第一篇：促銷商品作業(yè)規(guī)范

促銷商品作業(yè)規(guī)范.txtcopy（復(fù)制）別人的個性簽名，不叫抄襲，不叫沒主見，只不過是感覺對了。遇到過的事一樣罷了。促銷商品作業(yè)規(guī)范

目的：規(guī)范郵報作業(yè)流程，及時下單，抓住商機(jī)，提升業(yè)績

促銷檔期指促銷開始至促銷結(jié)束的時間，時間為十四天，周三上檔隔周周二下檔。

促銷級別

一、印花(級別1)。

二、快報(級別2)。

三、食品廠商周(級別3)。

四、百貨廠商周(級別4)。

五、特賣(級別5)。

六、新品(級別6)。

七、禮盒(級別7)。

八、采購設(shè)定店內(nèi)促銷(級別8)。

九、店內(nèi)建議促銷(級別9)。

伍、郵報商品由印花價商品、快報價商品、廠商特賣會商品組成。

陸、郵報商品陳列原則：先印花價商品后快報價商品，必須陳列在端架、促銷區(qū)等

顯眼位置，其它店內(nèi)促銷賣場主通道非經(jīng)營運(yùn)處發(fā)文通知，不得陳列任何商品，以便為顧客留下充份舒適的購物空間。郵報商品陳列時各課根據(jù)商品的特性、形狀做量感陳列和花式陳列。

柒、郵報商品作業(yè)流程：

一、上檔前作業(yè)：

（七）郵報上檔前18天，分店根據(jù)行銷處、營運(yùn)處的陳列計劃，結(jié)合S146報表召

開第一次討論會，此次討論主要是確認(rèn)各端架、促銷區(qū)的陳列計劃。

（八）郵報上檔前17天，根據(jù)第一次促銷討論會，完成“促銷區(qū)端架計劃”。

（九）郵報上檔前16天，分店利用S146報表，針對DC級別2-9的促銷商品，結(jié)合“端架計劃”開始輸入“分店預(yù)銷量”和“促銷排面量”。

（十）郵報上檔前15天，級別2-9商品的分店預(yù)銷量及促銷排面量輸入完畢；晚

建檔的DC促銷商品，分店次日仍開放界面可輸入分店預(yù)銷量及促銷排面量。

（十一）郵報上檔前14-8天，分店針對級別2-9的DSP促銷商品開始下單，印花商品首單由采購下單；存控針對DC商品開始下PO單給廠商。

（十二）郵報上檔前10天，分店第三次促銷討論會，主要內(nèi)容：店總、經(jīng)副理會

同美工討論促銷區(qū)主題陳列和季節(jié)性陳列布置方案。

（十三）郵報上檔前7天，分店物流管理部確認(rèn)所有促銷商品的到店狀況，如有

異常需第一時間通知店總、經(jīng)副理、采購及營運(yùn)處。

（十四）郵報上檔前6天，分店收到快報，第四次促銷討論會，討論內(nèi)容： :

1、促銷商品到貨是否有異常；

2、端架陳列計劃是否因為促銷商品的缺貨需做部分調(diào)整；

3、如何做好量感及花式陳列。

物流管理部逐個品項檢查是否有快報印刷錯誤，需及時反映至行銷處、營運(yùn)處。

（十五）郵報上檔前5-4天，營運(yùn)課長根據(jù)S146報表提報各課所需POP、R/C、好消息、感謝啟事等數(shù)量。

（十六）郵報上檔前3天，物流管理部在促銷商品提前列印界面開始促銷POP、R/C交課長，印花商品POP、R/C暫不列印。

（十七）郵報上檔前2天，營業(yè)結(jié)束后，營運(yùn)部門根據(jù)端架計劃開始陳列級

別2-9的促銷商品，同時更換促銷POP、R/C。

（十八）郵報上檔前1天，快報商品價格生效，分店開始關(guān)注促銷商品的銷售

狀況；營運(yùn)課長提報第一周印花商品所需的POP、R/C；營業(yè)結(jié)束后，營運(yùn)部門根據(jù)端架計劃開始陳列第一周印花商品。

二、上檔當(dāng)期作業(yè)：

（一）上檔當(dāng)天，物流管理部列印第一周印花商品的POP、R/C交營運(yùn)課長；第一周印花商品價格生效，營運(yùn)課長每天關(guān)注所有促銷商品的銷售狀況，及時補(bǔ)單和聯(lián)系存控；營運(yùn)課長針對下一檔的DSP商品開始下單；分店

用RF掃描促銷區(qū)陳列商品。

（二）上檔后第2天，分店S146報表轉(zhuǎn)為S133報表。

（三）上檔后第2-3天，營運(yùn)部門每天根據(jù)S133報表了解銷售狀況，針對銷售

好的商品需及時補(bǔ)單同時確認(rèn)到店日期，針對銷售不好的商品如有待收 : 訂單需及時刪單；針對陳列在端架、促銷區(qū)的商品如銷售不佳，可挑選

庫存較高的品項替換調(diào)整。

（四）上檔后第7天，營運(yùn)課長提報第二周印花商品所需的POP、R/C數(shù)量；營

業(yè)結(jié)束后，營運(yùn)部門根據(jù)端架計劃開始陳列第二周印花商品。

（五）上檔后第8天，物流管理部列印第二周印花商品的POP、R/C交營運(yùn)課長；

第二周印花商品價格生效，營運(yùn)課長每天關(guān)注所有促銷商品的銷售狀況，及時補(bǔ)單和聯(lián)系存控。

（六）郵報檔期結(jié)束前2天，課長根據(jù)S133報表對促銷期間銷量好的商品下單，以期正常銷售時提高毛利，訂單到貨日必須為檔期結(jié)束之后8天內(nèi)（下單

程序同上）。

三、檔期交接作業(yè)及下檔后作業(yè)：

（一）郵報檔期結(jié)束后2天，課長檢討促銷期間快報商品到貨異常，填寫促銷商

品到貨異常通知單（如附表三）交經(jīng)理。經(jīng)理審閱后交物流管理部匯總

呈報店總審閱后，以電子郵件傳至總公司相關(guān)采購和營運(yùn)處。同時印花

商品下檔要進(jìn)行盤點，填寫印花下檔盤點損耗表（見附表九）對每一檔

期的促銷商品進(jìn)行總結(jié)，了解檔期銷售中實際的損耗，利于今后的改善。(二)DC商品促銷檔期結(jié)束后，應(yīng)將該商品撤離促銷區(qū)，對于高庫存商品，分店

在五天內(nèi)統(tǒng)一申請退庫退庫的條件如下：

1、退貨數(shù)量滿足OM的倍數(shù)。

2、退庫商品要有原包裝箱。

3、退庫商品保質(zhì)期符合“允退期限”。

4、退庫商品的OM、OP應(yīng)與電腦內(nèi)商品資料的建檔一致。:

5、促銷商品下檔后，有以下DC商品可直接辦理退貨。（1）狀態(tài)6、8商品，備注為PP。（2）狀態(tài)6、8商品，備注為R或RS。

（3）臨近保質(zhì)期的商品。

（4）已過保質(zhì)期的商品。

（三）DSP商品促銷檔期結(jié)束后，對于高庫存的商品，分以下三種情況進(jìn)行處 理：

1、對于不可退貨的高庫存商品，下檔后可聯(lián)系采購進(jìn)行店內(nèi)IP的提報，繼續(xù)以促銷價的形式進(jìn)行銷售，以達(dá)到降低庫存的目的。

2、對于可以退貨的高庫存商品，下檔后將商品整理完畢并且退給廠商，同時知會采購。

3、可通過采購安排轉(zhuǎn)貨。

4、對于狀態(tài)6、8商品，應(yīng)在檔期結(jié)束后將商品全部進(jìn)行退貨處理。捌、印花商品作業(yè)流程：

一、定義：指超低價之促銷商品。其售價能夠引起市場震撼，并能有效的提高 來客數(shù)。

二、印花商品必須陳列在促銷區(qū)或端架靠近主通道之最佳位置。

三、印花商品均限期、限量、限次銷售，故收銀員于印花商品結(jié)帳時應(yīng)注意：

（一）告之顧客需出示會員卡，并提醒印花商品必須要有會員卡才能購買。（臨時卡不得購買印花商品，但可以原價購買）。

（二）印花商品如有限期、限量、限次銷售，應(yīng)提醒顧客并向顧客解釋。

四、每期郵報印花商品分兩檔，第一周印花商品價格于上檔的當(dāng)天（周三）生 效，第二周印花價格于上檔后的第八天（隔周三）生效，同時第一周印花價格恢復(fù)至正常價。

五、印花商品第一張訂單應(yīng)由采購下單，分店須與采購協(xié)商進(jìn)貨時間和下單量，采購或課長對印花商品銷售狀況預(yù)估較好的，則第一單到貨數(shù)量以不超過

采購預(yù)估量的2/3為原則，若預(yù)估銷售狀況不好，則第一張訂單量以不超過

采購預(yù)估量的1/2為原則。DC印花商品分店需報預(yù)銷量和陳列量，DC根據(jù)各

店的陳列量進(jìn)行配貨。

（一）印花商品不得缺貨。如供應(yīng)商供貨量不足，賣場應(yīng)控量或分時段銷售（需用POP告之顧客），如嚴(yán)重供貨不足，采購應(yīng)主動協(xié)助提供替代品。賣

場應(yīng)及時知會營運(yùn)專員。

（二）印花商品如庫存量太高，且銷售不佳時，分店應(yīng)在促銷采購期的后八內(nèi)將

過高的庫存給供應(yīng)商，如供應(yīng)商退貨狀態(tài)為不可退貨，則應(yīng)主動與采購溝

通請采購協(xié)助處理。

（三）印花商品未經(jīng)采購總監(jiān)、店總許可，不可出大宗。

六、印花上檔前1天，電腦會自動設(shè)定，每卡印花商品的限購次數(shù)和限購量,分

店可依實際銷售狀況，報請經(jīng)理同意解除或修改限購數(shù)量（不得低于郵報

上的限購量）。

七、部門課長應(yīng)依據(jù)S134印花商品銷售分析報表掌握印花商品銷售狀況,并利用

報表中[庫存]、[總待收]、[可銷天數(shù)]、[可銷+待收天數(shù)]四個分欄掌握庫

存狀況，以避免缺貨或印花結(jié)束后高庫存的產(chǎn)生。

八、促銷期結(jié)束后兩天，各課課長檢討廠商到貨異常狀況，并填寫促銷商品到

貨異常通知單(附表三)，交物流管理部匯整后給部門經(jīng)理簽核，并以電子 : 郵件形式傳給總公司采購處和營運(yùn)處報備。

玖、店內(nèi)IP商品作業(yè)流程：

一、定義：所謂店內(nèi)促銷是指由分店主動建議獲準(zhǔn)或由采購主動提供之非總公司 郵報促銷的促銷活動。

二、店內(nèi)促銷級別：

（一）采購主動提供者：促銷級別編為“8”。

（二）分店主動建議獲準(zhǔn)者：促銷級別編為“9”。

三、發(fā)起店內(nèi)促銷之時機(jī)：

（一）補(bǔ)足郵報促銷之不足：原則上，每一檔郵報促銷中，每一貨架巷道（或每一中分類）至少須有一個促銷品項。若分店發(fā)現(xiàn)郵報促銷未能完全符合此一原則，可主動向采購建議發(fā)起店內(nèi)促銷,其品項和價格不得沖擊相關(guān)檔期快報。

（二）因競爭或地方性特殊需要：為削弱競爭對手的促銷力度或?qū)嵤┲鲃映鰮?；或彌補(bǔ)郵報難以照顧到的地方性需求品項，分店可主動建議采購，申請 店內(nèi)促銷。

（三）加速處理按正常作業(yè)程序仍難以處理之高庫存或滯銷商品

四、店內(nèi)促銷申請作業(yè)程序：

四、店內(nèi)促銷申請作業(yè)程序：

（一）上檔前22天（周二），課長檢視S146促銷商品計劃報表，根據(jù)上述需求，擬訂店內(nèi)促銷品項及建議價格。

（二）課長填寫店內(nèi)促銷品項申請表（如附表一），表內(nèi)需注明現(xiàn)有庫存，預(yù)

銷量等資料，交經(jīng)理、店總簽核。

（三）經(jīng)理、店總根據(jù)郵報及銷售趨勢決定是否增刪并在修改后簽核。:

（四）店總簽核后的店內(nèi)促銷品項申請表交物流管理部以電子郵件發(fā)給相關(guān)負(fù)

責(zé)人，并與相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)收到郵件。

（五）店申請的店內(nèi)促銷，必須由采購?fù)獠⒔ㄈ氪黉N檔期內(nèi)才可操作，分店

不得擅自操作。

（六）分店在促銷檔期前15天（周二）,可以通過當(dāng)日的S146報表查看店內(nèi)促銷

是否建檔完成。如發(fā)現(xiàn)采購回復(fù)“同意建檔” 而S146報表中無此品項，則

于當(dāng)日14:00之前以E-MAIL形式告知相關(guān)營運(yùn)專員及采購相關(guān)負(fù)責(zé)。

（七）專員負(fù)責(zé)查核原因，并在促銷檔期前14天（周三）給予門店答復(fù)。如查核

后是采購漏建檔，則對相關(guān)采購進(jìn)行處理并給予補(bǔ)建檔；如查核后是分店

自身原因，則由分店自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

（八）若遇特殊情況分店或采購臨時申請店內(nèi)促銷，需報營運(yùn)副總及采購總監(jiān)核

準(zhǔn)后進(jìn)行，最晚截止日為促銷檔期前2天（周一）。

五、采購作業(yè)程序：

（一）采購審核分店建議表：

1、采購?fù)猓赫埐少徟c供應(yīng)商就店內(nèi)促銷品項談判促銷進(jìn)價與促銷數(shù)量，以提高毛利。

2、采購不同意：采購將具體品項及理由發(fā)郵件通知相應(yīng)分店并與該店物

流管理部主管確認(rèn)。若分店未收到采購“不同意的”郵件回復(fù)，則視同

采購?fù)狻＃ǚ值昕砂础暗陜?nèi)促銷申請作業(yè)程序”的第六、七點操作。）

（二）采購將同意品項填促銷商品建檔申請表交資料維護(hù)組建檔。

六、店內(nèi)促銷提報及建檔作業(yè)時間：

（一）分店提報時間：分店物流管理部在促銷檔期前21天（周三）15：00 : 前將店內(nèi)促銷品項申請表發(fā)郵件至采購處指定負(fù)責(zé)人信箱。

（二）采購處理時間：采購于促銷檔期前19天（周五）17：30 點前將促銷商 品建檔申請表交資料維護(hù)組。

（三）資料維護(hù)組：在促銷檔期前16天（周一）完成建檔作業(yè)。

七、店內(nèi)促銷操作方式：店內(nèi)促銷視同郵報上檔方式，一般促銷期為14天。

（一）為提升店內(nèi)促銷品項銷售量，分店可采取發(fā)放夾頁、采光罩告示、廣播等方式，以增加業(yè)績。若采取發(fā)放夾頁，需經(jīng)區(qū)總核準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

（二）分店制作端架計劃時，應(yīng)一并考慮店內(nèi)促銷品項。

（三）分店內(nèi)促銷品項所用貨價卡及POP與快報商品相同。

（四）店內(nèi)促銷品項視同快報商品，除指定限購量外，不可斷貨。

（五）檔期結(jié)束后，各課長檢討店內(nèi)促銷品項的銷售量，報告經(jīng)理、店總及采購并匯總并存檔，方便以后參考。

八、使用表單：

（一）促銷商品陳列圖

（二）促銷區(qū)（含端架）計劃表

（三）促銷商品到貨異常通知單

（四）快報錯誤匯總

（五）S146促銷商品計劃報表。

（六）S133促銷商品趨勢分析報表

（七）S134印花商品銷售分析

（八）促銷區(qū)和端架檢查表

（九）印花商品下檔盤點損耗表 :

（十）店內(nèi)促銷品項申請表 完 畢！

第二篇：促銷商品作業(yè)規(guī)范

促銷商品作業(yè)規(guī)范

目的：規(guī)范郵報作業(yè)流程，及時下單，抓住商機(jī)，提升業(yè)績

促銷檔期指促銷開始至促銷結(jié)束的時間，時間為十四天，周三上檔隔周周二下檔。

促銷級別

一、印花(級別1)。

二、快報(級別2)。

三、食品廠商周(級別3)。

四、百貨廠商周(級別4)。

五、特賣(級別5)。

六、新品(級別6)。

七、禮盒(級別7)。

八、采購設(shè)定店內(nèi)促銷(級別8)。

九、店內(nèi)建議促銷(級別9)。

伍、郵報商品由印花價商品、快報價商品、廠商特賣會商品組成。

陸、郵報商品陳列原則：先印花價商品后快報價商品，必須陳列在端架、促銷區(qū)等

顯眼位置，其它店內(nèi)促銷賣場主通道非經(jīng)營運(yùn)處發(fā)文通知，不得陳列任何商品，以便為顧客留下充份舒適的購物空間。郵報商品陳列時各課根據(jù)商品的特性、形狀做量感陳列和花式陳列。

柒、郵報商品作業(yè)流程：

一、上檔前作業(yè)：

（七）郵報上檔前18天，分店根據(jù)行銷處、營運(yùn)處的陳列計劃，結(jié)合S146報表召

開第一次討論會，此次討論主要是確認(rèn)各端架、促銷區(qū)的陳列計劃。

（八）郵報上檔前17天，根據(jù)第一次促銷討論會，完成“促銷區(qū)端架計劃”。

（九）郵報上檔前16天，分店利用S146報表，針對DC級別2-9的促銷商品，結(jié)合“端架計劃”開始輸入“分店預(yù)銷量”和“促銷排面量”。

（十）郵報上檔前15天，級別2-9商品的分店預(yù)銷量及促銷排面量輸入完畢；晚

建檔的DC促銷商品，分店次日仍開放界面可輸入分店預(yù)銷量及促銷排面量。

（十一）郵報上檔前14-8天，分店針對級別2-9的DSP促銷商品開始下單，印花商品首單由采購下單；存控針對DC商品開始下PO單給廠商。

（十二）郵報上檔前10天，分店第三次促銷討論會，主要內(nèi)容：店總、經(jīng)副理會

同美工討論促銷區(qū)主題陳列和季節(jié)性陳列布置方案。

（十三）郵報上檔前7天，分店物流管理部確認(rèn)所有促銷商品的到店狀況，如有

異常需第一時間通知店總、經(jīng)副理、采購及營運(yùn)處。

（十四）郵報上檔前6天，分店收到快報，第四次促銷討論會，討論內(nèi)容： :

1、促銷商品到貨是否有異常；

2、端架陳列計劃是否因為促銷商品的缺貨需做部分調(diào)整；

3、如何做好量感及花式陳列。物流管理部逐個品項檢查是否有快報印刷錯誤，需及時反映至行銷處、營運(yùn)處。

（十五）郵報上檔前5-4天，營運(yùn)課長根據(jù)S146報表提報各課所需POP、R/C、好消息、感謝啟事等數(shù)量。

（十六）郵報上檔前3天，物流管理部在促銷商品提前列印界面開始促銷POP、R/C交課長，印花商品POP、R/C暫不列印。

（十七）郵報上檔前2天，營業(yè)結(jié)束后，營運(yùn)部門根據(jù)端架計劃開始陳列級

別2-9的促銷商品，同時更換促銷POP、R/C。

（十八）郵報上檔前1天，快報商品價格生效，分店開始關(guān)注促銷商品的銷售

狀況；營運(yùn)課長提報第一周印花商品所需的POP、R/C；營業(yè)結(jié)束后，營運(yùn)部門根據(jù)端架計劃開始陳列第一周印花商品。

二、上檔當(dāng)期作業(yè)：

（一）上檔當(dāng)天，物流管理部列印第一周印花商品的POP、R/C交營運(yùn)課長；第一周印花商品價格生效，營運(yùn)課長每天關(guān)注所有促銷商品的銷售狀況，及時補(bǔ)單和聯(lián)系存控；營運(yùn)課長針對下一檔的DSP商品開始下單；分店

用RF掃描促銷區(qū)陳列商品。

（二）上檔后第2天，分店S146報表轉(zhuǎn)為S133報表。

（三）上檔后第2-3天，營運(yùn)部門每天根據(jù)S133報表了解銷售狀況，針對銷售

好的商品需及時補(bǔ)單同時確認(rèn)到店日期，針對銷售不好的商品如有待收 : 訂單需及時刪單；針對陳列在端架、促銷區(qū)的商品如銷售不佳，可挑選

庫存較高的品項替換調(diào)整。

（四）上檔后第7天，營運(yùn)課長提報第二周印花商品所需的POP、R/C數(shù)量；營

業(yè)結(jié)束后，營運(yùn)部門根據(jù)端架計劃開始陳列第二周印花商品。

（五）上檔后第8天，物流管理部列印第二周印花商品的POP、R/C交營運(yùn)課長；

第二周印花商品價格生效，營運(yùn)課長每天關(guān)注所有促銷商品的銷售狀況，及時補(bǔ)單和聯(lián)系存控。

（六）郵報檔期結(jié)束前2天，課長根據(jù)S133報表對促銷期間銷量好的商品下單，以期正常銷售時提高毛利，訂單到貨日必須為檔期結(jié)束之后8天內(nèi)（下單

程序同上）。

三、檔期交接作業(yè)及下檔后作業(yè)：

（一）郵報檔期結(jié)束后2天，課長檢討促銷期間快報商品到貨異常，填寫促銷商

品到貨異常通知單（如附表三）交經(jīng)理。經(jīng)理審閱后交物流管理部匯總

呈報店總審閱后，以電子郵件傳至總公司相關(guān)采購和營運(yùn)處。同時印花

商品下檔要進(jìn)行盤點，填寫印花下檔盤點損耗表（見附表九）對每一檔

期的促銷商品進(jìn)行總結(jié)，了解檔期銷售中實際的損耗，利于今后的改善。(二)DC商品促銷檔期結(jié)束后，應(yīng)將該商品撤離促銷區(qū)，對于高庫存商品，分店

在五天內(nèi)統(tǒng)一申請退庫退庫的條件如下：

1、退貨數(shù)量滿足OM的倍數(shù)。

2、退庫商品要有原包裝箱。

3、退庫商品保質(zhì)期符合“允退期限”。

4、退庫商品的OM、OP應(yīng)與電腦內(nèi)商品資料的建檔一致。:

5、促銷商品下檔后，有以下DC商品可直接辦理退貨。

（1）狀態(tài)6、8商品，備注為PP。

（2）狀態(tài)6、8商品，備注為R或RS。（3）臨近保質(zhì)期的商品。

（4）已過保質(zhì)期的商品。

（三）DSP商品促銷檔期結(jié)束后，對于高庫存的商品，分以下三種情況進(jìn)行處 理：

1、對于不可退貨的高庫存商品，下檔后可聯(lián)系采購進(jìn)行店內(nèi)IP的提報，繼續(xù)以促銷價的形式進(jìn)行銷售，以達(dá)到降低庫存的目的。

2、對于可以退貨的高庫存商品，下檔后將商品整理完畢并且退給廠商，同時知會采購。

3、可通過采購安排轉(zhuǎn)貨。

4、對于狀態(tài)6、8商品，應(yīng)在檔期結(jié)束后將商品全部進(jìn)行退貨處理。捌、印花商品作業(yè)流程：

一、定義：指超低價之促銷商品。其售價能夠引起市場震撼，并能有效的提高 來客數(shù)。

二、印花商品必須陳列在促銷區(qū)或端架靠近主通道之最佳位置。

三、印花商品均限期、限量、限次銷售，故收銀員于印花商品結(jié)帳時應(yīng)注意：

（一）告之顧客需出示會員卡，并提醒印花商品必須要有會員卡才能購買。（臨時卡不得購買印花商品，但可以原價購買）。

（二）印花商品如有限期、限量、限次銷售，應(yīng)提醒顧客并向顧客解釋。

四、每期郵報印花商品分兩檔，第一周印花商品價格于上檔的當(dāng)天（周三）生 效，第二周印花價格于上檔后的第八天（隔周三）生效，同時第一周印花價格恢復(fù)至正常價。

五、印花商品第一張訂單應(yīng)由采購下單，分店須與采購協(xié)商進(jìn)貨時間和下單量，采購或課長對印花商品銷售狀況預(yù)估較好的，則第一單到貨數(shù)量以不超過

采購預(yù)估量的2/3為原則，若預(yù)估銷售狀況不好，則第一張訂單量以不超過

采購預(yù)估量的1/2為原則。DC印花商品分店需報預(yù)銷量和陳列量，DC根據(jù)各

店的陳列量進(jìn)行配貨。

（一）印花商品不得缺貨。如供應(yīng)商供貨量不足，賣場應(yīng)控量或分時段銷售（需用POP告之顧客），如嚴(yán)重供貨不足，采購應(yīng)主動協(xié)助提供替代品。賣

場應(yīng)及時知會營運(yùn)專員。

（二）印花商品如庫存量太高，且銷售不佳時，分店應(yīng)在促銷采購期的后八內(nèi)將

過高的庫存給供應(yīng)商，如供應(yīng)商退貨狀態(tài)為不可退貨，則應(yīng)主動與采購溝

通請采購協(xié)助處理。

（三）印花商品未經(jīng)采購總監(jiān)、店總許可，不可出大宗。

六、印花上檔前1天，電腦會自動設(shè)定，每卡印花商品的限購次數(shù)和限購量,分

店可依實際銷售狀況，報請經(jīng)理同意解除或修改限購數(shù)量（不得低于郵報

上的限購量）。

七、部門課長應(yīng)依據(jù)S134印花商品銷售分析報表掌握印花商品銷售狀況,并利用

報表中[庫存]、[總待收]、[可銷天數(shù)]、[可銷+待收天數(shù)]四個分欄掌握庫

存狀況，以避免缺貨或印花結(jié)束后高庫存的產(chǎn)生。

八、促銷期結(jié)束后兩天，各課課長檢討廠商到貨異常狀況，并填寫促銷商品到

貨異常通知單(附表三)，交物流管理部匯整后給部門經(jīng)理簽核，并以電子 : 郵件形式傳給總公司采購處和營運(yùn)處報備。

玖、店內(nèi)IP商品作業(yè)流程：

一、定義：所謂店內(nèi)促銷是指由分店主動建議獲準(zhǔn)或由采購主動提供之非總公司 郵報促銷的促銷活動。

二、店內(nèi)促銷級別：

（一）采購主動提供者：促銷級別編為“8”。

（二）分店主動建議獲準(zhǔn)者：促銷級別編為“9”。

三、發(fā)起店內(nèi)促銷之時機(jī)：

（一）補(bǔ)足郵報促銷之不足：原則上，每一檔郵報促銷中，每一貨架巷道（或每一中分類）至少須有一個促銷品項。若分店發(fā)現(xiàn)郵報促銷未能完全符合此一原則，可主動向采購建議發(fā)起店內(nèi)促銷,其品項和價格不得沖擊相關(guān)檔期快報。

（二）因競爭或地方性特殊需要：為削弱競爭對手的促銷力度或?qū)嵤┲鲃映鰮簦换驈浹a(bǔ)郵報難以照顧到的地方性需求品項，分店可主動建議采購，申請 店內(nèi)促銷。

（三）加速處理按正常作業(yè)程序仍難以處理之高庫存或滯銷商品

四、店內(nèi)促銷申請作業(yè)程序：

四、店內(nèi)促銷申請作業(yè)程序：

（一）上檔前22天（周二），課長檢視S146促銷商品計劃報表，根據(jù)上述需求，擬訂店內(nèi)促銷品項及建議價格。

（二）課長填寫店內(nèi)促銷品項申請表（如附表一），表內(nèi)需注明現(xiàn)有庫存，預(yù)

銷量等資料，交經(jīng)理、店總簽核。

（三）經(jīng)理、店總根據(jù)郵報及銷售趨勢決定是否增刪并在修改后簽核。:

（四）店總簽核后的店內(nèi)促銷品項申請表交物流管理部以電子郵件發(fā)給相關(guān)負(fù)

責(zé)人，并與相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)收到郵件。

（五）店申請的店內(nèi)促銷，必須由采購?fù)獠⒔ㄈ氪黉N檔期內(nèi)才可操作，分店

不得擅自操作。

（六）分店在促銷檔期前15天（周二）,可以通過當(dāng)日的S146報表查看店內(nèi)促銷

是否建檔完成。如發(fā)現(xiàn)采購回復(fù)“同意建檔” 而S146報表中無此品項，則

于當(dāng)日14:00之前以E-MAIL形式告知相關(guān)營運(yùn)專員及采購相關(guān)負(fù)責(zé)。

（七）專員負(fù)責(zé)查核原因，并在促銷檔期前14天（周三）給予門店答復(fù)。如查核

后是采購漏建檔，則對相關(guān)采購進(jìn)行處理并給予補(bǔ)建檔；如查核后是分店

自身原因，則由分店自行承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

（八）若遇特殊情況分店或采購臨時申請店內(nèi)促銷，需報營運(yùn)副總及采購總監(jiān)核

準(zhǔn)后進(jìn)行，最晚截止日為促銷檔期前2天（周一）。

五、采購作業(yè)程序：

（一）采購審核分店建議表：

1、采購?fù)猓赫埐少徟c供應(yīng)商就店內(nèi)促銷品項談判促銷進(jìn)價與促銷數(shù)量，以提高毛利。

2、采購不同意：采購將具體品項及理由發(fā)郵件通知相應(yīng)分店并與該店物

流管理部主管確認(rèn)。若分店未收到采購“不同意的”郵件回復(fù)，則視同

采購?fù)?。（分店可按“店?nèi)促銷申請作業(yè)程序”的第六、七點操作。）

（二）采購將同意品項填促銷商品建檔申請表交資料維護(hù)組建檔。

六、店內(nèi)促銷提報及建檔作業(yè)時間：

（一）分店提報時間：分店物流管理部在促銷檔期前21天（周三）15：00 : 前將店內(nèi)促銷品項申請表發(fā)郵件至采購處指定負(fù)責(zé)人信箱。

（二）采購處理時間：采購于促銷檔期前19天（周五）17：30 點前將促銷商

品建檔申請表交資料維護(hù)組。

（三）資料維護(hù)組：在促銷檔期前16天（周一）完成建檔作業(yè)。

七、店內(nèi)促銷操作方式：店內(nèi)促銷視同郵報上檔方式，一般促銷期為14天。

（一）為提升店內(nèi)促銷品項銷售量，分店可采取發(fā)放夾頁、采光罩告示、廣播等方式，以增加業(yè)績。若采取發(fā)放夾頁，需經(jīng)區(qū)總核準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

（二）分店制作端架計劃時，應(yīng)一并考慮店內(nèi)促銷品項。

（三）分店內(nèi)促銷品項所用貨價卡及POP與快報商品相同。

（四）店內(nèi)促銷品項視同快報商品，除指定限購量外，不可斷貨。

（五）檔期結(jié)束后，各課長檢討店內(nèi)促銷品項的銷售量，報告經(jīng)理、店總及采購并匯總并存檔，方便以后參考。

八、使用表單：

（一）促銷商品陳列圖

（二）促銷區(qū)（含端架）計劃表

（三）促銷商品到貨異常通知單

（四）快報錯誤匯總

（五）S146促銷商品計劃報表。

（六）S133促銷商品趨勢分析報表

（七）S134印花商品銷售分析

（八）促銷區(qū)和端架檢查表

（九）印花商品下檔盤點損耗表 :

（十）店內(nèi)促銷品項申請表 完 畢！

第三篇：店內(nèi)促銷商品作業(yè)規(guī)范

店內(nèi)促銷商品（IP）作業(yè)規(guī)范

一、目的：

使分店執(zhí)行商品店內(nèi)促銷（Im store Promotion）時有所依循。

二、內(nèi)容：

1、定義：由采購或分店主導(dǎo)之計劃性促銷活動，且該促銷活動時間、方式等因素?zé)o

法搭配快報檔期，例如廠商臨時性促銷。

2、作業(yè)流程：

分店主導(dǎo)采購主導(dǎo)

↓↓

挑選促銷商品確定促銷商品、售價、方式提出建議售價及期間及促銷期間

↓↓

以E-MEMO通知賣場

↓

訂貨

↓

廣播稿海報、傳單制作

↓

陳列、銷售

↓

檢討促銷結(jié)果

↓↓

挑選促銷商品確定促銷商品、售價、方式

提出建議售價及期間及促銷期間

↓↓

采購?fù)庖訣-MEMO通知賣場

↓

訂貨

↓

廣播稿海報、傳單制作

↓

陳列、銷售

↓

檢討促銷結(jié)果

3、注意事項：

（1）店內(nèi)促銷之商品不得和當(dāng)期、下期快報內(nèi)容沖突。

（2）店內(nèi)促銷之商品不得比印花商品更便宜（特例除外）。

4、使用表單：

賣場電子訊息傳送E-MEMO。

第四篇：國慶節(jié)商品促銷方案

方案構(gòu)思：

國慶黃金周向來是家庭購置大件的時間，而對于家具這種非日常消費(fèi)品的產(chǎn)品，再多的小活動小贈品也無法引起消費(fèi)者的關(guān)注，國慶節(jié)商品促銷方案。家具是相對貴重的產(chǎn)品，大多數(shù)顧客從購買前2、3個月已經(jīng)四處打探看好款式和價位，做到心中有數(shù)。這就是消費(fèi)的“唯一性”。

而大多數(shù)受眾的消費(fèi)心理，除了“唯一性”就是“從眾性”。哪里人多去哪里，哪款買的多買哪款。

作為廠家，不如去掉繁瑣的小恩小惠，直面消費(fèi)者內(nèi)心的金錢折扣觀！

“唯一性”----從價格上給消費(fèi)者一個赤裸裸的心理刺激！

“從眾性”---聚集人氣！由于折扣和活動大，想要選購和觀望的顧客自然多，人多則熱鬧，選購的機(jī)會和比率則更大.活動名稱：金秋送爽“四重送！”

激情十月，四重好禮等你來拿，規(guī)劃方案《國慶節(jié)商品促銷方案》。為感謝廣大消費(fèi)者多年來對本公司產(chǎn)品的多年支持和厚愛，特推出“慶國慶迎中秋”特大優(yōu)惠活動?；顒泳唧w情況如下：

一、活動時間：9月25日—10月10日

二、活動細(xì)則：

A、“一重好禮” 曾經(jīng)買過，一定送！略..3..B、“二重好禮” 現(xiàn)在來買，立刻送！活動期間，凡在本賣場購買過產(chǎn)品的客戶，憑有效購物訂單號即可獲贈價值XX元禮品一份。略..C、“三重好禮” 特款特價，特別送！略..3..D、“四重好禮” 即使不買，還能送！略....

第五篇：五一商品促銷廣告語

超市五一促銷口號

勞動幫您致富，超市幫您省錢

您的光臨是我們最大的榮幸

蔬菜水果樣樣有，我們大家的家園

你們買得舒心，我們賣得放心

手機(jī)五一促銷口號

五一充值送機(jī)，你準(zhǔn)備好了嗎？

五一旅游的寶貝，XX手機(jī)低價呈現(xiàn)

購lg8390或7030贈價值500元的利盟彩色打印機(jī)

購飛利浦指定型號手機(jī)贈總價值388元的跳繩器和按摩器

購索愛z608贈價值388元的電腦包

建材五一促銷口號

ＸＸ地板，全場五折

五一裝修，大禮相送

低價大行動，淘寶黃金周有保障的禮物，來自誠信的ＸＸ

超低的價格，帶來超高的享受。

其它五一促銷口號

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