第一篇：CISMA展會學(xué)習(xí)報告

CISMA展會學(xué)習(xí)報告

9月27—30日，兩年一度的CISMA2011中國國際縫制設(shè)備展覽會在上海新國際博覽中心舉行。我作為一位杰克公司營銷業(yè)務(wù)員、一位新人，很高興公司能給我這么好的一個學(xué)習(xí)機會，讓我更加形象具體的認(rèn)識縫制設(shè)備目前的市場情況。

在現(xiàn)代工業(yè)品營銷中，展覽會所特有的企業(yè)形象宣傳、新產(chǎn)品營銷、專業(yè)信息收集、展開公關(guān)等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經(jīng)營者認(rèn)同，被稱為企業(yè)最有效的市場營銷工具之一。正是如此，所有的縫制設(shè)備生產(chǎn)商都不會放過這么好的一個展示自己產(chǎn)品的機會，因此形成了CISMA2011百家爭鳴的繁華場景。

展覽會別于其它營銷方式：在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中最重要的生產(chǎn)廠家和購買者集中到一起，廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流，這種機會在其它場合是找不到的。展覽是唯一充分利用人體所有感官的營銷活動，人們通過展覽會對產(chǎn)品的認(rèn)知是最全面、最深刻的。同時，展覽會又是一個中立場所，不屬于買賣任何一方私有。從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人產(chǎn)生獨立感，從而以積極、平等的態(tài)度進行談判。這種高度競爭而充分自由的氣氛，正是企業(yè)在開拓市場時最需要的。

參加成熟展覽會與其他市場營銷手段（如平面廣告、電子商務(wù)等）相比，能夠較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等營銷目標(biāo)。因為通過參加展覽會，可以迅速全面地了解市場行情。許多跨國企業(yè)都是借助展覽會這個渠道，打開一個國家的市場，向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與世界各地買家的接觸，了解誰是真正的客戶，行業(yè)的發(fā)展趨勢如何，最終達到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場的目的。

這次會展我們杰克集中展出了工業(yè)縫紉機、節(jié)能電機和自動裁床三大類產(chǎn)品。展出的近百款機型中有七成以上是新品，其中給我留下印象最深的有：新品JK-798DⅢ-4-514/UT-AT超高速五線包縫機能夠智能感應(yīng)剪線和無踏板自動縫紉，8500轉(zhuǎn)/分達到了行業(yè)最高速度，流線型包縫外形結(jié)構(gòu)獲得國家專利。新品JK-8569FADⅡ-01GBX356/UT高速繃縫機的不銹鋼縫臺是行業(yè)唯一采用不銹鋼縫臺，外移式打線凸輪結(jié)構(gòu)和繃縫流水型外形結(jié)構(gòu)獲得國家專利。新品JK-5559WD-2B直驅(qū)式自動剪線切刀平縫機擁有行業(yè)首創(chuàng)專利切刀平縫流線型外形結(jié)構(gòu)。還有我們公司的電子花樣機和開袋機JK-T5878，更是行業(yè)一流水平的新產(chǎn)品。

就我個人來說，通過這次展會我具體的收獲有以下幾點：

1，真實的體驗：通過面對面交流的方式，參觀對方的展臺、聽取對方介紹并獲得相關(guān)介紹資料，信息相對較為直觀，其真實性也很強。

2，了解到展覽的參與者是行業(yè)最活躍的客戶：參展商往往是行業(yè)規(guī)模大、創(chuàng)新能力強、發(fā)展勢頭良好的企業(yè)；同時，參會觀眾也是行業(yè)內(nèi)最希望發(fā)展壯大的那部分人群。

3，信息最新：展覽充滿了行業(yè)最新最熱門的產(chǎn)品和話題，代表了行業(yè)的發(fā)展方向。

4，覆蓋面廣：展覽上參展企業(yè)基本覆蓋了行業(yè)研究所必須包含的供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、代理商和下游用戶四個環(huán)節(jié)。

相信以上幾點已經(jīng)讓我這次不虛上海之行，同時也讓我這位新人大開眼界，親眼目睹了行業(yè)其他競爭對手，也為我今后的工作指引方向。

第二篇：展會學(xué)習(xí)

Hello, how are you ？Are you interested in our new products ? It’s a great honor to meet you Please feel free to look around.May I know your name ? Where are you from ? What are your main business ? Would you tell me the main items you export? What line of business are you in? Are you retailer, distributor or wholesales ? Sorry, could you come back half an hour ? Here is my name card and booth number: 8D15.which product are you sourcing ? Looking for ? have you found the suitable suppliers ? What is the quantity for your purchase ? When you need to purchase? How many times do you import from China ? Do you import goods from China or other country ? What is your retail price of your product ? Which country is your market ? What is your quality requirement ? How many time are you available ? How many stores does your company have? Do you distribute your goods only in your domestic market?Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? What do you think how about the trade show? Did you find everything which you need exactly? Could you write that down? What about having a look at sample first? This is our newly developed product.Would you like to see it? We are always improving our design and patterns to confirm to the worldmarket Here you are.Which item do you think might find a ready market at yourend? How do you feel like the quality of our products? When wecompare prices, we must first take into account the quality of theproducts.That's because the price of raw materials has gone up.Will youp lease tell us the specifications, quantity and packing you want,so that we can work out the offer ASAP? I see what you mean.That's a good idea.I agree with you.Frankly, we can't agree with your proposal.如果表示贊成，可以說： That's a goodidea.（是個好主意。）或者說：

I agree withyou.（我贊成。）

不贊同：

I don't thinkthat's a good idea.（我不認(rèn)為那是個好主意。）或者

Frankly, wecan't agree with your proposal.（坦白地講，我無法同意您的提案。）讓客戶參觀工廠：

1.You’llunderstand our products better if you visit the factory.2.I wonder ifyou could arrange a visit to the factory.3.Let’s meknow when you are free.We will arrange the tour foryou.客人還價

Is it possiblethat you lower the price a bit? Do you thinkyou can possibly cut down your prices by 10%? Can you bringyour price down a bit? Say $20 per dozen.It’s too high;we have another offer for a similar one at much lowerprice.But don’t youthink it’s a little high? Your price istoo high for us to accept.18.It would bevery difficult for us to push any sales it at thisprice.19.19.If you cango a little lower, I’d be able to give you an order on thespot.20.It is toomuch.Can you discount it? 拒絕還價

21.Our priceis highly competitive./ this is the lowest possible price./Ourprice is very reasonable.22.Our priceis competitive as compared with that in the internationalmarket.23.To tellyou the truth, we have already quoted our lowest price.24.I canassure you that our price if the most favorable.A trial willconvince you of my words.25.The pricehas been cut to the limit.26.I’m sorry.It is our rock-bottom price.27.My offerwas based on reasonable profit, not on wildspeculations.28.While weappreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduceour price any further.接受還價

29.Can weeach make some concession? 30.In orderto conclude business, we are prepared to cut down our price by5%.31.If yourorder is big enough, we may reconsider our price.32.Buyer wishto buy cheap and sellers wish to sell dear.Everyone has an eye tohis own benefit.33.The priceof his commodity has recently been adjusted due to advance incost.34.Considering our good relationship and future business, we give a 3%discount.客人詢問交貨期

54.What aboutour request for the early delivery of the goods? 55.What isthe earliest time when you can make delivery? 56.How longdoes it usually take you to make delivery? 57.When willyou deliver the products to us? 58.When willthe goods reach our port? 59.What aboutthe method of delivery? 60.Will itpossible for you to ship the goods before early October? 客人詢問最小單數(shù)量

35.What’sminimum quantity of an order of your goods? 詢問訂貨數(shù)量

36.How manydo you intend to order? 37.Would yougive me an idea how much you wish to order from us? 38.When canwe expect your confirmation of the order? 39.As ourbacklogs are increasing, please hasten the order.40.Thank youfor your inquiry.Would you tell us what quantity you require sothat we can work out the offer? 41.We regretthat the goods you inquire about are not available.答復(fù)交貨期

61.I think wecan meet your requirement.62.I ‘msorry.We can’t advance the time of delivery.63.I’m verysorry for the delay in delivery and the inconvenience it must havecaused you..64.We canassure you that the shipment will be made not later than the fisthalf of May.65.We willget the goods dispatched within the stipulated time.66.Theearliest delivery we can make is at the end ofSeptember.付款方式

客人詢問付款方式

1.Shall wediscuss the terms of payment? 2.What isyour regular practice about terms of payment? 3.What areyour terms of payment? 4.How are wegoing to arrange payment? 回復(fù)詢問付款方式

5.We’d likeyou to pay us by L/C.6.We alwaysrequire L/C for our exports and we pay by L/C for our imports aswell.7.We insiston full payment.8.We ask fora 30 percent down payment.9.We expectpayment in advance on first orders.公司介紹

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第三篇：展會報告

2013國際機床展參觀調(diào)查報告

前幾天有幸觀摩了在北京舉行的第十三屆中國國際機床展覽會（CIMT2013）。來自全球28個國家和地區(qū)的包括世界機床制造業(yè)百強企業(yè)在內(nèi)的1500余家機床工具參展商，千臺以上數(shù)控機床精品，數(shù)萬件相關(guān)展品以及全球機床制造技術(shù)的最新發(fā)展成果將齊聚一堂，在12.6萬平方米面積上同臺展示，競相亮相。我們這次參會的目的：一是了解目前國內(nèi)外機床發(fā)展的水平，二是通過與制造商交流接觸了解我公司新廠房需要機床設(shè)備的規(guī)格、性能及機床設(shè)備的初步詢價。這次公司新廠房除了安裝一些普通機床以外，還將購置一部分自動化程度高的機床，比如數(shù)控車床、加工中心、鉆塔沖床、激光切割機、剪板機、折彎機及壓力機等。所以這次著重對這些展品進行了考查，我們的考查對象主要是國內(nèi)比較知名的品牌。同時對中國臺灣和國際的品牌產(chǎn)品也進行了關(guān)注。下面按機床的種類進行分類，分別介紹國內(nèi)主要品牌機床規(guī)格，性能及初步報價。

一、數(shù)控車床

數(shù)控車床，是一種高精度、高效率的自動化機床。配備多工位刀塔或動力刀塔，機床就具有廣泛的加工藝性能，可加工直線圓柱、斜線圓柱、圓弧和各種螺紋、槽、蝸桿等復(fù)雜工件。按照我們加工產(chǎn)品零件的類型，我們選擇了工件回轉(zhuǎn)直徑φ500mm以下，車削長度在1500mm以內(nèi)機床。如條件允許的情況下，可配置一短一長各1個機床。也可選用一種短的機床，稍長的零件加工可放到普通長機床上加工即可。

這次展出的數(shù)控車床國內(nèi)品牌的主要有以下幾個制造廠家：沈陽機床，大連機床，北一機床，云南CY集團，秦川集團，云南精機等。下面是部分廠家機床型號，規(guī)格及報價。

1.沈陽機床

⑴ CAK4085DJ 工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ400mm

最大切削長度 850mm

系統(tǒng)：FANUC

報價：11.7萬 ⑵ CAK50J

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ500mm

最大切削長度 1900mm

系統(tǒng)：FANUC

報價：14.2萬

2.大連機床

⑴ CKA6140

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ400mm

最大切削長度 870mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報價：8.5萬 ⑵ CKA6150

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ500mm

最大切削長度 1430mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報價：12.7萬

3.云南CY集團（經(jīng)濟型數(shù)控機床）

⑴ CY-K360n

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ360mm

最大切削長度 640mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報價：9萬 ⑵ CY-K510n

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ500mm

最大切削長度 1420mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報價：12萬

4.秦川集團（寶雞機床）

⑴HK40P

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ400mm

最大切削長度 850mm

系統(tǒng)：廣州數(shù)控

報價：9.4萬

5.哈斯數(shù)控機械有限公司（美國）

（1）TL-1

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ406mm

最大切削長度 762mm

系統(tǒng)：哈斯

報價：27萬

（2）TL-2

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ406mm

最大切削長度 1219mm

系統(tǒng)：哈斯

報價：40萬

6.杭州友佳精密機械有限公司（臺灣）

FTC-450

工件最大回轉(zhuǎn)直徑φ450mm

最大切削長度 651mm

系統(tǒng)：FANUC

報價：48萬

小結(jié)：以上六家廠商中，前面四家基本代表了國內(nèi)產(chǎn)品水平，他們數(shù)控車床都是四個工位。數(shù)控系統(tǒng)有國產(chǎn)的，有進口的。機床附件為標(biāo)配，基本能滿足我們使用。價格也在仲伯之間（國產(chǎn)數(shù)控與進口數(shù)控差價在3萬左右）。美國哈斯數(shù)控車床為四個工位，臺灣友佳數(shù)控車床為八個工位。他們的價位比較高，友佳的機床在太原附近有不少用戶，口碑還不錯。

二、立式加工中心

立式加工中心是指主軸軸線與工作臺垂直設(shè)置的加工中心，是帶有刀庫和自動換刀裝置的一種高度自動化的多功能數(shù)控機床，主要適用于加工板類、盤類、模具及小型殼體類復(fù)雜零件。能完成銑、鏜削、鉆削、攻螺紋和用切削螺紋等工序，鑒于其加工特點，所以萬能數(shù)控銑床可選擇性的采購。

這屆展會立式加工中心國內(nèi)外制造廠家特別多，下面主要將國內(nèi)幾家代表性的制造商產(chǎn)品機床型號，規(guī)格及報價。1.沈陽機床

VMC850P 工作臺尺寸1000*500mm

三軸行程：850*520*550 mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報價：52萬

2.北一機床

MXR-460V 工作臺尺寸1000*460mm

三軸行程：800*420*520 mm

刀具數(shù)量：20（32）把

系統(tǒng)：OSP-P200MA-R(中方)

報價：73萬

3.大連機床

VDL-800 工作臺尺寸900*420mm

三軸行程：850*520*550 mm

刀具數(shù)量：斗笠式16把

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報價：28萬

4.云南CY集團

CV-VWC850 工作臺尺寸1050*500mm

三軸行程：800*500*550 mm

刀具數(shù)量：斗笠式16把。

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報價：28萬

5.南京二機床

CV-VWC850 工作臺尺寸1050*500mm

三軸行程：800*500*550 mm

刀具數(shù)量：16/20/24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報價：26-30萬

6.杭州友佳精密機械有限公司（臺灣）

VMP-40(A)工作臺尺寸1150*520mm

三軸行程：1020*520*505 mm

刀具數(shù)量：斗笠式(刀臂式)22/24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報價：48.5萬

7.青海一機數(shù)控機床有限責(zé)任公司

VMC1000

工作臺尺寸1200*560mm

三軸行程：1050*560*650 mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報價：62萬

小結(jié)：立式加工中心國內(nèi)生產(chǎn)廠家比較多，而且技術(shù)也日漸成熟，北一機床一枝獨秀，代表了國內(nèi)最先進水平，所以價格也不菲。沈陽機床與青海機床緊隨其后，其它品牌基本上處理同一水平。在此特別提到杭州友佳，其產(chǎn)品大部分配件為散裝進口，然后在國內(nèi)組裝，所以價格相對比較便宜。在太原市場占有率比較高。

三、臥式加工中心

臥式加工中心主軸水平方向的加工中心，是帶有刀庫和自動換刀裝置的一種高度自動化的多功能數(shù)控機床，工作臺可以旋轉(zhuǎn)分度，一次裝夾可以完成四個面的加工。主要加工零件一般是箱體類零件,如：發(fā)動機箱體箱蓋、泵體等等。從目前我們加工的零部件產(chǎn)品的性質(zhì)來看，這種機床還不是太適合我們需要。以下將幾個廠家的資料列出來可參考一下。

1.沈陽機床

HMC80e 工作臺尺寸800*800mm。

三軸行程：1350*1100*1100 mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報價：260萬

2.大連機床

MDH800 工作臺尺寸800*800mm。

三軸行程：850*520*550 mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報價：260萬

3.漢川數(shù)控機床股份公司

HHMC800A

工作臺尺寸800*800mm。

三軸行程：1500*1200*1200mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：SIEMENS840D

報價：170萬

4.北一機床有限公司

MAR-630H

工作臺尺寸630*630mm。

三軸行程：1000*800*810mm

刀具數(shù)量：40把。

系統(tǒng)：OSP-P200MA-R

報價：220萬

5.浙江日發(fā)精密機械股份有限公司

RFMH80

工作臺尺寸800*800mm。

三軸行程：1250*1200*1000mm

刀具數(shù)量：24把。

系統(tǒng)：FANUCOIMD

報價：188萬

6.哈斯數(shù)控機械有限公司

ES-5-4AX（小型）工作臺尺寸508*1321mm

三軸行程：1016*457*599mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：哈斯

報價：130萬

7.杭州友佳精密機械有限公司

FMH-630

工作臺尺寸630*630mm

三軸行程：1000*850*850mm

刀具數(shù)量：40:60/90（旋轉(zhuǎn)式交換）

系統(tǒng)：FANUC(法納克)

報價：180萬

8.青海一機數(shù)控機床有限責(zé)任公司

XH758C

工作臺尺寸800*800mm

三軸行程：1000*700*850mm

刀具數(shù)量：24把

系統(tǒng)：FANUC(可選擇)

報價：170萬

小結(jié)：這次展覽會展出的臥式加工中心也不少，各家采取不同方式展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，好多家都采用先進的機器人自動上料、下料裝置，吸引了不少觀眾注目觀賞。從以上八家設(shè)備狀況來看，沈陽與大連無論從產(chǎn)品品質(zhì)、還是價位都處于第一集團里，他們每年的銷量都很大。其它各家的產(chǎn)品，各有千秋。北一機床是與日本合作生產(chǎn)的，青海一機是我國最早制作臥式加工中心的廠家之一。技術(shù)力量都比較雄厚。臥式加工中心以加工箱體部件為主，一次裝夾可實現(xiàn)四個面的加工，所以其價格也比較高，兼于我們產(chǎn)品的特點，箱體部件少，所以利用價值不是十分大?？煽紤]選購。

四、光纖激光切割機

激光切割作為一種先進的制造技術(shù)，具有應(yīng)用范圍廣、工藝靈活、加工精度高、質(zhì)量好、生產(chǎn)過程清潔以及便于實現(xiàn)自動化、柔性化、智能化和提高產(chǎn)品質(zhì)量、勞動生產(chǎn)率等優(yōu)點。受到很多廠家的青睞。以下是部分廠家機床的型號及初步報價。

1.武漢天琪激光設(shè)備制造有限公司

TQL-MFC1000-4020 板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報價：195萬

2.深圳市大族激光科技股份有限公司

G4020F-2000

板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報價：270萬

3.百維數(shù)控機械股份有限公司

4020-1000

板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報價：139萬

4.深圳迪能激光設(shè)備有限公司

DN1530-1000

板材最大規(guī)格：3000*1500

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報價：150萬

5.武漢華工激光工程有限公司

板材最大規(guī)格：4000*2000

切割厚度 碳鋼≤10mm 不銹鋼≤6mm

報價：230萬

小結(jié)：目前代表國內(nèi)激光切割機領(lǐng)先水平的廠家深圳大族激光和武漢華工激光也參加了展會，前者配置的德國IPG公司大功率光纖激光器，后者配置的是美國激光器，這些機器比同等產(chǎn)品具有速度高、精度高、效率高等優(yōu)勢，受到客戶高的評價。其它廠家的產(chǎn)品也表現(xiàn)可以，性價比比較高。這些產(chǎn)品正常加工不銹鋼板厚度為6 mm以下，如精度不是太高情況下，能切10mm以下的不銹鋼板。大族激光在太原有幾個客戶（欣達廚具）。武漢華工產(chǎn)品用戶在本地的有富士康，榆次等。

五、數(shù)控板料折彎機

折彎機是一種能夠?qū)Ρ“暹M行折彎的機器，其結(jié)構(gòu)主要包括支架、工作臺和夾緊板，工作臺置于支架上，工作臺由底座和壓板構(gòu)成，底座通過鉸鏈與夾緊板相連，底座由座殼、線圈和蓋板組成，線圈置于座殼的凹陷內(nèi)，凹陷頂部覆有蓋板。使用時由導(dǎo)線對線圈通電，通電后對壓板產(chǎn)生引力，從而實現(xiàn)對壓板和底座之間薄板的夾持。以下是部分廠家機床的型號及初步報價。

1.大同數(shù)控

（1）FN415

公稱力400KN

最大折彎長度1500mm

報價：19萬

（2）FN825

公稱力800KN

最大折彎長度2500mm

報價：23萬

2.江蘇揚力集團

（1）經(jīng)濟型國產(chǎn)控制系統(tǒng)

WC67K-40/2000

公稱力400KN

最大折彎長度2000mm

報價：5.9萬 WC67K-80/3200

公稱力800KN

最大折彎長度3200mm

報價：10萬

（2）電液伺服同步數(shù)控系統(tǒng)

MBB-100*3200

公稱力1000KN

最大折彎長度3200mm

報價：35萬

3.江蘇金方圓

（1）60/2050

公稱力600KN

最大折彎長度2050mm

報價：21萬（2）100/3100

公稱力1000KN

最大折彎長度3100mm

報價：27萬

4.無錫金立鍛壓機床

（1）PEH-40/2000

公稱力400KN

最大折彎長度2000mm

報價：5.1萬

（2）PEH-80/3200

公稱力800KN

最大折彎長度3200mm

報價：8.9萬

5.江蘇亞威機床股份有限公司

PBB-110/3100-3C

沖壓力:1100KN

最大折彎長度3100mm

報價：29.5萬

小結(jié)：這次展會我們收集了不少廠家的資料和信息。目前國內(nèi)拆彎機，剪板機無論從自動控制系統(tǒng)還是加工精度以及外觀設(shè)計等方面接近國外產(chǎn)品。揚力集團，大同數(shù)控，江蘇亞威，江蘇金方園產(chǎn)品基本上處于同一檔次。另外還有一些使用國產(chǎn)控制系統(tǒng)的普通機床，性價比不錯，可以選擇性購置。

六、數(shù)控剪板機

剪板機是用一個刀片相對另一刀片作往復(fù)直線運動剪切板材的機器。是借于運動的上刀片和固定的下刀片，采用合理的刀片間隙，對各種厚度的金屬板材施加剪切力，使板材按所需要的尺寸斷裂分離。剪板機屬于鍛壓機械中的一種，主要作用就是金屬加工行業(yè)。產(chǎn)品廣泛適用于航空、輕工、冶金、化工、建筑、船舶、汽車、電力、電器、裝潢等行業(yè)提供所需的專用機械和成套設(shè)備。以下是部分廠家機床的型號及初步報價。1.大同數(shù)控

（1）DZ625

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*2500

報價：23.2萬

（2）DZ631

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*3100

報價：25.6萬

2.江蘇揚力集團

（1）經(jīng)濟型國產(chǎn)控制系統(tǒng)

QC11Y-6/2500

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*2500

報價：5.7萬

QC11Y-8/3200

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3200

報價：9萬

（2）進口數(shù)控閘式剪板機

MSB-8/3200

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3200

報價：27萬

3.江蘇金方圓

（1）8*2000

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*2000

報價：25萬

（2）8*3100

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3100

報價：26萬

4.無錫金立鍛壓機床

QC11K-8*3100

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格8*3100

報價：12萬

5.江蘇亞威機床股份有限公司

LGSK-6*3050

沖壓力:300KN

可剪板材最大規(guī)格6*3050

報價：20.5萬

小結(jié)：數(shù)控剪板機與數(shù)控折彎機情況基本差不多，在此就省略不提了。

七、轉(zhuǎn)塔沖床

轉(zhuǎn)塔沖床適用于高效生產(chǎn)或多品種的中小批量的鈑金件加工，使用轉(zhuǎn)塔沖床不但可節(jié)省人力、材料，更可提高產(chǎn)品質(zhì)量。機床具有自動加工的特性，可視工件加工特性靈活運用。數(shù)控轉(zhuǎn)塔沖床的零配件互換性高，操作及維護簡易。以下是部分廠家機床型號及初步報價。

1.大同數(shù)控

LV330BDK

沖壓力:300KN

可加工工件規(guī)格：1500*5000*6

報價：92萬

2.東和科技

DSC-0505

沖壓力:300KN

可加工工件規(guī)格：1250*2500*6

報價：45萬/臺（配德國西門子數(shù)控系統(tǒng)）

48萬/臺（配西班牙FAGOR數(shù)控系統(tǒng)）

3.青島金天舜機制造有限公司

JTS-Y25

沖壓力：300KN

可加工工件規(guī)格：1250*2500*6

報價：48.5萬

4.青島阿瑪達數(shù)控沖床機械有限公司

AMD-357

沖壓力：300KN

可加工工件規(guī)格：1250*2500*6

報價：48萬/（三軸）；

62萬/(四軸)5.江蘇揚力集團

T30

沖壓力：300KN

可加工工件規(guī)格：1250*4000*6

報價：75萬

6.江蘇亞威機床股份有限公司

HPI-3058-36

沖壓力: 300KN

可加工板材最大規(guī)格1500*5000*6

報價：105萬

7.臺勵福有限公司(臺灣)CP1500

沖壓力: 300KN

可加工板材最大規(guī)格1525*3050*6

報價：138萬

小結(jié)：鉆塔沖床數(shù)控沖床可用于各類金屬薄板零件加工，可以一次性自動完成多種復(fù)雜孔型和淺拉伸成型加工。節(jié)省了大量的模具費用,可以使用低成本和短周期加工小批量、多樣化的產(chǎn)品,具有較大的加工范圍與加工能力。非常適合我們公司產(chǎn)品使用，這次著重對展出的鉆塔沖床資料進行了收集，并與多家技術(shù)人員進行了技術(shù)勾通。這幾家廠商中，江蘇揚力，大同數(shù)控，江蘇亞威等機床無論從配置，還是自動化程度，加工精度都處于優(yōu)勢地位。臺灣產(chǎn)臺勵福也可以，只是價位偏高，而且在我們本地還沒有使用廠家，不知道具體使用情況如何，還需要進一步考察。

以上就是我們通過參加今年和去年機床展，與廠方銷售技術(shù)人員交流，并通過各種途徑收集各廠家設(shè)備使用情況的一些資料，不少數(shù)據(jù)畢竟是通過外界傳遞的，可能是實際有差別，還需要以后到使用廠家做進一步考察才能確定，所有只能做一種參考。

這次展會還收集了一部分壓力機、普通沖床、鋸床、搖臂鉆床及彎管機等信息資料，在這里就不一一細(xì)說了。如以后需要再與各廠家咨詢。

總之，通過參加這展會不僅收集了不少我們需要的資料，也開闊了眼界，看到世界機床的發(fā)展方向。為我們以后設(shè)備的選型打下堅實的基礎(chǔ)。

技術(shù)部

2013-5

第四篇：展會報告

報告人： 報告時間： 資料來源： 目的：

一.參加展會的目的

首先需要表明此次展會的參展目的：是為了去拜訪客戶，還是開拓市場。說明參加展會目的意義在于此次的展會項目是有計劃去的。

開闊我們的視野，不拘泥于眼前的事物，不僅要我們“走出去、看一看”，最主要的是通過觀察受到啟發(fā)把別人的東西“拿進來”。在行業(yè)發(fā)展前進的同時與國內(nèi)同行相比，我們也應(yīng)看到不足，正 確分析存在的差距，并采取相應(yīng)的措施，努力縮小先進水平的差距。

二、會展前期籌劃、會期、后期收尾，你所負(fù)責(zé)的大小適宜（明細(xì)，切勿流水賬）

在介紹完了展會目的之后，需要詳盡的說明這一次展會一共收益了多少，最好能以準(zhǔn)確的數(shù)字進行表達。包括但不限于：名片數(shù)量，咨詢數(shù)目，詢單客戶數(shù)，訂單數(shù)等。如果是去拜訪客戶的，最好能說明這一次會面獲得了什么實質(zhì)性的進展。千萬不要去國外參加展會一個星期最后回來什么收獲也沒有?？辗旱脑捳Z也非常不合適。

四.國際、國內(nèi)市場分析

在進行完展會的報告數(shù)字性內(nèi)容以外。作為一家公司銷售的展會負(fù)責(zé)人，必須能出示一份由展會展開的市場分析報告。展會作為行業(yè)短時間集聚地，一方面是行業(yè)新產(chǎn)品的展出地，另一方面市場行情直接影響到企業(yè)的參展熱情，可以反應(yīng)出行業(yè)的市場情況。在配合當(dāng)?shù)氐氖袌稣咭约皣H范圍的市場動態(tài)，自是極好。

五.參加展會總結(jié)性報告

在展會總結(jié)報告的結(jié)尾。應(yīng)當(dāng)包含對此展會的總結(jié)性概括。簡單而言就是這個展會值不值的參加。還應(yīng)包括后續(xù)在市場上可以實行的方向，以及建設(shè)性的方案。這一方面的內(nèi)容實際效用和展會負(fù)責(zé)人在公司的職位高低有關(guān)，但不管是否采納，總結(jié)梳理自己的參展心得，對自己也是一份提高。

其實很多企業(yè)在參加完一些展會之后及時的做出一些總結(jié)性的報告是一件非常好的事情，無論是對于企業(yè)的發(fā)展還是對于個人來說都非常有幫助。行業(yè)展會的機會以年份來說，并不算多，參加之后用心整理一份總結(jié)報告，無論是公司要求還是自我進步，相信都會有非常大的幫助。

第五篇：展會報告

參觀時間：2012.03.27 展會名稱：第二十屆中國國際服裝服飾博覽會(CHIC2012)展會地點：北京?中國國際展覽中心 展館分布：E1（男裝）、E2、（休閑裝）E3（皮革/皮草、羽絨）、E4（兒童生活館）、E6（精品服飾）、E7（精品服飾、時尚資源）、W1（海外展區(qū)）、W2（海外展區(qū)）、W3（女裝）、W4（女裝、設(shè)計師廊）

E4兒童生活館，兒童生活館為八大展館之一，11,000平米的展館面積可容納100余個兒童類品牌。兒童生活館全方位展示海內(nèi)外中高檔童裝、童鞋、青少年服裝、孕嬰裝及用品、玩具、文具等，迎合當(dāng)下創(chuàng)意時尚風(fēng)滲透進童裝及兒童用品領(lǐng)域的風(fēng)潮，全面體現(xiàn)兒童健康、獨立、自主、自信的個性發(fā)展。

【兒童館主題】 飛越未來！

【兒童館特色專區(qū)】

1、中國十大童裝品牌區(qū)——博士蛙、巴拉巴拉、派克蘭帝、紅黃藍、小豬班納、瑪米瑪卡、淘帝、等十大童裝品牌；

2、運動休閑區(qū)——展示如小安踏、361度等品牌；

3、時尚精品童裝區(qū)——展示如鉛筆俱樂部、野豹、三點水、碩士貓、阿杰邦尼、海貝等品牌；

4、海外風(fēng)尚區(qū)——展示如VIV&LUL、PLAUSO等品牌； 樂等品牌；

重點考察品牌： 奈斯菲爾

“奈斯菲爾”講述了一位叫奈斯菲爾的公主為了自己國家與黑魔國國王戰(zhàn)斗的故事，設(shè)計風(fēng)格圍繞著皇家公主貫穿始終，有奢華的大氣的公主風(fēng)，也有緊隨時尚的學(xué)院公主風(fēng)。

創(chuàng)意源點：精靈的優(yōu)雅、俏皮可愛。整體設(shè)計美觀大方。服裝、服飾等物品都統(tǒng)一呈現(xiàn)優(yōu)雅氣質(zhì)；夸張的造型彰顯俏皮與活波；體現(xiàn)孩童般的俏皮可愛。

通過粉紅

色調(diào)突出產(chǎn)品目標(biāo)群體定位3~12歲的女童。粉紅色可愛浪漫、富有幻想色彩，使得小女孩兒沉靜在自己營造的“童話王國”里，幻想著美好的一切，同時粉紅色是一種脫俗的顏色，素雅且嫵媚。

泡泡嚕皇家學(xué)院

誕生于法國巴黎的泡泡嚕品牌是一個與眾不同的童裝品牌。Pois’是法文“點”或者是“小綠豆”的意思。‘Poilu’，則是“毛茸茸的”意思。因此，Poipoilu指的是“毛茸茸的點點”。和泡泡嚕的名字一樣，泡泡嚕的Logo是一群可愛的毛茸茸的小怪獸，他們渾身上下散發(fā)著可愛、機智、勇敢和趣味。

為3-12歲孩童設(shè)計，專為孩子的穿衣習(xí)慣精心打造，將

校園運動風(fēng)結(jié)合個性時尚。充分應(yīng)證泡泡嚕的國際化定作為一個國際童裝品牌，每季都有符合尖端潮流，獨到而創(chuàng)新的款式推出。此品牌注重細(xì)節(jié)和品質(zhì)，系列感強，設(shè)計風(fēng)格明顯，優(yōu)雅的皇家學(xué)院風(fēng)

今童王

產(chǎn)品以海派特有的精致和時尚休閑完美結(jié)合，滿足8-16歲少年注重生活質(zhì)量，體現(xiàn)個性，有優(yōu)越感，朝氣蓬勃的在城市休閑各種場合應(yīng)付自如的購衣心理和市場特性，為在未來生活中最具生命力，最具活力和創(chuàng)造性的少年提供注重成長過程和有文化品位的服裝品牌.男童款式簡潔大方，以條紋和方格為主要元素，休閑與運動結(jié)合，體現(xiàn)這個年代齡段孩子獨有的風(fēng)格；女童以紅色、白色為主的輕學(xué)院風(fēng)，個性時尚卻又不張揚，符合孩子的選擇。

風(fēng)格定位：休閑50%，運動30%，時尚20%，休閑中帶運動，休閑中體現(xiàn)時尚。產(chǎn)品定位：服裝占70%，鞋類占20%，包類占5%，其他5%。目標(biāo)消費者：① 年齡：10-16歲② 性別：男性為主70%，女性為鋪30%③ 區(qū)別：生活在各大中城市少年群體④ 特征: 自信、健康、敏銳、喜歡向往休閑、運動、時尚的少年。

考察了眾多品牌，我得到了一些信息。很多童裝在款式設(shè)計時十分注重細(xì)節(jié)，例如女童襯衫邊加一圈碎方格府綢，或者領(lǐng)子上加一個別致的小胸針，服裝款式顯得豐富起來；再如男童設(shè)計中的平面標(biāo)有軟膠皮材質(zhì)的，既可以提高服裝檔次，又顯得很時尚；還有些版型把女童款式中的公主線，同樣運用在男童設(shè)計中，體現(xiàn)出獨特的魅力；除了細(xì)節(jié)上的呼應(yīng)，很多服裝是在面料以及色彩上做出系列的區(qū)分，一個店面可以分出粉、綠、黃等幾種色系，每個色系為獨立的一個區(qū)域，系列感強。

另一方面，陳列在服裝中起到十分關(guān)鍵作用，氛圍很重要，始終明確自己品牌風(fēng)格，購買相關(guān)配飾以及相呼應(yīng)的燈光，使得服裝更加明確突出主題，也許款式很簡潔，但是加上燈光等氛圍，為自己的服裝提高了分?jǐn)?shù)和品質(zhì)感。

童裝的著入點很多，很多品牌以某個卡通形象作為產(chǎn)品推銷點，“博士蛙” 童裝就用到了時下比較流行的卡通形象，其中小童有托馬斯等可愛卡通形象，大童有網(wǎng)球王子和哈利波特等廣受孩子喜歡的人物，以此人物形象在服裝、學(xué)習(xí)用品、或是玩具做出了系列，是孩子和家長理想的選擇品牌。