第一篇：牡丹江市房地產(chǎn)招商項目及牡丹江簡介

牡丹江市參加省政府赴香港房地產(chǎn)招商項目

各位領(lǐng)導(dǎo)、蔣總裁、亞星集團各位朋友，大家好！

“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰”。今天，我們懷著與各位互利互惠、共贏發(fā)展的熱情期待,從山水園林城――牡丹江來到浙江湖州,與諸位相聚一堂，共話發(fā)展與未來。

一、牡丹江城市介紹

牡丹江市位于黑龍江省東南部，是全省13個地級市之一，現(xiàn)轄6個縣（市）、4個城區(qū)和1個新城區(qū)，總面積4.06萬平方公里，人口280萬。建成區(qū)面積80平方公里，市區(qū)人口89.9萬。

牡丹江市是全國唯一一個江名、花名、市名三名合一的城市，穿城而過的牡丹江為這座城市帶來了發(fā)展的靈性，兩岸遍植的市花--牡丹花，為這座城市帶來了高貴典雅的氣質(zhì)。

牡丹江市處于中、俄、日、韓、蒙東北亞經(jīng)濟圈的中心區(qū)域，通過已經(jīng)開通的（哈爾濱—牡丹江—綏芬河—俄羅斯符拉迪沃斯托克—日本海沿岸各國的）陸海聯(lián)運大通道，可直入太平洋，實現(xiàn)借港出海，走向世界。

同時，牡丹江又是（俄羅斯遠東地區(qū)—牡丹江—哈爾濱—滿洲里—歐洲）亞歐大陸橋上的國際通道城市，處于聯(lián)系國內(nèi)和周邊國家的中樞位置。

牡丹江市是中國首批沿邊開放試點城市之一。去年,黑龍江省把哈(哈爾濱)牡(牡丹江)綏(綏芬河)東(東寧)貿(mào)易加工區(qū)列為全省八大經(jīng)濟區(qū)之一。

牡丹江現(xiàn)在擁有四個國家一類口岸，七個國家級、省級開發(fā)區(qū)，1

兩個邊境互市貿(mào)易區(qū)，三個境外加工園區(qū)；

2008年，我市對俄貿(mào)易進出口總額占全省的51.2%、全國的10%。牡丹江境內(nèi)有哈爾濱-綏芬河、圖門-佳木斯2條鐵路線，201、301兩條國道縱橫貫通，已開通北京、上海、廣州、等國內(nèi)航線和韓國首爾、俄羅斯海參崴等國際航班。

市內(nèi)擁有可開發(fā)的旅游景點458處，已具備接待能力的自然、人文景觀達230余處。有11個A級風(fēng)景區(qū)，9個國家級森林公園；投入商業(yè)運營的滑雪場10處。

近兩年，隨著我市投資環(huán)境的快速改善，先后有以香港世茂、上海綠地、北京城建等為代表的20多家外來戰(zhàn)略投資者落戶我市，在房地產(chǎn)開發(fā)、舊城改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域全方位參與，開發(fā)面積達200余萬平方米，總簽約額近200億元。因為有了這些戰(zhàn)略投資者的進駐，牡丹江的城建步伐正以日新月異的速度趕超國內(nèi)同類城市，堅實邁向中國十大宜居城市發(fā)展之路。

牡丹江現(xiàn)有未改造的片區(qū)約450萬平方米，分布在中心區(qū)及城市周邊，大部分處在城市上風(fēng)、上水區(qū)域。

政府計劃用3-4年時間，完成城市中心區(qū)未改造的片區(qū)271萬平方米，總投資約90億元。

二、下面我為大家重點介紹幾個市政府重點項目：

（一）市二院及其周邊商業(yè)開發(fā)項目

1、項目概況

本片區(qū)位于牡丹江市黃金地段，西起太平路、東至東一條路、南 2

起平安街、北到愛民街，占地面積約3.6萬m2。片區(qū)內(nèi)大型企事業(yè)單位有牡丹江市第二人民醫(yī)院、東一商場、群眾藝術(shù)館、人壽保險公司等，另有一部分居民住宅，總戶數(shù)426戶，拆遷面積約11萬平方米。

2、效益分析

該片區(qū)地處牡丹江市中心地帶，南鄰文化廣場，東臨東一步行街，地處牡丹江的絕對商業(yè)中心區(qū)，地理位置十分優(yōu)越，土地升值率高。該片比較適合建設(shè)高檔綜合寫字樓、餐飲及大型綜合性商場。

3、合作方式

與市政項目打梱可以采用BT、BOT、獨資、合資多種方式。

（二）、南北太平路貫通暨北太平路兩側(cè)開發(fā)項目

牡丹江市中心區(qū)以太平路為軸分為東安區(qū)、西安區(qū)，南北方向以鐵路線為界又分為橋南地區(qū)、橋北地區(qū)，由兩座橋（虹云橋、東光立交橋）來貫通南北交通。

南太平路是牡丹江市最繁華的商業(yè)中心，但太平路北側(cè)被橫貫東西的鐵路線（火車站）阻隔。為擴大城市商業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)橋南、橋北地區(qū)經(jīng)濟均衡發(fā)展，牡丹江市委、市政府提出打通南北太平路，建設(shè)牡丹江市中心區(qū)黃金通道。

建設(shè)內(nèi)容

（1）建設(shè)下穿隧道。起點日照街北，終點新榮南。全長663米，寬21米。

（2）建設(shè)北太平路。起點海林街，終點地明街。全長1430米，道路紅線寬50米。

（3）建設(shè)北太平路地下商業(yè)街。起點海林街，終點地明街。全長1430米，寬18米。

（4）對北太平路兩側(cè)進行綜合商業(yè)開發(fā)。

建設(shè)規(guī)模：總規(guī)劃用地面積約32萬平方米，其中商住用地約22萬平方米，公園及廣場用地約10萬平方米，另外，周邊可開發(fā)土地面積約為81萬平方米。

該路的建成將徹底改變原有的城區(qū)布局，實現(xiàn)南北貫通、東西相連，將使橋北地區(qū)成為繼江南開發(fā)區(qū)外經(jīng)濟第二活躍帶。

規(guī)劃建設(shè)的北太平路為一條新的商業(yè)街。街路兩側(cè)為成片連續(xù)的商業(yè)設(shè)施，包括商住、貿(mào)易、購物旅游及文化娛樂場所，創(chuàng)建具有城市特征的主題廣場和綠地，形成人與自然的和諧與互動。

（三）、中央生態(tài)公園（老黑山）及牡-海-寧城際道路建設(shè)項目 牡丹江市旅游資源豐富，區(qū)域內(nèi)九大森林公園、兩大自然湖泊（鏡泊湖、蓮花湖）使得牡丹江成為名符其實的山水之城，城市性質(zhì)也定位于中國東北風(fēng)景旅游城市，但牡丹江市目前還沒有一處統(tǒng)領(lǐng)全局、功能齊備的高檔旅游精品設(shè)施。

老黑山，位于牡丹江-海林-寧安三市組成的城市組團的幾何中心，因為它濃郁似墨的綠色而得名。

山勢挺拔，山頂平緩，海拔最高532米，從山頂俯視四周，清晰可見牡丹江、海林、寧安3市的整體風(fēng)貌。

牡丹江和海浪河從其南北環(huán)繞流過，并在此交匯，呈山水環(huán)抱之勢。

規(guī)劃憑借老黑山的區(qū)位優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢等各方面條件，把老黑山建設(shè)成為牡丹江市中央生態(tài)公園，并賦予它四大功能：城市標(biāo)志、國際會議、旅游景區(qū)、生態(tài)調(diào)節(jié)，以此滿足哈-牡—綏-東對俄經(jīng)濟帶多方面快速發(fā)展的需求。

為便于城市連接，拓展未來城市框架，計劃建設(shè)以老黑山為中心的環(huán)型放射式道路網(wǎng)，環(huán)繞老黑山建設(shè)一條環(huán)路，分設(shè)3條支路連接牡丹江市區(qū)、寧安、海林。老黑山環(huán)路長22公里、牡黑段長10公里、寧黑段長9公里、海黑段長10公里，估算投資9.5億元。

中央生態(tài)公園項目(老黑山)投資約在100億元以上。項目布局和功能區(qū)域劃分為核心開發(fā)區(qū)、商務(wù)中心區(qū)等。

（四）、西苑花園開發(fā)項目

該項目位于西七條路以西，新安街以南，西十一條路以東，西園街以北，共分A、B、C三個地塊，總占地面積73公頃，規(guī)劃為建設(shè)用地，平均容積率為1.7。

該項目西臨正在建設(shè)的西十一跨江橋及規(guī)劃建設(shè)的牡丹江最大的公園--西苑公園，南臨牡丹江北岸，與正在建設(shè)的江南新區(qū)隔江相對，東側(cè)和北側(cè)緊接市區(qū)居民稠密區(qū)。

該項目動遷量小，土地成本低，是投資少、回報高的絕佳地塊，可建設(shè)高層住宅及進行綜合商業(yè)開發(fā)，總投資約30億元。

（五）、上苑家園開發(fā)項目

上苑家園項目由三片構(gòu)成，地處愛民區(qū)西北方向，該片區(qū)位于我 5

市上風(fēng)、上水區(qū)域。

北臨由山泉水自然匯流形成的金龍溪，南臨301國道北側(cè)的西山植物公園，東臨興中路，西臨軍馬場郊外公園。市內(nèi)公交14路、101路、102路途徑該處；牡丹江師范學(xué)院、牡丹江大學(xué)、黑龍江林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、牡丹江醫(yī)學(xué)院、牡丹江電力工業(yè)學(xué)校等五家學(xué)府在其周邊，北側(cè)301國道是通往海林市和哈爾濱市的必經(jīng)之路，交通方便，位置極佳，有著較大的住房消費市場，可建成牡丹江市城市出入口的標(biāo)志性建筑群。目前，該項目已經(jīng)完成可行性研究報告、立項等前期工作。

該區(qū)域總占地面積約118萬平方米?？偛疬w戶數(shù)2207戶，多數(shù)為四層以下低矮老式建筑。建設(shè)期三年，可采取凈地或毛地形式進行開發(fā)改造。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友，相遇是短暫的，友誼是長久的。我們真誠地邀請各位嘉賓到美麗開放的牡丹江觀光考察、投資興業(yè)，這里冬可賞雪，夏可賞花，這里純靜大氣的自然山水、傳統(tǒng)樸素的民族風(fēng)情，良好的投資環(huán)境一定會帶給您全新的感受，成就您做大做強事業(yè)的夢想，牡丹江市的城市建設(shè)更是期待您的加盟和支持！

謝謝大家。

第二篇：牡丹江市情簡介（定稿）

牡丹江市情簡介

牡丹江市位于中國黑龍江省的東南部，1937年建市，轄6個縣（市）、4個城區(qū)?？偯娣e4.06萬平方公里，總?cè)丝?80萬，市區(qū)面積2475平方公里，建成區(qū)面積74平方公里，市區(qū)人口92.3萬。

——區(qū)位優(yōu)勢。牡丹江位于東北亞經(jīng)濟圈的中心區(qū)域，處于哈爾濱—牡丹江—俄羅斯海參崴—日本新瀉和哈爾濱—牡丹江—圖們—日本海兩條國際大通道的要沖，與俄羅斯接壤的邊境線長 211 公里，距俄羅斯遠東交通樞紐烏蘇里斯克 209 公里，距我省進入太平洋的最近出?？诤⑨?248 公里，距遠東最大的不凍港納霍德卡 331 公里，距俄波西耶特港和朝鮮先鋒港 400 公里，是黑龍江省對俄經(jīng)貿(mào)的橋頭堡，也是經(jīng)海參崴到日、韓、北美等國家和地區(qū)以及國內(nèi)東南沿海地區(qū)陸海聯(lián)運的必經(jīng)之路?！煌ū憷?/p>

境內(nèi)有綏芬河公路和鐵路、東寧公路、牡丹江航空港四個國家一類口岸，年過貨能力1200萬噸、過客能力250萬人次，經(jīng)我市入境的俄羅斯人占全國的30%，是中國對俄經(jīng)貿(mào)第一大市，對俄貿(mào)易額連續(xù)21年、外貿(mào)進出口總額連續(xù)12年居全省首位。

——牡丹江是黑龍江省東南部的中心城市。北鄰哈爾濱市、七臺河市，西鄰五常市、尚志市，南鄰吉林省敦化市，東鄰雞西市，并與俄羅斯接壤。境內(nèi)有濱綏、牡佳、牡圖等6條鐵路，其中濱綏鐵路是黑龍江唯一與俄羅斯相連的國際鐵路；有301、201 兩條國道，其中301 國道與俄羅斯公路相接；牡丹江航空港已開通至韓國首爾的國際航線和至北京、上海、廣州、煙臺、南京的國內(nèi)航線，年進出港超過30萬人次。

——牡丹江是沿邊開放城市。距俄遠東交通樞紐烏蘇里斯克市269公里、海運樞紐海參崴378公里；境內(nèi)有綏芬河公路和鐵路、東寧公路、牡丹江航空港四個國家一類口岸，年過貨能力1200萬噸、過客能力250萬人次，經(jīng)我市入境的俄羅斯人占全國的30%，是中國對俄經(jīng)貿(mào)第一大市，對俄貿(mào)易額連續(xù)21年、外貿(mào)進出口總額連續(xù)12年居全省首位。

——牡丹江是中國優(yōu)秀旅游城市。素有“塞北江南”之稱，四季分明，生態(tài)優(yōu)良，是春秋觀景、夏季避暑、冬季賞雪的旅游、度假和休閑勝地，現(xiàn)已形成“湖、林、雪、邊、俗、特、紅”等旅游特色。鏡泊湖是世界第二大火山熔巖堰塞湖、世界地質(zhì)公園、5A級景點。還有火山口地下森林、唐代渤海國遺址、中國雪鄉(xiāng)等旅游景區(qū)。先后被評為中國優(yōu)秀旅游城市、全國十大宜居城市、中國十佳休閑旅游勝地和中國旅游競爭力百強城市。

——牡丹江是中國國際木業(yè)之都。森林覆蓋率高達62.3%，每年從俄羅斯進口木材800多萬立方米，占全國的五分之一，全

市木業(yè)加工企業(yè)1600家，年加工木材能力600萬立方米，是中國最大的木材集散地，產(chǎn)品遠銷日本、韓國、歐美、臺灣等國家和地區(qū)，有近百家企業(yè)在俄羅斯從事森林采伐和原木加工。圣象、大自然、安信等知名品牌落戶牡丹江。

——牡丹江是中國食用菌之城。2010年，全市食用菌栽培達到24.4億袋（塊），總產(chǎn)量達122萬噸，實現(xiàn)產(chǎn)值46億元，拉動全市農(nóng)民人均純收入1803元。黑木耳產(chǎn)量達100萬噸，占全國的三分之一，占全省的一半，綏陽黑木耳山野菜批發(fā)大市場是全國最大的黑木耳交易中心，目前已成功舉辦了四屆全國黑木耳節(jié)。

——牡丹江產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢突出。一產(chǎn)有特色，培育了肉牛、生豬、食用菌、果菜四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，食用菌產(chǎn)量約占黑龍江省的1/

2、全國的1/20，是“中國食用菌之城”，正在打造“中國綠色有機食品之都”；二產(chǎn)有基礎(chǔ)，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)517戶，形成了以裝備制造、造紙、化工、能源、木業(yè)、食品加工六大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為支撐，以新能源、新材料、生物醫(yī)藥、電子信息、綠色有機食品和節(jié)能環(huán)保建材六大新興產(chǎn)業(yè)為方向的現(xiàn)代工業(yè)體系；三產(chǎn)有規(guī)模，商貿(mào)、旅游、會展、物流、服務(wù)外包等產(chǎn)業(yè)全面興起，旅游收入列黑龍江省第二位，木博會、木耳節(jié)、中俄名優(yōu)商品展銷會成為國家級和區(qū)域性國際級展會。其中，我市年輪胎產(chǎn)量達到430萬套。汽車空調(diào)壓縮機產(chǎn)量達到110萬臺，居全國第二位。

工業(yè)硅產(chǎn)量達到3.8萬噸。電石產(chǎn)量達到20萬噸。全市共有35家電力企業(yè)，煤電、水電、風(fēng)電總裝機容量近220萬千瓦，是中國北方風(fēng)電之鄉(xiāng)、黑龍江省“北電南輸”載能基地。

——牡丹江投資和發(fā)展環(huán)境優(yōu)良。在經(jīng)營環(huán)境上，千方百計降低生產(chǎn)要素價格和商務(wù)成本，哈牡綏東對俄貿(mào)易加工區(qū)7個境內(nèi)園區(qū)全部完成“七通一平”，建有現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房；工業(yè)用地可選擇余地大、保有量足，每平方米價格執(zhí)行60元至288元不等，在省內(nèi)屬于較低水平；水、電資源充足，工業(yè)用水價格全省最低，用電可靠性高。在服務(wù)環(huán)境上，實行“一個窗口對外、一條龍審批、一站式服務(wù)”，在市場準(zhǔn)入、項目用地、稅費優(yōu)惠、金融支持等方面制定一系列扶持政策。在社會環(huán)境上，形成了創(chuàng)業(yè)興業(yè)、尊商重企的社會氛圍。宜居宜游宜業(yè)的牡丹江，不僅會讓投資者事業(yè)發(fā)達，而且生活得安心、舒心。

第三篇：房地產(chǎn)項目招商策劃運作

淺論房地產(chǎn)項目的招商策劃運作

一、招商策劃的含義

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列的活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

招商是當(dāng)今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項日招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。

二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位

招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么，通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標(biāo):加強與外方的溝通與友誼，了解外方可能的投資意向，了解外方對投資環(huán)境的要求與疑慮，讓外方知道我方的合作意向，明確了會談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。

如果達到了上述目標(biāo)，就表明本次招商策劃獲得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談會定出一個切實可行的目標(biāo)。如:推出招商項目多少項，引進外資多少美元，簽訂意向多少項，目標(biāo)確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標(biāo)來進行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等等?？傊?，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。

三、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠

任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊藏著下

次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠。在招商策劃過程中，要了解國家、省、市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動問和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和急功近利的現(xiàn)象。

招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠、局部與全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效萬式。

四、招商策劃要知己知彼，把握優(yōu)勢

商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體――“我方”與“對方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來，必須具備兩個最根本要素。第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力；第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，我們要對這兩個根本要素加以細化。比如，“我方”的優(yōu)勢有哪些?有政策優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等等，我們要將自已的優(yōu)勢一一找出來。在看到自己優(yōu)勢的同時，我們也要知道自已的不足，并且盡力地去彌補和克服這些不足。

只有在正確地認(rèn)清自己、了解自己的基礎(chǔ)上，在招商過程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是問題的一方面，更重要的是我們要了解“對方”的要求。如外商的投資意向是什么，外方希望重點投資于哪些產(chǎn)業(yè)，外方可能接受的土地價格及其他費用是多少，外方對“我方”最擔(dān)心的是什么，對“我方”和“對方”都有了一個盡可能詳盡的了解之后，我們的招商策劃就變得較有把握、較為可靠了。

五、招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑

隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟形式也越來越多地為各個國家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個國家和地區(qū)之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機遇，達到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只是一味地模仿這種做法，這種競爭的結(jié)果只會讓外商坐收漁翁之利。當(dāng)然，我們并無意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是

實踐證明行之有效的招商方法，我們只是提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。

六、招商策劃要把握時機，適度超前

一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段:招商策劃――信息的收集――雙方接觸――洽談――簽約――項目籌建――建成投產(chǎn)。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會開始前的半年或更早的時候進行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃；如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會的效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。

究竟應(yīng)提前多久開始策劃，一般應(yīng)由招商會規(guī)模的大小，洽談項目的多少，招商會的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早，由于時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發(fā)生變化，原來做好了的策劃工作又得重新籌劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。

第四篇：房地產(chǎn)融資項目簡介范文

房地產(chǎn)融資項目簡介

針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的融資需求，攜手投行、信托、擔(dān)保等相關(guān)金融機構(gòu)，共同搭建一個門檻更低、利率適中、風(fēng)險更小的融資平臺，為房地產(chǎn)企業(yè)提供周到有效的融資服務(wù)。

融資特點

一、資金來源單純：全部來自于銀行的大客戶理財基金，避免復(fù)雜的社會資金給

企業(yè)及企業(yè)家?guī)淼母鞣N困擾和風(fēng)險；

二、利息較低：年利率20－25%，根據(jù)項目情況適當(dāng)浮動；

三、融資門檻低：在企業(yè)支付地價款的過程中即可提供融資。

主要融資條件

一、項目地域：房地產(chǎn)項目在全國各省中心城市及珠三角城市市區(qū)均可；

二、融資金額：在1億以上，20億以下；

三、特別條件：建筑工程項目由融資方指定的建筑工程公司按市場價承接。

相關(guān)事項

一、優(yōu)先受償權(quán)：無須承建商放棄優(yōu)先受償權(quán)；

二、擔(dān)保：開發(fā)商用項目股權(quán)作抵押即可，無需在建工程抵押；

三、四證要求：具備土地使用權(quán)證，其他證件視項目情況而定；

四、可融資項目性質(zhì)：商住均可，工業(yè)園要看招商經(jīng)驗和實際招商情況，例如跟

有實力的大企業(yè)提前簽好租賃合同；

五、融資時間：取得土地使用權(quán)后即可融資；

需提供的文件

一、項目簡介 包括：項目地點，性質(zhì)，開發(fā)狀態(tài)，權(quán)屬，投入資金狀態(tài)，資金

回收的預(yù)期周期利潤預(yù)計等

二、借款人的公司簡介 包括：過往業(yè)績，股權(quán)架構(gòu)

三、借款情況簡介 包括：借款金額，預(yù)計還款來源，有何抵押物，抵押物權(quán)屬

狀況

融資流程

篩選合適的房地產(chǎn)項目———報項目資料———投行初審———項目面談———建筑商面談———銀行考察———簽訂一系列協(xié)議———投行終審——辦理股權(quán)讓與擔(dān)保，放款———項目運行到銀行發(fā)放開發(fā)貸款——股權(quán)回購，項目完成歡迎有資金需求的房地產(chǎn)企業(yè)與我們聯(lián)系洽談。

第五篇：房地產(chǎn)項目簡介

房地產(chǎn)項目簡介——國家重點創(chuàng)新技術(shù)項目MB住宅

產(chǎn)業(yè)

一、貴遠大聯(lián)合創(chuàng)業(yè)集團房地產(chǎn)項目運營中心以九大優(yōu)勢誠招全國各地省級、縣級房地產(chǎn)項目運營中心總代理

1、資金優(yōu)勢：依靠科技進步轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)發(fā)展模式，依靠金融創(chuàng)新促進實體經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是支持參與國家重點技術(shù)創(chuàng)新項目的生產(chǎn)實施的發(fā)展，科技金融服務(wù)代替了傳統(tǒng)抵押貸款模式，大幅度降低了金融機構(gòu)不良貸款的風(fēng)險。1項目資產(chǎn)信托管理，能確保在建工程的資金在流動過程中安全合理有效地使用。2減少銀行的信貸風(fēng)險（包括中低收入百姓的按揭）。3幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)解決全部建設(shè)資金。4幫助總承包

企業(yè)解決施工項目、產(chǎn)品過程中的流動資金貸款問題。

2、抗災(zāi)優(yōu)勢：抗災(zāi)性能好。MB建筑采用鋼板與混凝土的組合結(jié)構(gòu)，主體結(jié)構(gòu)采用壁厚6—16mm的鋼管，內(nèi)灌混凝土制成，鋼材包混凝土受力結(jié)構(gòu)，引起“質(zhì)”的變化，強大幅度提高，安全可靠，管內(nèi)混凝土能儲熱，火災(zāi)時能延長結(jié)構(gòu)的耐火時間，在地震時梁柱絕不會倒塌，確保建筑物不被破壞，與抗中強震

建筑物相比抗震能力提高3—4倍，安全度大大提高。

3、速度優(yōu)勢：MB建筑主體結(jié)構(gòu)使用冷彎成型矩形鋼管，一條生產(chǎn)線每天可完成2.5萬平方米建筑的構(gòu)件生產(chǎn)，主體結(jié)構(gòu)一次吊裝3—4層，裝配式各種板材，變現(xiàn)場建造為工廠制造，形成規(guī)?；涮咨a(chǎn)，建

設(shè)速度提高2—3倍。

4、成本優(yōu)勢：投資成本低。MB建筑體系提高材料質(zhì)量等級，選用優(yōu)質(zhì)耐腐蝕鋼板，高強度混凝土，節(jié)能、保溫、全防水墻體，雖然增加材料成本，但與混凝土框架建筑相比梁柱的混凝土用量降低，自重減輕50%，節(jié)省運輸費用，減少樁基用量，降低地基處理成本，裝配式構(gòu)件可減少捆扎鋼筋和裝拆模板的人工費，施工周期縮短，降低財務(wù)費用和各種輔助設(shè)施費用，兩項相抵總投資降低了10%—20%、5、節(jié)能優(yōu)勢：節(jié)能、節(jié)材、節(jié)約資源。MB建筑體系采用的是環(huán)保節(jié)能輕型復(fù)合墻體材料，最大程度上減少了不可再生資源的利用。據(jù)初步測算，全國在現(xiàn)行的資源供給的條件下，可滿足建筑面積翻兩番的需

求，真正達到了節(jié)地、節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材和發(fā)展節(jié)約型城市要求。

6、用電優(yōu)勢：貴遠大聯(lián)合創(chuàng)業(yè)集團開發(fā)的房地產(chǎn)項目80%為風(fēng)光發(fā)電大樓，入駐戶電費下降30%—40%。

如果使用公司的節(jié)電產(chǎn)品，電費可下降50%—60%。

7、用氣優(yōu)勢：貴遠大聯(lián)合創(chuàng)業(yè)集團開發(fā)的房地產(chǎn)項目80%設(shè)置太陽能沼氣，入駐戶取暖、做飯、洗澡等

用氣全部自給，氣費下降30%—40%。如用公司的節(jié)氣產(chǎn)品，氣費下降50%—60%。

8、就業(yè)優(yōu)勢：入駐貴遠大聯(lián)合創(chuàng)業(yè)集團開發(fā)的房地產(chǎn)項目，都可以加盟貴遠大聯(lián)合創(chuàng)業(yè)集團，成為公司員工。最先加盟的都可以成為省級總代理，年收入超過3000萬元，縣級總代理，年收入超過1000萬元。舊村改造城中村改造項目涉及到的供地戶，公司統(tǒng)一安排各種項目，供地戶均為項目負(fù)責(zé)人，年最低收入

超過十萬元。

9、購房優(yōu)勢：加盟貴遠大聯(lián)合創(chuàng)業(yè)集團，購買房產(chǎn)按職務(wù)高低優(yōu)惠20%—50%。省級總代理優(yōu)惠50%，縣級總代理優(yōu)惠40%，項目經(jīng)理優(yōu)惠30%，普通員工優(yōu)惠20%，供地戶每家免費供應(yīng)一套200平方米左右

住房。

省級、縣級項目運營總代理確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)：組織發(fā)展管理300名加盟人員，即為省級項目運營總代理；組織發(fā)展管理100名加盟人員，即為縣級項目運營總代理或網(wǎng)絡(luò)運營總代理；組織發(fā)展管理50名加盟人員，即為

項目經(jīng)理或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理。

二、關(guān)于推廣國家重點創(chuàng)新技術(shù)項目MB住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化對外合作模式的實施方案

全國各地房地產(chǎn)開發(fā)公司、投資擔(dān)保公司、商品房建設(shè)項目單位、城中村改造項目單位、新農(nóng)村建設(shè)

項目單位、商業(yè)服務(wù)業(yè)開發(fā)建設(shè)單位、新型小城鎮(zhèn)改造建設(shè)單位：

建設(shè)方取得政府批準(zhǔn)的城市建設(shè)項目，凡是缺少資金，自愿與本公司合作的，本公司都能表示積極的態(tài)度參與運用本公司的融資渠道幫助建設(shè)方解決建設(shè)資金。

I、貴遠大聯(lián)合創(chuàng)業(yè)集團當(dāng)前主要任務(wù)是推廣上海公司開發(fā)研制的國家重點技術(shù)創(chuàng)新項目MB住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)

代化對外合作模式，目前已取得上海公司在全國市場的開發(fā)推廣代理權(quán)。

II、上海實業(yè)有限公司組織科技創(chuàng)新思路的專家經(jīng)過不懈攻關(guān)，研發(fā)成功MB輕型房屋鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的先進技術(shù)，1999年被列為國家重點技術(shù)創(chuàng)新項目，2000年獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的發(fā)明專利證書，擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)。創(chuàng)立住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化對外合作模式。長期以來得到了中央領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，2004年獲環(huán)保部、科技部、農(nóng)業(yè)部、共青團中央的聯(lián)合嘉獎，2006年獲建設(shè)部頒發(fā)的綠色、節(jié)能建筑

科技成果獎。

III、該公司目前與中國留學(xué)人才基金會、中國科技金融促進會、建設(shè)部科技促進中心、國家有關(guān)金

融機構(gòu)等單位共同組成了建筑科技金融創(chuàng)新戰(zhàn)略合作伙伴，使MB建筑體系的推廣有了可靠保障，目前的國際金融危機及國家緊縮房貸政策為該項創(chuàng)新技術(shù)及合作模式的推廣提供了不可多得的有利條件

和機遇。

IV、MB科技金融服務(wù)模式

科技金融服務(wù)是MB住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化對外合作模式，促進住宅建的快、銷得快、資金回收改革成果，逐步實施“住有所居”的計劃。快，增加投資周轉(zhuǎn)次數(shù)，創(chuàng)造更多的利潤來補貼購房者，使大多數(shù)人都能買得起住房，共享貨幣資本服務(wù)。代開發(fā)企業(yè)支付全部建安費，建設(shè)資金總額一步到位，并由指定金融機構(gòu)開立支付擔(dān)保函，確保工程款到期支付，確保工程按期完成。使用MB住宅產(chǎn)業(yè)化先進技術(shù)發(fā)明專利）保證造價、保證工期、保證質(zhì)量，提高工作效率，又實惠、又好、又快、又省地發(fā)展中國房地產(chǎn)的目標(biāo)。

V、合作的宗旨及條件

凡是已取得政府批準(zhǔn)的城中改造住宅或商品建設(shè)項目，自愿與我公司合作的，符合條件的都可以得到科技金融資本支持與服務(wù)，幫助開發(fā)企業(yè)完成開發(fā)任務(wù)，解決建設(shè)資金，降低投資風(fēng)險，提高經(jīng)濟效益?？萍冀鹑诜?wù)原則上不占有開發(fā)企業(yè)原計劃對外合作融資在原建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、原投資規(guī)模情況下、原開發(fā)周期內(nèi)應(yīng)

得到的凈收益。

上海公司所得到的是自己這項資本投入所創(chuàng)造的增加收益的部分。

VI、項目運作基本程序：

1、溝通信息，雙方交換有關(guān)文件，開發(fā)企業(yè)閱讀并熟悉本方案。

2、符合開發(fā)條件的企業(yè)，與我公司簽訂融資合作協(xié)議書，填寫《合作項目前期情況表》

3、《合作項目前期情況表》待上海公司審批后，由我公司派員帶領(lǐng)開發(fā)企業(yè)赴上海公司簽訂合作意向書。

4、進行工程設(shè)計，開發(fā)企業(yè)取得金融機構(gòu)開出的“業(yè)主工程款支付保函”或者現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳。

5、辦理開建手續(xù)，選定施工隊伍，進行技術(shù)培訓(xùn)。

6、項目開工建設(shè)，委托信托公司管理。

附：《合作項目前期情況表》