第一篇：vivo智能手機賣點終端講解方案

步步高vivo智能手機講解方案

vivo品牌賣點：（1）核心賣點：VIVO品牌、時尚外觀（時尚、炫彩、精致、潮流）、便捷的易用性、完美音質(zhì)；（2）附加賣點：安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用（針對顧客側(cè)重講）。（3）講解順序：針對追求智能及科技感的年輕顧客群（學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)），強調(diào)的順序是時尚品牌、外觀、易用性、音質(zhì)、安卓系統(tǒng)的開放性、軟件應(yīng)用、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。針對追求品牌檔次的商務(wù)男性及跟風(fēng)的中年女性顧客群講解順序為：品牌、外觀、易用性操作、生活軟件應(yīng)用等。（注意結(jié)合FABE特優(yōu)利證法進行講解）（4）主要目標顧客：我們的目標顧客：追求時尚、潮流、個性的年輕顧客為主，追求品牌檔次的中年顧客為輔。VIVO的主要優(yōu)勢在于更時尚、潮流、個性的品牌形象及音質(zhì)專業(yè)性。

講解方案及話術(shù)

一、Vivo介紹

先生/小姐：歡迎體驗最薄最炫的VIVO智能機！

vivo是我們步步高旗下國際注冊的專業(yè)智能機品牌，定位為都市年輕人高科技智能手機產(chǎn)品。

vivo專為熱愛生活，追求真我，渴望認同的群體打造，擁有精致、個性、潮流的外觀；專業(yè)級的音質(zhì)享受；令人驚喜、充滿樂趣、易用的用戶體驗；以及超越期望的、創(chuàng)新的、主流應(yīng)用的優(yōu)化和整合的智能手機，幫助您實現(xiàn)更好的自己。

VIVO智能機UI設(shè)計融入了蘋果的設(shè)計風(fēng)格，時尚、炫目；它采用最新的安卓2.3操作系統(tǒng)，支持多任務(wù)后臺運行，所有軟件都可以免費使用；界面設(shè)計融合了蘋果最經(jīng)典的易用體驗，操作起來更加方便快捷。

二、外觀介紹

VIVO智能機采用了超薄的設(shè)計，機身非常的?。海⊿1厚度僅9.9毫米，Y1僅10毫米），比市面上一般手機更加輕薄時尚，握感絕佳。機身的透明注塑PC材質(zhì)（金屬材質(zhì)），使手機的質(zhì)感更加，也更耐用?？犰诺纳剩w現(xiàn)潮流與時尚！

S1正面的純平鏡面設(shè)計，配合上四周一體成型工藝的金屬材質(zhì)，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。搭配時尚可愛的粉色（經(jīng)典沉穩(wěn)的灰色），讓手機更具個性。

三、便捷的操作易用性

1、HUB&store系統(tǒng)

細心的您，在滑動屏幕的時候肯定就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)在桌面上有很多的“匯”，知道這些匯是什么嗎？ 這些匯是我們vivo智能專門為消費者開發(fā)的一個應(yīng)用軟件系統(tǒng)HUB&store，它整合了多方資源，將下載、使用、歸類集合為一站式服務(wù)，讓您的使用更加方便快捷。

第一，HUB&store里面推薦的都是現(xiàn)在下載率最高的熱門應(yīng)用，并且隨時可以更新，保證您在智能機應(yīng)用軟件的使用上一直走在潮流的前端，和朋友們分享更多的快樂。

您看，我們這個游戲匯里面，都是一些評價很高很好玩的游戲，并且能和您的手機完美匹配，不會出現(xiàn)不適配的問題，使您輕松玩轉(zhuǎn)各種熱門游戲。

第二，HUB&store里面應(yīng)用分類明確，可一鍵下載安裝，更加方便快捷。

第三，在它桌面上就有很明確分類管理標識，節(jié)約您查找應(yīng)用軟件的時間，使用起來非常方便。

2、自由無界的桌面設(shè)計

市面上一般手機的桌面只有5個或者7個桌面，而我們VIVO因為采用了自由無界桌面設(shè)計，所以它可以根據(jù)您的使用習(xí)慣來自定義桌面的數(shù)量，隨心所欲的擺放您的桌面圖標和小插件。

舉個例子：如果您想把一些同類型的程序歸類在一起方便查找管理的話，我們VIVO可以輕松地實現(xiàn)這一點。您看，您可以把兩個程序圖標拖到一起，這樣就自動生成了一個文件夾，您還可以把更多的程序圖標放在這個文件夾里面，是不是很方便呢？

3、便捷的軟件卸載

智能手機還有一個樂趣就是能自己安裝豐富的軟件，但是軟件太多或者不用的時候呢，就需要卸載。一般的安卓手機卸載軟件程序非常地繁瑣，有時候還會漏掉一些要卸載的程序。

我們的VIVO因為有了自由無界桌面設(shè)計，卸載程序非常方便，更省去了您過多的煩惱。

四、完美音質(zhì)介紹

1、終端操作步驟

當顧客走到柜臺時，我們要拿出耳機為顧客帶上，然后打開音樂播放器，播放《船歌》，并為顧客講解《船歌》。話術(shù)：您聽，流水聲中夾雜著鳥鳴聲，非常的空靈清澈。是不是讓您有一種早晨站在河邊的感覺呢？ 水聲之后，我們從自然場景切換到了人文場景，低沉厚重的鼓聲配合昂揚清遠的笛音一同響起，但是您會明顯的發(fā)現(xiàn)，鼓聲渾厚并且很貼近您，您的身體都隨之震顫，而笛聲讓您感覺在很遠的地方，想抓但是有不知道在什么地方，這就是聲音的層次感，高中低音即在一起又很分明。是不是讓您有一種身臨其境的感覺呢？

2、完美音質(zhì)的支撐點： a、SRS音效處理技術(shù)

話術(shù)：SRS音效處理技術(shù)能夠根據(jù)您個人喜好采用不同的音質(zhì)呈現(xiàn)模式，如爵士、搖滾或者嘻哈。同時SRS是從三維立體聲場提取了最好的音樂表現(xiàn)效果，現(xiàn)場感非常強，讓您用耳朵看現(xiàn)場演唱會。

b、BBE音質(zhì)還原技術(shù)

話術(shù)：BBE音質(zhì)還原技術(shù)是目前行業(yè)內(nèi)音質(zhì)還原效果最好、最專業(yè)的一項技術(shù)，它從源頭上對音質(zhì)進行還原，從而使被壓縮的音質(zhì)呈現(xiàn)出原汁原味，最真實的展現(xiàn)被壓縮的音質(zhì)。一般MP3的頻段為14-20k，CD的頻段為22k，而MP3經(jīng)過BBE音質(zhì)還原，能達到24K的頻段，高于CD的頻段。讓聆聽音樂的人能夠感受聲音中最細膩的感情和細節(jié)，體驗音樂帶來的豐富聯(lián)想。

c、VRS音頻處理技術(shù)（vivo獨有，國家專利）話術(shù)：VRS音頻處理技術(shù)是vivo團隊獨立研發(fā)的，解決安卓手機不能采樣48kHz及以上頻率音樂問題的國家專利技術(shù)。采用了VRS技術(shù)的vivo智能手機，能完美的播放48k頻率即高保真的音樂，而一般智能手機只能將音樂頻率損失之后才能播放。使用vivo智能機手機，你才能真正聽到效果最好的高保真音樂，帶來最完美的享受。

d、Max-V音量增強技術(shù)

話術(shù)：Max-V是將手機的音量最大幅度的提升，比普通手機的音量會大50%左右，但是它同時確保了揚聲器不會損害音質(zhì)和出現(xiàn)破音雜音。

e、APE和FLAC雙無損壓縮格式播放

話術(shù)：MP3和wma這些格式都是有損壓縮格式，就是說歌曲在壓縮的時候會有較大的損失。APE和FLAC是一種無損壓縮的音樂格式，就是歌曲在壓縮時基本沒有損失，比MP3格式更原汁原味。

五、超強電源系統(tǒng)

現(xiàn)在在市面上一般的安卓智能機在待機時間上都是一個很大的問題，而我們的VIVO從三大方面去解決了這個問題。

第一，我們采用的是進口電芯的電池，壽命長，安全耐用。第二，VIVO的屏幕亮度可以隨外界光線而調(diào)節(jié)，這樣既護眼又省電。第三，VIVO采用安卓2.3的操作系統(tǒng)，有更強的電源管理能力。結(jié)合這三大方面的優(yōu)勢，相信VIVO的待機時間將不會成為您的困惑。

六、品質(zhì)

1、屏幕品質(zhì)：材質(zhì)更堅固耐用，顯示效果的最好，畫面非常逼真，視頻流暢度高；比一般屏幕可視角度更廣，并且在陽光下依然可以清晰可見。比一般手機的屏幕要更省電，待機時將更長；

2、外觀品質(zhì)：采用透明注塑的PC材質(zhì)和全光噴油工藝，手感細膩舒適，耐磨耐臟，使用再久都恒久如新。高級名車烤漆：耐磨耐刮，不易氧化不易掉漆。

S1采用一體成型工藝的金屬材質(zhì)，使手機更顯檔次，凸顯您的氣質(zhì)。后蓋的PC材質(zhì)通過珠光打磨工藝，光澤度更好，手感更佳。

3、售后服務(wù)：VIVO智能手機在全國有340多家專業(yè)客服中心，實行的是質(zhì)量問題七天包退、30天包換、一年包修、終生服務(wù)的售后服務(wù)政策，讓您有保障。您可以在手機 “瀏覽器”查到我們?nèi)珖總€省、市的客服中心的地址和電話（示范）。同時VIVO人性化的電子?？üδ?就算保卡遺失也可以憑此功能享受正常的售后服務(wù)！

七、其它附加賣點（促進成交，根據(jù)顧客需求介紹）

1、短信加密：

2、節(jié)省流量的安全助手：

3、wifi無線升級功能

4、多款主題任您下載

5、GPS導(dǎo)航，6、美食大眾點評軟件；

7、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用：微博、微信，QQ、飛信、在線音樂軟件、個人熱點

廣西省VIVO步步高手機終端營銷部

2012年5月

第二篇：智能手機充電管理方案

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“ 一小時充好電”-智能手機充電管理方案

前沿

蘋果iPhone的出現(xiàn)，讓智能手機的概念走進了千家萬戶。隨著智能手機的快速普及，消費者對于智能手機功能以及體驗需求不斷提升，使得智 能手機廠家不斷的追求硬件參數(shù)高配置。最為明顯的就是CPU核數(shù)以及屏幕尺寸不斷的變大，最近國產(chǎn)華為手機更是推出了6.1英寸，四核1.GHz CPU的Mate智能手機，把智能手機的硬件參數(shù)推到了另一個頂峰。但是這兩個硬件參數(shù)的提升卻嚴重的影響到了消費者對手機待機時間的需求。年初，美國資訊公司 J.D.Power發(fā)布了2012年智能手機用戶滿意度調(diào)查報告，調(diào)查結(jié)果也表明手機電池是智能手機的使用瓶頸。該調(diào)查還顯示，手機電池的耗電量是決定客戶是否對 手機滿意的最重要因素之一。一款簡單的功能機，充滿電后放上十天半個月不充電也是稀松平常的事。但是智能手機每天都得插上充電器，就像回到了有線電話時 代，總有條“繩子”跟著你的手機。很遺憾鋰電池技術(shù)突破遠遠沒有跟上其它硬件的發(fā)展腳步，智能手機耗電激增更是將手機電池推向了絕對的瓶頸期。這種情況 下，想要在電池端下工夫，只能增加電池體積以增大容量。目前主流手機電池容量多在1000-2000mAh之間，大尺寸的機器會出現(xiàn)配備2500mAh電 池的手機，而華為的mate更是配了4050mAh的電池。大容量電池必然帶來長時間的充電時間，同時對智能手機的充電技術(shù)提出了更高的要求。本文主要對目前主流智能手機充電方案做個詳細的介紹。無源方案

分立器件充電方案主要是從功能機時代延續(xù)過來，如圖1為MTK平臺目前在功能機平臺以及低端智能手機平臺的主流充電方案。充電的控制全部靠 主平臺來控制，通過兩路ADC檢測引腳ISENS/BATSNS之間0.2歐姆電阻的電壓差，內(nèi)部的邏輯電路會設(shè)置流過R1電阻的電流來實現(xiàn)對電池充電電 流大小的控制，而且還通過7.5K電阻以及NMOS管隔離BB或者PMU直接面對VCHG充電器輸出的脈沖高壓沖擊，確保不會因為劣質(zhì)適配器輸出的高壓燒 壞主芯片。

分立器件充電方案的優(yōu)勢是成本足夠便宜，劣勢就是充電電流比較少，目前市面主流的設(shè)置是500mA，而且充電的保護機制主要是靠平臺自身的 軟硬件來實現(xiàn)。分立器件充電方案的優(yōu)缺點都比較明顯，但是在功能機時代，分立器件的優(yōu)勢得到極大發(fā)揚，而充電電流比較少的劣勢在功能機時代并沒有給消費者 帶來太差的體驗感。正因為這樣，分立器件充電這套方案成為了所有功能機平臺的主流充電方案。但是隨著智能手機電池容量的不斷增大，分立器件充電電流較少的劣勢不斷顯現(xiàn)，因為成本的考慮，很多廠家想通過分立器件的方式來提升充電電 流。但是分立器件由于散熱的太差很難實現(xiàn)較大電流充電，圖2 是圖1電路中大電流通路的三極管兩種封裝圖，從早期的SOT23-6封裝發(fā)展到為了支持更大電流充電的DFN2X2-8封裝，但是分立器件自身的結(jié)構(gòu)只能 通過管腳對空氣散熱，限制了不管是哪種封裝都沒有辦法取得很好的散熱效果。類似的有源功率器件采用DFN、QFN封裝，看中的是可以利用封裝底部的散熱 盤，這個散熱盤要有好的散熱效果必須接主板的大地，而無源的分立器件沒有辦法利用到散熱盤的這個有效散熱功能。

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有源線性充電方案

在手機平臺還沒有高度集成化的時候，是 手機充電的主流方案，后來隨著平臺的不斷集成化，BB把充電的控制邏輯集成在自身的PMU里面，從散熱方面考慮，把需要過大電流的管子放置在外面，從而延 伸出了分立器件的充電方案。隨著智能手機的不斷普及，電池容量的不斷增大，對充電電流的要求不斷提升。上文描述的分立器件充電電流小、散熱差的問題越來越 嚴重，線性充電的集成方案有開始陸續(xù)被一些更注重品質(zhì)的廠家采用。

有源線性充電的優(yōu)勢是：

1、芯片集成較多的充電保護機制，這種保護機制隨著充電電流的不斷增大，越來越被工程師所關(guān)注，畢竟充電模塊會涉及 到手機可靠性方面；

2、散熱較好，有源的充電IC一般會采用帶散熱盤的DFN/QFN等封裝，芯片內(nèi)部的地會通過封裝的散熱盤接到主板的大地，非常有利于 主板的散熱，不會出現(xiàn)手機主板某個局部區(qū)域溫度過高的情

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況。劣勢是：

1、成本要比無源的分立器件方案高；

2、充電電流最大支持到1A，電流再大，效率低導(dǎo) 致的散熱問題也會明顯顯現(xiàn)。

如圖

3、圖4為上海艾為電子推出的AW3210支持MTK、展訊智能手機平臺1A充電的高性價比充電方案。AW3210除了線性充電常規(guī)的 保護機制例如OVP、OCP、軟啟動保護外，還專門針對大電流充電開發(fā)的具有專利技術(shù)的K-charger，K-charger專利技術(shù)可以自動根據(jù)芯片 的溫度來調(diào)整充電電流的大小，避免因為使用中由于誤操作影響充電的可靠性。圖5為K-charger技術(shù)充電電流隨之芯片溫度變化的曲線示意圖。

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開關(guān)充電方案

前面兩種充電方式主要還是功能機以及低端智能手機的充電方式，文章的開頭也介紹到智能手機的飛速發(fā)展，2013年的智能手機已經(jīng)升級到4核（甚至8核）、5寸/6寸的硬件規(guī)格，電池容量升級到了2000mAh甚至到4000mAh以上的配置，過長的充電時間已經(jīng)嚴重的威脅到消費者的體驗。所 以從去年年底開始，主流的平臺廠家紛紛推出更大電流更高效率的充電

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方案，四核平臺MT6589參考設(shè)計就正式開關(guān)充電方案作為四核平臺充電的標準方案。開關(guān)充電方案相對于線性充電方案最大的優(yōu)勢就是效率更高、發(fā)熱更小。上海艾為電子推出的支持1.5A的開關(guān)充電AW3215最高的效率能夠 達到88%左右，而線性充電的方案效率也就只能在70%左右。充電電流的不斷提升，效率差別導(dǎo)致的發(fā)熱就越來越突出。下表為某手機發(fā)燒網(wǎng)站專門發(fā)布的針對 目前市面上主流手機做的發(fā)熱測試，能夠看到充電對手機的發(fā)熱能夠列入手機發(fā)熱源的前三。

圖6是上海艾為電子針對高端智能手機平臺推出的支持1.5A充電電流AW3215的典型應(yīng)用，考慮到國內(nèi)很多手機設(shè)計公司做的共板項目，同 一個PCBA對應(yīng)很多不同類型的機器，AW3215內(nèi)置智能識別適配器輸出能力的功能，工程師只需要出廠前設(shè)置最大充電電流即可，無需還需要根據(jù)不同的適 配器設(shè)置充電電流。AW3215通過實時監(jiān)測VBUS上的電壓，智能調(diào)節(jié)充電電流，使得同樣的一個硬件設(shè)置可以匹配市面任意的適配器，給PCBA廠家統(tǒng)一 BOM提供了極大的方便。適配器智能檢測功能能夠最大程度地提高充電電流，也可以確保充電過程速度最快、安全性最高。

同時AW3215還提出了讓智能手機“一小時充好電”的口號，內(nèi)置S-charger的功能，工程師可以通過脈沖控制AW3215的 CTRL引腳來設(shè)置充電恒壓截止的判斷閾值。早期經(jīng)典充電截至判斷標準是當恒壓階段充電電流降低到恒流電流的10%，則充電完成。AW3215可以讓用戶 通過軟件設(shè)置恒壓充電截至的判斷閾值，可以調(diào)整為90%～10%，當充電達到軟件設(shè)置的閾值后，芯片會發(fā)中斷提示系統(tǒng)充電以完成，但是只要這個時候適配器 沒有被用戶拔掉，AW3215還會繼續(xù)對電池充電，直到充電電流降低到恒流的10%才關(guān)斷充電通路。

第三篇：終端營銷方案

終端營銷方案

——營銷專家：王云濤

活動原則：“廣告終端化、終端娛樂化”

活動名稱:

活動主題：

活動地點:

活動時間：

參加人員：

利用終端攔截就是整合所有的廣告、促銷、產(chǎn)品、渠道等資源，用這些資源影響顧客體驗意向的手段和方式，通俗點來說就是“引、搶、圍、逼”，即引導(dǎo)顧客的思路、從競爭對手那里搶顧客、以更多的服務(wù)信息來對顧客心理進行包圍式的誘導(dǎo)，來強化顧客的體驗意向、用各種手段“誘逼”顧客迅速成交。

終端攔截進攻策略：

一、高空攔截

就是利用電視、報紙、廣播等媒體在相應(yīng)的區(qū)域發(fā)部終端促銷廣告，使促銷信息比競爭者更先一步的傳輸給更多的消費者。一方面，高空攔截能充分地起到信息先入為主的效應(yīng)，在消費者未到終端之前對消費者進行誘導(dǎo)和品牌灌輸，同時也能避開終端競爭激烈、信息龐雜，消費者容易迷失選擇方向的缺點，更容易、更清晰地記住該品牌的相關(guān)信息。高空攔截還能夠借助媒體的輻射力在更廣的范圍內(nèi)吸引更多的目標消費群，即“結(jié)大網(wǎng)捉大魚”。

單一兵種打仗，往往沒有海路空三位配合更容易打勝。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會比競爭對手“道高一丈，更勝一籌”。做好高空攔截，首先要考慮銷售費用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問題，比如說把廣告報樣放在終端柜臺，這樣會把終端與門店連接起來，對消費者起到雙重強化的效果?；蛘呤菆蠹垙V告上注明“憑此報樣可到XX柜臺領(lǐng)取禮品或參加某項活動”等內(nèi)容，這樣作就巧妙地使高空攔截與終端“水乳交融”，起到意想不到的效果。

二、源頭攔截

就是在目標消費群的生活區(qū)所進行的宣傳和促銷攔截，因其更直接、更明了、更快捷、更有針對性，所以效果也比較明顯。

可常用的方式：

（1）社區(qū)服務(wù)活動。在居民點進行科學(xué)塑身指導(dǎo)，免費檢測，養(yǎng)生宣傳，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高美譽度，建立顧客忠誠度，建立信賴感。

（2）社區(qū)促銷演示或文化娛樂活動。如利用電視影碟播放宣傳本公司的宣傳片，充分突出本產(chǎn)品在價格、效果、方式、售后服務(wù)等方面的優(yōu)勢，特別是選擇在周末日在社區(qū)居民空余休閑的時間段在較大的居民點做促銷演示，很有可能就在現(xiàn)場達成數(shù)目可觀的直接交易。

（3）居民區(qū)的廣告牌。在大型的居民住宅區(qū)域內(nèi)進行廣告牌、橫幅、墻壁廣告的安裝與宣傳，還可在居民區(qū)通過發(fā)放傳單等形式來不斷提高公司品牌的知名度。

三、陣前攔截

就是指顧客從商場門口、辦公室、洽談場所到門店的促銷指引和宣傳說服的活動，這個過程是消費者登堂入室的過程，也是影響消費者成交意向的重要階段，因而陣前攔截也是不可缺少。公司陣前攔截可在商場的門口懸掛各種形象廣告牌、門前梯形臺階上的廣告、在門口的促銷活動、商場內(nèi)的導(dǎo)購牌和巨型橫幅等。這些廣告牌以醒目的形象給潛在消費者以強烈的視覺沖擊力，使公司的產(chǎn)品“深入人心”。另外還可在雙休日及重大節(jié)日，在商場門口搞各種促銷活動，包括文藝演出、塑身介紹等活動來有效地引導(dǎo)并影響消費者進行減肥的認可。從商場門口到商場內(nèi)每一空間都可以說是“寸土金”，重要而且價值千金，公司應(yīng)該從品牌自身的情況和服務(wù)特點來量體定做有效的廣告活動，從而加強陣前攔截。

四、聯(lián)合攔截

在競爭激烈的終端，如果被孤立或是圍攻，無疑是極其危險的，聯(lián)合具有相關(guān)利益的品牌進行同步促銷，達成統(tǒng)一戰(zhàn)線，以提高終端競爭力只能用聯(lián)合攔截方式。可與同類且有相關(guān)利益的品牌進行聯(lián)合促銷，這樣可使活動的聲勢更大，更引人注目，更能提高達成率。也可與不同類的產(chǎn)品品牌進行聯(lián)合，這樣在可以互相介紹宣傳雙方的產(chǎn)品，兩者聯(lián)合，各取所需，共同提高。

五、人員攔截，（海豹攔截）

通過海豹突擊隊的認真觀察、細心勸說來強化消費者的體驗意向。公司只要平時重視海豹突擊隊的培訓(xùn)，包括減肥知識、銷售技能和溝通技巧等，同時制定合理的激勵制度，經(jīng)常加強與隊員的溝通，確保每一位都有良好的心理狀態(tài)。

六、產(chǎn)品攔截

如何在比較短的時間內(nèi)將瘦身的方法與特點充分展示給顧客，吸引顧客層層深入了解內(nèi)容？這就要根據(jù)瘦身自身的特點采用一些減肥自身的攔截技巧。公司產(chǎn)品可采取生動化陳列和多方位演示兩個方面。使效果在展臺、POP的裝飾下，巧妙擺放從而充分顯示出品牌的形象、效果與賣點等點。

七、POP攔截

“人靠衣裳馬靠鞍”，終端的POP布置對銷售起到良好的促進作用。終端POP布置要做到看得見、平看：海報、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片。仰看：橫幅、吊旗。俯看：產(chǎn)品陳列。摸得著：資料架、展架、展臺等；聽得到：促銷員推薦、營業(yè)員介紹、電視播放宣傳片等；帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報、促銷小禮物等。這些POP的制作和布置要新穎、引人注目，要注意和展柜的搭配，還要注意與競爭對手的差異化。POP平時要注重維護，損壞的要及時更換，也要根據(jù)不同的銷售需要制作更換不同的內(nèi)容。除了做好平時POP的制作與布置，還要根據(jù)促銷需要策劃一些POP的主題布展，如節(jié)假日體驗活動、反季節(jié)優(yōu)惠回饋活動等。這些活動需要大量的主題POP來裝飾和喧染，做到形象好、氣勢大，與競爭著形成鮮明的對比，從而更好地體現(xiàn)POP攔截作用。

八、借勢攔截（轉(zhuǎn)介紹）

客戶的“口碑”是體現(xiàn)品牌競爭力的重要方面，對簽約有直接且重要的影響，因此一定要注意加強與客戶情感的培養(yǎng)，取得客戶有形或無形的支持，使我們的服務(wù)在終端得到真正的主推。營銷員等都要作好與客戶的溝通與公關(guān)，有時客戶的一句話會讓我們在簽約中省很多勁。通過客情培養(yǎng)，還能獲得更多的信息為終端銷售提供良好的人際環(huán)境。為了加強借勢攔截的力度，要注意給客戶些“情感回饋”進行雙贏，以求較好地良性發(fā)展與永續(xù)經(jīng)營。

九、人氣攔截

如果店門口經(jīng)常人頭攢動，人氣較旺，那會有更多的顧客受到吸引感染使人氣更旺，成交率更高。如何營造這種氣氛實現(xiàn)人氣攔截呢？除了生動化陳列與演示、POP的充分應(yīng)用外，一方面要從員工著手，想辦法吸引顧客在柜臺逗留盡可能多的時間，而不是一閃而過，能留住人氣肯定會好；另一方面是策劃一些調(diào)節(jié)氣氛的小活動，用一些例如擲飛鏢中大獎、搖轉(zhuǎn)盤活動等，有獎知識問答活動等來積聚人氣。另外，為顧客提供額外服務(wù)也是提高人氣的好方法，如在天氣炎熱時免費提供飲水服務(wù)，在門店柜臺邊放一個自動擦鞋機，為顧客提供免費擦鞋服務(wù)等等。

以上是根據(jù)終端銷售實際終結(jié)出來的九條攔截戰(zhàn)術(shù)方案，其中前三條是在終端銷售之前采用的輔助終端銷售的策略，第四條至第九條是直接運用終端的銷售戰(zhàn)術(shù)方案。以上九條戰(zhàn)術(shù)要綜合起來，充分利用各種廣告、促銷、人員行銷等各種資源，“得天時地利人和于一體”；其實質(zhì)是深度分銷的體現(xiàn)、終端細節(jié)化的較量，因此這些工作要做深做精做細，包括前期深入的調(diào)查、全面的分析、完善的執(zhí)行反饋系統(tǒng)；最重要的是要根據(jù)市場競爭和自身情況，量體定做靈活的、創(chuàng)造性的終端促銷戰(zhàn)術(shù)方案，從而實現(xiàn)終端攔截效果的最大化。

終端營銷成本管理：指定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序。對促銷費、進場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。

促銷物資管理：建立一套促銷物資領(lǐng)用及發(fā)放的管理及監(jiān)督方法，并落實專門人員進行有效的管理。

一句話，建立一套完善的激勵和制約結(jié)合的機制，從而調(diào)動各級人員的積極性，并有效的進行管理，使之最終達到控制終端的目的。

單向終端體驗

消費者在門店里逗留的時間越長，簽約的可能性就越大，而消費者去一個門店的次數(shù)多少、逗留的時間長短取決于在那里消費的舒適度與愉悅程度?；咏K端體驗

1.會員制的直銷體驗

2.消費者參與的體驗活動

網(wǎng)絡(luò)終端體驗（重點：設(shè)專人“在線咨詢”—在線簽約成交）

（注解：以上僅供參考

這只是個粗略的方案，關(guān)于細節(jié)方面，要在充分了解了各地加盟店，所處的地理位置、環(huán)境、員工數(shù)量、店內(nèi)規(guī)模等等才能更具體完善）

第四篇：終端銷售方案

促銷：廣告業(yè)專業(yè)的術(shù)語是銷售促進。即SP（sale promotion）：促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個P，一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御或者打壓競爭對手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時所采取的短期銷售行為。

近年來，越來越多的家電、快速消費品、醫(yī)藥保健品廠家采用大型促銷活動作為一種營銷手段，在銷售終端快速提升知名度、迅速搶奪市場份額。

促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的最終目的都是非常明確的，那就是在促銷現(xiàn)場追求旺盛的人氣，專業(yè)點說就是很高的公眾參與度；又能在促銷期間達成賣貨的目的，即實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。如何做到這一點呢？這里談?wù)劰P者在自己在操作促銷活動時既有人氣又能賣貨的一些做法。

一、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什么是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費婦檢”；母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節(jié)的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識咨詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公眾關(guān)注度。

二、精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、仔細規(guī)劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這里主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專賣店經(jīng)常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發(fā)布，預(yù)告到位是人氣旺的關(guān)鍵

筆者見到很多企業(yè)，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發(fā)布與預(yù)告，結(jié)果是場面冷冷清清，銷售產(chǎn)品很少。筆者的經(jīng)驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對于促銷活動，應(yīng)該在活動前3-7天內(nèi)，對目標消費群體最少預(yù)告三次。三次可以擴大到達率，讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產(chǎn)生興趣，第三次預(yù)告讓他們產(chǎn)生購買欲望。還有就是三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這里推薦以下組合預(yù)告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視游底走字。

電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了?？梢栽谏鐓^(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告。且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預(yù)告花費成本，不預(yù)告活動不能達到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

五、現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1、視覺手段：

· 促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的著裝。

· 散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者?；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。

· 特制的高帽子。

2、聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀

· 可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔(dān)任此腳色。

· 用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

六、設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、采用拍賣方式。以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購買?，F(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

2、采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非?？粗亍?/p>

再來看看禮品：促銷活動禮品設(shè)計也是很有學(xué)問的：一般按照以下原則來設(shè)計：· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格?！?迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)

1、促銷活動準備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統(tǒng)一行動，保證執(zhí)行效果。

第五篇：3G智能手機推廣電視方案

武漢電視臺科教生活頻道3臺

3G智能手機推廣電視方案

《生活全報道》欄目是武漢電視臺的一個非常有影響力的欄目，去年還獲得中國廣播電視新聞獎十佳欄目獎，該欄目同樣也很受街坊們的喜歡。

《生活全報道》屬于民生新聞欄目，節(jié)目時長為二十五分鐘，內(nèi)容有突發(fā)事件類的節(jié)目，有消費投訴類的節(jié)目，有生活服務(wù)類的節(jié)目等等，節(jié)目的宗旨是站在街坊們的角度，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題并解決問題；另外還有很多展現(xiàn)街坊情趣喜好的節(jié)目，記者進行體驗式采訪；《生活全報道》還經(jīng)常組織街坊們進行團購以及組織各種活動和我們的街坊進行互動，比如這春天來了，到東西湖大堤游玩；組織街坊到農(nóng)科院草莓基地采摘草莓等等。

3G智能手機將成為一種趨勢，但是目前怎樣讓它迅速受到青睞，成為大眾生活物品中的一部分？

作為電視媒體，《生活全報道》可以從詳細展示3G產(chǎn)品每一方面的特性進行產(chǎn)品的宣傳推廣。

具體可以這樣操作：每個星期一次，就3G產(chǎn)品的一個具體特性做一個兩分鐘左右的節(jié)目，節(jié)目形式采用街坊體驗式的做法，再加上一位3G方面的通訊技術(shù)專家，具體教街坊認識3G產(chǎn)品的特性；同時節(jié)目是圍繞這位街坊進行故事化的表達，讓節(jié)目有故事情節(jié)，更耐看。

除了這一節(jié)目形式以外，在《生活全報道》中，還可以以咨詢的形式，宣傳圍繞3G所作的一些咨詢價格的調(diào)整，還有3G產(chǎn)品的促銷或者是降價信息。

另外也可以組織我們的街坊進行3G產(chǎn)品的團購，給街坊以實惠，同時促進3G產(chǎn)品的推廣。

以上所說的這些形式，在我們《生活全報道》節(jié)目中，都已做的很熟悉了，對我們來說操作起來并不困難?，F(xiàn)在所說的只是一個大概，一旦貴方確定下來，我們可以具體商量，具體操作。

手機作為一種現(xiàn)代人必備的工具，它已經(jīng)超越了通話的功能，成為一種多用途的隨身用品。我們雙方還可以策劃一個活動，活動以“3G冠名”，讓街坊們利用手中的手機，隨時抓拍到身邊好玩、有趣的人或者是事情，送到我們臺，不定期對送來的作品從清晰度、畫面效果等元素評出一、二、三等獎，和參與獎?；顒舆M行過程中，還可以對3G產(chǎn)品進行有效果的推廣。

《生活全報道》每天在武漢電視臺科教生活頻道3臺播出，播出時間為每日晚上19：43和 21:44，次日中午11：55重播。