第一篇：國(guó)內(nèi)投資咨詢公司運(yùn)營(yíng)模式及個(gè)人看法

國(guó)內(nèi)投資咨詢公司運(yùn)營(yíng)模式及個(gè)人看法.doc(2009-05-16 09:08:58)轉(zhuǎn)載

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求職 招聘

投資咨詢公司 投資公司 應(yīng)聘者 財(cái)經(jīng)

國(guó)內(nèi)投資咨詢公司運(yùn)營(yíng)模式及個(gè)人看法

正是因?yàn)榻┠晖鈪R保證金交易的再次興起，越來(lái)越多的投資公司在一線發(fā)達(dá)城市紛紛成立，并逐步延伸發(fā)展到一些并不太發(fā)達(dá)的內(nèi)陸地區(qū)，目前基本上大部分的省份都有了這類(lèi)投資公司。

這些投資公司一般在一些城市中繁華的地段，選擇一些高檔的寫(xiě)字樓作為辦公地點(diǎn)，裝修豪華，給人非常氣派的感覺(jué)（事實(shí)上，這些投資公司確實(shí)比較有錢(qián)）。他們成立之后除了招聘一些總監(jiān)，經(jīng)理等必需的管理人員及前臺(tái)之類(lèi)的人以外，他們還前往人才市場(chǎng)和高校海量招聘投資總監(jiān)，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，經(jīng)理助理，客戶經(jīng)理，操盤(pán)手.分析師學(xué)員等各式各樣的職位，網(wǎng)絡(luò)招聘也常年不斷，給出的薪水極具誘惑性。應(yīng)聘者投簡(jiǎn)歷后便都能很快收到面試通知，甚至看到招聘信息就可直接到公司面試。總之見(jiàn)者有份。

應(yīng)聘者初到公司，一般都會(huì)被公司豪華氣派的辦公場(chǎng)地所吸引，讓人覺(jué)得這是一家很有實(shí)力的公司，接著被安排面試，面試內(nèi)容大致都是說(shuō)這個(gè)行業(yè)的種種優(yōu)點(diǎn)，如何輕松，如何高薪，剛出社會(huì)的年輕人特別容易暈頭轉(zhuǎn)向，再問(wèn)問(wèn)應(yīng)聘者周?chē)挠H朋好友里面有沒(méi)做金融投資的，其實(shí)就是探探你的客源情況和側(cè)面了解一下你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力......面試談話內(nèi)容無(wú)非以上幾點(diǎn)，然后讓你接受三到五天的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容就是一些金融基礎(chǔ)知識(shí)，但公司會(huì)注重講外匯或黃金，包括交易平臺(tái)介紹，模擬操作和一些業(yè)務(wù)知識(shí)。至于你應(yīng)聘什么職位都無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵看你后面的表現(xiàn)。

這類(lèi)投資公司招聘，一般有兩個(gè)目的：一是希望你開(kāi)戶，二是希望你開(kāi)發(fā)客戶。

第一種，希望應(yīng)聘者開(kāi)戶，這是公司開(kāi)發(fā)客戶的一種方式。他們大量招人，招進(jìn)來(lái)的就是他們所說(shuō)的學(xué)員，培訓(xùn)過(guò)后讓學(xué)員一昧的在公司做模擬，帶組經(jīng)理和助理等人也會(huì)很熱情的在做單等方面適當(dāng)指導(dǎo)，期間，公司不提供底薪，沒(méi)有生活補(bǔ)貼，有些人熬不下去就走了，有些能熬的就繼續(xù)做，一個(gè)也因?yàn)榕d趣很大，可是做模擬做久了會(huì)膩，而且操作假錢(qián)不刺激，有些模擬倉(cāng)做的好的人，會(huì)有想賺真錢(qián)的沖動(dòng)，這時(shí)經(jīng)理也趁熱打鐵，建議學(xué)員開(kāi)戶，漸漸的有些學(xué)員就自己投錢(qián)開(kāi)戶做真?zhèn)}，于是，公司幾乎不費(fèi)任何成本，只費(fèi)了點(diǎn)口水就開(kāi)發(fā)到了客戶，而客戶就是招聘來(lái)的學(xué)員。

另一種是招聘業(yè)務(wù)員，以電話營(yíng)銷(xiāo)為主。這種模式的，業(yè)務(wù)員會(huì)有幾百塊錢(qián)的底薪，公司提供一些人的姓名.手機(jī)號(hào)碼等資料，上班內(nèi)容就是拼命打電話給他們介紹外匯投資。開(kāi)發(fā)客戶難度比較大，但也和運(yùn)氣有關(guān)，經(jīng)?？梢钥吹接行┡⒆娱_(kāi)發(fā)出大客戶。所以，有時(shí)還是要相信，很多事情是有可能的。

以上兩種模式，一種是零底薪，只有你開(kāi)戶做真?zhèn)}了，水平高做單贏利才可以賺錢(qián)，水平低不但賺不到錢(qián)還搭上老本。有的公司會(huì)返還一些傭金，學(xué)員開(kāi)戶了，做單賺還是虧跟公司沒(méi)多大關(guān)系，因?yàn)楣径家粯淤嵑芏鄠蚪?。另一種是很低的底薪，只有開(kāi)發(fā)出客戶才有傭金提成。反正到后面，虧錢(qián)的和沒(méi)有開(kāi)發(fā)到客戶的人，都會(huì)選擇默默的離開(kāi)，有點(diǎn)能力留下來(lái)做的，繼續(xù)為公司賣(mài)命。

看到這些，肯定會(huì)有很多人覺(jué)得這些公司太不人道，忽悠人家開(kāi)戶后不管人死活，我在這里發(fā)表一下自己的看法，也想說(shuō)一些公道話。我并沒(méi)有偏向哪一邊說(shuō)話，而是站在一個(gè)中立的角度，客觀看待問(wèn)題。

首先，現(xiàn)在的外匯投資公司普遍都是采取這種方式在運(yùn)作。盡管有點(diǎn)不人道，但這只是一種運(yùn)作模式，無(wú)可厚非。想想，自己是一個(gè)應(yīng)聘者，公司讓你去培訓(xùn)學(xué)習(xí)，每天在公司免費(fèi)用電腦電話，還有別人指導(dǎo)你學(xué)習(xí)，而自己在期間沒(méi)有為公司創(chuàng)造實(shí)際的利潤(rùn)，公司怎么能給你薪水呢？甚至你還可以在公司學(xué)到有用的東西，沒(méi)有辦法，是這個(gè)行業(yè)的性質(zhì)所決定，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，那叫一個(gè)愿打一個(gè)愿挨。要知道，金融行業(yè)并不適合所有人。

我們不能過(guò)分譴責(zé)這些投資公司通過(guò)這種模式發(fā)展業(yè)務(wù)，生存方式嘛。但是運(yùn)作過(guò)程中也存在另外一些不好的地方。一個(gè)是交易平臺(tái)，我在之前一篇《正確認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)的外匯保證金交易》中已有寫(xiě)關(guān)于平臺(tái)方面的事，首先公司要保證平臺(tái)的資金安全及穩(wěn)定性，否則就有欺詐嫌疑了，所以平臺(tái)方面還是建議選擇較有名氣的交易商。

公司把學(xué)員招進(jìn)去以后，領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)很熱情指導(dǎo)，找學(xué)員談話。讓人感覺(jué)倍受重視。但是很多公司等你開(kāi)真?zhèn)}做了，卻讓你們自己瞎操作，真正有實(shí)力的操盤(pán)手很難得，所以一般的公司沒(méi)有很好的技術(shù)支持，學(xué)員和客戶投資，都不能很好的維護(hù)下去，甚至有些公司為賺取傭金惡意炒單，基本上學(xué)員和投資者的存活率很低，倉(cāng)做不了多久就虧錢(qián)甚至爆倉(cāng)，但公司也已經(jīng)賺到你們的很多傭金了，還會(huì)建議你加資金做，其中大多數(shù)會(huì)選擇離開(kāi)，然后就到處發(fā)牢騷說(shuō)碰到騙子公司。確實(shí)不想做了公司也不會(huì)很在乎，他們可以繼續(xù)不費(fèi)成本大量招聘，走了一批又來(lái)幾批，源源不斷。首創(chuàng)這種模式的人真的很厲害，只是現(xiàn)在的公司都用這種模式，泛濫了。

一個(gè)應(yīng)聘者很關(guān)心的問(wèn)題，到底能不能留在公司成為正式員工長(zhǎng)久發(fā)展呢？我的回答是，很有難度。除非你有持續(xù)開(kāi)發(fā)客戶的能力，或者操盤(pán)技術(shù)實(shí)在好。但不能有害人之心是最基本的！至于能當(dāng)上經(jīng)理或總監(jiān)的，也不全是老板的小舅子什么的。他們也是一步步慢慢走上去的。不管如何，你都必須承認(rèn)他們有能力，就算有些人做了很多對(duì)不起人的事，相信會(huì)受到懲罰的。所以應(yīng)聘者不用抱怨太多，各行各業(yè)都要靠堅(jiān)持，想想別人能堅(jiān)持，自己為什么就不能堅(jiān)持下來(lái)，找找自身的原因。如果不適合就早點(diǎn)離開(kāi)，金融行業(yè)大浪淘沙，留下來(lái)的是金子。

我建議一些投資公司，如果想做長(zhǎng)久，那就代理安全的平臺(tái)，招募一些真正有水平的操盤(pán)手，既然投資者相信你們，那就好好幫助他們賺錢(qián)，做好了大家都開(kāi)心，何必把自己賺錢(qián)的快樂(lè)建立在客戶虧錢(qián)的痛苦之上呢！客戶被惹急了，相信你們的日子也會(huì)不得安寧的。招聘了學(xué)員，既然不能給他們工作，那就開(kāi)戶了指導(dǎo)他們賺錢(qián)，那樣也不至于讓人家抱怨那么多，以后也更好開(kāi)展工作。

同樣建議應(yīng)聘者，知道你們很多人是沖著公司給的薪水去的，不排除有些確實(shí)對(duì)金融很有興趣的人，天上不會(huì)掉餡餅，那些公司在招聘信息上給出的薪水很誘人，但真正做的好的人的收入是根本不止那些的，如果你真的想在這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的行業(yè)占有一席之地，那就做好吃苦的準(zhǔn)備，如果只為了那點(diǎn)底薪來(lái)做金融，那就免了，去做傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始你都會(huì)有一兩千塊錢(qián)的工資。在準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)你不熟悉的行業(yè)之前，還是有必要先去多了解。不要看到投資公司這樣就覺(jué)得他們欺騙了你。看看證券公司和期貨公司，他們開(kāi)講座.沙龍以及銀行駐點(diǎn)和電話營(yíng)銷(xiāo)，也是一樣大量招人去開(kāi)發(fā)客戶，渠道不同，但性質(zhì)都是一樣的，最大的區(qū)別就是人們的認(rèn)知問(wèn)題。

外匯行業(yè)處于一個(gè)灰色地帶，沒(méi)有明確的法律約束，沒(méi)有專門(mén)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)，需要行業(yè)的自律以及人們的正確認(rèn)識(shí)和深入了解。只要不出資金安全和操盤(pán)引起的客戶問(wèn)題，好好為投資者服務(wù)，民不鬧官不理，就不會(huì)出現(xiàn)那么多負(fù)面的影響，這個(gè)行業(yè)也會(huì)更陽(yáng)光化一些，很期待這個(gè)行業(yè)能夠健康的發(fā)展下去

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開(kāi)展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書(shū)記的述職報(bào)告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺(jué)悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來(lái)說(shuō)，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過(guò)去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠(chéng)實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來(lái)要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過(guò)“看、聽(tīng)、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì)以來(lái)，我通過(guò)學(xué)習(xí)原文、聽(tīng)專家講課等，開(kāi)拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書(shū)記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，使各項(xiàng)工作都有序地開(kāi)展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見(jiàn)性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開(kāi)展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽(tīng)取多方意見(jiàn)和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開(kāi)展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書(shū)記以來(lái)，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書(shū)記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開(kāi)展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來(lái)強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來(lái)，我立足以活動(dòng)來(lái)促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開(kāi)展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長(zhǎng)了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績(jī)?yōu)橄?，進(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見(jiàn)》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來(lái)解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問(wèn)題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問(wèn)題。積極爭(zhēng)取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國(guó)宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。積極爭(zhēng)取專項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬(wàn)六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過(guò)換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開(kāi)。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開(kāi)展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長(zhǎng)團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無(wú)償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績(jī)。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說(shuō)“物必自腐而蟲(chóng)生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來(lái)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、道德問(wèn)題，但深層次的原因卻是理想信念出了問(wèn)題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開(kāi)放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來(lái)刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開(kāi)展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭(zhēng)作表率。在團(tuán)區(qū)委開(kāi)展“爭(zhēng)做勤廉表率，竭誠(chéng)服務(wù)青年”主題教育,召開(kāi)機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長(zhǎng)。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來(lái)之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來(lái)組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來(lái)的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺(jué)地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開(kāi)始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問(wèn)心無(wú)愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第二篇：國(guó)資投資運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)模式研究報(bào)告

《國(guó)資投資運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)模式研究報(bào)告》

概要

2015年9月13日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）提出，完善國(guó)有資產(chǎn)管理體制，以管資本為主推進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)職能轉(zhuǎn)變，并且改組組建國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)公司。

“頂層設(shè)計(jì)方案”的出臺(tái)，將國(guó)資管理平臺(tái)公司推到臺(tái)前。這就意味著要從過(guò)去以管?chē)?guó)企為主，向真正以出資人的角色管理國(guó)有資本為主?！肮苜Y本”才能完善市場(chǎng)體系：“管資本”能夠使政企分開(kāi)，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供公平的市場(chǎng)環(huán)境，從而激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體活力。

然而，國(guó)資投資運(yùn)營(yíng)公司究竟怎樣定位？怎樣運(yùn)營(yíng)？在運(yùn)營(yíng)中會(huì)面臨哪些難點(diǎn)？此外，國(guó)資投資運(yùn)營(yíng)公司不少都是通過(guò)行政捏合組建而成，通過(guò)什么樣的管控模式能實(shí)現(xiàn)總部對(duì)下屬公司的管控，從而實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)呢？

本研究報(bào)告著眼于國(guó)資投資運(yùn)營(yíng)公司，深入分析國(guó)內(nèi)投資運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)，借鑒國(guó)外運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合仁達(dá)方略母子公司的管控經(jīng)驗(yàn)，可以為國(guó)資投資運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)營(yíng)、集團(tuán)管控提供參考。

目錄

第一章國(guó)資管理平臺(tái)公司是什么.............................3

一、產(chǎn)生背景..........................................3

二、歷史沿革..........................................4

三、組建模式..........................................5

四、國(guó)資管理平臺(tái)公司特點(diǎn)..............................6 第二章國(guó)資管理平臺(tái)公司運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵問(wèn)題探索..錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、企業(yè)流動(dòng)性改造與分類(lèi)管理.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、不同類(lèi)別國(guó)資管理平臺(tái)公司運(yùn)作模式.錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、怎樣提升國(guó)有資本運(yùn)營(yíng)效率.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

四、怎樣提升不良資產(chǎn)處置能力.........錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

五、怎樣應(yīng)對(duì)地區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)...............錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第三章國(guó)際經(jīng)驗(yàn).........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

一、新加坡...........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

二、越南.............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

三、美國(guó).............................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第四章國(guó)內(nèi)探索.........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

1、國(guó)家開(kāi)發(fā)投資公司..................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

2、中糧集團(tuán)..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

3、上海國(guó)際..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

4、山東國(guó)投..........................錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。第五章國(guó)資投資運(yùn)營(yíng)公司集團(tuán)管控模式......錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。

第一章 國(guó)資管理平臺(tái)公司是什么

一、產(chǎn)生背景

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)，一般應(yīng)保證其使用的資金在經(jīng)營(yíng)中不虧損而且最好能夠增值。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)以贏利為目標(biāo)，這就意味著其使用的資金要得到盡可能大的增值。這是對(duì)任何有效率的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的基本要求。讓國(guó)資管理平臺(tái)公司來(lái)管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)使用的國(guó)有資產(chǎn)，歸根結(jié)底是基于這樣一種需要。

全國(guó)人民不可能直接履行國(guó)有資產(chǎn)所有者的權(quán)利。國(guó)有資本的真正所有者是全國(guó)人民，而這個(gè)所有者的數(shù)量過(guò)于龐大且分散，因此，國(guó)有資產(chǎn)所有者在企業(yè)外部的權(quán)利和職能，只能由具體的機(jī)構(gòu)和個(gè)人代表全國(guó)人民來(lái)履行。目前，在中國(guó)，代表全國(guó)人民履行國(guó)有資產(chǎn)所有者權(quán)利的機(jī)構(gòu)分別是國(guó)資管理平臺(tái)公司，它是國(guó)有資產(chǎn)的直接支配人；另一個(gè)是負(fù)責(zé)監(jiān)管?chē)?guó)資管理平臺(tái)公司的政府機(jī)構(gòu)國(guó)資委。

由政府部門(mén)直接支配和調(diào)度企業(yè)使用的國(guó)有資產(chǎn)，可能導(dǎo)致許多嚴(yán)重的弊病。如果由政府部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)直接管理國(guó)有資產(chǎn)，而這些部門(mén)又不是專門(mén)負(fù)責(zé)國(guó)有資產(chǎn)保值增值的，這些部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)可能偏重于其政治的或者管理的考慮，而忽視國(guó)有資產(chǎn)增值方面的問(wèn)題。

由于中國(guó)這個(gè)國(guó)家是如此之大，企業(yè)經(jīng)營(yíng)使用的國(guó)有資金是如此之多，支配國(guó)有資金的人使國(guó)有資金增值的動(dòng)力不足，會(huì)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全局造成損失，這都決定了中國(guó)應(yīng)當(dāng)將國(guó)有資產(chǎn)所有者在企業(yè)外部的權(quán)利和職能交給國(guó)資管理平臺(tái)公司來(lái)履行。

二、歷史沿革

國(guó)資管理平臺(tái)公司并非中國(guó)獨(dú)有，在國(guó)外已經(jīng)有了幾十年的發(fā)展。吸納借鑒國(guó)外有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我國(guó)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。國(guó)資管理平臺(tái)公司出現(xiàn)于二戰(zhàn)以后，并自20世紀(jì)60年代逐步成為當(dāng)代許多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家在國(guó)有資產(chǎn)管理中普遍采用的一種重要的組織形式。西方各國(guó)針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的某些缺陷，都不同程度地實(shí)行了國(guó)家干預(yù)政策，創(chuàng)辦了國(guó)有企業(yè)。但國(guó)有企業(yè)出現(xiàn)了效益下降，甚至嚴(yán)重虧損。為了有效解決國(guó)有企業(yè)效益下降的問(wèn)題，各國(guó)做了許多改革探索，國(guó)資管理平臺(tái)公司應(yīng)運(yùn)而生。國(guó)資管理平臺(tái)公司只從事企業(yè)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而不從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此在實(shí)行國(guó)家干預(yù)中，具有比政府更大的靈活性。20世紀(jì)60年代以后，英國(guó)、法國(guó)、瑞典、奧地利等國(guó)的國(guó)有資產(chǎn)管理體制相繼進(jìn)行改革，建立了國(guó)有資本投資公司或與之性質(zhì)類(lèi)似的組織。

而在國(guó)內(nèi)，國(guó)有投資控股公司始于上世紀(jì)后期,是政府投資由“撥款改貸款”,再到“貸款改資本金投入”的需要設(shè)立,這部分公司主要依附原先掌管政府資金投入的部門(mén),如發(fā)改委、建委、農(nóng)業(yè)、水利等部門(mén),基本按照政府的意志對(duì)外投資,企業(yè)沒(méi)有自主權(quán),由于投資可行性分析不足,投資效益差,現(xiàn)在大部分公司陷入困境。本世紀(jì)初,配合政府體制改革,各地在原行業(yè)主管局的基礎(chǔ)上,按照行業(yè)成立國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司,這部分公司基本是主管局的翻牌,仍以事務(wù)性工作管理為主。國(guó)資管理平臺(tái)公司“正式”作為一種國(guó)有企業(yè)類(lèi)型，始于國(guó)務(wù)院國(guó)資委成立以后，隨著地方省、市國(guó)資委的設(shè)立，如雨后春筍陸續(xù)誕生。

今年9月13日，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深化國(guó)有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱《指導(dǎo)意見(jiàn)》）提出，完善國(guó)有資產(chǎn)管理體制，以管資本為主推進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管機(jī)構(gòu)職能轉(zhuǎn)變，并且改組組建國(guó)有資本投資運(yùn)營(yíng)公司?！绊攲釉O(shè)計(jì)方案”的出臺(tái)，將國(guó)資管理平臺(tái)公司推到臺(tái)前。這就意味著要從過(guò)去以管?chē)?guó)企為主，向真正以出資人的角色管理國(guó)有資本為主?！肮苜Y本”才能完善市場(chǎng)體系：“管資本”能夠使政企分開(kāi)，為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供公平的市場(chǎng)環(huán)境，從而激發(fā)各類(lèi)市場(chǎng)主體活力?！肮苜Y本”才能體現(xiàn)國(guó)有屬性：國(guó)有企業(yè)的本質(zhì)屬性在于“國(guó)有”，所以它具有社會(huì)保障、保障國(guó)家安全等功能。因此，國(guó)有資本需要加大對(duì)公益性企業(yè)的投入，為公共服務(wù)做出更大貢獻(xiàn)。“管資本”才能搞好搞活國(guó)企：“管資本”有利于國(guó)有資本放大功能、保值增值、煥發(fā)活力、提高競(jìng)爭(zhēng)力。

三、組建模式

國(guó)資管理平臺(tái)公司的組建可以分為兩種方式：一是新建，二是對(duì)大型企業(yè)集團(tuán)的母公司實(shí)施改組。具體來(lái)說(shuō)，可分為以下兩種方式：

對(duì)于分散的占用國(guó)有資本的實(shí)體企業(yè)，在國(guó)資委的協(xié)調(diào)組織下，通過(guò)新建一些國(guó)資管理平臺(tái)公司，將這些分散的國(guó)有資本納入國(guó)資管理平臺(tái)公司統(tǒng)一的監(jiān)管中。

對(duì)于目前既有的大型企業(yè)集團(tuán)，由國(guó)資委直接授權(quán)集團(tuán)的母公司負(fù)責(zé)國(guó)有資本所有權(quán)的運(yùn)營(yíng)，如目前110家央企的母公司。目前的很多集團(tuán)母公司，既有資本運(yùn)營(yíng)，又有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。嚴(yán)格意義上的國(guó)資管理平臺(tái)公司應(yīng)該只進(jìn)行專業(yè)化的資本運(yùn)營(yíng)，是一種投資運(yùn)營(yíng)公司，它負(fù)責(zé)把國(guó)有資本投資到最有價(jià)值的企業(yè)和領(lǐng)域，以實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本增值的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。對(duì)于既有的大型企業(yè)集團(tuán)，無(wú)論是進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，還是進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，它們都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，如果在此基礎(chǔ)上再組建一個(gè)國(guó)資管理平臺(tái)公司，只是多增加了一個(gè)“婆婆”，加大資本的運(yùn)作成本和管理沖突。因此，剝離這些集團(tuán)母公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)職能，使其成為純粹的資本運(yùn)營(yíng)公司，將是目前急需解決的問(wèn)題。

四、國(guó)資管理平臺(tái)公司特點(diǎn)

國(guó)資管理平臺(tái)公司理論上只從事企業(yè)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，而不從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以國(guó)有資本保值增值為目標(biāo)，其具有如下特征：

國(guó)資管理平臺(tái)公司是國(guó)有獨(dú)資公司。政府對(duì)于國(guó)資管理平臺(tái)公司的干預(yù)主要通過(guò)選派董事，由國(guó)資委派出董事按照董事會(huì)議事規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本保值增值的目標(biāo)。同時(shí)，國(guó)資管理平臺(tái)公司也是公司，就應(yīng)享有公司法規(guī)定的一切權(quán)利。

國(guó)資管理平臺(tái)公司是從事多元化證券投資的控股公司。一方面，它要通過(guò)對(duì)實(shí)體企業(yè)的投資控股來(lái)維護(hù)國(guó)有資本權(quán)益；另一方面，它又要將資本投向多個(gè)企業(yè)和多種證券，以分散投資風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)投資目標(biāo)。

國(guó)資管理平臺(tái)公司作為營(yíng)利性的獨(dú)立法人，追求盈利最大是它的首要目標(biāo)。假如必須讓國(guó)資管理平臺(tái)公司進(jìn)行某項(xiàng)政策性投資，則由此造成的損失應(yīng)由財(cái)政如數(shù)給予補(bǔ)償，以維護(hù)公司的財(cái)產(chǎn)權(quán)利及其運(yùn)作效率。國(guó)資管理平臺(tái)公司之間是一種競(jìng)爭(zhēng)加伙伴的關(guān)系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及各種配套政策的完善，國(guó)資管理平臺(tái)公司要全面走向市場(chǎng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一爭(zhēng)高低。但其必須適度集中，保持有效的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，以保證其對(duì)投資企業(yè)的控股地位，確保國(guó)有資本保值增值。

國(guó)資管理平臺(tái)公司向所投資控股的實(shí)體企業(yè)選派董事作為產(chǎn)權(quán)代表，并監(jiān)控董事的行為。國(guó)資公司作為其所控股的實(shí)體企業(yè)的最大股東，既要使實(shí)體企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為符合國(guó)家利益，又要尊重實(shí)體企業(yè)的獨(dú)立性。（完整報(bào)告獲得致郵yfzx@ren-manage.com）

仁達(dá)方略管理咨詢公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大型管理研究與咨詢機(jī)構(gòu)，集團(tuán)管理權(quán)威。公司擁有豐富的大型企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建了諸多引領(lǐng)性的先進(jìn)管理理論與方法論，并推進(jìn)在中國(guó)管理實(shí)踐的運(yùn)用。

憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和豐富的行業(yè)案例、數(shù)據(jù)及咨詢經(jīng)驗(yàn)積累，以及對(duì)于國(guó)家相關(guān)領(lǐng)域政策的深入研究，已承攬企業(yè)、政府及非盈利組織的多項(xiàng)研究課題，提供專業(yè)咨詢服務(wù)、深度會(huì)談服務(wù)、企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，還可依據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，提供個(gè)性化定制報(bào)告服務(wù)以及各類(lèi)數(shù)據(jù)產(chǎn)品服務(wù)。

第三篇：投資咨詢公司稅收政策

增值稅按照一般納稅人營(yíng)改增稅率6%繳納

營(yíng)業(yè)稅按營(yíng)業(yè)收入5%繳納；

城建稅按繳納的營(yíng)業(yè)稅7%繳納；

教育費(fèi)附加按繳納的營(yíng)業(yè)稅3%繳納；

地方教育費(fèi)附加按繳納的營(yíng)業(yè)稅繳納2%；

所得稅按照25%繳納

──蘇地稅發(fā)〔2005〕156號(hào)江蘇省地方稅務(wù)局貫徹《省委、省政府〈關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的實(shí)施綱要〉〈關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的若干政策〉》的實(shí)施意見(jiàn)

國(guó)家及省認(rèn)定的高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、大學(xué)生科技園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等科技企業(yè)孵化器，自認(rèn)定之日起，暫免征營(yíng)業(yè)稅、所得稅、房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅。（但對(duì)上述科技企業(yè)孵化器從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)及與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)等屬于備案類(lèi)的減免稅事項(xiàng)按備案類(lèi)減免稅辦理相關(guān)手續(xù)，不再按報(bào)批類(lèi)減免稅辦理。）

──蘇國(guó)稅發(fā)〔2006〕107號(hào)江蘇省國(guó)家稅務(wù)局、江蘇省地方稅務(wù)局、江蘇省科學(xué)技術(shù)廳關(guān)于貫徹落實(shí)《省政府關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)若干政策的通知》的實(shí)施細(xì)則

7、國(guó)家及省認(rèn)定的高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心、大學(xué)科技園、軟件園、留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園等科技企業(yè)孵化器，自認(rèn)定之日起，暫免征營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅和城鎮(zhèn)土地使用稅。

9、創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)從事國(guó)家需要重點(diǎn)扶持和鼓勵(lì)的創(chuàng)業(yè)投資，可以按投資額的一定比例抵扣應(yīng)納稅所得額。

（注：《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》第三十一條）

10、企業(yè)所得稅法第三十一條所稱抵扣應(yīng)納稅所得額，是指創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)采取股權(quán)投資方式投資于未上市的中小高新技術(shù)企業(yè)2年以上的，可以按照其投資額的70%在股權(quán)持有滿2年的當(dāng)年抵扣該創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的應(yīng)納稅所得額；當(dāng)年不足抵扣的，可以在以后納稅結(jié)轉(zhuǎn)抵扣。

（注：《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》第九十七條）

外國(guó)企業(yè)或外籍個(gè)人從境外向境內(nèi)單位或個(gè)人轉(zhuǎn)讓技術(shù)或提供技術(shù)開(kāi)發(fā)及與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)免征營(yíng)業(yè)稅。

除外國(guó)企業(yè)、外籍個(gè)人以外的納稅人從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)及與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)免征營(yíng)業(yè)稅。

（四）符合條件的技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得

符合條件的技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得免征、減征企業(yè)所得稅，是指一個(gè)納稅內(nèi)，居民企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)讓所得不超過(guò)500萬(wàn)元的部分，免征企業(yè)所得稅；超過(guò)500萬(wàn)元的部分，減半征收企業(yè)所得稅。

（《企業(yè)所得稅法》第二十七條、條例第九十條）

創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)采取股權(quán)投資方式投資于未上市的中小高新技術(shù)企業(yè)2年以上的，可以按照其投資額的70%在股權(quán)持有滿2年的當(dāng)年抵扣該創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)的應(yīng)納稅所得額；當(dāng)年不足抵扣的，可以在以后納稅結(jié)轉(zhuǎn)抵扣。

（《企業(yè)所得稅法》第三十一條、條例第九十七條）

企業(yè)的固定資產(chǎn)由于技術(shù)進(jìn)步等原因，確需加速折舊的，可以縮短折舊年限或者采取加速折舊的方法?？梢圆扇】s短折舊年限或者采取加速折舊的方法的固定資產(chǎn)，包括：

（一）由于技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快的固定資產(chǎn)；

（二）常年處于強(qiáng)震動(dòng)、高腐蝕狀態(tài)的固定資產(chǎn)。采取縮短折舊年限方法的，最低折舊年限不得低于本條例第六十條規(guī)定折舊年限的60%；采取加速折舊方法的，可以采取雙倍余額遞減法或者年數(shù)總和法。

（《企業(yè)所得稅法》第三十二條、條例第九十八條）

根據(jù)《財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于個(gè)人所得稅若干政策問(wèn)題的通知》和有關(guān)文件規(guī)定，下列所得暫免征收個(gè)人所得稅：

1.外籍個(gè)人以非現(xiàn)金形式或?qū)崍?bào)實(shí)銷(xiāo)形式取得的住房補(bǔ)貼、伙食補(bǔ)貼、搬遷費(fèi)、洗衣費(fèi)。

2.外籍個(gè)人按合理標(biāo)準(zhǔn)取得的境內(nèi)、境外出差補(bǔ)貼。

3.外籍個(gè)人取得的探親費(fèi)、語(yǔ)言訓(xùn)練費(fèi)、子女教育費(fèi)等，經(jīng)當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)審核批準(zhǔn)為合理的部分?？梢韵硎苊庹鱾€(gè)人所得稅優(yōu)惠待遇的探親費(fèi)，僅限于外籍個(gè)人在我國(guó)的受雇地與其家庭所在地（包括配偶或父母居住地）之間搭乘交通工具且每年不超過(guò)2次的費(fèi)用。

4.經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓上市公司股票取得的所得暫免征收個(gè)人所得稅。

（一）從2008年3月1日起，工資、薪金所得，以每月收入額減除費(fèi)用二千元后的余額，為應(yīng)納稅所得額。對(duì)于涉外人員（指在中國(guó)境內(nèi)無(wú)住所而在中國(guó)境內(nèi)取得工資、薪金所得的納稅義務(wù)人和在中國(guó)境內(nèi)有住所而在中國(guó)境外取得工資、薪金所得的納稅義務(wù)人），每月在減除2000元費(fèi)用的基礎(chǔ)上，再減除2800元附加減除費(fèi)用。

按照國(guó)家規(guī)定，單位為個(gè)人繳付和個(gè)人繳付的基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)、住房公積金（即“三費(fèi)一金”），從納稅義務(wù)人的應(yīng)納稅所得額中扣除。

27、經(jīng)依法審批設(shè)立的外商及港澳臺(tái)商研發(fā)機(jī)構(gòu)，其從事技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，經(jīng)省技術(shù)市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)認(rèn)定，可向當(dāng)?shù)刂鞴芏悇?wù)機(jī)關(guān)申請(qǐng)暫免營(yíng)業(yè)稅。

（注：蘇國(guó)稅發(fā)〔2006〕107號(hào)《江蘇省國(guó)家稅務(wù)局、江蘇省地方稅務(wù)局、江蘇省科學(xué)技術(shù)廳關(guān)于貫徹落實(shí)〈省政府關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)若干政策的通知〉的實(shí)施細(xì)則》）

28、在校大學(xué)生休學(xué)創(chuàng)辦的科技型企業(yè)或科技咨詢類(lèi)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，其從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)取得的收入，技術(shù)交易合同經(jīng)登記后，可免征營(yíng)業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅和教育費(fèi)附加。

（注：蘇國(guó)稅發(fā)〔2006〕107號(hào)《江蘇省國(guó)家稅務(wù)局、江蘇省地方稅務(wù)局、江蘇省科學(xué)技術(shù)廳關(guān)于貫徹落實(shí)〈省政府關(guān)于鼓勵(lì)和促進(jìn)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)若干政策的通知〉的實(shí)施細(xì)則》）

32、對(duì)單位和個(gè)人（包括外商投資企業(yè)、外商投資設(shè)立的研究開(kāi)發(fā)中心、外國(guó)企業(yè)和外籍個(gè)人）從事技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)和與之相關(guān)的技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅。

（注：財(cái)稅字[1999]273號(hào)《財(cái)政部國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于貫徹落實(shí)〈中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定〉有關(guān)稅收問(wèn)題的通知》）

第四篇：運(yùn)營(yíng)思維看法個(gè)人總結(jié)

一、電商的三大核心

個(gè)人從事電子商務(wù)3年，跟自己的年紀(jì)一樣個(gè)人認(rèn)為算是屬于

而立之年吧，不能說(shuō)精通只能說(shuō)是略懂，無(wú)論是淘寶集市店鋪還是淘寶商城的運(yùn)營(yíng)個(gè)人都接觸，總結(jié)一下，電子商務(wù)的核心“人” “營(yíng)”“貨”

1、人即人才，是電子商務(wù)基礎(chǔ)，店鋪的目標(biāo)，夢(mèng)想由人來(lái)決定的，沒(méi)有理想的人是不會(huì)成功的

2、貨即供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈?zhǔn)且患业甑母娮由虅?wù)打到最后就是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，一家店短期爆發(fā)力的強(qiáng)弱也是由供應(yīng)鏈來(lái)決定的，有些采購(gòu)制，下單制的店供應(yīng)鏈打的即是資金鏈。

3、營(yíng)即運(yùn)營(yíng)，是在人和貨的基礎(chǔ)上進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)是思維、技巧、技能是在通過(guò)學(xué)習(xí)和努力之后可以提升的

下面簡(jiǎn)單整理一下，在淘寶開(kāi)店的！大一點(diǎn)能幾百人上千人！小一點(diǎn)的幾個(gè)人！但是無(wú)論多少人基本上碰到的都是

人 貨

營(yíng) 大店小店基本上都是圍繞這三塊去開(kāi)展工作！只是規(guī)模不同以及個(gè)人習(xí)慣不同導(dǎo)致一些表象上的東西是不一樣的！

首先來(lái)說(shuō)人！

人是一切的基礎(chǔ)，自古便有“有人便是王”一說(shuō)，一些小一點(diǎn)的店老板決定店的未來(lái)，大一點(diǎn)的店老板與核心團(tuán)隊(duì)決定著店的未來(lái)，都知道無(wú)論大店與小店老板都是至關(guān)重要的，為什么？電子商務(wù)的靈魂永遠(yuǎn)不是職業(yè)經(jīng)理人，而是投資人即老板，說(shuō)白了職業(yè)經(jīng)理人只是“靈魂附體”，一家公司的老板決定著一家公司的未來(lái)

實(shí)力、胸懷、眼光是電商投資人（老板）的KPI核心數(shù)據(jù)，三者缺一不可

團(tuán)隊(duì)、夢(mèng)想、目標(biāo)是核心團(tuán)隊(duì)的KPI考核權(quán)重?cái)?shù)據(jù)，無(wú)論缺少哪項(xiàng)未來(lái)的發(fā)展都是遇到瓶頸 無(wú)論大團(tuán)隊(duì)還是小團(tuán)隊(duì)都是由人去組成的！

那么在這個(gè)結(jié)構(gòu)中的核心，靈魂人物會(huì)是誰(shuí)！怎么去衡量這個(gè)人？

個(gè)人認(rèn)為淘寶店鋪的核心靈魂人物不是運(yùn)營(yíng)總監(jiān)！而是老板！投資人！

個(gè)人選擇盤(pán)子喜歡看老板的三項(xiàng)數(shù)據(jù)！實(shí)力、胸懷、眼光！

首先說(shuō)實(shí)力，并不一定是大集團(tuán)大資本做淘寶才能有發(fā)展！但是要具備一定的實(shí)力！至少能具備3年以后的規(guī)劃發(fā)展支撐！個(gè)人更把后面兩項(xiàng)看的很重

胸懷是什么？

都熟悉一句話，性格決定命運(yùn)！氣度影響格局！一個(gè)企業(yè)的靈魂人物沒(méi)有一個(gè)博大的胸懷！做什么！一個(gè)不能包容別人的統(tǒng)帥注定會(huì)損失慘重！

一個(gè)老板的眼光定位在哪里這個(gè)很重要！

如果你只是想清清庫(kù)存！賣(mài)賣(mài)小貨！你的思維就錯(cuò)了！淘寶是一個(gè)可以成就你品牌夢(mèng)想！成就你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的地方！前面的這些說(shuō)的可能有點(diǎn)大了！

收回來(lái)一點(diǎn)說(shuō)！如果你是店鋪的老板！你可以沒(méi)有很強(qiáng)的實(shí)力！但是你必須要有一顆博大的胸懷！精準(zhǔn)的眼光！

雖然淘寶不是05、06的蠻荒時(shí)代了！

但是幾萬(wàn)資本幾十萬(wàn)資本還是可以創(chuàng)出一番成就來(lái)的！淘寶這樣的案例還少么？所以一個(gè)店核心是老板！

但是老板一個(gè)人就夠了么？那種作坊式的運(yùn)營(yíng)在淘寶做大就會(huì)遇到瓶頸！我知道的一家2金冠的店老板玩的就很累！淘寶是一個(gè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的年代！說(shuō)的再直白一點(diǎn) 團(tuán)隊(duì)刺刀戰(zhàn)！那么這個(gè)公司就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)！這個(gè)團(tuán)隊(duì)又必然有他的核心！

目標(biāo)！夢(mèng)想！團(tuán)隊(duì)！是這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的KPI！這個(gè)核心團(tuán)隊(duì)必然要有一個(gè)共同的夢(mèng)想！

如果是老板！那么是不是自己在苦守著自己的夢(mèng)想呢？去分享吧！要把你的夢(mèng)想變成團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想！

如果夢(mèng)想都不一致！這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)絕對(duì)不會(huì)一致！當(dāng)然這個(gè)團(tuán)隊(duì)指的是核心團(tuán)隊(duì)！

一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)必須要有一個(gè)共同的理想共同的目標(biāo)！不然就會(huì)出現(xiàn)分裂！將帥不一心！

這樣在團(tuán)隊(duì)刺刀戰(zhàn)第一輪你們就可能會(huì)被全部殺死！最后說(shuō)下團(tuán)隊(duì)！

團(tuán)隊(duì)即文化！現(xiàn)在基本都停留再團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的階段！怎么去建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)文化！思考過(guò)米？ 為什么員工已給高薪就跑！為什么員工內(nèi)耗！

為什么執(zhí)行力總是很差！因?yàn)槭菆F(tuán)伙！

團(tuán)伙就是一群為了利益而集結(jié)在一起的人！

如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)！我不能給大家準(zhǔn)確的建議！需要專業(yè)的HR去做！我只能給出我的建議！

第一、分享、互助、關(guān)愛(ài)！第二、多做培訓(xùn)宣導(dǎo)！第三、適當(dāng)?shù)娜ネ卣?/p>

第四、建立合理的晉升渠道！當(dāng)然還有很多很多！對(duì)于人要說(shuō)的太多了！

但是這里我要說(shuō)的就是！如果你是小團(tuán)隊(duì)那么你就建立一支特種兵！因?yàn)槭裁炊家獣?huì)！什么都要去做！可以不專業(yè)！但是不能不會(huì)！如果你是大團(tuán)隊(duì)那么就去建立你的海空軍！人是一切的基礎(chǔ)！如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)！一個(gè)企業(yè)很難有發(fā)展！關(guān)于人上不再說(shuō)了！因?yàn)橐膊粚I(yè)！呵呵！見(jiàn)笑了！下面是我對(duì)貨的理解！

貨是供應(yīng)鏈，是資金，是實(shí)力，是需要一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

淘寶里面有些是買(mǎi)手制的！有些是下單采購(gòu)制的！有些的自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)的！但是對(duì)于貨應(yīng)該關(guān)注的精力可能是比較多的！

關(guān)于貨大致在店鋪中有以上六個(gè)要素！工廠！款式！資金！質(zhì)量！倉(cāng)庫(kù)！物流！

首先款式！這里涉及定位問(wèn)題！首先你定位你的客戶群！定位你的風(fēng)格之后！你就需要對(duì)你的款式做一下規(guī)劃！

那么現(xiàn)在淘寶有多少人在規(guī)劃自己的款式呢？我想不多！很簡(jiǎn)單因?yàn)樵趫?bào)活動(dòng)的時(shí)候糾結(jié)款式上的問(wèn)題就知道了！個(gè)人建議在準(zhǔn)備秋季貨物的時(shí)候做一下規(guī)劃！以100款為例！

100款中包含著以下的分解！

第一、流量款！無(wú)論是大店還是小店多需要流量！搜索和直通車(chē)是一些中小店鋪常用的引流手段！那么我們?cè)谝?guī)劃的時(shí)候就要把這些店內(nèi)爆款規(guī)劃出來(lái)！有針對(duì)性的去推這款！

這樣在當(dāng)季的時(shí)候你就具有了一個(gè)流量入口！當(dāng)然可能是個(gè)大的也可能是個(gè)小的！因?yàn)槟壳疤詫殶o(wú)論是類(lèi)目排序還是搜索排序！人氣排序?yàn)橹?！那么如何?guī)劃人氣寶貝！

當(dāng)你都不確定你的目標(biāo)時(shí)！你如何去規(guī)劃？ 定位款式，定位風(fēng)格、定位關(guān)鍵詞、定位類(lèi)目！無(wú)論大小賣(mài)家都必須去做定位！第二、活動(dòng)款！

100款中第2個(gè)需要規(guī)劃的部分就是活動(dòng)款！

現(xiàn)在我們要報(bào)淘金幣！要報(bào)天天特價(jià)！這類(lèi)的活動(dòng)！還在選款？

你已經(jīng)OUT的！一個(gè)真的運(yùn)營(yíng)的人在規(guī)劃自己的產(chǎn)品時(shí)候就應(yīng)該把一些事情想到前面！有必要把淘寶的活動(dòng)寫(xiě)在一張紙上！然后選擇一下那些活動(dòng)是在規(guī)劃之內(nèi)的！個(gè)人建議一個(gè)店鋪只選擇幾個(gè)活動(dòng)！然后針對(duì)這些活動(dòng)去準(zhǔn)備款式！

天天特價(jià)的可以準(zhǔn)備幾款低成本的！打折后成本更低！銷(xiāo)售價(jià)格更低！

這樣你就會(huì)在活動(dòng)中成為焦點(diǎn)！

很多事情多是需要規(guī)劃在前的！不然你報(bào)活動(dòng)的時(shí)候就會(huì)無(wú)從選擇！就會(huì)糾結(jié)！第三利潤(rùn)款！通常也叫做長(zhǎng)尾款！

是商人！目的是利潤(rùn)！那么無(wú)論是引流款還是活動(dòng)款都是不賺的！那么就要關(guān)聯(lián)！要加推！這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)尾巴！個(gè)人建議比例 1:2:7 當(dāng)然有些大店可能還有分銷(xiāo)和淘寶客!那個(gè)時(shí)候建議大家再去細(xì)分7！可以做成1:2:3:4！

當(dāng)然每個(gè)人的規(guī)劃是不一樣的！

個(gè)人建議如果你是小店那么你就自己去規(guī)劃你的款式！如果你是大店那么就讓你的運(yùn)營(yíng)和你的采購(gòu)部門(mén)對(duì)撞！

不出火花是不可能的！

現(xiàn)在很多事情都是產(chǎn)品線出來(lái)再去運(yùn)營(yíng)！這樣你真的讓運(yùn)營(yíng)傷了！定位、規(guī)劃、細(xì)分

你可以給你的每個(gè)款一個(gè)使命！你可以給一些款式一些假想敵！

當(dāng)你在規(guī)劃你的產(chǎn)品如此細(xì)致的時(shí)候！你還會(huì)有庫(kù)存么？ 可能很多中小賣(mài)家不涉及以下我分享的工廠這塊！

但是你們的夢(mèng)想不會(huì)是只有現(xiàn)在這么小吧？如何去規(guī)劃供應(yīng)鏈?zhǔn)莻€(gè)大學(xué)問(wèn)?。『芏啻蟮甓紩?huì)碰到，活動(dòng)上了！然后活動(dòng)之后發(fā)現(xiàn)工廠供貨不給力！當(dāng)達(dá)到一定程度的時(shí)候就必須去規(guī)劃自己的供應(yīng)商！給供應(yīng)商做計(jì)劃！給供應(yīng)商做流程！

電商有一種理論是工廠會(huì)成為電商的包袱！

個(gè)人不是很認(rèn)同！電商說(shuō)的直白點(diǎn)就是零售！只是渠道不一樣而已！

如果你是一家有工廠做后盾的電商！個(gè)人建議你跟你的老板說(shuō)2年內(nèi)賺多少錢(qián)不重要！但是2年內(nèi)怎么讓自己的后盾工廠規(guī)模翻倍！

電商未來(lái)打的就是供應(yīng)鏈！一家上千人的工廠可以支持任何類(lèi)目的爆款沖擊！賺錢(qián)不是目的！底蘊(yùn)才是王道！當(dāng)然這些是我的個(gè)人淺見(jiàn)！最后再說(shuō)下資金問(wèn)題！資金鏈?zhǔn)侵行‰娚痰挠矀?！淘寶是支付寶交易?/p>

有沒(méi)有規(guī)劃自己的錢(qián)包呢？ 都知道資金回流鏈的長(zhǎng)度！

如果沒(méi)有很好的規(guī)劃好！定位好貨物！那么必然出現(xiàn)庫(kù)存必然出現(xiàn)死庫(kù)！這樣的資金就是凍結(jié)！反季清庫(kù)有多難這里不必多說(shuō)！

最關(guān)鍵的是，電商是一場(chǎng)節(jié)奏戰(zhàn)爭(zhēng)！你這個(gè)節(jié)奏慢了！下個(gè)季度你還想正常？今年都沒(méi)了！關(guān)于貨個(gè)人只有一個(gè)建議！提前規(guī)劃！提前賦予款式使命！不然后果會(huì)很傷！

今天看到一個(gè)童鞋的店里還在賣(mài)春季的鞋子！很傷??！中小電商一旦出現(xiàn)庫(kù)存就難了！請(qǐng)定位！請(qǐng)規(guī)劃！說(shuō)著說(shuō)著又散了！哎！

第三個(gè) 營(yíng)！

營(yíng)是運(yùn)營(yíng)。有了目標(biāo)、夢(mèng)想、團(tuán)隊(duì)，有了供應(yīng)鏈。那么大家如何達(dá)到目標(biāo)？ 這就要運(yùn)營(yíng)。這里面的事情是最多，最雜的。

運(yùn)營(yíng)這么多的點(diǎn)！哪個(gè)才是核心呢？ 哪個(gè)才是第一位的呢？ 老板是電商的核心！目標(biāo)是運(yùn)營(yíng)的第一位！一個(gè)連目標(biāo)都沒(méi)有的運(yùn)營(yíng)！不稱職！

其他所有的點(diǎn)都是圍繞著目標(biāo)在展開(kāi)！大家說(shuō)出來(lái)的可能都是目前正在糾結(jié)的！但是絕對(duì)不是運(yùn)營(yíng)的核心！

運(yùn)營(yíng)一定要有目標(biāo)！無(wú)論你是大店還是小店！有多少人注定的自己今年的目標(biāo)！

大的不說(shuō)！11年剛過(guò)！

有誰(shuí)制定了自己12年的目標(biāo)！

一場(chǎng)沒(méi)有目標(biāo)的戰(zhàn)爭(zhēng)你讓你的軍隊(duì)怎么死？

我們以100W為例子！

假如目標(biāo)是100W！那么怎么去實(shí)現(xiàn)這100W呢

提點(diǎn)1.100W是我們的目標(biāo)！2.視覺(jué)也好！顧客也好！一切的一切都是圍繞這100W出來(lái)的！銷(xiāo)量是核心 一切都是圍銷(xiāo)量轉(zhuǎn) 做事情必須要學(xué)會(huì)規(guī)劃與分解！不然你的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)是一團(tuán)亂！那么做到這100W需要些什么呢！

根據(jù)業(yè)內(nèi)的公式是 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)！那么現(xiàn)在就先去按照這個(gè)公式去分解這100

以上圖說(shuō)明 需要25W的UV 100的客單價(jià) 4%的轉(zhuǎn)化率！那么這里最主要的問(wèn)題出來(lái)了！

這三個(gè)數(shù)據(jù)中第一位的就是UV！因?yàn)殛P(guān)聯(lián)或者加強(qiáng)客服去做客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率！但是UV怎么辦？ 這250000從哪里去找？

OK！那么就去分解這些訪客！給自己的下一步運(yùn)營(yíng)做個(gè)規(guī)劃！

我只想說(shuō)一件事情！那么就是一個(gè)目標(biāo)如果我們不能分解出來(lái)！那么我們的實(shí)現(xiàn)的可能性就是0!關(guān)于怎么分解！分解到什么程度！因?yàn)槟銈冏钋宄约菏掷锏奈淦鳎?/p>

自己去規(guī)劃自己的軍隊(duì)！比如新農(nóng)SNS很強(qiáng)，那就會(huì)制定SNS的活動(dòng)與規(guī)劃！

先總結(jié)一下！

道與術(shù)的關(guān)系！我借用一句話去總結(jié)“有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)”

個(gè)人淺見(jiàn)！有團(tuán)隊(duì)但是沒(méi)有運(yùn)營(yíng)，不怕！因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)是可以學(xué)會(huì)的！但是只有運(yùn)營(yíng)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)！做不大！遲早散！

至于“勢(shì)”只是借勢(shì)！

道是根本，術(shù)是提高，勢(shì)必存在！下面是以我朋友的店做的分解！

團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一位的，運(yùn)營(yíng)一定要有目標(biāo)！產(chǎn)品一定要規(guī)劃！

實(shí)際上我朋友沒(méi)有花到30W！10W都不到！原因只有一個(gè)！轉(zhuǎn)化率！比2要高很多！最后總結(jié)：

第一、提前規(guī)劃產(chǎn)品，確認(rèn)產(chǎn)品使命 第二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造自己的鐵軍 第三、確定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)！細(xì)致分解！

第五篇：國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)六大運(yùn)營(yíng)模式及代表企業(yè)

國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)六大運(yùn)營(yíng)模式及代表企業(yè)

核心提示：目前我國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)主要有六大經(jīng)營(yíng)模式，分別是本地出售型社區(qū)模式、異地出售型社區(qū)模式、租售組合型綜合社區(qū)模式、養(yǎng)老房產(chǎn)金融組合型社區(qū)模式、會(huì)籍制社區(qū)模式、床位出租型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)模式。

根據(jù)養(yǎng)老方式和盈利方式兩個(gè)維度，我們將國(guó)內(nèi)的養(yǎng)老地產(chǎn)模式歸納為以下六大主要經(jīng)營(yíng)模式。

模式一：本地出售型社區(qū)模式

該種模式以老年住宅為整個(gè)項(xiàng)目主題和亮點(diǎn)，以面向市場(chǎng)出售的住宅產(chǎn)品為主，注重社區(qū)環(huán)境的打造和養(yǎng)老配套設(shè)置的完善。這種模式的盈利絕大部分甚至全部來(lái)源于住宅出售，有極少部分來(lái)源于配套產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)。而隨著養(yǎng)老地產(chǎn)的發(fā)展，本地出售型社區(qū)模式的養(yǎng)老地產(chǎn)投資收益水平也在不斷接近房地產(chǎn)平均投資收益水平。

相對(duì)于其他模式而言，本地出售型社區(qū)模式的養(yǎng)老地產(chǎn)資金回籠快速，能夠有效提高資金周轉(zhuǎn)率，從而實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)。但不可避免的，這種模式也存在一點(diǎn)缺點(diǎn)，如進(jìn)行這種模式的養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，必須獲得土地使用權(quán)，因而享受政府土地優(yōu)惠政策的可能性很小，同時(shí)不能得到養(yǎng)老地產(chǎn)升值的部分和通過(guò)養(yǎng)老地產(chǎn)及配套設(shè)施運(yùn)營(yíng)獲得的長(zhǎng)期穩(wěn)定收益。

要成功打造這種模式的養(yǎng)老地產(chǎn)，復(fù)合的產(chǎn)品形式、完善的養(yǎng)老配套和

優(yōu)美的景觀環(huán)境必不可少。在復(fù)合產(chǎn)品形式方面，通常要打造滿足養(yǎng)老及準(zhǔn)養(yǎng)老一族、準(zhǔn)養(yǎng)老子女等不同客群的產(chǎn)品，甚至是滿足不同收入階層的不同定位、不同檔次的產(chǎn)品，從普通的多層住宅產(chǎn)品到高端的獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、四合院等。

（代表企業(yè)：北京東方太陽(yáng)城）

模式二：異地出售型社區(qū)模式

該種模式是養(yǎng)老養(yǎng)生與度假旅游的完美嫁接，是異地養(yǎng)老方式催生出的一種養(yǎng)老住宅產(chǎn)品，一般位于環(huán)境和自然資源優(yōu)良的旅游勝地，利用自然資源，與養(yǎng)老住宅和設(shè)施進(jìn)行融合，以住宅產(chǎn)品出售盈利。由于其特有的資源環(huán)境條件，這種模式難以普遍模仿復(fù)制。

這種模式形成原因是利用移入地和移出地不同地域的房?jī)r(jià)、生活成本的巨大差異和氣候、環(huán)境自然養(yǎng)老資源的巨大差異，從而滿足老年人追求高品質(zhì)退休生活的養(yǎng)老需求。

與本地出售型社區(qū)模式相似，這種模式同樣具有資金回籠快、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小的優(yōu)點(diǎn)，但同時(shí)又具有其他模式不能比擬的地理優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和環(huán)境優(yōu)勢(shì)。由于地域限制，這種模式在具有自然資源及旅游資源優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)良的城市更容易獲得成功。

（代表城市：三亞、?？?、大連、青島等城市）

模式三：租售組合型綜合社區(qū)模式

該種模式通過(guò)養(yǎng)老住宅銷(xiāo)售與養(yǎng)老公寓出租及養(yǎng)老配套設(shè)施持有運(yùn)營(yíng)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)土地效益和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展的目的。項(xiàng)目中的養(yǎng)老公寓及配套設(shè)施由開(kāi)發(fā)商運(yùn)營(yíng)或由專業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)。這種模式不僅解決了全部出售對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展不利的問(wèn)題，還解決了全持有經(jīng)營(yíng)資金占?jí)捍?、市?chǎng)難以消化的問(wèn)題。

這種模式通常構(gòu)建了“住宅銷(xiāo)售+養(yǎng)老公寓出租+養(yǎng)老配套持有經(jīng)營(yíng)”的綜合性的項(xiàng)目盈利體系。通過(guò)住宅銷(xiāo)售獲得一次性投資收益，而通過(guò)養(yǎng)老公寓出租和配套持有經(jīng)營(yíng)獲得了長(zhǎng)期穩(wěn)定的收益。而收益的比例則因項(xiàng)目定位中產(chǎn)品配比不同而不同，一般銷(xiāo)售與持有部分比例為8∶2。

租售組合型綜合社區(qū)模式的最大優(yōu)點(diǎn)，不僅是資金回籠較快，收益多元化，關(guān)鍵是在土地方面可采取靈活策略，在用地性質(zhì)上，可以是居住用地、醫(yī)療用地、商業(yè)用地、公建用地等多種用地性質(zhì)搭配的綜合性開(kāi)發(fā)。相對(duì)而言，其最大的缺點(diǎn)是資金投入較大，總成本投入比單純的住宅開(kāi)發(fā)高得多，建設(shè)周期相對(duì)較長(zhǎng)；持有部分后期需要持續(xù)的經(jīng)營(yíng)管理和投入，投資回收期較長(zhǎng)，通常在15~20年。

（代表企業(yè)：北京太陽(yáng)城）

模式四：養(yǎng)老房產(chǎn)金融組合型社區(qū)模式

該種模式嘗試運(yùn)用各種金融組合手段，促進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)品的租售，為企

業(yè)發(fā)展融資，但多數(shù)金融創(chuàng)新手段還處在嘗試階段。目前，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的金融組合型社區(qū)模式的產(chǎn)品主要有以房養(yǎng)老、押金或養(yǎng)老金返還和綁定養(yǎng)老保險(xiǎn)3種。

（代表企業(yè)：泰康之家養(yǎng)老社區(qū)）

模式五：會(huì)籍制社區(qū)模式

該種模式通過(guò)打造醫(yī)療保健社區(qū)，全部持有運(yùn)營(yíng)，采取會(huì)員制管理模式，出售長(zhǎng)、短租會(huì)員卡。同時(shí)，對(duì)自理、半自理、非自理客戶區(qū)別對(duì)待，收取不同租金，收費(fèi)水平比福利型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的收費(fèi)水平高。通常銷(xiāo)售的會(huì)籍，對(duì)年齡有一定限制，主要針對(duì)對(duì)保健養(yǎng)生格外關(guān)注及身體健康欠佳的老年人。因而，在一定程度上抬高了目標(biāo)客戶入住的門(mén)檻。在消費(fèi)理念相對(duì)先進(jìn)和經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)雄厚的城市，這種模式或能贏得市場(chǎng)的部分認(rèn)同，但整體而言較難被大部分老年群體認(rèn)可。

這種模式的盈利以房屋出租收益為主，配套產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)收益為輔。在土地性質(zhì)上，項(xiàng)目用地一般為非居住用地，且土地通過(guò)劃撥、協(xié)議等方式取得，價(jià)格較低。而在運(yùn)營(yíng)上，將實(shí)行醫(yī)療看護(hù)服務(wù)的老年公寓實(shí)行會(huì)員制入住，通過(guò)會(huì)員費(fèi)+管理費(fèi)獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定收益，同時(shí)依托休閑配套提供養(yǎng)生度假體驗(yàn)。

因而，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能夠通過(guò)使用配套用地、行政劃撥用地等靈活的手段獲取土地，用地性質(zhì)也可以是公建用地、醫(yī)療用地等低成本土地，同時(shí)結(jié)合醫(yī)療、養(yǎng)護(hù)等多種服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定收入。而該種模式最大的缺點(diǎn)是全部持有經(jīng)營(yíng)導(dǎo)致資金占用量大、投資回收期長(zhǎng)。同時(shí)，服務(wù)完善的市場(chǎng)化養(yǎng)老社區(qū)收費(fèi)高昂，從而使得高入住率較難達(dá)到，有一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（代表企業(yè)：上海親和源）

模式六：床位出租型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)模式

該種模式根據(jù)投資主體，有公辦、民辦、公辦民營(yíng)、公助民辦等多種經(jīng)營(yíng)模式，以床位出租為主要盈利模式。

目前而言，公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)收費(fèi)較低、補(bǔ)貼多，嚴(yán)重供不應(yīng)求，但體制機(jī)制不活、服務(wù)成本較高、經(jīng)濟(jì)效益較低。民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)數(shù)量較少，缺乏政策扶持，經(jīng)營(yíng)狀況不容樂(lè)觀，發(fā)展不平衡，只有少數(shù)高端民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)狀況較好，而中低端民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈利性則較差?？芍^是，公辦入院難、民辦生存難。

整體而言，因養(yǎng)老機(jī)構(gòu)具有一定的公益性質(zhì)，能夠盈利的非常少。而從目前國(guó)內(nèi)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)來(lái)看，具有以下特點(diǎn)的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈利相對(duì)較好。

從收入階層來(lái)看，定位高收入保障對(duì)象的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)比定位中低收入保障對(duì)象的盈利好；從客群定位來(lái)看，主要服務(wù)于高齡、生活難以自理者的康復(fù)醫(yī)療項(xiàng)目的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)比主要服務(wù)于較年輕健康者的基本生活項(xiàng)目的盈利好；從區(qū)位條件來(lái)看，選擇在交通便利、人氣旺盛、公用設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美的地方的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)比選擇在邊遠(yuǎn)鄉(xiāng)村、人員稀少、基礎(chǔ)設(shè)施缺乏、嘈雜喧鬧的地方盈利好；從規(guī)模來(lái)看，床位較多、面積較大、投資較多、規(guī)模較大的小規(guī)模養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈利好。

本文轉(zhuǎn)自：房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟