第一篇：玻璃銷售提成方案

玻璃銷售提成方案

結(jié)合公司目前的發(fā)展趨勢(shì)，為了建立與完善銷售管理機(jī)制，規(guī)范銷售操作規(guī)程，提高銷售人員的工作積極性和提升銷售業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，公司特?cái)M訂如下銷售提成方案：

一．適用對(duì)象

本方案僅適用于無底薪銷售及兼職業(yè)務(wù)員。銷售人員對(duì)外必須樹立公司形象，維護(hù)公司利益，代表公司與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章后方可生效。

二．提成細(xì)則

1.提成依據(jù)：0 —m2按銷售額提成%；

—m2按銷售額提成%；

—m2按銷售額提成%；

—m2按銷售額提成%

2.如客戶選擇分期或者一次性方式付款，在簽訂《玻璃銷售合同》后，根據(jù)客戶已付價(jià)款折算后提成3.銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，同時(shí)保證及時(shí)按合同收回貨款；不得隨意擅自降低產(chǎn)品單價(jià)進(jìn)行銷售，有特殊情況的必須向上級(jí)申請(qǐng)同意后方可實(shí)行；隨時(shí)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)各客戶的應(yīng)收款，保持帳目正確、清晰，便于及時(shí)催收貨款。

三．公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)。

四、此方案自 201年月日起執(zhí)行。

宣城市玻璃制品有限公司

二0年月日

第二篇：建筑玻璃銷售提成方案

****安全玻璃有限公司

2009年下半年銷售計(jì)劃及銷售提成方案

為能順利完成今年銷售目標(biāo)，激勵(lì)業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)部的工作積極性和抓單積極性，特制定此銷售計(jì)劃和提成方案。

一、公司銷售目標(biāo)情況

公司2009銷售目標(biāo)：2000萬 1月份—6月份實(shí)際銷售額：700萬 下半年銷售任務(wù)目標(biāo)：1300萬 預(yù)計(jì)下半年行盛幕墻銷售量：500萬 其他客戶下半年銷售目標(biāo)：800萬。

二、其他客戶的分類

1、A類客戶：公司老客戶，在過去一年內(nèi)跟公司有訂單，此類客戶需要繼續(xù)維持和鞏固。

2、B類客戶：依靠公司關(guān)系拉回來的客戶，但是也需要我們業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)部去后續(xù)跟蹤、維持和鞏固。

3、C類客戶：業(yè)務(wù)員自己新開發(fā)的客戶，包括一年內(nèi)已經(jīng)和公司沒有業(yè)務(wù)來往的以前的老客戶。

3、D類客戶：公司拉回來的客戶，主要由公司來維持和鞏固。

4、E類客戶：主要為來料加工的客戶。

三、提成方案建議

為激勵(lì)業(yè)務(wù)員及市場(chǎng)部的開拓市場(chǎng)和維持與客戶良好關(guān)系的積極性，在此建議能給予業(yè)務(wù)員及市場(chǎng)部一定的銷售提成。

（一）對(duì)于“A”客戶和“B”客戶：

1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按0.5%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。

2、夾層玻璃和中空玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。

（二）對(duì)于“C”客戶：

1、普通開介玻璃、磨邊玻璃和鋼化玻璃，按1%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。

2、夾層玻璃和中空玻璃，按2.5%的銷售量給予提成（按實(shí)際回款計(jì)算）。

（三）說明：

1、行盛幕墻玻璃定單、“D”類客戶和“E”類的客戶，不納入業(yè)務(wù)員及市場(chǎng)部的銷售提成范圍。

2、對(duì)于“C”類客戶產(chǎn)品報(bào)價(jià)時(shí)，必須把此1%和2.5%算入報(bào)價(jià)里。需要特殊報(bào)價(jià)的，必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)特批，銷售量提成分別按0.5%和1.5%計(jì)發(fā)（按實(shí)際回款計(jì)算）。

四、提成兌現(xiàn)方式：

為鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員及市場(chǎng)部員工的抓單積極性，同時(shí)避免和防止業(yè)務(wù)員炒單和跳槽的現(xiàn)象，提成兌現(xiàn)方式按如下進(jìn)行。

提成兌現(xiàn)根據(jù)除行盛幕墻公司以外的其他客戶的銷售回款額情況，分如下幾個(gè)步驟進(jìn)行兌現(xiàn)。

1、當(dāng)完成除行盛幕墻以外的其他銷售額100萬元的目標(biāo)時(shí)按提成量的10%發(fā)放，并在下個(gè)月工資里體現(xiàn)。

2、當(dāng)完成除行盛幕墻以外的其他銷售額300萬元的目標(biāo)時(shí)按提成量的20%發(fā)放，并在下個(gè)月工資里體現(xiàn)（扣除以前已兌現(xiàn)的部分）。

3、當(dāng)完成除行盛幕墻以外的其他銷售額500萬元的目標(biāo)時(shí)按提成量的50%發(fā)放，并在下個(gè)月工資里體現(xiàn)（扣除以前已兌現(xiàn)的部分）。

4、當(dāng)完成除行盛幕墻以外的其他銷售額600萬元的目標(biāo)時(shí)按提成量的80%發(fā)放，并在下個(gè)月工資里體現(xiàn)（扣除以前已兌現(xiàn)的部分）。

5、當(dāng)完成除行盛幕墻以外的其他銷售額800萬元的目標(biāo)時(shí)按提成量的100%發(fā)放，并在下個(gè)月工資里體現(xiàn)（扣除以前已兌現(xiàn)的部分）。

6、如果能夠超額完成目標(biāo)，且完成除行盛幕墻以外的其他銷售量達(dá)到1000萬時(shí)，將按如下增加銷售提成量：“A”類客戶和“B”類客戶的夾層玻璃和中空玻璃銷售量提成比例提高到1.5%?！癈”類客戶的夾層玻璃和中空玻璃銷售量提成比例提高到3%。

說明：

1、以上提成基數(shù)（即目標(biāo)值）為：2009年下半年除行盛幕墻以外的其他客戶的銷售額為800萬元目標(biāo)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、車輛過路過橋費(fèi)用包含在銷售量提成里，先期如果情況特殊的，經(jīng)本人申請(qǐng)，公司可以先借支部分業(yè)務(wù)招待費(fèi)。在提成兌現(xiàn)時(shí)扣除。

2、如果銷售量達(dá)不到上述目標(biāo)值時(shí)，只能按實(shí)際完成的銷售額，按兌現(xiàn)步驟進(jìn)行兌現(xiàn)，完成到哪一步驟只能兌現(xiàn)到那一步驟。

3、公司會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況和淡季月份情況，合理給出每月的銷售計(jì)劃目標(biāo)，如果當(dāng)月不完成銷售目標(biāo)時(shí)，當(dāng)月的提成量只能按50%計(jì)算。

4、此提成方案僅為公司對(duì)整個(gè)市場(chǎng)部2009年下半年的提成方案，市場(chǎng)部內(nèi)部的具體的提成方法，詳見市場(chǎng)部各崗位/成員的績效考核制度里。

****安全玻璃有限公司

2009年6月22日

第三篇：銷售提成方案

銷售提成方案

甲方：錦州國際酒店有限公司乙方：

經(jīng)雙方友好協(xié)商，錦州國際酒店有限公司（以下簡稱甲方）與兼職銷售***（以下簡稱乙方）達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方由2012年月日正式與乙方簽訂無底薪兼職銷售提

成協(xié)議；

二、甲方承諾：

乙方通過各種渠道（如：商務(wù)公司、展覽公司、訂房中心、旅行社、團(tuán)購預(yù)訂）為甲方做客房銷售（除甲方已簽定的合作單位）每成功入住一間夜甲方向乙方提成20元作為獎(jiǎng)勵(lì)；

三、乙方承諾：

乙方所有銷售價(jià)格需按照，甲方規(guī)定的市場(chǎng)賣價(jià)。一旦低于甲方規(guī)定售價(jià)后需提前向甲方請(qǐng)示后方可執(zhí)行，如未經(jīng)同意乙方私自售價(jià)所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)后果由乙方個(gè)人承擔(dān)。

四、業(yè)績數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及提成發(fā)放程序

每月銷售情況以甲方財(cái)務(wù)提供的審核數(shù)據(jù)并經(jīng)甲乙雙方審核簽字確認(rèn)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，提成與甲方發(fā)員工工資時(shí)一起發(fā)放或轉(zhuǎn)入乙方個(gè)人賬號(hào)（需提供匯款憑證）。

五、本方案的適用和生效辦法：

此方案經(jīng)甲乙雙方簽字確認(rèn)后方可正式生效；

本協(xié)議為期一年由2012年3月日至2013年3月日止； 甲方（簽字）乙方（簽字）

第四篇：銷售提成方案

房地產(chǎn)公司項(xiàng)目售樓處提成方案

為了充分調(diào)動(dòng)蓮花山莊項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度：

一、基本工資制度

售樓員：實(shí)習(xí)期1500元/月，實(shí)習(xí)期過后2000元/月。

銷售主管：4000元/月

二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn)

銷售主管提成標(biāo)準(zhǔn)為：每月總銷金額的1‰

為了進(jìn)一步提高售樓員的工作積極性，建議本案普通售樓員的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用每套

1.2‰提成方式，按房款到帳金額計(jì)提發(fā)放。傭金百分之八十每月底發(fā)放，另百分之二十留待房屋實(shí)際交付之后發(fā)放。

銷售代表在房屋實(shí)際交付之前離開本公司（包括自動(dòng)離職及公司辭退），其客戶后續(xù)工作將由公司指定的其他員工負(fù)責(zé)，所余百分之二十傭金額在房屋實(shí)際交付之后領(lǐng)取。

三、實(shí)行月銷售任務(wù)制

公司銷售部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。

對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。

四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)

為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金300元。

1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍；

2、在營銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工；

3、無客戶投訴、無工作失誤；

4、有合理化建議，并被公司采納的；

5、無違反工作制度的。

五、總經(jīng)理指定的購買客戶，由銷售經(jīng)理接待，公司視其情況給予銷售適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

公司內(nèi)部員工或直系親屬購買本公司開發(fā)的住宅、商業(yè)用房，可以優(yōu)先選房，公司給予內(nèi)部認(rèn)購價(jià)的優(yōu)惠；由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

第五篇：銷售提成方案

營銷部銷售傭金計(jì)提方案

為了充分調(diào)動(dòng)本項(xiàng)目銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售目標(biāo)，同時(shí)完善公司的銷售管理機(jī)制，提高銷售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，現(xiàn)結(jié)合公司開發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際情況和市場(chǎng)需要，擬采取銷售傭金提取制度，特制定如下銷售傭金方案。

一、銷售傭金提成標(biāo)準(zhǔn)：

（一）營銷業(yè)務(wù)員：以當(dāng)月銷售任務(wù)額累加計(jì)提，提成為0.35‰；；

（二）營銷經(jīng)理：按銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)月銷售總額的0.19‰計(jì)提；

二、銷售傭金提成發(fā)放

（一）傭金提成計(jì)算方式

傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總額（以簽訂認(rèn)購書為準(zhǔn)）×0.35‰×個(gè)人所得稅繳納系數(shù)

（二）傭金提成結(jié)算原則

1、傭金提成結(jié)算原則

⑴、一次性付款購房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提； ⑵、按揭貸款購房的，簽定購房合同和貸款合同，并支付完首付款后，該

套住房的銷售傭金提成予以計(jì)提；

⑶、分期付款購房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以

計(jì)提；

2、退、換房傭金結(jié)算原則

⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易作無效處理，傭金提成不予計(jì)提；

若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除；

⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差如實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)；

已發(fā)放傭金大于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后實(shí)際傭金的，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足。

（三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間

傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。

三、營銷部行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法

行政人員以簽訂正式的購房合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，（視行政人員在崗人數(shù)平均分配）每月15日發(fā)放上月獎(jiǎng)金。

四、獎(jiǎng)懲制度

（一）銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法：對(duì)于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值的0.12‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。

（二）銷售未達(dá)標(biāo)處理辦法：

1、營銷業(yè)務(wù)員在開盤后連續(xù)三個(gè)月未完成銷售任務(wù)額的，公司予以辭退，公司按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

2、營銷業(yè)務(wù)員如中途正常離開公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成。

3、營銷業(yè)務(wù)員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成不再發(fā)放。