第一篇：10例以胸腔積液為主要表現(xiàn)的淋巴瘤臨床報告

臨床肺科雜志 2010年9月 第15卷第9期

10例以胸腔積液為主要表現(xiàn)的淋巴瘤臨床報告

肖誼魏星李志東

【摘要】

目的提高對以胸腔積液為首發(fā)癥狀淋巴瘤的認識。方法收集1995～2007年收住本科的10例以胸腔積液為

主要表現(xiàn)的淋巴瘤患者的I臨床資料，并復習文獻。結(jié)果lO例病人男性，14～65歲，均以胸腔積液為主要表現(xiàn)，5例為滲出液，5 例為乳糜性胸水，最后經(jīng)淋巴結(jié)活檢病理診斷為惡性淋巴瘤，霍奇金淋巴瘤8例，非霍奇金淋巴瘤2例。結(jié)論

以胸腔積液為首

發(fā)表現(xiàn)的淋巴瘤診斷困難，特別是乳糜性胸水，應(yīng)特別警惕排除淋巴瘤所導致。

淋巴瘤是一組原發(fā)于淋巴結(jié)或其他淋巴組織的惡性腫 瘤，其臨床表現(xiàn)常較復雜，主要表現(xiàn)為無痛性淋巴結(jié)腫大、脾 臟腫大、發(fā)熱、惡液質(zhì)、貧血等。約75％的成人淋巴瘤患者首 發(fā)癥狀表現(xiàn)為淺表淋巴結(jié)腫大，部分病例早期表現(xiàn)缺乏特異 性給診斷帶來一定困難。本文對本科收治的10例以胸腔積 液為主要表現(xiàn)的淋巴瘤患者，臨床報告如下。臨床資料

一、本組病例10例，均為男性。年齡14～65歲。臨床表 現(xiàn)：胸悶、活動后氣喘10例；伴干咳8例；伴發(fā)熱2例；2例發(fā) 熱病人為間隙性發(fā)熱，體溫較高，高峰39．5℃～40％，弛張熱 型；所有病人入院時淺表淋巴結(jié)無腫大。出現(xiàn)胸腔積液2～8 月后出現(xiàn)頸部、腹股溝等處淺表淋巴結(jié)腫大。

二、實驗室及輔助檢查 胸水檢查5例為滲出液，白細胞：615～1750個／

mm3；單核細胞比例75％～95％；多核細胞比例：5％～25％；2 例胸水發(fā)現(xiàn)幼稚淋巴細胞；蛋白定量：28～37 g／L；糖定量4．5 ～6．8 mmol／L；乳酸脫氫酶(1actate dehydrogenase，LDH)164～ 256 U／L；腺苷脫氨酶(adenosin deminase，ADA)16～25．6 U／ L；癌胚抗原(carcinoembryonic，CEA)：0．53～0．78¨∥L。5例 為乳糜胸，胸水膽固醇：0．6～1．32 mmol／L；甘油三脂：2．56～ 4．38 mmol／L；乳糜試驗陽性。胸水脫落細胞均為陰性。

2影像學檢查雙側(cè)胸腔積液3例，單側(cè)7例；大量胸

腔積液3例，中等量積液5例，少量積液2例。入院時所有病 例胸腹部CT檢查未提示明確深部淋巴結(jié)腫大，8例于出現(xiàn)胸 腔積液1～6月后出現(xiàn)縱隔、腹腔深部淋巴結(jié)腫大。

3血常規(guī)

白細胞計數(shù)：48～92×109／L，中性粒細胞

42％～86％；淋巴細胞12％～53％；紅細胞計數(shù)RBC：2．52～

3．76×1012／L，Hb：7．1～123 g／L，P L，r：325～473×109／L。

4胸膜活檢5例病人行胸膜活檢未發(fā)現(xiàn)惡性腫瘤細 胞；3例提示炎性細胞浸潤，2例見少量淋巴細胞。

5淋巴結(jié)活檢病理檢查8例為霍奇金淋巴瘤；2例為 非霍奇金淋巴瘤。

6其他檢查胸水結(jié)核抗體檢查8例陰性，1例陽性，1 例弱陽性。結(jié)核菌素試驗6例陰性反應(yīng)，4例一般陽性反應(yīng)。

三、診斷及治療本組病例入院時未有淋巴瘤典型表現(xiàn)，故診斷較為棘手，3例曾按結(jié)核性胸膜炎治療無效。所有病

作者單位：650051 云南昆明，昆明醫(yī)學院附屬昆明市延安醫(yī)院呼吸一科 例于胸腔積液后2—8月出現(xiàn)淺表及深部淋巴結(jié)腫大，通過淋 巴結(jié)活檢確診淋巴瘤，非霍杰金淋巴瘤2例，霍杰金淋巴瘤8 例。所有病例均在淋巴瘤確診后使用CHOP(環(huán)磷酰胺、阿霉 素、長春新堿、潑尼松)方案化療并引流胸水后胸水得以控制。討

論

肺癌、乳腺癌、淋巴瘤是惡性胸腔積液的三大病因，淋巴 瘤為第三位病因，約占10％…。霍奇金氏淋巴瘤多見，其中T 淋巴細胞淋巴瘤較B淋巴細胞淋巴瘤更容易合并胸腔積液。淋巴瘤合并胸腔積液的發(fā)生率約為20～30％12 J，男性病人多 于女性‘6 J，以胸腔積液為首發(fā)癥狀及主要表現(xiàn)的淋巴瘤少 見。胸水的出現(xiàn)與腫瘤組織侵犯胸膜致毛細血管通透性增高 及腫大淋巴結(jié)致靜脈回流或淋巴回流受阻有關(guān)，部分與合并 低蛋白血癥有關(guān)。對于霍奇金病淋巴回流受阻是主要的原 因，而對于非霍奇金病腫瘤組織侵犯胸膜則是主要的因 素…。

淋巴瘤合并乳糜胸文獻報道較少，一般認為乳糜胸發(fā)生 的原因是胸導管或某一分支破裂所致。臨床上非創(chuàng)傷性乳糜 胸多見于惡性腫瘤，占50％，其中淋巴瘤引起的乳糜胸約占 所有腫瘤的70％¨1。文獻報道惡性腫瘤侵犯胸導管的發(fā)生 率為3．0％～3．6％。乳糜胸發(fā)生于哪一側(cè)胸腔，取決于胸導 管損傷的位置，一般第5胸椎以下病變常發(fā)生右側(cè)乳糜胸，在 此水平以上發(fā)生左側(cè)乳糜胸H J。乳糜胸對患者的不良影響 取決于乳糜的喪失量、速度和時間。大量淋巴液的丟失可導 致低蛋白血癥、電解質(zhì)紊亂、凝血功能障礙及免疫缺陷等，最 終可導致患者死亡p o。

目前，胸水的免疫化學檢查，細胞形態(tài)學檢查，流式細胞 檢查及PCR等檢查被用于檢測淋巴瘤相關(guān)的胸腔積液。免 疫化學檢查結(jié)合細胞形態(tài)學檢查及流式細胞檢查，可取得 100％的診斷特異性和敏感性。而細胞形態(tài)學檢查對于鑒別 反應(yīng)性淋巴細胞與惡性淋巴細胞的敏感性和特異性分別為 85％及95％以上…。同時胸膜活檢及胸腔鏡檢查也能為診 斷提供幫助。

淋巴瘤合并胸腔積液的治療主要是引流胸水及化療。乳 糜胸的治療應(yīng)采取綜合措施，包括胸腔引流減輕乳糜液對心 肺的壓迫；注意補充血漿和蛋白質(zhì)和酸堿平衡；給予低脂、低 鈉、高蛋白飲食；必要時禁食，改靜脈營養(yǎng)，胃腸減壓，以減少

乳糜液在胃腸道的吸收。若內(nèi)科保守治療無效，成人每天乳糜液引流量>1500ml或者兒童>100ml/每歲，持續(xù)5天以上，可外科治療“。一般認為非手術(shù)治療2周仍無效者，應(yīng)手 術(shù)行胸導管結(jié)扎，可開胸或者胸腔鏡下治療。

本組病例以胸腔積液為首發(fā)表現(xiàn)，其中5例為乳糜胸。最后確診為淋巴瘤。其中霍奇金淋巴瘤8例，非霍奇金淋巴 瘤2例，均為男性病例，與文獻報道相近；而乳糜胸5例，發(fā)生 率高。由于早期缺乏淋巴瘤的典型表現(xiàn)，未充分重視胸水細 胞形態(tài)學、免疫化學檢查及流式細胞檢查等，導致診斷困難。由于有發(fā)熱，胸水為滲出液，淋巴細胞比例增高，結(jié)核抗體陽 性等情況干擾，3例曾按結(jié)核性胸膜炎治療。所以，對于不明 原因的頑固性胸腔積液，特別是乳糜性胸水，應(yīng)拓寬胸腔積液 鑒別診斷的思路，特別警惕排除淋巴瘤所導致。參考文獻

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[收稿日期：2010—02—03]

第二篇：以春曉為例

以《春曉》為例，談信息化環(huán)境下小學一年級語文的教學設(shè)計

〖打印內(nèi)容〗發(fā)布時間：2015-12-13 16:42:13 來源：語文網(wǎng) 瀏覽：18463 作者：匿名

有

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【摘要】

信息化環(huán)境下，多媒體教學成為學校教育不可或缺的部分。小學一年級語文的教學設(shè)計從素質(zhì)教育的背景出發(fā)，以課程標準為依據(jù)，準確表達和演繹教學內(nèi)容，注重學生的年齡、智力、個性特點，力求易用、生動，體現(xiàn)科學性、輔助性、實踐性的原則，切實這學科教學服務(wù)，為課堂教學改革服務(wù)，為學生服務(wù)。通過教學設(shè)計的展示和演繹，提高語文課堂教學質(zhì)量和效率，促使學生領(lǐng)會知識、學會學習，主動發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】

語文 教學設(shè)計 依據(jù) 原則 技術(shù)的應(yīng)用

當今，信息技術(shù)的高速發(fā)展，為課堂教學運用多媒體教學手段提供了充足的技術(shù)條件和廣闊的發(fā)展前景。多媒體教學已經(jīng)成為學校教育中不可或缺的部分。在信息化環(huán)境下，依據(jù)不同的教育背景和對象，如何促使人(師生)機、技術(shù)與課程、媒體技術(shù)與教學內(nèi)容的最佳組合成為廣大教師不斷思考、探索和實踐的問題。本文以 《春曉》一課為例，試談信息化環(huán)境下小學一年級語文的教學設(shè)計。

一、設(shè)計遵循的依據(jù)

多媒體教學形式在傳遞信息方面適用范圍很廣，但目前更多的是表現(xiàn)在學校的課堂教學。這就表明學校中的多媒體教學必須在素質(zhì)教育的背景下，依據(jù)學科的要求和特點及教學對象來展開。就一年級語文而說，它的教學設(shè)計必須有下列依據(jù)。

1、素質(zhì)教育的要求：

《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進素質(zhì)的決定》指出：全面推進素質(zhì)教育，要堅持向全體學生，為學生的全面發(fā)展創(chuàng)造相應(yīng)的條件，依法保障適齡兒童和青少年學習的基本權(quán)利，尊重學生身心發(fā)展特點和教育規(guī)律，使學生，生動活潑、積極主動地得到發(fā)展。

因此，在信息化環(huán)境下，語文的教學必須體現(xiàn)：⑴ 全面性;⑵ 學生個性特點;⑶ 教育規(guī)律;⑷ 主體性、主動性和發(fā)展性。素質(zhì)教育以全面提高人的素質(zhì)為核心，所以素質(zhì)教育首先是人的教育，一切都是為人服務(wù)，語文的教學設(shè)計也是為人而設(shè)計。同時學生是學習和發(fā)展的主體，為人而設(shè)計的教學手段和內(nèi)容，必須圍繞學生來進行，適應(yīng)學生身心發(fā)展和語文學習的特點，不僅為學生的智力提高，也為學生全面素質(zhì)的發(fā)展。

2、課程標準和教學內(nèi)容： 語文課程標準與總體目標和階段性目標。語文教學設(shè)計在總體目標的框架下，著重體現(xiàn)階段性目標。就一年級而言，語文教學要逐步培養(yǎng)學生愛國情感和良好的學習習慣，掌握基本技能，包括識字與寫字、閱讀、寫話、口語交際、綜合性學習等技能，發(fā)展學生的語言和思維。語文教學的多媒體設(shè)計必須反映這些目標，而不能跳出這一圈子，嘩弄取寵。

我設(shè)計《春曉》一課就緊圍繞該課的教學目標來進行。包括：情感目標(熱愛自然春天，環(huán)境時光和生活，感賞詩美)。能力目標(學會生字、拼寫、朗讀、背誦、初步審美)等。在教學目標的展示和演繹中，我配予明麗的色彩、生動的畫面及動聽的音樂來進行，效果極好。

學生年齡、智力特點和個性。一年級學生年齡小，生理、智力的發(fā)展遠未成熟，經(jīng)過幼兒園的教育，有一定接授知識的經(jīng)驗，但是低層次的，僅僅是初步具備認識世界的能力。所以，語文的教學設(shè)計，一方面必須充分考慮到他們的年齡、智力特點，從他們的主場出發(fā)，進行教學設(shè)計。另一方面，要考慮到學生的個性，他們雖小，但他們是好動的，活潑的，具有極強的求知欲，急于了解周邊的事物。設(shè)計的內(nèi)容力求做到反映兒童的求知需求，分量程度適當，便于教和學。在《春曉》一課中，從目標至過程，從畫面色彩的選擇到音樂聲音的搭配，都體現(xiàn)出反映兒童的求知特點，突出主體，順序漸進。

3、技術(shù)條件：

目前，現(xiàn)代教育技術(shù)，更廣泛地應(yīng)用于課堂。信息技術(shù)的成熟，科技日新月異的進步，為教學軟件的制作提供了充足的條件和依據(jù)。各學校為迎合信息化的要求，提高教學質(zhì)量和效率，普遍建立教學平臺和校園網(wǎng)。這為多媒體教學提供了客觀條件。市場上可供購買的教育軟件很多，有資源類、教學課件類、試題類、管理類、平臺軟件類以及剛剛興起的基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的信息技術(shù)與學科課程整合類教育軟件等。掌握了技術(shù)，制作課件是不難的。我在制作《春曉》教學輔助課件，就使用了工具軟件Flash、PhotoShop。這些工具在動畫制作、圖片處理方面效果好，且占用內(nèi)存空間小的特點，還可以將文本、圖形、動畫、聲音、視頻等多種媒體信息集成在一起，形成具有學科特色與知識結(jié)構(gòu)體系的教學系統(tǒng)。為教師備課、講課提高豐富的教學資源。

二、設(shè)計遵循的原則

一年級的語文教學，是以黨的教育方針素質(zhì)教育思想為指導，注重培養(yǎng)學說讀寫能力，打好語文基礎(chǔ)，重視對學生思想品德教育和學科思想方法的啟蒙教育，培養(yǎng)創(chuàng)造能力和實踐能力，為學生的終身學習、生活和工作奠定基礎(chǔ)。在信息環(huán)境下，語文的教學設(shè)計必須圍繞這一教學目標而進行。在設(shè)計中要體現(xiàn)科學性、輔助性、實踐性和可變性的原則，真正發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的應(yīng)用作用，真心為課堂教學服務(wù)，為學生服務(wù)。

1、科學性：

首先以先進的教育理論為指導，以學生為教學活動的主要對象，以現(xiàn)行教學大綱和教材為主要依據(jù)，腳本的編寫包括識字(生字)、寫字(筆順)、朗讀(情感發(fā)揮)、口語(注音)、練習(作業(yè))等準確表達教學內(nèi)容。其次教學程序設(shè)計要合理，最能體現(xiàn)教師的教學經(jīng)驗和教學特點，它是教師教學思想的具體表現(xiàn)。

如《春曉》一課，程序設(shè)計為：〖封面導言〗以小學語文課本封面圖案為基礎(chǔ);〖知識內(nèi)容〗教學目標、重點、難點、生字、課文、等;〖交互方式〗讓使用者在一組多個可能的對象中進行選擇，各種可能的選擇項以菜單形式顯示在屏幕上;〖跳轉(zhuǎn)關(guān)系〗根據(jù)教學重點、難點、知識要點確定超文本的節(jié)點，豐富節(jié)點的內(nèi)容，以教學內(nèi)容之間的邏輯關(guān)系確定節(jié)點間的聯(lián)結(jié)關(guān)系，從而改變了一般教學軟件死板的線性或樹狀結(jié)構(gòu)，成為跳轉(zhuǎn)靈活的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)使本課件在教學中產(chǎn)生了革命性的作用，對培養(yǎng)學生的聯(lián)想思維能力、實施因材施教等具有重要的意義;〖導航關(guān)系〗通過導航條引導學生圍繞教學目標，提高教學效率、進行更有效的學習;〖評價與練習〗提出問題對學生進行評價，以了解學生對知識內(nèi)容的掌握程度，并在教學過程中達到強化、矯正和定位的作用。

2、輔助性： 就目前社會發(fā)展的要求來說，無論現(xiàn)代教育技術(shù)多么先進，都不能取代教師在課堂中的作用。雖說課堂教學可以進行人機對話，但任何機器同人是不能比擬的，因為人是有情感的，有血有肉的，所以教師才是課堂教學的靈魂?，F(xiàn)代教育技術(shù)手段應(yīng)用于教學，僅是輔助性的。如果教師不注重課程與技術(shù)的整合，不注重學生的主體性，僅靠令人眼花暸亂的多媒體技術(shù)的展示來開展教學，那將是失敗的教學。雖然動人的畫面一時可以吸引兒童，但它沒有實際的內(nèi)容，靠純技術(shù)性的運作是短暫的，時間一長將被兒童厭棄。當然，輔助并不是簡單的輔助，它必須盡可能體現(xiàn)出人機、技術(shù)與課程、媒體技術(shù)與教學內(nèi)容的最佳組合，切實體現(xiàn)現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用于教學的優(yōu)勢和作用。

3、實踐性：

首先是實效性。在信息化環(huán)境下，語文教學設(shè)計要做到目標明確、程序合理、易于操作、畫面簡潔生動、色彩明麗、適合兒童的認知特點和學習的個性。在實踐中有效果，有利于提高課堂教學質(zhì)量和效率，有利于促進兒童的發(fā)展。其次，適合交流與合作。教學設(shè)計要體現(xiàn)因材施教的原則，賦予課件以生命，便于人機交流與合作。通過教師的指導作用，使每位兒童在課件的生動演繹中享受到人機對話的樂趣，在快樂中學會認知，學會學習。

4、可變性： 語文教學設(shè)計應(yīng)是一個動態(tài)的過程，它除了追求教學效果，易于操作外，還應(yīng)該可以進行修改和補充。因為當今知識遞增迅速，被教育者又不是一成不變的，所以教學設(shè)計在實際應(yīng)用中應(yīng)得到不斷的整合，體現(xiàn)其最高的價值。

在信息環(huán)境下，語文的教學設(shè)計還應(yīng)探討，現(xiàn)代教育技術(shù)該如何運用，媒體該如何選擇等問題。本文不再一一探討。概括來說，在實施素質(zhì)教育的背景和信息化環(huán)境下，語文教學設(shè)計要以課程標準為依據(jù)，圍繞教學內(nèi)容進行、圍繞學生年齡進行、圍繞易用生動進行，以科學性為指導，以實踐性為核心，以生動性來激發(fā)學生的學習興趣，誘發(fā)學生思維和學習的主動性，把德、智、美、情、境、意、聲、形、色融于一爐，課堂教學的演繹中，使學生領(lǐng)會知識，學會學習，主動發(fā)展。

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5、《現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)》·合肥·安徽教育出版社·2000 【《春曉》一課設(shè)計的六個步驟】

《春曉》是一篇古詩文。古詩，有別于其文體，它語言凝煉含蓄、想象豐富，并且具有強烈的節(jié)奏感和優(yōu)雅的韻律美。須有一定的文學素養(yǎng)，求其形體且難，解其神韻則更不易，而將其授之兒童，以一堂課的時限，達到其形，明其意，會其神之目標，豈不難于上青天?而我借助于多媒體教學，展示情境，點化含義，學生如身臨其境，教者借學生情，情境交融，神情隨感覺而動，于是神韻由情感而生，本篇課文的重點、難點隨多媒體教學的意趣而解。一幅百花爭艷、百鳥爭鳴的春景，流入學生惜春、愛美、賞心悅目愉快的心田。為突破這一重點和完成常規(guī)教學目標，我按以下六個步驟進行：

第一步：動畫激趣

分別演示四幅動畫，伴以優(yōu)美的音樂，使學生耳目一新，興趣諧厚，注意力集中，在享受中初步感知整首詩蘊含的詩情畫意。

第二步：潤畫引詩 在感知動畫的基礎(chǔ)上，再由每一幅畫面分別引出四句詩，最后展示全文，由局部到整體，由具體到抽象，這樣設(shè)計合乎低年級學生以具體形象思維，為主要形式的思維特點和由淺入深，循序漸進的教學規(guī)律。

第三步：朗讀體會

引導學生通朗讀，進一步感受整首詩，為下面學習生字，理解詩意打基礎(chǔ)。

第四步：掌握生字

識字是閱讀、寫作的基礎(chǔ)，是小學語文特別是低年級語文教學中一項極其重要的任務(wù)。識字，要能讀準字音，辨清字形，按其筆劃順序書寫，更重要的是能理解其意靈活運用，我利用多媒體教學的快捷性，生動性優(yōu)勢，設(shè)計了注音、讀音、筆順、組詞等多媒體方式，從而輕易地實現(xiàn)了準確掌握、活用字詞。

第五步：讀背詩文

根據(jù)詩歌的音韻特點，詩歌教學中，朗讀是不可或缺的重要一環(huán)。通過不同形式的誦讀，不僅能從中感受到詩歌的節(jié)奏美和音韻美，品嘗中國古代詩歌別有的風味，而且能實現(xiàn)更深層次的理解，歷史中的現(xiàn)實、現(xiàn)實中的意境、意境中的神韻：──“作者胸有境，心境始與親”。朗讀時，我除注意指導節(jié)奏和音韻外，還要求學生在腦海浮現(xiàn)《春曉》的多媒體的動畫意境。第六步：想象復述

古詩語言精煉含蓄，教學中只有引導學生展開聯(lián)想和想象，才能領(lǐng)會詩的內(nèi)涵，體驗詩的情味。因此，復述時我注意指導學生放飛想象的翅膀，超越時空限制，描繪《春曉》多媒體動畫中的情境。同時，指導學生感悟詩中蘊含的歷史背景、作者的情感。使學生與作者的感情達到共鳴。結(jié)合提問：看到如此美麗的春色，作者有何感受呢?鮮花被風雨吹打在地作者又會怎樣?我們平時應(yīng)如何對待我們周圍的花草樹木呢?還可以進一步加強環(huán)保的思想教育?；夭樽值涫醉?>

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第三篇：職校實習報告 - -以某職校為例

實習報告

于xxxx年xx月x日至xxxx年x月x日在xxxxxxx職業(yè)技術(shù)學校進行教育實習，這一個月的實習時間，說長不長，說短也不短，但就是這段時間給我們留下了人生中不可磨滅的一筆濃重的色彩。一直都聽前輩們說起，“當老師的體驗是這一輩子不可缺少的一項經(jīng)歷”，當時還不是很能明白這句話的含義，但是當經(jīng)過了這個月的教育實習，發(fā)現(xiàn)這句話一點也不假，這些經(jīng)歷猶如血液般融入我們的生命，成為我們成長的一部分，也是我們離開象牙塔前所邁出的最堅定的一步?，F(xiàn)在開始匯報下在xxxxx職業(yè)技術(shù)學校實習的情況：

在xxxxx職業(yè)技術(shù)學校的實習，我們的主要任務(wù)是教育見習、教學工作和班主任工作。

一、教育見習

在實習開始的xx周，我們便進行了教育見習，主要是到旅游專業(yè)和酒店專業(yè)的各個班級去聽老師的課。一開始，我們都不知道怎么聽課，剛開始聽課，也不知道怎么聽課，不知道從什么方面著手，只是傻傻的把老師上課的內(nèi)容給抄下來，就像回到了當初的高中時候的學習。每個老師都有自己的上課風格，不知道如何去評價。后來和老師交流，發(fā)現(xiàn)原來聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節(jié)課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設(shè)置，也要看學生聽課的一個狀態(tài)以及老師的教態(tài)。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

二、教學工作

教學工作是我們這次實習的重頭戲之一。實習前在微格教室有過一些訓練，但對于上真正的戰(zhàn)場，我們還是經(jīng)驗不足的。經(jīng)過一周的聽課，我知道了上課要注意那些內(nèi)容，和之前我備的課還是多少有些出入，又由于我們重點備的課程，學生們剛好上過，不得不更換為下一個課時，于是在簡短而緊湊的時間里需要將兩個課時的內(nèi)容備完，以應(yīng)對兩個班級的上課進度。

通過和老師溝通交流，我了解到備課是一個比較艱辛的歷程，要不斷地改，不斷地練，要備的詳細，考慮的非常全面，把課堂可能會出現(xiàn)的問題，都需要一一考慮，才能建構(gòu)出一堂不錯的課堂。雖然對于我可能剛開始無法達到這個高度，但我還是不斷地靠近這個目標。

我的xx節(jié)課是《中餐服務(wù)與管理》，這是我人生的第一堂課。第一堂課由于沒有準備的很充分，稍稍有點緊張，就連叫上課都差點忘了，看到講臺下的學生，瞬間回神，穩(wěn)定心神，以教案為基準給學生們上課。上完兩節(jié)課與后期的課時后，深刻發(fā)現(xiàn)自己的不足，以下是學生在進行教學工作中遇到的問題：

1、準備不充分，課本知識沒吃透，加上實踐經(jīng)驗聊勝于無，就是只能按照課本念給學生聽，沒有自己比較獨特而深刻的見解，資料查閱少，知識面拓展不開。

2、在與學生互動上按照了原先指導老師---莫老師的方法，以加分來鼓勵同學們參與課堂、接受課堂知識，方法不創(chuàng)新。

3、課堂紀律上，學生大多能夠參與課堂，但是還是免不了學生在下面玩手機、看小說的情況，我參照與采取的方法是原則提醒，原則是“學習是自己的事情，沒人能夠幫助與強迫你，如果你想學，請認真上課看書；若不想學，請不要打擾他人”。就所教授的班級里同學們都比較能接受這樣的理念，做到上述的原則。

4、當遇到動手環(huán)節(jié)的時候，同學們參與課堂的氣氛很活躍，而一般的講課環(huán)節(jié)，同學們的興趣不高，多數(shù)埋頭干自己的事情。講課語言及技巧還有待提高。

5、板書不及時，經(jīng)常忘記；板書不夠規(guī)范，經(jīng)常犯序號不規(guī)范等錯誤；板書的書寫技能有待提高。

6、教學方式上主要以講授為主，啟發(fā)為輔，教學模式以傳統(tǒng)教學模式為主，因為在申請多媒體教室的問題上存在一定的難度，于是沒有機會體驗在多媒體教學。

7、教師的儀容儀表方面只能拿到及格，教師儀表還算端莊，教態(tài)比較自然，較能用體態(tài)吸引學生，抓住學生的注意力，但還是需要提升自身形象。

三、班主任工作

在實習中，我擔任了xx旅游x班的實習班主任，主要負責協(xié)助班主任進行班級管理，主要內(nèi)容有：做好每天學生的考勤，監(jiān)督早訓、課間操，督促學生保持教室與宿舍衛(wèi)生，了解學生心理健康動態(tài)，就特殊情況聯(lián)系家長，做好溝通等。

由于第一周的見習，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前了解了班級的狀況。在當實習班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時不時都會跑到班級去看看學生的狀況，和學生聊一聊，在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制了，上課有老師的范，下課做朋友，這是我追求的。一段時間的相處和觀察，我也大概了解了班級的情況與相關(guān)的問題。

（一）班級情況：

1、班級現(xiàn)總?cè)藬?shù)為32人，原總?cè)藬?shù)是51人，18人退學、1人轉(zhuǎn)學；

2、班級同學多以外宿為主，內(nèi)宿生總8人，男3人，女5人；

3、曾有兩名班主任接管，現(xiàn)由第一任班主任xx老師繼續(xù)重新接任；

4、班里同學戶口多數(shù)為非農(nóng)戶口，xxx本地戶口少；

5、班里的同學家庭大多為單親家庭，父母就業(yè)情況多數(shù)為待就業(yè)的情況；

6、實習階段剛好為考取導游資格證的面試準備階段，xx級旅游管理專業(yè)的課程安排優(yōu)先考慮此重點；

7、“校園十大歌手”與“元旦晚會”即將到來，學生需要排練舞蹈與歌曲。

（二）班級問題：

1、班級早訓的20分鐘里，同學們多遲到、不重視甚至用于吃早餐；

2、課間操稍懶散，排隊動作緩慢、稀稀拉拉；

3、上課時間，多數(shù)同學埋頭玩手機、聽音樂、看小說，只有少數(shù)同學認真聽講；

4、缺勤曠課人數(shù)較多，固定為3個，聯(lián)系家長也無太多改正；

5、班級衛(wèi)生情況較差，班干監(jiān)督管理能力有待提高，學生不自律不自覺；

6、班級學生多為16、17歲，正值花季，戀愛情況稍多，少數(shù)學生情緒起伏較大；

7、內(nèi)宿生情況：女生多遵守學校規(guī)章制度、紀律要求，衛(wèi)生情況也良好；男生的內(nèi)宿衛(wèi)生情況較差，曾受過教導主任批評，睡懶覺情況時有發(fā)生；

8、“元旦晚會”的節(jié)目是舞蹈，需要購買12個繡球作為道具，當時剛好面臨班會費為“零”的情況。

9、實習的倒數(shù)第二周，一文靜又遵守學校規(guī)章制度紀律的男同學向主任申請退學。

（三）針對我所了解的情況與問題，我是采取以下措施來應(yīng)對：

1、針對早訓的不重視，我是早早到教室查看、記錄考勤、并監(jiān)督同學在此時間內(nèi)讀書、杜絕吃早餐的現(xiàn)象。效果并不是太好，少數(shù)學生能夠顧忌到老師的在場而認真讀書、但是少數(shù)學生依舊我行我素。

2、課間操的情況，同樣是采取監(jiān)督與鼓動的方式，效果較好，多數(shù)同學能夠認真做操。

3、針對較多的曠課缺勤，采取的是聯(lián)系家長的方式，首先了解學生的一個動向，其次讓家長了解學生在校情況并協(xié)助老師教育孩子。效果不錯，一般的家長都會理解并積極讓學生回到課堂，但是有個別家長無法勸服孩子回校上課，只能是教師催促學生回校。

4、班級衛(wèi)生情況，就是在每天早上早訓以及下午第六節(jié)課后去監(jiān)督提醒學生，開班會公開批評與并平時的交流讓班干們加強這一方面的管理。

5、內(nèi)宿情況，開班會提醒并強調(diào)學校的規(guī)章制度與校紀校規(guī)。

6、針對學生的戀愛心理情況，是采用現(xiàn)在流行的網(wǎng)上交流方式，QQ、微信等現(xiàn)流行的交流工具，傳輸正確、健康的戀愛觀念以及正確的學習態(tài)度等。

7、和x老師商量決定，在班級里舉行一次“節(jié)目捐贈”，讓同學們以愛心捐贈的形式為班級節(jié)目獻出自己的一份心意，捐贈所得的錢全部用于班級節(jié)目需要。

8、針對申請退學的學生，首先采取詢問原因、家長態(tài)度如何、今后的打算；再從學生角度出發(fā)，現(xiàn)實講述自己的看法與緣由；然后再給學生一個星期的考慮時間，私下多與學生交流，弄清最真實與最有效的勸解方法；最后讓學生思考清楚，做出決定，尊重其選擇。

上述就是我就發(fā)現(xiàn)的情況與問題，所做出的協(xié)助，雖然可能有些效果并不見得有多好，情況有無好轉(zhuǎn)，但是我可以很驕傲地說，不論是不是有我的一份功勞，12旅游1班的班級一定會越來越好；不論是不是有我的一份努力，起碼申請退學的學生，他現(xiàn)在的選擇是繼續(xù)在校學習，那就夠了。

通過這5周的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻，作為教師，不僅要懂得“教書”，還要懂得“育人”?！敖虝恕本退膫€字，但是要能做到，真心不容易，希望自己能夠以“不足”來補足，充實自己，早日能成為一名真正的教師。

第四篇：金融專業(yè)實習報告 以中國工商銀行為例

金融專業(yè)社會實踐報告

金融專業(yè)實習報告

——以中國工商銀行

xx支行實習為例

班 級： 姓 名： 學 號： 指導教師： 總評成績： 日 期：

金融專業(yè)社會實踐報告

報告摘要

本人于2014年x月xx日—x月xx日在中國工商銀行股份有限公司xx支行進行了為期一個月的暑期專業(yè)實習。實習期間，在銀行前輩們的幫助和指導下，逐步熟悉了所在工行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，并較為深刻地掌握了大堂經(jīng)理的各項職責和相關(guān)技能，收獲良多，將所學金融專業(yè)知識與銀行實際工作相結(jié)合，做到了理論聯(lián)系實際，為今后步入社會，投身實踐打下堅實基礎(chǔ)。

本報告簡要介紹了本次專業(yè)實習的實習單位概況、實習目的和實習意義，并闡述作者作為一名大堂經(jīng)理助理在中國工商銀行股份有限公司xx支行實習的具體內(nèi)容、過程、遇到的問題及心得體會。

關(guān)鍵詞：中國工商銀行、大堂經(jīng)理、專業(yè)實習、心得體會

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目錄

一、實習背景及目的································1

（一）實習背景···········································1 1.社會現(xiàn)狀·························································1 2.個人情況·························································1

（二）實習目的···········································1

二、實習概況······································1

（一）實習單位簡介·······································1

（二）實習崗位···········································2

（三）崗位職責···········································2

三、實習內(nèi)容······································2

（一）實習過程···········································2

（二）實習內(nèi)容···········································2 1．日常服務(wù)························································2 2．常規(guī)業(yè)務(wù)························································3

四、收獲與體會····································3

（一）體驗職場生活，樹立正確的求職觀念···················3

（三）培養(yǎng)服務(wù)意識，提升溝通能力·························4

（二）知恥后勇，從錯誤中成長·····························4

五、結(jié)語致謝······································4

金融專業(yè)社會實踐報告

一、實習背景及目的

（一）實習背景

1．社會現(xiàn)狀等

當今社會，面對大學生就業(yè)難問題，高校和用人單位都十分關(guān)注大學生的實習環(huán)節(jié)，大學生是否具有較強的實踐操作能力成為衡量大學生綜合素養(yǎng)的重要尺度，許多用人單位更是把大學生是否具有豐富的實習工作經(jīng)驗，作為優(yōu)先錄選的重要條件。因此，通過專業(yè)實習提升大學生將所學知識與實際工作相結(jié)合的能力，勢在必行。2.個人情況

作為一名金融學專業(yè)的本科生，雖然在學校學習了《金融學》、《證券投資學》、《國際金融》、《金融經(jīng)濟學》、《商業(yè)銀行經(jīng)院管理學》等專業(yè)課程，但是對于如何將這些專業(yè)知識應(yīng)用于實際工作中仍存在許多困惑，對于銀行日常業(yè)務(wù)活動也并不十分了解。

（二）實習目的

1.通過在中國工商銀行的實習，對學校期間所學的各門金融學課程，特別是與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的基本理論和基礎(chǔ)知識進行梳理和鞏固，增強運用理論解決實際問題的能力。

2．通過在中國工商銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在銀行指導老師和前輩們的指導、幫助和教育下，熟悉工行的主要經(jīng)濟業(yè)務(wù)活動，較為系統(tǒng)地學習銀行個人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。

3、通過在中國工商銀行的實習，學會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境和緊張的工作節(jié)奏，端正自我的學習及工作態(tài)度，為更好的走入社會打下堅定地基礎(chǔ)。

二、實習概況

（一）實習單位簡介

中國工商銀行，全稱中國工商銀行股份有限公司（Industrial and Commercial Bank of China Limited，ICBC），成立于1984年，總部設(shè)在

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北京，全面承擔起原由中國人民銀行辦理的工商信貸和儲蓄業(yè)務(wù)，是四大國有獨資商業(yè)銀行之一，世界五百強企業(yè)之一。中國工商銀行作為中國資產(chǎn)規(guī)模最大的商業(yè)銀行，總資產(chǎn)、總資本、核心資本、營業(yè)利潤等多項指標都居業(yè)界第一位，在中國金融市場上擁有無可比擬的優(yōu)勢。

（二）實習崗位

中國工商銀行xx支行 大堂經(jīng)理助理

（三）崗位職責

作為一名大堂經(jīng)理助理，具備優(yōu)秀的服務(wù)意識和常規(guī)業(yè)務(wù)知識，協(xié)助大堂經(jīng)理竭誠服務(wù)客戶，協(xié)助客戶辦理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，為他們排憂解難，是連結(jié)客戶和柜臺的良好紐帶。

三、實習內(nèi)容

（一）實習過程

1．進行崗前培訓，了解銀行基本業(yè)務(wù)知識，培養(yǎng)服務(wù)意識和從業(yè)禮儀。2．正式進入大堂實習，在繼續(xù)熟悉銀行主要業(yè)務(wù)的同時，協(xié)助大堂經(jīng)理開展了相關(guān)工作。

（二）實習內(nèi)容

1.日常服務(wù)

作為大堂經(jīng)理助理，要具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識，在工作中熱情飽滿，耐心服務(wù)，為客戶排憂解難。在客戶進門后主動迎接，詢問客戶需求，耐心誠懇地對客戶進行講解和引導。

負責對本支行的利率牌、告示牌、意見簿、宣傳資料、便民設(shè)施等物品的擺放和維護；保持整潔的衛(wèi)生環(huán)境。

維持正常地營業(yè)秩序，提醒客戶遵守“一米線”；根據(jù)柜面客戶排隊狀況進行及時疏導，減少客戶等候時間；對于文化程度不高或身體狀況欠佳的客戶提供

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幫忙填寫匯款單、提醒叫號等力所能及符合規(guī)定的服務(wù)。

2、常規(guī)業(yè)務(wù)

指導客戶進行辦理銀行卡、辦理信用卡、辦理網(wǎng)銀、掛失業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)以及對公、個人業(yè)務(wù)憑證等銀行常用單據(jù)的正確填寫；

指導客戶正確使用自動柜員機進行存取款等業(yè)務(wù)，在自助設(shè)施上打印存折收支明細、辦理短信提醒業(yè)務(wù)、充值銀行卡密碼、繳納交管罰款、激活網(wǎng)銀等自助業(yè)務(wù)的辦理，為他們節(jié)省排號的時間。

了解和掌握行內(nèi)各種存貸款業(yè)務(wù)的期限和利率，了解金融理財產(chǎn)品的概況、具體功能、期限收益風險等情況，并根據(jù)客戶的具體需求提供最適合的金融產(chǎn)品和交易方式，提供切實可行的合理建議；

熟悉常規(guī)對公業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的具體流程，以便快速準確的回答客戶關(guān)于銀行相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢，將其引導到相應(yīng)的業(yè)務(wù)柜臺，減少柜員工作量，提高銀行的服務(wù)效率

四、收獲與體會

一個多月的實習，雖短暫卻十分充實，對于一個即將步入大四學年的本科生來說，這是求學生涯中十分重要的一段經(jīng)歷，積累了較為豐富的工作經(jīng)驗，幫助我盡快實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)換，為將來的求職之路奠定良好的基礎(chǔ)，更好更快地適應(yīng)社會，收獲頗多。

（一）體驗職場生活，樹立正確的求職觀念，實習之前，我和大部分人一樣，覺得大堂經(jīng)理是一個沒什么技術(shù)含量的崗位，職責就是維持秩序和解答問題，不需要太多金融專業(yè)知識，一個月的培訓和實習體驗，我逐漸意識到了大堂經(jīng)理這個職位的內(nèi)涵及重要性。大堂經(jīng)理是連結(jié)客戶和柜臺的良好紐帶，一個優(yōu)秀的大堂經(jīng)理不僅能夠為銀行營造良好的環(huán)境，還能為客戶排憂解難，聽取客戶的需求，引導他們到相應(yīng)的柜臺辦理業(yè)務(wù)，提升銀行的服務(wù)效率。由此我明白，任何一個微小的崗位都有它存在的意義和價值，三百六十行行行出狀元，求職時切勿眼高手低。

（二）知恥后勇，從錯誤中成長

作為一個剛實習的學生，我在工作中難免出現(xiàn)大大小小的錯誤，比如指導客

金融專業(yè)社會實踐報告

戶填單子時填寫錯誤，或者對某項業(yè)務(wù)不太熟悉，無法對客戶提出的問題進行及時解答。我覺得，犯錯誤并不可怕，不懂裝懂才是最可怕的，遇到問題時要不恥下文，并勇于承擔自己的錯誤，這樣才能從錯誤中吸取經(jīng)驗教訓，不斷成長。

（三）培養(yǎng)服務(wù)意識，提升溝通能力

在大堂工作的這一個多月，每天都要和形形色色的人打交道。對于客戶的要求，要認真傾聽，盡全力去滿足，對于一些不屬于職責范圍內(nèi)的事情，也要盡量幫其轉(zhuǎn)達；對于客戶提出的不合理要求（例如等候時間較長后要插隊）的此類情況，也要耐心地向客戶解釋原由，用耐心、細心、用心服務(wù)客戶。

這次實習也使我融入了新的集體，真正的走進社會、認識社會、了解社會，學會如何處理上下級、同事之間以及與客戶之間的關(guān)系，相信在此之后我會變得更加成熟，更好的與他人相處，不斷擴大自己的人際交往圈，結(jié)交更多有才能的人士。

五、結(jié)語和致謝

在此，衷心地感謝中國工商銀行xx支行為我提供的這次難得的實習機會，讓我有機會近距離接觸銀行職員，體驗銀行工作，在實踐中體驗、學習和成長。感謝銀行各位前輩尤其是大堂經(jīng)理對我的的指導與幫助，帶我熟悉業(yè)務(wù)流程，耐心地為我解答工作中遇到的困惑和疑問，在與他們身上，我看到了銀行人嚴謹高效務(wù)實的工作態(tài)度，令我獲益良多。

今后，我會更加積極完善自我，學習更多的銀行業(yè)專業(yè)知識，為投身于這個行業(yè)提升自身素質(zhì)，為我國的金融業(yè)貢獻自己的力量。

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指導教師簡要評語：

總評成績：（百分制）

簽名 日期

第五篇：家具行業(yè)未來市場分析報告—以紅木家具為例

家具行業(yè)未來市場分析報告

——以紅木家具為例 市場分析

1.1 概述

中國家具自20世紀80年代開始復蘇，短短20幾年，便完成了工業(yè)化進程，從手工作坊進入工業(yè)化生產(chǎn)?，F(xiàn)在，中國已成為家具制造大國和出口大國，發(fā)展之快令人歡欣鼓舞。某科技公司根據(jù)家具行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及面臨困境，發(fā)布了《家具行業(yè)未來市場分析報告》。我們就以比較典型的紅木家具為例，對家具行業(yè)做一個全面的分析。

1.2 背景

從古至今，紅木家具都是達官貴人身份的象征，從歷史上的皇戚國戚、士大夫使用，到如今非富即貴的高端人群，紅木家具成為追求生活品味與時尚的象征。近年來，伴隨著中國家具工業(yè)的進步，作為中國古典家具代表的紅木家具越來越受到青睞。在紅木越來越稀缺的當今年代，越來越多的消費者注重對紅木家具的收藏?，F(xiàn)在紅木家具漸趨年輕化的發(fā)展趨勢也讓更多的年輕人對紅木家具越來越關(guān)注和重視，紅木家具也開始從傳統(tǒng)家具樣式向著創(chuàng)新型紅木家具樣式的方向快速發(fā)展。

1.3 市場發(fā)展的規(guī)模

紅木家具是中國傳統(tǒng)家具的重要組成部分，形成于南北朝時期，經(jīng)歷宋代以及稍后的遼、金300余年，在明代發(fā)展到高峰。新中國成立后，家具工業(yè)經(jīng)歷了從成長到壯大、發(fā)展的過程，但明清風格的家具僅作為雕刻、工藝產(chǎn)品、由外貿(mào)部門組織生產(chǎn)和出口、市場極為少見。直到上世紀 80 年代改革開放，我國人民生活水平的大幅度提高，中國的傳統(tǒng)家具才又一次遇到了發(fā)展的機遇。近三十年來，我國以紅木家具為代表的傳統(tǒng)家具的發(fā)展速度、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場規(guī)模都是任何一個歷史階段所不及的。

2011年：紅木家具總產(chǎn)值進一步增加，市場空間不斷擴大，紅木家具市場已經(jīng)開始向二、三線城市擴張。知名品牌紅木家具企業(yè)的市場占有率不斷提升，市場優(yōu)勝劣汰的規(guī)律也使得一些缺乏品牌的中小企業(yè)及作坊在市場上無一席之地。在部分地區(qū)，由于政府大力支持，紅木家具行業(yè)正逐漸成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)。

2013年：我國累計進口紅木119.58萬立方米，同比增長38.58%，進口總額達85.58億元人民幣，同比增長50.10%，中國紅木進口綜合價格指數(shù)顯示，2013年我國紅木進口價格年內(nèi)上漲了近40%，部分原材料價格甚至上漲了50%~100%。

2014年——2015年：我國紅木市場將延續(xù)2013年紅木市場回暖趨勢，進一步發(fā)展成熟。

由上圖“2009—2012年上半年中國紅木市場規(guī)模及增速”可以清楚的知道，紅木市場發(fā)展迅速，但是在發(fā)展過程中也面臨很多阻礙。

目前，紅木家具生產(chǎn)主要集中在廣州江門、浙江東陽、福建福田這三個生產(chǎn)加工基地，這三個基地涵蓋了紅木家具市場85%~90%的份額。在廣東、江浙、福建一帶紅木家具生產(chǎn)已形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)家具走向了規(guī)?；l(fā)展。在廣東，紅木家具市場以中山大涌和沙溪為主，已有300多家紅木企業(yè)。在浙江，紅木家具以東陽木雕最為出名，同時做紅木家具，紅木家具市場已具有相當?shù)囊?guī)模。在福建，紅木家具以仙游為主，擁有紅木企業(yè)5000多家，可以稱的上是中國最大的紅木基地，產(chǎn)值從2006年5億到2012年的175億，6年間增長35倍。同時紅木下腳料的加工也較為普遍，已經(jīng)形成完整的紅木產(chǎn)業(yè)鏈。除了大件的紅木家具外，小件紅木也頗受人們喜愛，像筆筒、佛珠、佛像、錦盒等，已面向全國批發(fā)。

1.4 市場發(fā)展的現(xiàn)狀

（1）房價穩(wěn)定帶動家具行業(yè)發(fā)展

隨著國家一系列宏觀調(diào)控政策的出臺，房地產(chǎn)從之前房價不斷攀升到逐漸恢復理性，在一定程度上帶來家具產(chǎn)品的剛性要求，再加上現(xiàn)在人們生活品味的提高，這就給包括紅木家具在內(nèi)的家具業(yè)的發(fā)展帶來新的發(fā)展機遇。（2）人們開始追求古典家具潮流

每到盛世紅木興。隨著國家經(jīng)濟實力的上升，人民生活品質(zhì)的提高，人們已不僅僅只滿足于家具能夠使用，而越來越關(guān)注家具所帶來的品味與內(nèi)涵。中國古典家具以明清硬木家具為代表，集中國傳統(tǒng)文化與傳統(tǒng)技藝為一體，體現(xiàn)中國家居文化的特有氣質(zhì)，已經(jīng)成為許多高收入家庭的新寵，形成了一股古典家具潮流。2010年初以來，懷舊和古典風在家具市場行業(yè)內(nèi)展現(xiàn)的淋漓盡致，古典紅木家具或仿古紅木家具逐漸受到人們的高度關(guān)注。（3）紅木家具品牌實現(xiàn)“井噴”競爭激烈

最近幾年，中國的紅木家具企業(yè)猶如雨后春筍，企業(yè)數(shù)量不斷增加，品牌也不斷涌現(xiàn)，尤其是2008年以來，各地區(qū)紅木家具企業(yè)數(shù)量翻番。福建的大家之家、三福古典家具，浙江的年年紅、明清居，廣東的名鼎檀、檀頌等全國各地的品牌涌現(xiàn)。

在很多紅木家具賣場中，品牌知名度高的紅木家具企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量遠遠高于沒有知名度的企業(yè)，由此可見紅木家具的品牌效果非常明顯。因此越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設(shè)，隨著紅木家具品牌不斷增多，品牌之間的競爭程度也在無形中增長。正是因為品牌越來越多，也導致了消費者選購產(chǎn)品越來越迷茫，面對如此眾多的紅木家具品牌，消費者很難確定值得自己信賴的品牌。

（4）紅木稀缺、紅木家具價格攀升

近年來，由于紅木越來越稀缺，紅木家具已經(jīng)非常罕見難得，其使用功能隨之大大退化，而成了收藏品和傳統(tǒng)文化的象征。十年前屬于破爛貨一類的舊家具，如今生意不但逐漸升溫，而且利潤驚人，特別是明清硬木家具已非常罕見。產(chǎn)量越稀少、材質(zhì)越矜貴的家具越受青睞。從保值性的角度看，物以稀為貴的紅木越來越具有獨特的魅力，集實用價值、觀賞價值與工藝價值于一體，品質(zhì)超高的中國傳統(tǒng)紅木家具，是中外收藏家夢寐以求的珍品。紅木家具的升值也使得更多的消費者對紅木家具的購買越來越慎重。（5）紅木家具消費者漸趨年輕化

根據(jù)福建仙游等知名紅木家具品牌的資深銷售人員反映，目前復古風逐漸盛行，除了年紀較大一點的人喜歡紅木家具外，一些熱愛中國傳統(tǒng)文化、有經(jīng)濟實力的年輕人也開始對這類家具表現(xiàn)出濃烈的興趣，并且這類年輕購買群體有增加的趨勢。

1.5 市場存在的問題

（1）代理制的營銷弊端

現(xiàn)在家具或普通家具營銷方式通常采用代理制的方式，但代理制銷售不論對紅木廠家還是消費者來說，都存在許多弊端。由于紅木家具價值較高，對于經(jīng)銷商來說庫存不會太大，如果銷售較好，很容易造成斷貨，從而阻礙消費者的購買積極性。其次，通過代理銷售，紅木家具廠家不了解終端消費者的需求，消費者的個性化需求無法滿足，不利于紅木家具廠家提供針對性的營銷服務(wù)。（2）上漆紅木家具真假難辨

紅木家具稀缺，但價值頗高，因此市面上存在越來越多的紅木家具造假廠家，很多廠家通過上漆上色在材質(zhì)方面造假，上漆的紅木家具表面光鮮，與正品傳統(tǒng)紅木家具難以辨別，欺騙消費者，造成消費者在紅木家具上的選購更加謹慎，嚴重打擊消費者對紅木家具的購買熱情。

（3）紅木家具價格體系混亂

紅木行業(yè)歷來存在暴利之說，一件紅木家具動輒十幾萬甚至上百萬元，消費者花費巨資購買的紅木家具，其價值是否真的與它的價格相符估計只有廠家心里明白。紅木家具行業(yè)還缺乏健全的標準和完善的制度來解決價格混亂的現(xiàn)狀。（4）家具同質(zhì)化弊病亟待改善

在國內(nèi)家具市場上，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品風格互相抄襲、同質(zhì)化現(xiàn)象頗為嚴重。許多中小型企業(yè)由于缺乏設(shè)計人才，品牌推廣意識薄弱等諸多因素，在實際運營時只注重擴大經(jīng)營，而不注重產(chǎn)品的設(shè)計和質(zhì)量，導致我國家具行業(yè)存在著同質(zhì)化低端競爭現(xiàn)象，導致紅木家具樣式大眾化毫無創(chuàng)新，消費者尤其是年輕消費者選擇受到限制，從而對紅木家具的購買欲望大大減退。1.6 市場發(fā)展的趨勢

1.6.1 創(chuàng)新型紅木家具市場廣闊

從前消費者可能關(guān)注更多的是產(chǎn)品的價格以及實用性，現(xiàn)在，不僅僅滿足實用和美觀，消費者尤其是越來越多對紅木家具感興趣的年輕小資或白領(lǐng)對家具的設(shè)計要求也越來越嚴格。他們不再滿足于沒有變化、過于刻板的傳統(tǒng)型紅木家具，而對創(chuàng)新型紅木家具青睞有加。從紅木家具銷售市場了解到，家具品牌影響力、造型款式、實用性、價格等幾大影響消費者購買紅木家具的因素中，造型款式影響比例占了58%，成為最主要的因素?？梢娤M者對紅木家具的款式構(gòu)造方面相當重視，紅木家具樣式的創(chuàng)新將是紅木家具市場發(fā)展的必然趨勢。

1.6.2 家具定制極具發(fā)展?jié)摿?/p>

在房地產(chǎn)市場蓬勃發(fā)展的今天，個性化的裝修風格逐漸受到的追捧，傳統(tǒng)定型的家具已經(jīng)無法滿足越來越多70后的小資和白領(lǐng)等中產(chǎn)階級、逐漸增多的高端人群高收入家庭的客戶等消費者，家具個性化定制因此成為發(fā)展的趨勢。還有，隨著80后新生代消費群體的成長，家具定制因符合現(xiàn)代年輕人崇尚個性、展現(xiàn)自我魅力的要求迎來高速發(fā)展，目前已經(jīng)有許多企業(yè)紛紛進入家具定制行列。隨著定制概念的進一步深化，消費者對紅木家具定制的要求也越來越多，越來越精細化和高端化，從選材，到設(shè)計風格，消費者將會越來越挑剔，紅木家具私人訂制將會因此發(fā)展更加迅速。

1.6.3 網(wǎng)購潮流勢不可擋

現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快，許多消費者沒有時間去商場選購商品，網(wǎng)絡(luò)銷售日漸流行。許多紅木廠家考慮到網(wǎng)絡(luò)銷售節(jié)約大量的店面租金和人員成本，開始紛紛在大型的專業(yè)網(wǎng)站、大型的門戶網(wǎng)站做廣告，將公司精美的紅木家具產(chǎn)品圖片放到網(wǎng)站上。再加上現(xiàn)在紅木市場漸趨年輕化，越來越多的年輕消費者更傾向于在網(wǎng)上選購自己喜愛的紅木家具?？偨Y(jié)

2.1 紅木家具市場趨勢的總結(jié)

從宇泰思科的分析報告，筆者做出了以下的趨勢總結(jié)。從紅木家具市場發(fā)展的趨勢可以看出，如今隨著紅木家具消費者的年輕化，紅木家具的傳統(tǒng)樣式和設(shè)計風格已經(jīng)不能滿足新興的年輕一代群體，創(chuàng)新型紅木家具的發(fā)展已經(jīng)是大勢所趨。伴隨現(xiàn)代年輕化的裝修風格，私人個性紅木家具的定制越來越受到這類群體的青睞。而且，現(xiàn)在紅木家具代理制的營銷方式存在諸多弊端，互聯(lián)網(wǎng)思維開始彌漫全球，紅木家具市場常規(guī)的線下交易模式已經(jīng)在潛移默化中被打破，開啟了紅木市場多元化的交易時代。在這樣的發(fā)展趨勢下，紅木家具線上個性化定制的交易模式將會在市場中贏得先機。再加上市場上存在的紅木家具售價混亂以及銷售渠道繁雜等問題，將勢必促使紅木家具的市場在價格、服務(wù)和渠道上逐步向標準化的方向發(fā)展。

2.2 產(chǎn)品方向

針對年輕的高端白領(lǐng)提供私人定制化紅木家具交易平臺（C2B），構(gòu)建紅木家具標準化體系。