第一篇：鹽業(yè)企業(yè)強(qiáng)化市場營銷的有效途徑分析

鹽業(yè)企業(yè)強(qiáng)化市場營銷的有效途徑分析

摘要：全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻的市場形勢，本文分析了在市場經(jīng)濟(jì)條件下，制鹽企業(yè)市場營銷的新特點(diǎn)，指出了當(dāng)前一些制鹽企業(yè)在市場營銷中普遍存在的問題，并提出了解決問題的若干對策。

關(guān)鍵詞：鹽業(yè)企業(yè) 市場營銷 途徑分析

制鹽企業(yè)是在國家計(jì)劃和市場雙重軌道上并行的特殊組織，加之我國市場經(jīng)濟(jì)體系日趨成熟，鹽行業(yè)多年的產(chǎn)大于銷局面，國內(nèi)市場逐漸從買方市場過渡到賣方市場，制鹽企業(yè)的大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)，都給制鹽企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)。那么制鹽公司如何加強(qiáng)自身營銷能力，以適應(yīng)這種生存和發(fā)展的環(huán)境，是本文探討的重點(diǎn)。

一、制鹽企業(yè)市場營銷的新特點(diǎn)

近年來，受世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，制鹽企業(yè)下游化工產(chǎn)品由需求旺盛轉(zhuǎn)變成需求嚴(yán)重不足，價格直線下跌，產(chǎn)品嚴(yán)重積壓，市場營銷出現(xiàn)了前所未有的挑戰(zhàn)，主要呈現(xiàn)以下新特點(diǎn)：

一是鹽產(chǎn)品市場營銷由提價增量向限量保價轉(zhuǎn)變。隨著世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā)和持續(xù)深入，鹽產(chǎn)品市場銷售出現(xiàn)了由需求強(qiáng)勁陡然下跌，經(jīng)歷了“過山車”式的驚心動魄的營銷歷程。

二是鹽產(chǎn)品市場營銷由原來固有大渠道為主向銷售大小渠道兼顧轉(zhuǎn)變。由于市場需求嚴(yán)重不足，各制鹽企業(yè)由經(jīng)濟(jì)危機(jī)前的依靠大宗原料銷售渠道轉(zhuǎn)變成尋找一切可能的銷售渠道，努力尋找市場銷售機(jī)會。

三是鹽產(chǎn)品市場營銷由比較單一品種銷售向多品種銷售轉(zhuǎn)變。由于銷售受阻，制鹽企業(yè)根據(jù)市場細(xì)分，紛紛尋求制造市場需求的機(jī)會，調(diào)整原有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由原來單一大宗產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)變成試圖開發(fā)銷售多品種鹽產(chǎn)品，以求規(guī)避單一產(chǎn)品風(fēng)險。

四是鹽產(chǎn)品市場營銷管理由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，更多制鹽企業(yè)市場營銷由比較粗放式的管理轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)化的管理，在中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)、費(fèi)用控制等方面更多的注意營銷效率。

二、現(xiàn)階段制鹽企業(yè)市場營銷中存在的問題

1.鹽產(chǎn)品市場供需嚴(yán)重失衡。

部分地區(qū)不遵循鹽業(yè)法規(guī)及國家制鹽工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整意見，對企業(yè)發(fā)展缺乏長期規(guī)劃，對市場營銷更缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。多數(shù)的經(jīng)營者對企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)不明確，盲目招商引資，重復(fù)建設(shè)，致使鹽礦資源盲目開采無序發(fā)展，直接導(dǎo)致行業(yè)產(chǎn)能過剩，加劇了惡性競爭，更有甚者只重視短期利益，而放棄長期發(fā)展的打算，這些都不利于企業(yè)市場營銷活動。

2.國家食鹽專營政策在貫徹執(zhí)行過程中有隨意擴(kuò)大化的現(xiàn)象。

當(dāng)前制鹽企業(yè)普遍存在計(jì)劃和市場兩種機(jī)制，由于市場調(diào)節(jié)機(jī)制和價格管理機(jī)制的雙重作用，使鹽業(yè)公司和鹽政管理部門是兩塊牌子、一套人馬，鹽業(yè)公司既是食鹽和小工業(yè)鹽的經(jīng)營者，同時又受政府委托行使鹽政管理職能，這種政企不分的管理模式不符合市場化改革和行政管理體制改革的要求，在具體執(zhí)行中經(jīng)常出現(xiàn)食鹽專營擴(kuò)大化的現(xiàn)象，使原本屬于市場經(jīng)濟(jì)正常交易范疇的市場營銷活動被迫納入條塊分割的計(jì)劃管理，嚴(yán)重影響了制鹽企業(yè)開展市場營銷的積極性。

3.制鹽企業(yè)市場營銷利益不均衡。

由于絕大多數(shù)制鹽企業(yè)鹽產(chǎn)品均有計(jì)劃內(nèi)計(jì)劃外兩種價格，使制鹽企業(yè)開展市場營銷出現(xiàn)不公平競爭。同時由于鹽行業(yè)長期產(chǎn)大于銷，迫使制鹽企業(yè)在除食鹽以外的鹽產(chǎn)品在市場營銷上經(jīng)常出現(xiàn)無序的價格戰(zhàn)，促使工業(yè)鹽價格偏低，造成國家資源的無形損失。

4.市場營銷管理不規(guī)范。

由于絕大多數(shù)制鹽企業(yè)產(chǎn)權(quán)比較單一，國有資本所占比重較大，企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制不活等問題都不同程度地存在，表現(xiàn)在市場營銷機(jī)制上尤為突出，在營銷策略上表現(xiàn)單一，總體營銷水平的同質(zhì)化直接導(dǎo)致了制鹽企業(yè)營銷策略的單一性。在制鹽企業(yè)開展市場營銷過程中，價格是最為常見的競爭手段。為了追求市場份額和銷售量，價格和促銷成了絕大多數(shù)制鹽企業(yè)的市場營銷策略。在價格戰(zhàn)中，制鹽企業(yè)利潤在流失，實(shí)力在削弱。

5.市場營銷缺乏創(chuàng)新精神。

從某種程度上講，制鹽企業(yè)市場營銷尚缺乏“創(chuàng)新”。這里的“創(chuàng)新”是多方面的，不僅指產(chǎn)品，還包括營銷策略、售后服務(wù)等諸多方面。在產(chǎn)品研發(fā)上，大多數(shù)制鹽企業(yè)對技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)重視不夠；在營銷策略方面，大多數(shù)制鹽企業(yè)還是沿襲計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的營銷策略；在售后服務(wù)上，大多數(shù)制鹽企業(yè)因循守舊，難以跟上市場營銷發(fā)展新節(jié)奏。時代在發(fā)展，所有的事物都在更新，消費(fèi)者也在變，沒有“創(chuàng)新”就沒有市場營銷發(fā)展的原動力

三、制鹽企業(yè)強(qiáng)化市場營銷的對策

1.實(shí)施品牌營銷創(chuàng)新

名牌意識對于公司是一種發(fā)展動力，創(chuàng)造名牌與擁有名牌對公司大有裨益。公司有了自己的名牌后，在未來產(chǎn)品的銷售和企業(yè)形象的樹立方面就會高飛遠(yuǎn)舉。公司要想在激烈的市場競爭中取勝，就應(yīng)該有強(qiáng)烈的名牌意識，利用各種途徑樹立自己的品牌形象，在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售、宣傳廣告、售后服務(wù)等諸多方面付出巨大的努力，以提高市場對公司和產(chǎn)品的認(rèn)知認(rèn)同。

2.適時調(diào)整公司營銷策略

制鹽企業(yè)產(chǎn)能發(fā)揮后，國家計(jì)劃和企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)能相比，簡直是杯水車薪，那么如何搶奪更多的大化工市場，進(jìn)行鹽產(chǎn)品轉(zhuǎn)化或延伸產(chǎn)業(yè)鏈，制鹽企業(yè)有必要對原有的幾類市場的重要性與地位，需重新定位與思考；同時現(xiàn)有國家的計(jì)劃價格也很難執(zhí)行到位，這在無形中降低了了制鹽企業(yè)的利潤之源，對企業(yè)的總體營銷策略與短期的戰(zhàn)術(shù)，都將會有不同程度的影響。因此制鹽企業(yè)要及時跟蹤市場動態(tài)，多方搜索信息,集思廣益、群策群力，把握市場脈搏，適時調(diào)整策略，主動出擊搶占市場制高點(diǎn)。

第二篇：市場營銷作業(yè)關(guān)于企業(yè)分析

發(fā)展中的大統(tǒng)（天安）礦業(yè)

我的家鄉(xiāng)位于山東省兗州市，是國家重要的煤炭基地，煤田儲量200多億噸，年開采量2000多萬噸。因此以煤炭開發(fā)興起的企業(yè)是本地的主力而且發(fā)展較為完善的企業(yè)。由于煤炭企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，故其在營銷方面的投入較其他非能源類企業(yè)較少，現(xiàn)以大統(tǒng)（天安）礦業(yè)有限公司為例，對煤炭企業(yè)各方面進(jìn)行了解，對其在營銷方面進(jìn)行簡單分析。在廣泛收集公司資料，仔細(xì)閱讀學(xué)習(xí)后，與所學(xué)知識相結(jié)合，形成此文。

一、公司簡介：

兗州市大統(tǒng)（天安）礦業(yè)有限公司是以煤炭、石油、化工為主的股份制企業(yè)。公司下轄兗州楊莊煤礦、曲阜星村煤礦、田源森科技有限公司、青島國際油品交易市場、青島天安重膠瀝青有限公司等企業(yè)?，F(xiàn)有員工2900人，固定資產(chǎn)20億元。員工年人均4.7萬元，連續(xù)四年每年上繳稅金超過20億元。十多年來，在董事長劉佩成的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以企業(yè)文化建設(shè)為先導(dǎo)，以辦文化企業(yè)、建安全礦山為依托，不斷提升安全管理水平，緊緊圍繞“創(chuàng)建中國最好礦山企業(yè)”的共同愿景，始終堅(jiān)持走以人為本、科技興礦、人才強(qiáng)企之路，全面落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，實(shí)現(xiàn)了礦井高效快速安全發(fā)展。安全生產(chǎn)周期已達(dá)12周。公司相繼被授予“全國雙十佳煤礦”、“山東省十佳煤礦”、“全省煤礦安全生產(chǎn)‘雙基’建設(shè)先進(jìn)單位”、“省通風(fēng)、防治水示范礦井”、“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化一級礦井”、“5A級礦井”等榮譽(yù)稱號。

上圖是改進(jìn)后的企業(yè)標(biāo)桿學(xué)習(xí)模型①，大統(tǒng)（天安）礦業(yè)有限公司正式采用此方法，認(rèn)識到自身作為能源企業(yè)的壽命局限性，通過樹立正確的企業(yè)愿景、競爭戰(zhàn)略等全方位分析企業(yè)，在此基礎(chǔ)上向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)，從而將自己的發(fā)展之路越

走越寬闊。下面我將進(jìn)行詳細(xì)論述。

二、企業(yè)愿景：

第一是建設(shè)中國最好民營礦山企業(yè)，第二是創(chuàng)建本質(zhì)安全型礦業(yè)企業(yè)，第三是落實(shí)“二、八、十”計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)“1126”發(fā)展計(jì)劃。

具體如下：

1、建設(shè)中國最好民營礦山企業(yè)

⑴具有世界一流的且有中國特色的企業(yè)文化⑵安全生產(chǎn)管理必須達(dá)到《本質(zhì)安全型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，確保安全零死亡⑶企業(yè)有成熟的創(chuàng)新機(jī)制，每年不少于十個項(xiàng)目的新技術(shù)、新設(shè)備應(yīng)用和技術(shù)革新與發(fā)明創(chuàng)造⑷為財(cái)政和社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)并能得到政府的好評⑸工人的生命和權(quán)益有保證，工人收入達(dá)到同行業(yè)同地區(qū)上游水平

2、創(chuàng)建本質(zhì)安全型礦業(yè)企業(yè)

簡單的說就是人與人、人與物、理念與管理、安全與生產(chǎn)、習(xí)慣與行為的高度和諧與統(tǒng)一。

3、落實(shí)“二、八、十”計(jì)劃

即分階段完成具體的目標(biāo)。

4、“1126”發(fā)展計(jì)劃

10年內(nèi)力爭煤炭收入過10億元，力爭田源森及正在瞄準(zhǔn)的多功能光學(xué)材料年收入過20億元，青島天安國際油品市場和青焦石油貿(mào)易銷售收入達(dá)到600億元。簡稱為“1126”計(jì)劃。

三、四大特色：

（一）狠抓安全

安全是煤礦生產(chǎn)中的頭等大事，是天字號的事情，它關(guān)系到企業(yè)的興衰和礦工的生命。一個不經(jīng)意的瞬間，一個不規(guī)范的行為，都有可能釀成不可挽回的損失。大統(tǒng)（天安）礦業(yè)有限公司認(rèn)為國家提出的“萬噸死亡率”是對礦山工人生命安全不太負(fù)責(zé)或不科學(xué)的說法，公司提出安全生產(chǎn)要做到“十年無死亡，百年無大事故”。到09年5月27日，楊莊煤礦順利實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)12周年。

公司多次派專人學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)的安全管理制度以及實(shí)施方案，并結(jié)合企業(yè)實(shí)

際情況，有選擇地加以運(yùn)用。例如開展安全生產(chǎn)月活動，鼓勵全礦員工中進(jìn)言獻(xiàn)策、揭短亮丑，讓不安全因素?zé)o處可藏。每月礦報都會利用整版刊登“干部行政、督察情況通報”，其內(nèi)容包括對，安全措施的落實(shí)情況以及非煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況。

對于各項(xiàng)制度，雖然違章違紀(jì)現(xiàn)象的處罰力度過大，但工人的普遍態(tài)度是認(rèn)同的。因?yàn)榈V業(yè)中安全永遠(yuǎn)是第一位的，沒有嚴(yán)格的管理制度，就是對生命的漠視。

（二）廣識人才

對于企業(yè)來講，人才是那些認(rèn)同公司的核心價值觀，具有職業(yè)素養(yǎng)和較高工作技能，能夠持續(xù)地為企業(yè)創(chuàng)造價值的人。

作為一個由國有制改為股份有限制的公司，為了盡快改變干部和員工的老觀念，更好的適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)大形勢，引入具有先進(jìn)工作理念和工作方法的人才是十分必要的。因此，公司提出了人才文化理念50條，堅(jiān)持四條用人原則：重道德、重能力、參照學(xué)歷、平等競爭。

（三）多方位評估

員工的工資構(gòu)成包括基礎(chǔ)工資、崗位工資（津貼）及獎金。其中獎金的評定采用精細(xì)考核的辦法，員工精細(xì)考核主要圍繞“專業(yè)知識、操作技能、工作實(shí)績、遵章守紀(jì)”等項(xiàng)考核內(nèi)容進(jìn)行。由單位負(fù)責(zé)人、班子成員及員工所在班組的班組長負(fù)責(zé)，根據(jù)每名員工的實(shí)際工作情況進(jìn)行評價打分，每項(xiàng)考核采取百分制打分形式。對正科級及以下員工實(shí)施日考評，月末匯總，正科級人員的考核結(jié)果由分管領(lǐng)導(dǎo)、被考核人共同簽字確認(rèn)，正科級以下員工的考核結(jié)果由單位負(fù)責(zé)人、考核負(fù)責(zé)人（區(qū)隊(duì)）和員工共同簽字確定。各單位月末將每位員工的績效考核得分及排名在單位內(nèi)部上墻公布，并于每月一日前報人力資源處，工資員照考核結(jié)果執(zhí)行。

通過對人力資源課程的學(xué)習(xí)，我對公司的績效考核方法有一定的了解。本公司采用精細(xì)考核方法，能夠以一種公平的方式激發(fā)員工的工作熱情，同時使員工認(rèn)識到自身的不足，從而對工作更好地進(jìn)行改進(jìn)，保護(hù)自身安全的同時，提高了公司效益。

（四）展望未來

作為資源型企業(yè)，普遍存在資源枯竭的問題，在考慮維持公司的長遠(yuǎn)發(fā)展時，如何使企業(yè)完成一次完美的轉(zhuǎn)型是最為關(guān)鍵的問題。

大統(tǒng)（天安）礦業(yè)有限公司深切的知道問題的嚴(yán)峻性，它通過借鑒標(biāo)桿公司的經(jīng)驗(yàn)同時結(jié)合自身的經(jīng)濟(jì)、模式情況，在早年便開始廣泛發(fā)展非煤礦相關(guān)產(chǎn)業(yè)，例如田源森科技有限公司、青島國際油品交易市場、青島天安重膠瀝青有限公司。山東田源森科技股份有限公司是由山東省天安礦業(yè)有限公司與曲阜弘利國際貿(mào)易有限公司共同出資興建的股份制企業(yè)，注冊資金3000萬元。

該公司是以甲醛、乙醛、氨為原料，采用當(dāng)前先進(jìn)的氣相流化床反應(yīng)生產(chǎn)裝置和工藝流程，生產(chǎn)吡啶及其衍生物的工程項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資3.2億元。整個吡啶生產(chǎn)工藝過程實(shí)現(xiàn)了“三廢”綜合回收利用，對環(huán)境無污染。項(xiàng)目全部建成后，將達(dá)到年產(chǎn)吡啶類產(chǎn)品1.1萬噸、四氫吡咯1千噸生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入6.0億元，利稅2.0億元。

青島天安重交瀝青有限公司位于青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)黃島辦事處前灣村膠州灣畔，南鄰秦皇島路，北鄰遼河路。地理位置優(yōu)越，交通運(yùn)輸便利，其水運(yùn)航道穩(wěn)定，能滿足油品四季運(yùn)輸暢通。該公司在青島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)紅石崖鎮(zhèn)有一套30萬噸/年重交瀝青生產(chǎn)裝置，以及原料、產(chǎn)品罐區(qū)及配套的輔助設(shè)施，生產(chǎn)AH-70、AH-90號瀝青?，F(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備是針對加工奧里乳化油設(shè)計(jì)的，主要設(shè)備有加熱爐、脫水塔、減壓塔、儲油罐等，總儲油量4萬m3。產(chǎn)品為凝析油、柴油、汽化油、瀝青，具有流程短、設(shè)備少，生產(chǎn)工藝簡單等特點(diǎn)。

青島國際油品交易市場有限公司位于青島保稅區(qū)內(nèi)。青島保稅區(qū)具有國際貿(mào)易、出口加工、倉儲物流、商品展示等功能。黃島是全國最大的石油集散地，國家和地方石油的倉儲能力達(dá)780萬噸。黃島油港公司擁有可?？?0萬噸級油輪的二期碼頭和可停靠10萬噸級油輪的一期碼頭、液體化工碼頭。寬松的貿(mào)易政策、優(yōu)越的地理位置和便利的交通運(yùn)輸為建立油品交易市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。青島國際油品交易市場以現(xiàn)代化交易技術(shù)為基礎(chǔ)，為石油石化市場現(xiàn)貨交易（含中遠(yuǎn)期訂貨）提供交易中介服務(wù)。

分析公司的第三產(chǎn)業(yè)知，新建公司選址大都在山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為發(fā)達(dá)的地區(qū)，為緊跟時代的步伐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時交通運(yùn)輸四通八達(dá)，利于產(chǎn)品的運(yùn)輸和進(jìn)出口貿(mào)易。所涉及的產(chǎn)業(yè)跨度較為適當(dāng)合理，是轉(zhuǎn)型成功的有利保障。

四、市場營銷學(xué)啟示：

市場營銷的四要素包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，在市場經(jīng)濟(jì)和全球化時代的今天，企業(yè)應(yīng)該將工作重點(diǎn)更多的轉(zhuǎn)向此四要素的發(fā)展，只有這樣才能處于不敗之地。但從我了解的情況來看，很多煤炭型企業(yè)很多時候只是在打價格戰(zhàn)而非真正的實(shí)施市場營銷策略。

就當(dāng)?shù)氐拿禾抗┬枨闆r而言，由于煤炭資源的減少，市場上的煤炭資源在冬季大多處于供不需求的狀態(tài)，價格也比較高，所以此時公司的工作重點(diǎn)應(yīng)集中在安全生產(chǎn)及改進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)量方面。但在夏季情況就沒有冬季樂觀，煤價開始回落，供大于求的情況也時有發(fā)生，此時公司工作重點(diǎn)應(yīng)集中在安全生產(chǎn)及改進(jìn)技術(shù)提高產(chǎn)量方面的同時加大營銷力度，從而使煤炭企業(yè)在有限的生命內(nèi)創(chuàng)造無限的價值。

針對大統(tǒng)（天安）礦業(yè)有限公司

促銷方面，公司現(xiàn)利用公共關(guān)系、網(wǎng)站展示等方式，使公司“伺奉天下”的理念牢記與大眾的心中，樹立煤炭企業(yè)具有感恩之心的新姿態(tài)，于無形中使自己的產(chǎn)品形成差異性，服務(wù)理念深入人心。

渠道方面，產(chǎn)品的市場大多集中在國內(nèi)，隨著企業(yè)的實(shí)力越來越雄厚，應(yīng)考慮開拓海外市場，在增加效益的同時也為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加客戶源。

五、總結(jié)

通過資料收集分析、實(shí)地考察，我對家鄉(xiāng)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r有了新的了解，也對煤炭行業(yè)有了新的認(rèn)識。將已學(xué)知識應(yīng)用于實(shí)例中，使自己對知識有了更深的理解，同時也發(fā)現(xiàn)了自身知識的淺薄。在今后的學(xué)習(xí)中，我將更加注重知識的實(shí)際運(yùn)用，真正做到“學(xué)以致用”。

第三篇：高科技企業(yè)市場營銷分析

登云科技職業(yè)學(xué)院商務(wù)管理系2009級市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

摘要:高科技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開營銷這一環(huán)節(jié)，本文就高科技企業(yè)的營銷的主要特征及所存在的問題展開討論，并由此提出可行的解決方案。

關(guān)鍵詞：高科技 市場營銷 創(chuàng)新 技術(shù)

一、研究背景

20世紀(jì)70年代以來，世界高科技產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。與高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展同步，發(fā)達(dá)國家涌現(xiàn)了大量以實(shí)現(xiàn)高科技商業(yè)化為目標(biāo)的高科技企業(yè)。許多高科技企業(yè)產(chǎn)生后不斷成長，極大促進(jìn)了本國乃至世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著高科技企業(yè)的成長，高科技企業(yè)的競爭力也在持續(xù)增強(qiáng)。

處在高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化過程中的企業(yè)，大多是技術(shù)起家。在營銷的理念、營銷的意識上，都存在很多欠缺。大多企業(yè)認(rèn)為，好的產(chǎn)品就一定能賣出去，“酒香不怕巷子深”，一門心思的放在技術(shù)研發(fā)上。這種沒有營銷做指導(dǎo)的技術(shù)及成果轉(zhuǎn)化，盲目性、風(fēng)險性都非常大，這己成為技術(shù)轉(zhuǎn)化企業(yè)的最應(yīng)該注意的問題。

高新技術(shù)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理層人員多為技術(shù)人員出身，往往有很強(qiáng)的技術(shù)意識，容易產(chǎn)生只要技術(shù)先進(jìn)，就有競爭優(yōu)勢的觀念。事實(shí)上，技術(shù)并非越先進(jìn)就越有市場,能滿足顧客需求的技術(shù)才有競爭力。

二、概念界定

高科技企業(yè)是從事高科技產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的的企業(yè)。具體說，就是在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，以在當(dāng)代技術(shù)革命中涌現(xiàn)出來的，以科學(xué)最新成就為基礎(chǔ)的，知識高度密集的，對經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展具有重大意義的新興技術(shù)及其產(chǎn)品為研制、開發(fā)、生產(chǎn)對象的企業(yè)，這種企業(yè)的研究與開發(fā)經(jīng)費(fèi)在生產(chǎn)投入中所占比重高，科學(xué)技術(shù)人員在雇員中所占比重高、產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度高、產(chǎn)品成本構(gòu)成中科技比重高。

三、特征分析

高科技企業(yè)的營銷主要具有以下特征：

（一）市場的引導(dǎo)性

與一般市場營銷不同，高科技市場營銷較多地細(xì)分技術(shù)需求層次，較少地細(xì)分民族、文化、政治、自然條件諸元素。技術(shù)上的發(fā)展和變革先于顧客的需要，這是高科技產(chǎn)品與一般產(chǎn)品顯著不同的特點(diǎn)。通常，高科技企業(yè)率先開發(fā)出某種產(chǎn)品，然后經(jīng)由企業(yè)和市場 1的互動最終確定產(chǎn)品的真正用途。在高科技產(chǎn)品商品化、市場化過程中，高科技企業(yè)營銷發(fā)揮著市場引導(dǎo)的作用，將產(chǎn)品的發(fā)明者對產(chǎn)品的認(rèn)知與偏愛轉(zhuǎn)化為成千上萬的消費(fèi)者的認(rèn)知和偏愛，教育消費(fèi)者認(rèn)知和了解產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品需求，讓人們走出舊的消費(fèi)品市場，不斷領(lǐng)略高新技術(shù)產(chǎn)品所帶來的無窮樂趣。

（二）產(chǎn)品的創(chuàng)新性

創(chuàng)新能力關(guān)系到高科技企業(yè)的生死存亡。要使企業(yè)在極大的挑戰(zhàn)中獲得生存，企業(yè)就必須領(lǐng)先于競爭對手推出更新的產(chǎn)品，或者緊隨競爭對手所開發(fā)的新產(chǎn)品推出改進(jìn)新產(chǎn)品。高科技產(chǎn)品的發(fā)明往往緣于技術(shù)上的重大突破與革新。技術(shù)驅(qū)動型的產(chǎn)品創(chuàng)新，具有從本質(zhì)上影響甚至改變市場需求以及人類生活方式的巨大力量，對消費(fèi)者需求的滿足是深層次的、潛在的，而非人人都能認(rèn)識到的表層需求。高科技產(chǎn)品所具有的創(chuàng)新特質(zhì)決定了大多數(shù)公眾認(rèn)識不到其獨(dú)有特征、效用、性能以及社會對它們的潛在需要。要使一個新產(chǎn)品商品化、市場化，就要將它的的新觀念及獨(dú)特效用為社會公眾所真正認(rèn)識。因此，高科技產(chǎn)品營銷的首要任務(wù)是教育消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品的獨(dú)特功效，接納高科技產(chǎn)品所發(fā)明的新概念、新知識及新的生活方式，使他們了解并相信產(chǎn)品的價值，將產(chǎn)品的“科學(xué)價值、技術(shù)價值” 轉(zhuǎn)化為同自身需求密切相聯(lián)的使用價值。

（三）定價的高檔性

高科技企業(yè)的產(chǎn)品因投入大，成本高，必須以高價格才能滿足開發(fā)生產(chǎn)的需求。同時“物以稀為貴”，高科技產(chǎn)品的稀缺性和高效用也能夠在市場上被用戶所樂意接受。高科技產(chǎn)品所具備的高新技術(shù)含量、高附加值使其在定價上具有高檔性。這一方面取決于高科技產(chǎn)品在研究、生產(chǎn)過程中所投入的高額成本；另一方面，高科技產(chǎn)品在品質(zhì)、性能上都比傳統(tǒng)產(chǎn)品有了巨大的飛躍，使消費(fèi)者在使用過程中得到更多的實(shí)惠，消費(fèi)者愿意多花一些錢來購買它。高科技市場價格戰(zhàn)的特點(diǎn)是：具有明確的競爭對手； 以提高市場占有率為主要目的，許多情況下是為了生存，而不是盈利；價格戰(zhàn)的結(jié)果往往不是市場率的增高，而是產(chǎn)品的迅速更新?lián)Q代，拉開又一輪價格戰(zhàn)的帷幕。

（四）渠道的獨(dú)特性

1、科研與生產(chǎn)相結(jié)合。日本的企業(yè)研究所在高新技術(shù)成果運(yùn)用之間無需中介，從而加速了其商業(yè)化進(jìn)程?！叭毡灸Ｊ健币殉跻姵尚?，如美國制藥工業(yè)研究和發(fā)展費(fèi)用約為日本的兩倍，但其產(chǎn)、銷脫節(jié)，因而其新產(chǎn)品只有日本的l/3。

2、形成高新技術(shù)交易市場。這類渠道以法國的TTESF高新技術(shù)國際技術(shù)貿(mào)易市場為代表。該市場開始于1981年，每2年1次，其除舉辦專題報告外，還舉辦大型展覽會，為各國

提供展示各自高科技產(chǎn)品及最新成果的場所以及交流、洽談的機(jī)會，促進(jìn)高新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)讓。

3、出現(xiàn)高新技術(shù)信息代理商。這類代理商形成了一個以技術(shù)轉(zhuǎn)移、中介、咨詢體系為中心的新型信息流通體系。1985年成立的“日本技術(shù)交易市場（JTM）”就屬于這類機(jī)構(gòu)。它是一個以促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)移為目的、裝備數(shù)據(jù)庫信息管理系統(tǒng)的法人組織。

4、講究促銷藝術(shù)。高科技產(chǎn)品在技術(shù)上的復(fù)雜性和應(yīng)用上的專門化使其與豐富的人類精神生活形成鮮明的反差。為抵消這一不良影響，高科技產(chǎn)品的廣告促銷和營業(yè)推廣都更具有情感特點(diǎn)，以情動人。聯(lián)想集團(tuán)的著名廣告“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣”就發(fā)人深省，令人感到親切。

5、注重直銷。建立健全促銷隊(duì)伍。普通商品由中間商和零售商經(jīng)銷，往往通過陳列就可以引起消費(fèi)者的購買欲望。高新技術(shù)的復(fù)雜性與專門化則要求有相應(yīng)的人員和機(jī)構(gòu)從事這種復(fù)雜的、專門的銷售工作。因此，高科技企業(yè)多采用直銷方式推廣產(chǎn)品。一家直銷公司可以采用數(shù)千名直銷人員。從這個意義上講，直銷人員的銷售活動是買賣雙方信息交流、情感交流、知識交流和商品交流的復(fù)合行為。

四、問題分析

我國一些高科技企業(yè)里, 過分強(qiáng)調(diào)技術(shù)而忽視營銷的現(xiàn)象依舊普遍，主要存在以下問題：

（一）觀念落后

目前，我國大部分高科技企業(yè)的營銷觀念仍然處于推銷觀念和被動式營銷觀念階段。企業(yè)仍然以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心，而不是從消費(fèi)者和用戶的實(shí)際需要出發(fā)。即使有些企業(yè)意識到應(yīng)該從消費(fèi)者的需求出發(fā)，做到以銷定產(chǎn)，但也只是被動地根據(jù)消費(fèi)者的需要來調(diào)整自己的生產(chǎn)。要想使企業(yè)獲得長足的發(fā)展，企業(yè)營銷必須要突破傳統(tǒng)理念，進(jìn)行營銷觀念的更新。在滿足現(xiàn)有消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，綜合考慮消費(fèi)者、企業(yè)和社會的長遠(yuǎn)利益進(jìn)行營銷創(chuàng)新，創(chuàng)造出更多的需求。并且，企業(yè)不要一味與對手競爭，而要注重企業(yè)間的合作。企業(yè)之間只有更好地合作, 才能更好地開展競爭。

（二）人才嚴(yán)重短缺

高科技企業(yè)在技術(shù)方面可以說是人才濟(jì)濟(jì)，但是真正懂市場、會經(jīng)營的營銷人才卻是嚴(yán)重不足。即使是所謂的營銷人員，大部分人也沒有接觸過現(xiàn)代市場營銷及其創(chuàng)新知識的系統(tǒng)化、專業(yè)化的教育和培訓(xùn)。

（三）生命周期短

與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，高科技產(chǎn)品使用生命周期比較長，而市場生命周期卻比較短，半導(dǎo)體硅周期就是典型。高科技產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜，研究開發(fā)時間長，消費(fèi)者接受速度慢，因此，產(chǎn)品開發(fā)期和成長期相對比較長；而由于技術(shù)進(jìn)步快，新產(chǎn)品不斷上市，成熟期卻比較短，產(chǎn)品在市場上的存留時間短，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)和上市時間的活動余地小。

（四）營銷組織不合理

從我國高新技術(shù)企業(yè)的營銷組織看，有不少仍停留在銷售部門而不是營銷部門的層面上，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，而對市場需求的調(diào)研預(yù)測以及營銷與等其他職能部門的協(xié)調(diào)整合有所忽視。即使一些企業(yè)建立了營銷部門，也是限于搜集科技信息，客戶售后服務(wù)，中間商協(xié)調(diào)管理等職能。

（五）營銷技術(shù)落后

營銷技術(shù)是指企業(yè)開展?fàn)I銷活動過程中所采用的技術(shù)和方法，包括產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品功能及包裝，也包括產(chǎn)品的定價技術(shù)、分銷技術(shù)，促銷技術(shù)以及調(diào)研預(yù)測，顧客服務(wù)等技術(shù)。目前我國高新技術(shù)企業(yè)往往滿足于現(xiàn)有的營銷方式，滿足于國內(nèi)的市場占有率。他們在產(chǎn)品創(chuàng)新或技術(shù)創(chuàng)新取得進(jìn)展或成就時，往往出現(xiàn)“營銷近視癥”。即企業(yè)不適當(dāng)?shù)匕炎⒁饬Ψ旁诋a(chǎn)品上，在營銷管理中缺乏遠(yuǎn)見，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，技術(shù)獨(dú)特，看不到市場需求在變化，致使?fàn)I銷技術(shù)滯后。對于高新技術(shù)企業(yè)來講，高新技術(shù)轉(zhuǎn)化過程中的市場營銷如果在經(jīng)營戰(zhàn)略中，不考慮以上諸方面的因素，會造成極其嚴(yán)重的后果。

五、對策研究

針對高科技企業(yè)營銷中存在的上述問題，提出以下對策及解決方法：

（一）適時更新各種技術(shù)知識

知識技術(shù)的不確定性以及消費(fèi)者偏好的不斷變化發(fā)展使得產(chǎn)品與技術(shù)的生命周期不斷縮短，這對于高科技產(chǎn)品的營銷者來說，他們不僅要掌握相當(dāng)豐富的知識技能，還必須及時更新關(guān)于技術(shù)及其應(yīng)用方面的知識。

（二）協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各部門在技能、資源與信息方面的力量

高科技企業(yè)的營銷人員必須經(jīng)常打破各個職能。部門的界限，協(xié)調(diào)他們的注意力和人力，以獲得解決消費(fèi)者問題所需的綜合性意見。新技術(shù)與成熟技術(shù)相比，其研究開發(fā)、制造和服務(wù)顯得尤為重要。當(dāng)市場需求尚不明確時，營銷、銷售、制造和研究開發(fā)部門問增進(jìn)交流，能夠刺激有關(guān)新產(chǎn)品設(shè)想的產(chǎn)生，當(dāng)市場需求發(fā)展時，這種交流還能保證現(xiàn)有產(chǎn)

品不斷增長。交叉職能的相互作用，使得最了解消費(fèi)者的營銷部門、最了解技術(shù)局限性的研究開發(fā)部門能將信息匯總在一起，從而更好地減少市場與技術(shù)的不確定性。

（三）建立高素質(zhì)的技術(shù)營銷隊(duì)伍

企業(yè)一般都很強(qiáng)調(diào)被招聘者的技術(shù)學(xué)歷，這雖然能在一定程度上保證銷售隊(duì)伍的素質(zhì)，但應(yīng)聘者如果對消費(fèi)者行業(yè)以及企業(yè)職能缺乏了解，仍然不能達(dá)到高新技術(shù)營銷人員的專業(yè)要求。美國計(jì)算機(jī)硬件制造商廣泛采用模擬訓(xùn)練的方法，安排推銷人員和銷售經(jīng)理在消費(fèi)者企業(yè)工作一星期，從買方的角度完成一項(xiàng)技術(shù)購買工作。推銷員在消費(fèi)者企業(yè)中扮演總經(jīng)理和財(cái)務(wù)、營銷、制造與管理信息系統(tǒng)副經(jīng)理的角色。通過從買方的角度考慮問題，銷售人員獲得了單純同消費(fèi)者洽談或傾聽意見所不能獲得的知識。有些高新技術(shù)企業(yè)還邀請忠實(shí)消費(fèi)者和最近選擇其他競爭者產(chǎn)品的消費(fèi)者就產(chǎn)品的缺點(diǎn)和銷售過程中的錯誤坦率地提出批評，銷售人員從中也受到了教育與啟迪。同時，應(yīng)該讓新雇員參與第一線工作。技術(shù)培訓(xùn)是許多企業(yè)普遍采用的方法，一些高新技術(shù)企業(yè)特別注重將它應(yīng)用于提高新雇員的技術(shù)素質(zhì)。它們讓新雇員參與第一線工作，請經(jīng)驗(yàn)豐富的老職員帶領(lǐng)新雇員一起訪問潛在消費(fèi)者；同時鼓勵新雇員在會議上提出問題，撰寫建議報告，參與預(yù)測工作。如果贏得了交易，就大膽地任用他們，讓他們充任完成這項(xiàng)交易的小組成員。

（四）靈活運(yùn)用營銷策略

在過去十多年中，無論是技術(shù)還是市場，其發(fā)展速度都在不斷加快，高新技術(shù)產(chǎn)品從不穩(wěn)定的開放階段進(jìn)入增長、成熟等生命周期各個階段的時間是以月、而不是按來計(jì)算的。如果要使企業(yè)及其產(chǎn)品的營銷歷史獲得幾十年持續(xù)不敗的成績，在變動中求生存，企業(yè)應(yīng)靈活運(yùn)用營銷策略。4P理論是營銷戰(zhàn)術(shù)中的基本內(nèi)容，它的運(yùn)用有利于在企業(yè)在目標(biāo)市場中確立強(qiáng)有力的地位。一個品牌，在4P的4個要素之中，如能將其中任何一個發(fā)揮到極致，都能使產(chǎn)品銷量大增，從而大幅提升市場占有率。蘋果iphone4就是將產(chǎn)品做到了極致，無論從軟件、硬件性能還是擴(kuò)展應(yīng)用，任何一項(xiàng)綜合性能都是領(lǐng)先于所有的智能手機(jī)，引發(fā)全球熱賣風(fēng)潮。曾經(jīng)紅極一時腦白金專注中老年人群的精準(zhǔn)定位，細(xì)分市場做足渠道，暢銷了很多年。至于將價格和促銷做到極致更是眾多國內(nèi)企業(yè)的慣用招數(shù)了，案例不勝枚舉。

六、總結(jié)

綜上所述，高科技企業(yè)的持續(xù)發(fā)展在重視技術(shù)的同時，也要重視營銷這一環(huán)節(jié)。技術(shù)作為一個企業(yè)的硬實(shí)力，而營銷則是一個企業(yè)的軟實(shí)力，二者必須相輔相成，缺一不可。

參考文獻(xiàn)

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第四篇：強(qiáng)化詞匯教學(xué)的幾個有效途徑

強(qiáng)化詞匯教學(xué)的幾個有效途徑

西安高新第一中學(xué)

吳妍君

詞匯是語言表達(dá)意義的主要承擔(dān)者，而一定量的詞匯則是學(xué)生發(fā)展語言能力必要的基礎(chǔ)。Murcia Rosensweig 曾提出這樣的看法：“掌握了最低量的結(jié)構(gòu)，同時也擁有了大量的詞匯比掌握了幾乎所有全部結(jié)構(gòu)但只有少量詞匯的人在閱讀理解和最基本的語言交際中更為有利。”（Palmer，1964:153）近幾年來，在美國語言教學(xué)中，人們越來越關(guān)注英語學(xué)校中的詞匯教學(xué)問題，詞匯是標(biāo)準(zhǔn)化語言測試的重要組成部分。在美國，一般小孩進(jìn)入小學(xué)，認(rèn)識2000多個詞，14歲時認(rèn)識14000，（Watt，1944:230）。對于成人而言，不從事學(xué)術(shù)工作的人認(rèn)識10000詞左右，而專業(yè)技術(shù)人員達(dá)到80000詞（Malkey，1965:28）。中國人認(rèn)識的詞匯量當(dāng)然不能同他們相比，但是，通過上述數(shù)字，我們可以清楚地看到我們的學(xué)生詞匯量不足。詞是意義的基本單位，是構(gòu)成語言整體的重要細(xì)胞。只有掌握了基本詞匯后，才能組詞成句，才能進(jìn)行聽、說、讀、寫各項(xiàng)技能訓(xùn)練，從而真正掌握英語。在實(shí)際運(yùn)用中，詞匯往往是舉足輕重的，也是學(xué)習(xí)外語最感頭痛的。詞匯是外語學(xué)習(xí)中最重要的基本功，需要多下功夫，長期積累。由于時間所限，再課堂教學(xué)中，教師必須明確詞匯首先不是數(shù)量而是質(zhì)量。教師要根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，盡可能有條理、有層次、有歸納地向?qū)W生講授較全面的詞匯知識，注意他們的形、聲、義并盡可能讓學(xué)生掌握基本意義，搭配和用法。其余詞匯只要認(rèn)識即可。注意培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)構(gòu)詞法規(guī)則及上下文猜測生詞和難詞的能力。通過比較同義詞和反義詞以及通過計(jì)劃性的學(xué)習(xí)策略來記單詞，從而來過大詞匯量，提高閱讀理解能力。（胡春洞，1990：30）

一.擴(kuò)大中學(xué)生英語詞匯量的重要性

在英語教學(xué)中，詞匯量的不足是每個學(xué)生普遍感到頭疼的問題，也是影響學(xué)生完形填空及閱讀理解考試得分高低的重要因素。在中學(xué)階段，學(xué)習(xí)比較得法的同學(xué)在學(xué)習(xí)掌握英語聽、說、讀、寫能力的過程中，隨著英語水平的提高，詞匯量也在加大，但對另外一些學(xué)生來說，詞匯量的不足妨礙了他們的學(xué)習(xí)，而這些學(xué)生的英語進(jìn)步不快又反過來影響他們詞匯量的擴(kuò)大，形成惡性循環(huán)。一些底子比較差的學(xué)生，為此而苦惱，茫然不知所措，也有的同學(xué)從此產(chǎn)生畏難情緒，從而自暴自棄。因此，作為他們的教者，找出兩全其美的學(xué)習(xí)方法，使得學(xué)生通過學(xué)習(xí)既能提高學(xué)習(xí)英語的興趣，又能擴(kuò)大詞匯量，就顯得很必要。筆者在經(jīng)過幾年的教學(xué)生涯中，摸索到一些行之有效的方法，以求拋磚引玉，與大家共勉。

二． 強(qiáng)化詞匯教學(xué)的幾個有效途徑 1.培養(yǎng)學(xué)生對英語詞匯的學(xué)習(xí)興趣

英語詞匯是一門學(xué)科，它說明英語單詞和短語的規(guī)律，學(xué)生在學(xué)習(xí)和擴(kuò)充英語詞匯的過程中，如果真有所獲，會對詞匯現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，同時也會逐步認(rèn)識到學(xué)習(xí)英語詞匯規(guī)律的用處和益處，從而愿意了解更多的詞匯，注意一些詞匯現(xiàn)象，如詞所用的句型搭配，以及它的前綴和后綴，它的同義詞和反義詞等，就會增加對各種詞匯現(xiàn)象的感性認(rèn)識，從而有利于進(jìn)一步擴(kuò)大詞匯量。

另外，利用習(xí)語和諺語講解詞匯，能夠激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。對擴(kuò)大詞匯量有很好的促進(jìn)作用，習(xí)語諺語具有文字精煉，遣詞雋永，形象鮮明生動，富有哲理和韻律，節(jié)奏鮮明，朗朗上口的特點(diǎn)，因而廣泛流傳又易于記憶。在教學(xué)中適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用習(xí)語諺語，能給學(xué)生營造一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，讓他們感到學(xué)習(xí)詞匯不是枯燥乏味的死記硬背，而是一種有趣的實(shí)踐活動。例如Men are mortal（人生自古誰無死）通過該句，學(xué)生可以很輕松的掌握mortal這個詞的意思為“必死的、不能永生的”趁此還可以指出它的反義詞為immortal（不朽的、不死的）。這樣比單獨(dú)記憶mortal和immortal這個詞要容易的多，也會持久些。（盛建元，1996：15）再比如：Man kiss the baby for the nurse’s sake（醉翁之意不在酒。）通過該句學(xué)生可以掌握for sb’s sake（為了某人的好處，看在某人的份上），同時可以介入for God’s/goodness’ sake（看再上帝/老天的份上），for pity’s sake（請可憐可憐），for mercy’s sake（請發(fā)發(fā)慈悲）。2.利用構(gòu)詞法

英語單詞的來源很多，構(gòu)成方法也靈活多樣，但都是由數(shù)量不等的各種語素及其變體或縮略形式構(gòu)成的。此外，隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，政治經(jīng)濟(jì)的日新月異，英語詞匯也不斷的發(fā)展變化。當(dāng)代英語詞匯發(fā)展的主要途徑便是運(yùn)用各種構(gòu)詞法構(gòu)成大量新詞。例如super—在當(dāng)代英語里是一個非常活躍的前綴，加在形容詞和名詞前表示“超級”的意思。Supermarket（超級市場），Superpower（超級大國）等都是常用詞語。近年來又產(chǎn)生了supercomputer（超級計(jì)算機(jī)），supermodel（超級模特），superbarge（超級駁船），superjumpo（超級大型噴氣式客機(jī)），superrich（超級富翁），superfresh（最新鮮的），superfit（身體特別健康的）等許多新詞。在英語學(xué)習(xí)中，要迅速擴(kuò)大詞匯量，鞏固已學(xué)的詞匯，加深理解詞義，善于運(yùn)用詞語，學(xué)習(xí)和了解英語的構(gòu)詞法是最為有效的途徑之一。

英語中詞匯量常見的構(gòu)詞方法有派生法、復(fù)合法和轉(zhuǎn)化法，此外還有縮略法、逆生法、擬聲法等次要的構(gòu)詞方法。常用的有派生法和轉(zhuǎn)化合成法，熟悉這些知識對于了解和熟記詞匯會有很大幫助。并有助于迅速的擴(kuò)充詞匯量，如英語單詞前綴（in im un）均表達(dá)否東的意思，不認(rèn)識下列單詞也知道加了前綴的派生的意思了。例Possible可能的，impossible不可能的；definite確定的，in-definite不確定的；fair公平的，un-fair不公平的。(趙厚先，1991：50)如果不知道下列左邊后綴的意思，就不可能了解右邊這些英語單詞的詞義。—hood（副詞后綴，表示“境遇”）childhood童年時代 —y（形容詞后綴，表示“充滿??的”）noisy嘈雜的 —ward（副詞后綴，表示“方向”）backward向后

有時在一個詞的前和后面，加以不同的前綴和后綴構(gòu)成不同的派生詞含義，如果教會學(xué)生熟悉這些后綴，會容易知道這些派生詞的含義，如：care關(guān)心，careful小心的（形容詞），carefully小心地（副詞），carelessly粗心地（副詞）一些合成詞的構(gòu)成常常是一目了然，如：man+made manmade；foot+ball football 另外一些名詞轉(zhuǎn)化為動詞的詞在中學(xué)課本中間或出現(xiàn)如：oil（油），to oil（加油）water（水），to water（澆水）。形容詞轉(zhuǎn)化為名詞的：good（好的）good（益處），chemical（化學(xué)的）chemical（化學(xué)試劑）(王呈樣，2001：12)3.利用同義詞和反義詞

學(xué)習(xí)英語詞匯的過程中，往往會遇到意思相近或相反的詞，即同義詞和反義詞。英語的同義詞十分豐富，它們之間的含義在用法上的差異較復(fù)雜，如果孤立學(xué)習(xí)一個個同義詞，等到把它們放在 一起就會混淆不清，其結(jié)果用起來卻弄出了文化理解上的差異。

如：interested（感興趣的）和interesting（使人感興趣的）Dick is interested in English very much.（狄克對英語非常感興趣）。

Yesterday evening，I saw a very interesting film.（昨晚，我看到一部非常有趣的電影）。同樣的，通過對比下列兩句的意思，可以清楚respectable（可尊敬的）和respectful（尊敬別人的差別）。

Don’t talk to respectable old man like that.（不要對一個可尊敬的老人那樣講話）。Student are very respectful towards their teacher.（學(xué)生對他們的教師非常尊敬）。Complete adj.完全的；徹底的 vt.完成，結(jié)束.Finish n.結(jié)局 vt.結(jié)束（反映已完成的工作）.Voyage n.航海，各種旅行（適用于遠(yuǎn)航）； Trip n.vi.旅行，遠(yuǎn)足，短期或者短程旅行； Tour n.游歷，巡回旅行。

學(xué)習(xí)反義詞是比較詞匯的差別，通過對比相似相反之處，同樣可以達(dá)到印象深刻，便于掌握擴(kuò)大詞匯的目的。比如；right與wrong；hot與cold；love的反義詞就有hated，revenge等。學(xué)習(xí)時要認(rèn)真類比區(qū)分它們的細(xì)微差別，可通過分類，可通過分類歸納、比較等方法擴(kuò)展這類詞匯。4 計(jì)劃性的學(xué)習(xí)策略

要達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)，必須制定科學(xué)合理的學(xué)習(xí)計(jì)劃。以英語詞匯學(xué)習(xí)為例，《國家英語詞匯標(biāo)準(zhǔn)》要求三級（初中畢業(yè)）掌握1200個單詞；六級（高中畢業(yè)基本要求）掌握3000個單詞；八級（高中畢業(yè)優(yōu)秀水平）要掌握5000個單詞。關(guān)于高中畢業(yè)學(xué)生所要求掌握的英語詞匯量的問題，在《標(biāo)準(zhǔn)》研制的過程中，在參照了周邊國家和地區(qū)中學(xué)英語詞匯量（日本5000，臺灣8000，朝鮮2000）教育部領(lǐng)導(dǎo)起初提出要求為8000，研制組專家定為5000為高中畢業(yè)優(yōu)秀級，3000為基本要求，體現(xiàn)了分層教育，一般詞表專家認(rèn)為在實(shí)際文本的閱讀中，3000詞匯量可以為讀者提供進(jìn)行猜詞，從而一顆不借助詞典就能夠完成確切理解的條件，專家認(rèn)為3000詞匯量是一個十分重要的指標(biāo)，但在各省市英語教研員及部分英語老師的座談中，意見最大的是詞匯量。部分省的老師認(rèn)為詞匯量要求太高，他們說：“即使英語老師也沒有3000—5000這個詞匯量?！北蓖鈩櫱褰淌谡f：“詞匯就是要大大的提高，??現(xiàn)在初

三、高

二、高三花了許多時間在做試題?！薄癓earning English fortesting ”，有些語法題外國人也做不對。北外許國璋教授說，要使一個英語單詞與相應(yīng)的漢語詞之間建立牢固的關(guān)系，需要重復(fù)大約100詞，而人通過視覺分辯一個詞，最快速度只需0.1秒，重復(fù)100次，需要10秒。依次推算，一分鐘記詞的極限是6個，1小時是360個，即使英語學(xué)習(xí)記詞的效率只及最高效率的1/10，其中一個小時用于學(xué)習(xí)詞匯，4個小時學(xué)習(xí)句子、課文、并進(jìn)行聽、說、讀、寫練習(xí)或?qū)嵺`；那么一周可以學(xué)會36個詞，40周或一年可學(xué)會1440個詞。即使記憶保持率只有70%一年也能掌握1000個詞。這只是以機(jī)械記憶的效率而論，如按意義記憶和理解記憶來算，一年掌握1000個詞的效率應(yīng)該是更可靠的（王榕培，1984：12）。因此，個人學(xué)習(xí)英語詞匯的目標(biāo)和計(jì)劃，在中學(xué)階段應(yīng)該有信心、有決心定會掌握5000個詞。我們可以把這5000個詞的總體計(jì)劃分解為階段目標(biāo)和階段計(jì)劃，一年掌握1000個詞，每天才分到了3個詞。簡單的目標(biāo)和計(jì)劃，如果人人能夠達(dá)到和 實(shí)現(xiàn)的話，那么學(xué)習(xí)活動就沒那么困難了。

總而言之，詞匯是英語學(xué)習(xí)的必要基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語詞匯的能力，是中學(xué)英語教學(xué)的一項(xiàng)十分重要的任務(wù)。通過提高學(xué)生學(xué)習(xí)詞匯的興趣，利用構(gòu)詞法的特點(diǎn)以及同義詞和反義詞的特點(diǎn)，使學(xué)生加深對詞匯的記憶。再通過計(jì)劃性學(xué)習(xí)的策略來提高學(xué)生的詞匯記憶量，從而在擴(kuò)大詞匯量的同時解決學(xué)生對于單詞感到難讀、難記、難寫、易忘的問題，達(dá)到事半功倍的效果。參考文獻(xiàn)

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第五篇：強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)控案例分析

強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部控制的案例研究 內(nèi)部控制是指一個單位的各級管理層，為了保護(hù)其經(jīng)濟(jì)資源的安全、完整，確保經(jīng)濟(jì)和會計(jì)信息的正確可靠，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)行為，控制經(jīng)濟(jì)活動，利用單位內(nèi)部分工而產(chǎn)生的相互制約，相互聯(lián)系的關(guān)系，形成一系列具有控制職能的方法、措施、程序，并予以規(guī)范化，系統(tǒng)化，使之成為一個嚴(yán)密的、較為完整的體系。內(nèi)部控制按其控制的目的不同，可分為會計(jì)控制和管理控制。建立和運(yùn)行一個有效的內(nèi)部控制體系，實(shí)際上對整個管理層都是有效的保護(hù)，內(nèi)部控制的失效，不一定帶來資產(chǎn)的損失，但只要出現(xiàn)重大資產(chǎn)損失，除了天災(zāi)以外，一定是由內(nèi)部控制失效引起的。

一、案例

我公司深圳的分公司，總公司在湖北。是原國營企業(yè)改制而成的?？偣疽幌蛑匾暩黜?xiàng)管理制度的建設(shè)，尤其對財(cái)務(wù)制度更是嚴(yán)格。每年都會對集團(tuán)下屬各單位的財(cái)務(wù)收支情況進(jìn)行內(nèi)部審計(jì)，發(fā)現(xiàn)問題依法從嚴(yán)處理。表面看來，公司制度完備，管理嚴(yán)格。但就在2008年，該集團(tuán)公司某分公司，因?yàn)樨?cái)務(wù)制度不健全，沒有遵守《現(xiàn)金管理暫行條例》和《支付結(jié)算辦法》等有關(guān)制度的規(guī)定，發(fā)生了采購付款金額失實(shí)的事實(shí)：

該分公司采購付款及報賬具體程序是：采購時由采購員先打借條，經(jīng)公司經(jīng)理簽字后，從出納處借現(xiàn)金到各供貨方購貨；貨物到庫由倉庫人員在發(fā)票上簽字表示驗(yàn)收；付款后，銷貨方開具增值稅專用發(fā)票，采購員拿回增值稅發(fā)票由公司經(jīng)理簽字審批，會計(jì)主管審核無誤后編制付款憑證，再憑發(fā)票到出納處結(jié)賬，以發(fā)票換回原來的借條。

該公司購貨沒有編制購貨計(jì)劃，出納收付款項(xiàng)沒有現(xiàn)金日記賬的原始記錄，借條一般未予入賬，出納根據(jù)會計(jì)編制的收付款憑證的匯總金額來記錄現(xiàn)金日記賬。

采購時，銷貨方?jīng)]有及時開具的增值稅發(fā)票，且有時開具的發(fā)票金額、數(shù)量與實(shí)際購貨情況不一致。一次，業(yè)務(wù)員拿回一張金額比實(shí)際購貨金額高出10萬多元增值稅發(fā)票，回到公司報賬。報賬時與公司經(jīng)理講明了實(shí)情，并在發(fā)票上注明了實(shí)際購貨數(shù)量，但公司經(jīng)理沒有注意，未問明詳情，便簽字“同意報銷”；會計(jì)編制付款憑證時沒有注意發(fā)票上注明的記錄，便按發(fā)票金額作了付款憑證；業(yè)務(wù)員在未審核付款憑證的情況下，于付款憑證的領(lǐng)款人處簽字認(rèn)可；出納結(jié)賬時，按發(fā)票金額結(jié)賬。年底，公司進(jìn)行實(shí)物盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)已付貨款金額與實(shí)際到貨數(shù)量不符，便進(jìn)行內(nèi)部查賬，雖查出了差異所在的原因，但查不出誰真正拿走了貨款，最終總公司決定由出納和業(yè)務(wù)員共同承擔(dān)這10多萬元的貨款的賠償。

二、分析

（一）公司管理層對會計(jì)控制認(rèn)識不足、重視不夠

從整個案件來分析，該公司的領(lǐng)導(dǎo)及管理人員缺乏基本的管理常識，對會計(jì)控制認(rèn)識不夠。調(diào)查中我們得知，公司多年以來就沒有建立以書面文件形式的各項(xiàng)規(guī)章制度，部門及管理人員的職責(zé)不清。在財(cái)務(wù)制度上，也沒有相應(yīng)規(guī)范的書面規(guī)章制度，只有口頭形式的制度，每月未進(jìn)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)審計(jì)。在審批各項(xiàng)費(fèi)用報銷時，沒有審核發(fā)票的內(nèi)容與金額。當(dāng)問題出現(xiàn)時，各級管理人員都事不關(guān)己、推脫責(zé)任。

（二）企業(yè)財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱，體制不健全

1、現(xiàn)金管理不嚴(yán)，坐支現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)庫存現(xiàn)金過高。根據(jù)調(diào)查，該公司一直以來沒有建立現(xiàn)金收支控制程序，當(dāng)天收取的貨款一般沒有送存銀行，而是直接由出納存放在保險柜中，有時甚至帶回家中，使得企業(yè)有時庫存現(xiàn)金過高，最高金額有時高達(dá)40多萬元。公司采購貨物，一般用現(xiàn)金支付，即使沒有足額的現(xiàn)金，也是用現(xiàn)金支票提現(xiàn)，再支付貨款，沒有從銀行賬戶轉(zhuǎn)賬結(jié)算付款。

2、采購程序不規(guī)范，驗(yàn)收不嚴(yán)，虛開發(fā)票。一直以來，公司未制定貨物采購計(jì)劃，購貨量的多少是由業(yè)務(wù)員隨時確定。貨物到達(dá)后，沒有規(guī)范的驗(yàn)收程序，只是由倉庫管理員在發(fā)票上簽字，并未點(diǎn)數(shù)和核對對方的發(fā)票，企業(yè)也沒有規(guī)定要填寫驗(yàn)收報告及入庫單等相應(yīng)憑證。且未及時取得供貨方的銷售發(fā)票，發(fā)票金額與實(shí)際購貨金額存在差異。

3、貨款支付沒有嚴(yán)格的審核批準(zhǔn)程序。公司在支付貨款時，雖然有審批程序，但并沒有嚴(yán)格執(zhí)行，一是沒有仔細(xì)審核發(fā)票的數(shù)量、單價、金額；二是沒有審核相關(guān)人員的簽字；三是沒有對有疑問的地方進(jìn)行審查和核對，以至于實(shí)際支付貨款高于應(yīng)付貨款。

4、賬薄記錄不及時，白條抵庫現(xiàn)象嚴(yán)重，貨幣資金的檢查督促工作不完善。調(diào)查中我們了解到，該公司的現(xiàn)金日記賬記錄不及時。主要表現(xiàn)為公司發(fā)生的各項(xiàng)借款支出，未及時進(jìn)行賬務(wù)處理，而是等到每月月底，采購員或借款人員還未進(jìn)行報賬，才進(jìn)行賬薄記錄，這樣很容易出現(xiàn)人為或非人為的錯誤或舞弊。而且該公司的出納一直未根據(jù)貨幣資金發(fā)生的原始日期登記現(xiàn)金日記賬，其現(xiàn)金日記賬是根據(jù)會計(jì)每月已編制好的收付款憑證來記錄的，每月不存在出納與會計(jì)核對現(xiàn)金余額，也未對出納的現(xiàn)金進(jìn)行相應(yīng)的盤點(diǎn)。會計(jì)賬薄余額即為出納現(xiàn)金余額。

（三）會計(jì)基礎(chǔ)工作薄弱，財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)水平有待提高。主要表現(xiàn)在會計(jì)人員記賬不及時，當(dāng)月的業(yè)務(wù)不會當(dāng)月結(jié)清；編制付款憑證未按照《會計(jì)法》第十四條的規(guī)定對原始憑證進(jìn)行審核，且隨意記賬，手續(xù)不健全，從而造成嚴(yán)重的差錯。

三、加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部會計(jì)控制的幾點(diǎn)建議

（一）改善企業(yè)內(nèi)部會計(jì)控制環(huán)境，建立相互制約的管理機(jī)制。企業(yè)應(yīng)完善內(nèi)部會計(jì)控制的環(huán)境，設(shè)立管理控制機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化管理者的內(nèi)控意識及控制職能。應(yīng)在員工中廣泛進(jìn)行誠信教育，把誠信教育作為道德建設(shè)的首要內(nèi)容，創(chuàng)建企業(yè)員工自覺遵守的誠信準(zhǔn)則，應(yīng)著重加強(qiáng)職工倫理道德的建設(shè)，讓公司的全體員工形成真正意義上的團(tuán)隊(duì)精神。為此，必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提高員工整體素質(zhì)，發(fā)揮員工在內(nèi)部控制中的基礎(chǔ)作用。

（二）建立有效的貨幣資金內(nèi)部控制制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理。

1、規(guī)范采購程序。企業(yè)應(yīng)建立明確的采購控制程序。

2、加強(qiáng)現(xiàn)金管理。只在現(xiàn)金開支范圍內(nèi)支付現(xiàn)金，超出規(guī)定范圍的，只能由銀行劃轉(zhuǎn)進(jìn)行往來結(jié)算。嚴(yán)格執(zhí)行銀行核定的日常庫存現(xiàn)金限額，不能“坐收”、“坐支”，超過庫存限額的現(xiàn)金應(yīng)及時送存銀行，做到日清月結(jié)。

3、加強(qiáng)貨幣資金支出控制。企業(yè)采購付款要按照嚴(yán)格的貨幣資金流出控制程序辦理審批、支付手續(xù)。

（三）建立有效的會計(jì)控制系統(tǒng)。會計(jì)控制系統(tǒng)是企業(yè)內(nèi)部控制的核心，企業(yè)應(yīng)依據(jù)《會計(jì)法》和國家統(tǒng)一的會計(jì)控制規(guī)范，制定適合本企業(yè)的會計(jì)制度，明確會計(jì)憑證、會計(jì)賬簿和會計(jì)報表的處理程序，實(shí)行會計(jì)人員崗位責(zé)任制，以充分發(fā)揮會計(jì)的監(jiān)督職能。