、瀾桂舫高端會(huì)所品牌策劃

1、前言??12

2、定位??12

3、目標(biāo)??15

三、瀾桂舫高端會(huì)所服務(wù)內(nèi)容及商業(yè)收入模式

1、服務(wù)內(nèi)容16

2、商業(yè)收入模式??17

四、瀾桂舫高端會(huì)所的市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷策略

1、會(huì)員募集18

2、品牌推廣18

3、經(jīng)營(yíng)策略18

五、結(jié)束語(yǔ)20

一、市場(chǎng)分析

1、會(huì)所的發(fā)展

私人會(huì)所還可以稱之為頂級(jí)會(huì)員制俱樂部。其起源于17世紀(jì)的歐洲大陸及英國(guó)。當(dāng)時(shí)的英國(guó)紳士、豪商及貴族們由于需要兼具排他性及私密性的社交空間，因而誕生了專門為英國(guó)上層社會(huì)服務(wù)的會(huì)員制的紳士俱樂部。為了體現(xiàn)當(dāng)時(shí)英國(guó)紳士良好的教養(yǎng)和優(yōu)雅的傳統(tǒng)，滿足當(dāng)時(shí)英國(guó)紳士對(duì)高雅品位生活的追求，俱樂部的內(nèi)部陳設(shè)均十分考究，古香古色的裝修風(fēng)格加上美輪美奐的裝飾形成了俱樂部完美的內(nèi)部環(huán)境，俱樂部?jī)?nèi)部功能主要有書房、圖書館、茶室、餐廳和娛樂室等。俱樂部提供的服務(wù)主要有：定期組織社交活動(dòng)、向會(huì)員提供餐飲、銀行保險(xiǎn)、聯(lián)系和接洽等服務(wù)。

“會(huì)所”英文為“club”，音譯即為俱樂部。在十七世紀(jì)的歐洲，世界上第一家會(huì)員制俱樂部誕生在英國(guó)的一個(gè)咖啡館里。由于參與者有著相同的興趣愛好，于是決定組成一種聯(lián)盟，事實(shí)上這就是私人會(huì)所誕生的最初。隨著時(shí)代的變遷，由于這種俱樂部為相同社會(huì)階層的人士提供了一種私密性的社交環(huán)境大受歡迎并逐漸流行開來，發(fā)展到今天的全球俱樂部景象時(shí)，會(huì)所已經(jīng)成為中產(chǎn)階級(jí)和相同社會(huì)階層人士的聚會(huì)、休閑場(chǎng)所，而“會(huì)所”的會(huì)員身份，也演變成財(cái)富的象征與身份標(biāo)簽。

北京最早的一家會(huì)所“皇家俱樂部”成立于1990年，由境外投資，引進(jìn)國(guó)外高檔俱樂部的經(jīng)營(yíng)與管理模式。1994年，北京出現(xiàn)了會(huì)員制俱樂部：長(zhǎng)安俱樂部、京城俱樂部。他們的特點(diǎn)是都在城市的中心位置，俱樂部?jī)?nèi)豪華、高檔，休閑娛樂一應(yīng)俱全。當(dāng)時(shí)的富有者為了生意上的需求多在此結(jié)交朋友，這里成為了真正的商業(yè)俱樂部，并多以商務(wù)會(huì)員為主。1996年至1997年，以俱樂部為主的會(huì)所開始轉(zhuǎn)型，大型的高檔社區(qū)出現(xiàn)了私家會(huì)所，會(huì)所的設(shè)計(jì)以及經(jīng)營(yíng)管理方面受港式會(huì)所的影響較大。

國(guó)內(nèi)私人會(huì)所發(fā)展起步于上個(gè)世紀(jì)90年代，以京城四大頂級(jí)俱樂部（京城俱樂部、長(zhǎng)安俱樂部、中國(guó)會(huì)和北京美洲俱樂部）為代表。

中國(guó)十大頂級(jí)會(huì)所：

1、雍福會(huì)

2、京城俱樂部

3、長(zhǎng)安俱樂部4、中國(guó)會(huì) 5、北京美洲俱樂部 6、上海美洲俱樂部 7、證券總會(huì)

8、銀行家俱樂部 9、鴻藝會(huì) 10、世界經(jīng)理人俱樂部

2、目前國(guó)內(nèi)會(huì)所的種類及經(jīng)營(yíng)模式

目前，會(huì)所經(jīng)濟(jì)尚處于成長(zhǎng)階段，會(huì)所的定義與分類也并沒有形成一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。從經(jīng)營(yíng)對(duì)象上，當(dāng)前主要包括三類： 2.1一是社區(qū)會(huì)所

多為新開發(fā)高檔住宅園區(qū)配套，其經(jīng)營(yíng)對(duì)象主要是社區(qū)業(yè)主，為其提供的社區(qū)服務(wù)和公共活動(dòng)空間，創(chuàng)造便利、健康、休閑的生活方式，營(yíng)造出一個(gè)大社區(qū)居家、休閑、生活氛圍。一些高檔住宅區(qū)均建設(shè)有社區(qū)會(huì)所，為社區(qū)業(yè)主提供較完善的休閑、娛樂、健身等服務(wù)設(shè)施。

開放對(duì)象：社區(qū)業(yè)主

經(jīng)營(yíng)模式：主要是社區(qū)的配套服務(wù)設(shè)施，供業(yè)主休閑娛樂之用。盈利主要依托業(yè)主辦卡消費(fèi)。

2.2二是特種高端會(huì)所

為滿足高端人士某一興趣愛好提供服務(wù)的專業(yè)會(huì)所。會(huì)所強(qiáng)調(diào)的高雅、身份、品味，如紅酒會(huì)所、高爾夫會(huì)所、養(yǎng)生會(huì)所、茶會(huì)所等。會(huì)所大部分采取會(huì)員制，只有具有一定的身份，繳納一定數(shù)額的會(huì)費(fèi)才能成為該會(huì)所的會(huì)員，享受該會(huì)所提供的服務(wù)。有的會(huì)所公開掛牌，對(duì)外營(yíng)業(yè)，像“俏江南”老板在京開的著名的“蘭會(huì)所”就屬此類，但市面上更多的是既不掛牌也不署名的“私密”會(huì)所。

開放對(duì)象：具有某一愛好和消費(fèi)能力的高端人群

經(jīng)營(yíng)模式：發(fā)展會(huì)員，通過會(huì)員的儲(chǔ)值消費(fèi)和相關(guān)配套用具的銷售盈利。2.3三是高端（私人）會(huì)所

其目的是為有限的特定群體提供高品位、多元化、一系列的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其會(huì)所功能上集休閑娛樂、商務(wù)聚會(huì)、文化交流、健身美容、餐飲服務(wù)等內(nèi)容為一體，注重格調(diào)及私密性。典型的有：文化會(huì)所、商務(wù)會(huì)所、消費(fèi)會(huì)所

開放對(duì)象：企業(yè)家、明星、政府人員

經(jīng)營(yíng)模式：有開放式申請(qǐng)會(huì)員和會(huì)員邀約式入會(huì)，通過繳納會(huì)費(fèi)和會(huì)所消費(fèi)盈利。2.3.1文化會(huì)所

文化作為一個(gè)城市的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其核心價(jià)值所在。依托歷史文化遺存及其民俗文化等物質(zhì)、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，挖掘其內(nèi)在價(jià)值，吸引文藝界的名人名家，可設(shè)立若干文化會(huì)所，如音樂美術(shù)創(chuàng)作、動(dòng)漫影視制作、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)、文物鑒賞拍賣、文化產(chǎn)品流通等，以會(huì)所的形式提供一個(gè)文化交流的平臺(tái)。案例：杭州·觀復(fù)會(huì)

杭州·觀復(fù)會(huì)所位于杭州河坊街，原胡慶余堂的熬藥車間，占地1000平方米，已有6年歷史。會(huì)所定位于“讓志趣相投的人有一個(gè)交流收藏體會(huì)、舉辦文化藝術(shù)品講座和鑒賞會(huì)的地方”。觀復(fù)會(huì)所會(huì)員中有建筑設(shè)計(jì)師、企業(yè)家、古董愛好者和時(shí)尚界人士。曾經(jīng)舉辦過包括中國(guó)歷代陶瓷展、中國(guó)古代珠寶展、中國(guó)古代銀器展、詩(shī)歌會(huì)、品酒會(huì)、書籍發(fā)布會(huì)在內(nèi)的各種展覽和交流會(huì)。2.3.2商務(wù)會(huì)所

隨著區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，眾多企業(yè)家和商務(wù)人士希望能夠在一個(gè)環(huán)境幽靜，私密性強(qiáng)的空間，與朋友相聚以及處理事務(wù)，也可釋放心理和精神上的各種壓力。

案例：杭州·江南會(huì)

江南會(huì)是一家由馬云、馮根生、沈國(guó)軍、宋衛(wèi)平、魯偉鼎、陳天橋、郭廣昌、丁磊八位商人共同發(fā)起創(chuàng)辦的，為浙商和他的朋友們服務(wù)的頂級(jí)商務(wù)會(huì)所。會(huì)所是七幢黑瓦房，由中國(guó)頂級(jí)藝術(shù)家艾未未設(shè)計(jì)。會(huì)所集商務(wù)、社交于一體,獨(dú)特的餐廳，舒適的客房，設(shè)備齊全的會(huì)議室，為會(huì)員們提供了最佳的社交、宴請(qǐng)和休閑選擇。江南會(huì)為會(huì)員提供與客戶、合作人洽談及娛樂的舒適場(chǎng)所；在商務(wù)氛圍中完美地統(tǒng)一了個(gè)性化服務(wù)和專業(yè)技術(shù)；其宗旨是支持并幫助會(huì)員達(dá)成商務(wù)目標(biāo)。2.3.3 消費(fèi)會(huì)所

據(jù)有關(guān)資料介紹，我國(guó)的中產(chǎn)階層人數(shù)已達(dá)八千萬，并且還在迅速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，中心城區(qū)良好的社會(huì)治安環(huán)境，為高檔奢侈品的消費(fèi)帶來大量潛在的客戶群。而較為私密性的消費(fèi)場(chǎng)所往往更能迎合特定消費(fèi)群體的消費(fèi)心理需求。

案例：上?！ね鉃┤?hào)

建筑面積共約12000平方米，在七層樓面里擁有并經(jīng)營(yíng)四家呈現(xiàn)精美菜肴的餐廳、高級(jí)品牌專賣店、依云水療中心、滬申畫廊和一間音樂沙龍。

一樓：阿瑪尼（armani）專賣店，中國(guó)開張的首家旗艦店，所有商品世界同步發(fā)行。

二樓：三品牌專賣店三男人區(qū)及三女人區(qū)，是外灘3號(hào)專屬布置的時(shí)尚走廊，匯集世界知名的設(shè)計(jì)師品牌。

三樓：依云水療、男士理容“三”、滬申畫廊。篇三：藝術(shù)館項(xiàng)目策劃書

一、背景介紹

二、項(xiàng)目名稱與簡(jiǎn)介

珠海市xx藝術(shù)館藝術(shù)俱樂部

xx藝術(shù)館成立于2009年2月8日，是珠海首家民營(yíng)藝術(shù)館。自開幕以來，已成功舉辦了國(guó)畫大師婁師白師生作品展，當(dāng)代著名國(guó)畫家盧沉、周思聰、石虎三人書畫展, 當(dāng)代著名畫家錢松喦、劉海粟、朱紀(jì)瞻、關(guān)良、宋文治、亞明、王明明等作品聯(lián)展，實(shí)力派畫家郭建軍、陳朝生、張揚(yáng)、溥石、李溪境、莫各伯、林月光等作品展，著名油畫家王秀章等立體油畫作品展.珠海情懷—黃劍波油畫風(fēng)景展、著名書法家陳浩等作品展。以及侯衍濤先生長(zhǎng)篇小說《汶河西去》首

發(fā)儀式及文學(xué)作品研討會(huì).并且成功舉辦了紀(jì)念四川汶川地震一周年國(guó)內(nèi)書法名家及珠海藝術(shù)家揮寫《大愛無疆》義賣活動(dòng)等。有著豐富的藝術(shù)資源及辦展經(jīng)驗(yàn)，并已形成藝術(shù)品展示與銷售的良性市場(chǎng)。

三、目的與宗旨

（1）xx藝術(shù)館是珠海首家民營(yíng)藝術(shù)館。藝術(shù)館有別于一般美術(shù)館的單一性，集美術(shù)、書法、陶藝、高級(jí)家居飾品、古舊家具等多種藝術(shù)形式于一身，讓觀展者有一種立體的藝術(shù)視覺體驗(yàn)，也為多種不同門類的藝術(shù)創(chuàng)作提供展示和銷售的平臺(tái)，使藝術(shù)家們能從各種不同門類的藝術(shù)創(chuàng)作中吸聚原創(chuàng)力，從而擴(kuò)大視野、刺激感觀、完成對(duì)自己的挖掘與發(fā)現(xiàn)。（2）展覽品即銷售品，展銷結(jié)合，打造前店后廠的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，并進(jìn)一步形成產(chǎn)業(yè)鏈。

（3）側(cè)重對(duì)珠海本土藝術(shù)家的宣傳。館內(nèi)常年展銷珠海本土藝術(shù)家的美術(shù)、書法、陶藝作品，家居飾品和古舊家具，在推廣畫家本身的同時(shí)，也進(jìn)行作品銷售，尋求藝術(shù)與商業(yè)的契合點(diǎn)。

（4）xx藝術(shù)館在追求經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的同時(shí)，也注重社會(huì)效應(yīng)的產(chǎn)生與傳播。是珠海唯一一家開放時(shí)間由早9:00到晚10:00的展館，每年僅晚間前來免費(fèi)觀展的市民就達(dá)2萬多人次，豐富了市民的業(yè)余文化生活。另外，xx藝術(shù)館還不定期的舉辦各種門類的藝術(shù)講座。

（5）通過探索民營(yíng)藝術(shù)館的發(fā)展生存模式，為珠海相關(guān)產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展提供示范參考，帶動(dòng)各類展館的發(fā)展，增加城市可讀性，間接

推動(dòng)珠海旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

四、優(yōu)勢(shì)分析

首先在大環(huán)境上，珠海發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)具備四大優(yōu)勢(shì)：一是人文優(yōu)勢(shì)，這是發(fā)展和投資文化產(chǎn)業(yè)的前提；二是環(huán)境優(yōu)勢(shì)，珠海環(huán)境優(yōu)美，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)離不開環(huán)境優(yōu)勢(shì)；四是區(qū)位優(yōu)勢(shì)，珠海毗鄰港澳，更容易吸收外國(guó)優(yōu)秀文化成果。

從小環(huán)境看，xx藝術(shù)館所處珠海市人民東路誠(chéng)豐名園商鋪，位居周圍幾個(gè)大型生活圈的中心位置，交通便利，配套設(shè)施豐富，便于市民前來參觀。

臨場(chǎng)體驗(yàn)和功能復(fù)合是現(xiàn)代藝術(shù)館的發(fā)展要求，xx藝術(shù)館在展示藝術(shù)作品的基礎(chǔ)上，建立藝術(shù)特訓(xùn)營(yíng)，包括油畫、陶藝等藝術(shù)形式的培訓(xùn)，由專業(yè)藝術(shù)家執(zhí)教，為廣大藝術(shù)愛好者提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和發(fā)展的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

xx藝術(shù)館深層挖掘藝術(shù)展館所應(yīng)具備的公共性和開放性，有別于其他藝術(shù)展館，采用早10點(diǎn)至晚10點(diǎn)的開放時(shí)間，并且節(jié)假日無休。旨在豐富市民的業(yè)余文化生活，推動(dòng)珠海市的精神文明建設(shè)及文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

另外，xx藝術(shù)館廣東古今拍賣公司在珠海的唯一作品征集點(diǎn)，這就從一定程度上拓寬了藝術(shù)家們作品的銷售渠道，同時(shí)也提升作品的品質(zhì)和檔次。

五、項(xiàng)目規(guī)劃

xx藝術(shù)館藝術(shù)俱樂部項(xiàng)目由三個(gè)基本項(xiàng)目組成。

1、高端藝術(shù)會(huì)所；

功能概述：珠海不缺乏藝術(shù)品展覽，但展覽的學(xué)術(shù)性和權(quán)威性還有待提升。xx藝術(shù)館投資打造珠海地區(qū)高端藝術(shù)會(huì)所，為國(guó)內(nèi)及世界一流藝術(shù)家提供交流互動(dòng)的平臺(tái)。定期舉辦藝術(shù)沙龍，在沙龍上展出銷售最優(yōu)秀的國(guó)內(nèi)外藝術(shù)作品，加強(qiáng)展覽的學(xué)術(shù)性，提高展覽質(zhì)量。提升珠海藝術(shù)市場(chǎng)的整體水平，拓寬市民的藝術(shù)視野，提高藝術(shù)品鑒能力。

另外，通過會(huì)所的經(jīng)營(yíng)鞏固整個(gè)民營(yíng)藝術(shù)館的經(jīng)營(yíng)鏈條，形成一種基金化的模式，這樣的推進(jìn)，能夠使得資金的來源更多元化，未來的展覽質(zhì)量也會(huì)更有保證。

2、本土藝術(shù)家俱樂部；

功能概述：xx藝術(shù)館在關(guān)注高端藝術(shù)品的同時(shí)也兼顧對(duì)于本土藝術(shù)家的發(fā)掘和推廣。藝術(shù)家俱樂部成立后，將通過作品展、優(yōu)秀作品拍賣、主題沙龍、文藝座談會(huì)等形式能夠?yàn)楸就了囆g(shù)家們提供創(chuàng)作、交流、展示的平臺(tái)，也為珠海打造一條藝術(shù)文化長(zhǎng)廊。

3、藝術(shù)特訓(xùn)營(yíng)。

第二篇：美容會(huì)所策劃書

美容會(huì)所策劃書

二〇一一年十二月

目錄

發(fā)展前景…………………………………………3

市場(chǎng)分析…………………………………………3

店面簡(jiǎn)介…………………………………………4

發(fā)展戰(zhàn)略…………………………………………5

管理結(jié)構(gòu)…………………………………………5

市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………8

財(cái)務(wù)預(yù)算…………………………………………9

投標(biāo)背景

隨著收入豐厚的白領(lǐng)女性和擁有個(gè)人事業(yè)的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費(fèi)能力和做活躍的顧客。由于她們?cè)谏鈭?chǎng)上活職業(yè)場(chǎng)合的社會(huì)角色份量的加重，其對(duì)美容的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“面部美容”的范疇，而進(jìn)入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個(gè)既能適合“個(gè)人身份又能滿足其社會(huì)身份”的休閑服務(wù)場(chǎng)所，這種場(chǎng)所就演變?yōu)轭櫩蜕钆c工作的“加油站”。

市場(chǎng)分析

美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。今后幾年，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的“新美容經(jīng)濟(jì)”將成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的最大亮點(diǎn)。

這些年來，國(guó)家內(nèi)貿(mào)局先后出臺(tái)了《美發(fā)美容業(yè)國(guó)家級(jí)評(píng)委管理辦法》、《美發(fā)美容業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，美容行業(yè)有了健康發(fā)展的保障。

市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。近年來，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。對(duì)此，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營(yíng)銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：本美容會(huì)所經(jīng)營(yíng)解決了男士和女士美容等問題，也避免像其他的美容中心一樣，是針對(duì)性別開設(shè)的，具有單一性，并且交通方便快捷，處于高端的優(yōu)良環(huán)境，為來到本美容會(huì)所的顧客節(jié)約時(shí)間和金錢。另外，本美容會(huì)所采用會(huì)員制度，在這里會(huì)員可以像在自己家一樣，輕松與愉快。應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，會(huì)所還免費(fèi)提供咖啡、果汁、糕點(diǎn)。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是本會(huì)所的一大特點(diǎn)，經(jīng)常美容的顧客普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的美容會(huì)所解決美容問題，因此令人滿意的服務(wù)也將是本會(huì)所的一大特色。此外，一般的美容中心有明確的上班時(shí)間，錯(cuò)過了就沒法進(jìn)行美容活動(dòng)，而本店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00-24：00，有較長(zhǎng)的時(shí)間讓大家來享受美容的樂趣，以及下午茶及夜宵的貼心服務(wù)。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限。

而在市中心的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)槎斓奶鞖獗容^寒冷，寒假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，長(zhǎng)假期間本店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)受到很大的損失。但是秉從本店的宗旨，春節(jié)假期間本會(huì)所還是會(huì)照常營(yíng)業(yè)，為假期有想讓自己都能漂漂亮亮過節(jié)客人提供一個(gè)良好的美容環(huán)境環(huán)境。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本會(huì)所產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人也是在校的大學(xué)生——具備豐富的美容知識(shí)，也算是這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入該美容市場(chǎng)的。

威脅分析：美容會(huì)所的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，但相比之下，利潤(rùn)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要小得多。喜愛做美容的朋友們的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各人的皮膚不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。

店面簡(jiǎn)介

本美容會(huì)所位于******，主要的客戶群是年滿18周歲的學(xué)生以及白領(lǐng)，經(jīng)營(yíng)面積約為300平方米。主要提供臉部護(hù)理，開背，芳香療法以及精油SPA等一系列的美容項(xiàng)目。品種多，產(chǎn)品全，使美容者有更多的選擇。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米蘇之類的小蛋糕。本會(huì)所裝飾自然、隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用溫色調(diào)為主，美容房布置合理精致，糕點(diǎn)室以不銹鋼廚具為主，干凈衛(wèi)生，整體感觀介于家庭性質(zhì)與酒店性質(zhì)之間。整個(gè)會(huì)所溫馨而淡雅，讓美容者有種家的溫馨和感覺。

發(fā)展戰(zhàn)略

本會(huì)所開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)白領(lǐng)的，而白領(lǐng)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

本餐廳采取會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，免費(fèi)的下午茶以及宵夜。凡在本會(huì)所的美容者都可以免費(fèi)續(xù)加茶水，并且下午茶和宵夜的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給美容者更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。餐點(diǎn)使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒。

本會(huì)所可以為貧困大學(xué)生提供兼職崗位，兼職同學(xué)只需要在每天高峰工作5小時(shí)即可，本會(huì)所還為兼職者免費(fèi)提供午餐和晚餐（按工作餐標(biāo)準(zhǔn)）。

管理結(jié)構(gòu)

人員配備：**********

人員要求：

對(duì)所有工作人員先進(jìn)行定期健康體檢，如有特殊情況，如重感冒等都要暫停上班。保證按點(diǎn)、按時(shí)上班，聘請(qǐng)的工作人員數(shù)量服從于會(huì)所的實(shí)際需要。

對(duì)工作人員不斷進(jìn)行思想教育和安全教育，不斷提高他們的素質(zhì)和能力。

對(duì)工作人員實(shí)行量化考核管理。鼓勵(lì)他們不斷推陳出新，一旦其合理建議被采納，則視具體情況給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

管理理念：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：效果好，舒適度高。

主要的服務(wù)特色：讓美容者為員工的服務(wù)和食品的質(zhì)量評(píng)價(jià)打分。

主要的環(huán)境特色：具有舒適，安靜，凈化心情。

管理方針：以《美發(fā)美容業(yè)國(guó)家級(jí)評(píng)委管理辦法》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項(xiàng)會(huì)所制度，按《美發(fā)美容業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》，嚴(yán)格操作規(guī)程。保證讓美容者放心，滿意。

管理制度：

嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。堅(jiān)持杜絕來路不明的各種貨源進(jìn)入會(huì)所。做到分工具體，責(zé)任明確，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)貨，定點(diǎn)進(jìn)貨。不合格的產(chǎn)品等，堅(jiān)決不要。

嚴(yán)把處理關(guān)。進(jìn)入糕點(diǎn)房的任何材料，容器分開，工作區(qū)分開，嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生規(guī)定加工食品，保證讓顧客吃得放心，吃得舒心。

保證做到不合格的食品不上柜臺(tái)，剩余糕點(diǎn)不上柜臺(tái)，加工失誤(過生或過糊)的糕點(diǎn)不上柜臺(tái)。

工作人員要講究?jī)x容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛(wèi)生。同時(shí)，必須保持個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手、勤剪指甲，女的不濃妝艷抹，不留過肩長(zhǎng)發(fā)，男的不留胡須。上班前一定要洗手消毒。

搞好室內(nèi)衛(wèi)生，不準(zhǔn)有蚊、蠅現(xiàn)象。保證餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現(xiàn)象。確保衛(wèi)生安全。

廚房要保持設(shè)備整齊劃一。工作人員必須聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。全體工作人員都應(yīng)熟練掌握消防安全常規(guī)常識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行消防安全標(biāo)準(zhǔn)，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節(jié)約。珍惜資源。

管理風(fēng)險(xiǎn)：

美容業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

產(chǎn)品資源風(fēng)險(xiǎn)：本會(huì)所的產(chǎn)品主要跟潤(rùn)達(dá)洗化公司，玫琳凱公司，安利公司等的產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，是當(dāng)今最受歡迎的產(chǎn)品。

市場(chǎng)營(yíng)銷

促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。開業(yè)前就開始通過線上、線下多種方式進(jìn)行廣泛宣傳，線上方式主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過各大QQ群進(jìn)行宣傳；線下方式主要是在聚集人流量高的地點(diǎn)張貼海報(bào)、發(fā)放傳單，廣泛發(fā)布開業(yè)消息及開業(yè)優(yōu)惠等。

后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

營(yíng)銷策略組合：

有形化營(yíng)銷策略：由于本會(huì)所的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“美麗、健康、實(shí)惠、溫馨”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本美容會(huì)所在避免普通美容中心的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本美容會(huì)所將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。建立美容中心顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

公共關(guān)系：本美容會(huì)所將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為美容會(huì)所的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：本美容會(huì)所的目標(biāo)人群為年滿18周歲以上的。考慮到顧客的消費(fèi)承受能力，本會(huì)所定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中型價(jià)位。當(dāng)然，本會(huì)所堅(jiān)決不會(huì)惡意競(jìng)爭(zhēng)、打價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)因?yàn)榻档蛢r(jià)格而降低質(zhì)量，保證質(zhì)量。在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照產(chǎn)品的利用率來計(jì)算，為消費(fèi)者提供不同產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的類型。財(cái)務(wù)預(yù)算

財(cái)務(wù)狀況分析：

據(jù)計(jì)算可初步得出本美容會(huì)所開業(yè)啟動(dòng)資金約需100萬元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用20萬元，按摩工具以及床上用具10萬，產(chǎn)品20萬，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用30萬元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用2萬元，桌椅、冰箱、飲水機(jī)等基本設(shè)施及其他費(fèi)用等2萬元，流動(dòng)資金15萬元。

運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，產(chǎn)品損耗，水電燃料費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。

第三篇：會(huì)所酒吧策劃書

會(huì)所酒吧思路策劃書

一：項(xiàng)目目的介紹

1、前言

酒吧作為一個(gè)休閑娛樂場(chǎng)所，在當(dāng)前社會(huì)文化生活快速發(fā)展的背景下，其發(fā)展的動(dòng)力和潛力是巨大的。越來越多的人了解并喜歡這種以濃郁的氣氛來放松自己的模式，而酒吧行業(yè)也在被大眾所接受的同時(shí)漸漸成熟。酒吧所面對(duì)的消費(fèi)群是開放的,并沒有明確的條文限制。酒吧自身的特色賣點(diǎn)是不同的，或自由，或高雅，所以也就產(chǎn)生了不同類型的酒吧。以為每一位進(jìn)來的消費(fèi)者提供自由、奔放、快樂的休閑場(chǎng)所是我們的目標(biāo)。

2、項(xiàng)目產(chǎn)生的背景：

荔園小區(qū)會(huì)所本是提供小區(qū)居民休閑娛樂的地方，現(xiàn)三樓咖啡廳、多媒體功能廳以及露天陽(yáng)臺(tái)除了有時(shí)用于禾臣員工工作以外，大多數(shù)時(shí)間處于閑置狀態(tài)，為充分利用會(huì)所，給禾臣員工一個(gè)工作時(shí)間外休閑、娛樂、增進(jìn)感情、培養(yǎng)歸屬感的平臺(tái)、給社區(qū)居民提供一個(gè)夜晚放松身心的場(chǎng)所，現(xiàn)將咖啡廳等場(chǎng)地改造成酒吧，并針對(duì)公司理念來設(shè)計(jì)酒吧經(jīng)營(yíng)主題及經(jīng)營(yíng)方式，在某種程度上也衍生了公司的文化。

3、項(xiàng)目產(chǎn)生原因及目的： A、項(xiàng)目產(chǎn)生原因：

1.在禾臣，白天工作，員工間的交流討論為同事之間架起橋梁，但下班之后的時(shí)間往往就少了那份聯(lián)系，關(guān)系止于同事，而沒近乎朋友。

2.禾臣員工大多數(shù)居住在荔園小區(qū)里，上班忙碌了一整天后，希望找個(gè)休閑場(chǎng)所放松身心，和朋友聚聚會(huì)、玩玩游戲，但由于第二天仍要上班，所以距離近一點(diǎn)最好。

3.荔園小區(qū)周邊并無類似酒吧之類的娛樂休閑場(chǎng)所，朋友邀約比較不方便。4.荔園小區(qū)會(huì)所三樓的咖啡廳、多媒體功能廳以及露天陽(yáng)臺(tái)大多數(shù)處以閑置狀態(tài)。

b.項(xiàng)目目的：

基于以上的原因，把會(huì)所三樓咖啡廳多媒體功能廳以及露天陽(yáng)臺(tái)利用起來，打造成休閑、娛樂、狂歡的酒吧的主要目的是：

①為禾臣員工提供夜晚休閑娛樂的場(chǎng)所、加強(qiáng)同事間的交流、增進(jìn)感情。②為小區(qū)居民乃至小區(qū)外的消費(fèi)者提供休閑娛樂的地方。③傳播禾臣公司文化。

二：項(xiàng)目整體定位

1.酒吧核心價(jià)值觀： “給大家一個(gè)激情碰撞的空間” 2.酒吧主題定位：自由 休閑 員工之家 3.類型定位：

酒吧是西洋文化的產(chǎn)物，如今在各大城市是年輕人喜愛的休閑場(chǎng)所，它往往圍繞著一個(gè)特定的主題對(duì)酒吧進(jìn)行裝飾，包括飲品、食物也與主題相配合，營(yíng)造出濃烈的主題氣氛。

酒吧發(fā)展到現(xiàn)在，主要有校園酒吧、音樂酒吧、商務(wù)酒吧、露天閑情酒吧四種 綜合各種酒吧特色，加之場(chǎng)地特色（咖啡廳為主、露天陽(yáng)臺(tái)和多媒體功能廳為輔）及項(xiàng)目的主要目的，我們將酒吧性定位為音樂酒吧和露天酒吧相結(jié)合。

三：項(xiàng)目整體策略

1.酒吧階段目標(biāo)、策略規(guī)劃：

a、開啟階段 主要盡快讓禾臣公司內(nèi)部員工和小區(qū)居民參與進(jìn)來。為此酒吧要盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價(jià)位和趣味活動(dòng)喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速讓消費(fèi)者知悉。

b、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。

c、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度，采取進(jìn)攻策略，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù)，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng)，同時(shí)，加強(qiáng)宣傳。2.基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備：

考慮到員工白天以工作為主，酒吧只是晚上對(duì)外開放，因此在內(nèi)部設(shè)計(jì)、裝修上就以原咖啡廳為主，我們只要稍加裝飾和布置就好。a.場(chǎng)地直接以咖啡廳為主，露天陽(yáng)臺(tái)、多媒體功能廳為輔。b.設(shè)備包括：電視機(jī)、投影儀、音響、話筒、霓虹燈、桌椅…… 3.咖啡廳布局：

分為靜區(qū)、鬧區(qū)兩個(gè)部分。中間用長(zhǎng)條桌或者一些假花假草等室內(nèi)裝飾物分割。（1）靜區(qū)：

主要是消費(fèi)者談心、交流、約會(huì)的地方，和露天陽(yáng)臺(tái)聯(lián)合使用。設(shè)置一個(gè)吧臺(tái)，把沙發(fā)進(jìn)行合理擺放，咖啡廳內(nèi)擺放一些高檔漂亮的酒品，增加酒吧氣氛。（2）鬧區(qū)

配備電視機(jī)、投影儀、桌游、飛鏢、棋牌、音響、麥克風(fēng)等供大家娛樂的東西。配備長(zhǎng)條桌供朋友聚會(huì)，玩棋牌等游戲，桌椅要便于移動(dòng)。

當(dāng)然咖啡廳的場(chǎng)地有限，靜區(qū)鬧區(qū)并無明顯的劃分，主要根據(jù)每次推出的主題活動(dòng)是靜的還是鬧的為主，(如世界杯觀看主題——鬧的成分多點(diǎn)，文藝片播放主題——靜的成分多點(diǎn))。但平常營(yíng)業(yè)間由顧客自主選擇位置。（3）咖啡廳墻壁布置：

掛一些禾臣公司服務(wù)過的項(xiàng)目樓盤照片，下面做些注解再用框框起來，或是公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、聚會(huì)、工作時(shí)候的照片，起到介紹公司、傳播公司文化以及員工消費(fèi)時(shí)候的一種歸屬感、自豪感的作用。4.露天陽(yáng)臺(tái)布局：

露天陽(yáng)臺(tái)上的石椅是固定的，夏天是適合乘涼、約會(huì)、看星星的好地方，但是對(duì)于冬天，石椅就不太適合。

（參考圖片）冬天把露天陽(yáng)臺(tái)部分主要作為靜區(qū)，一圈擺放盆景。在石桌石椅上鋪上特色的桌墊椅墊，擺放臺(tái)牌、干花裝飾，放置音響設(shè)備播放柔和的音樂、貼著墻壁懸掛閃爍的七彩燈帶。這樣營(yíng)造出的濃郁的情調(diào)、氛圍是當(dāng)代年輕人約會(huì)時(shí)喜愛的地方。因?yàn)榍閭H往往追求浪漫，在露天的地方可以看星空看月亮且不易被人打擾，露天陽(yáng)臺(tái)正好滿足這樣的需求。

所以消費(fèi)者可以自主選擇咖啡廳里的座位或是露天陽(yáng)臺(tái)上的座位。5.多媒體功能廳布局：

不改變多媒體功能廳布局，里面是運(yùn)動(dòng)器械和乒乓球桌可以供消費(fèi)者們免費(fèi)使用，也就是把酒吧休閑娛樂和健身聯(lián)系在一起，讓志同道合的人在這里狂歡起來，這是我們酒吧的一大特色，但要規(guī)定除了簡(jiǎn)單的飲料、水外，其它東西禁止帶進(jìn)去，以保持室內(nèi)干凈整潔。

注：多媒體功能廳主要用于出租（例如出租給公司做培訓(xùn)、會(huì)議、晚會(huì)等），在當(dāng)天沒有被訂用的情況下，可以與酒吧聯(lián)合使用。

6.酒吧名字：（在公司內(nèi)做有獎(jiǎng)?wù)髅?，以適應(yīng)公司文化）7.服務(wù)產(chǎn)品：

（1）各類啤酒（如黃啤 黑啤 紅酒等）

（2）各市果盤（3）各式咖啡（4）各式香煙

（5）小菜（如花生、雞爪、瓜子等）

（6）免費(fèi)提供：飛鏢 麥克風(fēng)（可供消費(fèi)者唱歌）棋牌游戲（撲克 桌游 Uno牌等）運(yùn)動(dòng)器械 wifi 等 8.消費(fèi)群體: 禾臣內(nèi)部員工為主要消費(fèi)人群、輻射荔園小區(qū)居民以及小區(qū)外的消費(fèi)者。9.酒吧地址：荔園小區(qū)三樓 10.營(yíng)業(yè)時(shí)間：

19.00-0.00（特殊主題活動(dòng)有需要的可靈活安排營(yíng)業(yè)時(shí)間）11.酒吧特色： 1處在小區(qū)里的酒吧 以員工為主要服務(wù)對(duì)象的酒吧 3 公司兼職性酒吧

4.不定期開展主題活動(dòng)酒吧

5與免費(fèi)健身、唱歌、棋牌等娛樂休閑活動(dòng)結(jié)合為一體的酒吧 12.幾大問題：

1.如何吸引員工心理上的認(rèn)同而自主進(jìn)來，而不是強(qiáng)制性的限制? 畢竟是公司場(chǎng)所，和同事間也一般是工作上的關(guān)系，下班后休閑娛樂時(shí)間如 何吸引員工自主進(jìn)來，就像進(jìn)別的消費(fèi)場(chǎng)所一樣，而不讓他們覺得是攝于領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)話而來這里。

2.位置處于小區(qū)會(huì)所三樓，如何做好宣傳，讓消費(fèi)者知悉？ 3.晚上一樓到三樓樓梯的燈光問題如何解決？ 4.服務(wù)員如何安排以及管理問題?

四：項(xiàng)目執(zhí)行方法

1.針對(duì)以上問題的解決方法：（1）如何吸引員工心理上的認(rèn)同而自主進(jìn)來，而不是強(qiáng)制性的限制? 首先酒吧剛辦起來要在員工內(nèi)部進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)宣傳酒吧的定位是給員工一個(gè)休閑娛樂、交流的場(chǎng)所，而且距離又近，比較方便。

其次，員工們可能擔(dān)心消費(fèi)高的問題，要解除這個(gè)疑慮，要重點(diǎn)宣傳酒吧不盈利為主要目的，對(duì)內(nèi)“成本價(jià)”，當(dāng)然對(duì)外的價(jià)格也很優(yōu)惠。第三，消除員工心理上還停留在上班時(shí)間領(lǐng)導(dǎo)和下屬之間的拘束感。前面一段時(shí)間主要要通過幾期的主題活動(dòng)來引導(dǎo)員工的加入。讓他們感受到同事間下班后都是朋友的親切感，讓他們感受到這是個(gè)自由、休閑、可以很High的場(chǎng)所。

（可以以員工生日、節(jié)日、球迷、影迷等方式舉辦一些主題活動(dòng)。如：“激情燃燒 亞洲杯足球決賽直播”、“相約圣誕夜”等活動(dòng)。前幾期由領(lǐng)導(dǎo)通知員工們參與，經(jīng)過幾期的引導(dǎo)，漸漸的員工們就會(huì)主動(dòng)來這里休閑娛樂。）

（2）位置處于小區(qū)會(huì)所三樓，如何做好宣傳，讓消費(fèi)者知悉？（宣傳手段）a.在小區(qū)內(nèi)部不同位置粘貼海報(bào)，b.向居民發(fā)宣傳單，c.會(huì)所樓梯懸掛酒吧名字，d.小區(qū)內(nèi)橫幅宣傳

e.做好位置指示牌引導(dǎo)消費(fèi)者 f.內(nèi)部員工主要以通知為主 g.在各大群上宣傳

h.在各大論壇上發(fā)帖子宣傳酒吧，如莆田小魚網(wǎng)等（3）夜晚會(huì)所一樓到三樓樓梯的燈光問題如何解決？ 可在樓梯扶手上掛七彩帶，既起到照明作用，又使消費(fèi)者在還未進(jìn)入三樓酒吧時(shí)就感受到酒吧濃郁的氛圍。（4）服務(wù)員如何安排以及管理問題?

會(huì)所咖啡廳打造的酒吧的性質(zhì)主要是員工下班后的兼職性酒吧，白天不開放，所以直接在公司內(nèi)部人員中每三天換1-2個(gè)員工輪流兼職酒吧工作并支付兼職費(fèi)用。（若人手不夠可相應(yīng)增加）這樣不僅讓員工參與進(jìn)來了，而且也讓他們多了份額外的薪水，兩全其美！

公司要有行政主要負(fù)責(zé)：采購(gòu)酒吧所需物品，掌握酒吧的存貨量，負(fù)責(zé)跟供貨商聯(lián)系等。2.定價(jià)導(dǎo)向：

因?yàn)榫瓢啥ㄎ幌M(fèi)群體主要是公司內(nèi)部員工、朋友以及小區(qū)居民，而且也不完全以營(yíng)利為目的，所以酒吧摒棄追求“暴利”的短期市場(chǎng)行為，采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，即成本加上合理利潤(rùn)，這種方法簡(jiǎn)單明了，有利于酒吧從長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售增長(zhǎng)中，獲得平均利潤(rùn)。3.產(chǎn)品定價(jià)策略： 假設(shè)：

內(nèi)部兼職員工工資：12元/時(shí)*5小時(shí)*1人*30天=1800元 水電費(fèi)：30元*30天=900元

那每個(gè)月不計(jì)入消費(fèi)產(chǎn)品成本的大概支出額：1800+900=2700元（也暫不包括物品損害、折舊費(fèi)用）即：大概每天的支出額：2700÷30=90元

所以要想達(dá)到收支平衡的情況下，即使每天不銷售任何產(chǎn)品，每天還需要額外進(jìn)賬90元。4.所需采購(gòu)物品： 玻璃杯80個(gè) 果盤30個(gè) 榨汁機(jī)2臺(tái) 七彩帶若干 音響2個(gè) 話筒2個(gè) 撲克牌20副 桌游5副 Uno牌5副 骰子、各式棋各2副 干花等裝飾物若干

多媒體功能廳出租簡(jiǎn)介

1.多媒體功能廳整體情況介紹：

面積大約130平米，寬敞明亮，分演講臺(tái)部分和臺(tái)下部分。裝有大型投影儀，可完成各種圖文信息播放功能，也有健身器械、乒乓球桌等。課桌式擺放可容納80余人 2.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

處于莆田市荔城區(qū)延壽中路荔園小區(qū)三樓，離新汽車站僅3分鐘車程，地段繁華，周邊分布眾多酒店，如荔城友德大酒店、帝寶花園酒店、海源酒店等，是寫字樓、辦公區(qū)的主要集中地帶。3.多媒體功能廳適合活動(dòng)：

適合做各類培訓(xùn)教室、招商會(huì)議室、商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)地、新品發(fā)布會(huì)、聯(lián)誼活動(dòng)室、各類晚會(huì)等。

（可以和酒吧結(jié)合，免費(fèi)出租多媒體功能廳辦晚會(huì)、聯(lián)誼活動(dòng)等，但只能在酒吧里消費(fèi)一定量以上的酒水。）4.多媒體功能廳展示：（參考圖片）

5.宣傳手段：

1.在多媒體功能廳門口粘貼出租說明，這樣消費(fèi)者在上會(huì)所三樓酒吧消費(fèi)時(shí)，上樓的第一眼就可以看到，也相當(dāng)于在消費(fèi)者中起到宣傳作用。2.通過禾臣領(lǐng)導(dǎo)、員工向朋友的宣傳、介紹

3.在各大論壇上發(fā)布出租帖子，如莆田小魚網(wǎng)、莆田論壇等 4.制作夾頁(yè)宣傳單夾雜在會(huì)所酒吧的宣傳單里宣傳 5.在荔園小區(qū)各地粘貼海報(bào)

第四篇：商務(wù)會(huì)所策劃書

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會(huì)所簡(jiǎn)介：

本會(huì)所是用于向外來客商及區(qū)內(nèi)企業(yè)提供會(huì)客、接待、休閑、娛樂、商務(wù)、文體等綜合配套服務(wù)的場(chǎng)所。

本會(huì)所位于高郵經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)主軸干道——屏淮路、凌波路交匯處的西南側(cè)，區(qū)行政服務(wù)中心對(duì)面。屏淮路貫穿高郵市南北，公共交通十分便捷，會(huì)所周圍擁有波司登制衣、華興石油機(jī)械、宏遠(yuǎn)電子、傳藝電子、精佳集團(tuán)、東鵬服飾等數(shù)十家重點(diǎn)企業(yè)。系開發(fā)區(qū)建成區(qū)核心位置，地理?xiàng)l件十分優(yōu)越。

本會(huì)所按新中式風(fēng)格設(shè)計(jì)，其極具標(biāo)志性和展示性的外形、開闊美化的廣場(chǎng)，將成為區(qū)域中心匯集人流的焦點(diǎn)。

我區(qū)擬竭力將商務(wù)會(huì)所打造成園區(qū)獨(dú)有的商務(wù)接待和交流平臺(tái)，協(xié)助推進(jìn)會(huì)員模式管理，以聚集高端人脈，促進(jìn)行業(yè)之間、企業(yè)之間、政企和政商之間的橫向交流，活躍本區(qū)域經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，促進(jìn)各類型合作。

本會(huì)所土建工程已全面竣工，廣場(chǎng)假山、綠化配套到位，具備對(duì)外招商經(jīng)營(yíng)的條件。

建設(shè)概況：

本會(huì)所由開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展總公司投資建設(shè)。設(shè)計(jì)為磚混框架結(jié)構(gòu)，局部三層，內(nèi)設(shè)三個(gè)步行梯和兩個(gè)電梯通道?？偨ㄖ娣e3350平方米，廣場(chǎng)面積14000平方米。

功能設(shè)定：

擬打造集健身娛樂、餐飲憩宿、會(huì)客休閑、酒吧茶藝、藏書閱覽及商務(wù)服務(wù)為一體的專業(yè)商務(wù)會(huì)所?？煞衷O(shè)住宿餐飲區(qū)、娛樂休閑區(qū)和商務(wù)服務(wù)區(qū)三部分。

一住宿餐飲區(qū)：

①會(huì)客：設(shè)定高檔會(huì)客廳2-3個(gè);

②客房：配備一定量的標(biāo)準(zhǔn)間、豪華套房;

③餐飲：配備中餐廳、風(fēng)情特色餐廳、酒吧等。

推薦布局：主一、二樓、西二樓。

二娛樂休閑區(qū)：

① 娛樂場(chǎng)所：棋牌室、多功能音樂廳等;

② 休閑場(chǎng)所：雪茄房、咖啡廳、藝茶館等;

③ 健身場(chǎng)所：健身房、臺(tái)球室、壁球室、乒乓球室、屋頂網(wǎng)球或羽毛球場(chǎng)(西樓頂層)等;

④ 文化場(chǎng)所：建區(qū)展覽大廳、藏書閣、閱覽室、書畫館等。

推薦布局：主樓三層、西二樓頂層。

三商務(wù)服務(wù)區(qū)：

提供電子商務(wù)、銀行atm、土特產(chǎn)專賣、商品超市等服務(wù)。

推薦布局：西樓一層。

合作方式：

采用租賃合作方式，租賃期五至十年;

承租方須具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)營(yíng)能力，有同類經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的或有特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的以及有一定影響的會(huì)所經(jīng)營(yíng)專業(yè)公司優(yōu)先。

合作條件：

1、承租者負(fù)責(zé)會(huì)所內(nèi)外裝飾裝潢;

2、裝潢等級(jí)符合整體三星級(jí)、局部四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，方案經(jīng)雙方共同確認(rèn);

3、滿足約定的功能定位;

4、依法經(jīng)營(yíng);

5、采用會(huì)員制經(jīng)營(yíng)管理模式，一般只接受指定消費(fèi)和成員消費(fèi)，以有效區(qū)分核心客戶和普通客戶，實(shí)現(xiàn)會(huì)所的動(dòng)靜管理和安全管理。

優(yōu)惠政策：

1、免收租金三至五年;

2、指定年消費(fèi)額不低于20萬;

3、稅收本級(jí)財(cái)政留成部分獎(jiǎng)勵(lì)30%，獎(jiǎng)勵(lì)期三至五年。

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第五篇：美容會(huì)所策劃書

美容會(huì)所策劃書

二〇一六年4月16 目 錄

發(fā)展前景???????????????? 1市場(chǎng)分析???????????????? 2店面簡(jiǎn)介???????????????? 3發(fā)展戰(zhàn)略???????????????? 4管理結(jié)構(gòu)???????????????? 5 市場(chǎng)營(yíng)銷???????????????? 6 財(cái)務(wù)預(yù)算????????????????9 投標(biāo)背景

隨著收入豐厚的白領(lǐng)女性和擁有個(gè)人事業(yè)的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費(fèi)能力和做活躍的顧客。由于她們?cè)谏鈭?chǎng)上活職業(yè)場(chǎng)合的社會(huì)角色份量的加重，其對(duì)美容的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“面部美容”的范疇，而進(jìn)入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個(gè)既能適合“個(gè)人身份又能滿足其社會(huì)身份”的休閑服務(wù)場(chǎng)所，這種場(chǎng)所就演變?yōu)轭櫩蜕钆c工作的“加油站”。市場(chǎng)分析

美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。今后幾年，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的“新美容經(jīng)濟(jì)”將成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的最大亮點(diǎn)。

這些年來，國(guó)家內(nèi)貿(mào)局先后出臺(tái)了《美發(fā)美容業(yè)國(guó)家級(jí)評(píng)委管理辦法》、《美發(fā)美容業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，美容行業(yè)有了健康發(fā)展的保障。

市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。近年來，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。對(duì)此，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營(yíng)銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析：本美容會(huì)所經(jīng)營(yíng)解決了男士和女士美容等問題，也避免像其他的美容中心一樣，是針對(duì)性別開設(shè)的，具有單一性，并且交通方便快捷，處于高端的優(yōu)良環(huán)境，為來到本美容會(huì)所的顧客節(jié)約時(shí)間和金錢。另外，本美容會(huì)所采用會(huì)員制度，在這里會(huì)員可以像在自己家一樣，輕松與愉快。應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，會(huì)所還免費(fèi)提供咖啡、果汁、糕點(diǎn)。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是本會(huì)所的一大特點(diǎn)，經(jīng)常美容的顧客普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的美容會(huì)所解決美容問題，因此令人滿意的服務(wù)也將是本會(huì)所的一大特色。此外，一般的美容中心有明確的上班時(shí)間，錯(cuò)過了就沒法進(jìn)行美容活動(dòng)，而本店的營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00-24：00，有較長(zhǎng)的時(shí)間讓大家來享受美容的樂趣，以及下午茶及夜宵的貼心服務(wù)。

劣勢(shì)分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限。美容會(huì)所策劃書。投標(biāo)背景 隨著收入豐厚的白領(lǐng)女性和擁有個(gè)人事業(yè)的成功女性的不斷增多，她們已逐漸成為美容院最具消費(fèi)能力和做活躍的顧客。由于她們?cè)谏鈭?chǎng)上活職業(yè)場(chǎng)合的社會(huì)角色份量的加重，其對(duì)美容的要求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出“面部美容”的范疇，而進(jìn)入更深層次的“整體美容”、“心里美容”。因此，她們需要尋找一個(gè)既能適合“個(gè)人身份又能滿足其社會(huì)身份”的休閑服務(wù)場(chǎng)所，這種場(chǎng)所就演變?yōu)轭櫩蜕钆c工作的“加油站”。市場(chǎng)分析

美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，巨大的商機(jī)已經(jīng)凸現(xiàn)。今后幾年，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質(zhì)量創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為本的“新美容經(jīng)濟(jì)”將成為中國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的最大亮點(diǎn)。

這些年來，國(guó)家內(nèi)貿(mào)局先后出臺(tái)了《美發(fā)美容業(yè)國(guó)家級(jí)評(píng)委管理辦法》、《美發(fā)美容業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》等法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，美容行業(yè)有了健康發(fā)展的保障。

市場(chǎng)需求大、從業(yè)人員結(jié)構(gòu)復(fù)雜、實(shí)驗(yàn)性比較強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平比較低，是當(dāng)前中國(guó)美容業(yè)的4大特點(diǎn)。盡管經(jīng)過了20多年的發(fā)展，但美容業(yè)至今沒有進(jìn)入成熟期，整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。近年來，獨(dú)立開辦企業(yè)業(yè)主的成功率不到20%，加盟連鎖店而開辦的企業(yè)，成功率卻高于90%。對(duì)此，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)方式具有突出優(yōu)勢(shì)，但目前在國(guó)內(nèi)發(fā)展還具有一定的滯后性，預(yù)計(jì)未來這一營(yíng)銷方式將成為主流。但特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)雖然是一種先進(jìn)的營(yíng)銷方式，但它并不能適用于所有的美容營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。除了特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)外，規(guī)模很小但具有專業(yè)化、特色化的美容機(jī)構(gòu)，也是未來的發(fā)展趨勢(shì)之一。SWOT分析

劣勢(shì)分析：由于剛起步，招牌不是那么為所周知，如美容顧問的人力資源、等都比較有限

但是秉從本店的宗旨，春節(jié)假期間本會(huì)所還是會(huì)照常營(yíng)業(yè)，為假期有想讓自己都能漂漂亮亮過節(jié)客人提供一個(gè)良好的美容環(huán)境環(huán)境。

機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，小店區(qū)處于正在建設(shè)項(xiàng)目重點(diǎn)區(qū)周圍以學(xué)校、高鐵。富士康園區(qū)、等重要單位消費(fèi)人群、而且美容會(huì)所極少、小美容院居多。從這些方面來看，是應(yīng)該很有機(jī)會(huì)擠入該美容市場(chǎng)的。

威脅分析：美容會(huì)所的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格相同，但相比之下，利潤(rùn)較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要小得多。喜愛做美容的朋友們的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各人的皮膚不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。店面簡(jiǎn)介

本美容會(huì)所位于小店賓利大廈，主要的客戶群是年滿18周歲的學(xué)生以及白領(lǐng)，經(jīng)營(yíng)面積約為160平方米。主要提供臉部護(hù)理，開背，芳香療法以及精油SPA等一系列的美容項(xiàng)目。品種多，產(chǎn)品全，使美容者有更多的選擇。下午茶和宵夜有咖啡，果汁以及提拉米蘇之類的小蛋糕。本會(huì)所裝飾自然、隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用溫色調(diào)為主，美容房布置合理精致，糕點(diǎn)室以不銹鋼廚具為主，干凈衛(wèi)生，整體感觀介于家庭性質(zhì)與酒店性質(zhì)之間。整個(gè)會(huì)所溫馨而淡雅，讓美容者有種家的溫馨和感覺。

本會(huì)所開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)白領(lǐng)的，而白領(lǐng)中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

本餐廳采取會(huì)員制經(jīng)營(yíng)模式，免費(fèi)的下午茶以及宵夜。凡在本會(huì)所的美容者都可以免費(fèi)續(xù)加茶水，并且下午茶和宵夜的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給美容者更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。餐點(diǎn)使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒。本會(huì)所可以為貧困大學(xué)生提供兼職崗位，兼職同學(xué)只需要在每天高峰工作5小時(shí)即可，本會(huì)所還為兼職者免費(fèi)提供午餐和晚餐（按工作餐標(biāo)準(zhǔn)）。管理結(jié)構(gòu)

人員配備：總經(jīng)理、店經(jīng)理、技師、保潔、接待、業(yè)務(wù)等 15人左右。人員要求：

對(duì)所有工作人員先進(jìn)行定期健康體檢，如有特殊情況，如重感冒等都要暫停上班。保證按點(diǎn)、按時(shí)上班，聘請(qǐng)的工作人員數(shù)量服從于會(huì)所的實(shí)際需要。對(duì)工作人員不斷進(jìn)行思想教育和安全教育，不斷提高他們的素質(zhì)和能力。

對(duì)工作人員實(shí)行量化考核管理。鼓勵(lì)他們不斷推陳出新，一旦其合理建議被采納，則視具體情況給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。管理理念：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷 主要的產(chǎn)品特色：效果好，舒適度高。

主要的服務(wù)特色：讓美容者為員工的服務(wù)和食品的質(zhì)量評(píng)價(jià)打分。主要的環(huán)境特色：具有舒適，安靜，凈化心情。管理方針：以《美發(fā)美容業(yè)國(guó)家級(jí)評(píng)委管理辦法》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項(xiàng)會(huì)所制度，按《美發(fā)美容業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》，嚴(yán)格操作規(guī)程。保證讓美容者放心，滿意。管理方針：以《美發(fā)美容業(yè)國(guó)家級(jí)評(píng)委管理辦法》、《美容美發(fā)業(yè)管理暫行辦法》為基本原則；聽從管理者的管理，遵守各項(xiàng)會(huì)所制度，按《美發(fā)美容業(yè)開業(yè)的專業(yè)條件和技術(shù)要求》，嚴(yán)格操作規(guī)程。保證讓美容者放心，滿意。

嚴(yán)把處理關(guān)。進(jìn)入糕點(diǎn)房的任何材料，容器分開，工作區(qū)分開，嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生規(guī)定加工食品，保證讓顧客吃得放心，吃得舒心。

嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)。堅(jiān)持杜絕來路不明的各種貨源進(jìn)入會(huì)所。做到分工具體，責(zé)任明確，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)貨，定點(diǎn)進(jìn)貨。不合格的產(chǎn)品等，堅(jiān)決不要。

保證做到不合格的食品不上柜臺(tái)，剩余糕點(diǎn)不上柜臺(tái)，加工失誤(過生或過糊)的糕點(diǎn)不上柜臺(tái)。

工作人員要講究?jī)x容儀表。上班期間必須穿戴工作服，并做到衣冠整齊，干凈衛(wèi)生。同時(shí)，必須保持個(gè)人衛(wèi)生，勤洗手、勤剪指甲，女的不濃妝艷抹，不留過肩長(zhǎng)發(fā)，男的不留胡須。上班前一定要洗手消毒。

搞好室內(nèi)衛(wèi)生，不準(zhǔn)有蚊、蠅現(xiàn)象。保證餐具餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施處理)做到無水垢、油垢現(xiàn)象。確保衛(wèi)生安全。

廚房要保持設(shè)備整齊劃一。工作人員必須聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，愛崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。全體工作人員都應(yīng)熟練掌握消防安全常規(guī)常識(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行消防安全標(biāo)準(zhǔn)，確保不出問題。要作到人走燈滅，人走水停。注重節(jié)約。珍惜資源。管理風(fēng)險(xiǎn)：

美容業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較高的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

產(chǎn)品資源風(fēng)險(xiǎn)：本會(huì)所的產(chǎn)品比如跟潤(rùn)達(dá)洗化公司，玫琳凱公司，安利公司等的產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，是當(dāng)今最受歡迎的產(chǎn)品。市場(chǎng)營(yíng)銷 促銷策略：

前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。開業(yè)前就開始通過線上、線下多種方式進(jìn)行廣泛宣傳，線上方式主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過各大QQ群微信群、微信平臺(tái)、進(jìn)行宣傳；線下方式主要是在聚集人流量高的地點(diǎn)張貼海報(bào)、發(fā)放傳單，廣泛發(fā)布開業(yè)消息及開業(yè)優(yōu)惠等。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

有形化營(yíng)銷策略：由于本會(huì)所的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的“承諾營(yíng)銷”進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)“美麗、健康、實(shí)惠、溫馨”的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。

技巧化營(yíng)銷策略：做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本美容會(huì)所在避免普通美容中心的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本美容會(huì)所將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：

顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。建立美容中心顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

公共關(guān)系：本美容會(huì)所將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為美容會(huì)所的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：本美容會(huì)所的目標(biāo)人群為年滿18周歲以上的。考慮到顧客的消費(fèi)承受能力，本會(huì)所定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中型價(jià)位。當(dāng)然，本會(huì)所堅(jiān)決不會(huì)惡意競(jìng)爭(zhēng)、打價(jià)格戰(zhàn)，也不會(huì)因?yàn)榻档蛢r(jià)格而降低質(zhì)量，保證質(zhì)量。在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照產(chǎn)品的利用率來計(jì)算，為消費(fèi)者提供不同產(chǎn)品組合的標(biāo)準(zhǔn)，顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的類型。財(cái)務(wù)預(yù)算

財(cái)務(wù)狀況分析：

據(jù)計(jì)算可初步得出本美容會(huì)所開業(yè)啟動(dòng)資金約需14萬元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用萬元，按摩工具以及床上用具3萬，產(chǎn)品6萬，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1萬元，桌椅、冰箱、飲水機(jī)等基本設(shè)施及其他費(fèi)用等2萬元，流動(dòng)資金2萬元。運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，產(chǎn)品損耗，水電燃料費(fèi)，物業(yè)管理費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。