第一篇：四種類(lèi)型的美容院經(jīng)營(yíng)分析

四類(lèi)美容院投資案例分析

近幾年，隨著我國(guó)美容技術(shù)的進(jìn)步，以及美容消費(fèi)者對(duì)美容效果要求的漸高，投資怎樣的美容院更適合自己呢？多久時(shí)間能夠收回資金？成為了那些躍躍欲試的投資者的疑慮，我們對(duì)幾個(gè)城市的四種類(lèi)型的美容院進(jìn)行了案例分析?？萍己啃?/p>

今天很多美容院老板也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到：沒(méi)有現(xiàn)代美容理念和高科技設(shè)備，自己的美容院很難在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)驗(yàn)證著高科技帶來(lái)的高效率和高利潤(rùn)，作為一個(gè)新的投資熱點(diǎn)，高科技美容院正被諸多美容業(yè)投資者所青睞。目前，此類(lèi)美容院仍“傳統(tǒng)項(xiàng)目+科技美容項(xiàng)目”模式居多。這既顯示了美容院投資者積極接受新理念、敢于引進(jìn)的思想，同時(shí)也體現(xiàn)出他們?nèi)蕴幱趯?duì)高科技美容項(xiàng)目的嘗試階段，求穩(wěn)妥、避風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)比較強(qiáng)烈。山東露露美容院開(kāi)在高消費(fèi)人群集中地。該美容院以光子治療、中醫(yī)美容為主打，面積有 180平米，6個(gè)美容師。

投資分析

美容院名稱(chēng)：山東露露美容院 美容院所在地：北京 開(kāi)店時(shí)間：2004年2月

裝修：中檔，風(fēng)格簡(jiǎn)約裝修費(fèi)用：3萬(wàn)元左右

儀器設(shè)備：光子嫩膚儀、微晶抹疤機(jī)、脫毛機(jī)、水晶儀，共15萬(wàn)元左右。

場(chǎng)地：租金8萬(wàn)元/年

管理：實(shí)施電腦化管理。管理軟件費(fèi)用約2萬(wàn)元左右。美容師：從學(xué)校招聘。人員工資+提成6000元左右/月。培訓(xùn)：經(jīng)常對(duì)美容師培訓(xùn)，但多為免費(fèi)培訓(xùn)。日常消耗用品：2000元左右/月

服務(wù)項(xiàng)目：中醫(yī)按摩、基礎(chǔ)護(hù)理、減肥、嫩膚、去疤等。特色項(xiàng)目是中醫(yī)、光子治療。收費(fèi)定位：中檔，普通護(hù)膚20元/次，中醫(yī)350元/8次，光子3000元/1療程。

證照費(fèi)用：600元左右 營(yíng)業(yè)稅：估稅，500元/月 水電費(fèi)：1000元左右/月 成本回收：半年

毛利潤(rùn)：5萬(wàn)~6萬(wàn)元/月

開(kāi)店總投資額：約40萬(wàn)元左右，儀器所占份額較多。專(zhuān)家提示

※此類(lèi)美容院高科技美容儀器投入成本較高，需要投資者有一定資金實(shí)力。一般，儀器廠家會(huì)免費(fèi)對(duì)美容師提供儀器使用及治療技術(shù)支持；

※選擇高科技儀器的品牌，一定要先經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考察，了解各主 流儀器的市場(chǎng)占有率。選擇口碑好的知名廠家的儀器；

※成本核算很重要。要明確店的規(guī)模定位、服務(wù)項(xiàng)目、顧客流量，以決定儀器數(shù)量； ※成本回收周期要視美容院所在城市的美容消費(fèi)水平和周?chē)倘?nèi)消費(fèi)者的美容意識(shí)來(lái)定。休閑娛樂(lè)型

美容院作為一個(gè)可以提供女性美容、美體等的場(chǎng)所以外，其外延的諸多功能正逐漸被聰明的經(jīng)營(yíng)者們所發(fā)掘。而那些類(lèi)似書(shū)吧、茶社、網(wǎng)吧、交友中心、健身房的看似與美容不相干的服務(wù)項(xiàng)目，卻讓都市女性樂(lè)于享受。西安納蘭美容時(shí)尚生活館老板葛小姐坦言：女人到美容院主要是尋求心理放松，加上好產(chǎn)品、好服務(wù)就能成就一個(gè)優(yōu)秀美容院。經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研、品牌考察，她在學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、銀行、特色商店集中，符合美容院小資、高尚定位的臨街二樓上開(kāi)了西安首家BoBo族會(huì)館。面積230多平米，休閑區(qū)占60多平米，美容區(qū)分5個(gè)美容間及美體室，SPA間占30多平米（分水療區(qū)、牛奶花瓣浴房、精油區(qū)、太空艙室）。7個(gè)美容師，采取會(huì)員預(yù)約制服務(wù)。有遠(yuǎn)程皮膚會(huì)診、軟陶制作等特色項(xiàng)目，同時(shí)為會(huì)員們提供免費(fèi)的看書(shū)、喝茶、聊天、上網(wǎng)、休息場(chǎng)所，媽媽還可以帶孩子來(lái)這里。投資分析

美容院名稱(chēng)：納蘭美容時(shí)尚生活館 美容院所在地：西安 開(kāi)店時(shí)間：半年

美容院類(lèi)型：整店加盟型中高檔綜合美容美體休閑會(huì)所。首次加盟費(fèi)：18萬(wàn)元加盟品牌：北京納蘭企業(yè)支持：產(chǎn)品、床、儀器、裝修效果圖、選址、人員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)等。

裝修：中檔，整體用色為大麥黃和橙色，代表優(yōu)雅、激情。裝修費(fèi)用：2萬(wàn)元。整體設(shè)計(jì)由總部提供，裝飾自己考慮。

儀器設(shè)備：奧桑機(jī)、超聲波導(dǎo)入儀、五功能機(jī)，由公司總部提供；用于美體瘦身的GSD 儀，購(gòu)置費(fèi)用3萬(wàn)元。

場(chǎng)地：租金1萬(wàn)元/月

管理：實(shí)施了電腦智能化管理，包括對(duì)顧客的管理、人員的培訓(xùn)以及相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)都有相應(yīng)軟件。

美容師：從學(xué)校招聘。美容師均按照納蘭的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行二次培訓(xùn)。培訓(xùn)：只需承擔(dān)總公司派駐美導(dǎo)的食宿費(fèi)用。日常消耗用品：500～1000元/月

服務(wù)項(xiàng)目：面部皮膚日常護(hù)理、妊娠紋修護(hù)、手部頸部專(zhuān)業(yè)護(hù)理、香熏SPA、木桶浴、遠(yuǎn)紅外線光波浴、太空艙美體保健、全身淋巴排毒等，還提供免費(fèi)北京皮膚科專(zhuān)家遠(yuǎn)程會(huì)診、休閑陶藝制作、上網(wǎng)、茶藝品茗等休閑項(xiàng)目。特別配置POS機(jī)，方便顧客刷卡消費(fèi)。

產(chǎn)品（品牌）投入：整店加盟，品牌及產(chǎn)品由總公司選擇安排，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)美國(guó)派蘭、法國(guó)柏拉麗莎和英國(guó)香格菲婭三個(gè)品牌，分高、中、低三個(gè)檔次?？偣久赓M(fèi)提供前三個(gè)月產(chǎn)品。收費(fèi)定位：普通護(hù)膚項(xiàng)目單次收費(fèi)58～138元不等，特色服務(wù)項(xiàng)目如光波浴單次收費(fèi)35元。證照費(fèi)用：5000～10000元之間，其中包括一些人情關(guān)系費(fèi)用。營(yíng)業(yè)稅：1000元左右/月 水電費(fèi)：3000元/月 成本回收：1年半至2年 毛利潤(rùn)：3萬(wàn)元/月

開(kāi)店總投資額：40萬(wàn)元 專(zhuān)家提示 ※投資此類(lèi)美容院首先要注意選址。此類(lèi)型美容院一定要對(duì)擬選地址周?chē)纳倘ψ龇浅Ｔ敿?xì)的調(diào)查，對(duì)目標(biāo)顧客群的消費(fèi)能力和水平有準(zhǔn)確評(píng)估；

※其次，是經(jīng)營(yíng)心態(tài)。不能過(guò)分追求利潤(rùn)，一定要把服務(wù)做到第一?？诒苤匾?，會(huì)員的感受是此類(lèi)美容院的生存基礎(chǔ)；

※投資此類(lèi)綜合性美容院必須有足夠資金來(lái)支撐龐大的場(chǎng)地、硬件設(shè)施的投入； ※體現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)尚，且效率高、利潤(rùn)高的高科技儀器有必要配置；

※必須要保證會(huì)客區(qū)、休閑區(qū)有足夠空間，此區(qū)域的裝修要體現(xiàn)出時(shí)尚、休閑、雅致的生活感；

※要保證人員穩(wěn)定。美容師穩(wěn)定與否直接影響美容院的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和顧客消費(fèi)心態(tài)。調(diào)整美容師心態(tài)，使其在淡季時(shí)也能與美容院同舟共濟(jì)；

※給美容師提供一個(gè)寬松的工作環(huán)境，也是減少人員流失的有效策略； ※招聘美容師時(shí)要注重其溝通能力和學(xué)習(xí)能力；

※投資者要有至少半年的虧本承受心理，還要對(duì)淡旺季經(jīng)營(yíng)做到合理規(guī)劃，心中有數(shù)。專(zhuān)業(yè)特色型

為了專(zhuān)業(yè)，單項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的美容場(chǎng)所近年來(lái)不斷有增多趨勢(shì)：專(zhuān)業(yè)SPA中心、專(zhuān)業(yè)中醫(yī)美容、專(zhuān)業(yè)文刺、專(zhuān)業(yè)男士護(hù)理……專(zhuān)業(yè)感十足，給美容消費(fèi)者更多信任和誘惑。然而，專(zhuān)業(yè)感有了，卻也不可避免地與其他項(xiàng)目無(wú)緣。于是，很多不甘心的投資者干脆做起“專(zhuān)業(yè)疊加”的生意來(lái)，既專(zhuān)業(yè)了，又迎合了更多需求的顧客。在上海，從業(yè)10多年的吳小姐就投資了這樣一家四星級(jí)中醫(yī)美容院。該店位于市中心繁華商業(yè)區(qū)，過(guò)往人多，周?chē)^(qū)多，消費(fèi)檔次較高。店面128平方米，分設(shè)男賓部和女賓部，共12張美容床，還設(shè)有一間貴賓室、一間洗頭房、一間辦公室。共8個(gè)美容師。投資分析

美容院名稱(chēng)：惠仙妮草本養(yǎng)顏坊 美容院所在地：上海 開(kāi)店時(shí)間：6個(gè)月

裝修：中檔。自然、清新、舒適，返璞歸真，不追求富麗堂皇。裝修費(fèi)用：8萬(wàn)元，未請(qǐng)專(zhuān)業(yè)裝修公司。儀器設(shè)備：減肥豐胸儀、導(dǎo)入儀、噴霧儀、超聲波潔牙機(jī)、振脂機(jī)、文眉機(jī)，2萬(wàn)～3萬(wàn)元；高檔設(shè)備有光子嫩膚儀、激光機(jī)，屬租用，與合作公司利潤(rùn)分成（一般是五五分成）。激光治療200元/次，重癥者400~500元/次；光子祛紅血絲、祛斑2600元|1療程（5次）場(chǎng)地：租金6萬(wàn)元/年

管理：配置電腦花費(fèi)1萬(wàn)多元。還準(zhǔn)備配置數(shù)碼相機(jī)，為顧客拍治療前后對(duì)比照片。

美容師：長(zhǎng)期在美容院門(mén)口貼招聘啟事（美容師不穩(wěn)定）。工資：底薪+提成，700～1400元/月

培訓(xùn)：新來(lái)的進(jìn)行知識(shí)、手法、儀器使用、衛(wèi)生制度等系列培訓(xùn)。店內(nèi)培訓(xùn)無(wú)費(fèi)用。日常消耗用品：一次性消耗品2000元左右/月。美容師服裝分春秋、夏、冬三季，中式特色服裝280元/套，夏季100元左右/套。

服務(wù)項(xiàng)目：主要是中醫(yī)治療各種皮膚問(wèn)題，還有基礎(chǔ)護(hù)理、豐胸、瘦身、文刺、男士美容。產(chǎn)品（品牌）投入：代理永康、秀媛堂、蒂娃3個(gè)品牌，考察后認(rèn)為品質(zhì)好，符合中醫(yī)特色。首次進(jìn)貨共投入5萬(wàn)元左右，包括買(mǎi)產(chǎn)品、培訓(xùn)費(fèi)（5000～10000元）。

特色項(xiàng)目的技術(shù)投資：開(kāi)業(yè)前老板常外出學(xué)習(xí)，每次花費(fèi)5000 元左右。開(kāi)業(yè)后，常請(qǐng)同行朋友免費(fèi)給美容師講專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)課程。

男士護(hù)理項(xiàng)目：男顧客每天1～2個(gè)，包卡少，單次多。年輕人、中年人均有，多選擇祛痘、去痣等治療型項(xiàng)目，普通皮膚護(hù)理者較少。

收費(fèi)定位：中檔。最低標(biāo)準(zhǔn)是普通面部護(hù)理單次收費(fèi)50元，180元/包月；治療型880元/1 療程（10次）。計(jì)劃發(fā)展自我品牌的連鎖加盟。要求：中檔型，80平米以上。加盟費(fèi)5000元。提供技術(shù)培訓(xùn)、店面裝飾、品牌使用。證照費(fèi)用5000元左右

營(yíng)業(yè)稅：定額稅500元左右/月，工商管理費(fèi)200元左右/月。

水電費(fèi)：800～1000元/月

成本回收：開(kāi)店半年仍未回收資金，預(yù)計(jì)需要1年到1年半。

不去街頭發(fā)送優(yōu)惠卡，單純靠口碑宣傳，曾在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的日?qǐng)?bào)做過(guò)宣傳。毛利潤(rùn)：2萬(wàn)至3萬(wàn)元/月 開(kāi)店總投資額：25萬(wàn)元 專(zhuān)家提示

※投資此類(lèi)美容院選店址時(shí)可依據(jù)服務(wù)定位選擇。如傳統(tǒng)中醫(yī)美容面對(duì)的消費(fèi)群體較廣，男女均可，因此只要位置好、環(huán)境舒適，就會(huì)有客源；

※場(chǎng)地租金要盡量低。類(lèi)似西安這樣的內(nèi)地城市每月4000元以下較合適； ※開(kāi)店裝修費(fèi)用不能太高，干凈、實(shí)惠就行；

※產(chǎn)品（品牌）及技術(shù)的口碑對(duì)中檔、專(zhuān)業(yè)定位的店尤其重要； ※小設(shè)備自己購(gòu)買(mǎi)，大設(shè)備可和廠家聯(lián)營(yíng)、租用；

※美容師不要太多，實(shí)行倒班制，減少人員工資支出?？筛鶕?jù)店的規(guī)模、項(xiàng)目及來(lái)店顧客數(shù)量決定，如中型店可招聘4～5個(gè)；

※項(xiàng)目選擇也需謹(jǐn)慎。美白、補(bǔ)水、脫敏等皮膚護(hù)理是常見(jiàn)的也是需求最大的項(xiàng)目，而美體、減肥則在夏季受熱捧；

※男士美容仍是一個(gè)新興領(lǐng)域，是否開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)男士美容店需投資者對(duì)當(dāng)?shù)氐哪惺棵廊菀庾R(shí)和消費(fèi)水平做出謹(jǐn)慎評(píng)估；

※若同時(shí)在美容院開(kāi)展女性美容和男士美容，雖然可降低投資專(zhuān)業(yè)男士美容店的風(fēng)險(xiǎn)，但也會(huì)使店的專(zhuān)業(yè)感打折，及影響男女顧客的消費(fèi)心理 聚會(huì)沙龍

在沒(méi)有生活壓力的前提下，利用自身?yè)碛械拿廊菁夹g(shù)和多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，給她人提供變美途徑的同時(shí)，不僅達(dá)到交友、聊天、了解外界的目的，也擁有了成功的滿足感。李萍的美容院起名美人魚(yú)女子專(zhuān)業(yè)美容沙龍，她說(shuō)：“沙龍”就是聊天的地方。美容不是簡(jiǎn)單的涂脂抹粉，是全身心的精神放松。家庭式美容院可以給顧客提供一個(gè)充分的解壓、釋放、傾訴、溝通的場(chǎng)所，同時(shí)，通過(guò)治療效果把顧客鎖定在美容院。小店只有30平米，拉開(kāi)會(huì)客區(qū)與美容區(qū)之間的落地隔簾，可以看到3張并列的美容床。所有的顧客都是提前預(yù)約，她安排時(shí)間親自服務(wù)。李萍當(dāng)年在深圳學(xué)美容，拿的是全科班海外文憑，之后就留校 任教。也曾在美容學(xué)院任教。多年的經(jīng)驗(yàn)讓她擁有了顧客的信賴(lài)和忠誠(chéng)，雖然這里的收費(fèi)高于周?chē)渌廊菰海项櫩腿詷?lè)于來(lái)，小店的清雅和口碑也吸引了新的顧客。她說(shuō)開(kāi)小店操心少，不用太辛苦，無(wú)復(fù)雜煩瑣的人事管理、顧客管理及費(fèi)用壓力，自己只賺小部分人的錢(qián)。投資分析

美容院名稱(chēng)：美人魚(yú)女子專(zhuān)業(yè)美容沙龍 美容院所在地：成都 開(kāi)店時(shí)間：3年 裝修：追求干凈，暖色為主基調(diào)，讓顧客有溫暖的家的感覺(jué)。裝修費(fèi)用：1萬(wàn)多元，不包括空調(diào)等電器。

儀器設(shè)備：奧桑噴霧儀2臺(tái)（600多元/臺(tái)）、紅外線消毒柜、溫?zé)犸嬎畽C(jī)；日式微電流 BIO機(jī)（二合一儀，微電流活細(xì)胞拉皮機(jī)/魔術(shù)手）1萬(wàn)多元，超音波導(dǎo)入儀（1800多元，同類(lèi)最便宜的100多元）。場(chǎng)地：租金1萬(wàn)元/年

管理：沒(méi)有配置電腦。項(xiàng)目集中、地方小、人手少，且不以做大為目的。

美容師：無(wú)。顧客只認(rèn)老板，且所做治療的特性決定一般的美容師不可能為顧客解決問(wèn)題。日常消耗用品：400～500元/月 服務(wù)項(xiàng)目：主要特色是治療色斑、暗瘡、真菌性皮膚等皮膚問(wèn)題，也利用現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行皮膚保養(yǎng)。

產(chǎn)品（品牌）投入：經(jīng)營(yíng)法國(guó)伊莎柏麗、格林緹、澳洲萊茵3個(gè)品牌。目前店內(nèi)產(chǎn)品占資金約1萬(wàn)元。

特色項(xiàng)目的技術(shù)投資：學(xué)技術(shù)的投入，半年學(xué)費(fèi)共1萬(wàn)多元。

收費(fèi)定位：?jiǎn)未问召M(fèi)80元，基本不做單次。包年最低1800元，最高收費(fèi)3000多元（含眼護(hù)、頸護(hù)、祛黑頭、縮毛孔等，屬特護(hù)型）。3個(gè)顧客可包住該店全年費(fèi)用。

證照費(fèi)用及營(yíng)業(yè)稅：共4000元/年（包括工商、稅務(wù)、衛(wèi)生許可證及街道辦500元/年）水電費(fèi)：水20噸/月，5.6元/噸；電費(fèi)冬天1000元/月，夏天300~400元/月。

成本回收：3個(gè)月

毛利潤(rùn)：5000～6000元/月

開(kāi)店總投資額：3萬(wàn)～4萬(wàn)元 專(zhuān)家提示

※投資此類(lèi)美容院對(duì)店址要求不很?chē)?yán)格，客源主要靠老顧客和口碑； ※裝修不要求豪華，環(huán)境設(shè)計(jì)及色調(diào)一定要讓顧客感覺(jué)到舒服、溫馨、溫暖； ※此類(lèi)美容院一般面積較小，充分合理地利用空間非常必要； ※投資者應(yīng)積極學(xué)習(xí)消費(fèi)心理學(xué)和服務(wù)心理學(xué)；

※投資者還應(yīng)博覽群書(shū)。顧客群層次有差異，盡量加深自己與不同顧客交流的程度； ※硬件方面，必要的儀器一定要有。能達(dá)到事半功倍效果的高科技先進(jìn)儀器也很有必要配備。按該店收費(fèi)計(jì)算，1萬(wàn)多元的日式微電流BIO機(jī)，收費(fèi)1000元1療程，共10次，做10個(gè)顧客就可回收成本；

※產(chǎn)品方面，選產(chǎn)品就是選廠家，最好老板自己能親自去公司實(shí)地考察，看公司實(shí)力，了解其服務(wù)理念等；

※除護(hù)理外，客裝也要鎖定顧客。美容的日常護(hù)理很重要，而現(xiàn)在的顧客多理性，因此，當(dāng)好顧客聽(tīng)眾同時(shí)也要當(dāng)好老師，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，指導(dǎo)她們科學(xué)使用； ※開(kāi)店初期可采取“包年送一套客裝”的促銷(xiāo)策略。

第二篇：四種性格類(lèi)型分析

一

四種性格：活潑型S、完美型M、力量型C、和平型

我們把人分為活潑型（S型）、完美姓（M型）、力量型（C型）、和平型（P型）四種：

一、活潑型（S型）——讓我們和活潑型一起快樂(lè)！活潑型的人在黑夜把自己高高掛在星宿上，把月亮帶回家。迷念生活的童話，總希望永遠(yuǎn)活的快樂(lè)。典型的活潑型情感外露，熱情奔放，他們懂得把工作變成樂(lè)趣，而且樂(lè)于與人交往。他們能夠從任何事情中發(fā)掘出興奮。他們既外向，又樂(lè)觀。天啦！如果沒(méi)有活潑型的人，生活該是多么死氣沉沉！我們需要?dú)g笑、幽默和心情舒暢、熱情和精力還有熱情和魅力。

二、完美型（M型）——讓我們和完美型一起統(tǒng)籌！即使在嬰兒階段，完美型的人似乎懂得深思熟慮。他們文靜，隨和，喜歡獨(dú)處。完美型的成年人是個(gè)思想家，他們對(duì)待目標(biāo)嚴(yán)肅認(rèn)真，強(qiáng)調(diào)做事情先后和組織，崇尚美感和才智，回為生活作長(zhǎng)遠(yuǎn)且最好的安排。如果這世界少了完美型的人，我們會(huì)少了詩(shī)歌、文學(xué)、哲學(xué)、和音樂(lè)，埋藏我們性格深處的教養(yǎng)、品位、才干便會(huì)失去；世界可能少了很多工程師、發(fā)明家、科學(xué)家，我們的經(jīng)濟(jì)和咨訊都會(huì)失去平衡。完美型的人是人類(lèi)的靈魂、智慧、精神、核心。喔，世界多么需要完美型！

三、力量型（C型）——讓我們與力量型一起行動(dòng)！力量型的人，永遠(yuǎn)充滿動(dòng)力，他們會(huì)充滿理想，他勇于攀登高不可攀的頂峰，總是對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)前進(jìn)。當(dāng)活潑型的人在說(shuō)話，完美型的人在思考，力量型的人會(huì)進(jìn)取。他有不二定律：“現(xiàn)在就按我的方式去做！”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的脾氣最容易懂，并且是最好相處的。力量型的人能夠和人坦誠(chéng)的與人交流，他知道一切將會(huì)妥當(dāng)——只要他來(lái)負(fù)責(zé)。由于力量型的是目標(biāo)主導(dǎo)蒹具有與升俱來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)，他們往往在自己的選擇中達(dá)致頂峰。大多數(shù)具政治影響力的領(lǐng)導(dǎo)，都是力量型的。我們需要靈活、控制、司令、自信、強(qiáng)烈意志、主宰、決策程序、權(quán)力、更快、完備！

四、和平型（P型）——讓我們與和平型一起輕松！上天特別創(chuàng)造了和平型的人，他是情感的緩沖器，提供了穩(wěn)定和平衡。和平型緩和色彩斑斕的活潑型；拒絕過(guò)分欣賞力量型的優(yōu)秀決定；對(duì)完美型的復(fù)雜計(jì)劃也不過(guò)分認(rèn)真。和平型的人是我們中間偉大的促進(jìn)平等者。他告訴我們：“這沒(méi)有什么了不起?！贝_實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是這樣。

關(guān)于性格分析，目前專(zhuān)家們的思絡(luò)已慢慢清淅，并趨同于把人的性格分為四種：活潑型，力量型，完美型，和平型；

這是性格分析學(xué)上一個(gè)里程碑。

其實(shí)中國(guó)偉大的名著《西游記》中已對(duì)人的四種性格刻化得出神入化；

唐僧師徒四人正是代表了這四種性格：

唐僧——完美型細(xì)致，敏感，悲觀

悟空——力量型堅(jiān)定，果斷，自負(fù)

八戒——活潑型活潑，熱情，多變

沙僧——和平型平穩(wěn)，隨和，寡言

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：有棟住房起火了；

完美型的人會(huì)思考：是什么原因起火了，是電線短路還是廚房著火？

力量型的人會(huì)行動(dòng)：關(guān)掉電閘，找到滅火器，馬上去滅火！

活潑型的人會(huì)大叫：樓上樓下大叫，不得了啦，起火了！

和平型的人會(huì)旁觀：反正有人會(huì)報(bào)警，消防隊(duì)馬上會(huì)到，不用那么急吧~~

但是人為什么會(huì)有這四種性格？

沒(méi)有人給出答案，有的只是對(duì)這四種性格的遇事時(shí)狀態(tài)的描述

人的性格不同是因?yàn)槿说乃季S方式不同

人的思維方式不同是因?yàn)槿藢?duì)因果關(guān)系的理解不同

佛家有一個(gè)著名的觀點(diǎn)就是：世界就是因果關(guān)系

“要問(wèn)前世因，今生受者是；要問(wèn)后世果，今生做者是”

活潑型的人認(rèn)為一因多果；做一件事，會(huì)有不同結(jié)果，有可能這樣，也有可能那樣；所以他們是經(jīng)常變，變的是結(jié)果；明明答應(yīng)你的事，過(guò)兩天就忘了；

力量型的人認(rèn)為一果多因；一個(gè)結(jié)果，可用多種方法，可以這樣做，也可以那樣做；所以他們也經(jīng)常變，變的是方法；明明教你這樣做，過(guò)兩天要你那樣做；

完美型的人認(rèn)為一因一果；做一件事，只有這一個(gè)方法，而且必須按照這個(gè)方法去完成，喜歡做計(jì)劃，做表格，制定規(guī)范，很難接受別人的意見(jiàn)；

和平型的人認(rèn)為無(wú)因無(wú)果；任何事情，這樣也好，那樣也好，這樣做也行，那樣做也行；口頭上應(yīng)和，心里覺(jué)得不一定；如果大家都這樣，我就這樣，大家都那樣，我就那樣。

所以唐僧師徒四人在去西天取經(jīng)途中，給人的感覺(jué)各不相同：

唐僧給人的感覺(jué)很固執(zhí)；

悟空給人的感覺(jué)方法多；

八戒給人的感覺(jué)很好玩；

沙僧給人的感覺(jué)不想事。

同時(shí)這四個(gè)人在情緒反應(yīng)方面各不相同：

唐僧生氣時(shí)一個(gè)人傷心；

八戒生氣時(shí)幾天就好了；

悟空生氣時(shí)會(huì)毀滅一切；

沙僧生氣時(shí)你還不知道。

但是這四個(gè)人卻組成了一個(gè)西天取經(jīng)的精英團(tuán)隊(duì)，最后取經(jīng)成功，全部修得正果。

唐僧讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)變得正規(guī)；

悟空讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)變得靈活；

八戒讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)變得快樂(lè)；

沙僧讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)變得冷靜。

活潑型的人喜歡說(shuō)；完美型的人喜歡想；力量型的人喜歡做；和平型的人喜歡看。

完美型的人認(rèn)為活潑型的人說(shuō)話不算話；

活潑型的人認(rèn)為完美型的人過(guò)于較真；

力量型的人認(rèn)為和平型的人做事不知急；

和平型的人認(rèn)為力量型的人過(guò)于暴燥。

活潑型的人欣賞和平型的人做人很厚道；

和平型的人欣賞活潑型的人天生浪漫；

力量型的人欣賞完美型的人做事很認(rèn)真；

完美型的人欣賞力量型的人敢作敢當(dāng)。

力量型完美型重在做事：力量型要做就做，完美型做就做好

活潑型和平型重在做人：活潑型要做主角，和平型只做配角

認(rèn)識(shí)不同的性格，學(xué)會(huì)與不同性格的人相處，就是學(xué)會(huì)了如何做人。

二

俗話說(shuō)“爬山要懂山性，游泳要懂水性”，做營(yíng)銷(xiāo)的一定要懂人性?，F(xiàn)在就人性和大家分享：

人一共分四種性格：活潑型、力量型、完美型、和平型。英文的簡(jiǎn)稱(chēng)：S（Sanguine）/M（Melancholy）/C（Choleric）/P（Phlegmatic）

第一次聽(tīng)到這四個(gè)詞，大部分人都會(huì)希望自己是完美型，其實(shí)完美型不一定是最好的，英文里它的意思是憂郁的，之所以叫完美型，是因?yàn)橥昝佬偷娜耸鞘率露家笸昝溃鹿褚R，床要鋪好，房間不可以有一丁點(diǎn)亂的完美主義者。我想完美型的人最大的特征應(yīng)該就是什么都很有條理，一絲不茍。

活潑型，英文里它的意思是樂(lè)天的，是一個(gè)很開(kāi)朗的性格，喜歡玩，話特別多，很愛(ài)笑，很三八?；顫娦偷娜思词归L(zhǎng)大了，感覺(jué)也很像小孩子，可以很可愛(ài)，也可以很煩。活潑型跟完美型是兩個(gè)極端的性格，這兩種性格是不可能同時(shí)在一個(gè)人身上看到的。

力量型，這個(gè)性格跟它的名字也差不多，英文里的意思是易怒的，你如果認(rèn)識(shí)一個(gè)性格非常暴躁的人，不用懷疑，他肯定是力量型。力量型的控制欲很強(qiáng)，喜歡當(dāng)老大，性格比較強(qiáng)烈。力量型跟活潑型都屬于外向的性格。

和平型，英文里它的意思是冷靜、冷淡的，其實(shí)是個(gè)表面上很順從的性格，別人不管說(shuō)什么和平型的反應(yīng)通常都是“好”，有時(shí)候喜歡悄悄的冷嘲熱諷、幸災(zāi)樂(lè)禍一下。和平型是個(gè)老好人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)里說(shuō)話最少的人肯定是和平型，最聽(tīng)別人話的那個(gè)肯定也是和平型。最后要注意一點(diǎn)：惹怒和平型的人可是非常不好玩的一件事。和平型跟完美型都屬于內(nèi)向的性格。另外和平型跟力量型是相對(duì)的，這兩種性格也不可能同時(shí)出現(xiàn)在同一個(gè)人身上。

每個(gè)人的性格通常都由以上四種中的兩種性格所組成，另外根據(jù)此人在兩種性格上的強(qiáng)烈不同，又有不同的叫法，比如都是擁有活潑跟力量這兩種性格的人，活潑型比較明顯的就叫活潑力量型，力量型比較明顯的就叫活潑型。

現(xiàn)在說(shuō)一下所謂的假面或者面具。有時(shí)候你會(huì)奇怪的發(fā)現(xiàn)同一個(gè)人身上同時(shí)擁有兩種相對(duì)的性格，那其中之一就是這個(gè)人的假面具，而另外一個(gè)才是他本身的性格。要分辨一個(gè)人的假面與本來(lái)性格是很難的，一個(gè)假面非常深的人，通常都會(huì)讓周?chē)娜艘詾槟蔷褪撬谋拘?，必須要?duì)那個(gè)人非常的熟悉跟了解，才能分辨出哪個(gè)是假面，哪個(gè)是他本來(lái)的性格。

其實(shí)很多人都是戴有假面具的，外表是一種性格，其實(shí)本身又是一種性格。假面具是比較復(fù)雜的，通常都是受到別人的影響，而想辦法改變自己的性格。很多假面都是小時(shí)候受自己父母的影響，難聽(tīng)點(diǎn)的話，可以說(shuō)是扭曲的性格。甚至很多人都被自己的假面具騙了，以為那就是自己的性格。假面具是性格學(xué)中比較復(fù)雜的東西，本人學(xué)問(wèn)有限，不好深解，你可以自己去體會(huì)。不過(guò)在這里順便介紹一個(gè)區(qū)分性格不錯(cuò)的方法：早上眼睛一睜開(kāi)馬上就起床刷牙干活的人，不是完美型就是力量型。早上眼睛睜開(kāi)了，伸伸懶腰繼續(xù)睡的不是活潑型就是和平型。

介紹了那么多，還不如舉例讓人理解的快，教性格的人最常用的例子就是西游記，四個(gè)

人剛好是四種性格，唐僧是完美型，孫悟空是力量型，豬八戒是活潑型，沙僧是和平型。其實(shí)我并不太喜歡這個(gè)例子，西游記里面的人物性格都不太明顯。唐僧，不茍言詞的一個(gè)人，作為大家的師父，平時(shí)不跟幾個(gè)徒弟鬧，只安心念自己的經(jīng)，完美型。孫悟空，喜歡打架，不甘愿當(dāng)一個(gè)小小的弼馬瘟而自封齊天大圣、大鬧天宮，有時(shí)候也很暴躁，力量型。豬八戒，愛(ài)玩，偷吃西瓜，懶，看到PLMM就追著屁股跑，平時(shí)不干活，就喜歡玩，活潑型。沙僧，不愛(ài)說(shuō)話，四人之中最順從的一個(gè)，行李都由他挑，別人說(shuō)去干什么他都跟著，和平型。

這里有一個(gè)故事，也是介紹這四種性格的：從前有四個(gè)死刑犯，分別是這四種性格的，在臨刑的那一天，斷頭臺(tái)突然壞掉了。第一個(gè)人說(shuō)：“太好嘍，不用死，大家明天開(kāi)個(gè)Party慶祝一下！”這個(gè)是活潑型。第二個(gè)人說(shuō)：“我要研究一下這個(gè)斷頭臺(tái)的哪里壞了?”這個(gè)是完美型。第三個(gè)人說(shuō)：“我早就跟你說(shuō)過(guò)我沒(méi)罪！”這個(gè)是力量型。第四個(gè)人說(shuō)：“大家都沒(méi)事?”這個(gè)是和平型。

再用金庸小說(shuō)來(lái)舉幾個(gè)例子吧，首先是郭靖，典型的和平完美型，平時(shí)有點(diǎn)笨拙，順從黃蓉，那是和平型，至于完美型，在郭靖身上不太明顯，就不說(shuō)了。然后是楊過(guò)，力量活潑型，硬要跟小龍女結(jié)婚，不管其他所有人怎么想，人家一個(gè)不懂，一個(gè)不管，就硬要在一起，這個(gè)不管別人的就是力量型了。周伯通是典型的活潑型，黃藥師大概是完美力量型，其實(shí)四絕里面除了一燈出家之外，另外幾個(gè)估計(jì)都有點(diǎn)力量型。另外還有一個(gè)王重陽(yáng)，他參加華山論劍用意不明，暫且不論。再看看其他的主角，胡斐是力量活潑型，狄云是和平完美型，蕭峰是力量完美型（這個(gè)我不太確定），虛竹是超級(jí)和平型，應(yīng)該還帶點(diǎn)完美型，段譽(yù)是活潑和平型（或者和平活潑型？這個(gè)也不太確定），韋小寶肯定是個(gè)超級(jí)活潑型，然后肯定也有力量型，令狐沖也是一個(gè)活潑力量型，陳家洛大概是完美型，另外那個(gè)性格不太清楚，石破天是和平型，可能也有完美型，張無(wú)忌是和平型，另外一個(gè)性格不確定，袁承志大概是完美和平型。畢竟是書(shū)本，而且本人對(duì)性格的理解還不到爐火純青的地步，不能把每個(gè)人物都分析的清清楚楚。

六人行（friends，又名老友記，美國(guó)連續(xù)劇）其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的教材，里面Monica是個(gè)超級(jí)完美型加超級(jí)力量型（看過(guò)friends的人應(yīng)該理解吧？），Rachel是活潑力量型，Phoebe是超級(jí)活潑型，還稍微帶點(diǎn)力量型。Ross是完美力量型，Joey是超級(jí)活潑型，另外一個(gè)性格我不太確定，Chandler大概是完美和平型。

一般純活潑、完美、力量、和平型的人是幾乎沒(méi)有的，但不排除這種可能，比如你覺(jué)得一個(gè)人超級(jí)和平，他平時(shí)不怎么愛(ài)說(shuō)話，那他多半是帶點(diǎn)完美型，有時(shí)會(huì)跟人說(shuō)笑，那應(yīng)該就是帶點(diǎn)活潑型了。某種性格占絕大比例或者兩種性格都非常明顯都是有的。

關(guān)于性格之間的結(jié)合，和平型跟力量型、活潑型跟完美型做朋友通常都是非常合不來(lái)的，但所謂異性相吸，到頭來(lái)夫妻倆多半是兩種相對(duì)的性格，但若完全相對(duì)比如活潑力量型跟完美和平型的話，到最后又會(huì)鬧離婚，據(jù)我跟別人的觀察，好的夫妻多半有一種性格相同，另一種性格相對(duì)，比如活潑和平型跟和平完美型之類(lèi)的。

了解性格的人，知道各性格的長(zhǎng)短，跟人相處起來(lái)會(huì)比較容易，若你是上司更可以按照性格來(lái)分配各種任務(wù)，如果很懂性格的話，基本上猜到別人在什么情況下會(huì)干什么。對(duì)于你的團(tuán)隊(duì)和你的顧客，基本上很容易就和他能達(dá)成共識(shí)。而對(duì)于我們自己，什么樣的性格最好呢？最好的性格像小溪流水一樣，涓涓細(xì)流，又像大海一樣，波濤洶涌，還像冰一樣，棱角分明，還像水滴一樣圓滑，更有水隨各種容器任意變化著各種形狀。

第三篇：美容院常見(jiàn)的四種經(jīng)營(yíng)模式

美容院常見(jiàn)的四種經(jīng)營(yíng)模式

市場(chǎng)上的美容院越來(lái)越多，這也表示競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，每一家美容院都會(huì)根據(jù)自己的周邊環(huán)境、消費(fèi)人群來(lái)擬定不一樣的經(jīng)營(yíng)模式，當(dāng)然，什么事都是有利有弊的，那么哪種模式最好呢?下面就隨心德睿拉小編一起來(lái)看看吧。

一、美容院連鎖加盟

美容院從以前的個(gè)體已經(jīng)發(fā)展到如今的連鎖加盟，而且發(fā)展趨勢(shì)也是不斷提升，再加上投資金額不大，很多創(chuàng)業(yè)者都紛紛加入美容行業(yè)，連鎖加盟存在很大優(yōu)勢(shì)，投資者只需要找好店面，從裝修、培訓(xùn)到開(kāi)業(yè)，都有總部的扶持，而且品牌的知名度更能為加盟商節(jié)省很多廣告費(fèi)，直接就可以用總部的品牌，更容易拓客。因此美容院加盟成為創(chuàng)業(yè)者的首選。關(guān)注心德睿拉，關(guān)注養(yǎng)生館加盟。

二、專(zhuān)業(yè)會(huì)所

專(zhuān)業(yè)會(huì)所主要領(lǐng)先潮流，服務(wù)的客戶(hù)都是高端客戶(hù)，當(dāng)然對(duì)于美容院的產(chǎn)品、設(shè)備、服務(wù)都有著極高的要求，當(dāng)然利潤(rùn)也是相當(dāng)可觀的，開(kāi)這種會(huì)所之前一定會(huì)精準(zhǔn)定位，確保周邊高檔消費(fèi)客戶(hù)，雖然會(huì)所的利潤(rùn)可觀，但是也會(huì)因?yàn)槿瞬诺木窒藓茈y擴(kuò)大規(guī)模。

三、單一式美容院

單一式的美容院主要追求精致、小巧，美容院經(jīng)營(yíng)者會(huì)專(zhuān)攻某一項(xiàng)美容產(chǎn)品，比如做祛斑就做祛斑，不會(huì)再有別的，這種選擇有利有弊，優(yōu)勢(shì)是：產(chǎn)品不在多，在于精，專(zhuān)門(mén)精通一款美容項(xiàng)目，更能贏得消費(fèi)者的信任。劣勢(shì)是：對(duì)于消費(fèi)群體也更加局限，同時(shí)也受到地域、和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平的制約，因此，在選擇開(kāi)單一式美容院前，就要進(jìn)行地址、人群消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查。

四、家庭式美容院

家庭式美容院在最近幾年大受歡迎，家庭式美容院主要講究的就是溫馨、舒適，一般都會(huì)設(shè)置在寫(xiě)字樓、高檔居民區(qū)等地，里面的床位、美容師雖然不會(huì)太多，但整體設(shè)施都很完善，大多都是靠品牌口碑招攬顧客，所服務(wù)的顧客大多都是提前預(yù)約，給消費(fèi)者獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)，這種家庭式美容院的消費(fèi)者大多都是白領(lǐng)、富有的家庭主婦，因此、美容院的環(huán)境、服務(wù)都會(huì)有嚴(yán)格要求，屬于上層消費(fèi)。關(guān)注心德睿拉，關(guān)注養(yǎng)生館加盟。

第四篇：美容院類(lèi)型的分析報(bào)告

針對(duì)吉林市場(chǎng)的分析報(bào)告

第一節(jié) 美容行業(yè)概述

在許多人眼里，美容不過(guò)是涂涂脂、抹抹粉、做做臉，或者是健胸、做雙眼皮什么的。其實(shí)不然，美容是一種對(duì)人的內(nèi)外之形象進(jìn)行修飾、美化的技術(shù)的泛稱(chēng)。從宏觀方面而論，美容包括美學(xué)、文學(xué)、醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、色彩學(xué)、化學(xué)、物理學(xué)、心理學(xué)等各大專(zhuān)業(yè)的許多知識(shí)；從微觀方面來(lái)看，又有化妝、護(hù)理、整容、保健、發(fā)型、服飾、禮儀等。

美容，是一門(mén)藝術(shù)，它比任何萃取柱都更有直接地追求和塑造“人”的美，它已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ睢W(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)之中，成為人們生活中不可分割的一部分。美容，還是一門(mén)哲學(xué)，它是研究和詮釋的中心，是人類(lèi)最寶貴的東西——生命，它以“人”為本，力圖完善人的容貌、形體、心態(tài)、情緒，使生命充滿青春活力；它還力圖抗?fàn)幦祟?lèi)的自然衰老規(guī)律，讓活著的人每一天都年輕、快樂(lè)。全面了解美容的內(nèi)涵，有利于美容院經(jīng)營(yíng)中充分發(fā)揮各種社會(huì)資源之優(yōu)勢(shì)。

第二節(jié)當(dāng)今美容院的特點(diǎn)

當(dāng)今美容院的特點(diǎn)

1、經(jīng)營(yíng)模式

總體經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低。面積在50—99平方米的店占總數(shù)的30.2%，面積在20—49平方米的店占總數(shù)的29.9%；投資客低，投資額在3—5萬(wàn)元的店27.1%，投資客在2萬(wàn)元以下的占24.3%；員工人數(shù)在5人以下的小店占總數(shù)的58.3%。

2、所有制形式

非國(guó)有經(jīng)濟(jì)，尤其是私營(yíng)經(jīng)濟(jì)在數(shù)量上占較大比重，私營(yíng)成分的店占總數(shù)的85%，北京和上海的國(guó)有經(jīng)濟(jì)比重明顯高于其他城市。

3、經(jīng)營(yíng)理念

在經(jīng)營(yíng)上以傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念為主，品碑宣傳是常見(jiàn)的、也是最有效的傳播方式，對(duì)大眾傳媒體的依賴(lài)度不大。除培訓(xùn)學(xué)校外，師帶徒是最常見(jiàn)的培訓(xùn)方式。

4、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存，各占半壁江山，皮膚護(hù)理、保養(yǎng)和理發(fā)分別是美容和美發(fā)客流量最大的服務(wù)項(xiàng)目。

5、經(jīng)營(yíng)收益

毛利率一般能保持在40—50%。由于稅費(fèi)負(fù)擔(dān)較重，經(jīng)營(yíng)者盈利狀況不是很好。

6、技術(shù)水平

整個(gè)行業(yè)的總體技術(shù)水平不高，與國(guó)外先進(jìn)水平相比仍有相當(dāng)差距，但是行業(yè)技術(shù)水平處于上升趨勢(shì)，專(zhuān)業(yè)設(shè)備需求日益增大。

7、從來(lái)人員素質(zhì)

整個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)較低，員工流動(dòng)性強(qiáng)，職稱(chēng)評(píng)定缺少標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)學(xué)校動(dòng)作不夠規(guī)范，從業(yè)人員的技術(shù)水平參差不齊。

8、行業(yè)管理

行業(yè)管理力度不夠，缺乏必要的行業(yè)規(guī)范，導(dǎo)致美容美發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，阻礙了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

第三節(jié) 未來(lái)美容院發(fā)展趨勢(shì)

未來(lái)美容院發(fā)展趨勢(shì)

人們的生活水平與素質(zhì)的提高為美容業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間，同時(shí)又加劇了美容從業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)的美容機(jī)構(gòu)已逾百萬(wàn)，從業(yè)人員達(dá)600多萬(wàn)，美容院作為最直接面向消費(fèi)者的載體，正感受著消費(fèi)者不斷變化的需求，隨著與日俱增的壓力，消費(fèi)形態(tài)的成熟化，都將推動(dòng)美容行業(yè)進(jìn)入專(zhuān)業(yè)、精致、現(xiàn)代的嶄新發(fā)展模式中。面對(duì)巨大的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)，美容院的經(jīng)營(yíng)者們必須時(shí)刻為自己“充電”，把握未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，導(dǎo)入新的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，推出新的服務(wù)項(xiàng)目以吸引顧客，惟有如此，才不至于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。美容院未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何呢？據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，未來(lái)美容院發(fā)展將呈現(xiàn)出如下趨勢(shì)：

1、實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)

目前的中國(guó)美容業(yè)市場(chǎng)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，行業(yè)管理缺乏力度、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)、美容院經(jīng)營(yíng)尚未形成規(guī)模、從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊。諸多因素的匯集造成整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)難以達(dá)到一定的高度，永續(xù)經(jīng)營(yíng)、規(guī)模經(jīng)營(yíng)難以擴(kuò)大，品牌難以深入人心，因此在美容業(yè)推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)理念，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立良好運(yùn)作程序，形成良好口啤和品牌的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式勢(shì)在必行，就美容業(yè)而言，連鎖經(jīng)營(yíng)將是未來(lái)發(fā)展的主流。連鎖經(jīng)營(yíng)具有頑強(qiáng)的生命力與迅速的擴(kuò)張力，大型連鎖店，無(wú)論是規(guī)模、組織、財(cái)力、人員等各方

面都比小型美容院優(yōu)越，且常以強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，使得小型美容院難以招架。

連鎖經(jīng)營(yíng)從形式上可以分為：

1）直營(yíng)連鎖：即由總店全資或控股開(kāi)設(shè)多門(mén)店，統(tǒng)一所有，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，分散銷(xiāo)售，集中管理。

2）自由連鎖：即各門(mén)店均為獨(dú)立法人，由不同經(jīng)營(yíng)者所有，但是各自愿意聯(lián)合起來(lái)共同合作，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售策略。

3）特許連鎖：各門(mén)店通過(guò)與總店簽訂合同，取得使用總店商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)及銷(xiāo)售總店開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。此經(jīng)營(yíng)模式，在西方世界早已流行，在國(guó)內(nèi)才剛剛興起的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，它作為一種現(xiàn)代商業(yè)投資與運(yùn)作方式，勿庸臵疑會(huì)成為今后美容業(yè)，乃至其它行業(yè)的新式經(jīng)營(yíng)方向。

2、直銷(xiāo)公司介入美容市場(chǎng)

以前許多顧客購(gòu)買(mǎi)美容用品都會(huì)有直接到熟悉的美容院去經(jīng)由自己信任的美容師的介紹，選購(gòu)適合自己膚質(zhì)、發(fā)質(zhì)的美容用品。但最近幾年，我國(guó)吹起了一股直銷(xiāo)風(fēng)，尤以電視直銷(xiāo)為甚，許多直銷(xiāo)公司開(kāi)始介入各種消費(fèi)市場(chǎng)，美容業(yè)也不例外。上百家的直銷(xiāo)公司采取化整為零的方式，推出各種美容用品，買(mǎi)產(chǎn)品的顧客只需打個(gè)電話，直銷(xiāo)公司就會(huì)把產(chǎn)品直接送貨上門(mén)或者郵寄給顧客。這對(duì)美容院而言，無(wú)疑是重重的一擊。美容院應(yīng)適時(shí)改變經(jīng)營(yíng)方式，以減少直銷(xiāo)給自己帶來(lái)的沖擊。

3、美容院經(jīng)營(yíng)電腦化

電腦對(duì)美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數(shù)、員工的基本資料等之外，顧客的預(yù)約登記、客戶(hù)資料追蹤、進(jìn)貨款項(xiàng)處理、員工薪金、商品銷(xiāo)售情況都可以由電腦進(jìn)行處理和管理。美容院經(jīng)營(yíng)電腦化，不但會(huì)比人工操作更準(zhǔn)確和迅速，美容師在診斷膚質(zhì)，選擇保養(yǎng)類(lèi)型時(shí)，如果有電腦幫忙，不但會(huì)使顧客對(duì)他的專(zhuān)業(yè)知識(shí)更加信任，而且工作起來(lái)也會(huì)得心應(yīng)手。

4、導(dǎo)入心理美容

其實(shí)美容院除了提供美容服務(wù)之外，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)，但是許多美容院卻忽略了這一點(diǎn)。試想：當(dāng)顧客被皮膚問(wèn)題或發(fā)質(zhì)等困擾時(shí)，內(nèi)心必定會(huì)煩燥不安，擔(dān)心會(huì)影響自己的美觀，因而她到美容院進(jìn)入皮膚護(hù)理時(shí)，一定會(huì)對(duì)護(hù)理效果寄予非常大的期望，但她或許又會(huì)對(duì)美容師是否能解決她的煩惱心存疑

慮。這時(shí)美容師如果能適時(shí)地與顧客交談，傾聽(tīng)她的訴說(shuō)，并不失時(shí)機(jī)地給她灌輸正確的觀念，讓其重新樹(shù)立信心，放心接受美容師的護(hù)理。

5、推行事例服務(wù)式經(jīng)營(yíng)

現(xiàn)代都市人的快節(jié)奏生活，使假日或小憩更顯珍貴，如果在難得的休息時(shí)間疲于奔走各美容院、美發(fā)店、美甲店，怎不讓人泄氣，因此，一種大而全的集體休閑娛樂(lè)和多種美容服務(wù)為一體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所成為可能。

這種類(lèi)型的美容中心規(guī)模很大，裝潢講究服務(wù)周全，可涉及美容沙龍、桑拿健身、化妝造型、美發(fā)紋刺等諸多方面的人性化服務(wù)項(xiàng)目。此類(lèi)經(jīng)營(yíng)方式的美容院，管理要求極為細(xì)致，宜實(shí)行會(huì)員制。如何吸引會(huì)員，固定會(huì)員，組織會(huì)員都是經(jīng)營(yíng)主必須做好的關(guān)鍵問(wèn)題。實(shí)行會(huì)員卡的增值，實(shí)現(xiàn)不斷強(qiáng)化銷(xiāo)售附加值功能的手段已嶄露頭角并在大型美容院取得有益的實(shí)踐。

6、美容與醫(yī)學(xué)結(jié)合更加密切

許多人將美容視為一件很平常的事，很少將之與醫(yī)學(xué)聯(lián)系在一起，其實(shí)，化妝品生產(chǎn)包含有半醫(yī)學(xué)的成分。隨著美容師的美容技術(shù)與醫(yī)生的治療方法相結(jié)合的醫(yī)學(xué)美容的推廣與實(shí)施，有效地解決了許多長(zhǎng)期困擾顧客的影響美觀的問(wèn)題。醫(yī)學(xué)美容在今后必將得到更深入、更廣泛的發(fā)展，對(duì)美容業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響作用。

7、男士美容蔚然成風(fēng)

由于受傳統(tǒng)觀念影響，視美容為女人的事，能丟開(kāi)傳統(tǒng)包袱，接受美容的男士不多。其實(shí)，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí)，對(duì)于護(hù)膚的需求實(shí)際上相當(dāng)大，男士護(hù)膚的前景十分看好。由于不少人戴著有色眼鏡看待男士美容，或許經(jīng)營(yíng)者會(huì)遇到許多困難，因此，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)加強(qiáng)員工訓(xùn)練，建立專(zhuān)業(yè)形象，以杜絕不必要的疑慮。

8、整體流行化

未來(lái)美容院的經(jīng)營(yíng)方向不該只局限于某個(gè)特定的范圍，如美容、化妝、護(hù)膚等，應(yīng)朝著整體組合方向發(fā)展，如：以神奇化妝搭配特殊造型，讓顧客造型更突顯其個(gè)人風(fēng)格。因此，美容院可以附設(shè)服飾專(zhuān)柜，讓美容師為顧客完成造型之后，建議他搭配什么樣的服飾比較適合。

9、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)人化、高附加值

如今，顧客不但對(duì)美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求，而且對(duì)美容院的設(shè)備、營(yíng)造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊，如新潮的服飾、妝容、熱賣(mài)的化妝品、時(shí)尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來(lái)越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

10、專(zhuān)門(mén)店式服務(wù)

美容的概念已產(chǎn)生豐富的外延，美體、美甲等項(xiàng)目紛至沓來(lái)，各種配套設(shè)施層出不窮，這些給各類(lèi)服務(wù)的專(zhuān)門(mén)店創(chuàng)造了市場(chǎng)與空間。美甲店和美體中心從臉部護(hù)理中剝離出來(lái)已不足為奇，同樣市場(chǎng)的細(xì)分也不容忽視消費(fèi)對(duì)象的細(xì)分，專(zhuān)為男性和老年人而設(shè)計(jì)的美容產(chǎn)品在市場(chǎng)上顯山露水，是不是也向?qū)ｉT(mén)店式的美容院發(fā)出了信號(hào)？男性市場(chǎng)與老年人市場(chǎng)的拓展或許會(huì)帶來(lái)意想不到的驚喜。

11、電腦網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)導(dǎo)入

Internet以其無(wú)可比擬的優(yōu)越性迅速燃遍中國(guó)大地，美容業(yè)固然也不可避免地遭遇到網(wǎng)絡(luò)。

最近，有報(bào)道某女性網(wǎng)站與美容專(zhuān)家聯(lián)合出動(dòng)，給該網(wǎng)站帶來(lái)熱鬧的人氣和可觀的全球經(jīng)濟(jì)，美容業(yè)當(dāng)然也可憑籍此類(lèi)活動(dòng)達(dá)到宣傳與銷(xiāo)售的目的。值得一提的是網(wǎng)站的成功與傳統(tǒng)企業(yè)的成功并無(wú)二敵，依靠的是完善的管理，成功的市場(chǎng)動(dòng)作和獨(dú)具特色的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)同樣不可忽視這幾個(gè)方面。

美容企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中應(yīng)通過(guò)因特網(wǎng)宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，與用戶(hù)及其他企業(yè)建立實(shí)時(shí)性互動(dòng)的交換，達(dá)到流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)的商務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理全面住處化，才能將商務(wù)在這一新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中延展開(kāi)來(lái)，真正體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的甜頭。

美容業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，舊的經(jīng)營(yíng)理念和傳統(tǒng)管理模式漸已不能適應(yīng)快速變化的社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境。美容業(yè)必須將面對(duì)一場(chǎng)深層次的變革。面對(duì)更新的面孔，更高的要求，美容院必須更新經(jīng)營(yíng)方式，獨(dú)具慧眼，才能在充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)的時(shí)代屹立潮頭

第五篇：四種類(lèi)型命題作文

Compositions

I

Sample 1:Write an essay in 150 words on Shopping on the Internet based

on the outline given below.Outline:

(1)Shopping on the Internet is very popular;

(2)the advantage of shopping on the Internet;

(3)the disadvantage of shopping on the Internet.Shopping on the Internet

In today’s information age, shopping on the Internet has become more and more popular in our lives.Consumers can buy almost everything they need online.Shopping on the Internet has a lot of advantages, the most important is perhaps its convenience.People can save a lot of time as well as energy by shopping without stepping out of home.This is especially desirable to the old, the sick and the busy peoplego to the shops in person.All they need to do is to sit in front of their computers and click on the mouse.The goods they order will be delivered to them promptly.However, shopping on the Internet also has its disadvantages.Firstly, consumers can’t see the goods or try them on personally.Sometimes, the real goods may not be the same as those on the computer.Secondly, some shops on the Internet are not registered.They will never deliver anything to you after they get the money from you.Once cheated, you will find that you have nowhere to go to complain.簡(jiǎn)評(píng)：本題旨在訓(xùn)練比較型論說(shuō)文的寫(xiě)作能力，即論證分析一食物的正反兩面，并作出結(jié)論。因文章框架已通過(guò)各段落主題句給出，只需根據(jù)各段主題句展開(kāi)論述即可。第一段開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直接點(diǎn)題，即信息時(shí)代網(wǎng)上購(gòu)物日漸普遍；第二段和第三段分別闡述網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)缺點(diǎn)。內(nèi)容上，作者給出了一些具體的例子，如“the old, the sick and the busy people”；每一個(gè)小點(diǎn)（firstly, secondly）也有兩句話展開(kāi)，并沒(méi)有點(diǎn)到即止。結(jié)構(gòu)上，however 一詞在二、三段間起了承上啟下的連接作用，而firstly, secondly的使用使得論述的邏輯和層次感加強(qiáng)。語(yǔ)言表達(dá)上，簡(jiǎn)單句與復(fù)雜句混合使用，語(yǔ)言富于變化，如 “…of which the most important is perhaps its convenience”,“This is especially desirable to the old, the sick and the busy people who cannot go to the shops in person.All they need to do is to sit in front of their computers and click on the mouse”,“Once cheated, you will find that you have nowhere to go to complain.”

Sample 2

Advantages and Disadvantages

of Having a Part-time Job

At present, more and more university students are doing part-time jobs.They work as shop assistants, salespersons, waiters and so on.Like everything else, having a part-time job has both favorable and unfavorableaspects.Generally, the advantages can be listed as follows.First, students can have the chance of earning pocket money and thus reduce their parents’ financial burden.In addition, they can give full play to their professional knowledge and skills.Above all, by watching and studying society, they can gain an insight into things that their textbooks can never teach them.Thus, they can form their own thoughts and become mature.But every coin has two sides.The disadvantages of having a part-time job are also obvious.To begin with, students may have less time to relax or feed themselves mentally.They may feel university life is tiring and uninteresting.To make matters worse, some students have not enough time to review their lessons and they will fall behind others in study.Worst of all, some students regard earning money rather than acquiring knowledge as more important.Through above analysis, I believe that the positive aspects the negative aspects.Therefore, to a certain degree, students will benefit a lot from their part-time jobs if they can keep a good balance between part-time jobs and studying.II.【談?wù)搨€(gè)人觀點(diǎn)的命題（存在兩種觀點(diǎn)并提出你的觀點(diǎn)）】

1)對(duì)立觀點(diǎn)式

A．有人認(rèn)為X 是好事，贊成X，為什么？

B． 有人認(rèn)為X 是壞事，反對(duì)X，為什么？

C．我的看法。

2)批駁觀點(diǎn)式

A．一個(gè)錯(cuò)誤觀點(diǎn)。

B． 我不同意。

Sample

Study Abroad or in China?

among people whether students should study abroad or not.Some peoplethe youths should go overseas for further study if possible, while others , firmly believing thatfor students to study in a foreign country.Those people who maintain that it is good for students to go abroad for further study believe that diverse culture background can broaden students’ horizon.They also claim that overseas study can shape students’ personality because they are forced to deal with all kinds of difficulties by themselves.Nevertheless, the other people who contend that domestic education is good enough for students argue that our educational quality has been greatly improved during the past decade.They also point out that domestic education is convenient and economical.As far as I am concerned, the former opinion., it can strengthen the learners’ abilities to understand and communicate with people from other cultures., the developed countries still have a lot advanced knowledge which is worth our study.When all the factors are examined, we may reasonably come to the conclusion that studying abroad if possible is advisable.III.【問(wèn)題解決型命題“How to…”】

How to Succeed in a Job Interview?

With the development of job market, job interview plays an important role in job-hunting.It is necessary that we should learn some tricks to perform better in a job interview.On the one hand, a job interview offers interviewees and interviewers respectively a chance to know each other within a very short time.On the other hand, excellent performance in an interview will enable the interviewees to exert a good impression on the interviewer and finally win the job.Therefore, how to succeed in job interview is worth paying attention.Firstly, interviewees should dress neatly and properly.Secondly, interviewees should be confident.For example, when asked about professional questions, interviewees should give a clear and definite answer.Thirdly, interviewees should have some knowledge about the company and the position they apply for.In other words, interviewees should prepare themselves something about the interview in advance so as to show that they attach vital importance to the job.In fact, the ways to succeed in a job interview are countless.It’s time that we laid stress on interview because it’s the first step of our work experience.IV.【觀點(diǎn)論證型命題】

It Pays to be Honest

It is true that most of us value honesty highly.However, nowadays we often confront confidence crisis such as cheating, overcharging, fake commodities and so on.I think that we should be honest because being honest is not only beneficial to ourselves but also to others and the whole society.The reasons can be listed as follows.Firstly, only honest people can be truly respected by the others and can make more friends over a long period of time.Secondly, honesty, which is the traditional virtue of the Chinese people, can make our life easier and more harmonious.For example, consumers will not be afraid of being overcharged if dealers are honest, and thus dealers can win over more customers.Thirdly, honesty can make our society more stable.A case in point is that Singapore, a society featuring trustworthiness and integrity, has a comparatively low criminal rate.It goes without saying that being honest to both the community and individuals.There is no doubt that we should foster the spirit of honesty.In conclusion, laying stress on honesty will become the public morals in our society.