第一篇：常德市場水產(chǎn)市場定位報告

常德·農(nóng)副產(chǎn)品電商綜合體項目定位建議方案

（包括水產(chǎn)市場二期及一期一部分）

第一部分

項目定位背景

一、農(nóng)副產(chǎn)品/電商園——國家重點扶持產(chǎn)業(yè)

二、常德——魚米之鄉(xiāng)

第二部分

常德市區(qū)商業(yè)（專業(yè)市場）情況分析

一、商圈分布情況分析 1.下南門商圈 2.橋南商圈 3.火車站商圈

二、專業(yè)市場情況分析

1.火車站市場（瓜果、副食品、干貨、建材）2.甘露寺市場（蔬菜批發(fā)市場）3.橋南市場（小商品市場、副食品市場）4.財富廣場（建材市場、茶葉批發(fā)市場）第三部分

項目定位建議

一、項目特性分析

二、項目定位建議

1、規(guī)劃條件

2、項目主旨

3、業(yè)態(tài)定位建議

4、建筑形態(tài)建議

三、社會效益分析

四、經(jīng)濟效益分析 第一部分

項目定位背景

一、農(nóng)副產(chǎn)品/電商園——國家重點扶持產(chǎn)業(yè) 1、2014年發(fā)布的中央一號文件明確指出，健全“三農(nóng)”投入穩(wěn)定增長機制。完善財政支農(nóng)政策，增加“三農(nóng)”支出。公共財政要堅持把“三農(nóng)”作為支出重點，中央基建投資繼續(xù)向“三農(nóng)”傾斜，優(yōu)先保證“三農(nóng)”投入穩(wěn)定增長。拓寬“三農(nóng)”投入資金渠道，充分發(fā)揮財政資金引導(dǎo)作用，通過貼息、獎勵、風(fēng)險補償、稅費減免等措施，帶動金融和社會資金更多投入農(nóng)業(yè)農(nóng)村。

今年中央財政用于三農(nóng)的投入擬安排1.5萬億元，為落實中央要求，國家發(fā)改委、財政部、農(nóng)業(yè)部、科技部、商務(wù)部、工信部等相關(guān)部委在連續(xù)十年重點支持農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大了支農(nóng)扶持力度。這為涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)業(yè)部門和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟提供了前所未有的發(fā)展機遇。申請并獲得國家支農(nóng)專項資金，企業(yè)不僅獲得了資金支持，申請過程本身也是對企業(yè)生產(chǎn)管理、公共關(guān)系的整頓和提高，同時對企業(yè)也是一種榮譽，表明政府對企業(yè)的認可，意味著企業(yè)品牌的提升。

2、近年來，我國電子商務(wù)飛速發(fā)展，為中小企業(yè)贏得了商機

據(jù)了解，2012年，中國電子商務(wù)市場規(guī)模(交易額)超過5萬億元，但從中國網(wǎng)購市場整體規(guī)?？?，目前其僅占全社會消費品零售總額的1%-2%，在韓國比例為10%。全球最大的分析公司IDC發(fā)布《電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的社會經(jīng)濟影響》的報告顯示，53.84%的中小企業(yè)在電子商務(wù)方面每投入1元錢，就會帶來163元的回報。IDC報告還指出，以阿里巴巴為代表的第三方電子商務(wù)平臺有力地帶動了中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。有25.04%的中小企業(yè)表示，在阿里巴巴這樣的電子商務(wù)平臺上每投入1元錢，可帶來平均234元的交易額回報。

3、電子商務(wù)發(fā)展成果

原住人口只有1000多人的義烏市青巖劉村，村民們?nèi)缃窠?jīng)營著大約2000家網(wǎng)店。據(jù)統(tǒng)計，淘寶網(wǎng)上交易超過50萬筆的“金冠”店鋪，近十分之一都在這里。

2011年義烏全市網(wǎng)商營業(yè)額超過500億元，其增長勢頭直追有形市場。這500億的數(shù)字，是從“支付寶”的流量中統(tǒng)計出來的，其中不僅包括網(wǎng)商的營業(yè)額，還有部分是實體市場經(jīng)營戶通過網(wǎng)絡(luò)支付的成交額。

隨著中國中小企業(yè)加入電子商務(wù)，中國網(wǎng)商數(shù)量在2012年上半年超過8300萬家，網(wǎng)絡(luò)購物用戶已經(jīng)超過2.14億人，占網(wǎng)絡(luò)用戶總數(shù)的比例超過了42%。其中北京、上海、廣州、杭州等地是網(wǎng)商最為集中的地區(qū)。

在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，一二線城市電子商務(wù)成交額增長的速度有所放緩，但增幅仍達到了40%；而中國國內(nèi)更多的三四線城市是以及以下城市網(wǎng)上成交額的增速更快，達到了60%。

4、湖南是網(wǎng)購大省。

2012年底全省網(wǎng)民總數(shù)達2200萬，網(wǎng)民規(guī)模在全國排第11位，普及率達33.3％；湖南人喜歡網(wǎng)購，2011年在全國各省市網(wǎng)絡(luò)購物訂單總量中，湖南以1.7億單排名第四，僅次于廣東、浙江、江蘇；2012年湖南訂單總量為1.8億單，排名第十。此外，湖南三、四線城市網(wǎng)購訂單正在逐步上升，未來增長空間巨大。

二、常德——魚米之鄉(xiāng)

常德市位于湖南省西北部，西枕武陵山脈，北鄰鄂西南，東臨洞庭湖，南倚益陽市，歷來是商賈云集之地。近年來，常德經(jīng)濟建設(shè)迅猛發(fā)展，交通狀況大為改善，形成公路、鐵路、空運、水運四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。從全國來看，常德地處中西部交匯處，是中、西部地區(qū)人流、物流、資金流、信息流的主通道之一，具有良好的經(jīng)濟發(fā)展與市場開發(fā)區(qū)位優(yōu)勢。

常德享有“天下糧倉”、“魚米之鄉(xiāng)”的美譽，素有煙城、酒鄉(xiāng)、茶都之稱。近幾年來，常德市堅持做強做大食品產(chǎn)業(yè)集群，以新型食品工業(yè)化帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，新型食品產(chǎn)業(yè)逐步成長壯大，步入加速發(fā)展的“快車道”。

發(fā)展大基地。常德市將食品工業(yè)作為十二大工業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)來抓，堅持發(fā)展糧油、畜禽、茶葉、果蔬、淡水魚類等農(nóng)產(chǎn)品資源，逐步形成規(guī)模化生產(chǎn)基地。目前，全市水稻種植面積860多萬畝；煙葉種植面積4.8萬畝；茶葉種植面積16.53萬畝；高效水面養(yǎng)殖100多萬畝；蔬菜種植面積100多萬畝；水果種植面積120萬畝；牲豬年出欄量627萬頭、家禽年產(chǎn)1.3億羽。各地以 “公司+基地+農(nóng)戶”的模式進行市場運作，先后形成了金健米業(yè)的優(yōu)質(zhì)稻基地、洞庭水殖的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地、陽光乳業(yè)的奶源基地、常德醬板鴨企業(yè)的鴨子養(yǎng)殖基地等一批專業(yè)生產(chǎn)基地。今年，常德市委、市政府又做出了以工業(yè)園區(qū)為載體，竭力打造食品工業(yè)強市的決策，特別是以西洞庭現(xiàn)有的糧油、制糖、生豬加工等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，圍繞農(nóng)副產(chǎn)品精深加工，加大投資力度，著力打造特色鮮明、優(yōu)勢明顯的食品產(chǎn)業(yè)高端基地。

培植大企業(yè)。堅持以工業(yè)化帶動食品產(chǎn)業(yè)化，大力培植發(fā)展加工企業(yè)，目前全市共有食品企業(yè)1600多家，其中規(guī)模以上企業(yè)126家，完成總產(chǎn)值320.5億元，同比增長28.4%，創(chuàng)造了三年翻番的神話。先后打造出武陵放心食品等13個國家級和5個省級標準化示范區(qū)，發(fā)展了金健米業(yè)、洞庭水殖、國人重啤、盈成油脂、中意糖果、惠生肉類、洞庭春米業(yè)、華泰肉類、洞庭牧業(yè)、金果果蔬、湘魯萬福、廣積米業(yè)、富民橋食品、天澤農(nóng)業(yè)等13家核心企業(yè)。金健米業(yè)在全國糧食行業(yè)中第一家上市，其資產(chǎn)總額達16.5億元，成為國家級重點龍頭企業(yè)。

創(chuàng)建大品牌。面對市場經(jīng)濟的激烈競爭，常德市注重發(fā)揮基礎(chǔ)優(yōu)勢，引導(dǎo)企業(yè)增強品牌意識，將具有常德特色的優(yōu)質(zhì)食品打造成全國、全省知名品牌。通過近些年努力，金健牌大米、金健牌面條、中意糖果3個產(chǎn)品成為中國名牌產(chǎn)品；金健牌食用植物油和面粉、德山牌德山大曲酒、八百里牌系列白酒、重慶牌國人啤酒、國人牌啤酒、陬福牌高麥芽糖漿、金果牌水桔片罐頭等23個產(chǎn)品成為省名牌產(chǎn)品；金健米取得了“綠色食品”證書，“金健”商標被認定為“中國馳名商標”；一品江南調(diào)味品、騰瓊保健茶、鴻鷹祥“梅花牌”糖化酶等9個產(chǎn)品獲省著名商標；石門白云銀毫、桃源野茶王等通過有機茶認證?；萆漉r分割肉被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“中國營養(yǎng)十佳倡導(dǎo)品牌”。常德地方食品日益展現(xiàn)出蓬勃生機，像中意糖果、張老頭牛肉干、木子豆乳、惠生“歪脖脖”熏臘制品、綠康食品等一批地方特色食品多次獲得了農(nóng)博會金獎。

開拓大市場。常德市充分發(fā)揮在資源、品牌、基地等方面的優(yōu)勢，堅持以安全為首，以誠信為本，大力拓展市場。巖下榮祺、金健米業(yè)、洞庭牧業(yè)、金果果蔬等企業(yè)嚴格執(zhí)行安全質(zhì)量標準，其產(chǎn)品不僅通過了ISO9000質(zhì)量保證體系認證，有的還通過了國際通行的HACCP認證。常德金健米、德山酒、醬板鴨、牛肉干、豆腐乳等地方特色風(fēng)味食品，更是在省內(nèi)外形成了一定市場影響力。鴻鷹祥、巖下榮祺、加州食品、匯美食品、金果果蔬等企業(yè)積極開拓國外市場，在歐美市場贏得一席之地。泰順食品公司已取得對亞韓地區(qū)、歐盟和美國的注冊認證，成為全省第三家取得對歐盟出口權(quán)的水產(chǎn)品加工企業(yè)。

形成大體系。常德市大力發(fā)展品類繁多、體系完備的新型食品工業(yè)體系，以糧食加工業(yè)、食用油脂加工業(yè)、蔬菜加工業(yè)、肉類制品加工業(yè)、水產(chǎn)類制品加工業(yè)、酒類制品加工業(yè)、茶葉制品加工業(yè)和糖類制品加工業(yè)八大類型為重點，形成了米面油加工、水果加工、水產(chǎn)加工、禽蛋加工、蔬菜加工、煙、酒、茶、肉制品、豆制品、乳制品、調(diào)味品等門類眾多，新型食品、方便食品、保健食品、休閑食品、綠色食品、嬰幼食品、烘焙食品及地方特產(chǎn)等體系健全的食品產(chǎn)業(yè)格局。統(tǒng)計顯示,常德市食品工業(yè)經(jīng)濟總量已占工業(yè)增加值的18.6%，占全市GDP的7.8%。同時，注意建立食品產(chǎn)業(yè)的安全監(jiān)管體系，從2002年開始實施食品放心工程，2004年成為全國首批食品安全信用體系建設(shè)試點市之一，市政府連續(xù)5年將食品安全工作列入全市10件為民辦實事之一。

第二部分

常德市區(qū)商業(yè)（專業(yè)市場）情況分析

一、商圈分布情況分析

1.武陵區(qū)下南門商圈

上千年的人文沉淀，武陵區(qū)下南門商圈是常德的政治、經(jīng)濟、文化交流中心。武陵區(qū)下南門商圈，為常德傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，以中高端商品為主，是品牌店匯聚的地方。街鋪、專賣店、批發(fā)市場、超市??常德的商業(yè)業(yè)態(tài)蔚為壯觀，既不乏大型百貨，城市綜合體也已在規(guī)劃，商業(yè)氛圍濃郁。沿街店面租金為80元/㎡—150元/㎡.月。如：武陵大道，50平米年租金為10萬元。建設(shè)路，30平米沿街店面年租金為4萬元。洋池路，25平米年租金為1.5萬元。

2.武陵區(qū)火車站商圈

火車站商圈主要以專業(yè)市場為主，如建材家居、副食城、五金農(nóng)機、水果市場、干貨市場等。因為其靠近常德火車站、汽車總站物流便利，成為常德主要市場的集聚區(qū)域。沿街建材家居租金為70元/㎡—80元/㎡.月左右。

3.鼎城區(qū)橋南商圈

鼎城區(qū)橋南商圈主要以橋南市場為核心，如小商品、副食城、小五金、建材、家居等。因為其靠近鼎城區(qū)的居民集聚區(qū)域，市場規(guī)模大，成為鼎城區(qū)主要市場的集聚區(qū)域。沿街店面租金為50元/㎡—100元/㎡.月左右。

解析：

常德商業(yè)發(fā)展空間較大。常德的老牌商圈，下南門、火車站、橋南這三大地標，歷來是商家搶灘之所在。從總體來看，目前商貿(mào)的業(yè)態(tài)老化，物業(yè)陳舊，配套匱乏，是常德商業(yè)發(fā)展的主要掣肘。中端的市場是目前各投資商、開發(fā)商主要追求的方向，競爭力強；高端的商業(yè)地產(chǎn)市場，是政府和開發(fā)者研討的方向，如何打造鼎城區(qū)的亮點商業(yè)、迎合商業(yè)發(fā)展潮流的電商園，為常德的發(fā)展起到領(lǐng)頭羊作用？尋找空白、嫁接全世界流行的前衛(wèi)創(chuàng)意性綜合性商業(yè)體，應(yīng)該是合適的出路。

二、專業(yè)市場情況分析

1.火車站大市場（瓜果、副食品、干貨、建材）

常德火車站大市場是經(jīng)湖南省政府批準立項，由武陵區(qū)政府獨立興辦的省、市重點工程。市場規(guī)劃占地70公頃，前期已開發(fā)建設(shè)20公頃，完成總建筑面積20萬平方米，建成的主要項目有糖酒副食城、家電日化城、百貨服裝城。電子電腦城已開工興建。大市場投資總額達3億元。2000年9月，國家內(nèi)貿(mào)部在常德火車站大市場成功舉辦了中國首屆中西部地區(qū)糖酒副食展銷會。

其中常德農(nóng)產(chǎn)品大市場選址臨207國道，位于常德火車站以西800米處，總規(guī)劃面積為500畝，一期工程占地158畝，總建筑面積為109520平方米，包括綜合服務(wù)樓、干貨市場、糧油市場、水果市場、水產(chǎn)市場和5000T凍庫。干貨市場位于水果市場以北，該市場為沿街市場近幾年集體搬遷的新址，為大棚結(jié)構(gòu)，共六幢房，共96間，每間的經(jīng)營面積為50平米/間，年租金為1.3萬元/間。目前開門率為50%，經(jīng)營狀況較差。

水果大市場位于市城郊南坪鄉(xiāng)，于2003年與開發(fā)商合作新建的。市場占地面積24畝，建筑面積2100平方米，總投資1700萬元，建有門面110個、輕鋼大棚6000平方米，是目前省內(nèi)一流的水果批發(fā)市場，買賣全國市場。市場年交易額2億元左右。目前經(jīng)營狀況良好，每間鋪面的面積為45平米為主，年租金在2萬元——4萬元。免收管理費，其衛(wèi)生費為10元/月.間。

副食品大市場，1999年開業(yè)。目前經(jīng)營狀況較差，市場開門率為30%左右，經(jīng)營的范圍比較雜。經(jīng)營面積為一拖二，總面積120平方左右。2007年的售價為18萬/間。目前租金9000元——1.3萬元/間，市場沒有統(tǒng)一管理。而且結(jié)構(gòu)老舊，樓梯結(jié)構(gòu)很浪費。二層本計劃整體做市場，但市場開業(yè)至今從沒招商經(jīng)營過。

2.常德甘露寺蔬菜批發(fā)大市場

常德甘露寺蔬菜批發(fā)大市場位于湖南省常德市人民東路118號，是農(nóng)業(yè)部定點的鮮活農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)中心。湖南省的重點市場，市政府的“菜籃子”工程。是武陵區(qū)委，區(qū)人民政府建設(shè)管理的以蔬菜批發(fā)交易為主體，兼營水果、水產(chǎn)品、糧油、畜禽、種于等農(nóng)副產(chǎn)品的綜合性、多功能、跨地域、跨行業(yè)的全方位批發(fā)大市場。開發(fā)商為常德市華廈房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司。

來自市場占地10萬平方米，總投資5100萬元,建筑面積50000平方米，共設(shè)經(jīng)營門面和攤位1118個，并擁有與全國各大中城市蔬菜批發(fā)市場相互交匯的信息網(wǎng)絡(luò)體系，業(yè)務(wù)輻射20多個省、市、自治區(qū)，年交易量4.8億公斤，年交易額6.6億元。市場配套設(shè)施齊全，郵電、電力、供水、排水系統(tǒng)完善，公安、工商、銀行等管理服務(wù)機構(gòu)齊全，另外還建有大型冷庫和倉庫供客商使用。以蔬菜批發(fā)交易為主體，兼營水果、水產(chǎn)品、糧油、畜禽、種于等農(nóng)副產(chǎn)品的綜合性、多功能、跨地域、跨行業(yè)的全方位批發(fā)大市場。

該市場經(jīng)營戶大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝恕Ｘ浽粗苯佑僧a(chǎn)地如內(nèi)蒙、云南、山東等出產(chǎn)地直接運過來。消費市場為下轄周邊各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。批發(fā)區(qū)一共60多個攤位。每個鋪位為年租金為5萬—8萬。通過競標的形式獲得租賃權(quán)，一年一租。進場費為0.01元/斤，搬運費為0.02元/斤。市場經(jīng)營商戶對市場管理和目前市場交通都很不滿意，希望有新市場代替。

3.橋南大市場（小商品市場、副食城）

湖南常德橋南大市場位于湖南省常德市橋南區(qū),橋南新市場投資６億元，在橋南工貿(mào)市場原址上發(fā)展性重建，總規(guī)劃占地１２０多畝，分兩期實施。一期建成設(shè)計門面４３００多個，建筑面積為１１．６萬平方米的經(jīng)營區(qū)；二期為物流、倉儲、停車場等配套設(shè)施區(qū)。橋南新市場在規(guī)劃設(shè)計方面采取人性化設(shè)計，科學(xué)考慮了人流和物流疏導(dǎo)要求，并配備了中央空調(diào)、扶手電梯、觀光電梯和高標準消防設(shè)施。

對橋南商圈的發(fā)展方向，橋南市場輻射面已達１０?。玻埃岸鄠€縣市，整個橋南商圈已形成包括家電、輕紡、副食、建材、水產(chǎn)、蔬菜等十二大專業(yè)市場集群。橋南新市場作為整個橋南商圈的龍頭，包括服裝、鞋類、百貨、床上用品、文體用品、出版物、電子通訊、日化等十二大強勢專業(yè)。

橋南大市場目前經(jīng)營狀況良好。老市場開業(yè)時間為1986年。新市場開業(yè)時間為2006年。小商品鞋類一樓租金面積約為10—20平方，年租金為8000—10000元。合同一年一簽。市場管理費為100元/月。整個市場開業(yè)率100%，轉(zhuǎn)讓的攤位很少。

副食城占地面積約30畝，位于常德武陵大道北段，由村里籌建集資成立，開業(yè)時間為1998年，上下兩層共計70平米——100平米，根據(jù)位置好差，年租金在2萬—6萬/間。市場經(jīng)營狀況良好。商家反映該市場停車場等配套不夠，市場整體規(guī)劃布局不夠科學(xué)合理。

4.常德橋南財富廣場（建材市場、茶葉批發(fā)市場）

常德橋南財富廣場，位于鼎城區(qū)玉霞大道與金霞大道交匯處。總面積約為11000平方米；由常南汽車客運總站、財富廣場、銀通商城三大板塊構(gòu)成。由茶葉茶具批發(fā)市場、土特產(chǎn)產(chǎn)品批發(fā)市場、防水保溫建材批發(fā)市場、摩托摩配電動車大市場、五金機電水暖批發(fā)市場五大批發(fā)市場組成。開發(fā)商為常德市銀通房地產(chǎn)有限公司。

常德橋南財富廣場采用科學(xué)先進的商業(yè)管理模式，實行“五個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一形象、統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一服務(wù)。為人民帶來體貼、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。2006年，常德橋南財富廣場開始施工建設(shè)。2009年初，常德橋南財富廣場正式竣工。2010年，常德橋南財富廣場入駐商鋪已經(jīng)達到2000家。

常德橋南財富廣場整個市場經(jīng)營四年，開門率為90%以上，經(jīng)營狀況良好。目前主要以建材和茶葉為主，銷售率在80%以上。08年開盤銷售，其當(dāng)時商鋪價格為3000元—4000元/平方，商鋪為一拖二。商鋪面積在50平米左右，目前單價6000元每平方。

二、三層的住宅面積約在120平方。一拖二，總面積為170多平方，總價為100萬左右。目前租金為每年2—3萬/間。沿街店面為開發(fā)自己持有。茶葉市場經(jīng)營戶約76家，大多數(shù)茶葉市場商戶為福建人，據(jù)悉，主要原因是開發(fā)商為福建老板。

解析：

常德專業(yè)市場經(jīng)營氛圍較好。市區(qū)的專業(yè)市場基本存在市場比較陳舊，市場結(jié)構(gòu)老化，交通不便，管理不完善、火災(zāi)隱患大等情況。除了橋南財富廣場，近年開發(fā)的大型市場項目基本是空白，據(jù)實地市調(diào)財富廣場的經(jīng)營狀況良好。因此，常德做專業(yè)市場的發(fā)展空間很大，尤其是農(nóng)特產(chǎn)、農(nóng)副產(chǎn)品等，急需一個全新的市場來改善升級。

第三部分

項目定位建議

一、項目特性分析

根據(jù)市場調(diào)研分析，該項目具備以下獨特優(yōu)勢：

一是地理位置好、交通便利，是鼎城區(qū)和德山開發(fā)新區(qū)交匯的核心的位置。

項目位于常德市鼎城區(qū)武陵鎮(zhèn)三滴水村。東臨善卷路（319國道），南臨三滴水路，西臨大湖路，北靠楊家港路。

二是該項目建設(shè)有市、區(qū)兩級政府強有力的支持和政策傾斜。

常德水產(chǎn)大市場是湖南拓宇置業(yè)在湖南常德投資修建的專業(yè)市場，是國家農(nóng)業(yè)部和省發(fā)改委批準的市場建設(shè)重點工程和國家商務(wù)部設(shè)立的水產(chǎn)價格監(jiān)測市場。是常德市鼎城區(qū)委、區(qū)政府2008年上海招商會上招商引進的重點項目。

三是一期的專業(yè)性市場人氣和氛圍作為強有力的經(jīng)濟基礎(chǔ)保證。

目前, 市場一期工程已全面竣工，已于2011年12月18日正式開業(yè)。市場一期擁有鮮活魚交易門面104個，魚需漁具門面60個，綜合服務(wù)樓一棟。建筑面積4萬多平方米，完成投資額1.6億元。市場現(xiàn)有水產(chǎn)品經(jīng)營戶100余家

因而，該項目具有良好的市場前景，可行性非常強。

二、項目定位建議

把握常德商貿(mào)現(xiàn)狀機遇并跟隨國家政策導(dǎo)向，引入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，導(dǎo)入電商園模式，為本項目未來發(fā)展注入可持續(xù)發(fā)展的動力，且針對本項目一期現(xiàn)狀，提出項目定位建議如下：

1、規(guī)劃條件

具體規(guī)劃條件及要素原已確定。

建議項目規(guī)劃根據(jù)“電商綜合體”定位作適當(dāng)修改，此處不一一展開。

2、項目主旨

打造經(jīng)商、辦公、生活的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，為大眾及小微企業(yè)建立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富的平臺。

3、業(yè)態(tài)定位建議

（1）水產(chǎn)品區(qū)

（2）農(nóng)副產(chǎn)品區(qū)（土特產(chǎn)、干貨、茶葉、調(diào)味品、果蔬、糖酒、滋補保健品等）（3）小商品區(qū)（日用百貨、電子產(chǎn)品等）（4）電商（小微企業(yè)）產(chǎn)品展示區(qū)

（5）餐飲區(qū)（美食街、農(nóng)家（環(huán)保）菜館、魚餐廳、海鮮館、咖啡館、茶館、等）（6）休閑娛樂區(qū)（足浴、理療、水療、SPA等養(yǎng)生、電玩、網(wǎng)吧、KTV、影城等娛樂）（7）寫字樓區(qū)（8）公寓區(qū)

（9）文化展示區(qū)（常德名人文化、常德歷史文化等）（10）倉儲物流停車區(qū)

（11）配套區(qū)(藥店、商務(wù)賓館、星級酒店、等)（12）冷鏈物流

4、建筑形態(tài)建議

（1）內(nèi)街為兩層鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)建筑，外街為3-4層鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)建筑。（2）小場館以三層鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)。

（3）寫字樓、公寓建設(shè)為11-19層鋼筋混凝土框筒結(jié)構(gòu)。

三、社會效益分析

電子商務(wù)園區(qū)的建成，提供了更廣泛便捷的市場途徑，可以將常德區(qū)域型市場延伸為全國乃至全球市場，為本地農(nóng)副產(chǎn)品、當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)拓展銷售推廣渠道，帶動農(nóng)業(yè)、生產(chǎn)加工型工業(yè)企業(yè)、物流等服務(wù)行業(yè)發(fā)展，提高居民收入和GDP的增長，從而增加勞動人口就業(yè)以及地方稅收收入的大幅增長。

四、經(jīng)濟效益分析

1.項目經(jīng)濟指標：

占地規(guī)模： 容積率： 建筑密度： 綠化率： 總建筑面積： 2.項目直接經(jīng)濟效益平均市場售價： 預(yù)計總銷售收入：平均綜合建筑成本： 預(yù)計稅收總額： 項目收益率：

3.項目間接經(jīng)濟效益

建成后可容納經(jīng)營商家數(shù)量：

預(yù)計直接就業(yè)人數(shù)： 預(yù)計間接就業(yè)人數(shù)： 預(yù)計市場年交易額： 預(yù)計年稅收收入：

（注：整體項目詳細前期營銷推廣方案待我方項目組進駐后再出。）

第二篇：烏蘭察布市市場定位報告范文

區(qū)位

烏蘭察布市，地處中國內(nèi)蒙古自治區(qū)中部。全市轄1區(qū)、代管1市、4旗、5縣，共11個旗縣市區(qū)，總?cè)丝?72.87萬，總面積5.5萬平方公里。

烏蘭察布市屬呼包銀經(jīng)濟區(qū)和京津唐經(jīng)濟帶的結(jié)合部，區(qū)位優(yōu)越。東距首都北京320公里，西接自治區(qū)首府呼和浩特130公里，南倚煤都大同100公里，北與蒙古國接壤，距中國北方最大的陸路口岸 —— 二連浩特300公里，國境線104公里。

烏蘭察布市交通發(fā)達、便利。京包、集

二、集通、大準四條鐵路貫穿全市。集張高速鐵路正在緊張建設(shè)當(dāng)中。全市通車總里程近7000公里，形成了以城區(qū)為中心，以110國道、208國道和京藏高速、呼滿大通道為主干的公路交通網(wǎng)絡(luò)。烏蘭察布市是國務(wù)院批準的對外開放城市，是自治區(qū)東進西出的 “橋頭堡 ”、北開南聯(lián)的交匯點，是連接?xùn)|北、華北、西北三大經(jīng)濟區(qū)的交通樞紐，也是中國通往蒙古、俄羅斯和東歐的重要國際通道。

烏蘭察布市，面積54491平方千米，人口270萬人（2004年）。教育

烏蘭察布市現(xiàn)有三所高等院校，分別為集寧師范學(xué)院、烏蘭察布職業(yè)學(xué)院、烏蘭察布醫(yī)學(xué)高等專科學(xué)校，均在烏蘭察布城區(qū)內(nèi)。隨著烏蘭察布市經(jīng)濟的騰飛發(fā)展，高等教育的水平也不斷地得到提高。

旅游勝景

烏蘭察布蒙語意為“紅山口”，這塊5.5萬平方公里的土地，以其濃郁的民族風(fēng)情，獨特的自然景觀，悠久的歷史文化，眾多的人文古跡，優(yōu)越的交通區(qū)位優(yōu)勢，成為吸引國內(nèi)外游客的知名品牌。

目前，烏蘭察布市四子王旗杜爾伯特生態(tài)草原旅游區(qū)和神舟飛船著陸場、涼城岱海山水風(fēng)光旅游區(qū)、察右中旗輝騰錫勒高山草甸草原旅游區(qū)、興和蘇木山人造森林野生動物旅游區(qū)、察右后旗火山巖地貌考古旅游區(qū)、察右前旗黃旗海旅游度假區(qū)等，已成為吸引國內(nèi)外游客觀光旅游避暑休閑的主要目的地。礦產(chǎn)資源

烏蘭察布市的礦產(chǎn)資源豐富，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的礦種達68種，已探明儲量并上礦產(chǎn)資源儲量平衡表的的有36個礦種，據(jù)地質(zhì)部門測算，全市普查探明的礦產(chǎn)資源潛在經(jīng)濟價值408.34億元。全市列為優(yōu)勢礦產(chǎn)的有：銅、鐵、金、螢石、晶質(zhì)石墨、石膏、膨潤土、硅藻土、飾面用輝綠巖、石灰石及煤炭等。銀、鉛、鎂、硅石、花崗巖、大理石、芒硝、稀土等開發(fā)前景也很廣闊。

土地供應(yīng)量

2011全市計劃供應(yīng)建設(shè)用地（包括工業(yè)園區(qū)）5168.665公頃，其中工礦倉儲用地2883.925公頃，占供地總量的55.8﹪；住宅用地758.2354公頃，占14.7﹪，其中保障性住房用地和中小套型住房用地占住宅用地的87.61﹪，全部以劃撥方式供地；公共管理與公共服務(wù)用地710.1752公頃，占供地總量的13.7﹪，全部以劃撥方式供地；交通運輸用地475.4669公頃，占9.2﹪；商服用地為261.6587公頃，占總量的5.1﹪；水利設(shè)施用地為20公頃，特殊用地為34.1335公頃。其中集寧區(qū)和工業(yè)園區(qū)供應(yīng)量較大，面積1083.78公頃，占全市建設(shè)用地供應(yīng)總量的20.9﹪。從中可看出，隨著我市經(jīng)濟建設(shè)和城市建設(shè)進入發(fā)展高峰期，特別是各地招商引資工作呈現(xiàn)出強勁勢頭，對建設(shè)用地需求量猛增，2011年地建設(shè)用地供應(yīng)計劃總量較2010年供地總量的826.8593公頃增長84%。

張家口至集寧鐵路日前全線建成經(jīng)過近五年的建設(shè)，張家口至集寧鐵路日前全線建成。2011年4月28日，張集鐵路建成開通儀式在集寧南站隆重舉行。

近年來，內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)濟發(fā)展步入了快車道，對內(nèi)對外開放不斷深化，地區(qū)間經(jīng)貿(mào)往來日益頻繁，對鐵路運輸提出了新的更高的要求。鐵路建設(shè)進入了快速發(fā)展的新階段，一批重點鐵路項目陸續(xù)建成運營，為自治區(qū)經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供了強有力的保障和支撐。張集鐵路的開通運營將在很大程度上提升我區(qū)鐵路外運能力，有效緩解鐵路運輸緊張狀況，對于加強內(nèi)蒙古與京津冀地區(qū)的經(jīng)濟聯(lián)系，深化區(qū)域合作，帶動沿線經(jīng)濟發(fā)展，具有十分重要的意義。

張家口至集寧鐵路是我國《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》的重點項目，是京蘭大通道的重要組成部分，于2006年5月1日開工建設(shè)。線路呈東西走向，全長178.08公里。建設(shè)等級為Ⅰ級雙線電氣化鐵路，設(shè)計時速160公里，預(yù)留200公里條件，設(shè)計貨運能力年1.3億噸。線路建成后，使集寧至張家口列車運輸距離較現(xiàn)行經(jīng)大同至張家口的運輸距離縮短126公里，旅客列車運行時間縮短2到3.5小時，為我區(qū)與京津冀等地區(qū)間的經(jīng)濟文化交流提供了便捷通道，對于緩解自治區(qū)中西部地區(qū)物資外運緊張狀況，顯著增強以呼包鄂為核心的沿黃沿交通干線經(jīng)濟帶的競爭力和輻射帶動作用具有重要意義。張集鐵路的列車時刻表將在運輸方案調(diào)整后出臺。

準格爾至興和重載高速公路項目啟動

2010年9月9上午，準格爾至興和重載高速公路項目啟動。

內(nèi)蒙古準興重載高速公路是自治區(qū)“十一五”規(guī)劃重點工程和西部大開發(fā)重點項目，是中國第一條也是世界上最長的重載高速公路，項目西起鄂爾多斯市準格爾大路，東止于烏蘭察布市興和縣。公路全長265公里，總投資121.5億元。公路采用高速公路標準建設(shè)雙向五車道。公路建成后年通行能力可達15000萬噸，將有效緩解內(nèi)蒙古西煤東運的交通壓力，成為西北五省通往北京、河北及環(huán)渤海地區(qū)的能源大通道。

準興重載高速公路項目是國家能源配置輸送的現(xiàn)實需要，對于拓寬西煤東送通道，加快自治區(qū)能源開發(fā)，具有重要的戰(zhàn)略意義。準興路建成后必將緩解當(dāng)前京藏高速公路、110國道等交通線路運力緊張的狀況。準興重載高速公路的建設(shè)不僅在自治區(qū)能源開發(fā)、輸送方面有著重要的意義，同時也將對烏蘭察布市打造煤炭物流平臺，促進現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展，更好地發(fā)揮區(qū)位交通優(yōu)勢，起到重要的推動作用。

2007年，全市GDP預(yù)計完成342億元，比2003年增加186.7億元，年均遞增22.9%；財政收入預(yù)計完成37.08億元，比2003年增加25.04億元，年均遞增35%，主要經(jīng)濟指標增速高于全區(qū)平均水平。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得顯著成效，實現(xiàn)了由農(nóng)牧業(yè)主導(dǎo)型向工業(yè)主導(dǎo)型的重大轉(zhuǎn)變，三次產(chǎn)業(yè)比重由2003年的29：44.2：26.8調(diào)整為18：48.1：33.9。農(nóng)牧業(yè)結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，乳業(yè)、肉業(yè)、馬鈴薯（蔬菜）、飼草飼料等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模，農(nóng)牧業(yè)綜合生產(chǎn)能力明顯提高，成為全國奶牛生產(chǎn)強市之一和重要的肉食品、馬鈴薯生產(chǎn)加工基地。工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)重大突破，共實施重點項目258項，岱電一、二期，豐電三期、卓資電廠、豐鎮(zhèn)氟化工園區(qū)、烏蘭水泥技改擴產(chǎn)、伊利、蒙牛乳業(yè)等項目建成投產(chǎn)，汽化采煤、高壓化成箔、風(fēng)機制造等項目開工建設(shè)，帶動規(guī)模以上工業(yè)增加值連續(xù)四年以40%左右的速度增長。電力、建材、重化工和農(nóng)畜產(chǎn)品加工業(yè)四大支柱產(chǎn)業(yè)成為工業(yè)經(jīng)濟的中堅?；痣?、風(fēng)電裝機規(guī)模快速擴張，分別達到650萬千瓦和40萬千瓦。機械制造、電子電器、石墨炭素、制藥、輕紡等新興產(chǎn)業(yè)漸成規(guī)模，對擴大經(jīng)濟總量，優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)發(fā)揮了重要作用。節(jié)能減排取得積極成效，經(jīng)濟發(fā)展方式發(fā)生了可喜變化。第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐明顯加快，在地區(qū)經(jīng)濟中的比重大幅提高，物流、商貿(mào)、旅游、餐飲、金融、房地產(chǎn)等優(yōu)勢服務(wù)業(yè)發(fā)展勢頭強勁，有力地拉動了經(jīng)濟增長，擴大了就業(yè)，方便了群眾生活。

2008年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值完成434.7億元，增長13.6%；財政總收入完成35.1億元，增長5.1%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入11750元，增長15.7%，總量在全區(qū)的位次由上年的第11位上升至第9位；農(nóng)牧民人均純收入4061元，增長21.4%，增幅高于全區(qū)平均水平3.6個百分點，居全區(qū)第二位。

農(nóng)牧業(yè)基礎(chǔ)地位得到加強，第一產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值82.3億元，增長9%。糧食生產(chǎn)獲得豐收，總產(chǎn)25.1億斤，是歷史上第二個高產(chǎn)年。設(shè)施農(nóng)業(yè)發(fā)展加快，設(shè)施蔬菜新增3.1萬畝，達到5.9萬畝；噴灌馬鈴薯新增18.95萬畝，發(fā)展到30萬畝；旱作覆膜馬鈴薯達到108.74萬畝。積極應(yīng)對和化解“三聚氰胺”事件帶來的負面影響，奶農(nóng)利益和生產(chǎn)積極性得到保護，乳產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平不斷提高，銷售收入百萬元以上農(nóng)畜產(chǎn)品加工企業(yè)新增10家，達到115家，農(nóng)畜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率達到40%。工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展。全市工業(yè)固定資產(chǎn)投資完成100億元，增長27.4%，新建續(xù)建億元以上工業(yè)項目65項，規(guī)模以上工業(yè)增加值159.2億元，增長18.8%。風(fēng)電規(guī)模不斷擴張，新開工風(fēng)電裝機99.5萬千瓦，建成裝機80.06萬千瓦，新核準裝機69.3萬千瓦。引進投資10.6億元，建設(shè)了一批重化工深加工項目，提高了重化工業(yè)的檔次和水平。實施烏蘭水泥集團戰(zhàn)略重組，拓展了建材工業(yè)發(fā)展空間。引進投資37億元，開工建設(shè)了以機械制造為主的非資源型產(chǎn)業(yè)項目25項。風(fēng)電設(shè)備制造業(yè)漸成規(guī)模，新開工項目6項，總投資達12.9億元，鋒電能源公司首臺風(fēng)電機組已經(jīng)下線。第三產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)增加值140.9億元，增長14.9%。交通運輸、批發(fā)零售等

傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，旅游、物流等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展加快。金融機構(gòu)存貸款余額分別增長27.32%和19.85%，其中城鄉(xiāng)居民儲蓄存款增長21.1%。消費對經(jīng)濟增長的拉動作用明顯增強，社會消費品零售總額114.4億元，增長23.9%。

2009年，初步核算，全年地區(qū)生產(chǎn)總值完成500.01億元，按2005年不變價計算，比上年增長13.2%。其中：第一產(chǎn)業(yè)完成增加值78.19億元，下降2.5%；第二產(chǎn)業(yè)完成增加值261.7億元，增長17.9%；其中：全部工業(yè)增加值完成236.17億元，增長19.7%，建筑業(yè)增加值完成25.53億元，增長7.6%。第三產(chǎn)業(yè)增加值完成160.12億元，增長14.8%。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)看，三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)由上年的18.7:49.2:32.1調(diào)整為本年的15.6:52.3:32.1。一產(chǎn)比重下降了3.1個百分點，二產(chǎn)比重上升了3.1個百分點，三產(chǎn)比重持平。從工業(yè)化進程看，工業(yè)增加值比重占生產(chǎn)總值的比重達47.2%，比上年上升了4.4個百分點。從不變價增長速度看，第二產(chǎn)業(yè)增加值增速達到17.9%；其中：工業(yè)增加值增速達到19.7%，第三產(chǎn)業(yè)增加值達到14.8%。工業(yè)化率（工農(nóng)業(yè)增加值之比）由上年的2.26提高到今年的3.02，提高了0.76個百分點。從貢獻率看，第一產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻率為-6.7%，比上年同期下降了18.5%；第二產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻率達到75.2%，比上年增長28.5%；第三產(chǎn)業(yè)對GDP的貢獻率達到31.5%，比上年下降9.92%。從拉動GDP增長看，第一產(chǎn)業(yè)拉動GDP增長-0.88個百分點，第二產(chǎn)業(yè)拉動GDP增長9.93個百分點，第三產(chǎn)業(yè)拉動GDP增長4.2個百分點。第二產(chǎn)業(yè)高于第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)10.81和5.73個百分點。常住人口人均地區(qū)生產(chǎn)總值達到23454元，增長14.0%。

2010年，全年地區(qū)生產(chǎn)總值567.6億元，按可比價格計算，比上年增長11%，增速比全國快0.7個百分點，比全區(qū)慢3.9個百分點。財政收入占GDP的比重較上年提高0.5個百分點。在追求經(jīng)濟發(fā)展數(shù)量的同時，質(zhì)量有所改善。從進度看，一季度同比增長13.7%，上半年增長11.8%，三季度累計增長9.9%，全年增長11%。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值94億元，增長7.6%；第二產(chǎn)業(yè)增加值296.7億元，增長12.6%；第三產(chǎn)業(yè)增加值176.9億元，增長10.4%。、全年城鎮(zhèn)居民人均可支

配收入14202元，增長10.4%。在城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入中，工資性收入增長10.1%，轉(zhuǎn)移性收入增長8.5%，經(jīng)營凈收入增長15%，財產(chǎn)性收入增長4.5%。農(nóng)村居民人均純收入4451元，增長7.4%。其中，工資性收入增長8.1%，家庭經(jīng)營純收入增長7.9%，財產(chǎn)性收入增長1.6%，轉(zhuǎn)移性收入增長5.8%。城鄉(xiāng)居民收入增幅差距由去年的7.5%縮小為今年的3%，收入差距逐步縮小。

當(dāng)前，全國經(jīng)濟正處于由回升向好向穩(wěn)定增長轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時期。處于經(jīng)濟崛起的重要時期。加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式為主線，繼續(xù)實施生態(tài)立市、工業(yè)強市、商貿(mào)興市和依法治市方略，加快新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)牧業(yè)現(xiàn)代化進程，著力構(gòu)建“三個基地”（構(gòu)筑綠色農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地，打造馬鈴薯之都；構(gòu)筑化工原材料工業(yè)體系，打造化工原材料基地；構(gòu)筑自治區(qū)重要的碳匯基地，打造風(fēng)電之都）、打造“三個中心”（將集寧打造成區(qū)域性中心城市、區(qū)域性商貿(mào)物流中心和區(qū)域性草原文化旅游度假中心）。下大力氣調(diào)整優(yōu)化工業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，加強規(guī)避政策和市場風(fēng)險的能力，加快新型工業(yè)化進程。充分利用區(qū)位優(yōu)勢，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，特別是現(xiàn)代物流、商貿(mào)、旅游等產(chǎn)業(yè)。

第三篇：市場定位分析

市場分析

美國商務(wù)部的統(tǒng)計資料表明：獨立開店的業(yè)主成功率不到20％，而以加盟店形式開店的，成功率則高達90％。特許經(jīng)營是一種最簡單、成功率最高、在世界各地普遍行之有效的經(jīng)營手段。連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為全球最佳的商業(yè)模式。21世紀是連鎖店的天下。

一、準確定位

甜品行業(yè)在港、澳地區(qū)發(fā)展已有多年歷史，響譽盛名，而中國大陸的甜品養(yǎng)生文化行業(yè)才剛剛起步，有著極大的投資潛力。喜棧甜品在同行中率引進先進的經(jīng)營模式——特許連鎖經(jīng)營。喜棧憑著長期以來對消費者的悉心關(guān)注，及對甜品市場發(fā)展趨勢的正確把握，果斷開拓甜品市場,成為強調(diào)養(yǎng)生與美味的美食品牌。

二、特許經(jīng)營優(yōu)勢

其一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽、品質(zhì)和服務(wù)的象征，具有極高的含金量。消費者對品牌的認同，大大縮短了加盟者的投入期。

其二是分享經(jīng)營訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。

其三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。由于無需為貨源、器材、采購和廣告宣傳等事宜擔(dān)心，對勢單力薄的投資者確實是一條比較好的創(chuàng)業(yè)途徑。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個成熟的項目，輕松開店，獲利豐厚。

三、良好發(fā)展前景

餐飲業(yè)是未來中國市場最有發(fā)展前途的十大行業(yè)之一，也是這十大賺錢行業(yè)中唯一適合小本經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)。餐飲業(yè)同時也是理想的特許經(jīng)營市場。

特許經(jīng)營市場的適用三標準：

第一：具有巨大市場消費潛力，市場空間不飽和；

第二：目標消費群具有一定的購買力，經(jīng)營能取得一定的銷售額和利潤；第三：本企業(yè)有開拓市場的能力，而且市場未被競爭對手完全占有。

四、巨大潛力

哲學(xué)家說：美食是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的體現(xiàn)，是一種獨特的文化，是一門融合在我們?nèi)粘Ｉ钪械拿缹W(xué)。隨著國內(nèi)人們生活水平的提高，人們不斷追求健康飲食及特色文化享受，市場購買力逐漸加大。據(jù)市場調(diào)查顯示，消費者對甜品的需求，在近兩年來飛速增長，在競爭日益殘酷的國內(nèi)市場中，甜品業(yè)無疑是一片潛力巨大的新天地。

五、產(chǎn)品優(yōu)勢

香港的甜品款式之多，風(fēng)格之廣，創(chuàng)意之新，品味之純，堪稱世界之最。在香港各式各樣的甜品店多不勝數(shù)，生意非常興隆。喜棧甜品品牌便是源自于香港，融合了兩地的產(chǎn)品特色和飲食文化，從而形成獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢。

六、品牌定位

喜棧以“自然、營養(yǎng)、美味”的特色以及全國際連鎖加盟經(jīng)營理念，為喜棧加盟商提供更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)產(chǎn)品和真誠的服務(wù)，立足成為與消費者信賴的甜品品牌。餐飲業(yè)的品牌連鎖經(jīng)營，是當(dāng)今的投資熱土。

第四篇：市場定位策劃書

市場定位策劃書

（一）一、方便面市場細分

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續(xù)兩年，都表現(xiàn)良好的增長態(tài)勢。**年中國方便面產(chǎn)量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產(chǎn)量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現(xiàn)出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內(nèi)方便面產(chǎn)量增長比較穩(wěn)定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)方便面產(chǎn)量將平穩(wěn)持續(xù)增長。**年1-11月，現(xiàn)狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現(xiàn)出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經(jīng)形成。

2、市場趨于飽和，發(fā)展空間有限。

3、產(chǎn)品向上走，渠道向下移。

4、提升產(chǎn)品力與品牌升級是未來行業(yè)走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產(chǎn)品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業(yè)價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業(yè)在品類競爭中失利。

相對于現(xiàn)狀：方便面企業(yè)的未來之路

1、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新仍然是主題和核心。

2、多元化發(fā)展仍然是藍海中的紅海，是分擔(dān)風(fēng)險的機會也是羈絆發(fā)展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業(yè)的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業(yè)。

消費者分析

學(xué)生：在校學(xué)生選擇方便面的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)38%得學(xué)生對于價格是很在意的，32%的學(xué)生對于品牌很在意，而對于口味和營養(yǎng)不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學(xué)生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發(fā)現(xiàn)在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質(zhì)量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關(guān)的社會群體：通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩(wěn)固現(xiàn)有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發(fā)展“營養(yǎng)面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領(lǐng)域。

消費者對于大骨面方便面營養(yǎng)的理解與認識：

對于統(tǒng)一的好評度20.6%

不能理解統(tǒng)一來一桶老壇酸菜營養(yǎng)內(nèi)涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學(xué)生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統(tǒng)一老壇酸菜要把它做成既方便又營養(yǎng)的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養(yǎng)和體力。

抓住了大學(xué)生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養(yǎng)銷售關(guān)鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩(wěn)定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關(guān)活動的影響。

2、生活圈單

一、生活有規(guī)律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學(xué)生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學(xué)生、中學(xué)生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養(yǎng)，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎(chǔ)上可以根據(jù)不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養(yǎng)，培養(yǎng)對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當(dāng)他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現(xiàn)在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎(chǔ)上是不會經(jīng)常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養(yǎng)的來吸引這部分消費群體。

據(jù)我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產(chǎn)品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經(jīng)不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點?，F(xiàn)在不少方便面廠商也推出酸菜風(fēng)味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養(yǎng)成分也更多。

方便面發(fā)展趨勢：綠色、無污染、營養(yǎng)健康已成為人們選購食品時越來越關(guān)注的標準，而快節(jié)奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現(xiàn)有市場已被占據(jù)90%以上，但方便面其質(zhì)量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產(chǎn)品：酸菜香辣大骨面

目標市場選擇：在校學(xué)生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

三、市場定位——先入為王

新產(chǎn)品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現(xiàn)8次左右。

市場定位策劃書

（二）一、目前順德廣告市場的現(xiàn)狀綜述

當(dāng)前，以順德區(qū)大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業(yè)務(wù)主打并在平面設(shè)計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡(luò)與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創(chuàng)意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業(yè)如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業(yè)市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態(tài)劇。

鑒于具體數(shù)字的不夠詳盡，在短時間內(nèi)對順德區(qū)域內(nèi)生存與發(fā)展的廣告公司進行較為系統(tǒng)的調(diào)查統(tǒng)計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業(yè)內(nèi)業(yè)外人士普遍認為的廣告行業(yè)的進入門檻較低而直接導(dǎo)致從業(yè)者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當(dāng)前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現(xiàn)實。而在這一事實基礎(chǔ)上，想方設(shè)法另辟蹊徑以期使自家企業(yè)得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業(yè)做大做強。

二、海立廣告現(xiàn)有資源、優(yōu)劣勢分析及市場定位問題

從海立現(xiàn)行市場定位策略上看，囊括了企業(yè)策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創(chuàng)意設(shè)計和廣告工程等相關(guān)業(yè)務(wù)，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據(jù)元月7日下午短短時間內(nèi)直觀的了解與此前行業(yè)觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務(wù)產(chǎn)品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創(chuàng)意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發(fā)或?qū)Ｗ㈤_發(fā)的業(yè)務(wù)，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設(shè)計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業(yè)本身業(yè)務(wù)的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數(shù)，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內(nèi)容重復(fù)枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當(dāng)然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務(wù)實的工作作風(fēng)，團隊的協(xié)作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據(jù)先機。這些，乃正是海立的優(yōu)勢。

有人才才有創(chuàng)意，而創(chuàng)意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰(zhàn)已開始進入“智”戰(zhàn)時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰(zhàn)”、“投入大戰(zhàn)”上升到廣告創(chuàng)意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現(xiàn)有媒體資源，不斷開發(fā)新媒體，以智慧與同行對決，以創(chuàng)意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

第五篇：淺談中國農(nóng)業(yè)銀行市場定位

淺談中國農(nóng)業(yè)銀行市場定位

關(guān)鍵詞農(nóng)業(yè)銀行市場定位研究論文摘要全國金融工作會議已經(jīng)明確了農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)以服務(wù)“三農(nóng)”為重要目標以縣域為基礎(chǔ)實行城鄉(xiāng)聯(lián)動挖掘現(xiàn)有農(nóng)村金融資源使?jié)撛诘慕鹑谫Y源逐漸變?yōu)槔麧檨碓?/p>

一、農(nóng)村金融機構(gòu)比較

農(nóng)行只有認清現(xiàn)狀看到自己的優(yōu)勢與劣勢正確認識和處理自己與其它金融機構(gòu)之間的競爭合作關(guān)系才有可能實現(xiàn)自己“面向三農(nóng)、整體改制、商業(yè)運作、擇機上市”的原則真正做到服務(wù)三農(nóng)與商業(yè)化運作的和諧共存

農(nóng)行與農(nóng)信社農(nóng)信社在將近六十年的發(fā)展歷程中一直是三農(nóng)發(fā)展中的重要金融機構(gòu)特別是隨著國有商業(yè)銀行網(wǎng)點撤出農(nóng)村縣域市場以及農(nóng)信社與農(nóng)行在行政隸屬關(guān)系上的脫鉤農(nóng)信社幾乎已經(jīng)在農(nóng)村金融市場上形成了壟斷成為最重要的正規(guī)金融支農(nóng)機構(gòu)然而產(chǎn)權(quán)不清、體制不順及缺乏政策扶持等問題使信用社難以從根本上改善其經(jīng)營狀況難以滿足發(fā)展的需要相對于農(nóng)信社農(nóng)行實力雄厚實現(xiàn)股改后管理機制將更加合理下一步農(nóng)行將上市不論從融資渠道還是從運行機制方面都是農(nóng)信社無法比擬的此外通過網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高科技的發(fā)展農(nóng)業(yè)銀行能夠為所有客戶提供更加統(tǒng)一、快捷、多樣化的金融服務(wù)

農(nóng)行與農(nóng)發(fā)行中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是政策性銀行目前的投資領(lǐng)域基本限制在農(nóng)副產(chǎn)品收購、儲備、補貼資金的撥付等范圍內(nèi)所以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位很難與其直接建立聯(lián)系而農(nóng)行是商業(yè)性銀行以盈利為主要目的業(yè)務(wù)更加多樣化操作更加市場化目前已擁有將近4萬個機構(gòu)網(wǎng)點這些網(wǎng)點分布在廣大的城市和農(nóng)村在全國的每一個縣市農(nóng)行都有支行這是農(nóng)發(fā)行所不具備的

農(nóng)行與其它金融機構(gòu)其它金融機構(gòu)包括郵儲、其他國有商業(yè)銀行以及非正規(guī)民間融資組織總體來講他們在農(nóng)村金融市場所占比重尚小或尚處于萌芽階段從總量上還不能與農(nóng)行抗衡郵儲營業(yè)網(wǎng)點分布廣泛郵儲的吸儲能力強但業(yè)務(wù)比較單一；尚處于半地下經(jīng)濟的民間融資比規(guī)范的金融機構(gòu)擁有很大的靈活性但融資能力較農(nóng)行要差；而其他國有商業(yè)銀行涉農(nóng)業(yè)務(wù)相對較少

二、發(fā)揮農(nóng)村金融支柱作用的現(xiàn)實選擇

未來農(nóng)行要實現(xiàn)服務(wù)農(nóng)村金融的目標要堅持商業(yè)運作原則堅持面向“三農(nóng)”；確立以縣域為基礎(chǔ)、充分發(fā)揮城市業(yè)務(wù)輻射和帶動作用加強城鄉(xiāng)聯(lián)動、農(nóng)工商綜合經(jīng)營的市場定位；依托網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,強化農(nóng)村金融骨干網(wǎng)絡(luò)功能,建立橫跨城鄉(xiāng)兩個市場的特色服務(wù)體系,促進“三農(nóng)”融入國際國內(nèi)大市場;發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢,集中力量發(fā)展有獨特優(yōu)勢、競爭能力和市場需求的業(yè)務(wù),提升縣域金融產(chǎn)品和服務(wù)水平,推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)健康發(fā)展

對策之一要采取多樣化的城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營管理模式為協(xié)調(diào)平衡好農(nóng)村金融與城市金融的關(guān)系農(nóng)行應(yīng)該采取科學(xué)的城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營管理模式重點解決好涉農(nóng)組

織架構(gòu)設(shè)計問題對經(jīng)濟金融相對落后地區(qū)應(yīng)該選擇相對獨立的經(jīng)營模式也就是在一、二級分行設(shè)立涉農(nóng)業(yè)務(wù)管理部門承擔(dān)統(tǒng)計分析、其他部門涉農(nóng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、政策制訂等職責(zé)；各前臺部門應(yīng)在已有職能范圍內(nèi)細分相應(yīng)涉農(nóng)業(yè)務(wù)；調(diào)整縣級行內(nèi)設(shè)機構(gòu)加大以貸款為重點的綜合營銷力度同時由農(nóng)行參股或牽頭來組建獨立法人的村鎮(zhèn)銀行把大銀行的優(yōu)勢與小銀行的靈活性結(jié)合起來有效增加農(nóng)行網(wǎng)點的設(shè)臵

對策之二農(nóng)行應(yīng)將服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟作為服務(wù)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟的核心首先農(nóng)行要明確服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的客戶優(yōu)選機制實行分層信貸服務(wù)將產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟內(nèi)的20％企業(yè)作為重點支持對象扶優(yōu)扶強；將30％的企業(yè)作為適度信貸介入對象重點支持企業(yè)臨時性流動性生產(chǎn)資金需要；將其它50％列入積極關(guān)注對象在信貸授信機制方面一方面要對單個集群經(jīng)濟授權(quán)總量進行科學(xué)的規(guī)劃既要支持集群經(jīng)濟發(fā)展又要控制好信貸防止盲目擴張另一方面選擇一批集群內(nèi)的優(yōu)秀企業(yè)由省分行或總行對其進行公開統(tǒng)一授權(quán)提高農(nóng)行服務(wù)集群經(jīng)濟的效率提升農(nóng)行服務(wù)產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的競爭力其次要加快對產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的信貸流程農(nóng)行要加快服務(wù)集群經(jīng)濟的信貸流程研究和創(chuàng)新步伐可嘗試建立客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險經(jīng)理三位一體的服務(wù)方式打造高效的信貸業(yè)務(wù)辦理平臺同時增加一級分行對集群客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新的自由度適當(dāng)放開縣支行對集群客戶的貸款定價權(quán)通過規(guī)定定價區(qū)間由經(jīng)營行選擇以提升競爭力

對策之三加快中小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展中小企業(yè)是產(chǎn)業(yè)集群經(jīng)濟的重要支撐而且隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展新農(nóng)村建設(shè)的逐步推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展導(dǎo)致土地集約經(jīng)營程度高一部分農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)向城鎮(zhèn)務(wù)工經(jīng)商一部分農(nóng)村勞動力從事農(nóng)副產(chǎn)品的加工、運輸、調(diào)銷以及輔助原材料的生產(chǎn)中小企業(yè)將成為未來農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的主流所以確立農(nóng)行在縣域金融市場的主體地位就是要求農(nóng)行信貸建設(shè)直接面向中小企業(yè)優(yōu)秀民營、個體私營企業(yè)是農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的骨干力量不僅是當(dāng)?shù)刎斦愂盏闹匾獊碓匆彩俏{社會剩余勞動力、擴大就業(yè)的重要載體農(nóng)業(yè)銀行要大力支持那些資質(zhì)好、信譽高、產(chǎn)品技術(shù)含量高、市場潛力大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)努力滿足企業(yè)的金融服務(wù)需求支持企業(yè)擴大生產(chǎn)和就業(yè)使優(yōu)質(zhì)民營、個體私營企業(yè)成為帶動一方經(jīng)濟發(fā)展的旗艦

農(nóng)行還應(yīng)該大力支持農(nóng)產(chǎn)品深加工、運輸、儲存及需求潛力和就業(yè)容量大的服務(wù)業(yè)這些服務(wù)業(yè)可以大大地提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值促進農(nóng)民增產(chǎn)增收是農(nóng)行金融服務(wù)“三農(nóng)”的一項重要任務(wù)和現(xiàn)實選擇此外特色產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的發(fā)展也要受到農(nóng)行的重視特色產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品因具有鮮明的地方特色而蘊含巨大的市場潛力擁有廣闊的市場開發(fā)前景

對策之四:大力發(fā)展零售銀行業(yè)務(wù)服務(wù)“三農(nóng)”最終應(yīng)體現(xiàn)在對人的服務(wù)上農(nóng)行應(yīng)該大力拓展農(nóng)村消費市場農(nóng)村經(jīng)濟的健康發(fā)展和農(nóng)民生活水平的不斷提高給農(nóng)村消費市場帶來了巨大活力激活農(nóng)村的消費市場是擴大內(nèi)需解決投資與消費發(fā)展不平衡等結(jié)構(gòu)性矛盾的重要突破口如何支持農(nóng)村消費市場建設(shè)把農(nóng)村消費市場這塊“蛋糕做大做強將是農(nóng)業(yè)銀行在支持縣域經(jīng)濟發(fā)展過程中要認真做好的一篇大文章

農(nóng)行目前已確定零售銀行業(yè)務(wù)作為零售銀行發(fā)展戰(zhàn)略重點農(nóng)行應(yīng)該在個人理財領(lǐng)域下大功夫積極地向廣大農(nóng)民群眾導(dǎo)入科學(xué)的理財理念大力營銷儲蓄、國債、保險、基金等個人理財業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品幫助其管好錢理好財全心全意為農(nóng)民朋友做好理財服務(wù)從而使農(nóng)行有所為農(nóng)民有所得

此外在農(nóng)村地區(qū)農(nóng)民外出務(wù)工情況非常普遍家中留守老人和孩子,需要按時交納各種費用例如水費、電費等針對各種各樣的生活方面需求,農(nóng)業(yè)銀行應(yīng)該開發(fā)活期定時定額自動供款業(yè)務(wù)這類業(yè)務(wù)可滿足各類客戶每月固定支出的需要,也可以利用活期賬戶或卡賬戶向外地就學(xué)的子女劃付生活費或交納房租金等,使客戶足不出戶就可以享受銀行的周到服務(wù)

農(nóng)業(yè)銀行“面向三農(nóng)”市場定位與制度安排

中央確定農(nóng)業(yè)銀行股份制改革方向以后如何從制度構(gòu)建的層面設(shè)計農(nóng)行“面向三農(nóng)”和商業(yè)化運作的政策措施實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是極具探索性的課題最近我們組織開展專題調(diào)查結(jié)合湖南實際實證研究了農(nóng)行股份制改革過程中“面向三農(nóng)”的戰(zhàn)略定位及其制度安排問題

一、農(nóng)業(yè)銀行“面向三農(nóng)”的市場定位長期以來農(nóng)業(yè)銀行在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、中小企業(yè)、農(nóng)村專業(yè)戶等信貸業(yè)務(wù)上積累了豐富經(jīng)驗加上網(wǎng)點、資源優(yōu)勢和長期服務(wù)“三農(nóng)”的品牌和信譽農(nóng)行具備發(fā)揮縣域商業(yè)金融重要渠道的經(jīng)營基礎(chǔ)按人民銀行統(tǒng)計口徑2007年8月末湖南省農(nóng)業(yè)銀行涉農(nóng)貸款（包括農(nóng)業(yè)短期貸款、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款、農(nóng)副產(chǎn)品收購貸款、農(nóng)網(wǎng)改造貸款和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款）總額325.2億元占貸款總額的45.5%占湖南金融機構(gòu)涉農(nóng)貸款總額的22.6%.按照堅持“面向三農(nóng)、整體改制、商業(yè)運作擇機上市”的改革思路農(nóng)行股改要穩(wěn)定和發(fā)展涉農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)揮城鄉(xiāng)聯(lián)動業(yè)務(wù)優(yōu)勢妥善處理好服務(wù)“三農(nóng)”與商業(yè)運作的關(guān)系同時準確進行農(nóng)村金融市場定位從市場定位思路看農(nóng)行的市場定位應(yīng)立足于農(nóng)村金融體系的合理分工與市場細分考慮到自身特點及農(nóng)村金融機構(gòu)體系的分工協(xié)作農(nóng)行的市場定位應(yīng)有別于主要為農(nóng)民傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及農(nóng)村中小企業(yè)（零售業(yè)務(wù)）服務(wù)的農(nóng)村信用社和郵政儲蓄機構(gòu)不同于主要承擔(dān)農(nóng)副產(chǎn)品收購資金和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等政策性、開發(fā)性業(yè)務(wù)的農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行而宜以縣域有效需求為目標市場重點做縣及縣域以下基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)公司（批發(fā)）業(yè)務(wù)并以此促進農(nóng)業(yè)深加工及農(nóng)業(yè)人口向城鎮(zhèn)、城市進行梯級轉(zhuǎn)移從而較好地解決“三農(nóng)”問題具體來說一是向縣域支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需的水、電、氣、路、通訊、市場建設(shè)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供金融服務(wù)；二是向縣域優(yōu)勢支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供金融服務(wù)以拓展就業(yè)崗位；三是向農(nóng)村人口由村向鎮(zhèn)、由鎮(zhèn)向城市轉(zhuǎn)移提供必要的金融服務(wù)其目標區(qū)域應(yīng)與農(nóng)業(yè)人口轉(zhuǎn)移的方向一致即集中在縣城及大、中心集鎮(zhèn)從市場定位策略看農(nóng)行定位要根據(jù)農(nóng)村有效市場和客戶特征找準切入點將服務(wù)“三農(nóng)”與提高農(nóng)行核心競爭力結(jié)合起來農(nóng)行支持“三農(nóng)”不是盲目地、不講效益地支持必須選擇有效需求市場確保信貸資金使用安全有效益因此農(nóng)行在選擇支農(nóng)切入點時應(yīng)與各級政府在區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)政策相銜接與地區(qū)資源特色、經(jīng)濟支柱和經(jīng)濟增長點相契合依托當(dāng)?shù)鼐哂斜容^優(yōu)勢的產(chǎn)（行）業(yè)和特色資源（如礦產(chǎn)、能源等）開展金融服務(wù)尋求控制風(fēng)險與有效創(chuàng)利的動態(tài)平衡更重要的是考慮到農(nóng)行股改上市之后隨著公司治理結(jié)構(gòu) 的完善和股東、市場的強大約束農(nóng)行經(jīng)營可能偏離“三農(nóng)”方向因此應(yīng)把農(nóng)行支農(nóng)的內(nèi)容納入農(nóng)行股改制度設(shè)計中事先制定好游戲規(guī)則從制度層面明確其市場定位

二、農(nóng)業(yè)銀行改革中的城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營管理模式設(shè)計由于農(nóng)行股改方向界定其“面向三農(nóng)”進行商業(yè)運作而農(nóng)行現(xiàn)有的城市業(yè)務(wù)已具備一定規(guī)模如湖南農(nóng)行城市業(yè)務(wù)占比達55%如要其放棄城市金融市場完全臵身于農(nóng)村市場似非理性做法也有悖于商業(yè)銀行的性質(zhì)特征必然遭到股東或今后引進的戰(zhàn)略投資者質(zhì)疑因此農(nóng)行未來發(fā)展仍會處于農(nóng)村與城市業(yè)務(wù)并存的局面為協(xié)調(diào)平衡好農(nóng)村金融與城市金融的關(guān)系農(nóng)行股改要科學(xué)設(shè)計好城鄉(xiāng)雙層經(jīng)營管理模式重點解決好涉農(nóng)組織架構(gòu)設(shè)計問題根據(jù)對涉農(nóng)業(yè)務(wù)的研究結(jié)合我國農(nóng)村經(jīng)濟特點和農(nóng)行經(jīng)營實際筆者認為有以下五種方案可供選擇

1、建立相對獨立的專門經(jīng)營管理框架由省分行或二級分行開始往下徹底分開由此可能形成城市業(yè)務(wù)和涉農(nóng)業(yè)務(wù)組織二元化

2、按照準事業(yè)部模式形成條線式或掛靠式的相對獨立框架成立專營涉農(nóng)業(yè)務(wù)的上下貫通、自成體系的條線式或掛靠在各層級行的準事業(yè)部模式同時現(xiàn)有各層級行運營機制不變（保留現(xiàn)有各層級行體制）事業(yè)部在總行總體戰(zhàn)略與投資框架內(nèi)享有充分與明確的自主權(quán)是受總行直接控制的利潤中心

3、作為各分支行的職能部門新設(shè)涉農(nóng)業(yè)務(wù)部這一部門主要承擔(dān)具體協(xié)調(diào)、統(tǒng)計和政策制訂職能其原有職能部門設(shè)臵不變經(jīng)營管理職能不變

4、根據(jù)一定標準把所有涉農(nóng)業(yè)務(wù)與其它業(yè)務(wù)分開按現(xiàn)有經(jīng)營管理職能分工方式分別掛靠相應(yīng)前臺部門

5、參股或牽頭組建獨立法人的股份制村鎮(zhèn)銀行、小額貸款組織等由農(nóng)行作為主要發(fā)起人在部分信貸需求旺盛的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立股份制村鎮(zhèn)銀行在限定區(qū)域內(nèi)從事金融業(yè)務(wù)；同時可引進其他企業(yè)或個人入股促進完善公司治理通過對組織目標、運營成本、效率效益、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)等多方面權(quán)衡分析我們認為模式選擇應(yīng)充分考慮某一階段各區(qū)域的實際情況不應(yīng)強求全國統(tǒng)一比如湖南這類農(nóng)業(yè)占比高、經(jīng)濟金融相對落后地區(qū)宜選擇第三、四、五種方案相混合的模式即在一、二級分行設(shè)立涉農(nóng)業(yè)務(wù)管理部門承擔(dān)統(tǒng)計分析、其他部門涉農(nóng)業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、研究和政策制訂職責(zé)各前臺部門應(yīng)在已有職能范圍內(nèi)細分相應(yīng)涉農(nóng)業(yè)務(wù)；調(diào)整縣級行內(nèi)設(shè)機構(gòu)增加網(wǎng)點的客戶經(jīng)理加大以貸款為重點的綜合營銷力度同時由農(nóng)行參股或牽頭組建獨立法人的村鎮(zhèn)銀行把大銀行的優(yōu)勢與小銀行的靈活性結(jié)合起來有效解決農(nóng)村行網(wǎng)點稀少的問題選擇上述模式主要基于三點理由一是相對組織成本較低易于過渡不會造成大的震蕩而第一、二種模式易形成“行內(nèi)有行”組織成本高可能造成城鄉(xiāng)聯(lián)動阻隔二是城市業(yè)務(wù)和縣域業(yè)務(wù)在經(jīng)營方式、管理手段和業(yè)務(wù)需求上有很多共同之處不宜將涉農(nóng)機構(gòu)與其它機構(gòu)物理隔斷否則不利于城鄉(xiāng)聯(lián)動與資源整合三是從運轉(zhuǎn)效益來看條線物理隔斷的方式將增加新的協(xié)調(diào)難度而單純新設(shè)統(tǒng)管部門也不可能管理所有涉農(nóng)業(yè)務(wù)保留現(xiàn)有部門設(shè)臵有利于對涉農(nóng)專業(yè)部門形成支撐在外部運營環(huán)境逐步成熟（達到利潤中心的要求）以后或農(nóng)村經(jīng)濟比較活躍已經(jīng)達到利潤控制中心要求的地區(qū)可按實際需要選擇第二種方案實行準事業(yè)部制

三、“三農(nóng)”貸款風(fēng)險定價與內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付農(nóng)行要在“面向三農(nóng)”中實現(xiàn)商業(yè)運作必須通過市場化風(fēng)險定價以高收益覆蓋高風(fēng)險同時通過內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付的調(diào)控機制保證資源向目標市場流動

1、“三農(nóng)”貸款風(fēng)險定價可行性分析調(diào)查顯示農(nóng)行通過科學(xué)衡量風(fēng)險合理風(fēng)險定價基本可以覆蓋“三農(nóng)”貸款產(chǎn)生的信用風(fēng)險一方面縣域客戶對定價的承受能力較強農(nóng)行利率定價空間較大目前縣域客戶主要關(guān)注貸款獲取的難易程度對定價水平的高低敏感度相對較低農(nóng)行的傳統(tǒng)優(yōu)勢在縣域市場與大中城市和大型客戶相比縣域市場的客戶開發(fā)和維護成本較低在產(chǎn)品定價上具有主動權(quán)而且農(nóng)行貸款定價擁有較大提升空間統(tǒng)計監(jiān)測顯示湖南農(nóng)行近兩年新放涉農(nóng)貸款加權(quán)平均利率6.37%平均上浮幅度

僅4.48%遠低于農(nóng)村信用社另一方面用足定價空間收益基本能夠覆蓋風(fēng)險湖南農(nóng)行近兩年新放涉農(nóng)貸款（包括新增貸款和新增信用）平均損失率1.994%目前存款成本率2.226%（存款付息率1.266%存款應(yīng)分攤費用率1%）存款準備金調(diào)節(jié)系數(shù)0.385%貸款費用率0.801%稅負成本率為0.385%按預(yù)期損失率1.994%、最低回報要求的收益率1.3%測算一般定價水平應(yīng)達7.091%.按目前利率水平如保持上浮10%以上的定價空間不但可以保證定價的市場競爭力相應(yīng)支撐縣域信貸投放而且可以部分覆蓋信用風(fēng)險較好地兼顧面向“三農(nóng)”和股東資本回報目標

2、貸款風(fēng)險定價機制的構(gòu)建在進行貸款風(fēng)險定價時應(yīng)根據(jù)各客戶主體的行業(yè)風(fēng)險、經(jīng)營規(guī)模、管理成本、保證方式和同業(yè)競爭度全面推行與農(nóng)貸風(fēng)險相對稱的分層、分類、分客戶差異化定價構(gòu)建與“三農(nóng)”金融風(fēng)險相對稱的貸款定價機制發(fā)揮貸款定價的價值創(chuàng)造、風(fēng)險抵御、結(jié)構(gòu)調(diào)整功能

3、內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付的必要性及具體調(diào)節(jié)手段內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付即通過系統(tǒng)內(nèi)利率、利潤修正以及考核指標及其權(quán)重設(shè)定等手段以城市或發(fā)達地區(qū)業(yè)務(wù)彌補、助推農(nóng)村和不發(fā)達地區(qū)業(yè)務(wù)的一種調(diào)控機制在以風(fēng)險定價為主要創(chuàng)利手段的前提下適當(dāng)進行內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付是農(nóng)行“面向三農(nóng)、商業(yè)經(jīng)營”的戰(zhàn)略需要農(nóng)行內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付應(yīng)主要發(fā)揮好兩種功能一是通過內(nèi)部轉(zhuǎn)移支付用城市業(yè)務(wù)利潤消化落后地區(qū)機構(gòu)的不良貸款和虧損掛賬；二是作為達到市場定位目標和上級行調(diào)控意圖的良好手段因此轉(zhuǎn)移支付也有兩種方式一是真實轉(zhuǎn)移支付如價格轉(zhuǎn)移主要考慮各地發(fā)展環(huán)境差異為指導(dǎo)各行因地制宜發(fā)展通過利率內(nèi)部市場價格對缺乏有效信貸需求的機構(gòu)設(shè)定較高的上存資金利率對有效信貸需求充足的機構(gòu)設(shè)定較低的借款利率二是模擬轉(zhuǎn)移支付主要是考慮農(nóng)村條件艱苦、資源稀缺財務(wù)成本相對城市較高為發(fā)展涉農(nóng)業(yè)務(wù)實施的一種激勵機制

四、農(nóng)業(yè)銀行經(jīng)營機制的改善與服務(wù)創(chuàng)新像農(nóng)業(yè)銀行這樣的大銀行如何“面向三農(nóng)”、服務(wù)好小客戶完善經(jīng)營機制是關(guān)鍵農(nóng)行要在遵循主要風(fēng)險點可控的前提下實施制度創(chuàng)新與工具改進通過整合再造業(yè)務(wù)流程與組織體系完善激勵約束機制改變過去沿襲下來的信貸運作機制和經(jīng)營管理模式一是實行分級經(jīng)營、分層管理二是改進授權(quán)方式三是改進決策模式四是完善激勵約束機制加大對拓展涉農(nóng)貸款的掛鉤考核力度要加快金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新一是按貸款用途、主體、額度、擔(dān)保等要素從準入、流程、權(quán)限等環(huán)節(jié)對各類信貸品種進行重新設(shè)計和制度創(chuàng)新二是創(chuàng)新抵押、擔(dān)保方式嘗試允許農(nóng)民以土地、山林、池塘等經(jīng)營權(quán)或收益權(quán)作為貸款抵押物有效解決農(nóng)戶大額貸款和中小企業(yè)貸款抵押物缺失問題三是創(chuàng)新信貸準入標準注重客戶的償還能力和抵押物的價值及變現(xiàn)能力將準入審查由側(cè)重第一還款能力轉(zhuǎn)向側(cè)重第二還款能力免評級將授信、用信環(huán)節(jié)合二為一

五、服務(wù)“三農(nóng)”的政策補償及配套機制建設(shè)對金融支農(nóng)進行政策補償在許多國家有成功范例國家應(yīng)從財稅政策及資金支持上給予適當(dāng)風(fēng)險補償運用市場機制引導(dǎo)農(nóng)行為“三農(nóng)”服務(wù)實行財政專項補貼運用財政杠桿建立對農(nóng)業(yè)信貸投入的補償機制在銀行商業(yè)化與地方經(jīng)濟發(fā)展政策間謀求平衡對農(nóng)行發(fā)放涉及糧棉油、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的涉農(nóng)貸款由中央財政根據(jù)核定的數(shù)額對農(nóng)業(yè)銀行進行政策性補償財政補貼到位后由總行統(tǒng)一核算實行稅收優(yōu)惠待遇用稅率杠桿鼓勵農(nóng)行增加對縣域的信貸投入可根據(jù)農(nóng)行支持“三農(nóng)情況核定優(yōu)惠稅率如新增存款一定比例以上用于支持”三農(nóng)“財稅部門可分檔次對其實行優(yōu)惠稅率；對農(nóng)行設(shè)立在指定地區(qū)的營業(yè)稅予以減免同時可比照農(nóng)信社的做法對農(nóng)行涉農(nóng)業(yè)務(wù)執(zhí)行3%的營業(yè)稅優(yōu)惠稅率直至全免；企業(yè)所得稅按縣域或產(chǎn)業(yè)進行減免或采取區(qū)域與產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的辦法確定減免范圍對支農(nóng)稅收減免部分可按正常稅率提取留給農(nóng)行用做貸款損失撥備并專戶管理對股改前和股改過程中消化歷史包袱如固定資產(chǎn)損失、房改損失、案件和抵債資產(chǎn)損失應(yīng)簡化稅

前扣除的審批流程放寬審批條件實行優(yōu)惠存款準備金率為支持農(nóng)業(yè)銀行將農(nóng)村資金更多地投入到農(nóng)村地區(qū)可考慮將農(nóng)行涉農(nóng)存款參照執(zhí)行農(nóng)村信用社繳存存款準備金率政策促進其增強放貸能力健全農(nóng)業(yè)信貸風(fēng)險保障機制引導(dǎo)農(nóng)村保險與農(nóng)業(yè)信貸相結(jié)合建立聯(lián)系機制共同解決經(jīng)營風(fēng)險和農(nóng)民投保的承受力問題建立農(nóng)業(yè)貸款風(fēng)險補償機制組建全國性的農(nóng)業(yè)政策性保險機構(gòu)對農(nóng)業(yè)信貸提供信貸保險和風(fēng)險補償在政策性保險缺位的情況下應(yīng)通過招標的形式由商業(yè)保險公司經(jīng)營農(nóng)業(yè)保險財政部門根據(jù)承保與賠付的情況對保險公司補貼