第一篇：“返券”促銷的稅務(wù)處理

“返券”促銷的稅務(wù)處理

“返券”是指顧客消費(fèi)達(dá)一定門檻后獲贈相應(yīng)數(shù)額購物券的促銷方式。對顧客來講，贈券在商場內(nèi)可以替代現(xiàn)金使用，比贈品更實(shí)惠，而對商家來講，贈券能將顧客留在店內(nèi)循環(huán)消費(fèi)，可顯著提高銷售額。故而在重要節(jié)日期間，各大商場經(jīng)常會推出贈送購物券的活動。

有些人認(rèn)為送出的購物券應(yīng)作為“銷售費(fèi)用”處理，企業(yè)將派發(fā)的購物券借記“銷售費(fèi)用”，同時貸記“預(yù)計負(fù)債”；當(dāng)顧客使用購物券時，借記“預(yù)計負(fù)債”，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”等科目，同時結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本，逾期未收回的購物券沖減“銷售費(fèi)用”和“預(yù)計負(fù)債”。這種處理方式存在較大的弊端，當(dāng)商場用“返券”活動替代平常的商品折扣，返券比率很高的情況下，這種做法相當(dāng)于虛增了銷售收入，使企業(yè)承擔(dān)了過高的稅負(fù)。更合理的做法應(yīng)該是在發(fā)出購物券時只登記，不做賬務(wù)處理，顧客持購物券再次消費(fèi)時，對購物券收款的部分直接以“折扣”入POS機(jī)系統(tǒng)，即顧客在持券消費(fèi)時，實(shí)際銷售金額僅為購物券以外的部分。

[例3]丁商場90%的專柜均簽訂聯(lián)營合同，抽成率為20%（特價商品除外），在圣誕節(jié)期間，丁商場舉行聯(lián)營專柜全場“滿200送200”的返券促銷，購物券由商場統(tǒng)一贈送，對聯(lián)營廠商按含券銷售額結(jié)款，抽成率提高至45%。商場在活動期間含券銷售額達(dá)5850萬元，其中：現(xiàn)金收款3510萬元，發(fā)出購物券3000萬元，回收購物券2340萬元。

[分析]丁商場應(yīng)付廠商貨款共計：5850×（1－45%）＝3217.5萬元，銷售成本＝3217.5÷（1＋17%）＝2750萬元，增值稅進(jìn)項稅額＝2750×17%＝467.5萬元。分別按兩種方案確認(rèn)銷售收入的會計處理：

方案一：發(fā)放的購物券作“銷售費(fèi)用”

1.發(fā)放購物券：銷售費(fèi)用＝3000萬元；預(yù)計負(fù)債＝3000萬元。2.確認(rèn)銷售收入。庫存現(xiàn)金＝3510萬元，預(yù)計負(fù)債＝2340萬元；主營業(yè)務(wù)收入＝5850÷（1＋17%）＝5000萬元，應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）＝5000×17%＝850萬元。3.沖銷未回收之購物券：預(yù)計負(fù)債＝3000－2340＝660萬元；銷售費(fèi)用＝660萬元。

此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅382.5萬元（850－467.5），毛利2250萬元（5000-2750），名義毛利率為45%，但除去返券產(chǎn)生的2340萬元銷售費(fèi)用后，實(shí)際利潤為－90萬元。

方案二：發(fā)出購物券時不做賬務(wù)處理，回收購物券時直接在銷售發(fā)票上列示“折扣”，僅對現(xiàn)金銷售部分確認(rèn)銷售收入。庫存現(xiàn)金＝3000＋510＝－3510萬元；主營業(yè)務(wù)收入＝3510÷（1＋17%）＝3000萬元；應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）=3000×17%=510萬元

此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅42.5萬元（510－467.5），實(shí)現(xiàn)毛利250萬元（3000－2750），毛利率為8.33%，無其他銷售費(fèi)用。與方案一相比，僅增值稅一項即可為公司節(jié)省340萬元。

四、“抽獎”促銷的稅務(wù)處理

“抽獎”促銷通常是顧客消費(fèi)達(dá)到活動條件即憑購物小票參加抽獎，獎品多為實(shí)物。對于百貨公司來說，送出獎品與發(fā)放贈品在會計和稅務(wù)處理上并無差別。但中獎顧客應(yīng)根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于個人所得稅若干政策問題的批復(fù)》（國稅函[2002]629號）第二條的規(guī)定：個人因參加企業(yè)的有獎銷售活動而取得的贈品所得，應(yīng)按“偶然所得”項目計征個人所得稅。贈品所得為實(shí)物的，應(yīng)以《中華人民共和國個人所得稅法實(shí)施條例》第十條規(guī)定的方法確定應(yīng)納稅所得額，計算繳納個人所得稅。稅款由舉辦有獎銷售活動的企業(yè)（單位）負(fù)責(zé)代扣代繳。在實(shí)務(wù)操作中，部分顧客不了解代扣代繳個人所得稅的法規(guī)，從而對活動的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑，為避免相應(yīng)的糾紛。商場應(yīng)該在活動規(guī)則的說明上做明確的提醒。促銷活動的舉辦需要各個部門全力配合，促銷方式要不斷推陳出新，吸引顧客參與其中，方能使活動達(dá)到預(yù)想的效果。對促銷活動的稅收籌劃，亦應(yīng)根據(jù)活動方式的變化而不斷創(chuàng)新，提出合理化的建議，在不違反國家稅收政策的前提下，盡量減輕企業(yè)稅負(fù)。

第二篇：商場返利券促銷的會計處理和稅務(wù)籌劃

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

商場返利券促銷的會計處理和稅務(wù)籌劃

商場返利券促銷的會計處理和稅務(wù)籌劃_

現(xiàn)在商場的促銷手段五花八門，如顧客購買了一定金額的商品后，商場給予顧客一定金額的返利券（或稱“購物券”）就是其中之一。對于這種促銷形式，商場究竟應(yīng)該如何規(guī)范、科學(xué)地進(jìn)行會計處理和稅務(wù)籌劃呢？筆者專題談一談這方面的問題。

一、實(shí)務(wù)舉例：

2006年2月中旬，筆者為返利券的會計和稅務(wù)處理去某商場調(diào)查，商場財務(wù)總監(jiān)向我介紹了如下情況：

該商場2005年5月1日舉辦了“買三送一”的促銷活動，即顧客購物每滿300元，商場即贈送100元的返利券，5月1日發(fā)放返利券120萬元（實(shí)際回收返利券117萬元）。2005年5月該商場實(shí)現(xiàn)商品銷售收入3510萬元（含稅價），在回收的返利券中，按商場與商品供應(yīng)商的約定，商場負(fù)擔(dān)35.1萬元，供應(yīng)商負(fù)擔(dān)81.9萬元。2005年5月末，該商場針對上述業(yè)務(wù)做了如下帳務(wù)處理：

借：銀行存款

3393.00萬元

借：應(yīng)付賬款――各商品供應(yīng)商――應(yīng)收返利券款

81.90萬元

貸：主營業(yè)務(wù)收入

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

2970.00萬元

貸：應(yīng)繳稅金――應(yīng)繳增值稅（銷項稅）

504.90萬元

初級會計職稱考試：初級會計實(shí)務(wù)-風(fēng)險與收益 初級會計實(shí)務(wù)-風(fēng)...初級會計實(shí)務(wù)-風(fēng)...從上述處理可以看出，返還的返利券由供應(yīng)商負(fù)擔(dān)的部分已由商場全額向各供應(yīng)商收取，商場自己負(fù)擔(dān)的部分則直接抵減了主營業(yè)務(wù)收入。

2005年6月初申報增值稅時，國稅管理部門的同志關(guān)注到該商場5月1日的促銷活動，詢問其返利券的帳務(wù)處理后認(rèn)為，商場返還給顧客的返利券應(yīng)比照非公益性捐贈按視同銷售處理。所以，由商場負(fù)擔(dān)的部分應(yīng)補(bǔ)繳增值稅。商場遂在2005年6月補(bǔ)做了如下會計分錄：

借：經(jīng)營費(fèi)用――商品促銷費(fèi)（返利券）

5.10萬元

貸：應(yīng)繳稅金――應(yīng)繳增值稅（銷項稅）

5.10萬元

事后，該商場又詢問了其稅務(wù)顧問，根據(jù)稅務(wù)顧問的建議，該商場在2005年7月又補(bǔ)做了如下帳務(wù)處理：

借：經(jīng)營費(fèi)用――商品促銷費(fèi)（返利券）

30.00萬元

貸：主營業(yè)務(wù)收入

30.00萬元

另外，筆者還特別對贈送和回收返利券的具體處理情況進(jìn)行了了解。財務(wù)總監(jiān)回答主要有三個關(guān)鍵點(diǎn)：

一是只要顧客5月1日在其商場指定的柜臺消費(fèi)購物，商場按商品標(biāo)示價格開具發(fā)票并收款（使用現(xiàn)金和返利券均可），顧客可以憑購物

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

發(fā)票按照每滿300元即贈送100元返利券的標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取

商場贈送的返利券；

二是在顧客用返利券消費(fèi)時，商場雖仍按商品標(biāo)示價格開具發(fā)票，但必須在發(fā)票中注明收取的返利券和現(xiàn)金各是多少，如顧客購買價格為500元的商品，共付現(xiàn)金300元，返利券200元，商場開具的發(fā)票需注明收現(xiàn)金300元，返利券200元，總價500元；

三是商場在贈送返利券時僅是做好發(fā)放登記記錄，只對回收的返利券進(jìn)行帳務(wù)處理。對顧客用返利券消費(fèi)的，其收回的返利券部分需全額反映銷售收入，在申報增值稅和所得稅時均不得扣除返利券的金額，其中，對由供貨方負(fù)擔(dān)的返利券沖減（或掛）供貨方的往來款項，由商場自己負(fù)擔(dān)的，計入經(jīng)營費(fèi)用。

另外，筆者詢問有沒有考慮過其他對企業(yè)更為有利的納稅籌劃方案時，財務(wù)總監(jiān)說，目前許多大型商場對返利券促銷均是這樣進(jìn)行會計和納稅處理的，而且已經(jīng)得到國稅和地稅部門認(rèn)可，所以，也就沒有多思考其他方案。

二、問題分析

筆者針對上述情況多次與國稅和地稅部門的朋友（包括征管和稽查）進(jìn)行了溝通，他們均承認(rèn)上述筆者對返利券方面的調(diào)查情況屬實(shí)，而且比較普遍，同時也承認(rèn)目前稅法對商場各種促銷行為的規(guī)定尚未健全，有待完善。

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

筆者認(rèn)為上述會計和稅務(wù)處理存在如下問題：

1、給顧客返利券不屬于捐贈行為

對贈送返利券的行為比照非公益性捐贈按視同銷售處理不妥。

筆者認(rèn)為，“贈送”返利券實(shí)際上僅是商場的一種促銷手段，是商場以顧客消費(fèi)一定金額的商品為前提，以告示顧客的折扣比例（或限額）為標(biāo)準(zhǔn)給予顧客的折扣額，所以，這種行為從本質(zhì)上講實(shí)際上就是折扣銷售，是商家為了鼓勵顧客再次前來購物而采取的促銷手段，不應(yīng)定性為“贈送”。很顯然，如果顧客沒有在商場消費(fèi)，商場就不會無緣無故地如此“贈送”。

因此，對商場返還顧客的返利券應(yīng)該認(rèn)定為是給予顧客的折扣或折讓，并應(yīng)按照國家稅務(wù)總局（國稅發(fā)〔1993〕154號）有關(guān)折扣額的規(guī)定進(jìn)行稅務(wù)處理。

2、返利券金額沒有在同一張發(fā)票上注明

財務(wù)總監(jiān)在與筆者討論時強(qiáng)調(diào)了這樣的觀點(diǎn)：如果認(rèn)為贈送返利券是折扣行為，則折扣額已經(jīng)在銷售商品的同一張發(fā)票上注明，如銷售500元的商品，顧客支付了300元現(xiàn)金和200元返利券，商場開具發(fā)票時一定會注明銷售額500元，收現(xiàn)金300元，收返利券200元，這200元商場并沒有收到錢，實(shí)際上就是給予顧客的折扣額，因此，符合國家稅務(wù)總局在同一張發(fā)票上注明銷售額和折扣額的規(guī)定，應(yīng)該可以按照扣減折扣額以后的收入申報納稅。

筆者認(rèn)為，商場返還的返利券雖屬于折扣額，但這種折扣是由

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

顧客兩次購物的行為來實(shí)現(xiàn)的。

第一次購物時顧客必須全額付款，商場全額開具發(fā)票，發(fā)票上并沒有反映返利券（折扣額），顧客僅是依據(jù)商場規(guī)定的買三送

一的標(biāo)準(zhǔn)和其消費(fèi)的金額取得了一定金額可以在商場消費(fèi)的返利券，因此，不屬于稅法所規(guī)定的在同一張發(fā)票中注明折扣額的情形。

第二次購物時，不管顧客購物金額大小，只要所購商品金額大于其所持返利券的面值，就可以憑返利券抵算等額現(xiàn)金（返利券具有代幣券性質(zhì)），這實(shí)際上是對顧客第一次購物后給予折扣額的兌現(xiàn)。此時，商場僅是在發(fā)票上注明收取的現(xiàn)金和返利券各是多少，沒有按扣除折扣額后的差額開票，也無固定的折扣比例（事實(shí)上也無法注明折扣比例），仍是全額反映商品的售價，因此，也不屬于稅法所規(guī)定的在同一張發(fā)票中注明折扣額的情形。

另外，如果認(rèn)為發(fā)票上注明的返利券金額就是折扣額，則顧客獲取該折扣額的銷售額應(yīng)該是反映在第一次購物時的發(fā)票上，更何況顧客可能是憑多張購物發(fā)票合并后領(lǐng)取的返利券，所以，折扣額同樣沒有在同一張發(fā)票上注明。

3、返利券支出不可以稅前扣除

針對返利券影響所得稅的問題，財務(wù)總監(jiān)解釋說：他們在調(diào)帳時已經(jīng)將返利券補(bǔ)計了銷售收入，沒有違反增值稅和所得稅稅法關(guān)于折扣額不得抵減銷售收入的有關(guān)規(guī)定，已不存在影響所得稅的問題，更何況地稅稽查人員在檢查后也沒有提出異議，所以商場完全有理由認(rèn)為稅

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

務(wù)部門認(rèn)可了目前的做法。

但是，筆者認(rèn)為，商場給予顧客的折扣額沒有在同一張發(fā)票上注明，不僅是不可以扣減銷售收入計繳增值稅和所得稅的問題，而且，也不可以將折扣額計入經(jīng)營費(fèi)用稅前扣除。

所得稅稅法雖然沒有明確返利券的列支渠道，但在《所得稅稅前扣除辦法》準(zhǔn)予企業(yè)所得稅稅前扣除的項目中，沒有支付給顧客返利券或購物券等內(nèi)容，更何況將返利券作為經(jīng)營費(fèi)用支出也沒有合法的票據(jù)。所以，筆者認(rèn)為，在國家稅務(wù)總局沒有文件允許扣除以前，企業(yè)支付給顧客的返利券不應(yīng)從所得稅稅前扣除。

三、納稅籌劃

基于上述調(diào)查及分析，筆者思考了商場采取“返利券”促銷方式下的納稅籌劃，再次征求國稅、地稅和商場朋友的意見，并結(jié)合他們的補(bǔ)充，最終形成了如下籌劃分析和籌劃思路：

1、籌劃分析：

商場采取發(fā)放返利券方式促銷，是通過給予顧客折扣優(yōu)惠來吸引顧客，但顧客必須再次在商場購物后才能實(shí)現(xiàn)折扣，這也正是商場吸引顧客，擴(kuò)大銷售的精明之處。由于目前各商場對返利券處理方法的缺陷，不但使得返利券不可以抵減銷售收入而少繳增值稅和所得稅，也不可以在所得稅稅前扣除，使得企業(yè)采取發(fā)放返利券方式的促銷活動稅負(fù)明顯偏高。所以，必須改變許多商場習(xí)慣使用的這些形式。

如果能夠設(shè)法在同一張發(fā)票上注明銷售額和折扣額，則不但可以因抵

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

減銷售收入而少繳增值稅和所得稅，而且也不存在“返利券”不可以在所得稅稅前扣除的問題，可謂一舉兩得。圍繞滿足這樣面的條件，筆者逐漸形成了如下籌劃思路。

2、籌劃思路：

（1）關(guān)鍵點(diǎn)一：僅授予顧客獲得折扣的權(quán)利

商場可以先設(shè)定一定的購物消費(fèi)基數(shù)，顧客在第一次購物時，如果達(dá)到了相應(yīng)的基數(shù)，即授予顧客在第二次購物時有權(quán)獲得一定折扣的權(quán)利，顧客可以憑購物發(fā)票領(lǐng)取一張“優(yōu)惠券”（或稱“折扣券”），優(yōu)惠券上明確規(guī)定一定的折扣比例或限額，優(yōu)惠規(guī)則等內(nèi)容。如規(guī)定，顧客（再次）購物消費(fèi)滿300元，即獲得享受七折優(yōu)惠的權(quán)利。

當(dāng)然，商場也可以根據(jù)購物金額的大小設(shè)定不同的優(yōu)惠檔次，如規(guī)定顧客消費(fèi)500元以內(nèi)的按七折優(yōu)惠，500元至1000元的按六五折優(yōu)惠，1000元以上的按六折優(yōu)惠等。如某顧客第一次在商場購物消費(fèi)后領(lǐng)取到一張優(yōu)惠券，第二次又在商場指定的柜臺購物消費(fèi)700元，則500元以內(nèi)的部分按七折優(yōu)惠后為350元，500至700元部分按六五折優(yōu)惠后為130元，該顧客本次消費(fèi)實(shí)際付款額應(yīng)為480元，折扣額為220元。

（2）關(guān)鍵點(diǎn)二：在同一張發(fā)票上注明銷售額和折扣額

商場對顧客出具的發(fā)票必須反映折扣折讓的具體過程，按照折扣以后的金額開具發(fā)票并收款。如關(guān)鍵點(diǎn)一的案例中，在發(fā)票上要體現(xiàn)商品總價700元，折扣220元，實(shí)收480元的內(nèi)容。這樣才能符合稅法規(guī)

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

定的必須在同一張發(fā)票上注明銷售額和折扣額的要求。

（3）思路分析

發(fā)放顧客“優(yōu)惠券”或“折扣券”，實(shí)際上是商場在顧客第一次購物消費(fèi)時與顧客簽訂了一個再次購物的優(yōu)惠協(xié)議，當(dāng)顧客再次購物并出示“優(yōu)惠券”時，商場必須按照“協(xié)議”兌現(xiàn)折扣承諾，同時，商場按照符合稅法規(guī)定的要求開具銷售發(fā)票，即先填寫商品總價，再標(biāo)明折扣額，最后按扣除折扣額以后的差額作為實(shí)際銷售額的順序開具發(fā)票。這樣處理，不但符合稅法規(guī)定的在同一張發(fā)票上注明銷售額和折扣額的前提條件，可以按照折扣后的銷售收入計繳增值稅和所得稅，而且也回避了“返利券”沒有可以稅前扣除規(guī)定的尷尬，從而可以大大降低商場促銷活動的稅負(fù)。同時，這種促銷方式也同樣能夠達(dá)到給予顧客優(yōu)惠吸引顧客再次購物消費(fèi)的目的。

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

精心收集

精心編輯 精致閱讀 如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

分享到：

使用一鍵分享，輕松賺取財富值，了解詳情 嵌入播放器：

普通尺寸(450*500pix)較大尺寸(630*500pix)

預(yù)覽復(fù)制

相關(guān)課程初級會計職稱考試：初級會計實(shí)務(wù)-風(fēng)險與收益

初級會計實(shí)務(wù)-風(fēng)險與收益01初級會計實(shí)務(wù)-風(fēng)險與收益02查看課程全部內(nèi)容>> 你可能喜歡商場扣點(diǎn)核算知識 超市工作 商場促銷策劃 促銷折扣 超市會計核算 促銷手段 百貨商場培訓(xùn) 超市財務(wù)管理

商場扣點(diǎn)核算知識及案例3頁免費(fèi)

關(guān)于商場扣點(diǎn)核算知識2頁免費(fèi)

服裝零售商場扣點(diǎn)核算知識1頁免費(fèi)

商場扣點(diǎn)核算知識及案例轉(zhuǎn)5頁2財富值

關(guān)于商場滿就送,扣點(diǎn)核算知識2頁1財富值

更多與“商場扣點(diǎn)核算知識”相關(guān)的文檔>>

超市財務(wù)部工作手冊59頁免費(fèi)

萬佳超市工作手冊(2)67頁免費(fèi)

超市服務(wù)部門工作手冊25頁免費(fèi)

××超市--DM工作手冊12頁免費(fèi)

超市籌備新工作項目進(jìn)度表8頁1財富值

更多與“超市工作”相關(guān)的文檔>>

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

商場促銷活動策劃技巧培訓(xùn)37頁免費(fèi)

百度文庫五一勞動節(jié)商場促銷活動策劃方案5頁免費(fèi)

百貨商場__促銷活動策劃案46頁免費(fèi)

昂貴的五一勞動節(jié)商場促銷活動策劃方案5頁免費(fèi)

商場推廣、促銷動策劃4頁免費(fèi)

更多與“商場促銷策劃”相關(guān)的文檔>>

促銷活動折扣及加點(diǎn)計算2頁免費(fèi)

涂料的十三種常見促銷模式之折扣促銷暫無評價 5頁2財富值

商場促銷折扣怎么算3頁5財富值

多款win8應(yīng)用迎來促銷折扣暫無評價 2頁免費(fèi)

商家的促銷法寶——折扣2頁1財富值

更多與“促銷折扣”相關(guān)的文檔>>

超市會計科目及核算流程18頁免費(fèi)

超市會計核算的方法3頁免費(fèi)

重構(gòu)超市會計核算體系2頁免費(fèi)

超市會計核算9頁2財富值

超市會計核算的方法暫無評價 16頁免費(fèi)

更多與“超市會計核算”相關(guān)的文檔>>

售后服務(wù)本身也是促銷手段3頁免費(fèi)

房產(chǎn)市場10大促銷手段23頁免費(fèi)

零售業(yè)促銷手段集合12頁免費(fèi)

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

淺析商家常用促銷手段的英文翻譯2頁免費(fèi)

房地產(chǎn)逆市促銷手段18頁免費(fèi)

更多與“促銷手段”相關(guān)的文檔>>

高級百貨商場服務(wù)語言培訓(xùn)資料-新星服務(wù)語言54頁1財富值

百貨商場營運(yùn)管理 培訓(xùn)23頁免費(fèi)

百貨商場基礎(chǔ)財務(wù)知識培訓(xùn)49頁免費(fèi)

百貨商場消防安全培訓(xùn)137頁2財富值

百貨商場超市禮儀培訓(xùn)手冊4頁1財富值

更多與“百貨商場培訓(xùn)”相關(guān)的文檔>>

超市財務(wù)管理培訓(xùn)教程8頁免費(fèi)

超市店長必備財務(wù)管理知識教程51頁免費(fèi)

超市財務(wù)管理培訓(xùn)教程演示文稿自用(打印版)69頁免費(fèi)

超市財務(wù)管理培訓(xùn)教程40頁免費(fèi)

華潤-萬佳超市財務(wù)管理點(diǎn)列表57頁免費(fèi)

更多與“超市財務(wù)管理”相關(guān)的文檔>> ?2013 Baidu 使用百度前必讀 | 文庫協(xié)議用手機(jī)掃此二維碼：? *當(dāng)前選擇了字，最多支持70字。以下結(jié)果由提供：? 百度翻譯百科詞條：? 百度百科關(guān)閉關(guān)閉成功保存至文庫手機(jī)客戶端 你可以在客戶端 —“我的文庫”隨時隨地閱讀

未安裝客戶端？掃下方二維碼立即安裝，隨時免財富值下載文檔

精心收集

精心編輯

精致閱讀

如需請下載！

演講稿 工作總結(jié) 調(diào)研報告 講話稿 事跡材料 心得體會 策劃方案

物消費(fèi)時與顧客簽訂了一個再次購物的優(yōu)惠協(xié)議，打開鏈接 | 復(fù)制 | 搜索 | 翻譯 | 百科 | 分享 | 二維碼文字已復(fù)制分享至： ×

0 財富值限時！免財富值下載到手機(jī)/8

精心收集

精心編輯

精致閱讀 如需請下載！

第三篇：促銷活動中贈送禮品會計及稅務(wù)處理

促銷活動中贈送禮品會計及稅務(wù)處理 2011-10-10 8:48 郗峰 李偉毅

企業(yè)在運(yùn)營中為了市場競爭或者形象宣傳，常常采用促銷策略，促銷策略是促銷決策與促銷管理的核心內(nèi)容之一，現(xiàn)代企業(yè)的促銷策略常見的是免費(fèi)類促銷。免費(fèi)促銷是指消費(fèi)者免費(fèi)獲得贈給的某種特定的物品或享受某種利益的促銷活動。目的是創(chuàng)造高試用率及有效的品牌轉(zhuǎn)換率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)的購買者，擴(kuò)大和建立既有品牌和新品牌的銷售區(qū)域，提高促銷業(yè)績，樹立產(chǎn)品品牌形象和企業(yè)形象。一般來說，免費(fèi)促銷活動刺激強(qiáng)度大、吸引力高，是消費(fèi)者普遍樂于接受的一種促銷形式。免費(fèi)促銷的形式多種多樣，其特點(diǎn)也不盡相同，常見的有免費(fèi)樣品、免費(fèi)優(yōu)待券、加量不加價促銷等幾種形式。在促銷活動中，贈送禮品已成為普遍存在的現(xiàn)象，若涉及的金額較大且處理不當(dāng)會給企業(yè)造成不必要的稅收風(fēng)險，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)利益的流失。企業(yè)應(yīng)考慮哪些稅收問題？贈送禮品涉及企業(yè)所得稅、增值稅、對于向個人贈送禮品有的還要代扣代繳個人所得稅，最新頒布的財稅[2011]50號通知中最值得關(guān)注的一條是：企業(yè)贈送的禮品是自產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）的，按該產(chǎn)品（服務(wù)）的市場銷售價格確定個人的應(yīng)稅所得。意味著以前企業(yè)把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品贈送客戶、然后把相關(guān)費(fèi)用計入企業(yè)生產(chǎn)成本來規(guī)避繳納企業(yè)所得稅的行為，將得到很大程度上的抑制。下面我們從政策層面分析如下：

會計處理

禮品屬于非現(xiàn)金資產(chǎn)，分為自制和外購二種情況，自制的按照公允價值視同銷售處理；外購的貨物用于對外無償贈送，根據(jù)《企業(yè)會計準(zhǔn)則》，存貨所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)讓，應(yīng)按確認(rèn)銷售商品收入處理。銷售價格的確定按照<增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》規(guī)定，納稅人有條例第七條所稱價格明顯偏低并無正當(dāng)理由或者有本細(xì)則第四條所列視同銷售貨物行為而無銷售額者，按下列順序確定銷售額：

（一）按納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定；

（二）按其他納稅人最近時期同類貨物的平均銷售價格確定；

（三）按組成計稅價格確定。組成計稅價格的公式為：組成計稅價格＝成本×（1＋成本利潤率），屬于應(yīng)征消費(fèi)稅的貨物，其組成計稅價格中應(yīng)加計消費(fèi)稅額。公式中的成本是指：銷售自產(chǎn)貨物的為實(shí)際生產(chǎn)成本，銷售外購貨物的為實(shí)際采購成本。公式中的成本利潤率由國家稅務(wù)總局確定。實(shí)際操作中，應(yīng)注意下列問題：（1）由于需要視同銷售計算銷項稅，因此其進(jìn)項稅額可以抵扣，購入禮品時應(yīng)注意取得增值稅專用發(fā)票，并在規(guī)定的時限內(nèi)認(rèn)證抵扣。但如果是用于交際應(yīng)酬的，根據(jù)《增值稅暫行條例》及其實(shí)施細(xì)則的規(guī)定，應(yīng)作進(jìn)項稅額轉(zhuǎn)出。（2）贈送禮品代扣個人所得稅，按照財稅[2011]50號，符合三種納稅條件的還要代扣代繳個人所得稅，否則被查出時，不但要補(bǔ)交稅款，還要罰款、繳納滯納金。

企業(yè)所得稅方面

根據(jù)《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第二十五條規(guī)定，將非現(xiàn)金資產(chǎn)對外捐贈應(yīng)視同銷售計算資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得。對于非自產(chǎn)的禮品，是按市場價（公允價）購入，然后以市場價對外捐贈，實(shí)際并無資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓所得，根據(jù)國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)處置資產(chǎn)所得稅處理問題的通知》規(guī)定，視同銷售屬于企業(yè)自制的資產(chǎn)，應(yīng)按企業(yè)同類資產(chǎn)同期對外銷售價格確定銷售收入；屬于外購的資產(chǎn)，可按購入時的價格確定銷售收入。如果是企業(yè)在業(yè)務(wù)宣傳、廣告等活動中，向客戶贈送禮品，屬于廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)，根據(jù)《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十四條規(guī)定扣除；如果企業(yè)在年會、座談會、慶典以及其他活動中向客戶贈送禮品，則是交際應(yīng)酬費(fèi)屬于業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，根據(jù)《企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第四十三條規(guī)定扣除；如果贈送禮品給于本企業(yè)業(yè)務(wù)無關(guān)的個人則屬于非廣告性質(zhì)贊助支出，不得扣除。屬于業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)的，除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，不超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入15%的部分準(zhǔn)予扣除；超過部分，準(zhǔn)予在以后納稅結(jié)轉(zhuǎn)扣除；屬于企業(yè)促銷活動的，可以全額予以稅前扣除。計入業(yè)務(wù)招待費(fèi)按照實(shí)際發(fā)生額的60%扣除、且不超過銷售收入的5‰的限額內(nèi)扣除。

增值稅方面

將購進(jìn)貨物作為禮品贈送客戶，貨物的所有權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移，涉及的增值稅問題為是否應(yīng)視同銷售繳納增值稅?！对鲋刀悤盒袟l例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定，單位或者個體工商戶將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物無償贈送其他單位或者個人的行為，視同銷售貨物?！对鲋刀悤盒袟l例》第十條規(guī)定，用于非增值稅應(yīng)稅項目、免征增值稅項目、集體福利或者個人消費(fèi)的購進(jìn)貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)的進(jìn)項稅額不得從銷項稅額中抵扣?！对鲋刀悤盒袟l例實(shí)施細(xì)則》第二十二條規(guī)定，條例第十條所稱的個人消費(fèi)包括納稅人的交際應(yīng)酬消費(fèi)。

對于屬于個人消費(fèi)性質(zhì)的贈送，要區(qū)分自產(chǎn)和外購兩種情況，個人消費(fèi)一般是指企業(yè)為內(nèi)部職工或者交際應(yīng)酬發(fā)生的贈送支出，在財務(wù)上一般作為職工福利費(fèi)或者業(yè)務(wù)招待費(fèi)進(jìn)行處理。如將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物用于獎勵職工或者贈送有業(yè)務(wù)聯(lián)系的其他企業(yè)（單位）人員，就屬于個人消費(fèi)性質(zhì)的贈送。根據(jù)所贈送貨物的來源不同，相關(guān)稅務(wù)處理也不相同：（1）自產(chǎn)的貨物用于個人消費(fèi)，應(yīng)作視同銷售處理，《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定：單位或者個體工商戶將自產(chǎn)、委托加工的貨物用于集體福利或者個人消費(fèi)視同銷售貨物。需要注意的是，該細(xì)則第二十二條明確規(guī)定，個人消費(fèi)包括納稅人的交際應(yīng)酬消費(fèi)。因此企業(yè)將自產(chǎn)產(chǎn)品向內(nèi)部職工個人贈送或用于交際應(yīng)酬應(yīng)按視同銷售處理，依法計提增值稅銷項稅。（2）外購的賃物用于個人消費(fèi)，應(yīng)作進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出處理，《增值稅暫行條例》第十條規(guī)定：下列項目的進(jìn)項稅額不得從銷項稅額中抵扣：

（一）用于非增值稅應(yīng)稅項目、免征增值稅項目、集體福利或者個人消費(fèi)的購進(jìn)貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)。需要注意的是，上述政策僅指“購進(jìn)”而不包含“自產(chǎn)或者委托加工”的情況。因此用于個人消費(fèi)的貨物，如果是“購進(jìn)”的，應(yīng)當(dāng)適用增值稅暫行條例第十條的規(guī)定，即進(jìn)項稅不得抵扣，已經(jīng)抵扣的需要做進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出；如果是“自產(chǎn)或者委托加工”的，則適用增值稅暫行條例第四條的規(guī)定，按視同銷售進(jìn)行稅務(wù)處理。

個人所得稅方面

個人所得稅方面，執(zhí)行新的《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈送禮品有關(guān)個人所得稅問題的通知》（財稅[2011]50號），注意廢止了以前的兩個文件，《國家稅務(wù)總局關(guān)于個人所得稅有關(guān)問題的批復(fù)》（國稅函[2000]57號）、2002年發(fā)布的《國家稅務(wù)總局關(guān)于個人所得稅若干政策問題的批復(fù)》（國稅函[2002]629號）。

1、企業(yè)向個人贈送扎品須代扣代繳個人所得稅的三種情況

《關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈送禮品有關(guān)個人所得稅問題的通知》（財稅[2011]50號）文件明確規(guī)定，企業(yè)向個人贈送禮品，屬于以下三種情形的，取得該項所得的個人應(yīng)依法繳納個人所得稅，稅款由贈送禮品的企業(yè)代扣代繳。（1）企業(yè)在業(yè)務(wù)宣傳、廣告等活動中，隨機(jī)向本單位以外的個人贈送禮品，對個人取得的禮品所得，按照“其他所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅；（2）企業(yè)在年會、座談會、慶典以及其他活動中向本單位以外的個人贈送禮品，對個人取得的禮品所得，按照“其他所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅；（3）企業(yè)對累積消費(fèi)達(dá)到一定額度的顧客，給予額外抽獎機(jī)會，個人的獲獎所得，按照“偶然所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。

關(guān)于企業(yè)贈送禮品如何確定個人的應(yīng)稅所得，財稅[2011]50號第三條規(guī)定，“企業(yè)贈送的禮品是自產(chǎn)產(chǎn)品（服務(wù)）的，按該產(chǎn)品（服務(wù)）的市場銷售價格確定個人的應(yīng)稅所得；是外購商品（服務(wù)）的，按該商品（服務(wù)）的實(shí)際購置價格確定個人的應(yīng)稅所得?！?/p>

2、企業(yè)向個人贈送禮品不征納個人所得稅的三種情況

《關(guān)于企業(yè)促銷展業(yè)贈送禮品有關(guān)個人所得稅問題的通知》（財稅[2011]50號）規(guī)定，企業(yè)在銷售商品（產(chǎn)品）和提供服務(wù)過程中向個人贈送禮品，屬于下列情形之一的，不征收個人所得稅：（1）企業(yè)通過價格折扣、折讓方式向個人銷售商品（產(chǎn)品）和提供服務(wù)；（2）企業(yè)在向個人銷售商品（產(chǎn)品）和提供服務(wù)的同時給予贈品，如通信企業(yè)對個人購買手機(jī)贈話費(fèi)、入網(wǎng)費(fèi)，或者購話費(fèi)贈手機(jī)等；（3）企業(yè)對累積消費(fèi)達(dá)到一定額度的個人按消費(fèi)積分反饋禮品。

總之，企業(yè)發(fā)生向個人贈送禮品的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，在增值稅上要根據(jù)是否屬于個人消費(fèi)性質(zhì)以及貨物來源區(qū)分是按視同銷售還是作進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出進(jìn)行稅務(wù)處理；在企業(yè)所得稅方面要分兩步走，一是按視同銷售進(jìn)行稅務(wù)處理，確認(rèn)相關(guān)收入和成本；二是要根據(jù)支出性質(zhì)確定相關(guān)費(fèi)用是否為限額稅前扣除。在個人所得稅方面，要正確計算符合納稅的三種條件的并代扣代繳個人所得稅。

第四篇：房地產(chǎn)常用促銷方式的稅務(wù)處理全攻略

房地產(chǎn)常用促銷方式的稅務(wù)處理全攻略

廣義地講廣告、公共活動、銷售推銷等都是促銷的一種形式，但以下所講的促銷是指狹義概念的促銷暨消費(fèi)者會直接、間接地得到一些優(yōu)惠！

任何銷售返利和促銷贈送都不如降價銷售節(jié)稅

最好的東西，往往是意料之外，偶然得來的。

人們需要的不是打折優(yōu)惠，而是占便宜的感覺。

增值稅：

《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定，單位或者個體工商戶的下列行為，視同銷售貨物：

將自產(chǎn)、委托加工或者購進(jìn)的貨物無償贈送其他單位或者個人。

企業(yè)外購的貨物用于集體福利或者個人消費(fèi)不作為視同銷售貨物，增值稅細(xì)則22條：用于交際應(yīng)酬是個人消費(fèi)。

一、代墊首付、免契稅、免物業(yè)費(fèi)引發(fā)收入確認(rèn)問題

支付，計銷售費(fèi)用。減免費(fèi)用不計帳。增值稅按發(fā)票、收款、合同孰高為原則確認(rèn)收入

國稅發(fā)【2009】31號文：第五條： 開發(fā)產(chǎn)品銷售收入的范圍為銷售開發(fā)產(chǎn)品過程中取得的全部價款，包括現(xiàn)金、現(xiàn)金等價物及其他經(jīng)濟(jì)利益。

土地增值稅條例第五條： 納稅人轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)所取得的收入，包括貨幣收入、實(shí)物收入和其他收入。

實(shí)踐中：

以收款（經(jīng)濟(jì)利益）和發(fā)票孰高原則確認(rèn)收入。

所得稅：

國稅函【2008】 875號文件，銷售折扣折讓

“企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品價格上給予的價格扣除屬于商業(yè)折扣，商品銷售涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額?！?/p>

從此，無論發(fā)票如何開具，所得稅都可以按凈值來交稅了。

營業(yè)稅：

《營業(yè)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十五條規(guī)定，納稅人發(fā)生應(yīng)稅行為，如果將價款與折扣額在同一張發(fā)票上注明的，以折扣后的價款為營業(yè)額。

如果將折扣額另開發(fā)票的，不論其在財務(wù)上如何處理，均不得從營業(yè)額中扣除。

土地增值稅：

國稅發(fā)[2007]132號： 國家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)《土地增值稅清算鑒證業(yè)務(wù)準(zhǔn)則》的通知

確認(rèn)銷售退回、銷售折扣與折讓業(yè)務(wù)是否真實(shí)，內(nèi)容是否完整，相關(guān)手續(xù)是否符合規(guī)定，折扣與折讓的計算和會計處理是否正確。重點(diǎn)審查給予關(guān)聯(lián)方的銷售折扣與折讓是否合理，是否有利用銷售折扣和折讓轉(zhuǎn)利于關(guān)聯(lián)方等情況。

二、房地產(chǎn)企業(yè)買房贈送、營銷贈送的稅收政策最新變化，如何應(yīng)對最佳？

是否開在一張發(fā)票上？不開發(fā)票不視同銷售。

需要進(jìn)項稅發(fā)票抵扣，然后，處理如下 ：

買房如無法開在一張發(fā)票上，則： 免費(fèi)居住，視同銷售 無償使用。視同銷售 送汽車、視同銷售 家電、視同銷售 汽油、視同銷售

養(yǎng)老保險、視同銷售 送煙酒、轉(zhuǎn)出？

送包包等動產(chǎn)、視同銷售 金項圈、視同銷售 閣樓、可能不視同銷售 車位、可能不視同銷售 花園、可能不視同銷售 墓地、視同銷售

物業(yè)費(fèi)、進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出，看看怎么送的 保姆、進(jìn)項稅轉(zhuǎn)出 售樓員。。。視同銷售

企業(yè)所得稅：

國稅函[2008]875號企業(yè)以買一贈一等方式組合銷售本企業(yè)商品的，不屬于捐贈，應(yīng)將總的銷售金額按各項商品的公允價值的比例來分?jǐn)偞_認(rèn)各項的銷售收入。

一、促銷方式增值稅處理

（一）折扣

各個房地產(chǎn)項目通常都會有一些折扣點(diǎn)，掌握在不同級別員工的手中。

１、付款方式，按發(fā)票征稅

通常是一次性付款比按揭的折扣點(diǎn)高，這個折扣的設(shè)置有兩個原因，其一是為了盡快回籠資金，其二是給自己的優(yōu)惠一個說辭。比如，合生通常會有一次性付款９５折的優(yōu)惠，按揭９６折的優(yōu)惠。開發(fā)商通常都會把兩種付款方式設(shè)置相差一個折扣點(diǎn)。不過也有開發(fā)商，把兩種付款方式設(shè)置相差４—６個折扣點(diǎn)之多。

２、老業(yè)主介紹、按發(fā)票征稅

這種優(yōu)惠方式在大型地產(chǎn)開發(fā)公司采用的比較多，道理很簡單，培養(yǎng)客戶忠誠度，還有維系老客戶的成本要大大低于找新客戶成本。開發(fā)商通常會把此項優(yōu)惠設(shè)置為一個優(yōu)惠點(diǎn)，也有的階段沒有優(yōu)惠，只是給予一定贈送。

３、節(jié)日折扣、按發(fā)票征稅 在銷售旺季的五一、十一、房交會期間，或者在淡季開發(fā)商支持不下的情況下，通常會設(shè)有節(jié)日優(yōu)惠。一般２個到４個折扣點(diǎn)不等。采取此種優(yōu)惠方式比較多的公司有合生、富力、萬科！

（二）與房產(chǎn)息息相關(guān)的搭贈

房地開發(fā)商通常把一些法規(guī)中無法算入面積的部分作為搭贈送給消費(fèi)者，其實(shí)那些面積也已經(jīng)攤?cè)氪缶鶅r中?；蛘甙岩恍┓慨a(chǎn)相關(guān)的東西搭贈作為促銷。

１、送露臺

露臺當(dāng)然是不可以計入銷售面積的，所以開發(fā)商通常把贈送或大或小面積的露臺作為某個產(chǎn)品或某個戶型的賣點(diǎn)，當(dāng)然這只能局限在別墅和洋房的范圍能，高層是無法實(shí)現(xiàn)的。既然是贈送的，以后在使用的時候物業(yè)也不會允許你把其封閉起來的。

２、送閣樓

層高低于２．２米的建筑部分是不能計入銷售面積的，所以很多設(shè)計為尖形屋頂?shù)捻敇嵌紩浰烷w樓。這樣可以把原本不是很好銷售的頂樓的缺點(diǎn)弱化，甚至把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。閣樓毛坯的時候看起來會比較別扭，但如果裝修得巧妙，還是蠻值得的。畢竟可以用很少的錢得到更大的面積么。

３、送小院

與送閣樓的道理相同，轉(zhuǎn)化一樓的不良位置條件，送小院會博得很多老年人的親睞。另外大面積的庭院是別墅最大的賣點(diǎn)。

４、送空中花園

滿足都市人返樸歸真的心理。

５、送地下室 為了這個地下室的問題，層高高于２．２米的非人防，可以擁有產(chǎn)權(quán)。但是地下室不算容積率。

送地下室通常是別墅和洋房的首層采取的銷售策略，當(dāng)然有的是有產(chǎn)權(quán)，有的是有使用權(quán)。

６、送裝修

說辭罷了，哪個開發(fā)商有那么傻，一平米幾百塊的裝修費(fèi)，能白送給你么？

７、送家電

“成品別墅，提包入住”，意義和作用！開發(fā)商通常會送個電視啊什么的。其實(shí)也是怕折扣啊什么的會把項目做低。

８、送車位

這個有點(diǎn)讓開發(fā)商大出血的意思，另一方面，如果拿公寓來說買房的人不一定都有車，所以也有點(diǎn)不合時宜的意思。

９、送樹木

別墅會采取這種促銷策略。記得有段時間朋友推薦我可以領(lǐng)養(yǎng)櫻桃樹，好像500塊錢。其實(shí)開發(fā)商可以和農(nóng)場聯(lián)合搞這樣的活動，挺有意義的，還挺有意思的。

（三）贈送

1、旅游、房產(chǎn)按發(fā)票征稅、旅游支出發(fā)票抵扣

遠(yuǎn)的，歐洲啊、馬爾代夫??；國內(nèi)的可以是海南啊什么的。其實(shí)開發(fā)商更愿意讓客戶把旅游金折現(xiàn)金減去，免得他們麻煩了。

2、教育基金、按發(fā)票征稅。進(jìn)項稅無法抵扣

在暑假前后搞這個促銷會比較多，找個借口來吃掉客戶么。

3、高爾夫會籍。按發(fā)票征稅。高爾夫發(fā)票抵扣

適用于開發(fā)商有相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。在不在一個項目內(nèi)都可以采用。

4、分時度假權(quán)益，按發(fā)票征稅。進(jìn)項發(fā)票抵扣

全國性的開發(fā)商，在全國各地都有項目，尤其是在旅游景點(diǎn)擁有酒店式公寓的項目，開發(fā)商可以采取這樣送一些分時度假權(quán)益的策略。

5、物業(yè)費(fèi)、進(jìn)項發(fā)票抵扣

和常用的促銷方法，可是消費(fèi)者會有沒有得到實(shí)際利益的感覺，但是不管是開發(fā)商自己的物業(yè)公司還是外請的物業(yè)管理公司，開發(fā)商一樣都是要付真金白銀的。

6、小禮品。按發(fā)票征稅

現(xiàn)在奧運(yùn)會合作伙伴送奧運(yùn)門票是挺有誘惑力的，不過中獎的幾率和排隊買奧運(yùn)會門票的幾率也差不多。

現(xiàn)在開發(fā)商送什么小禮品的都有，鮮花、書籍（通常是某個開發(fā)商的某個老總簽名書籍典型的是王石和潘石屹）、溫泉票、高爾夫練習(xí)券，不一而足。并且通常會在廣告中說“蒞臨銷售中心會有精美禮品贈送”或者“購房有意外驚喜”再或者“購房可以享受大禮包”。其實(shí)現(xiàn)在消費(fèi)者都有了免疫力，對這些都不太感冒，但是聊勝于無不是么？

（四）抽獎。按發(fā)票征稅，視同銷售，現(xiàn)在比較少用，因為對消費(fèi)者的誘惑不大，效果不佳。但是曾經(jīng)在和廣告公司的合作伙伴探討，京津新城曾經(jīng)在北京砸了三四千萬的營銷費(fèi)用，而沒有什么效果。他說還不如拿出10套別墅抽獎呢，10套別墅剛1000萬，宣傳效果保證爆棚！我認(rèn)同！

（五）返現(xiàn)金。按發(fā)票征稅

還是為了掩蓋直接降價的負(fù)面影響。

（六）特價或一口價

掃尾貨，緩解銷售壓力。

（七）限量/珍藏/典藏/壓軸/最后單位

聽到這樣的詞匯，開發(fā)商的話外音是：傳達(dá)稀缺的信息，傳達(dá)余下的貨量是保留下來的好產(chǎn)品的信息（事實(shí)上，很有可能很差），還有不要相信那個*席的數(shù)額，實(shí)際剩下的不知道要比這個高出多少倍。

（八）交通。進(jìn)項抵扣

遠(yuǎn)郊盤通常都會采取的策略，有免費(fèi)看房車、免費(fèi)巴士（在華南地區(qū)常用，但也耗費(fèi)開發(fā)商大量的資金。）、贈送高速路交費(fèi)卡等。這個促銷方式倒是蠻溫馨實(shí)用的。

（九）聯(lián)合促銷

1、項目聯(lián)合

通常是一個開發(fā)商的幾個項目在某個銷售旺季聯(lián)合促銷，如：富力五盤同慶，合生十盤實(shí)惠，天津進(jìn)入萬科時間七盤同開等。

2、開發(fā)商與其他商家聯(lián)合

各個全國性的開發(fā)商都會有“**會”會擁有一些聯(lián)合商家，這樣其業(yè)主就可以享受餐飲、購物優(yōu)惠。另外如購買京津新城定制別墅可以享受購買其帝景高爾夫會籍可以享受95折優(yōu)惠。

今年五一國美與《今晚報》聯(lián)合促銷，購買《今晚報》指定地產(chǎn)開發(fā)商的房子，可以享受國美贈送的2000元家電卡，很誘惑人的促銷。

（十）搖號

別以為搖號是真的房源有限，這是開發(fā)商制造緊張、壓迫的銷售氛圍最有效的手段罷了。

（十一）團(tuán)購

通常都是由某媒體出面組織，或者開發(fā)商與某個單位聯(lián)合。這個消費(fèi)者倒是可以享受到一定的實(shí)惠，當(dāng)然前提是開發(fā)商比較仁義，不做虛假折扣。

第五篇：返券類促銷活動商場與商戶洽談核算

返券類促銷活動商場與商戶洽談核算那點(diǎn)事

返券類促銷活動，是一種連帶性很強(qiáng)的、捆綁式促銷活動模式，要求組織者（商場）和參與者（商戶）要有較強(qiáng)的核算能力，同時在一般性綜合性較強(qiáng)的商場里能夠起到帶動客流、抓住二次消費(fèi)等較好的效果；

本文將系統(tǒng)的講解關(guān)于返券類促銷活動的策劃、形式、實(shí)施、洽談以及核算等不同的方面，同時也將更加現(xiàn)實(shí)反映當(dāng)前國內(nèi)各大商場通行的操作方法。

第一：返券類促銷活動的策劃：

某一種促銷活動的策劃要符合以下幾個要素，從商場角度來講要考慮市場因素、自身條件、節(jié)令因素等諸多因素。返券類促銷活動也不例外，要考慮：

1、市場因素：商場所處的市場環(huán)境受限于當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)觀念；深入的研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、以及同行業(yè)、日常消費(fèi)客單價、流水狀況，是能否開展此類活動的現(xiàn)行條件之一；

2、自身條件：要考慮商場自身是以何種經(jīng)營模式為主體的，比如是以物業(yè)管理模式組成的多主力店模式，產(chǎn)權(quán)物業(yè)管理模式、自營性模式的等等均不適宜做這類活動，目前國內(nèi)凡是能夠開展此類促銷活動的商場一般都是聯(lián)營性租金、或扣率為主體經(jīng)營模式的零售企業(yè)；如果細(xì)分，對于純租賃式、純扣率式、真租假聯(lián)式、保底扣率式等基本都適用；

3、節(jié)令因素也很重要，此類活動最為有效之處就在于促進(jìn)消費(fèi)者的多點(diǎn)面消費(fèi)和連帶性消費(fèi)，所以一半多選擇在節(jié)假日、店慶日等客流較高的時段舉行；

此外，商場的綜合性越強(qiáng)、品類業(yè)種越豐富，就越適宜返券類促銷活動的開展；

返券類促銷活動的策劃，應(yīng)結(jié)合目前的客單價、流水情況等因素考慮“返券門檻”的設(shè)定。返券門檻，指的是滿多少返多少的單位流水額的限定，這要根據(jù)策劃該類活動的目的和現(xiàn)有有效客單價、有效流水額、預(yù)期券占比等方面來設(shè)定和策劃；

第二、返券類促銷活動的形式：

根據(jù)策劃目的，會采用不同的返券類促銷活動形式，比如：如果以提高活動期流水和客流為目標(biāo)，可采用即返即銷的返券；如意提高某一期段內(nèi)客流和二次消費(fèi)，可采取分段式收券的模式；如以確保設(shè)定值利潤為目標(biāo)，又可采用B券貼現(xiàn)的返券模式或以較低現(xiàn)金的換券消費(fèi)模式； 總而言之，返券類活動形式是多種多樣的，但是都與活動目的密不可分；

第三：返券了促銷活動的實(shí)施、洽談與核算：

下面以“滿100元返50元”為例詳細(xì)講解：

一、首先要弄明白返券活動中的幾個基本概念：

1、相等折扣數(shù)：“滿100元返50元”相當(dāng)于打幾折？“滿100元返50元”，其實(shí)就是你花了100元現(xiàn)金，實(shí)際能得到150元的商品，即等于打得折扣為6.7折，計算方法為：

100/150*100%=67%；

2、優(yōu)惠幅度：搞“滿100元返50元”活動，商場與商戶共同給顧客的優(yōu)惠幅度為33.33%，算法一：1-100/150%100%=33.33%；算法二：50/150*100%=33.33%；

3、券占比：是指促銷活動開展的期段內(nèi)用券金額與總銷售的比值的百分?jǐn)?shù)；

4、現(xiàn)金沉淀：在返券活動中在返券門檻之外的現(xiàn)金收入稱作現(xiàn)金沉淀；

5、合作原條件：是指商場與商戶在促銷活動之外的原始合作條件；

6、促銷活動平衡點(diǎn)：返券類促銷活動中單筆優(yōu)惠返券額與單筆可購買商品金額的比值的百分?jǐn)?shù)；

二、返券類促銷活動在策劃前要進(jìn)行核算以制定出洽談方案：

我們首先假定要搞“滿100元返50元”，同時假定合作原條件為25%；在沒有做此活動時，核算應(yīng)是這樣：

商戶應(yīng)得：每100元銷售流水，經(jīng)過商場25%倒扣之后，商戶實(shí)際結(jié)款額應(yīng)為：

100（1-25%）=75元；

“滿100元返50元”核算情形一：原扣點(diǎn)核算，即商場仍以25%倒扣：

1.商戶應(yīng)結(jié)金額：150-150*25%=112.5

2.商 場：150-112.5=37.5

優(yōu)惠券有50元：37.5-50=-12.5

結(jié)論：在原扣點(diǎn)的合作條件，“滿100元返50元”，商場單筆返券，將虧損12.5元，虧損毛利率為-8.3%；因此，搞這樣的策劃活動，商場和商戶均不可能單方面虧損利潤，也就是說，無論哪一方都不可能單獨(dú)承擔(dān)優(yōu)惠損失。

“滿100元返50元”核算情形二：商場和商戶共同承擔(dān)優(yōu)惠損失，各50%情形，執(zhí)行的扣率為42%：

150元銷售流水中含券（優(yōu)惠損失）為50元，公平的做法是商場及商戶各自承擔(dān)25元用券，又因為商場與商戶的原合作條件是25%，因此商戶承擔(dān)的用券部分將通過漲扣率的方式來體現(xiàn)。

1、商戶：

原扣率：25%；

承擔(dān)25元；換算成扣率為：25/150*100%=17%

商戶活動扣率：25%+17%=42%

商戶結(jié)算時應(yīng)得：150（1-42%）=87元；

商戶此時的結(jié)算折扣為：5.8折回款；

2、商場：

毛利：150-87=150*42%=63元

63-50（券）=13元

毛利率：13/150*100%=8.7%

結(jié)論：這種情形是目前各大商場通常采用的辦法，同時也根據(jù)具體情況適度調(diào)整；

“滿100元返50元”核算情形三：平衡點(diǎn)結(jié)算法，此時商場的毛利潤為0，執(zhí)行的扣率為33%：

“滿100元返50元”，單筆返券額50元與實(shí)際可購買的商品金額150元的比值的百分?jǐn)?shù)叫做平衡點(diǎn)，平衡點(diǎn)的含義是指商場在此時的利潤為零；用此平衡點(diǎn)作為商場與商戶在促銷活動期間的結(jié)算辦法叫做“平衡點(diǎn)結(jié)算法”；

50/150*100%=33.33%；33.33%就是“滿100元返50元”活動的平衡點(diǎn)；

1、商戶： 結(jié)算金額：150（1-33.33%）=100元；

結(jié)算折扣：100/150*100%=66.67%，即約為6.7折回款；

2、商場：

150*33.33%=50元；

50-50（券）=0

結(jié)論：這種情形一般在商場剛剛開業(yè)由于要加大商戶扶植力度，放水養(yǎng)魚等等原因，多采用此方法；

“滿100元返50元”核算情形四：商場保證自己25%倒扣金額的現(xiàn)金利潤實(shí)現(xiàn)，券額由商戶全部承擔(dān)，執(zhí)行的扣率為50%：

1、商戶：

結(jié)算金額：150（1-50%）=75；

回款折扣：75/150*100=50%（五折回款）

2、商場：150*50%=75元；

75-50（券）=25元；

結(jié)論：這種情形在一般的商場已不多見，除非是非常強(qiáng)勢的商場，或因為個別供應(yīng)商不會算賬，呵呵。原因是因為大多數(shù)供應(yīng)商沒有這樣的承受力。

“滿100元返50元”核算情形五：單向性返券活動——只返券，不收券：

A：由于若商戶只返券不收券，那么其反出去的券所產(chǎn)生的優(yōu)惠損失誰來承擔(dān)是個問題，通常情況下，一般各自承擔(dān)一般優(yōu)惠損失辦法來執(zhí)行，合理的執(zhí)行扣率為：42%；

B：如果商場認(rèn)為某品牌需要扶持，通常也有象征性的漲點(diǎn)，比如漲5%；那么：

1、商戶：

結(jié)算金額：150（1-30%）=105元（即7折回款）

2、商場：慘了。

150*30%=45元 45-50（券）=-5元（商場貼5元）

-5/150*100%=-3.33%；

結(jié)論：這時候商場就得寄希望于現(xiàn)金沉淀來彌補(bǔ)了；

“滿100元返50元”核算情形六：單向性返券活動——不返券，只收券：道理同上；

三、現(xiàn)金沉淀——不可忽視的商場微利收益；

還是以“滿100元返50元”為例，如果消費(fèi)者購買商品不是正好為100元或100元的整數(shù)倍，那么那些不能返券的現(xiàn)金就會沉淀下來，比如，顧客買的東西假如是180元，那么就有80元的現(xiàn)金流水被沉淀下來，由于這八十元雖然沒有參加返券，但是所執(zhí)行的扣率是統(tǒng)一的（比如是42%），所以就會有33.6元的利潤由商場獲得；那么所有銷售中的這類沒有參加返券的現(xiàn)金流水統(tǒng)統(tǒng)沉淀下來后，商場就會在活動扣率的執(zhí)行時，獲得一個微利。比如，活動一天某商場的總銷售是15萬元，券額也不可能正好為75000元，而大多數(shù)情況下等于平衡點(diǎn)乘以總銷售，會在49500元左右，這樣，商場就會獲得一個微利：

活動期間的平均扣率*現(xiàn)金沉淀；經(jīng)過無數(shù)次的實(shí)踐證明，資金沉淀給商場帶來的毛利率應(yīng)在5.3%左右；

所以無論采用上述那種情形，商場收益還應(yīng)該加上5.3%，才是實(shí)際收益；