第一篇：XX年全國研究生招生數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告

XX年全國研究生招生數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告

“在經(jīng)歷連續(xù)兩年報(bào)名人數(shù)的下跌后，XX年度研究生報(bào)名人數(shù)出現(xiàn)明顯反彈，部分省市甚至呈現(xiàn)大幅度增長態(tài)勢?！边@是中國教育在線24日在京發(fā)布的《XX年全國研究生招生數(shù)據(jù)調(diào)查報(bào)告》所顯示的?！秷?bào)告》還顯示，研究生招考各學(xué)科報(bào)錄比不均衡，在計(jì)劃報(bào)考的10個(gè)最熱門專業(yè)中，7個(gè)是社科類專業(yè);名校所招錄的研究生中，推免生比例大幅度上升。

報(bào)名人數(shù)回升

近年來，碩士研究生報(bào)考群體始終處于相對穩(wěn)定的態(tài)勢，從XX年起，研究生考試報(bào)名人數(shù)出現(xiàn)下降，保持多年的考研熱持續(xù)兩年“降溫”。XX年全國考研報(bào)名人數(shù)為176萬，XX年下降至172萬人，到XX年再減少至萬人。

《報(bào)告》顯示，XX年全國碩士研究生招生考試報(bào)名人數(shù)出現(xiàn)明顯反彈。中國教育在線總編輯陳志文介紹，統(tǒng)計(jì)顯示，今年考研報(bào)名人數(shù)超過170萬，北京、河北、遼寧、江蘇分別增長%、%、%、%。

XX年北京市碩士研究生招生考試報(bào)名人數(shù)達(dá)萬，比XX年增加15448人，增幅約%。XX年江蘇省碩士研究生招生考試報(bào)名人數(shù)達(dá)116039，比XX年增加11617人，增幅達(dá)%。

是什么導(dǎo)致今年考研人數(shù)的“突然反彈”?陳志文分析，全國碩士研究生報(bào)名人數(shù)激增，與我國經(jīng)濟(jì)下行壓力下大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻有關(guān)，“近幾年本科畢業(yè)生人數(shù)連創(chuàng)新高，就業(yè)壓力增大從而催生‘考研大軍’”。

根據(jù)中國教育在線調(diào)查系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，3000余人的調(diào)查群體中，有43%的考研人群因“增加就業(yè)競爭力、提升畢業(yè)后薪水”選擇考研，暫時(shí)不想就業(yè)而選擇考研的人群占13%?！安糠之厴I(yè)生工作以后對薪酬的滿意度較低而選擇考研，提升自身水平、改變工作環(huán)境成為往屆生考研的重要原因，這也拉高了XX年整體考研人數(shù)?！标愔疚恼f。

各學(xué)科報(bào)錄比不均衡

《報(bào)告》顯示，全國普通高校理工類研究生的招生人數(shù)明顯高于社科類研究生，但實(shí)際上，理工類專業(yè)的報(bào)考情況并不樂觀。

中國教育在線全國研究生志愿采集系統(tǒng)收集的32萬條調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，社科類專業(yè)在研究生計(jì)劃報(bào)考專業(yè)中占據(jù)非常大的比重，最熱門的十大考研專業(yè)中，僅管理學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)就占據(jù)約70%。

浙江大學(xué)XX年碩士研究生報(bào)錄數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)濟(jì)學(xué)報(bào)考728人，錄取86人，報(bào)錄比為：1，而工學(xué)報(bào)錄比為：1，理工類與社科類的報(bào)錄比相差近2倍。中山大學(xué)XX年學(xué)術(shù)型碩士研究生報(bào)錄數(shù)據(jù)分析，教育學(xué)報(bào)考人數(shù)71人，錄取8人，報(bào)錄比為：1;工學(xué)報(bào)考1083人，錄取334人，報(bào)錄比為：1，各學(xué)科之間的錄取比例極不平衡。

《報(bào)告》顯示，過去3年，伴隨研究生錄取人數(shù)增長，報(bào)名人數(shù)下降，研究生錄取分?jǐn)?shù)線逐年下降的趨勢明顯。

陳志文介紹，從教育部公布的《XX年全國碩士研究生招生考試考生進(jìn)入復(fù)試的初試成績基本要求(學(xué)術(shù)型學(xué)位類)》可以看出，大約70%的學(xué)科門類單科(滿分100)分?jǐn)?shù)線為30多分，b類考生的復(fù)試分?jǐn)?shù)線甚至更低。理學(xué)單科錄取分?jǐn)?shù)線近3年呈現(xiàn)急劇下滑的趨勢，到XX年錄取分?jǐn)?shù)線已經(jīng)跌落至36分。經(jīng)管類專業(yè)一直是研究生報(bào)考熱門、集中的學(xué)科，也是錄取分?jǐn)?shù)線較高的學(xué)科，然而單科錄取分?jǐn)?shù)線也沒有脫離下降的趨勢。從XX年到XX年，管理學(xué)單科分?jǐn)?shù)線從55分降至46分，經(jīng)濟(jì)學(xué)單科分?jǐn)?shù)線從55分降至45分。

名?！白分稹蓖泼馍?/p>

為了提高生源質(zhì)量，推免生成為名校追逐的主要對象。

《報(bào)告》顯示，“985”工程高校所錄取的學(xué)生中，推免生比例大幅度上升。復(fù)旦大學(xué)XX年擬錄取的推免生，占錄取總?cè)藬?shù)的41%。中國人民大學(xué)XX年擬錄取的推免生比XX年增長了%。北京大學(xué)XX年擬接收推免人數(shù)2167人，占招生總規(guī)模4354人的%，教育學(xué)院和個(gè)別跨學(xué)科門類推免生招生甚至占其總規(guī)模的100%，不再招收統(tǒng)考生。

名校保研生占據(jù)研究生錄取半壁江山的同時(shí)，也加大了普通學(xué)生考入名校的難度。根據(jù)中國教育在線調(diào)查平臺收集數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，23%的學(xué)生反映，保研生比例的增加，加劇了報(bào)考名校、名專業(yè)的難度。

《報(bào)告》顯示，各高校喜歡要推免生的原因，是因?yàn)橥泼馍罢w底子好，能力強(qiáng)”，這從一個(gè)側(cè)面也反映了學(xué)校對以分?jǐn)?shù)為核心的錄取制度的不滿意。據(jù)陳志文介紹，從XX年起，研究生錄取制度改革已經(jīng)在部分高校進(jìn)行了小范圍試點(diǎn)，淡化分?jǐn)?shù)評價(jià)，強(qiáng)調(diào)綜合學(xué)術(shù)能力，也取得了一些經(jīng)驗(yàn)與效果。

此外，研究生推免政策的放開讓優(yōu)秀的學(xué)生有了更多的選擇機(jī)會，高校對優(yōu)質(zhì)生源的“爭奪”也十分激烈。陳志文介紹，多數(shù)高校以高額獎、助學(xué)金，可申請專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)資助科研、自主選擇導(dǎo)師等優(yōu)惠政策，吸引優(yōu)秀生源。

第二篇：山東省2013年全國碩士學(xué)位研究生招生

關(guān)于印發(fā) 山東省2013年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試（夏季）工作方案 的通知

魯招委[2013]12號

各市招生委員會、教育局、招生（考試）辦公室（院、中心）：

現(xiàn)將《山東省2013年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一考試（夏季）工作方案》印發(fā)給你們，請根據(jù)本方案要求開展工作。

二〇一三年五月十七日

發(fā)至：山東省招生委員會成員單位

山東省2013年普通高等學(xué)校招生全國統(tǒng)一

考試（夏季）工作方案

2013年我省夏季高考的工作原則和工作目標(biāo)是：以考試安全為核心，以教育內(nèi)部治理為重點(diǎn)，內(nèi)外兼顧，標(biāo)本兼治，進(jìn)一步完善機(jī)制，強(qiáng)化措施，加強(qiáng)綜合治理，實(shí)現(xiàn)“平安高考”工作目標(biāo)。為進(jìn)一步明確工作任務(wù)和責(zé)任分工，確保各環(huán)節(jié)工作按時(shí)、高效、高質(zhì)量地完成，確?？荚嚬ぷ黜樌M(jìn)行，根據(jù)教育部有關(guān)文件和會議精神、省領(lǐng)導(dǎo)要求并結(jié)合我省實(shí)際制定本方案。

一、健全組織，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做好考試安全工作

（一）成立考試安全領(lǐng)導(dǎo)小組

成立以省招生委員會主要負(fù)責(zé)人為組長，省委宣傳部、省無線電管理辦公室、省公安廳、省安全廳、省監(jiān)察廳、省工商管理局、省保密局、省教育廳、省教育招生考試院等為成員單位的考試安全領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在省教育招生考試院。

省招生委員會負(fù)責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)我省夏季高考工作。省招生委員會主要負(fù)責(zé)人對考試安全工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，省教育廳分管領(lǐng)導(dǎo)是第一責(zé)任人，省教育招生考試院主要負(fù)責(zé)人是直接責(zé)任人，省招生委員會成員單位的分管領(lǐng)導(dǎo)對本部門夏季高考職責(zé)范圍內(nèi)的工作負(fù)全責(zé)。

任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：5月25日前。

（二）逐級簽訂責(zé)任書

教育部與山東省人民政府，省政府與各市人民政府，各市政府與各縣（市、區(qū)）人民政府要逐級簽訂《2013年普通高等學(xué)校全國統(tǒng)一招生考試（夏季）安全責(zé)任書》。市級招生考試機(jī)構(gòu)與各考區(qū)、考區(qū)與考點(diǎn)、考點(diǎn)與所有監(jiān)考人員，都要簽訂《2013年普通高等學(xué)校全國統(tǒng)一招生考試（夏季）考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任書》。

任務(wù)分工：各級人民政府、各級招生考試機(jī)構(gòu)、考點(diǎn)等負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：5月25日前。

（三）集中開展專項(xiàng)整治行動

1.“打擊銷售作弊器材”專項(xiàng)行動

通過網(wǎng)上搜索、現(xiàn)場查訪、群眾舉報(bào)等多渠道廣泛收集違法銷售作弊器材線索、證據(jù)，指導(dǎo)各地對重點(diǎn)地區(qū)各類通訊電子產(chǎn)品市場違法銷售的無照經(jīng)營、銷售涉嫌用于考試作弊的無廠名、廠址、生產(chǎn)許可證的“三無”電子產(chǎn)品等違法行為，以及進(jìn)行相關(guān)虛假宣傳等涉嫌違法違規(guī)行為，開展專項(xiàng)打擊行動，依法查處不法商家。

任務(wù)分工：由省教育廳、省教育招生考試院會同省工商、公安、安全、無線電管理部門組成工作組開展專項(xiàng)行動，并指導(dǎo)各地在轄區(qū)內(nèi)同時(shí)開展工作。有關(guān)線索及涉嫌用于考試作弊的“三無”電子產(chǎn)品信息，由教育及公安部門提供。有關(guān)產(chǎn)品技術(shù)鑒定及型號核準(zhǔn)認(rèn)定由安全部門或無線電管理部門負(fù)責(zé)。有關(guān)執(zhí)法工作由公安、工商部門負(fù)責(zé)。省教育招生考試院負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。

時(shí)間安排：5月15日-6月5日。2.“凈化涉考網(wǎng)絡(luò)環(huán)境”專項(xiàng)行動

進(jìn)一步建立健全網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)控制度，采取有效技術(shù)手段，加大網(wǎng)上巡查力度，對互聯(lián)網(wǎng)中涉考的有害信息進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測和處置。

（1）5月15日開始，對通過網(wǎng)站論壇、貼吧、博客、微博、QQ群、飛信、微信等互動欄目，搜索引擎、社交網(wǎng)站以及其他有關(guān)信息傳播渠道散發(fā)疑似試題泄密、考試作弊等有害信息的，及時(shí)采取有效措施封堵刪除，并視危害程度，及時(shí)落地查人，依法懲處。

（2）5月25日開始，啟動高考安全保衛(wèi)小組聯(lián)防應(yīng)急機(jī)制，研判網(wǎng)絡(luò)有害信息并實(shí)時(shí)處置，涉密信息專人負(fù)責(zé)、限時(shí)追查、掛牌督辦；省網(wǎng)安總隊(duì)及各級招生考試機(jī)構(gòu)均應(yīng)安排專人，負(fù)責(zé)對微博、QQ群加強(qiáng)實(shí)時(shí)監(jiān)測，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、報(bào)告、處置有害信息。

（3）6月4日開始啟動特殊信息傳播處理機(jī)制，按照有關(guān)原則及流程實(shí)施。

任務(wù)分工：由省公安廳牽頭，會同教育、通訊管理、宣傳、保密、工商及互聯(lián)網(wǎng)信息內(nèi)容管理等部門，重點(diǎn)清除各類傳播方式所涉及的疑似

試題泄密、考試作弊等有害信息，依法查處涉嫌違法人員。省教育招生考試院負(fù)責(zé)信息匯總、研判及相關(guān)協(xié)調(diào)組織工作。

時(shí)間安排：5月15日-6月17日。3.“凈化考點(diǎn)周邊環(huán)境”專項(xiàng)行動

根據(jù)所有考點(diǎn)分布情況，制定詳細(xì)工作方案，指導(dǎo)各地對考點(diǎn)周邊環(huán)境進(jìn)行檢查和清理。公安部門要在考前和考中對考點(diǎn)周邊進(jìn)行巡邏檢查，維護(hù)考點(diǎn)周邊治安和交通秩序。無線電管理部門要根據(jù)當(dāng)?shù)卣猩荚嚬芾聿块T的實(shí)際需求，采取有效技術(shù)手段，嚴(yán)密監(jiān)測重點(diǎn)地區(qū)考點(diǎn)周邊的電磁環(huán)境，對涉嫌考試作弊的無線電信號及時(shí)予以定位和查找，重點(diǎn)打擊考點(diǎn)內(nèi)外串通涉嫌利用無線電設(shè)備實(shí)施考試作弊等違法違規(guī)行為。

任務(wù)分工：由省教育廳、省教育招生考試院會同省公安、無線電管理部門進(jìn)行工作部署，指導(dǎo)各地開展專項(xiàng)行動，當(dāng)?shù)亟逃⒐?、無線電管理部門共同配合實(shí)施。省教育招生考試院負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。

時(shí)間安排：5月26日—6月9日。

（四）強(qiáng)化措施，加強(qiáng)高考關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全保密工作

在2012年采取對關(guān)鍵部位和重點(diǎn)工作場所全方位視頻監(jiān)控、監(jiān)控錄像6小時(shí)回放、重點(diǎn)操作結(jié)束及時(shí)回放、設(shè)立從考務(wù)辦公室到考場的“封閉式”專用通道等措施的基礎(chǔ)上，2013年將重點(diǎn)在試卷印制、運(yùn)送交接、考試組織實(shí)施等環(huán)節(jié)中進(jìn)一步采取措施，確保安全。

1.試題印制環(huán)節(jié)

（1）對試卷監(jiān)印等涉密人員進(jìn)行資格審查，由各單位一把手審簽，政審建檔，簽訂《保密承諾書》，報(bào)教育部備案；

（2）監(jiān)印工作由省教育招生考試院負(fù)責(zé)；

（3）監(jiān)印及其他工作人員入闈時(shí)須經(jīng)安檢，并全程錄像；（4）入闈制卷區(qū)域不允許配備筆記本電腦，所有涉密計(jì)算機(jī)必須移除上網(wǎng)、藍(lán)牙等通訊功能，有條件的，增設(shè)中間機(jī)用于涉密材料的交換。所有設(shè)備入闈前須經(jīng)安全部門檢查；

（5）試卷印刷廠無線信號全屏蔽，聯(lián)合保密、無線電等部門對試卷印刷廠進(jìn)行入闈前檢查。檢查情況報(bào)教育部備案；

（6）試題、答案及評分參考清樣由省教育招生考試院派出的監(jiān)印人員在解闈后帶回，不得隨試卷一起發(fā)運(yùn)。

任務(wù)分工：省教育招生考試院牽頭，省教育廳印務(wù)中心、山大歐碼公司分工負(fù)責(zé)。

時(shí)間安排： 5月19日-6月10日檢查落實(shí)情況并實(shí)施。2.試題與答題卡運(yùn)送環(huán)節(jié)

建立從印刷廠到報(bào)考點(diǎn)保密室、從報(bào)考點(diǎn)保密室到考點(diǎn)保密室、從考點(diǎn)保密室到考場三個(gè)階段的全程監(jiān)控監(jiān)管。第一段使用視頻監(jiān)控設(shè)備或GPS/ GPRS或RFID等技術(shù)手段與密碼鎖，第二段實(shí)行全程錄像并使用密碼鎖，第三段實(shí)行封閉式專用通道，有專人監(jiān)督和監(jiān)控錄像。錄像由當(dāng)?shù)亟逃o(jì)檢監(jiān)察和公安部門人員共同回放，并填寫回放情況登記表。

任務(wù)分工：省教育招生考試院、省教育印務(wù)中心及各市、縣招生考試機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

時(shí)間安排：6月4日-6月10日。3.試卷在保密室保管環(huán)節(jié)

要求保密室安裝2個(gè)以上攝像頭全程錄像監(jiān)控，并與省教育招生考試院聯(lián)網(wǎng)，實(shí)行視頻6小時(shí)回放制度。值班人員不少于2人，分管領(lǐng)導(dǎo)值班并掌管保密室內(nèi)門鑰匙。要求紀(jì)檢人員全程參與試卷保密工作，并掌管保密柜鑰匙。經(jīng)手試卷保密人員要簽訂《保密責(zé)任書》，名單上報(bào)省教育招生考試院備案。試卷保管期間，總值班室通過考務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺和電話抽查保密室值班情況。

任務(wù)分工：各市招生考試機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：6月4日-6月10日。4.試卷分發(fā)使用環(huán)節(jié)

試卷分發(fā)場所必須安裝2個(gè)以上攝像頭，進(jìn)行全程、全方位、無死角監(jiān)控錄像，并實(shí)行回放查看、報(bào)告制度。參加試卷整理的人員必須由教育紀(jì)檢監(jiān)察、考試機(jī)構(gòu)的正式在編人員組成。監(jiān)控錄像由教育紀(jì)檢監(jiān)察部門即時(shí)回放。所有人員在整理試卷工作全過程中不得單獨(dú)離開試卷整理現(xiàn)場，進(jìn)出場所實(shí)行嚴(yán)格的登記制度。

設(shè)立從考務(wù)辦公室（或試卷保密室）到考場的“封閉式”專用通道；備用試卷單獨(dú)封裝，如需啟用，必須經(jīng)省教育招生考試院批準(zhǔn)，并由主考、副主考至少2人在視頻監(jiān)控下啟封并簽字記錄。同時(shí)要加強(qiáng)對考場中未使用試卷的安全管理，杜絕發(fā)生泄密事件?？己螅瑐溆镁淼仍嚲碛筛魇姓猩荚嚈C(jī)構(gòu)交省教育招生考試院回收、清點(diǎn)、驗(yàn)封。

任務(wù)分工：省教育招生考試院和各市、縣招生考試機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：6月4日-6月10日。5.考試組織實(shí)施環(huán)節(jié)

（1）教育紀(jì)檢監(jiān)察人員參加考點(diǎn)監(jiān)控。制定考點(diǎn)監(jiān)控室工作要求，由教育紀(jì)檢監(jiān)察人員全程對監(jiān)控工作情況進(jìn)行監(jiān)督，填寫監(jiān)督情況記錄并上交上級招生考試機(jī)構(gòu)；

（2）監(jiān)督、校準(zhǔn)司鈴。每科開考前和結(jié)束前，考點(diǎn)必須安排一名副主考在司鈴控制室進(jìn)行監(jiān)督；

（3）核對考場掛鐘顯示時(shí)間。根據(jù)考點(diǎn)統(tǒng)一發(fā)布的相關(guān)考試信息的時(shí)間點(diǎn)，由監(jiān)考員核對考場掛鐘計(jì)時(shí)是否準(zhǔn)確，發(fā)現(xiàn)問題立即調(diào)整；

（4）增加聽力播放監(jiān)督人員。外語聽力考試開始前，聽力播放室內(nèi)除設(shè)備操作員外，還必須有一名副主考在播音室進(jìn)行監(jiān)督，核驗(yàn)播放內(nèi)容。

（5）紀(jì)檢人員參加整理試卷。

任務(wù)分工：省教育招生考試院和各市、縣招生考試機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：6月6日-6月10日。

（五）建立考試安全舉報(bào)機(jī)制

建立監(jiān)督舉報(bào)機(jī)制，充分發(fā)動群眾及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理考生安全隱患，同時(shí)震懾涉考違規(guī)、違法活動。

任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：5月底-6月10日。

二、明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任，加大監(jiān)督檢查力度

（一）在認(rèn)真自糾自查的基礎(chǔ)上，迎接教育部聯(lián)合檢查組的綜合督查工作

按照教育部、公安部、國家保密局的工作安排，國家有關(guān)部門將組成聯(lián)合督查組，對各省市考試安全保密工作、環(huán)境綜合治理工作情況進(jìn)行綜合督查。我省將按照教育部的要求，全面做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，一是檢查命題、制卷、運(yùn)送、保管、組考、評卷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)工作的安全保密制度、考務(wù)管理制度和操作規(guī)程執(zhí)行、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)安全防護(hù)、以及其他相關(guān)安全保障措施落實(shí)情況，靠前指導(dǎo)，及時(shí)查找漏洞和問題，限期整改；二是檢查多部門“聯(lián)防聯(lián)控、齊抓共管”工作機(jī)制的落實(shí)情況，要求責(zé)任明確、各司其職、分工不分家，開展綜合治理；三是檢查標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)建設(shè)及運(yùn)行情況，全省2013年高考必須全部在標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)中進(jìn)行。通過自查，力爭全面落實(shí)教育部的要求。在自糾自查的基礎(chǔ)上，迎接教育部聯(lián)合檢查組的綜合督查工作。

任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：5月中旬-6月2日。

（二）組成省聯(lián)合檢查組進(jìn)行考前綜合檢查

為確保高考萬無一失，平安順利，5月26日至6月1日期間，由省教育招生考試院牽頭，聯(lián)合公安、保密等組成聯(lián)合檢查組，分赴全省17市開展考前綜合檢查，每市至少抽查2個(gè)縣。檢查的主要內(nèi)容為：聽取市招生考試機(jī)構(gòu)高考準(zhǔn)備情況匯報(bào)；檢查市保密室達(dá)標(biāo)及運(yùn)行情況；檢查標(biāo)準(zhǔn)化考點(diǎn)建設(shè)運(yùn)行維護(hù)和評測情況（依據(jù)省里頒發(fā)的建設(shè)質(zhì)量評測指標(biāo)體系）；開展專項(xiàng)行動進(jìn)展情況及效果，當(dāng)?shù)卣M織教育、公安、安全、保密、宣傳、監(jiān)察、建設(shè)、交通、工商、通信管理、無線電管理、衛(wèi)生、電力、環(huán)保等部門對高考環(huán)境進(jìn)行綜合整治，完善“聯(lián)防聯(lián)控、齊抓共管”的工作保障機(jī)制落實(shí)情況；聽取縣教育局高考準(zhǔn)備情況匯報(bào)；檢查縣保密室及考點(diǎn)達(dá)標(biāo)運(yùn)行情況等。查找漏洞和問題，把各個(gè)工作環(huán)節(jié)的制度、措施和要求落到實(shí)處，對不符合要求的，限期整改到位。檢查共分8路同時(shí)進(jìn)行。

任務(wù)分工：省教育招生考試院、省公安廳、省保密局負(fù)責(zé) 時(shí)間安排：5月下旬-6月1日前。

（三）考試期間選派檢查員到各考點(diǎn)檢查考試工作

為進(jìn)一步加強(qiáng)對考試工作的管理，確?？荚嚢踩?，作為加強(qiáng)今年考試管理的新舉措之一，增派統(tǒng)考檢查員，由往年每個(gè)縣派3名檢查員巡回檢查，改為每個(gè)考點(diǎn)派2名檢查員，蹲點(diǎn)負(fù)責(zé)。對省派統(tǒng)考檢查員要嚴(yán)格把關(guān)、明確要求，一是要提高對統(tǒng)考檢查工作的認(rèn)識，增加責(zé)任感；二是優(yōu)化檢查員隊(duì)伍，各領(lǐng)隊(duì)要選好人員，管好隊(duì)伍；三是抓好培訓(xùn)、學(xué)好文件，熟悉業(yè)務(wù)；四是堅(jiān)持依法巡考；五是履行好自己的職責(zé)，對考試全過程進(jìn)行檢查；六是檢查組要及時(shí)總結(jié)統(tǒng)考檢查的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

任務(wù)分工：省教育招生考試院、各有關(guān)高等學(xué)校負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：6月6日至6月10日。

三、精心組織，強(qiáng)化培訓(xùn)，做好考試實(shí)施工作

（一）設(shè)立高考指揮部

高考期間成立高考指揮部，統(tǒng)一調(diào)度指揮，快速有效地處理高考中出現(xiàn)的各類突發(fā)、偶發(fā)事件。高考指揮部設(shè)在省教育招生考試院國家教育考試指揮平臺，有關(guān)組成部門負(fù)責(zé)同志在指揮部值班。

任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：會議5月25日前。

（二）召開全省夏季高考考務(wù)、統(tǒng)考檢查等業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作會議 省教育廳、省保密局、省教育招生考試院相關(guān)負(fù)責(zé)人分別講話部署工作，各市、縣（市、區(qū)）教育局分管領(lǐng)導(dǎo)、招生考試機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員與會。會議全面部署安排2013年高考考 務(wù)及統(tǒng)考檢查工作，同時(shí)開展全覆蓋考務(wù)培訓(xùn)。

培訓(xùn)重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)道德、警示案例及法制教育，強(qiáng)化考試業(yè)務(wù)及操作規(guī)程培訓(xùn)，特別是有關(guān)考務(wù)改進(jìn)措施的落實(shí)和防控作弊技能培訓(xùn)。在教育部對各省級招生考試機(jī)構(gòu)組織國家級示范培訓(xùn)、省教育招生考試院對本省各市招生考試機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行二級培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，各市招生考試機(jī)構(gòu)要對各縣（市、區(qū)）招生考試機(jī)構(gòu)和各考區(qū)負(fù)責(zé)人進(jìn)行三級培訓(xùn)，各縣（市、區(qū)）招生考試機(jī)構(gòu)對各考點(diǎn)負(fù)責(zé)人、全體考務(wù)工作人員、監(jiān)考教師開展四級培訓(xùn)。要提高認(rèn)識，落實(shí)責(zé)任，從樹立教育系統(tǒng)乃至黨委、政府形象的高度

來認(rèn)識做好考試工作的重要性，務(wù)必做到全員接受培訓(xùn)，切實(shí)增強(qiáng)考務(wù)工作人員和監(jiān)考教師的法律意識、危機(jī)意識、責(zé)任意識，提高考務(wù)工作管理水平和安全保障能力。要逐級、全員簽訂考試安全和考風(fēng)考紀(jì)責(zé)任書。

任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：5月17日召開會議。

（三）切實(shí)做好考試實(shí)施過程的管理

嚴(yán)格監(jiān)考教師及其他考試工作人員選聘標(biāo)準(zhǔn)與選聘程序，做到崗前培訓(xùn)，合格上崗；堅(jiān)持縣與縣之間輪調(diào)監(jiān)考教師、隨機(jī)確定監(jiān)考場次、每場輪換監(jiān)考的做法；認(rèn)真做好各項(xiàng)巡查和監(jiān)控工作；繼續(xù)豐富和完善防范打擊利用高科技通訊手段作弊的措施和辦法；繼續(xù)堅(jiān)持考生在答題卡上按手印的做法；完善偶發(fā)及突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，預(yù)判可能出現(xiàn)的問題及處理程序和辦法；加強(qiáng)對考場周圍環(huán)境的治理，對可疑人員及車輛進(jìn)行清理，管好考點(diǎn)大門，確保考點(diǎn)及人員安全等。

任務(wù)分工：省教育招生考試院和各市、縣招生考試機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。

時(shí)間安排：6月4日-6月10日。

（四）認(rèn)真做好高考巡視、值班和報(bào)告制度 1.高考期間省領(lǐng)導(dǎo)巡視考點(diǎn)

省教育廳及省教育招生考試院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、濟(jì)南市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同巡視。任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：6月7日-9日上午。

2.高考期間省教育廳領(lǐng)導(dǎo)分8路分別到17市巡視高考工作

檢查考試組織、加強(qiáng)考風(fēng)考紀(jì)、處理突發(fā)事件等情況，確?？荚嚢踩?。任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：6月6日至9日。3.認(rèn)真做好值班和報(bào)告制度

按照教育部要求，認(rèn)真做好考試期間的值班和報(bào)告制度。6月4日起，考務(wù)指揮平臺、加密傳真、手機(jī)、電話要保證24小時(shí)開機(jī)。考試期間各市招生考試機(jī)構(gòu)要一場一報(bào)，有問題隨時(shí)報(bào)告。省教育招生考試院總值班

室實(shí)行聯(lián)合值班，請省公安廳、無線電管理辦公室、衛(wèi)生廳、保密局等部門派人共同值班。

任務(wù)分工：省教育招生考試院負(fù)責(zé)。時(shí)間安排：6月4日-6月10日。

四、進(jìn)一步完善各類突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，提高應(yīng)對突發(fā)事件能力 一是成立考試突發(fā)事件應(yīng)急處置工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立暢通的信息傳輸渠道和嚴(yán)格的信息上報(bào)機(jī)制。完善快速應(yīng)急信息系統(tǒng)，實(shí)行統(tǒng)一指揮，有效控制，快速解決。建立健全應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制，制定具有實(shí)效的、可操作性強(qiáng)的應(yīng)急處置預(yù)案，提高應(yīng)對突發(fā)事件的能力，切實(shí)做好考試各項(xiàng)防范工作；二是進(jìn)一步完善招生考試突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，會同工信、公安等部門完善各類無線或網(wǎng)絡(luò)傳播方式所涉及的疑似試題泄密等應(yīng)急預(yù)案；三是對考前、考中發(fā)現(xiàn)并證實(shí)試題被盜、失密、丟失等重大事件，省教育廳、省教育招生考試院要立即將相關(guān)情況報(bào)省考試安全領(lǐng)導(dǎo)小組，并采取有效措施控制事態(tài)進(jìn)一步發(fā)展；省公安、保密部門立即進(jìn)行立案偵察；省宣傳部門要采取措施，防止新聞炒作，新聞部門要嚴(yán)格新聞紀(jì)律，規(guī)范報(bào)道程序。在偶發(fā)事件處理結(jié)束前，新聞媒體不對有關(guān)情況進(jìn)行報(bào)道，更不能渲染、炒作；報(bào)道要在有關(guān)職能部門的指導(dǎo)下，確定統(tǒng)一對外宣傳口徑；省公安及信息產(chǎn)業(yè)部門要對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，防止網(wǎng)上炒作，防止事態(tài)進(jìn)一步擴(kuò)大；四是加強(qiáng)考試招生計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫的安全管理，嚴(yán)格信息傳輸、交接和校驗(yàn)手續(xù)，嚴(yán)格信息存儲和備份管理，嚴(yán)防木馬病毒感染和黑客入侵；五是高度重視對地震、洪水及其次生災(zāi)害，以及禽流感等疾病的應(yīng)急防范工作。

任務(wù)分工：省教育廳、省教育招生考試院會同工信、公安、保密、宣傳、新聞等部門負(fù)責(zé)。

時(shí)間安排：5月底-6月10日。

五、積極開展誠信考試教育宣傳，營造良好氛圍

利用多種形式廣泛開展誠信考試教育，積極營造“誠信守法光榮、違規(guī)舞弊可恥”的良好輿論氛圍。以所有高中學(xué)校、今年高考學(xué)生為對象，以入校宣講、發(fā)宣傳冊頁等形式多渠道開展誠信考試和考試紀(jì)律專題教

育，要求所有考生簽訂誠信考試承諾書。

任務(wù)分工:各級教育行政部門及招生考試機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)實(shí)施。時(shí)間安排:5月20日-6月10日。

第三篇：全國日語研究生招生學(xué)校一覽表

全國日語研究生招生學(xué)校一覽表

我自己總結(jié)的，有不全的地方大家補(bǔ)充一下（省市順序、學(xué)校排名不分先后）： 北京：

北京大學(xué)

北京師范大學(xué)

首都師范大學(xué)

北京外國語大學(xué)

北京第二外國語學(xué)院

對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)

國際關(guān)系學(xué)院

人民大學(xué)

上海：

復(fù)旦大學(xué)

同濟(jì)大學(xué)

華東師范大學(xué)

上海外國語大學(xué)

上海交通大學(xué)

華東理工大學(xué)

天津：

南開大學(xué)

天津外國語學(xué)院

重慶：

四川外國語學(xué)院

河南：

中國人民解放軍外國語學(xué)院

山西：

山西大學(xué)

山東：

山東大學(xué)

中國海洋大學(xué)

山東師范大學(xué)

黑龍江：

黑龍江大學(xué)

哈爾濱理工大學(xué)

吉林：

吉林大學(xué) 東北師范大學(xué)

遼寧：

大連外國語學(xué)院 遼寧師范大學(xué)

江蘇：

南京大學(xué) 東南大學(xué) 南京師范大學(xué) 南京農(nóng)業(yè)大學(xué) 蘇州大學(xué)

解放軍國際關(guān)系學(xué)院

浙江：

浙江大學(xué) 寧波大學(xué)

湖南：

湖南大學(xué)

湖北：

武漢大學(xué)

廣西：

廣西大學(xué)

內(nèi)蒙：

內(nèi)蒙古大學(xué)

廣東：

中山大學(xué)

廣東外語外貿(mào)大學(xué)

福建：

廈門大學(xué) 福建師范大學(xué)

四川：

四川大學(xué) 西南交通大學(xué)

陜西：

西安外國語學(xué)院

第四篇：XX年關(guān)于高校招生情況調(diào)查報(bào)告

XX年關(guān)于高校招生情況調(diào)查報(bào)告

XX年關(guān)于高校招生情況調(diào)查報(bào)告

自20xx年起全國高考報(bào)名人數(shù)連續(xù)5年下降后，20xx年報(bào)考人數(shù)首次回升，比20xx年增加27萬人，達(dá)到939萬人，高考報(bào)名人數(shù)呈現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢。但生源下降帶來的高校生存危機(jī)并未因此得到緩解，高校招生難已成常態(tài)化。與此同時(shí)，國家也在不斷調(diào)整計(jì)劃錄取人數(shù)。從20xx年開始，全國高考計(jì)劃錄取人數(shù)增幅開始下降，到了20xx年，全國高考計(jì)劃錄取人數(shù)僅增加了4萬人。根據(jù)中國教育在線發(fā)布的《20xx年高招調(diào)查報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)，全國各地高校招生計(jì)劃已多年未完成，形勢不容樂觀。嚴(yán)峻形勢下，新一輪考試招生制度改革正全面啟動。

1、報(bào)名人數(shù)止跌趨穩(wěn)

全國高考報(bào)名人數(shù)在20xx年達(dá)到歷史最高峰1050萬人之后，近幾年報(bào)名人數(shù)急劇下降。根據(jù)教育部發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年全國高考報(bào)名人數(shù)為939萬人，較20xx年增加27萬人，這是全國高考報(bào)名人數(shù)連續(xù)5年下降后首次回升，增幅3%。

近7年來，高考報(bào)名人數(shù)基本趨于平穩(wěn)，20xx年為946萬人，比20xx年僅多了7萬人。

高考人數(shù)的下降，其重要原因是學(xué)齡學(xué)生人口的下降。根據(jù)國家有關(guān)部門的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自20世紀(jì)80年代以來，全國人口出生率不斷下降，新出生人口逐年減少，導(dǎo)致適齡高中生減少。中國的出生人口在1990年達(dá)到峰值，超過2500萬人，此后，全國新生嬰兒數(shù)下降趨勢一直持續(xù)到XX年前后，年出生人口約1200萬人。也就是說在2018年到2020年前后，18歲適齡人口將進(jìn)入最低谷，然后回升趨穩(wěn)。

2、錄取率9年來首降

伴隨著報(bào)名人數(shù)的不斷下降，錄取規(guī)模的持續(xù)增加，近年來高考錄取率呈快速增長態(tài)勢，20xx年全國高考錄取率為76%，創(chuàng)歷史新高。部分省份高考錄取率甚至高達(dá)90%以上。

但根據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年全國高考錄取率為%，較20xx年下降近兩個(gè)百分點(diǎn)。這是全國高考錄取率近9年來的首次下降。

錄取率下降與報(bào)名人數(shù)回升、計(jì)劃錄取人數(shù)增幅下降有直接關(guān)系。從20xx年開始，全國高考錄取人數(shù)增幅開始下降，到了20xx年，全國高考錄取人數(shù)僅增加了4萬人。

1、北京

根據(jù)北京教育考試院發(fā)布的數(shù)據(jù)，20xx年北京共有萬人報(bào)名參加高考，報(bào)名人數(shù)比20xx年減少約XX人，與XX年的萬人相比，報(bào)名人數(shù)減少近一半。這已是北京高考報(bào)名人數(shù)連續(xù)第9年下降。

受到高考報(bào)名人數(shù)減少的影響，近幾年，北京的高招計(jì)劃也在適時(shí)調(diào)整。6年間，從20xx年的萬人，調(diào)整到了20xx年的萬人，減少30%以上。即便如此，北京也已多年未能完成高招計(jì)劃。

2、廣東

作為最大的人口流入地，廣東高考報(bào)名人數(shù)與全國其他省份完全不同，在逆勢增長14年后，20xx年迎來拐點(diǎn)。據(jù)廣東省教育考試院的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年廣東高考報(bào)名人數(shù)萬人，比20xx年略有下降。

分析近幾年廣東在校生人數(shù)變化趨勢會發(fā)現(xiàn)，廣東小學(xué)在校生人數(shù)從XX年開始急劇下降。由此可以推斷，廣東高考生源將進(jìn)入到一個(gè)快速下降期。

從20xx年開始，廣東已是全國高考生源第一大省，但從廣東省教育考試院發(fā)布的高招公告來看，廣東已多年未能完成高招計(jì)劃，且已從?？坡又帘究茖哟?。

20xx年三B(專科)批次第二次征集志愿投檔時(shí)，很多院校缺額嚴(yán)重，個(gè)別院校征集志愿人數(shù)甚至超過了XX人;到了20xx年二B(本科)批次最后一次征集志愿后，有60余所參加征集志愿的本科院校遭遇零投檔;20xx年情況依然沒有好轉(zhuǎn)。在二B(本科)批次第一次錄取結(jié)束時(shí)，共有萬多個(gè)招生計(jì)劃數(shù)沒有完成。

3、河南

20xx年，河南高考報(bào)名人數(shù)共萬人，比20xx年下降萬人，這已是河南考生人數(shù)連續(xù)第6年下降，與20xx年的報(bào)名人數(shù)98萬人相比，下降了16萬，下降人數(shù)超過北京、上海、天津考生的總和。

隨著高考人數(shù)的持續(xù)下降，近年來河南高考錄取率持續(xù)走高。20xx年高考實(shí)際錄取率達(dá)到了%，本科錄取率為%。20xx年，由于?？普猩?jì)劃比例的下調(diào)，高考實(shí)際錄取率為%，本科錄取率達(dá)到創(chuàng)歷史新高的44%。

作為曾經(jīng)是全國高考錄取比例最低的地區(qū)，近年來，河南已連續(xù)3年未完成高招計(jì)劃，20xx年有超過14萬招生計(jì)劃數(shù)未完成，20xx年有7萬招生計(jì)劃數(shù)未完成，20xx年也有近7萬招生計(jì)劃數(shù)未完成。

出國人數(shù)連續(xù)多年增長

根據(jù)教育部最新公布的數(shù)據(jù)，20xx年我國出國留學(xué)人員達(dá)到了萬人，創(chuàng)歷史新高。根據(jù)美國開放報(bào)告數(shù)據(jù)，20xx—20xx年赴美讀本科的中國留學(xué)生首次超過10萬人，達(dá)到了110550人。比20xx—20xx增加近50%。

另外，現(xiàn)在已有包括悉尼大學(xué)在內(nèi)的十余所國外大學(xué)承認(rèn)中國的高考成績?？忌鷳{高考成績即可報(bào)考該學(xué)校，隨著國外高校強(qiáng)有力的競爭，中國高校內(nèi)外交困，提高自身質(zhì)量與競爭力已經(jīng)刻不容緩。

1、專業(yè)設(shè)置趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重

對于大多數(shù)高校，大學(xué)招生難的本質(zhì)，是質(zhì)量問題，是特色問題，是就業(yè)難的問題。這種“結(jié)構(gòu)性失業(yè)”是高校同質(zhì)化的重要表現(xiàn)。高校發(fā)展一味追求大而全，專業(yè)設(shè)置存在嚴(yán)重的趨同化現(xiàn)象。

以湖北為例，湖北省教育廳公布的《20xx年湖北省普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄》共有67所本科院校、307種本科招生專業(yè)。其中，多所院校同時(shí)開設(shè)一個(gè)專業(yè)的現(xiàn)象較為普遍。湖北省67所本科院校中有62所院校開設(shè)有英語專業(yè)，緊隨其后的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)、市場營銷、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、電子信息工程、法學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、信息管理與信息系統(tǒng)等本科專業(yè)，分別有57、53、51、49、49、46、42、42、41所本科院校開設(shè)。僅從設(shè)置的專業(yè)角度看，各大學(xué)區(qū)別不大。

2、專業(yè)設(shè)置與大學(xué)生就業(yè)出現(xiàn)“倒掛”

根據(jù)全國高等學(xué)校學(xué)生信息咨詢與就業(yè)指導(dǎo)中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、法學(xué)、漢語言文學(xué)等10個(gè)普通高校本科專業(yè)的畢業(yè)生規(guī)模最大，其中英語、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、會計(jì)學(xué)和藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生都超過10萬人。

而從教育部公布的全國和各地20xx年、20xx年就業(yè)率較低的本科專業(yè)名單中，畢業(yè)生人數(shù)較多的英語、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、法學(xué)等專業(yè)在各地的就業(yè)率反而排名靠后，這種反差不得不讓人深思。

3、高校專業(yè)設(shè)置盲目追求大而全

據(jù)人民日報(bào)20xx年10月15日報(bào)道，在20xx高校本科專業(yè)申報(bào)中，共有61所高校在一年內(nèi)申報(bào)設(shè)立7個(gè)以上新專業(yè)，其中，黑龍江科技大學(xué)在20xx年申報(bào)新設(shè)立56個(gè)本科專業(yè)，江蘇第二師范學(xué)院、合肥工業(yè)大學(xué)、合肥學(xué)院等7所高校，也都申請?jiān)?0xx年設(shè)立10個(gè)以上新本科專業(yè)。

根據(jù)“教育部關(guān)于公布20xx普通高等學(xué)校本科專業(yè)備案或?qū)徟Y(jié)果的通知”所提供的數(shù)據(jù)，全國高校20xx年新增1681個(gè)本科專業(yè)。新增開設(shè)10個(gè)以上專業(yè)的高校超過了30所，其中，物聯(lián)網(wǎng)工程有54所高校，翻譯有44所高校，工程造價(jià)、酒店管理有39所高校。而這10個(gè)專業(yè)占了整個(gè)新增專業(yè)的%。

1、上海浙江啟動高考綜合改革試點(diǎn)

20xx年9月4日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于深化考試招生制度改革的實(shí)施意見》(以下簡稱《意見》)，這標(biāo)志著新一輪考試招生制度改革全面啟動。

《意見》規(guī)定，20xx年啟動考試招生制度改革試點(diǎn)，XX年全面推進(jìn)，到2020年基本建立中國特色現(xiàn)代教育考試招生制度，形成分類考試、綜合評價(jià)、多元錄取的考試招生模式，健全促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監(jiān)督有力的體制機(jī)制，構(gòu)建銜接溝通各級各類教育、認(rèn)可多種學(xué)習(xí)成果的終身學(xué)習(xí)“立交橋”。

20xx年12月16日，教育部還發(fā)布了高考改革配套方案《關(guān)于普通高中學(xué)業(yè)水平考試的實(shí)施意見》和《關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)的意見》，明確提出“全科覆蓋”“分類考察”“不分文理”“外語考試兩次機(jī)會”等措施。

20xx年10月22日，經(jīng)上海市政府、浙江省政府批準(zhǔn)，《上海市深化高等學(xué)校考試招生綜合改革實(shí)施方案》《浙江省深化高?？荚囌猩贫染C合改革試點(diǎn)方案》正式向社會公布。根據(jù)試點(diǎn)方案，兩地高考考試科目均為“3+3”模式，不分文理科。同時(shí)，兩地試點(diǎn)改革都將從20xx年秋季入學(xué)的高中新生開始啟動，XX年全面實(shí)施。

為了了解廣大受眾對新高考改革方案的態(tài)度，中國教育在線針對新高考改革方案進(jìn)行了網(wǎng)上調(diào)查。從回收的23105份調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，在公布的多項(xiàng)改革措施中，“完善高考加分制度”“外語實(shí)行一年兩考”“采用全國統(tǒng)一命題試卷”“推行知分填志愿”等改革措施獲得了超9成受訪者的贊同。但對于新高考方案的前景，各方(學(xué)生、家長、中學(xué)、高校)態(tài)度有些差異，但大家都一致認(rèn)為現(xiàn)行的高考制度需要進(jìn)一步改革與完善。

2、學(xué)生、家長對新高考方案態(tài)度分歧明顯

從調(diào)查結(jié)果來看，有近半數(shù)學(xué)生、家長比較看好新高考方案，但不看好新高考方案的也達(dá)到了%。其主要原因是，新高考方案要求學(xué)生按照興趣選擇選考科目，但是有近八成的學(xué)生還不了解自己的興趣，無法選擇。所以就有近半數(shù)學(xué)生/家長表示，爭取所有科目同步發(fā)展。

3、中學(xué)對新高考方案較為看好

從調(diào)查結(jié)果來看，中學(xué)對新高考方案較為看好，近八成受訪者認(rèn)為在一定程度上給學(xué)生減輕了不少學(xué)習(xí)壓力，可以減輕學(xué)生的偏科現(xiàn)象，學(xué)生有更廣闊的選擇空間。但也有不少受訪者擔(dān)心學(xué)生在選報(bào)科目時(shí)，部分科目(如物理)選報(bào)過于集中。

4、高校對新高考方案多持觀望態(tài)度

從調(diào)查結(jié)果來看，超過半數(shù)的高校受訪者對新高考方案持觀望態(tài)度。其主要原因是在招生錄取的操作上，由于需要根據(jù)考生選科組合的不同，以及高校各專業(yè)的選科要求進(jìn)行招生錄取，這對高校招錄選拔過程造成了諸多繁瑣環(huán)節(jié)。另外，還有超七成的受訪者擔(dān)心新高考方案會讓高校在選材上失去主動權(quán)，只能被動接收。

5、高校專業(yè)對選考科目要求差異大

新高考方案規(guī)定學(xué)生可以自選3個(gè)科目，并以此作為高校專業(yè)選拔的條件之一。在高考改革試點(diǎn)區(qū)上海、浙江公布的XX年高考選考科目中發(fā)現(xiàn)，如果選考物理，滿足高校專業(yè)選科要求的覆蓋率是最高的，分別為%和91%，成為專業(yè)不受限制最高的科目。而如果選擇政治，在上海，只有%的專業(yè)不受限制;在浙江，也只有%的專業(yè)不受限制。

第五篇：招生調(diào)查報(bào)告

呈貢大學(xué)城 招

生

調(diào)

查

報(bào)

告

制作人：劉熙

目錄

一、摘要.....................................................................................................3

（一）、市場競爭環(huán)境......................................................................3

（二）、調(diào)查的主要目的..................................................................3

（三）、調(diào)查對象..............................................................................3

二、調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容....................................................................................4

（一）大學(xué)城內(nèi)各大學(xué)信息..............................................................4

（二）大學(xué)城內(nèi)駕校的相關(guān)信息......................................................6

（三）現(xiàn)目前招生代理點(diǎn)信息..........................................................8

（四）附圖區(qū)....................................................................................12

三、分析總結(jié)...........................................................................................22

（一）招生代理測試點(diǎn)問題分析....................................................22

（二）應(yīng)對措施................................................................................23

（三）下步工作重點(diǎn)........................................................................26

一、摘要

（一）、市場競爭環(huán)境

1、大學(xué)城基本情況：呈貢大學(xué)城周邊有6家駕校，分別是中山駕

校、鑫業(yè)駕校、云大駕校、理工駕校、東城駕校、良駿駕校（大漁駕校）。此外，在大學(xué)城招生的駕校還有一乘駕校、港鑫駕校、昆企駕校、民大駕校、交通駕校、云財(cái)駕校、澤亞駕校。

2、市場環(huán)境：該地區(qū)共計(jì)分布九所大學(xué)（師大、昆工、云大、民

大、藝術(shù)學(xué)院、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院、開放大學(xué)、昆醫(yī)、中醫(yī)），周邊有數(shù)十個(gè)小村子，半徑十公里內(nèi)人口約達(dá)到20萬人。

（二）、調(diào)查的主要目的：

1、了解當(dāng)前區(qū)域內(nèi)各家駕校的收費(fèi)情況；

2、了解學(xué)車者對駕校的條件要求；

3、了解代理招生點(diǎn)對經(jīng)費(fèi)的需求；

4、擴(kuò)大招生范圍，增加招生代理點(diǎn)，盡量滿足駕校對生源的需求。

（三）、調(diào)查對象：

1、在呈貢大學(xué)城為圓心的周邊村莊里設(shè)立的招生咨詢點(diǎn)；

2、在校兼職學(xué)生招生代理；

3、跟大學(xué)城學(xué)校有簽約的駕校；

4、在大學(xué)城區(qū)域內(nèi)的駕校；

二、調(diào)查詳細(xì)內(nèi)容

（一）、大學(xué)城內(nèi)各大學(xué)信息

1、理工大學(xué)，有自己專屬駕校，駕校位于理工大學(xué)呈貢校區(qū)學(xué)校內(nèi)部。經(jīng)走訪，了解信息如下：

（1）招生點(diǎn)不明確，在校內(nèi)詢問了近三十人，沒有一個(gè)人知道理工駕校的詳細(xì)招生點(diǎn)，其中一半學(xué)生只知道在校內(nèi)動感超市有一個(gè)一乘駕校的招生宣傳，有兩三個(gè)學(xué)生表示，他們招生的時(shí)候會開教練車在怡園步行街?jǐn)[點(diǎn)招生。

（2）學(xué)車費(fèi)用，報(bào)名費(fèi)6600。

（3）上車時(shí)間，校方表示資料齊全的情況下，兩個(gè)月就能上車，具體時(shí)間由當(dāng)前學(xué)車情況來定。學(xué)生表示速度太慢了，至少要半年到一年才能上車。部分學(xué)生表示大一報(bào)名了，大三才輪到。

2、民族大學(xué)，有自己的專屬駕校，駕校位于一二一大街134號，在呈貢校區(qū)沒有學(xué)車場地。

（1）招生點(diǎn)對面就有澤亞駕校擺的招生宣傳海報(bào)。招生點(diǎn)的知名度比昆工大很多，很容易就能打聽到。

（2）學(xué)車費(fèi)用，報(bào)名費(fèi)4600，補(bǔ)考費(fèi)一兩百快。

（3）招生點(diǎn)人員直接明確表示，要學(xué)車光排隊(duì)就要排一年多。

3、云南大學(xué)，有自己的專屬駕校，駕校位于云南大學(xué)呈貢校區(qū)內(nèi)部。

（1）報(bào)名處比較偏僻，很多學(xué)生不知道在哪里報(bào)名。

（2）學(xué)車費(fèi)用4500。

（3）排隊(duì)時(shí)間長，經(jīng)一學(xué)車學(xué)員講述，大一就報(bào)名了，今年大四了才開始練車。

4、藝術(shù)學(xué)院，沒有自己專屬駕校，與港鑫駕校簽約合作，屬于學(xué)校公選課。

（1）招生點(diǎn)位于學(xué)生公共教室樓下，由駕校招生員直接負(fù)責(zé)，校方與駕校的合作由教務(wù)處銜接。

（2）學(xué)車費(fèi)用，學(xué)生報(bào)名費(fèi)5600，其他人員報(bào)名費(fèi)6300，科目一和科目四補(bǔ)考費(fèi)都是200元每科，科目二與科目三是600元每科，其中包含6個(gè)學(xué)時(shí)。

（3）如果是五六個(gè)一起報(bào)名，招生員表示可以在一周內(nèi)安排考理論，理論考完15天內(nèi)安排上車。

5、交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有自己的專屬駕校，駕校位于呈貢縣云南瀝青醫(yī)院旁，在呈貢校區(qū)沒有學(xué)車場地。

（1）招生點(diǎn)明確，大多數(shù)學(xué)生都知道本校駕校的報(bào)名點(diǎn)。

（2）學(xué)車費(fèi)用5850，科目一補(bǔ)考費(fèi)60，科目二補(bǔ)考費(fèi)180，科目三補(bǔ)考費(fèi)240。

（3）排隊(duì)時(shí)間半年以上。

6、開放大學(xué)，由云南廣播電視大學(xué)和國防工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院合并而成，沒有自己的專屬駕校。由校內(nèi)繼續(xù)教育學(xué)院與昆企駕校簽約合作。

（1）校內(nèi)招生點(diǎn)不明確，只有在校內(nèi)公選課宣傳上有介紹，大部分學(xué)生不知道報(bào)名點(diǎn)。

（2）學(xué)車費(fèi)用，在校學(xué)生4500，長途一趟1000左右，不掛科的情況下全部學(xué)下來大概在8000左右，補(bǔ)考費(fèi)由車管所收費(fèi)為準(zhǔn)。社會人員直接找教練報(bào)名費(fèi)用6600，四五個(gè)人一起報(bào)的話可以免100員，并且給介紹人直接免去600元費(fèi)用，合計(jì)減免費(fèi)用為四個(gè)人的情況下1000元，還有上漲余地。補(bǔ)考費(fèi)，科目一為300元，其他兩科500元，長途兩天300包吃住。

（3）學(xué)車時(shí)間，在校學(xué)生要排隊(duì)半年以上，現(xiàn)在報(bào)名，必須到暑假期間才能開始學(xué)。社會人員報(bào)名，四五個(gè)的情況下，一個(gè)月內(nèi)可以安排開始學(xué)習(xí)。

（二）、大學(xué)城內(nèi)駕校的相關(guān)信息

1、中山駕校

（1）學(xué)費(fèi)6300。

（2）補(bǔ)考費(fèi)，科目一560，科目二180，科目三240，科目四100。

（3）不跑長途。

（4）此價(jià)位沒有任何優(yōu)惠，人多的情況下可以優(yōu)先集體安排。

2、鑫業(yè)駕校

（1）電話咨詢報(bào)名費(fèi)4680，補(bǔ)考費(fèi)由車管所收??；

（2）咨詢教練學(xué)費(fèi)6800，辦暫住證150，跑長途至大理1200，長途到楚雄800，科目一補(bǔ)考費(fèi)60，科目二和科目三補(bǔ)考費(fèi)800，團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)6500。

（3）委托學(xué)校學(xué)生代理招生，保底價(jià)格5500，代理招生員可自行收費(fèi)，范圍在6000以內(nèi)，代理招生員一般報(bào)價(jià)5900，報(bào)名費(fèi)直接由招生員收取，然后交底價(jià)給駕校。

（4）報(bào)完名即可安排開始學(xué)習(xí)。

3、東城駕校

（1）報(bào)名費(fèi)7600，團(tuán)購價(jià)格7200。

（2）除報(bào)名費(fèi)外還有200的保險(xiǎn)費(fèi)。（3）補(bǔ)考費(fèi)每個(gè)科目1000。

（4）跑長途一趟大概在1000元左右，自己負(fù)責(zé)自己的吃住。

（5）一個(gè)月內(nèi)安排開始學(xué)習(xí)。

4、良駿駕校（大漁駕校）

（1）報(bào)名費(fèi)6000.（2）附近沒有吃飯地點(diǎn)，由教練帶出去集體吃。

（3）補(bǔ)考費(fèi)科目一80，科目二180，科目三240。

（4）長途自己負(fù)責(zé)吃住。

（三）現(xiàn)目前招生代理點(diǎn)信息

1、校外招生代理

（1）柏芝營，由開設(shè)復(fù)印店的老板成先生負(fù)責(zé)代理。位于郎家營小區(qū)底部，酒吧一條街的頂頭位置。早上人流少，比較冷清，18：00左右及晚上八九點(diǎn)人比較多。附近有為期6年的施工工地，流動人口較多，夜間還有少部分學(xué)生出入。老板對這個(gè)招生項(xiàng)目有點(diǎn)興趣，但是不太濃厚，沒有主動出擊的欲望。三次走訪均沒有收獲，從張貼宣傳到現(xiàn)在為止，沒有任何一個(gè)咨詢者。

（2）段家營，人口在1000人左右。由開設(shè)小百貨超市的老板何女士負(fù)責(zé)。位于段家營通往劉家營的的車路邊，段家營村子的出口位置。何女士對此項(xiàng)目沒有太大興趣，對我們提出的條件一笑而過。從張貼到現(xiàn)在無一人咨詢。

（3）萬溪沖，人口在2000人左右。由開設(shè)超市的老板黃先生負(fù)責(zé)。位于村子中斷主路邊上，周邊正在進(jìn)行建筑房屋的較多。過路人較少，只有在下午一點(diǎn)出來溜達(dá)的人才慢慢多一點(diǎn)，大約可達(dá)5人每分。老板對我們的招生代理比較感興趣，但是由于對駕校的詳細(xì)資料不清楚，保持一定的懷疑態(tài)度。現(xiàn)目前已有兩人咨詢，人數(shù)在10人左右，均是當(dāng)?shù)卣诟憬ㄖ慕ㄖと?。老板表示，希望傭金能再高一點(diǎn)，到后期可以自己去宣傳宣傳。

（4）三岔口，由開設(shè)百貨店的老板李先生夫婦負(fù)責(zé)。位于去可樂村，大漁鄉(xiāng)的岔口位置。周邊本地居民較多，人流量與車流量都比較大。老板對這個(gè)招生代理沒多大興趣，屬于有一個(gè)算一個(gè)的類型。

目前為止還沒有一個(gè)人咨詢。

（5）三呂公路中斷，由開設(shè)洗車店的老板馬先生負(fù)責(zé)。此路段車流量非常大。老板還在兼職駕駛證消分，對我們提出的項(xiàng)目有一定的興趣。目前為止有兩人咨詢，但是還沒確定要不要學(xué)?？膳c駕校合作洗車，給出優(yōu)惠洗車卡，原價(jià)280元12次，合作的情況下給我們230元12次。

(6)七步場村，由開設(shè)五金店的老板彭女士負(fù)責(zé)。位于進(jìn)入七步場村村口路邊，村子有近2000人，多數(shù)已外出打工。附近七彩云南第一城的建筑工人有很多住在村里。中午的時(shí)候比較冷清，吃飯點(diǎn)開始有人經(jīng)過，人流可達(dá)到10人每分鐘，高峰期可達(dá)到30人每分鐘。老板自己也想學(xué)，但表示沒有時(shí)間，對這個(gè)招生項(xiàng)目還是比較熱情。現(xiàn)目前只有一人咨詢，對這個(gè)價(jià)格希望能再便宜一些。

（7）斗南村，由開設(shè)百貨店的老板王先生負(fù)責(zé)。該代理點(diǎn)位于農(nóng)貿(mào)市場旁，村子正中心，旁邊有花卉交易市場。人流量非常大，可達(dá)到100人每分鐘。但是張貼宣傳位置不太顯眼。目前為止還沒有一個(gè)人咨詢。

（8）回回營，由開設(shè)移動營業(yè)廳和超市的老板吳先生負(fù)責(zé)。老板之前給一乘做過，但是由于一乘后期不給支付費(fèi)用不打算再給他們做。招生代理點(diǎn)位于回回營村口位置，旁邊有幼兒園，還有幾家加工廠，人流較大，平均能達(dá)到10人每分鐘，下午高峰期可達(dá)到30人每分鐘。大多數(shù)回回營村的居民電話費(fèi)繳費(fèi)都在吳先生這里完成。老板對招生代理有一定經(jīng)驗(yàn)，自己也比較感興趣，曾給一乘送過將近30

多個(gè)學(xué)員。老板表示，費(fèi)用給高一點(diǎn)，自己動力也足一點(diǎn)。

（9）下莊村，由開設(shè)攝影店的吳先生負(fù)責(zé)。人流量較大，平均可達(dá)到20人每分鐘。老板對招生代理比較有興趣，自己身邊還有好多一起開店的朋友，他表示想把其他店也加進(jìn)來，一起來做。但是希望費(fèi)用能再給高一點(diǎn)，自己有點(diǎn)回扣，自己發(fā)展的其他店也有點(diǎn)煙酒錢。現(xiàn)目前已有兩人咨詢，還不確定什么時(shí)候?qū)W。老板表示，現(xiàn)在資料沒有做過去，費(fèi)用也沒有達(dá)到理想標(biāo)準(zhǔn)，自己不好宣傳。等資料齊全后，自己可以加大宣傳力度。

（10）雙鳳村，由開設(shè)修理廠的張先生負(fù)責(zé)。位于雙鳳村進(jìn)口位置，人流量較大，可達(dá)到每分鐘30人左右。周邊村子人口較多，旁邊有印刷廠。張先生對招生代理沒有太大興趣，他表示周邊村子里認(rèn)識他的教練較多，不好進(jìn)行，但是可以幫忙介紹，對這個(gè)傭金也沒有太大興趣?，F(xiàn)目前已有4人咨詢，均表示想以最快速度學(xué)車。如果駕校需要更換配件或者維修保養(yǎng)，張先生可以給一個(gè)優(yōu)惠價(jià)。

（11）吳家營，由開設(shè)超市的老板劉先生負(fù)責(zé)。位于吳家營村子中心位置，旁邊有停車場。人流較大，可達(dá)平均每分鐘20人。老板對這個(gè)代理沒有絲毫興趣，對這個(gè)傭金也沒有興趣。只是幫忙性質(zhì)的給了個(gè)位置張貼宣傳寫真。

（12）下莊村，由開設(shè)雜貨的老板袁女士負(fù)責(zé)。位于吳先生隔壁。對這個(gè)招生代理有興趣，但是由于店面原因，沒有張貼宣傳寫真。自己愿意對身邊朋友進(jìn)行招攬。

2、學(xué)生代理招生

（1）小丁，師大學(xué)生，小蜜蜂代辦點(diǎn)負(fù)責(zé)人之一。曾一直給一乘駕校招生，簽約時(shí)間到今年12月月底。他們在其他幾個(gè)學(xué)校均有分部及代理點(diǎn)，宣傳范圍廣，與多家駕校談過合作?，F(xiàn)在已經(jīng)不再給我們招生，也不再給一乘招。他們現(xiàn)在為鑫業(yè)招生，一個(gè)學(xué)員能有400-500的收入，這兩天已經(jīng)為鑫業(yè)帶去5個(gè)學(xué)員。

（2）小宵，師大學(xué)生，兼職著多家公司，主要兼職是電商。原先給一乘招過，有自己團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在也在跟鑫業(yè)合作。自己有想法在昆工和其他學(xué)校成立一個(gè)代理招生點(diǎn)，然后駕校給出一定贊助，長期合作。

（3）小張，民大學(xué)生，兼職學(xué)校保安，之前沒有接觸過招生。對這個(gè)招生代理有很大興趣，已經(jīng)在著手準(zhǔn)備自己團(tuán)隊(duì)，甚至跟校方接觸以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式申請代理點(diǎn)。現(xiàn)在已經(jīng)在貼吧，Q群等網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳。希望費(fèi)用能給高一點(diǎn)，自己直接把保安的兼職辭掉，專職來干招生代理。

（4）小張，開放大學(xué)學(xué)生，之前沒有接觸過，興趣也不是很大，但是愿意嘗試。

（四）附圖區(qū)

1、大學(xué)城內(nèi)各駕校位置

注：

1、云大駕校

2、理工駕校

3、中山駕校

4、鑫業(yè)駕校

5、東城駕校

6、良駿駕校

2、招生代理點(diǎn)分布區(qū)

注：

1、柏芝營

2、段家營

3、萬溪沖

4、三岔口

5、洗車店

6、回回營

7、七步場

8、斗南村

9、下莊村

10、吳家營

3、代理點(diǎn)圖片

（1）柏芝營

（2）段家營

（3）萬溪沖

（4）三岔口

（5）洗車場

（6）回回營

（7）七步場村

（8）斗南村

（9）雙鳳村

（10）吳家營

(11)下莊村

三、分析總結(jié)

（一）招生代理測試點(diǎn)問題分析

1、報(bào)名咨詢?nèi)藬?shù)少，12個(gè)校外報(bào)名咨詢點(diǎn)，總咨詢?nèi)藬?shù)不到10人。

分析：（1）12個(gè)招生代理點(diǎn)均在周邊村莊，村莊里多為守家老人，對駕照需求能力高的年輕人、中年人絕大多數(shù)不在村莊，出門打工或者上學(xué)的居多。

（2）招生代理點(diǎn)宣傳力度不夠，每個(gè)代理點(diǎn)僅有一到兩張寫真貼在門口顯眼位置，達(dá)不到理想的宣傳效果。

（3）該項(xiàng)目對招生代理負(fù)責(zé)人沒有達(dá)到理想的吸引效果，代理人沒有將多余的心思用在招生上。

2、咨詢以后能確定學(xué)駕照的人數(shù)只有2人。

分析：（1）新建駕校沒有出過學(xué)員，不能從事實(shí)上對駕校設(shè)施，收費(fèi)等效果上說服咨詢者。

（2）代理點(diǎn)負(fù)責(zé)人沒有詳細(xì)資料，對駕校除了學(xué)費(fèi)的其他收費(fèi)不了解。

（3）駕校沒名氣。

（4）學(xué)員確定不了自己什么時(shí)候能學(xué)。

（5)學(xué)員對駕校不了解。

3、校內(nèi)招生代理目前無一人咨詢。

分析：（1）師大兩個(gè)代理點(diǎn)已因?yàn)閭蚪鸬年P(guān)系單方面解除合作，近段時(shí)間兩個(gè)點(diǎn)已將10名學(xué)員送往鑫業(yè)駕校學(xué)習(xí)。

（2）開放大學(xué)和民族大學(xué)已在籌備，但沒有詳細(xì)資料及信息，一些宣傳工作無法開展。

（二）應(yīng)對措施

1、校外招生

（1）、招生代理點(diǎn)

A、提高招生傭金（建議提到300-400元每人），對招生代理人員更具有吸引誘惑力，讓他們有空間去發(fā)展自己的下級招生代理，增加更多的免費(fèi)招生人員。

B、增加招生點(diǎn)，把招生點(diǎn)大量鋪開，擴(kuò)大知名度。

C、強(qiáng)化可靠的招生點(diǎn)，在鋪開的招生點(diǎn)中選出一部分比較可以的點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)化、包裝，加重駕校在代理人員心目中的地位。

D、武裝招生代理人員，準(zhǔn)備一部分禮品，定期邀請招生代理人員來校聽講座，增強(qiáng)招生代理人員對駕校的歸屬感。

E、對好的招生點(diǎn)進(jìn)行公開嘉獎，讓其他招生代理點(diǎn)看到希望，聞到油香。

（2）宣傳

A、戶外廣告牌，戶外廣告牌是宣傳知名度的主要手段，應(yīng)該重點(diǎn)經(jīng)營。

B、車身廣告，在公交車及各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)客運(yùn)車輛上做寫真廣告。

C、橫幅宣傳，與當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)村委會協(xié)商在醒目區(qū)域掛上駕校宣傳橫幅。

D、電視宣傳，高調(diào)開場，制作一個(gè)能控制的良性噱頭，吸引電視臺前來采訪。

E、網(wǎng)絡(luò)宣傳，建設(shè)網(wǎng)站，百度推廣。

（3）活動

A、為電視臺提供免費(fèi)學(xué)車名額、半價(jià)學(xué)車名額、折扣學(xué)車名額數(shù)名作為抽獎獎項(xiàng)。

B、免費(fèi)試學(xué)活動，在活動期，報(bào)名的人員中抽選出數(shù)名學(xué)員，先學(xué)車，科目一考試前再交費(fèi)。優(yōu)先安排試學(xué)人員，贏取信任口碑。

C、跟洗車店、賣車店、酒店等商家聯(lián)系，獲取一些優(yōu)惠（折扣卡、洗車卡等）作為附加禮品送給學(xué)員。

2、學(xué)校招生

（1）學(xué)生代理招生

A、以學(xué)生自組的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，在貼吧、Q群、朋友圈等社交平臺宣傳。

B、學(xué)生自組團(tuán)隊(duì)發(fā)放傳單。C、相互介紹、推薦。

（2）校內(nèi)商店合作宣傳

A、跟校內(nèi)商店談成合作關(guān)系，成立校內(nèi)招生代理點(diǎn)。B、形成廣告關(guān)系，在店內(nèi)顯眼地方設(shè)置宣傳廣告。

（3）校方合作

A、在人流大的地方成立臨時(shí)招生點(diǎn)。

B、與校方保衛(wèi)處合作，在每棟樓下設(shè)立咨詢點(diǎn)。C、共享合作，分流其他校方在排隊(duì)的學(xué)員。

（4）社團(tuán)合作

A、社團(tuán)舉辦活動的時(shí)候，以獎項(xiàng)的名義贊助社團(tuán)比賽。

3、企業(yè)招生

（1）、定期優(yōu)惠，在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，以單位的形式報(bào)名享有駕校提供的學(xué)車優(yōu)惠。

（2）、團(tuán)購優(yōu)惠，該企業(yè)達(dá)到一定學(xué)車人員，給于一個(gè)特定優(yōu)惠。

（3）、福利待遇，公司高層個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)享有折扣名額一個(gè)，可贈送給別人。

（三）下步工作重點(diǎn)

1、制作詳細(xì)的宣傳手冊（1）駕校簡介

（2）駕校承諾

（3）駕校路線圖（4）駕校宣傳圖片

2、強(qiáng)化人流量大的招生點(diǎn)

（1）懸掛式招生牌匾

（2）可移動式展示裝置（3）側(cè)掛式展示裝置

3、擴(kuò)充招生點(diǎn)數(shù)量

（1）繼續(xù)按村莊發(fā)展招生代理，盡量做到?jīng)]有遺漏的村莊。

（2）在螺螄灣成立招生點(diǎn)，先試探性進(jìn)行招生，收到效果后成立長期招生點(diǎn)。

4、滲透其他大學(xué)

（1）以昆工、民大、開大、云大、交職為主要目標(biāo)，在其校內(nèi)與商家聯(lián)系，建立可靠的咨詢點(diǎn)及宣傳點(diǎn)。（2）增加學(xué)生招生團(tuán)隊(duì)。

26（3）與學(xué)校各大社團(tuán)取得聯(lián)系并商談合作方式。

5、開始向附近企業(yè)滲透

（1）擬定對企業(yè)的合作方案。

（2）對附近的企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻。

（3）向昆明城區(qū)的企業(yè)靠攏。

報(bào)告人：劉熙

2014年12月18日