第一篇：訂餐及銷售提成方案

訂餐及銷售提成方案

為了促進(jìn)餐飲銷售，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強(qiáng)贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：

一、婚宴、宴會(huì)預(yù)訂

指酒店員工（管理人員）介紹客人來(lái)酒店預(yù)訂或客人報(bào)服務(wù)員（管理人員）姓名預(yù)訂宴席、在5桌以上8桌以下含8桌（每桌提成5元）。8桌以上15桌以下含15桌（每桌提成8元）。15桌以上30桌以下每桌提成10元。此提成方案執(zhí)行范圍：酒店所有員工。

二、包廂預(yù)定

指酒店員工（管理人員）主動(dòng)聯(lián)系客人來(lái)用餐，或客人主動(dòng)找某位員工（管理人員）訂餐，不包括客人打電話到迎賓臺(tái)所做的預(yù)定。每間包廂的提成比例為消費(fèi)額的1%

三、餐廳員工推酒水提成提成比例參照酒水提成表，各包廂服務(wù)員每月上交酒水相關(guān)對(duì)獎(jiǎng)物件交由部門核實(shí)后給予統(tǒng)一發(fā)放提成。

四、員工主動(dòng)向客人推銷儲(chǔ)值卡，客人充值成功后，該員工將獲得充值金額2%的提成。

五、相關(guān)規(guī)定：

1、主要數(shù)據(jù)來(lái)源：由迎賓員登記每天上座包廂數(shù)、人數(shù)、時(shí)間、及預(yù)定人員姓名后交營(yíng)業(yè)經(jīng)理簽名確認(rèn)。

2、宴會(huì)預(yù)訂必須如實(shí)、準(zhǔn)確的進(jìn)行業(yè)績(jī)登記，要求在前臺(tái)登記本上必須詳細(xì)記錄客人的資料和銷售人員的姓名，不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行補(bǔ)錄和更改；

3、營(yíng)業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)根據(jù)客戶資料對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)登記進(jìn)行抽查式電話回訪，但是要注意措辭。

4、如發(fā)現(xiàn)有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)每次給予200—500元的處罰，并在酒店范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，酒店不給予任何補(bǔ)償；

5、發(fā)放時(shí)間每月5號(hào)進(jìn)行發(fā)放。

6、此制度嚴(yán)格執(zhí)行。

西水灣大酒店

2012年12月10日

第二篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國(guó)際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國(guó)際酒店有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）與兼職銷售***（以下簡(jiǎn)稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無(wú)底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過(guò)各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購(gòu)預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎(jiǎng)勵(lì)；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價(jià)格需按照，甲方規(guī)定的市場(chǎng)賣價(jià)。一旦低于甲方規(guī)定售價(jià)后需提前向甲方請(qǐng)示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個(gè)人承擔(dān)。

四、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時(shí)一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個(gè)人賬號(hào)（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第三篇：銷售提成方案

房地產(chǎn)公司項(xiàng)目售樓處提成方案

為了充分調(diào)動(dòng)蓮花山莊項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實(shí)習(xí)期1500元/月，實(shí)習(xí)期過(guò)后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

銷售主管提成標(biāo)準(zhǔn)為：每月總銷金額的1‰

為了進(jìn)一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。傭金百分之八十每月底發(fā)放，另百分之二十留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。

銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司（包括自動(dòng)離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余百分之二十傭金額在房屋實(shí)際交付之后領(lǐng)取。

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司銷售部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金300元。

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無(wú)客戶投訴、無(wú)工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無(wú)違反工作制度的。

五、總經(jīng)理指定的購(gòu)買客戶，由銷售經(jīng)理接待，公司視其情況給予銷售適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司給予內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的優(yōu)惠；由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第四篇：銷售提成方案

營(yíng)銷部銷售傭金計(jì)提方案

為了充分調(diào)動(dòng)本項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)完善公司的銷售管理機(jī)制，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)需要，擬采取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。

一、銷售傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

（一）營(yíng)銷業(yè)務(wù)員：以當(dāng)月銷售任務(wù)額累加計(jì)提，提成為0.35‰；；

（二）營(yíng)銷經(jīng)理：按銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總額的0.19‰計(jì)提；

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計(jì)算方式

傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總額（以簽訂認(rèn)購(gòu)書為準(zhǔn)）×0.35‰×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提； ⑵、按揭貸款購(gòu)房的，簽定購(gòu)房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該

套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提；

⑶、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以

計(jì)提；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易作無(wú)效處理，傭金提成不予計(jì)提；

若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差如實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間

傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

三、營(yíng)銷部行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法

行政人員以簽訂正式的購(gòu)房合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，（視行政人員在崗人數(shù)平均分配）每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金。

四、獎(jiǎng)懲制度

（一）銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對(duì)于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值的0.12‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。

（二）銷售未達(dá)標(biāo)處理辦法：

1、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員在開盤后連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)額的，公司予以辭退，公司按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

2、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

3、營(yíng)銷業(yè)務(wù)員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成不再發(fā)放。

第五篇：銷售提成分配方案

2012年銷售提成分配方案

現(xiàn)款總計(jì)6652，435噸工地總計(jì)4833，584噸金額70475，245（現(xiàn)款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業(yè)務(wù)員楊丹的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

宏達(dá)建筑135，707噸1409，685元是和發(fā)展景業(yè)務(wù)員包放的業(yè)務(wù)。分配方式雙方業(yè)務(wù)員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉(zhuǎn)交業(yè)務(wù)，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務(wù)員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務(wù)員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業(yè)務(wù)員2，5元噸，參加分配業(yè)務(wù)員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發(fā)放的工地提成按已確定人發(fā)放。未分配款項(xiàng)留存作為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工和公司慈善基金