第一篇：問題細(xì)分

根據(jù)《證券法》、《公司債券發(fā)行與交易管理辦法》(以下簡稱《管理辦法》)、《上海證券交易所公司債券上市規(guī)則》等有關(guān)規(guī)定，本所對南昌工業(yè)控股集團有限公司面向合格投資者公開發(fā)行公司債券的上市申請進行了預(yù)審核，并形成如下反饋意見：

涉及到會計師的問題：

1、不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體情況，包括但不限于不良資產(chǎn)包的接收范圍、接收對象、經(jīng)營主體、購買資金來源、具體構(gòu)成、減值準(zhǔn)備計提，以及報告期內(nèi)的處置和收益情況等。

2、請審計機構(gòu)補充說明上述會計處理是否符合會計處理準(zhǔn)則的規(guī)定，如是，請主承銷商結(jié)合上述會計處理情況，對報告期內(nèi)發(fā)行人來自所屬地方政府的現(xiàn)金流和收入占比進行重新測算。對于再次測算中予以扣除的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流的扣除部分，需詳細(xì)說明原因及依據(jù)。

3、請審計機構(gòu)和主承銷商就報告期內(nèi)發(fā)行人應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計提是否充分進行核查，并發(fā)表明確意見。

4、對南昌臨空經(jīng)濟區(qū)管理委員會2.00億元的免息借款是否構(gòu)成資金占用，并請主承銷商和發(fā)行人律師發(fā)表明確核查意見；

5、請申報會計師和主承銷商就其他應(yīng)收款壞賬準(zhǔn)備計提是否充分發(fā)表意見。

6、請審計機構(gòu)就發(fā)行人將南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲備中心納入并表范圍是否符合會計準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定進行核查，并發(fā)表意見。

7、報告期內(nèi)存貨中“其他(土地)”的具體構(gòu)成，并結(jié)合最近一期土地業(yè)務(wù)開展情況和2015年審計報告，說明是否存在信息披露不一致的情況；

8、可供出售金融資產(chǎn)中對被投資單位不具有控制、共同控制或重大影響的長期股權(quán)投資的具體構(gòu)成，以及是否存在減值情況；

9、報告期內(nèi)產(chǎn)品銷售收入板塊各細(xì)分板塊的收入構(gòu)成，以及棚戶區(qū)改造項目的有關(guān)情況；

10、發(fā)行人對江西南纜集團有限公司的持股比例與表決權(quán)比例之間存在較大差異的原因；

11、對南昌樂昌涂料有限公司和南昌江纖實業(yè)有限公司參股比例超過50%但均未并表的原因是否符合會計準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定。

12、請申報會計師和主承銷商就1、2、5、6、7小項進行核查并發(fā)表意見。

13、經(jīng)查詢誠信檔案，發(fā)行人所聘請的會計師事務(wù)所被立案調(diào)查【稽查局立報(2015J003號】。請涉案會計師事務(wù)所對以下事項進行說明：

（1）立案調(diào)查所涉案件的具體情況；

（2）會計師事務(wù)所的證券、期貨相關(guān)業(yè)務(wù)資格是否受到影響；（3）涉案會計師是否為本次債券發(fā)行相關(guān)的簽字注冊會計師。涉及到律師的問題：

1、請主承銷商和發(fā)行人律師就土地“雙變性”是否已按照有關(guān)規(guī)定足額補繳土地出讓金，以及土地變性程序是否符合有關(guān)法律法規(guī)的要求進行核查并發(fā)表明確核查意見；

2、請主承銷商和發(fā)行人律師對發(fā)行人在報告期內(nèi)是否符合《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》第11-

17、20-26條等有關(guān)規(guī)定進行核查并發(fā)表明確核查意見。

3、請發(fā)行人律師就發(fā)行人將具有事業(yè)單位屬性的南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲備中心列為子公司是否合法合規(guī)進行核查，并發(fā)表明確意見。

4、請主承銷商和發(fā)行人律師對以上事項進行核查，并對該立案調(diào)查是否對本次債券的發(fā)行構(gòu)成實質(zhì)性影響發(fā)表核查意見。

涉及到土儲中心的問題：

1、除兩塊存量整理土地外，發(fā)行人在本次債券存續(xù)期內(nèi)是否將新增土地整理業(yè)務(wù)；如是，請補充說明土地來源之一的“其他閑置土地”的含義，以及目前承擔(dān)土地整理業(yè)務(wù)的主體；

2、發(fā)行人已雙變性土地資源明細(xì)情況表中少數(shù)土地?zé)o政府批文，請發(fā)行人解釋說明原因；

3、請發(fā)行人明確開始開展土地“雙變性”業(yè)務(wù)的時間，并修改時間不一致之處。

4、補充說明南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲備中心目前的職能定位，以及報告期內(nèi)的所實際承擔(dān)的業(yè)務(wù)情況；

5、補充說明南昌市工業(yè)企業(yè)土地儲備中心的撤銷時間安排，以及該單位撤銷后其原職能或業(yè)務(wù)的承接安排；

涉及到財務(wù)的問題：

1、進一步明確土地整理細(xì)分板塊的收入確認(rèn)依據(jù)和成本確認(rèn)范圍，如有錯誤請修正；

2、報告期內(nèi)土地整理細(xì)分板塊已出讓土地的具體情況，包括但不限于土地具體位置、面積、賬面價值、土地證號、具體出讓時間等；

3、土地“雙變性”出讓業(yè)務(wù)中宗地出讓金、契稅全額返還的程序、流程和時間，以及自2015年開始出讓“雙變性”土地以來的土地出讓金返還情況；

4、土地“雙變性”出讓業(yè)務(wù)的收入確認(rèn)依據(jù)、成本確認(rèn)范圍和出讓環(huán)節(jié)的主要賬務(wù)處理方式；

5、主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成情況表中的2015年“土地出讓”數(shù)據(jù)與“發(fā)行人整理土地出讓情況”表和出讓雙變性土地具體情況表2015年數(shù)據(jù)加計之和不一致的原因；

6、不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體情況，包括但不限于不良資產(chǎn)包的接收范圍、接收對象、經(jīng)營主體、購買資金來源、具體構(gòu)成、減值準(zhǔn)備計提，以及報告期內(nèi)的處置和收益情況等。

7、報告期內(nèi)，發(fā)行人應(yīng)收賬款逐年增加，主要為應(yīng)收的土地出讓款。請發(fā)行人：（1）補充披露應(yīng)收賬款前五名的賬齡情況、形成原因以及應(yīng)收賬款整體賬齡、回收情況；

（2）補充提供與欠款單位就還款問題的協(xié)商進展情況，以及“剩余款項及其他兩家單位所欠款項預(yù)計在2016年內(nèi)還清”的依據(jù)；

8、報告期內(nèi)，發(fā)行人其他應(yīng)收款占總資產(chǎn)比例較高，請發(fā)行人補充披露如其他應(yīng)收款前五名產(chǎn)生原因；

9、可供出售金融資產(chǎn)中對被投資單位不具有控制、共同控制或重大影響的長期股權(quán)投資的具體構(gòu)成，以及是否存在減值情況；

10、發(fā)行人支付改制費用的時點；

11、在建工程科目對應(yīng)的項目情況，以及是否與已披露的在建工程項目投資情況存在不一致之處；

涉及到國資創(chuàng)投的問題：

1、根據(jù)申報材料，類金融業(yè)務(wù)是發(fā)行人未來主要業(yè)務(wù)方向。發(fā)行人已設(shè)立洪城資本等各類基金，規(guī)模已達(dá)20億元；截至2016年3月末收購打包債權(quán)已達(dá)13.49億元。請發(fā)行人于募集說明中補充披露下列事項：

（1）報告期內(nèi)基金業(yè)務(wù)主要投資項目的名稱、規(guī)模、資金來源、自有資金認(rèn)購比例；

（2）若基金形式為私募股權(quán)投資基金，請發(fā)行人披露其業(yè)務(wù)運營是否符合《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》對于合格投資者、資金募集和投資運作的相關(guān)規(guī)定，在管基金備案的最新情況；

2、是否符合《私募技資基金監(jiān)督管理暫行辦法》第11-

17、20-26條等有關(guān)規(guī)定進行核查并發(fā)表明確核查意見。

3、根據(jù)申報材料，發(fā)行人受政府委托管理的市重點引導(dǎo)資金規(guī)模已達(dá)21.2億元，目前已完成約8.4億元直投項目的投資。請發(fā)行人：

（1）補充披露上述業(yè)務(wù)的具體運作模式，包括但不限于資金存放模式、投資決策模式、項目退出方式、盈利模式、盈利分配模式等；

（2）補充披露上述業(yè)務(wù)在報告期內(nèi)的具體情況，包括但不限于投資規(guī)模、主要投資標(biāo)的、投資標(biāo)的行業(yè)分布、投資期限、盈利情況等；

（3）補充披露發(fā)行人對上述業(yè)務(wù)的會計處理方式。涉及到國金公司的問題：

1、開展不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體原因或背景，以及其與發(fā)行人主營業(yè)務(wù)的相關(guān)性；

2、不良資產(chǎn)包收購業(yè)務(wù)的具體情況，包括但不限于不良資產(chǎn)包的接收范圍、接收對象、經(jīng)營主體、購買資金來源、具體構(gòu)成、減值準(zhǔn)備計提，以及報告期內(nèi)的處置和收益情況等。

其他問題：

1、本次債券分銷商長江證券股份有限公司于2015年被湖北證監(jiān)局采取監(jiān)管措施(出具警示函)(湖北證監(jiān)局監(jiān)管措施決定書【2015】2號)；于2016年被湖北證監(jiān)局采取監(jiān)管措施(責(zé)令增加內(nèi)部合規(guī)檢查的次數(shù))(湖北證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書【2016】1號)；于2016年被湖北證監(jiān)局采取監(jiān)管措施(出具警示函)(湖北證監(jiān)局行政監(jiān)管措施決定書【2016】3號)。請主承銷商及長江證券股份有限公司就上述事項的整改情況以及是否對本期債券發(fā)行構(gòu)成實質(zhì)性障礙進行說明。

2、請發(fā)行人與受托管理人在《受托管理協(xié)議》中就其各自對債券持有人所應(yīng)承擔(dān)的違約責(zé)任予以明確約定；

3、請發(fā)行人補充提供洪府廳抄字【2013】818號抄告單，以及《關(guān)于印發(fā)做強做大南昌工業(yè)控股集團市級產(chǎn)業(yè)投融資平臺土地出讓金有關(guān)問題協(xié)調(diào)會議紀(jì)要的通知》。

第二篇：金融細(xì)分

金融專業(yè)細(xì)分方向研究

目前美國的金融類碩士分為三種：

Financial Engineering金融工程----金融工程強調(diào)數(shù)學(xué)和計算機背景，申請較為困難，而且就業(yè)方向主要為期貨、證券等相關(guān)高薪但就業(yè)機會不多的行業(yè)

Finance金融-------金融專業(yè)申請相對難度要小，但是理論性強、就國際學(xué)生而言，就業(yè)形勢不如其他兩個方向。

Financial Analyst金融分析----金融分析專業(yè)與市場營銷、人力資源管理等專業(yè)不同，它的hard skills不論在哪個國家都可以通用，同時該專業(yè)的國際學(xué)生在美國不僅就業(yè)率高，薪水高，而且還相當(dāng)受人尊重。

美國大學(xué)的金融碩士，在中國留學(xué)生申請的專業(yè)中一直以來都是一個熱門。而且它也一直以來都以畢業(yè)后的三高(高就業(yè)率、高薪水、高回報)得到眾多申請者的推崇。但是作為一個熱門，受到眾多申請者推崇的專業(yè)而言，它的競爭激烈程度可想而知。如何在千鈞萬馬的戰(zhàn)場中殺出自己的陽光大道，是所有申請者絞盡腦汁思索的問題。

下面為大家解析幾點申請過程中重點問題：

申請者的申請態(tài)度

學(xué)校、專業(yè)的選擇

推薦信的準(zhǔn)備

個人陳述或是短文的寫作

申請者的申請態(tài)度

一個端正的申請態(tài)度是決定一個申請者申請成功與否的關(guān)鍵所在。因為美國院校的申請是一個極為漫長的過程，通常一個院校的申請需要3至4個月才能完成，所以對于申請者來講，在繁忙的工作學(xué)習(xí)中抽出時間和精力去完成自己的申請，必須有一個良好的時間規(guī)劃并且在漫長的申請過程中還要保持一個平和良好的心態(tài)；同時，申請材料準(zhǔn)備的好與壞，與是否端正的申請者態(tài)度有著密切的關(guān)系。如果沒有端正的申請態(tài)度很可能造成嚴(yán)重的后果。譬如：本來可以申請成功名校的申請者去了一個普通的學(xué)校;一個可以申請成功申請者最后全軍覆沒等。同時端正的申請態(tài)度，可以讓你對自己申請的學(xué)校有一個良好的評估，給自己一個非常恰當(dāng)?shù)亩ㄎ?。所以?dāng)您決定開始您的申請的時候，您一定要端正您的申請態(tài)度，堅定您申請成功的信心，這對于一個成功的申請是非常重要的因數(shù)。

學(xué)校、專業(yè)的選擇

在開始申請的時候，你必須對自己準(zhǔn)備申請學(xué)校的特點(包括學(xué)校的排名、地理位置、招收國際學(xué)生的比例、畢業(yè)生的就業(yè)率等)和申請專業(yè)的特點(包括專業(yè)排名、專業(yè)的授課內(nèi)容、專業(yè)的就業(yè)率、專業(yè)的發(fā)展前景等)做到一定程度的了解。這些相關(guān)的資料每一個申請者都可以在學(xué)校的網(wǎng)站上找到，同時對學(xué)校核專業(yè)的了解程度的深淺，也會體現(xiàn)到你的個人陳述中。針對金融碩士專業(yè)而言，目前美國主要分為三類：金融工程(Financial

Engineering), 金融(Finance), 和金融分析(Financial Analyst)。它們在就業(yè)前景和學(xué)習(xí)的難易程度上來講都會有一定的卻別，而且，對于申請者的學(xué)術(shù)背景和工作背景也會有不同程度上的要求。深入的了解以上問題，會更加有利于您對個人申請的評估和完成自己的選校定位。金融工程比較強調(diào)數(shù)學(xué)和計算機的學(xué)術(shù)背景，就業(yè)方向主要為期貨、股指。金融專業(yè)申請相對其申請難度要小。金融分析專業(yè)的hard skills不論在哪個國家都可以通用，同時該專業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)率高，薪水高，而且還相當(dāng)受人尊重。

推薦信的準(zhǔn)備

美國大學(xué)金融碩士的申請，通產(chǎn)需要申請者提供2封推薦信，極少數(shù)學(xué)校要求推薦者提供3分推薦信。推薦信是從一個對申請者熟悉和熟知的人的角度對申請人進行公正的評價和證明。一封好的推薦信可以讓申請者的申請道路更加光鮮。所以在申請的材料的準(zhǔn)備過程中一定要正確的對待推薦信的寫作。一封好的推薦信一定要具備以下幾點元素：

正確的推薦人(選擇推薦人應(yīng)當(dāng)遵守量大原則一是熟悉，熟悉自己的人；二是專業(yè)，熟悉自己申請的專業(yè)的方向或是在這個專業(yè)領(lǐng)域里面發(fā)展工作的人)，作為學(xué)生的申請者她的推薦人最好一個是系主任，一個是金融主業(yè)方面的任課老師。如果需要三封推薦信，則第三封推薦信可以是實習(xí)公司的領(lǐng)導(dǎo)，也可以是課外活動小組的老師。如果是社會人士申請則最好是自己的直接領(lǐng)導(dǎo)人和間接領(lǐng)導(dǎo)人，如果三封推薦信，可以提供一封自己學(xué)術(shù)方面的。一定要客觀，具體的評價自己。具體是指在寫推薦信時最好要有小故事給自己的優(yōu)點支持。切忌，不要在推薦信中把自己的優(yōu)點全部羅列出來，一定要挑自己最有代表性的特點加以論述，做前列的推薦。

推薦信中推薦的特點一點要做到盡量和個人陳述中所描述的個人特點，個性向匹配。不然很可能會讓入取委員會的人對申請者的特點和個性產(chǎn)生質(zhì)疑。

推薦信也一定要保證避免語法錯誤、拼寫錯誤、何用詞錯誤，最好要做到專業(yè)。一點不能小視自己推薦信的作用。

個人陳述或是短文的寫作

美國大學(xué)金融碩士的申請，絕大部分學(xué)校是要求申請者寫個人陳述，一小部分學(xué)校要求申請人寫短文的。個人陳述和短文寫作統(tǒng)一稱為文書寫作，而且這也是申請者在申請的眾多元素中的重中之重。一篇好的個人陳述一定要全面細(xì)致的反映出申請者的長短期職業(yè)目標(biāo)，學(xué)習(xí)的目的性，為什么選擇該校和該專業(yè)的原因和理由以及個人的優(yōu)點長處卻別于他人的特征。對于很對申請者來講，簡述選擇該校和該專業(yè)的原因和理由通常來講都很簡單，就是對學(xué)校的位置，專業(yè)的排名和特點加以描述。但是就這樣簡單的描述也一定要做到和自己的興趣愛好向匹配，這樣寫出來的東西才能更加的說服力；申請者的長短期目標(biāo)和學(xué)習(xí)的目的性這個問題是對申請者來說有一定難度，因為很多金融專業(yè)碩士的申請者都是沒有過社會工作經(jīng)歷，剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生，他們對自己的未來的人生觀和職業(yè)價值觀都沒有一個很好的研判。對于如何規(guī)劃自己的未來也是一定程度上依附于大人的決定和自己的初級的對社會所聞所感而來，在一定程度上來說，依據(jù)這樣的因數(shù)而規(guī)劃和設(shè)計的職業(yè)目標(biāo)是很沒有說服力的，所以，針對這種情況，申請者一定要對自己所選擇的專業(yè)和自己所設(shè)定未來的職業(yè)目標(biāo)有一個很深入的研究和思考，并且最好可以和自己在校期間的社會實踐所結(jié)合起來。同時對于職業(yè)目標(biāo)的設(shè)定也要和自己以前的學(xué)術(shù)背景；自己的工作實踐；個人身上所富有的特征以及家庭的影響等諸多因數(shù)相結(jié)合，細(xì)致而具體的去闡述。

第三篇：工作職責(zé)細(xì)分

1.新芯片按照客戶要求設(shè)計新產(chǎn)品 √

① 首先明確芯片類型，是否是我公司生產(chǎn)過的芯片，如不是，確定我公司設(shè)備軟件是否可以檢測；

② 明確客戶要求，清楚設(shè)計思路，如是標(biāo)卡該從什么線圈開始設(shè)計比較合適（一般用77x47x0.2x5T），如是非標(biāo)卡該從什么手工線圈開始設(shè)計比較合適（注：實際情況實際對待）；

③ 按照客戶要求的頻率以及讀卡距離調(diào)整線圈尺寸以達(dá)到要求。此過程中使用到生產(chǎn)部繞線機或其他設(shè)備需寫好流程單交由生產(chǎn)部經(jīng)理簽字方可去現(xiàn)場使用設(shè)備； ④ 設(shè)計過程中需做好詳細(xì)記錄，保證樣品通過客戶測試后工廠可以批量生產(chǎn)。

2.IC車間線圈故障，產(chǎn)品報廢異常 √

① 針對自己設(shè)計的線圈，IC車間如有不清楚地方需告知車間主管如何使用；

② 對于IC車間芯層異常報廢，需到現(xiàn)場查看具體芯層，如目測不出損壞原因可以挖出芯片進一步檢測。

3.數(shù)控車間軟件，數(shù)據(jù)問題 √

① 對于常見的一些改密，寫數(shù)據(jù)的單子應(yīng)作好記錄，譬如機動車寫數(shù)據(jù)，不同城市寫數(shù)據(jù)格式不盡相同，不能弄混；

② 對于未做過的涉及到數(shù)據(jù)這塊的單子可以請工程部協(xié)同制作對應(yīng)軟件，我部需驗證軟件可以正常投入生產(chǎn)使用，確保數(shù)據(jù)OK；

4.版式規(guī)劃，菲林、CTP出版

① 對于做過的訂單，生產(chǎn)現(xiàn)場菲林、CTP丟失，我部需到運營部要求重出對應(yīng)菲林、CTP并確保是與此訂單對應(yīng)的菲林、CTP；

② 對于從未做過的新單，根據(jù)客戶要求的卡片尺寸可以請運營部人員協(xié)同制作版式，然后根據(jù)所配比的線圈以及芯片位置出具相對應(yīng)的菲林、CTP。

5.客戶投訴問題 √

① 接到客戶投訴報告以及卡片后先查看報告上所寫單號是否與退回來的卡片對應(yīng)，然后查看卡片的芯片型號，初步檢測是否是我公司產(chǎn)品；

② 確定是我公司產(chǎn)品后，查看客戶投訴原因，用相關(guān)設(shè)備及軟件初步檢測卡片功能是否如客戶所描述，如有異常，請針對異常做具體分析。卡片功能是否報廢或客戶已改密； ③ 在不能檢測卡片功能情況下，再進一步檢測卡片頻率，然后挖取芯片檢測功能。

6.芯片，鋼板來料檢驗 √（此項請嚴(yán)格查考公司來料檢驗標(biāo)準(zhǔn)）7.市場，運營樣卡提供 √

① 如要求提供的樣卡是我公司生產(chǎn)過的產(chǎn)品，可以寫領(lǐng)料單去庫房領(lǐng)?。?/p>

② 如要求提供的卡片我公司并未生產(chǎn)過，請客戶提供芯片以及卡片物理尺寸，頻率以及感應(yīng)距離的要求，再根據(jù)客戶要求制作。（可參考第1項里新芯片按客戶要求設(shè)計新產(chǎn)品）

8.采購新產(chǎn)品測試 √

① 采購部所提供新產(chǎn)品時必須附帶供應(yīng)商所提供的加工參數(shù)以及產(chǎn)品使用參數(shù)，且測試報告上需標(biāo)明測試目的，否則不予測試；

② 采購部所要求測試的新產(chǎn)品需有公司領(lǐng)導(dǎo)者簽字同意，否則不予測試；

③ 根據(jù)采購部所提供的產(chǎn)品確定測試過程如何開展，涉及到生產(chǎn)哪些部門，如需這些部門配合，需寫流程單交流生產(chǎn)部經(jīng)理簽字同意，不得耽誤生產(chǎn)的正常開展。

第四篇：市場細(xì)分報告

市場營銷

——市場細(xì)分實訓(xùn)報告

班級：園林10-1班 學(xué)號：51020210024 姓名：李云艷 【摘要】企業(yè)的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場是企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的核心，企業(yè)要確立目標(biāo)市場，就必須進行市場細(xì)分。市場細(xì)分的實質(zhì)是細(xì)分消費者，認(rèn)識消費者的需求、動機、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對象，確定目標(biāo)市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤，使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展。在這種情況下，作為企業(yè)開啟市場大門—市場營銷，一直深受企業(yè)家和學(xué)者的關(guān)注。本文以市場營銷理論為理論基礎(chǔ)，分析康師傅礦泉水的低價戰(zhàn)略及王老吉的品牌戰(zhàn)略，對市場營梢發(fā)展的街趨勢進行了一些探討。

【關(guān)鍵詞】營銷 目標(biāo)市場細(xì)分 低價戰(zhàn)略營銷 品牌戰(zhàn)略 服務(wù)營銷 創(chuàng)新 零售 批發(fā)

隨著全球一體化進程的加快和金融危機對世界經(jīng)濟的影響,企業(yè)所面臨的市場環(huán)境將越來越復(fù)雜,競爭將越來越激烈,企業(yè)為應(yīng)對越來越多的市場挑戰(zhàn),必須對紛繁復(fù)雜的市場做出分析判斷,進而尋找出適合自身的營銷策略,更多地了解和掌握市場細(xì)分理論對企業(yè)營銷策略的制定越來越重要。本文試圖從兩個案例分析及普洱當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查談一談市場細(xì)分對企業(yè)發(fā)展的影響。

1市場細(xì)分的概念

市場細(xì)分也稱市場細(xì)分化，是20世紀(jì)50年代中期由美國人溫德爾·斯密提出的新概念。所謂市場細(xì)分，是指根據(jù)整體市場上顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據(jù)，將一個整體市場劃分為兩個或兩個以上的顧客群體，每一個需求特點相類似的顧客群就構(gòu)成一個細(xì)分市場(或子市場)。在各個不同的細(xì)分市場，顧客需求有較明顯的差異，市場細(xì)分對企業(yè)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

2市場細(xì)分的作用

2.1有利于企業(yè)發(fā)掘新的市場機會 尋找新的市場機會，占領(lǐng)新的目標(biāo)市場是企業(yè)營銷的重要課題，能夠影響企業(yè)將來的市場定位。而市場細(xì)分就是企業(yè)挖掘新的市場機會的技巧。

2.2有利于中小企業(yè)開拓市場，在大企業(yè)的夾縫中求生存

顧客的需求是多變的，各不相同，面對越來越細(xì)致的市場需求，大企業(yè)的資源是有限的，他們不能滿足部分顧客的需求。出現(xiàn)了滿足特殊或者是部分顧客需求的中小企業(yè)，汽車美容、診療私人會所等。例如：現(xiàn)在許多的新興職業(yè)不斷地涌出，試睡員，代替分手的人員等等。這就是市場細(xì)分的產(chǎn)物。

2.3有利于制定和調(diào)整營銷戰(zhàn)略與策略 對于企業(yè)來說，企業(yè)的營銷能力是有限的，把有限的資源合理運用到最大化，創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵。2.4有利于企業(yè)合理配置和運用資源

根據(jù)市場細(xì)分確定目標(biāo)市場，揚長避短，合理的進行資源配置，使人力、財力、物力等進行合理的搭配，用最小的經(jīng)濟消耗創(chuàng)造最大的財富值。

3市場細(xì)分的條件 對于不同的行業(yè)、不同類型的企業(yè)來說，實行市場細(xì)分必須具備一定的條件。3.1差異性

指某種產(chǎn)品整體市場中確實存在著購買與消費上的明顯差異,完全有細(xì)分的必要或某一因素足以成為細(xì)分的依據(jù)。例如，肉食品、糕點等產(chǎn)品要按民族細(xì)分，而大米、食鹽就沒有必要按照民族來細(xì)分。

3.2可衡量性

可衡量性是指市場細(xì)分的規(guī)模和購買力是可以估測商量的，即有明顯的區(qū)別，又有合理的范圍。

3.3可進入性 可進入性是指企業(yè)進行市場細(xì)分時，要考慮企業(yè)本身的實力、規(guī)模、經(jīng)濟狀況。細(xì)分市場中，必須有本企業(yè)能有效進入和為之服務(wù)的市場部分。否則，就失去市場細(xì)分的意義。

3.4可盈利性

可盈利性質(zhì)市場細(xì)分的容量能夠保證企業(yè)獲得足夠的贏利。如果容量太小，分的過細(xì)，則產(chǎn)品銷售量有限，不應(yīng)作為細(xì)分的依據(jù)。

3.5穩(wěn)定性

穩(wěn)定性是指所劃定的市場細(xì)分，必須具有相對穩(wěn)定性，以證企業(yè)有足夠的時間實施營銷方案，目標(biāo)市場已面目全非，這樣的市場細(xì)分也就毫無意義。

5王老吉的品牌戰(zhàn)略 5.1背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱“紅罐王老吉”）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)展到這個規(guī)模后，加多寶的管理層發(fā)現(xiàn)，要把企業(yè)做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優(yōu)勢也成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業(yè)不得不面臨一個現(xiàn)實難題——紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣，還是當(dāng)“飲料”賣？ 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1）廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認(rèn)知混亂。許多的消費者搞不清楚王老吉是飲料還是涼茶，如果說是涼茶，但是紅罐王老吉的包裝卻與飲料無異，中國不是有句古話“良藥苦口”而且王老吉的口味又與飲料相近。

2）紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。許多消費者對涼茶的概念模糊，認(rèn)為涼茶就是白開水或者是茶水。對涼茶的熟悉僅限于廣東浙南地區(qū)。而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中藥味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區(qū)分開來，它就永遠(yuǎn)走不出飲料行業(yè)“列強”的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

3）推廣概念模糊。如果用“涼茶”概念來推廣，加多寶公司擔(dān)心其銷量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非?？蓯鄣男∧泻榱舜蜷_冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是“健康家庭，永遠(yuǎn)相伴”。顯然這個廣告并不能夠體現(xiàn)紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什么要買它，企業(yè)也不知道怎么去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內(nèi)在的原因是這個產(chǎn)品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業(yè)糊里糊涂地賺得盆滿缽滿。但在發(fā)展到一定規(guī)模之后，企業(yè)要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什么買我的產(chǎn)品？

5.2重新定位

為了了解消費者的認(rèn)知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內(nèi)部、經(jīng)銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作后，聘請市場調(diào)查公司對王老吉現(xiàn)有用戶進行調(diào)查。以此基礎(chǔ)，研究人員進行綜合分析，理清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細(xì)分市場中參與競爭。

紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活。這樣的定位有利于：1）利于紅罐王老吉走出廣東、浙南

2）避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔

3）成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 4）利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 5.3市場細(xì)分——顧客群

購買王老吉的大部分人群是為了預(yù)防上火的人們，所以其中沒有什么年齡、宗教、職業(yè)、文化水平等等的限制。主要針對是預(yù)防上火的人群。所以很多人群吃了上火的食物，還未到要吃藥物來解決的時候，和一瓶涼茶是相當(dāng)不錯的。同時他們近幾年來的廣告也做的相當(dāng)?shù)牟诲e，宣傳了其涼茶的特點，同時重點強調(diào)了其市場定位。在對學(xué)校周邊的經(jīng)銷商的調(diào)查中，也感覺到他們對王老吉的廣告宣傳挺滿意的，同時在售后服務(wù)方面也做的很好。同時他們希望價格方面能夠下調(diào)一點，畢竟三塊五的零售價不是所有的消費者都能夠接受的，價格的下調(diào)，有利于擴寬市場，打開品牌知名度，進一步的調(diào)高銷售業(yè)業(yè)績。

由此可見市場細(xì)分，影響其品牌定位。同時市場細(xì)分的重要性凸顯出來，所以一個企業(yè)要得到很好的發(fā)展，市場細(xì)分、市場定位是必不可少的。

6康師傅礦物質(zhì)水的低價策略 6.1背景

眾所周知康師傅被大家所熟知是因為方便面這個強大的企業(yè)鏈?，F(xiàn)今延伸到康師傅餅干、康師傅飲料?？祹煾档V物質(zhì)水的成功則在于在低廉的純凈水與高端的天然水之間巧妙地開發(fā)出成本同樣低廉，品牌感卻較高的另類瓶裝水——礦物質(zhì)水。

所謂的礦物質(zhì)水，其實是在純凈水的基礎(chǔ)上添加礦化液而成的，為的是模擬礦泉水，因此也叫做“仿礦泉水”和“礦化水”。它對水源沒有要求，廉價的城市自來水便可作為原料。而礦化液也非常便宜，一千克礦化液平均價格不到80元，卻可以生產(chǎn)5噸礦物質(zhì)水。而且據(jù)說康師傅礦物質(zhì)水所用的礦化液是最低廉的礦化液，里面只含有2種礦物質(zhì)，因此將一瓶550毫升的純凈水變?yōu)榈V物質(zhì)水，康師傅追加的成本不到1厘錢。

6.2低價策略

但是1厘錢卻為康師傅帶來了巨大的美譽度。通過巨額的廣告宣傳，“多一點，生活更健康”的概念已經(jīng)深深烙入了消費者的腦海，即便是城市居民也難以分辨出人工添加的礦物質(zhì)和天然礦物質(zhì)有什么區(qū)別。所以，康師傅礦物質(zhì)水一問世，“成分”就比娃哈哈純凈水“紅”，帶有了健康水的色彩?？祹煾档V物質(zhì)水營銷手段上的高明還在于看準(zhǔn)了大眾對健康水的需求，通過偷換概念，將農(nóng)夫山泉10年來不遺余力的消費者教化成果據(jù)為己用。這些年來，農(nóng)夫山泉一直致力于宣傳飲用水應(yīng)該含有均衡的礦物元素。康師傅則很聰明，它知道對于消費者來說，有沒有礦物元素是可以判斷的，礦物質(zhì)是否均衡則在大部分消費的認(rèn)知水平之外。因此只消添加廉價而單一的礦化液，便解決了純凈水不夠健康的問題，同時又避免了天然水源的成本壓力，可謂一箭雙雕，打了一個漂亮的擦邊球。

同時康師傅在包裝上瓶身上也下了很大的功夫，他的瓶身比其他同樣包裝的礦物質(zhì)水輕2-3克，還有在每件礦泉水的包裝由原先的紙質(zhì)包裝用塑料薄膜取代，不要小看這幾克的塑料薄膜，這樣可以大大的減少成本。是康師傅在礦物質(zhì)水中占有一席之位。

由此也可見，市場永遠(yuǎn)不會飽和，永遠(yuǎn)向那些善于尋找夾縫的企業(yè)敞開著大門。

6.3康師傅市場細(xì)分——顧客群

康師傅的消費群主要是中國大部分炎熱地區(qū)的人群為主，因為水是每個人都不可缺少的，從而市場前景極大。特別是針對經(jīng)銷商的優(yōu)惠策略特別的多，所以許多的經(jīng)銷商特別的喜歡代理康師傅礦物質(zhì)水，相對于哇哈哈、農(nóng)夫山泉銷量比較好，同時也能夠盈利較多。但是經(jīng)銷商希望廣告能夠多打一點，許多人只知道康師傅方便面，并不知道康師傅礦物質(zhì)水。同時希望康師傅礦泉水能夠突破一元大關(guān)，使市場占有率提升，這樣能夠使消費者比較容的能夠想到物美價廉這個詞。因為全球氣候變暖的緣故，很多地區(qū)的天氣相對于以前熱了許多，所以市場還存在許多的潛在顧客。同時希望加大工廠的建廠密度，最好是遍布全國。

企業(yè)的市場營銷要解決的一個中心問題，就是如何制定市場營銷戰(zhàn)略。目標(biāo)市場是企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的核心，企業(yè)要確立目標(biāo)市場，就必須進行市場細(xì)分。市場細(xì)分的實質(zhì)是細(xì)分消費者，認(rèn)識消費者的需求、動機、購買行為等方面的差異和共同性，從而選擇適當(dāng)?shù)姆?wù)對象，確定目標(biāo)市場，制定最佳的營銷策略，從而使企業(yè)最大限度的謀求利潤，使得企業(yè)能長期特續(xù)的健康發(fā)展。

第五篇：策劃部工作細(xì)分

策劃部工作細(xì)分

一、策劃部日常工作：

自主舉辦各類活動，協(xié)助學(xué)校舉辦活動。提出、制定、修改、確定策劃案。安排人員，協(xié)調(diào)各部門?；顒又兄笓]人員，監(jiān)督流程?；顒雍筮M行總結(jié)。學(xué)期末對各部門的工作進行總結(jié),提出建議意見。

二、自主舉辦活動流程：

1.確定時間、地點、參與人員，通知社聯(lián)人員與活動有關(guān)人員。

2.初步了解流程，寫出本活動策劃案的初稿。3.實時跟進，進一步確定流程與道具，修改策劃案。4.根據(jù)活動作出相關(guān)示意圖（是否需要示意圖據(jù)情況而定）以及相關(guān)準(zhǔn)備工作。

5.安排人員，做人員分工表。與參與活動的工作人員和各部。長溝通，將他們活動時需要做的事情告知、安排到位。6.活動中督促各崗位的人員做好自己的工作。對現(xiàn)場發(fā)生的狀況隨機應(yīng)變，進行應(yīng)對。

7.活動結(jié)束后督促人員整理場地，對活動進行總結(jié)。

三、策劃案撰寫流程與要求：

1.確定活動目的、時間、地點、參與人員。2.制定活動流程 3.羅列準(zhǔn)備工作和道具 4.