第一篇：遠(yuǎn)東國際租賃有限公司項目案例分析

遠(yuǎn)東國際租賃有限公司項目案例分析

姓名：戴少兵 申請學(xué)位級別：碩士 專業(yè)：工商管理 指導(dǎo)教師：龔樸 2010-04-27 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文 摘 要 融資租賃目前已被世界各國廣泛地接受和應(yīng)用，近年來我國融資租賃業(yè)也在迅猛發(fā)展，對我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極推動作用，尤其是對于關(guān)系國計民生的基礎(chǔ)建設(shè)行業(yè)起到了極大的助推作用。影響我國融資租賃業(yè)快速發(fā)展的因素不僅有稅收政策、會計處理、法律制度、風(fēng)險管理等宏觀層面的原因，也有融資租賃企業(yè)自身經(jīng)營模式和管理模式方面的原因。本文結(jié)合我國融資租賃業(yè)近三十年來的發(fā)展情況，分析了影響融資租賃業(yè)發(fā)展的稅收政策、會計處理、法律制度和風(fēng)險管理等方面的情況，同時進(jìn)一步結(jié)合本人工作的中國中化集團(tuán)遠(yuǎn)東國際融資租賃有限公司的工作經(jīng)歷，分析和總結(jié)了融資租賃業(yè)項目具體操作的主要三個方面：融資租賃的項目初選準(zhǔn)則、盡職調(diào)查操作和資產(chǎn)管理。最后就本人在遠(yuǎn)東國際租賃有限公司操作過的售后回租賃項目——湖南岳陽路橋項目，系統(tǒng)的闡述融資租賃的應(yīng)用問題。本文針對融資租賃業(yè)的現(xiàn)實情況進(jìn)行總結(jié)分析，在借鑒國內(nèi)外融資租賃的成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國的實際情況，尤其是遠(yuǎn)東國際租賃有限公司的項目現(xiàn)實操作情況，探討現(xiàn)階段融資租賃在我國的應(yīng)用問題?？偨Y(jié)起來，本文的主要分析結(jié)果有：分析融資租賃相關(guān)理論；結(jié)合融資租賃業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，分析目前影響融資租賃業(yè)發(fā)展的四個主要問題；結(jié)合現(xiàn)實項目操作情況，分析總結(jié)了融資租賃項目操作的三個方面；針對融資租賃具體案例，系統(tǒng)說明了融資租賃在企業(yè)融資中的應(yīng)用。本文通過以上內(nèi)容的分析，旨在探討融資租賃這一新的融資方式在企業(yè)融資中的應(yīng)用，對基礎(chǔ)設(shè)施投入較大的企業(yè)和行業(yè)的快速發(fā)展具有極大的意義。關(guān)鍵詞：融資租賃 風(fēng)險管理 承租人 I 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文 Abstract Finance lease has now been widely accepted around the world and application offinancial leasing industry in recent years rapid development is also on the developmentof Chinas national economy played a positive role in promoting especially for thepeoples livelihood infrastructure industry will play a great boosting effect.Affect thedevelopment of financial leasing industry fast development of not only tax policy factorsaccounting legal system risk management and other macro-level of the factors but alsoleasing companies finance their business model and management model dimensions.In this paper three decades of financial leasing industry in the development analysisof the impact of financial leasing industry in the development of tax policy accountinglegal system and risk management aspects while I work to further integrate ChinasSinochem International Far East Financial Leasing Co.work experience analysis andsummarizes the operation of financial leasing industry in the main three specific projects:the primary criteria for project finance leases due diligence and asset managementoperations.Finally I operate in the Far East International Leasing Co.leased back to theproject through the sale-Hunan Yueyang Road and Bridge project the system describedthe application of finance leases.In this paper the reality of financial leasing industry were analyzed drawing on thesuccessful experience of domestic and international finance leases based on the actualsituation in our country especially in the Far East International Leasing Co.a project ofactual operation and explore the current finance lease in the application of our country.To sum up the main results of this paper are: the theory of finance leases combination offinancial leasing industry in the status quo of the current impact of the development offinancial leasing industry in the four main issues operating conditions of current projectsanalyzes and summarizes the operation of financial leasing project The three aspects for II 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文finance leases specific case the system shows a finance lease in the corporate financeapplication.In this paper the content of the analysis above to investigate the financiallease financing of this new application in corporate financing in infrastructure would costa lot of business and industry the rapid development of great significance.Key words: Financial leasing Risk management Lessee III 獨創(chuàng)性聲明 本人聲明所呈交的學(xué)位論文是我個人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。盡我所知，除文中已經(jīng)標(biāo)明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的研究成果。對本文的研究做出貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名： 日期： 年 月 日 學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書 本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：學(xué)校有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)華中科技大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。保密□，在 年解密后適用本授權(quán)書。本論文屬于 不保密□。（請在以上方框內(nèi)打“√”）學(xué)位論文作者簽名： 指導(dǎo)教師簽名： 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文 1 緒論1.1 本文選題的背景和意義 融資租賃是二戰(zhàn)后產(chǎn)生于美國的一種新型金融工具i，自上個世紀(jì) 50 年代出現(xiàn)以后，憑借其在融資、資產(chǎn)管理、加速折舊、技術(shù)改造、提高產(chǎn)品競爭力、風(fēng)險規(guī)避等方面所具有的獨特優(yōu)勢，平均每年以 30的速度增長。目前融資租賃在國際資本市場上已經(jīng)成為僅次于銀行信貸的第二大融資方式，全球超過 30的設(shè)備投資是通過融資租賃完成的ii。融資租賃是作為利用外資的一種形式在 20 世紀(jì) 80 年代引進(jìn)到我國的iii。在我國，融資租賃曾經(jīng)作為企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、融通資金的一種有效手段。我國融資租賃業(yè)起步于改革開放初期，與其相關(guān)的經(jīng)濟(jì)政策、管理體制、信用環(huán)境以及融資租賃企業(yè)自身管理等方面還沒有形成完整的體系，成立較早的融資租賃公司出現(xiàn)了諸如嚴(yán)重欠租、資金周轉(zhuǎn)困難、資產(chǎn)質(zhì)量惡化甚至是資不抵債的情況，整個融資租賃業(yè)出現(xiàn)了生存危機(jī)。經(jīng)過幾年的整頓，我國的融資租賃業(yè)正朝著規(guī)范、統(tǒng)一、有序的方向發(fā)展。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展，給融資租賃業(yè)提供了巨大的市場需求和廣闊的發(fā)展前景。同時，隨著我國開放程度的逐步加深，融資租賃業(yè)的開放程度越來越大，大量的外資機(jī)構(gòu)正積極準(zhǔn)備進(jìn)入我國的租賃市場，對國內(nèi)的融資租賃業(yè)提出了更高的要求iv。企業(yè)資金需求方方面面，針對本人接觸較多的施工類企業(yè)，從企業(yè)的角度主要存在購買新設(shè)備直接融資、投標(biāo)保證金需求、銀行流動貸款倒貸需求以及生產(chǎn)經(jīng)營過程中的資金需求等方面，現(xiàn)時，很多企業(yè)更是提出 BT 項目或者 BOT 項目融資需求。總之，路橋和市政等施工企業(yè)在自身發(fā)展和同業(yè)競爭的過程中，迫切需要一個完善的資本市場和便捷的金融服務(wù)。在這種背景下，本人結(jié)合在中國中化集團(tuán)遠(yuǎn)東國際租賃有限公司的工作經(jīng)歷，對融資租賃在我國的應(yīng)用進(jìn)行分析和總結(jié)，積極探索我國融資租賃的應(yīng)用發(fā)展之路，推動我國融資租賃業(yè)的快速健康發(fā)展，具有重大的現(xiàn)實意義，這也是本文寫作的目的。1 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文1.2 融資租賃業(yè)的發(fā)展概況 融資租賃，即出租人根據(jù)承租人的要求，向承租人指定的供貨人購買指定的設(shè)備，租賃期內(nèi)出租人擁有設(shè)備的所有權(quán)，承租人擁有該設(shè)備的平靜占有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)并分期支付租金給出租人，租金償還完畢后設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的一種以租代買的融資方式v。1.2.1 融資租賃的兩種主要模式 融資性直接租賃，指有租賃公司購進(jìn)由承租人指定的設(shè)備，并由承租人取得設(shè)備的使用權(quán)和收益權(quán)，及承擔(dān)分期支付固定金額租金的義務(wù)，在租期結(jié)束時按合同約定的設(shè)備留購價即可取得設(shè)備所有權(quán)的租賃業(yè)務(wù)模式。融資性售后回租賃，指承租人將自有設(shè)備的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給租賃公司以融入資金；同時通過與租賃公司簽訂回租合同，將設(shè)備租回使用，在租賃期內(nèi)按期向租賃公司支付租金；并最終于租賃結(jié)束時重新獲得設(shè)備所有權(quán)的一種融資性租賃業(yè)務(wù)模式。1.2.2 融資租賃與其它融資方式的區(qū)別 融資租賃與分期付款的區(qū)別。分期付款是一種買賣交易，買者不僅獲得了所交易物品的使用權(quán)，而且獲得了物品的所有權(quán)。而融資租賃則是一種租賃行為，盡管承租人實際上占有和使用了租賃物件，但從法律上講，租賃物所有權(quán)名義上仍歸出租人所有；融資租賃和分期付款在會計處理上也有所不同。融資租賃中租賃物所有權(quán)屬出租人所有，作為出租人資產(chǎn)納入其資產(chǎn)負(fù)債表中，并對租賃物件計提折舊，而承租人將租賃費用計入生產(chǎn)成本。而分期付款購買的物品歸買主所有，因而列入買方的資產(chǎn)負(fù)債表并由買方負(fù)責(zé)計提折舊；融資租賃中的出租人可以進(jìn)行攤銷，累計折舊是從收入中扣除，承租人可以攤銷折舊費用從應(yīng)納稅所得額中扣除，買方可以共享提折舊從應(yīng)納稅所得額中扣除，買方可以從應(yīng)納稅所得額中扣除利息成本vi；融資租賃期滿時租賃物通常留有殘值，盡管殘值以合同的形式體現(xiàn)且一般較少，承租人一般不能對租賃物任意處理，需辦理所有權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)或購買等手續(xù)。而分期付款交易的買者在規(guī)定的分期付款后即擁有了所交易物品，可任意處理vii。融資租賃 2 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文的對象一般是壽命較長、價值較高的物品，如機(jī)械設(shè)備等；在期限上，融資租賃能更好的平衡企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)金流。同時，同樣的物品采用融資租賃方式比采用分期付款方式所獲得的信貸期限長。融資租賃與銀行貸款的區(qū)別如下表。表 1-1 融資租賃與銀行貸款的區(qū)別 融資租賃 銀行貸款 受央行信貸政策的限制，同時受國家 融資額度 依客戶資質(zhì)條件和設(shè)備價值決定 宏觀調(diào)控的影響 融資期限 最長為三年 以一年期以下流動資金貸款為主 還款方式 可提供靈活的分期付款方案 還款方式較為單一 一般要求不動產(chǎn)或經(jīng)審核的第三方 擔(dān)保方式 依客戶資質(zhì)條件靈活決定 擔(dān)保1.2.3 融資租賃業(yè)在發(fā)達(dá)國家的發(fā)展情況介紹 在國外，融資租賃自 1952 年在美國產(chǎn)生以來就以其特有的集投資、融資、變現(xiàn)、促銷和資產(chǎn)管理功能于一身的巨大優(yōu)勢而迅速在世界范圍內(nèi)滲透和發(fā)展，在發(fā)達(dá)國家，現(xiàn)代融資租賃業(yè)現(xiàn)已發(fā)展成為與銀行業(yè)、證券市場“三足鼎立”的企業(yè)融資渠道viii。我國租賃業(yè)尚在起步發(fā)展階段，與歐美租賃業(yè)的發(fā)展有很大差距，為更好的借鑒國外融資租賃應(yīng)用的成熟經(jīng)驗，本文在此簡短介紹一下國外融資租賃業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和交易模式。國外融資租賃的組織制度模式。各國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢不同，各國在租賃市場上的租賃對象不完全相同。在國外，租賃市場上的經(jīng)營對象不僅包括生產(chǎn)設(shè)備，其他范圍更廣的設(shè)備都可以成為租賃公司的經(jīng)營對象。租賃對象的多元化開拓了租賃公司的利潤點，分散了租賃公司經(jīng)營上的由于行業(yè)過于集中所帶來的風(fēng)險，提高了租賃公司資產(chǎn)業(yè)務(wù)的靈活性，使不同需求的承租人都有可能成為租賃公司的業(yè)務(wù)對象，提高租賃公司在市場上的滲透率和影響力ix。目前國外主要有銀行系、廠商系和第三方性質(zhì)的三類租賃公司。第一類，銀行系融資租賃公司。許多租賃公司都屬于銀行資本，其競爭優(yōu)勢非常明顯。銀行等金融機(jī)構(gòu)通過拓展融資租賃市場，其一，可以獲得高額高潤；其二，由于融資租賃的 3 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文獨特作用，其本身有逆經(jīng)濟(jì)周期的特點，政府的投資拉動和消費刺激，轉(zhuǎn)嫁到行業(yè)投資和發(fā)展契機(jī)上，可以避免經(jīng)濟(jì)波動對金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)業(yè)務(wù)的影響，從而獲得穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入；其三，由于在融資租賃覆蓋期間租賃資產(chǎn)的所有權(quán)始終屬于出租人，承租人只是獲得了租賃資產(chǎn)的占有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)，與其他授信模式相比，融資租賃這種融資方式的信用風(fēng)險相比要小，銀行開展業(yè)務(wù)的金融風(fēng)險較其它的授信方式也較小，所以開展融資租賃業(yè)務(wù)以及拓展融資租賃市場對銀行等金融機(jī)構(gòu)具有很重要的戰(zhàn)略意義x。第二類，廠商系融資租賃公司。目前國外許多規(guī)模較大的生產(chǎn)廠商，都擁有自己的融資租賃公司，例如卡特彼勒、西門子等，其主要特征為銷售促進(jìn)型融資租賃xi。主要經(jīng)營對象為母公司所生產(chǎn)的大型機(jī)器設(shè)備。這種類型的融資租賃公司由于擁有母公司的市場影響力、市場份額和較強的技術(shù)控制力而占有較大的市場份額。第三類，第三方融資租賃公司。這類租賃公司專門從事融資租賃業(yè)務(wù)，主要以租金為收入來源，與銀行等金融機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)廠商在權(quán)屬沒有關(guān)系，但也不排除與各生產(chǎn)廠商保持較好的信息交流和互利合作的關(guān)系。這類型的融資公司幫助企業(yè)提供資金解決方案，負(fù)責(zé)承租人所需設(shè)備的資金融通，按承租人的要求，向供貨商購買設(shè)備，供貨商按照設(shè)備購買合同的要求，在指定的日期將設(shè)備交付到承租人指定的地點，并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試以及售后服務(wù)。承租人獲得設(shè)備的占有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)，出租人實際擁有設(shè)備的所有權(quán)。此種類型的融資租賃公司實際上類似于信貸機(jī)構(gòu)xii。除了上述三種主要的融資租賃公司類型外，還有復(fù)合型融資租賃公司、融資租賃經(jīng)紀(jì)人公司等xiii。這些公司無非也是在資本組合的多元化以及業(yè)務(wù)形式的多樣化上做文章，限于篇幅不再贅述。發(fā)達(dá)國家的融資租賃業(yè)發(fā)展?fàn)顩r也是相對非均衡的，美國的租賃業(yè)市場滲透率一直保持在 30的水平，但其在世界租賃市場上的相對份額已呈現(xiàn)出逐年下降趨勢。與其相對的是，新興國家中的韓國、巴西等發(fā)展中國家同時也表現(xiàn)出較強的增長勢頭。國外融資租賃主要有四種運作方式。直租賃，出租人根據(jù)承租人的要求用資金直接購回由承租人指定的廠商和指定的型號的設(shè)備供承租人使用。出租人擁有設(shè)備的所有權(quán)，承租人平靜的占有該設(shè)備，又有該設(shè)備的占有權(quán)、使用權(quán)和收益權(quán)；杠 4 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文杠租賃，租賃公司只承擔(dān)設(shè)備成本的很小部分，大部分由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供并以設(shè)備作為貸款的抵押物。租賃對象如飛機(jī)、輪船、衛(wèi)星等一些購置成本特別高的大型設(shè)備xiv；轉(zhuǎn)租賃，由出租人從另一家租賃公司租進(jìn)設(shè)備，然后轉(zhuǎn)租給承租人使用。第二出租人實際上充當(dāng)了租賃經(jīng)紀(jì)人的角色；售后回租賃，一般簡稱回租，由承租人與出租人簽訂所有權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，將自己的設(shè)備打包轉(zhuǎn)讓給出租人，再由出租人與承租人簽訂融資租賃合同，將設(shè)備出租給承租人使用?；刈赓U企業(yè)以較低的租金即可取得設(shè)備的使用權(quán)，改善了企業(yè)財務(wù)狀況，盤活了企業(yè)存量資產(chǎn)，運用了財務(wù)杠桿，擴(kuò)大了生產(chǎn)能力和盈利能力。另外，國外的融資租賃還逐步發(fā)展到股權(quán)投資和風(fēng)險投資等領(lǐng)域?？偟膩碚f，國外融資租賃業(yè)的運行方式主要有 5 個方面的特點xv：資金來源方式，資金來源多元化，除了銀行貸款以外還吸納私募基金；設(shè)備來源渠道，供應(yīng)設(shè)備的可以生產(chǎn)設(shè)備的廠商、設(shè)備的經(jīng)銷代理商、設(shè)備的當(dāng)前使用人中的一個或者幾個；風(fēng)險趨于分散，由原來的一方承擔(dān)風(fēng)險分散為三方或者多方承擔(dān)風(fēng)險；合同期限靈活，由原來的固定期限，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)承租人的收益狀況，設(shè)計針對承租客戶更為人性化的融資期限需求；租金支付方式，租金由原來的等額支付，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)承租人的經(jīng)營狀況而定，設(shè)計針對承租人實際經(jīng)營情況和資金需求情況的融資方案，更為貼切的與承租人的現(xiàn)金流結(jié)合起來。1.2.4 融資租賃業(yè)在我國的發(fā)展情況簡介 融資租賃業(yè)在我國發(fā)展的歷史回顧。1981 年，經(jīng)榮毅仁先生倡導(dǎo)，以中國國際信托投資公司為主要股東，成立了中外合資的東方租賃有限公司，開創(chuàng)了我國的融資租賃業(yè)xvi。到 1991 年融資租賃業(yè)經(jīng)歷了 10 年的持續(xù)發(fā)展，1992 年中國租賃業(yè)滲透率達(dá)到 6.54；此后，中國租賃業(yè)步入一段低谷時期，直至 2000 年，租賃市場滲透率降至 0.2，發(fā)展滯后、脫離主業(yè)，租金逾期率高，資產(chǎn)質(zhì)量瑕疵，成為當(dāng)時融資租賃行業(yè)的主要特征xvii。融資租賃業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2000 年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，租賃業(yè)被列入“國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)”，2008 年開始終于迎來了我國融資租賃業(yè)的快速發(fā)展階段。融資租賃理論與實踐經(jīng)驗的相互結(jié)合，借鑒國外融資租賃行業(yè)先進(jìn)的運作理念和模式，我國融 5 華 中 科 技 大 學(xué) 碩 士 學(xué) 位 論 文資租賃業(yè)逐步開始走向規(guī)范、健康發(fā)展的軌道，此時新公司積極進(jìn)入融資租賃市場，百花齊放、百家爭鳴。《中華人民共和國合同法》明確了融資 首先，融資租賃業(yè)的法律環(huán)境明顯改善。租賃合同各方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)；《會計準(zhǔn)則－租賃》，明確了融資租賃交易中租賃物的確認(rèn)與計量；《中華人民共和國物權(quán)法》為“明確物的歸屬，發(fā)揮物的效用、保護(hù)權(quán)利人的物權(quán)”提供了法律保障。其次，各種類型的融資租賃機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)規(guī)模迅速增加。表 1-2 從公司性質(zhì)上融資租賃機(jī)構(gòu)發(fā)展情況 金融租賃公司 外商投資租賃公司 內(nèi)資試點租賃公司 資本結(jié)構(gòu) 股東類型完善 從引進(jìn)資本到優(yōu)化平臺 引進(jìn)民間資本和金融 業(yè)務(wù)模式 增長速度較快 基本與國際接軌 試點成功，不斷創(chuàng)新 表 1-3 從業(yè)務(wù)類型上融資租賃機(jī)構(gòu)占比情況 60.00 第三方融資租賃公司 50.00 廠商融資租賃公司 40.00 30.00 經(jīng)銷代理商融資租賃 公司 20.00 項目租賃公司 10.00 0.00 銀行系融資租賃公司 占比圖示 我國融資租賃行業(yè)至 2008 年底總注冊資本金超過 500 億元人民幣，管理的資產(chǎn)規(guī)模已逾 6000 億元，融資租賃交易額超過 1 400 億元 租賃市場滲透率在 4.77左右，近幾年的融資租賃交易額的平均年增長率更是達(dá)到 67.7xviii。綜上可以看出，我國與其差距正在縮小，世界份額不斷擴(kuò)大，發(fā)展勢頭迅猛，中國作為一個新興的發(fā)展中國家，涉及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的各個行業(yè)具有極大的潛在市場，融資租賃作.

第二篇：遠(yuǎn)東案例

企業(yè)戰(zhàn)略管理—MBA案例教學(xué)資料之一

說明：案例資料一和案例資料四是連續(xù)的案例，因課時限制，我們僅討論資料四中的問題。為使大家對遠(yuǎn)東集團(tuán)有一個較全面的了解，故兩個資料一并給出。

此資料只做課堂討論用，不得外傳。

河北遠(yuǎn)東集團(tuán)有限公司

一、公司基本情況

河北保定市遠(yuǎn)東集團(tuán)公司坐落在河北省保定市西郊，現(xiàn)有員工1500人，公司總資產(chǎn)近7000萬元，近幾年年銷售收入在8000萬元左右。公司現(xiàn)有三個方面的業(yè)務(wù)：紡織品、不銹鋼型材和農(nóng)業(yè)項目。紡織品由兩個企業(yè)生產(chǎn)：紡織品一廠、紡織品二廠，兩廠生產(chǎn)的品種基本相同，都是棉紡坯布，其中二廠的規(guī)模大一些，2000年的銷售收入（預(yù)計）為3500萬元，一廠為2500萬元。不銹鋼型材由遠(yuǎn)東不銹鋼型材廠生產(chǎn)，產(chǎn)品包括不銹鋼圓管、方管近百個規(guī)格品種，2000年銷售收入達(dá)到2000多萬元。農(nóng)業(yè)項目主要是設(shè)施特色蔬菜和花卉，現(xiàn)有24個日光溫室大棚，總占地25畝，近兩年才形成生產(chǎn)能力，2000年實現(xiàn)銷售收入50多萬元。

遠(yuǎn)東集團(tuán)的起步是從90年代初、保定市的一個村辦企業(yè)——亞華織布廠開始的?，F(xiàn)任集團(tuán)總經(jīng)理的田大水先生曾是一名軍人，退伍后回到村里當(dāng)黨支部副書記，當(dāng)時的亞華織布廠在經(jīng)營上已陷入困境，田大水毅然承包了這個企業(yè)，從此開始了他的企業(yè)家生涯。由于經(jīng)營有方，亞華織布廠在短時間內(nèi)奇跡般地轉(zhuǎn)虧為盈，由此也增加了田總經(jīng)理辦企業(yè)的信心。由那時起，他開始醞釀設(shè)立屬于自己的公司。1996年，田總?cè)缭敢詢?，他的遠(yuǎn)東紡織品公司成立，同時，亞華織布廠仍由他來經(jīng)營。由于兩個紡織廠經(jīng)營的成功，企業(yè)積累了一定數(shù)量的資金，田總又把眼光瞄準(zhǔn)了需求量不斷擴(kuò)大的不銹鋼型材市場，于1998年成立了遠(yuǎn)東不銹鋼型材廠。緊接著，又與中國科學(xué)院老科學(xué)家協(xié)會合作，開發(fā)了農(nóng)業(yè)項目。2000年10月，遠(yuǎn)東集團(tuán)買斷了亞華織布廠的產(chǎn)權(quán)，將其更名為遠(yuǎn)東紡織品二廠，原遠(yuǎn)東紡織品公司更名為遠(yuǎn)東紡織品一廠，形成了現(xiàn)在的格局。

二、公司管理體制

遠(yuǎn)東集團(tuán)對三方面的業(yè)務(wù)基本實行的是集中化統(tǒng)一管理，集團(tuán)設(shè)有總部，在總部設(shè)置的業(yè)務(wù)部門和職能部門控制了集團(tuán)的原材料供應(yīng)、產(chǎn)品銷售、財務(wù)、人事等，三個廠基本上只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，總部對其進(jìn)行產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等方面的考核。農(nóng)業(yè)項目目前還沒有設(shè)立完整的部門，只是由總經(jīng)理助理一個人負(fù)責(zé)管理和經(jīng)營。集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置（略）。

組織結(jié)構(gòu)圖也反映出了公司組織結(jié)構(gòu)和崗位設(shè)置的一些最新變化，如市場營

主講教師：張東生 1

企業(yè)戰(zhàn)略管理—MBA案例教學(xué)資料之一

銷方面過去只有銷售部門，近來增加了一個市場信息部；新聘請了一位紡織行業(yè)的退休的老工程師，設(shè)立了一個總工程師辦公室；新設(shè)置了一個人力資源開發(fā)部等。

三、公司財務(wù)狀況

1999年公司損益情況（略）。

2000年1~11月份公司損益情況（略）。

四、公司的人員狀況

兩個紡織廠絕大部分都是從附近縣城或農(nóng)村招來的女工，一般只有中小學(xué)或高中文化程度，很多人干幾年就會主動辭職回家。不銹鋼廠有一部分技術(shù)或管理人員是從南方一些地區(qū)招聘來的，一般工人以男工居多，企業(yè)感覺人員流動性也比較大。公司高層和一些重要部門（如財務(wù)科、供銷科）大多都由當(dāng)年與田總一起創(chuàng)業(yè)的伙伴或親屬擔(dān)任。

公司新成立的人力資源部正在積極地招聘人才，企圖改善公司的人員結(jié)構(gòu)。

五、總經(jīng)理的心事

隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展，公司所面臨的管理工作越來越復(fù)雜，總經(jīng)理感到越來越難理出頭緒，特別是目前公司的三塊兒業(yè)務(wù)似乎毫不搭界，而且紡織品和不銹鋼型材兩大業(yè)務(wù)隨著市場競爭的日益激烈，盈利水平越來越低，紡織機(jī)的老化問題也越來越嚴(yán)重。農(nóng)業(yè)項目規(guī)模太小，一時也難于盈利。未來公司向哪個方向發(fā)展？田總還真有些一籌莫展。日前田總還專門請了大學(xué)的管理專業(yè)的教授們就集團(tuán)的發(fā)展問題進(jìn)行咨詢，現(xiàn)在廠校雙方正在就此問題進(jìn)行研究。

2000年初，公司曾提出了一個建設(shè)500畝綠色大棚蔬菜的項目，準(zhǔn)備引進(jìn)國外的裝備，甚至都與供應(yīng)商簽訂了供貨合同，但因為對未來前景沒有把握而至今沒有實施。另外，田總還有想法在現(xiàn)在的不銹鋼型材的基礎(chǔ)上再開發(fā)

一、兩個有較高科技含量的特種鋼材的項目，但至今也沒有選定。

問題：

1．你認(rèn)為遠(yuǎn)東集團(tuán)應(yīng)該向哪個方向發(fā)展？

2．應(yīng)如何調(diào)整公司的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置以更好地適應(yīng)你所提出的發(fā)展方向？

3．如果要發(fā)展農(nóng)業(yè)項目你認(rèn)為應(yīng)如何著手？

4．也許你還悟道了別的什么問題？

主講教師：張東生 2

第三篇：124遠(yuǎn)東國際商業(yè)廣場項目說明書

海峽國際電影主題文化廣場項目說明書

二零一一年一月

目錄

目錄............................................................................................................................1

一、海峽電影主題文化廣場項目簡介.............................................................................................2

（一）、整體區(qū)域情況說明......................................................................................................2

1)項目定位..................................................................................................................2 2)項目預(yù)計總投資額：................................................................................................2 3)項目時間點：...........................................................................................................2 4)項目所需土地狀況：................................................................................................3 5)整體區(qū)域規(guī)劃：.......................................................................................................3

（二）、商業(yè)廣場主要構(gòu)成：..................................................................................................3

1）海峽電影主題購物中心..............................................................................................3 2）海峽電影城................................................................................................................4 3）海峽電影主題美食中心..............................................................................................4 4）平潭最先進(jìn)、規(guī)模最大的停車場................................................................................4

二、項目環(huán)境分析.........................................................................................................................5

（一）區(qū)域環(huán)境.....................................................................................................................5

（二）城市環(huán)境.....................................................................................................................5

（三）市場環(huán)境.....................................................................................................................6

三、商業(yè)中心前景.........................................................................................................................7

(一)(二)當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨角闆r................................................................................................7 專案前景：..................................................................................................................8

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一、海峽電影主題文化廣場項目簡介

（一）、整體區(qū)域情況說明

1)項目定位

平潭海峽電影主題文化廣場是由

公司興建的，以海峽電影城為主體集合各個以電影為主題的各個商業(yè)業(yè)態(tài)包括電影有關(guān)周邊各個品牌商品的購物中心與電影主題的飲食中心，合力構(gòu)成目前平潭綜合實驗區(qū)第一個質(zhì)量最高、配套最全、服務(wù)功能最完善的現(xiàn)代化、國際化的電影主題文化廣場。它將商業(yè)設(shè)計規(guī)劃與電影氛圍充分結(jié)合，針對不同年齡段人群的消費特點和需求來配置對應(yīng)的商業(yè)主題，在各主題中再設(shè)置對應(yīng)的的電影情境，以電影主題文化體現(xiàn)景觀，街區(qū)商業(yè)和電影立體互動，每條街區(qū)中都有電影的痕跡，隨處可感受濃厚的電影氛圍，從而為消費者帶來豐富而新奇的購物感受。

2)項目預(yù)計總投資額：

1至2億元人民幣

3)項目時間點：

開工時間：

****年**月**日 竣工時間：

****年**月**日

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4)項目所需土地狀況：

地號：

資質(zhì)：

使用權(quán)類型：

權(quán)限：

5)整體區(qū)域規(guī)劃：

（以下均以所標(biāo)得具體地塊參數(shù)為準(zhǔn)）用地面積：50000-60000平方米 總建面積：100000-120000平方米 地下總面積：20000-30000平方米 計劃建筑棟數(shù)：1-2棟 綠化率：15-35%

（二）、商業(yè)廣場主要構(gòu)成：

1）海峽電影主題購物中心

總建面積：

地下面積：

地上面積：

柱距:6-10米不等

層數(shù)：地上4層，地下一層，局部6層

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商業(yè)定位：建立平潭第一個以電影為主題的購物中心，接近于Shopping mall的規(guī)模，融合美國的life style centre理念，強調(diào)在電影氛圍以及電影主題的體驗式購物，讓消費者滿足一站式購物得需求的同時增加對電影的體驗式消費。體驗式購物中心既是購物中心也是休閑中心，同時還是社交中心。

2）海峽電影城

用地面積：12000-13000平方米（頂部5至6層）

商業(yè)定位：建立平潭第一個現(xiàn)代化電影院，用聲光電技術(shù)營造時尚氣氛，并且進(jìn)駐平潭而且是福州第一家IMAX技術(shù)，使消費者享受到一流的視聽效果。

3）海峽電影主題美食中心

用地面積：6000-8000平方米

商業(yè)定位：引進(jìn)大型國際性飲食企業(yè)如：麥當(dāng)勞、肯德基、星巴克、85度c等著名飲食品牌尤其是臺灣的著名飲食品牌。讓平潭以及福建消費者感受世界各地的飲食風(fēng)情。

4）平潭最先進(jìn)、規(guī)模最大的停車場

用地面積：50000平方米 滿足有車人士的停車需求。附:項目整體平面圖（待定）

項目立面效果圖

地理位置交通圖

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二、項目環(huán)境分析

（一）區(qū)域環(huán)境

（項目所在地分析）

交通優(yōu)勢——交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)

距機(jī)場：直通長樂國際機(jī)場，車程只有30分鐘；

（具體項目補充）

（二）城市環(huán)境

政策導(dǎo)向——商機(jī)無限

1）國務(wù)院派出由國臺辦、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、公安部、商務(wù)部、財政部等國家部委相關(guān)官員組成的調(diào)研組，對福建平潭綜合實驗區(qū)發(fā)展總體規(guī)劃進(jìn)行了全面評估。商務(wù)部明確表示對臺試驗區(qū)實行免稅購物政策。

還將繼續(xù)推動平潭綜合實驗區(qū)設(shè)立兩岸合作的海關(guān)特別監(jiān)管區(qū)。

2）新建成的跨海大橋使得平潭往返福州以及機(jī)場等交通時間大幅縮短。海峽大橋通車后，將全面啟動島上的旅游資源，平潭有機(jī)會成為海峽兩岸乃至國際化的旅游勝地，“平潭將是個消費集中地”。

3）福州市向交通運輸部爭取將京臺高速公路規(guī)劃延伸至平潭、開通閩

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臺客滾、支線機(jī)場建設(shè)等事項；對綜合實驗區(qū)內(nèi)的對臺交通設(shè)施建設(shè)項目，將安排省級交通資金給予專項支持。平潭對臺客滾碼頭在今年3月份完成設(shè)計，4月份完成工程施工招投標(biāo)工作，力爭提前半年即在5月份開工建設(shè)。開通以后臺灣游客的消費將成為其中很重要的一個部分。

（三）市場環(huán)境

隨著海西建設(shè)的推進(jìn)，平潭島將成為聯(lián)系臺灣的“橋頭堡”，開放開發(fā)平潭島已勢在必行；隨著臺海局勢的緩和、“大三通”架構(gòu)的形成，大陸與臺灣最近的平潭島必將在“海西”先行先試中取得長足的發(fā)展。變“兩岸封鎖”為“兩島三通”，化“海防前線”為“經(jīng)貿(mào)合作”，發(fā)揮平潭對臺優(yōu)勢，拓展對臺經(jīng)貿(mào)合作，重點開發(fā)對臺勞務(wù)、貿(mào)易、旅游等特色項目，充分發(fā)揮平潭窗口和中繼點作用，建設(shè)海峽西岸物流中轉(zhuǎn)中心，逐步形成全省乃至全國對臺經(jīng)貿(mào)合作基地。隨著兩岸旅游與商貿(mào)的人員往來，必將帶動平潭各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)村建設(shè)和房地產(chǎn)市場的發(fā)展：一是開放口岸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展商住為一體的房地產(chǎn)，以吸引平潭周邊、內(nèi)陸和臺灣居民到平潭島上置業(yè)定居；二是以商貿(mào)帶動周邊房地產(chǎn)的開發(fā)。三是利用農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣闊的土地和天然的自然環(huán)境開發(fā)度假休閑別墅，以方便臺商和來大陸旅游的臺灣人居住和度假休閑。但是由于之前交通不便等歷史原因使平潭商業(yè)經(jīng)營同質(zhì)化，專業(yè)化、細(xì)分化程度都還不夠，真正能夠滿足中白領(lǐng)及中、上層人士購物、休閑的高質(zhì)量、專業(yè)化、多功能的具備足夠規(guī)模的場所還是空白，隨著平潭的發(fā)展，新興商業(yè)區(qū)的形成是必然的趨勢，同時由于大橋的建成和政策的推廣平潭將和福清、長樂甚至臺灣城市形成一個綜合城市群，擁有龐大的人流、物流，具有讓人驚訝的消費能力，是個人口將超過1000萬的龐大市場，這一切都將成為平潭商業(yè)發(fā)展的原動力。

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三、商業(yè)中心前景

(一)當(dāng)?shù)鼐用袷杖胨角闆r

根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料，以及我們在2007年和2009年兩次問卷調(diào)查我市居民消費水平大體可以分為五類:

10%5%15%30%40%高收入家庭（年收入30萬以上）中等收入家庭（年收入8-10萬低收入家庭（年收入3萬以下）較高收入家庭（年收入10-20萬）中低收入家庭（3-6萬）

從調(diào)查結(jié)果分析，平潭高收入家庭占到了平潭居民家庭的15%，加之平潭綜合實驗區(qū)的大開發(fā)吸引以隧道業(yè)以及航運業(yè)業(yè)者的回歸以及對周邊城市高收入消費群體的輻射，其消費群體將是一個龐大的數(shù)字，消費能力十分強勁，市場空間也無法限量。

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(二)專案前景：

海峽電影主題文化廣場福建首個電影主題下的生活廣場，項目的成功實施將會引進(jìn)超過500家的臺灣中小型商戶，以及超過10家世界名牌企業(yè)，并將為平潭提供超過10000個就業(yè)機(jī)會，同時將提高周邊地塊的價值。提高平潭的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)吸引力并更好提高平潭的旅游消費吸引力。加快平潭常住人口以及流動人口的增長速度。為平潭的飛速發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。

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第四篇：遠(yuǎn)東國際租賃面試的時事問題

讓一部分先富起來，然后一部分人消滅另一部分人，最終達(dá)到共同富裕

1． 月餅繳納個稅what時值中秋前夕，不少單位都會向員工發(fā)放月餅、中秋購物禮券或是

月餅券。記者昨天了解到，這些收入雖然以實物或有價證券形式發(fā)放，但不屬于免稅范疇，也應(yīng)計入工資薪金扣繳個人所得稅。why向福利征收個稅體現(xiàn)的是“劫富濟(jì)貧”的思想 how 收入越高，避稅能力越高；一半個稅是工薪階層在繳納 墊高繳稅比例 即使都繳“福利稅”，多繳100塊對一個普通的工薪階層的影響當(dāng)然比多繳1000塊對一個富人的影響要大得多得多 不能這樣丟了西瓜撿芝麻 灰色收入 不是征稅，而是減稅、退稅，提高福利

2． 個稅起征點的調(diào)整 what全國人大常委會今日表決通過關(guān)于修改個人所得稅法的決定。

法律規(guī)定，個稅起征點將提高到3500元。修改后的個稅法將于9月1日起施行。經(jīng)計算后發(fā)現(xiàn)，免征額調(diào)高至3500元后，個稅最高可省480元。應(yīng)征收金額在38600元以下的人群，稅負(fù)將比一審草案的低180元至25元。how調(diào)得越高，就越使高收入者受益，對收入低于起征點的人失去意義。

3． 物價上漲 how世界經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)強勁增長，加大了全球通脹壓力 城鄉(xiāng)居民收入出現(xiàn)了少

有的快速增長態(tài)勢 股市、房地產(chǎn)為代表的資產(chǎn)價格持續(xù)上漲 食品價格上漲有蔓延之勢市場流動性充裕，貨幣信貸投放過多 Consumer Price Index

4． 信貸緊縮 社會和管理層擔(dān)心的通脹問題正在得到緩解，如9月的消費者物價指數(shù)

（CPI），生產(chǎn)者物價指數(shù)（PPI）分別為6.1%和6.5%，見頂回落的趨勢已經(jīng)確定，四季度它們還有望大幅度下降，其中10、11月CPI的漲幅預(yù)計為5.3%、4.5%，PPI年底將回落到3%，已經(jīng)基本達(dá)到政府調(diào)控目標(biāo) 央票利率提高，準(zhǔn)備金率提高 溫跑跑

5． 美國信用評級下調(diào)鑒于負(fù)債14.3萬億美元和未來美國的赤字情況，不再有理由維持對

美國做出的最高評級。它還說，政治環(huán)境并沒有使一種信心增強，即美國能夠立即就減少赤字達(dá)成協(xié)議，在美國被標(biāo)準(zhǔn)普爾(Standard & Poor's)取消AAA信用評級之際 標(biāo)普下調(diào)美國長期債務(wù)評級的舉措可能會動搖數(shù)十年以來金融市場的基礎(chǔ)支柱之一：實際上各種主要投資的風(fēng)險和定價都一直是基于美國債務(wù)“沒有風(fēng)險”的觀點衡量的評級下調(diào)不太可能引發(fā)持有美國國債的大戶（如中國和日本）進(jìn)行大規(guī)模的拋售。一些人推測從長遠(yuǎn)看，評級下調(diào)將會加劇美元地位的衰落，美元是企業(yè)以及各國央行、非美國大投資者儲備現(xiàn)金的首選貨幣。隨著時間的推移，美國借貸成本可能會上升約0.6個百分點，以

反映債務(wù)負(fù)擔(dān)加重的額外風(fēng)險。這將會使政府借貸成本每年增加約1,000億美元。直接打擊了投資者的信心美國評級下調(diào)還可能導(dǎo)致全球風(fēng)險溢價水平進(jìn)一步上升美國評級下調(diào)將對全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來負(fù)面影響美國評級下調(diào)將使全球美元債權(quán)國家蒙受損失

6． 債務(wù)危機(jī) 溫跑跑

7． 房屋限購2010年4月30日，北京出臺“國十條”實施細(xì)則，率先規(guī)定“每戶家庭只能新

購一套商品房”。9月29日“國五條”出臺后，累計有上海、廣州、天津、南京、杭州等16個一二線城市推出限購政策。截至2011年2月，已有36城市提出限購；新一輪住房限購城市將翻番達(dá)72個，高壓調(diào)控樓市跌入“冰點”，據(jù)相關(guān)專家稱2011年房價將得到遏制。2011年8月17日，住建部下發(fā)二三線城市限購標(biāo)準(zhǔn)?？罩寐?/p>

8． 哈利波特7 感謝那是你，陪我過10年《哈利?波特》里主角不是完美的，每個人都有人性的弱

點。有些書把人美化得毫無瑕疵，只是正義的樣板，可是卻失去了真實。真正的社會，就應(yīng)該像《哈利?波特》里那樣，不用去爭論人性善惡的問題，因為哪怕是所謂的正義一方，也會有小小的嫉妒貪婪，哪怕是鄧布利多那樣的圣者，也有灰暗的過去，哪怕是斯內(nèi)普這樣一出場就被讀者定了性的人物，也是一個會為了心愛的人而守住巨大秘密的真正的英雄。我們每個人都是各種因素作用下的矛盾體，所以要靠經(jīng)歷靠失敗靠朋友的幫助，才能成長。《哈利?波特》的前幾部是歸類在兒童文學(xué)里的，它有著傳統(tǒng)的兒童文學(xué)的因素：有特殊能力的少年，關(guān)鍵時刻有朋友相助，冒險的奇幻旅程，逢兇化吉的好運……可它卻越來越顯示出它的不同，它不是一部淺顯的只給孩子的床頭讀物。它的伏筆、構(gòu)思之精巧足夠支撐7本書，而隨著時間的推進(jìn)，它打破了過去兒童文學(xué)的定律?！豆?波特》會有死亡，而且是主角的死亡。我們習(xí)慣了主角不死的定律，不論他們遭遇了爆炸槍擊山崩地裂，都能完好無損?？墒且痪浒⑼哌_(dá)索命，足矣顛覆傳統(tǒng)。我依然記得當(dāng)年小天狼星死后，很多網(wǎng)友不能接受，列出了他未死的N多證據(jù)。可是世間之事不能總遂人愿，世間之人也不會有九條命，正如羅琳所說，人生的意義不在于長生，而在學(xué)會面對死亡。十年一夢，如今這個夢終于做到了結(jié)尾。曾經(jīng)的孩子都長大了，我也不再幻想揮動魔杖就能讓一切順心如意。感謝《哈利?波特》給了我一個奇妙的世界，卻同時告訴我這樣的世界是不存在的?？峙挛ㄒ淮嬖诘木褪恰扒椤边@一人類永恒的主題。

9． 壓力山大 用一種詼諧方法表達(dá)壓力像山一樣大。這種現(xiàn)象在大都市的白領(lǐng)中普遍存在，特別是一些北漂、南漂族，他們在當(dāng)?shù)貨]有根基，面臨的壓力比當(dāng)?shù)厝舜蠛芏喑林氐姆抠J讓人透不過氣，壓力太大；工作的不順心，讓自己極度不開心，壓力太大；婚姻不合，讓人無處發(fā)泄，壓力太大；看見他人有房有車，但自己還是“三無人員”，壓力太大；嫁房婚當(dāng)?shù)?，沒有房連老婆都沒有，壓力太大；獨二代贍養(yǎng)長輩、撫養(yǎng)孩子，壓力太大；

10． 被時代 中國網(wǎng)民在“自殺”、“就業(yè)”、“增長”、“代表”等詞前加上“被”字，表達(dá)出沒有

話語權(quán)的弱勢一方的無奈。這個詞語一面世就引來了網(wǎng)民和各網(wǎng)站的大討論。被時代的代表詞有被自殺、被增長、被代表、被自愿、被就業(yè)等“被”顯然是一種主體表達(dá)，自身權(quán)利意識沒有覺醒，個體是無論如何也不會產(chǎn)生與公權(quán)力異己的感覺的。因此，被時代是權(quán)利意識集體覺醒的標(biāo)志之一。

11． 宅經(jīng)濟(jì)Small Office Home Office 宅經(jīng)濟(jì)是隨著網(wǎng)絡(luò)興起而出現(xiàn)的一個新詞，主要的意思是在家中上班，在家中兼職，在家中辦公或者在家中從事商務(wù)工作，同時在家中利用消費也是宅經(jīng)濟(jì)必不可少的一部分。眾多市民吃飯叫外賣、購物叫快遞，催熱了“宅經(jīng)濟(jì)”，只要能夠送貨上門，很多甘愿“宅”在家中，享受空調(diào)帶來的涼爽而遠(yuǎn)離室外高溫。失業(yè)后“宅”在家里網(wǎng)上購物替代逛商場

12． 逃回北/上/廣大學(xué)生到基層就業(yè)，于政府、大學(xué)和大學(xué)生來說，都像是一個“美

夢”，在現(xiàn)實中很快破碎。每年政府部門和各個大學(xué)，都會出臺政策，做大學(xué)生的工作，鼓勵學(xué)生到二三線城市就業(yè)、到基層就業(yè)，認(rèn)為這是發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)、緩解地方人才缺乏困難、解決大學(xué)生就業(yè)、實現(xiàn)大學(xué)生基層創(chuàng)業(yè)的“多贏”?；鶎訂挝徊⒉蝗缟霞壵O(shè)想的那樣求賢若渴由于缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，基層單位并沒有編制解決這些大學(xué)生的長遠(yuǎn)就業(yè)政府部門鼓勵大學(xué)生基層就業(yè)的政策，諸如基層就業(yè)學(xué)生考研優(yōu)惠、考公務(wù)員優(yōu)惠，給人的感覺就是，到基層就業(yè)是權(quán)宜之計，大學(xué)生的出路還是要離開基層

13． 裸婚“裸婚”是指不買房、不買車、不辦婚禮甚至沒有婚戒而直接領(lǐng)證結(jié)婚的一種簡

樸的結(jié)婚方式，是2008年興起的網(wǎng)絡(luò)新詞匯。由于生活壓力以及現(xiàn)代人越來越強調(diào)婚姻的“自由“和”獨立"，“婚禮”在年輕一代的婚姻中被重視的程度日益削弱，因而“裸婚”也就成為“80后”最新潮的結(jié)婚方式。其實，裸婚盛行是社會資源分配不公的一種表現(xiàn)，是社會發(fā)展的一種不正常現(xiàn)象。我們應(yīng)該追本溯源，有效消除裸婚現(xiàn)象，讓人們共享改革發(fā)展的豐碩成果。

14． 婚姻法解釋 在遵循“男方買房女方陪嫁”傳統(tǒng)習(xí)俗的中國社會，這一規(guī)定被一

些媒體解讀為“公婆買房兒媳沒份兒”、“婆婆高興丈母娘失落”，從而引發(fā)強烈爭議。旨在保護(hù)個人財產(chǎn)新解釋“偏向”男士，保護(hù)了強者，“對女的太刻薄”，甚至認(rèn)為“會造成離婚率上升”。學(xué)者認(rèn)為，中國現(xiàn)在學(xué)習(xí)國際慣例，保護(hù)個人財產(chǎn)，卻似乎忽略了男女有別。新法在主觀上要求“男女平等”，卻不能忽視客觀存在的不平等因素，社會中的女性處于弱勢地位。法律理應(yīng)對弱勢者有更為完備的保護(hù)，才真正能體現(xiàn)公平。

15． 塑化劑 食品安全

16． 動車實名制 打擊票販子 維護(hù)運行秩序 萬一的事故 麻煩 丟失了重買 兒

童購票 增加交易成本

17． 高鐵 不管你信不信，我反正信了 我們的鐵路部門根本就沒有搞清楚我們提速的目的。我們提速的最終目的是什么？是為了提高運輸效率。效率沒有提高，你光是解決速度有什么用呢？對于我們鐵路部門來說什么是效率，效率實際上就是把千百萬人在春運的時候運回家。我們應(yīng)該關(guān)切的是，讓這列火車盡可能多地把人運回家，而不是讓一部分人盡可能快地回家。

18． 酒駕入刑法 胡斌 藥家鑫 高曉松醉駕入刑實施4個月作用明顯 全國酒駕數(shù)同比

下降45.4%醉駕入刑的執(zhí)法關(guān)鍵，在于使每一個醉駕者能受到一視同仁的處罰

2、法律是準(zhǔn)繩，一旦付諸法律，就應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，對于造成重大人身傷害和公共財產(chǎn)損失的一 定要追究其刑事責(zé)任，但法律也需要在法律框架內(nèi)嚴(yán)格把握定罪條件，如對一些情節(jié)并不嚴(yán) 重的醉駕，可以做治安處罰；

3、對于法律解釋中的“顯著輕微”“危害不大”等詞語如何界定，這種模糊地帶如何避免被某些特殊人群鉆空子，避免“因人而異”的判定，這是需要司法部門盡快正視和解決的問題。

19． 三公消費因公出國(境)費、公務(wù)用車購置及運行費及公務(wù)接待費這“三公消費”的決算，以及2011“三公消費”預(yù)算。今年中央政府首次公開“三公消費”，在吳君亮看來算是進(jìn)步。但他也指出，現(xiàn)狀仍讓人不盡滿意，公開的步伐太緩慢，內(nèi)容太模糊。一個賬本是按功能支出編制的，也可叫功能支出賬本，大致就是我們目前看到中央各部門公開的這個樣子。

20． 中華脊梁獎 頒獎亂象

21．22． 文化營銷 蘋果 南海危機(jī) 對南海問題持過于感情化宏大敘事立場的人忽略了，在國家主權(quán)和領(lǐng)土

爭端中，堅持明確和正大的主張固然是完全應(yīng)該的，但出于現(xiàn)實主義的戰(zhàn)略思維，對主權(quán)立場的堅持并非意味著沙文主義和窮兵黷武的政策在冷戰(zhàn)時期，南中國海由于控制重要的國際水路，所以也是美蘇全球海權(quán)爭霸的主戰(zhàn)場。美國全球軍事戰(zhàn)略是海權(quán)色彩非常濃厚的，而海權(quán)的最主要特征即在于對重要國際水道、控制國際水道的戰(zhàn)略支撐點的控制，以及對對手運用海洋能力的相應(yīng)中和與限制。一般所說的海軍建設(shè)或所謂海防尚不是嚴(yán)格意義上的海權(quán)，特別是中國，近代以來的海軍建設(shè)基本是出于延伸陸防縱深的需要，是陸權(quán)國防的一個側(cè)面?，F(xiàn)代海權(quán)不僅需要巨大的科技和綜合國力支撐，更是意識、系統(tǒng)政策和國家利益界定的體現(xiàn)。

23． 福島核危機(jī)：其一，現(xiàn)代環(huán)保意識高漲，舉凡地球生態(tài)、空氣等污染，可

能殃及鄰國乃至全世界；國際社會必須挺身共謀對策。其二，“共同安全”概念的普遍性原則已日漸被絕大多數(shù)國家接受；“安全”已不再是某一國的專利，也不能由某一超級大國壟斷。因此，如何攜手合作保護(hù)地球生態(tài)，乃成為各國共同的職責(zé)。其三，科技并非高能。“水能載舟，也能覆舟”，核能固然對人類和平用途，有諸多好處，但使用不當(dāng)也會帶來難以估計的災(zāi)禍。、24． “低碳生活”(low-carbonlife)，就是指生活作息時所耗用的能量要盡力減少，從而減低碳，特別是二氧化碳的排放量，從而減少對大氣的污染，減緩生態(tài)惡化，主要是從節(jié)電節(jié)氣和回收三個環(huán)節(jié)來改變生活細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)重要，主要是習(xí)慣

25． 與墨西哥灣漏油事故相比，雖然漏油總量僅有其1/10左右，但渤海的面積只有墨

西哥灣的1/20，而且封閉程度要比墨西哥灣強得多，計算出的油污染負(fù)荷量要比墨西哥灣漏油高出1倍多，所造成污染強度要超過墨西哥灣漏油事故。飽經(jīng)滄桑的渤海海域，在本已嚴(yán)峻的生態(tài)形勢下，又發(fā)生如此大規(guī)模的石油泄漏污染，無異于雪上加霜。種種跡像表明，我們的監(jiān)管部門活似技窮的黔驢，而康菲公司越來越像寓言里的老虎，先是試探性地敬畏一下“黔驢”，不久就看到了軟肋，于是一而再，再而三地就渤漲溢油事故推卸責(zé)任，讓自己處于主動地位，而讓監(jiān)管方、讓公眾處于被動地位。“達(dá)芬奇”演完了蒙娜麗莎的眼淚，康菲公司又來表演牛魔王的傲慢。明明是康菲公司不道德，而我們沒有撒手锏，無法叫停，徒徒讓它繼續(xù)演繹“?！睔?！

26．達(dá)芬奇家具是國際高端品牌的品牌授權(quán)者和經(jīng)銷商，本身不生產(chǎn)任何產(chǎn)品，都是

授權(quán)中國廣東東莞長豐家具公司[1]生產(chǎn)。生產(chǎn)好后再從深圳出口到意大利，到意大利后，換包裝后再出口到中國上海。再從上海銷往中國內(nèi)地。這只不過是商家的營銷之策，在本土生產(chǎn)，然后出口到國外后貼牌，再進(jìn)口至國內(nèi)，而此時，產(chǎn)品的身價自然已經(jīng)是翻了數(shù)倍。最終所有的原因都指向公共監(jiān)管體系的缺失。消費者有權(quán)質(zhì)疑，為何天價“洋”家具達(dá)芬奇能夠逍遙這么久？為何達(dá)芬奇的面具需要等到媒體揭開，負(fù)責(zé)日常監(jiān)管的有關(guān)部門又一次無所作為？

27． 燕窩是中國人的傳統(tǒng)保健品，近年來被傳為珍稀滋補品的“血燕”更是價格高昂。但

是浙江省工商局15日召開的新聞發(fā)布會宣布，抽檢發(fā)現(xiàn)，燕窩市場中血燕的亞硝酸鹽含量嚴(yán)重超標(biāo)，問題血燕產(chǎn)品多達(dá)3萬多盞，含量最高達(dá)11000毫克／千克。據(jù)悉，這些血燕產(chǎn)品主要進(jìn)口自馬來西亞等國家。

28． 郭美玲，微博昵稱“郭美美baby”湖南人。2011年6月20日，郭美玲在網(wǎng)上公然炫

耀其奢華生活，并稱自己是中國紅十字會商業(yè)總經(jīng)理而在網(wǎng)絡(luò)上引起軒然大波。6月22日中國紅十字會稱“郭美美”與紅十字會無關(guān)，新浪也對實名認(rèn)證有誤一事而致歉。

第五篇：汽車租賃有限公司項目

課題

1、如何提高和擴(kuò)大公司服務(wù)的業(yè)績？

一、客戶定位：

1、需要照顧的老年人-根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年珠海戶籍65歲以上老年人口為9.57萬，約有2.5-3萬港澳退休人士在珠海居住養(yǎng)老，另外地候鳥式居住養(yǎng)老人口若干，合計約14-15萬人。

2、育齡分娩婦女-根據(jù)民政局和婦幼保健院相關(guān)數(shù)據(jù)，珠海近年新生兒人口約為1.4萬人，其中婦幼保健院每年新生兒可達(dá)1.1萬人。

如何占領(lǐng)市場提高銷售業(yè)績，首先需要提高企業(yè)知名度也就是凸顯品牌效益，目前在珠海家政行業(yè)，各公司品牌效益并不明顯，（好慷在家最近在部分城區(qū)寫字樓做電梯廣告推廣）市民有家政服務(wù)需要的，仍然是傳統(tǒng)的熟人介紹和小區(qū)附近家政服務(wù)中介為主。日醫(yī)的最新介護(hù)理念和日式服務(wù)，遠(yuǎn)勝于目前珠海以農(nóng)村婦女為主力家政人員服務(wù)，占領(lǐng)市場和品牌宣傳應(yīng)同時進(jìn)行。

一、與各大醫(yī)院、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。（下一課題再講）

二、與珠海市社工協(xié)會合作參與公益活動，到各社區(qū)和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)開展免費咨詢服務(wù)，推廣公司品牌和形象。（珠海市社工經(jīng)常下到社區(qū)養(yǎng)老院搞慰問活動，積極參與慰問活動，為公司在各大養(yǎng)老機(jī)構(gòu)樹立品牌效應(yīng)）

三、與珠海市中老年協(xié)會、老干部活動中心、老年大學(xué)等老年人較集中的組織機(jī)構(gòu)開展良性互動活動，推廣公司品牌和服務(wù)。

四、每周專人到婦幼保健院等大醫(yī)院康復(fù)科、產(chǎn)科派發(fā)宣傳資料。

五、在全市各企事業(yè)單位推廣宣傳公司的服務(wù)和產(chǎn)品.通過市區(qū)各級企業(yè)工會往下宣傳推廣，參與香洲區(qū)、高新區(qū)等工會活動。（育齡婦女大部分都在企事業(yè)單位工作，最新產(chǎn)假128天，各企業(yè)都會要求職工提前申報，所以各單位人事部門和工會會有準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）

六、在大型招聘會派發(fā)宣傳資料和珠海人力資源行業(yè)交流會現(xiàn)場演示宣傳。

七、與各知名商業(yè)地產(chǎn)公司聯(lián)系推廣合作。自中國人壽投資養(yǎng)老地產(chǎn)后，目前國內(nèi)多家保險公司和部分商業(yè)地產(chǎn)公司均躍躍欲試準(zhǔn)備進(jìn)入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，興建養(yǎng)老公寓，但是缺乏系統(tǒng)性管理養(yǎng)老院和相關(guān)服務(wù)經(jīng)驗，尋求有資質(zhì)、有技術(shù)服務(wù)背景的公司作為合作伙伴是必然之選，提前介入對公司今后業(yè)務(wù)拓展具有一定前瞻性。（珠?，F(xiàn)有快樂壽星老年公寓）

八、線上推廣

1、利用QQ群和微信群推廣，本人現(xiàn)加珠海人資Q群12個，微信群4個，大概涵蓋珠海6000-7000家企業(yè)HR和各級工會負(fù)責(zé)人。（珠海2016年數(shù)據(jù)，注冊企業(yè)約為34000家）

2、公司微信群吸粉，結(jié)合社區(qū)推廣、工會推廣、每次公益活動等不斷吸粉，增加企業(yè)知名度與影響力。

3、珠海市本地媒體推廣宣傳。例如珠海電視臺新聞活動或交通電臺87.5等。

九、針對港澳在珠海的養(yǎng)老人士，定期在拱北關(guān)口派發(fā)宣傳資料，到拱北、夏灣、灣仔等港澳居民較為集中的小區(qū)推廣宣傳。

十、與珠海遵義醫(yī)學(xué)院護(hù)理專業(yè)取得聯(lián)系開展合作，提供實習(xí)機(jī)會，為以后公司業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)，也為公司人力資源做好提前儲備。

通過什么樣的方法推進(jìn)和促成公司與政府老人福利中心（政府購買服務(wù)）及醫(yī)院的合作？

1、先通過人脈資源，主動與市民政局、市區(qū)各街道辦對口部門取得聯(lián)系，建立正常溝通渠道，掌握第一手資訊。珠海2017年最新推出機(jī)構(gòu)養(yǎng)老服務(wù)等級評定，各街道辦作為主辦方為滿足三項等級評定標(biāo)準(zhǔn)，尋找有資質(zhì)高水平合作伙伴是首選，積極主動進(jìn)入其候選視野中是首要戰(zhàn)略。

2、通過同鄉(xiāng)會、職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、行業(yè)協(xié)會等主動為各養(yǎng)老院中部分困難人士拉取贊助，推廣公司聲譽的同時，與各養(yǎng)老機(jī)構(gòu)建立良性互惠互動活動。

3、用善的力量傳播愛心。珠海城區(qū)有三大教堂基督教徒1.2萬人，每周日參加禮拜人數(shù)不低于4000人，各教堂均設(shè)有義務(wù)醫(yī)護(hù)組和探望組，醫(yī)護(hù)組均為有各大醫(yī)院資深醫(yī)護(hù)人士，這些善良的基督徒對于幫助老弱人士的事情是非常樂意參與的，可通過他們的推薦，逐步進(jìn)入各大醫(yī)院服務(wù)領(lǐng)域中。

4、聯(lián)合各養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、老年人用品協(xié)會等組織一場珠海養(yǎng)老（家政）行業(yè)展會。邀請珠海市民政局、衛(wèi)生系統(tǒng)、各街道辦、養(yǎng)老院等政府部門和機(jī)構(gòu)參觀或共同參與，將大大提高公司在行業(yè)內(nèi)影響力!

珠海快步汽車租賃有限公司項目

商 業(yè) 項 目

計 劃

2017.2.18

項目計劃人：王清泉 Tel：*** Emai：kcqc@139.com

第一章：項目起源

創(chuàng)建公司之初，我們就問自己，市場競爭激烈，我們有何優(yōu)勢？公司可在哪個具體領(lǐng)域立足？于是，我們認(rèn)真考慮了3個問題，即“會什么？做什么？怎樣做？”，思路清晰了，方向也就明確了。

“會什么？”，我們（股東和合伙人）都是在珠海交通運輸行業(yè)十多年的實戰(zhàn)工作和管理經(jīng)驗，了解當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\輸行業(yè)的各種規(guī)則和流程，在珠海此行業(yè)圈內(nèi)有一定的資源和人脈?！白鍪裁?？”，當(dāng)然是想珠海交通運輸行業(yè)立足！傳統(tǒng)的交通運輸行業(yè)，之前標(biāo)準(zhǔn)的投資經(jīng)營方式，買車申請資質(zhì)進(jìn)入客運或者貨運物流，被當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新改造下，已無發(fā)展空間，只有獨創(chuàng)自己的全新理念進(jìn)入行業(yè)，用自制的漁網(wǎng)去撈魚，爭取一席生存之地！

“怎樣做？”怎樣做才是關(guān)鍵!迅速占領(lǐng)珠海出租車和租賃車車載WIFI廣告市場，成為珠海出租車和租賃車車載廣告市場，成為珠海出租車和租賃車車載WIFI廣告的業(yè)界領(lǐng)跑者！

借本人十余年在交通行業(yè)的打拼經(jīng)驗，與全心全意投入的精神，為我們共同的目標(biāo)而努力奮斗。以“后起之秀”的精神狀態(tài)迅速發(fā)展成為業(yè)界的真正領(lǐng)跑者，用自制的網(wǎng)撈到更多更大的魚。

認(rèn)識市場

如何開拓市場？市場調(diào)查先行，了解珠海市所有的行業(yè)信息，熟知行業(yè)的狀況、消費、廣告地位、定位便利性，根據(jù)不同的商家情況做具體分析。

市場定位（目標(biāo)市場）

我們初步的市場定位在創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)的省內(nèi)各企業(yè)，根據(jù)市場分析，我們將公司初步的營運目標(biāo)預(yù)計為年營業(yè)額240萬元。

我們將以創(chuàng)業(yè)孵化基地內(nèi)各企業(yè)為主要客戶目標(biāo)，以賣出車載廣告資源為目的，給客戶清晰的介紹這種全新的廣告推廣方式，創(chuàng)造更便利的條件讓客戶與消費者直接的接觸，從而建立我們的品牌在市場上的地位，并培養(yǎng)一定的美譽度。以此戰(zhàn)略方針迅速滲透到目標(biāo)市場，獲取可觀利潤。

競爭

我們擺脫以往對媒體宣傳推廣的依賴，發(fā)揮我們獨具的優(yōu)勢資源和人脈，直接聯(lián)系市場和客戶，準(zhǔn)備在一年內(nèi)占領(lǐng)本市出租車和租賃車市場，迅速在廣大出租車和租賃車中造成影響力，打造強勢的品牌。

管理

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，簡潔高效的工作方式，科學(xué)合理的流程管理，與創(chuàng)新發(fā)展的意識，準(zhǔn)確定位，策略性規(guī)劃，實時監(jiān)控，正確判斷，及時整改。

第二章：公司規(guī)劃戰(zhàn)略部署

一、目標(biāo)

我們的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為珠海車載WiFi廣告行業(yè)的領(lǐng)頭羊，將我們的品牌打造成為珠海車載WIFI廣告業(yè)界第一品牌，為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們是“領(lǐng)跑者”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，讓“顧客滿意”為服務(wù)理念，創(chuàng)造出更大化的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

二、公司的經(jīng)營方針

目前珠海市場暫無競爭，但后期肯定有后來者，我們領(lǐng)跑起步先占有一定市場份額，我們將以深入廣告市場賣資源為主要運營手段，滲透市場，搶占商機(jī)。業(yè)務(wù)流程圖簡介：

流程圖具體解釋：

1.快步汽車與合作商共同合作，合作商提供設(shè)備及技術(shù)，快步汽車?yán)迷谥楹，F(xiàn)有的資源宣傳推廣，把車載設(shè)備放置到出租車和租賃車等營運車輛上。2.利用快步汽車跟本地移動業(yè)務(wù)營運商關(guān)系，領(lǐng)取低價省內(nèi)流量來開展業(yè)務(wù)（約7元/G）。

3.車載設(shè)備在技術(shù)上到可隨時部署，車載WiFi設(shè)備到客戶的服務(wù)號或公眾號上，在連接后有彈跳廣告頁面，也可以以會員方式屏蔽彈跳廣告。

4.同時可與多家廣告商或代理商簽署資源買賣協(xié)議，等于向多家廣告商提供平臺資源，初步定價0.5元一個關(guān)注（廣告商賣多少我們不過問），按照一個公眾號需要本地10萬關(guān)注等于5萬費用，按照出租車坐車人次1輛車一天40人次，預(yù)計其中20人連線WiFi，按照初步計劃先投入1000輛車（設(shè)備）一天關(guān)注量等于20000個關(guān)注，5~7天后滿10萬換公眾號，一個月有4個10萬關(guān)注量等于月營運收益在20萬元，除去流量（按照10G/卡*1000張共享流量池）購買費用純收益13萬元。

5.對于出租車或租賃車等營運車輛安裝設(shè)備，司機(jī)可獲得免費使用流量的便利，我們初期計劃收取司機(jī)設(shè)備押金（100~200）元，這筆款項交給合作商，月功能費/服務(wù)費（5~10）元這筆費用算到營運收益，具體價格按照項目實施時確定。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃部署：

1、市場計劃 我們的產(chǎn)品和服務(wù)的市場總計劃是以下列因素為主要基礎(chǔ)的，我們將綜合考慮服務(wù)、價格、渠道、促銷以及公共關(guān)系等環(huán)節(jié)的影響。同時，我們將通過出租車、租賃車營運車輛本身的廣告效應(yīng)來影響和推廣車載WIFI的營銷，而不單純地順從和適應(yīng)環(huán)境，以新的營銷視角和戰(zhàn)略思維來謀求更廣闊的效益空間。

2、啟動規(guī)劃

（1）種子期：第一階段1000臺設(shè)備在2017年6月前部署完，即創(chuàng)業(yè)孵化階段。通過自身資源走進(jìn)出租車司機(jī)身邊宣傳，將目標(biāo)范圍放到珠海13家出租車和部分租賃車司機(jī)身上，宣傳力度爭取覆蓋到95%的營運司機(jī)，做到所有營運司機(jī)人人都知道有這樣的優(yōu)惠，安裝設(shè)備時可以給介紹人適當(dāng)?shù)膫€人優(yōu)惠空間（比如免交服務(wù)費），移動營運商那邊也是階梯式的上升流量套餐，以確保公司利潤達(dá)前期無需浪費流量費用。

（2)成長期：第二階段2000臺設(shè)備在2017年10月前部署完，即發(fā)展階段。回饋老客戶，發(fā)展新客戶，借助口碑宣傳鞏固前半年的業(yè)績，利用現(xiàn)有的媒體推廣，擴(kuò)大品牌知名度，效益翻一番，并形成一定的企業(yè)品牌文化。

（3）成熟期：第三階段3000臺設(shè)備2017年12月前部署完，即拓展階段。吸引風(fēng)投或合伙人投資，復(fù)制此項目，利用已成熟WiFi項目經(jīng)驗到其他同類型城市推廣發(fā)展，走向更廣闊的發(fā)展空間！

第三章、結(jié)束語 廣大的市場和商機(jī)，機(jī)會總是給有準(zhǔn)備的人,合作共贏天地將更廣闊，讓我們攜

手，共創(chuàng)輝煌！