第一篇：銷售提成分配方案

第一章銷售提成分配方案

1.1 銷售提成的定義

為了加強公司的有序管理，提升銷售人員的積極性，公司制定了如下銷售獎勵辦法，稱為銷售提成。銷售提成三個部分的因素的影響，分別為：銷售級別、銷售任務完成情況和收款。公司將為每個銷售經理設立一個項目號。

1.2 項目號

公司在財務部為每個銷售經理設立一個項目號，如A銷售經理的項目號為A，具體項目用數(shù)字表示項目編號，如A01表示A銷售的第一個項目。

1.3 銷售級別和提成方式

高級銷售：指熟悉銷售技巧，攻關能力強，并且每年銷售凈利潤50萬元（含50萬）以上的銷售人員。高級銷售的提成占純利潤的30%；

中級銷售：指熟悉銷售技巧，攻關能力較強，并且每年完成銷售凈利潤35-50萬元之間的銷售人員。中級銷售人員的提成占純利潤的20%；

初級銷售：指有一定的銷售技巧，并且具有攻關能力和培養(yǎng)前途，并且能每年完成銷售凈利潤20-35萬元之間的銷售人員。初級銷售人員提成占純利潤的15%；

1.3.1 銷售純利潤 銷售純利潤指銷售經理在銷售過程中產生的純利潤，計算方式如下：銷售純利潤=銷售額-銷售成本

1.3.2 銷售額

指銷售經理和客戶簽訂的合同金額。

1.3.3 銷售成本

銷售成本指銷售經理在銷售的過程產生的成本，銷售成本由以下幾個部分組成：采購成本、物流成本、應酬成本、安裝成本、稅金和平臺費用組成1.3.3.1 采購成本

指銷售產品的采購價格；

1.3.3.2 物流成本

指銷售產品在采購、送貨的過程中發(fā)生的公車、租車費用；

1.3.3.3 應酬成本

指銷售過程中發(fā)生的應酬費用。

1.3.3.4 安裝成本

指銷售貨物的安裝、調試、技術支持費用和其它費用。

1.3.3.5 稅金

指銷售過程中發(fā)生的應繳稅金。

1.3.3.6平臺費用

指公司在銷售經理銷售過程中發(fā)生的平臺費用（如房屋租賃、辦公損耗等費用）。

1.4 銷售任務完成情況

公司在每年的年初為每個銷售經理制定年銷售任務，銷售任務以純利潤計算，銷售任務平均分攤到四個季度統(tǒng)一進行考核，銷售提成按完成任務的百分比進行核算并發(fā)放。如A銷售完成季度銷售任務的90%，那該銷售的基本銷售提成*90%，最低60%，如完成了銷售任務的150%，則基本銷售提成*150%，最高封頂

150%。

1.5 項目收款

為了增強銷售經理的收款積極性，公司特設立一個收款積極獎勵和懲罰措施，銷售經理在合同規(guī)定期限內每提前一月收回項目合同款，公司給予該資金一月當?shù)貙崟r利率的獎勵。反之，每推遲一個月收項目合同款，公司則在銷售提成中扣除一個月項目合同款的資金占用利率。

1.6 自主開發(fā)客戶

指銷售經理利用自己資源和攻關技巧爭取到的客戶。

1.6.1 自主開發(fā)客戶獎勵

為了加強公司對銷售人員自主開發(fā)客戶資源，加大公司的營業(yè)范圍，公司特制定如下獎勵制度：

公司將為每個銷售經理自主開發(fā)客戶項目純利潤中增加10%的銷售提成以獎勵該銷售經理的突出貢獻。

第二篇：銷售提成分配方案

2012年銷售提成分配方案

現(xiàn)款總計6652，435噸工地總計4833，584噸金額70475，245（現(xiàn)款23378，82）未分配。

其中成都建工134，155噸1073，24元是和泰禾業(yè)務員楊丹的業(yè)務。分配方式雙方業(yè)務員自行溝通。

宏達建筑135，707噸1409，685元是和發(fā)展景業(yè)務員包放的業(yè)務。分配方式雙方業(yè)務員自行溝通。

北京建工2229，04噸19609，22元是和發(fā)展景轉交業(yè)務，分配方式和發(fā)展景、鑫楚各占50% 現(xiàn)款提成業(yè)務員1，5元噸（包括鑫呈）參加分配業(yè)務員龔俊龍、王振杰、李峰

工地提成業(yè)務員2，5元噸，參加分配業(yè)務員、王振杰、李峰、王知華、甘科麗

以發(fā)放的工地提成按已確定人發(fā)放。未分配款項留存作為獎勵優(yōu)秀員工和公司慈善基金

第三篇：飛機銷售提成分配方案

飛機銷售提成分配方案

一、目的

建立合理公正的提成分配制度，以利于充分調動員工的工作積極性，同時保證公司的利益和合法權益。

二、薪資構成

1、員工、領導的薪資由底薪、提成和獎金構成；

2、客戶介紹人薪資由提成或獎金構成；

3、行政文秘人員、飛行員、機務檢修人員不設提成，設獎金。

三、底薪設定

底薪由公司依據(jù)市場、公司運作實際情況決定，本方案不作設定。

四、薪資發(fā)放

1、公司員工薪資包括底薪、提成、獎金，于每月15號統(tǒng)一發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日順延至最近的工作日發(fā)放；

2、客戶介紹人薪資于飛機銷售合同成功簽訂后發(fā)放。

五、提成設定

1、客戶介紹人：

a、提成制，該單客戶簽定購機合同后可獲得飛機成交價格0.2~0.5%的提成（具體提成可依據(jù)飛機價格等決定）；

b、獎金制，介紹人介紹的該單客戶成功簽定合同后可獲得8000~30000的獎勵（具體獎金數(shù)額可依據(jù)飛機價格等決定）。

注：客戶介紹人獎勵方案為a或b其中一種，不可同時獎勵。

2、銷售接待員：

負責該單客戶接待與宣傳推銷的接待員，在購機合同簽定后可獲得該單成交價格0.5%~1%的提成，每季度（或連續(xù)的三個月）完成兩筆或兩筆以上成交單另獎勵20000元。

3、談判領導：

負責該單談判的領導，在購機合同簽訂后可獲得該單成交價格0.8%~1.2%的提成當月可另獲獎金5000元。

4、飛行員：

帶領客戶飛行體驗后，若最終未成功簽訂購機合同，當月獎勵飛行員2000~4000元；如最終成功簽訂購機合同，當月獎勵飛行員15000~30000元（交易未成功仍獎勵飛行員，目的是讓飛行員在帶客戶飛行體驗時表現(xiàn)更出色些，在保證安全的前提下盡量發(fā)揮出飛機性能，吸引客戶興趣）。

5、行政文秘人員：

擬定合同并成功同客戶簽訂后，當月可獲獎金5000~12000元。

6、機務檢修：

在客戶飛行體驗后，若最終未成功簽訂購機合同，獎勵機務檢修人員每人500~800元；若最終成功簽訂購機合同，獎勵機務檢修人員每人2000元。

7、其他未參加該單合同接待、銷售、談判等工作的公司主要員工，在該單購機合同成功簽訂后，當月可獲得800~1000的獎金（意在鼓勵其他員工積極工作，降低其他員工妒忌心理存在的可能性）

六、有提成的員工、領導的工資計算方法

1、為防止相關人員在銷售談判過程中出現(xiàn)刻意降低飛機價格以獲取購機合同的情況，特制定以下方法：公司在合同簽訂前定下該單的計劃成交價格M，最終成交價格記為N，設定一個工資系數(shù)t，t=N/M，若t＞1或t=1，則t按1計；若t＜1，則按實際數(shù)計。

2、最終工資Q計算公式：Q=(底薪+提成)*t。

七、說明

1、以上提成分配方案為第一次制定版，若有不足之處可另作調整修改；

2、該方案在公司采用之前，本公司擁有最終解釋權。

第四篇：銷售提成分配及管理辦法

置業(yè)顧問“銷售提成”分配及管理辦法

一、目的：

為了調動置業(yè)顧問積極性，完成公司的銷售目標，特定制以下辦法。

二、適用對象：全體置業(yè)顧問。

三、適用范圍：可銷售的商鋪及住宅。

四、置業(yè)顧問薪酬基本組成：由“底薪”和“個人銷售提成”兩部分組成。

五、置業(yè)顧問“個人銷售提成”計算公式：置業(yè)顧問個人銷售提成 = 置業(yè)顧問銷售業(yè)績 × 提成比例

六、銷售成交的確認原則

1、客戶與公司簽訂《商品房買賣合同》，繳付首期購房款，并辦理完畢按揭、回款等手續(xù)；

2、銷售成交額指的是《商品房買賣合同》中的實際支付購房總價款。

七、客戶接待順序及銷售業(yè)績的確認

1、接待順序

? 置業(yè)顧問接待來訪客戶一律按規(guī)定的先后順序依次接待，不得互相爭奪；

? 接待順序排列為：從左到右，以置業(yè)顧問坐向為標準。當天第一個訪客戶，由左一置業(yè)顧問接待，第二個訪客由左二置業(yè)顧問接待，以

下依此類推，如當值置業(yè)顧問臨時離開，由其下一位置業(yè)顧問接待。離開的置業(yè)顧問將尚失這次機會，要等到下一輪才能有接待機會。

2、客戶界定

前提：接待客戶時，要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過，了解到是老客戶，應及時通知第一接待人繼續(xù)跟進，否則，視為搶單。? 新客戶來訪，由當值置業(yè)顧問接待；

? 老客戶來訪，歸“第一次”接待人接待。如“第一次”接待人因事外出，當值置業(yè)顧問應與“第一次”接待人取得聯(lián)系；如“第一次”

接待人休息或出差，則按當天售樓順序處理，輪到誰，由誰代為接待；

? 老客戶介紹新客戶來訪時，該新客戶歸其介紹人的“第一次”接待人所有；

? 如老客戶中途要求更換“第一次”接待人，應該遵循客戶意愿，就其指定的置業(yè)顧問接待或當值置業(yè)顧問接待。如“第一次”接待人與

客戶之間發(fā)生矛盾時，應該報部門經理，由部門經理解決；

? 進入“實質銷售階段”（一期報名階段）開始，每1個月“第一次”接待人刷新一次，如發(fā)現(xiàn)沒有進行客戶跟進，如實填寫“客戶跟蹤

調查表”，則取消其“第一次”接待人資格，并將該客戶視為新客戶接待跟蹤。

? 兩人或兩人以上接待的是同一組客戶但不是一個人的，始終以成交為大原則；

? 已成交客戶介紹新客戶來但是沒與其同往的，客戶來時指名置業(yè)顧問接待或提及朋友、親戚已購房之事的，由已成交置業(yè)顧問接待并跟

進；客戶來時忘記或不指名同事接待的，作為新客戶由當值置業(yè)顧問接待。

? 未成交客戶帶客戶來的，由“第一次”接待人接待并跟進。

? 未成交客戶推薦朋友來的，客戶指名置業(yè)顧問接待，由指名置業(yè)顧問接待并跟進；客戶不指名置業(yè)顧問接待的，視為新客戶。

? 如發(fā)生爭議，首選協(xié)商解決；不能協(xié)商解決又不接受領導協(xié)調及裁決的，不接受一方業(yè)績歸另一方所有；如雙方不服，傭金上繳銷售部

作為獎勵基金。

3、置業(yè)顧問銷售業(yè)績的認定依據(jù)：置業(yè)顧問銷售業(yè)績的計算依據(jù)為已簽訂的《商品房買賣合同》的金額。

? 置業(yè)顧問獨立完成的銷售業(yè)績：由置業(yè)顧問獨立完成的銷售額全部記入該置業(yè)顧問的銷售業(yè)績；

? 由兩個以上的置業(yè)顧問共同完成的銷售業(yè)績。

4、銷售業(yè)績的分配原則：

“成交為大”，即不論成交人是“第一次”接待人還是協(xié)助接待人，成交人，都可優(yōu)先把該筆交易的《商品房買賣合同》合同金額的50%記

為其銷售業(yè)績，剩下的另外50%視情況進行分攤，下面分兩種情況：

（注：成交人是指成功說服客戶達成交易并簽訂《認購書》及《商品房買賣合同》的置業(yè)顧問—— 一般情況下，簽訂《認購書》的置業(yè)顧

問負責跟進，簽訂 《商品房買賣合同》。）

? 50%的銷售金額，由本單交易的全體接待人，根據(jù)各人的接待次數(shù)進行分攤。計

算公式，見例一；

? 剩下的50%的銷售金額，由成交人以外的本單交易的全體接待人，根據(jù)各人接待次數(shù)進行分攤。

計算公式，見例二。

例一：

假設某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，也是成交人?！暗谝淮巍苯哟藦埲慕哟?/p>

總次數(shù)為A，協(xié)助接待人李四接待總次數(shù)為B，協(xié)助接待人王五接待總次數(shù)為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）。

再假設本例中，M=100萬，A=6次，B=3次，C=1次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%+M×50%× A÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% + 1，000，000 ×50% ×6 ÷（6+3+1）

=500，000+300，000=800，000（元）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× B÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×3 ÷（6+3+1）

=150，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+B+C）

=1，000，000 ×50% ×1 ÷（6+3+1）=50，000（元）。

例二：

假設某單交易，“張

三、李

四、王五”三人共同完成，成交金額為M，張三是“第一次”接待人，但不是成交人，李四為成交人。“第一次”

接待人張三接待總次數(shù)為A，協(xié)助接待人李四接待總次數(shù)為B，協(xié)助接待人王五接待總次數(shù)為C，那么這單交易：

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）。

再假設本例中，M=100萬，A=5次，B=2次，C=3次，那么本單交易“張

三、李

四、王五”的銷售業(yè)績?yōu)椋?/p>

? “第一次”接待人張三的銷售業(yè)績?yōu)椋?M×50%× A÷（A+C）

=1，000，000×50%×5÷8

=312，500（元）；

? 李四的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%

=1，000，000×50%=500，000（元）；

? 王五的銷售業(yè)績?yōu)椋篗×50%× C÷（A+C）

=1，000，000×50%×3÷8

=187，500（元）。

5、接待注意事項

? 任何情況都不得爭搶客戶或冷落客戶；

? 在接待過程中，置業(yè)顧問應該明確表示客戶下次來可以直接指名與其聯(lián)系；

? 接待人員應首先問客戶：

? 您是否第一次來看房？

? 上次哪位工作人員接待您的？

? 若客戶指名要原接待人接待，則應馬上禮讓，重新回到首輪序號。

八、已成交客戶退房的情況處理方法

若已成交客戶退房，公司有權追索已發(fā)放的提成；若由于置業(yè)顧問的不規(guī)范行為導致，公司將根據(jù)情節(jié)嚴重程度予以所獲銷售提成2倍以

上的處罰。

九、關于嚴禁炒房的規(guī)定

1、炒房行為界定

? 全體員工購買房號，并進行轉讓者，視為炒房行為；

? 全體員工購買商鋪或住宅，并利用職務之便，進行轉賣者，視為炒房。

2、炒房人員處罰方式

? 經調查取證，確實存在炒房行為者，退還炒房所得，并罰沒該套物業(yè)提成；

? 情節(jié)嚴重者，或拒絕履行上述規(guī)定者，將進行辭退。

十、辭職、辭退員工的處理

1、辭職、辭退員工銷售提成的發(fā)放辦法

? 正常辭職及公司無過失辭退員工，公司按照其實際完成的業(yè)績發(fā)放銷售提成；

? 沒有按照公司正常制度辭職或未辦理交接手續(xù)的，公司扣發(fā)其全部銷售提成；

? 有確切主觀性損害公司利益行為的員工而被公司辭退的員工，公司有權扣除全部銷售提成并保留追究賠償?shù)臋嗬?/p>

2、辭職置業(yè)顧問遺留客戶的交接管理制度

? 適用范圍——所有辭職、辭退、開除置業(yè)顧問遺留下的未回款的客戶。

? 管理辦法，如下：

? 公司所有辭職、辭退的置業(yè)顧問必須在公司規(guī)定的時間內將手頭未回款客戶的全部資料移交給公司指定的人員；

? 如客戶已交納“誠意金”或“定金”，則辭職員工將客戶全部資料移交給指定的置業(yè)顧問，指定置業(yè)顧問必須對剩余全部工作負

責，則該單業(yè)務銷售提成的30%公司將作為獎勵發(fā)給置業(yè)顧問，剩余提成歸營銷中心銷售部全體平分；如客戶未成交，公司將追

查有關原因；

? 如客戶已簽署《商品房買賣合同》但未辦理按揭等手續(xù)，則辭職人員將全部資料移交給銷售主管，該單業(yè)務的提成歸營銷中心

銷售部全體平分。

十一、其他

1、營銷中心員工的福利待遇同公司其他員工；

2、營銷中心人員配置由公司掌控；

3、績效考核評分辦法根據(jù)公司相關規(guī)定；

4、試用期員工直接銷售提成，按其實際直接銷售提成的40%發(fā)放，其余60%歸營銷中心銷售部全體平分。

第五篇：獎金提成分配方案

2014年獎金、提成分配試行方案

一、按公司總銷售目標計提獎金

1、適用部門：總經辦、財務部、人事部、行政部、質管部、運輸部經理。

2、月目標任務：800萬元；

3、獎金方案：

按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金+月銷售總額*百分比（總經辦）

按薪資體系基本獎金+超出月目標任務的百分比*薪資體系封頂獎金（財務部、人事部、行政部、質管部、運輸部經理）

4、獎金以部門為核算單位，由部門負責人分配，人力資源部核定部門總獎金。

二、按個人目標銷售計提獎金

1、適用部門：業(yè)務部、開票組、醫(yī)院組、采購部；

2、獎金方案：

業(yè)務部、開票組根據(jù)提成方案，每季度計算一次提成；按一個季度的總提成平均分為三個月，次兩月發(fā)放；由部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核；

醫(yī)院組根據(jù)部門提成方案，每月計算提成，次兩月發(fā)放；部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核；

采購部根據(jù)部門提成方案，當月計算提成，當月發(fā)放；部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導審核。

三、按月銷售0.2%計提加班工資、獎金

1、適用部門：倉儲部（包括驗收組）

2、加班工資、獎金以部門為核算單位，由部門負責人計算，財務核算，總經辦分管領導分配，人力資源部核定部門總獎金。

四、按公里數(shù)計提獎金

1、適用部門：駕駛組

2、按0.2元/公里計提獎金（城區(qū)按0.3元/公里）。

五、《2014年獎金、提成分配試行方案》從2014年1月1日起執(zhí)行，由人力資源部監(jiān)督執(zhí)行。

***************有限公司

總經理意見：2013年12月21日