第一篇：河南省2017年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的條件考試試題

河南省2017年上半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的條

件考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、無效合同從其時起沒有法律效力。

A：被確認(rèn)無效

B：履行

C：訂立

D：談判

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

2、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同未成立或成立后無效、被撤銷，無法請求違約責(zé)任的情況下，在合同成立前締約上有過失的一方應(yīng)承擔(dān)締約過失責(zé)任。締約過失責(zé)任的賠償范圍以為原則。

A：預(yù)期利益損失

B：實際損失

C：理論損失

D：預(yù)期損失

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

3、關(guān)于注冊結(jié)構(gòu)工程師制度的表述中，錯誤的是。

A：注冊結(jié)構(gòu)工程師分為一級注冊結(jié)構(gòu)工程師與二級注冊結(jié)構(gòu)工程師

B：注冊結(jié)構(gòu)工程師考試實行全國統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織的辦法，原則上每年舉行1次

C：取得注冊結(jié)構(gòu)工程師資格證書者，要從事結(jié)構(gòu)工程業(yè)務(wù)的，須申請注冊

D：注冊結(jié)構(gòu)工程師每一個注冊期為2年，有效期屆滿需要繼續(xù)注冊的，應(yīng)當(dāng)在期滿前30日內(nèi)申請延期注冊

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

4、同一條房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息對于不同的人，具有不同的價值，體現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的特征。

A：共享性

B：多維性

C：積累性

D：時效性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

5、關(guān)于房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法的流程，下列選項中正確的是。

A：目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→內(nèi)部條件調(diào)查→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想

B：目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→方案構(gòu)想→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查

C：目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→方案構(gòu)想→內(nèi)部條件調(diào)查

D：目標(biāo)規(guī)模設(shè)定→外部條件調(diào)查→內(nèi)部條件調(diào)查→方案構(gòu)想

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

6、房地產(chǎn)估價機構(gòu)信用檔案的主要內(nèi)容不包括。A：機構(gòu)基本情況

B：估價項目匯總

C：估價項目基本情況

D：科研能力表現(xiàn)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

7、民事責(zé)任重點在。

A：補償性

B：悔改性

C：懲罰性

D：恢復(fù)性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

8、外墻涂料應(yīng)有的特性不包括。

A：耐水性

B：耐污染性

C：耐酸性

D：耐久性

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

9、不屬于銀行業(yè)金融機構(gòu)的是。

A：農(nóng)村信用合作社

B：商業(yè)銀行

C：金融資產(chǎn)管理公司

D：城市信用合作社

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

10、售樓處的家具、裝飾品等應(yīng)選擇有利于激發(fā)客戶購買欲的品種，并可適當(dāng)?shù)嘏渲帽尘耙魳泛嫱袣夥眨⒁庖魳肺幕瘜傩耘c的統(tǒng)一。

A：企業(yè)文化

B：市場定位

C：項目定位

D：客戶意愿

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

11、按照稅法及中央和地方政府的有關(guān)規(guī)定，由買方繳納的稅種是。

A：交易手續(xù)費

B：教育費附加

C：補交土地使用權(quán)出讓金

D：土地增值稅

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

12、城市房屋拆遷估價中，估價機構(gòu)應(yīng)當(dāng)將分戶的初步估價結(jié)果向被拆遷人公示日，并進行現(xiàn)場說明，聽取有關(guān)意見。

A：5 B：6 C：7 D：9 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

13、城市總體規(guī)劃的規(guī)劃期限一般為年。A：5 B：10 C：20 D：30 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、新建居住區(qū)的綠地率不應(yīng)低于。

A：20％

B：30％

C：25％

D：35％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

15、某開發(fā)項目總面積為200 ㎡，固定總成本為30萬元，單位變動成本為3500元／㎡，銷售稅費率為15％，則目標(biāo)銷售價格為元／㎡。

A：5471 B：5684 C：5871 D：5882 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

16、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是。

A：由買方支付

B：由賣方支付

C：買賣雙方各支付1／2 D：賣方支付1／

3、買方支付2／3 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、某銀行與借款人約定以每月20日到次月20日為一個還款期，實行浮動利率，合同年利率為5％。11月1日國家法定利率調(diào)整為5．5％，則自11月20日到次年1月20日兩個還款期應(yīng)執(zhí)行的利率標(biāo)準(zhǔn)為。

A：皆執(zhí)行5％

B：皆執(zhí)行5．5％

C：前一個還款期執(zhí)行5％，后一個還款期執(zhí)行5．5％

D：前一個還款期執(zhí)行5％，后一個還款期執(zhí)行分別以5％和5．5％按實際天數(shù)分段計息

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

18、房地產(chǎn)是國民經(jīng)濟發(fā)展的一個基本的，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開房地產(chǎn)。

A：內(nèi)容要素

B：生產(chǎn)要素

C：栽體要素

D：結(jié)構(gòu)要素

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

19、市場營銷者一直采用細分將整體市場劃分為幾個同質(zhì)市場，這是最傳統(tǒng)的市場細分方法。

A：統(tǒng)計因素

B：價格因素

C：地理因素 D：行為因素

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

20、根據(jù)《城市商品房預(yù)售管理辦法》的規(guī)定，未取得房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書，擅自銷售商品房的處罰標(biāo)準(zhǔn)是，由縣級以上責(zé)令停止銷售活動，處5萬元以上10萬元以下的罰款。

A：房地產(chǎn)開發(fā)主管部門

B：工商行政管理部門

C：房地產(chǎn)行政主管部門

D：原資質(zhì)審批部門

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

21、下列對房地產(chǎn)市場典型調(diào)查的特點的表述中，不正確的是。

A：調(diào)查單位多

B：便于具體、周密的調(diào)查

C：便于進行深入調(diào)查

D：調(diào)查單位經(jīng)過全面分析選擇，具有代表性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

22、被征收土地所在的市、縣人民政府，在收到征收土地方案后日內(nèi)，應(yīng)以書面或其他形式進行公告：

A：5 B：10 C：15 D：20 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

23、評價房地產(chǎn)投資項目盈利能力的動態(tài)指標(biāo)是。

A：現(xiàn)金流量圖

B：財務(wù)內(nèi)部收益率

C：財務(wù)凈現(xiàn)值

D：資金時間價值

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

24、商業(yè)項目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是．

A：商品的銷售方式

B：商品種類

C：提供商品的方法

D：商品的功能

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是。

A：講座攬客法

B：會員攬客法

C：團體攬客法

D：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、根據(jù)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》的規(guī)定，將驗收不合格的房屋交付使用的，下列對其處罰標(biāo)準(zhǔn)表述正確的有。

A：由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期返修，并處交付使用的房屋總造價5％以下的罰款

B：情節(jié)嚴(yán)重的，由工商行政管理部門吊銷營業(yè)執(zhí)照

C：給購買人造成損失的，應(yīng)當(dāng)依法承擔(dān)賠償責(zé)任

D：造成重大傷亡事故或者其他嚴(yán)重后果，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任

E：由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期返修，并處交付使用的房屋總造價2％以下的罰款

2、在職工個入住房公積金的提取中，職工喪失繳存條件的提取包括。

A：離、退休的提取

B：出境定居的提取

C：遇到其他突發(fā)事件的提取

D：完全喪失勞動能力并與單位終止勞動關(guān)系的提取

E：職工死亡或者被宣告死亡的提取

3、在連鎖經(jīng)營模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與直接從事經(jīng)營活動的組織之間的關(guān)系包括。

A：投資關(guān)系

B：隸屬關(guān)系

C：代理關(guān)系

D：契約合作關(guān)系

E：聯(lián)盟關(guān)系

4、一層底灰，一層中灰，一層面灰是的構(gòu)造做法。

A：普通抹灰

B：低級抹灰

C：中級抹灰

D：高級抹灰

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

5、信息可進行信息編碼，如現(xiàn)代計算機使用的二進制，這體現(xiàn)了信息的。

A：可壓縮性

B：可轉(zhuǎn)換性

C：可處理性

D：可量度性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

6、關(guān)于收益法的說法，錯誤的有。

A：收益法的原理是預(yù)期原理

B：直接資本化法即現(xiàn)金流量折現(xiàn)法

C：未來的因素決定估價對象當(dāng)前價值

D：報酬率與投資風(fēng)險呈負(fù)相關(guān)

E：收益法適用的對象可以是有潛在收益的房地產(chǎn)

7、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，法律規(guī)定應(yīng)當(dāng)簽訂書面轉(zhuǎn)讓合同。合同的內(nèi)容由當(dāng)事人協(xié)商擬定，一般應(yīng)包括。

A：房地產(chǎn)交付使用的時間

B：房屋價格、稅率及支付地點

C：房地產(chǎn)權(quán)屬證書的名稱和編號 D：房地產(chǎn)的用途或使用性質(zhì)

E：房地產(chǎn)坐落位置、面積、四至界限

8、MLS的含義是多重上市服務(wù)，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的服務(wù)系統(tǒng)。

A：共享資源

B：共享信息

C：協(xié)同管理

D：協(xié)同銷售

E：共享傭金

9、注冊建筑師的執(zhí)業(yè)范圍包括等。

A：建筑物調(diào)查與鑒定

B：城市建筑設(shè)計規(guī)劃

C：建筑設(shè)計

D：建筑設(shè)計技術(shù)咨詢

E：對本人主持設(shè)計的項目進行施工指導(dǎo)和監(jiān)督

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用連鎖經(jīng)營模式，可以有效地克服零售企業(yè)由于店址固定、顧客分散造成的的缺點。

A：單店規(guī)模小

B：市場風(fēng)險大

C：經(jīng)營成本高

D：營銷業(yè)績差

E：運營模式單一

11、不同類型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的收集渠道有所不同，總的來看，收集渠道可分為。

A：直接渠道

B：間接渠道

C：宏觀渠道

D：微觀渠道

E：商業(yè)渠道

12、企業(yè)流程再造就是以業(yè)務(wù)為中心和改造對象，以關(guān)心和滿足客戶的需求為目的，對現(xiàn)有經(jīng)營流程進行根本性的。

A：再思考

B：再設(shè)計

C：再管理

D：再變更

E：再深入

13、根據(jù)國土資源部頒布的《土地登記辦法》，土地登記分為。

A：土地總登記

B：土地初始登記

C：土地變更登記

D：土地注銷登記

E：土地抵押登記

14、工程竣工驗收合格后，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)及時提出工程竣工驗收報告。其工程竣工驗收報告主要包括。

A：隱蔽工程的檢查情況

B：工程竣工驗收意見 C：建設(shè)單位執(zhí)行基本建設(shè)程序情況

D：對工程勘察、設(shè)計、監(jiān)理等方面的評價

E：工程竣工驗收時間、程序、內(nèi)容和組織形式

15、法定優(yōu)先受償款是假定實現(xiàn)抵押權(quán)時，法律規(guī)定優(yōu)先于本次抵押貸款受償?shù)目铑~，包括。

A：已抵押擔(dān)保的債權(quán)數(shù)額

B：拍賣費用

C：估價費用

D：變賣的費用和稅金

E：發(fā)包人拖欠承包人的建設(shè)工程價款

16、目標(biāo)客戶需求定位法的步驟包括。

A：確定項目空間內(nèi)容

B：確定目標(biāo)客戶

C：列出空間明細表

D：目標(biāo)客戶特征分析

E：設(shè)計產(chǎn)品并進行營銷策劃并組織實施

17、國外房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)的運作方式有。

A：經(jīng)紀(jì)人獨家銷售

B：賣主與經(jīng)紀(jì)人獨家銷售

C：開放式銷售

D：經(jīng)銷

E：聯(lián)合專賣銷售

18、個人轉(zhuǎn)讓購買滿5年家庭唯一的普通自用住房，對交易雙方可以免征的稅種有(A：土地增值稅

B：個人所得稅

C：營業(yè)稅

D：契稅

E：印花稅

19、房源信息的更新要注意的問題包括。

A：周期性訪問

B：訪問信息的累積

C：房源信息的來源

D：房源信息的成本

E：房源信息的循環(huán)利用

20、人際交往按照，可分為直接交往和間接交往。

A：信息傳遞方式

B：交往的途徑

C：信息傳遞過程中有無反饋

D：交往者的身份

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)制訂薪酬制度的原則有。

A：底薪與獎金分離

B：簡明扼要，易于執(zhí)行 C：公平合理兼顧激勵

D：適時動態(tài)調(diào)整

E：按需分配

22、想要通過、世務(wù)流程管理模式取得成功，企業(yè)必須做好的基礎(chǔ)工作是。

A：建立有效的組織保障

B：重塑企業(yè)文化

C：依靠信息技術(shù)的支持

D：建立流程管理信息系統(tǒng)

E：培養(yǎng)復(fù)合型人才

23、在正式面談中，面談過程一般包括等部分。

A：預(yù)先計劃

B：開場白

C：主體

D：商品展示

E：后續(xù)工作

24、消費者的價格心理表現(xiàn)主要有。

A：習(xí)慣性心理

B：從眾性心理

C：敏感性心理

D：傾向性心理

E：感受性心理

25、最高最佳使用的分析過程實質(zhì)上是一個不斷過濾的過程，它通過對標(biāo)準(zhǔn)的逐項檢驗來確定標(biāo)的房地產(chǎn)的最高最佳用途。

A：物質(zhì)條件可能

B：法律允許

C：社會環(huán)境允許

D：經(jīng)濟上可行

E：能產(chǎn)生最高價值

第二篇：吉林省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的條件考試試題

吉林省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的條件考試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、住房公積金的互助性是指住房公積金具有儲備和融通的特性，有房的人幫助無房的人，暫時不買房的人支持即期買房的人，通過所有職工互幫互助，達到的目的。

A：保障住房規(guī)范管理 B：提高或改善居住條件

C：實現(xiàn)住房公積金的保值、增值

D：維護住房公積金所有人的合法權(quán)益 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

2、下列選項中，取決于客戶對服務(wù)過程和服務(wù)結(jié)果的期望和實際感受之間的綜合權(quán)衡。A：品牌價值 B：品牌識別系統(tǒng) C：品牌的理性延伸 D：客戶感知價值

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

3、下列步驟中，的內(nèi)容主要包括出租房的實物狀況、權(quán)屬狀況以及周邊環(huán)境狀況等。

A：信息收集與傳播

B：房屋租賃代理業(yè)務(wù)洽談 C：出租房查驗 D：展示房地產(chǎn) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

4、二級物業(yè)管理企業(yè)的資質(zhì)證書的辦法與管理歸負(fù)責(zé)。

A：省、自治區(qū)人民政府建設(shè)主管部門、直轄市人民政府房地產(chǎn)主管部門 B：國務(wù)院建設(shè)主管部門

C：設(shè)區(qū)的市的人民政府房地產(chǎn)主管部門 D：縣級人民政府房地產(chǎn)主管部門 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

5、關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)的特點，下列說法錯誤的是。A：風(fēng)險小 B：附加值高 C：投資大 D：回報率高

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

6、下列選項中，原是國際建筑業(yè)市場上的一種慣例，目前也被引入到我國建筑業(yè)市場。

A：履約保證金制度 B：房屋質(zhì)量保證制度 C：漏水保固制度

D：高氯離子瑕疵保障制度 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

7、能夠反映調(diào)查區(qū)域內(nèi)各宗土地的分布、界線、位置和面積，經(jīng)過土地登記具有法律效力的專題地圖是。A：地形圖 B：房產(chǎn)圖 C：宗地圖 D：地籍圖

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

8、廣告市場調(diào)查研究內(nèi)容不包括。A：目標(biāo)消費群的喜好 B：確定廣告的戰(zhàn)略目標(biāo) C：目前流行的廣告模式 D：廣告媒體的效果及價格 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

9、當(dāng)前房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷中最主要、最重要的一個手段是。A：房地產(chǎn)廣告 B：公共關(guān)系促銷 C：人員推銷 D：活動促銷

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

10、關(guān)于土地增值稅的表述中，錯誤的是。

A：土地增值稅的扣除項目包括土地開發(fā)成本、費用

B：土地增值稅的課稅對象是有償轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的土地增值額

C：征稅范圍包括國有土地、地上建筑物、其他附著物及通過繼承、贈予等方式無償轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)

D：凡有償轉(zhuǎn)讓國有土地使用權(quán)、地上建筑物及其他附著物(簡稱房地產(chǎn))并取得收入的單位和個人為土地增值稅的納稅人，外商投資企業(yè)和外籍人員包括在內(nèi) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、下列原則中，屬于建設(shè)工程質(zhì)量管理原則的是。A：國家不鼓勵采用先進的科學(xué)技術(shù)和管理方法

B：縣級以上人民政府及其有關(guān)部門不得超越權(quán)限審批建設(shè)項目或者擅自簡化基本建設(shè)程序

C：從事建設(shè)工程活動，必須嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序，堅持先設(shè)計、后勘察、再施工的原則

D：市級以上人民政府建設(shè)行政主管部門和其他有關(guān)部門負(fù)責(zé)對建設(shè)工程質(zhì)量實行監(jiān)督管理

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)談判技巧是一個十分的內(nèi)容，每一次成功的房地產(chǎn)交易可能都與成功的談判緊密聯(lián)系。A：客觀性 B：實務(wù)性 C：公正性 D：公平性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

13、房地產(chǎn)業(yè)兼有生產(chǎn)(開發(fā))、經(jīng)營、服務(wù)和管理多種性質(zhì)，屬于。A：第一產(chǎn)業(yè) B：第二產(chǎn)業(yè) C：第三產(chǎn)業(yè) D：第四產(chǎn)業(yè)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、進行風(fēng)險防范的必要前提是。A：提高風(fēng)險的識別能力

B：增強風(fēng)險意識，正確處理風(fēng)險危害 C：制定風(fēng)險的防范措施

D：主動識別經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

15、常用的統(tǒng)計調(diào)查方式中，適用于那些不能進行或者沒有必要進行普查，但需要掌握全面情況的場合。A：典型調(diào)查 B：重點調(diào)查 C：抽樣調(diào)查 D：統(tǒng)計報表

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

16、我國《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》規(guī)定，按照國家規(guī)定需要有關(guān)部門批準(zhǔn)或者核準(zhǔn)的建設(shè)項目，以方式提供國有土地使用權(quán)的，建設(shè)單位在報送有關(guān)部門批準(zhǔn)或者核準(zhǔn)前，應(yīng)當(dāng)向城鄉(xiāng)規(guī)劃主管部門申請核發(fā)選址意見書。A：劃撥 B：出讓 C：租賃 D：抵押

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

17、港、澳、臺及境外人士在中國內(nèi)地購房簽署商品房預(yù)售合同時，要交納的買賣合同公證費為總房款的。A：0．1％ B：0．2％ C：0．3％ D：0．5％

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

18、我國現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理中，通過系統(tǒng)的建設(shè)，可以為各級政府部門和社會公眾監(jiān)督房地產(chǎn)企業(yè)市場行為提供依據(jù)，為社會公眾查詢企業(yè)和個人信用信息提供服務(wù)，為社會公眾投訴房地產(chǎn)領(lǐng)域違法違紀(jì)行為提供途徑。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格管理 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛規(guī)避及投訴受理 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)收費管理

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信用管理 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

19、下列商業(yè)地產(chǎn)項目的營銷策略中，適合于老城區(qū)或市中心開發(fā)的高檔物業(yè)。A：先租后售策略 B：售后返租策略 C：分割式銷售策略 D：拍賣銷售策略 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

20、經(jīng)紀(jì)活動主體的是經(jīng)紀(jì)活動本身的必然要求。A：中介性 B：服務(wù)性 C：專業(yè)性 D：地域性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

21、動機是在的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是由其所推動的。A：需求 B：愿望 C：需要 D：意圖

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式雖然都屬于連鎖經(jīng)營，具有一定的，但兩者的差異也是非常明顯的。A：共性 B：影響 C：關(guān)聯(lián) D：融合

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

23、下列關(guān)于抽樣調(diào)查的表述，錯誤的是。

A：抽樣調(diào)查大體上可以分成隨機抽樣和非隨機抽樣

B：抽樣對象的范圍直接影響樣本的代表性，影響調(diào)查結(jié)果的可靠性

C：隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有平等的機會 D：非隨機抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時并不是隨機選取，而是先確定某個標(biāo)準(zhǔn)，然后再選取樣本數(shù) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

24、下列關(guān)于預(yù)期投資收益率的表述，錯誤的是。

A：預(yù)期收益率就是房地產(chǎn)企業(yè)通過房地產(chǎn)投資所要達到的最低收益率，是一個預(yù)期指標(biāo)

B：預(yù)期收益率通常包括安全收益率、通貨膨脹率和風(fēng)險報酬率 C：預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)短期投資項目 D：預(yù)投資收益率可以通過總投資回收年限計算． E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、某建設(shè)項目總投資60 000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年．該項目的預(yù)期投資收益率為。A：7．2％ B：8．6％ C：14．3％ D：16．7％

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、出賣人交付使用的房屋套內(nèi)建筑面積或者建筑面積與商品房買賣合同約定面積不符，合同有約定的，按照約定處理；合同沒有約定或者約定不明確的，按照原則處理。

A：面積誤差比絕對值在5％以內(nèi)(含5％)，按照合同約定的價格據(jù)實結(jié)算，買受人請求解除合同的，不予支持

B：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，不予支持

C：面積誤差比絕對值超出5％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應(yīng)予支持

D：面積誤差比絕對值超出3％，買受人請求解除合同、返還已付購房款及利息的，應(yīng)予支持

E：面積誤差比絕對值在3％以內(nèi)(含3％)，按照合同約定的價格據(jù)實結(jié)算，買受人請求解除合同的，不予支持

2、在下列各項的個人所得中，應(yīng)繳納個人所得稅的有。A：工資、薪金所得

B：個體工商戶的生產(chǎn)、經(jīng)營所得 C：勞務(wù)報酬所得

D：對企事業(yè)單位的承包經(jīng)營、承租經(jīng)營所得 E：財產(chǎn)代理所得

3、個人住房貸款具有的特點包括。A：固定性 B：長期性 C：零售性 D：分期償還 E：安全性

4、房屋租賃政策在一些單行法規(guī)及地方性法規(guī)中有許多規(guī)定，在不與《城市房地產(chǎn)管理法》相抵觸及新的法規(guī)尚未出臺之前，這些政策仍將成為房屋租賃的重要依據(jù)，主要有。

A：租賃期限內(nèi)，房屋所有權(quán)人轉(zhuǎn)讓房屋所有權(quán)，原租賃協(xié)議終止 B：租賃期限內(nèi)，房屋所有權(quán)人轉(zhuǎn)讓房屋所有權(quán)，承租人有優(yōu)先購買權(quán)

C：承租人在租賃期內(nèi)死亡，租賃房屋的共有居住人要求維持原租賃關(guān)系的，出租人應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行原租賃合同

D：共有房屋出租時，在同等條件下，其他共有人有優(yōu)先承租權(quán)

E：租賃期限內(nèi)，房屋所有權(quán)人轉(zhuǎn)讓房屋所有權(quán)，原租賃協(xié)議繼續(xù)履行

5、在各種實踐活動中，人們經(jīng)常運用已有的知識經(jīng)驗對問題進行分析綜合、比較概括等，這些思考活動就是。A：想象 B：思維 C：知覺 D：注意 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

6、決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必不可少的原因包括。A：房地產(chǎn)的特殊性 B：房地產(chǎn)信息不對稱性 C：房地產(chǎn)交易的復(fù)雜性 D：房地產(chǎn)信息多變性

E：房地產(chǎn)交易的不可估計性

7、投資具有的特性有。A：投資必須有經(jīng)驗 B：投資必須有投入 C：投資必須求回報 D：投資具有風(fēng)險性 E：投資具有時間性

8、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，公平原則主要體現(xiàn)在。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)獲得經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的機會平等 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)與委托人的權(quán)利義務(wù)對等 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的法律地位平等 D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的民事責(zé)任平等 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人對自己的行為負(fù)責(zé)

9、城市總體規(guī)劃是對一定時期內(nèi)城市的以及各項建設(shè)的綜合部署和實施措施。A：發(fā)展目標(biāo) B：發(fā)展規(guī)模 C：土地利用 D：發(fā)展方向 E：空間布局

10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的主要特征包括。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同屬于勞務(wù)合同 B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是雙務(wù)合同 C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是有償合同

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同一般為書面形式的合同 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同是主合同

11、公民下落不明滿的，利害關(guān)系人可以向人民法院申請宣告死亡。A：1年 B：2年 C：3年 D：4年

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成客戶落定及簽約的技巧有。A：準(zhǔn)確把握客戶真實需求和喜好 B：察言觀色

C：啟動全面承諾機制 D：消除合同隱患

E：在適當(dāng)時機提出敏感關(guān)鍵性合同條款

13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能有。A：供需搭配的技能 B：議價談判的技能 C：獲取數(shù)據(jù)的技能 D：市場分析的技能 E：人際溝通的技能

14、密封材料是用于幕墻面板安裝及塊與塊之間縫隙處理的各種材料的總稱，通常有。

A：填充材料 B：骨架材料

C：密封固定材料 D：混凝土材料 E：防水密封材料

15、張某以貸款方式購買住房，貸款期限為3年，年利率為6％，按月計息，則貸款的實際年利率為。A：6．00％ B：6．17％ C：6．37％ D：6．56％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

16、下列原則中，屬于我國民法基本原則的有。A：平等原則 B：自愿原則 C：公平原則

D：誠實信用原則 E：優(yōu)先原則

17、目前，上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)大中型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的房源管理普遍采用了手段。

A：信息化 B：綜合化 C：統(tǒng)一化 D：規(guī)?；?/p>

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

18、房地產(chǎn)居間合同中的義務(wù)是。A：如實報告的義務(wù)

B：盡力提供居間服務(wù)的義務(wù) C：支付必要費用的義務(wù) D：支付報酬的義務(wù) E：保守秘密的義務(wù)

19、經(jīng)出讓取得土地使用權(quán)的單位和個人，在土地使用期限內(nèi)，對土地?fù)碛?。A：收益權(quán) B：所有權(quán) C：占有權(quán) D：使用權(quán) E：處分權(quán) 20、儀容修飾的重點應(yīng)放在四個方面，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注自己的儀表就是一種敬業(yè)態(tài)度的體現(xiàn)。A：面部修飾 B：肢體修飾 C：飾品修飾 D：化妝修飾 E：頭發(fā)修飾

21、從建筑總平面圖中可以看出的內(nèi)容不包括。A：新建建筑物的朝向

B：該建筑場地的位置、大小及形狀

C：建筑物的平面形狀，出口、人口、走廊、樓梯、房間、陽臺等的布置和組合關(guān)系

D：新建建筑物在場地內(nèi)的位置及與鄰近建筑 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

22、房產(chǎn)分幅圖表示的內(nèi)容有以及與房產(chǎn)管理有關(guān)的地形地籍要素和注記。A：房屋權(quán)界線 B：控制點 C：界址點號

D：房屋附屬設(shè)施 E：房產(chǎn)編號

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的作用包括。A：維護和保證市場交易的安全與秩序 B：保障交易成本 C：降低交易成本 D：抬高市場價格

E：有效保障合同當(dāng)事人的合法權(quán)益

24、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)經(jīng)營模式的選擇包括。A：客戶類型的選擇 B：業(yè)務(wù)領(lǐng)域的選擇 C：規(guī)?；?jīng)營方式選擇 D：企業(yè)規(guī)模的確定 E：組織結(jié)構(gòu)的選擇

25、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對合同有關(guān)條款進行解釋，主要包括等。

A：用途條款明確

B：房屋坐落地點應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn) C：數(shù)字要小寫

D：租金及支付方式

E：在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費及其他相關(guān)費用的繳付方式

第三篇：經(jīng)紀(jì)人考試--房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

一、P1頁經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：

1、經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：經(jīng)紀(jì)作為一種經(jīng)濟活動，即經(jīng)紀(jì)活動，是經(jīng)濟活動中的一種中介服務(wù)行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀(jì)等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經(jīng)紀(jì)活動是一種中介服務(wù)活動，主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成他人交易。其二，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)提供中介服務(wù)是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務(wù)的報酬。

2、經(jīng)紀(jì)的特點：活動范圍的廣泛性、活動內(nèi)容的服務(wù)性、活動主體的專業(yè)性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責(zé)任的確定性

3、經(jīng)紀(jì)收入：傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規(guī)行為，此外信息費也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟活動。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用：傳播經(jīng)濟信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置、推動市場規(guī)范完善、促進社會經(jīng)濟發(fā)展。

6、經(jīng)紀(jì)活動的方式有居間、代理、行紀(jì)。居間是指經(jīng)紀(jì)機構(gòu)向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報酬的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機構(gòu)受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)與代理的區(qū)別有兩點：一是經(jīng)委托人同意，或雙方事先約定，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)可以以低于（或高于）委托人指定的價格買進（或賣出），并因此而增加報酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價的商品，經(jīng)紀(jì)機構(gòu)自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的行業(yè)性質(zhì)：（1）中介性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的市場立場（2）信用信是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的事業(yè)本質(zhì)（3）專業(yè)性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的功能基礎(chǔ)

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：目前中國的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價、咨詢。廣義的包括為房地產(chǎn)經(jīng)濟活動提供信息咨詢服務(wù)和事務(wù)代理服務(wù)的各類服務(wù)性機構(gòu)，如經(jīng)紀(jì)、估價、咨詢、研究、培訓(xùn)、軟件和網(wǎng)絡(luò)等。

三、P27頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格：

1、可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的條件：A取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年。B、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。

C、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。D、取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。E、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

2、申請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊的人員應(yīng)具備的條件：A、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅持在注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上工作。D、經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機構(gòu)考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時在兩個或者兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)執(zhí)業(yè)的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：A、依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。B、加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)關(guān)鍵崗位。C、指導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。D、經(jīng)所在機構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關(guān)的資料。F、有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。G、執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理報酬。

2、義務(wù)：A、遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德。B、不得同時受聘于兩個或兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)。C、向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)。D、為委托人保守商業(yè)秘密。E、接受國務(wù)院建設(shè)行政主管部門和當(dāng)?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查。F、接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

五、P32頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的內(nèi)涵：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求：A、守法經(jīng)營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應(yīng)注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責(zé)E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時機的技能。

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的培養(yǎng)的方法：A、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)操作方法。B、反復(fù)練習(xí)，不斷實踐。C、形成日常工作習(xí)慣。D、勤于思考，善于總結(jié)。

七、P47頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)有權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：（1）享有工商行政管理部門核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)利，依法開展

各項經(jīng)營活動并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取傭金（2）按照國家有關(guān)規(guī)定制訂各項規(guī)章制度，并以此約束在本機構(gòu)中執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人員的執(zhí)業(yè)行為（3）委托人隱瞞與委托業(yè)務(wù)有關(guān)的重要事項、提供不實信息或者要求提供違法服務(wù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)有權(quán)中止經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（4）由于委托人的原因，造成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的經(jīng)濟損失的，有權(quán)向委托人提出賠償要求（5）可向房地產(chǎn)管理部門提出實施專業(yè)培訓(xùn)的要求和建議（6）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他權(quán)利。

2、義務(wù)：

（1）依照法律、法規(guī)和政策開展經(jīng)營活動（2）認(rèn)真履行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員認(rèn)真開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（3）維護委托人的合法權(quán)益，按照約定為委托人保守商業(yè)秘密（4）嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費（5）接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查（6）依法繳納各項稅金和行政管理費（7）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。

八、P49頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的基本類型：

1、不同企業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（2）合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

機構(gòu)（3）個人獨資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（4）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)設(shè)立的分支機構(gòu)

2、不同業(yè)務(wù)類型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)：（1）以租售代理居間為重點的實業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（2）以房地產(chǎn)營銷策劃、投資咨詢?yōu)橹攸c的顧問型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（3）管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（5）全面發(fā)展的綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)。

九、P67頁房地產(chǎn)交易的內(nèi)容：房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，是指房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)及其他項權(quán)利的有償取得

或轉(zhuǎn)讓，其內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產(chǎn)贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產(chǎn)當(dāng)事人的姓名或者名稱、依據(jù)；（2）買賣房地產(chǎn)的座落、地點、面積；（3）房屋的平面圖、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施，配套設(shè)施等情況；（4）房地產(chǎn)買賣的價格、支付方式和期限；（5）房地產(chǎn)交付日期；（6）違約責(zé)任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當(dāng)事人約定的其他事項。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項：（1）共有人的權(quán)利（2）權(quán)益轉(zhuǎn)移（3）房屋質(zhì)量（4）承租人優(yōu)先購買權(quán)（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業(yè)管理費。

十一、P81頁房屋租賃合同的內(nèi)容：

1、當(dāng)事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施及設(shè)備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責(zé)任

8、房屋返還時的狀態(tài)

9、違約責(zé)任

10、當(dāng)事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產(chǎn)抵押流程與合同：

1、房地產(chǎn)抵押的分類：按房地產(chǎn)的現(xiàn)狀主要可分為：土地使用權(quán)抵押、建設(shè)工程抵

押、預(yù)購商品房期權(quán)抵押、現(xiàn)房抵押。

2、抵押權(quán)人處分抵押物須按法律規(guī)定的程序進行。

十三、P90頁房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業(yè)務(wù)，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業(yè)務(wù)流程：

1、業(yè)務(wù)開拓

2、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查驗

4、簽訂房地產(chǎn)居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協(xié)助房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

9、房地產(chǎn)交驗

10、傭金結(jié)算

11、售后服務(wù)。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托

人支付報酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產(chǎn)的坐落與情況（3）委托事項（4）傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責(zé)任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補充條款。

十六、P104頁二手房代理業(yè)務(wù)：

（一）二手房代理業(yè)務(wù)流程：

1、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓

2、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查

驗

4、簽訂房地產(chǎn)代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂

8、房地產(chǎn)交易價款收取與管理

9、房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

10、房地產(chǎn)交驗

11、傭金結(jié)算

12、售后服務(wù)。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當(dāng)事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的基本狀況

3、服務(wù)事項與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

4、勞務(wù)報酬或酬金

5、合同的履行期限、地點和方式

6、違約責(zé)任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產(chǎn)行紀(jì)和房地產(chǎn)拍賣：

（一）房地產(chǎn)行紀(jì)的概念及行紀(jì)與居間、代理的區(qū)別：

1、概念：行紀(jì)又稱信托，就是指行紀(jì)人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿(mào)易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質(zhì)區(qū)別，主要表現(xiàn)在以兩點：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的角色不同（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的經(jīng)濟風(fēng)險不同

（二）房地產(chǎn)拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價的形式，將特定的物品或者財產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價者的買賣方式。拍賣的一個最基本原則就是“價高者得”，買受人要以最高應(yīng)價購得標(biāo)的物。拍賣必須符合三個條件：一是有兩個以上的買主，二是要有競爭，三是價高者得。

2、房地產(chǎn)拍賣的概念：房地產(chǎn)拍賣是一種通過公開競價的方式將房地產(chǎn)標(biāo)的賣給最高出價者的交易行為。房地產(chǎn)拍賣也要遵循“價高者得”的基本原則，買受人以最高價購得拍賣的房地產(chǎn)標(biāo)的物。

十八、P128頁房地產(chǎn)權(quán)屬登記的類型：

1、房地產(chǎn)初始登記

2、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記

3、房地產(chǎn)變更登記

4、房地產(chǎn)他項權(quán)利登

記

5、房地產(chǎn)注銷登記

6、房地產(chǎn)文件登記備案。

十九P146頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場信息和房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的特征包括5個方面：共享性、多維性、積累性、時效性、增值性。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則：（1）重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性（2）加強房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的目的性（3）提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時效性（4）促進房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的網(wǎng)絡(luò)化

二十、P158頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)規(guī)范：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本職業(yè)規(guī)范：告示責(zé)任、告知責(zé)任、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同、重要文書署名、傭金、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的承接、經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)范圍、回避制度。

2、處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行爭議的方法：（1）雙方當(dāng)事人本著平等自愿的原則協(xié)商解決（2）如雙方協(xié)商不成，可以向有關(guān)政府管理部門投訴，由其從中進行調(diào)解（3）如經(jīng)調(diào)解不能達成協(xié)議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財物、責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、暫扣或者吊銷許可證（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業(yè)執(zhí)照、行政拘留和法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理與發(fā)展：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理是由有關(guān)政府主管部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織對房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的主體、動作方式等實施的管理，其目的的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中涉及的各類當(dāng)事人（如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動服務(wù)對象）之間的關(guān)系。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式：行政主管模式、行業(yè)自治模式、行政與行業(yè)自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛規(guī)避及投訴受理：

（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規(guī)范造成的糾紛

3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與收取傭金標(biāo)準(zhǔn)差異造成的糾紛。

（二）規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容

3、加強對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的監(jiān)督管理。

第四篇：海南省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的條件考試試題

海南省2015年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：申請設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的條件考試

試題

本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范的具體作用不包括。

A：規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)行為，提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)水平B：促進房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)法律體系的構(gòu)建

C：協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)同行及同業(yè)的關(guān)系，維護行業(yè)的整體利益 D：促進自律管理，有利于實現(xiàn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

2、運用人際關(guān)系法進行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點是指。A：和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近或過遠 B：和客戶面對面溝通時，最好保持一米左右的距離 C：你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們也可以幫助你做什么

D：和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)經(jīng)營管理的首要任務(wù)就是選擇恰當(dāng)?shù)模?A：經(jīng)營策略 B：經(jīng)營模式 C：經(jīng)營手段 D：經(jīng)營體系

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

4、房地產(chǎn)交易過程中最容易暴露問題和產(chǎn)生矛盾的一環(huán)是。A：產(chǎn)權(quán)過戶與登記 B：協(xié)助交易達成 C：物業(yè)交接

D：引領(lǐng)買方(承租方)看房 E：客戶資金代收代付風(fēng)險

5、男性消費者與女性消費者相比，其。A：使用商品廣告信息的程度高于女性 B：購物積極性低，且缺乏耐心

C：購買籌劃的程度、節(jié)約程度高于女性

D：購買家電、家具和家庭裝修材料的次數(shù)少 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

6、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》規(guī)定，未取得資質(zhì)等級證書、超越資質(zhì)等級從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的，由縣級以上人民政府房地產(chǎn)開發(fā)主管部門責(zé)令限期改正，處的罰款。

A：2萬元以上5萬元以下 B：3萬元以上7萬元以下 C：4萬元以上8萬元以下 D：5萬元以上10萬元以下 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

7、通過可以推動銷售人員學(xué)習(xí)項目相關(guān)知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A：調(diào)查培訓(xùn) B：目標(biāo)客戶分析 C：上崗考核 D：專題培訓(xùn)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)針對片區(qū)內(nèi)大學(xué)剛畢業(yè)、以租房居住為主的年輕人，制訂較長時期的營銷戰(zhàn)略，說明該細分市場具有。A：贏利性 B：穩(wěn)定性 C：可進入性 D：可衡量性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

9、下列開拓房源的渠道中，的優(yōu)點主要是比較省力，且可聯(lián)系的人較多，不受時間和地點的限制，不受天氣影響，而且花費的時間較少。A：互聯(lián)網(wǎng) B：路牌廣告

C：派發(fā)DM宣傳單 D：電話訪問

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

10、調(diào)查人員到房地產(chǎn)交易所或工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求或調(diào)查消費者對本公司的信賴程度。該調(diào)查人員采用的是房地產(chǎn)市場調(diào)查方法中的。A：訪問法 B：直接觀察法 C：行為記錄法 D：試驗法

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、按照我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分類，房地產(chǎn)業(yè)屬于。A：現(xiàn)代服務(wù)業(yè) B：第一產(chǎn)業(yè) C：第二產(chǎn)業(yè) D：第三產(chǎn)業(yè)

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實客戶，首先應(yīng)了解客戶的。A：學(xué)歷 B：工作性質(zhì) C：住址

D：動機和需求 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

13、主要用來反映單項式離散型變量數(shù)列的統(tǒng)計圖是。A：線形圖 B：條形圖 C：圓形圖 D：直方圖

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

14、根據(jù)我國《合同法》，房屋租賃合同成立的要件是。A：房屋交付 B：依法達成協(xié)議 C：收驗房屋 D：支付租金

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

15、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)入主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有。A：集中性 B：適應(yīng)性 C：固定性

D：很大的流動性 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

16、落塵也稱為降塵，顆粒相對較大，直徑在μm以上，靠重力可以在短時間內(nèi)沉降到地面。A：7 B：8 C：9 D：10 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)客戶關(guān)系管理的核心是。A：以客戶為中心 B：積極與客戶溝通 C：恪守職業(yè)道德 D：遵守職業(yè)規(guī)則

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

18、建筑物按照結(jié)構(gòu)類型分類，是指其承重部分是由鋼筋混凝土或鋼材制作的梁、板、柱形成的骨架承擔(dān)，墻體只起圍護和分割空間的作用。A：砌體結(jié)構(gòu)建筑 B：空間結(jié)構(gòu)建筑 C：框架結(jié)構(gòu)建筑

D：鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

19、工程竣工的驗收工作，由負(fù)責(zé)組織實施。A：建設(shè)單位 B：施工單位 C：監(jiān)理單位 D：設(shè)計單位

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托 20、關(guān)于市場的敘述，不正確的是。A：是商品交換的場所 B：是商品交換的任何場合

C：是相互作用、使交換成為可能的買方和賣方的集合 D：是指所交換的商品是房地產(chǎn)或房地產(chǎn)權(quán)益的市場 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受房源的鑰匙時，應(yīng)就是否對房源履行保管責(zé)任等問題，與業(yè)主(委托人)簽訂有關(guān)協(xié)議，盡量規(guī)避。A：產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險 B：其他隨意承諾引起的風(fēng)險 C：服務(wù)協(xié)議風(fēng)險 D：房源保管的風(fēng)險 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房租賃代理業(yè)務(wù)中，進行房屋查驗的目的是。A：掌握出租人意向

B：了解房屋區(qū)位和實物狀況 C：傳播房屋租賃信息

D：促進簽訂房屋租賃合同 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

23、房地產(chǎn)估價機構(gòu)資質(zhì)等級分類為一級資質(zhì)的要求是。A：有3名以上的專職注冊房地產(chǎn)估價師 B：有8名以上的專職注冊房地產(chǎn)估價師

C：取得三級房地產(chǎn)估價機構(gòu)資質(zhì)后從事房地產(chǎn)估價活動連續(xù)4年以上

D：從事房地產(chǎn)估價活動連續(xù)6年以上，取得二級房地產(chǎn)估價機構(gòu)資質(zhì)3年以上 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

24、城鄉(xiāng)的詳細規(guī)劃分為詳細規(guī)劃。A：控制性和修建性 B：基礎(chǔ)性和先導(dǎo)性 C：規(guī)范性和修建性 D：原則性和先導(dǎo)性

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

25、隨著時間的推移，房地產(chǎn)市場環(huán)境以及人們的需求都會發(fā)生相應(yīng)的變化，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的價值也會發(fā)生變化，有些信息變得越來越不重要，甚至失去了使用價值，而有些信息，如新熱點地區(qū)的房源信息，則變得越來越有價值，這體現(xiàn)了信息的特征。A：時效性 B：積累性 C：復(fù)雜性 D：增值性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得 0.5 分）

1、關(guān)于多重上市服務(wù)系統(tǒng)(MLs)的運行基礎(chǔ)是。A：信息共享制度 B：會員聯(lián)盟制度 C：獨家代理制度 D：傭金共享制度

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)注銷時，對尚未完成的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)可以采取的處理方式有。

A：告知委托人因機構(gòu)注銷，經(jīng)紀(jì)合同自動終止，雙方互不承擔(dān)責(zé)任 B：終止合同并賠償損失

C：由委托人自行處理，收取部分傭金

D：經(jīng)委托人同意，將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)由其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)代為完成 E：在符合法律規(guī)定的前提下，與委托人約定處理方式

3、關(guān)于MLS系統(tǒng)主要功能的表述正確的是。

A：以會員聯(lián)盟的形式，將房地產(chǎn)開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)公司所擁有的代售信息集合在一起，基于互聯(lián)網(wǎng)而建立起來的房源信息數(shù)據(jù)庫

B：是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)共享信息、協(xié)同銷售、共享傭金的服務(wù)系統(tǒng)

C：通過信息的收集和傳播，使其系統(tǒng)成員能夠利用相關(guān)信息對物業(yè)進行價格和其他方面的評估，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人組織或公會參與房地產(chǎn)公共數(shù)據(jù)庫建設(shè)的一個工具

D：受托經(jīng)紀(jì)人(代售經(jīng)紀(jì)人)補償協(xié)作銷售經(jīng)紀(jì)人，與其共同分享傭金的手段 E：系統(tǒng)成員間建立有序聯(lián)系以及傳播上市房源信息的工具，使其能夠更好地為客戶、顧客和公眾服務(wù)

4、房地產(chǎn)市場細分常用的變量包括。A：政策變量 B：地理變量 C：職業(yè)變量 D：用途變量 E：年齡變量

5、樓梯按照結(jié)構(gòu)形式，分為。A：板式樓梯 B：多跑式樓梯 C：懸挑樓梯 D：曲線式樓梯 E：梁式樓梯

6、按照變量值是否連續(xù)，變量分為。A：確定型變量 B：連續(xù)型變量 C：隨機型變量 D：離散型變量 E：數(shù)值型變量

7、適用于室外配水管網(wǎng)的水壓、水量能終日滿足室內(nèi)供水的供水方式是。A：分區(qū)、分壓供水方式 B：設(shè)置水箱的供水方式 C：直接供水方式

D：設(shè)置水泵、水箱的供水方式 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

8、在信用活動中，讓出商品或貨幣的一方若僅持有所有權(quán)或債權(quán)的憑證，有到期不能收回的可能。這體現(xiàn)了信用基本特征中的。A：暫時性 B：償還性 C：收益性 D：風(fēng)險性

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

9、完善、優(yōu)化房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理體制的步驟有。A：建立科學(xué)的行業(yè)管理模式

B：進一步發(fā)揮行業(yè)組織職能，自律管理和行政管理相結(jié)合 C：改變多頭管理、各行其政現(xiàn)狀，理順行業(yè)管理體系 D：建立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理專項法規(guī)

E：加強行業(yè)誠信體系建設(shè)，完善中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信用檔案系統(tǒng)

10、關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理的義務(wù)說法正確的有。A：遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德規(guī)范 B：接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平

C：不得受聘于兩個或者兩個以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù) D：為委托人保守商業(yè)秘密

E：向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)

11、職工可以提取住房公積金用于消費的事項有。A：購買上班用的電動車 B：購買自用二手商鋪 C：自建自住住房 D：裝修自住住房

E：償還購買自住經(jīng)濟適用住房的貸款本息

12、城鎮(zhèn)土地使用稅中，關(guān)于政策性免稅的規(guī)定，說法正確的有。A：國家機關(guān)、人民團體、軍隊自用的土地

B：由國家財政部門撥付事業(yè)經(jīng)費的單位自用的土地 C：宗教寺廟、公園、名勝古跡自用的土地 D：直接用于農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的生產(chǎn)用地

E：集體和個人舉辦的學(xué)校、醫(yī)院、托兒所、幼兒園用地

13、關(guān)于臨時用地的使用，說法正確的有。

A：臨時使用土地者應(yīng)當(dāng)按照合同約定的用途使用土地，不能將臨時用地改為永久性建設(shè)用地 B：臨時用地使用結(jié)束后，將土地的臨時建設(shè)的設(shè)施全部拆除，恢復(fù)土地的原貌，并交還給原土地所有權(quán)人或使用權(quán)人

C：臨時用地不超過1年的，使用的具體期限可以在臨時使用土地合同中由雙方約定

D：臨時用地超過2年的，必須經(jīng)過批準(zhǔn)，通過雙方的合同約定，或2年后重新辦理臨時用地手續(xù)

E：搶險救災(zāi)等急需使用土地的，可以先行使用土地，其中，屬于臨時用地的，建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在災(zāi)情結(jié)束后1年內(nèi)申請補辦建設(shè)用地審批手續(xù)

14、房地產(chǎn)居間合同中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的義務(wù)有。A：如實報告的義務(wù)

B：盡力提供居間服務(wù)的義務(wù) C：保守秘密的義務(wù) D：支付報酬的義務(wù) E：支付必要費用的義務(wù)

15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和人員為推廣業(yè)務(wù)與獲得委托，讓公眾知悉、了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)和人員及其獲得授權(quán)的房源客源，進行宣傳廣告或者發(fā)布信息的行為過程。A：承包 B：招攬 C：推銷 D：宣傳

E：客戶資金代收代付風(fēng)險

16、人們通常按照城市的等，把我國城市分為一線城市、二線城市、三線城市和四線城市。A：行政等級 B：綜合實力 C：職能

D：房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平E：地理位置

17、根據(jù)《住房公積金管理條例》的規(guī)定，對住房公積金管理委員會違法審批住房公積金使用計劃的，由依據(jù)管理職權(quán)責(zé)令限期改正。A：省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門 B：省、自治區(qū)人民政府財政部門 C：國務(wù)院建設(shè)行政主管部門 D：住房公積金管理中心 E：國務(wù)院財政部門

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本原則主要有。A：鼓勵自由競爭，促進市場活躍 B：遵循行業(yè)規(guī)律，實施專業(yè)管理 C：營造良好環(huán)境，鼓勵行業(yè)發(fā)展 D：嚴(yán)格依法辦事，強化行業(yè)自律 E：順應(yīng)市場經(jīng)濟，維護有序競爭

19、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有。A：營銷推廣渠道 B：市場競爭優(yōu)勢 C：客戶經(jīng)濟狀況 D：目標(biāo)客戶需求 E：項目差異化特點

20、MLS系統(tǒng)的作用是。

A：有利于提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的效率 B：有利于規(guī)范行為 C：有利于有效管理 D：有利于降低風(fēng)險 E：有利于市場監(jiān)控

21、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的前提下，當(dāng)事人承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的主要方式有。A：恢復(fù)原狀 B：消除危險 C：返還財產(chǎn) D：違約金 E：賠償損失

22、合同當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定雙方的權(quán)利和義務(wù)，在行使權(quán)利、履行義務(wù)時，應(yīng)當(dāng)遵循原則。A：平等 B：誠實信用 C：守法 D：自愿

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

23、房地產(chǎn)估價機構(gòu)信用檔案的主要內(nèi)容包括。A：機構(gòu)良好行為記錄 B：估價項目匯總 C：機構(gòu)基本情況

D：估價師的個人業(yè)績匯總 E：注冊房地產(chǎn)估價師基本情況

24、關(guān)于企業(yè)所得稅的表述中，正確的有。

A：個人獨資企業(yè)、合伙企業(yè)適用《企業(yè)所得稅法》

B：企業(yè)每一納稅的收入總額，減除不征稅收入、免稅收入、各項扣除以及允許彌補的以前虧損后的余額，為應(yīng)納稅所得額 C：企業(yè)所得稅的稅率為25％

D：企業(yè)的應(yīng)納稅所得額乘以適用稅率，減除依照《企業(yè)所得稅法》關(guān)于稅收優(yōu)惠的規(guī)定減免和抵免的稅額后的余額，為應(yīng)納稅額

E：在中華人民共和國境內(nèi)，企業(yè)和其他取得收入的組織(以下統(tǒng)稱企業(yè))為企業(yè)所得稅的納稅人

25、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的分支機構(gòu)對外承擔(dān)責(zé)任的表述中，正確的有。A：分支機構(gòu)以自己的全部財產(chǎn)對外獨立承擔(dān)責(zé)任

B：當(dāng)分支機構(gòu)的全部財產(chǎn)不足以對外清償債務(wù)時，由設(shè)立該分支機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)對其債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任

C：分支機構(gòu)首先以自己的財產(chǎn)對外承擔(dān)責(zé)任 D：分支機構(gòu)沒有法人資格不能對外承擔(dān)責(zé)任

E：分支機構(gòu)解散后，設(shè)立分支機構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)對分支機構(gòu)未到期的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題_經(jīng)紀(jì)實務(wù)模擬試題

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D．物業(yè)管理企業(yè) 5．在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨家委托 B．押扣房屋權(quán)屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項目取得與地塊研究工作在()進行。答案（）A．開發(fā)商獲得土地之前 B．開發(fā)商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標(biāo)效果的測定 D．廣告媒體效果評價 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態(tài) C．新舊程度

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A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實 B．請鑒定機構(gòu)鑒定 C．請開發(fā)商核實 D．請公證機關(guān)公證 18．分支機構(gòu)能獨立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產(chǎn)品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產(chǎn)品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的途徑。答案（）A．產(chǎn)品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同()。答案（）A．繼續(xù)執(zhí)行工 B．隨之變更．解除或者終止

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C．按照約定執(zhí)行考試大 D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開始執(zhí)行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產(chǎn)是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設(shè)周期長 D．單一性 24．房地產(chǎn)市場細分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標(biāo)市場特性；2．制定進入目標(biāo)市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細分市場作為目標(biāo)市場；5．計算目標(biāo)市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場的風(fēng)險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸?shù)荣M用的高低．目標(biāo)市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由()保管。

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答案（）A．購房者本身 B．保險公司

C．開發(fā)商 D．銀行 26．下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實產(chǎn)權(quán) C．明確委托關(guān)系 D．提供個案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進 B．關(guān)系推廣 C．廣告推進 D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設(shè)置控制目標(biāo) C．確定控制標(biāo)準(zhǔn) D．選擇檢查方法 29．不列關(guān)于均價的說法正確的是()。答案（）

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A．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系 B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的 C．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系 D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少于8個 30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項選擇題 1．影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括()。答案（）A．經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r B．客戶取向 C．發(fā)展商營銷目標(biāo) D．周邊環(huán)境景觀 E．發(fā)展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項目展示和傳播 B．與項目產(chǎn)品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標(biāo)客戶群的特征符合

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D．考慮到推陳廣成本．售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定 9．房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) B．交易雙方協(xié)定定價 C．經(jīng)常采用廣告．價格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）

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A．對當(dāng)前項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析 B．確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo) C．廣告創(chuàng)意分析 D．廣告時間分析與選擇 E．確定廣告預(yù)算 11．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模?。?jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的()形成規(guī)模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標(biāo)準(zhǔn)化管理 D．企業(yè)管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業(yè)務(wù)包括()。答案（）A．房屋理財 B．招租居間業(yè)務(wù) C．代租代管 D．項目轉(zhuǎn)讓與合作 E．租售結(jié)合 13．下列關(guān)于房地產(chǎn)項目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術(shù)前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實質(zhì)性改變 C．利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程 D．皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價值地位

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E．開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量．成本的決策過程

14．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用，有關(guān)敘述錯誤的是()。答案（）A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發(fā)揮出來 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用是以信息來影響消費者的 C．不同的信息發(fā)布過程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少．發(fā)布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動的全過程。如：在一手房經(jīng)紀(jì)活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少 15．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集()信息。答案（）A．標(biāo)的物業(yè)信息 B．競爭對手信息 C．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風(fēng)險管理最主要的目標(biāo)是()與()風(fēng)險，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開展和有序運作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析

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17．臺灣開拓多元化服務(wù)分為()。答案（）

A．產(chǎn)業(yè)相關(guān) B．投資相關(guān) C．技術(shù)相關(guān) D．資訊相關(guān) E．顧客相關(guān) 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當(dāng) E．履行拒絕 19．()不屬于市場細分的一般方法。答案（）A．依收入細分 B．按細分程度細分 C．完全細分 D．按年齡細分 E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 20．當(dāng)委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務(wù)的能力 B．查驗有關(guān)證件如身份證．公司營業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施

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A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．