第一篇：關(guān)于人脈根本的演講

有一次在北大講座，遇到一位學(xué)生問我，“老師，你說學(xué)習(xí)重要，還是經(jīng)營(yíng)人脈重要？”看著他一臉大雜燴的表情，我先拿出本子記下了這個(gè)問題，然后告訴他說，這是個(gè)比較大的話題，我會(huì)仔細(xì)寫篇文章放在網(wǎng)上的，然后給了他我的博客地址。而后又補(bǔ)了一句，“相信我，所謂的人脈就算重要，也根本沒他們說的那么重要”。

讓我們細(xì)說從頭。先動(dòng)腦思考一下，你愿意與什么樣的人成為朋友？從幼兒園開始，每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實(shí)上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。觀察一下，就可以看到事實(shí)：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多么？答案并非肯定。

如果你像我一樣有機(jī)會(huì)、也恰好愿意多花一點(diǎn)心思與那個(gè)玩具最多的孩子交談的話，你也很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在他的心目中，與所有成年人一樣，朋友被劃分為“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”。

當(dāng)時(shí)我很好奇。耐心等待小強(qiáng)告訴我誰(shuí)是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個(gè)。其中一個(gè)是男孩，另外一個(gè)是女孩。那我就問他，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友？” 小強(qiáng)一秒鐘都沒猶豫，告訴我說，“他從來都不搶我的玩具，他跟我換?！蔽矣謫査?，“那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”這次小強(qiáng)猶豫了好一陣子，在確定我會(huì)給他保密之后，磕磕巴巴地說，“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。過一會(huì)兒又問他，“她覺得你好看么？” 小強(qiáng)愣了一下，滿眼的無辜，“不知道……”我又問，“那她現(xiàn)在手里的玩具是誰(shuí)的？” 小強(qiáng)突然顯得很緊張，“不是我的?！蔽覜Q定不去問那小女孩什么問題了。

基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強(qiáng)說他那個(gè)“真正的朋友”從來都不“搶”他的玩具，而是“換”。注意這兩個(gè)詞。

在這里我們不討論所謂的“心計(jì)”。確實(shí)有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他們可以用常人想不出的，就算想得出來也做不到的手段達(dá)到自己的目的。在這里，我們只討論最普遍的情況。

所有的人都喜歡并重視甚至偏愛一種交換，“公平交換”。小強(qiáng)也許并沒有意識(shí)到，他所擁有的玩具數(shù)量，使得他從概率角度出發(fā)很難遇到“公平交換”，因?yàn)榻^大多數(shù)孩子沒有多少玩具，甚至干脆沒有玩具，所以，那些孩子實(shí)際上沒有機(jī)會(huì)，也沒有能力與他進(jìn)行“公平交換”。對(duì)他來講，不公平的交換，等同于“搶”，沒有人喜歡“被搶”。而與他“換”的那個(gè)男孩，讓小強(qiáng)感受到公平。小強(qiáng)也有自己想要的但是卻不擁有的，所以，他也去“換”而不會(huì)去“搶，”因?yàn)樗约壕筒幌矚g“被搶”——把最新的玩具都給那女孩先玩……

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過是“交換關(guān)系”?？墒牵绻约簱碛械馁Y源不夠多不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。這樣的時(shí)候，所謂的“友誼”就會(huì)慢慢無疾而終。也有持續(xù)下去的時(shí)候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實(shí)現(xiàn)“公平”。電影《教父》里，棺材鋪的老板亞美利哥?勃納瑟拉決心找教父考利昂替他出氣并為自己的女兒討回公道的時(shí)候，亞美利哥就是“索取方”。許多年后，教父考利昂終于在一個(gè)深夜敲開了亞美利哥的門…… 所以，可以想象，資源多的人更喜歡，也更可能，與另外一個(gè)資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對(duì)等的人進(jìn)行交換。因?yàn)?，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生。事實(shí)上，生活里隨處可見這樣的例子。哪怕在校園里，“交換”本質(zhì)沒有體現(xiàn)的那么明顯，但是，同樣性質(zhì)的行為并不鮮見。比如，某系公認(rèn)的才子，會(huì)與另外一個(gè)系里公認(rèn)的另外一個(gè)才子會(huì)“機(jī)緣巧合”地邂逅而后成為“死黨”。俗話常說，“英雄所見略同”，可能就是他們一間如故的原因，所以，他們之間的談話以及任何其他活動(dòng)往往都會(huì)讓他們覺得相互非常“投機(jī)”。

這樣的例子太多太多。

當(dāng)15歲的沈南鵬和14歲的梁建章第一次相識(shí)時(shí)，這兩個(gè)懵懂少年不會(huì)意識(shí)到17年后他倆會(huì)聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上，這兩個(gè)數(shù)學(xué)“神童”同時(shí)獲獎(jiǎng)。

不是因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)要好，才各自變得優(yōu)秀。而是因?yàn)樗麄兏髯远己軆?yōu)秀，才可能非常要好，而后命運(yùn)的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花。

而反過來，這些被公認(rèn)為優(yōu)秀的人，事實(shí)上往往并不“低調(diào)”，也并不“平易近人”。這并不是他們故意的。他們無意去惹惱身邊那些在他們看來“平庸”的人，只不過無形中他們有這樣的體會(huì)——“與這些人交流，溝通成本太高……”除非有一天，這些人終于意識(shí)到自己應(yīng)該保護(hù)自己，因?yàn)橛行┱`解根本沒機(jī)會(huì)解釋。于是，他們開始“謙虛”，他們學(xué)會(huì)“低調(diào)”，他們顯得“平易近人”。

好多年前，我注意到一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)別人求助于我的時(shí)候，我內(nèi)心往往非常抵觸，卻又怕別人說我是所謂的“不夠意思的人”，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時(shí)候，突然一閃念，想明白，原來這種尷尬本質(zhì)上并不是來自于我沒有“樂于助人”的品性，而是來自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒有旺盛到處理自己的事情綽綽有余的同時(shí)，還有大把的時(shí)間精力用來幫別人做事——事實(shí)上，我自己根本已經(jīng)是正在過河的泥菩薩。后來，我開始懷疑，雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)是否太白癡，因?yàn)樗麤]有給自己的下屬分配足夠的工作?！@是那天晚上與我來講非常驚喜的一件事兒，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我正在獨(dú)立思考。

承認(rèn)自己能力有限，是心理健康的前提。從我重新思考雷鋒的領(lǐng)導(dǎo)那天開始，我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說起來好笑，自己的智商有限到過去竟然沒想到“量力而行”是如此高難度的行為模式——1)承認(rèn)自己能力有限；2)不怕在別人面前露怯；3)敢于不去證明自己是“好人”……

所以說，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨(dú)善其身是美德。常言說，“事多故人離”，是非常準(zhǔn)確的觀察。而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理，他們甚至沒有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進(jìn)一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。

還有些人，過分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人，人們常用一些專門的詞來描述他們，“諂媚”、“巴結(jié)”、“欺下媚上”、甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識(shí)到自己一個(gè)人的力量過于渺小，所以，才希望能夠借助其他的力量。而一個(gè)人越是渺小，越是襯得他的欲望無比強(qiáng)烈。這樣的人特征非常明顯，其中一個(gè)就是，在日常生活中他們經(jīng)常有意無意地用親密的方式提及大家仰望的人物，無論他們與“大人物”是否真的存在私交密往。在中文語(yǔ)境里，他們就會(huì)只說名字不說姓氏：李開復(fù)不叫“李開復(fù)”，在他們嘴里是“開復(fù)”；李彥宏不叫“李彥宏”在他們嘴里是“彥宏”，沈南鵬不叫“沈南鵬”，在他們嘴里就是“南鵬”；最近我聽到更恐怖、更另人毛發(fā)悚立的是，“小俞”（俞敏洪），“小鄧”（鄧峰），“大想”（理想）……

整體上來看，人脈當(dāng)然很重要。不過，針對(duì)某個(gè)個(gè)體來說的話，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢、地位、名譽(yù)，尤其在這些資源的獲得更多地依賴出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開始，比如一個(gè)人的才華與學(xué)識(shí)。才華也好學(xué)識(shí)也罷，是可以通過努力必然獲得的東西。一個(gè)人心智能力一旦正常開啟，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和時(shí)間做朋友，很容易成為至少一個(gè)領(lǐng)域的專家。努力并不像傳說中的那么艱苦，只不過是“每天至少專心學(xué)習(xí)工作六個(gè)小時(shí)”；耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象得巨大，“要與時(shí)間相伴短則至少五年，長(zhǎng)則二十年”。

許多年后的今天，我又發(fā)現(xiàn)另外一個(gè)多年前智商平平的我不可能想明白或者預(yù)想到的事情（當(dāng)然我現(xiàn)在也依然智商平平，只是多了些智慧）：當(dāng)一個(gè)人身邊都是優(yōu)秀的人的時(shí)候，沒有人求他幫忙——因?yàn)樯磉呥@些優(yōu)秀的人幾乎無一例外都以耽誤別人的時(shí)間為恥，同時(shí)，這些人恰好是因?yàn)橛龅絾栴}能夠解決問題才被認(rèn)為是優(yōu)秀的。

如果，終于有一天，你已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的專家，你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈居然會(huì)破門而入。你所遇到的人將來自完全不同的層面，來自各種各樣意想不到的不同的方向。而你自己也不再是過去一無是處的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“樂于助人”的角色——很少有人討厭善意的幫助，更何況你是被找來提供幫助的呢。

甚至，你會(huì)獲得意外的幫助。如果你是一個(gè)優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人，那么就會(huì)有很多另外優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人為你提供幫助。這樣的時(shí)候，這樣的幫助往往確實(shí)是“無私”的。正如沒有哪個(gè)醫(yī)生做到救死扶傷之后僅僅因?yàn)槌陝谔俣鴲佬叱膳囊粯?，那些品質(zhì)優(yōu)秀到一定地步，境界豁達(dá)到一定層次的人，往往真的可以做到“施恩不圖報(bào)”。因?yàn)閷?duì)他們來講，能夠有機(jī)會(huì)“驗(yàn)證自己的想法”本身就已經(jīng)比什么都重要，并且可以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現(xiàn)象是，被幫助的你也正因?yàn)椴⒎菍こＶ?，所以一定懂得“滴水之恩，?dāng)以涌泉相報(bào)”的道理。最終皆大歡喜，只因?yàn)椤皽贤ǔ杀編捉诹恪?，同時(shí)的效果自然是“交流收益相對(duì)無窮放大”。良性循環(huán)。

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專心打造自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有用的人，一個(gè)獨(dú)立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說的那么重要的話。事實(shí)上，我總覺得關(guān)于人脈導(dǎo)致成功的傳說其實(shí)非常虛幻，只不過是不明真相的人只好臆造出來的幻象罷了。

我并不是說，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說從此就無需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間實(shí)踐的技能。我只是提醒你，別高估自己，誤以為自己有那么多足夠的時(shí)間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。瀏覽一下你的手機(jī)通訊簿里的名字吧，有多少已經(jīng)很久沒有聯(lián)系過了？這么多年，我只見過兩三個(gè)人回答我說，“最長(zhǎng)時(shí)間沒聯(lián)系的，也不超過兩個(gè)星期?！逼渲幸粋€(gè)還是特別固執(zhí)而特殊的人，他的手機(jī)通訊簿里，總計(jì)才有22個(gè)名字。

事實(shí)上，真正的關(guān)心最終只有一個(gè)表現(xiàn)：為之心甘情愿地花費(fèi)時(shí)間，哪怕“浪費(fèi)”時(shí)間。這也很容易理解。因?yàn)?，?dāng)你把時(shí)間花費(fèi)到一個(gè)人身上的時(shí)候，相當(dāng)于在他的身上傾注了你生命的一段——哪管最終的結(jié)果如何，反正，那個(gè)人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜歡還是不喜歡。每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。所以最終，“真正的好朋友”誰(shuí)都只有幾個(gè)而已。

這實(shí)在是一個(gè)大到寫兩本書都可以的話題。以下是我的幾個(gè)簡(jiǎn)單的，但實(shí)踐起來并不是那么容易的建議：

? ? ? ? ? 專心做可以提升自己的事情；學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能；成為一個(gè)值得交往的人；

學(xué)會(huì)獨(dú)善其身，以不給他人制造麻煩為美德；用你的獨(dú)立贏得尊重；

除非有特殊原因，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨(dú)善其身的人；那些精神生活上都不能獨(dú)善其身的，就更應(yīng)該回避了——盡管甄別起來比較困難；

真正關(guān)心一個(gè)朋友的意思是說，你情愿在他身上花費(fèi)甚至浪費(fèi)更多的時(shí)間；

記住，一個(gè)人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對(duì)外部世界的依附

第二篇：課前演講,設(shè)計(jì)人脈

人脈是設(shè)計(jì)出來的我要向大家介紹的書叫《人脈是設(shè)計(jì)出來的》，作者是一個(gè)職場(chǎng)專家，叫張超。他認(rèn)為人與人社交在提高心法的基礎(chǔ)上，更應(yīng)講究技法。

中國(guó)是人情大國(guó)，人脈就像空氣那樣重要。（對(duì)了，在這里我提一下，不要太排斥走后門，未來這也許是你很不想做但在又被得不去做的一件事）所以經(jīng)營(yíng)人脈是我們每個(gè)人的必修課，這本書就是教你如何打造人脈網(wǎng)絡(luò)的人脈教科書。教你從第一次遞名片就能與眾不同，給人留下不可磨滅的印象和強(qiáng)大氣場(chǎng)；讓你懂布局，會(huì)下套。（還有，像謝寅龍這種對(duì)縱橫家始祖王禪，也就是鬼谷子感興趣的人也可以看一看這本書，里面有對(duì)縱橫家的縱橫棋局如何布置的簡(jiǎn)略介紹。當(dāng)然《人脈》這本書中所寫的縱橫棋局并不像傳說中記載的大秘縱橫棋局那樣：天下為棋局，蒼生為棋子。但是運(yùn)用于社會(huì)人脈設(shè)計(jì)上也夠用了）

如何設(shè)計(jì)人脈，其實(shí)很簡(jiǎn)單，和談戀愛很像，就是吸引別人注意。在這里我舉一個(gè)如何設(shè)計(jì)人脈的小例子： 你幫助別人完成了一件很復(fù)雜的事情。本來你想讓他欠你人情債?？伤胗缅X擺平，也不想再和你往來。他不想欠你，你就想辦法欠他。你可以告訴他，在這個(gè)事情的處理過程中，你收獲了從未有過的成長(zhǎng)，正因?yàn)槭虑槿绱藦?fù)雜，你更深刻的理解了社會(huì)的規(guī)則，他是影響到你對(duì)這個(gè)社會(huì)看法的人，你感謝他，所以愿意經(jīng)常請(qǐng)他吃飯，聊天。吃飯，聊天。吃飯，聊天。這樣，你們?cè)俅芜B接到了一起，為進(jìn)一步的接觸打好了基礎(chǔ)。做到這步你的這條人脈也就搭上線了。

不論你現(xiàn)在身處社會(huì)的哪一個(gè)位置，如果你希望三年后的自己，能人脈通達(dá)、呼風(fēng)喚雨，你就要從現(xiàn)在開始，布下一個(gè)局。

布局決定格局，格局決定結(jié)局。

還有，不要以為這本書是講那些人人都明白的，就像：真誠(chéng)就會(huì)有人脈，守信就會(huì)得人緣……這些美好的品德固然很重要，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。多數(shù)人不缺乏真誠(chéng)之心，卻苦于不會(huì)正確地表現(xiàn)真誠(chéng)。

有兩類人能夠證明這一點(diǎn)：第一類人是看起來不那么靠譜的人，他們心機(jī)重重。短期內(nèi)，他們不缺人脈，也不孤單，在一群新認(rèn)識(shí)的人中，他們長(zhǎng)袖善舞，會(huì)得到他人的認(rèn)可和幫助?？墒?，長(zhǎng)久來看，他們身邊可信的人會(huì)越來越少，這證明了品德的重要性。第二類是老好人，他們擁有很多美好的品德，但是在人脈的經(jīng)營(yíng)中，他們總像缺了點(diǎn)什么，老好人常常是被他人利用。所有人都非常認(rèn)可老好人的德行，卻往往忽視他們內(nèi)心的聲音和需要。所以老好人就成了人脈賬戶上常年虧空的一類人，總是在付出，卻不懂索取。這證明了想經(jīng)營(yíng)人脈，除了具備品德之外，還要有手腕，有技巧。

人生最重要的投資，就是了解自己，選對(duì)方向！永遠(yuǎn)在最短的時(shí)間，用最對(duì)的方法，去做最對(duì)的事情，得到一個(gè)最好的結(jié)果。

你可以回頭看看過去的生活，你在吃上花了很多時(shí)間，在穿上花了很多時(shí)間，在玩上花了很多時(shí)間，當(dāng)然了，我們?cè)趯W(xué)習(xí)上花了更多更多更多的時(shí)間，但是一總結(jié)，你發(fā)現(xiàn)自己不成功的原因，在于自己從來沒有在學(xué)習(xí)如何人脈設(shè)計(jì)上花過一分鐘的時(shí)間。

人脈是設(shè)計(jì)出來的，從完善自己的內(nèi)心世界，強(qiáng)大自身能量，到與他人接觸過程中占據(jù)主動(dòng)性，在該進(jìn)攻的時(shí)候進(jìn)攻，該防御的時(shí)候防御，在人類社會(huì)上每一步都需要訓(xùn)練，偽裝?。ú灰J(rèn)為這樣的話，人是不是會(huì)很虛偽，很可怕？這是步入社會(huì)最重要的一步。也別跟我說：有哪個(gè)人因他的誠(chéng)信得到了廣大的人脈，不要只想著著一個(gè)人是如何成功的，我是不是可以和他一樣成功。。請(qǐng)想一想還有多少人是因?yàn)檎\(chéng)信待人，性格直爽，被人利用，被算計(jì)得死死的，被社會(huì)淘汰了）

接著說布局，布局要基于對(duì)他人心理的把握，掌握與人相處的規(guī)律。只要你掌握人類內(nèi)心活動(dòng)的規(guī)律，那么你想讓一個(gè)人做一件事情的時(shí)候，就不會(huì)只依靠直接的說服與請(qǐng)求，而是巧用心理規(guī)律，控制自己的行為--你知道自己這樣做，一定會(huì)迫使對(duì)方那樣做，進(jìn)而控制他人于無形中。

（低頭看表“時(shí)間差不多了”）如果你還是對(duì)人脈設(shè)計(jì)提不起興趣，那么，我告訴你，我所說的只不過是人脈設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)部分。最令人著迷的是人脈設(shè)計(jì)步入中后期時(shí)的利用人脈，想一想“利用”這個(gè)詞。利用，利用別人去盈利，別人還會(huì)感謝你。雖然感覺很邪惡，但實(shí)際上很爽，很爽！

第三篇：人脈管理

人脈管理

【摘要】 有人用心編制自己的人脈圖獲得很好的回報(bào)，有人三重備份通訊錄工作效率大大提高，有人認(rèn)為別人的一句好話有時(shí)勝過自己的十年努力。。

職場(chǎng)中，常有人抱怨自己因?yàn)闆]有背景靠山，沒有貴人提攜，所以總是得不到提升，也碰不到機(jī)遇。其實(shí)，只要你用心去搭建自己的人脈網(wǎng)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中不缺貴人，你的朋友、同事、同學(xué)甚至是萍水相逢的人都有可能成為你的貴人。

人脈好比是八爪章魚，總是在不斷地集合著、交錯(cuò)著，究竟誰(shuí)會(huì)成為你的貴人，你無法預(yù)料，而你要做的只有控制和編織好自己的這張網(wǎng)。采訪中，多數(shù)職場(chǎng)人認(rèn)可“人脈關(guān)系是推動(dòng)成功的一種無形力量”。

編制自己的人脈圈

浙江移動(dòng)溫州分公司經(jīng)理葉建明幾年前就開始注重管理自己的人脈網(wǎng)，他的電子通訊錄就是一張行業(yè)人脈覆蓋圖。他把所有認(rèn)識(shí)的人的通訊方式作樂詳細(xì)的記錄，按行業(yè)、性別等不同組合進(jìn)行分類，并在這些人所在的行業(yè)下面的欄目?jī)?nèi)標(biāo)明詳細(xì)的關(guān)系情況，比如男同學(xué)、女同學(xué)、中學(xué)同學(xué)、大學(xué)同學(xué)、普通朋友、重要朋友、客戶、合作伙伴、老師等，隨便輸入哪個(gè)關(guān)鍵詞都能快速找到。他會(huì)定期對(duì)這張人脈圖作一次梳理，不斷豐富”人脈圖“中的內(nèi)容。因?yàn)椴豢赡芎兔總€(gè)人都保持很密切的聯(lián)系，這就需要根據(jù)各個(gè)朋友的情況，制定出不同等級(jí)的聯(lián)系頻率。聯(lián)系辦法也有很多種，打電話、寄明信片、電郵、短信、QQ、MSN等等，都可以成為保持"溫度”的有效方式。不同的節(jié)日，對(duì)不同的人群發(fā)合適的短信問候，加深彼此印象。這種方法，讓他在運(yùn)用人際資源時(shí)，得到很好的回報(bào)。

三重備份通訊錄

經(jīng)常聽到一些朋友說自己的手機(jī)被偷，里面的通訊錄也隨之消失殆盡---如果因?yàn)槭謾C(jī)遺失就喪失人脈實(shí)在是代價(jià)太大。如果你是一個(gè)職場(chǎng)有心人，也許早就會(huì)預(yù)料到發(fā)生這種事情的可能性。新丁香江濱大酒店的總經(jīng)理李玲稱自己從來沒有遇到這類事，她把所有聯(lián)系人的電話都分別做了手工、電子文檔及手機(jī)保存，全方位備份自己的通訊錄。生活中有很多一面之交的朋友，而在三重備份的過程中，可以加深對(duì)名片的印象，即使很久以后再次見面，她都能準(zhǔn)確無誤地報(bào)出這個(gè)人的名字及職務(wù)來。在對(duì)人脈網(wǎng)的整理中，李玲總會(huì)用心去發(fā)現(xiàn)和記錄別人的生日，在他人生日當(dāng)天及時(shí)發(fā)送祝福短心或送上禮物鮮花等，這一舉動(dòng)迅速拉近雙方的距離。有了一張健全的人脈網(wǎng)，李玲不僅工作效率大大提高，生活中碰到的大小事也都能夠左右逢源。

第四篇：企業(yè)家人脈

企業(yè)家人脈

◎什么是人脈？

根據(jù)辭典里的說法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”，經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域。

在好萊塢，流行一句話：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)(whom you know)?！?斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢，12.5%來自知識(shí)，87.5%來自關(guān)系。臺(tái)灣大學(xué)著名心理學(xué)家黃光國(guó)認(rèn)為：人情法則不僅是一種用來規(guī)范社會(huì)交易的準(zhǔn)則，也是個(gè)體在穩(wěn)定及結(jié)構(gòu)性的社會(huì)環(huán)境中可以用來爭(zhēng)取可用性資源的一種社會(huì)機(jī)制?！蛉嗣}的劃分

人脈按不同的形式可以作不同的劃分。

一、根據(jù)其形成過程可分為：血緣人脈、地緣人脈、學(xué)緣人脈、事緣人脈、客緣人脈和隨緣人脈。

二、根據(jù)所起作用的不同，人脈資源可以分為：政府人脈資源、金融人脈資源、行業(yè)人脈資源、技術(shù)人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、高層人脈資源（如老板、上司）、低層人脈資源（同事、下屬）等。

三、根據(jù)重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層人脈資源、松散備用層人脈資源。核心層人脈資源指對(duì)職業(yè)和事業(yè)生涯能起到核心、關(guān)鍵、重要、決定作用的人脈資源。緊密層人脈資源指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上適當(dāng)擴(kuò)展出的人脈關(guān)系。松散備用層人脈資源指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來可能對(duì)自己有重大或一定影響的人脈資源。

四、根據(jù)動(dòng)態(tài)變化狀態(tài)，可以分為現(xiàn)在時(shí)人脈資源和將來時(shí)人脈資源。

◎拓展人脈的方法

一、熟人介紹

二、參與社團(tuán)

三、參加培訓(xùn)

四、參加活動(dòng)

五、利用網(wǎng)絡(luò)

◎維護(hù)人脈的準(zhǔn)則

被譽(yù)為世界第一的人脈專家、暢銷書《與鯊共泳》一書的作者哈維·麥凱認(rèn)為，建立與維系人脈是最被低估卻最為重要的管理技巧。建立人脈關(guān)系網(wǎng)容易，但是維護(hù)人脈關(guān)系難。維護(hù)人脈關(guān)系有四大準(zhǔn)則：

1、互惠，沒有付出就沒有收獲；

2、互賴，相互依賴是最穩(wěn)固的關(guān)系鏈；

3、分享，你分享的越多，得到的就越多；

4、堅(jiān)持，從不放棄才會(huì)使感情越走越近。

◎企業(yè)家人脈

人脈被很多人視為商業(yè)世界里的一大權(quán)力。企業(yè)家的人際交往更看重的是交往后面的“利益”二字，所以對(duì)于企業(yè)家來說，有時(shí)候人脈就等于財(cái)脈。在企業(yè)的發(fā)展過程中，可以發(fā)揮作用和產(chǎn)生價(jià)值的人脈資源是多種多樣的，我們可以大致將它們劃分為以下幾種：

1、家族人脈

父母、妻子、親戚這些最親近的人很可能是最早的人脈關(guān)系提供者，他們提供的或許是資金上的支持，或許是信譽(yù)上的擔(dān)保，或許是合作伙伴的推介，尤其是對(duì)于實(shí)行家族式管理的民營(yíng)企業(yè)家來說，上一代所累積的人脈就是下一代可以直接運(yùn)用的資源。

2、同學(xué)人脈

這里的同學(xué)既可以是大學(xué)同學(xué)或校友，也可以是類似于MBA、EMBA這樣的研修班里的同學(xué)，從企業(yè)家的職業(yè)生涯來看，最早和他們一起創(chuàng)業(yè)的伙伴常常就是他們的同學(xué)或是校友。對(duì)于那些高校里的企業(yè)家班、國(guó)際MBA班的學(xué)員來說，除了學(xué)知識(shí)以外，交朋友可能更加重要，很多企業(yè)家報(bào)名上MBA、EMBA正是為交情而來。

3、同鄉(xiāng)人脈

來自同一個(gè)地域的企業(yè)家因?yàn)橛兄嗨频纳L(zhǎng)背景，往往更能引起思想上的共鳴，成為朋友，企業(yè)家們可以通過同鄉(xiāng)會(huì)這樣的組織結(jié)識(shí)，增進(jìn)交流，交換資源，彼此扶持，在促進(jìn)自身發(fā)展的同時(shí)謀求該地區(qū)在全國(guó)范圍內(nèi)的發(fā)展，提升該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)影響力。

4、同行人脈

同一行業(yè)的發(fā)展有其類似的地方，從同行身上可以獲取很多成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，使得自身少走一些彎路，同行一方面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另一方面也可能成為合作伙伴，聯(lián)合起來走向共贏，因此同行人脈是企業(yè)家們非常重視的。最直接的認(rèn)識(shí)同行的方法是參加行業(yè)協(xié)會(huì)，如中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)等，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加快行業(yè)的發(fā)展。

5、職場(chǎng)人脈

企業(yè)的同事所構(gòu)成的內(nèi)部關(guān)系網(wǎng)是一種人脈，核心技術(shù)人員和管理人員往往會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。在企業(yè)家的工作中需要與各類客戶打交道，從而形成的人脈關(guān)系也是一種資源。比如廠家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等，在進(jìn)行商務(wù)交易和往來的過程中，其實(shí)是互為顧客關(guān)系。每一個(gè)客戶都可能提供新的資訊，帶來新的商機(jī)。

6、朋友人脈

朋友是一個(gè)非常廣義的概念，因此朋友人脈也可能是最廣泛的人脈，兒時(shí)的玩伴是朋友，部隊(duì)的戰(zhàn)友是朋友，大學(xué)的室友是朋友，有著共同興趣愛好的球友、牌友、驢友也是朋友。跟朋友在一起的時(shí)候聊的話題可能是五花八門的，也正因?yàn)槿绱耍詮呐笥阎蝎@得的信息資源是非常豐富的，不經(jīng)意間就能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。朋友可以成為人脈，同樣，一些人脈最后也有可能變成朋友。對(duì)于企業(yè)家來說，既有固定交往的朋友圈，也有不固定的朋友圈，會(huì)所、俱樂部是他們閑暇之余結(jié)識(shí)新朋友的主要地點(diǎn)。

7、政府人脈

政策會(huì)影響企業(yè)的決策，企業(yè)在發(fā)展過程中也難免要和政府發(fā)生千絲萬縷的聯(lián)系，與政府之間建立起良好的關(guān)系既可以提升企業(yè)形象，也可以使企業(yè)更快速高效地運(yùn)轉(zhuǎn)。有的企業(yè)家在下海之前本身就在相關(guān)部門任職，熟悉政府的運(yùn)作，對(duì)政策性和程序性的東西相當(dāng)了解。有的企業(yè)家在做企業(yè)的同時(shí)擔(dān)任人大代表、政協(xié)委員、青聯(lián)委員等，有機(jī)會(huì)與政府部門人士直接交流。還有的積極參與社會(huì)公益，為政府建言獻(xiàn)策，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)視察，向政府表達(dá)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，這樣能夠給政府留下深刻印象，有利于獲取政府的支持。

8、金融機(jī)構(gòu)人脈

最主要的金融機(jī)構(gòu)人脈來自于各大銀行，銀行是企業(yè)貸款和投資資金的重要來源，其次是證券交易所，尤其是對(duì)于準(zhǔn)備上市或已經(jīng)上市的公司來說，需要對(duì)股市有全面的了解和認(rèn)識(shí)，再次是保險(xiǎn)公司、財(cái)務(wù)公司等，它們能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)

展解決很多后顧之憂。

9、媒體人脈

企業(yè)的聲望也是一種無形的財(cái)富，因此，企業(yè)在做大做強(qiáng)的過程中需要和媒體形成良好的合作關(guān)系，媒體人脈可以使企業(yè)家及時(shí)把握輿論的導(dǎo)向，適當(dāng)?shù)膹V告宣傳和媒體曝光率可以擴(kuò)大企業(yè)的知名度，塑造品牌形象，另一方面，與媒體的良好關(guān)系也有利于控制負(fù)面新聞帶來的消極影響，做好危機(jī)公關(guān)。

10、思想智慧人脈

企業(yè)不是一個(gè)人說了算，在決策的時(shí)候需要聽取多方面的意見，這個(gè)時(shí)候需要有一個(gè)強(qiáng)大的智囊團(tuán)的支持，包括企業(yè)內(nèi)部的和企業(yè)外部的，他們可能來自不同的領(lǐng)域，能夠從不同的角度來看待問題和分析問題，比如律師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、技術(shù)專家、社會(huì)學(xué)家和市場(chǎng)營(yíng)銷專家等等，這種思想智慧人脈一般是通過招募或是他人的舉薦獲得。此外，思想智慧人脈還包括對(duì)企業(yè)家個(gè)人生活產(chǎn)生影響的人士，比如作家、僧人、心理咨詢師等。這種思想智慧人脈一般都是通過朋友介紹或者參加活動(dòng)獲得。

企業(yè)的發(fā)展又可以分為很多階段，在不同階段上重點(diǎn)發(fā)揮作用的人脈是不同的。在企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的初期，需要積累一定的資金和技術(shù)，并尋找到適合的創(chuàng)業(yè)伙伴，這個(gè)時(shí)候，同學(xué)、朋友是主要的人脈關(guān)系，許多企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)伙伴都是其在大學(xué)時(shí)期的校友或同學(xué)。企業(yè)開始運(yùn)行以后，就需要招賢納士、開拓市場(chǎng)，謀求發(fā)展，這個(gè)時(shí)候既需要朋友的建議、客戶的支持、也需要跟銀行這樣的金融機(jī)構(gòu)打好關(guān)系，獲得充裕的資金，企業(yè)家自身也會(huì)進(jìn)入高校參加一些培訓(xùn)，在提高自身素質(zhì)的同時(shí)認(rèn)識(shí)一些企業(yè)家朋友。大多還會(huì)加入同鄉(xiāng)會(huì)、商會(huì)這樣的組織，當(dāng)企業(yè)向外地?cái)U(kuò)張的時(shí)候，可以尋求當(dāng)?shù)氐呐笥鸦蚝献骰锇閹兔烤€搭橋。當(dāng)企業(yè)步入正軌后，就要考慮如何提高盈利和樹立品牌，往往需要核心技術(shù)人員和管理人員群策群力，也需要謀求行業(yè)的合作和媒體的支持，開始參加一些慈善活動(dòng)或加入慈善組織，提升企業(yè)形象。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后勢(shì)必要經(jīng)歷一個(gè)轉(zhuǎn)型的過程，有的企業(yè)還會(huì)謀求上市，這個(gè)時(shí)候往往不能單純依靠企業(yè)自身的力量，既需要外部智囊團(tuán)的合理化建議，也需要拓展資金渠道，獲得投資，企業(yè)內(nèi)部的管理層也將經(jīng)歷一些變動(dòng)，可能需要尋找新的高級(jí)管理人員，這個(gè)時(shí)候企業(yè)家通過各種俱樂部、協(xié)會(huì)等獲得的人脈資源也許會(huì)帶來一定的幫助。當(dāng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型或者

上市之后，一般來說都進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展期，目標(biāo)是常青基業(yè)，因此需要維護(hù)現(xiàn)有的資源，當(dāng)然也不放棄新的商機(jī)，所以企業(yè)家依然需要在各個(gè)會(huì)議、各個(gè)活動(dòng)、各個(gè)組織中認(rèn)識(shí)新人，尤其是能夠帶來有價(jià)值項(xiàng)目的人。在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過程中，商業(yè)活動(dòng)都離不開政府的管制，因此，政府方面的人脈在企業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段都可以發(fā)揮作用，成功的企業(yè)家常常成為全國(guó)或者地方的人大代表，參與政策的討論和制定。

不同類型的企業(yè)家其所需要的人脈也是不同的。對(duì)于國(guó)有企業(yè)的企業(yè)家來說，他們自身往往是從基層跟企業(yè)一起成長(zhǎng)起來的，這樣的企業(yè)在獲取政府和銀行支持方面相對(duì)容易，但是由于國(guó)有企業(yè)自身的性質(zhì)，其發(fā)展的難度并不亞于民營(yíng)企業(yè)。國(guó)有企業(yè)家往往是從工人起步，工作范圍局限在企業(yè)內(nèi)部，因此國(guó)有企業(yè)家需要通過參加MBA、EMBA的方式提升自己的管理水平，結(jié)識(shí)各行各業(yè)的朋友。要想使企業(yè)更具活力和創(chuàng)造力，必須向其它成功的企業(yè)學(xué)習(xí)管理方式和引進(jìn)新的技術(shù)，有時(shí)還需要和民營(yíng)企業(yè)合作。國(guó)有企業(yè)面臨改制和轉(zhuǎn)型的時(shí)候，需要引入相關(guān)的人才和借助政府的力量來推動(dòng)，尤其是將市場(chǎng)擴(kuò)展到海外的時(shí)候，更需要了解國(guó)外市場(chǎng)的專家和企業(yè)家給出建議。對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)家來說，往往是白手起家，掙到第一桶金之后開始創(chuàng)業(yè)的，他們不缺激情和動(dòng)力，但是不像國(guó)有企業(yè)有那么多固有的資源，包括資金、銷路等等。所以他們一方面要不斷地積累資金，拓展資金渠道，另一方面要努力爭(zhēng)取客戶，拓展市場(chǎng)。因此銀行是民營(yíng)企業(yè)不可或缺的合作伙伴，客戶人脈對(duì)于企業(yè)非常重要，而樹立好的企業(yè)形象和口碑可以帶來更多潛在的客戶，這需要與廣告商和媒體的合作。民營(yíng)企業(yè)是完全市場(chǎng)導(dǎo)向的，需要求新求變，因此技術(shù)人脈也非常重要，不僅僅是企業(yè)內(nèi)部的核心技術(shù)人脈要維系好，還要通過朋友介紹或參加活動(dòng)的方式結(jié)識(shí)更多行業(yè)相關(guān)的技術(shù)專家。民營(yíng)企業(yè)家注重與高端人士的交往，因此參與各種社交活動(dòng)，包括論壇、政協(xié)會(huì)議、企業(yè)家俱樂部等來幫助其拓展高端人脈。

第五篇：積累人脈

積累人脈

《富人的28個(gè)理財(cái)習(xí)慣》中信出版社作者：樸容錫

不管什么人，光憑自己的力量是成不了富豪的。

今年40歲出頭的羅光南在江南站附近經(jīng)營(yíng)著一家整形外科醫(yī)院，但他干副業(yè)投資房地產(chǎn)掙的錢要比主業(yè)掙的多得多，羅先生最出色的投資戰(zhàn)略就是“人脈管理”。

“我的父親是公認(rèn)的人脈管理方面的專家，早在20世紀(jì)70年代江南區(qū)大開發(fā)時(shí)期，他就憑著?人脈?靠投資房地產(chǎn)賺了大錢，父親留給我的最大財(cái)產(chǎn)就是?人脈?。”

實(shí)際上羅先生數(shù)年前開醫(yī)院的時(shí)候，沒有要父親支援一分錢。他從證券公司貸款5 000萬韓元，再加上當(dāng)年用儲(chǔ)蓄投資房地產(chǎn)賺到的錢，把醫(yī)院開了起來。羅先生之所以能夠獲得今天的成就，很大一部分源于他從父親身上學(xué)習(xí)到的人力資源管理秘訣。

“為了結(jié)交對(duì)我的事業(yè)有幫助的人，我放棄了晚上大部分的休息時(shí)間，平常下班后就在網(wǎng)上收集各種各樣的信息，周六去登山或者參加高爾夫聚會(huì)，周日就去教會(huì)?！?/p>

不僅如此，他在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)了自己的“同好會(huì)”論壇，積極與他人交流投資信息。然后又在自己的博客上發(fā)表投資感想，而且不管有多忙，他都要去與自己的專業(yè)完全無關(guān)的房地產(chǎn)投資培訓(xùn)夜校，與多樣化的投資者交換高級(jí)投資信息。

我向羅先生請(qǐng)教人脈管理上的秘訣。

羅先生笑道：“人脈管理的秘訣？如果想把有才能的人都拉攏到自己身邊，你必須給予一定的物質(zhì)激勵(lì)才行。說一千道一萬的感謝話，和一次性地給一大筆錢，哪一個(gè)能讓對(duì)方感到更痛快？其實(shí)并沒有什么人脈管理的秘訣，事情常常就這么簡(jiǎn)單，不要常常用心來感謝，與發(fā)自內(nèi)心的感謝相伴的還應(yīng)當(dāng)是物質(zhì)上的補(bǔ)償，這就是人脈管理的核心。”羅先生認(rèn)為，自己積累的人脈真心地信服自己，自然財(cái)源就會(huì)滾滾而來。人脈的力量

美國(guó)前總統(tǒng)比爾 · 克林頓的夫人希拉里說過：“我在擔(dān)任第一夫人的時(shí)候?qū)W到的最重要的一課，就是在世界舞臺(tái)上的外交關(guān)系都是由各國(guó)政要之間的個(gè)人關(guān)系來左右的。即便不同

國(guó)家的理念不同，但只要政要之間締結(jié)了信任關(guān)系，國(guó)與國(guó)之間仍然可能保持良好的協(xié)作關(guān)系。”

人際關(guān)系能夠左右國(guó)家的存亡，人際關(guān)系在形成財(cái)富的過程中也起著重大的作用。新生代富豪之

一、進(jìn)口家具商白滿一（36歲）先生越來越嘗到了人脈為他帶來的甜頭。

孤家寡人成不了大事，有人緣卻沒財(cái)產(chǎn)的人也比比皆是，也就是說人脈和金錢有著千絲萬縷的聯(lián)系，因此，富人們投資在人脈上的時(shí)間和金錢不比投資在房地產(chǎn)上的時(shí)間少。新生代富豪們?cè)诔醮我娒娴臅r(shí)候，在談到自己的財(cái)富時(shí)，總是謙虛地說這是由于自己運(yùn)氣好的緣故，不過仔細(xì)去聽他們的話，你很快就明白在他們所提及的運(yùn)氣中，總是加入了“人”的因素。世界頂級(jí)企業(yè)之所以愿意花上百萬年薪聘請(qǐng)一位人才，是由于他們很早就明白此人能為他們帶來財(cái)富的緣故。無論一個(gè)人擁有的知識(shí)多么淵博、多么出眾，都不可能憑一己之力成就事業(yè)。

在大學(xué)里邊當(dāng)老師邊經(jīng)營(yíng)校內(nèi)公司，年收入達(dá)10億韓元以上的鄭先喆先生（43歲）強(qiáng)調(diào)說：“世界首富比爾 · 蓋茨之所以能夠圓夢(mèng)，登上世界財(cái)富榜的頂峰，是因?yàn)樵谒磉?，有一位像影子一樣輔佐他的史蒂夫 · 鮑爾默（Steve Ballmer）。美國(guó)投資大師沃倫 · 巴菲特最親密的伙伴、多年的朋友查爾斯 · 芒格（Charles Munger）一直立身于巴菲特的身后，共同創(chuàng)出了巨大的收益。金融大鱷喬治 · 索羅斯倘若沒有合作伙伴吉姆 · 羅杰斯，絕對(duì)不會(huì)成為金融界的翹楚?！?/p>

人脈需要細(xì)心經(jīng)營(yíng)

與前面講述的大部分新生代富豪一樣，黃東圭先生今年也是40歲出頭，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)是將服飾供貨給大型折扣店，也是一位白手起家的富豪。黃先生為了使自己的商品能進(jìn)折扣店上架銷售，且能占據(jù)好的銷售位置，幾乎天天都往折扣店的采購(gòu)部跑，跟他們吃飯，休息時(shí)間一起去踢足球。時(shí)間一長(zhǎng)，從普通員工到中層領(lǐng)導(dǎo)，黃先生都跟他們結(jié)下了深厚的友誼。

黃先生說：“慶典我可以不參加，但喪事一定得跑一趟，這是我干事業(yè)的原則。大體上說，一起分擔(dān)痛苦，比一起分享愉悅更能獲得一個(gè)人的心。我待在喪禮上的時(shí)間要比待在婚禮上的多得多，因此能從喪禮上獲得很多重要信息?！?/p>

某天，黃先生供貨的折扣店里某員工的父親去世了，他前去吊唁時(shí)偶然得知該折扣店負(fù)責(zé)商品采購(gòu)的理事是足球教練車范根①的鐵桿“粉絲”，而且很喜歡喝黑咖啡。黃先生還了解到他非常厭惡開著進(jìn)口車炫耀的供貨商，并且是一位篤實(shí)的基督教徒。

“我挖空心思才得到了一次跟這位負(fù)責(zé)商品采購(gòu)的理事見面的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，我也會(huì)根據(jù)從他人處得來的信息投其所好。點(diǎn)了黑咖啡后，我們就開始聊足球，我說自己很喜歡車范根的執(zhí)教風(fēng)格，我們還一起臭罵了開外國(guó)車的韓國(guó)人。我提出愿意無償為基督教團(tuán)體經(jīng)營(yíng)的保育院提供服裝贊助。呵呵……就這樣，我當(dāng)場(chǎng)就跟這位采購(gòu)理事簽訂了巨額的供貨合同?！倍鄻踊娜嗣}能夠?yàn)槟闾峁┒鄻踊挠杏眯畔ⅲ畔⒕褪秦?cái)富。

為了結(jié)交于己有用的人脈，你就要盡可能地去參加多種聚會(huì)，結(jié)交各種各樣的人。像高爾夫聚會(huì)或登山聚會(huì)之類的“同好會(huì)”活動(dòng)或初級(jí)足球俱樂部等區(qū)域活動(dòng)、“同窗會(huì)”等許多聚會(huì)，你都有必要親身參與才行。晚上、周末，只要一有空閑時(shí)間，就要多結(jié)識(shí)一些人。在網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)只對(duì)會(huì)員開放，用于交換有關(guān)股票投資高級(jí)信息的論壇版主申永蘆先生（33歲）說：“窮也要站到富人的行列里去。如果想成為富人，就要與富人一起吃晚餐，知道如何與他們分享悲傷和愉悅，而且一旦邁入這個(gè)行列，你就要想辦法不脫離這個(gè)行列才行?！?/p>