第一篇：陳安之老師首度公開(kāi)自己思考的方法與秘訣

陳安之老師首度公開(kāi)自己思考的方法與秘訣

1.靜坐

一定要習(xí)慣時(shí)常找個(gè)不受干擾的時(shí)間與地方讓自己的身、心、靈靜下來(lái)。徹底放松，從頭部開(kāi)始如能配合聽(tīng)一些放松的碟片則更有助于下一步的吸收。

2.回憶與感恩

愛(ài)和感恩可以解除我們生活中所有的負(fù)面——————無(wú)論以什么形式。愛(ài)和感恩能夠排山倒海，創(chuàng)造奇跡，消除任何疾病。一切都與感恩有關(guān)，感恩會(huì)把事物前引進(jìn)來(lái)、吸引支持的力量。

不斷的感恩、感激、感謝，能讓你的整個(gè)心靈，更接近于宇宙創(chuàng)造能量和諧一致的狀態(tài)。

每日的感恩練習(xí)，是財(cái)富降臨于你身上的途徑之一。

每當(dāng)你贊美、祝福的時(shí)候，你會(huì)感受到自己轉(zhuǎn)換到新的頻率—————其回饋的就是倍增美好的感覺(jué)。

3.想象

視覺(jué)化想象，貼夢(mèng)想板。

要想著完美的念頭。要知道一切都是完美的，當(dāng)你觀察的是完美，你就會(huì)召喚他過(guò)來(lái)。

將你所向往的期待擁有的實(shí)物圖片貼在生活中常接觸的墻面的右上方，例如：書(shū)房的右上方、工作臺(tái)的右上方。

（1）決定你想要什么，相信你可以得到它，相信你值得擁有它，相信他是可能的。然后每天閉上雙眼幾分鐘，去視覺(jué)化你已擁有，你想要的事物，并去感受“已經(jīng)擁有它”的感覺(jué)。將焦點(diǎn)放在你現(xiàn)在所感激的一切，并真正的樂(lè)在其中。然后去過(guò)你的日子，將他釋放在宇宙中，并相信宇宙會(huì)找出讓他出想的方法。視覺(jué)化時(shí)，你就是向宇宙發(fā)出強(qiáng)大的頻率。磁引力會(huì)捕捉整個(gè)有力的訊號(hào)，把你心中所想的一模一樣的畫(huà)面?zhèn)魉突貋?lái)給你。

（2）當(dāng)你在心中看見(jiàn)景象，并且去感覺(jué)他時(shí)，你就把自己帶向“相信已經(jīng)擁有它”的境地，同時(shí)你也在實(shí)踐對(duì)宇宙的信任以信心，把焦點(diǎn)放在最終的結(jié)果上，并且去體會(huì)那種感覺(jué)。你心中的景象、感覺(jué)和你的心以及整個(gè)存在狀態(tài)，都是看到它已經(jīng)完成和發(fā)生的樣子，這就是視覺(jué)化的藝術(shù)。

（3）視覺(jué)化，正是其中最偉大的力量之一，也就是成功的大秘密。

（4）專注與加強(qiáng)，注意力事實(shí)！注意我所想要的，而不是我所恐懼的任何事物，只要專注于他，我么就在創(chuàng)在他。當(dāng)你把思想聚焦在你想要的事物上，并且持續(xù)集中精力，在那個(gè)時(shí)刻，你就在運(yùn)用宇宙最大的力量，召喚這你想要的事物。

專注成功財(cái)富：

（1）想要富足、想要成功，那么就專注于富足成功。

（2）當(dāng)你決定，自己“知道”的，比被教導(dǎo)去“相信”的更為重要時(shí)，你對(duì)富裕的追求就會(huì)更加有力。

（3）在心中想象擁有全新的車子、活的所需的金錢(qián)、成立一家公司、找到心靈伴侶??當(dāng)你在想象那些事到什么樣子時(shí)，就已經(jīng)輸入你的強(qiáng)意識(shí)里。

4.創(chuàng)造

這個(gè)秘密所采取的創(chuàng)造過(guò)程——————是個(gè)簡(jiǎn)易的指導(dǎo)方針，讓你以三個(gè)簡(jiǎn)單的步驟，創(chuàng)造你所想的事物。

步驟一：要求。對(duì)宇宙下命令，讓宇宙知道你要什么。宇宙會(huì)響應(yīng)你的思想。

步驟二：相信。相信“它”已經(jīng)是你的了。要有“不動(dòng)搖的信心”————我愛(ài)這么稱呼他。相信“無(wú)形”的力量。要勇敢的相信自己的理想，把它想象成是已經(jīng)完成的事實(shí)。

步驟三：接受。開(kāi)始感覺(jué)好極了。想想若是你想要的事物已近到來(lái)，將會(huì)是什么樣的感覺(jué)，就用同樣的感受來(lái)感覺(jué)他，現(xiàn)在就去感覺(jué)他。

（1）相信是指你的所行、所言、所思、都有如你已經(jīng)接受到你所要求的事物。當(dāng)你發(fā)出已經(jīng)接受的頻率，吸引力法則就會(huì)去動(dòng)人、事情和情境，讓你來(lái)接受他。

（2）所有的一切，都取決于我們?cè)诖竽X意識(shí)里放了什么東西，取決于我們?cè)谒枷肜锓帕耸裁礀|西。是我們自己認(rèn)定說(shuō)：“只是大的，所以要花點(diǎn)時(shí)間，這是小的，只要1小時(shí)”。這是我們定義的規(guī)則，對(duì)于宇宙來(lái)說(shuō)并沒(méi)有這些規(guī)則。只要你發(fā)出“我現(xiàn)在就擁有”的感覺(jué)，他就會(huì)相應(yīng)你————不論他是什么。

（3）想要獲得愛(ài)??.就讓自己填滿愛(ài)，直到你成為愛(ài)的磁鐵。

（4）你必須改變你的焦點(diǎn)，并想像自身美好的一切，要在自己內(nèi)心中找到正面的事物。你只需要持續(xù)想著一個(gè)自己的優(yōu)點(diǎn)開(kāi)始，吸引力法則就會(huì)用更多同類的思想回應(yīng)你。

5.計(jì)劃

借由思想，讓預(yù)先決定你生活中的每一件事成為你每天的習(xí)慣。依照你所想要的樣子預(yù)先去想，讓宇宙的力量想去處理你要做的事、先到你要去的地方。那么你就能依著目標(biāo)，創(chuàng)造你的生命。

不斷問(wèn)自己好問(wèn)題是找到杰出構(gòu)想的捷徑，你的頭腦是地球上最有力、最多功能的電腦。碰碰你的額頭，對(duì)自己說(shuō)：“這是世界上最強(qiáng)力的電腦！”要靠強(qiáng)而有力的問(wèn)題啟動(dòng)和加強(qiáng)你的強(qiáng)力電腦，如果你來(lái)斷問(wèn)自己：“為什么我這么不善于處理金錢(qián)問(wèn)題”？你的頭腦會(huì)被迫給你很多答案。如果你改問(wèn)自己：“我如何才能更善于理財(cái)，使財(cái)富成長(zhǎng)”？你的頭腦也會(huì)協(xié)助你找出答案。誠(chéng)如心靈研究基金會(huì)共同會(huì)長(zhǎng)郝斯頓（Jane Houston)所言：“你頭腦主要的目的是你告訴頭腦要做的事?！比绻阕詥?wèn)減少自己力量的問(wèn)題，那么你會(huì)得到讓你無(wú)力感增強(qiáng)的答案。如果你自問(wèn)加強(qiáng)能力的問(wèn)題，你會(huì)得到強(qiáng)而有力的答案。如果你問(wèn)自己：“為什么我還沒(méi)有找到自己的命運(yùn)”？你的頭腦會(huì)列出一大堆借口；如果你問(wèn)自己：“我喜歡做什么？擅長(zhǎng)做什么？什么東西對(duì)我很重要？高等力量希望我這輩子做什么”?你命運(yùn)模糊的輪廓會(huì)開(kāi)始從迷茫中顯現(xiàn)，有時(shí)候，答案會(huì)像露水一樣在你的心中流出。有時(shí)候，會(huì)像令人眩目的洞察一樣閃現(xiàn)。

6.微笑

以微笑來(lái)結(jié)束思考微笑是最好的良藥。當(dāng)嘴角兩邊同時(shí)上揚(yáng)時(shí)，就好比是一個(gè)接物的盆的容器，可接往上天掉下來(lái)的一切好事情以及財(cái)富。相反若嘴角時(shí)常耷拉著，就好比兩邊各設(shè)有一端的滑梯將什么好事情都滑掉了，抓都抓不回。這可不是開(kāi)玩笑，而是自然界的真理，也是同形相吸的道理！能引來(lái)喜悅、釋放消極心態(tài)，并組成奇跡式的療愈。

7.行動(dòng)

行動(dòng)就是“已經(jīng)引發(fā)我們?nèi)プ觥钡乃枷搿?/p>

我們采取任何行動(dòng)之前，都會(huì)先有一個(gè)思想，我們的思想運(yùn)作時(shí)，其創(chuàng)造的力量有多大，行動(dòng)力就會(huì)有多大。（思想產(chǎn)生我們所說(shuō)所的話，所接受的感覺(jué)，以及所采取的行動(dòng)。）

列出針對(duì)達(dá)成目標(biāo)最有效的10—20種行動(dòng)方案

次日針對(duì)昨日的行動(dòng)方案進(jìn)行檢討與總結(jié)，優(yōu)選出最證明有效的2—3種著重加強(qiáng)并輔射出更寬廣的范圍

立刻行動(dòng)、行動(dòng)、行動(dòng)吧！

第二篇：陳安之與網(wǎng)友談成功秘訣

大家好，我是陳安之，在今天撥出一段時(shí)間來(lái)，跟大家分享一些長(zhǎng)久以來(lái)很多的讀者，我的看vcd的讀者，他們很好奇，他們經(jīng)常問(wèn)一些問(wèn)題，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間回答，所以今天透過(guò)這個(gè)時(shí)間，對(duì)大家時(shí)常問(wèn)的一些問(wèn)題，自己的一些小經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。第一個(gè)問(wèn)題，您被稱為華人成功學(xué)權(quán)威，聽(tīng)說(shuō)聽(tīng)了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢(mèng)想成功。對(duì)于這個(gè)稱呼呢，我本人并不是非常喜歡，因?yàn)槲易龀晒W(xué)的目的，只是要幫助別人，至于這個(gè)稱呼，那可能是因?yàn)槲冶葎e人努力稍微多了一點(diǎn)點(diǎn)。說(shuō)上課可以改變一生，事實(shí)際上上任何課程都無(wú)法改變?nèi)魏稳说囊簧?，可以改變?nèi)魏稳说氖撬贤暾n以后使用哪些方法，我覺(jué)得使用課程的內(nèi)容才會(huì)改變一生，關(guān)于這一點(diǎn)需要做一點(diǎn)小小的澄清。第二個(gè)問(wèn)題是，如何從零開(kāi)始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個(gè)人都先要做一點(diǎn)小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開(kāi)始的話，第一個(gè)，他需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我分析，分析自己的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，分析自己可能喜歡做哪種行業(yè)，去進(jìn)行調(diào)查，去訪問(wèn)這個(gè)行業(yè)中的成功人士，問(wèn)他這個(gè)行業(yè)中的好處是什么，這個(gè)行業(yè)的瓶頸是什么，當(dāng)你問(wèn)足夠多的人之后，你決定做一個(gè)最熱愛(ài)，最喜歡的，最有潛力的發(fā)展行業(yè)，然后全力以赴地把每一件事情做好。第三個(gè)，我看過(guò)很多的成功學(xué)書(shū)籍，vcd，意志力還是不夠。事實(shí)上人的意志力都是夠的，關(guān)鍵不是意志力，而是你的成功意愿夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問(wèn)題，而是你還沒(méi)有這么想成功。陳老師您好，當(dāng)一個(gè)人很迷茫，面對(duì)很多的選擇，但不知如何選擇的時(shí)候，該怎么辦？——曉風(fēng)楊柳回復(fù)：面對(duì)很多的選擇，但不知如何選擇的時(shí)候。第一，不要問(wèn)自己要做什么選擇，你應(yīng)該問(wèn)自己我從這個(gè)選擇后要得到什么結(jié)果第二，為了達(dá)成這個(gè)結(jié)果我還有哪些其他選擇。第三，每個(gè)選擇后的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么第四，在做這項(xiàng)選擇的時(shí)候，什么對(duì)我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價(jià)值觀的分析。也就是什么才是真正對(duì)你最重要的?；貜?fù)：什么是邁向成功最快的方法什么是邁向成功最快的方法，基本上有三個(gè)，第一個(gè)，為成功者工作，第二個(gè)，就是與成功者合作，第三個(gè)，找成功者為你工作。如果你剛進(jìn)入社會(huì)，剛開(kāi)始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，如果你在社會(huì)上已經(jīng)有一定的身份和經(jīng)歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經(jīng)很成功，比如象李嘉誠(chéng)級(jí)別的人物，事實(shí)上為你工作的都是社會(huì)上很成功的人士，比如精英職業(yè)經(jīng)理人，你請(qǐng)成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。回復(fù)：成功者最重要的習(xí)慣是什么，成功者最重要的習(xí)慣第一是思考，第二個(gè)是計(jì)劃，第三個(gè)是大量行動(dòng)，第四個(gè)是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點(diǎn)，從現(xiàn)在開(kāi)始就可以立刻改變自己的一生。陳老師我有一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解這句話？”——童紹斌回復(fù)：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個(gè)例子，如果一個(gè)人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的。可是當(dāng)一個(gè)人一定要戒煙的時(shí)候，即使沒(méi)有方法，他也能找到方法，所以我說(shuō)意愿比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時(shí)間的問(wèn)題。陳老師！請(qǐng)問(wèn)電話銷售的好壞在于電話打的多少嗎？——白衣如素回復(fù)：第一，你打電話的名單到底對(duì)不對(duì)第二，如果你打的電話都是理想的顧客群，打電話的量確實(shí)有影響。第三，但量不是唯一的關(guān)鍵，打電話時(shí)的語(yǔ)氣，話術(shù)也非常重要。第四，電話行銷時(shí)一定要有腳本，事前經(jīng)過(guò)演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對(duì)意見(jiàn)。最后，打電話時(shí)一定要站著打。顧客看不見(jiàn)你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時(shí)這也是你對(duì)顧客的尊敬。請(qǐng)問(wèn)陳老師：我開(kāi)的是廣告公司，如何獲取客戶有廣告需求的信息？懇請(qǐng)指點(diǎn)！——買(mǎi)空賣空回復(fù)：第一，有哪家公司不需要業(yè)績(jī)呢？需要業(yè)績(jī)就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你說(shuō)是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對(duì)你自己的廣告創(chuàng)意有信心，如果您的廣告真的可以幫客戶提升業(yè)績(jī)，先把自己公司的廣告做出來(lái)吧！請(qǐng)教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現(xiàn)在幾乎每天都在聽(tīng)，我現(xiàn)在從事著一個(gè)土特產(chǎn)品的銷售工作，可銷售業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不理想，現(xiàn)實(shí)畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做著這個(gè)事情，結(jié)果卻總是不太令人滿意，現(xiàn)在是產(chǎn)品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對(duì)我的幫助！——李洋億萬(wàn)富翁回復(fù)：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈(zèng)品，第五，繼續(xù)送贈(zèng)品。第六，批量。陳老師，您好.向你請(qǐng)教一問(wèn)題：我感覺(jué)自己的想法很多，但總是感覺(jué)缺少了很多動(dòng)力，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法，可以增強(qiáng)這方面？謝謝.——行業(yè)人回復(fù)：第一，你是否知道自己的人生目標(biāo)？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么對(duì)自己最重要？第五，你今年的十大目標(biāo)是什么？第六，你今年的核心目標(biāo)是什么，也就是你最想達(dá)成的是什么。如果你無(wú)法回答以上所有問(wèn)題，那么再多的想法也無(wú)法讓你行動(dòng)的。

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第三篇：陳安之與網(wǎng)友談成功秘訣

大家好，我是陳安之，在今天撥出一段時(shí)間來(lái)，跟大家分享一些長(zhǎng)久以來(lái)很多的讀者，我的看vcd的讀者，他們很好奇，他們經(jīng)常問(wèn)一些問(wèn)題，因?yàn)樵诂F(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間回答，所以今天透過(guò)這個(gè)時(shí)間，對(duì)大家時(shí)常問(wèn)的一些問(wèn)題，自己的一些小經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下。

第一個(gè)問(wèn)題，您被稱為華人成功學(xué)權(quán)威，聽(tīng)說(shuō)聽(tīng)了您的課程可以改變我的一生，使我快速夢(mèng)想成功。對(duì)于這個(gè)稱呼呢，我本人并不是非常喜歡，因?yàn)槲易龀晒W(xué)的目的，只是要幫助別人，至于這個(gè)稱呼，那可能是因?yàn)槲冶葎e人努力稍微多了一點(diǎn)點(diǎn)。說(shuō)上課可以改變一生，事實(shí)際上上任何課程都無(wú)法改變?nèi)魏稳说囊簧?，可以改變?nèi)魏稳说氖撬贤暾n以后使用哪些方法，我覺(jué)得使用課程的內(nèi)容才會(huì)改變一生，關(guān)于這一點(diǎn)需要做一點(diǎn)小小的澄清。

第二個(gè)問(wèn)題是，如何從零開(kāi)始獲得巨大的成功，在獲得巨大成功之前，每個(gè)人都先要做一點(diǎn)小的事情，也就是在做大的事情之前，先把小的事情做好。要從零開(kāi)始的話，第一個(gè)，他需要做一個(gè)簡(jiǎn)單的自我分析，分析自己的優(yōu)點(diǎn)是什么，缺點(diǎn)是什么，分析自己可能喜歡做哪種行業(yè)，去進(jìn)行調(diào)查，去訪問(wèn)這個(gè)行業(yè)中的成功人士，問(wèn)他這個(gè)行業(yè)中的好處是什么，這個(gè)行業(yè)的瓶頸是什么，當(dāng)你問(wèn)足夠多的人之后，你決定做一個(gè)最熱愛(ài)，最喜歡的，最有潛力的發(fā)展行業(yè)，然后全力以赴地把每一件事情做好。

第三個(gè)，我看過(guò)很多的成功學(xué)書(shū)籍，vcd，意志力還是不夠。事實(shí)上人的意志力都是夠的，關(guān)鍵不是意志力，而是你的成功意愿夠不夠，你是否是一定要成功，所以不是你意志有問(wèn)題，而是你還沒(méi)有這么想成功。

陳老師您好，當(dāng)一個(gè)人很迷茫，面對(duì)很多的選擇，但不知如何選擇的時(shí)候，該怎么辦？——曉風(fēng)楊柳

回復(fù)：面對(duì)很多的選擇，但不知如何選擇的時(shí)候。第一，不要問(wèn)自己要做什么選擇，你應(yīng)該問(wèn)自己我從這個(gè)選擇后要得到什么結(jié)果第二，為了達(dá)成這個(gè)結(jié)果我還有哪些其他選擇。第三，每個(gè)選擇后的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么第四，在做這項(xiàng)選擇的時(shí)候，什么對(duì)我是最重要的第五，如果以上列出的選擇都不符合最重要的條件，再想其它的路子吧。記住，決定是價(jià)值觀的分析。也就是什么才是真正對(duì)你最重要的。

回復(fù)：什么是邁向成功最快的方法什么是邁向成功最快的方法，基本上有三個(gè)，第一個(gè)，為成功者工作，第二個(gè)，就是與成功者合作，第三個(gè)，找成功者為你工作。如果你剛進(jìn)入社會(huì)，剛開(kāi)始起步，你最好為成功者工作，這樣可以學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)，如果你在社會(huì)上已經(jīng)有一定的身份和經(jīng)歷和成就，如何取得更大的成就，要得到更大的成功，也就是要和其他的成功者合作。合作才能大做。如果你已經(jīng)很成功，比如象李嘉誠(chéng)級(jí)別的人物，事實(shí)上為你工作的都是社會(huì)上很成功的人士，比如精英職業(yè)經(jīng)理人，你請(qǐng)成功者幫你工作，這樣你就能獲得更大的成功。

回復(fù)：成功者最重要的習(xí)慣是什么，成功者最重要的習(xí)慣第一是思考，第二個(gè)是計(jì)劃，第三個(gè)是大量行動(dòng)，第四個(gè)是全力以赴，我相信任何人只要能做到這幾點(diǎn)，從現(xiàn)在開(kāi)始就可以立刻改變自己的一生。

陳老師我有一個(gè)問(wèn)題，你說(shuō)：“只要一定要，就一定能，我要怎么理解這句話？”——童紹斌

回復(fù)：一定要就一定能，如何理解這句話，我給大家舉個(gè)例子，如果一個(gè)人想戒煙，但是不是一定要，即使我給他世界上最好的戒煙方法，他可能還是戒不掉的。可是當(dāng)一個(gè)人一定要戒煙的時(shí)候，即使沒(méi)有方法，他也能找到方法，所以我說(shuō)意愿比方法還重要，所以我相信，只要你一定要，你就一定能，成敗與否只是時(shí)間的問(wèn)題。

陳老師！請(qǐng)問(wèn)電話銷售的好壞在于電話打的多少嗎？——白衣如素

回復(fù)：第一，你打電話的名單到底對(duì)不對(duì)第二，如果你打的電話都是理想的顧客群，打電話的量確實(shí)有影響。第三，但量不是唯一的關(guān)鍵，打電話時(shí)的語(yǔ)氣，話術(shù)也非常重要。第四，電話行銷時(shí)一定要有腳本，事前經(jīng)過(guò)演練。而且在電話上可以從容不迫解除顧客任何反對(duì)意見(jiàn)。最后，打電話時(shí)一定要站著打。顧客看不見(jiàn)你，但你站著打，他可感受到你的熱情，同時(shí)這也是你對(duì)顧客的尊敬。

請(qǐng)問(wèn)陳老師：我開(kāi)的是廣告公司，如何獲取客戶有廣告需求的信息？懇請(qǐng)指點(diǎn)！——買(mǎi)空賣空

回復(fù)：第一，有哪家公司不需要業(yè)績(jī)呢？需要業(yè)績(jī)就需要宣傳，第二，越大的公司宣傳越大，廣告越多，你說(shuō)是嗎？第三，如果您真的是一流的廣告公司，如果你對(duì)你自己的廣告創(chuàng)意有信心，如果您的廣告真的可以幫客戶提升業(yè)績(jī)，先把自己公司的廣告做出來(lái)吧！

請(qǐng)教陳老師：陳老師你好，你的vcd我現(xiàn)在幾乎每天都在聽(tīng)，我現(xiàn)在從事著一個(gè)土特產(chǎn)品的銷售工作，可銷售業(yè)績(jī)一點(diǎn)都不理想，現(xiàn)實(shí)畢竟和想象的有很大的距離，我也很努力的在去做著這個(gè)事情，結(jié)果卻總是不太令人滿意，現(xiàn)在是產(chǎn)品的銷售旺季，能不能告訴我一些比較成功的做法呢？我很感謝你能讓我少走些彎路，也很感激朋友們對(duì)我的幫助！——李洋億萬(wàn)富翁

回復(fù)：第一，促銷，第二，促銷，第三，促銷，第四，送贈(zèng)品，第五，繼續(xù)送贈(zèng)品。第六，批量。

陳老師，您好.向你請(qǐng)教一問(wèn)題：我感覺(jué)自己的想法很多，但總是感覺(jué)缺少了很多動(dòng)力，請(qǐng)問(wèn)有什么辦法，可以增強(qiáng)這方面？謝謝.——行業(yè)人

回復(fù)：第一，你是否知道自己的人生目標(biāo)？第二，你是否知道這一生中最想完成的事情是什么？第三，你是否知道自己的人生使命在哪里？第四，你是否知道在一生中什么對(duì)自己最重要？第五，你今年的十大目標(biāo)是什么？第六，你今年的核心目標(biāo)是什么，也就是你最想達(dá)成的是什么。如果你無(wú)法回答以上所有問(wèn)題，那么再多的想法也無(wú)法讓你行動(dòng)的。

向我尊敬的陳老師提問(wèn)：陳老師，您好，您的《絕不裸奔》，您的《我一定要》中，非常重視堅(jiān)持，重視英雄主義，我常被此困擾，我擔(dān)心我會(huì)成為頑固，會(huì)成為“死不悔改”，您說(shuō)，我到底該如何堅(jiān)持？——吳成凱

回復(fù)：第一，我永遠(yuǎn)認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)大于個(gè)人，英雄之所以是英雄，是因?yàn)樗麕椭鷪F(tuán)隊(duì)獲勝，所以我不崇拜英雄。我崇拜幫助團(tuán)隊(duì)獲勝的英雄。第二，堅(jiān)持必須在對(duì)的方向的前提下才能產(chǎn)生它的價(jià)值。堅(jiān)持錯(cuò)誤的方法，錯(cuò)的方向，只會(huì)錯(cuò)得更離譜。所以，先搞清楚自己走的方向?qū)Σ粚?duì)。自己到底要什么，然后立刻采取行動(dòng)，堅(jiān)持到底。方能獲得成功。

問(wèn)陳老師：您認(rèn)為知識(shí)在商業(yè)中重要性已經(jīng)占幾成——逍遙小含

回復(fù)：第一、知識(shí)本身不重要，最重要的是掌握關(guān)鍵性的知識(shí)，在商業(yè)中，關(guān)鍵的知識(shí)有以下幾個(gè)：

1、企業(yè)的定位。

2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。

3、企業(yè)的文化和價(jià)值觀。

4、如何有效的領(lǐng)導(dǎo)，5、一流的行銷策略。

6、超級(jí)說(shuō)服力。

7、獎(jiǎng)勵(lì)制度的設(shè)定。

8、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的方法。

9、如何做更好的服務(wù)，使顧客更滿意。

10、創(chuàng)新，趕快動(dòng)腦袋，想點(diǎn)新點(diǎn)子吧

不管是上海易發(fā)久老師的影響力訓(xùn)練，黑幼龍老師的卡耐基訓(xùn)練，tom戶外傳媒總裁李踐的挫折成功學(xué)，李勝杰老師的心靈財(cái)富訓(xùn)練，楊濱老師的性格成功學(xué)，還是您的超級(jí)成功學(xué)，您認(rèn)為慣穿成功學(xué)其中的真正內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)是什么，也就是精髓是什么？thanks.——enterpriser

回復(fù)：?jiǎn)柭凡挪粫?huì)迷路。走自己的路不如踏著成功者的腳步。成功學(xué)的精髓就是使用成功者證明有效的方法來(lái)減少自我摸索，快速達(dá)到自己的目標(biāo)。

陳老師您好，我是個(gè)女孩，性格比較內(nèi)向，和生人說(shuō)話就會(huì)臉紅，也不是很會(huì)說(shuō)話，和熟人交談起來(lái)還可以吧，但是我很想做個(gè)成功的銷售員，我以后的工作中應(yīng)該怎么做呢？謝謝！——石花雨

回復(fù)：第一，成功的推銷，在于有效的傾聽(tīng)，不在于你多會(huì)說(shuō)話，第二，成功的推銷，在于有效的提問(wèn)，所以只需要學(xué)習(xí)一些好的問(wèn)句，你就可以更輕松地推銷自己的產(chǎn)品。第三，沒(méi)有天生內(nèi)向的嬰兒，所以性格是可以改變的。第四，你到底是想要成功還是一定要，一定要就一定可以改變。

請(qǐng)教，如何才能真正突破自己，勇于挑戰(zhàn)！勇于突破！成為一個(gè)全新的我？——jake

回復(fù)：第一，朋友決定命運(yùn)，第二，偶像決定人生，第三，習(xí)慣決定結(jié)果，第四，行動(dòng)決定未來(lái)。趕緊找一個(gè)偶像，跟他學(xué)習(xí)吧。

一家公司如何立刻提升營(yíng)業(yè)績(jī)效？——李洋億萬(wàn)富翁

回復(fù)：一家公司如何立刻提升營(yíng)業(yè)績(jī)效。最好的方法，第一個(gè)是改變行銷策略。第二個(gè)改變公司的競(jìng)爭(zhēng)策略。什么叫行銷，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價(jià)格賣給他，我再重復(fù)一遍，行銷就是了解顧客的需求，為他量身定做，用顧客愿意的價(jià)格賣給他，好的策略就是產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，服務(wù)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好，速度比對(duì)手快，然后，產(chǎn)品物超所值十倍以上，這就是最好的競(jìng)爭(zhēng)策略。

個(gè)人如何立刻提升業(yè)績(jī)？——李洋億萬(wàn)富翁

回復(fù)：個(gè)人如何立刻提升業(yè)績(jī)，一個(gè)推銷員他之所以業(yè)績(jī)好，因?yàn)樗苷J(rèn)真，業(yè)績(jī)不好，因?yàn)樗粔蛘J(rèn)真，世界上只有認(rèn)真和不認(rèn)真的推銷員。就好象成功也是一樣，成功需要努力，所以世界上只有努力和不努力的人。提升業(yè)績(jī)最快的方法就是全心全意立刻把你手上的工作做好，要認(rèn)真。

如果迅速獲得客戶的訂單？——野高粱

回復(fù)：第一，推銷是幫助客戶解決問(wèn)題，如果你可以迅速地讓顧客知道你的產(chǎn)品是他問(wèn)題的最佳解藥，而且你可以證明你所講的是真的，同時(shí)你的價(jià)格是合理的而且是他愿意付的，你的態(tài)度也是一流的，他沒(méi)有理由拒絕你。

作者簡(jiǎn)介：陳安之是當(dāng)今華人中最著名的成功學(xué)專家、nac心理學(xué)家、亞洲頂尖的演說(shuō)家，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人奮發(fā)向上，突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想

第四篇：思考與練習(xí)(高教方法)

思考與練習(xí)

一、單項(xiàng)選擇題

1.理論性課程的特點(diǎn)是讓學(xué)生：

A.學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)B.學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)C.解決實(shí)際問(wèn)題D.知識(shí)邏輯性差

2.注重教學(xué)氣氛營(yíng)造和良好師生關(guān)系建立的教學(xué)模式是：

A.程序教學(xué)B.暗示教學(xué)C.非指導(dǎo)教學(xué)D.掌握學(xué)習(xí)

3.通過(guò)以學(xué)生反思自己言行提高學(xué)生修養(yǎng)方式的教育學(xué)生的方法是：

A.行為實(shí)踐法B.評(píng)價(jià)激勵(lì)法C.說(shuō)服教育法D.引導(dǎo)自省法

4.案例教學(xué)被認(rèn)為是培養(yǎng)

A.技術(shù)型B.管理型C.研究型D.復(fù)合型

5.屬于視聽(tīng)教材基本要素的是：

A.語(yǔ)言B.文本C.音樂(lè)D.音響

6.以技術(shù)應(yīng)用能力培養(yǎng)為主旨的課程設(shè)置反映了教育的基本要求：

A.?？粕鶥.本科生C.研究生D.博士生

二、多項(xiàng)選擇題

1.屬于按照課程基礎(chǔ)性程度分類的課程有：

A.公共課程B.基礎(chǔ)課程C.專業(yè)基礎(chǔ)課程D.專業(yè)課程

2.屬于按照學(xué)生修習(xí)的必要性分類的課程有：

A.必修課程B.選修課程C.基礎(chǔ)課程D.公共課程

3.我國(guó)高等教育中常用的課堂理論教育的組織形式有：

A.講授B.討論C.實(shí)驗(yàn)D.實(shí)習(xí)

4.選擇教育組織形式的依據(jù)是：

A.教學(xué)目標(biāo)B.教育內(nèi)容C.學(xué)生情況D.學(xué)校條件

5.下列屬于過(guò)程控制型的教育模式是：

A.先行組織者模式B.程序教學(xué)模式C.非指導(dǎo)性教學(xué)模式D.暗示教學(xué)模式

6.實(shí)踐性課程的特點(diǎn)是：

A.獲得直接經(jīng)驗(yàn)B.培養(yǎng)學(xué)習(xí)主動(dòng)性C.鍛煉解決問(wèn)題能力D.獲得直接經(jīng)驗(yàn)

7.屬于大學(xué)生社會(huì)能力的是：

A.社會(huì)交往能力B.合作能力C.組織與領(lǐng)導(dǎo)能力D.科研能力

8.大學(xué)生的道德品質(zhì)是由他們的構(gòu)成的。

A.道德認(rèn)識(shí)B.道德情感C.道德意志D.道德行為

9.先行組織者模式的提出者是：

A.赫爾巴特B.羅杰斯C.奧蘇貝爾D.斯金納

10.道德從內(nèi)容上來(lái)看，可分為：

A.社會(huì)公德B.婚姻道德C.職業(yè)道德D.家庭道德

三、判斷題

1.教學(xué)大綱是制定課程計(jì)劃的基本依據(jù)。

2.非限定選修課就是在規(guī)定要選的課程里讓學(xué)生自己選擇的課程。

3.設(shè)置限定選修課程的目的在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣，發(fā)展學(xué)生的特長(zhǎng)。

4.大學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jī)不良的原因主要是由于智力低下造成的。

5.心理障礙是精神病最典型的表現(xiàn)。

四、簡(jiǎn)答題1.大學(xué)生思想品德培養(yǎng)2.大學(xué)生科研能力培養(yǎng)3.課程計(jì)劃的內(nèi)容暗示教學(xué)法 4.評(píng)價(jià)

第五篇：戰(zhàn)略規(guī)劃流程與思考方法

戰(zhàn)略規(guī)劃流程與思考方法

每個(gè)企業(yè)都需要做戰(zhàn)略規(guī)劃，可能是正式的，或是非正式的；專業(yè)化的戰(zhàn)略規(guī)劃流程就是要確保企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)不漏掉主要因素，考慮到了核心問(wèn)題、經(jīng)過(guò)了必要的思考的步驟。

戰(zhàn)略規(guī)劃有一個(gè)基本思路：

1.分析外部因素，尋找機(jī)會(huì)，確定風(fēng)險(xiǎn)； 2.分析內(nèi)部因素，明確企業(yè)在外部機(jī)會(huì)下的優(yōu)劣勢(shì)； 3.設(shè)計(jì)所有可能的戰(zhàn)略組合； 4.尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)的最佳匹配，確定最佳戰(zhàn)略方案； 下面的圖形給出了戰(zhàn)略規(guī)劃的流程圖及各階段的主要工作內(nèi)容：

上面的這種戰(zhàn)略規(guī)劃方法被稱作 線性規(guī)劃，它基于理性思考，是最基礎(chǔ)的規(guī)劃方式，也是戰(zhàn)略進(jìn)一步優(yōu)化的基礎(chǔ)。

但隨著組織對(duì)環(huán)境認(rèn)識(shí)和適應(yīng)能力的不斷提高，戰(zhàn)略規(guī)劃的方法也在不斷發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了兩種新的規(guī)劃方法：

1.適應(yīng)性規(guī)劃：在線性規(guī)劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)環(huán)境的變化不斷作出調(diào)整；這種規(guī)劃方法有一個(gè)假設(shè)前提，就是企業(yè)的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在不斷變化，企業(yè)若要保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其戰(zhàn)略也需要隨著環(huán)境的變化而及時(shí)作出調(diào)整；很多企業(yè)從每三年做一次戰(zhàn)略規(guī)劃，到每年做一次，甚至每半年要根據(jù)環(huán)境變化審核一次，就是這個(gè)道理。IT、房地產(chǎn)等競(jìng)爭(zhēng)激烈，新技術(shù)應(yīng)用非?？斓囊恍┬袠I(yè)一般需要每年做一次戰(zhàn)略規(guī)劃，同時(shí)調(diào)整三年戰(zhàn)略規(guī)劃； 2.解釋性規(guī)劃：戰(zhàn)略存在于一定的社會(huì)環(huán)境中，因此戰(zhàn)略的規(guī)劃應(yīng)能隨著建立一系列的合約、企業(yè)文化以及其他象征性的東西而不斷發(fā)展；除了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的規(guī)劃，企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋的領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，比方說(shuō)企業(yè)文化戰(zhàn)略，以及企業(yè)的社會(huì)責(zé)任等等已經(jīng)成為戰(zhàn)略規(guī)劃必須考慮的重要課題；這些方面的規(guī)劃工作將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要領(lǐng)域。比方說(shuō)，某個(gè)國(guó)際石油公司前些年在阿爾及利亞引開(kāi)采石油污染了環(huán)境，事發(fā)后過(guò)多依賴與政府的關(guān)系壓制社區(qū)民眾的抗議，騷亂中有人被打死，結(jié)果導(dǎo)致該公司面臨來(lái)自全球的討伐聲音，甚至直到現(xiàn)在還有一些社

會(huì)團(tuán)體經(jīng)常拿他們公司的例子作為負(fù)面教材；這種聲譽(yù)的損害巨大。此后，該公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中就將與社區(qū)、各個(gè)社會(huì)團(tuán)體的溝通作為非常重要的一個(gè)工作領(lǐng)域，甚至?xí)?qǐng)這些團(tuán)體參與公司某些領(lǐng)域的決策。

戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程中需要作出一系列的決定，因此正確的思考方式顯得非常重要。戰(zhàn)略分析的根本是市場(chǎng)分析，以及對(duì)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的分析；但同時(shí)也不能忽視對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、以及市場(chǎng)/產(chǎn)品互補(bǔ)者的分析。

企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中需要回答六個(gè)主要問(wèn)題：

● 客戶真正想要的是什么？他們真的打算為此付錢(qián)嗎？沒(méi)有足夠的客戶需求分析數(shù)據(jù)，任何產(chǎn)品的創(chuàng)造都是閉門(mén)造車，任何市場(chǎng)推廣活動(dòng)都是沒(méi)有針對(duì)性的，任何對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估都是盲目的樂(lè)觀。北京王府井的某個(gè)商場(chǎng)雖然有個(gè)響亮的名字，規(guī)模巨大，銷售情況一直不好，最后被對(duì)面的一家商場(chǎng)并購(gòu)。類似的情況其他城市也經(jīng)常發(fā)生；導(dǎo)致這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)不下去的最重要原因就是沒(méi)有認(rèn)真分析自己客戶群的需求，還在按照傳統(tǒng)百貨的銷售模式，以為只要貨品擺出來(lái)了，消費(fèi)者就會(huì)蜂擁而至，卻沒(méi)有考慮消費(fèi)者在決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)要綜合考慮的各種因素。

● 公司的業(yè)務(wù)想法是不是具有一定的獨(dú)創(chuàng)性？差異化是企業(yè)一切市場(chǎng)行為要追求的目標(biāo)。如果不能為自己的產(chǎn)品/服務(wù)設(shè)計(jì)出與眾不同的功能、用途、賣點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)會(huì)非常艱難。在物質(zhì)的產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的行業(yè)里，差異化對(duì)企業(yè)的生存顯得愈發(fā)重要。比方說(shuō)房地產(chǎn)公司會(huì)通過(guò)產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)推廣策劃、銷售策劃各環(huán)節(jié)的打造，將自己的樓盤(pán)與一定的生活方式、人生理念、社會(huì)階層聯(lián)系在一起，或者將房地產(chǎn)跟教育、旅游、體育等其他產(chǎn)業(yè)聯(lián)系到一起，這樣即使是戶型、位置、裝修等基本相似的樓盤(pán)，也會(huì)因被賦予的其他內(nèi)涵不同而區(qū)別開(kāi)來(lái)。北京熱銷的寫(xiě)字樓左岸工社就是在原本一個(gè)根本賣不出去的樓盤(pán)基礎(chǔ)上加以重新定位，結(jié)果成為搶手的樓盤(pán)。

● 公司怎樣才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？懶惰是人的本性，滿足于眼前的成功是很多企業(yè)的通??；但競(jìng)爭(zhēng)節(jié)奏的加快在迫使每個(gè)企業(yè)居安思危，機(jī)會(huì)好自己的下一步，以求在市場(chǎng)中能夠繼續(xù)生存，成就百年老店。中國(guó)一些老字號(hào)飯店現(xiàn)在的待客之道跟 30 年前沒(méi)什么本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)楫吘惯€有一些食客會(huì)慕名而來(lái)，所以飯店并沒(méi)有感覺(jué)到目前的經(jīng)營(yíng)方式有什么不對(duì)；這些飯店的主體顧客還是以中老年為主；但隨著原先那批忠實(shí)顧客的消退，這些飯店的沒(méi)落就不可避免。

● 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)作出怎樣的反應(yīng)？某個(gè)彩電企業(yè)在前些年的惡性價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)能夠?qū)崿F(xiàn)成為龍頭老大的夢(mèng)想，其他競(jìng)爭(zhēng)者也活得差不多；企業(yè)在發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，為什么總意識(shí)不到價(jià)格策略是對(duì)手最容易摹仿的，始作俑者往往很難達(dá)到目的，就是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)真考慮對(duì)手會(huì)作出怎樣的反應(yīng)，一廂情愿的認(rèn)為對(duì)手比自己傻，或者肯定會(huì)沿著自己期望的方向動(dòng)作。

● 產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)是什么樣？會(huì)如何改變？企業(yè)要生存和發(fā)展壯大，就必須研究產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和鏈條分布，明白自己在產(chǎn)業(yè)鏈條上的位置，自己與上下游企業(yè)的關(guān)系，尤其在企業(yè)考慮聯(lián)盟戰(zhàn)略、兼并戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略時(shí)必須要研究的課題。四通集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人曾經(jīng)總結(jié)相比當(dāng)年處于同樣競(jìng)爭(zhēng)水平的聯(lián)想等企業(yè)，為什么自己的企業(yè)卻被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面的原因時(shí)，對(duì) pc 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)計(jì)錯(cuò)誤就是一個(gè)主要因素。而 IBM 就是由于當(dāng)年對(duì) DOS 前景的預(yù)估不足，結(jié)果親自培養(yǎng)起了一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――微軟。

● 會(huì)引發(fā)行業(yè)變革的力量有哪些？將如何利用他們？西方國(guó)家在錄象機(jī)之后直接進(jìn)入 DVD 時(shí)代；而中國(guó)卻在錄象機(jī)之后接受了 VCD。這次疏忽給了中國(guó) VCD 企業(yè)千載難逢的發(fā)展機(jī)會(huì)，造就了甚至能夠跟外國(guó)同行直接在DVD 市場(chǎng)一拼高下的對(duì)手。顯然，這些國(guó)外公司并沒(méi)有意識(shí)到中國(guó)傳統(tǒng)文化中對(duì)偷竊在知識(shí)領(lǐng)域的容忍程度；在軟件行業(yè)，現(xiàn)在仍然有一些企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)影響這些行業(yè)的變革力量的強(qiáng)大。

那么，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的力量有哪些呢？根據(jù)研究，如果一個(gè)行業(yè)中出現(xiàn)了下面的任何一個(gè)變化，都意味著

行業(yè)的一次大洗牌的到來(lái)，如果能夠抓住它，對(duì)企業(yè)就是一次難得的機(jī)會(huì)：

● 購(gòu)買(mǎi)者的變化，以及使用方式的改變； ● 主要市場(chǎng)參與者的退出或加入； ● 主要技能知識(shí)的傳播； ● 成本結(jié)構(gòu)和效率的變化； ● 行業(yè)規(guī)則、政府政策的改變； ● 技術(shù)的改變； 企業(yè)戰(zhàn)略的制定是連續(xù)的，一次戰(zhàn)略的制定和實(shí)施后就必須立即考慮下一個(gè)戰(zhàn)略的方向。下面的這些問(wèn)題為下一個(gè)戰(zhàn)略的規(guī)劃指出了方向：

內(nèi)部外部機(jī)會(huì)分析模型

作者：張曉亮

來(lái)源：中國(guó)管理傳播網(wǎng)

點(diǎn)擊數(shù)：134

編輯：

張曉亮

盡管從總體上看企業(yè)多元化未必給企業(yè)帶來(lái)了更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，反而令許多經(jīng)營(yíng)者苦不堪言，但國(guó)內(nèi)企業(yè)家仍舊對(duì)此頗為熱衷。而國(guó)內(nèi)企業(yè)的非差異化競(jìng)爭(zhēng)也迫使經(jīng)營(yíng)者不得不

努力尋找新的出路，這便更加加劇了國(guó)內(nèi)企業(yè)多元化的進(jìn)程。既然多元化已經(jīng)成為經(jīng)營(yíng)者最希望的選擇之一，那么我們就應(yīng)該尋找盡量降低多元化所帶來(lái)副作用的分析工具，以幫助決策者制訂更有效的決策。本文所介紹的內(nèi)部外部機(jī)會(huì)分析模型便屬于其中之一。

內(nèi)部外部機(jī)會(huì)模型將影響企業(yè)投資新領(lǐng)域機(jī)會(huì)的因素分為內(nèi)部和外部?jī)深?，通常?nèi)部因素包含企業(yè)的技術(shù)狀況、企業(yè)文化特征、資金實(shí)力和銷售渠道四方面；而外部因素通常包含宏觀經(jīng)濟(jì)、法規(guī)背景、新領(lǐng)域的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力以及客戶需求潛力幾個(gè)方面。如下圖：

內(nèi)部與外部因素相互作用，共同構(gòu)成了對(duì)最終市場(chǎng)的約束，內(nèi)部因素決定了企業(yè)的擴(kuò)張能力，而外部因素決定了企業(yè)擴(kuò)張的極限，同時(shí)向內(nèi)積壓企業(yè)的擴(kuò)張。對(duì)于外部因素，他成了企業(yè)生存以及向新領(lǐng)域擴(kuò)張的系統(tǒng)環(huán)境。我們可以把他劃分為四個(gè)部分：宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力、客戶需求與市場(chǎng)容量。

宏觀環(huán)境：采用 PEST 分析通常是分析宏觀環(huán)境的有效工具，他包含一下四個(gè)方面：政治的（Political）、經(jīng)濟(jì)的（Economic）、社會(huì)的（Social）以及技術(shù)的（Technological），如下表：

產(chǎn)品生命周期 新技術(shù)革命

從很多方面看，宏觀因素對(duì)于企業(yè)的影響往往并不是單向的，比方說(shuō)在宏觀經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，雖然投資并不被看好，但是對(duì)于部分行業(yè)，選擇在這個(gè)時(shí)候投資卻存在相當(dāng)?shù)某杀緝?yōu)勢(shì)。這種成本優(yōu)勢(shì)通常來(lái)自于國(guó)家對(duì)投資給予的優(yōu)惠政策、利率下降、經(jīng)濟(jì)低迷引致的采購(gòu)成本下降以及人力成本的下降等。因此對(duì)于需求的收入彈性較小的行業(yè)來(lái)說(shuō)，在宏觀經(jīng)濟(jì)走低的時(shí)候選擇進(jìn)入反而是一件好事；而從法律法規(guī)方面看，尤其是在中國(guó)，由于政府的各類繁雜的和另人費(fèi)解的規(guī)定，往往構(gòu)成了對(duì)企業(yè)進(jìn)入某個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大影響的因素；

社會(huì)環(huán)境也是影響宏觀環(huán)境的一個(gè)重要因素，由于文化、習(xí)俗和地理差異的影響，通常也構(gòu)成了對(duì)產(chǎn)品需求的巨大差異，同時(shí)地理環(huán)境等也可以成為企業(yè)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效武器；最后，在技術(shù)方面，當(dāng)新技術(shù)革命興起時(shí)，受到影響的通常不僅僅是一兩個(gè)行業(yè)，比方說(shuō)信息革命所影響到的甚至是幾乎所有的行業(yè)，那么企業(yè)進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域則需要充分考慮到技術(shù)革新對(duì)于這個(gè)行業(yè)所帶來(lái)的影響，以及由于技術(shù)的變化，這個(gè)領(lǐng)域的生命周期狀況等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能力：如果某企業(yè)希望涉足一個(gè)新的行業(yè)，那么該行業(yè)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)狀況邊構(gòu)成了最重要的制約因素之一。通常國(guó)內(nèi)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析往往只局限于該行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的分析，而沒(méi)有考慮到對(duì)潛在進(jìn)入者的研究，因此才會(huì)出現(xiàn)很多企業(yè)走獨(dú)木橋的局面，最典型的就是國(guó)內(nèi)當(dāng)年的影碟機(jī)市場(chǎng)。同時(shí)對(duì)于行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析也應(yīng)包括這些競(jìng)爭(zhēng)者擴(kuò)大投資的能力或資金后盾的分析。如果該行業(yè)的確存在潛力，那么已有經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大在該領(lǐng)域的投資也會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)局面構(gòu)成深刻的影響。

客戶需求：客戶需求包括客戶對(duì)產(chǎn)品功能細(xì)節(jié)的要求、客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣、客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的期望、客戶對(duì)售后服務(wù)以及產(chǎn)品延伸功能或服務(wù)的需求等方面。多元化企業(yè)雖然精于各類財(cái)務(wù)分析工具，但往往缺乏對(duì)于這個(gè)行業(yè)產(chǎn)品層的深刻認(rèn)識(shí)，而與客戶的交易才是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最重要環(huán)節(jié)。

市場(chǎng)容量：在傳統(tǒng)分析中，市場(chǎng)容量往往被考慮成前幾個(gè)因素的函數(shù)，尤其是經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)模型，往往考慮的是經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、人口統(tǒng)計(jì)、上下游產(chǎn)業(yè)等因素對(duì)某個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)的影響，從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量。但由于產(chǎn)品功能、技術(shù)甚至服務(wù)方式等因素的變化，往往可以給一種產(chǎn)品的市場(chǎng)容量帶來(lái)巨大變化，尤其對(duì)于一個(gè)新興行業(yè)而言，這些因素將更加明顯。

以上四個(gè)方面的因素共同構(gòu)成的對(duì)企業(yè)投資的外部約束。而從企業(yè)的內(nèi)部來(lái)看，決定一個(gè)

企業(yè)進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域的因素也可以歸結(jié)為四個(gè)方面：企業(yè)的技術(shù)狀況、企業(yè)文化特征、資金實(shí)力和銷售渠道。相比企業(yè)外部因素，企業(yè)的內(nèi)部因素將更加具體，外部環(huán)境將構(gòu)成企業(yè)收益的范圍，而內(nèi)部環(huán)境決定了企業(yè)能夠控制這個(gè)范圍的多大比例：

企業(yè)的技術(shù)狀況：對(duì)于將要進(jìn)入的新領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，企業(yè)的技術(shù)狀況如何，是一個(gè)關(guān)鍵因素。當(dāng)然在資源可以充分流動(dòng)的環(huán)境下，企業(yè)可以通過(guò)資源置換、尋找合作伙伴甚至吸引專業(yè)人才等方式獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)。但技術(shù)的壁壘仍然不可能完全消除，因此企業(yè)投資決策應(yīng)該充分估量現(xiàn)有技術(shù)實(shí)力，并努力形成與現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)相呼應(yīng)的產(chǎn)品線格局。

企業(yè)文化特征：企業(yè)文化雖然是一種無(wú)形因素，但他卻成為了企業(yè)進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的重要影響因素。如果某個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍在農(nóng)用品領(lǐng)域的話，他的企業(yè)文化將很難允許自己進(jìn)入高檔商品領(lǐng)域。即便通過(guò)使用不同的品牌、注冊(cè)不同的公司甚至使用完全不同的兩套管理體系等措施可以在一定程度上避免企業(yè)文化的沖突，但由此而帶來(lái)的混亂以及管理成本的上升也將對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成巨大的壓力。因此對(duì)于明知的經(jīng)營(yíng)者而言，發(fā)展與現(xiàn)有企業(yè)文化相融合的產(chǎn)業(yè)或向與現(xiàn)有文化互補(bǔ)的領(lǐng)域擴(kuò)張產(chǎn)品線才是上上之選。

企業(yè)資金實(shí)力：資金是構(gòu)成企業(yè)進(jìn)入某個(gè)行業(yè)的最根本的保證。即便對(duì)于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)資金依賴程度并不強(qiáng)的保健品行業(yè)而言，資金的作用也十分巨大：如果企業(yè)在產(chǎn)品上市時(shí)沒(méi)有足夠的廣告投入，那么渠道經(jīng)銷商將沒(méi)有足夠的進(jìn)貨信心，產(chǎn)品將很難被消費(fèi)者認(rèn)可。而對(duì)于像汽車生產(chǎn)這類行業(yè)來(lái)說(shuō)，資金的作用更不必說(shuō)。

銷售渠道狀況：企業(yè)要進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域，往往意味著要建立一套新的銷售渠道，而現(xiàn)有渠道能否形成對(duì)未來(lái)渠道的支持也是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題。當(dāng)然并用銷售渠道也會(huì)給管理上帶來(lái)很多混亂，因此應(yīng)該按不同的產(chǎn)品分別討論。在分析渠道方面也存在對(duì)原企業(yè)文化

特征的分析，如果產(chǎn)品間存在巨大的文化差異，那么并用渠道唯一的結(jié)果就是失敗。

綜合分析企業(yè)內(nèi)部、外部的各種因素，企業(yè)的機(jī)會(huì)將遵循木桶原理，也就是說(shuō)，這些因素中，最薄弱的環(huán)節(jié)，將成為企業(yè)投資機(jī)會(huì)的瓶頸。因此通過(guò)分析這些不同方面的因素對(duì)企業(yè)的投資影響，不僅能夠有效地確定投資機(jī)會(huì)，也可以為企業(yè)經(jīng)營(yíng)改善提供相應(yīng)的支持。

（作者張曉亮單位系北京慧聰，歡迎您與作者張曉亮探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：zhangxiao_liang@sohu.com）