第一篇：雙江縣供銷社回歸農資配送中心03

雙江縣供銷社回歸農資配送中心

建設項目可行性研究報告

第一章 總 論

1.1 社會及自然概況

雙江拉祜族佤族布朗族傣族自治縣地處云南西南部，位于東經99°35′15″至100°90′33″，北緯23°11′58″至23°48′50″之間，幅員面積2160.2平方公里，屬南亞熱帶季風氣候，立體氣候突出。全縣共轄6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和雙江農場、勐庫華僑農場，2009年全縣總人口166735人，其中農業(yè)人口144993人，占總人口的86.9%。除4個自治民族外，有漢族和其它19種少數民族，少數民族人口73202人，占總人口的43.9%，是全國唯一一個由拉祜族、佤族、布朗族、傣族四種民族自治的縣。

1.2 經濟概況

2009年末有耕地面積257990畝，其中：水田90656畝，旱地167203畝?？偛シN面積426365畝。其中：水稻播種面積58692畝，總產量24692 噸；玉米播種面積91579畝，總產量18734噸，甘蔗種植面積110353畝，總產量478448噸；茶葉種植面積121471畝，總產量4473噸；核桃種植面積419232畝,產量498噸，烤煙種植10222畝，產量1643噸；油菜種植8160畝，產量1057噸，工業(yè)總產值81379萬元，農業(yè)總產值（現行價）74995萬元，財政總收入7699萬元，總支出58208萬元，農業(yè)總收入50928萬元，農民人均總收入3286元，人均純收入2404元，全縣人均占有糧食339公斤。農作物主要以種植水稻、玉米為主，經濟作物以種植甘蔗、茶葉、油菜為主。農業(yè)人口文化程度普遍偏低，農業(yè)現代化程度低，產業(yè)結構不合理，土地產出率低下，農民增收緩慢；工業(yè)基礎薄弱，是國家重點扶持的貧困縣之一,所轄6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5個被省地確定為扶貧攻堅鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

1.3 項目建設的重要性和必要性

一是認真貫徹中共中央國務院1號和國發(fā)?2009?40號文件的需要，是供銷社發(fā)展的需要，是推動新農村建設的客觀需要。農業(yè)農村工作是黨中央、國務院的重大戰(zhàn)略部署，是一項具有深遠意義的浩大工程。中央已連續(xù)四年出臺了1號文件，2010年的中央1號文件已對“三農”工作作了明確要求和部署，指出：“繼續(xù)支持供銷合作社新農村現代流通網絡工程建設，提升“萬村千鄉(xiāng)”超市和農家店服務功能質量。大力發(fā)展農民專業(yè)合作社，深入推進示范社建設行動，對服務能力強、民主管理好的合作社給予補助”。隨著農村經濟體制改革不斷深入，農村正在發(fā)生深刻變革，國發(fā)?2009?40號文件明確指出了供銷社改革發(fā)展的三個方面的新形勢任務：“發(fā)展現代農業(yè)，要求供銷合作社發(fā)揮組織體系完整的優(yōu)勢，積極參與構建新型農業(yè)社會化服務體系，推進農業(yè)產業(yè)化經營，提高農民組織化程度......加快推進新農村現代流通服務網絡建設，改善農村消費環(huán)境，開拓農村市場，促進城鄉(xiāng)經濟社會統(tǒng)籌發(fā)展?！弊罱K要成為三個力量的目標。因此，實施農資配送項目建設，進一步完善縣鄉(xiāng)流通網絡體系，在新農村建設中發(fā)揮重要的載體和平臺作用，不但是供銷合作社自身發(fā)展的需要，更是貫徹落實中央1號和國發(fā)?2009?40號的需要，對服務新農村建設具有重要的意義。

二是雙江自治縣經濟發(fā)展的內在必然要求。雙江是一個國家級特困縣，全縣6個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）有5個被省地確定為扶貧攻堅鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）。由于受地理環(huán)境，交通、歷史等諸多因素的制約，工業(yè)發(fā)展薄弱，農業(yè)仍是廣大農民賴以生存的根本產業(yè)，是個典型的農業(yè)縣。雖然近幾年來，雙江縣黨委政府努力調整產業(yè)結構，加大了膏桐、紙竹、泡核桃、烤煙新興產業(yè)發(fā)展力度，但農業(yè)增收、農民致富步伐仍較緩慢。農業(yè)發(fā)展的現代化程度低下是制約我縣農民增收的因素，而先進的物流方式則是促進現代農業(yè)發(fā)展的基礎。近年來，供銷社通過實施“鄉(xiāng)村流通網絡”工程、“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，整合、改造、提升原有網點，供銷社流通網絡逐步得到恢復，已構建起覆蓋全縣75個村委和部分自然村的流通網絡終端，為農服務功能逐步提升。但仍存在著經營體制不夠完善、服務機制相對滯后、流通網絡功能弱小、縣級農資龍頭企業(yè)發(fā)展相對滯后的問題，網絡終端的迅速發(fā)展與縣級農資配送骨干企業(yè)之間配送能力弱化的矛盾日益突出。因此，建立縣級農資配送中心，強化縣級配送中心配送功能，是加快我縣農村現代流通服務網絡體系建設和我縣“三農”經濟發(fā)展的重要舉措。項目的實施，對于改善農村購物環(huán)境，創(chuàng)造一個安全、規(guī)范、順暢的現代化農資流通方式具有重要的現實意義。

三是企業(yè)自身發(fā)展的需要。中華全國供銷合作總社、省、市社相關文件以及國發(fā)?2009?40號文件精神明確要求，要構建起農資流通網絡體系為主的農村現代流通網絡體系。重點以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委會“兩社一會”網點為終端，縣級配送中心為依托，培育縣級骨干、龍頭企業(yè)，構筑起縣、鄉(xiāng)、村三級流通網絡經營體系。而現有農資龍頭企業(yè)只有建蓋于70年代的3幢倉庫和4個門市、3個配送點，公司每年必須儲備化肥5000多噸才能保證不脫銷。網點破、散、容量小，網點設臵不科學，規(guī)劃不合理，配送功能弱，存在著經營安全隱患，按現行發(fā)展趨勢，現有倉庫和網點無論是質量或功能上已遠遠不能滿足現代物流經營需要。因此，完善農資倉儲物流基礎設施，建設一批物流配送中心，開展誠信經營，通過行業(yè)自律和標準化改造，規(guī)范化運作，統(tǒng)一標識，降低經營成本，整頓和規(guī)范市場流通秩序，建立起新型的農資流通服務網絡體系，打造和培育農資龍頭骨干，提升農資流通企業(yè)整體服務水平，不僅是貫徹中央、省、市各級黨委、政府新農村建設的方針政策的客觀需要，也是流通企業(yè)實現自我突破、自我發(fā)展的需要。

第二章 項目建設規(guī)劃與建設規(guī)模

2.1 建設地址及條件

雙江自治縣供銷社回歸農資配送中心建設地點位于北回歸大道林工商旁，處于縣城中心地段，是我縣幾個重要繁華的交通樞紐之一。周圍幾百米地勢平坦，緊鄰出租車、公共汽車停泊地，附近有大小十余家經營農資門市，是我縣比較集中的農資集散地。配送可輻射本縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)外，還可輻射本縣外的滄源縣團結巖帥，瀾滄縣上允鎮(zhèn)部分農民，輻射農民人口10余萬人，配送半徑最遠達150多公里。該地點水電基礎設施健全，就地可取建筑材料，有利于降低建設成本；與周圍居民安全距離50米，不影響居民生活。該建設地點既有利于公司的經營發(fā)展，又方便農民購肥，既有利于節(jié)約建設成本，又有較強的區(qū)域輻射功能。

項目實施企業(yè)嚴格按照現代企業(yè)規(guī)范運作，機構設臵合理，制度健全，有良好網絡基礎和信譽。規(guī)范的運作和誠信經營得到了金融部門的大力支持，在社會上樹立起了較好聲譽。農資供應工作得到了縣委政府的認可，農民群眾對公司滿意度進一步提升。在促進我縣城鄉(xiāng)生產生活資料的流通、保障農業(yè)增收、農民致富，促進社會主義新農村建設，構建和諧社會中發(fā)揮了重要的作用。公司在縣供銷社的領導下，進一步加強與相關部門的聯系和溝通，并得到了當地黨委、政府的大力支持。泡核桃產業(yè)用肥、烤煙用肥和農膜等產業(yè)發(fā)展所需農資均委托公司供應，黨委、政府對供銷社農資經營網絡配送建設所需土地積極幫助協(xié)調，認真落實供銷社網絡建設中投資、稅收優(yōu)惠政策，形成共同推進供銷社流通網絡建設的整體優(yōu)勢。

2.2 建設方案

項目建設期4個月（2009年7月至2009年10月），按農資現代經營服務網絡示范建設要求，堅持適當超前、結合本縣實際的原則設計為一般農用車輛可直接進入倉庫上下化肥，減少裝卸搬運費用。在原址上重建磚混結構鋼架瓦頂配送中心1幢，配送中心統(tǒng)一懸掛有供銷社標識的牌子。電路嚴格按照消防要求設臵，排污將按環(huán)保局規(guī)定設臵排污管道，按規(guī)定排放。

第三章 項目建設投資及來源

3.1 項目投資概算 項目建設規(guī)模：深38米，寬19米，面積722平方米，投資概算756818.64元，項目總投資全部由承建企業(yè)自籌，申請專項無償資金補助50萬元。3.1.1 土地投資

在公司原門市上重建，該地屬公司自有，不用重新購臵土地。

3.1.2 基礎設施建設投資及稅費

3.1.2.1 項目基礎設施投資合計672820元，其中： 1.開挖土方720立方米，單價35元，投資25200元；

2.基槽換石渣料360立方米，單價70元，投資25200元；

3.基礎毛石162立方米，單價3800元，投資61560元;4.基礎墊層24立方米，單價260元，投資6240元;5.400厚地坪堂石296立方米，單價180元，投資53280元;

6.300厚C20砼地面室222立方米，單價380元，投資84360元;

7.地面砂漿720平方米，單價25元,投資18000元;8地梁及構造柱梁砼160立方米,單價380元,投資60800元;

9.砌磚185立方米,單價420元,投資77700元;10.鋼筋13噸，單價5300元，投資68900元;11.粉刷540平方米，單價25元,投資13500元;12.仿瓷540平方米，單價10元,投資5400元;13.卷簾門86平方米，單價180元,投資15480元;14.彩鋼瓦764平方米，單價180元,投資137520元;15.土方外運360立方米，單價23元,投資8280元;16.平整場地760平方米，單價15元,投資11400元;

3.1.2.2

綜合費按4%計算得26912.8元；

17.水電安裝20000元；

3.1.2.3 稅金5.3%計算得37085.84元。

以上三項合計投資預算756818.64元。3.2 資金籌措方式 該項目投資756818.64元元全部由承建企業(yè)以自籌方式投入，申請上級部門給予2010年度省級農村現代流通網絡體系建設無償資金補助50萬元。

第四章 項目的組織管理及進度

4.1 項目的組織領導

一是成立項目機構。成立了由縣供銷社主任為組長、公司經理為副組長，成員在縣供銷社、公司中抽調組成雙江自治縣供銷社回歸農資配送中心建設領導小組，辦公室設在公司，由公司經理呂靖處理日常事務。二是嚴格按照工程建設程序進行實施。由公司經理呂靖對工程負總責，組織項目工程施工，工程管理采取工程承包方式，實行合同管理，按工程進度支付工程款，待工程竣工驗收合格后付清工程款。三是公司實行項目組定員和分工的辦法，辦公室定員2人，由何真旺、王光興組成，負責協(xié)調土地、城建、環(huán)保、發(fā)改局等部門；項目監(jiān)管部定員2人，由羅正明、俸俊梅組成，負責項目質量監(jiān)管、工程結算。項目的實施，按相關程序接受財政局、供銷社等有關部門的監(jiān)督，隨時接受有關部門對專項資金的檢查，保證專項資金?？顚Ｓ谩?/p>

4.2 經營管理 配送中心將按規(guī)范要求，配備具有較強經營管理能力的銷售人員2人，不定期對經營銷售人員進行農化服務知識、農技知識、商品銷售技術等知識的培訓，提高營業(yè)員綜合服務能力和水平；根據縣內農業(yè)種植結構、市場需求，與農資協(xié)會成員建立起信息暢通渠道，加強與“兩社一會”成員、種植大戶的對接，適時調整配送的品種、規(guī)格和數量，將經營實力較強、擁有農用車輛的經銷戶吸收為農資協(xié)會成員，穩(wěn)定配送車輛，減少配送運輸成本；健全商品出入庫管理，嚴格執(zhí)行“兩帳兩票”、“一卡一書”制度，明碼標價，誠信經營。

4.3 項目實施步驟

1.2009年7月購買相關建筑材料，開挖土方； 2.2009年8月實施主體工程;3.2009年9月附屬零星掃尾工程;4.2009年10月工程竣工驗收。

第五章 環(huán)境保護評價

按城建、環(huán)保部門批準的建設地址來設臵網點，網點布局科學合理，與周圍居民區(qū)有一定安全距離。營業(yè)期間少量化肥農藥的潑灑泄漏不會對城市環(huán)境造成影響，部分過期的農藥，嚴格按照環(huán)保部門要求進行申報、統(tǒng)一在指點地點銷毀,農藥揮發(fā)性對從事農資經營銷售人員健康有少量影響。在營業(yè)過程中，只產生少量的生活廢水，按規(guī)定的渠道排放，在建設期只產生微量的粉塵，均不會對周圍居民造成危害。

消除微量粉塵與廢氣廢水和勞動保護的措施是：建設施工期盡量選擇在濕季，可減少施工帶來的灰塵，施工期間對地表進行灑水，降低揚塵污染，施工單位在工地實行保潔制度；及時清運施工產生的棄土、廢石，確保城市環(huán)境潔凈及行人安全；盡量采用低噪聲機械進行施工，避免晚上施工，保證居民的休息；在化肥農藥的銷售過程中，小心輕放，盡量避免潑灑泄漏，如泄漏潑灑要及時清除；公司對長期接觸化肥的職工都配備有手套、口罩防護措施；做好門窗通風換氣，在建蓋時按防火防震標準建設，配備了消防器材，安全有保障；并在房屋周圍種植樹木和花草，既美化環(huán)境，又能減少污染，凈化空氣。

第六章 經濟效益和社會效益評價 6.1 經濟效益分析

該項目的建成，首先是倉容從過去的4000噸增加到5600噸，解決了多年來農資倉儲條件差、容量嚴重不足的狀況，起到農資淡儲旺銷，保障農資供應，平抑農資價格，穩(wěn)定農資市場秩序的作用；其次是使我縣農資網點設臵更科學合理，物資流轉更順暢，提高農資配送覆蓋率，從原來的覆蓋4鄉(xiāng)鎮(zhèn)上升到覆蓋全縣6鄉(xiāng)鎮(zhèn)；三是為扶持和培育縣級農資龍頭、骨干企業(yè)奠定基礎，經濟效益明顯。該項目實施后，縣級農資配送中心已基本形成以三個縣級配送點為核心，輻射配送到全縣6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)75個村委會107個綜合服務社、便民店的農資連鎖配送經營網絡體系。通過加強業(yè)務指導，定期對網絡營銷人員進行培訓，提高他們經營銷售能力，提供農化服務，完善社會化服務功能，使農資配送率達90%以上，僅該配送中心年農資銷售可達400萬元，新增利潤10萬元，投資回報率13%，投資回收期7.5年。擴大了化肥市場占有率，企業(yè)盈利能力較好。

6.2 社會效益分析

該項目的實施，是我省“新網工程”五大網絡體系建設的重要內容之一，通過建設集農資銷售、配送為一體的農資配送中心，一是可做強農資龍頭，建立起我縣農資連鎖經營網絡體系，在開展農資連鎖配送業(yè)務與農化服務過程中，以農民、土地為服務對象，開展測土工作，社會化服務功能明顯，讓農民享受到了更優(yōu)質的服務；二是可吸納下崗人員就業(yè)4人，為下崗人員創(chuàng)造再就業(yè)機會。規(guī)范運作和優(yōu)質的配送服務，對于保障農民農資消費安全和我縣糧食連年增長、促進農業(yè)經濟發(fā)展，推動社會主義新農村建設發(fā)展意義重大。

第七章 研究結論

該項目的實施是認真貫徹落實十七屆四中全會以及中央1號文件、國發(fā)?2009?40號和省委、市委關于深化改革推進供銷合作社“二次創(chuàng)業(yè)”文件精神的重要舉措，對于促進城鄉(xiāng)物資流通，提高流通企業(yè)現代物流水平，改善農村消費環(huán)境有極大的推動作用，對于助農增收，促進邊疆民族群眾生活安康、穩(wěn)定和團結有著深遠的現實意義。

項目建設規(guī)模適當，投資估算基本合理，資金籌措有保障，公司在經營方面有較好的經驗，項目區(qū)域輻射帶動功能較明顯。項目建成后，經濟和社會效益較好，對于促進“鄉(xiāng)村流通網絡”建設和地方經濟社會繁榮發(fā)展具有較大推動作用。

綜上所述，項目切實可行。

第二篇：供銷社農資連鎖配送中心

正陽縣供銷社農資連鎖配送中心概況

正陽縣供銷社農資連鎖配送中心，其主要功能為：一是統(tǒng)一向農民發(fā)布農業(yè)科技信息，統(tǒng)一配送質優(yōu)價廉的農業(yè)生產資料；二是組織相關農業(yè)技術專家、農資供應廠家向農民面授農業(yè)技術，提供農資質量價格信息；三是為農民提供測土施肥服務。既是集農資商品流通、農業(yè)科技、信息服務、連鎖配送等多種功能于一體的綜合型配送中心。

一、基本情況

該中心始建于2010年3月，2011年2 月份在正陽縣工商行政管理局正式注冊成立。至2014年底中心已形成了涵蓋正陽縣全境并輻射帶動周邊地區(qū)的網絡服務體系；安全、質優(yōu)、價廉的貨源保證體系；貨暢其流的銷售體系；為農服務的科技體系；質量監(jiān)管的保障體系。這既為我縣農資現代流通增添了一個新的平臺，對規(guī)范和凈化我縣農資市場，維護廣大農民朋友的切身利益，為廣大農民提供安全、放心農資，提供方便、快捷的服務，實現助農增收增效發(fā)揮了積極作用。

二0一五年初已與山東奧寶化工集團有限公司、山東綠源等省內外10 余家大中型農資、農藥生產企業(yè)及 中國農業(yè)大學、河南農科院等科研單位建立了良好的業(yè)務及長期合作關系。該中心通過近幾年運營，目前擁有經營門店600m2，擁有倉庫十間，配送車輛8輛，安置供銷社下崗職工28人。在供銷社原有農資經營網點的基礎上，又新建、擴建農資經營網點（站）210多個，村覆蓋率達80%。擁有專業(yè)從事土壤分析，肥料配方，病蟲、草害防治的農藝師6 人，農技師5 人，各類服務器材、儀器設備齊全。年農資商品儲備、配送總量可達一萬余噸。

二、工作開展情況

正陽縣供銷社農資連鎖配送中心在全力構建縣鄉(xiāng)村三級農資連鎖配送服務網絡體系過程中，主要體會有三點：一是加強縣級配送中心建設，可以提高為三農服務的地位和知名度，提高農資市場的占有率；二是加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站建設，可以有效地盤活基層社的閑置資產，降低配送費用，更好地讓利于農；三是加強村級連鎖建設，可以聯合社會資源，直接提升為三農服務的功能。我們的主要做法是：

第一，抓龍頭，加強縣級配送中心建設，確保農資市場穩(wěn)定。正陽縣供銷社農資連鎖配送中心承擔全縣化肥儲備和農資供應的重要職責。為此，把加強農資配送中心建設當作網絡體系建設的重中之重，始終抓緊抓好。一是滿足市場需求。配送中心每年都對農資需求情況進行調查摸底，并根據各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊地區(qū)的實際情況，對所需農資的數量、品種和時間進行統(tǒng)計，積極組織貨源，增強存儲力度，而且每年都通過自籌資金、社會融資和銀行貸款等多種途徑解決資金1000多萬元，確保農資準備充足、供應及時和服務到位。二是嚴把進貨渠道。為了杜絕“坑農、害農、騙農”事件的發(fā)生，配送中心嚴把進貨質量關，先后與中化、農化集團等知名廠家和經銷商建立了長期穩(wěn)固的業(yè)務關系，對不符合國家標準的農資產品堅持不進不銷，并實行“貼標制”，承諾所配送的農資“假一賠十”。三是穩(wěn)定農資價格?！白尷谵r”是配送中心的基本原則，也是體現助農增收的重要舉措。因此，配送中心采取“就站直撥”、“聯合采運”、“分

級配送”等方式，最大限度地降低成本，并在充分調研的基礎上，統(tǒng)一制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)的配送價格以及村級連鎖加盟店的零售價格，嚴禁亂漲價、亂加價，保證了農資市場的價格穩(wěn)定。四是維護市場秩序。為了凈化農資市場，切實保護農民的利益，配送中心除自身做好誠實守信、依法經營外，還積極配合工商部門做好農資市場的管理與監(jiān)督工作，每年義務出車100 多次，幫助執(zhí)法部門嚴厲打擊經銷“三假”、“三無”產品，維護了正陽縣良好的農資市場秩序。

第二，壯龍身，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站建設，確保農資體系健全。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配．送站在整個農資連鎖配送服務網絡體系中承擔了承上啟下的樞紐作用。一是農資供應到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站實行目標管理，根據轄區(qū)的土地畝數、年平均農資銷售數量確定本購進任務指標，按照計劃保質保量地將農資及時配送到村級銷售網點，保證不脫銷、不斷檔、不積壓，既滿足了農民的生產需求，又避免了企業(yè)的庫存積壓。二是科技服務到位。農資網絡體系不僅要有健全的組織形式，更要有為“三農”服務的重要內容。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站的經營人員通過自學和集中培訓學習，大部分掌握了測土施肥、配方用藥、農作物種植及田間管理等技術，他們一方面向連鎖加盟店的經營人員傳授經驗，另一方面義務開展技術咨詢服務，直接幫助農民解決實際問題，成為農資市場與廣大農民、配送中心與基層網點之間的橋梁和紐帶。三是制度執(zhí)行到位。鄉(xiāng)鎮(zhèn)配送站嚴格執(zhí)行中心統(tǒng)一制定的規(guī)章制度，并負責把村級店執(zhí)行情況向中心反饋。配送農資時，實行市場需求調查制度、送貨登記備案制度和商品余缺調劑制度；銷售農資后，實行質量跟蹤制度、信息反饋制度和責任追究制度，保證了農資連鎖配送服務網絡體系的健康發(fā)展。

第三，強龍尾，加強村級連鎖店建設，確保農資服務質量。正陽縣供銷合作社協(xié)助配送中心積極做好村級連鎖加盟店、直營店的發(fā)展工作，選擇經營面積較大、環(huán)境設施較好、服務質量較高的村級綜合服務站加盟入網，并通過村級連鎖店實現了網絡與農戶的有效對接。一是守法誠信經營。為了切實保障農民的利益不受侵害，縣社依托化肥行業(yè)協(xié)會每年都舉辦法律法規(guī)和業(yè)務技術培訓班，加強對經營者的法律意識、自律意識教育，提高經營者的依法經營水平，嚴格杜絕經銷假冒偽劣產品、缺斤短兩經營、擅自提高價格、侵害農民利益等行為的發(fā)生。二是開展便利服務。為了千方百計滿足農民的生產需求，村級連鎖店積極開展延長營業(yè)時間、電話預約訂貨、及時送貨上門等服務，義務向農民講授農用物資的使用方法，配合有關部門宣傳綠色環(huán)保知識，積極推廣綠色無公害植物所需的肥料和農藥，以優(yōu)質的服務達到農民滿意。

三、打造網絡供銷。通過互聯網、QQ、微信等平臺向社員農戶介紹施肥用藥常識和老百姓喜聞樂見的生活常識。

四、是改善經營環(huán)境。按照入網協(xié)議的要求，村級連鎖店的經營面積都達到了20平方米以上，農藥全部實行專柜隔離經營，化肥、農機具擺放整齊，并實行自選開架售貨，千方百計地為農民提供優(yōu)良的購物環(huán)境，實現了廣大農民安全消費、放心消費，為全面占領農資消費市場奠定了堅實的基礎。

三、發(fā)展目標

在二0一四年工作的基礎上，二0一五年再抓好幾個方面的工作：一是增強服務意識，辦好服務型企業(yè)，加大測土配方施肥力度，籌措資金，添置土壤肥料測試流動車一輛。二是開展聯營聯銷。在資金方面，2014年已經與河南百泉復合肥廠達成500萬元的融資協(xié)

議。2015年至少再發(fā)展一家大型企業(yè)做我們的后盾，依靠他們的資金優(yōu)勢，發(fā)展我們自己的網絡，在全縣范圍內去掉空白村，達到村村都有我們的服務網點。三是配合農業(yè)執(zhí)法部門，凈化農資市場，加大打假力度，保護好農民利益，擴大我們的發(fā)展空間。四是適應國家形勢發(fā)展的需要，圍繞“中央一號”文件精神，做好農民專業(yè)合作社和家庭農場的引路人，打造一個“互聯網+中心+專業(yè)合作社+農民”的經營模式。

第三篇：扶綏縣供銷社農資配送中心項目概述

扶綏縣供銷社農資配送中心項目概述

項目名稱：扶綏縣供銷社農資配送中心

扶綏縣供銷社農資配送中心昌平轉運站

項目地址：扶綏縣新寧鎮(zhèn)鐵南路62號

扶綏縣昌平鄉(xiāng)昌平街昌平供銷社原化肥倉庫區(qū)

項目承擔單位：扶綏縣豐盛商貿有限責任公司

項目主管部門：扶綏縣供銷合作社聯合社

一、項目承擔單位簡介

扶綏縣豐盛商貿有限責任公司（以下簡稱豐盛公司）成立于2010年1月，公司注冊資金200萬元，注冊經營的項目有：化肥、農膜、農具農械、日用百貨、五金電器、建材等；公司隸屬于扶綏縣供銷合作社聯合社。目前，公司只有職工8人，其中大專以上6人，中專以上2人；公司執(zhí)行董事、監(jiān)事、經理都曾先后擔任過縣農資公司、基層供銷社的主要領導職務，具有豐富的供銷合作社經營管理知識和經驗。

2010年1月，為了切實改變我縣供銷社系統(tǒng)農資經營服務網絡薄弱的局面，全面恢復和振興我縣供銷社經營服務網絡，經縣供銷社研究決定：以豐盛公司為龍頭，以11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社的農資直營店連鎖分銷為平臺，32家村級農家店為終端，逐步實行統(tǒng)一資金、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理，重新構建我縣供銷社農資經營服務網絡。

公司自成立以來，一手抓農資配送中心及農資經營服務網絡的建設，一手抓好農資商品的組織和供應。在貨源組織上，豐盛公司已與廣西富滿地公司、廣西天下隆幫公司、廣西福稻樂公司建立了牢固的伙伴關系，這些供應網絡的優(yōu)勢，成為了農資配送中心堅實的經營基礎。今年1—4月份，豐盛公司已向直營店及村級農家店配送各種化肥319噸。

二、扶綏縣供銷社農資配送中心概述

（一）扶綏縣供銷社農資配送中心項目計劃投資205萬元，2010年年底前竣工并投入使用。該項目是崇左市供銷社、扶綏縣供銷合作社聯合社2010重點建設項目。該項目建設的主要內容有：

1、在縣城新建農資配送中心倉庫2棟，面積約850平方米，新建業(yè)務辦公用房150平方米，新建配送中心大門、庫區(qū)圍墻、道路硬化700平方米，需投資48萬元；

2、在扶綏縣昌平鄉(xiāng)昌平街新建農資配送中心轉運倉庫2棟，面積約1170平方米，修繕改造辦公用房180平方米，庫區(qū)道路硬化500平方米，新做招牌等，需要投資58萬元；新建倉庫圍墻、消防池等，需投資4萬元。

3、新購置配送服務車輛2輛（其中：廂式貨車1輛、微型面包車1輛），需要投資20萬元；

4、對全縣所屬43個農資直營店和村級農家店的倉庫、門面、柜臺更新改造，需要投資35萬元；

5、為加強配送中心與各直營店、農家店的聯絡和管理，加快物

流管理現代化與網絡信息化的建設，需配置電腦，電教設備19套及辦公設備（包括打印機、傳真機、照相機、電腦桌椅等）需要投資37萬元；

6、對各直營店、農家店經營管理人員培訓需要資金3萬元。

以上項目共需要投入資金205萬元，其中：公司自籌105萬元，申請新農村現代流通服務網絡工程專項資金100萬元。

（二）項目支出及工作進度

2010年2月到2010年3月的支出情況及工作進度

1、在縣城鐵南路62號在建的配送中心基礎工程及庫區(qū)圍墻已基本完成，目前已投入資金11萬元；預計在2010年10月底前全部建成并投入使用；

2、在昌平鄉(xiāng)昌平街新建的配送中心昌平中轉站主體工程、庫區(qū)圍墻、業(yè)務辦公用房的修繕改造已基本完成，目前已投入資金49.5萬元，計劃在2010年6月底前建成并投入運營；

3、已新購置農資配送服務車輛2輛(其中：廂式貨車1輛，皮卡輕型貨車1輛)，已投入資金19萬元；

4、新購置打印傳真一體機一臺及部分辦公桌椅，已投入資金4700元；

5、部份農資直營店、農家店更新改造，已投入資金19萬元。以上項目公司已投入資金約99萬元，還需投入資金106萬元。整個配送中心工程預計在2010年年底前全部完成。

三、項目的主要特色

扶綏縣供銷社農資配送中心項目是崇左市、扶綏縣兩級供銷社2010重點建設項目，項目以全縣11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社的11個農資直營店連鎖分銷為平臺，32家村級農家店為終端，通過實行統(tǒng)一資金、統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標識、統(tǒng)一管理，服務范圍逐步覆蓋全縣128個行政村屯。

項目的主要特色：

1、經濟效益和社會效益明顯；

2、發(fā)揮了供銷社農資經營主渠道的作用，有效防止假冒、偽劣農資商品坑農、害農的現象，確保農業(yè)增產、農民增收；

3、實行連鎖經營、統(tǒng)一配送，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了經營成本，提高了服務效率；

4、實行統(tǒng)一資金、統(tǒng)一配送，確保了質優(yōu)價廉的農資商品進入農資流通主渠道，使農民得到更多實惠；

5、為重新恢復和提升我縣供銷社服務“三農”的功能奠定了堅實的基礎。

四、項目實施的條件

扶綏縣是全國有名的農業(yè)大縣、產糖大縣，素有“甘蔗之鄉(xiāng)”的美稱，全縣現轄11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總面積2836平方公里，總人口43萬人。全縣共有耕地面積150萬畝，其中：水田面積20萬畝，旱地面積130萬畝。主要經濟作物有：甘蔗、劍麻、水稻、玉米、花生、木茹、瓜子、瓜果蔬菜、速生桉等。據政府部門統(tǒng)計數據表明：2009年全縣化肥用肥量191119噸，其中：氮肥用量57819噸，磷肥41880噸，鉀肥35418噸，復合肥55997噸，農藥用量1342噸，農膜用量3999噸。未來幾年，隨著扶綏各種經濟作物種植面積不斷增加，用肥量也逐漸增加，預計明年全縣年需化肥（含工業(yè)化肥、農用肥）將接近

20萬噸、農藥1500多噸。

2009年《國務院關于加快供銷合作社改革發(fā)展的若干意見》：“要求供銷社發(fā)揮組織體系完整的優(yōu)勢，積極參與構建新型農業(yè)社會化農業(yè)體系，推進農業(yè)產業(yè)化經營，提高農民組織化程度；建設社會主義新農村，要求供銷社發(fā)揮扎根基層的優(yōu)勢，廣泛凝聚各類社會資源，大力開展社區(qū)綜合服務，不斷提高農民的生活質量；擴大國內需求，要求供銷社發(fā)揮流通網絡覆蓋城鄉(xiāng)的優(yōu)勢，加快推進新農村現代流通服務網絡建設，改善農村消費環(huán)境，開拓農村市場，促進城鄉(xiāng)經濟社會統(tǒng)籌發(fā)展”。扶綏縣豐盛公司作為供銷社的社有直屬企業(yè)，有著牢固的網絡基礎和群眾基礎，經營前景十份廣闊。隨著我縣農業(yè)產業(yè)化、集約化、田園化、專業(yè)化的發(fā)展，農資配送中心龍頭企業(yè)優(yōu)勢明顯，實行農資規(guī)范化管理，對防止假冒、偽劣農資商品流入農資市場，保證農資商品進貨質量，確保農業(yè)增產、農民增收，具有舉足輕重的作用，因此，加快配送中心建設勢在必行。

五、項目總體經濟效益和社會效益

（一）總體經濟效益

經測算：農資配送中心建成后，依靠供銷社的原有的經營網絡優(yōu)勢，農資網絡銷售額能達到3000萬元以上，實現利稅10多萬元，市場占有率將達到50%以上，網絡覆蓋面在區(qū)域范圍內覆蓋70%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)。全縣11個直營店農資配送率將達到75%以上，加盟店配送率將達到35%以上，其總體配送能力達到75%以上。倉儲面積將達到2000平方米以上，擁有可儲備10%以上年商品經營總量的庫容。其

經濟效益是非?？捎^的。

（二）總體社會效益

①配送中心建成后，龍頭企業(yè)主渠道的優(yōu)勢更加明顯，為滿足農業(yè)、農民生產的需要，助農增收等方面將發(fā)揮更大的作用；

②配送中心建成后，配送科技含量高的新肥、新藥，傳播普及新的農業(yè)生產技術，不斷提高農業(yè)科學技術水平，促進現代農業(yè)發(fā)展，增加農民收入；

③實行連鎖配送、連鎖經營，會更好地凈化農資商品市場，便于部門監(jiān)督，防止假冒、偽劣農資商品坑農、害農，對平仰農資市場價格，降低農民生產，促進現代農業(yè)的發(fā)展具有重大作用；

④實行農資連鎖經營后，將為全縣增加就業(yè)崗位100人以上，對和諧社會和新農村建設起到一定的推動作用。

扶綏縣豐盛商貿有限責任公司

2010年5月12日

第四篇：農資配送合同

農資配送協(xié)議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實信用的原則，經協(xié)商一致，同意訂立如下農資配送條款：

一、配送期限：2014年4月1日—2014年12月31日

二、合作配送方式

甲方將其經營的系列化肥、農膜、種子等農資產品運送至乙方指定倉庫，由乙方負責化肥、農膜、種子等農資的倉儲安全及代銷。

三、區(qū)域范圍：窯街煤電集團民勤林場所屬區(qū)域

四、權責約定

1、甲方授權乙方在本區(qū)域范圍內銷售其經營的農資產品，并在農資銷售過程中使用甲方的名稱、標識及經營的產品商標、宣傳材料等。

2、甲方承諾以產品批發(fā)價格與乙方結算貨款，產品零售價格須與甲方自有銷售網點零售價格一致或視具體情況甲乙雙方協(xié)商定立本區(qū)域范圍內零銷價格，且定價一旦形成，任何一方均不得擅自變更。

3、甲方需為乙方提供及時準確的價格、供求等必要信息，因甲方提供信息延誤、信息失實引起的損失由甲方承擔。甲方根據乙方供貨需求將產品運輸到乙方指定倉庫，到達指定地點前的所有費用由甲方承擔，乙方承擔卸車費用。

4、乙方負責提供倉儲和代銷服務，并保證倉儲產品安全、無破損、無變質，由于倉儲管理不善造成的損失由乙方承擔。

5、合同期限內，甲方有權視銷售情況隨時調換、撤回產品，中間產生的所有費用由甲方承擔。

6、甲方將農資運至乙方指定地點入庫后，乙方付給甲方貨物總價款5%的貨款，結算時予以扣除。

7、甲方須向乙方提供企業(yè)資質、營業(yè)執(zhí)照、產品質量檢測報告等必要文件資料。

8、甲方須保證代銷產品質量符合國家及行業(yè)標準，無制假售假。因產品質量問題引起的農作物減產，經相關執(zhí)法部門確認，由甲方負全部責任，乙方不承擔連帶責任。

9、乙方不得以實物抵頂貨款或貨款挪作它用。

五、結算方式

貨物結算數量以乙方出具并經甲方認可的入庫單為準，結算周期為一個月，乙方須在次月5日內結清上月貨款。除甲方法人及法人授權的財務人員外，甲方其他人員均無權收取貨款。

六、其它約定

1、協(xié)議雙方必須共同恪守履行，合作期間，如有爭議，雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可向所在地人民法院申請仲裁或提起訴訟。

2、協(xié)議未盡事宜，另行補充，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

3、本協(xié)議經雙方簽字蓋章后生效，一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

二〇一四年月日

第五篇：會銷,回歸誠信

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會銷，回歸誠信

按語：張悟本、李一事件發(fā)生后，個人誠信、行業(yè)誠信再次成為百姓街談巷議的話題。由此聯想到多年來保健品行業(yè)時有發(fā)生的一些利用假冒偽劣產品坑害消費者的行為，于是特學此文，期望同仁共勉。

“保健品信譽江河日下，老百姓對從事保健品行業(yè)工作的人都產生了反感情緒，會銷是越來越難做啦！”

“某些人認為搞會銷的人素質低，沒品位。你說咱一不偷二不搶，為啥被人看不起呢？”

“老是被人另眼相看，不想再搞會銷啦。

“有人問我做什么工作，都不好意思說咱搞保健品會銷?！?……

前段時間和幾個同行好友吃飯，席間大家聊到會銷時好友們頗多感慨，言語間流露出淡出江湖逃離會銷的傷感。雖說只是幾個人的牢騷，未必具有代表性。但卻在一定程度上反映了當前保健行業(yè)，特別是會銷層面存在的一些現象和問題。是啊，咱明明是為老百姓送健康送快樂的“天使”卻不被大家認可，辛辛苦苦工作卻換不來掌聲和歡呼，反而招來厭惡反感。悲哀，實在是悲哀！

如何找回誠信呢？就會銷而言，我覺得老百姓并非反感會銷這種形式，也并非反感從事會銷工作者，而是反感會銷過程中的不誠信等行為。誠信來自天生，更來自后天修煉。既然這樣，我們要做的就是用誠信行為來建立誠信，用實際行動證明誠信。

重慶某會銷商自2009年后改變了會銷的形式和內涵，陸續(xù)推出老年棋牌賽、攝影活動、書法國畫交流等，盡可能讓活動參與者在豐富多彩的娛樂活動中接納公司推廣的服務和產品。我非常贊同該會銷商的觀點，他認為現在的客戶不再滿足于物質的數量，更重要的是追求物質、精神等多方面的質量，粗制濫造的會銷活動已經不能吸引客戶注意，必須不斷更新才能滿足客戶的需求。也就是說，現在搞會銷，既要做到活動內容實實在在，讓參會者從中得到實惠，還要在形式方面推陳出新，豐富多彩。

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與重慶會銷商一樣，昆明會銷商張老板也在這方面獲得了實實在在的回報。張老板舉辦過幾場中醫(yī)中藥文化宣傳活動也比較成功，主要是讓參加活動的人更加清楚的了解祖國傳統(tǒng)中醫(yī)文化，了解更多的中藥知識，了解更多的產品研制過程……

其實張老板這樣做的目的很明確，就是讓客戶增長知識，更讓客戶放心產品。張老板說：“我對員工要求很嚴格，首要一點就是誠信服務，一是一，二是二，做的不好該罰的罰，做的好的該獎的獎。我們都是實實在在的，從不搞那些坑蒙拐騙的事情。雖說現在的客戶并不能算很多，但都很“鐵桿”，只要有新產品出來老客戶都愿意嘗試愿意購買。好多老客戶還給我們介紹新客戶呢！” 據張老板說他們每年營業(yè)額有2000多萬，計劃再上些新產品新項目，增加隊伍，逐步擴大規(guī)模，并計劃與某研究所合作，走自己開發(fā)新產品路線，逐步從產品代理、產品貼牌向自主研發(fā)生產過渡。

有人說，這不就是文化營銷嗎？對。只是這里的文化營銷更注重對中醫(yī)中藥、保健養(yǎng)生文化的傳輸和宣揚，讓客戶真正感受到我們是健康和快樂的天使，而不是一味地掛著文化的牌子推銷產品。

其實，除了文化營銷，我們還可以放開思想，放寬視野，不斷推陳出新，推出更多富有創(chuàng)新的營銷模式，不斷豐富會銷內容、形式，提升會銷品質，與客戶、準客戶、潛在客戶建立更長久更穩(wěn)固更密切的關系。

示例一，植入式會銷形式。植入式會銷注重融入性，即把你的服務融入客戶，與客戶溶為一體。

假設客戶是未婚年輕女性，通過你的優(yōu)質服務實現了為其日常保健、婚前調理、孕期保養(yǎng)、產后調養(yǎng)、及其子女、全家健康等全程化、系列化的服務，如同給客戶植入了服務芯片，客戶有需要就會立刻激活，立刻啟動服務程序，立刻滿足客戶需求。這些有可能做得到嗎？當然可能！不少婚紗影樓已先行一步做到了。

示例二，嵌入式會銷形式。假設你沒有實力實現全程化、系列化服務，那就采取嵌入式的形式，比如給老年客戶開個壽誕祝賀會、金婚PARTY，給孕產婦開個專家育兒保健專場，給中年男性開個護肝保腎健康推廣會，等等。

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嵌入式會銷，在乎的是你能否讓參與者感受和認可你是在真心為他們健康著想，是真誠為他們服務，而不必在乎活動是否具有連續(xù)性。每次活動每次服務都是一個個“珍珠”，不斷鑲嵌最后就成珍珠皇冠。

示例三，貼身式會銷形式。貼身式會銷如同貼身保鏢一樣只為某些人專職服務，客戶隨時召喚你，你呢，隨時為客戶服務，講究的是服務的質量。

貼身式會銷對象主要有兩類群體，一是條件優(yōu)越者或特殊身份者；二是年事已高行動不便者，或傷殘者等特殊群體。針對前者，主要選擇針對性強的、檔次比較高的產品，通過優(yōu)質的服務實現產品推廣銷售目標。例如，A公司與B機構建立合作關系后，該公司被定期邀請派人向中央某老干部局的退休干部們宣傳推廣新產品，以及指導使用等。而對于后者，推出半公益性的活動形式，其實也是一種商機。目前針對這類群體推出的專項服務形式不是很多。

當然，要想做好上述這些得有個前提條件，即你必須是一個具有戰(zhàn)略眼光、具有發(fā)展規(guī)劃的人，而不是一個急功近利主義者。相信你也能從重慶和昆明會銷商的行動中感受到“誠信”會銷所帶來的銷售推動力和營銷魅力。如此說來，“誠信”會銷市場是極其廣闊的，是極富生命力的，很值得倡導。我認為，“誠信”會銷既是會銷人必須遵守的行為準則，也是保健品行業(yè)者重塑良好形象的首要條件之一，同時它更是通往成功的一條康莊大道。

“誠信”難嗎？不難！正如前面說的誠信其實在每個人的心中，找回誠信不難，做到“誠信”會銷當然也不難，重要的是，你必須擁有一顆誠信的心！

文章轉自《會銷人網》