第一篇：高職院駕校企策劃案

常德

小組成員：策劃時(shí)間：職 院 駕

校 營(yíng) 銷

策 劃 書(shū)

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前言

21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來(lái)財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車的需求也將水漲船高，根據(jù)推測(cè)，到2015年，中國(guó)汽車年度銷售量將超過(guò)1000萬(wàn)量，汽車將越來(lái)越大眾化，每個(gè)家庭都會(huì)擁有一輛甚至兩三輛小轎車。

汽車的普及，再伴隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。

因此，可以說(shuō)汽車駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營(yíng)銷策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助高職院駕校初步策劃了一份營(yíng)銷策劃書(shū)，希望能幫助高職院駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。

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摘 要

常德職院駕校是全市現(xiàn)有上規(guī)模、上檔次的兩所二類駕校之一。我校有大小車輛50多臺(tái)，車輛新、小車帶空調(diào)、教練員經(jīng)驗(yàn)豐富。同時(shí)擁有全市最大的訓(xùn)練場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)設(shè)施完全按考試要求設(shè)計(jì)，能使學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，有效地提高考試及格率。我校價(jià)格優(yōu)惠，辦學(xué)形式靈活多樣，除長(zhǎng)訓(xùn)班外還開(kāi)設(shè)了雙休日班、短訓(xùn)班等，可滿足各類學(xué)員需要。職院駕校本著“質(zhì)量第一、學(xué)員至上”的企業(yè)宗旨，奉行“以人為本、用心服務(wù)”的教學(xué)理念，竭力為廣大學(xué)習(xí)汽車駕駛技術(shù)的朋友提供熱情周到的服務(wù)。

高職院駕校的目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。

本策劃案在于協(xié)助常德職院駕校建立品牌形象及提高知名度，以各種手段開(kāi)拓市場(chǎng)占有份額，并適度地傳播該駕校良好的形象。

一、市場(chǎng)調(diào)查與分析

（一）市場(chǎng)背景

1、目前駕校市場(chǎng)

區(qū)域：湖南省常德市

隨著生活水平的提高，常德市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)，每年以一定幅度遞增，特別是近年來(lái)政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來(lái)越普及。2003年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分，駕校市場(chǎng)擁擠告急！

2、市場(chǎng)特點(diǎn)

① 駕校多：常德市駕校多，已屬駕校高密度地區(qū)。

② 季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過(guò)，便屬旺季。

③ 地域性：一般學(xué)員會(huì)以就近原則選擇駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場(chǎng)受地域的限制影響嚴(yán)重。

3、市場(chǎng)利潤(rùn)空間

駕校的利潤(rùn)還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計(jì)算，可得利潤(rùn)50萬(wàn)到60萬(wàn)之間。

4、市場(chǎng)潛量

1）常德市經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來(lái)越多的人需要考取駕照。特別是常德的三改四化將為以后的交通提供更多的方便，促使越來(lái)越多的人想考駕照，開(kāi)小車。

2）在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生占其20%，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場(chǎng)商機(jī)無(wú)限。

（二）競(jìng)爭(zhēng)者狀況

1、市場(chǎng)規(guī)模

東風(fēng)駕校與政德駕校市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)高職院駕校規(guī)模較大，而環(huán)旅駕校較小一些。

2、市場(chǎng)價(jià)格 不同駕校有不同的市場(chǎng)價(jià)格，環(huán)旅駕校報(bào)價(jià)稍低一些。

3、主要競(jìng)爭(zhēng)者狀況

常德市金鷹汽車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校（金鷹駕校）

金鷹駕校是經(jīng)省、市主管部門批準(zhǔn)建立的一所綜合型三類駕校。可培訓(xùn)辦理B2、C1型汽車駕駛執(zhí)照。訓(xùn)練場(chǎng)地設(shè)施一流，條件優(yōu)越，師資力量雄厚。

常德市環(huán)旅駕駛員培訓(xùn)學(xué)校（環(huán)旅駕校）

常德環(huán)旅駕駛員培訓(xùn)學(xué)校位于常德市207國(guó)道旁東江工業(yè)園常德市環(huán)球旅游學(xué)校內(nèi)。（18路、46路公交車直達(dá)）背靠十里柳葉長(zhǎng)堤是風(fēng)景名勝地。

常德市政德駕駛員培訓(xùn)學(xué)校（政德駕校）

常德市政德駕駛員培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)辦于1995年。學(xué)校辦校時(shí)間長(zhǎng)、規(guī)模最大、管理嚴(yán)格、教學(xué)規(guī)范。學(xué)校有大、小教練車近50臺(tái)，具有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教練員 50多名。有電腦、電化模擬教學(xué)等現(xiàn)代化設(shè)施。

常德市東風(fēng)駕駛員培訓(xùn)學(xué)校（東風(fēng)駕校）

常德東風(fēng)駕校是2001年經(jīng)省交通廳、湖南省交警總隊(duì)批準(zhǔn)成立的一所正規(guī)化汽車駕駛員培訓(xùn)學(xué)校，地處武陵鎮(zhèn)(商貿(mào)城)王家鋪319國(guó)道旁，交通方便，住宿、就餐等生活設(shè)施齊全，配有冷暖空調(diào)，彩電。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷分析

1、宣傳方式 大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作等形式出現(xiàn)。也有一些實(shí)力較雄厚的駕校，在中國(guó)駕校網(wǎng)上加入了會(huì)員，可以在網(wǎng)上報(bào)名。

2、招生途徑分析

向高校大量輸送廣告信息，并在網(wǎng)上發(fā)布一些招生信息。

二、常德職院駕校自身分析

（一）自身市場(chǎng)狀況

1、知名度

由于廣告宣傳乏術(shù)，常德職院駕校的知名度不是很高，不過(guò)最近幾年經(jīng)過(guò)學(xué)校的努力，學(xué)校的知名度在不斷提升。

2、市場(chǎng)占有率

市場(chǎng)占有率還不是很高，在常德市與政德駕校，東風(fēng)駕校，環(huán)旅駕校，??呈多足鼎立之勢(shì)。

3、學(xué)員狀況

我們通過(guò)網(wǎng)上資料分析，初步得出以下數(shù)據(jù) 1）年齡狀況

最近走訪數(shù)據(jù)表明。目前的駕照學(xué)員當(dāng)中，30歲以下的學(xué)員占60%以上，其中學(xué)生占20%。30歲到50歲的中年占30%。只有10%的市50歲以上的學(xué)員。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。2）偏好狀況

學(xué)員選擇駕校受地理位置和區(qū)域的影響，一般都愿意選擇離自己住處較近而且方便的駕校。3）部分學(xué)員選擇報(bào)考駕?？粗貎r(jià)格，而大多數(shù)看重于服務(wù)質(zhì)量和教學(xué)水平。

（二）宏觀環(huán)境狀況

職院駕校距離常德高職院學(xué)院與湖南文理學(xué)院不是很遠(yuǎn)，特別是常德高職院駕校就在學(xué)校附近，生源很廣，很多。交通位置優(yōu)越，交通方便。

（三）SWOT分析（內(nèi)部環(huán)境分析）

1、優(yōu)勢(shì)

① 常德職院駕校場(chǎng)地設(shè)施完善，擁有足夠的空間供學(xué)員使用。② 常德職院駕校有培訓(xùn)教師共30余名，師資力量雄厚，設(shè)施先進(jìn)。

③ 駕?？拷罚x市中心不遠(yuǎn)，位于繁華區(qū)，交通便利。④ 可以免費(fèi)為學(xué)員提供接送服務(wù)。

2、劣勢(shì)

① 知名度不是很高 ② 美譽(yù)度不夠 ③ 宣傳方式匱乏

3、機(jī)會(huì)

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、政策的放寬，學(xué)車的人群越來(lái)越大，駕校的需求量也會(huì)不斷增加，駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。

在考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)

隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，在現(xiàn)今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門磚”的作用。

目標(biāo)群體是年滿十八周歲以上，六十周歲以下的四肢健全，能夠準(zhǔn)確分辨出紅綠色的人群。

（二）市場(chǎng)定位

1、培訓(xùn)合格優(yōu)質(zhì)駕駛員的最佳駕校

2、用更方便，更優(yōu)惠的服務(wù)使學(xué)員在學(xué)車中享受駕車給你帶來(lái)的快樂(lè)。

3、教學(xué)與服務(wù)完美結(jié)合的駕校

四、廣告策略

（一）廣告目標(biāo)

在2013年廣告執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對(duì)其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在廣告宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。

（二）廣告地區(qū)

1、以武陵區(qū)及其周邊為主要目標(biāo)市場(chǎng)

2、其他縣市輔助宣傳

（三）廣告訴說(shuō)對(duì)象

以目標(biāo)地區(qū)18~45周歲的消費(fèi)群體為主。這些人愛(ài)好駕車，有一定能力或有潛在能力購(gòu)車且未有駕車能力的。

（四）廣告理念

1、服務(wù)理念

在這里，您不僅考取的是駕照，更多的是提升了自己的技能。體驗(yàn)了一種新的生活和享受一種不同的快樂(lè)！

2、營(yíng)銷理念

以為學(xué)員服務(wù)為理念，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，調(diào)動(dòng)一切可以調(diào)動(dòng)的手段，如，與附近的各大高等院校合作，提高學(xué)校在各大高校的知名度和美譽(yù)度。

（五）廣告創(chuàng)意

1、品牌口號(hào)

職院駕校，讓您在人生每條道路都能一帆風(fēng)順。

2、利用駕校網(wǎng)站主頁(yè)宣傳

在主頁(yè)顯眼的地方放上“職院駕校，讓您在人生每條道路都能一帆風(fēng)順?！边@樣奪人眼球的標(biāo)語(yǔ)來(lái)刺激顧客。另外在網(wǎng)站上設(shè)立“學(xué)員反映”的板塊，讓他們用最直接直觀的感受去表達(dá)，從而讓整個(gè)職院駕校的宣傳顯得更加真實(shí)化。

3、利用人力資源宣傳

讓駕校工作人員在各自的博客、QQ空間等個(gè)人主頁(yè)上采用連接、旗幟廣告、廣告交換、簽名等形式做宣傳。或是一些有過(guò)職院駕校培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的并認(rèn)可職院駕校的學(xué)員幫忙宣傳，通過(guò)向朋友介紹，在自己的個(gè)人主頁(yè)上推廣，用此類方式來(lái)提高職院駕校的口碑。

4、在熱點(diǎn)網(wǎng)站宣傳

在熱點(diǎn)網(wǎng)站上（優(yōu)酷、土豆等）上傳駕校宣傳視頻播放，打出一些勁爆有趣的標(biāo)題吸引網(wǎng)名點(diǎn)擊觀看。增加點(diǎn)擊率，提升知名度。還有向趕集網(wǎng)，58同城之類的生活網(wǎng)站發(fā)出一些招生信息。

5、在學(xué)校宣傳

在學(xué)校發(fā)放廣告，宣傳欄張貼海報(bào)各大院校潛伏著一大批可參與駕校培訓(xùn)人員，最有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。在食堂，寢室門口張貼海報(bào)，也可聘用一些在校大學(xué)生分發(fā)宣傳單。讓常德職院駕校走進(jìn)學(xué)校，走進(jìn)學(xué)生。

6、城區(qū)宣傳

在城區(qū)各個(gè)人流量大的地方派發(fā)宣傳單、海報(bào)、名片等。這個(gè)方式比較普遍，但也是很直接宣傳方法。

（六）活動(dòng)計(jì)劃

1、“體驗(yàn)駕車樂(lè)趣”——試駕，試教活動(dòng)

在駕校高峰期來(lái)臨之前，與市區(qū)繁華的地方（步行街，水星樓），學(xué)校（湖南文理學(xué)校，常德高職院等學(xué)校），超市（沃爾瑪、步步高）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張常德高職院駕校試訓(xùn)，體驗(yàn)駕車樂(lè)趣的抵用卷此類活動(dòng)。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對(duì)高職院駕校的宣傳起到了一定的作用。學(xué)員會(huì)覺(jué)得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。

2、舉辦專題活動(dòng)

舉辦一個(gè)相關(guān)的設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的職院駕校專題活動(dòng)，比如開(kāi)車過(guò)障礙等，用這樣無(wú)門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加，但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過(guò)駕照的人一同前往，然后活動(dòng)環(huán)節(jié)需要一起配合，共同參與，用最直接也最有效的方法介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒?dòng)結(jié)束后，向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳職院駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi)，用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓(xùn)。

3、贊助高校

贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì)，在學(xué)生這一龐大群體中樹(shù)立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。

4、其他有影響的公益活動(dòng)

（七）競(jìng)爭(zhēng)廣告分析

分析同類駕校廣告宣傳策略，以適時(shí)調(diào)整廣告計(jì)劃。

五、效果評(píng)估

在2013年到2014年的策劃執(zhí)行一年內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過(guò)率能達(dá)到90%以上，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每一個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì)，使一年的學(xué)員畢業(yè)人數(shù)能增加30%以及學(xué)校的總體利潤(rùn)增加50%，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

第二篇：駕校合作策劃案

駕校合作推廣方案（初稿）

一、宣傳活動(dòng)背景：

近年來(lái)，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，私家車逐年增長(zhǎng)，人們迫切的需要掌握小汽車駕駛技術(shù)，汽車駕駛技術(shù)是一項(xiàng)基本技能，而駕校則是使廣大需要掌握此項(xiàng)技能人群的橋梁。目前玉林駕校越來(lái)越多，各種駕校魚(yú)龍混雜。他們幾乎都是采用發(fā)傳單的方式，一時(shí)間滿大街的各種傳單滿天飛，弄得廣大群體眼花繚亂，本來(lái)想報(bào)名的也猶豫了，很多想學(xué)車的朋友對(duì)玉林的駕校市場(chǎng)不是很了解，名氣大的價(jià)格太貴，其他的小駕校價(jià)格雖然便宜但規(guī)模也小，口碑也十分不好。此時(shí)如何選擇安全可靠的駕校，成了廣大迫切學(xué)車朋友面臨的一大難題。如果此時(shí)能用一個(gè)新鮮的宣傳方式，讓廣大的學(xué)員走進(jìn)XX駕校，了解XX的話，憑XX駕校的實(shí)力和服務(wù)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)XX駕校的性價(jià)比是最高的，選擇XX駕校也是明智的選擇，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)身邊的親朋好友也來(lái)xx駕校報(bào)名，給xx做了一個(gè)無(wú)形但是效益非常好的廣告。

二、宣傳活動(dòng)目的：

對(duì)XX駕校進(jìn)行全方位的宣傳，打消學(xué)員的顧慮，提升駕校的形象，突出駕校的實(shí)力和性價(jià)比，打響品牌名氣，贏得好的口碑，為將來(lái)XX駕校的招生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、宣傳活動(dòng)主題：

主播學(xué)車，考駕照，首選XX駕校。

四、宣傳活動(dòng)方式：

以主播學(xué)車出境的方式，針對(duì)練車過(guò)程中易出現(xiàn)的誤點(diǎn)、難點(diǎn)，通過(guò)節(jié)目視頻展示給觀眾，其中請(qǐng)教練詳細(xì)講解、演示。插播駕校廣告?？颇恳唬?/p>

科目一考試內(nèi)容包括：道路通行、交通信號(hào)、交通安全違法行為和交通事故處理、機(jī)動(dòng)車駕駛證申領(lǐng)和使用、機(jī)動(dòng)車登記等規(guī)定以及其他道路交通安全法律、法規(guī)和規(guī)章?？颇慷?/p>

第一關(guān)：倒車入庫(kù)

第二關(guān)：側(cè)方位停車

第三關(guān)：曲線行駛

第四關(guān)：直角轉(zhuǎn)彎

第五關(guān)：上坡路定點(diǎn)停車與坡道起步 科目三：

上車準(zhǔn)備、起步、直線行駛、變更車道、通過(guò)路口、靠邊停車、通過(guò)人行橫道線、通過(guò)學(xué)校區(qū)域、通過(guò)公共汽車站、會(huì)車、超車、掉頭、夜間行駛13個(gè)道路駕駛技能項(xiàng)目?？颇克模?/p>

五、駕?；貓?bào)：

1.欄目車邊事板塊播出20期。打上XX駕校LOGO.活動(dòng)主題“考駕照，首選XX駕校” 2.微信同步播出視頻 3.微信頭條推廣 4.欄目片尾鳴謝 5.贈(zèng)送15秒硬廣告 6.制作專題片

六、駕校贊助活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

1.提供拍攝場(chǎng)地，教練配合拍攝?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)10000元。2.學(xué)車名額10個(gè)，免學(xué)費(fèi)和報(bào)名費(fèi)。

七、欄目時(shí)間：

周一至周日

綜合新聞?lì)l道20：25，08：21 公共頻道：19：00、22：04、12：

22、16：37 合計(jì)播出6次

第三篇：企業(yè)內(nèi)刊雜志策劃案

《遠(yuǎn)·達(dá)》

“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，珪璋特達(dá)”

雜志策劃案

一、辦刊宗旨：

1、宗旨：搭建溝通平臺(tái)，建設(shè)企業(yè)文化，樹(shù)立品牌形象，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、口號(hào)：傳播遠(yuǎn)達(dá)優(yōu)秀文化，記錄遠(yuǎn)達(dá)成長(zhǎng)足跡。

二、辦刊意義：

1、企業(yè)文化發(fā)展的需要：

企業(yè)內(nèi)刊是企業(yè)文化承載的載體，是企業(yè)上下及各部門之間交流互動(dòng)的平臺(tái)。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)企業(yè)存在使命的思考、未來(lái)愿景的建立、如何在企業(yè)內(nèi)部為人處事的價(jià)值觀的倡導(dǎo)方面不能停留在口頭層面，必須以文字的形式“固化”，通過(guò)持續(xù)、廣泛的傳播，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，匯聚企業(yè)精神，塑造學(xué)習(xí)氛圍，傳播正確的輿論導(dǎo)向。

2、提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的需要：

讓更多地人知道遠(yuǎn)達(dá)是一個(gè)怎樣的企業(yè)，讓更多的政府機(jī)構(gòu)、相關(guān)單位和客戶知曉遠(yuǎn)達(dá)對(duì)于中國(guó)環(huán)保行業(yè)的認(rèn)知、看法，知曉遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保所擁有的優(yōu)勢(shì)，知曉遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保所不斷增加的關(guān)注領(lǐng)域和技術(shù)進(jìn)步，從而對(duì)遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保有更加直觀、透徹的認(rèn)知，讓更多地人知曉，企業(yè)就能擁有更多地機(jī)會(huì)。

3、品牌營(yíng)銷發(fā)展的需要：

企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，需要面對(duì)業(yè)主客戶、供貨商以及政府管理部門，同時(shí)又要面對(duì)自己的員工，要對(duì)國(guó)家、社會(huì)、股東單位、員工承擔(dān)責(zé)任和義務(wù)，要與他們及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)的溝通，要推廣自己的理念、產(chǎn)品和服務(wù)。遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保在脫硫脫硝EPC、脫硫特許經(jīng)營(yíng)、脫硝催化劑制造、水務(wù)產(chǎn)業(yè)、核廢處理產(chǎn)業(yè)以及未來(lái)的新能源產(chǎn)業(yè)所取得的和即將取得的行業(yè)品牌效應(yīng)、行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，都可以通過(guò)雜志向利益相關(guān)方傳播自身獨(dú)有的經(jīng)營(yíng)管理理念和企業(yè)文化，增強(qiáng)自身品牌的廣度和深度。

三、內(nèi)刊目標(biāo)讀者：

1、短期目標(biāo)讀者：企業(yè)內(nèi)部員工；控股、參股子公司員工；

2、長(zhǎng)期目標(biāo)讀者：政府相關(guān)管理部門人員、潛在客戶、業(yè)主、供貨商等。

四、內(nèi)刊名稱及欄目：

雜志形式更適合企業(yè)，且便于攜帶保存，可以隨時(shí)根據(jù)社會(huì)和企業(yè)的變化做文章。

1、內(nèi)刊擬名稱《遠(yuǎn)·達(dá)》；一方面與企業(yè)本身的名字一致，另一方面取“遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，珪璋特達(dá)”之意，即指公司擁有前瞻性的眼光及技術(shù)儲(chǔ)備，在環(huán)保領(lǐng)域內(nèi)卓爾不凡。

2、具體欄目初步構(gòu)想：

1）新聞板塊：

《刊首寄語(yǔ)》：創(chuàng)刊號(hào)為發(fā)刊詞，以后每期內(nèi)刊可根據(jù)公司的新舉措(政策)或行業(yè)的新動(dòng)向，適當(dāng)?shù)匕l(fā)表看法或提出問(wèn)題，對(duì)員工起到思想上引導(dǎo)或激勵(lì)作用。[每期限1篇稿，建議相公司主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)約稿]

《遠(yuǎn)達(dá)動(dòng)態(tài)》：即公司新聞，公司內(nèi)部發(fā)生的一些重大事件的報(bào)道，或是公司新出臺(tái)的一些對(duì)員工有益的新政策的報(bào)道等。[每期多則新聞稿或圖片新聞]

《特別報(bào)道》：針對(duì)員工感興趣的話題、特別想了解的人或事而特別策劃的一個(gè)報(bào)道重點(diǎn)。[每期限1篇稿，寧缺勿濫]

《行業(yè)風(fēng)云》：即環(huán)保行業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道，或是對(duì)環(huán)保行業(yè)的國(guó)家動(dòng)向(新舉措、新政策)發(fā)表看法或評(píng)價(jià)。[每期限3篇稿，可轉(zhuǎn)載或摘錄](méi)

2）管理板塊：

《管理視點(diǎn)》：針對(duì)遠(yuǎn)達(dá)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題進(jìn)行剖析，成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行發(fā)揚(yáng)，存在的不足要提出改進(jìn)意見(jiàn)。[每期限1-2篇稿，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各部門負(fù)責(zé)人供稿]

《明鑒》：遠(yuǎn)達(dá)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理個(gè)人對(duì)于遠(yuǎn)達(dá)發(fā)展、經(jīng)營(yíng)管理的一些思考。[每期限1篇稿，建議向公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員約稿]

《遠(yuǎn)達(dá)經(jīng)理人》：針對(duì)當(dāng)前遠(yuǎn)達(dá)公司新架構(gòu)、新模式下的經(jīng)營(yíng)管理，遠(yuǎn)達(dá)各部門負(fù)責(zé)人提出自己對(duì)問(wèn)題的剖析和建議。[每期限5篇稿，向遠(yuǎn)達(dá)各部門主要負(fù)責(zé)人約稿]

《遠(yuǎn)達(dá)文化》：介紹當(dāng)季刊物周期內(nèi)遠(yuǎn)達(dá)公司的企業(yè)文化和企業(yè)文化事件。[每期限1-2篇稿，企宣部采編]

《它山之石》：針對(duì)當(dāng)前遠(yuǎn)達(dá)所面臨的經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，介紹一些管理工具、管理方法、管理理論，并提出遠(yuǎn)達(dá)可借鑒的地方。[每期限3篇稿，企宣部向經(jīng)營(yíng)部、人事部、EPC事業(yè)部、BOT事業(yè)部等機(jī)要部門采編]

3）工程與技術(shù)

《工程快報(bào)》：針對(duì)目前遠(yuǎn)達(dá)公司正在進(jìn)行的工程項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)要的報(bào)道；[每期篇幅不限，可參見(jiàn)公司每周工程簡(jiǎn)報(bào)，提取其中可以公布的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布]

《“精品”賞析》：對(duì)遠(yuǎn)達(dá)公司歷年來(lái)承建的經(jīng)典項(xiàng)目進(jìn)行圖文回顧及展示；[每期限1~2個(gè)項(xiàng)目，企宣部向EPC事業(yè)部、BOT事業(yè)部等工程部門采編]

《科技動(dòng)態(tài)》：內(nèi)容囊括本期刊物周期內(nèi)國(guó)內(nèi)外出現(xiàn)的新的環(huán)保技術(shù)、遠(yuǎn)達(dá)公司自有核心技術(shù)的簡(jiǎn)要介紹、遠(yuǎn)達(dá)公司在國(guó)內(nèi)外雜志上已刊發(fā)的技術(shù)論文摘要、遠(yuǎn)達(dá)設(shè)計(jì)中心工程師在項(xiàng)目設(shè)計(jì)和工程建設(shè)中所做的技術(shù)改進(jìn)或創(chuàng)新論文、技術(shù)中心核心技術(shù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域技術(shù)的評(píng)述及展望等；[每期核心技術(shù)簡(jiǎn)要介紹1篇、技術(shù)論文摘要2~3篇、國(guó)內(nèi)外新環(huán)保技術(shù)及評(píng)述展望適量]

4）員工板塊：

《團(tuán)隊(duì)采風(fēng)》：以圖片展示為主、輔以簡(jiǎn)單的文字說(shuō)明，展示遠(yuǎn)達(dá)員工的風(fēng)采，并烘托出“激情、責(zé)任、團(tuán)隊(duì)、想象力”和“認(rèn)真工作、精彩生活”這一主題。[每期展示一個(gè)團(tuán)隊(duì)的多張圖片或展示多個(gè)團(tuán)隊(duì)各一張圖片，通訊員供稿]

《學(xué)做遠(yuǎn)達(dá)人》：?jiǎn)T工或者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在遠(yuǎn)達(dá)公司成長(zhǎng)的歷程，個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)過(guò)程。[每期限1篇稿，通訊員或員工供稿]

《員工博客》：屬于員工的重點(diǎn)欄目，員工的來(lái)稿，話題不限，只要是員工的親身經(jīng)歷或感受就行。[每期數(shù)量不限，以短小精干為主，通訊員或員工供稿]

《家人家事》：圍繞“遠(yuǎn)達(dá)是個(gè)大家庭”這一主題而拓展的一個(gè)欄目，反映員工的家人家事，譬如僑遷新居、外出旅游采風(fēng)等。[每期限2篇稿，企宣部向工會(huì)、團(tuán)委約稿]

5）交流版塊：

《領(lǐng)導(dǎo)信箱》：即董事長(zhǎng)信箱(或總經(jīng)理信箱)，員工的投訴、建議，或是心聲的吐露。[每期可多則，員工與公司領(lǐng)導(dǎo)的互動(dòng)]

《編讀往來(lái)》：?jiǎn)T工對(duì)內(nèi)刊的建議或評(píng)價(jià)，從公司動(dòng)態(tài)到員工心聲、從管理知識(shí)到產(chǎn)品知識(shí)等建議，或是從版式設(shè)計(jì)到出版發(fā)行等方方面面的建議與評(píng)價(jià)，并給予針對(duì)性地解答。[每期可多則，員工與編輯部的互動(dòng)]

五、內(nèi)刊稿源、設(shè)計(jì)及印刷：

1、全員參與責(zé)任：

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者以身作則，保證每月供稿或接受采訪；

管理者要每月對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行思考，并及時(shí)寫出自己的心得與建議；

員工要積極參與企業(yè)文化建設(shè)，反應(yīng)情況、分享自身的成長(zhǎng)故事。

2、實(shí)行稿酬與嘉獎(jiǎng)制度：

為鼓勵(lì)員工多多參與到新刊物的創(chuàng)建中，企宣部擬針對(duì)新刊實(shí)行新的稿酬與嘉獎(jiǎng)制度，具體如下：100字至300字采用稿50元；300字至500字采用稿100元；500字以上采用稿150元。進(jìn)行榮譽(yù)鼓勵(lì)，每年頒發(fā)一次內(nèi)刊通訊員榮譽(yù)證書(shū)，并評(píng)選出優(yōu)秀內(nèi)刊通訊員頒發(fā)獎(jiǎng)品和榮譽(yù)證書(shū)。

3、內(nèi)刊運(yùn)作方式：

1）征稿：根據(jù)版面設(shè)置的欄目向全公司職員工征稿。

2）選稿、修改、定稿、排版、校對(duì)、印刷。（選稿、修改、定稿、校對(duì)由企宣部人員完成，排版和印刷可找專業(yè)的印刷公司完成。）

3）發(fā)行：每期內(nèi)刊由企宣部發(fā)到政府對(duì)應(yīng)機(jī)關(guān)、公司各部門、各分子公司及駐外辦事處；公司招聘人員外出到人才市場(chǎng)招聘時(shí)，擺放在招聘展臺(tái)上，提供給應(yīng)聘者現(xiàn)場(chǎng)傳閱，有利于塑造公司形象；放置在公司前臺(tái)、接待室、大廳，提供給來(lái)訪者閱讀等。

4）每期發(fā)行后都進(jìn)行一次讀者意見(jiàn)和建議反饋。集思廣益，職員工合理的意見(jiàn)和建議可以通過(guò)郵件發(fā)到企宣部公共郵箱，員工可以先把意見(jiàn)和建議直接發(fā)電子郵件告知企宣部。（凡意見(jiàn)和建議被采納者給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。）

5）每期設(shè)立一個(gè)“咬文嚼字”，糾錯(cuò)別字，發(fā)動(dòng)大家找錯(cuò)誤并通過(guò)郵件發(fā)到企宣部公共郵箱，提高刊物的質(zhì)量。（凡是找出錯(cuò)別字和錯(cuò)誤者，給予一定的物質(zhì)鼓勵(lì)。）

六、成本預(yù)算

1、稿費(fèi)成本

假設(shè)每期共需要50篇稿子，每篇稿件按質(zhì)量和字?jǐn)?shù)分A、B、C三個(gè)等級(jí)，A級(jí)稿費(fèi)80-100元，B級(jí)稿費(fèi)50-80元，C級(jí)稿費(fèi)30-50元，稿費(fèi)預(yù)算在2500-3500元左右。

2、印刷成本

初步預(yù)計(jì)印200份，采用新聞紙或銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)待定。

第四篇：基于校企合作的高職教材建設(shè)

基于校企合作的高職教材建設(shè)

摘要：教材建設(shè)是教學(xué)改革中的基本建設(shè)項(xiàng)目之一，是提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。校企合作共建教材是高職院校培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理與服務(wù)第一線需要的應(yīng)用技術(shù)型人才的重要保證。

關(guān)鍵詞：教材建設(shè) 校企合作

根據(jù)教育部《關(guān)于加強(qiáng)高職高專教育教材建設(shè)的若干意見(jiàn)》文件精神，教材建設(shè)是整個(gè)高職教育教學(xué)中的重要組成部分。加強(qiáng)教材建設(shè)與管理，開(kāi)發(fā)適合高職教學(xué)的特色教材，重點(diǎn)建設(shè)好與行業(yè)企業(yè)共同開(kāi)發(fā)緊密結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際的實(shí)訓(xùn)教材，并確保優(yōu)質(zhì)教材進(jìn)課堂，對(duì)于高等職業(yè)院校培養(yǎng)企業(yè)所需的高技能型人才具有指導(dǎo)意義。高職教材改革的必要性

①目前我國(guó)高職教材使用比較混亂。教材編寫內(nèi)容重復(fù)嚴(yán)重，課程選用教材非常繁雜，而具有高職特色的優(yōu)秀教材所占的比重相當(dāng)小。②教材建設(shè)跟不上高職教育發(fā)展的速度，大部分院校選用本科教材。而實(shí)踐證明，高職與本科教學(xué)存在巨大的差別，本科教育培養(yǎng)的是“專業(yè)理論知識(shí)能力”而高職培養(yǎng)的是“技術(shù)應(yīng)用動(dòng)手能力”，人才培養(yǎng)方案的不同，直接決定教材的使用必然不盡相同。且本科教材偏理論性，知識(shí)層面較深，致使部門高職學(xué)生厭學(xué)，教師厭教，影響了教學(xué)質(zhì)量。③情景教學(xué)模式的教材缺乏。高職教育教學(xué)講究學(xué)生“教、學(xué)、做”一體化。高職教材建設(shè)的原則

①重點(diǎn)原則。主要體現(xiàn)以學(xué)生為重點(diǎn)，“教、學(xué)、做”一體化高職教學(xué)理念。強(qiáng)調(diào)學(xué)生作為教學(xué)的主體，以基于工作過(guò)程的形式掌握各實(shí)踐教學(xué)中的知識(shí)技術(shù)。且根據(jù)各系（部）專業(yè)設(shè)置的實(shí)際情況，根據(jù)課程建設(shè)的目標(biāo)，扶植重點(diǎn)專業(yè)、重點(diǎn)課程建設(shè)的配套教材出版，促使它們成為學(xué)院學(xué)科建設(shè)和課程建設(shè)的龍頭。②創(chuàng)新原則。教材建設(shè)要鼓勵(lì)創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的教材內(nèi)容編排形式，用項(xiàng)目化教學(xué)的工作任務(wù)作為教學(xué)內(nèi)容，專業(yè)內(nèi)容按照實(shí)際應(yīng)用關(guān)系組織編寫教材，與現(xiàn)有教材相比，有明顯職業(yè)教育特色的教材出版。③效益原則。教材建設(shè)應(yīng)注重效益，關(guān)注學(xué)生受益面較寬的公共課、基礎(chǔ)課教材的出版。④擇優(yōu)原則。教材建設(shè)應(yīng)注重在教學(xué)使用中效果良好的優(yōu)秀教材和在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平的學(xué)科（專業(yè)）所需的教材的出版。高職教材建設(shè)的實(shí)施方法

3.1 建立校企雙方教材建設(shè)委員會(huì)。教材建設(shè)委員會(huì)由學(xué)校和企業(yè)共同承擔(dān)責(zé)任，具體由高職院校一線骨干教師和企業(yè)技術(shù)顧問(wèn)共同組建以完成教材的建設(shè)。教師應(yīng)深入到企業(yè)一線搜集現(xiàn)場(chǎng)資料，執(zhí)筆編審教材的過(guò)程中，應(yīng)積極與企業(yè)技術(shù)專家探討相關(guān)的技術(shù)精髓，保證教材理論與實(shí)際不脫節(jié)。

3.2 建立以能力為本位的新教材體系。①按照高職教學(xué)特點(diǎn)，教材應(yīng)主要體現(xiàn)出對(duì)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。內(nèi)容應(yīng)以企業(yè)實(shí)際工作任務(wù)及其目標(biāo)過(guò)程為依托，對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化、整合，明確規(guī)劃出學(xué)習(xí)性工作任務(wù)，不必苛求于課程本身的內(nèi)容系統(tǒng)完整。②教學(xué)方式上應(yīng)靈活運(yùn)用單元式構(gòu)架，將工作流程分成N個(gè)部分融入到授課內(nèi)容當(dāng)中，其中每部分都分成基本知識(shí)、實(shí)操技能、綜合測(cè)試三個(gè)小節(jié)。知識(shí)要點(diǎn)和實(shí)際操作技能都是圍繞著實(shí)際工作崗位的須知編寫的。盡量保證學(xué)生完成所有單元的學(xué)習(xí)，有能力頂崗實(shí)習(xí)。③針對(duì)高職院校學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)，至始至終貫徹“以學(xué)生為主體”的主導(dǎo)思想，在教材框架、內(nèi)容編排、語(yǔ)言描述、選用例題等方面，力求和高職學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律一致，竭力消除他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中產(chǎn)生的迷惑和厭學(xué)情緒。每個(gè)單元所選的習(xí)題，均參考職業(yè)技能鑒定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，使教學(xué)更加具有針對(duì)性和實(shí)用性，更貼近社會(huì)需要和崗位需求標(biāo)準(zhǔn)。

3.3 深入企業(yè)，確定教材大綱。作為培養(yǎng)高技術(shù)專門人才的高職院校，我們始終認(rèn)為高技術(shù)專門人才的培養(yǎng)必須依托企業(yè)。所以，組織專業(yè)老師深入到相關(guān)專業(yè)企業(yè)中去，面對(duì)學(xué)生今后的工作崗位和生產(chǎn)需求，對(duì)教材結(jié)構(gòu)、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容等，與現(xiàn)場(chǎng)的培訓(xùn)工作人員進(jìn)行研討，以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，編排相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，從而確定教材大綱。

3.4 獲取更多的資源進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把關(guān)教材選題。獲取更多的企業(yè)案例資源，使教材能夠更貼近于行業(yè)應(yīng)用。獲取更多的先進(jìn)技術(shù)的支持，補(bǔ)充高職院校教師對(duì)先進(jìn)技術(shù)的缺乏。獲取更多的原廠商實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)資源，加速教材編寫的進(jìn)程。更多得了解企業(yè)的人才需求，努力獲得用人單位的校審與把關(guān)。更廣泛的編寫資源，可發(fā)動(dòng)創(chuàng)新教材編委會(huì)中大量的資源。獲得企業(yè)的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作支持，使教材的市場(chǎng)前景更樂(lè)觀。有利于傳播自己的教學(xué)成果，擴(kuò)大院校的知名度。建立教材質(zhì)量評(píng)價(jià)、評(píng)優(yōu)制度

教材的質(zhì)量評(píng)價(jià)是強(qiáng)化教材建設(shè)宏觀調(diào)控的重要手段。要對(duì)各院、系已出版的國(guó)家和省市規(guī)劃教材和自編教材，在跟蹤調(diào)查的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃地組織有關(guān)專家對(duì)教材質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。建立和健全優(yōu)秀教材評(píng)獎(jiǎng)制度，以激勵(lì)教師編寫教材的積極性，推動(dòng)教材建設(shè)工作的發(fā)展和教材質(zhì)量的提高。建立教材出版基金。對(duì)優(yōu)秀教材，如獲得國(guó)家規(guī)劃教材或省部級(jí)優(yōu)秀的教材，體現(xiàn)專業(yè)特色、教學(xué)特色的教材，省部級(jí)以上的重要教改項(xiàng)目配套教材，作為重大教改項(xiàng)目配套使用的教材，劃入學(xué)校和系教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)的教材，作為省級(jí)重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)標(biāo)志性建設(shè)成果的教材，多媒體電子課件配套教材等給予資助出版。申請(qǐng)資助出版的教材必須由系課程責(zé)任教授和學(xué)科責(zé)任教授論證，兩位校外同行專家推薦，系教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)審核，系主管領(lǐng)導(dǎo)審批。申請(qǐng)資助出版教材的主編必須是系具有副教授以上職稱、教學(xué)質(zhì)量好、并實(shí)際擔(dān)負(fù)本課程教學(xué)和建設(shè)的教師。

參考文獻(xiàn)：

[1]湯毅.關(guān)于高職教材建設(shè)的幾點(diǎn)思考[J].陜西廣播電視大學(xué)學(xué)報(bào)，2012（03）.[2]宋巖麗.校企合作下的高職教材建設(shè)研究[J].山西煤炭管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2010（01）.[3]史紅，周群.校企合作視角下的高職教材建設(shè)策略研究[J].教育與職業(yè)，2011（36）.

第五篇：保險(xiǎn)企業(yè)報(bào)媒整合傳播策劃案

2010**保險(xiǎn)云南省分公司報(bào)媒整合傳播策劃案

目 錄

第一章 方案的提出

第二章 關(guān)于報(bào)媒傳播 2 2.1 廣泛滲透力 2 2.2 靈活性

2.3 讀者滲入度和接受度 2 第三章 傳播系

3.1 報(bào)媒傳播與保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值的關(guān)聯(lián)互動(dòng) 3 3.2 有效報(bào)媒傳播的模型 3 第四章 2010中國(guó)銀行報(bào)媒整合傳播模式 4.1新聞 4.2系列報(bào)道

4 4.3自我展示的?？? 4 4.4廣告

4.5立體活動(dòng) 4 第五章 全致傳媒的服務(wù)介紹 5 第六章 費(fèi)用預(yù)算 6

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2010**保險(xiǎn)云南省分公司報(bào)媒整合傳播策劃案

第一章 方案的提出

經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，新的十年中國(guó)市場(chǎng)有十類消費(fèi)走勢(shì)旺盛，特別是隨著資產(chǎn)的增加，人們會(huì)更關(guān)注銀行、保險(xiǎn)、股票債券的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也有的人會(huì)期望購(gòu)買土地、房屋、古玩字畫、郵票、貴重金屬制品等實(shí)物資產(chǎn)及保值升值物品，對(duì)此，大家迫切需要掌握有關(guān)理財(cái)?shù)闹R(shí)和技巧，力求用有限的資產(chǎn)得到更多的回報(bào)。

盡管有關(guān)調(diào)查顯示社會(huì)公眾對(duì)保險(xiǎn)及保險(xiǎn)企業(yè)評(píng)價(jià)普遍不高，但中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)是近三十年來(lái)最為活躍和新興發(fā)展的一股金融業(yè)力量，是國(guó)有資本不斷改制，與海外資本和民營(yíng)資本進(jìn)行融合和博弈的過(guò)程，改革與開(kāi)放相互交織，競(jìng)爭(zhēng)與合作此起彼伏。全國(guó)保費(fèi)規(guī)模從1980年的4.6億元人民幣增長(zhǎng)到2008年的9874億元人民幣；保險(xiǎn)公司從當(dāng)時(shí)的1家增加到115家。

保險(xiǎn)行業(yè)的繁榮催生品牌的新一輪洗牌之戰(zhàn)，對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)及保險(xiǎn)產(chǎn)品的詳細(xì)解說(shuō)和有效推介，承載靜態(tài)文字和圖片的報(bào)媒無(wú)疑是最好的傳播平臺(tái)。

第二章 關(guān)于報(bào)媒傳播

2.1 廣泛滲透力

報(bào)紙最主要的優(yōu)勢(shì)之一是其高度的市場(chǎng)覆蓋率和滲透力。在大部分城市，70%的家庭訂閱日?qǐng)?bào)，在收入和教育程度較高的家庭中可達(dá)到80%以上。廣泛的滲透力使報(bào)紙成為真正的大眾媒介，可幫助廣告商接觸所有市場(chǎng)區(qū)間中的人，而且由于報(bào)紙多為一日一份，廣告主可建立高度的接觸頻率，深受保險(xiǎn)業(yè)客戶的青睞。

2.2 靈活性

報(bào)紙?jiān)谥谱骱蛢?nèi)容采集中較為靈活，富有創(chuàng)意的版面設(shè)計(jì)和色彩搭配，使讀者獲得充足、滿意的信息量。

2.3 讀者滲入度和接受度

有關(guān)調(diào)查表明，典型的日?qǐng)?bào)讀者大約在工作日每天花45分鐘讀報(bào)，周日花62分鐘讀報(bào)。多數(shù)消費(fèi)者不僅從報(bào)紙上獲悉新聞、信息和娛樂(lè)，還以之作為消費(fèi)決策的參考。部分消費(fèi)者購(gòu)買報(bào)紙是為了廣告、理財(cái)信息，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

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第三章 傳播系

3.1 報(bào)媒傳播與保險(xiǎn)行業(yè)核心價(jià)值的關(guān)聯(lián)互動(dòng)

報(bào)媒傳播具有構(gòu)建保險(xiǎn)業(yè)品牌的資源優(yōu)勢(shì)、領(lǐng)軍地位和公共價(jià)值訴求。這種核心價(jià)值訴求體現(xiàn)在以下方面：

3.1.1保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒上傳播的信息應(yīng)當(dāng)具有權(quán)威性、公正性、行業(yè)領(lǐng)先性、及時(shí)性等特征，往往對(duì)潛在消費(fèi)者即投資理財(cái)高關(guān)注度的讀者起到主導(dǎo)性的潛移默化作用。

3.1.2保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒上傳播的信息應(yīng)當(dāng)經(jīng)得起同行業(yè)評(píng)價(jià)。

3.1.3保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒上傳播的信息的采集、處理和傳播過(guò)程，以及預(yù)期效果受到行業(yè)監(jiān)管部門的指導(dǎo)和市場(chǎng)需求的調(diào)節(jié)，是緊跟社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的脈搏躍動(dòng)的有價(jià)值的信息和信息回饋。

3.1.4保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒上傳播時(shí)具有示范效應(yīng)，傳播主體的一言一行都會(huì)被“放大”，成為特定的顯性載體，形成了凝結(jié)社會(huì)公眾保險(xiǎn)集體意識(shí)的“公共記憶”和“公共空間”。

3.1.5報(bào)媒傳播作為保險(xiǎn)企業(yè)品牌建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，在很大程度上是保險(xiǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的信息化單元表達(dá)，而某一方面閃光點(diǎn)的及時(shí)傳播，搶占先機(jī)，是品牌制勝的法寶。

3.2 有效報(bào)媒傳播的模型

基于報(bào)媒這一主流媒體的特點(diǎn)，充分利用、勇于創(chuàng)新、有效的傳播模型特征為：

3.2.1保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒的傳播活動(dòng)及信息須是穩(wěn)定的、可持續(xù)的，以滿足生生不息的社會(huì)投資理財(cái)信息的需求。

3.2.2保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒的傳播活動(dòng)及信息應(yīng)有相當(dāng)部分具有不可替代性、不可或缺性，或者說(shuō)排他性、獨(dú)占性，才具有最大限度的傳播價(jià)值。

3.2.3保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒的傳播活動(dòng)及信息除源于自身設(shè)定的專業(yè)領(lǐng)域外，結(jié)合報(bào)媒合辦的小眾化或全行業(yè)活動(dòng)的動(dòng)態(tài)信息，可以為保險(xiǎn)企業(yè)的品牌建設(shè)帶來(lái)口碑式

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2010**保險(xiǎn)云南省分公司報(bào)媒整合傳播策劃案 的級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

3.2.4保險(xiǎn)企業(yè)在報(bào)媒的傳播活動(dòng)及信息具有持久性、內(nèi)化性，是一個(gè)包括咨詢、決策、指揮、執(zhí)行、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和再咨詢、再?zèng)Q策的循環(huán)的信息傳播過(guò)程，在宣傳自身的同時(shí)，及時(shí)感知社會(huì)公共行業(yè)需求，提供最適合市場(chǎng)“口味”的產(chǎn)品。這也會(huì)對(duì)企業(yè)成員產(chǎn)生廣泛深遠(yuǎn)的影響，提高企業(yè)凝聚力。

第四章 2010年**保險(xiǎn)有限公司昆明分公司報(bào)媒整合傳播模式（略）

配合2010年**保險(xiǎn)股份有限公司昆明分公司新產(chǎn)品新服務(wù)上市的全市和全省品牌宣傳，我們建議進(jìn)行云南報(bào)媒360度的立體整合傳播模式。

360度的五個(gè)維度： 4.1新聞。

報(bào)紙首先是新聞紙，廣告是衍生物（消費(fèi)類報(bào)紙除外）。新聞的傳播效果是廣 告的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。適時(shí)推出100%新聞稿進(jìn)行傳播具有重要意義。4.2系列報(bào)道

針對(duì)保險(xiǎn)昆明分公司本地市場(chǎng)的需求和待宣傳的亮點(diǎn)，量身定做系列報(bào)道，傳播企業(yè) 信息，如：

·《**保險(xiǎn)領(lǐng)軍昆明壽險(xiǎn)業(yè)》 ·《**保鮮分紅的N種表情》 ·**保鮮昆明總經(jīng)理高端訪談 ·《初探**保險(xiǎn)昆明模式》 ??

4.3自我展示的專刊

如讀者證言的**保險(xiǎn)昆明公司明星銷售團(tuán)隊(duì)?？?。4.4廣告 4.5立體活動(dòng)

報(bào)媒除出品有形的報(bào)紙外，亦是一個(gè)資源的大熔爐，是社會(huì)多元信息的集散地，報(bào)媒的信息傳播角色以及政治喉舌地位奠定了公信力和權(quán)威性特點(diǎn)，聯(lián)合報(bào)媒活

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或假借報(bào)媒的名義，舉辦系列小眾化或全行業(yè)的活動(dòng)，是報(bào)媒整合傳播的另一種表達(dá)。如： ·理財(cái)會(huì) ·財(cái)富沙龍

·保險(xiǎn)行業(yè)高端論壇 ·理財(cái)征文活動(dòng) ??

第五章 全致傳媒簡(jiǎn)介

5.1公司資質(zhì) 5.2 服務(wù)項(xiàng)目

5.2.1新聞策劃及撰稿

5.2.2媒介公關(guān)（包括危機(jī)公關(guān)）5.2.3活動(dòng)策劃及實(shí)施 5.2.4廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì) 5.2.5報(bào)媒廣告代理 5.2.5行政公關(guān)

第六章 合作模式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

6.1 基礎(chǔ)模式

6.1.1服務(wù)內(nèi)容 6.1.2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

6.1.3最低合作額度 10萬(wàn)

6.2初級(jí)模式

6.2.1服務(wù)內(nèi)容 6.2.2 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

·硬廣告： ·軟文廣告：

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·新聞策劃及撰稿：

多為封閉性（突出新華人壽）的新聞專題策劃，如：“**保險(xiǎn)昆明模式系列報(bào)道”，此一主題新聞可分為幾個(gè)部分切題，采訪對(duì)象的選擇上，一方面可由客戶建議，我公司篩選除附和新聞采訪對(duì)象標(biāo)準(zhǔn)的人選，另一方面，可由我公司建議，客戶最終確定的方式選擇。文章組稿及采訪流程由我公司全程督促執(zhí)行。建議每篇報(bào)道不超過(guò)1500字。

專題策劃費(fèi)：

發(fā)布價(jià)格按新聞策劃類文字：

發(fā)布版面：財(cái)經(jīng)版

發(fā)布效果：遠(yuǎn)大于純粹軟文 ·活動(dòng)策劃 □ 讀者理財(cái)會(huì)

□ 活動(dòng)內(nèi)容：每次會(huì)議一個(gè)主題，會(huì)議以座談、茶話會(huì)的方式進(jìn)行，邀請(qǐng)新華人壽的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)、保險(xiǎn)業(yè)資深人士講話，參加者為新報(bào)讀者?！?活動(dòng)流程：每次理財(cái)會(huì)召開(kāi)前一個(gè)星期，在報(bào)紙刊登新聞?lì)A(yù)告兩次及活動(dòng)硬廣告1/4版兩次，開(kāi)通“理財(cái)熱線”，集合高度理財(cái)需求的讀者。同時(shí)，新華人壽也可把目標(biāo)客戶邀約參會(huì)。參會(huì)人數(shù)不超過(guò)100人。會(huì)議的后續(xù)報(bào)道及時(shí)發(fā)布?！?收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 活動(dòng)策劃費(fèi)： 活動(dòng)組織實(shí)施費(fèi)：

媒介公關(guān)及硬廣告設(shè)計(jì)做為服務(wù)增值服務(wù)，免費(fèi)。6.2.3最低合作額度 30萬(wàn)

6.3中級(jí)模式

6.3.1服務(wù)內(nèi)容 6.3.2收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

6.3.3最低合作額度 60萬(wàn)

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6.4高級(jí)模式（略）

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2010-4-27

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