第一篇：國際投資案例分析

歐萊雅收購羽西案例分析

內容摘要：20世紀90年代初成立的羽西化妝品公司，在2004年被法國歐萊雅集團收購。在羽西成長的年代，羽西曾經以它獨特的教育營銷法、個性定位法、整合資源法等營銷策略取得了同行業(yè)以及消費者的認可。但是隨著國外優(yōu)秀企業(yè)的進入，羽西也面臨著發(fā)展的瓶頸。歐萊雅集團標準化、本土化的產品策略以及廣闊的銷售渠道、市場細分、各種促銷手段、差異化的價格策略等等營銷策略為歐萊雅的國際擴張鋪平了道路。因而，國內化妝品行業(yè)應當學習國外企業(yè)優(yōu)秀的營銷策略，在保持自身特色的前提下，保住并擴大市場。關鍵詞：營銷策略收購

1992年成立的羽西化妝品公司，算得上是新中國第一代民營企業(yè)中的佼佼者。即使如此，在國際化妝品牌的沖擊下，羽西的發(fā)展也似乎顯得有些步履維艱。在這種背景下，羽西先后與美國科蒂、法國歐萊雅合作。與歐萊雅的合作，結束了它與科蒂的艱難苦旅，開創(chuàng)了羽西的新時代。

一、羽西簡介

1992年，靳羽西投資建立了羽西化妝品公司，開創(chuàng)了一系列專為亞洲婦女設計的化妝品和護膚品。羽西作為一個本土品牌，曾一度在市場中領先。由于上世紀90年代的中國沒有太多的國際品牌進入，當時的羽西算得上是一個中高端品牌。1996年，羽西化妝品公司和世界聞名的跨國化妝品公司美國科蒂開展合作，使公司全面與國際接軌。之后，國外品牌大量涌入中國市場，自2002年開始，在大量國外品牌的沖擊下以及與科蒂的合作出現瓶頸，羽西進入了發(fā)展的低谷。2004年1月，羽西品牌被世界最大的化妝品公司歐萊雅收購，靳羽西成為新公司的副總裁，負責羽西品牌的運營工作，翻開了羽西發(fā)展史上全新的一頁。“羽西”曾經的成功，除了靳羽西本人對自己產品傾注的熱情和努力外，也在相當程度上得益于靳羽西的名氣和她獨特的品牌傳播方式。羽西在邁入市場之初所采取的品牌策略使得羽西享有了很高的知名度，這也是后來羽西成為高端化妝品而運營成功的一個重要原因。具體而言：第一，羽西的教育營銷法?！笆谌艘贼~，莫如授人以漁”。通過教育培訓的方法，羽西不僅是在將化妝品推向市場，同時也是在向消費者弘揚羽西所崇尚的文化。靳羽西通過她的產品、電視、書籍、講座、博客和她在全球所從事的一系列文化活動傳達她的理念。第二，個性定位法。在品牌傳播中，品牌創(chuàng)始人與眾不同的氣質、形象、舉止、言行都 將作為元素而構成獨特的品牌內涵。羽西對自己認準的事業(yè)有著不息的熱情和堅定的信念，她的外貌打扮、所言所思所為都是響當當獨一無二的“羽西式”，早在80年代，靳羽西特有的“童花頭”、充滿活力和自信的形象就隨著《看世界》進入了千家萬戶。第三，整合資源法。品牌策劃的最高境界就是整合資源、借勢而為。憑借美國式的市場見識和中國式的關系渠道，這個以學者、作家、記者、電視人、社會活動家及企業(yè)家身份出現的美籍華人靳羽西，在多個身份中互相轉化、游刃有余，利用她的名人效應來給“羽西”產品增添一份光彩。

第二篇：國際投資案例分析

國際投資

一、國際投資概述

參與國際投資活動的資本形式是多樣化的。它既有以實物資本形式表現的資本，如機器設備、商品等，也有以無形資產形式表現的資本，如商標、專利、管理技術、情報信息、生產訣竅等；還有以金融資產形式表現的資本，如債券、股票、衍生證券等。

參與國際投資活動的主體是多元化的。投資主體是指獨立行使對外投資活動決策權力并承擔相應責任的法人或自然人，包括官方和非官方機構、跨國公司、跨國金融機構及居民個人投資者。而跨國公司和跨國銀行是其中的主體。國際投資活動是對資本的跨國經營運活動。這一點既與國際貿易相區(qū)別，也與單純的國際信貸活動相區(qū)別。國際貿易主要是商品的國際流通與交換，實現商品的價值；國際信貸主要是貨幣的貸方與回收，雖然其目的也是為了實現資本的價值增值，但在資本的具體營運過程中，資本的所有人對其并無控制權；而國際投資活動，則是各種資本運營的結合，是在經營中實現資本的增值。

對中國的高凈值投資人而言，由于股市的大幅震蕩和房市的宏觀調控，以股票和房地產為主的投資策略在過去的幾年內越來越難實現好的投資回報。中國的股市相比于國外的市場，第一，因為缺少成熟的以做空和杠桿為工具的對沖機制，無法實現像海外對沖基金投資這樣的絕對回報。第二，由于監(jiān)管的缺乏，中國股市的內幕交易問題嚴重，無內幕消息的個人投資者在股市交易中處于明顯的劣勢。第三，由于公司上市機制的不合理性，股市往往成為上市公司圈錢的渠道而缺少長期投資的價值。最后，因為國內財務審計公司缺少獨立的監(jiān)管，容易造成上市公司財務造假，進一步增加了股市長期投資的風險。

房價因過去幾年的飛速增長，使得政府不得不加大宏觀調控，以遏制房地產市場的投機性。中國房地產投資的暴利時代已結束。所以高凈值的群體都開始遠離房市，并考慮其他投資渠道。

二、實際案例分析及心得體會

（一）裝備制造業(yè)

處于世界領先地位的德國裝備制造業(yè)，在金融危機背景下遭遇經營困難，正

“低價待沽”

隨著吉利收購沃爾沃日漸成行，中國企業(yè)對歐洲高端制造業(yè)的并購，似乎不再是“蛇吞象”式的妄想。而處于世界領先地位的德國裝備制造業(yè)，在金融危機背景下遭遇經營困難，正在“低價待沽”。

德國裝備制造業(yè)是創(chuàng)新力度最高的行業(yè)之一，企業(yè)具有“大者強、小者精”的特點。在31個機械制造門類中，德國有27個門類占據世界前三位。技術領先、工藝精良、品質優(yōu)秀、管理嚴謹，人才聚集、研發(fā)及創(chuàng)新能力強等獨特優(yōu)勢，使德國裝備制造業(yè)成為國際投資的熱門選擇。

2005年到2008年，歐洲裝備制造業(yè)經歷了4年景氣周期。但金融危機爆發(fā)后，歐洲裝備制造業(yè)增長在2009年基本停頓，當年歐元區(qū)設備投資大約減少3%。德國裝備制造業(yè)也受到不同程度影響，其中與消費相關的細分行業(yè)受影響最大，被迫破產或尋求并購的企業(yè)越來越多。

中國機床工具工業(yè)協會名譽理事長梁訓瑄在接受《財經國家周刊》記者訪問時說，以機床工業(yè)為例，德國企業(yè)平均員工數不足130人，多數為家族企業(yè)，抵御經濟危機能力較弱，但技術水平較高，不少具備國際品牌，正好符合中國資本海外并購的條件。

中國企業(yè)在德國并購的收益將包括：獲取國際品牌、打開國際銷售網絡、吸收市場營銷經驗以及有效的經營管理經驗等。并購完成后利用對方作為培訓實踐基地，用多種交流方式來提高中方技術與管理人員水平，提高中國企業(yè)在國際市場上的知名度及融入國際經濟循環(huán)的活動能力。

（二）、有機食品業(yè)

法國有機食品業(yè)發(fā)展迅速，生產規(guī)模不斷擴大，產品種類越來越多，受到法國消費者追捧和青睞。市場觀察人士認為，有機食品業(yè)是朝陽產業(yè)，在法國乃至歐洲會有很大發(fā)展空間。這一趨勢已引起眾多外國投資者的關注。

有機食品在法國的通常定義為：非基因工程產品；原料為純天然生物，在種養(yǎng)期間未使用化學合成的化肥或飼料；加工過程中不使用化學添加劑。

由于得到政府支持，法國有機食品業(yè)在生產、流通和消費三大環(huán)節(jié)上都得到極大發(fā)展。

在生產環(huán)節(jié)上，因國家政策傾斜，大量食品生產企業(yè)加入生產有機食品的行

列。在流通環(huán)節(jié)上，除了傳統(tǒng)大型超市設有有機食品專柜外，還有專門的“有機超市”，法國政府希望72700家公共餐廳采購有機產品的比例在2012年提至20%。在消費環(huán)節(jié)上，法國44%的消費者每月至少消費一次有機食品，隨著價格下降，消費者數量還會大幅增長。

2008年，法國有機食品行業(yè)的銷售額增長25%，達20億歐元。即使在國際金融危機的2009年，行業(yè)的增長率仍達到了8%。

法國有機食品行業(yè)的發(fā)展和當地政府的支持，為中國食品企業(yè)和金融資本進入法國提供了機遇。

中國可以利用自身有機種植面積大的優(yōu)勢，與法國企業(yè)合作，提供有機食品加工原料或參與加工。而且在國際金融危機影響下，法國有機食品行業(yè)面臨投資資金不足局面，中國資本的進入阻力較小。

第三篇：國際投資與跨國企業(yè)管理 案例分析2

國際投資與跨國企業(yè)管理 案例分析3 盤點“2009中國海外并購元年”

進入2009年下半年，全球金融危機集中爆發(fā)之初頻繁出現的“抄底”一詞逐漸被淡化，但自從去年初中國鋁業(yè)宣布195億美元注資力拓開始，中國企業(yè)的海外并購動作一直沒有停止過，而且有越來越猛之勢。是不是“抄底”已經不重要，事實是，正像有些人定義的那樣——2009年是“中國海外并購元年”。既然稱“元年”，在你看來，這意味著什么呢？ * 2009年海外并購交易額增九成

十多天前，2010年1月6日，兗州煤業(yè)股份有限公司并購澳大利亞菲力克斯資源有限公司(Felix)慶典儀式在悉尼舉行。經過一年多的談判，兗州煤業(yè)并購Felix一案終于塵埃落定。兗煤以約35億澳元，約合接近200億元人民幣，全額并購Felix。這是迄今為止中國企業(yè)在澳金額最大的一宗并購案。對于這個跨的并購大案，有評價說，為2010年的中國企業(yè)海外并購開了個好頭。這意味著，經歷“并購元年”大開大合后，中國企業(yè)的海外并購潮今年很可能延續(xù)。

“中國海外并購元年”并非浪得虛名。根據創(chuàng)業(yè)投資與私募股權研究機構清科研究中心1月13日發(fā)布的數據，2009年中國并購市場共完成294起并購交易，已披露價格的235起并購交易總金額達331.47億美元。其中，中國企業(yè)完成海外并購38起，同比增長26.7%；披露的交易金額高達160.99億美元，同比增長90.1%。其中，中國石化以75.6億美元收購瑞士Addax石油公司，成為當年完成的最大規(guī)模并購交易。海外并購成為2009年中國并購市場的一大亮點。普華永道會計師事務所的報告也預計，2009年中國企業(yè)海外投資并購交易金額將創(chuàng)歷史紀錄，達300億至350億美元，比2008年高出3倍多。與此形成鮮明對比的是，據清科的數據，2009年完成的外資并購中國企業(yè)交易僅33起，披露的并購金額僅為25.94億美元，占跨國并購交易總額的13.9%。

回顧2009年，中國企業(yè)海外并購的消息可以說不停地沖擊人們的視線，不少堪稱重量級。

2009年3月，澳大利亞批準來自湖南的華菱鋼鐵集團8.26億美元收購澳大利亞第三大鐵礦石公司FMG集團股票5.35億股的交易。該交易完成后，華菱將持有FMG17.4%的股權。

4月，中石油稱，已與哈薩克斯坦國家石油和天然氣公司聯合收購哈薩克斯坦曼格什套油氣公司，對價為33億美元。

6月，中國五礦集團公司宣布，其旗下的五礦有色金屬股份有限公司收購澳大利亞OZ礦業(yè)公司部分資產的交易已獲OZ股東大會通過，交易額高達13.86億美元。

7月，中海油、中石化合資13億美元收購美國馬拉松石油公司旗下的安哥拉32區(qū)塊油田。

8月，中石化宣布已經成功以72.4億美元的價格成功收購總部位于瑞士的Addax石油公司。這是迄今為止中國公司進行海外資產收購最大的一筆成功交易。9月，中國石油宣布，收購新加坡石油公司(SPC公司)96%股權，并將強制收購SPC余下股份。

從上述并購案可以看出，能源、礦產類資源行業(yè)成為并購熱點。清科的數據也顯示，在我國并購市場的10大并購交易中，資源性行業(yè)的并購事件占據8席。

除此之外，一些并購案同樣在國內引起極大反響，如四川民企騰中重工收購悍馬、吉利集團收購沃爾沃轎車、蘇寧電器收購日本家電連鎖零售企業(yè)LAOX、浙江商人收購皮爾〃卡丹大中國區(qū)皮具、針織服裝、皮鞋等部分商標的使用權。不少專業(yè)人士預計，2010年，中國企業(yè)的海外并購熱潮仍將持續(xù)。普華永道預計，2010年中國企業(yè)海外投資并購將出現40%的漲幅。

* 國企唱“大戲”，民企唱“熱鬧戲”

上述提及的中國企業(yè)海外并購案中，中國石化、中國石油、五礦、兗州煤業(yè)等國企所涉及的海外并購案交易額動輒數億美元。不過，盡管涉及金額不如國企，但民企的海外并購案在國內帶來的影響并不弱于國企。

在經歷各種傳言后，2009年12月23日，來自浙江的民營企業(yè)吉利控股集團宣布，已與福特就收購沃爾沃轎車的所有重要商業(yè)條款達成一致。據稱吉利的報價在20億美元左右，收購的是沃爾沃轎車公司100%的股權，具體內容包括：9個系列產品，3個最新平臺，2000多個全球網絡，人才和品牌以及重要的供應商體系。

估計不知道沃爾沃的人不多，特別是愛車的人。沃爾沃被譽為“安全的代名詞”。吉利要買的沃爾沃轎車，緣自瑞典的沃爾沃，1999年4月被福特汽車公司收購。又一次“蛇吞象”，自去年下半年以來，該收購案一直是各界關注的焦點。

四川民企騰中重工收購悍馬一事鬧出的動靜更大。2009年6月，通用汽車宣布計劃將旗下悍馬品牌出售給騰中重工，立即在國內引起近乎全民性的大討論。蛇如何吞象？騰中是否有“馴馬”能力？騰中是撿了大便宜還是跳火坑？騰中是不是炒作？收購背后是否有其他資本？等等，都成為各界討論的熱點，騰中也因此一夜成名。目前的消息是，通用希望在今年年底前完成悍馬的出售事宜。悍馬的來頭絲毫不亞于沃爾沃。其被譽為越野車王。1999年，通用汽車公司取得悍馬的生產權。

今年1月14日，皮爾卡丹發(fā)出公告，稱“皮爾卡丹已經與溫州誠隆公司簽署協議，3700萬歐元(約3.7億元人民幣)的收購款也已經收到”，被炒得沸沸揚揚的該收購案終于落下帷幕。溫州誠隆取得皮爾卡丹大中國區(qū)皮具、針織服裝、皮鞋等部分商標的使用權。據悉，溫州誠隆公司的股東是4位溫州商人，即金利來商標的使用權人潘長海，卡丹路的董事長孫小飛，卡帝樂鱷魚的中國總代理陳小飛和特迪華倫的董事長洪建巧。估計不知道皮爾卡丹的人更少了。皮爾卡丹是一位服裝設計大師的人名，也是一家公司的名字，還是一個商標。如今，皮爾卡丹是世界上銷售最多的商標之一。

去年6月，同樣是民企的蘇寧宣布，以8億日元(約5770萬元人民幣)認購日本LAOX公司27.36%的股份。認購完成后，蘇寧將成為LAOX第一大股東。盡管涉及金額不是很大，但這是中國企業(yè)對日本上市公司的首個收購案，也是中國家電連鎖企業(yè)首次涉足國外市場。LAOX公司有著不俗的歷史。其創(chuàng)立于1930年，在東京交易所上市，是日本第四大家電連鎖企業(yè)，在日本國內有較高的知名度。

第四篇：國際投資學案例分析

案例分析1 1998年4月6日，在全球金融界享有盛譽的花旗銀行宣布同專長與保險業(yè)務和投資銀行業(yè)務的旅行者集團合并，合并涉及的資本總額高達820億美元，是當時世界上最大的金融合并案。

花旗銀行與旅行者集團合并后，將新公司定名為花旗集團，但沿用旅行者集團的商標，因為這是美國保險服務行業(yè)最有信譽的商標之一。用花旗之名，用旅行者之商標，這樣的結構安排體現出兩大公司的合并是平等的合并。合并后的花旗集團的總資產為7100億美元，年凈收入為500億美元，年營業(yè)收入為750億美元，股東權益為440億美元，股票市值超過1400億美元。其業(yè)務遍及全球100多個國家和地區(qū)，客戶達到10000萬個以上，成為全球規(guī)模最大，服務領域最廣的全能金融集團。

這次合并并未受到美國司法、法院和國會的反對，這對美國銀行業(yè)務范圍的進一步拓展，開展實質性的混業(yè)經營具有開創(chuàng)性的重大意義。

試根據以上案例分析近年來跨國銀行購并趨勢的背景和動因。案例分析2

IBM，西門子和東芝公司在1992年為在20世紀末開發(fā)256兆位芯片而結成戰(zhàn)略技術聯盟。來自3個公司的200位工程師在IBM高級半導體技術中心共同工作，并向東芝的管理人員匯報，所有開發(fā)芯片所需的基本投入先由IBM公司投資，然后把發(fā)票寄給西門子和東芝，賬單和支出由每一公司安排在其他兩家公司的雇員控制。這３家公司共同研制新產品的機構包括IBM技術中心和西門子，東芝在美國的總部。

試結合所學國際投資學的知識，對此案例作簡要分析。

案例分析3

斯洛文尼亞的經驗：

斯洛文尼亞在1991年獨立后的兩年中，沒有頒布對外直接投資具體政策。1993年政府開始對國際資本移動包括對外直接投資，嚴加監(jiān)管，因為正在進行的市場改革和自由化引起人們對國際資本移動不加控制的潛在不穩(wěn)定影響的關注。另外，野蠻私有化不規(guī)范地將公有公司的生產能力轉移到以私營為目的而組建的私有公司手中，使得人們懷疑此類公司是資本抽逃的根源。

有鑒于此，政府于1993年10月修訂了對外貿易法，這些修改賦予斯洛文尼亞財政部逐案審查對外直接投資，并決定是否批準的權力，未來投資者需滿足兩個條件：對政府沒有明顯的未償稅收債務，在預備對外直接投資的前一年有確定的收益。此外，新的法律框架也要求對投資者向斯洛文尼亞稅收主管部門提供資產負債表，包括國外運營活動的詳盡財務記載。

對外貿易法的改革不是用于限制對外直接投資的，到1995年中期，這兩個準則和批準程度主要起監(jiān)督作用，財政部也未拒絕任何申請。但民眾的普遍態(tài)度是矛盾的，這反映了政策帶來的限制。在一個公共意見的調查中，19%的調查者贊成對對外投資者不加限制，30%的人支持控制資本外流，只有19%的人反對對外投資。

中國對外直接投資政策：

中國的對外直接投資的管理與審批，依投資項目的類型、規(guī)模和區(qū)位，涉及各級政府，其中包括地方政府、對外貿易經濟合作部、國家計委、國務院、國有資產管理局和外匯管理局。300萬美元以上的項目需報國務院審批，100萬－300萬美元之間的項目，涉及政府貸款的項目或外國貸款擔保項目需向國家計委提交可行性研究報告，并向外經貿部提交項目細節(jié)，100萬美元以下的項目由地方經貿委或主管部門批準。

除了對外直接投資逐步實行自由化政策外，中國政府還從20世紀80年代后期開始促進某些類型的對外直接投資。一般來說，所有國外子公司均可享受5年免稅優(yōu)惠期，優(yōu)惠期后，國外子公司支付20%的收入稅。除此以外，政府為一些能引進先進技術與設備的項目、能增加外匯收入和擴大出口的項目和能保證國內沒有或稀缺的原材料正常供應的項目提供特種優(yōu)惠。

（1）試根據上述案例分析斯洛文尼亞政府對投資者對外投資的要求是什么？（2）談談中國與斯洛文尼亞對外投資政策的不同。

案例分析4

據統(tǒng)計，2001年全球外國直接投資（FDI）總額為7800億美元，2002年全球外國直接投資（FDI）總額為6510億美元，2003年該數字為5000多億美元。

據統(tǒng)計，2000年全球跨國并購案達到7894件，平均并購額為1.45億美元。2002年全球并購案為4493件，平均并購額為8200萬美元。2003年前5個月，全球企業(yè)的跨國并購活動進入20世紀90年代以來的最低水平。

據OECD（經合組織）統(tǒng)計，2001年美國吸收的FDI僅為301億美元，列中國、法國、德國之后，為全球第4大外國直接投資吸收國。英國2001年吸收FDI約620億美元，2002年為250億美元，2002年對外投資為400億美元左右，列于盧森堡、法國等國之后。2001年進入拉美和加勒比地區(qū)、非洲的FDI約為745、1070億美元，2002年為560、950億美元。另據統(tǒng)計，2002年中國吸收527億美元外國直接投資，據世界第一位，2003年中國實際引進外資達到570多億美元。2002年中東歐轉軌國家的FDI從2001年的250億美元增加至290億美元。

據統(tǒng)計，2001-2003年間，英國匯豐銀行以145億美元收購了美國一家金融服務公司，法國電信收購了一家德國移動電話公司，瑞典的Telia投資58億美元收購芬蘭的電信營運商企業(yè)Sonera，日本遠東鐵路公司以21億美元的價格向外資出售了12.5%企業(yè)股份，英荷殼牌公司以50億美元收購了英國的企業(yè)石油（Enterprise Oil），德國的RWE公司投資44億美元兼并了一家英國油氣公司。

（1）根據以上材料分析國際直接投資變化趨勢的特點（2）根據以上材料分析國際直接投資減少的原因

參考答案案例分析1

提示性答案：（1）金融全球化和自由化的趨勢使得跨國銀行面臨日益強烈的外部壓力，尤其是來自于非銀行金融機構的競爭，為了應對競爭，跨國銀行紛紛拓展業(yè)務領域，向全能化的方向發(fā)展，購并成為跨國銀行實現快速拓展的有效途徑。案例中，通過與旅行者集團合并，新花旗集團成為了集銀行，保險，投資銀行等多項業(yè)務為一體的全能金融集團，綜合競爭力大大提升。

（2）跨國銀行的購并不再是單純的大吃小，而更多的是追求強強聯合和優(yōu)勢互補，花旗銀行與旅行者集團的合并就是典型，不僅實現了資產規(guī)模上的強強組合和業(yè)務上的互補，在無形資產的利用上也達到了雙贏的效果。案例分析2

提示性答案：隨著國際競爭環(huán)境的日益復雜和競爭壓力的不斷增大，跨國公司為了獲取保持其具有壟斷優(yōu)勢的技術資源，不僅通過其自身體系內的研究與開發(fā)，還通過體系外的合作與交流，跨國公司研究開發(fā)戰(zhàn)略聯盟就是一種重要的體系外合作方式。這三家公司都是半導體行業(yè)的巨頭，也是主要的競爭對手，他們能心平氣和的走到一起來合作研究，開發(fā)，除了宏觀因素外，主要與半導體行業(yè)的微觀特征有關。一方面是產品生命周期短，工藝革新率較高；另一方面是研究與開發(fā)需要承擔高額成本和風險。這三家公司締結聯盟的主要目標就是分擔在設計新型芯片中涉及的高額成本及其風險和實現知識共享，保持關鍵技術的獨占性，從而排擠新的競爭者，形成寡占競爭的態(tài)勢。案例分析3

提示性答案：1.（1）對政府沒有明顯的未償稅收債務

（2）在預備對外直接投資的前一年有確定收益

（3）向稅收主管部門提供資產負債表，包括國外運營活動的詳盡財務記載 2.（1）斯洛文尼亞對對外投資無優(yōu)惠政策

（2）斯洛文尼亞對對外投資限制相對較少，審批較為寬松

案例分析4

提示性答案：（1）①2001-2003年間全球外國直接投資規(guī)模呈遞減趨勢。

②資金地區(qū)流向呈很大的不平衡性。美英吸引外資規(guī)模大幅下降；不同發(fā)展中國家吸引外資狀況差異明顯；中東歐國家外資引進逐年增加。

③資金的流向以公用、金融、能源等領域為主。

（2）①全球企業(yè)跨國并購活動不斷減弱，是導致全球外國直接投資下降的重要原因。

②美英兩個吸收外國直接投資的大國外資流入急劇減少。

③一些發(fā)展中國家和地區(qū)吸收外國直接投資逐漸減少。

第五篇：國際經濟法案例分析

《國際經濟法》案例分析

案例

一、我國榮塔公司向日本富士株式會社訂購彩電800臺，合同規(guī)定，彩電價格為每臺600

美元CIF寧波，2000年6月30日長崎港裝貨。貨物于1994年6月30日裝船，裝船時外包裝有嚴重破損，富士株式會社向船舶公司出具了貨物品質的保函。船長應富士株式會社的請求，出具了清潔提單，富士株式會社據此人銀行取得了貨款。貨物到達寧波后，榮塔公司發(fā)現，電視機外包裝箱有嚴重破損，船舶公司出示了富士株式會社提供的保函，認為該事應向富士株式會社索賠。

現問：（1）船舶公司是否應承擔責任？為什么？（2）富士株式會社是否應承擔責任？為什么？（3）保險公司如何對待榮塔公司的索賠？（4）榮塔公司的損失如何得到補償？

答案：（1）船舶公司應當承擔責任。因富士株式會社的保函沒有對抗第三人的效力。（2）富士株式會社應承擔責任。因船舶公司這所以出具清潔提單，是因為富士株式會社出具人保函，因而富士株式會社依保函對船舶公司承擔責任。（3）保險公司不負賠償責任。因為根據海商法的規(guī)定，除合同另有約定以外，對包裝不當造成貨物損失的，保險人不負賠償責任。（4）榮塔公司的損失可要求船舶公司賠償，因為它沒有如實簽發(fā)提單。

[解題思路]本題具體考查CIF條件下各方當事人的權利義務關系，較為簡單。CIF是律考每年必考的一個國際貿易術語，應予以詳細掌握。

[法理詳解]（1）、（2）、（4）在榮塔公司、富士株式會社、船舶公司三者的關系中，船舶公司作為承運人向買方榮塔公司出具了清潔提單，富士株式會社作為賣方向船舶公司出具了貨物品質的保函。所謂清潔提單，是指提單上沒有任何有關貨物外表狀態(tài)不良的批注。所謂外表狀態(tài)，是指承運人收到貨物時，憑目力所能觀罕到貨物表面的狀態(tài)，它表示貨物已如數裝船而且貨物的表面狀況良好，由于提單的轉讓是根據提單的所載情況進行的，不清潔提單是難以轉讓的，因此跟單信用證制度要求提供的提單必須清潔，除非信用證另有規(guī)定，銀行結匯時一般不接受不清潔提單。提單是物權憑證，它代表著提單內記載貨物的所有權，是承運人保證向收貨人交付貨物的物權憑證。本案中承運人既然向買方簽發(fā)了清潔提單，就負有向買方交付良好貨物的義務?！?保函是指由托運人出具的用以擔保承運人簽發(fā)清潔提單而產生的一切法律后果的一種擔保文件。該保函能擔保承運人因簽發(fā)提單后而產生的法律后果，但該保函并無對抗第三人的效力，因為保函的當事人是托運人和承運人。根據《漢堡規(guī)則》的規(guī)定：“保函對受讓提

單的包括收貨人在內的任何第三人，不發(fā)生效力。該規(guī)則還規(guī)定；保函對托運人是有效的，但承運人接受只函而簽發(fā)提單屬于惡意的欺詐，則保函對托運人無效。承運人不僅無權從托運人處取得賠償，而且要對包括收益人在內的任何第三方的損失承擔無限賠償責任，即只有善意保函才對托運人和承運人有效，但不能對抗任何第三人。因而，本案中船舶公司應向榮塔公司承擔責任，爾后由富士株式會社向船舶公司承擔責任。（3）《海商法》第243條規(guī)定：”除合同另有約定外，因下列原因之一造成貨物損失的，保險人不負賠償責任：

（一）航行遲延，交貨遲延或者行市變化；

（二）貨物的自然損耗、本身的缺陷和自然特性；

（三）包裝不當。本案中貨物損失的原因是托運人包裝不當造成的，因而保險人并不承擔保險責任。

案例

二、我國諾華公司與新加坡金鼎公司于1999年10月20日簽訂購買52500噸飼料的CFR合同，諾華公司開出信用證，裝船期限為2000年1月1日至1月10日，由于金鼎公司租來運貨的“亨利號”在開往某外國港口運貨途中遇到颶風，結果裝貨至2000年1月20日才完成。承運人在取得金鼎公司出具的保函的情況下，簽發(fā)了與信用證條款一致的提單?！昂嗬枴蓖窘浤澈{時起火，造成部分飼料燒毀。船長在命令救火過程中又造成部分飲料濕毀。由于船在裝貨港口的遲延，使該船到達目的地時趕上了飼料價格下跌，諾華公司在出售余下的飼料時價格不得不大幅度下降，給諾華公司造成很大的損失。

請根據上述事例，回答以下問題：（1）途中燒毀的飼料損失屬什么損失，應由誰承擔？為什么？（2）途中濕毀的飼料損失屬什么損失，應由誰承擔？為什么？（3）諾華公司可否向承運人追償由于飼料價格下跌造成的損失？為什么？（4）承運人可否向托運人金鼎公司追償責任？為什么？

答案：（1）屬單獨海損，應由諾華公司承擔。因為途中燒毀的飼料不屬共同海損，而依CFR術語，此時的在途貨物已由諾華公司即買方承擔風險。※（2）屬共同海損。因為船舶和貨物遭到了共同危險，船長為了共同安全，有意又合理地造成了飼料被濕毀。此項損失由諾華公司與船舶公司分別承擔，這是共同海損的結果?！?）可以。因為承運人遲延裝船，又倒簽提單，當然應對買方的損失負責?！?）可以。因為金鼎公司出具人保函。

[解題思路]共同海損制度也是律考的重點內容之一，而且又往往會結合倒簽提單和保函問題來出題，解答起來難度較大，應引起足夠重視。另外，CFR與CIF、FOB一樣，是律考中最?？嫉娜髧H貿易

術語之一，應詳細掌握CFR條件下各當事人之間的權利義務關系。

[法理詳解]（1）、（2）共同海損，是指在，同一海上航程中，船舶、貨物和其他財產遭受共同危險，為了共同安全，有意而合理地采取措施所造成的特殊犧牲及支付的特殊費用?！?與單獨海損相比，共同海損具有如下特征：① 發(fā)生的原因不同。共同海損是有意采取措施造成的，而單獨海損則是由偶然的意外事件造成的。② 涉及的利益方不一樣。共同海損是為船貨各方的共同利益所受的損失；而單獨海損則只涉及損失方個人的利益。③ 后果不同。共同海損應由受益各方分攤，而單獨海損則由損失方自己承擔?！?共同海損的成立條件是：① 船舶、貨物和其他財產必須遭遇共同危險。② 措施必須是有意的和合理的。③ 犧牲和費用必須是特殊的。④ 采取的措施取得了效果，達到了全部或者部分保全船貨或其他財產的目的?！话愣?，共同海損的損失范圍包括：① 拋棄貨物的損失；② 為撲滅船上火災而造成的損失；③ 割棄殘損部分的損失；④ 自愿擱淺所致的損失；⑤ 機器和鍋爐損害的損失；⑥ 作為燃料燒掉的船用材料和物料；⑦ 卸貨等過程中造成的損失；⑧ 運費損失，即由于貨物的滅失或者損害所造成的運費損失。本案中，船長為了全船的共同安全，有意而又合理地造成了飼料濕毀，該項損失應屬于共同海損，由受益人諾華公司與船公司共同承擔。至于途中燒毀的飼料，則不符合共同海損的構成條件，應屬于單獨海損。※ 至于（3）、（4）兩答案中所蘊含的法理，讀者朋友可參考上題中的有關闡述，此處不贅述。

案例

三、1990年，發(fā)貨人中國廈新進出口公司委托某對外貿易運輸公司將750箱茶葉從大連港出口運往印度，某對外貿易運輸公司又委托其下屬S分公司代理出口。S分公司接受委托后，向思捷達遠洋運輸公司申請艙位，思捷達遠洋運輸公司指派了箱號為HTM-5005等3個滿載集裝箱后簽發(fā)了清潔提單，同時發(fā)貨人在中國人民保險公司處投保海上貨物運輸的戰(zhàn)爭險和一切險。貨物運抵印度港口。收貨人拆箱后發(fā)現部分茶葉串味變質，即向中國人民保險公司在印度的代理人申請查驗，檢驗表明，250箱茶葉被污染。檢驗貨物時，船方的代表也在場。國此中國人民保險公司在印度為代理人賠付了收貨人的損失之后，中國人民保險公司向人民法院提起訴訟。

現問：（1）在集裝箱運輸中，思捷達遠洋運輸公司應負有什么義務？它是否應對損失負責？（2）在集裝箱運輸中，S分公司應負有什么義務？它是否應對損失負責？（3）中國人民保險公司是否是適格的

原告？為什么？（4）如果中國人民保險公司有資格作原告，它應將誰列為被告？

答案：（1）思捷達遠洋運輸公司應保持集裝箱清潔、干燥、無殘留物以及前批貨物留下的持久性氣味；思捷達遠洋運輸公司應對茶葉的損失負責?！?）S分公司作為裝箱，鉛封的收貨物人，代理人，應負有在裝箱前檢查箱體，保證集裝箱適裝的義務。S分公司未盡前述義務，主觀上有過失，應承擔貨損責任?！?）中國人民保險公司可以作為適格的原告，因為其已取得代位求償權?！?）被告是思捷達遠洋運輸公司與S分公司。解題思路 ※ 本題專考海上集裝箱運輸合同責任，比較簡單，解開本題之關鍵在于確認思捷達遠洋運輸公司及S分公司有無責任。

[法理詳解]（1）在海上集裝箱運輸中，根據國際慣例，集裝裝箱應該清潔、干燥、無殘留物以及前批貨物留下的持久性氣味。思捷達遠洋運輸公司的提單適用“海牙規(guī)則”的規(guī)定，承運人須在航次開始前和開始時履行應盡職責，以便使化艙、冷藏艙和該船裝載貨物的其他部分適于并能安全地收受、承運和保管貨物。作為提供集裝箱的承運人，明和發(fā)貨人托運的是易于串味的茶葉，而將未能徹底清除、殘留有前一航次貨物氣味的不適載集裝箱交給發(fā)貨人裝箱，違反了《中華人民共和國民法通則》第111條關于“履行合同義務不符合約定條件”的規(guī)定，對本案茶葉的貨損，犯有疏忽大意的過錯，應該承擔茶葉損失的賠償責任?！?）思捷達遠洋運輸公司簽發(fā)的提單下3個集裝箱的運輸條件為集裝箱運輸，即由S分公司全權代理發(fā)貨人發(fā)貨、點數、裝船、鉛封。S分公司明知對于集裝箱的檢驗，應是其作為發(fā)貨人、代理人的職責，但是，本航行茶葉裝箱前，S分公司明知對于集裝箱的檢驗，應是其作為發(fā)貨的適載性有充分的把握，沒有盡到認真檢查集裝箱體的責任，違反了《中華人民共和國民法通則》第66條第2款的規(guī)定，犯有過于自信或疏忽大意的過錯，也應承擔相應的貨損賠償責任?！?）中國人民保險公司可以作為適格的原告?！逗Ｉ谭ā返?52條規(guī)定：保險標的發(fā)生保險責任范圍內的損失是由第三人造成的，被保險人向第三人要求賠償的權利，自保險人支付賠償之日起，相應轉移給保險人。即保險人取得代位求償權，所以中國人民保險公司有權作為原告提起訴訟?！?）中國人民保險公司應將思捷達遠洋運輸公司和S公司都作為被告提起訴訟，至于它們各自承擔責任的大小，則由法院依據實際情況和法律的有關規(guī)定作出判斷。

[案情]

1993年II月，美國S公司與北京A公司簽訂了購

迸“100噸鉬鐵的買賣合同，交貨條件是天津FOB每噸3000美金，于1994年2月前交貨。合同簽訂后，A公司立即與各生產廠家聯系，但由于當時鉬鐵市場需求量很大，各廠家供貨成問題，A公畝向S公司要求推遲交貨期，遭到S公司拒絕。1994年開始，國際市場鉬鐵價格暴漲，A公司要求S公司抬高合同價格，也遭到拒絕。2月前，A公司未能履行交貨義務，4月份，國際市場鉬鐵價格已漲到合同簽訂時的近2倍。6月5日，S公司根據合同中仲裁條款向中國貿易仲裁委員會提請仲裁，要求A公司賠償S公司于6月初補進的100噸鉬鐵與合同價格的差額貨款?！?/p>

[問題].S公司的要求是否合法？應由哪家公司對末能及時補進貨物而產生的額外損失負責。

[參考答案]

S公司的請求不合法，應由S公司自行承擔因末能及時補進貨物而產生的額外損失。

[解析]

本案主要涉及國際貨物買賣合同違約后的損害賠償問題。根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》（以下簡稱《公約》）的規(guī)定，損害賠償是一種主要的救濟方法。當一方違反合同時，另一方有權利要求賠償損失，而且要求損害賠償的權利，并不因已采取其他救濟方法而喪失。另外《公約》第74一77條對損害賠償的責任范圍和計算方法作了具體的規(guī)定。其第74條規(guī)定，“一方當事人違反合同應負責的損害賠償額，應與另一方當事人因他違反合同而遭受的包括利潤在內的損失額相等。但這種損害賠償不得超過違反合同一方在訂立合同時，依照他當時已知道或理應知道的事實和情況，對違反合同預料到或理應預料到的可能損失?！边@項規(guī)定對買賣雙方都同樣適用，而且適用于因各種不同的違約事項所提出的損害賠償要求。這里，《公約》沒有采用過失責任原則，而是采取了嚴格責任原則。根據《公約》的規(guī)定，當一方請求損害賠償時，毋須證明違約的一方有過失。只要一方違反合同，并給對方造成了損失，對方就可以要求其賠償損失。另外，根據《公約》第77條的規(guī)定，“聲稱另一方違反合同的一方，必須按情況采取合理措施，減輕由于另一方違反合同而引起的損失，包括利潤方面的損失。如果他不采取這種措施，違反合同一方可以要求從損害賠償中扣除原應可以減輕的損失數額?！边@項規(guī)定適用于買方或賣方的各種違約索賠情況。本案中買方美國S公司明知賣方不能按時履行合同，買方有義務自行及早購買合同標的的替代物，卻不及時采取措施減輕損失，致使損失擴大。所以買方S公司應該自行承擔擴大的損失。

[相關法律法規(guī)、司法解釋]

《聯合國國際貨物銷售合同公約》第74

條、第77條。

案例

四、某公司出售一級大米300噸，按FOB條件成交，裝船時貨物經公證人檢驗，符合合同規(guī)定的品質條件。賣方在裝船后及時發(fā)出裝船通知，但運輸途中由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質受到影響。當貨物到達目的港后，只能按三級大米的價格出售，因而買方要求賣方賠償差價損失。

問：賣方是否應對該項損失負責，為什么？ 如以CIF或CFR貿易術語成交，賣方是否應對該項損失負責，為什么？

答：本案雙方在合同中約定的價格條件是FOB，這是FOB合同，（1）賣方不應對該項損失負責。

（2）分析提要：本案大米品質下降造成損失的直接原因，究竟是大米在裝運港裝船越過船舷前，還是在裝船越過船舷后運輸過程中，由于海浪過大，大米被海水浸泡的原因造成的，這是分析本案的關鍵，也是雙方爭執(zhí)的焦點。

（3）理由：本案雙方在合同中約定的價格條件是FOB，這是FOB合同。通常適用國際貿易慣例。即根據《2000年國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，賣方的責任是提供符合合同規(guī)定的一級大米300噸的貨物，裝船時經公證人檢驗符合雙方合同規(guī)定的品質條件（即經公證人檢驗證明），并且賣方在裝船后及時通知買方。賣方對貨物在裝運港越船舷后產生的一切風險損失，不負任何責任。而本案中，造成大米品質下降損失的直接原因，是買方在大米運輸途中海浪過大，大米被海水浸泡，品質受到影響而致。故本案賣方對該項損失不負任何責任，應由買方自負。

（4）如以CIF或CFR貿易術語成交，賣方是否應對該項損失負責？為什么？

A、如以CIF成交，是CIF合同；如以CFR成交，是CFR合同，根據《2000年國際貿易術語解釋通則》的規(guī)定，如以CIF或CFR貿易術語成交，賣方對該項損失仍應不負責任。B、分析提要和理由同上2、3點。故略。

案例

五、法國公司甲給中國公司乙發(fā)盤： “供應50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF北京4000美元，合同訂立后三個月裝船，不可撤銷即期信用證付款。請電復。”乙還盤：“接受你的發(fā)盤，在訂立合同后即裝船?！?/p>

問：雙方的合同是否成立？為什么？ 答：

1、甲、乙雙方買賣合同不成立。

2、分析提要。

公司乙的還盤已是實質上改變了公司甲發(fā)盤的實質條件，應視為對公司甲發(fā)盤的拒絕，是新要約。而原要約（即公司甲發(fā)盤）因此而失效，導致本合同不成立。這是本案合同不成立的焦點，也是分析本合同不成立的關鍵。

3、理由： 本案合同不成立，是因為公司乙的承諾與公司甲發(fā)出的要約不一致，導致對公司甲發(fā)盤的拒絕，致使

公司甲發(fā)盤失效而本合同不成立。根據《聯合國國際貨物買賣公約》規(guī)定，承諾必須與要約條件保持一致。凡涉及“有關貨物價格、支付、貨物質量和數量、交貨地點、時間、一方當事人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端”等實質性修改，增加或限制，即為新要約。而本案公司乙還盤（訂立合同后即裝船）對公司甲發(fā)盤（合同訂立后三個月裝船）的實質條件的拒絕，導致承諾與要約不一致，使公司甲發(fā)盤失效而本合同不成立，且我國對外貿易實踐的做法與《公約》的規(guī)定一致。根據我國《合同法》規(guī)定，通過函件、數據電文等形式訂立合同的，如一方要求簽訂確認書時，合同在確認書經雙方簽字后才能成立。因本案公司甲發(fā)盤時有“請電復”，這一點也是合同不成立要注意之處。實踐中，對外貿易的要約與承諾應規(guī)定有限期限，且不要使用伸縮余地較大的詞語，如“立即”、“盡快”、“合理時間內”等等，以免引起不必要的爭議。

案例

六、我國某公司出口棉布一批，交貨后進口商寄來一件上衣，聲稱該上衣系我出口合同項下所交染色棉布經其轉銷給某制衣廠制成成衣樣品，該上衣兩袖的色澤有明顯的不同，證明我公司提供貨物品質有嚴重色差，不能使用。為此要求將全部已縫制的成衣退回，并重新按合同規(guī)定的品質和數量交貨。問：我國公司應該如何處理，為什么？

答：

1、我國某公司不承擔將全部已縫制的成衣退回、并重新按合同規(guī)定的品質和數量交貨的責任。

2、分析提要：我國某公司將出口棉布按合同規(guī)定交貨進口商后，此批棉布貨物的所有權及其物貨風險皆轉移于進口商所有和承擔，且進口商對我國某公司提出貨物品質有嚴重色差的主張證據不足，這是本案爭執(zhí)的焦點，也是分析本案處理的關鍵。

1、理由：根據《聯合國國際貨物買賣合同公約》規(guī)定，對國際貨物買賣合同的風險轉移確定了以下原則：

① 以交貨時確定風險轉移原則?！豆s》第69條規(guī)定，從買方接收貨物時起，風險轉移于買方承擔。

② 過失劃分原則。即風險的轉移是在賣方無違約責任的情況下，它是適用從交貨時間起，風險從賣方轉移于買方的前提。而本案我國某公司將出口棉布按合同規(guī)定交貨進口商后，關于棉布貨物在非正常情況下發(fā)生的變質等損失均應由進口商承擔，而且進口商對我國某公司提出所提供貨物品質有嚴重色差的主張證據不足，不能證明我國某公司出口棉布在交貨風險轉移于買方前存在著質量缺陷和違約責任的情況。為此，本案的一切風險損失均由進口商自負，而我國某公司不承擔

退回全部成衣和重新交貨的賠償責任。

案例

七、1990年我某機械進出口公司向一法國商人出售機床一批。法商又將該機床轉售美國及一些歐洲國家。機床進入美國后，美國的進口商被起訴侵犯了美國有效的專利權。法院令被告賠償專利人損失，隨后美國進口商向法國出口商追索，法國商人雙找我方索賠。問：試分析，我方是否應該承擔責任，為什么？

答：

1、我某機械進出口公司不承擔法國商人向我方提出的索賠專利人損失的賠償責任。

2、分析提要：本案是一起國際貨物買賣雙方因貨物所有權擔保所發(fā)生索賠的爭執(zhí)案件，根據案情和《聯合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，我方（即賣方）存在貨物所有權擔保免責的義務，而法國商人（買方）對我方索賠主張證據不足，故我方（賣方）不承擔法國商人索賠的賠償責任，這是爭執(zhí)的焦點，也是分析本案我方不承擔買方索賠責任的關鍵。

2、理由：根據《聯合國國際貨物買賣合同公約》規(guī)定，①第三者的權利是依據合同預期的貨物將要銷往或使用的目的地國家或地區(qū)法律取得的。在這種情況下，如果賣方知道或不可能不知道第三者的權利存在，則要承擔責任。②第三者的權利是依據買方營業(yè)地所在國家的法律取得的，賣方要承擔責任。③《公約》還規(guī)定：“當買方在訂立合同時知道或者不可能不知道第三者知識產權主張和要求，以及在賣方不知曉的情況下，貨物就銷往目的地以外的國家，則免除賣方的所有權擔保義務?！苯Y合本案，我方（賣方）按合同規(guī)定，交貨于法國商人，而我方不知道法國商人又將貨物銷往目的地以外的美國及歐洲國家，況且根據法國法律，法國商人在訂立合同時知道或者不可能不知道第三者知識產權主張的要求。為此，我方不承擔法國商人索賠的賠償責任。

案例

八、我某公司向外國某商進口一批鋼材，貨物分兩批裝運，支付方式為不可撤銷即期信用證，每批分別，由中國銀行開立一份信用證。第一批貨物裝運后，賣方在有效期內向銀行交單議付，議付行審單后該行議付貨款，中國銀行也對議付行作了償付。我方在收到第一批貨物后，發(fā)現貨物品質不符合合同規(guī)定，要求開證行對第二份信用證項下的單據拒絕付款，但遭到開證行拒絕。問：開證行拒絕是否有道理？

答：

1、開證行拒絕是有道理的。

2、分析提要： 在本案中，開證行是按信用證支付原則，還是按買方要求，這是本案分析的焦點，根據“單單相符，單證一致”的信用證支付原則，開證行依信用證規(guī)定的支付原則行事是合法、合理的，這也是分析本案開證行拒絕買

方要求的關鍵。

3、理由：本案貨物買賣的支付方式為不可撤銷即期信用證。根據《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，信用證一經開出，在有效期內不經受益人或有關當事人同意，開證行不得單方加以修改或撤銷信用證，即銀行見票即付。因為信用證開出以后就成了獨立于買賣合同的另一個交易關系，銀行只對信用證負責，只要賣方提交符合信用證規(guī)定的單據，在單單一致，單證一致的條件下，銀行承擔無條件付款的義務。為此，開證行拒絕我某公司提出對第二份信用證項下的交易所拒絕付款的要求是合法、合理的，因為開證行只依信用證，而不看重雙方買賣合同的規(guī)定。

案例

九、北京某貿易公司與美國達成一項紙張進口合同，由美方公司提供給中方公司紙張100噸，以集裝箱裝運，價格條件為CIF青島，支付方式為信用證。美方公司承擔的船舶駛抵青島港，商檢部門進行了開箱檢驗，檢驗結果發(fā)現，箱內紙張實為廢舊紙張，大都不能回收利用，且與生活垃圾混雜在一起。為此青島海關對該批貨物予以查封，并會同有關部門進行調查。

問：本案應該如何處理，為什么？

答：本案中北京某公司與美國一公司簽訂的合同是國際貨物買賣合同，合同標的為紙張，且為廢舊紙張，與生活垃圾混雜在一起，是違反國家法律，損害國家利益和社會公共利益的。因為我國《對外貿易法》規(guī)定：“為保護人的生命或者健康必須禁止進口或出口的”國家禁止其進口或出口。為此，本案買賣經濟合同屬于內容不合法的合同。最后，有關部門對北京某公司進行了處理，責令其將進口的“垃圾”就地銷毀。此案帶來了慘痛的經濟損失和教訓。

案例

十、我國某貿易公司（以下簡稱我方）向美國一公司（以下簡稱美方）發(fā)出要約：中國松香WW級8月份裝船100公噸CIF紐約，每公噸300美元??有效期為10日。3日后，美方回函：愿購買要約項下貨物，價格降低到每公噸250美元。我方未予答復。5日后由于國際市場松香價格上漲，美方來電要求按原要約執(zhí)行合同。我方回電，將價格調整到每公噸350美元，美方經再三考慮，終于同意我方要求，以每公噸350美元成交。問：本案應按原要約還是按反要約執(zhí)行合同？為什么？答：本案應按生效的反要約執(zhí)行合同。因為，在本案中存在著要約與反要約，根據《聯合國國際貨物買賣合同公約》規(guī)定，本案美方對我方原要約所作的回函修改了價格條件，屬于反要約，而原要約（我方發(fā)出的要約）因此而失效。但原要約失效后，雙方發(fā)出的要約對合同的主要條件都作了明確的規(guī)定，因此，反要約是實盤，一旦為對方完

全同意，要約即發(fā)生效力。為此，本案應按生效后的反要約來執(zhí)行合同。

案例

十一、中方S公司于1989年8月與某國E公司簽訂了一項冷凍北京鴨的出口合同。合同規(guī)定，S公司向E 公司出口帶頭、翼瞨、無毛的一級冷凍填鴨10公噸，冷凍鴨須按照伊斯蘭教的方法屠宰，并由中國伊斯蘭教協會出具有關證明。S公司認為，如按伊斯蘭教的方法宰殺會影響凍鴨的外觀，遂采用最科學的屠殺方式，即自鴨子口中進刀，將血管割斷放血后加工速凍。然后，請中國伊斯蘭教協會出具了“此批冷凍北京填鴨確系采用伊斯蘭教方法屠宰”的證明文件（續(xù)后面）* 2 *

貨物運至E公司所在地后，經當地衛(wèi)生部門檢驗，發(fā)現這批凍鴨是采用“鉗宰殺法”屠殺，不符合合同規(guī)定的“按伊斯蘭教方法屠殺”的條款，E公司拒絕收貨和付款，并通知S公司，要么將凍鴨就地銷毀，要么將凍鴨退回。

問：本案應如何處理？為什么？

答：本案是由于中方S公司擅自改變屠宰方式，違反了合同的品質標準條款，因此，中方S公司應承擔一切違約責任。

根據《聯合國國際貨物買方合同公約》規(guī)定，賣方有憑說明交貨的擔保義務。憑說明交貨主要有憑價格、等級、標準及說明書等形式，而在本案中的“一級北京凍鴨”屬商品的等級，“伊斯蘭教宰殺法”是商品的標準。由于中方S公司雖然出自善意，且利用最先進的科學方法，但由于擅自改變屠宰方式，違反了雙方合同中規(guī)定的品質標準條款，觸犯了E公司所在國的教規(guī)。為此，中方S公司應承擔退貨、往返運費和銷售差價等一切違約責任，還要承擔國際交往中不良影響的責任。所以，在國際貨物買賣合同履行中，應堅持重合同、守信用的原則，只有全面履行義務，才能最終實現自己的權利。

案例

十二、廈門某外貿公司（以下簡稱廈門公司）與香港某公司于1990年12月簽發(fā)了一份購銷魚粉的合同。合同規(guī)定，由香港公司向廈門公司提供自委內瑞拉的魚粉5000噸，合同貨物分兩 批交付，每批分別為2500噸，采用信用證支付方式。第一批貨物交付期限為1991年2月中旬，廈門公司應于1991年2月1日或之前，開出信用證，第二批交貨期限為同年8月底，廈門公司應于8月20日或之前，開出信用證，廈門公司依約于2月1日開出信用證，第一批貨物于2月14日運抵福州港，廈門公司請當地商檢部門檢驗，商檢結果合格。但廈門公司于5月初向香港公司提出魚粉生蟲，要求退回已付貨款的1/2.香港公司沒有同意，廈門公司遂向福州市中級人民法院提起訴訟。要求香港公司承擔違約責任。隨后，廈門公司沒有依約開出第二批貨物

的信用證。結果香港公司亦訴至福州市中級人民法院，要求廈門公司承擔違約責任。

問：廈門公司與香港公司誰違約？法院應如何處理？為什么？

答：福州市中級人民法院將兩案合并審理，經庭審后認為，廈門公司關于第一批魚粉生蟲的主張證據不足，已由當地商檢部門出具了合格的商檢證書。而廈門公司因此不開具第二批魚粉的作用力證，致使買方不能按期裝運并交貨，顯然是根本違約行為。因此對廈門公司的訴訟請求予以駁回，而對香港公司的訴訟請求予以支持。判令廈門公司賠償因違約而給香港公司造成的損失。